ዛሬ እንደ ማንፍሬድ ኪ ደ ቭሪስ ከዓለማችን ግንባር ቀደም ባለሙያዎች መካከል አንዱ እና በአመራር ላይ ስልታዊ አስተዳደርበቁጥጥር፣ ታዛዥነት እና ተዋረድ (ሦስቱ Cs፡ ቁጥጥር፣ ተገዢነት፣ ክፍልፋይነት) የተቆጣጠሩት ድርጅቶች በሃሳብ፣ መረጃ እና መስተጋብር ላይ ያተኮሩ ድርጅቶችን መንገድ ሰጡ (ሶስቱ እሱ፡ ሃሳቦች፣ መረጃዎች፣ መስተጋብር)። በዚህ መሠረት እነዚህ ድርጅቶች የተቋቋሙት ሰዎች የሚከተሏቸው ግቦችም ተለውጠዋል።
ቀደም ሲል የኩባንያው ዋና ዋጋ ለአብዛኞቹ ሰዎች, ለሁለቱም ባለቤቶች እና ሰራተኞች, መረጋጋት ነበር. ባለቤቶቹ ጥሩ የሚሰራ ገንዘብ ማግኛ ማሽን ለወራሾቻቸው ማስተላለፍ ፈልገው ነበር, እና ሰራተኞች, ለቀጣሪው ያላቸውን ታማኝነት በመለወጥ, የሥራ ዋስትና እና በስራ ጊዜያቸው መጨረሻ ላይ ጥሩ የጡረታ አበል የማግኘት ተስፋ ያስፈልጋቸዋል.
ዘመናዊው ንግድ, ከፍላጎቱ ጋር, ለማንም ሰው እንዲህ ያለውን ዋጋ መስጠት አይችልም. ለመረጋጋት መጣር የሚጀምሩት ኩባንያዎች በፍጥነት ተወዳዳሪ አይደሉም። አግባብነት ካጣው "መረጋጋት" ይልቅ "ስኬት" እና "ዕድል" በቦታው ላይ ይታያሉ.
እና የእንደዚህ ዓይነቶቹ እሴቶች “አገልግሎት” በኢኮኖሚ ግንኙነቶች እድገት ውስጥ በኢንዱስትሪ ጊዜ ውስጥ የማይታዩ (በጣም ልዩ በሆኑ ልዩ ሁኔታዎች) ሙሉ በሙሉ የተለያዩ መሳሪያዎችን ይፈልጋል ። ስለዚህ, በቀድሞው ደረጃ, ድርጅቶች ለረጅም ጊዜ ሲቆዩ እና ሲረጋጉ, ስለ ውጫዊ እና ውስጣዊ PR ግልጽ ግንዛቤ አስፈላጊነት. የድርጅት ግቦችበቀላሉ አልነበረም ፣ የማንኛውም ድርጅት ዋና ምኞት ሰፊ ልማት ፣ ትልቅ የመሆን ፍላጎት ነበር። ዘመናዊ ድርጅቶች ሰራተኞቻቸውን ለማቅረብ የሚገደዱባቸው "ተስፋዎች" እና "እድሎች" ትንሽ ለየት ያለ አቀራረብ ያስፈልጋቸዋል.
ዒላማ.
ወዴት እንደምትሄድ ንገረኝ እና ማን እንደሆንክ እነግርሃለሁ።
ግብ ማቀናበር ለሰራተኞቻችሁ የስኬት ተስፋ እና እርካታ ቃል የሚገቡበት መንገድ ብቻ ሳይሆን የሁሉም ዲፓርትመንቶች እና ሰራተኞች ጥረቶችን የማስተባበር ዘዴ ብቻ ሳይሆን የኩባንያውን ክፍፍል እና አቀማመጥ ቁልፍ አካልም ጭምር ነው። “ፍጻሜው ፍጻሜውን የሚወስነው” ጊዜ ይህ ነው። የኩባንያው አቀማመጥ አሁን ካለው የግብ መግለጫ ግልጽ ካልሆነ ፣ ይህንን ጉድለት በሚያስወግዱ ሁለት ቃላት መጨመሩ በጣም ምክንያታዊ ይሆናል። እስማማለሁ፣ ይህ ከመፈልሰፍ እና ከሁሉም በላይ ደግሞ የአቀማመጥ ቀመሩን እንደ ሌላ ስልታዊ መሳሪያ ከማስተዋወቅ የበለጠ ቀላል ነው፣ እንደ ሌላ የድርጅት ባህል አካል።
ማቅለልን ለመከላከል ግቡ በጣም ግልጽ እና ግልጽ በሆነ መልኩ መቅረጽ አለበት, እና ይህ በጽሁፍ መደረግ አለበት.
ግን ይህ ግቡ ቀድሞውኑ ካለ ብቻ ነው። ባትኖርስ? የድርጅቱን ዓላማ እንዴት በትክክል ማዘጋጀት እንደሚቻል?ይህንን ችግር ለመፍታት አማራጮች እንደ አንዱ, ቀደም ሲል በደርዘን የሚቆጠሩ ድርጅቶች ውስጥ የሞከርነውን ቀላል ቴክኖሎጂ መጠቀም ይችላሉ.
በመጀመሪያ ከድርጅቱ በመርህ ደረጃ ምን እንደሚፈልጉ መረዳት ያስፈልግዎታል. እና የኩባንያው ባለቤቶች ይህንን "መረዳት" ብቻ ሳይሆን በተቻለ መጠንም እንዲሁ ከፍተኛ መጠንሰራተኞች. ቢያንስ ከፍተኛ አመራር የግድ ነው። በእርግጥ ኩባንያው ከባዶ ሲደራጅ ይህን ለማድረግ በጣም ቀላል ነው. ከዚያ የኮርፖሬት ኮድ በተነሳሽ ቡድን ይመሰረታል ፣ እና በቀጣይ የሰራተኞች ምልመላ ወቅት የማጣሪያ ሥራ የሚከናወነው በተቀጣሪው ሠራተኛ ግቦች እና በተጠቀሰው የድርጅት ግብ ላይ ባለው “ተጣምሮ” መርህ ላይ በመመርኮዝ ነው ።
የመጀመሪያው ደረጃ, ዓላማዎችን የማብራራት ደረጃ, ሁልጊዜም በጣም አስቸጋሪው ነው. ከድርጅት በትክክል ምን እንደሚፈልጉ ለመረዳት ሁል ጊዜ አስቸጋሪ ነው። ግቡ ሙሉ በሙሉ ዓለም አቀፋዊ መሆን እንዳለበት ሁሉም ሰው ስለሚረዳ፣ የተወሰኑትን ለማሳካት ብዙውን ጊዜ ወደ ምኞቶች መግለጫዎች ይንሸራተታሉ። ተስማሚ ግዛቶችእንደ “የዓለም ሰላም” ወይም “ሁሉም ሰው ደስተኛ ነው። ሌላው ጽንፍ ደግሞ የትርፍ መጠኑን ማስተካከል ነው። በዚህ ጉዳይ ላይ ገንዘብ መዘዝ እንጂ መንስዔ እንዳልሆነ አንባቢዎችን ማስታወሱ እምብዛም አያዋጣም።
እንደነዚህ ያሉ "የኩባንያ ግንባታ" ዝግጅቶችን ስንመራ ብዙውን ጊዜ እንሰራለን በሚከተለው መንገድበመጀመሪያ ተሳታፊዎች ድርጅቱ በሚቀጥሉት ስድስት ወራት እስከ አንድ አመት ውስጥ ምን ተግባራትን መፍታት እንዳለበት ይጠየቃሉ (በድርጅቱ እንቅስቃሴዎች እና በ "ፍጥነቱ" ላይ በመመስረት). ብዙ ተሳታፊዎች ካሉ, እንዲህ ዓይነቱ ሥራ በቡድን ይከናወናል. ከዚያ የሁሉም ቡድኖች ሥራ ውጤቶች ወደ አንድ “የተግባር ጎድጓዳ ሳህን” ይጣመራሉ። ብዙውን ጊዜ በእንደዚህ ዓይነት ቦይለር ውስጥ በጣም ብዙ ተግባራት አሉ። ከዚያ በቅርብ ጊዜ ያለው ራዕይ "ተቀምጧል" - በጋራ ድርድር በ " ክብ ጠረጴዛ" ይህ የሚሆነው በዚህ ዝርዝር ውስጥ የተካተቱትን ስራዎች በአጋጣሚ በማስወገድ እና የተቀሩትን "በማዋሃድ" ነው: ብዙውን ጊዜ አንዳንድ ስራዎችን ማጠናቀቅ ወደ ሌሎች በራስ-ሰር እንዲጠናቀቅ ያደርጋል. በውጤቱም, 3-4 በጣም አስፈላጊ እና ዓለም አቀፋዊ ተግባራት በዝርዝሩ ውስጥ ይቀራሉ.
ከዚህ በኋላ የእይታ አድማሱን ቀይሮ ለ3 ዓመታት በማሰብ ተመሳሳይ ቀዶ ጥገና ማድረግ ምክንያታዊ ነው። እና በድጋሚ, የአምስት ወይም የአስር አመታት ስራ ውጤቶችን በመዘርዘር. አንዳንድ ጊዜ የድርጅቱን የ20 ዓመታትን ዓላማዎች በመግለጽ ሌላ ዙር ማለፉ ተገቢ ነው። በመርህ ደረጃ, በጂኦሜትሪ ቋንቋ ከተገለጸ, ከዚያ በጣም ቀላሉ ትንበያየድርጅቱን የወደፊት እድገቶች በሁለት ነጥቦች ብቻ ማጠናቀር የሚቻለው የመጀመሪያ (የዛሬ) ሁኔታ እና በመጀመሪያው ጊዜ መጨረሻ (ከስድስት ወር እስከ አንድ አመት) ላይ ለመድረስ የታቀደውን አቋም ነው. ቀጥተኛ መስመር እንደሚሆን ግልጽ ነው. እንደ አለመታደል ሆኖ ልማት ዘመናዊ ንግድይህን የመሰለ ቀላል ግምት በመጠቀም መግለጽ በጣም አልፎ አልፎ ነው። ስለዚህ, በተከታታይ ድግግሞሾች በጊዜ ውስጥ በጣም ሩቅ የሆኑትን ግዛቶች "ማግኘት" ያስፈልጋል.
የመጀመሪያው "አስማታዊ" ውጤት, የዘመናዊ ድርጅቶች አማካይ የህይወት ዘመን ከ10-20 ዓመታት እና በየጊዜው እየቀነሰ በመምጣቱ, በጣም ርቀው የሚገኙትን የእቅድ አድማስ ተግባራትን መተግበር የድርጅቱ ግብ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል. የሁለተኛው "አስማት" ውጤት በጣም ሩቅ በሆነ ጊዜ ግምት ውስጥ በገባን ቁጥር ዋናውን የተግባር ዝርዝር ወደ አንድ መለያ መቀነስ ቀላል ነው. የትኛው ለእኛ በጣም ጥሩ ነው, ምክንያቱም በመጨረሻው በጣም ብዙ, በጣም ዓለም አቀፋዊውን መምረጥ ያስፈልገናል. ዋና ተግባር. አተገባበሩ በጣም ምክንያታዊ እና የኩባንያው ግብ ተብሎ የተገለጸ ነው።
ሦስተኛው ውጤት የሚገለጠው በጊዜ ውስጥ በሄድን መጠን የተግባሮች አጻጻፍ ከተወሰኑ የቁጥር አመልካቾች ወደ ጥራታዊ መለኪያዎች በመሸጋገሩ ነው። ማለትም፣ በተፈጥሮ ውስጥ በስራ ተግባራት ውስጥ ካለው የቁጥር ልዩነት ወደ ስልታዊ እቅድ ውስጥ ወደሚገኙ የጥራት ግዛቶች ፍቺ እንሸጋገራለን።
አራተኛው ውጤት የሚገለጸው በጊዜ ሂደት የድርጅቱን ስኬት በማቀድ በመንቀሳቀስ አብዛኛውን ጊዜ በዚህ የዕቅድ ደረጃ ላይ የሚከሰተውን ዋና ስህተት እናስወግዳለን-በተፈጥሮ ራስን የመግዛት ተግባርን እንፈጽማለን. በጣም ዓለም አቀፋዊ እና ተግባራዊ ሊሆኑ የማይችሉ ተግባራትን ለመፍታት ፈተናን በማስወገድ።
አሁን ኩባንያው በትክክል የሚፈልገውን (ቢያንስ ዛሬ) ከወሰንን በኋላ ወደ ሁለተኛው፣ መዝገበ ቃላት፣ ደረጃ መሄድ እንችላለን።
በዚህ "የቃላት አገባብ" ደረጃ ላይ ያለው ዋና ስራ በተለያዩ የቃላት ቀመሮች መጫወት ነው. የግብ አጠቃቀሙ በተቻለ መጠን ውጤታማ እንዲሆን በቀደመው ደረጃ ላይ የተገለጸውን ቁልፍ ትርጉም በትኩረት በመከታተል በርካታ ነገሮችን የሚያረካ የቃል አገላለጽ መምረጥ አለብን። አስፈላጊ ሁኔታዎች.
ግቡን ማሟላት የሚገባቸው ህጎች
የሚሰጥ ግብ ለመፍጠር" የካሪዝማቲክ ኃይል", የሚከተሉት ሁኔታዎች መሟላት አለባቸው:
- ግቡ ከስኬት አንፃር መቅረጽ አለበት። ያም ማለት በውስጡ ያለው ዋና ሚና በ ውስጥ በሚለው ግስ መጫወት አለበት ንቁ ድምጽ. ለምሳሌ “አድርግ”፣ “ማሳካት”፣ “መሆን”።
- ግቡን ማሳካት ኩባንያውን እና በእሱ ውስጥ የሚሰሩ ሰዎችን ፍጹም ልዩ ያደርገዋል። ይህ ደንብ ለምሳሌ “መሆን” ከሚለው ግብ ጋር ይዛመዳል ፍጹም መሪበአንዳንድ የገበያ ክፍሎች ውስጥ."
- ግቡ “በመርህ ደረጃ” ሊደረስበት የሚችል ነው።
- ግቡ የሰራተኞችን የሞራል እሴቶች አይቃረንም. ለዚህም ነው እንደ ኔትወርክ ግብይት እና የጊዜ ድርሻ ሽያጭ ባሉ የንግድ ክፍሎች ውስጥ ከፍተኛ የሰራተኞች ዝውውር (የጊዜ ድርሻ ማለት የማንኛውም ሪል እስቴት የባለቤትነት ሽያጭ ነው ፣ ብዙውን ጊዜ በመዝናኛ ቦታዎች ያሉ አፓርተማዎች ፣ “በጋራ ጊዜ” መርህ) ። ).
