በመጠቀም ምክንያታዊ መንገድየሌላ ሰውን ባህሪያት (ነጸብራቅ) በመረዳት, ብዙውን ጊዜ የሌሎችን ሰዎች ስብዕና, ባህሪ እና ድርጊት በተዛባ እና በተሳሳተ መንገድ እንገነዘባለን. ሰዎችን በትክክል ለመረዳት እና ለመገምገም አስቸጋሪ የሚያደርጉ አንዳንድ ምክንያቶች አሉ። ዋናዎቹ፡-
1. ተመልካቹ ሌላውን ሰው የማወቅ እና የመገምገም ሂደት ከመጀመሩ ከረጅም ጊዜ በፊት አስቀድሞ የተገለጹ አመለካከቶች ፣ ግምገማዎች እና እምነቶች መኖር።
2. ቀደም ሲል የተፈጠሩ ሰዎች መኖራቸው, በዚህ መሠረት የተመለከቱት ሰዎች ቀደም ብለው ወደ አንድ ምድብ ውስጥ ይገባሉ እና ከእሱ ጋር የተያያዙ ባህሪያትን ለመፈለግ ትኩረትን የሚስብ አመለካከት ይመሰረታል.
3. ከአጠቃላይ እና ከመድረሱ በፊት ስለሚገመገመው ሰው ስብዕና ያለጊዜው መደምደሚያ ላይ ለመድረስ ፍላጎት. አስተማማኝ መረጃ. አንዳንድ ሰዎች ለምሳሌ አንድ ሰው ለመጀመሪያ ጊዜ ከተገናኘው ወይም ካዩት በኋላ ወዲያውኑ ስለ አንድ ሰው "ዝግጁ" ፍርድ አላቸው.
4. የሌላ ሰው ስብዕና ሳያውቅ መዋቅሩ የሚገለጠው በጥብቅ በተገለጸው እውነታ ብቻ ነው. ስብዕና ባህሪያትእና ከዚያ በዚህ ምስል ውስጥ የማይገባ ማንኛውም ጽንሰ-ሐሳብ ይጣላል;
5. የ "ሃሎ" ተጽእኖ እራሱን የሚገለጠው ለአንድ ሰው የመጀመሪያ አመለካከት ነው የግል ፓርቲስብዕና በአጠቃላይ የአንድ ሰው ምስል አጠቃላይ ነው, እና ከዚያ አጠቃላይ እይታስለ አንድ ሰው ወደ ግለሰባዊ ባህሪያቱ ግምገማ ይተላለፋል። የአንድ ሰው አጠቃላይ ግንዛቤ ጥሩ ከሆነ ፣ ከዚያ የእሱ አዎንታዊ ባህሪያትከመጠን በላይ የተገመቱ ናቸው, እና ድክመቶች አልተስተዋሉም ወይም አልተረጋገጡም. እና በተቃራኒው ፣ የአንድ ሰው አጠቃላይ ግንዛቤ አሉታዊ ከሆነ ፣ ከዚያ የእሱ ጥሩ ተግባራቶች እንኳን አልተስተዋሉም ወይም እራሳቸውን ማገልገል ብለው በተሳሳተ መንገድ ተተርጉመዋል።
6. የ "" ተጽእኖ እራሱን የሚያሳየው ሌላ ሰው በመመደብ, ከራሱ ጋር በማመሳሰል, የራሱ ነው የራሱ ባህሪያትእና ስሜታዊ ሁኔታዎች. አንድ ሰው ሰዎችን የሚገነዘበው እና የሚገመግም፣ “ሁሉም ሰዎች እንደ እኔ ናቸው” ወይም “ሌሎች ከእኔ ጋር ተቃራኒዎች ናቸው” በማለት ምክንያታዊ በሆነ መንገድ የመገመት ዝንባሌ ይኖረዋል። ግትር ፣ ተጠራጣሪ ሰው እነዚህን ተመሳሳይ የባህርይ መገለጫዎች በግንኙነት አጋር ውስጥ ለማየት ያዘነብላል ፣ ምንም እንኳን በትክክል ባይኖሩም። ደግ ፣ ምላሽ ሰጪ ፣ ፍትሃዊ ሰውበተቃራኒው ፣ የማያውቀውን በ " ሮዝ ብርጭቆዎች" እና ተሳሳት። ስለዚህ, አንድ ሰው በዙሪያው ያሉ ሰዎች ሁሉ ጨካኝ, ስግብግብ, ሐቀኝነት የጎደላቸው ናቸው ብሎ ቢያጉረመርም, እሱ ራሱ እየፈረደ ሊሆን ይችላል.
7. ስለ አንድ ሰው ወይም ክስተት ለመጀመሪያ ጊዜ የተሰማው ወይም የታየ መረጃ በጣም ጠቃሚ እና የማይረሳ ነው, በዚህ ሰው ላይ ሁሉንም ተከታይ አመለካከቶች ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር የሚችል በመሆኑ "ቀዳሚ ተጽእኖ" ይታያል. እና በኋላ ላይ ውድቅ የሚያደርግ መረጃ ቢደርስዎትም። ዋና መረጃአሁንም ማስታወስ እና ተጨማሪ ዋና መረጃን ግምት ውስጥ ያስገባል. የሌላ ሰው ግንዛቤ እንዲሁ በሰውየው ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል-ጨለማ ከሆነ (ለምሳሌ ፣ በጤና ምክንያት) ፣ የአንድ ሰው የመጀመሪያ ስሜት በ አሉታዊ ስሜቶች. የመጀመሪያ እንድምታ ለማድረግ እንግዳየበለጠ የተሟላ እና ትክክለኛ ነበር፣ በአዎንታዊ መልኩ “ለመከታተል” አስፈላጊ ነው።
8. ፍላጎት ማጣት እና የሌሎችን አስተያየት የማዳመጥ ልማድ, በአንድ ሰው ላይ ባለው አመለካከት ላይ የመተማመን ፍላጎት, ለመከላከል.
9. በተፈጥሮ ምክንያቶች በጊዜ ሂደት በሰዎች አመለካከት እና ግምገማ ላይ ለውጦች አለመኖር. ይህ የሚያመለክተው አንድ ጊዜ ስለ አንድ ሰው የተሰጡ ፍርዶች እና አስተያየቶች አይለወጡም, ምንም እንኳን ስለ እሱ አዲስ መረጃ ቢከማችም.
ክስተቱ ሰዎች እንዴት እርስ በርስ እንደሚተያዩ እና እንደሚገመገሙ ጠለቅ ያለ ግንዛቤ ለማግኘት አስፈላጊ ነው። የርዕሰ ጉዳዩን ማብራሪያ ይወክላል የግለሰቦች ግንዛቤምክንያቶች እና የሌሎች ሰዎች ባህሪ ዘዴዎች. የሰው ልጅ ባህሪ ምክንያቶች ማብራሪያ ሊሆን ይችላል ውስጣዊ ምክንያቶች(የአንድ ሰው ውስጣዊ ዝንባሌ ፣ የተረጋጋ ባህሪዎች ፣ ዝንባሌዎች ፣ የአንድ ሰው ዝንባሌ) ውጫዊ ምክንያቶች(የውጫዊ ሁኔታዎች ተጽእኖ).
መምረጥ ይችላሉ። የሚከተሉት መስፈርቶችየባህሪ ትንተና;
የማያቋርጥ ባህሪ - በተመሳሳይ ሁኔታ ባህሪው ተመሳሳይ ነው;
የተለየ ባህሪ - በሌሎች ሁኔታዎች ባህሪው እራሱን በተለየ መንገድ ያሳያል;
መደበኛ ባህሪ - በተመሳሳይ ሁኔታዎች, ይህ ባህሪ የብዙ ሰዎች ባህሪ ነው.
የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ሳይኮሎጂስት ኬሊ በምርምርው ውስጥ የማያቋርጥ ፣ ትንሽ የተለየ ባህሪ እና ያልተለመደ ባህሪ ፣ በውስጣዊ ምክንያቶች ፣ በአንድ ሰው ስብዕና እና ባህሪ (“እንደዚያ ተወለደ”) ተብራርቷል ።
በተመሳሳዩ ሁኔታዎች ውስጥ አንድ ሰው የማያቋርጥ ባህሪ ያለው ከሆነ እና በሌሎች ሁኔታዎች - የተለየ, የተለየ ባህሪ, እና ከዚህም በላይ ይህ የተለመደ ባህሪ ነው (ይህም እንደ ሌሎች ተመሳሳይ ሁኔታዎች ውስጥ ያሉ ሰዎች) - ከዚያም ሰዎች በውጫዊ ምክንያቶች እንዲህ ያለውን ባህሪ ማብራራት ይቀናቸዋል. "በዚህ ሁኔታ እኛ ለመምሰል የምንገደድበት በዚህ መንገድ ነው").
የአትትሪሽን ቲዎሪ ደራሲ በመባል የሚታወቀው ፍሪትዝ ሃይደር “ሳይኮሎጂን” ተንትኗል ትክክለኛ”፣ አንድ ሰው የዕለት ተዕለት ክስተቶችን የሚያብራራበት። ሃይደር ብዙውን ጊዜ ሰዎች ምክንያታዊ ትርጓሜዎችን እንደሚሰጡ ያምናል. ነገር ግን አንድ ሰው የሌሎች ሰዎች ዓላማ እና ዝንባሌ ከድርጊታቸው ጋር ይዛመዳል ብሎ ወደ መደምደም ይሞክራል።
ሰዎች እርስ በርስ በሚኖራቸው ግንዛቤ ላይ ተጽዕኖ በሚያሳድሩ የድንገተኛነት መለያዎች ለሚከተሉት ቅጦች ተገዢ ናቸው.
1. እነዚያ ብዙ ጊዜ የሚደጋገሙ እና ከሱ በፊት ከታዩት ክስተቶች ጋር አብረው የሚሄዱት አብዛኛውን ጊዜ እንደ መንስኤዎቹ ይቆጠራሉ።
2. ልናብራራው የምንፈልገው ድርጊት ያልተለመደ ከሆነ እና ቀደም ሲል ለየት ያለ ክስተት ከሆነ, ለተፈፀመው ድርጊት ዋና ምክንያት ይህ እንደሆነ እንቆጥራለን.
