በግንኙነት ውስጥ ማጭበርበሮች። ዓይነቶች, ቴክኒኮች, በግንኙነት ውስጥ የማታለል ባህሪያት

ሰዎችን የመቆጣጠር ዘዴዎች (ማጭበርበር ምንድን ነው- የቀደመው መጣጥፍ ርዕስ) ትልቅ መጠን። አንዳንዶቹን ለመቆጣጠር ረጅም ልምምድ ያስፈልጋል፤ አብዛኛው ሰው አንዳንዶቹን በነጻነት ይጠቀማል፣ አንዳንዴም ሳይጠራጠር። እነሱን ለመከላከል እንዲቻል ስለ አንዳንድ የማታለል ቴክኒኮችን ማወቅ ብቻ በቂ ነው ፣ ሌሎች ደግሞ እነሱን ለመቋቋም መቻል አለባቸው ።

የሰውን ስነ ልቦና የመቆጣጠር ዘዴን ማወቅ ያስፈልጋል፡ ይህ ደግሞ እራስዎን ከስነ ልቦናዎ ወረራ ለመጠበቅ እና የተለያዩ ቴክኒኮችን እና የማታለል ዘዴዎችን በብቃት ለመቋቋም ያስችልዎታል። እንዲሁም እንዴት በችሎታ እንደሚረዱዋቸው እና ለእራስዎ ጥቅም እንደሚጠቀሙባቸው ለመማር የማታለል ዘዴዎችን ማጥናት እና ማወቅ ያስፈልጋል። ያለዚህ እውቀት በህይወት ውስጥ ትልቅ ስኬት ማግኘት አስቸጋሪ ነው.

አንድ ወይም ሌላ የማታለል ዘዴን ሲጠቀሙ, የአንድ ሰው ህይወት ብዙ ገፅታ ያለው መሆኑን ግምት ውስጥ ማስገባት ይኖርበታል-በትምህርት ደረጃ, በህይወት ልምድ, በሌሎች በርካታ ምክንያቶች. ስለዚህ, በአንዳንድ ሁኔታዎች, ለበለጠ ውጤታማ ውጤት, የተለያዩ የማጭበርበሪያ ዘዴዎችን ለመጠቀም አስፈላጊው ነጥብ ለአጠቃቀማቸው ዝግጅት ነው.

የመጀመሪያው እርምጃ በዚህ ጉዳይ ላይ ተፈፃሚነት ባለው ልዩ ዘዴ ላይ መወሰን ነው, ለዚህም የተፅዕኖ ዒላማ መምረጥ አለብዎት. እንደዚህ ያሉ ኢላማዎች ሊሆኑ ይችላሉ-

1. የአንድ ሰው ፍላጎቶች, ፍላጎቶች እና ዝንባሌዎች;
2. እምነቶች (ፖለቲካዊ ፣ ሃይማኖታዊ ፣ ሥነ ምግባራዊ) ፣ የዓለም እይታ;
3. ልምዶች, የባህሪ ዘይቤ, የአስተሳሰብ መንገዶች, ልምዶች, የባህርይ ባህሪያት, ሙያዊ ክህሎቶች;
4. የአእምሮ እና ስሜታዊ ሁኔታ (በአጠቃላይ እና በአሁኑ ጊዜ)።

ለአንዱ ወይም ለሌላው ቅደም ተከተል ማለት ነው። የማታለል መንገድተጽእኖ ነበረው, የዚህን ተፅእኖ ተቀባይ በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን ማወቅ እና ስለ እሱ ተጨማሪ መረጃ መሰብሰብ ጥሩ ይሆናል.

እንዲሁም በመሰናዶ ደረጃ ላይ አንድ ልምድ ያለው ተቆጣጣሪ በእሱ ተጽዕኖ ቦታዎች እና ሁኔታዎች ያስባል። ለእሱ የተቀነባበረው ሰው የሚፈልገውን ምላሾች, ስሜቶች እና ስሜቶች የመለማመድ እድልን መጨመር አስፈላጊ ነው. ስለዚህ, አመለካከቶችን ለመጨመር ሁኔታዎችን መፍጠር, ገለልተኛ, ገለልተኛ ቦታዎችን ይመርጣል (ምንም እንኳን ይህ ሁልጊዜ አይደለም, አንዳንድ ጊዜ ሁኔታው ​​ተቃራኒውን ይጠይቃል) እና ከዚያ በኋላ ብቻ, ያለ ጣልቃ ገብነት, የተዘጋጀውን ተግባራዊ ያደርጋል. የማታለል ዘዴ.