- ሰዎች ግቡን ይወዳሉ እና ተገቢ እንደሆነ አድርገው ይቆጥሩታል።
እነዚህን ሁሉ መመዘኛዎች የሚያሟላ ፎርሙላ ከተቀበልክ፣ ቢያንስ በውስጡ እንደያዘ ለማየት እንደገና ማረጋገጥ አለብህ። አጠቃላይ መግለጫ, ይህ ግብ መድረስ ያለበት መንገድ. ያም ማለት የኩባንያው አቀማመጥ እና ክፍል (ገበያ) የሚሠራበት እና ግቦቹን የሚያሳካበት በዚህ አጻጻፍ ውስጥ በትክክል ተገልጿል? እና፣ ይህ ካልተደረገ ወይም በበቂ ሁኔታ ካልተሰራ፣ ለትርጉሞቹ የጎደሉ አገናኞችን ያክሉ።
ስለዚህ መላጨት ምርቶችን በመሸጥ ላይ ብቻ በተሰማራ አንድ ኩባንያ ውስጥ የእነዚህ ክርክሮች ሰንሰለት ይህንን ይመስላል።
1 ዓመት: - "በመላጨት ምርቶች ገበያ ውስጥ ግንባር ቀደም የሞስኮ ተጫዋቾች ለመሆን"
3 ዓመታት: "የሩሲያ መላጨት ገበያ መሪ ለመሆን"
5 ዓመታት: - "በሩሲያ ሽቶ ማምረቻ እና የመዋቢያ ገበያ ውስጥ አምስት ታላላቅ ተጫዋቾችን አስገባ"
10 ዓመታት: "በሩሲያ ውስጥ ሽቶ እና መዋቢያዎች ንግድ ውስጥ ፍጹም መሪ ለመሆን"
የመጨረሻው አጻጻፍ ትንታኔ እንደሚያሳየው ኩባንያው ለመሥራት ያሰበውን ክፍል አይገልጽም, ማለትም, ገበያው በአጠቃላይ ይገለጻል, እና በዚህ ገበያ በሁሉም ክፍሎች ውስጥ መሪ በመሆን (ትልቅ የጅምላ, መካከለኛ እና አነስተኛ ጅምላ, ችርቻሮ) በቀላሉ በአንድ ጊዜ እውን አይደለም። እና በአንዳንድ ክፍሎች ፣ ለምሳሌ ፣ በችርቻሮ ውስጥ ፣ ምንም ትርጉም የለውም ፣ ምክንያቱም እንደዚህ ያሉ ጠንካራ ተወዳዳሪዎች አሉ ። የኢኮኖሚ ነጥብከመግባት ትርጉም አንጻር ውድድርበቃ እዚያ የለም። ከዚያም የሚከተለው ቀመር ታየ:
"በሩሲያ ውስጥ በጅምላ ሽቶ እና መዋቢያዎች ውስጥ ፍጹም መሪ ለመሆን"
ቀድሞውኑ "ሞቃት". ሆኖም፣ አንድ ተጨማሪ ዝርዝር ይጎድላል። ይህ ትርጉም ኩባንያው እንዴት አስደናቂ ውጤቶችን እንደሚያመጣ ለሚለው ጥያቄ መልስ ለመስጠት እንኳን ፍንጭ አይሰጥም። የታለሙ ደንበኞችን እና የዘመናዊው የሩሲያ መጠነ-ሰፊ ሽቶ እና የመዋቢያ ገበያ ባህሪያትን በመተንተን ረጅም ስራዎችን በመጠቀም "በመርህ ደረጃ" ወደ እንደዚህ ዓይነት ስኬት ሊያመራ የሚችል በርካታ የአቀማመጥ አማራጮች ተመርጠዋል. ይህ፡-
- ሰፊ የቅርንጫፍ አውታር መፍጠር.
- ከዋነኞቹ የምዕራባውያን የሽቶ እና የመዋቢያዎች አምራቾች የወሰን ደረጃን ማግኘት (ለምሳሌ፣ በአንድ የተወሰነ ክልል ውስጥ ልዩ የማከፋፈያ መብቶች)።
- ከባድ የዋጋ ጫና.
በበርካታ ምክንያቶች ለምሳሌ ለቅርንጫፍ አውታር በቂ የገንዘብ ድጋፍ ባለመኖሩ እና ከዋና ዋና የምዕራባውያን አምራቾች ተወካዮች ጋር ለረጅም ጊዜ ግንኙነቶች ዝግጁ ባለመሆናቸው ምክንያት ከ ጋር ለረጅም ጊዜ ግንኙነት. የሩሲያ አጋሮች(ቢያንስ በዚያን ጊዜ) ኩባንያው ለመከተል ወሰነ የመጨረሻው አማራጭ. የኩባንያው ዓላማ የመጨረሻ ቀረጻ፣ በውጤቱም፣ ይህን ይመስላል።
"በሩሲያ ውስጥ ያለማቋረጥ በተሻለ አቅርቦት (በአስፈላጊነት ቅደም ተከተል: ዋጋ ፣ ምደባ ፣ አገልግሎት) በትላልቅ የጅምላ ንግድ ሽቶ እና መዋቢያዎች ውስጥ ፍጹም መሪ ለመሆን።
ተግባራት
የመጨረሻውን የግብ አጻጻፍ ማስተካከል, የማነሳሳት ደረጃ ያበቃል - የማመዛዘን እንቅስቃሴ ከልዩ ወደ አጠቃላይ. ቀጣዩ ደረጃ, እርስዎ እንደሚገምቱት, የመቀነስ ደረጃ - ከአጠቃላይ ወደ ልዩ መንገድ መሄድ ያስፈልግዎታል.
ግቡን ከቀረፅን በኋላ አሁን ዋና ዋናዎቹን መካከለኛ ደረጃዎች ማስተካከል አለብን ፣ ካለፍን በኋላ ወደ “ገነት” ለመግባት ዋስትና ተሰጥቶናል ፣ ግባችን የሚሳካበት ቦታ።
እኔ ብዙውን ጊዜ አንድ ድርጅት የሚያጋጥሙትን ሁሉንም ተግባራት በሁለት ክፍሎች እከፍላለሁ ፣ እነሱም በመሠረታዊ መርህ እና በአፈፃፀም ዘዴዎች አንዳቸው ከሌላው የተለዩ ናቸው።
የመጀመሪያዎቹ "ጥራት ያላቸው" ተግባራት ናቸው. እነሱን ለማቀናጀት ድርጅቱ ግቡን ለማሳካት በየትኛው ዘዴዎች እና ቴክኖሎጂዎች በየትኛው የተለየ መንገድ በግልፅ መረዳት ያስፈልጋል ። በእውነቱ ፣ እዚህ በኩባንያው አቀማመጥ እና ክፍፍል ውስጥ በመጀመሪያ ኢንቨስት የተደረገውን ትርጉም በተቻለ መጠን ሙሉ በሙሉ መግለጥ ያስፈልጋል ። ከዚያም እነዚህን ዘዴዎች እና ቴክኖሎጂዎችን የመቆጣጠር እና / ወይም የመተግበር ሂደት በደረጃዎች መከፋፈል አለበት, የእነሱ ስኬት, በተራው, "ጥራት ያለው" ተግባራት ይሆናል. እንደ እውነቱ ከሆነ የ "ጥራት" ተግባራትን መተግበር የኩባንያውን "ውስጣዊ" ስኬት ይወስናል. እነዚያ ስኬቶች ለውጫዊ ተመልካቾች የማይታዩ ፣ ግን ለውጫዊ ስኬቶች መፈጠር መሠረት የሆኑት።
በቀድሞው ምሳሌ ውስጥ ለኩባንያው ፣ የጥራት ዓላማዎች ፣ በአጠቃላይ ፣ እንደዚህ ያለ ነገር ሊመስሉ ይችላሉ-
- ፍጥረት ውጤታማ ስርዓትየጭነት ማቀነባበሪያ (ሎጂስቲክስ: መጓጓዣ እና መጋዘን).
- ውጤታማ የትዕዛዝ ሂደት ስርዓት መፍጠር.
- ውጤታማ የግዥ ስርዓት መፍጠር.
እነዚህ እያንዳንዳቸው በቂ ናቸው ዓለም አቀፍ ፈተናዎችዋናው ግቡ ከተወዳዳሪዎቹ ያነሰ ዋጋ ያለው የሸቀጦች ዋጋ ማረጋገጥ ነው ፣ በምላሹም ወደ ትናንሽ ደረጃዎች የተከፋፈሉ ናቸው ፣ ለምሳሌ ፣ የተወሰኑ ቴክኖሎጂዎችን መፍጠር ወይም መተግበር (ከቀላል ጀምሮ ፣ እንደ ኤቢሲ ትንተና እና ውስብስብ ማብቃት)። , የራሳችንን እድገት ቴክኖሎጂዎች ድረስ), የተወሰነ ብቃት ያላቸውን ሰራተኞች ማሰልጠን, ወዘተ.
ሌላውን የችግሮች አይነት "መስመራዊ" ብዬ እጠራለሁ. ይህ ትርጉም የተሰጣቸው የድርጅቱን ቀጥተኛ (ወደ ፊት በተስፋ የሚጠባበቅ) እንቅስቃሴን፣ የክልሎችን ስኬት፣ ጥራቱን በውጫዊ አመልካቾች የሚወሰን በመሆኑ በዋናነት ከተወዳዳሪዎች ጋር በማነፃፀር እና በ አጠቃላይ አመልካቾችገበያ.
ግቡን ለመወሰን በሀሳብ ማወዛወዝ ክፍለ-ጊዜ የተቀረፀው ለእንደዚህ አይነት ስራዎች በጣም ተስማሚ ነው. ስለዚህ, በእኛ ምሳሌ ውስጥ ለድርጅቱ, እነዚህ ተግባራት ከሞላ ጎደል ተስማሚ ነበሩ. ይሁን እንጂ ይህ ሁልጊዜ እንደዚያ እንዳልሆነ መዘንጋት የለብንም. እና በማናቸውም ሁኔታ, እነዚህ ተግባራት ከ "አጠቃላይ መስመር" ጋር መጣጣምን ማረጋገጥ አለባቸው.
ለሁለቱም ቀጥተኛ እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸው መካከለኛ ዕቅዶች መሠረታዊ ህግ: በቅርበት, የበለጠ የተለየ. ነገር ግን በዋና ዋና የትንታኔ ጥረቶች ላይ የሚያተኩርበት ጥሩው የዕቅድ አድማስ 3 ወራት ነው። "በ 3 ወራት ውስጥ የማይደረግ በመርህ ደረጃ ሊከናወን አይችልም."
በመጨረሻም, ምንም እቅዶች, እና የኩባንያው ግብ እራሱ, ቀኖና መሆን እንደሌለበት ልብ ሊባል የሚገባው ነው. ቢያንስ ለኩባንያው የአስተዳደር ተዋረድ ከፍተኛ። የውጪው ዓለም በየጊዜው እየተቀየረ ነው። እና ትናንት ጥሩ የነበረው ዛሬ ጥሩ አይሆንም። ነገን ሳንጠቅስ። የሁሉም ድርጅቶች እቅዶች፣ አላማዎች እና ግቦች የማያቋርጥ ማስተካከያ ያስፈልጋቸዋል። በተጨባጭ የመነጨው ንድፍ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የተገለጸውን አሰራር በየሶስት ወሩ አንድ ጊዜ ማከናወን በጣም ውጤታማ መሆኑን ያሳያል. ቢያንስ በውስጡ "ተቀነሰ" ክፍል ውስጥ. የድርጅቱ አለም አቀፋዊ ግብ ቢያንስ በዓመት አንድ ጊዜ በትክክል መቀመጡን እራስዎን እንቆቅልሽ ማድረግ አለብዎት።
በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ለድርጅት ግብ የማውጣት መርህ እና የምስረታ ዋና ዘዴዎችን እንገልፃለን ።
ይማራሉ፡-
- በሕይወት ጎዳናዎ ላይ ምን ግቦችን ማውጣት አለብዎት?
- በንግዱ ውስጥ ግቦችን ማውጣት ለምን አስፈለገ?
- ግቦችን በትክክል እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል.
- ለራስዎ እና ለበታቾችዎ ግቦችን ማዘጋጀት እንዴት እንደሚማሩ።
- ምን አይነት ስልቶች ግብን ለማውጣት እና ለማሳካት ይረዳሉ.
- SMART ግቦችን ለማውጣት እንዴት እንደሚረዳዎት።
በሕይወት ጎዳናዎ ላይ ምን ግቦችን ማውጣት አስፈላጊ ናቸው?
ብዙውን ጊዜ ግቡ የመጨረሻውን ውጤት ከማሳካት ጋር በማይነጣጠል ሁኔታ የተቆራኘ ነው, እና የሚጨበጥም ሆነ እንቅስቃሴው ለምሳሌ የማይዳሰስ ነገር ለማግኘት ያለመ ከሆነ ምንም ለውጥ የለውም. መንፈሳዊ እድገት, ሳይንስ ማጥናት, አዲስ እውቀት ማግኘት. ወደ ሕልሙ በሚወስደው መንገድ ላይ አንድ ሰው ብዙ መካከለኛ ፈተናዎችን, ውጤቶችን ለማግኘት ሁኔታዎችን ያልፋል. ለምሳሌ ፣ ትምህርት ቤት ከወሰድን ፣ ከዚያ እውቀትን በማግኘት ፣ ከትምህርት ተቋም መመረቅ እና የምስክር ወረቀት በማግኘት ከሌሎች ተግባራት መካከል ፣ ከክፍል ጓደኞቻችን ጋር መገናኘት ፣ የእድገት ክፍሎችን መጎብኘት ፣ ስኬት ውስጥ ያሉትን መካከለኛ ግቦች ግምት ውስጥ ማስገባት እንችላለን ። ስፖርት። ግቡን ፍፁም ማድረግ የለብዎትም ፣ እሱን ለማሳካት የሚወስደው መንገድ ከተግባሩ ያነሰ አስፈላጊ አይደለም ፣ እና አንዳንዴም የበለጠ ጉልህ ነው።
የአንድ ሰው ግብ ብዙውን ጊዜ ከህልሙ ጋር በማይነጣጠል ሁኔታ የተቆራኘ ነው, ነገር ግን, ከሁለተኛው በተለየ, አንድ ግብ ውጤትን ለማግኘት ንቁ እርምጃ ያስፈልገዋል. በሃሳቦችዎ ውስጥ ስራዎችን ለመተግበር መንገዶችን ማሰብ እና ለመስራት አስቸጋሪ ወይም ፈጽሞ የማይቻል የሆነውን ማስወገድ ይችላሉ. በሕልም ውስጥ የእርምጃዎች ስልተ ቀመር መገንባት በጣም ቀላል ነው ፣ ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ አማራጮችን ያሰሉ እና ሁሉንም ጥቅሞቹን እና ጉዳቶችን ካመዛዘኑ በኋላ ወደ ዕቅዶችዎ አፈፃፀም መሄድ ይጀምሩ። አንድ ሰው በህልም ሲመኝ በማስተዋል ችሎታው ምን እንደሚፈልግ እና ምን እንደሚፈልግ ይሰማዋል, ስለዚህ በአእምሮ ውስጥ ችግሮችን ለመፍታት ሊሆኑ የሚችሉ አማራጮችን ማለፍ ይጀምራል. ከዚያም በጣም ጥሩውን የተግባር እቅድ አውጥቶ ግቡን ለማሳካት መንገዱን ይጀምራል።
ይህ ግቦች - ትልቅ እና ትንሽ, ግላዊ ወይም ለሌሎች ሰዎች ጥቅም - ሁሉም አንድ ሰው ወደፊት እንዲራመድ ያደርጉታል, እዚያ አያቆሙም, እንዲያዳብሩ እና እራሱን የበለጠ እና ተጨማሪ አዳዲስ ስራዎችን ያዘጋጃል. ከህልም የተወለደ ግቡ አዲስ እውቀትን ለማግኘት ፣ ጠቃሚ ክህሎቶችን ለማግኘት ፣ ተሰጥኦን ለማዳበር እና የህይወት ተሞክሮ ለማግኘት ቁልፍ ይሆናል።
በንግድ ውስጥ ግቦችን ማውጣት ያስፈልግዎታል?
ማንኛውም የንግድ እንቅስቃሴ አዳዲስ ግቦችን ከማውጣት ጋር በቋሚነት እና በማይነጣጠል ሁኔታ የተቆራኘ ነው። ይህ በሁለቱም በዘመናዊ ሁኔታዎች እና በምርት ልዩ ሁኔታዎች ይፈለጋል። አሉ የተለያዩ ሁኔታዎችአመራሩ አዲስ የማዘጋጀት አስፈላጊነት ሲገጥመው ወይም አሁን ያሉትን ግቦች እና አላማዎች እንደገና ማሰብ ሲያስፈልግ።
በዚህ ረገድ በጣም የተለመደው ሁኔታ አንድ ኩባንያ በሥራው ላይ ችግሮች ሲያጋጥመው: ደንበኞችን ማጣት, ትርፍ መውደቅ, ከአቅራቢዎች ጋር ለመተባበር ፈቃደኛ አለመሆን, የገንዘብ ችግሮች. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ አስተዳደሩ ሁኔታውን መተንተን, የገንዘብ ችግርን መንስኤ መፈለግ እና ደንበኞችን ለመሳብ እና የኩባንያውን ገቢ ለመጨመር አዳዲስ መንገዶችን እና ዘዴዎችን ማስላት ይጀምራል.