3. የሰዎች ድርጊት ትክክል ያልሆነ ማብራሪያ የሚከሰተው ለትርጉማቸው ብዙ የተለያዩ እኩል ሊሆኑ የሚችሉ እድሎች ሲኖሩ ነው, እና የእሱን ማብራሪያ የሚያቀርበው ሰው ለእሱ የሚስማማውን አማራጭ ለመምረጥ ነፃ ነው.
4. የመሠረታዊው የአመለካከት ስሕተት ተመልካቾች ሁኔታዊ እና የሌሎችን ባህሪ ከመጠን በላይ የመገመት ዝንባሌ፣ ባህሪ ከአስተሳሰብ ጋር ይዛመዳል ብሎ የማመን ዝንባሌ ይታያል። የሌሎችን ሰዎች ባህሪ በአመለካከታቸው፣ በነሱ ማብራራት ይቀናናል። የግለሰብ ባህሪያትስብዕና እና ባህሪ ("ይህ ያለው ሰው ነው ውስብስብ ባህሪ"), እና እንደ ሁኔታው ባህሪያቸውን ማብራራት ይቀናቸዋል ("በዚህ ሁኔታ ውስጥ የተለየ ባህሪ ማሳየት የማይቻል ነበር, ግን በአጠቃላይ እኔ እንደዛ አይደለሁም"). ሰዎች የእነሱን ማብራሪያ በዚህ መንገድ ነው የራሱ ባህሪሁኔታ ("እኔ ጥፋተኛ አይደለሁም, ሁኔታው የተፈጠረው በዚህ መንገድ ነው"), ነገር ግን ሌሎች እራሳቸው ለባህሪያቸው ተጠያቂ እንደሆኑ ያምናሉ.
ይህንን መለያ ስህተት የምንሰራው በከፊል የአንድን ሰው ድርጊት ስንመለከት ያ ሰው ትኩረታችን ስለሆነ እና ሁኔታው በአንፃራዊነት ስለማይታይ ነው። እኛ እራሳችን እርምጃ ስንወስድ ትኩረታችን ብዙውን ጊዜ ወደ ምላሽ እየሰጠን ነው - እና ሁኔታው በግልጽ ይታያል። ባህል እንዲሁ በባለቤትነት ስህተት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። የምዕራቡ ዓለም ዝንባሌ ሰዎች እንጂ ሁኔታዎች አይደሉም, ክስተቶችን ያመጣሉ ብሎ ማመን ነው. ነገር ግን ሕንዶች ባህሪን በስሜታዊነት የመተርጎም ዕድላቸው ከአሜሪካውያን ያነሰ ነው፤ የመስጠት ዕድላቸው ሰፊ ነው። ከፍ ያለ ዋጋሁኔታዎች.
የሰዎች ግንዛቤ በአስተያየቶች ተጽዕኖ ይደረግበታል - ስለ ሌሎች ሰዎች ትንሽ መረጃ ስላለን የተለመዱ ፣ ቀላል ሀሳቦች። ስቴሪዮታይፕ እምብዛም ፍሬያማ አይሆንም የግል ልምድብዙውን ጊዜ እኛ ከምንገኝበት ቡድን ፣ ከወላጆች ፣ በልጅነት ጊዜ አስተማሪዎች ፣ ገንዘብ እናገኛቸዋለን መገናኛ ብዙሀን. ሰዎች ከሆነ stereotypes ይሰረዛሉ የተለያዩ ቡድኖችበቅርበት መገናኘት ይጀምሩ፣ ስለሌሎች የበለጠ ይወቁ እና የጋራ ግቦችን ያሳኩ። ጭፍን ጥላቻ በሰዎች አመለካከት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል - ስሜታዊ ግምገማማንኛቸውም ሰዎች እንደ ጥሩም ሆነ መጥፎ፣ እነሱንም ሆነ የተግባራቸውን ምክንያቶች ሳያውቁ።
የሰዎች ግንዛቤ እና ግንዛቤ በአመለካከት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል - የአንድ ሰው የማያውቅ ዝግጁነት በተለመደው መንገድማንኛውንም ሰው ተረድቶ መገምገም እና የተወሰነ ሁኔታ ላይ ሙሉ ትንታኔ ሳይኖር በተወሰነ፣ አስቀድሞ በተዘጋጀ መንገድ ምላሽ መስጠት። መጫኑ ሶስት ልኬቶች አሉት
የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ልኬት - አንድ ሰው ማንኛውንም ርዕሰ ጉዳይ ወይም ነገር በተመለከተ የሚይዛቸው አስተያየቶች ፣ እምነቶች;
ተፅዕኖ ያለው ልኬት - አዎንታዊ ወይም አሉታዊ ስሜቶች, አመለካከት ወደ ለአንድ የተወሰነ ሰውወይም መረጃ;
የባህሪ ልኬት - ከአንድ ሰው ልምዶች ጋር ለሚዛመዱ አንዳንድ የባህሪ ምላሾች ዝግጁነት።
አመለካከቶች ተፈጥረዋል: 1) በሌሎች ሰዎች ተጽእኖ ስር (ወላጆች, ሚዲያዎች) እና ከ 20 እስከ 30 ዓመት እድሜ መካከል "ክሪስታል" እና ከዚያም በችግር ይለወጣሉ; 2) በተደጋገሙ ሁኔታዎች ውስጥ በግል ልምድ ላይ በመመስረት.
የአንድ ሰው ቅድመ ግምቶች መረጃን እንዴት እንደሚገነዘብ እና እንደሚተረጉም ይመራሉ። በፎቶግራፍ ላይ ያለው የአንድ ሰው ፊት ምስል ሙሉ በሙሉ በተለያዩ መንገዶች ሊታወቅ ይችላል (ጭካኔ ነው ወይም ደግ ሰው?), በሚታወቀው ላይ በመመስረት ይህ ሰውጌስታፖ ሰው ወይም ጀግና። ሙከራዎች እንደሚያሳዩት አንድ ሰው በምክንያታዊነት ከተረጋገጠ የውሸት ሀሳብን, ውሸትን ውድቅ ለማድረግ በጣም ከባድ ነው. “የእምነት ጽናት” ተብሎ የሚጠራው ይህ ክስተት እምነቶች ሊኖሩ እንደሚችሉ ያሳያል። የራሱን ሕይወትእና ለእነርሱ መነሻ የሆኑትን ማስረጃዎች ውድቅ በማድረግ ይድኑ. ስለ ሌሎች ሰዎች ወይም ስለራስዎ ያሉ የተሳሳቱ አመለካከቶች ተቀባይነት ቢኖራቸውም ሊቀጥሉ ይችላሉ። እምነትን መለወጥ ብዙውን ጊዜ ከመፍጠር ይልቅ አሳማኝ ማስረጃዎችን ይፈልጋል።
ግጭት መሆኑን እናስታውስ ተገንዝቧልየእርምጃዎች ወይም ግቦች አለመጣጣም. በብዙ ግጭቶች ውስጥ በእውነቱ የማይጣጣሙ ግቦች ትንሽ እምብርት ብቻ አለ። ዋናው ችግር- ስለ ሌሎች ሰዎች ዓላማዎች እና ግቦች የተዛባ ግንዛቤ። ንስሮቹ እና ራትል እባቦች የማይጣጣሙ ግቦች ነበሯቸው፣ ነገር ግን በአሥራዎቹ ዕድሜ ውስጥ የሚገኙ ወጣቶች ስለ እውነታ ያላቸው ግንዛቤ ልዩነታቸውን አባብሶታል (ምስል 23-3)።
[የተዛባ ግንዛቤ፣ እውነተኛ አለመስማማት]
ሩዝ. 23-3። በብዙ ግጭቶች፣ የእውነተኛ ግብ አለመጣጣም አስኳል በውጫዊ የተዛባ ግንዛቤ የተከበበ ነው።
በቀደሙት ምዕራፎች እንዲህ ዓይነት የማስተዋል መዛባት መነሻን መርምረናል። ለአንድ ሰው ጥቅም የመጫወት ሱስግለሰቦችን እና ቡድኖችን እንዲኮሩ ያደርጋል መልካም ስራዎችእና ለሌሎች ሰዎች እንዲህ አይነት ጥቅም ባለመስጠት በመጥፎ ስራዎች ላይ ሀላፊነትን መሸሽ። ወደ አቅጣጫ ያለው አዝማሚያ ራስን ማጽደቅሰዎች ከመጥፎ ተግባራቸው ጉዳቱን እንዲክዱ ያነሳሳቸዋል ፣ ይህም ቅናሽ ሊደረግ አይችልም። ይመስገን መሠረታዊ መለያ ስህተትእያንዳንዱ ወገን የሌላውን ጠላትነት እንደ መጥፎ ተፈጥሮው ያሳያል። በመቀጠል ሰውየው መረጃውን አጣርቶ ከሱ ጋር እንዲመሳሰል ይተረጉመዋል ጭፍን ጥላቻ.ብዙ ጊዜ ቡድኖች ፖላራይዝድበእነርሱ ሞገስ, ራስን ማጽደቅ እና ጭፍን ጥላቻ ውስጥ የመጫወት ዝንባሌዎቻቸው. ከህመም ምልክቶች አንዱ የቡድን አስተሳሰብ -የእርስዎን ያስተውሉ የራሱ ቡድንእንደ ሞራል እና ጠንካራ, እና ተቃዋሚዎች እንደ ተንኮለኛ እና ደካማ ናቸው. የሽብር ተግባርለአብዛኛዎቹ ሰዎች ትርጉም የለሽ ጭካኔ ነው ፣ ግን ለአንዳንዶች ይህ ነው ” ቅዱስ ጦርነት" በቡድን ውስጥ የመሆን እውነታ ወደ እሱ እንደሚመራ ምንም ጥርጥር የለውም የቡድንዎ ምርጫ.እና አሉታዊዎቹ አመለካከቶች፣ከተፈጠሩ በኋላ ብዙውን ጊዜ በተቃራኒው ማስረጃ ላይ ተቃውሞ ያስነሳሉ.
