Lugha ya mwili na allan pease na barbara. Allan Pease

Mwisho wa karne ya 20 ilionekana aina mpya mwanasosholojia katika uwanja wa usemi usio wa maneno. Kama vile mtaalamu wa ndege anavyofurahia kuchunguza tabia za ndege, mtu asiyezungumza hufurahia kuchunguza ishara na ishara za mawasiliano ya wanadamu. Anawatazama mapokezi rasmi, kwenye pwani, kwenye televisheni, kazini - kila mahali ambapo watu huingiliana. Anasoma tabia ya wanadamu, akitafuta kujifunza zaidi juu ya matendo ya wenzi wake ili kwa hivyo kujifunza zaidi juu yake mwenyewe na jinsi ya kuboresha uhusiano wake na watu wengine. Inaonekana ni jambo la kushangaza sana kwamba katika zaidi ya miaka milioni moja ya mageuzi ya mwanadamu, nyanja za mawasiliano zisizo za maneno zilianza kuchunguzwa kwa umakini tu katika miaka ya sitini, na uwepo wao ulijulikana kwa umma tu baada ya Julius Fast kuchapisha kitabu chake mnamo 1970. Kitabu hiki kilifanya muhtasari wa utafiti juu ya vipengele visivyo vya maneno vya mawasiliano vilivyofanywa na wanasayansi wa tabia kabla ya 1970, lakini hata leo, watu wengi bado hawajui kuwepo kwa lugha ya mwili, licha ya umuhimu wake katika maisha yao.

Charlie Chaplin na waigizaji wengine wa filamu kimya walikuwa waanzilishi wa mawasiliano yasiyo ya maneno; kwao ilikuwa njia pekee ya mawasiliano kwenye skrini. Kila mwigizaji aliainishwa kuwa mzuri au mbaya kulingana na jinsi angeweza kutumia ishara na mienendo mingine ya mwili kuwasiliana. Wakati mazungumzo yalipokuwa maarufu na umakini mdogo ulilipwa kwa vipengele visivyo vya maneno vya uigizaji, waigizaji wengi wa filamu kimya waliondoka kwenye jukwaa, na waigizaji wenye uwezo mkubwa wa maongezi walianza kutawala skrini.

Kuhusu upande wa kiufundi wa utafiti wa tatizo la lugha ya mwili; basi labda kitabu chenye uvutano mkubwa zaidi cha mwanzoni mwa karne ya 20 kilikuwa kitabu cha Charles Darwin The Expression of the Emotions in Man and Animals, kilichochapishwa katika 1872. Kilichochewa. utafiti wa kisasa katika uwanja wa "lugha ya mwili," na mawazo mengi na uchunguzi wa Darwin yanatambuliwa leo na watafiti duniani kote. Tangu wakati huo, wanasayansi wamegundua na kurekodi ishara na ishara zaidi ya 1,000 zisizo za maneno.

Albert Meyerabian aligundua kwamba uhamishaji wa habari hutokea kwa njia ya maneno (maneno pekee) kwa 7%, kwa njia ya sauti (ikiwa ni pamoja na sauti ya sauti, kiimbo cha sauti) kwa 38%, na kwa njia zisizo za maneno. njia za maneno kwa 55%. Profesa Birdwissle amefanya utafiti sawa kuhusiana na uwiano wa njia zisizo za maneno katika mawasiliano ya binadamu. Aligundua kuwa mtu wa kawaida huongea kwa maneno kwa dakika 10-11 tu kwa siku, na kwamba kila sentensi kwa wastani haichukui zaidi ya sekunde 2.5. Kama Meyerabian, aligundua kuwa mawasiliano ya maneno katika mazungumzo huchukua chini ya 35%, na zaidi ya 65% ya habari hupitishwa kwa njia zisizo za maneno.

Watafiti wengi wanashiriki maoni kwamba njia ya maongezi inatumiwa kuwasilisha habari, ilhali idhaa isiyo ya maneno inatumiwa "kujadili" mahusiano baina ya watu, na katika hali zingine hutumiwa badala ya ujumbe wa maneno. Kwa mfano, mwanamke anaweza kutuma mtu kuangalia kwa mauaji, na ataonyesha wazi mtazamo wake kwake bila hata kufungua kinywa chake.

Bila kujali kiwango cha kitamaduni cha mtu, maneno na harakati zao zinazoambatana zinaambatana na kiwango cha kutabirika hivi kwamba Birdwissle hata anadai kwamba mtu aliyefunzwa vizuri anaweza kusema kwa sauti ni aina gani ya harakati mtu anafanya. wakati wa kutamka kishazi fulani. Kinyume chake, Birdwissle alijifunza kuamua ni aina gani ya sauti ambayo mtu huzungumza kwa kutazama ishara zake wakati wa hotuba.

Watu wengi wanaona vigumu kukubali kwamba wanadamu bado ni viumbe vya kibiolojia. Homo sapiens ni aina ya tumbili mkubwa asiye na manyoya ambaye amejifunza kutembea kwa miguu miwili na ana ubongo uliositawi vizuri. Kama wanyama wengine, tuko chini ya sheria za kibiolojia zinazodhibiti matendo yetu, miitikio, lugha ya mwili na ishara. Inashangaza kwamba mnyama wa binadamu hajui kwamba mkao wake, ishara na harakati zinaweza kupingana na kile sauti yake inawasiliana.

Lugha ya mwili

Karibu sisi sote tumesoma lugha za kigeni. Hata hivyo, kuna mwingine lugha ya kimataifa, kupatikana kwa umma na kueleweka, ambayo hadi hivi karibuni haikujulikana kidogo - hii ni lugha ya ishara, sura ya uso na harakati za mwili wa binadamu.

Wanasaikolojia wamegundua kuwa katika mchakato wa mawasiliano kati ya watu, kutoka 60 hadi 80% ya ujumbe hupitishwa kwa njia zisizo za maneno, na 20-40% tu ya habari hupitishwa kwa njia ya maneno.

Upekee wa lugha ya mwili ni kwamba udhihirisho wake umedhamiriwa na msukumo wa ufahamu wetu, na kutokuwepo kwa uwezo wa kudanganya msukumo huu huturuhusu kuamini lugha hii zaidi ya njia ya kawaida ya mawasiliano ya matusi. Lugha ya mwili inaweza kuwa bandia, lakini sana muda mfupi, kwa sababu hivi karibuni mwili utasambaza kwa hiari ishara ambazo zinapingana na vitendo vyake vya ufahamu. Kudanganya na kuiga lugha ya mwili kwa muda mrefu ni ngumu, lakini ni muhimu kujifunza kutumia ishara chanya na wazi mawasiliano yenye mafanikio na watu wengine, na uondoe ishara ambazo zina maana mbaya na mbaya.

Idadi kubwa ya ishara na harakati za mwili hutumiwa wakati wa kuwasiliana. Wacha tuzingatie tu ishara na harakati za mwili ambazo mara nyingi hupatikana ndani Maisha ya kila siku na, ambayo inaweza kuwa muhimu wakati wa kujadili mikataba au kuzungumza na watu wengine.

Seti ya ishara

Kama katika kilimo, ambapo haiwezekani kubainisha kipengele kimoja cha ushawishi, kwa hiyo katika uchunguzi wa lugha ya mwili haiwezekani kubainisha ishara moja na kuizingatia kwa kutengwa na ishara na hali nyingine. Kwa mfano, kujikuna nyuma ya kichwa chako kunaweza kumaanisha mambo elfu moja - mba, jasho, kutojiamini, kusahau, kusema uwongo. Kulingana na ishara zingine zinazoambatana na mkwaruzo huu, mtu anaweza kupata hitimisho na kutafsiri kwa usahihi. Katika lugha, ili kuelewa maana halisi ya neno, unahitaji kuunda sentensi. Ni sawa na harakati za mwili - unahitaji kuona seti nzima ya ishara ili kuelewa maana yao ya kweli.

Kwa mfano, mtazamo muhimu wa tathmini: kuinua shavu kidole cha kwanza, wakati kidole kingine kinafunika mdomo, na kidole gumba iko chini ya kidevu. Uthibitisho unaofuata wa mtazamo muhimu ni miguu iliyovuka kwa nguvu, msimamo wa mkono wa pili kwa mwili wote, kana kwamba unailinda, na kichwa na kidevu zimeinama.

Ikiwa mtu, baada ya kuuliza mtazamo wake kwa kile kilichosemwa, anaanza kuhakikisha makubaliano yake kamili, hii ina maana kwamba anasema uwongo, au kwamba yeye. mawasiliano ya maneno ishara zake haziendani na wewe. Unasema nini, kwa mfano, kuhusu mwanasiasa anayesimama kwenye jukwaa na mikono yake ikiwa imeshikana kifuani mwake (mkao wa kujihami), kidevu chake chini (mkao wa kukosoa au wa chuki), na kuwaambia wasikilizaji jinsi alivyo msikivu na mwenye urafiki. kwa mawazo ya vijana?

Muktadha ambamo ishara inafanywa sio muhimu sana kuliko jumla ya ishara. Ikiwa mtu ameketi kwenye kituo cha basi wakati wa baridi na miguu yake imevuka, mikono yake ilivuka kwa ukali juu ya kifua chake na kichwa chake kiliinama, basi uwezekano mkubwa hii ina maana kwamba yeye ni baridi. Walakini, ikiwa mtu katika nafasi hiyo hiyo ameketi kwenye meza ya mazungumzo, basi ishara zake zinapaswa kufasiriwa kama kuwa na mtazamo hasi au wa kutetea hali ya sasa.

Mambo yanayoathiri tafsiri ya ishara

Ikiwa mtu ana mkono dhaifu, mara nyingi hii inaonyesha udhaifu wa tabia yake. Hata hivyo, ikiwa mtu ana ugonjwa wa arthritis, basi mkono dhaifu hulinda mkono wake kutokana na maumivu. Pia, watu katika fani zinazohitaji vidole nyeti - wasanii, madaktari wa upasuaji, wanamuziki - jaribu kuzuia kushikana mikono, na ikiwa wanalazimishwa, tumia mkono mpole. Wakati mwingine watu ambao huvaa nguo zisizo na wasiwasi au za kubana huzuiliwa katika harakati zao, ambazo huathiri udhihirisho wa lugha yao ya mwili. Hizi ni kesi za nadra, lakini zinapaswa kuzingatiwa.

Jinsi ya Kusema Uongo Bila Kujidhihirisha

Shida ya kusema uwongo ni kwamba akili yetu ya chini ya fahamu inafanya kazi kiotomatiki na bila sisi, kwa hivyo lugha yetu ya mwili inatupa mbali. Tunaposema uwongo, hata kwa jaribio la fahamu la kukandamiza harakati zote za mwili, mwili hutoa ishara ndogo ndogo. Inaweza kuwa curvature misuli ya uso, kutanuka au kubana kwa wanafunzi, kutokwa na jasho kwenye paji la uso, kuona haya usoni kwenye mashavu, kufumba na kufumbua haraka na mengine mengi yanayoashiria udanganyifu.

Ili usijitoe wakati wa kusema uwongo, unahitaji kuhakikisha kuwa hakuna mtazamo wa mkao wako. Wakati interlocutor ana fursa ya kukuona kabisa, ikiwa chumba kina taa nzuri, usijaribu kusema uwongo. Kinyume chake, kukaa kwenye meza wakati mwili umefichwa kwa sehemu, au kuzungumza kwenye simu, ni rahisi sana kuficha uwongo.

Kanda na wilaya

Wilaya inaeleweka kama nafasi ambayo mtu huchukulia yake mwenyewe, kana kwamba nafasi hii ni mwendelezo wake mwili wa kimwili. Kama wanyama, mtu ana eneo lake mwenyewe, bahasha ya hewa inayozunguka mwili wake, na saizi yake inategemea msongamano wa watu mahali ambapo mtu huyu anaishi.

Eneo la anga limegawanywa kwa kawaida katika kanda 4 tofauti.

Eneo la karibu- 15-46 sentimita. Hili ndilo eneo kuu, na linalindwa na wanadamu hasa kwa wivu. Ni wale tu ambao unawasiliana nao kwa karibu kihisia wanaruhusiwa kuingia katika eneo hili. Katika ukanda huu pia kuna subzone yenye radius ya sentimita 15, ambayo inaweza kuingizwa tu kupitia. kuwasiliana kimwili.

Eneo la kibinafsi kutoka sm 46 hadi mita 1.2 Huu ndio umbali ambao kwa kawaida hututenganisha tunapokuwa kwenye karamu, tafrija rasmi, jioni na mikutano ya kirafiki.

Eneo la kijamii kutoka mita 1.2 hadi 3.6. Tunaweka umbali huu kutoka kwa wageni, kwa mfano, mgeni au mfanyakazi anayefanya matengenezo ndani ya nyumba. Kutoka kwa watu ambao hatuwajui vizuri.

Eneo la umma(zaidi ya mita 3.6). Tunapozungumza na kundi kubwa la watu, ni rahisi zaidi kusimama kwa umbali huu kutoka kwa wasikilizaji.

Matumizi ya vitendo ya nafasi ya ukanda

Kawaida eneo la karibu linakiukwa kwa sababu mbili. Ikiwa "mkiukaji" ni wetu mtu wa karibu, au ikiwa "mkosaji" anaonyesha hisia za chuki. Mtu huvumilia kabisa kuingiliwa kwa mgeni katika maeneo ya kibinafsi au ya kijamii, wakati kuingilia katika eneo la karibu husababisha "hali ya tahadhari." Wakati huo huo, moyo huanza kupiga kwa kasi, adrenaline hutolewa ndani ya damu, na hukimbilia kwenye ubongo na misuli. Hii ina maana kwamba ukigusa mkono au kumkumbatia mtu ambaye umekutana naye hivi punde tu kwa njia ya kirafiki, inaweza kuwafanya kuitikia vibaya, hata kama ataendelea kukutabasamu. Kwa hivyo, ikiwa unataka watu wajisikie vizuri katika kampuni yako, weka umbali wako. Kwa hivyo, kwa mfano, ikiwa unapata kazi, basi mwanzoni itaonekana kwako kuwa wenzako wanakutendea vizuri, ingawa kwa kweli wanakuweka mbali na kijamii. Walakini, baada ya muda, wenzako watakapokujua vyema, utaruhusiwa kuhamia ndani ya eneo lako la kibinafsi. Isipokuwa kwa sheria zinazohitaji kufuata madhubuti kwa ukanda wa umbali ni kesi wakati eneo la anga la mtu limedhamiriwa na hali ya kijamii. Kwa mfano, meneja wa kampuni na msaidizi wake wanaweza kuwa washirika wa uvuvi, na wakati wa uvuvi, wanavuka maeneo ya kibinafsi na ya karibu ya kila mmoja. Kazini, meneja ataweka chini yake mbali na eneo la kijamii, akizingatia sheria ambazo hazijaandikwa za utabaka wa kijamii.