ቀጣዩ ደረጃ ነው ድርጅታዊ እንቅስቃሴዎችለመለየት ደካማ ነጥቦች, የምርት ማመቻቸት እና የአስተዳደር መልሶ ማደራጀት, ምርጥ የሎጂስቲክስ መፍትሄዎችን ይፈልጉ. በዚህ ደረጃ, በኩባንያው እንቅስቃሴዎች ውስጥ ሌሎች ተግባራትን ማዘጋጀት ያስፈልጋል, ይህም አሮጌዎችን እንደገና በማሰብ እና አዳዲስ ግቦችን በማውጣት.
አንድ አማራጭ ሁኔታ, አንድ ድርጅት መፈለግ እና አዳዲስ ግቦችን ማውጣት ሲያስፈልግ, የልማት ፍላጎት ነው. ኩባንያው በገበያው ውስጥ በተሳካ ሁኔታ እና በተረጋጋ ሁኔታ ይሰራል, ነገር ግን አስተዳደሩ ተግባሮቹ የበለጠ, የበለጠ ትርፍ እና የሽያጭ ገበያው ሰፊ ሊሆን እንደሚችል ይገነዘባል. ከዚያም ማኔጅመንቱ ለሠራተኞቹ አዳዲስ ተግባራትን እና ግቦችን ያወጣል እና ምርትን ለማስፋት እድሎችን ይፈልጋል. ከዚያም የተፎካካሪዎችን ሥራ ትንተና ይካሄዳል, እና ተቀናቃኙ ኩባንያው የበለጠ ስኬታማ ከሆነ እና ትርፉ ከፍ ያለ ከሆነ, ተገቢ መደምደሚያዎች ይዘጋጃሉ እና አዳዲስ ግቦች ይዘጋጃሉ.
በኩባንያው እንቅስቃሴዎች ውስጥ ትክክለኛው የግብ አቀማመጥ እና ቅድሚያ የሚሰጣቸው ነገሮች ምርጫ ለምን አስፈላጊ ነው? ኩባንያው በገበያው ውስጥ በተረጋጋ ሁኔታ የሚሰራ እና በማደግ ላይ ያለ ይመስላል ፣ ታዲያ ለምን በቋሚነት ለሠራተኞች አዲስ ሥራዎችን ያዘጋጃል እና ኩባንያውን ወደ አንድ ግብ የሚመራው? መልሱ ቀላል ነው-ኩባንያዎ ምን እየጣረ እንደሆነ ካላወቁ ፣ ለእሱ ምን ግቦች እንደተዘጋጁ ፣ ከዚያ እንዴት እንደሚያድግ ፣ ከማን ጋር እንደሚተባበር ወይም ዋና ተግባራቶቹን እንዴት እንደሚያካሂድ ምንም ለውጥ አያመጣም። ብዙ ጊዜ ለድርጅት የግብ እጦት በስራው ውስጥ ቀዳሚ የችግር ምንጭ ይሆናል ፣ለማንኛውም ነገር ካልታገለ ፣በቦታው ይቆማል እና ምንም እንኳን በ ውስጥ የሚሰራ ቢሆንም አሁን ካለው የሁኔታዎች ክበብ ውጭ ለመሄድ ምንም ሙከራ አያደርግም። እነሱ ስኬታማ ናቸው.
በማንኛውም ጊዜ ውጫዊ ሁኔታዎችከአካባቢው ውጭ ሊለወጡ የሚችሉ ናቸው፣ እና ለዚህ ዝግጁ ያልሆኑት የገንዘብ ችግር ሊያጋጥማቸው አልፎ ተርፎም እንቅስቃሴያቸውን ሊያቆሙ ይችላሉ። በትክክል የተቀመጡ ግቦች ኩባንያው እንዲያድግ፣ የበለጠ ዘላቂ እንዲሆን እና በፍጥነት ከሚለዋወጠው ገበያ ጋር እንዲሄድ ያስችለዋል። ስለ ተፎካካሪዎቾን አይርሱ-ሁልጊዜ ከቆሙ ፣ አንድ ዓይነት ስኬት ካገኙ ፣ እና ምንም ነገር ለመፈለግ ጥረትዎን ከቀጠሉ ፣ ፈጥኖም ሆነ ዘግይቶ የበለጠ ንቁ እና የላቁ ኩባንያዎች እርስዎን ከገበያ ማስወጣት ይጀምራሉ። አዳዲስ ግቦችን እና ግቦችን ማውጣት አስፈላጊ ነው አስፈላጊ ተግባርአስተዳደር የድርጅቱን እንቅስቃሴ እንዲደግፍ እና እንዲዳብር መፍቀድ።
ነገር ግን ግቦች እና አላማዎች አንድ አይነት አይደሉም, ምንም እንኳን ግቦች ብዙውን ጊዜ ተግባራትን እና በተቃራኒው ማለት ነው. በእነዚህ ሁለት ተዛማጅ ጽንሰ-ሐሳቦች መካከል ያለውን ልዩነት በትክክል ለመረዳት እዚህ አስፈላጊ ነው. ወደ ግቡ በሚወስደው መንገድ ላይ ሁል ጊዜ በርካታ ተግባራት አሉ, መፍትሄው ወደሚፈለገው ውጤት ይመራል. የተገኘው ውጤት ግቡ ነው, እና ተግባሮቹ ኩባንያው ወደ ግቡ ሲሄድ በየቀኑ የሚያጋጥማቸው መካከለኛ ደረጃዎች ናቸው. ቀላል ምሳሌ፡ የሚሽከረከር ዘንግ ስንገዛ እራሳችንን የዓሣ ማጥመጃ ዘንግ ለመግዛት ግብ አናወጣም ፣ ዓሳ ለመያዝ እንፈልጋለን። ግብዎን ለማሳካት በጣም ቀላል የሆኑትን ችግሮች መፍታት ያስፈልግዎታል - የሚሽከረከር ዘንግ ፣ ማንኪያዎች ፣ ሪል ፣ የዓሣ ማጥመጃ መስመር ይውሰዱ ፣ ወደ ኩሬ ይሂዱ እና ከሁሉም በላይ ደግሞ ማጥመድ ይጀምሩ። ግቡ እሱን ለማሳካት ከሚያስፈልጉት ዘዴዎች ጋር መመጣጠን እንዳለበት ማስታወሱ ጠቃሚ ነው - ትንንሽ ፓርኮችን ለመያዝ የተነደፈ የሚሽከረከር ዘንግ ያለው ግዙፍ ፓይክ ለመያዝ በጣም ከባድ ይሆናል።
ግን በትክክል መለየት እና ለራስዎ ግቦችን ማውጣት ካልቻሉ ወይም ከተግባሮች ጋር ግራ ቢጋቡስ?
አንድ ቀላል ምሳሌ እንመልከት። በአንድ የተወሰነ ከተማ ውስጥ የኢንተርኔት አገልግሎት የሚሰጡ ሁለት አቅራቢዎች ነበሩ። ከመካከላቸው አንዱ የመንግስት ባለስልጣን ነበር ፣ ተንኮለኛ ፣ ግን እሱ ጀምሮ ለረጅም ግዜበከተማው ውስጥ የመጀመሪያው እና ብቸኛው ነበር, ከዚያ አብዛኛውደንበኞቹ ከኋላው ነበሩ። ከዚያም አንድ አዲስ አቅራቢ ወደ ከተማዋ መጥቶ ዘመናዊ ከፍተኛ ፍጥነት ያለው ኔትወርክ ገነባ። እና የበለጠ ተለዋዋጭ ታሪፎችን እና የተሻሉ ቴክኒካዊ ሁኔታዎችን በመስጠት ሁሉንም የኢንተርኔት ተጠቃሚዎችን ወደ ራሱ አታልሏል።
የድሮው አቅራቢ ደንበኞችን ማጣት ጀመረ - ስለ አዲስ ፣ የበለጠ ለተጠቃሚ ምቹ አቅራቢ እና የበለጠ ምቹ እና ምቹ ሁኔታዎችየአውታረ መረቡ ተደራሽነት በፍጥነት በከተማው ውስጥ ተሰራጭቷል ፣ እና ከስድስት ወር በኋላ የድሮው ኩባንያ ምንም ተጠቃሚ አልነበረውም ።
አሮጌው አቅራቢ ደንበኞችን ለመመለስ ሙከራዎችን ማድረግ ጀመረ, ለዚህም አስቀምጧል ዘመናዊ አውታርተመሳሳይ ታሪፍ በማውጣት ቴክኒሻኖች በከተማው ውስጥ ደማቅ ማስታወቂያዎችን እንዲለጥፉ አስገድዷቸዋል. እንዲሁም የቆዩ ደንበኞችን ለመጥራት እና እንዲመለሱ ለመጋበዝ ብዙ የቴክኒክ ድጋፍ ሰጪዎችን ቀጥሬያለሁ።
ታዲያ መጨረሻው ምንድነው? የድሮ ደንበኞች አልተመለሱም። ለህዝቡ የጅምላ የስልክ ጥሪዎች ደንበኞችን ለመሳብ ለምን እንዳልረዱ ማወቅ ሲጀምሩ ኦፕሬተሮች ግባቸው በአቅራቢው አውታረመረብ ውስጥ ስለ ቴክኒካዊ ማሻሻያዎች ተመዝጋቢዎችን ለማሳወቅ እንደሆነ ያምኑ ነበር ፣ ለመደወል ሲሉ ጥሪ አቅርበዋል ። ምንም እንኳን በእውነቱ ዋናው ግባቸው አሮጌውን መመለስ እና አዲስ ሸማቾችን መሳብ ነበር።
ኩባንያው የተለየ ስልት ሲያወጣ ኦፕሬተሮች መደወል እና ለሰዎች የተሻሉ ተመኖችን እና ሌሎችንም መስጠት ጀመሩ የተረጋጋ ሥራአውታረ መረብ, ደንበኞች ወደዚህ አቅራቢ መመለስ ጀመሩ.
ማንኛውም እንቅስቃሴ ዓላማው ከዚህ ተግባር ጋር በቀጥታ ያልተገናኘ ግብ ላይ ለመድረስ ነው። ስኬታማ ለመሆን እና ግቦችዎን ለማሳካት በመጨረሻ ምን ማግኘት እንደሚፈልጉ መወሰን እና እንዲሁም የሚፈልጉትን የቁጥር መለኪያዎች በደንብ መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው። ለምሳሌ የኩባንያው ግብ ትርፍ መጨመር ከሆነ ምን ያህል መጨመር እንዳለበት በትክክል መረዳት ያስፈልጋል. ጥንካሬህን አቅልለህ አትመልከት፡ የድርጅትህን ትርፍ በ30 ሳይሆን በ45 በመቶ ለማሳደግ መንገድ ማግኘት እንደምትችል ከተሰማህ ሂድ! ከሁሉም በላይ የኩባንያውን ገቢ በከፍተኛ ደረጃ ከፍ ለማድረግ አንዳንድ መንገዶችን ያገኛሉ። በተመሳሳይ ጊዜ, ይህንን ልዩ የትርፍ ጭማሪ ማረጋገጥ አያስፈልግም.
ብቃት ያለው ሥራ አስኪያጅ ለአንድ ግብ ግልጽ ምስረታ ትኩረት መስጠት አለበት - ግልጽ ፣ ትክክለኛ ፣ በቁጥር እና በጥራት ሊለካ የሚችል ፣ ይህም ለሰራተኞች ለማየት እና ለመረዳት ቀላል ይሆናል። ሰራተኞቹ ወደ እሱ ለመሄድ ፍላጎት እንዲኖራቸው ቡድኑ የተቀመጠውን ግብ እንዲያሳካ ማበረታታት እና ማነሳሳት አስፈላጊ ነው. በዚህ ሁኔታ, መንገዱ ወደ ግልጽ የቁጥጥር ነጥቦች መከፋፈል አለበት, ስለዚህም ወደ እነዚህ ጠቋሚዎች ሲደርሱ ሰራተኞቹ ተሳስተው እንደሆነ እና ሁሉንም ነገር በትክክል እየሰሩ እንደሆነ ይገነዘባሉ. ግቡ በግልጽ ካልተገለጸ የድርጅት ሰራተኞች “በትክክለኛው አቅጣጫ እየተጓዝን ነው እና ግቡን ለማሳካት የሚረዱ መንገዶች ውጤታማ ናቸው?” በማለት እራሳቸውን ሊጠይቁ ይችላሉ።
ማንኛውም ግብ ምንም ይሁን ምን በተቻለ መጠን በግልጽ እና በትክክል መቅረጽ አለበት። በወረቀት ላይ ተጽፏል የኳስ ነጥብ ብዕር, ሌዘር በብረት ሳህን ላይ የተቀረጸ ወይም በየቀኑ ጠዋት ሰራተኞችን በመግቢያው ላይ ሰላምታ የሚሰጥ ፖስተር - ግቡ አጭር, ለመረዳት የሚቻል እና በማሳካት ሂደት ውስጥ ሁሉም ተሳታፊዎች ለመረዳት የሚቻል መሆን አለበት.
ግቦችን በትክክል እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል
በብቃት እና በትክክል ከተቀመጠው ግብ አንድ ሰው የድርጅቱን ቦታ ሀሳብ መቅረጽ ይችላል። የኢኮኖሚ ግንኙነትእና ይህንን ገጽታ እንደ የተለየ ስልታዊ መሳሪያ ላለማሳየት ፣ ግን በዚህ ሁኔታ ግቡን ለእሱ ያልተለመዱ የድርጅት አካላት ከመጠን በላይ መጫን የለብዎትም።
ለድርጅቱ ግብን በትክክል እንዴት ማዘጋጀት እና ማዘጋጀት እንደሚቻል ፣ እያንዳንዱ ሰራተኛ የሥራውን ትርጉም እንዲመለከት እና ወደሚፈለገው ውጤት የሚወስደውን መንገድ መረዳቱን እንዴት ማረጋገጥ እንደሚቻል?
በመጀመሪያ, የድርጅቱ ተግባራት ምን ላይ ያተኮሩ እንደሆኑ እና አመራሩ ምን እየጣረ እንደሆነ መረዳት ያስፈልግዎታል. አስፈላጊ ሁኔታኩባንያው ከሥራው ምን ማግኘት እንደሚፈልግ በአስተዳዳሪዎች እና በመምሪያው ኃላፊዎች ከፍተኛው ግንዛቤ ነው። ይህ ለእያንዳንዱ ሰራተኛ ግልጽ እንዲሆን ይመከራል. በአዳዲስ ኩባንያዎች ውስጥ ግቡን ለመረዳት በጣም ቀላል ነው ፣ ምክንያቱም ከባዶ ጀምሮ የድርጅት እንቅስቃሴ ምን ላይ እንደሚያተኩር ለመረዳት ሁል ጊዜ ቀላል ነው ፣ እና በተጨማሪ ፣ መጀመሪያ ላይ ሁል ጊዜም ይታያል። የተወሰነ ቡድንሰዎች, ይህም የልማት ዋና ዋና መንገዶችን ይመሰርታል.
ተመሳሳዩ ቡድን የኮርፖሬት ኮድን ያዘጋጃል ፣ ይህም የተቀጠረው ሠራተኛ ለኩባንያው ተስማሚ መሆኑን ፣ የግል ፍላጎቶቹ ከድርጅቱ ቅድሚያ ከሚሰጣቸው ጉዳዮች ጋር የሚጣጣሙ መሆናቸውን ለመረዳት ያስችላል - ይህ በመጀመሪያ ደረጃ ላይ ተገቢ ያልሆኑ እጩዎችን ማረም ቀላል ያደርገዋል ። እንቅስቃሴው ።
ለኩባንያው በጣም አስቸጋሪው ጊዜ ሁል ጊዜ የመጀመሪያ ጊዜ ነው ፣ እሱም የአዘጋጆቹ ዓላማ እና የኩባንያው ሥራ አቅጣጫ መደበኛ ነው። እና በዚህ ደረጃ, ዋናው ነገር ወደ ከፍተኛ ደረጃ መሄድ አይደለም, እራስህን የማይጨበጥ ግቦችን አታስቀምጥ, እንቅስቃሴዎችህን በትክክል አለመምሰል አይደለም. እንዲሁም የትርፍ መጠኑን ፍጹም ማድረግ አያስፈልግም: ኩባንያው ሁል ጊዜ አዎንታዊ ሚዛን ቢኖረውም በጣም ጥሩ ነው, ነገር ግን የተወሰነ ቋሚ እሴት ለማግኘት መጣር የለብዎትም. በሐሳብ ደረጃ, ገቢ ያለማቋረጥ ማደግ አለበት, ነገር ግን አንድ ድርጅት ምስረታ መጀመሪያ ደረጃዎች ላይ ይህ ሁልጊዜ አይደለም.