የማንኛውም የማታለል ዘዴ ስኬት በሰዎች መካከል በተመሰረተ ግንኙነት ላይ የተመሰረተ ነው. ግንኙነትን የመፍጠር እና የማቆየት ችሎታ በንግድ ግንኙነት ላይ በተፃፉ ጽሑፎች ውስጥ ትልቅ ጠቀሜታ ተሰጥቶታል ፣ ይህ የማታለል መንገድ አይደለም ፣ ግንኙነቱን መመስረት ፣ ይህ የመግባቢያ ግንኙነት መሠረት. የተካነ ማኒፑለተር፣ በዘዴ የሚሰራ፣ ይህን ያውቃል፣ ይገናኛል እና በሁሉም መንገድ ያዳብራል (ታማኝነትን ይፈጥራል) ለተጨማሪ አጠቃቀሙ። ለእሱ, ይህ የዝግጅት ደረጃ ነው, በዚህ ጊዜ የመቀላቀል ቴክኒኩን በመጠቀም በተቻለ መጠን ከኢንተርሎኩተሩ ጋር ይጣጣማል. የዚህ ዘዴ ዋናው ነገር የጋራ ፍላጎቶችን እና አመለካከቶችን መፈለግ, የሐቀኝነት ድባብ መፍጠር እና ለራስዎ ጥሩ ስሜት መፍጠር ነው. ተቆጣጣሪው አንዳንድ ጊዜ የግንኙነት አጋሩን ምልክቶች ፣ የፊት መግለጫዎች ፣ ተመሳሳይ አቋም ይይዛል እና እሱን ለማሸነፍ ሁሉንም ነገር ያደርጋል።

ሁሉም የዝግጅት ደረጃዎች ሲጠናቀቁ, አስፈላጊው መረጃ ተሰብስቧል, ድክመቶች ተለይተዋል, ሁኔታዎች ታስበው ነበር, መጠቀም መጀመር ይችላሉ. የማታለል ዘዴዎች እና ዘዴዎች. ምንም እንኳን አንዳንድ ቴክኒኮችን ለመጠቀም የቅድመ ዝግጅት ዝግጅት በጭራሽ አያስፈልግም.

ሰዎችን የመቆጣጠር ዘዴዎች

ከዚህ በታች የተሰጡት እያንዳንዱ የማጭበርበሪያ ዘዴዎች እንዴት መቋቋም እንደሚችሉ እና እሱን እንዴት እንደሚከላከሉ አጭር መመሪያዎች ጋር አብሮ ይመጣል።

የማታለል ቴክኒኮችን ከግምት ከማስገባታችን በፊት፣ የማታለል ዘዴዎች ሁልጊዜ በተናጥል ጥቅም ላይ እንደማይውሉ፣ ብዙ ጊዜ ቴክኒኮች እና ዘዴዎች ውህደቶች ውጤታማ ተፅእኖን ለማረጋገጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ።

የውሸት ጥያቄ

ይህ የማታለል ዘዴ የተነገረውን አጠቃላይ ትርጉም ለመለወጥ፣ ትርጉሙን ለራሱ የሚስማማ እንዲሆን ይለውጣል። ተቆጣጣሪው ፣ ለማብራራት ዓላማ ያህል ፣ እንደገና ይጠይቃል ፣ የተናገረውን መጀመሪያ ላይ ብቻ ይደግማል ፣ ከዚያ ቃላቱን እና አጠቃላይ ትርጉሙን ይተካል።

የሚነግሩህን በደንብ አዳምጥ። የተዛባ ትርጉም ከሰማህ ወዲያውኑ አስተካክል።

ቋሚ ግዴለሽነት እና ግዴለሽነት

አንድ ሰው ትክክል መሆኑን ለማረጋገጥ ሲሞክር ሌላውን ነገር ለማሳመን ሲሞክር ለተነጋጋሪውም ሆነ ለሚናገረው ነገር ግድየለሽነቱን ያሳያል። ማኒፑሌተሩ በተቃዋሚው ፍላጎት ላይ ይቆጥራል በሁሉም ወጪዎች የእሱን አስፈላጊነት ለማረጋገጥ, እነዚያን እውነታዎች, ያንን መረጃ ቀደም ሲል ለመግለጽ ያላሰበውን. ያም ማለት አስፈላጊው መረጃ በቀላሉ ይገለጣል.