Nguvu ya Palm

Tangu nyakati za zamani, mitende iliyo wazi imehusishwa na uaminifu, uaminifu, kujitolea na uaminifu. Viapo vinachukuliwa kwa kiganja juu ya moyo, na kiapo kinachukuliwa kwa kuinua kiganja wazi.

Njia bora ya kujua ikiwa mtu ni mkweli na mwaminifu kwako kwa sasa ni kutazama msimamo wa mikono yake. Kwa mfano, watu wanapokuwa waaminifu kabisa kwako, wanakunyoshea kiganja kimoja au vyote viwili. Wakati wa mazungumzo ya wazi, mitende imefunguliwa kikamilifu au sehemu. Kama ishara zingine za lugha ya mwili, hii ni ishara isiyo na fahamu kabisa; inakuambia kuwa mtu huyo mwingine anasema ukweli kwa sasa. Ikiwa mtu anajaribu kuficha kitu, basi wakati wa maelezo ataficha mikono yake katika mifuko yake au kuwaweka. Hii inauliza swali - ikiwa utaweka mikono yako wazi, unaweza kusema uwongo na hakuna mtu atakayegundua. Jibu ni ishara nyingine ambazo huonekana kwa mtu makini. Uchunguzi wa kuvutia umefanywa kwamba watu wengi hawawezi kusema uwongo ikiwa viganja vyao vimefunguliwa. Kwa mitende iliyo wazi, unaweza kufanya watu wengine uongo chini.

Kuna ishara tatu za amri za msingi za kiganja: nafasi ya kiganja juu, msimamo wa kiganja chini, na msimamo wa kidole. Fikiria mfano ambapo unaomba kuhamisha sanduku kwenye kona nyingine ya chumba. Tutatumia maneno yaleyale, toni ya sauti, na sura za uso.

Msimamo wa mitende wazi ni ishara ya kuamini, isiyo ya kutishia, kukumbusha ishara ya mtu anayeuliza mitaani. Kwa ishara hii, mtu haoni shinikizo lolote, na chini ya hali ya utii, atagundua hii kama ombi kwa upande wako.

Wakati kiganja chako kikiwa chini, kuna hewa ya mamlaka mara moja katika ishara yako. Hii inaweza kuunda hisia ya uhasama kwa mtu unayezungumza naye. Ikiwa ishara hii inaelekezwa kwa mwenzako, basi anaweza asitii ombi hili, kana kwamba alifanya hivyo kwa kiganja chake kilichoinuliwa.

Kwa kukunja kiganja chako kwenye ngumi kwa kunyoosha kidole chako cha shahada, unamlazimisha mtu huyo kuwasilisha. Ikiwa una tabia ya kuashiria, jaribu kuchukua nafasi ya ishara hii na kiganja juu au chini na utapata kwamba utakuwa na mafanikio makubwa katika kuwasiliana na wengine.

Ukurasa wa sasa: 3 (kitabu kina jumla ya kurasa 25) [kifungu kinachopatikana cha kusoma: kurasa 17]

Je, inawezekana kuiga ishara za lugha ya mwili?

Mara nyingi tunaulizwa, "Je, inawezekana kuiga ishara za lugha ya mwili?" Tunaweza kujibu kwa ujasiri kwamba hapana, kwa kuwa wakati wa kuiga kutakuwa na tofauti kati ya ishara, ishara ndogo za mwili na maneno yaliyosemwa. Kwa mfano, mitende ya wazi daima huhusishwa na uaminifu, lakini wakati mwigaji anapokuonyesha mitende yake na kutabasamu kwa upana, akisema uwongo wa makusudi, hutolewa na microgestures ambayo hawezi kudhibiti. Wanafunzi wake wanabana, nyusi moja inainuka, na kona ya mdomo wake inajikunja. Ishara hizi zinapingana na mitende iliyo wazi na tabasamu la dhati. Kama matokeo, waingiliaji ambao watu kama hao huzungumza nao hawaamini kile wanachosikia. Wanawake ni nyeti hasa katika suala hili.

Ni rahisi zaidi kuiga ishara za lugha ya mwili wakati wa kuwasiliana na wanaume kuliko na wanawake, kwa kuwa wanaume kwa ujumla hawawezi kutambua maana yao.

Hadithi ya maisha halisi: Mwombaji wa uongo

Tulizungumza na mwanamume mmoja ambaye alieleza kwa nini alipoteza kazi yake. Alituambia hivyo mahali pale pale Matarajio ya kazi hayakuwa ya kutosha kwake, kwamba ilikuwa vigumu kwake kuondoka, kwamba alielewana vizuri na wenzake. Mwenzangu, ambaye alikuwa akihojiana nami, alifikiri kwamba mwombaji alikuwa akidanganya wazi. Alisema alikuwa na "hisia ya matumbo" kwamba mwanamume huyo hakumfikiria sana bosi wake wa zamani, licha ya maneno yote mazuri ambayo alikuwa amesema juu yake. Kuangalia video ya mahojiano katika mwendo wa polepole, tuliona kwamba kila wakati mwombaji alipotaja bosi wake wa zamani, kona ya mdomo wake ilijikunja kwa sekunde iliyogawanyika. Ishara kama hizo za kupingana hazikuchukua muda mrefu sana na hazingegunduliwa na mwangalizi ambaye hajafunzwa. Tuliita bosi wa zamani mwombaji wetu, ambaye alituambia kuwa mtu huyu alifukuzwa kazi kwa kusambaza dawa kati ya wafanyikazi. Ingawa mwombaji alijaribu kila awezalo kuiga ishara za lugha ya mwili, ishara ndogo zinazopingana hazikuepuka macho ya mwanasaikolojia wa kike.

Jambo kuu katika mchakato huu ni kutenganisha ishara halisi kutoka kwa kuiga. Hii ndiyo njia pekee utaweza kutofautisha mtu mwaminifu kutoka kwa mdanganyifu au mlaghai. Wanafunzi waliopanuka, kuongezeka kwa jasho na kuona haya usoni kwenye mashavu hayawezi kuigwa kwa makusudi, lakini kujifunza kuonyesha mikono wazi, kudhibitisha ukweli wako, sio ngumu.

Mwigaji anaweza kujifanya kwa mafanikio, lakini kwa muda mfupi sana.

Hata hivyo, kuna hali ambapo ishara za lugha ya mwili huigwa kimakusudi ili kupata manufaa fulani. Fikiria, kwa mfano, mashindano ya Miss World au Miss Universe. Kila mshiriki hutumia mienendo iliyojifunza mapema ambayo humsaidia kuonekana mwaminifu na mwenye urafiki. Kadiri mshiriki anavyotuma ishara kama hizo kwa waamuzi kwa mafanikio zaidi, ndivyo alama zake zitakavyokuwa za juu. Lakini hata washiriki wa mashindano ya urembo wenye uzoefu wanaweza tu kujifanya kwa muda mrefu. Wakati mwingine miili yao hutuma ishara zinazopingana ambazo hazijitegemea vitendo vya ufahamu. Wanasiasa wengi hufaulu kuiga ishara za ishara za mwili ili kuwashawishi wapiga kura juu ya ukweli wa ahadi zao. Na wakati mwingine kuiga vile ni taji ya mafanikio - tu kumbuka John F. Kennedy au Adolf Hitler. Wanasiasa kama hao wanasemekana kuwa na "charisma".

Kwa muhtasari, ni lazima kusema kwamba kuiga lugha ya mwili kwa muda mrefu ni vigumu sana. Walakini, kama tutakavyoona baadaye, inawezekana kabisa kujifunza kutumia ishara chanya na epuka zile hasi ili kutoa maoni unayotaka. Ustadi huu utafanya iwe rahisi kwako kuwasiliana na wengine. Hili ndilo lengo ambalo waandishi walijiwekea.

Jinsi ya kuwa mtaalamu wa lugha ya mwili

Tumia angalau dakika kumi na tano kwa siku kusoma lugha ya mwili. Angalia watu wengine, chambua ishara zako mwenyewe. Unaweza kuiangalia mahali popote ambapo watu hukutana na kuwasiliana. Mahali pazuri pa kutazama patakuwa uwanja wa ndege, ambapo karibu ishara zote za kibinadamu zinaweza kuonekana. Katika uwanja wa ndege, watu huonyesha wazi hasira, huzuni, furaha, kukosa subira, furaha na hisia nyinginezo kupitia lugha ya mwili. Angalia watu kwenye mikutano ya biashara na karamu. Kwa kujifunza kusoma viashiria vya lugha ya mwili, unaweza kujitokeza kwenye karamu, kubanana kwenye kona na kuwa na wakati mzuri wa kutazama tu wageni wengine.

Mwanadamu wa kisasa anaelewa ishara za lugha ya mwili vizuri sana kuliko mababu zake wa zamani. Anajaribu sana kuelewa maana ya maneno.

Unaweza pia kujifunza lugha ya mwili kupitia televisheni.

Zima sauti na ujaribu kukisia kinachotokea kwa kutazama tu picha. Washa sauti kila baada ya dakika chache ili kuangalia makadirio yako. Tunaamini kuwa hivi karibuni utajifunza kutazama programu nzima bila sauti na kuelewa yaliyomo kikamilifu. Viziwi wanajua sanaa hii.

Kujifunza kuelewa viashiria vya lugha ya mwili kutakuwezesha kutambua mara moja majaribio ya ghiliba na kutawala, na pia kutakufanya uwe makini zaidi kwa hisia na hisia za watu wengine.

Wewe na mimi tunashuhudia kuchanua kwa sayansi mpya - sayansi ya lugha ya mwili. Watu wengine wanapenda kutazama ndege, tabia na tabia zao. Na utapata raha sawa na kutazama watu. Utaanza kutazama wengine kwenye fuo, kwenye skrini za TV, katika ofisi, viwanja vya ndege, na maduka. Kwa kutazama watu wengine, utajielewa vizuri na utaweza kubadilisha uhusiano wako na wengine kuwa bora.

Kuna tofauti gani kati ya mtazamaji na mtazamaji? Notepad na kalamu pamoja.

Sura ya 2
Kila kitu kiko mikononi mwako

Kutumia viganja na kupeana mikono kuweka udhibiti

Hapo zamani za kale, watu walifungua viganja vyao kuonyesha kwamba hawakuwa wameshika silaha.

Katika siku yake ya kwanza katika kazi yake mpya, Adam alitaka kuwavutia wafanyakazi wenzake. hisia nzuri. Mfanyakazi mpya alipotambulishwa kwake, alimpa mkono kwa nguvu na kutabasamu sana. Urefu wa Adamu ni cm 190. Yeye ni mtu mzuri, aliyevaa vizuri ambaye huangazia mafanikio. Hata alipokuwa mtoto, baba yake alimfundisha kupeana mkono kwa nguvu, na Adamu akadumisha zoea hili maishani mwake. maisha ya watu wazima. Baada ya kushikana mikono, damu ilianza kuonekana chini ya pete za wafanyikazi hao wawili. Hata wanaume kadhaa walihisi maumivu kwenye viganja vyao. Wanaume wengine walianza kushindana na Adamu kwa nguvu ya kushikana mikono yao, ambayo ni ya asili kabisa. Wanawake walilazimika kuteseka kimya kimya. Hivi karibuni, wafanyikazi walianza kumwepuka Adamu, wakimchukulia kama mtu mkorofi. Hii haiwezi kusemwa kuwa ilimnufaisha, kwani usimamizi wa kampuni kwa sehemu kubwa ulikuwa na wanawake.

Tunakutana na mikono na mitende karibu kila wakati katika maisha ya kila siku na katika hotuba. Kila kitu kiko mikononi mwako, usiuma mkono unaokulisha, osha mikono yako ...

Mikono ilichukua jukumu muhimu sana katika mageuzi ya mwanadamu. Ubongo umeunganishwa kwa karibu zaidi na mikono kuliko sehemu nyingine yoyote ya mwili. Watu wachache sana wanajua tabia ya mikono yao wenyewe au nguvu ya kushikana mikono. Na bado, ni ishara hizi ambazo huweka wazi mara moja ikiwa tunazungumza juu ya kutawala, kuwasilisha au kucheza kwa nguvu. Kwa karne nyingi, mitende iliyo wazi imehusishwa na uaminifu, ukweli, uaminifu na uwasilishaji. Mtu anapoapa huweka kiganja cha mkono mmoja kwenye moyo wake na kuinua mwingine juu. Mashahidi mahakamani walilala chini mkono wa kushoto juu ya Biblia, na kiganja cha mkono wa kulia ulioinuliwa hufunguliwa kwa mwelekeo wa jury. Ili kuelewa ikiwa mpatanishi ni mwaminifu kwako, angalia mikono yake. Mbwa, kama ishara ya kujisalimisha na kujisalimisha kwa rehema ya mshindi, hufunua koo lake kwa mpinzani. Watu huonyesha mikono yao kwa njia inayofanana kabisa ili kuonyesha kwamba hawana silaha na hawana tishio lolote.

Mbwa mtiifu huweka wazi koo lake kwa mpinzani wake. Watu wanaonyesha mitende.

Jinsi ya kutambua uwazi na uaminifu

Kutaka kuonyesha uwazi wao na uaminifu, watu mara nyingi hufungua mitende moja au zote mbili kwa mwelekeo wa mtu mwingine. Ishara kama hiyo inaweza kuambatana na maneno: "Sikufanya hivyo!", "Samahani kukusumbua," "Ninasema ukweli wa kweli." Wakati mtu anataka kuwa mwaminifu, kwa uangalifu hufungua mikono yake mbele ya mpatanishi. Kama ishara nyingi za lugha ya mwili, ishara hii haina fahamu kabisa. Mzungumzaji mara moja kwa intuitively anahisi kuwa anaambiwa ukweli.

"Niamini - mimi ni daktari!"

Watoto wanapolala au kujaribu kuficha kitu, mara nyingi huficha mikono yao nyuma ya migongo yao. Kwa njia hiyo hiyo, mwanamume ambaye alitumia usiku wa dhoruba na marafiki, akielezea mambo kwa mke wake, anapendelea kuweka mikono yake katika mifuko yake au kuvuka kwenye kifua chake. Walakini, mitende iliyofichwa mara moja humjulisha mwanamke kwamba mumewe hamwambii ukweli wote. Mwanamke anayejaribu kuficha kitu atajaribu kuzuia mada isiyofurahi na kuanza mazungumzo yasiyo na maana wakati wa kufanya mambo mengine kadhaa.

Mitende ya wazi hutumiwa kila mahali.