በመጀመሪያ ደረጃ የተግባር እቅድ ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው, አተገባበሩ በድርጅቱ የመጀመሪያ ደረጃ ላይ በጣም አስፈላጊ ነው. በኩባንያው የሥራ መስክ ላይ በመመስረት እነዚህን ጉዳዮች መፍታት ብዙ ጊዜ ሊወስድ ይችላል - ስድስት ወር ወይም አንድ ዓመት። የኢንተርፕራይዝ ምስረታ እና የውስጣዊ ሂደቶቹ ሲመሰረት ብዙ ግቦች ይታያሉ, ይህም ስኬት ሥራ አስኪያጁ የኩባንያውን የወደፊት ጊዜ ለማየት ያስችላል. በዚህ ጊዜ በቅድመ-ቅድመ-ዝርዝሩ ውስጥ በአጋጣሚ የተካተቱ ተግባራት ተለይተው ይታወቃሉ, በድርጅቱ ውስጥ ያሉ ሂደቶች ቀላል ናቸው, በዚህም ምክንያት አንዳንድ ወቅታዊ ጉዳዮች ቀደም ሲል በተተገበሩ ውጤቶች ላይ ተመስርተው ተፈትተዋል.
በውጤቱም, ኢንተርፕራይዝ በመፍጠር የመጀመሪያ ደረጃ መጨረሻ ላይ, በርካታ በጣም አስፈላጊ እና ትላልቅ ስራዎች ይቀራሉ.
ከዚህ ደረጃ በኋላ ራዕዩን ረዘም ላለ ጊዜ ማስፋት እና የኩባንያውን እድገት ለሦስት ዓመታት ፣ ለአምስት ዓመታት ለመተንበይ መሞከር እና በ 20 ዓመታት ውስጥ ድርጅቱ ምን እንደሚሆን ለመገመት መሞከር ጠቃሚ ነው ። በመቀጠል ለእነዚህ የረጅም ጊዜ ጊዜያት የድርጅቱን ዓላማዎች መወሰን እና እንዲሁም በእያንዳንዱ በእነዚህ ደረጃዎች ምን መካከለኛ ውጤቶችን ማግኘት እንደሚፈልጉ ለራስዎ መወሰን ያስፈልግዎታል ። መሳል ይችላሉ በጣም ቀላሉ ተግባር, በየትኛው ምልክት ማድረጊያ ነጥቦችን ማስቀመጥ እና እያንዳንዳቸውን መመደብ የተወሰኑ ባህሪያት, ኩባንያው በእያንዳንዱ ጊዜ ምን ግቦች ላይ መድረስ እንዳለበት እና እያንዳንዱን የሕልውና ደረጃ ለማጠናቀቅ ምን ውጤት እንደሚያስገኝ ግንዛቤ መፍጠር. ተስማሚ በሆኑ የንግድ ሁኔታዎች ውስጥ, እንዲህ ዓይነቱ ተግባር ለማንኛውም ጊዜ ቀጥተኛ መስመሮችን ያመጣል, ነገር ግን በእውነቱ የድርጅት ልማት በጣም የተወሳሰበ ነው.
አንድ ኩባንያ ለረጅም ጊዜ ምን ሊሆን እንደሚችል ማየቱ ወደ ግቡ በሚወስደው መንገድ ላይ እንቅስቃሴዎችን ለመተግበር በርካታ ምቹ መሳሪያዎችን ይሰጠናል።
- በመጀመሪያ፣ዛሬ የኢንተርፕራይዞች አማካይ የህይወት ዘመን በየጊዜው እየቀነሰ ነው፣ በ በዚህ ቅጽበትእሱ ከ10-20 ዓመታትን ይወክላል ፣ ስለሆነም ረጅሙን የታቀደውን የአድማስ አድማስ ተግባራትን ማጠናቀቅ የድርጅቱ የተፈለገው ግብ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል። በተጨማሪም, ይህ ጊዜ ሁሉንም ዋና ዋና ተግባራትን አንድ የሚያደርጋቸው እና በዚህ መሠረት, ወደ አንድ የጋራ መለኪያ የሚያመጣውን አንድ ነገር እንድናገኝ ያስችለናል. ይህ ደግሞ በጣም አስፈላጊ የሆነውን መሠረታዊ ግብ እንድንመርጥ ያስችለናል።
- በሁለተኛ ደረጃ፣የድርጅቱን መመዘኛዎች በቁጥር ሳይሆን በጥራት የማየት እድል አለን። ዲጂታል የቁጥር መለኪያዎች ብዙውን ጊዜ ከሠራተኞች ጋር አብረው ይመጣሉ ፣ ቀላል ተግባራትኩባንያዎች ግን ረዘም ላለ ጊዜ ማቀድ የጥራት አመልካቾችን እንድናይ ይረዳናል፣ ከቁጥሮችም ይገለጻል።
- ሶስተኛ,በተወሰኑ የድርጅቱ ሕልውና ደረጃዎች ውስጥ በተከታታይ በእቅድ ደረጃ መንቀሳቀስ ፣ እኛ እራሳችንን በእያንዳንዱ ደረጃ ወቅታዊ ግቦችን እና ግቦችን ብቻ እናዘጋጃለን ፣ ቀስ በቀስ ልኬታቸውን እንጨምራለን ። ይህ በድርጅቱ የመጀመሪያ ዓመታት ውስጥ በድርጅቱ ምስረታ መጀመሪያ ላይ የማይቻሉትን በጣም ትልቅ ስራዎችን ለመስራት ከሚደረገው ፈተና እራሱን ለመለየት ያስችላል ፣ ማለትም ፣ ለኩባንያው ብቻ ማቅረብ ። የሚስቡትን እንደዚህ ያሉ ጉዳዮች. በዚህ ደረጃጊዜን እና ሀብትን ሳያባክኑ መወሰን ይችላሉ.
ኩባንያው በእያንዳንዱ የዕድገት ደረጃ ላይ ምን ግቦችን ለማሳካት እንደሚጥር ከወሰንን ፣ ይህንን ግልጽ በሆነ የቃላት ቀመሮች ውስጥ ማጠናቀር አስፈላጊ ነው። ዋናውን ትርጉም ሳያስቀሩ፣ የድርጅት ግብን በተቻለ መጠን በግልፅ እና በትክክል ለመቅረጽ ቃላትን መምረጥ ያስፈልግዎታል።
በሠራተኞች ላይ ጥንካሬን ለማነሳሳት እና እነሱን ለመፍጠር አንድ ነጠላ አካልየድርጅቱን ግቦች ለማሳካት የሚከተሉት ሁኔታዎች መሟላት አለባቸው.
- እንደ መሆን፣ ማሳካት፣ ማሳካት፣ ማድረግ፣ ማሻሻል ያሉ ጠንካራ ንቁ ግሶችን መጠቀም አለቦት። እነዚህ ቃላት እራሳቸው የተወሰነ ኃይል አላቸው እና የስኬት ምልክቶችን ይዘዋል.
- በኩባንያው ውስጥ የተቀመጠ ግብን ለማሳካት በኩባንያው ውስጥ መሥራት እና ስኬቱ ሰዎችን ልዩ ማድረግ አለበት ፣ በኩባንያው ውስጥ ያለው ሥራ በራሱ ውስጥ የሚሠራው ሰው ልዩ ምልክት ይሆናል። ይህ ሁኔታ “ኢንተርፕራይዙ በሚሠራበት ክልል ውስጥ የማይከራከር መሪ ለመሆን” ፣ “በገበያው ላይ ምርጥ ድርጅት” ለመሆን በሚደረገው ግብ ይረካል።
- አይ ግንስ! ግቡ በፍፁም ሊደረስበት የሚችል ነው! ሰራተኞች በድርጅቱ በተዘረጋው አጠቃላይ የልማት መስመር አተገባበር ላይ ጥርጣሬ ሊኖራቸው አይገባም.
- ግቡ የሰራተኞችን የሞራል እሴቶች ተቃራኒ መሆን የለበትም ፣ አለበለዚያ የማያቋርጥ የሰራተኞች ዝውውር ስለሚኖር ሰዎች ሕሊናቸውን ማለፍ አይችሉም እና ለምሳሌ ዝቅተኛ ጥራት ያለው ምርት መሸጥ አይችሉም።
- ግቡ ለጥረት የሚገባው እንዲሆን መታቀድ አለበት፤ ሰዎች ራሳቸው ሊደርሱበት ይፈልጋሉ።
የኢንተርፕራይዙ ራዕይ በትክክል ከተቀረጸ በኋላ እና የቁሳቁስ ገጽታለምሳሌ በወረቀት ላይ በተፃፈው የምርት ልማት እቅድ ውስጥ ኩባንያው ሊንቀሳቀስ ያሰበውን መንገድ መያዙን እና ግቡን የሚመታበት የገበያ ክፍል መጠቀሱን ማረጋገጥ ተገቢ ነው።
ብዙውን ጊዜ, ግቦችን ለማሳካት መንገዶችን እና ዘዴዎችን ሲፈጥሩ, አስተዳዳሪዎች የድርጊት መርሃ ግብሩን በግልፅ አያዘጋጁም. ለምሳሌ አንድ ኩባንያ የሚከተለውን የረጅም ጊዜ እቅድ አውጥቷል፡-
1 አመት: "ወደ ገበያው ይግቡ እና በየካተሪንበርግ የቤት ውስጥ አየር ማቀዝቀዣዎችን በማቅረብ እና በመትከል ቀዳሚ ኩባንያዎች አንዱ ይሁኑ."
3 ዓመት፡ “መሪ ሁን የሩሲያ ገበያየቤት ውስጥ አየር ማቀዝቀዣዎች."
5 ዓመታት: "በሩሲያ ውስጥ በአየር ንብረት እና የአየር ማቀዝቀዣ ስርዓቶች ገበያ ውስጥ ካሉ አምስት ምርጥ መሪዎች አንዱ ይሁኑ."
10 ዓመታት: "በሩሲያ ውስጥ ብቸኛው የአየር ማቀዝቀዣ ዘዴዎች አቅራቢ ለመሆን."
የመጨረሻውን የቃላት አገባብ በጥንቃቄ ከመረመሩ, ኩባንያው በየትኛው ክፍል ውስጥ መሪ ለመሆን እንዳሰበ እንደማይገልጽ ማየት ይችላሉ. ይህ ትልቅ የጅምላ ሽያጭ እና የኢንዱስትሪ ስርዓቶች አቅርቦት, ወይም ምናልባት ችርቻሮ ሊሆን ይችላል. ይህ በቀጥታ በቃላቱ ውስጥ አልተጠቀሰም. በተጨማሪም አንድ ኩባንያ ትልቅ ጅምላ፣ ትንሽ አልፎ ተርፎም ችርቻሮ የሚሸፍን ከሆነ፣ አንድ ኩባንያ በተለያዩ የገበያ ክፍሎች ውስጥ በተሳካ ሁኔታ መወዳደር በጣም አስቸጋሪ ስለሆነ እንዲህ ዓይነት መጠነ ሰፊ ኢንተርፕራይዝ መጀመሩ ትርጉም የለውም። , እና የችርቻሮ ንግድን በተመለከተ, ከዚያ ያነጋግሩ ምንም ትርጉም የለውም - በጣም ብዙ ንቁ ተወዳዳሪዎች አሉ.
በዚህ ጉዳይ ላይ, ተሲስ በተለየ መንገድ ሊቀረጽ ይችላል: "በሩሲያ ውስጥ የኢንዱስትሪ ማቀዝቀዣ መሳሪያዎች እና የአየር ንብረት ቁጥጥር ስርዓቶች ገበያ ውስጥ መሪ ለመሆን."
በዚህ ሐረግ ውስጥ የኩባንያውን እንቅስቃሴ መጠን ለመገምገም የማይቻል ነው ። ኩባንያው መላውን ሩሲያ እንደ ገበያ እንደሚቆጥረው እንረዳለን ፣ ግን ትልቅ ጅምላ ፣ ትንሽ የጅምላ ወይም የችርቻሮ ንግድ እንደሚሆን እንደገና ግልፅ አይደለም። ያለ ጥርጥር ፣ “ኢንዱስትሪ” የሚለው ቃል ኩባንያው ለመግባት የሚሞክረውን ገበያዎች ቀድሞውኑ ይሰጣል ፣ ግን ይህ አሁንም የእድገት ግቡን ሙሉ በሙሉ ለመረዳት በቂ አይደለም።
የትልቅ የጅምላ ሽያጭ ጽንሰ-ሀሳብን ወደ አጻጻፉ ካስተዋወቅን, በጣም የተሟላ እና ሁለቱንም የረጅም ጊዜ የኩባንያውን ግብ ራዕይ, እንዲሁም ይህንን ግብ ለማሳካት ባህሪያትን እና ዘዴዎችን ይዟል. በጣም የተሟላ አገላለጽ ምን እንደሚመስል እንመልከት፡-
10 ዓመታት: "በኢንዱስትሪ አየር ማቀዝቀዣ ስርዓቶች እና የአየር ንብረት መቆጣጠሪያ መሳሪያዎች በጅምላ ገበያ ውስጥ መሪ እና ብቸኛ አቅራቢ ለመሆን."
ከዚህ ትርጉም ለኩባንያው የረጅም ጊዜ ልማት ስትራቴጂ መገንባት ይቻላል-
- በመላ አገሪቱ ሰፊ ቅርንጫፎችን መፍጠር.
- በጥንቃቄ ያስቡ እና ሎጂስቲክስን ይተግብሩ።
- በክልሎች ውስጥ ልዩ ሁኔታዎችን ያግኙ, ለመንግስት ኮንትራቶች ልዩ መዳረሻ ያግኙ.
- ያልተመቹ የዋጋ ሁኔታዎችን በመፍጠር ተፎካካሪዎችን ማስወገድ፣ የአነስተኛ አቅራቢዎችን ሥራ ከጥቅም ውጪ በማድረግ እና ቦታቸውን በመያዝ፣ ምንም እንኳን መጀመሪያ ላይ ምንም ትርፍ ባይኖርም ወይም ቅርንጫፎቹ ለኪሳራ ይዳርጋሉ።
እነዚህን የኩባንያው ልማት ስትራቴጂካዊ ነጥቦችን ከግምት ውስጥ በማስገባት የረጅም ጊዜ የግብ የመጨረሻ አጻጻፍ የሚከተለውን ሊመስል ይችላል-“በአጠቃላይ ሩሲያ ውስጥ የኢንዱስትሪ አየር ማቀዝቀዣ ስርዓቶች እና የአየር ንብረት ቁጥጥር ስርዓቶች በጅምላ ሽያጭ ውስጥ ፍጹም መሪ ለመሆን። ትልቅ አከፋፋይ አውታር መፍጠር እና አቀማመጥ የአገልግሎት ማዕከላትመሣሪያዎችን መሸጥ ብቻ ሳይሆን ምቹና ሙያዊ አገልግሎት በመስጠት ተወዳዳሪዎች ወደተያዘው ገበያ እንዳይገቡ ማድረግ።
ተግባራት
ዋናውን አተያይ ከቀረፅን በኋላ የመካከለኛ ደረጃዎችን ግቦች እና አላማዎች ማጠናከር አለብን, በዚህም ዋናው ግባችን ላይ ለመድረስ ዋስትና ተሰጥቶናል. እዚህ ብዙ ችግሮችን ለመፍታት ቀድሞውኑ ያስፈልገናል, እና እነሱን በሁለት መሠረታዊ የተለያዩ ቡድኖች መከፋፈል የተሻለ ነው-ጥራት እና መጠናዊ.
የጥራት ተግባራት የኩባንያውን መካከለኛ ግቦች የማሳካት ሂደትን ማደራጀትን ያካትታል. እነሱ በኩባንያው ውስጥ ይከናወናሉ እና ከውጭ አይታዩም, ነገር ግን የውጪ ገበያዎች ውስጥ እንዲገቡ እና የሚፈልጉትን እንዲደርሱ የሚያስችልዎ የአተገባበራቸው ስኬት ነው. ከፍተኛ ጥራት ያላቸው የውስጥ ስራዎች እና መፍትሄዎቻቸው ኢንተርፕራይዝን የሚፈጥሩ, በገበያው ውስጥ እንዲገቡ እና በተሳካ ሁኔታ እንዲወዳደሩ የሚያስችል መሠረት ናቸው.