ስለዚህ እኛ አንገረምም ፣ ግን በግጭቱ ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎች እርስ በእርሳቸው የተዛቡ ምስሎች ሲፈጠሩ በመገኘቱ አዝነናል። የእነዚህ የተዛባ ዘዴዎች እንኳን ሊተነብዩ ይችላሉ.
የመስታወት ግንዛቤ
በግጭት ውስጥ የተሳተፉት የአመለካከት አድሎአዊነት በሚያስገርም ሁኔታ እርስ በርስ የሚደጋገፉ ናቸው. የግጭቱ ሁለቱም ወገኖች በተመሳሳይ መልኩ ለራሳቸው በጎነትን ብቻ እና ለተቃዋሚዎቻቸው - ሙሉ ብልግናዎችን ያመለክታሉ። አሜሪካዊው የሥነ ልቦና ባለሙያ Urie Bronfenbrenner (1961) ሲጎበኝ ሶቪየት ህብረትእና ከበርካታ ተራ ሰዎች ጋር ተነጋግሮ ስለ አሜሪካ አሜሪካውያን ስለ ሶቪየትስ የተናገሩትን ተመሳሳይ ቃል ከእነርሱ ሲሰማ ተገረመ። ሩሲያውያን የአሜሪካ መንግስት ጨካኝ ወታደራዊ ሃይሎችን ያቀፈ ነው ብለው ያምኑ ነበር፣ የአሜሪካን ህዝብ ይበዘብዛል እና ይጨቁናል፣ ዲፕሎማሲያዊ ግንኙነቶችእሱ ሊታመን አይችልም. "ቀስ ብሎ እና በሚያሳዝን ሁኔታ, አንድ ሰው ሩሲያውያን ስለ አሜሪካ ያላቸው የተዛባ አመለካከት, ልክ እንደ መስታወት ምስል, ስለ ሩሲያ ያለንን ግንዛቤ እንደሚመስል ይገነዘባል" በማለት ብሮንፌንበርነር ይደመድማል.
ሁለት ወገኖች እርስ በርሳቸው የሚጋጩ ግንዛቤዎች ሲኖራቸው፣ ቢያንስ አንዱ ሌላውን በስህተት ይገነዘባል። ብሮንፈንብሬነር “እንዲህ ያለው የአመለካከት መዛባት ነው። ሥነ ልቦናዊ ክስተትከሚያስከትለው መዘዝ አንጻር ምንም አይነት ተመሳሳይነት የሌለው... ራሱን በሚያረጋግጥ ሀሳብ ስለሚገለጽ። ሀ ቢን በእርሱ ላይ ጠላት እንዲሆን የሚጠብቅ ከሆነ፣ ሀ ለ ሀ የሚጠበቀውን እንዲያሟላ፣ በዚህም ይዘጋል። ክፉ ክበብ. ሞርተን ዴይሽ (1986) እንዲህ ሲል ያብራራል፡-
« ጓደኛህ ስለ አንተ ደስ የማይል ነገር እንደሚናገር የውሸት ወሬ ሰምተሃል; በንቀት ትይዘዋለህ; እና ከዚያ በእውነቱ ስለእርስዎ መጥፎ ነገር መናገር ይጀምራል, የሚጠብቁትን ያረጋግጣል. በተመሳሳይ፣ በምስራቅ እና በምዕራብ ያሉ ፖለቲከኞች ጦርነት እየመራ ነው ብለው ካመኑ እና ወይም ጠላትን በመጋፈጥ ደህንነታቸውን ለማሻሻል እየሞከሩ ከሆነ የጠላት ምላሽ ለዚህ የመጀመሪያ እርምጃ ትክክለኛ ይሆናል ።»
አሉታዊ የመስታወት ግንዛቤበብዙ ጉዳዮች ለሰላም እንቅፋት ሆኗል፡-
በአረብ እና በእስራኤል ግጭት ውስጥ ያሉት ሁለቱም ወገኖች “እነሱ” ደህንነታቸውን ለማረጋገጥ እና ግዛታቸውን ለመጠበቅ ብቻ ይፈልጋሉ ፣ “ሌሎችም” እነሱን ለማጥፋት እና መሬቶቻቸውን ለመንጠቅ ይፈልጋሉ (Heradstveit, 1979; R. K White, 1977)። በእንደዚህ ዓይነት ጥልቅ አለመተማመን, ለመደራደር እጅግ በጣም ከባድ ነው.
አዳኝ እና ባልደረቦቹ (J.A. Hunter & others, 1991) የፕሮቴስታንት ጥቃት በካቶሊክ የቀብር ሥነ ሥርዓት ላይ እና በካቶሊክ የፕሮቴስታንት የቀብር ሥነ ሥርዓት ላይ የካቶሊክ ጥቃቶችን የሚያሳዩ ቪዲዮዎችን በካቶሊክ እና ፕሮቴስታንት ተማሪዎች በሰሜን አየርላንድ ዩኒቨርሲቲ አሳይተዋል። አብዛኞቹ ተማሪዎች የሌላኛው ወገን ጥቃት “ደም መጣጭ” ዓላማው እንደሆነ ገልጸው የራሳቸውን ጥቃት እንደ አጸፋ ወይም ራስን መከላከል ሲሉ አብራርተዋል።
በባንግላዲሽ ያሉ ሙስሊሞች እና ሂንዱዎች በቡድን ውስጥ ተመሳሳይ የሆነ አድልዎ ያሳያሉ (Islam & Hewstone, 1993)።
የመስታወት ግንዛቤን አጥፊነት በትናንሽ ቡድኖች እና በግለሰቦች መካከል ባሉ ግጭቶች ውስጥ እራሱን ያሳያል። በአስቸጋሪ ጨዋታዎች ላይ እንዳየነው ሁለቱም ወገኖች “መተባበር እንፈልጋለን። ነገር ግን የእነርሱ ትብብር አለመቀበል የመከላከያ እርምጃዎችን እንድንወስድ ያስገድደናል ። በኬኔዝ ቶማስ እና ሉዊስ ፓንዲ (1977) የንግድ ሥራ አስፈፃሚዎች ላይ ባደረጉት ጥናት የቅርብ ጊዜ ከባድ ግጭትን እንዲገልጹ ሲጠየቁ 12% የሚሆኑት ሥራ አስፈፃሚዎች ብቻ መሆናቸውን አስተውለዋል ። በተቃራኒው በኩልለመተባበር ዝግጁ ነበር; 74% የሚሆኑት እነሱ ራሳቸው ትብብር እንደሚፈልጉ ያምኑ ነበር ፣ ሌሎቹ ግን አልፈለጉም። የቃላት አጠቃቀሙም እንደሚከተለው ነበር፡ መሪዎቹ ራሳቸው “አቅርበዋል” “አቅርበዋል” እና “ምከሩ” ሌሎች ደግሞ “ጠየቁ” “ያቀረብነውን ሁሉ ውድቅ አደረጉ” እና “ሁሉንም ነገር እምቢ ብለዋል።
የቡድን ግጭቶች ብዙውን ጊዜ የሚመነጩት የተቃዋሚዎች ዋና መሪ እኩይ ዓላማ አላቸው በሚል ቅዠት ነው፣ ነገር ግን ህዝቦቹ - የተቆጣጠሩት እና የሚታለሉ ቢሆኑም - በመሠረቱ “ለኛ” ናቸው። ይህ የ “ተንኮል መሪ” ሀሳብ - ጥሩ ሰዎች"በወቅቱ ለሩሲያውያን እና ለአሜሪካውያን የተለመደ ነበር ቀዝቃዛ ጦርነት. « የአሜሪካ ህዝብበ1998 (ኪንዘር፣ 1998) አገራቸው በቦምብ ከተመታች በኋላ አንድ የባግዳድ ግሮሰሪ ገልጿል፣ ጥሩ፣ እነሱ በጣም መጥፎ መንግሥት ነው ያላቸው።
ሌላው የመስታወት ግንዛቤ የጠላት አቀማመጥ ማጋነን ነው. ያላቸው ሰዎች ተቃራኒ እይታዎችበአንዳንድ ጉዳዮች ላይ, ለምሳሌ ፅንስ ማስወረድ ወይም የሞት ፍርድብዙውን ጊዜ እነሱ ከሚያስቡት ያነሰ ይለያያሉ። እያንዳንዱ ወገን እምነቱ መሆኑን በማመን የሌሎችን አመለካከት አክራሪነት ይገምታል። ተከተልከእውነታዎች, "የእነሱ" እምነት እያለ የታዘዘየእውነታው “የእነሱ” ትርጓሜ (ኬልትነር እና ሮቢንሰን ፣ 1996 ፣ ሮቢንሰን እና ሌሎች ፣ 1995)። ከእንደዚህ አይነት ማጋነን ያድጋሉ። የባህል ጦርነቶች. ራልፍ ዋይት (1996) ሰርቦች ወደ ቦስኒያ ጦርነት የገቡት በከፊል የቦስኒያ ሙስሊሞች ከመካከለኛው ምስራቅ እስላማዊ ፋውንዴሽን እና አክራሪ አሸባሪነት ጋር ኢፍትሃዊ ግንኙነት እንዳላቸው በሚናገሩት የቦስኒያ ሙስሊሞች ሴኩላሪዝም ላይ በተጋነነ ፍራቻ ምክንያት እንደሆነ ተከራክረዋል።
ግንዛቤን መቀየር
የግንዛቤ መዛባት ከግጭት ጋር ስለሚሄድ ግጭቱ ሲቀጣጠል እና ሲሞት ብቅ እና መጥፋት አለባቸው ማለት ነው። ይህ የሆነው ነው፣ እና በሚያስደንቅ ቀላል። የጠላትን ምስል የሚፈጥር ተመሳሳይ ሂደት ጠላት አጋር በሚሆንበት ጊዜ ያንን ምስል ሊገለበጥ ይችላል። ስለዚህ የሁለተኛው የዓለም ጦርነት “ደም የተጠሙ፣ ጨካኞች እና አታላይ ጃፓኖች” በአሜሪካውያን አመለካከት (ጋሉፕ ፣ 1972) እና የአሜሪካ ገንዘቦችብዙም ሳይቆይ ብዙም ሳይቆይ "የእኛ ብልህ፣ ታታሪ፣ ዲሲፕሊን እና ብልሃተኛ አጋሮቻችን" ሆኑ። በሁለተኛው የዓለም ጦርነት “የሶቪየት አጋሮቻችን” ብዙም ሳይቆይ ወደ “ጦር ወዳድ እና አታላይ” ተለወጠ።
አሜሪካኖች በመጀመሪያ ይጠላሉ፣ ከዚያም ያደነቋቸው፣ ከዚያም በሁለቱ የዓለም ጦርነቶች ወቅት እንደገና የሚጠሉአቸው ጀርመኖች፣ ዳግመኛ አድናቆት የተቸራቸው ሲሆን ይህም በአንድ ወቅት እንደ ጭካኔ ይቆጠሩት በነበረው ነገር አይሸከሙም። ብሔራዊ ባህሪ. ኢራቅ ከኢራን ጋር በጦርነት ላይ በነበረችበት ወቅት (ምንም እንኳን በተመሳሳይ ጊዜ ትጠቀም ነበር የኬሚካል መሳሪያእና የራሱን ኩርዶች የዘር ማጥፋት ወንጀል ፈጽሟል) በብዙ አገሮች ይደገፍ ነበር። የጠላታችን ጠላት ወዳጃችን ነው። ነገር ግን ኢራቅ ከኢራን ጋር ጦርነቷን አቋርጣ በነዳጅ ዘይት የበለጸገች ኩዌትን ከወረረች በኋላ የኢራቅ ድርጊት በድንገት “አረመኔ” ሆነ። በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው የጠላቶቻችን ምስሎች ተግባሮቻችንን የሚያጸድቁ ብቻ ሳይሆን በሚገርም ሁኔታም ይለያያሉ.