Wao mara moja huonyesha uwazi na uaminifu

Wauzaji mara nyingi hufundishwa kuangalia viganja vya wateja wanapoeleza kwa nini hawanunui. Sababu za kweli sema na mikono wazi kila wakati. Mtu anapoeleza sababu kwa unyoofu, yeye huonyesha ishara kwa utulivu kwa mikono yake. Mtu ambaye anajaribu kuficha nia zake za kweli anaweza kusema karibu kitu kimoja, lakini atajaribu kuficha mitende yake.

Wanaume wanaposema uwongo, lugha yao ya mwili ni dhahiri kabisa. Wanawake wanaposema uwongo, wanapendelea kuonekana kuwa na shughuli nyingi na kama biashara.

Mikono katika mifuko - hii ni hila ya kawaida ya wanaume ambao hawataki kushiriki katika mazungumzo. Mitende ni kamba za sauti za lugha ya mwili. "Wanazungumza" zaidi ya sehemu nyingine yoyote ya mwili. Mitende iliyofichwa inaweza kulinganishwa na kinywa kilichofungwa.

Mikono mifukoni: Prince William anaweka wazi kwa waandishi wa habari kwamba hayuko katika hali ya kuzungumza

Matumizi ya makusudi ya mitende kwa udanganyifu

Nyakati fulani tunaulizwa: “Ikiwa nasema uwongo, lakini viganja vyangu vionekane, je, wataniamini?” Jibu la swali hili linaweza kuwa la uthibitisho na wakati huo huo hasi. Ikiwa unasema uwongo wa makusudi na wakati huo huo unaonyesha mitende wazi, utaonekana kuwa sio mwaminifu kwa mpatanishi wako, kwani wengine watakupa. ishara ndogo, ambayo itapingana na viganja vilivyo wazi na maneno yanayodaiwa kuwa ya uaminifu. Walaghai na wataalamu waongo hutumia juhudi nyingi kuhakikisha kuwa ishara zisizo za maneno katika miili yao zinalingana na uwongo wao wa maneno. Kadiri mlaghai anavyotumia lugha ya mwili kwa ufanisi zaidi, ndivyo anavyofaulu katika udanganyifu.

"Utanipenda nikiwa mzee na kijivu?" Anauliza huku akinyoosha viganja vyake mbele yake. “Sitakupenda tu,” anajibu. "Hata nitakuandikia."

Sheria ya Sababu na Athari

Kwa kuweka mitende yako inayoonekana wakati wa mazungumzo, utaweza kuingiza imani kwa mpatanishi wako na kuonekana mwaminifu zaidi na mwaminifu. mtu wazi. Inafurahisha kwamba wakati ishara kama hiyo inakuwa mazoea, mwelekeo wa kudanganya hudhoofika. Watu wengi wanaona ni vigumu kimwili kusema uwongo wakati viganja vyao vinaonekana kwa mtu mwingine. Sheria ya sababu na athari inatumika. Ikiwa mtu ni mwaminifu, anaweka mikono yake wazi. Wakati mitende inavyoonekana, ni vigumu sana kwa mtu kusema uongo kwa kushawishi. Hii inaelezewa na uhusiano wa karibu kati ya ishara na hisia. Ikiwa, kwa mfano, unahisi haja ya kujitetea, kuna uwezekano wa kuvuka mikono yako juu ya kifua chako. Lakini hata ukivuka tu mikono yako juu ya kifua chako bila kufikiria tena, mara moja utahisi hamu ya kujitetea. Ikiwa unazungumza na mpatanishi wako na mikono yako mbele, unamlazimisha kusema ukweli bila kujua. Kwa maneno mengine, mitende iliyo wazi husaidia kuzuia udanganyifu na kuhimiza mtu mwingine kuwa mwaminifu na wazi na wewe.

Nguvu ya Palm

Watu mara chache huzingatia msimamo wa mitende yao wakati wa kuonyesha mwelekeo, wakati wa amri, au wakati wa kupeana mikono. Hata hivyo, ishara hizi ni kati ya zinazoelezea zaidi. Msimamo wa mitende katika matukio hayo unaweza kumpa mtu nguvu na mamlaka.

Kuna ishara tatu za amri za msingi za mitende: kiganja juu, kiganja chini, na kiganja kilichokunjwa. Tofauti kati ya masharti haya ni rahisi kuona kwa mfano. Tuseme unamwomba mtu achukue kisanduku na kuhamishia mahali pengine. Unatamka ombi lako kwa sauti sawa, tumia maneno sawa, na usibadilishe sura yako ya uso. Msimamo tu wa kiganja chako hubadilika.

Mkono, kiganja juu, ni ishara ya kuwasilisha. Haina tishio, inatukumbusha ombi la kufedhehesha la ombaomba wa mitaani. Kwa mtazamo wa mageuzi, ishara hii inaonyesha kuwa huna silaha. Mtu anayeshughulikiwa kwa njia hii hahisi kushinikizwa au kutishiwa. Ikiwa unataka mtu azungumze nawe, unaweza kutumia mkono wako, kiganja chako juu, kumwonyesha mtu mwingine kwamba unatazamia kuzungumza na uko tayari kusikiliza.

Kwa karne nyingi, mkono uliogeuzwa mkono juu umekuwa na mengi zaidi maana tofauti. Ishara kama vile mkono ulioinuliwa hewani, au mkono ulioshinikizwa hadi moyoni, na zingine nyingi zilionekana.

Palm up = hakuna tishio.

Wakati kiganja chako kinapopunguzwa, mara moja unasisitiza mamlaka yako. Interlocutor atahisi kuwa unampa amri ya kusonga sanduku. Hisia hii inaweza kusababisha uadui. Walakini, hii iko ndani kwa kiasi kikubwa inategemea uhusiano wako na interlocutor au msimamo wako juu ya ngazi ya kazi.

Kwa kugeuza mkono wako kutoka kiganja hadi kiganja chini, unaweza kubadilisha kabisa jinsi wengine wanavyokuona.

Ikiwa unazungumza na mtu wa hali sawa na wewe, basi anaweza kupinga ombi lililotolewa na kiganja chake cha mkono chini. Atakuwa tayari zaidi kujibu pendekezo lako ikiwa utaielezea kwa mkono wako ulioinua kiganja. Wakati wa kushughulikia mtu aliye chini, mkono uliogeuzwa chini utaonekana unafaa kabisa, kwani msimamo wako unaruhusu.

Katika salamu ya Nazi, mkono umegeuzwa kiganja chini. Hii ni ishara ya udhalimu na nguvu ya Reich ya Tatu. Ikiwa Adolf Hitler angesalimia umati kwa kuinua mkono wake, kiganja juu, hakuna mtu ambaye angemchukua kwa uzito. Wangemcheka tu.

Adolf Hitler anatumia moja ya ishara zenye nguvu zaidi katika historia - mkono uligeuza kiganja chini

Wanandoa wanapotembea kando, mwenzi mkuu, kwa kawaida mwanamume, hutangulia mbele kidogo. Mkono wake uko katika nafasi ya juu, kiganja kinatazama chini. Mkono wa mwanamke mara nyingi huelekezwa mbele. Hali hii itamwambia mtazamaji makini ambaye anahusika katika familia hii.

Ishara ya kuashiria na vidole vilivyofungwa ni ngumi ya kawaida. Kidole cha index katika ishara kama hiyo ina jukumu la fimbo ya mfano, ambayo msemaji huwalazimisha waingiliaji wake kuwasilisha. Ishara kama hiyo mara moja husababisha hisia hasi zisizo na fahamu, kwani hutangulia pigo. Nyani wengi huiona kama shambulio la kimwili.

Kidole cha index = "Fanya kama ninavyokuambia!"

Kunyoosha vidole kwa kukunja vidole ni mojawapo ya ishara zisizopendeza katika mazungumzo, hasa ikiwa inatumiwa kuvutia maneno ya mzungumzaji. Katika baadhi ya nchi, kama vile Malaysia na Ufilipino, kunyooshea kidole kunaruhusiwa tu kwa wanyama. Ikiwa unamnyooshea mtu kidole, unampa tusi la kufa. Watu wa Malaysia huelekeza watu na kuonyesha maelekezo kwa vidole gumba.

Jaribio kidogo

Tuliamua kushikilia majaribio madogo. Wahadhiri wanane walitakiwa kutumia ishara tatu za mikono wakati wa mazungumzo ya dakika kumi kwa wasikilizaji mbalimbali. Baadaye tulirekodi mtazamo wa wasikilizaji kuelekea wazungumzaji. Tuligundua kuwa wahadhiri ambao mara nyingi walitumia ishara za kuinua mikono juu walipendwa na 84% ya wasikilizaji. Wale waliogeuza kiganja chao chini walipendwa na 52% ya wasikilizaji. Wahadhiri waliopendezwa sana ni wale waliotumia ishara za kuashiria. Ni 28% tu ya wasikilizaji walizipenda. Wengine hata waliacha wasikilizaji wakati wa hotuba ya wasemaji kama hao.

Kidole cha shahada huibua hisia hasi kwa wasikilizaji wengi

Kidole cha index sio tu husababisha kiasi kidogo hisia chanya. Watu huchukua habari kuwa mbaya zaidi wakati unaambatana na ishara kama hiyo. Ikiwa ishara kama hiyo inajulikana kwako, jaribu kuibadilisha kwa kugeuza kiganja chako juu au chini, na utaona mara moja kwamba wale walio karibu nawe wataanza kuhusiana na maneno yako kwa utulivu na vyema. Ukibonyeza vidole vyako kwenye kidole gumba kana kwamba katika ishara ya "SAWA" na kuandamana na hotuba yako kwa ishara hii, utachukuliwa kuwa mtu mwenye mamlaka, lakini sio fujo. Tulifundisha ishara hii kwa wasemaji kadhaa, wanasiasa na wafanyabiashara, na kisha kutathmini mwitikio wa hadhira kwa hotuba zao. Wazungumzaji waliotumia ishara kama hizo walifafanuliwa na wasikilizaji kuwa “wanaofikiri,” “wenye kusudi,” na “kukazia.”

Kuweka vidole vyako pamoja katika ishara ya "SAWA" haiwatishi wasikilizaji wako.

Wazungumzaji waliotumia ishara za kuelekeza waliitwa “wakali,” “wenye kiburi,” na “wafidhuli” na wasikilizaji wale wale. Haishangazi kwamba habari zilizomo katika hotuba kama hizo kwa kiasi kikubwa zilitoroka watazamaji. Mzungumzaji anapoelekeza kidole chake moja kwa moja kwa wasikilizaji, huzingatia hisia zao hasi kwake, badala ya kile anachozungumza.

Uchambuzi wa kushikana mikono

Kushikana mikono kuna mizizi mirefu. Lini watu wa zamani wakakutana katika hali ya amani, wakaoneshana viganja vyao kuonesha kuwa hawakuficha silaha yoyote. Wakati wa Milki ya Roma, zoea la kuficha panga kwenye mkono lilienea sana hivi kwamba Waroma walisitawisha kubana kwa kiuno hadi kiuno kama salamu ya kawaida.

Kufinya mkono kwenye ngazi ya kiuno ni onyesho la kutokuwepo kwa silaha iliyofichwa. Hii ni salamu ya kawaida ya Kirumi

Siku hizi, kushikana kwa mkono kumebadilika na kuwa kupeana mkono. Ishara hii ilianza kutumika nyuma katika karne ya 19 wakati wa kuhitimisha shughuli za kibiashara kati ya watu wa hadhi sawa. Matumizi pana alipokea ndani tu karne iliyopita. Hadi hivi majuzi, ni wanaume pekee waliopeana mikono. Katika nchi nyingi za Ulaya na Amerika, kupeana mkono ni salamu na kwaheri katika mazingira yoyote ya biashara. Kushikana mikono kumezidi kutumika kwenye karamu na matukio ya kijamii. Leo ni kukubalika kabisa kushikana mikono na wanawake.

Kupeana mkono kulifunga miamala ya kibiashara kati ya wanaume.

Hata katika nchi kama vile Japani, ambako salamu ya kitamaduni ni upinde, au Thailandi, ambapo kuinama kunaambatana na kukunja mikono kwa sala, mara nyingi mtu anaweza kukutana na kupeana mkono kwa kawaida leo. Katika nchi nyingi, mkono unatikiswa mara tano hadi saba, lakini katika baadhi ya maeneo, kwa mfano, nchini Ujerumani, mara mbili hadi tatu tu, baada ya hapo mkono unafanyika kwa muda sawa na kutetemeka mbili. Wafaransa hupeana mikono mara nyingi zaidi kuliko mtu mwingine yeyote - katika kila mkutano na kila mgawanyiko.

Nani anapaswa kupeana mikono kwanza?

Ingawa katika jamii ya kisasa Ingawa ni kawaida kupeana mikono wakati wa kukutana kwa mara ya kwanza, katika hali zingine haupaswi kuanzisha kupeana mkono. Kwa kuzingatia kwamba kushikana mikono ni ishara ya uaminifu na ukarimu, unapaswa kwanza kujiuliza maswali machache. Je, ninakaribishwa? Je, mtu huyu anafurahi kukutana nami au ninamlazimisha anisalimie? Wauzaji wanajua vizuri kwamba kwa kutikisa mkono wa mnunuzi na kuifanya bila onyo au utangulizi, husababisha athari mbaya kwa mtu. Mnunuzi anayetarajiwa anaweza kuacha kununua ikiwa anahisi kulazimishwa kusalimiana kwa mkono. Katika hali kama hizi, ni bora kwa muuzaji kungojea hadi mnunuzi mwenyewe atoe hamu ya kutikisa mkono wake. Ikiwa mnunuzi hawana tamaa hiyo, basi itakuwa sahihi zaidi kujizuia kwa nod ya kirafiki. Katika nchi zingine, sio kawaida kupeana mikono na wanawake (katika nchi za Kiislamu, kwa mfano, kitendo kama hicho kinachukuliwa kuwa kichukizo; kutikisa kichwa kidogo kunatosha). Walakini, hivi karibuni idadi ya wanawake ambao wako tayari kupeana mikono wakati wa kukutana au kutengana inazidi kuongezeka. Kushikana mkono kwa nguvu mara moja kunaonyesha uwazi na hufanya hisia nzuri.

Tamaa ya kudhibiti na kutawala inajidhihirishaje?

Kwa kuzingatia kile tulichosema hivi punde kuhusu athari za mkono unaoelekea chini au juu, hebu tuchambue kushikana mikono.

Wakati wa Milki ya Kirumi, Warumi wakuu walisalimiana kwa kitu sawa na mieleka ya kisasa ya mkono katika nafasi ya kusimama. Ikiwa mmoja wa watu hao alikuwa na nguvu kuliko mwingine, mkono wake ulikuwa juu. Tutaita nafasi hii - mkono juu.