ለኩባንያው ለምሳሌ ከአየር ንብረት መቆጣጠሪያ መሳሪያዎች ጋር, እነዚህ የጥራት ስራዎች በስርዓተ-ጥለት ይህን ሊመስሉ ይችላሉ.
- ከደንበኛው ጋር አብሮ ለመስራት ውጤታማ ስርዓት መፍጠር.
- የሎጂስቲክስ ልማት, የጭነት መጓጓዣ ሥርዓት መፍጠር, የሎጂስቲክስ ማዕከሎች.
- ውጤታማ የግዥ ሥርዓት መተግበር።
- የአገልግሎት አደረጃጀት ከስርአቶች ጭነት እስከ ቀጣይ ዋስትና እና የድህረ-ዋስትና አገልግሎት።
ከላይ የተገለጹት እያንዳንዳቸው ተግባራት, በተራው, በበርካታ ደረጃዎች የተከፋፈሉ ናቸው, እና ሁሉም እምብዛም አስፈላጊ አይደሉም. ለምሳሌ, የላቀ እና ወጪ ቆጣቢ ቴክኖሎጂዎችን በማስተዋወቅ የምርት ወጪን በመቀነስ ወይም ለኩባንያው ስፔሻሊስቶች ልዩ ስልጠና መሰረት በማድረግ የሰው ኃይልን ጥራት እና ምርታማነት በማሻሻል እና ሙያዊ ክህሎቶቻቸውን እና ብቃቶቻቸውን በማሻሻል.
ማንኛውም የተሳካ ኢንተርፕራይዝ ከሚፈታው የውስጥ የጥራት ስራዎች በተጨማሪ መስመራዊ ስራዎች አሉ። ቀድሞውኑ ከድርጅቱ ውስጣዊ ድንበሮች አልፈው በግብ አፈጣጠር ደረጃ ላይ ተለይተው ይታወቃሉ.
የኩባንያው ጊዜያዊ ዕቅዶች እና ተግባራት፣ በጥራትም ይሁን በመስመራዊ፣ በአንድ ህግ አንድ ናቸው፡ የመፍትሄው አድማሱ በቀረበ መጠን፣ የበለጠ ግልጽ መሆን አለባቸው። የሶስት ወር ጊዜ በጣም ጥሩ ነው ተብሎ ይታሰባል-አንድ ስራ በሩብ ጊዜ ውስጥ ካልተፈታ ረዘም ላለ ጊዜ ችግሩን ለመቋቋም አስቸጋሪ አይሆንም።
ለድርጅቱ የተቀመጠ ማንኛውም ግብ፣ ማንኛውም መካከለኛ ተግባራት ፍጹም መሆን የለባቸውም ፣ ምክንያቱም ኩባንያው የገባበት እና የሚሠራበት ውጫዊ ሁኔታዎች ሁል ጊዜ ስለሚለያዩ ፣ ዓለም አሁንም አልቆመም ፣ እና ትናንት ጥሩ የነበረው ኩባንያውን ወደ ዛሬ ሊመራው ይችላል ። ጥፋት እና ኪሳራ። ስለዚህ, ግቦች እና አላማዎች የማያቋርጥ መሻሻል ያስፈልጋቸዋል. ስለእነዚህ ለውጦች ሁሉም ሰራተኞች እንዲያውቁት አስፈላጊ አይደለም, አስተዳደሩ ሁሉንም እንቅስቃሴዎች መቆጣጠሩ በቂ ነው አካባቢእና በኩባንያው እቅዶች እና አላማዎች ላይ ወቅታዊ ማስተካከያዎችን ያደርጋል. የኩባንያው ዓለም አቀፋዊ አቀማመጥ ሳይለወጥ ሊቀጥል ይችላል እና አሁንም ቢሆን የተሻለ ይሆናል, ግቡ በትክክል ከተመረጠ ገና ሲጀመር, ነገር ግን የኩባንያው ወቅታዊ እቅዶች እና አላማዎች በየሦስት ወሩ መገምገም እና ማረም አለባቸው. ቢያንስ በዓመት አንድ ጊዜ የኩባንያው አስተዳደር የተመረጠውን ማወዳደር አለበት ዋና ግብየኩባንያው እንቅስቃሴዎች በገበያው ውስጥ ከተከሰቱ ለውጦች ጋር, እና የድርጅቱን ውጤታማነት ለማሻሻል ያስተካክሉት.
አንድ ባለሙያ ይናገራል
በእይታ ውስጥ ግቦችን እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል
አንቶን ካሪቶኖቭ,
አንድ ኢንተርፕራይዝ ግቦቹን በተሳካ ሁኔታ እንዲያሳካ፣ አመራሩ ምን አይነት የአፈጻጸም ውጤቶች የውጤታማነት አመላካች እንደሚሆን ማወቅ አለበት። ቡድኑ ከኩባንያው ምን ውጤት ማግኘት እንደሚፈልጉ ፣ እንዲሁም ግቡን ለማሳካት መንገዶች እና ዘዴዎች ምን እንደሆኑ በትክክል መረዳት ሲጀምር ኩባንያው በተለዋዋጭ ሁኔታ እያደገ እና ወደ ስኬት ይሄዳል። ውጤቱን የማግኘቱ ሂደት ሁል ጊዜ ዑደታዊ ነው ፣ ያለፈውን ደረጃ ካለፉ በኋላ የድርጅቱን የወደፊት ተግባራት በእሱ ላይ በራስ መተማመን መገንባት ይችላሉ ፣ ለቀጣይ ጊዜያት ግቦች እና ዓላማዎች ማቀድ በአለፉት ውጤቶች ላይ የተመሠረተ ነው።
ለራስዎ እና ለበታቾችዎ ግቦችን እንዴት ማዘጋጀት እንደሚችሉ
ብዙውን ጊዜ የኩባንያው አስተዳደር በአንድ ወይም በሌላ ምክንያት ለበታቾቹ የተሳሳቱ ግቦችን ያወጣል። እና ሰራተኞች አሁን ያለውን ችግር ከመፍታት ይልቅ ብዙም ጉልህ ያልሆኑ ጉዳዮችን በመተግበር ላይ የተሰማሩ ሲሆን ዋና ዋናዎቹ እቅዶች ግን ክትትል ሳይደረግባቸው ይቀራሉ.
ምሳሌ የሚከተለው ሁኔታ ነው.
የፋይበር ኦፕቲክ ኬብሎችን የሚያመርት አንድ ኩባንያ በስድስት ወራት ጊዜ ውስጥ ያቀደውን ትርፍ ለማግኘት ወስኗል። ይህንን ለማድረግ ኩባንያው 10 ሚሊዮን ዶላር የሚያወጡ ምርቶችን መሸጥ ነበረበት።
ዳይሬክተሩ ዲፓርትመንት አቋቋመ, በሁለት ሳምንታት ውስጥ ሰራተኞቻቸው የድሮ ደንበኞችን በመጥራት አዳዲሶችን መፈለግ እና የኩባንያውን ምርቶች ማቅረብ ነበረባቸው. ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች የቅርብ እቅዶቻቸው የኦፕቲካል ኬብሎችን መግዛትን እንደሚያካትቱ ከገለጹ ኦፕሬተሮች የእነዚህን የንድፈ ሃሳብ ጥያቄዎች መጠን መዝግበዋል ። በውጤቱም, ሰራተኞቹ ከታቀደው መጠን በላይ - 25 ሚሊዮን ዶላር ሰብስበዋል. ሁሉም መረጃዎች ተመዝግበው ወደ ደንበኛ ግንኙነት ክፍል ተላልፈዋል። ውጤቱ ሲጠቃለልም እቃዎቹ የተሸጡት በ2 ሚሊዮን ዶላር ብቻ ሲሆን ይህም ከታቀደው በ5 እጥፍ ያነሰ ነው።
ሁሉም ነገር በጣም ቀላል ሆነ: ማንም ሰው ያንን በተለመደው ግምት ውስጥ አላስገባም የስልክ አድራሻዎችከደንበኞች ጋር፣ የሽያጭ ዲፓርትመንት የ2 ሚሊዮን ዶላር ሽያጮችን ይተነብያል። እና በጥሪዎች ብዛት መጨመር, ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ጠቋሚ እና የመተግበሪያዎች ብዛት ጨምሯል. ነገር ግን ይህ ለገመድ ምርቶች የሸማቾችን እውነተኛ ፍላጎቶች በምንም መንገድ አልነካም-ስለ አንድ ምርት መግዛት እና መግዛትን ማውራት አንድ አይነት አይደለም። በዚህ ምክንያት ኩባንያው በ 10 ሚሊዮን ዶላር የሽያጭ እቅድ, የቅድሚያ መረጃን በ 25 ሚሊዮን ተቀበለ እና 2 ሚሊዮን ብቻ ነው የተሸጠው. ኩባንያው ግብይቶችን የመጨረስ እድልን በተመለከተ መረጃ ላይ ተመርኩዞ ነበር ፣ የሽያጭ ዲፓርትመንቱ ግብ ተሰጥቷል - መረጃን ለመሰብሰብ ፣ ምንም እንኳን በተለየ መንገድ መቅረጽ ነበረባቸው - ምርቱን ለመሸጥ። ዋናው ግብ በመካከለኛው ተተካ.
እንዲሁም የድርጅቱን ግብ ለማሳካት መንገድ ላይ ጠቃሚ ሚናየሰራተኞች ፍላጎት ሚና ይጫወታል. ግን እዚህ አንድ ነገር ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው-ተነሳሽነቱ ከላይ ፣ ከአመራር እስከ የበታች ከሆነ ፣ ከዚያ በመንገዱ ላይ ትልቅ የስልጣን ድርሻ ይጠፋል - በባለሥልጣናት የተቀመጠው ግብ የተጫነውን መልክ ይይዛል። በጣም ውጤታማው የእንቅስቃሴ ተነሳሽነት ከሠራተኛው ራሱ የመጣ ነው. ስለዚህ, የአቀራረብ ዘዴዎች ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላሉ, አንድ ሀሳብ በቡድኑ ለውይይት ሲቀርብ እና ማንኛውም ሰራተኛ በቀረበው ጥያቄ ላይ ያለውን አመለካከት መግለጽ ይችላል. በዚህ ጉዳይ ላይ ከሰራተኞች የሚሰነዘረው ትችት እንኳን ጠቃሚ ነው, ምክንያቱም ርዕሱን ከሁሉም አቅጣጫዎች እንዲያስቡ እና ሊሆኑ የሚችሉ አማራጮችን እንዲገመግሙ ያስችልዎታል.
ብዙ ጊዜ ሰራተኞቻቸው ብዙ ስራዎችን መሸከም ሲጀምሩ እና ብዙ ግቦች ሲዘጋጁላቸው የመሥራት ተነሳሽነት ያጣሉ. አንድ ሰው ሁሉንም ነገር በአንድ ጊዜ ለመፍታት ይሞክራል, ነገር ግን በመጨረሻ ምንም ነገር አልተደረገም. ይህ በከፊል ብዙ ስራዎች ሲኖሩ, ለእያንዳንዳቸው ሃላፊነት እየቀነሰ እና ይህንን ተግባር ለመቋቋም እና በእንቅስቃሴው ውስጥ ግቡን ለማሳካት ተነሳሽነት መቀነስ ስለሚያስከትል ነው.
ማንኛውም ኢንተርፕራይዝ አንድ ዋና ግብ ብቻ ሊኖረው ይችላል ፣ የተቀረው መካከለኛ ፣ ወይም የዋናው አካል አካላት ናቸው ፣ ወይም በአለም አቀፍ ግብ ስኬት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ።
ወደ ግቡ መሄድ አለብን ምክንያታዊ መንገድ. አንድ ሰው የሚፈልገውን ማሳካት እንደማይቻል ካየ እና ከተረዳ መነሳሻውን ያጣ እና ጥረቱን ያቆማል። ግቦችን ሲያወጡ ሁል ጊዜ አቅምዎን መገምገም ያስፈልግዎታል። አንዳንድ ጊዜ የአንድ ድርጅት ልዩ ሰራተኛ ብቻ ሳይሆን መላው ሰራተኛም ተነሳሽነት ሊያጣ ይችላል. ለምሳሌ, ለማውጣት አለመቻል ደሞዝበጥቂት ወራት ውስጥ የኩባንያውን ቡድን ፍላጎት በእጅጉ ሊጎዳ ይችላል. በእያንዳንዱ ድርጅት ውስጥ ተነሳሽነት በጥንቃቄ መተንተን አለበት, ይህ በየትኛው መንገድ እና በምን ሁኔታዎች ውስጥ ድርጅቱ ግቡን ማሳካት እንደሚችል በተሻለ ሁኔታ እንድንረዳ ያስችለናል.
አንድ ባለሙያ ይናገራል
ከኩባንያው ሰራተኞች ጋር እንዴት ግቦችን ማውጣት እንደሚቻል
አንቶን ካሪቶኖቭ,
የ Mediateka ኩባንያ የንግድ ዳይሬክተር, ሞስኮ, ኖቮሲቢሪስክ
ከጥቂት አመታት በፊት እኔ የትልልቅ የንግድ ኩባንያዎች አለቃ ነበርኩ። በዛን ጊዜ ኩባንያው በጣም ጥሩ አይደለም, የስራ ካፒታል እየቀነሰ ነበር, በድርጅቱ ውስጥ ከአንድ አመት በላይ የሰሩ ሰራተኞች እየለቀቁ ነበር.
ኩባንያውን በተቀላቀልኩበት ጊዜ ከ30 የሚበልጡ ሰዎች በሠራተኞቹ ውስጥ የቀሩ ሲሆን እነዚያም እንኳ ለራሳቸው ምንም ዓይነት ልዩ ተስፋ አላገኙም። ቡድኑን ካገኘሁ በኋላ ሁሉንም በአንድ ክፍል ውስጥ ሰብስቤ ስለራሴ በአጭሩ ነገርኳቸው። ከዚያ በኋላ ሁሉም ሰው ኩባንያውን ከችግር ውስጥ እንዴት ማውጣት እንዳለበት እንዲያስብ ጠይቋል, እና በትንሽ የኮምፒዩተር ማቅረቢያ ውስጥ ለማቅረብ ሐሳብ አቀረበ.
የኩባንያው ሰራተኞች ከእኔ በላይ በእሱ ውስጥ የተከናወኑ ሂደቶችን እንደሚያውቁ በመገንዘብ ያለፉት ዓመታት, እንዲሁም ኩባንያው እንቅስቃሴውን የሚያከናውንባቸው ዘዴዎች, ድርጅቱ በእድገቱ ውስጥ ምን እንቅፋት እንደሆነ ለመረዳት የምችለውን በጣም ተጨባጭ እና የመጀመሪያ መረጃ በማግኘት ላይ ተመርኩሬያለሁ.
በውጤቱም, በተቀጠረው የጊዜ ገደብ ውስጥ, ሰራተኞች ኩባንያውን የማጎልበት መንገዶቻቸውን እና በዚያን ጊዜ የነበሩትን ችግሮች ለመፍታት መንገዶችን ያቀረቡባቸው ከ 20 በላይ ምርጥ አቀራረቦችን አግኝቻለሁ. የተቀበለውን መረጃ ከመረመርኩ በኋላ በኩባንያው ዲፓርትመንቶች ውስጥ የችግር ቦታዎችን መለየት ችያለሁ, እንዲሁም በአገልግሎቶች መካከል ያለውን የግንኙነት ዘዴዎች እና ከአጋሮች ጋር ለመስራት የተሟላ ግንዛቤ አግኝቻለሁ.
ከዚያ በኋላ, እኔ በግሌ ከእያንዳንዱ ሰራተኛ ጋር ተነጋገርኩኝ, ግቦቹን እና ግቦቹን በማብራራት እና ይህ ሰራተኛ ግቦቹን ለማሳካት ምን ልዩ መንገዶችን እንደሚመለከት አብራራሁ.