በግጭት ወቅት አመለካከቶች ምን ያህል የተዛቡ እንደሆኑ ሰዎች የተቃዋሚዎቻቸውን የተዛባ ምስሎችን ለመቅረጽ እብደት ወይም በሽታ አምጪ መሆን እንደሌለባቸው የሚያሳስብ ነው። ከሌላ ሀገር፣ ከሌላ ቡድን ጋር ወይም በቀላሉ ከጎረቤት ወይም ከወላጆች ጋር ግጭት በሚፈጠርበት ጊዜ፣ የራሳችንን ተነሳሽነት እና ድርጊት ያለምንም ቅድመ ሁኔታ አወንታዊ አድርገን እንድንቆጥር የሚያስችል የተዛባ ምስል በቀላሉ እንገነዘባለን። ዲያብሎሳዊ. ተቃዋሚዎቻችን ብዙውን ጊዜ የራሳችንን የመስታወት ምስል ይመሰርታሉ። ስለዚህ፣ በማህበራዊ አጣብቂኝ ውስጥ ገብተው፣ በውስን ሀብቶች መፎካከር፣ ወይም ኢፍትሃዊ አያያዝ ሲሰማቸው ተዋዋይ ወገኖች አንድ ሰው እስኪረዳቸው ድረስ የተዛባ አመለካከታቸውን እንዲያርሙ እና ልዩነቶቻቸውን ለማስታረቅ እስኪሞክሩ ድረስ ግጭት ውስጥ ይቆያሉ። ምክር መስጠት እፈልጋለሁ: ግጭት በሚፈጠርበት ጊዜ, ሌሎች የአንተ በጎነት እና የአንተ ምግባር እንደጎደላቸው ማሰብ የለብዎትም. ሌሎች ምናልባት ሁኔታውን ከእርስዎ በተለየ መልኩ እንደሚገነዘቡ በማሰብ ግንዛቤዎችን ማወዳደር የተሻለ ነው።
ሀሎ! እባካችሁ በእኔ ላይ እየደረሰ ያለውን ነገር ንገሩኝ. ከማስታወሻዬ ግባ፡
"የእውነታው ግንዛቤ የተዛባ ነው። በዙሪያው ያለው ነገር ሁሉ ከተፈጥሮ ውጪ የሆነ እና የማይጨበጥ ይመስላል። ነገሮችን አያለሁ፣ ነገር ግን እነርሱን እስክነካ ድረስ የመንካት ስሜቶች ምን ሊሆኑ እንደሚችሉ አላውቅም። ነገር ግን እነዚህ ስሜቶች በግልጽ አልተገለፁም ፣ እንደ ህልም ፣ የተሰማኝን ስሜት ሊሰማኝ እንደሚገባ አስታውሳለሁ ፣ በሌላ ሰው አካል ውስጥ እንዳለሁ ይሰማኛል ፣ ተግባሬን አልቆጣጠርም ፣ ግን በጎን ብቻ እመለከታለሁ ፣ ወዲያውኑ አደርገዋለሁ ፣ ቃላቶች በቀላሉ ወደ ሀረጎች ይዘጋጃሉ ፣ ግን ምንም ሀሳቦች የሉም ፣ ልክ እንደ ሰዎች ግንዛቤ እና በዙሪያዬ ያሉ ሁሉም ነገሮች ። ስሜቶች አላጋጠሙኝም - ብቻ። የፊዚዮሎጂ ፍላጎቶችበጣም ደብዛዛ የሆኑ። የሌላ ሰው ፊት በመስታወት ውስጥ አይቻለሁ። እንደማንኛውም ነገር ለሕይወት ፍላጎት አጣሁ። በአልኮል ወይም በሌላ አደንዛዥ እፅ ተጽእኖ ስር እንዳለሁ ይሰማኛል። አንጎል በቀላሉ ምን እየተፈጠረ እንዳለ ለመረዳት ፈቃደኛ አይሆንም. በራሴ ላይ አካላዊ ሥቃይ በማድረጌ፣ ራሴን ወደ እውነታ አልመለስም። ራሴን እንደሳተኝ ከእንቅልፌ ነቃሁ። በእንቅልፍ እጦት እየተሰቃየሁ ነው እናም ትርጉም የለሽነት እና የክብደት ማጣት ስሜት ይሰማኛል። ሁሉም ነገር በጣም ተመሳሳይ ስለሆነ በቀላሉ በመስኮቱ ውስጥ መዝለል እችላለሁ. ግን ይህን የማደርገው ስለፈራሁ ወይም ስለማልፈልግ ሳይሆን ስህተት መሆኑን ስለማውቅ ነው።
"
አናስታሲያ ፣ ካርኮቭ ፣ ዩክሬን ፣ 22 ዓመቱ
የሥነ ልቦና ባለሙያ መልስ፡-
ጤና ይስጥልኝ አናስታሲያ።
እርስዎ የመረበሽ መታወክ ምልክቶችን እየገለጹ ነው - ሰውን የማጥፋት እና ከራስ የመገለል ስሜት። ራስን ማግለል - በራሱ አደገኛ አይደለም, ነገር ግን የእሱ ልምድ አንድን ሰው ወደ አስፈሪነት ይጥላል, እንደ አስፈሪ እና ከእሱ ጋር የተያያዘ ነው. የአእምሮ ህመምተኛ. ከራስዎ የተገለሉ ፣ ከራስዎ ውጭ እና ያለ ምንም ቁጥጥር እና ከውጭ የሚመለከቱ ያህል ስሜት ይሰማዎታል። እንዲሁም እንደ ሮቦት እንደሆንክ እና እንዳልሆነ ስሜት ሊሆን ይችላል ሰውእራስህን አታውቅ፣ ወይም እንደማትታይ እና እንደማትገኝ። ይህ ለእርስዎ የሚያስፈራ ቢሆንም፣ በፓኒክ ዲስኦርደር ወይም በሌላ የጭንቀት መታወክ ለሚሰቃዩ ሰዎች በጣም የተለመደ ክስተት ነው። ይህ አደገኛ አይደለም. እርግጥ ነው, እንዲህ ያሉ ስሜቶች እንግዳ ይመስላሉ እና ከእውነታው ጋር ያለዎትን ግንኙነት ያጡ ይመስላል, ግን ይህ እንደዛ አይደለም. ይህ ስሜት ፣ ስሜት ነው ፣ ግን ይህ በእውነቱ በአንተ ላይ እየሆነ ያለው አይደለም። ዲሬላይዜሽን - ተለውጧል የአእምሮ ሁኔታ, አካባቢው ጭጋጋማ፣ እውነት ያልሆነ ወይም ግንኙነቱ የተቋረጠ መስሎ ይታያል። በብዙ መንገዶች ሊለማመዱ ይችላሉ የተለያዩ ሰዎች. አንዳንድ ሰዎች እንደገቡ አድርገው ይገልጹታል። አስደናቂ ቦታወይም ዝርዝሮች የት ሌላ ዓለም አካባቢግልጽ ያልሆነ ወይም የተበታተነ ሊመስል ይችላል. ለሌሎች, ድምፆች ይለወጣሉ ወይም ይጠፋሉ, ወዘተ. መዘናጋት የበርካታ የአእምሮ ሕመሞች ባሕርይ ነው። እንዲሁም በጭንቀት እና በጭንቀት ሊከሰት ይችላል ፣ የመደንገጥ ችግር, ከ PTSD ጋር, ከአሰቃቂ ሁኔታ በኋላ ወዲያውኑ, በአይን ወይም በጊዜያዊ ሎብ ላይ የአንጎል ጉዳት. እንደ ማሪዋና, አንዳንድ መድሃኒቶች እና እንዲያውም የመሳሰሉ መድሃኒቶች ብዙ ቁጥር ያለውካፌይን መሰረዝን ሊያበረታታ ይችላል። የነርቭ ሐኪም እና የሥነ ልቦና ባለሙያ (በአካል ወይም በሌሉበት በስካይፒ) ያነጋግሩ።
ከሰላምታ ጋር, Lipkina Arina Yurievna.