Tuseme umekutana na mtu na kumsalimia kwa kupeana mkono. Kwa wakati huu, unaweza kuhisi mtazamo wa interlocutor kwako na kupata hitimisho fulani.

1. Utawala: “Anajaribu kupata udhibiti juu yangu. Lazima niwe makini."

2. Uwasilishaji: “Ninaweza kumdhibiti mtu huyu. Atafanya ninachotaka."

3. Usawa: "Nikiwa na mtu kama huyo ninahisi huru na rahisi."

Ishara kama hizo hutumwa na kupokelewa bila kujua, lakini mara moja huathiri matokeo ya mkutano. Katika miaka ya 70, tuliandika athari za kupeana mkono kwenye mahusiano kati ya watu na tukaanza kufundisha ujuzi husika katika semina zetu. Kwa mazoezi kidogo, unaweza kubadilisha kwa kiasi kikubwa mitazamo ya watu kwako.

Utawala huwasilishwa kwa kuzungusha mkono wako (angalia muundo wa mikono yenye mistari) ili kiganja chako kiangalie chini wakati wa kupeana mkono. Kiganja si lazima kielekee chini moja kwa moja, lakini mkono wako bado uko juu. Kwa kufanya hivyo, unaonyesha interlocutor yako kwamba unajaribu kupata udhibiti juu ya hali hiyo.

Kuanzisha udhibiti

Tulichunguza Wakurugenzi wakuu 350 waliofaulu wa biashara kubwa (89% yao wanaume) na tukagundua kuwa karibu wote walikuwa wa kwanza kuanzisha kupeana mkono. 88% ya wanaume na 31% ya wanawake waliweka mikono yao katika hali ya kutawala. Nguvu na udhibiti hazikuwa muhimu sana kwa wanawake, kwa hivyo ni kila mwanamke wa tatu wa biashara aliweka mkono wake juu wakati wa kupeana mikono. Pia tumegundua kuwa baadhi ya wanawake hupeana mikono ya wanaume kimakusudi kwa njia ya woga ili kuiga mfano fulani wa kunyenyekea. Kwa njia hii, walisisitiza uke wao na wakaweka wazi kwamba tamaa ya kutawala ilikuwa ngeni kwao. Hata hivyo, katika mazingira ya biashara, mbinu hiyo inaweza kugeuka kuwa maafa ya kweli kwa mwanamke, kwa sababu washirika wa kiume wataanza kulipa kipaumbele kwa hirizi zake za kike na hawatamchukua kwa uzito. Wanawake wa kike kupita kiasi kwenye mikutano ya biashara hawachukuliwi kwa uzito na wanaume au wanawake wengine. Na huu ni ukweli uliothibitishwa kisayansi, ingawa maneno yetu hayasikiki kuwa sawa kisiasa. Hatutaki kusema kuwa mwanamke wa biashara anapaswa kuwa wa kiume. Hapaswi tu kutuma ishara za kike tu. Usivae sketi fupi au viatu virefu, na epuka kupeana mikono kwa woga. Hii ndiyo njia pekee unaweza kufikia usawa wa kweli.

Wanawake wanaotuma ishara za kike kupita kiasi katika mipangilio ya biashara hupoteza uaminifu.

Mnamo mwaka wa 2001, William Chaplin wa Chuo Kikuu cha Alabama alifanya utafiti juu ya kupeana mikono na kugundua kuwa watu wanaozungumza hupeana mikono kwa nguvu na kwa mamlaka, wakati watu waoga, wenye akili huwa hawafanyi hivyo. Chaplin pia aligundua kwamba wanawake ambao walikuwa tayari kwa mawazo mapya walipeana mikono kwa nguvu kabisa. Wanaume wanaweza kupeana mikono kwa nguvu katika hali yoyote. Kwa hivyo, inaleta maana kwa wanawake wanaotafuta kufikia nafasi ya heshima katika ulimwengu wa biashara kujifunza jinsi ya kutumia kushikana mikono kwa nguvu.

Kitabu cha Allan Pease cha Body Language kimekuwa kikiuzwa zaidi ulimwenguni kwa miongo miwili. Mzunguko wake wa jumla tayari umefikia nakala milioni mia moja, imetafsiriwa katika lugha 36.

Hisia na mawazo ya mtu yanaweza kudhaniwa kwa urahisi na mkao wake, sura ya uso na ishara, na hii inawezesha sana kazi ya kuchagua mstari sahihi wa tabia katika urafiki na urafiki. mawasiliano ya biashara na kufanya maamuzi muhimu.

Lugha "mpya" itafungua upeo mpya kwako katika kutambua watu, itakusaidia kujisikia ujasiri na urahisi katika mazingira yoyote yasiyo ya kawaida, kwa sababu utajua daima nini washiriki wako wanafikiri na kujisikia. Jifunze lugha ya mwili na hakika utafanikiwa katika kila kitu!

Allan Pease
Lugha ya mwili. Jinsi ya kusoma mawazo ya wengine kwa ishara zao

Sura ya I
Uelewa wa jumla wa lugha ya mwili

Kufikia mwisho wa karne ya 20, aina mpya ya mwanasosholojia, mtaalamu katika uwanja wa usemi usio wa maneno, aliibuka. Kama vile mtaalamu wa ndege anavyofurahia kuchunguza tabia za ndege, mtu asiyezungumza hufurahia kuchunguza ishara na ishara za mawasiliano ya wanadamu. Anawatazama kwenye hafla rasmi, ufukweni, kwenye runinga, kazini - kila mahali ambapo watu huingiliana. Anasoma tabia ya wanadamu, akitafuta kujifunza zaidi juu ya matendo ya wenzi wake ili kwa hivyo kujifunza zaidi juu yake mwenyewe na jinsi ya kuboresha uhusiano wake na watu wengine. Inaonekana ni jambo la kushangaza sana kwamba katika zaidi ya miaka milioni moja ya mageuzi ya mwanadamu, nyanja za mawasiliano zisizo za maneno zilianza kuchunguzwa kwa umakini tu katika miaka ya sitini, na uwepo wao ulijulikana kwa umma tu baada ya Julius Fast kuchapisha kitabu chake mnamo 1970. Kitabu hiki kilifanya muhtasari wa utafiti juu ya vipengele visivyo vya maneno vya mawasiliano vilivyofanywa na wanasayansi wa tabia kabla ya 1970, lakini hata leo, watu wengi bado hawajui kuwepo kwa lugha ya mwili, licha ya umuhimu wake katika maisha yao.

Charlie Chaplin na waigizaji wengine wa filamu kimya walikuwa waanzilishi wa mawasiliano yasiyo ya maneno, kwao ilikuwa njia pekee mawasiliano kwenye skrini. Kila mwigizaji aliainishwa kuwa mzuri au mbaya kulingana na jinsi angeweza kutumia ishara na mienendo mingine ya mwili kuwasiliana. Wakati mazungumzo yalipokuwa maarufu na umakini mdogo ulilipwa kwa vipengele visivyo vya maneno vya uigizaji, waigizaji wengi wa filamu kimya waliondoka kwenye jukwaa, na waigizaji wenye uwezo mkubwa wa maongezi walianza kutawala skrini.

Kuhusu upande wa kiufundi wa utafiti wa tatizo la lugha ya mwili; Labda kazi yenye ushawishi mkubwa zaidi ya mwanzoni mwa karne ya 20 ilikuwa Charles Darwin's The Expression of the Emotions in Man and Animals, iliyochapishwa mwaka wa 1872. Ilichochea utafiti wa kisasa katika uwanja wa "lugha ya mwili", na mawazo mengi na uchunguzi wa Darwin yanatambuliwa na watafiti duniani kote leo. Tangu wakati huo, wanasayansi wamegundua na kurekodi ishara na ishara zaidi ya 1,000 zisizo za maneno.

Albert Meyerabian aligundua kuwa uhamishaji wa habari hutokea kwa njia ya maongezi (maneno pekee) kwa 7%, kupitia njia za sauti (pamoja na sauti ya sauti, kiimbo cha sauti) kwa 38%, na kwa njia zisizo za maneno kwa 55%. Profesa Birdwissle amefanya utafiti sawa kuhusiana na uwiano wa njia zisizo za maneno katika mawasiliano ya binadamu. Aligundua kuwa mtu wa kawaida huongea kwa maneno kwa dakika 10-11 tu kwa siku, na kwamba kila sentensi kwa wastani haichukui zaidi ya sekunde 2.5. Kama Meyerabian, aligundua kuwa mawasiliano ya maneno katika mazungumzo huchukua chini ya 35%, na zaidi ya 65% ya habari hupitishwa kwa njia zisizo za maneno.

Watafiti wengi wanashiriki maoni kwamba njia ya maongezi inatumiwa kuwasilisha habari, ilhali idhaa isiyo ya maneno inatumiwa "kujadili" uhusiano kati ya watu, na katika hali zingine hutumiwa badala ya ujumbe wa maneno. Kwa mfano, mwanamke anaweza kutuma mtu kuangalia kwa mauaji, na ataonyesha wazi mtazamo wake kwake bila hata kufungua kinywa chake.

Watu wengi wanaona vigumu kukubali kwamba wanadamu bado ni viumbe vya kibiolojia. Homo sapiens ni jamii ya nyani wakubwa wasio na manyoya ambao wamejifunza kutembea kwa miguu miwili na wana ubongo uliokua vizuri. Kama wanyama wengine, tuko chini ya sheria za kibiolojia zinazodhibiti matendo yetu, miitikio, lugha ya mwili na ishara. Inashangaza kwamba mnyama wa binadamu hajui kwamba mkao wake, ishara na harakati zinaweza kupingana na kile sauti yake inawasiliana.

Usikivu, Intuition na Maonyesho

Tunaposema kwamba mtu ni nyeti na angavu, tunamaanisha kwamba yeye (au yeye) ana uwezo wa kusoma viashiria vya mtu mwingine visivyo vya maneno na kulinganisha viashiria hivyo na viashiria vya maneno. Kwa maneno mengine, tunaposema kwamba tuna hisia, au kwamba “hisia yetu ya sita” inatuambia kwamba mtu fulani anasema uwongo, tunachomaanisha ni kwamba tumeona tofauti kati ya lugha ya mwili wa mtu huyo na maneno ya mtu huyo. amesema. Wahadhiri huita hali hii ya hadhira. Kwa mfano, ikiwa wasikilizaji huketi ndani kabisa ya viti vyao huku videvu vyao vikiwa chini na mikono yao ikiwa imekunjwa, mtu anayesikiliza atakuwa na hisia kwamba ujumbe wake hautafanikiwa. Ataelewa kuwa kitu kinahitaji kubadilishwa ili kuvutia watazamaji. Na mtu asiyekubali, ipasavyo, hatazingatia hii na atazidisha kosa lake.

Wanawake kwa kawaida ni nyeti zaidi kuliko wanaume na hii inaelezea kuwepo kwa kitu kama Intuition ya kike. Wanawake wana uwezo wa ndani wa kutambua na kufafanua ishara zisizo za maneno, kurekodi maelezo madogo zaidi. Kwa hiyo, waume wachache wanaweza kuwadanganya wake zao, na, ipasavyo, wanawake wengi wanaweza kujua siri ya mtu machoni pake, ambayo hata hashuku.

Intuition hii ya kike imekuzwa vizuri kwa wanawake wanaolea watoto wadogo.

Kwa miaka michache ya kwanza, mama hutegemea tu njia zisizo za maneno za mawasiliano na mtoto wake, na inaaminika kwamba, kutokana na intuition yao, wanawake wanafaa zaidi kujadili kuliko wanaume.

Ishara za Asili, Kinasaba, Zilizopatikana na zenye Masharti ya Kiutamaduni.

Ingawa utafiti mwingi umefanywa, kuna mjadala mkali kuhusu ikiwa ishara zisizo za maneno ni za asili au zimejifunza, iwe zinapitishwa kwa vinasaba au kupatikana kwa njia nyingine. Ushahidi ulipatikana kupitia uchunguzi wa vipofu, viziwi, na viziwi-bubu ambao hawakuweza kujifunza lugha isiyo ya maongezi kupitia vipokezi vya kusikia au kuona. Uchunguzi pia ulifanywa juu ya tabia ya ishara ya mataifa mbalimbali na tabia ya jamaa zetu wa karibu wa anthropolojia - nyani na macaques - ilisomwa.

Matokeo ya tafiti hizi yanaonyesha kuwa ishara zinaweza kuainishwa. Kwa mfano, watoto wengi wa nyani huzaliwa wakiwa na uwezo wa kunyonya, na hivyo kupendekeza kuwa uwezo huu ni wa asili au wa kimaumbile.

Alan Pease - Lugha ya Mwili.

Sura ya I. Muhtasari wa jumla kuhusu lugha ya mwili.

Kufikia mwisho wa karne ya 20, aina mpya ya mwanasosholojia, mtaalamu katika uwanja wa usemi usio wa maneno, aliibuka. Kama vile mtaalamu wa ndege anavyofurahia kuchunguza tabia za ndege, mtu asiyezungumza hufurahia kuchunguza ishara na ishara za mawasiliano ya wanadamu. Anawatazama kwenye hafla rasmi, ufukweni, kwenye runinga, kazini - kila mahali ambapo watu huingiliana. Anasoma tabia ya wanadamu, akitafuta kujifunza zaidi juu ya matendo ya wenzi wake ili kwa hivyo kujifunza zaidi juu yake mwenyewe na jinsi ya kuboresha uhusiano wake na watu wengine. Inaonekana ni jambo la kushangaza sana kwamba katika zaidi ya miaka milioni moja ya mageuzi ya mwanadamu, nyanja zisizo za maneno za mawasiliano zilianza kuchunguzwa kwa umakini tu katika miaka ya sitini, na umma uligundua uwepo wao tu baada ya Julius Fast kuchapisha kitabu chake mnamo 1970. Kitabu hiki kilifanya muhtasari wa utafiti juu ya vipengele visivyo vya maneno vya mawasiliano vilivyofanywa na wanasayansi wa tabia kabla ya 1970, lakini hata leo, watu wengi bado hawajui kuwepo kwa lugha ya mwili, licha ya umuhimu wake katika maisha yao.

Charlie Chaplin na waigizaji wengine wa filamu kimya walikuwa waanzilishi wa mawasiliano yasiyo ya maneno; kwao ilikuwa njia pekee ya mawasiliano kwenye skrini. Kila mwigizaji aliainishwa kuwa mzuri au mbaya kulingana na jinsi walivyoweza kutumia ishara na mienendo mingine ya mwili kuwasiliana. Wakati mazungumzo yalipokuwa maarufu na umakini mdogo ulilipwa kwa vipengele visivyo vya maneno vya uigizaji, waigizaji wengi wa filamu kimya waliondoka kwenye jukwaa, na waigizaji wenye uwezo mkubwa wa maongezi walianza kutawala skrini.