የኩባንያው አስተዳደር ፖሊሲ ተለውጧል, የበለጠ ክፍት ሆኗል, ሰዎች አሁን ለድርጅቱ ልማት እና የተረጋጋ የሥራ ሁኔታ ተስፋ አላቸው. በተጨማሪም ኩባንያው ከባድ መዋቅራዊ ለውጦች እያጋጠመው መሆኑን እና አዳዲስ ሂደቶችን ወደ ውስጥ መፈጠሩን ለቡድኑ አስረድቻለሁ, ይህም በመጀመሪያ የእንቅስቃሴ መቀነስ እና, በዚህ መሰረት, የደመወዝ ቅነሳን ያስከትላል. ግን ውስጥ ረዥም ጊዜየኩባንያው አፈፃፀም በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል, ይህም ማለት የእያንዳንዱ ሰራተኛ ደመወዝ ይጨምራል. በውጤቱም, ከህመም በኋላ እና አስቸጋሪ ሥራኩባንያው በጣም ጥሩ መረጃን አመጣ, እና ሰዎች, በመጀመሪያ ደረጃዎች አምነውኝ እና በማለፍ አስቸጋሪ መንገድበገቢ ማሽቆልቆል እና በኩባንያው ውስጥ ከባድ ለውጦች, ብዙ ተጨማሪ ገቢ ማግኘት ጀመሩ.
ግቦችዎን ለማሳካት እራስዎን እንዴት ማነሳሳት እንደሚችሉ
"የንግድ ዳይሬክተር" የተሰኘው የኤሌክትሮኒክስ መጽሔት ህልምን ወደ ግብ እንዴት መቀየር እና ውጤቶችን ማምጣት እንደሚቻል የህይወት ጠለፋዎችን ይጋራል.
5 ስኬታማ የአመራር ስልቶች፡ ግቦችን እንዴት ማውጣት እና ማሳካት እንደሚቻል
ስልት #1፡ እራስህን ስጥ።ሁል ጊዜ አንድ የተወሰነ ግብ መምረጥ አለብዎት ፣ በተመሳሳይ ጊዜ ሁለት ወይም ከዚያ በላይ ግቦችን መምረጥ የለብዎትም ፣ እራስዎን በአንድ ብቻ ይገድቡ ፣ ይህ አንድ ስራ በመፍታት ላይ እንዲያተኩሩ እና ሁሉንም ጉልበቶችዎን ወደ ትግበራው እንዲጥሉ ያስችልዎታል ፣ ጊዜ ሳያጠፉ። ጥቃቅን ነገሮች.
ስልት ቁጥር 2. ውሳኔ መስጠት.አንድ ነገር እንደ ግብዎ ከመረጡ ፣ ሁሉንም ጥንካሬዎን እና አቅምዎን ወደ አንድ የተለየ ሀሳብ አፈፃፀም በመወርወር ፣ ለእሱ ሲሉ ሌሎች እድሎችን ትተዋል። ይህ ደፋር እርምጃ ነው። እና የእርምጃዎችዎን ትክክለኛነት ላለመጠራጠር እና የመረጡትን ግብ ለማሳካት በሚወስደው መንገድ ላይ እራስዎን ለመደገፍ ፣ ያቀዱት ሁሉ ሲሳካ በመጨረሻ ምን አይነት ስሜቶች እንደሚሰማዎት በአዕምሮዎ ውስጥ አልፎ አልፎ መገመት ጠቃሚ ነው። እንዴት እንደምታሸንፍ አስብ፣ በዚህ ምን ያህል እንደተነሳሳህ፣ በራስህ ምን ያህል ኩራት እና ደስተኛ እንደሆንክ አስብ፤ የእነዚህ ስሜቶች ጣዕም በመረጥከው መንገድ እንድትቆይ እና የጀመርከውን ስራ ወደ መጨረሻው እንድታደርስ ያስችልሃል።
የተመረጠውን ግብ ለእርስዎ አስፈላጊ የሚያደርጉ ፍላጎቶች፡-
- የኃይል ጥማት;
- ነፃነት;
- ቁጥጥር;
- መናዘዝ;
- ሁኔታ;
- ፍትህ;
- ደህንነት;
- ከእሱ አደጋ እና ስሜቶች;
- ራስን መገንዘብ;
- የግል እድገት;
- በሌሎች ላይ ተጽእኖ;
- የሆነ ነገር ለማረጋገጥ ፍላጎት.
ስልት # 3: ጸንቶ.በጭራሽ ተስፋ አትቁረጥ ፣ አይዞህ ፣ አትሸነፍ። ማንም ፣ በጭራሽ! የቱንም ያህል ትልቅም ይሁን ትንሽ፣ በጭራሽ አትስጡ። በጣም አስቸጋሪ ከሆነ, አሉታዊ ስሜቶችን ለማሸነፍ ይሞክሩ እና እራስዎን ያበረታቱ. በአዎንታዊ መልኩ አስቡ, እንደዚህ ያሉ አመለካከቶች እርስዎ እንዲተርፉ እና እንዲያሸንፉ ይረዳዎታል.
ስልት #4፡ እራስዎን ይሸልሙ እና ይማሩ።ተማር። በአእምሯችን ውስጥ, አዳዲስ ነገሮችን መማር እና ሽልማቶች በማይነጣጠሉ መልኩ የተሳሰሩ ናቸው. የመማር ሂደቱ ሲከሰት እና የተገኘውን እውቀት ተከትሎ ሲተገበር, አንጎላችን በተለየ መንገድ ምላሽ ይሰጣል. ለወደፊቱ, ለድርጊት ለማነሳሳት, አንጎል የደስታ እና የእርካታ ሆርሞንን ቀድመው ያመነጫል, አንዳንድ እንቅስቃሴዎችን ከመጀመሩ በፊትም እንኳ ያበረታታል እና ሽልማት ይቀበላል. ማንኛውንም ተግባር ወደ ብሎኮች ይሰብሩ ፣ እና እነሱን ደረጃ በደረጃ ሲያጠናቅቁ ፣ እራስዎን ያወድሱ። ለምሳሌ, ብዙ ሰራተኞችን ቃለ መጠይቅ ማድረግ ያስፈልግዎታል, ነገር ግን እንደዚህ አይነት ክስተቶችን አይወዱም. በዚህ ሁኔታ, በመጀመሪያው ውይይት መጨረሻ ላይ, ለድፍረትዎ እራስዎን ያወድሱ, ይህ ለቀጣይ ጥንካሬ ይሰጥዎታል.
ስልት #5፡ ጥሩ ልምዶችን አዳብር።ማንኛውንም ሥራ ለመሥራት, ጉልበት እና ተነሳሽነት እንፈልጋለን. ግን ማለቂያ የሌላቸው አይደሉም, ስለዚህ በመደበኛ ሁኔታዎች ውስጥ የተግባር እና ባህሪን የተረጋጋ ስልተ ቀመሮችን ያሠለጥኑ እና ያዳብሩ, ስለዚህ ውሱን ውድ ሀብቶችዎን ማባከን የለብዎትም, ለተጨማሪ ውስብስብ ነገር ያስቀምጧቸው እና ቀላል ሂደቶችን በራስ-ሰር ያከናውኑ. የፍላጎት ኃይልዎን ያሠለጥኑ።
SMART በመጠቀም ግቦችን እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል
SMART ግቦችን የማውጣት መስፈርት ነው፣ በዚህም መሰረት እያንዳንዳቸው ከአምስት መስፈርቶች ጋር መያያዝ አለባቸው፡-
- የተወሰነ መሆን አለበት.ማንኛውም ፈፃሚ ከእሱ ምን እንደሚፈልግ እና ለእሱ ምን ግብ እንደተዘጋጀ መረዳት አለበት. ለሠራተኛው መመሪያ ከመስጠቱ በፊት የተሰጠውን ተግባር የመተግበር እድሎችን ለመገምገም ብቻ ሳይሆን ለሠራተኛው የተቀመጠውን ግብ ለማሳካት የሚረዱ መንገዶችን ለመገመት አስፈላጊ ነው ፣ በተለይም ሰውየው ከሆነ የተወሰኑ የድርጊቶችን ስልተ ቀመር ማየት ያስፈልግዎታል ። ይህንን ተግባር ለመጀመሪያ ጊዜ እያከናወነ ነው.
- ውጤቱ ሊለካ የሚችል መሆን አለበት.ሰራተኛው ግቡ ላይ መደረሱን እና በምን አይነት የትግበራ ደረጃ ላይ እንዳለ ለመገንዘብ ውጤቱን ለመለካት መሳሪያ ሊሰጠው ይገባል. የውጤቱን ሙሉነት ለመገምገም ጠቋሚዎች ሊደረስባቸው እና ሊረዱ የሚችሉ መሆን አለባቸው. በዚህ አቀራረብ የደመወዝ ስሌት ለሠራተኛው ግልጽ ይሆናል.
- ግቡ ሊደረስበት የሚችል መሆን አለበት.ማንኛውንም ሥራ የሚያከናውን ሠራተኛ ሥራውን ለማከናወን አስፈላጊ የሆኑትን ነገሮች ሁሉ መስጠት አለበት. እንዲሁም ተገቢውን እንክብካቤ ማድረግ ተገቢ ነው የገንዘብ ደህንነት. በተጨማሪም አንድ ሰው በሙያው እንዲጎለብት, ለመድረስ አስቸጋሪ የሆነ ግብ መቀመጥ አለበት, ግን በተመሳሳይ ጊዜ ሊደረስበት የሚችል መሆን አለበት.
- ግቡ ተስማሚ መሆን አለበት.ግቡ የተለየ አለመሆኑ በጣም አስፈላጊ ነው የሥራ ኃላፊነቶችሰራተኛ እና በተመሳሳይ ጊዜ በድርጅቱ አጠቃላይ መስመር ውስጥ ይጣጣማሉ. ሥራውን ለማጠናቀቅ ልዩ ባለሙያተኛ ከስልጣኑ ወሰን በላይ እንዲሄድ የማይጠይቁ ግቦችን ማውጣት አለበት, ዋናው ነገር በስራ ሂደት ውስጥ በእራሱ ጥንካሬ ላይ ብቻ መተማመን ነው.
- ግቡን ለማሳካት በጊዜ ገደብ መወሰን አለበት.የበታች ሰራተኞች፣ ስራውን በሚቀበሉበት ጊዜም ቢሆን፣ መካከለኛ እና የመጨረሻ ስራቸውን የሚያከናውኑበት የጊዜ ገደብ ሀሳብ ሊኖራቸው ይገባል። ነገር ግን ሰራተኛው ስራውን ሲያጠናቅቅ, አስፈላጊ ከሆነ ደረጃዎቹን መከታተል እና በጊዜ ገደብ መሰረት ማስተካከያ ማድረግ አስፈላጊ ነው.
የ SMART ስርዓቱ ግቡን በማሳካት ሂደት ውስጥ የእያንዳንዱን ተሳታፊ ውጤታማነት ፣ ጥረቱን ምን ያህል ሙሉ በሙሉ እንደሚጠቀም በግልፅ እንዲመለከቱ ያስችልዎታል። ይህ ዘዴ ለሥራ የሚከፈለውን ክፍያ በቦነስ መልክ በትክክል ለማከፋፈል ያስችላል። ስርዓቱ የሰራተኛውን መገልገያ ከ 50% በታች ካሳየ ተግባሮቹ ውጤታማ እንዳልሆኑ ሊቆጠሩ ይችላሉ (ተመልከት. ጠረጴዛ).
በአፈጻጸም ውጤቶች ላይ በመመስረት የጉርሻዎች ስሌት
ብዙውን ጊዜ የ SMART ስርዓት በሠራተኛ ኮምፒዩተሮች ላይ በተጫነ ፕሮግራም መልክ የተተገበረ ሲሆን ለእያንዳንዱ ግለሰብ ሥራ ልዩ ባለሙያተኛ ስርዓቱ የእንቅስቃሴውን ውጤታማነት በራስ-ሰር መቆጣጠር የሚችልበትን መለኪያዎች ማብራራት አስፈላጊ ነው.
ስርዓቱ ምንም ገደቦች የሉትም እና በጣም ተለዋዋጭ ነው ፣ በእሱ አማካኝነት ተግባሮችን በትክክል ማዘጋጀት እና ለአንድ ስፔሻሊስት ግቦችን ማውጣት ይቻላል ፣ ግን አንድ ሰራተኛ ለራሱ ግቦችን እና ግቦችን ሲያወጣ ከፍተኛ ተነሳሽነት እንዳለው ማስታወሱ ጠቃሚ ነው። ሥራ አስኪያጁ ከነሱ ጋር ተስማምቶ ያፀድቃል, ከዚያም አንድ ሰራተኛ በእንቅስቃሴው ውስጥ በቀላሉ ጉልህ ውጤቶችን ያገኛል.
- በተገኘው ውጤት ላይ ማቆም ተቀባይነት የለውም, አዲስ ነገር ሁል ጊዜ አስፈላጊ ነው, ተጨማሪ ግቦች እና አላማዎች.
- በጥቃቅን ነገሮች ጊዜህን አታባክን, ግብህን እንዳታሳካ ለሚከለክልህ ነገር ትኩረት አትስጥ, በመንገድህ ላይ አንዳንድ መሰናክሎች ከታዩ, ከመንገድ ላይ አውጣው.
- በራስዎ ላይ ብቻ መተማመን እና በተመሳሳይ ጊዜ በችሎታዎ ላይ ሙሉ በሙሉ መተማመን አለብዎት.
- የበለጠ ቆራጥ ይሁኑ ፣ ይፈልጉ ፣ ይፈልጉ የተለያዩ መንገዶችየተሰጡትን ተግባራት እና እነሱን በማሳካት ላይ የተከሰቱትን ችግሮች ለመቋቋም.
- ስህተቶች ሊኖሩ ይችላሉ, እነሱን ለመስራት አትፍሩ; ከራስዎ ይማሩ እና የሌሎችን ስህተቶች በተመሳሳይ ሁኔታዎች ውስጥ ለመከላከል ይተንትኑ።
- ወደ ግብዎ በሚወስደው መንገድ ላይ ለመካከለኛ ስኬቶች እራስዎን መሸለም ጠቃሚ ነው።
- ግቦችዎን ያሳኩ ፣ ግን መርሆዎችዎን ችላ አይበሉ።
- በአንድ ሰው ላይ አይተማመኑ, ነገር ግን ሁልጊዜ የሌሎችን ምክሮች ያዳምጡ እና እርስዎ በሚፈቱት ጉዳይ ላይ የሶስተኛ ወገኖችን አስተያየት ይተንትኑ, ከጓደኞችዎ መካከል አንዳንድ ስራዎችን ለመቋቋም የሚረዱዎት ከሌሉ. ተጠቀሙበት ዘመናዊ ቴክኖሎጂዎች, በልዩ የመስመር ላይ ማህበረሰቦች ውስጥ መግባባት የተለያዩ የመፍትሄ አማራጮችን ለማየት ያስችልዎታል.
- ሐሳቦች ወደ እውንነት እንደሚሄዱ አስታውስ. ሃሳቦችዎን መግለጽ እነሱን ለማቅለል እና ለማደራጀት ይፈቅድልዎታል, ይህም የበለጠ ተጨባጭ እና ለእርስዎ እና ለባልደረባዎችዎ የበለጠ ተደራሽ ያደርጋቸዋል.
- የመጀመሪያውን እርምጃ ለመውሰድ አትፍሩ, ወደ ስኬት የሚወስደው ረጅም መንገድ እንኳን በትንሹ ይጀምራል.
አንድ ባለሙያ ይናገራል
በግብ አስተዳደር ጽንሰ-ሐሳብ ላይ በመመስረት ግቦች እንዴት እንደሚቀመጡ
Ruslan Aliev,
የ CJSC ዋና ዳይሬክተር "ካፒታል ሪ ኢንሹራንስ", ሞስኮ
ኩባንያችን የዒላማ አስተዳደር ጽንሰ-ሐሳብን ተግባራዊ ያደርጋል. በመጀመሪያ, እንገልፃለን ዓለም አቀፍ ግብበኩባንያው እንቅስቃሴዎች ውስጥ, ከዚያ በኋላ እንመዘግባለን ዋና እቅድልማት. በሁለተኛ ደረጃ, በቅርብ ጊዜ ውስጥ የተወሰኑ ግቦችን እናዘጋጃለን-አንድ አመት እና ሶስት አመት. እነሱ በስርዓተ ክወናው ውስጥ ተጽፈዋል - ለማንኛውም ኩባንያ ከባድ የልማት መሳሪያ.