ሁላችንም በአንድ ወይም በሌላ ጊዜ የማታለል ወይም የማታለል ግንዛቤን አጋጥሞናል። እና ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ምን ማለት እንደሆነ መገመት እንችላለን. እንተዀነ ግን: እዚ ጕዳይ እዚ እንታይ ዓይነት ምኽንያት ከም ዝዀነ ንፈልጥ ኢና።
ምንድነው ይሄ?
ቅዠት - ቅዠት, ከላቲን የተተረጎመ ማለት መሳቂያ, ማታለል እና ማታለል ማለት ነው. ይህ የተዛባ ወይም የተሳሳተ የእውነታ ግንዛቤ ፣ በዙሪያው ያሉ ዕቃዎች እና ክስተቶች ፣ ምናባዊውን ወደ እውነተኛው ይወስዳል። ይህ ምናብ ወደ ጨዋታ ሲመጣ እና የውሸት ምስሎች የሚታዩበት ነው. 
ይህ የእንደዚህ አይነት ምክንያቶች ውጤት ነው:
- የስሜት ህዋሳትን መደበኛ ስራ በሚሰራበት ጊዜ ምስሉ ሲዛባ የኦፕቲካል ቅዠት ይፈጠራል;
- የአንድ ሰው ናርኮቲክ ፣ ፓቶሎጂካል ወይም አፋኝ ሁኔታዎች ሲከሰት;
- በጠንካራ ጊዜ ህመምወይም ስሜቶች, እውነታው በበቂ ሁኔታ አይታወቅም;
- በተስፋ እና በመጠባበቅ ጊዜ;
- ፊት ለፊት አስፈላጊ ፍላጎቶችእና እነሱን በአስቸኳይ ለማርካት ያለው ፍላጎት የተዛባ ነው የሚታይ ነገር. ለምሳሌ በበረሃ ውስጥ የደከመ እና የተጠማ መንገደኛ ያለማቋረጥ ድንጋጤ አይቶ ይጠፋል።
- ከአምስቱ የስሜት ህዋሳት መካከል በአንዱ ጥሰት ምክንያት ይከሰታል;
- ደረጃው እንዲሁ በቅዠት መልክ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል, ስለዚህ, እንደሚታወቀው, እውቀት በሌለበት, ግምቶች እና አፈ ታሪኮች ይታያሉ;
- ህብረተሰቡ በተጨባጭ ግንዛቤዎች ላይ ተጽዕኖ ያሳደረባቸው ብዙ ጥናቶች ተካሂደዋል። አንድ ሰው ስለ አንድ ነገር የተወሰነ አስተያየት ካለው ፣ በተቀሩት ሰዎች ግፊት የእውነታው ግንዛቤ ተዛብቷል ወይም ክብደቱ ቀንሷል።
በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ ብዙውን ጊዜ የማታለል ጽንሰ-ሐሳብን መስማት ይችላሉ, ይህም ህልሞችን እና ተስፋዎችን ይተካል የማይጨበጥ እና ሊደረስ የማይችል ነው. ይልቁንም የፈጠራ ምናባዊ በረራ ነው። በእኛ ከባድ እውነታምናባዊ ግንዛቤ አንድ ሰው በህብረተሰብ ውስጥ መኖሩን እና የስነ-ልቦና ሁኔታን በሚያመቻቹ ቅዠቶች ውስጥ ከእውነታው የመደበቅ ዘዴ ሊሆን ይችላል.
አስፈላጊ!የመጀመሪያው በቀላሉ ሊለይ እና መልኩን ሊረዳ ስለሚችል እና ሁሉም ሰዎች ያለ ምንም ልዩነት ማየት ስለሚችሉ ቅዠትን ከቅዠት መለየት ያስፈልጋል. ቅዠቶች የተለያዩ ነገሮች ሊሆኑ በማይችሉበት ቦታ ሲታዩ የአመለካከት መዛባት ናቸው። እና ይህ የስነ-ልቦና ባለሙያዎች እና የሥነ-አእምሮ ባለሙያዎች ልዩ ሙያ ነው.
ጤናማ ሰዎች ቅዠቶች
ቅዠቶች ሁልጊዜ የፓቶሎጂ አይደሉም, ለምሳሌ, ለአንድ ተራ ሰውሲመለሱ የእግር ዱካዎች ከኋላዎ ይሰማሉ። ጨለማ ሌሊትቤት ፣ ማንም ሰው በሌለበት። በስነ ልቦና እና በአካል ጤነኛ ሰዎች ምን አይነት ቅዠቶች ሊኖሩ እንደሚችሉ እናስብ።
አካላዊ
የንቃተ ህሊና አካላዊ ችግሮች የተለያዩ እና በጣም የተለመዱ ናቸው። እነሱ ላይ የተመኩ አይደሉም የስነ-ልቦና ሁኔታበአብዛኛዎቹ ሰዎች ውስጥ ሰው እና ከጊዜ ወደ ጊዜ ይታያሉ. 
ይህ በኦፕቲካል ቅዠት ምክንያት ነው, ዓይኖቹ አንድን ነገር ወይም ክስተት ሲያዩ, ነገር ግን አንጎል ይህንን መረጃ በራሱ መንገድ ይገነዘባል.
ከውጭው ዓለም ወደ ሰው መረጃ ሲቀበሉ, ብዙ የውሂብ ሂደት ሂደቶች ይጀምራሉ, ውጤቱም ትክክል ላይሆን ይችላል. 
መብራት እዚህም ጉልህ ሚና ይጫወታል. ለምሳሌ, ሁላችንም ቀስተ ደመና አይተናል, ነገር ግን ይህ ማታለል ብቻ ነው, ምክንያቱም ወደ እሱ መቅረብ, መንካት ወይም ሊሰማዎት ስለማይችል.
የእውቀት (ኮግኒቲቭ)
የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ቅዠቶች የሚመነጩት ንቃተ-ህሊና ባልሆነ ደረጃ ላይ ስላለው ስለ አለም አስቀድሞ ከተመሰረተ ግምት ነው። እነዚህ በጣም የታወቁ የኦፕቲካል ህልሞችን ያካትታሉ፣ ለምሳሌ፡-
- ጂኦሜትሪክ ምስላዊ ቅዠት;
- ፓራዶክስ;
- ልቦለድ;
- ትክክለኛው መልስ ምክንያታዊነት የጎደለው ቢመስልም የአዕምሮ መረጃን ማቅለል.
ከነሱ መካከል ይገኛሉ:
- ፖንዞ፣ ጎሪንግ፣ ሙለር-ላይር እና ኦርቢሰን የሠሩበት የመዛባት እና የመጠን ግንዛቤ። በአውሮፕላኑ ላይ, ከአመለካከት ጋር የተያያዙ ምስሎች የተዛቡ ናቸው. በጠፈር ውስጥ ከገለጽካቸው, ከዚያም ቅዠቱ ይጠፋል;
- የቁጥሮች አለመቻል. እዚህ ላይ ግንዛቤው የተዛባው በምስሉ ግኑኝነቶች አለመመጣጠን ምክንያት ሲሆን ይህም በመጀመሪያ ሲታይ ተራ ባለ ሶስት አቅጣጫዊ ነገር ይመስላል;
- ፊቶችን የመመልከት ቅዠት አስቀድሞ ከተረጋገጠ የዓለም እይታ ጋር የተቆራኘ ነው። ከአንድ ሜትር ርቀት ላይ ፣ የጭምብሉን ሾጣጣ ክፍል ስንመለከት ፣ ለእኛ ግራ የሚያጋባ ይመስላል ፣ ምክንያቱም በሕይወታችን ውስጥ የተንቆጠቆጡ ፊቶች አያጋጥሙንም ፣ እና አንጎላችን ሾጣጣ መሆኑን ይወስናል ።
- ስእል እና መሬት ግምት ውስጥ ማስገባት. አንዳንድ ስዕሎችን በመመልከት ከሥዕሎቹ ውስጥ የትኛው ምስል እና የትኛው ዳራ እንደሆነ ለራስዎ መወሰን ያስፈልግዎታል. እዚህ ምንም ትክክለኛ መልስ የለም;
- የማይንቀሳቀሱ ሥዕሎች እየተንቀጠቀጡ ሲመስሉን የእይታ ቅዠት።
ፊዚዮሎጂካል
የፊዚዮሎጂ ቅዠቶች በቀጥታ የሚዛመዱት ሁሉም የስሜት ህዋሳት በተለምዶ በሚሰሩበት ጊዜ ከእውነታው የአመለካከት ልዩነቶች ጋር ነው። 
መረጃ ሲቀበሉ, አብረው አይሰሩም, እና እያንዳንዳቸው የራሳቸውን መረጃ ይሰጣሉ.