Usikivu, Intuition na Maonyesho.

Intuition hii ya kike imekuzwa vizuri kwa wanawake wanaolea watoto wadogo.

Kwa miaka michache ya kwanza, mama hutegemea tu njia zisizo za maneno za mawasiliano na mtoto wake, na inaaminika kwamba, kutokana na intuition yao, wanawake wanafaa zaidi kujadili kuliko wanaume.

Ishara za Asili, Kinasaba, Zilizopatikana na zenye Masharti ya Kiutamaduni.

Mwanasayansi wa Ujerumani Eibl - Eibesfeldt aligundua kwamba uwezo wa kutabasamu kwa watoto ambao ni viziwi au vipofu tangu kuzaliwa huonyeshwa bila kujifunza au kunakili, ambayo inathibitisha dhana ya ishara za kuzaliwa. Ekman, Friesen, na Zorenzan walithibitisha baadhi ya mawazo ya Darwin kuhusu ishara za kuzaliwa walipochunguza sura za uso kwa watu kutoka tamaduni tano tofauti sana. Waligundua kuwa wawakilishi wa tamaduni mbalimbali walitumia maneno yanayofanana nyuso wakati wa kuonyesha hisia fulani, jambo ambalo liliwafanya kuhitimisha kwamba ishara hizi lazima ziwe za asili.

Unapovuka mikono yako juu ya kifua chako, unavuka mkono wako wa kulia juu ya kushoto au mkono wako wa kushoto juu ya kulia kwako? Watu wengi hawawezi kujibu swali hili kwa uhakika hadi wawe wamelifanya. Katika kesi moja watajisikia vizuri, katika kesi nyingine hawataweza. Kutokana na hili tunaweza kuhitimisha kwamba hii labda ni ishara ya maumbile ambayo haiwezi kubadilishwa.

Pia kuna utata kuhusu iwapo baadhi ya ishara hufunzwa na kuamuliwa kitamaduni au kinasaba. Kwa mfano, wanaume wengi huvaa kanzu yao kuanzia na sleeve ya kulia, wakati wanawake wengi huanza kuvaa kanzu yao na sleeve ya kushoto. Mwanamume anapopita mwanamke kwenye barabara iliyojaa watu, huwa anageuza mwili wake kuelekea kwa mwanamke anapopita; mwanamke kawaida hupita, akigeuka kutoka kwake. Je, yeye hufanya hivyo kwa silika ili kulinda matiti yake? Je, hii ni ishara ya kuzaliwa ya mwanamke, au amejifunza bila kujua kwa kutazama wanawake wengine?

Tabia nyingi zisizo za maneno hujifunza, na maana ya mienendo na ishara nyingi huamuliwa kitamaduni. Hebu tuangalie vipengele hivi vya "body language".

Ishara za Msingi za Mawasiliano na Asili Zake.

Kote ulimwenguni, ishara za kimsingi za mawasiliano ni sawa. Watu wakiwa na furaha hutabasamu, wakiwa na huzuni hukunja uso, wakiwa na hasira huwa na sura ya hasira.

Mtini.1. Shrug.

Kutikisa kichwa karibu kila mahali ulimwenguni kunamaanisha "ndio" au uthibitisho. Inaonekana ni ishara ya asili, kwani hutumiwa pia na viziwi na vipofu. Kutikisa kichwa kuashiria kukataa au kutokubaliana pia ni jambo la kawaida, na inaweza kuwa mojawapo ya ishara zilizobuniwa utotoni. Wakati mtoto ana maziwa ya kuvuta, yeye, akikataa kifua cha mama, huhamisha kichwa chake kutoka upande hadi upande. Lini Mtoto mdogo Anaposhiba, anageuza kichwa chake kutoka upande hadi upande ili kukwepa kijiko ambacho wazazi wake wanamlisha. Kwa hivyo, haraka sana hujifunza kutumia kutikisa kichwa kuelezea kutokubaliana kwake na mtazamo mbaya.

Asili ya baadhi ya ishara inaweza kufuatiliwa kwa kutumia mfano wa siku zetu za zamani za jumuiya. Kutoa meno

Mtini.2. "Kila kitu kiko sawa".

kuhifadhiwa kutokana na kitendo cha kushambulia adui na bado inatumika mtu wa kisasa anapoguna vibaya au kuonyesha uadui wake kwa njia nyingine. Tabasamu hapo awali lilikuwa ishara ya tishio, lakini leo, pamoja na ishara za kirafiki, inaashiria raha au nia njema.

Ishara ya shrug ni mfano mzuri wa ishara ya ulimwengu wote inayoonyesha kwamba mtu hajui au kuelewa kile kinachosemwa. Hii ni ishara ngumu inayojumuisha vipengele vitatu: mitende iliyo wazi, mabega yaliyoinuliwa, nyusi zilizoinuliwa.

Kama vile lugha za maongezi hutofautiana kutoka kwa kila mmoja kulingana na aina ya tamaduni, vivyo hivyo lugha isiyo ya maongezi ya taifa moja hutofautiana na lugha isiyo ya maongezi ya taifa lingine. Ingawa ishara inaweza kutambuliwa ulimwenguni pote na kuwa na tafsiri wazi katika taifa moja, katika taifa jingine inaweza kuwa na maana yoyote, au kuwa na maana tofauti kabisa. Kwa mfano, fikiria tofauti katika tafsiri mataifa mbalimbali ishara tatu za kawaida kama vile pete ya vidole, kidole gumba kilichoinuliwa na ishara ya umbo la V yenye vidole.

Ishara ya "O`Key" au Mduara Ulioundwa kwa Vidole vya Mkono. Ishara hiyo ilienezwa huko Amerika mwanzoni mwa karne ya 19, haswa na waandishi wa habari, ambao wakati huo walianza kampeni ya kufupisha maneno na misemo ya kawaida kwa wao. barua za mwanzo. Zipo maoni tofauti kama herufi za mwanzo "Sawa" zinasimamia nini. Wengine wanaamini kwamba walimaanisha "yote sahihi" - kila kitu ni sahihi, lakini basi, kama matokeo kosa la tahajia, ikageuka kuwa "Oll - Korrect". Wengine wanasema ni kinyume cha neno "knockout", ambalo kwa Kiingereza linawakilishwa na herufi K.O. Kuna nadharia nyingine kulingana na ambayo kifupi hiki ni kutoka kwa jina "Kinderhoor yote", mahali pa kuzaliwa Rais wa Marekani, ambaye alitumia herufi hizi za mwanzo (O.K.) kama kauli mbiu katika kampeni za uchaguzi. Ni ipi kati ya nadharia hizi iliyo sahihi hatutawahi kujua, lakini inaonekana kwamba duara yenyewe inawakilisha herufi "O" katika neno 0"keu. Maana ya "Sawa" inajulikana sana katika yote. Nchi zinazozungumza Kiingereza, pamoja na Ulaya na Asia, lakini katika baadhi ya nchi ishara hii ina asili na maana tofauti kabisa. Kwa mfano, nchini Ufaransa ina maana "sifuri" au "hakuna chochote", huko Japan ina maana "fedha", na katika baadhi ya nchi za Mediterranean ishara hii hutumiwa kuonyesha ushoga wa mtu.

Kwa hivyo, unaposafiri kwenda nchi tofauti, unapaswa kutii sheria "Usiende kwa monasteri ya mtu mwingine na hati yako mwenyewe." Hii itakusaidia kuepuka hali zisizofaa zinazowezekana.

Gumba juu. Huko Amerika, Uingereza, Australia na New Zealand, kidole gumba kina maana 3. Kawaida hutumiwa wakati wa "kupiga kura" barabarani, katika majaribio ya kukamata gari linalopita. Maana ya pili ni “kila kitu kiko sawa,” na kidole gumba kinapotupwa kwa ukali sana, kinakuwa ishara ya kukera inayomaanisha neno chafu au “keti juu yake.” Katika nchi zingine, kama vile Ugiriki, ishara hii inamaanisha "nyamaza," kwa hivyo unaweza kufikiria hali ya Mmarekani anayejaribu kukamata gari linalopita kwenye barabara ya Ugiriki kwa ishara hii! Waitaliano wanapohesabu kutoka moja hadi tano, ishara hii inawakilisha nambari "I", na kidole cha shahada kisha kinawakilisha "2". Wakati Wamarekani na Waingereza wanahesabu, kidole cha index kinamaanisha "mimi" na kidole cha kati "2"; katika kesi hii, kidole gumba kinawakilisha nambari "5".

Ishara ya kidole gumba, pamoja na ishara zingine, hutumiwa kama ishara ya nguvu na ukuu, na pia katika hali ambapo mtu anataka "kukupiga" kwa kidole chake. Hapo chini tutaangalia kwa undani matumizi ya ishara hii katika muktadha huu maalum.

Mtini.Z. "Hakuna shida".

V - Ishara yenye Umbo kwa Vidole. Ishara hii ni maarufu sana nchini Uingereza na Australia na ina tafsiri ya kukera. Wakati wa Vita vya Kidunia vya pili, Winston Churchill alitangaza ishara ya "V" ili kuonyesha ushindi, lakini jina hili linahitaji sehemu ya nyuma ya mkono kuelekezwa kwa mzungumzaji. Ikiwa wakati wa ishara hii mkono umegeuzwa na kiganja kuelekea mzungumzaji, basi ishara hiyo inachukua maana ya kukera - "nyamaza." Katika nchi nyingi za Ulaya, hata hivyo, ishara ya V ina maana ya "ushindi" hata hivyo, kwa hivyo ikiwa Mwingereza atatumia ishara hii kumwambia Mzungu anyamaze, atajiuliza Mwingereza huyo alimaanisha ushindi wa aina gani. Katika nchi nyingi ishara hii pia inamaanisha nambari "2".

Mifano hii inaonyesha kutoelewana kunaweza kutokea kutokana na tafsiri zisizo sahihi za ishara ambazo hazizingatii sifa za kitaifa za mzungumzaji. Kwa hiyo, kabla ya kufanya hitimisho lolote kuhusu maana ya ishara na lugha ya mwili, ni muhimu kuzingatia utaifa mtu.

Seti ya Ishara.

Mojawapo ya makosa makubwa zaidi ambayo wanaoanza katika kujifunza lugha ya mwili wanaweza kufanya ni hamu ya kutenga ishara moja na kuizingatia kwa kutengwa na ishara na hali zingine. Kwa mfano, kukwaruza nyuma ya kichwa kunaweza kumaanisha mambo elfu moja - mba, viroboto, jasho, kutokuwa na uhakika, kusahau au kusema uwongo - kulingana na ishara zingine zinazoambatana nayo, kwa hivyo kwa tafsiri sahihi lazima tuzingatie ugumu wote. ishara zinazoambatana.

Kama lugha yoyote ile, lugha ya mwili inaundwa na maneno, sentensi na uakifishaji. Kila ishara ni kama neno moja, na neno linaweza kuwa na maana kadhaa tofauti. Unaweza tu kuelewa kikamilifu maana ya neno hili unapoingiza neno hili kwenye sentensi pamoja na maneno mengine. Ishara huja kwa namna ya "sentensi" na zinaonyesha kwa usahihi hali halisi, hisia na mtazamo wa mtu. Mtu mwangalifu anaweza kusoma sentensi hizi zisizo za maneno na kuzilinganisha na sentensi za usemi za mzungumzaji.

Kielelezo cha 4 kinaonyesha seti ya ishara zinazoonyesha mtazamo wa kutathmini kwa kina. Jambo kuu hapa ni ishara ya "kuinua shavu kwa kidole cha index," wakati kidole kingine kinafunika mdomo na kidole kiko chini ya kidevu. Uthibitisho unaofuata kwamba msikilizaji anakukosoa ni kwamba miguu yake imevuka kwa nguvu, na mkono wake wa pili unalala kwenye mwili wote, kana kwamba unailinda, na kichwa chake na kidevu zimeinama (uadui). Sentensi hii isiyo ya maneno inakuambia kitu kama, "Sipendi unachosema na sikubaliani nawe."

Upatano - Usadfa wa Maneno na Ishara.

Ikiwa ungekuwa mpatanishi wa mtu aliyeonyeshwa kwenye Mchoro wa 4, na ukamwomba atoe maoni yake juu ya kile ulichosema tu, ambayo alijibu kwamba hakubaliani nawe, basi ishara zake zisizo za maneno zitakuwa sawa, yaani e. itaendana na kauli zake za maneno. Ikiwa anasema kwamba anapenda sana kila kitu unachosema, atakuwa anasema uwongo kwa sababu maneno na ishara zake hazitakuwa sawa. Utafiti unaonyesha kuwa ishara zisizo za maneno hubeba taarifa mara 5 zaidi kuliko zile za maongezi, na wakati ishara hazilingani, watu hutegemea taarifa zisizo za maneno badala ya taarifa za maneno.

Mara nyingi unaweza kumwona mwanasiasa akisimama kwenye jukwaa huku mikono yake ikiwa imevuka kwa nguvu kifuani mwake (mkao wa kujihami) huku kidevu chake kikiwa chini (mkao wa kukosoa au wenye chuki) na kuwaambia wasikilizaji jinsi anavyokubali na kuwa rafiki kwa mawazo ya vijana. . Anaweza kujaribu kuwasadikisha wasikilizaji kuhusu mtazamo wake wa uchangamfu, wa utu kwa kufanya misukumo ya haraka na kali kwenye jukwaa. Sigmund Freud aliwahi kusema kwamba mgonjwa alipomhakikishia kwa maneno kwamba alikuwa na furaha

Mtini.4. Mkao wa kawaida wa tathmini muhimu.

Katika ndoa, bila fahamu aliondoa kidole chake na kumvisha pete yake ya harusi. Freud alielewa maana ya ishara hii isiyo ya hiari na hakushangaa wakati matatizo ya familia ya mgonjwa huyu yalianza kuonekana.

Ufunguo wa kutafsiri ishara kwa usahihi ni kuzingatia jumla ya ishara na upatanisho wa ishara za maneno na zisizo za maneno.

Umuhimu wa Muktadha wa Ufafanuzi wa Ishara.

Mbali na kuzingatia jumla ya ishara na mawasiliano kati ya maneno na harakati za mwili, ili kutafsiri kwa usahihi ishara, ni muhimu kuzingatia muktadha ambao ishara hizi huishi. Ikiwa, kwa mfano, siku ya baridi ya baridi unaona mtu kwenye kituo cha basi ameketi na miguu yake imevuka, mikono yake ilivuka kwa nguvu juu ya kifua chake na kichwa chake chini, basi hii itamaanisha kuwa yeye ni baridi, na sio. mtazamo wake wote wa kukosoa jambo fulani. Walakini, ikiwa mtu aliye katika nafasi sawa kabisa angekaa kutoka kwako kwenye meza ya mazungumzo, basi ishara zake zinapaswa kufasiriwa kabisa kuwa na mtazamo mbaya au wa kujihami kuelekea hali hiyo.