ለቡድኑ በትክክል የመግለፅ እና ግቦችን የማውጣት ችሎታ የአስተዳዳሪ ዋና ችሎታ እንደሆነ እንቆጥረዋለን። ግቦች ከእያንዳንዱ ሰራተኛ ጋር በጋራ መወሰን አስፈላጊ ነው. እንዲሁም ሁሉም የቡድን አባላት በስራቸው ውጤት መሰረት ከአስተዳዳሪው ጋር ለመነጋገር እና ለኩባንያው እድገት ተጨማሪ ተስፋዎች ከእሱ ጋር ለመወያየት እድል ይሰጣቸዋል. በእንቅስቃሴዎቻችን ውጤቶች ላይ በመመስረት, የበለጠ እንቀርፃለን ውስብስብ ተግባራት- አንድ ሰራተኛ መቆም የለበትም ፣ በተቃራኒው ፣ የተወሰነ ደረጃ ላይ ከደረሰ ፣ እሱ ይበልጥ ውስብስብ በሆኑ ፕሮጀክቶች ውስጥ እራሱን ማዳበር እና መገንዘብ አለበት።
የእያንዳንዱን ስፔሻሊስት አፈፃፀም ለመገምገም, ተግባራዊ እናደርጋለን አውቶማቲክ ስርዓት, ውጤታማነቱን እንዲከታተሉ ያስችልዎታል. ይህንን ፕሮግራም በመጠቀም ሁለቱንም የጥራት እና የቁጥር አፈፃፀም መስፈርቶች መገምገም እንችላለን። ለምሳሌ, ለሽያጭ ክፍሉ የዒላማው አመልካች የትርፍ መጠን, ማለትም የቁጥር መለኪያ ይሆናል. እና የኩባንያውን የሥራ ሁኔታ ለሚያቀርቡ ሰራተኞች የጥራት መመዘኛዎች የበለጠ ተዛማጅ ናቸው (ለምሳሌ የህግ ክፍል ወይም የሰራተኞች መኮንኖች ቅልጥፍናን የሚያንፀባርቅ)።
ይህ ጽሑፍ ለሁለቱም ለኤምኤልኤም ንግድ አዲስ መጤዎች እና ተጣብቀው እና ከፍ ብለው ለማይነሱት ጠቃሚ ይሆናል። እና በአንቀጹ መጨረሻ ላይ አንድ አሰልጣኝ በዚህ ጉዳይ ላይ እንዴት እንደሚረዳ እነግርዎታለሁ.
ለምንድነው አንድ ግብ በንግድ ውስጥ አስፈላጊ የሆነው እና እንዴት በትክክል ማዘጋጀት እንደሚቻል? ለመጀመር አንድ ምሳሌ እሰጣለሁ.
ልትሄድ ነው እንበል የማይታወቅ ከተማ. ወይም ባልታወቀ መንገድ። በዚህ አጋጣሚ መድረሻዎን በአሳሹ ውስጥ ያስገባሉ, እና አስቀድሞ ለእርስዎ መንገድ ይገነባል. እና በአሳሽ መንዳት እራስዎ መንገዱን ከመፈለግ የበለጠ ፈጣን እንደሆነ ይስማሙ ይሆናል።
በቢዝነስም ተመሳሳይ ነው። ከተወራረድክ ትክክለኛው ግብ, ወደ እሱ የሚወስደው መንገድ ቀላል እና የበለጠ ውጤታማ ይሆናል.
ይህን እንዴት ማድረግ ይቻላል?
በመጀመሪያ የኩባንያዎን የግብይት እቅድ ያጠኑ። ለመድረስ የሚፈልጉትን ደረጃ ይምረጡ ወይም ያረጋግጡ። ለ 90 ቀናት የጊዜ ገደብ ይስጡ.
አሁን ግብዎን በዝርዝር መመዘኛዎች ይግለጹ። በቡድን ውስጥ ስንት አጋሮች መሆን አለባቸው? በመጀመሪያው መስመር ውስጥ ስንት ናቸው? የመዋቅሩ ሽግግር ምን ያህል መሆን አለበት? የእርስዎ የግል ሽያጭ ምን ያህል ነው? ምን ያህል ንቁ አጋሮች ሊኖሩ ይገባል? አጋሮችዎ ምን ደረጃዎች ወይም ቼኮች መድረስ አለባቸው?
ግብዎ እንደዚህ በዝርዝር ሲጻፍ ምን ማድረግ እንዳለቦት ግልጽ ይሆንልዎታል.
ከዚያም መካከለኛ ደረጃዎችን ይገልፃሉ. ከ 60 ቀናት በኋላ ውጤቱ ምን መሆን አለበት? በ 30 ቀናት ውስጥ? ከ 10 ቀናት በኋላ? ንድፍ ሻካራ እቅድወደ እነዚህ ውጤቶች የሚመራዎት እርምጃዎች። ከዚያ ሜካፕ ያድርጉ ዝርዝር እቅድለመጀመሪያዎቹ 7-10 ቀናት.
እና አሁን ያነሰ አይደለም አስፈላጊ ነጥብ. በየ 7-10 ቀናት ሙከራ ያድርጉ. ምን እንደተደረገ ተመልከት. ከፍተኛውን ውጤት የሰጡት የትኞቹ ድርጊቶች ናቸው? የትኛዎቹ የማይጠቅሙ ነበሩ? ማስተካከያዎችን ያድርጉ. ተጨባጭ ውጤቶችን የሚያመጡ ድርጊቶችን ይጨምሩ. በውጤቱ ካልረኩ አዲስ ያክሉ። ታጋሽ ሁን እና ግብህን በጽናት ተከተል።
አንድ ሰው እንዲህ ይላል፣ አሰልጣኝነት ከሱ ጋር ምን አገናኘው? እና ምንም እንኳን ከአሰልጣኝ ጋር ይህንን ልዩ ግብ መፃፍ በጣም ቀላል ቢሆንም። አሰልጣኙ ሁሉንም ገፅታዎች, ሁሉንም የግብዎ ገጽታዎች ከጥያቄዎቹ ጋር ግምት ውስጥ ለማስገባት ይረዳዎታል.
እንዲሁም እቅድዎን ከአሰልጣኝ ጋር መፃፍ ይችላሉ. እቅድዎን ጮክ ብለው በመናገር, ከውጭ ሆነው እራስዎን ለመስማት እድል ያገኛሉ. እና ብዙውን ጊዜ በእንደዚህ ዓይነት ክፍለ ጊዜ አንድ ሰው ግቡን በቀላሉ እና በደስታ እንዴት ማሳካት እንደሚቻል ላይ ግንዛቤዎች ፣ አዳዲስ ሀሳቦች አሉት።
በሂደቱ ላይ በማተኮር፣ ነገር ግን የመጨረሻውን ግብ ሳያዩ፣ የበለጠ ተስማምተው መስራት ይችላሉ። ወደ ግብህ መሄድ ያስደስትሃል።
በአስተያየቶቹ ውስጥ ጥያቄዎችዎን መጠየቅ ይችላሉ.
ተከታታይ መጣጥፎች: "በ MLM ውስጥ ማሰልጠን."
በግሌ ፣ እንቅልፍ የማይፈቅደው እና ጠዋት ላይ እንደ ሮኬት የሚቀሰቅሰውን እውነተኛ ግብ እጠራለሁ ። ከዚህ በፊት ያላደረጋችሁትን ወይም ደካማ ያላደረጋችሁትን ለማድረግ ብርታት እና ድፍረት ይሰጣል። ስለእሱ ደጋግመው ለጓደኞችዎ መንገር ይፈልጋሉ, ያስቡበት የመጨረሻ ውጤትአላማህ እና አሁን ትልቁን ስህተትህን ለመስማት ተዘጋጅተሃል...
በጣም ዋና ስህተትማውራቱ ይበቃል፣ እንሥራ። የተረገመ፣ ይህን በሚሊዮን የሚቆጠሩ ጊዜያት አይተኸው ሰምተሃል። እርምጃ መውሰድ እንድትጀምር ምን ልነግርህ...
የዓላማው አለመሳካት ዋናው ምክንያት ምንድን ነው?
ግብ እውን የሚሆን ህልም ነው። በተለይም መጨረሻውን እንዲያነቡት አጥብቄ እመክራለሁ ፣ ግን ይህንን ካነበቡ በኋላ።
ብዙውን ጊዜ አንድ ግብ ሲወጣ ወዲያውኑ ተስፋዎችን ያያሉ እና ወዲያውኑ ችግሮች ያጋጥሙዎታል። የማይቀር ነው። እና ይሄ ትክክል ነው, ግን ለመጀመሪያ ጊዜ ብቻ. አእምሮህ ህልምን ወደ ግብ ሲቀይር ወዲያው ችግሮችን ማየት ትጀምራለህ። እና በንቃተ ህሊና ውስጥ የሆነ ቦታ፣ አንጎልህ ግብህን ከችግሮች ጋር ያገናኘዋል። እና ችግሮች በጣም በፍጥነት መፍታት አለባቸው, ነገር ግን በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች, ግቦችዎ በሳምንት / በወር ውስጥ ሊፈቱ አይችሉም. ደህና ፣ መጀመሪያ ላይ ብዙ ገንዘብ ካልዎት በስተቀር። በነገራችን ላይ, ይህ አስፈላጊ ነጥብ ነው. ከሁሉም በኋላ, ካፒታል ሳይጀምሩ ግቦችን እንዴት ማዘጋጀት እና ማሳካት እንደሚችሉ እነግርዎታለሁ.ግብህን የማትደርስበት የመጀመሪያው ምክንያት ይህ ነው። አንጎልህ ግቡን ሳይፈታው እንደ ችግር ያገናኘዋል። አጭር ጊዜጊዜ ( ሳምንት ወይም ወር), አንጎል ሊሰጥዎት ይጀምራል. ስለዚህ ጉዳይ ባለፈው ጽሑፍ ላይ ጽፌ ነበር።
ግቡን ለማሳካት በትክክል እንዴት ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል?
ሮክፌለር ግቡ ገንዘብ ነው, ይህ ውድቀት ነው. ይህ አጋጥሞኝ ነበር፣ መራራ ልምዴን አካፍላለሁ። በ 2015 የበጋ ወቅት በትንሹ ጥረት በቂ ገንዘብ አገኘሁ። ወደ መኸር የመንፈስ ጭንቀት የመራኝ፣ አልኮልን በብዛት የጠጣሁበት እና ኃያሉን ማኮናጊን የያዝኩበት ፍጹም ውህደት። እና ከዚያ የሳርዳሮቭ መጽሐፍት በመጨረሻ ደቀቀኝ። እንድወጣ የረዳኝ ሥራ ማግኘቴ ብቻ ነው፣ ይህ ደግሞ እንደወትሮው በ15፡00 ሳይሆን በጠዋት እንድነሳ ምክንያት ሰጠኝ። አስፈሪ ጊዜያት, እነግርሃለሁ. ከውጪ የተሳካ የፊት ገጽታ አሳይቻለሁ፣ ከውስጥ ግን እንደ ዶሪያን ግሬይ ፎቶ እየበሰበሰ ነበር።
ከዚህ በመነሳት ዋናውን ህልምዎን ለማሳካት የሚጣመሩ በርካታ ግቦችን ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል ብዬ እደምዳለሁ. የቤት ህልምለማንኛውም ሰው ደስተኛ መሆን አለበት. እሱን ሳስበው ብቻ ይረብሸኛል። ስለዚህ, 3 ((ሶስት ግቦች) ህልምዎን ለማሳካት እንደሚረዱዎት መረዳት አለብዎት ጤና ፣ ሴት ፣ ንግድ ( ወይም ሙያ*).
* - ሁሉም ሰው ወደ ንግድ ሥራ መሄድ የለበትም። በአጠቃላይ እውነት ለመናገር ሰዎች ለእኔ ብቻ እንዲሰሩ እፈልጋለሁ ምክንያቱም እኔ ከሌሎች የበለጠ ልሰጥህ ዝግጁ ነኝ, ስለዚህ ህይወትህ ምቾት እንዲኖረው. ይህንን ዘግቤዋለሁ። ከፍተው ማንበብ ይችላሉ።
ማን ጤንነታቸው ከተበላሸ አንድ ሚሊዮን ዶላር ማግኘት ያስፈልገዋል እና የምትወደው ሰው? ይኼን ይምቱ።
ግብ #1። ጤና።
ከውስጥ መጀመር ያስፈልግዎታል, ስለዚህ አመጋገብዎ በአስቸኳይ መለወጥ አለበት. የአካል ብቃት ጓደኛዬ 3 (ሶስት) ሱፐር አሉ ይላል። ቀላል ዘዴዎችአመጋገብዎን ይመልከቱ:
- ብዙ የሰባ/ጣፋጭ ምግቦችን አትብሉ ( ስጋ, ቋሊማ, ከረሜላ, ወተት, ቢራ, ወዘተ.)
የተጠበሰ ሥጋ, ከረሜላ, ዳቦ, ወዘተ መብላት ይችላሉ. ነገር ግን በትንሽ መጠን ብቻ. ስጋን በየቀኑ ትበላ ከነበረ በሳምንት 2-3 ቀናት ውስጥ የሚወስዱትን መጠን ይቀንሱ።
- ትንሽ ክፍሎች ይበሉ ፣ ግን በቀን 4 ጊዜ
ጥዋት 7-8፣ ምሳ 12-13፣ ከሰአት 16-17፣ ምሽት 19፡30-20፡30
- ምግብዎን በደንብ ያኝኩ
እነዚህ ትናንሽ ክፍሎች እንኳን በደንብ ሊወጠሩ እና ሊታኙ ይችላሉ. ከተመገባችሁ በኋላ ረሃብ ከተሰማዎት, ይህ የተለመደ ነው, ምግቡ ገና አልተዋጠም, 10 ደቂቃዎች ያልፋሉ እና ያልፋሉ.
እና ይህን ለማድረግ በጣም ቀላል ነው. ለእርስዎ በጣም ጠቃሚ የሆኑ ቪዲዮዎችን የሰበሰብኩበትን ይህን የምግብ ቪዲዮ ፖስት ይመልከቱ።
ኦ አዎ፣ ለመከታተል፣ ለጂም ይመዝገቡ እና በሳምንት 3 ጊዜ ያሰለጥኑ። በሁሉም የአካል ብቃት እንቅስቃሴ መሳሪያዎች ውስጥ ይራመዱ, በመንገዶቹ ላይ ይሮጡ. በእግር ጣቶችዎ ላይ ይቆዩ.
ግብ #2. ሴት.
እዚህ ጥሩ ወይም በጣም መጥፎ ነው. መካከለኛ ቦታ የለም. እዚህ ወይ ጥያቄው አለ፡ “እንዴት መገናኘት ይቻላል?” ወይም "ግንኙነት እንዴት እንደሚቀጥል?" የዚህን ጥያቄ መልስ ሰምተህ ይሆናል፣ እና እዚህ አለ፡- “ራስህ ሁን”። በቁም ነገር ያን ያህል ቀላል ነው?
ፍራሽ ከሆንክ እራስህን ፍራሽ ሴት ታገኛለህ።
ተናጋሪ ከሆንክ እራስህን የቻተርቦክስ ሴት ታገኛለህ።
ቆንጆ ከሆንክ ቆንጆ ልጅ ታገኛለህ።
ነገር ግን, ቆንጆ እና ሀብታም ከሆንክ, ግን ጉረኛ ወይም ገፋፊ ካልሆንክ, ማንኛውንም ልጃገረድ ማግኘት እና መምረጥ ትችላለህ.
ግን እርግጠኛ ከሆኑ እና አስደሳች ከሆኑ ( ካንተ ጋር የማወራው ነገር አለኝ), እና ሀብታም እና ቆንጆ አይደለም, ለስላሳ እና ተናጋሪ አይደለም - ከዚያም ማንኛውንም ሴት ልጅ ማግኘት እና መምረጥ ይችላሉ.
በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ይገናኙ አውታረ መረቦች, የሚወዱትን እና ምን እንደሚሰሩ ይግለጹ. ክፍት ይሁኑ - እና በየቀኑ ከአዳዲስ ልጃገረዶች ጋር ይነጋገሩ። ለምሳሌ ፣ በማህበራዊ አውታረመረቦች / መድረኮች ላይ አንድ ነገር እየተወያዩ ነው እና የአንዳንድ ሴት ልጆችን መልስ ወደውታል - በ PM ውስጥ ይፃፉላት ፣ እርስዎ የፃፉበት ምክንያት ቀድሞውኑ አለዎት - ውይይቱን የበለጠ ያዳብሩ።
በውጤቱም, ከአንድ ሰው ጋር መገናኘት እና ግንኙነት መፍጠር ይችላሉ. ስለዚህ እላለሁ እራስህን ሁን እና በማንነትህ የምትወድ ወይም የምትወድ ሴት ታገኛለህ ምክንያቱም አንተ እንደ እሷ ነህ።
ግብ #3. ንግድ.
1. ተመሳሳይ ንግድ ላደረጉ ሰዎች ወደ ሥራ ይሂዱ
የራስዎን ንግድ ሲጀምሩ ብቻ ሚሊየነር ይሆናሉ ብለው አስበው ነበር? በማሰብዎ ልክ ነዎት, አስቀድመው ባገኙት ገንዘብ ህልምዎን እውን ለማድረግ የሚያስችል እውነተኛ ንግድ መጀመር ብቻ ያስፈልግዎታል. ጓደኛዬ በጣም አስፈላጊው ነገር ነው ይላል ያለማቋረጥ ገንዘብ ይቆጥባል. ከዚህ 2 መደምደሚያዎችን እናቀርባለን-
ከታች ጀምሮ ንግድ መጀመር ያስፈልግዎታል.
መክፈት ወደሚፈልጉት ቦታ ይሂዱ የራሱን ንግድ, እና ሙሉውን የውስጥ ኩሽና, ወዘተ ማወቅ. ለምሳሌ እኔ ምን አደረግሁ? ወደ ቃለ ምልልሱ ስመጣ ለአንድ ሳምንት ያህል ጠንክሬ ለመስራት ዝግጁ ነኝ እና በውጤቱ ከረካህ ቀጥሬ ትቀጥረኛለህ፣ ካልሆነ ግን እሄዳለሁ፣ አያስፈልግም አልኩኝ። ክፈሉኝ. አንድ ሳምንት አካባቢ እየተሽተትኩ ውጤቱን እያየሁ ነው ያሳለፍኩት። የምችለውን ሁሉ ሞክሬአለሁ። ገንዘብህን ሳታጠፋ። እና አገኘሁ አሉታዊ ውጤቶች. እና ይጠቅመኛል ብዬ ተስፋ አድርጌ ነበር። ግን በእውነቱ ሁሉም ነገር በተለየ መንገድ ተለወጠ። መደምደሚያዎችን አደረግሁ እና እንዴት በትክክል ማድረግ እንዳለብኝ ተረድቻለሁ.
ፒ.ኤስ. በዚህ ጊዜ ዋና ገቢዬ የመጣው ከነጻነት (freelancing) ነው፣ ስለዚህ እንደዚህ ከማድረግዎ በፊት ከደህንነትዎ ጎን መሆን አለብዎት። ግን ይህ ዘዴ ነው ውጤቱን ይሰጥዎታል. ይህን የምለው ስላለፍኩበት ነው።
ገንዘብ በሚያገኙበት ጊዜ, ከ30-40% ይቆጥቡ.
ከጊዜ በኋላ ወደ መደምደሚያው ሲደርሱ: ቢሮ እንከፍተዋለን ወይም በርቀት እንሰራለን እና በወር አንድ ጊዜ እንገናኛለን - በሆነ መንገድ ለሌሎች ሰዎች ስራ መክፈል ያስፈልግዎታል. ጥቂቶች ብቻ ለአንድ ሀሳብ ወይም ለግምታዊ ትርፍ መቶኛ ለመሥራት ይስማማሉ.
2 ተጨማሪ ጉርሻ እና በጣም ጠቃሚ ምክርይህም ግቦችዎን ለማሳካት ያፋጥናል.
የመጀመሪያው ንዑስ ግቦችህን እውን ለማድረግ ሰው ማግኘት አለብህ ( ጤና, ግንኙነቶች, ንግድ). ግቦችዎን እንዴት ማሳካት እንደሚችሉ የሚናገሩ አሰልጣኞች ቀድሞውኑ አሉ። በከተማዎ ውስጥ ወይም በኢንተርኔት ላይ ይገኛሉ. ለገንዘብም ሆነ ስለእነሱ ለሰጠህ አስተያየት ፈልጋቸው እና እንዲረዱህ ፍቀድላቸው። የባርተር አማራጭም አለ። የምትሰራውን ትሰጣቸዋለህ። ምርት ያለህበት ደረጃ ላይ ከደረስክ ( ምርት ወይም አገልግሎት).
ሁለተኛው እርስዎ ሁሉንም ነገር ይገልጻሉ. ለእያንዳንዱ ግብ, ማጠናቀቅ ያለብዎትን ቀን እና እሱን ለማሳካት ደረጃዎችን መፃፍ ያስፈልግዎታል. ይህን ጽሁፍ ለማንበብ ስለመምከር ከላይ የጻፍኩትን አስታውስ? እዚህ ሲጨርሱ ያንብቡት።
ግቦችን እንዴት ማዘጋጀት ይቻላል? ማንኛውንም ግብ ለማሳካት አልጎሪዝም
1. ህልሞችዎን ወደ ግቦች ይለውጡ. እንዴት ማድረግ እንዳለብዎ ያንብቡ
2. 3 ተጨማሪ ግቦችን አዘጋጅ.
3. በይነመረብ ላይ / በከተማዎ ውስጥ የሚፈልጉትን ቀድሞውኑ ያሳካ ሰው ያግኙ.
4. ንግድዎን ከታች ይጀምሩ.
ግቦችን ማሳካት ላይ መደምደሚያዎች
ስለ ንግድ ሥራ ብዙ እንደጻፍኩ ማየት ትችላለህ። ይህ የሆነበት ምክንያት እኔ ልክ እንደ አብዛኞቹ ሰዎች በመጀመሪያዎቹ 2 ግቦች ላይ በቂ ትኩረት ስለማልሰጥ ነው። ይህ በተለይ ለሥራ ፈጣሪዎች እውነት ነው, ቢዝነስ መጀመሪያ እንደሚመጣ ይነገራል, ከዚያም ጤና እና ግንኙነቶች. እኔም እንደዚያ አሰብኩ፣ ግን አረጋግጥልሃለሁ፣ ምንም አይነት ንግድ ጤናማ ያልሆነ እና ብቸኝነት መኖር አያዋጣም።
ያ ብቻ ነው፣ አንድሬ ኮስ ከእርስዎ ጋር ነበር። ስለ በራስ መተማመን በሚቀጥለው ርዕስ እንገናኝ።
እንደ ባለሙያዎች ምክር, የራስዎን ንግድ ከመጀመርዎ በፊት, በዋና ዋና ግቦቹ ላይ መወሰን ያስፈልግዎታል. ነገር ግን በእንቅስቃሴ ሂደት ውስጥ, ግቦች በከፍተኛ ሁኔታ ሊለወጡ ይችላሉ. ከዚያ ማስተካከያዎችን ማድረግ አለብዎት. ስለዚህ አነስተኛ የንግድ ሥራ ግቦች ምንድን ናቸው እና ለምን መለወጥ አለባቸው?
ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱን ጽንሰ-ሀሳብ እንደ የንግድ ሥራ ግብ ያጋጥመናል እና ሁልጊዜ ትርጉሙን በትክክል አንረዳም። በመርህ ደረጃ የምንፈልገው በፍፁም የተለየ ግብ አይደለም። ለምሳሌ, "ብዙ ገንዘብ ያግኙ" ወይም "ከተፎካካሪዎች የተሻለ ይሁኑ" የንግድ ሥራ ግብ አይደለም, ነገር ግን ቀላል ፍላጎት ነው. ከዚህም በላይ በእንደዚህ አይነት ምኞቶች ውስጥ ምንም ልዩነት የለም, ምክንያቱም "ብዙ ገንዘብ" እና "የተሻለ" ለእያንዳንዱ ሰው የተለያዩ ጽንሰ-ሐሳቦች ናቸው.
የንግድ ሥራ ግብ ለወደፊቱ አንድ ዓይነት ነጥብ ነው ፣ የዚህም ስኬት ለኩባንያው ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ ነው። የንግድ ሥራ ግብ የጊዜ መስፈርት ሊኖረው ይችላል (በአንድ አመት ውስጥ አንድ ነገር ለማሳካት) ፣ የጥራት መስፈርት(በራስህ የሆነ ነገር አድርግ በተሻለ መንገድ) እና የፋይናንስ - የቁጥር መስፈርት (ገበያውን በተወሰነ መቶኛ ለመሸፈን, አጠቃላይ ገቢን ወደ አንድ የተወሰነ አመላካች ለመጨመር). ግቡ ሊደረስበት የሚችል መሆን እንዳለበት መርሳት የለብዎትም, አለበለዚያ ለዘመቻው እንዲህ ዓይነቱን ግብ ማዘጋጀት በቀላሉ ትርጉም የለሽ ይሆናል. ግቦች ተልዕኮውን ያገለግላሉ, እና ተልዕኮው አንድ ዓይነት ሂደት ነው. ስለዚህ ሂደቱ ቀጣይነት እንዲኖረው ግቦችን ማዘጋጀት, ማስተካከል እና ማሳካት አለበት.
|
|
1. ስለዚህ፣ የአነስተኛ ንግዶቻችንን ግቦች እንወስን።
ከላይ እንደተገለፀው በመጀመሪያ ተልዕኮውን እንገልፃለን. ንግድዎ አገልግሎቶችን ለማቅረብ ያለመ ከሆነ ተልዕኮው ተመሳሳይ ይሆናል - ለምሳሌ "ከፍተኛ ጥራት ያለው አገልግሎት እየሰጡ ከፍተኛ ገቢ ማግኘት."
አሁን ወደ ግቦች እንሂድ። በመጀመሪያ ፣ እነዚህ የመጀመሪያ ጠቀሜታ ግቦች ሊሆኑ ይችላሉ-
- በሠራተኞች ተጨማሪ ሥልጠና የአገልግሎቱን ደረጃ ማሳደግ;
- መሄድ አዲስ ደረጃአገልግሎቶች, መስህብ ተጨማሪ ስፔሻሊስቶች;
- የተወሰነ የገቢ ደረጃ ላይ መድረስ (ለወጣት ንግድ ይህ ደረጃ በገቢ እና ወጪ ሰነዶች መሠረት የተቀመጠ ነው ፣ በሌላ አነጋገር የእርስዎ አነስተኛ ንግድ እንኳን መሰባበር እና በኪሳራ መሥራት የለበትም)
- ለዚህ ዓይነቱ አገልግሎት በገበያ ውስጥ ቦታውን ይውሰዱ (በአንድ አካባቢ ውስጥ በተረጋጋ ሁኔታ መሥራት) ።
ኩባንያዎ በንግድ ስራ ላይ ከተሰማራ, ነገሮች ትንሽ ለየት ያሉ ናቸው. ተልእኮው “ምርቱ በጣም ተወዳጅ ሲሆን ከፍተኛ ገቢ ለማግኘት” ሊሆን ይችላል። እና እዚህ ግቦቹ ሊለያዩ ይችላሉ, አንድ ነገር አምርቶ በቀላሉ እንደገና በመሸጥ ላይ በመመስረት. ጠቃሚ ግቦችለአነስተኛ ንግዶች በጉዟቸው መጀመሪያ ላይ ይህ ነው-
- የተመረቱ ምርቶችን ጥራት ማሻሻል (ወይም ለመደብሩ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች መግዛት);
- ተመሳሳዩን ጥሩ የገቢ ደረጃ ማሳካት (በአገልግሎት ንግድ ውስጥ እንዳለው)
- እንዲሁም በገበያው ውስጥ ቦታዎን ይውሰዱ (ይህም ትርፍ መደበኛ ደንበኞችምርቶችዎን የሚገዛው ማን ነው, አለበለዚያ እቃዎቹን በሱቅዎ ውስጥ ብቻ ይግዙ).
2. አሁን ስኬቱን እንውሰድ.
ማንኛውም ኢንተርፕራይዝ ግቦቹን ለማሳካት በተለይም በመድረክ ላይ ከፍተኛ ጥረት ይጠይቃል የራሱን እድገት. በድንገት አዲስ አድማሶች በፊትህ ይከፈታሉ። ይህንን ሁኔታ በትንሽ ግሮሰሪ ምሳሌ በመጠቀም እንመልከተው.
መደብርዎ በተወሰነ የገበያ ክፍል ውስጥ በተረጋጋ ሁኔታ ይሰራል። በአጎራባች አካባቢ, ለሁሉም ሰው ሳይታሰብ, የእርስዎ ተፎካካሪዎች ይዘጋሉ. ከዚህ ቀደም የተቀመጡትን ግቦች ማረም አስፈላጊ በሚሆንበት ቦታ ነው, በዚህም መሰረት የራስዎን ደንበኞች ለማስፋፋት አላሰቡም. ነገር ግን መስፋፋት በግቦቹ ውስጥ ካልተካተተ፣ በሌላ አካባቢ የሚገኝ ሱቅ ሊረከብ ይችላል። እነዚያ። በድንገት የሚታየው እድል አላማህን እንድታስተካክል ያስገድድሃል፣ እና "በአንድ አካባቢ መረጋጋትን ለማግኘት" ከማለት ይልቅ "በአንድ አካባቢ መረጋጋትን ለማምጣት እና የሌላውን ክልል በመያዝ እንቅስቃሴዎችን ለማስፋት" ይታያል። እና ይህ በትንሽ ንግድ ውስጥ ግቦችን እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል የሚያሳይ ትንሽ ምሳሌ ነው።
እንዲሁም ውሎችን፣ መጠኖችን እና ሌሎችንም ሊቀይሩ ይችላሉ።
አንድ አስፈላጊ ተግባርማንኛውም መሪ ግቦችን በትክክል የማውጣት ችሎታ ብቻ ሳይሆን በሰዓቱ, እንዲሁም በብቃት ማስተካከል መቻል ነው. በመርህ ደረጃ የአንድ ድርጅት አጠቃላይ እንቅስቃሴ የሚወሰነው በትክክለኛዎቹ ግቦች ላይ ነው, ትልቅም ሆነ ትንሽ, እና ምንም አይነት እንቅስቃሴ ቢኖረውም. ግቦችዎን ሳያውቁ ውጤታማ እርምጃ መውሰድ አይቻልም። እና አንዱን ማሳካት ሌላ እንደዚህ ያለ ግብ ላይ እንድትደርስ እንደሚገፋፋህ ጥርጥር የለውም።
ቀደም ሲል እንደተገለፀው, ግቦችን ማዘጋጀት እና ማስተካከል ብቻ ሳይሆን ማሳካትም አለበት. ለዚህ ያስፈልግዎታል ሙያዊ አቀራረብእና ሙሉ በሙሉ አስገዳጅ ተከታታይ ድርጊቶች, ያለሱ ትናንሽ ንግዶች በቀላሉ ምንም ነገር ማግኘት አይችሉም.
መገኘት አለበት፡-
- ከፍተኛ ጥራት ያለው የሰራተኞች አስተዳደር;
- አሳቢ ተነሳሽነት አቀራረብ;
- ተግባራትን በማጠናቀቅ ላይ የተረጋጋ ቁጥጥር.
አስተዳዳሪዎች እነዚህን ሁሉ እርምጃዎች ከወሰዱ እና ድርጅቱ “ግቡን አያለሁ - ምንም እንቅፋት አይታየኝም” በሚል መሪ ቃል የሚሠራ ከሆነ ሁሉም የተቀመጡት ግቦች ይሳካሉ ፣ አዳዲሶች ይዘጋጃሉ እና ኩባንያው በመንገዱ ላይ ያድጋል እና ያድጋል። ወደ ብሩህ የወደፊት.
|
|
 ከክፍል ለንግድ ሥራ ሀሳቦች፡- |