ይህ በአንጎል ፣ በ vestibular apparatus እና በሌሎች የአካል ክፍሎች አሠራር ውስጥ ያለው ልዩነት ወደ ማታለል መፈጠር ምክንያት ነው።
ለምሳሌ ያህል ብዙ ምሳሌዎች አሉ።:
- አይን ላይ ከተጫኑ, የሚመለከቱት ነገር ይከፋፈላል, ይህም ከአክሱ መፈናቀል ጋር የተያያዘ ነው;
- በሚንቀሳቀስ ጎረቤት ከሚቆመው ባቡር መስኮቱን ከተመለከቱ፣ የሚንቀሳቀስ ባቡርዎ እንደሆነ ይሰማዎታል።
- አብራሪዎች እና የጠፈር ተመራማሪዎች ተደጋጋሚ አጃቢዎች - የፀረ-ሽክርክር ውጤት ፣ በስልጠና እና በሙከራ ጊዜ ፣ በፍጥነት በሚሽከረከርበት ጊዜ ፣ የ vestibular ዕቃው እንቅስቃሴ ይስተጓጎላል እና በተቃራኒው አቅጣጫ የማሽከርከር ውጤት ይፈጠራል።
ውጤታማ
በአንድ ሰው ከልክ ያለፈ ምላሽ ፣ በተለይም ፍርሃት ፣ ጭንቀት ወይም ጥርጣሬ የተነሳ አወንታዊ ወይም አነቃቂ ቅዠቶች ይነሳሉ ።
ይህ ሁኔታ በጨለማ ምሽት ላይ ሊታይ ይችላል, በፓርኩ ወይም በመንገድ ላይ ሲራመዱ, የሚያገኙት እያንዳንዱ ሰው እንደ እብድ ሊመስል ይችላል.ወይም፣ በፍርሀት ተጽእኖ ስር፣ በነሲብ ነገር ምትክ አንድ ሰው ቢላዋ ወይም ሌላ አደገኛ መሳሪያ በእጃቸው እንደያዘ አስመሳይ ሊሆን ይችላል። 
ስለዚህ በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ የተፈጸሙ ድርጊቶች, እንደ አንድ ደንብ, እራስን ለመጠበቅ ጥቅም ላይ ይውላሉ, አንዳንዴም ከባድ መዘዞች ያስከትላሉ.
አስፈላጊ!አፌክቲቭ ዲስኦርደር ለሌሎች አደገኛ ነው, ስለዚህ በእሱ የመጀመሪያ ምልክት ላይ ከእንደዚህ አይነት ሰው መራቅ እና በአስቸኳይ ወደ አምቡላንስ መደወል ያስፈልግዎታል.
የአመለካከት ፓቶሎጂያዊ ቅዠቶች በአእምሮ ሕሙማን, የእሱ እና ባህሪ ላይ ያለውን ተጓዳኝ ሂደትን በመጣስ በስነ-ልቦና እና በስነ-አእምሮ ውስጥ በመደበኛነት ያጠናል. 
የፓቶሎጂ ቅዠቶች ዋና ዋና ባህሪያት እና ምልክቶች:
- ግለሰባዊ መገለጫዎች ፣ ተመሳሳይ ቅዠት ለብዙ ሰዎች የማይቻል ስለሆነ ፣
- የፋንተም ብቸኛነት በአእምሮ በሽተኛ ውስጥ አለመድገም ላይ ነው ።
- ፍፁም የአመለካከት መዛባት፣ ማለትም ከአንዱ እውነተኛ ከሚታየው ነገር ሌላ ተመሳሳይነት ሳይኖረው ይታያል።
- የማሰብ ችሎታው ሙሉ በሙሉ ከእውነታው ውጭ በሚወድቅበት ጊዜ የአንድን ሁኔታ መረዳት አለመቻል ፣ ማንኛውንም የማብራራት እድል ሳያካትት ፣
- እንደ ቅዠት እውነታ ትችት እና ግንዛቤ ማጣት, የሆነ ነገር ለማረም ፍላጎት;
- ቅዠትን ወደ ቅዠት የመቀየር ዝንባሌ;
- ከዚያ በኋላ የታካሚው ባህሪ መጣስ ፣ በቦታ ውስጥ አለመስማማት ፣ መደበቅ ፣ ከራሱ ጋር መነጋገር ፣ መሸሽ ወይም ማጥቃት ይችላል።
የፓቶሎጂ የንቃተ ህሊና መዛባት በተለምዶ በአራት ዓይነቶች ይከፈላል- የቃል, ኦርጋኒክ, pareidolic እና ግንዛቤ.
በቃላት ቅዠቶች ወቅት, የድምፅ ማነቃቂያዎች እና የሌሎች ንግግሮች ግንዛቤ የተዛባ ነው. 
በአቅራቢያው ያሉ ሰዎች በሚነጋገሩበት ወቅት፣ የአእምሮ በሽተኛ ለሆኑ ሰዎች በሚሰጡ ምክሮች እና ጥያቄዎች ውስጥ ለእሱ የሚመስሉት ስድብ፣ ፌዝ፣ ነቀፋ ወይም ዛቻ ብቻ ነው።
ይህ በቴሌቪዥን እና በሬዲዮ ስርጭት ላይም ይሠራል - ይህ ሁሉ ለእሱ ይግባኝ ብቻ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ የንግግሩ ወይም የመረጃው ትክክለኛ ይዘት ወደ ሰውዬው ጨርሶ አይደርስም።
በጭንቀት, በጥርጣሬ እና በፍርሀት ፊት, እንደዚህ አይነት ፅንሰ-ሀሳብ እንደ አወንታዊ የቃላት ቅዠት ይታያል.
በእውነታው ግንዛቤ ውስጥ ያሉ ኦርጋኒክ መዛባቶች ሜታሞርፎፕሲያ ይባላሉ። እነዚህ ፅንሰ-ሀሳቦች ማለት በህዋ ውስጥ ስላሉ ነገሮች፣ ቅርጻቸው፣ ቀለማቸው፣ ቦታቸው እና መጠናቸው የተዛባ ወይም የተዛባ ግንዛቤ ነው። 
የእውነተኛ ነገር ወይም የእንቅስቃሴው የእረፍት ሁኔታ ስሜት እንዲሁ ይለወጣል። እንደነዚህ ያሉት ፋንቶሞች በሁለት ዓይነት ይከፈላሉ:
የዚህ ዓይነቱ ቅዠት በመጀመሪያ የተገነባው በኬ ጃስፐርስ ሲሆን በሽተኛው በክፍሉ ውስጥ ሙሉ በሙሉ ብቻውን ቢሆንም አንድ ሰው በአቅራቢያው እንዳለ ያለማቋረጥ ያስባል. 
ይህ መዛባት የቅዠት እና የማታለል መጀመሪያ ነው።
ፓሬይዶሊክ
ከግሪክ ፓራ ማለት ስለ ሲሆን ኢዶልስ ማለት ደግሞ ምስል ማለት ነው። ይህ ድንቅ ወይም እንግዳ ይዘት ያለው የእይታ ቅዠት ነው።
ውስጥ የዕለት ተዕለት ኑሮበግድግዳ ወረቀት ላይ ካለው ንድፍ ወይም ምንጣፍ ንድፍ ይልቅ በዛፎች ዘውዶች ፋንታ የደመናዎች, ተረት-ተረት ምስሎች እና ምናባዊ ገጸ-ባህሪያት ይታያሉ. 
የሚታወቅ እና እውነተኛ ምስል ወደ አስደናቂ ወፎች ፣ እንስሳት ፣ በቀለማት ያሸበረቁ መልክዓ ምድሮች እና የተለያዩ ይዘቶች ይታያሉ።
ይህ ፈንጠዝያ የአጠቃቀም የተለመደ ውጤት ነው። ናርኮቲክ ንጥረ ነገሮችእንደ ሃሺሽ፣ ኤልኤስዲ ወይም ኦፒየም፣ እና እንዲሁም በጠንካራ ሁኔታ ውስጥ የአልኮል መመረዝ. ይህ ግልጽ እና ጠንካራ ምናብ ላላቸው ታካሚዎች የተለመደ ነው. ይህ ደግሞ በተደጋጋሚ ራስ ምታት በሚሰቃዩ ሰዎች ላይ ይስተዋላል.
ከሌሎች መግለጫዎች በተለየ, ለማቆም በጣም አስቸጋሪ ነው, እና በሽተኛው በእቃው ላይ እኩዮቹን በጨመረ ቁጥር, ለእሱ የበለጠ እውን ይሆናል.ቅዠቶች ለሳይንቲስቶች ጥናት በጣም አስደሳች ርዕሰ ጉዳይ ናቸው ፣ እና በየዓመቱ በመካከላቸው በጣም ታዋቂ ይሆናል። ተራ ሰዎች. ስለዚህ, ጥቃቅን ቅዠቶችን ማወቅ እና መለየት የተሻለ ነው ጤናማ ሰውእና የአእምሮ መዛባት.
የሰው ልጅ ከሩቅ ቅድመ አያቶች የወረሱት 12 የግንዛቤ መዛባት እና እውነታውን በምክንያታዊነት እንዳንገነዘብ ያደርገናል።
*የእውቀት (lat. የእውቀት እውቀት) - ከግንዛቤ እንቅስቃሴ ጋር የተያያዘ.
የሰው አእምሮ በሰከንድ 1016 ስራዎችን ማከናወን ይችላል። ምንም አይነት ኮምፒዩተር ይህን ያህል መጠን ያለው ሥራ መሥራት አይችልም። በውስጡ መደበኛ ካልኩሌተርየሂሳብ ስሌቶችን ከአንድ ሰው በሺህ እጥፍ በትክክል ማከናወን ይችላል።
የእኛ ትውስታዎች ግላዊ፣ ቁርጥራጭ እና ተለዋዋጭ ናቸው። ስለ አካባቢው እውነታ ያለን ግንዛቤ እና ሂደት መረጃ ለብዙ ጣልቃገብነቶች ተገዢ ነው። በአመለካከታችን ውስጥ ያሉ ስህተቶች እና ስህተቶች የግንዛቤ መዛባት ይባላሉ። የሚከሰቱት በዝግመተ ለውጥ አስፈላጊነት ነው።
ለመዳን፣ ቅድመ አያቶቻችን በተቻለ ፍጥነት እና በብቃት ማሰብ አለባቸው። አእምሯችን አሁንም አዲስ መረጃን ለመገምገም በጣም አጭሩን መንገድ የመውሰድ አዝማሚያ አለው. እንደዚህ ያሉ አህጽሮተ ቃላት የአዕምሮ መንገድሂዩሪስቲክስ ይባላሉ. በአንድ በኩል, ሂውሪስቲክ በአስቸጋሪ ሁኔታዎች ውስጥ ፈጣን ውሳኔዎችን እንድናደርግ ይረዳናል. የሕይወት ሁኔታዎች. በሌላ በኩል, እያንዳንዱ ሂውሪስቲክስ በአንድ ገጽታ ላይ ብቻ እንድናተኩር ይመራናል ውስብስብ ችግርእና እኛ እራሳችንን በጥንቃቄ እና በዙሪያው ያለውን ሁኔታ በበቂ ሁኔታ መገምገም አንችልም. በጣም ከተለመዱት የሂዩሪስቲክስ አስራ ሁለቱ እነኚሁና።
1. የማረጋገጫ አድሎአዊነት
በፈቃደኝነት ከእኛ ጋር ከተስማሙ ሰዎች ጋር በፈቃደኝነት እንስማማለን. ከእኛ ጋር በሚመሳሰሉ አመለካከቶች የተያዙ ጣቢያዎችን እንጎበኛለን፣ እና ጓደኞቻችን የእኛን ጣዕም እና እምነት ሊጋሩ ይችላሉ። ለማስወገድ እንሞክራለን ግለሰቦችበሕይወታችን ውስጥ ያለንን አቋም ትክክለኛነት እንድንጠራጠር የሚያደርጉ ቡድኖች፣ ወዘተ.