Katika kitabu hiki, ishara zote zitazingatiwa kuhusiana na hali inayozunguka, na, inapowezekana, jumla ya ishara itazingatiwa katika muktadha.

Mambo Mengine Yanayoathiri Ufafanuzi wa Ishara.

Ikiwa mtu ana mkono dhaifu, basi tunaweza kuhitimisha kuwa tabia yake ni dhaifu, na katika sura ya sifa za kushikana mikono tutachunguza sababu zinazoelezea kauli hii. Lakini ikiwa mtu ana ugonjwa wa yabisi kwenye viungo vya mkono wake, atatumia mkono usio na nguvu ili kulinda mkono wake kutokana na maumivu. Kwa hiyo, wasanii, wanamuziki, madaktari wa upasuaji na watu katika fani nyingine nyeti zinazohitaji vidole nyeti kwa kawaida hawapendi kushikana mikono, lakini ikiwa wanalazimishwa kufanya hivyo, wanatumia mkono wa upole.

Wakati mwingine watu wanaovaa nguo zisizofaa au za kubana hubanwa katika mienendo yao, na hii huathiri usemi wa lugha yao ya mwili. Hizi ni kesi za nadra kabisa, lakini ni muhimu kukumbuka ili kuelewa nini athari ya kisaikolojia kuwa na vitu kama hivyo kwenye langwige ya mwili.

Nafasi katika Jamii na Utajiri wa Ishara.

Utafiti wa kisayansi katika uwanja wa isimu umeonyesha kuwa kuna uhusiano wa moja kwa moja kati ya hadhi ya mtu kijamii, nguvu na ufahari na msamiati wake. Kwa maneno mengine, juu ya kijamii au hali ya kitaaluma mtu, bora uwezo wake wa kuwasiliana katika ngazi ya maneno na misemo. Utafiti katika nyanja ya mawasiliano yasiyo ya maneno umegundua uhusiano kati ya ufasaha wa mtu na kiwango cha ishara anachotumia mtu kuwasilisha maana ya ujumbe wake. Hii ina maana kwamba kuna uhusiano wa moja kwa moja kati ya nafasi ya mtu kijamii, heshima yake na idadi ya ishara na harakati za mwili anazotumia. Mtu aliye juu ya ngazi ya kijamii au taaluma anaweza kufurahia utajiri wake Msamiati katika mchakato wa mawasiliano, wakati wenye elimu ndogo au chini mtu kitaaluma itakuwa na uwezekano mkubwa wa kutegemea ishara badala ya maneno kuwasiliana.

Katika kitabu hiki, mifano mingi inaelezea tabia ya watu wa tabaka la kati, lakini kanuni ya jumla ni kwamba kadiri hali ya kijamii na kiuchumi ya mtu inavyokuwa juu, ndivyo ishara zake zinavyozidi kukua na miondoko ya mwili wake inavyozidi kuwa duni.

Kasi ya baadhi ya ishara na uwazi wao kwa jicho hutegemea umri wa mtu. Kwa mfano, ikiwa mtoto mwenye umri wa miaka 5 anasema uongo kwa wazazi wake, basi mara baada ya hayo atafunika kinywa chake kwa mkono mmoja au wote wawili (Mchoro 5). Ishara hii ya "kufunika mdomo kwa mkono" itawaambia wazazi kuwa mtoto amelala, lakini katika maisha yake yote mtu hutumia ishara hii; anaposema uwongo, kawaida tu kasi ya kufanya ishara hii hubadilika. Wakati kijana anasema uwongo, mkono hufunika mdomo karibu sawa na mtoto wa miaka mitano, lakini huzunguka vidole kidogo tu.

Mtini.5.Mtoto anadanganya.

mstari wa mdomo (Mchoro 6). Ishara hii ya kufunika mdomo kwa mkono inakuwa safi zaidi katika utu uzima. Mtu mzima anaposema uwongo, ubongo wake humtuma msukumo wa kuziba mdomo wake ili kujaribu kuchelewesha maneno ya udanganyifu, kama inavyofanywa na mtoto wa miaka mitano au kijana, lakini wakati wa mwisho mkono unasogea mbali. mdomo na ishara nyingine huzaliwa - kugusa pua (Mchoro 7). Ishara kama hiyo sio zaidi ya toleo la watu wazima lililoboreshwa la ishara sawa ya kufunika mdomo kwa mkono wa mtu, ambao ulikuwepo utotoni. Huu ni mfano wa ukweli kwamba kwa umri, ishara za watu huwa chini ya flashy na zaidi ya pazia, hivyo daima ni vigumu zaidi kusoma habari ya mtu mwenye umri wa miaka 50 kuliko mdogo.

Mtini.6. Kijana anadanganya.Mtini.7. Mtu mzima anadanganya.

Uwezo wa Lugha Bandia ya Mwili.

Swali la kawaida zaidi ni "Je, inawezekana kutengeneza bidhaa bandia? lugha mwenyewe mwili?" Jibu la kawaida kwa swali hili ni hapana, kwa sababu ukosefu wa ushirikiano kati ya ishara, ishara ndogo za mwili na maneno yaliyosemwa yatakupa mbali. Kwa mfano, mitende iliyo wazi inahusishwa na uaminifu, lakini wakati mdanganyifu anafungua mikono yake na kutabasamu. wakati huo huo akisema uwongo, ishara ndogo kutoka kwa mwili wake zitatoa mawazo yake ya siri. Hii inaweza kuwa wanafunzi waliobanwa, nyusi iliyoinuliwa au mkunjo wa kona ya mdomo wake, yote ambayo yatapingana na kukumbatia wazi na tabasamu pana. Matokeo yake, mpokeaji ataelekea kutoamini anachosikia. Inaonekana kana kwamba ubongo wa binadamu kuna kifaa cha usalama ambacho huzimika kila wakati kinaposajili ishara zisizo za maneno. Kuna, hata hivyo, matukio ambapo lugha ya mwili inafundishwa hasa ili kufikia hisia nzuri. Chukua, kwa mfano, mashindano ya urembo ya Miss America au Miss Universe, ambapo kila mshiriki hufunzwa mienendo ya mwili ambayo huangaza joto na uaminifu. Kadiri mshiriki anavyoweza kuwasilisha ishara hizi kwa ustadi zaidi, ndivyo atakavyopokea pointi nyingi kutoka kwa waamuzi. Lakini hata wataalamu wenye uzoefu wanaweza kuiga harakati muhimu kwa muda mfupi tu, kwani mwili hivi karibuni utasambaza kwa hiari ishara ambazo zinapingana na vitendo vyake vya ufahamu. Wanasiasa wengi wana ustadi wa kunakili lugha ya mwili na kutumia hii kuwavutia wapiga kura wao na kuwafanya waamini hotuba zao. Wanasiasa hao waliofanikiwa kufanya hivi wanasemekana kuwa " Zawadi ya Mungu"Uso hutumika mara nyingi zaidi kuliko sehemu nyingine yoyote ya mwili wa mwanadamu kuficha taarifa za uongo. Tunatabasamu, tunatikisa kichwa na kukonyeza macho ili kujaribu kuficha uwongo, lakini kwa bahati mbaya kwetu, mwili wetu unasema ukweli halisi kwa ishara zake. ni tofauti kati ya ishara zinazosomwa kutoka kwa uso na mwili, na maneno.Utafiti wa sura ya uso ni sanaa yenyewe.

Kitabu hiki kinazingatia kidogo hii na zaidi maelezo ya kina iliyotolewa katika kitabu cha Robert L. Whiteside Lugha ya Uso na Nyuso za Kusoma na Leopold Bellan na Sam Sinpolier Baker.

Kwa kumalizia, ni ngumu kuiga na lugha ya uwongo ya mwili kwa muda mrefu, lakini ni muhimu kujifunza kutumia ishara chanya, wazi ili kuwasiliana kwa mafanikio na watu wengine na kujiondoa ishara ambazo hubeba dhana mbaya, hasi. "Hii itakufanya ujisikie chanya zaidi. kuwa vizuri na watu kutakufanya uvutie zaidi kwao.

Jinsi ya Kusema Uongo bila Kujidhihirisha.

Shida ya kusema uwongo ni kwamba akili yetu ya chini ya fahamu inafanya kazi kiotomatiki na bila sisi, kwa hivyo lugha yetu ya mwili inatupa mbali. Ndio maana inaonekana mara moja wakati watu husema uwongo ambao mara chache husema uwongo, haijalishi wanauwasilisha kwa ushawishi gani. Mara tu wanapoanza kusema uwongo, mwili wao huanza kutoa ishara tofauti kabisa, ambayo hukupa hisia kwamba unadanganywa. Wakati wa udanganyifu, ufahamu wetu hutoa kifungu cha nishati ya neva, ambayo inajidhihirisha katika ishara ambazo zinapingana na kile mtu alisema. Baadhi ya watu ambao taaluma zao zinahusiana moja kwa moja na udanganyifu katika fomu tofauti, kama vile wanasiasa, wanasheria, waigizaji na wachambuzi wa televisheni, wamezoeza mienendo ya miili yao kwa kiasi kwamba ni vigumu kwao kutambua kwamba wanasema uwongo, na watu huanguka kwa chambo chao na kuwaamini.

Wanazoeza ishara zao kwa njia mbili. Kwanza, wanafanya mazoezi ya ishara ambazo hufanya kile kinachosemwa kuwa cha kuaminika, lakini hii inawezekana tu ikiwa unafanya mazoezi ya kusema uwongo kwa muda mrefu. Pili, karibu huondoa kabisa ishara zao, ili hakuna ishara nzuri au mbaya wakati wanaposema uwongo, lakini hii pia ni ngumu sana kufanya.

Jaribu jaribio hili rahisi kila inapowezekana. Mwambie uwongo kwa makusudi rafiki yako na ufanye jaribio la kukandamiza harakati zozote za mwili, huku ukiwa katika mtazamo kamili wa mpatanishi wako. Hata ukizuia kwa uangalifu ishara angavu, zenye kung'aa, ishara ndogo ndogo nyingi zitapitishwa na mwili wako. Hii inaweza kuwa mkunjo wa misuli ya uso, kupanuka au kusinyaa kwa wanafunzi, kutokwa na jasho kwenye paji la uso, kuona haya usoni kwenye mashavu, kufumba na kufumbua kwa haraka na ishara nyingine nyingi ndogo zinazoashiria udanganyifu. Uchunguzi unaotumia picha za muda umeonyesha kuwa ishara hizi ndogo huonekana kwa sehemu tu ya sekunde, na zinaweza tu kutambuliwa na watu kama vile wahoji wataalamu wakati wa mazungumzo, wafanyabiashara wenye uzoefu wakati wa mazungumzo, na wale watu ambao, kama tunavyosema, intuition iliyokuzwa. Wasaili bora na wataalamu wa mauzo ni watu ambao wamekuza uwezo wa kusoma maana ya ishara ndogo za wenzi wao wakati wa mawasiliano ya karibu, ya ana kwa ana.

Ni dhahiri kwamba ili usijitoe wakati wa kusema uwongo, unahitaji kuhakikisha kuwa hakuna mtazamo kamili wa mkao wako. Ndio maana wakati wa mahojiano ya polisi mtuhumiwa huwekwa kwenye kiti kwenye sehemu inayoonekana sana au yenye mwanga wa kutosha ndani ya chumba hicho ili aonekane kwa anayemhoji na aweze kugundulika kwa urahisi zaidi asiposema ukweli. . Kwa kawaida, uwongo wako hautaonekana sana ikiwa wakati huo umekaa mezani na mwili wako umefichwa kwa sehemu, au ikiwa umesimama nyuma ya uzio au mlango uliofungwa. Njia rahisi ya kusema uwongo ni kupitia simu!

Jinsi ya Kujifunza Kuzungumza Lugha ya Mwili.

Jitie changamoto kutumia angalau dakika kumi na tano kwa siku kusoma na kutafsiri ishara za watu wengine, na pia kuchanganua ishara zako mwenyewe. Nafasi ya majaribio inaweza kuwa mahali popote ambapo watu hukutana na kuingiliana. Hasa, uwanja wa ndege ni mahali pazuri uchunguzi wa wigo mzima wa ishara za kibinadamu, kwani hapa watu huonyesha anuwai ya hisia kupitia ishara: hamu ya shauku, hasira, hofu, huzuni, furaha, kutokuwa na subira na mengi zaidi. Mapokezi rasmi, mikutano ya biashara na jioni, vyama pia ni hatua bora ya uchunguzi. Baada ya kujifunza sanaa ya lugha ya mwili, unaweza kwenda nje kwa jioni, kukaa kimya kwenye kona jioni nzima na kupata furaha kubwa kutokana na kuzingatia ibada ya lugha ya mwili katika jamii. Televisheni pia hutoa fursa ya kupendeza ya kujifunza juu ya mawasiliano yasiyo ya maneno. Zima sauti na ujaribu kukisia kinachotokea kwenye skrini kutoka kwa picha. Kwa kuwasha sauti kila baada ya dakika 5, unaweza kuangalia uelewa wako wa lugha isiyo ya maneno, na hivi karibuni utaweza kutazama programu nzima bila sauti na kuelewa kila kitu kinachotokea kwenye skrini, kama vile viziwi wanavyofanya.

Sura ya II. Kanda na wilaya.

Vitabu na makala nyingi zimeandikwa juu ya mada ya jinsi wanyama, ndege na samaki wanavyoanzisha na kulinda makazi yao, lakini hivi karibuni tu imegunduliwa kuwa wanadamu wana yao pia. maeneo ya usalama na wilaya. Ikiwa tutazisoma na kuelewa maana yake, hatutaboresha ufahamu wetu wa yetu tu tabia mwenyewe na tabia ya watu wengine, lakini pia tutaweza kutabiri majibu ya mtu mwingine katika mchakato mawasiliano ya moja kwa moja Tet-a-tet.

Mwanaanthropolojia wa Amerika Edward T. Hall alikuwa mmoja wa waanzilishi katika uwanja wa kusoma mahitaji ya anga ya mwanadamu, na mwanzoni mwa miaka ya sitini alianzisha neno "proximics" (kutoka kwa neno ukaribu - ukaribu). Utafiti wake katika eneo hili ulisababisha uelewa mpya wa mahusiano yetu na wanadamu wengine.

Kila nchi ni eneo lenye mipaka iliyoainishwa wazi na askari wa mpaka kulinda eneo hili.