አሜሪካዊው የሥነ ልቦና ባለሙያ የሆኑት ቡረስ ፍሬድሪክ ስኪነር ይህንን ክስተት ብለውታል። የእውቀት (ኮግኒቲቭ) አለመስማማት. ሰዎች በአእምሯቸው ውስጥ የሚጋጩ ሀሳቦች ሲጋጩ አይወዱትም-እሴቶች ፣ ሀሳቦች ፣ እምነቶች ፣ ስሜቶች። በአመለካከት መካከል ያለውን ግጭት ለማስወገድ ሳናውቀው ከአመለካከታችን ጋር አብረው የሚኖሩትን የአመለካከት ነጥቦችን እንፈልጋለን።
የአለም እይታችንን አደጋ ላይ የሚጥሉ አስተያየቶች እና አመለካከቶች ችላ ይባላሉ ወይም ውድቅ ይደረጋሉ።
2. በቡድን ውስጥ አድልዎ
ይህ ተፅዕኖ ከማረጋገጫ አድልዎ ጋር ተመሳሳይ ነው. እኛ የቡድናችን አባላት ነን ብለን ከምንላቸው ሰዎች አስተያየት ጋር መስማማት እና የሌሎች ቡድኖችን ሰዎች አስተያየት ወደ ውድቅ እናደርጋለን።
ይህ የእኛ በጣም የመጀመሪያ ዝንባሌዎች መገለጫ ነው። ከጎሳ አባሎቻችን ጋር አንድ ለመሆን እንጥራለን። በኒውሮባዮሎጂ ደረጃ, ይህ ባህሪ የነርቭ አስተላላፊ ኦክሲቶሲን ጋር የተያያዘ ነው. ይህ በአንድ ሰው የስነ-ልቦና-ስሜታዊ ሉል ላይ ኃይለኛ ተጽእኖ ያለው ሃይፖታላመስ ሆርሞን ነው. ልክ ከተወለደ በኋላ ኦክሲቶሲን በእናት እና ልጅ ግንኙነት ውስጥ ይሳተፋል, እና በሰፊው በክበባችን ውስጥ ካሉ ሰዎች ጋር ጠንካራ ግንኙነት እንድንፈጥር ይረዳናል.
በተመሳሳይ ጊዜ ኦክሲቶሲን እንድንጠራጠር፣ እንድንፈራ እና እንግዳ እንድንናቅም ያደርገናል። ይህ የዝግመተ ለውጥ ውጤት ነው፣ በጎሳው ውስጥ እርስ በርስ በተሳካ ሁኔታ መስተጋብር የፈጠሩ እና የውጪዎችን ጥቃት በብቃት የሚከላከሉ የሰዎች ቡድኖች ብቻ በሕይወት የተረፉበት።
የራሳችንን ቡድን በመደገፍ የግንዛቤ ማዛባት ያለምክንያት የቅርብ ሰዎችን አቅም እና ጥቅም እንድንገመግም ያደርገናል እና እኛ በማናውቃቸው ሰዎች ውስጥ እንደዚህ ያሉ መኖራቸውን እንድንክድ ያደርገናል።
3. ከግዢ በኋላ ምክንያታዊነት
ሲገቡ ያስታውሱ ባለፈዉ ጊዜአንድ አላስፈላጊ፣ የተሳሳተ ወይም በቀላሉ በጣም ውድ የሆነ ነገር ገዝተሃል? ትክክለኛውን ነገር እንደሰራህ በማሳመን ብዙ ጊዜ አሳልፈህ ይሆናል።
ይህ ተጽእኖ በመባልም ይታወቃል ስቶክሆልም ሲንድሮምገዢ። በሁላችንም ውስጥ የተገነባ ነው። የመከላከያ ዘዴ፣ ድርጊቶቻችሁን ለማስረዳት ክርክሮችን እንድትፈልጉ ማስገደድ። ሳናውቀው፣ በማያስፈልግ፣ በስህተት ወይም በቀላሉ በጣም ውድ በሆነ ነገር ላይ እንኳን ገንዘቡ እንዳልጠፋ ለማረጋገጥ እንጥራለን። ማህበራዊ ሳይኮሎጂየምክንያታዊነት ውጤትን በቀላሉ ያብራራል-አንድ ሰው የግንዛቤ መዛባትን ለማስወገድ ማንኛውንም ነገር ለማድረግ ዝግጁ ነው።
አላስፈላጊ ነገር በመግዛት፣ በምንፈልገው እና በምንፈልገው መካከል ግጭት እንፈጥራለን። የስነ ልቦና ምቾትን ለማስታገስ, እውነተኛው ለረጅም ጊዜ እና እንደ ተፈላጊው በጥንቃቄ መቅረብ አለበት.
4. የተጫዋች ውጤት
ውስጥ ሳይንሳዊ ሥነ ጽሑፍቁማርተኛ ፋላሲ ወይም ሞንቴ ካርሎ ፋላሲ ይባላል። ብዙ የዘፈቀደ ክንውኖች የተመኩ እንደሆኑ አድርገን እንገምታለን። የዘፈቀደ ክስተቶችቀደም ሲል የተከሰተው.
አንድ የታወቀ ምሳሌ ሳንቲም መጣል ነው። ሳንቲሙን አምስት ጊዜ ወረወርነው። ጭንቅላቶች ብዙ ጊዜ የሚወጡ ከሆነ, ጅራት ለስድስተኛ ጊዜ መምጣት እንዳለበት እንገምታለን. ቁጥሩ አምስት ጊዜ ከፍ ብሎ ከመጣ፣ ስድስተኛ ጊዜ ጭንቅላት መነሳት አለበት ብለን እናስባለን። በስድስተኛው መወርወር ላይ ጭንቅላት ወይም ጅራት የማግኘት እድሉ ከቀዳሚው አምስት: 50/50 ጋር ተመሳሳይ ነው.
እንደ እውነቱ ከሆነ, እያንዳንዱ ቀጣይ የሳንቲም ውርወራ በስታቲስቲክስ መሰረት ከቀዳሚው የተለየ ነው እና የእያንዳንዱ ውጤት ዕድል ሁልጊዜ 50% ነው. ነገር ግን በግንዛቤ ደረጃ, አንድ ሰው ይህንን መገንዘብ አይችልም.
የተጫዋቹ ተፅእኖ ወደ አማካኝ ዋጋ መመለሱን ዝቅ ለማድረግ ተገዢ ነው። የመሬት ጭንቅላትን ስድስት ጊዜ ካደረግን, በሳንቲሙ ላይ የሆነ ችግር እንዳለ እና የስርዓቱ ያልተለመደ ባህሪ እንደሚቀጥል ማመን እንጀምራለን. በመቀጠል ወደ አወንታዊ ውጤት ማፈንገጥ የሚያስከትለው ውጤት ይጀምራል - ለረጅም ጊዜ እድለኞች ካልሆንን ፈጥኖም ይሁን ዘግይቶ መልካም ነገሮች በእኛ ላይ ይደርሳሉ ብለን ማሰብ እንጀምራለን።
5. የአቅም መከልከል
ለአብዛኛዎቹ, መብረር ከተፈጥሮ ውጭ የሆነ እና በአንዳንድ መንገዶች ነው አደገኛ ሥራ, ውስጣዊ ድንጋጤ ያስከትላል. በመኪና አደጋ የመሞት እድሉ በአውሮፕላን አደጋ የመሞት እድላቸው ከፍ ያለ መሆኑ በሰፊው የሚታወቅ ነው። ነገር ግን ጥቂት ሰዎች መኪና ውስጥ ለመንዳት ይፈራሉ. ይህ ተመሳሳይ ክስተት እርስዎ ሊያስጨንቁዎት የሚገባዎት ደረጃ ላይ መውደቅ ወይም የምግብ መመረዝ በሚሆንበት ጊዜ ስለ አሸባሪዎች ጥቃቶች እንዲጨነቁ ያደርግዎታል።
አሜሪካዊው ጠበቃ እና የሥነ ልቦና ባለሙያ ካስ ሱንስታይን ይህንን ውጤት የይሁንታ ቸል ብለው ይጠሩታል። የአንድ የተወሰነ እንቅስቃሴ አደጋ ወይም አደጋ በትክክል መገምገም አልቻልንም። ሂደቱን ለማቃለል, የአደጋው እድል ሙሉ በሙሉ ችላ ይባላል ወይም በእሱ ምክንያት ነው ወሳኝ. ይህ በአንጻራዊነት ምንም ጉዳት የሌላቸው ድርጊቶችን እንደ አደገኛ እና አደገኛ የሆኑትን እንደ ተቀባይነት እንድንቆጥር ያደርገናል.
6. የተመረጠ ግንዛቤ
በድንገት ከዚህ በፊት ያላስተዋልነውን የአንድን ነገር፣ ክስተት ወይም ነገር ገጽታ ትኩረት መስጠት ጀመርን። ገዛህ እንበል አዲስ መኪና: በየመንገዱ በየመንገዱ በአንድ መኪና ውስጥ ሰዎችን ታያለህ። ይህ የመኪና ሞዴል በድንገት በጣም ተወዳጅ ሆኗል ብለን ማሰብ ጀምረናል. ምንም እንኳን በእውነቱ እኛ በአመለካከታችን ማዕቀፍ ውስጥ ብቻ አካትተናል።
ይህ ተፅዕኖ በሳይኮሎጂ ውስጥ እንደ ባደር-ሜይንሆፍ ክስተት ይታወቃል. ይህ የእውቀት (ኮግኒቲቭ) አድሎአዊነት አንድን ነገር እንደ አጋጣሚ ብቻ ለይተን እንድናውቅ ያደርገናል... በአጋጣሚ ቢሆንም።
7. Status Quo Effect
ሰዎች ለውጥን አይወዱም። አሁን ያለውን ሁኔታ ለመጠበቅ ወይም በጣም አነስተኛ ለውጦችን ለማምጣት የሚረዱ ውሳኔዎችን ለማድረግ እንሞክራለን።
በመደበኛነት እንቀጥላለን ፣ የቼዝ ጨዋታዎችን በጣም በተረጋገጡ እንቅስቃሴዎች እንጀምራለን እና ፒዛን በተመሳሳይ ጣፋጮች እናዝዛለን። አደጋው ከአዲስ ሁኔታ ወይም ከሁኔታዎች አማራጭ ልማት ከሚገኘው ጥቅም ይልቅ አሁን ያለውን ሁኔታ በማጣት ሊደርስ የሚችለው ጉዳት ለእኛ በጣም አስፈላጊ ነው። ይህ በሳይንስ፣ በሃይማኖት እና በፖለቲካ ውስጥ ያሉ ሁሉም ወግ አጥባቂ እንቅስቃሴዎች ያረፉበት አካሄድ ነው።
8. አሉታዊ ተጽእኖ
እንከፍላለን የበለጠ ትኩረትከመልካም ይልቅ መጥፎ ዜና. በዝግመተ ለውጥ ሂደት ውስጥ ትክክለኛ ምላሽላይ መጥፎ ዜናለጥሩዎች ትክክለኛ ምላሽ በጣም አስፈላጊ ነበር ። "ይህ የቤሪ ጣፋጭ ነው" የሚሉት ቃላት ሳይስተዋል ሊሆን ይችላል. ነገር ግን “ሳብር ጥርስ ያላቸው ነብሮች ሰዎችን ይበላሉ” የሚለውን ቃል ችላ ማለት አይመከርም። ስለዚህ ስለ አዲስ መረጃ ያለን ግንዛቤ ምርጫ። አሉታዊ ዜናዎችን የበለጠ አስተማማኝ አድርገን እንቆጥራለን.
ጽንሰ-ሐሳብ መሠረታዊ ስህተትባህሪያት. እኛ የሌሎች ሰዎችን ድርጊት እንደ ማስረዳት ይቀናናል። የግል ባህሪያት, እና የእራሱ ባህሪ - በውጫዊ ሁኔታዎች.
ለቅድመ አያቶቻችን፣ ስለ አስተማማኝ ያልሆኑ ወይም ትክክለኛ አደገኛ የህብረተሰብ አባላት አሉታዊ መረጃ መቀበል እና ለእሱ ፈጣን ምላሽ መስጠት የራሳቸውን ባህሪ በበቂ ሁኔታ ከመገምገም የበለጠ አስፈላጊ ነበር።
9. የአብዛኛዎቹ ተፅዕኖ
ሰው የጋራ ፍጡር ነው። እኛ ራሳችን ሁልጊዜ ባናስተውልም እንደማንኛውም ሰው መሆን እንፈልጋለን። ለዚህም ነው ፕሮፌሽናል የፖለቲካ ሳይንቲስቶች ስለ ቅድመ ምርጫ ምርጫዎች አሉታዊ የሆኑት። የሕዝብ አስተያየት ውጤቶች በምርጫው ውጤት ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር አቅም አላቸው፡ ብዙ መራጮች በምርጫው አሸናፊውን ወገን በመደገፍ ሃሳባቸውን ይለውጣሉ።
አብዛኛው ተፅዕኖ በቤተሰብ እና በትንሽ ቢሮ ውስጥ በሁለቱም ውስጥ ሊታይ ይችላል. የማስመሰል ተጽእኖ ለባህሪዎች መስፋፋት ተጠያቂ ነው ማህበራዊ ደንቦችእና በሰዎች ቡድን መካከል ያሉ ሃሳቦች፣ እነዚህ ሀሳቦች፣ ደንቦች እና ቅጾች ምንም አይነት ተነሳሽነት ወይም ምክንያት ቢኖራቸውም።
በ1951 ዓ.ም በተከታታይ ሙከራዎች ውስጥ የሰው ልጅ የማያውቅ ዝንባሌ እና የተዛመደ የግንዛቤ መዛባት ታይቷል። የአሜሪካ የሥነ ልቦና ባለሙያሰለሞን አሽ. በተሰብሳቢዎቹ ውስጥ የተሰበሰቡ ተማሪዎች ምስሎችን የያዘ ካርዶች ታይተዋል እና በምስሎቹ ውስጥ ስላለው የመስመሮች ርዝመት ጥያቄዎችን ጠይቀዋል። በእያንዳንዱ ቡድን ውስጥ አንድ ተማሪ ብቻ በሙከራው ውስጥ ትክክለኛ ተሳታፊ ነበር። ሌሎቹ ሁሉ ሆን ብለው የተሳሳተ መልስ የሰጡ ዱሚዎች ነበሩ። በ 75% ከሚሆኑት ጉዳዮች፣ እውነተኛ ተሳታፊዎች ግልጽ በሆነው የተሳሳተ የብዙሃኑ አስተያየት ተስማምተዋል።
10. ትንበያ ውጤት
ሳናውቀው፣ እኛ እንደምናደርገው ሌሎች ሰዎች እንደሚያስቡ ማመን ይቀናናል። ምንም እንኳን ለዚህ ምንም ምክንያት ባይኖረን በዙሪያችን ያሉ አብዛኛዎቹ ሰዎች እምነታቸውን እንደሚጋሩ እርግጠኞች ነን።
ይህ የእውቀት (ኮግኒቲቭ) አድልዎ ብዙውን ጊዜ ወደ ተመሳሳይ የውሸት መግባባት ውጤት ይመራል። ሌሎች ሰዎች እንደ እኛ እንደሚያስቡ ብቻ ሳይሆን ከእኛ ጋር እንደሚስማሙም እንገምታለን። የእኛን ዓይነተኛነት እና መደበኛነት ማጋነን ይቀናናል, እና በተመሳሳይ ጊዜ ሌሎች ከእኛ ጋር የሚስማሙበትን ደረጃ እንገምታለን.
11. የአሁኑ ተፅዕኖ
ያለ ልዩ ስልጠናመተንበይ አንችልም ብለን እናገኘዋለን ተጨማሪ እድገትሁነቶች፣ በዚሁ መሰረት የምንጠብቀውን ዝቅ አድርግ እና ባህሪያችንን አስተካክል። ምንም እንኳን ለወደፊቱ ከባድ ህመምን ቢያሳይም ወዲያውኑ ደስታን እንስማማለን።
ይህ የአሁኑን አፍታ ውጤት ያስገኛል፣ እንዲሁም የቅናሽ ዋጋ የመቀየር ውጤት በመባልም ይታወቃል።
ይህ ተጽእኖ በአመጋገብ ባለሙያዎች ዘንድ የታወቀ ነው. እ.ኤ.አ. በ 1998 የአሜሪካ ሳይንቲስቶች ተሳታፊዎች በሚቀጥለው ሳምንት በሚቀበሉት ጤናማ (ፍራፍሬ) እና ጤናማ ያልሆነ (ቸኮሌት) ምግብ መካከል ምርጫ እንዲሰጡ የተደረገ ጥናት አደረጉ ። መጀመሪያ ላይ 74% ተሳታፊዎች ፍሬ መርጠዋል. ነገር ግን የምግብ ማቅረቢያ ቀን ሲመጣ እና ተሳታፊዎች ምርጫቸውን እንዲቀይሩ እድል ሲሰጣቸው, 70% ቸኮሌት መርጠዋል.
12. ፈጣን ውጤት
መቀበል አዲስ መረጃ፣ አሁን ካለው መረጃ ጋር እናነፃፅራለን። ይህ በተለይ ለቁጥሮች እውነት ነው. ነጠላ ቁጥርን እንደ መልህቅ የምንመርጥበት እና ሁሉንም አዳዲስ መረጃዎች ከሱ ጋር የምናወዳድርበት ስነ ልቦናዊ ተፅእኖ መልህቅ ውጤት ወይም anchoring heuristic ይባላል።
ውጤቱ በቅናሽ እና ሽያጭ ዘዴ እና በሬስቶራንት ምናሌዎች ዝግጅት ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል። እጅግ በጣም ውድ ከሆኑ ዕቃዎች ቀጥሎ (በንፅፅር!) ርካሽ የሆኑት እዚያ ተለይተዋል። በተመሳሳይ ጊዜ እኛ የምንሰጠው ምላሽ በጣም ርካሹ ለሆኑት ዕቃዎች ሳይሆን በሳልሞን ስቴክ በአስፓራጉስ መድረክ እና በዶሮ ቁርጥራጭ መካከል ባለው የዋጋ ልዩነት ነው። ለ 650 ሩብልስ ከስቴክ ጋር ሲነፃፀር ለ 190 ቁርጥራጭ ሙሉ በሙሉ የተለመደ ይመስላል።
የመልህቆሪያው ውጤትም ሶስት አማራጮችን ሲሰጥዎት ይከሰታል፡ በጣም ውድ፣ መካከለኛ እና በጣም ርካሽ። በትክክል እንመርጣለን መካከለኛ አማራጭ, ከሌሎቹ ሁለት አማራጮች ጋር ሲነጻጸር, በጣም ትንሽ አጠራጣሪ ይመስላል.