Ndani ya kila nchi kuna mgawanyiko mwingine wa eneo katika mfumo wa majimbo au kaunti. Maeneo haya yamegawanywa zaidi katika ndogo zaidi, inayoitwa miji, ambayo ndani yake kuna wilaya zinazojumuisha mitaa, ambayo yenyewe hufanya eneo lililofungwa kwa wale wanaoishi juu yao. Wakaaji wa kila eneo wameunganishwa na hisia isiyoonekana ya kujitolea kwa eneo lao, na historia inajua mifano mingi wakati vita vya umwagaji damu na kuua ili kulinda eneo lao.

Wilaya pia inarejelea nafasi ambayo mtu huona kuwa yake mwenyewe, kana kwamba nafasi hii ni mwendelezo wa mwili wake wa kawaida. Kila mtu ana eneo lake la kibinafsi, ambalo ni pamoja na eneo linalozunguka mali yake, kama vile nyumba yake kuzungukwa na uzio, gari lake kwenye uwanja, chumba chake cha kulala, kiti chake cha kibinafsi na, kama Dk Hall alivyogundua, pia ana nafasi wazi ya hewa karibu na mwili wako.

Sura hii itazingatia hasa masuala yanayohusiana na aina hii ya eneo na jinsi watu wanavyoitikia majaribio ya kulisumbua.

Eneo la Kibinafsi. Mwili wa kimwili wa wanyama wengi umezungukwa na eneo fulani la anga, ambalo wanaona kuwa eneo lao la kibinafsi. Umbali wa eneo hili unategemea hasa jinsi maeneo ambayo mnyama huyu anaishi yana watu wengi. Simba anayelelewa katika maeneo makubwa ya Afrika anaweza kuwa na makazi ya maili 31 au zaidi, kulingana na msongamano wa simba katika eneo hilo, na huashiria eneo lake kwa kujisaidia haja kubwa na kukojoa. Lakini simba akilelewa kwenye ngome pamoja na simba wengine wengi, eneo lake la kibinafsi linaweza kuwa na futi chache tu, jambo ambalo ni tokeo la moja kwa moja la msongamano.

Kama wanyama wengine, mwanadamu ana bahasha yake ya hewa inayozunguka mwili wake, saizi yake kulingana na msongamano wa watu mahali anapoishi. Kwa hivyo, saizi ya eneo la anga la kibinafsi imedhamiriwa kijamii na kitaifa. Ingawa taifa moja, kama vile Wajapani, limezoea msongamano wa watu, wengine wanapendelea maeneo ya wazi na wanapenda kukaa umbali wao. Walakini, tutazungumza haswa juu ya tabia ya eneo la watu wa nchi za Magharibi.

Msimamo wa kijamii wa mtu unaweza pia kuwa muhimu katika kuelezea umbali ambao mtu anadumisha kutoka kwa watu wengine, na suala hili litajadiliwa hapa chini.

Nafasi za Zoni. Vipimo vya eneo la kibinafsi la mtu katika kiwango cha wastani cha kijamii kimsingi ni sawa bila kujali anaishi Amerika Kaskazini, Uingereza au Australia. Inaweza kugawanywa katika maeneo 4 ya wazi ya anga.

1. Eneo la karibu (kutoka 15 hadi 46 cm). Kati ya kanda zote, hii ndio muhimu zaidi, kwani ni eneo hili ambalo mtu analinda kana kwamba ni mali yake. Ni wale tu ambao wana mawasiliano ya karibu ya kihemko naye wanaruhusiwa kuingia katika eneo hili. Hawa ni watoto, wazazi, wanandoa, wapenzi, marafiki wa karibu na jamaa. Katika ukanda huu pia kuna subzone yenye radius ya cm 15, ambayo inaweza tu kupenya kwa kuwasiliana kimwili. Hili ni eneo la karibu sana.

2. Eneo la kibinafsi (kutoka 46 cm hadi mita 1.2). Huu ndio umbali ambao kwa kawaida hututenganisha tunapokuwa kwenye karamu za karamu, tafrija rasmi, jioni rasmi na karamu za kirafiki.

3. Eneo la kijamii (kutoka mita 1.2 hadi 3.6). Huu ndio umbali tunaoweka kutoka kwa wageni, kama vile fundi bomba au seremala anayekuja kufanya ukarabati wa nyumba yetu, tarishi, mfanyakazi mpya kazini, na watu ambao hatuwafahamu vizuri.

4. Eneo la umma (zaidi ya mita 3.6). Tunapohutubia kundi kubwa la watu, ni rahisi zaidi kusimama kwa umbali huu kutoka kwa watazamaji.

Mtini.8. Kanda tofauti.

Matumizi ya Vitendo ya Nafasi ya Zonal.

Kawaida eneo letu la karibu linakiukwa na mtu mmoja au mwingine kwa sababu mbili. Ya kwanza ni wakati "mkiukaji" ni jamaa au rafiki yetu wa karibu, au mtu mwenye nia ya ngono. Jambo la pili ni wakati “mvamizi” anaonyesha mielekeo ya uadui na ana mwelekeo wa kutushambulia. Ikiwa tunaweza kuvumilia uingizaji wa wageni katika maeneo yetu ya kibinafsi na ya kijamii, basi kuingilia kwa mgeni katika eneo la karibu husababisha mbalimbali. athari za kisaikolojia na mabadiliko. Moyo huanza kupiga kwa kasi, adrenaline hutolewa ndani ya damu, na inapita kwenye ubongo na misuli kama ishara ya utayari wa kimwili wa mwili wetu kwa vita, i.e. tahadhari.

Hii ina maana kwamba ikiwa unagusa mkono au kumkumbatia mtu ambaye umekutana naye hivi karibuni kwa njia ya kirafiki, hii inaweza kumfanya atende vibaya kwako, hata kama anatabasamu kwako na, ili asikukosee, anaonekana kama anaipenda. Ikiwa unataka watu wajisikie vizuri katika kampuni yako, fuata Kanuni ya Dhahabu: "Weka umbali". Kadiri uhusiano wetu wa karibu zaidi na watu wengine, ndivyo tunavyoruhusiwa kuingia katika maeneo yao. Kwa mfano, mfanyakazi aliyeajiriwa hivi karibuni anaweza kufikiri kwamba timu hiyo inamtendea kwa upole sana, lakini wanamweka tu katika umbali wa kijamii kwa sababu hawamjui vizuri. Mara tu wenzake wanapomjua vyema, umbali wa eneo kati yao hupunguzwa, na hatimaye anaruhusiwa kuhamia ndani ya eneo la kibinafsi, na katika baadhi ya matukio kupenya ndani ya eneo la karibu.

Umbali kati ya wabusu wawili unaweza kukuambia mengi juu ya asili ya uhusiano kati ya watu hawa. Wapenzi wanakandamiza miili yao kwa nguvu dhidi ya kila mmoja na wako ndani ya eneo la karibu la kila mmoja. Umbali utakuwa tofauti kabisa ikiwa unapokea busu kutoka kwa mgeni anayekutakia Heri ya Mwaka Mpya, au kutoka kwa mume wa rafiki yako bora, kwani wote wawili wataondoka. sehemu ya chini mwili angalau 15 cm kutoka kwako.

Isipokuwa kwa sheria inayohitaji kufuata kali kwa eneo la umbali ni kesi wakati eneo la anga la mtu limedhamiriwa na hali yake ya kijamii. Kwa mfano, meneja wa kampuni na mmoja wa wasaidizi wake wanaweza kuwa washirika wa uvuvi, na wakati wa uvuvi, wanavuka eneo la kibinafsi na la karibu la kila mmoja. Kazini, meneja atamweka mbali na eneo la kijamii, akizingatia sheria zisizoandikwa za utabaka wa kijamii.

Msongamano wa watu kwenye matamasha, kwenye kumbi za sinema, kwenye viinukato, kwenye usafiri, kwenye lifti husababisha uingilizi usioepukika wa watu katika maeneo ya karibu ya kila mmoja na inavutia kuona athari za watu kwa uingiliaji huu. Kuna idadi ya sheria ambazo hazijaandikwa kwa tabia ya Magharibi katika hali ya msongamano wa watu, kama vile kwenye basi au lifti. Hizi ndizo kanuni:

1. Huruhusiwi kuzungumza na mtu yeyote, hata marafiki.

3. Mtu lazima awe na upendeleo kabisa - hakuna maonyesho ya hisia yanaruhusiwa.

4. Ikiwa una kitabu au gazeti mikononi mwako, unapaswa kuzama kabisa katika kusoma.

5. Kadiri inavyosongamana kwenye usafiri, ndivyo mwendo wako unavyopaswa kuzuiwa zaidi;

6. Ukiwa kwenye lifti, angalia tu kiashiria cha sakafu kilicho juu ya kichwa chako.

Mara nyingi unaweza kusikia watu wakiendesha gari usafiri wa umma kufanya kazi wakati wa kilele huitwa duni, huzuni, huzuni. Epithets hizi kawaida hutumiwa kwa sababu watu hawa wana nyuso zisizo na hisia, lakini waangalizi wa nje wamekosea katika tathmini zao. Wanaona tu jinsi watu hufuata kwa uangalifu sheria za tabia mbele ya uingiliaji usioepukika wa wageni kwenye eneo lao la karibu.

Ikiwa una shaka yoyote kuhusu hili, jiangalie wakati ujao utakapoingia kwenye jumba la sinema lenye watu wengi. Mara tu unapoingia kwenye kifungu kinachoelekea kwenye kiti chako, ukiwa umezungukwa na nyuso nyingi zisizojulikana, tambua kwamba unaanza, kama roboti iliyopangwa, kutii sheria zisizoandikwa za tabia ya binadamu katika msongamano wa watu. katika maeneo ya umma. Unapoanza kushindana na jirani yako kwa kona ya kiti cha armrest, utaelewa kwa nini watu wanaokuja kwenye sinema bila mwenza kwa kawaida hawachukui nafasi zao kwenye ukumbi wa michezo hadi taa zimezimwa au sinema ianze. Kila wakati tunapopanda lifti iliyojaa watu, kuketi katika jumba la sinema lililojaa watu wengi, au kupanda basi lililojaa watu, wale walio karibu nasi hukoma kuwako kwa ajili yetu, na hadi tutakapoathiriwa moja kwa moja, hatutawajibu. Inaonekana kana kwamba watu wanatuweka katika hali ya kujilinda na uvamizi wao usio na fahamu kwenye eneo letu la karibu.

Umati wenye hasira au kikundi chenye fujo cha watu waliounganishwa kwa lengo moja hutenda ukiukaji wa eneo lao kwa njia tofauti kabisa na watu binafsi. Kinachotokea ni kwamba kadiri umati unavyoongezeka na msongamano wake unavyoongezeka, nafasi ya kibinafsi ya kila mtu inakuwa ndogo na anachukua msimamo wa uadui, kwa hivyo kadiri umati unavyoongezeka, uadui na uchokozi wake huongezeka, na shambulio linaweza kuanza wakati wowote. Polisi wanajua hili vizuri, na kila wakati wanajitahidi kutawanya umati ili kila mtu apate nafasi yake ya ukanda na kutulia.

Ndani tu miaka iliyopita serikali na wapangaji wa jiji walianza kuzingatia ukweli kwamba majengo ya makazi ya ghorofa nyingi yana ushawishi mbaya kwa kila mtu, kwa sababu wanamnyima eneo lake la kibinafsi. Matokeo mabaya ya kuishi katika maeneo yenye watu wengi yanaweza kuonekana kwa idadi ya kulungu kwenye Kisiwa cha James, kilicho karibu na jimbo la Maryland. Kulungu wa hapo walianza kufa kwa wingi, licha ya kwamba wakati huo kulikuwa na chakula cha kutosha kwao, hakukuwa na wanyama wanaowinda na hakukuwa na janga. Matukio kama hayo hapo awali yalitokea kwa panya na sungura. Uchunguzi umeonyesha kuwa kulungu walikufa kwa sababu ya tezi za adrenal zilizokithiri zilizosababishwa na hali ya mkazo wanyama, iliyoundwa kutokana na ukweli kwamba kama matokeo ya ukuaji wa idadi ya kulungu, walinyimwa eneo lao la kibinafsi. Tezi za adrenal zina jukumu muhimu katika ukuaji wa mwili, uzazi, na upinzani wa magonjwa. Kwa hivyo, ni ongezeko la watu lililosababisha mmenyuko wa kimwili kusisitiza, na sio sababu kama vile njaa, maambukizi au uchokozi wa wanyama wengine. Kutokana na hili, ni rahisi kuelewa kwa nini maeneo ambayo yana msongamano wa juu idadi ya watu ina zaidi ngazi ya juu uhalifu.

Wachunguzi wa polisi wanatumia mbinu maalum, iliyojengwa juu ya ukiukwaji wa eneo la mtu binafsi, ili kuvunja upinzani wa wahalifu waliohojiwa. Kwa kufanya hivyo, wanakaa mhalifu kwenye kiti bila silaha, kuweka kiti katikati ya chumba na mara kwa mara wakati wa kuhojiwa hupenya eneo lake la karibu na hasa la karibu, kubaki ndani yake hadi atoe jibu. Kwa msaada wa njia kama hizo, upinzani wa mhalifu hukandamizwa haraka sana.

Wasimamizi wanaweza kutumia njia ile ile kupata maelezo yaliyofichwa kutoka kwa wasaidizi, lakini watu wanaouza mauzo hawapaswi kutumia mbinu hii wanaposhughulika na wateja.

Taratibu Zinazohusishwa na Kukaa Nafasi Huru.

Wakati mtu anadai mahali au nafasi ambayo tayari inakaliwa na watu wengine (kwa mfano, kiti katika ukumbi wa michezo, kiti kwenye meza katika chumba cha mikutano, ndoano ya taulo kwenye uwanja wa tenisi), anatenda kwa njia inayotabirika. . Kawaida hutafuta umbali mkubwa kati ya watu wawili waliopo na huchukua nafasi katikati. Katika ukumbi wa michezo, anachagua kiti kilicho katikati kati ya kiti cha mwisho na mtu anayeketi katika safu hiyo. Kwenye uwanja wa tenisi, anachagua ndoano ya taulo ambayo iko kwenye nafasi kubwa zaidi ya wazi, katikati ya taulo mbili za kunyongwa, au katikati ya taulo iliyo karibu na mwisho wa rack. Hii inafanywa kwa lengo la kutowaudhi wengine waliopo ama kwa kuwa karibu nao sana au kwa kuwa mbali nao.

Ikiwa katika ukumbi wa michezo unachagua kiti sio katikati kati ya kiti na kiti cha mwisho, lakini karibu na makali, basi anaweza kuwa na hasira kwamba umekaa mbali sana naye, au aibu ikiwa unakaa karibu naye. Kwa hiyo, lengo kuu la ibada hii ni kudumisha maelewano.

Isipokuwa kwa sheria hii ni kuchukua duka la bure kwenye choo. Imethibitishwa kuwa 90% ya watu huchagua vibanda vya nje, na ikiwa tu wamekaliwa huchukua vibanda katikati.

Nafasi za Kanda za Mataifa Tofauti.

Wenzi wa ndoa wachanga ambao walikuwa wamehamia Chicago kutoka Denmark walialikwa kujiunga na klabu ya ndani ya Jaysist. Wiki chache baada ya kukubaliwa kwenye kilabu, wanawake walianza kulalamika kwamba walihisi kutoridhika kuwa na Mdenmark huyu kwa sababu alikuwa "akiwanyanyasa". Wanaume wa klabu hii walihisi kwamba mwanamke huyo wa Denmark alikuwa akidokeza kupitia tabia yake isiyo ya maneno kwamba alikuwa anapatikana kwao kingono.

Hali hii inathibitisha ukweli kwamba katika mataifa mengi ya Ulaya eneo la karibu ni cm 23-25 tu, na kwa baadhi hata chini. Danes walijisikia ujasiri na raha, wakiwa umbali wa cm 25 kutoka kwa Mmarekani, bila kujua kwamba walikuwa wakivamia eneo lake la karibu la inchi 18. Danes pia hutumia mawasiliano ya macho mara nyingi zaidi kuliko Wamarekani, ambayo imesababisha kutofikiriwa kwa tabia zao.

Kusonga mbele katika eneo la karibu la mtu na mtu wa jinsia tofauti ni njia ya kuonyesha kupendezwa kwake na mtu huyu na inaitwa kuchezea kimapenzi. Ikiwa mapema hayatakubaliwa, mtu huyu anarudi nyuma na kudumisha umbali zaidi. Ikiwa maendeleo yanakubaliwa, mtu huyo anaruhusu

Mtini.9. Umbali unaokubalika kwa mazungumzo kati ya wakazi wa jiji.

"mvamizi" kubaki ndani ya eneo lake la karibu. Nini ilikuwa kawaida kwa Danes tabia ya kijamii, ilifasiriwa na Waamerika kuwa ushawishi wao wa kingono. Wadenmark walifikiri kwamba Waamerika walikuwa baridi na wasio na urafiki kwa sababu walikuwa wakiondoka kwenye eneo lao la mawasiliano lenye starehe.

Hivi majuzi kwenye mkutano, niliona kwamba wakati Wamarekani wawili walikutana na kuzungumza, walisimama umbali wa cm 90 kutoka kwa kila mmoja na kudumisha umbali huu katika mazungumzo. Wakati Wajapani na Waamerika wanazungumza, polepole walianza kuzunguka chumba. Mmarekani huyo alihama kila mara kutoka kwa Wajapani, na Wajapani walisonga mbele hatua kwa hatua, wakimkaribia. Kwa hivyo, kila mmoja wao alijaribu kuzoea nafasi inayojulikana na ya starehe ya mawasiliano. Mtu wa Kijapani ambaye ni mtu wa karibu

Kielelezo 10. Mwitikio hasi wa mwanamke ambaye eneo lake linavamiwa na mwanamume. Anaegemea nyuma, akijaribu kupata umbali unaofaa. Hata hivyo, shida ni kwamba mtu anaweza kugeuka kuwa mwanakijiji na kiasi kidogo cha nafasi ya kibinafsi, anajaribu kupata karibu na umbali unaomfaa zaidi. Mwanamke anaweza kugundua harakati hii kama ishara ya ngono.

eneo ni 25 cm, mara kwa mara kuchukua hatua mbele ili kupunguza nafasi. Wakati huo huo, alivamia eneo la karibu la Amerika, na kumlazimisha kuchukua hatua nyuma ili kupanua nafasi yake ya ukanda. Video ya kipindi hiki, iliyochezwa kwa kasi, itatoa hisia kwamba wote wawili wanacheza karibu na chumba cha mkutano, na mwanamume wa Kijapani anaongoza mpenzi wake. Inakuwa wazi kwa nini Waasia na Wamarekani wanatazamana kwa mashaka fulani wakati wa mazungumzo ya biashara. Waamerika wanaamini kwamba Waasia "wanajulikana" na "kusukuma" kupita kiasi, wakati Waasia wanaamini kwamba Waamerika ni "baridi na ni rasmi sana."

Kutojua tofauti za kitamaduni zilizoamuliwa katika maeneo ya karibu watu tofauti inaweza kwa urahisi kusababisha kutoelewana na maoni yasiyofaa kuhusu tabia na utamaduni wa wengine.

Tofauti za Maeneo ya Nafasi kati ya Wakaazi wa Jiji na Wakazi wa Vijijini.

Kama ilivyoelezwa hapo juu, kiasi cha nafasi ya kibinafsi inayohitajika kwa makao inategemea msongamano wa watu, ikiwa ni pamoja na

Kielelezo 11. Wakazi wawili wa jiji wanapeana mikono.

Kielelezo 12. Watu wawili kutoka mji mdogo.

mahali ambapo watu walikua. Wale wanaolelewa katika maeneo ya mashambani yenye watu wachache wanahitaji nafasi zaidi ya kibinafsi kuliko wale wanaolelewa katika miji mikuu yenye watu wengi. Kwa njia ya mtu kunyoosha mkono wake kushikana mikono, mtu anaweza kuhukumu ikiwa anaishi ndani Mji mkubwa au kwa mbali maeneo ya vijijini. Kwa wakazi wa mijini, "bahasha ya hewa" yao ya kibinafsi ni 46 cm, na hii ndiyo hasa sentimita ngapi mkono hutoka kutoka kwa mwili wakati wa kushikana mikono (Mchoro 11).

Katika kesi hiyo, mikono ya interlocutors hukutana kwenye eneo la neutral. Watu ambao walikulia katika jiji la mkoa ambalo msongamano wa watu ni mdogo wanaweza kuwa na " bahasha ya hewa"hadi mita 1.2 kwa radius au zaidi, na ni kwa umbali huu kwamba mkono unapatikana kutoka kwa mwili wakati mwanakijiji piga mikono (Mchoro 12).

Watu wa vijijini kwa kawaida husimama imara chini na kuegemea kwa kupeana mkono kwako, huku mkaazi wa jiji akipiga hatua mbele wakati wa kupeana mikono. Watu waliokulia katika maeneo ya mbali au yenye watu wachache maeneo ya vijijini, kwa kawaida huwa na mahitaji makubwa sana ya nafasi ya kibinafsi, kufikia mita 9. Watu hawa hawapendi kushikana mikono, lakini badala ya kutikisana kwa mbali (Mchoro 13).

Mawakala wa mauzo wa jiji wanaamini kuwa ujuzi wa vipengele hivi una thamani kubwa kwa ajili ya mafanikio ya shughuli za biashara na wakulima katika maeneo ya vijijini yenye wakazi wachache. Kwa kuzingatia kwamba mkulima kama huyo ana "bahasha ya hewa" ya 92 cm hadi mita 1.8 au zaidi, kushikana mikono naye kutazingatiwa kama ukiukwaji wa eneo, ambalo mkulima ataitikia vibaya na kuchukua nafasi ya kujihami. Mafanikio mawakala wa mauzo karibu kwa kauli moja kusema kwamba wengi hali nzuri Kwa mazungumzo ya ununuzi na uuzaji, wanakua wanaposalimia mkazi wa mji mdogo wa mashambani kwa kupeana mkono kwa mapana, na mkulima kutoka mashambani kwa kutikisa mkono.

Kielelezo 13. Watu kutoka maeneo yenye watu wachache.

Eneo na Mali.

Mtu huchukulia mali yake au eneo linalotumiwa naye mara kwa mara kama eneo lake la kibinafsi, kama eneo la kibinafsi anga, na yuko tayari kupigana ili kumlinda. Vitu kama vile nyumba mwenyewe, ofisi na gari huwakilisha eneo ambalo limefafanua wazi mipaka kwa namna ya kuta, milango, ua na milango. Kila eneo linaweza; kuwa na vitongoji kadhaa. Kwa mfano, mwanamke ana sehemu zake za kibinafsi ndani ya nyumba, kama vile jikoni au chumba cha kufulia, ambapo hukataza mtu yeyote kuingia wakati anafanya kazi huko. Mfanyabiashara ana kiti anachopenda zaidi kwenye meza ya mkutano, wageni wana kiti wanachopenda zaidi katika mkahawa, na mkuu wa familia ana kiti anachopenda zaidi ndani ya nyumba. Viti hivi kawaida huwekwa alama na ukweli kwamba mmiliki huacha vitu vyake huko, au kwa ukweli kwamba yeye hukaa tu mahali pake mwenyewe. Mgeni wa mkahawa anaweza hata kuchonga maandishi yake ya kwanza kwenye "mahali pake" kwenye meza na kisu, na mfanyabiashara ataweka alama ya eneo lake kwenye meza kwa kuweka tray yake ya majivu juu yake, akiweka kalamu yake, kitabu au leso. akikaa umbali wa eneo lake la karibu katika sentimita 46. Dk. Desmond Morris, akitazama viti kwenye chumba cha kusoma maktaba, aligundua kuwa ukiacha kitabu au kitu cha kibinafsi kwenye meza kwenye chumba cha kusoma, kitakuokoa kiti cha mtu. wastani wa dakika 77, na ikiwa unaning'inia koti yako nyuma ya kiti, mahali hapo huhifadhiwa kwa masaa 2. Wanafamilia nyumbani wanaweza kuweka alama kwenye eneo wanalopenda kwa kutumia bidhaa ya kibinafsi kama vile bomba au jarida, wakiiweka karibu na eneo hilo ili kudai umiliki wa nafasi hiyo.

Ikiwa mkuu wa familia anamwalika wakala wa mauzo aketi, naye akaketi kwenye kiti “chake” bila kujua, huenda mnunuzi huyo akachukizwa na uvamizi wa eneo lake kisha asiwe na ushirikiano katika mazungumzo. Ili kuepuka matokeo mabaya ili kuepuka kosa kama hilo, muulize mmiliki wapi mwenyekiti "wake".

Magari na Athari Zake kwa Hisia ya Wilaya.

Wanasaikolojia wamegundua kuwa watu nyuma ya gurudumu huguswa tofauti kabisa na mambo yanayohusiana na eneo lao, na majibu haya ni tofauti na kawaida yao. tabia ya kijamii. Inaonekana kwamba mashine ina athari ya kichawi juu ya ukubwa wa eneo la kibinafsi la mtu. Katika baadhi ya matukio, ukubwa wa maeneo yao unaweza kuongezeka mara 10 kwa sababu dereva anahisi kwamba anaweza kudai umbali wa mita 3.7 hadi 4.6 mbele na nyuma ya gari lake. Wakati dereva mwingine anapita mbele yake, yeye (hata kama haikumletea madhara yoyote) anaweza kupata idadi ya mabadiliko ya kisaikolojia mwilini, kama vile hasira, hadi hamu ya kushambulia dereva mwingine. Sasa fikiria hali ambayo mtu huyo huyo anataka kuingia kwenye lifti, na mtu yuko mbele yake, na hivyo kuvamia eneo lake la kibinafsi. Atajibu hali hizi kwa kuomba msamaha na kumwacha mtu mwingine aendelee. Tabia yake ni tofauti sana na hali wakati dereva alivuka njia yake kwenye barabara kuu.

Kwa watu wengine, gari inakuwa cocoon ya kinga ambayo wanaweza kujificha kutoka kwa ulimwengu wa nje. Na wanapoendesha gari polepole kando ya barabara, wanaweza kuwa kero barabarani kama vile dereva aliye na nyasi iliyopanuliwa.

Kwa kumalizia, watu wengine watakukaribisha au kukuepuka kulingana na jinsi unavyoheshimu eneo lao la anga. Kwa hivyo, mtu asiye na shati kama huyo ambaye hupiga kila mtu begani au kugusa kila wakati wakati wa mazungumzo haifurahishi kwa wengine. Kabla ya kufanya uamuzi juu ya mtu kudumisha umbali fulani katika uhusiano na wewe, itakuwa busara kuchambua mambo yote yanayoathiri uamuzi wa umbali wa mawasiliano.

Kielelezo cha 10 kinaonyesha hisia za mwanamke kwa mwanamume kuvamia eneo lake. Anaegemea mbali, akijaribu kurejesha umbali mzuri. Lakini jambo la muhimu pia linaweza kuwa kwamba mwanamume huyu ana eneo nyembamba la kibinafsi na hatua juu ya mwanamke ili kudumisha umbali mzuri kwake. Mwanamke anaweza kufasiri ishara hii kama nia ya ngono.

Kwa kuangalia Kielelezo 14, mojawapo ya mawazo yafuatayo yanaweza kufanywa:

1. Wote ni wakaaji wa mjini na mwanamume ana nia ya kujamiiana na mwanamke huyu.

Kielelezo 14. Nani ni nani na kutoka wapi?

2. Eneo la karibu la mwanamume ni nyembamba sana kuliko la mwanamke, na yeye hukiuka ukanda wake bila kujua.

3. Mwanamke alikulia kijijini, na mwanamume ni wa taifa ambalo lina eneo nyembamba la karibu.

Maswali machache na uchunguzi zaidi wao utakusaidia kupata hitimisho sahihi na kuepuka makosa.

Sehemu ya 1 Sehemu ya 2 ... Sehemu ya 5 Sehemu ya 6

Lugha ya mwili na allan pease na barbara. Allan Pease

Je, inawezekana kuiga ishara za lugha ya mwili?

Hadithi ya maisha halisi: Mwombaji wa uongo

Jinsi ya kuwa mtaalamu wa lugha ya mwili

Sura ya 2 Kila kitu kiko mikononi mwako

Kutumia viganja na kupeana mikono kuweka udhibiti

Jinsi ya kutambua uwazi na uaminifu

Matumizi ya makusudi ya mitende kwa udanganyifu

Sheria ya Sababu na Athari

Nguvu ya Palm

Jaribio kidogo

Uchambuzi wa kushikana mikono

Allan Pease Lugha ya mwili. Jinsi ya kusoma mawazo ya wengine kwa ishara zao

Sura ya I Uelewa wa jumla wa lugha ya mwili

Usikivu, Intuition na Maonyesho

Ishara za Asili, Kinasaba, Zilizopatikana na zenye Masharti ya Kiutamaduni.

Sura ya 2
Kila kitu kiko mikononi mwako

Allan Pease
Lugha ya mwili. Jinsi ya kusoma mawazo ya wengine kwa ishara zao

Sura ya I
Uelewa wa jumla wa lugha ya mwili