ከመታለል መከላከል- ለቁጣ አትሸነፍ።

በፍጥነት ወደ ሌላ ርዕስ ዝለል

አንድን ርዕስ ከተናገረ በኋላ ተቆጣጣሪው በፍጥነት ወደ ሌላ ይሸጋገራል, በዚህም ለቃለ ምልልሱ የመጀመሪያውን ለመቃወም እድል አይሰጥም ወይም በሆነ መንገድ እንዲጠራጠር ያደርጋል. ይህ የሚደረገው በ interlocutor ንኡስ ንቃተ ህሊና ውስጥ ይህንን መረጃ ለማስተካከል (ሁልጊዜ እውነት አይደለም) ነው። ይህ የማታለል ዘዴከተጨማሪ አጠቃቀም ጋር እንደ ጥቆማ ሊገለጽ ይችላል.

ለሚሰሙት ነገር ትኩረት መስጠት እና ሁሉንም ነገር መተንተን አለብዎት.

የተቃዋሚህን ቃል በመጥቀስ

በዚህ ጉዳይ ላይ ተቆጣጣሪው ይጠቅሳል, እና ሳይታሰብ, የተቃዋሚውን ቃላት. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ቃላቶቹ በከፊል የተዛቡ ናቸው.

እራስዎን በሚከላከሉበት ጊዜ, በአይነት ምላሽ መስጠት, ሀረግ መፍጠር እና ተቆጣጣሪው በአንድ ወቅት እንደተናገረው ማስተላለፍ ይችላሉ.

ምናባዊ ጉዳት

ተቆጣጣሪው ደካማነቱን የሚያሳየው ለራሱ ዝቅ ያለ አመለካከት በመፈለግ ነው። በእንደዚህ ዓይነት ጊዜያት የተጨናነቀው ሰው ግለሰቡን እንደ ተፎካካሪ እና ተቀናቃኝ በቁም ነገር መያዙን ያቆማል እና ንቃትነቱ እየደበዘዘ ይሄዳል።

በዚህ የማጭበርበር ዘዴ መሸነፍ አትችይም ማንንም ሰው ሁል ጊዜ በቁም ​​ነገር ከወሰድክ እና በእሱ ውስጥ ጠንካራ ተቀናቃኝ ካየህ ብቻ ነው።

የውሸት ፍቅር

በጣም የተለመደ የማታለል ዘዴ. ፍቅርን፣ ክብርን እና መከባበርን በማወጅ ከመጠየቅ ባለፈ ብዙ ማሳካት ይችላሉ።

"ቀዝቃዛ አእምሮ" እርስዎን ለመርዳት እዚህ አለ።

የተናደደ ቁጣ እና የቁጣ ግፊት

ባልተገፋፋ ቁጣ፣ ተላላኪው አንድ ሰው ጠያቂውን ለማረጋጋት እንዲፈልግ ያደርግና የተወሰኑ ቅናሾችን እንዲሰጥ ይጠብቃል። ልክ እንደ ቀዳሚው, ይህ የማታለል ዘዴ በጣም የተለመደ ነው.

መከላከያ፡-

1. ለቃለ-ምልልስዎ ቁጣ ትኩረት አይስጡ, እሱን ማረጋጋት አይጀምሩ, ነገር ግን ለባህሪው ግድየለሽነት ያሳዩ, ይህ ግራ ያጋባል;
2. ወይም በተቃራኒው ማኒፑለሩን በመንካት (እጁ ወይም ትከሻው ምንም ቢሆን) እና ዓይኖቹ ውስጥ ቀጥ ብለው ሲመለከቱት, ለእሱ ምላሽ በመስጠት የጥቃት ፍጥነትዎን በከፍተኛ ሁኔታ መጨመር ይጀምሩ. በአንድ ጊዜ ለእይታ ፣ ለሥነ-ተዋፅኦ እና ለድምጽ ማነቃቂያ መጋለጥ በመታገዝ ፣ ማኒፑሌተሩ ወደ እይታ ውስጥ ይገባል ። እና ለእሱ የእራስዎን ቅድመ ሁኔታዎች አስቀድመው ማዘጋጀት ይችላሉ, አመለካከቶችዎን በንቃተ ህሊናው ውስጥ ያስተዋውቁ.
3. ማስተካከል, በራስዎ ውስጥ ተመሳሳይ የአዕምሮ ሁኔታን ማነሳሳት እና ቀስ በቀስ ማረጋጋት መጀመር ይችላሉ, አስማሚውንም ያረጋጋሉ.

የውሸት መጣደፍ እና ፈጣን ፍጥነት

ማጭበርበር የሚቻለው በጣም ፈጣን የንግግር ፍጥነት በመጫን እና ሃሳቦችዎን በመግፋት ነው። ተንኮለኛው ከችኮላ እና ከግዜ እጦት ጀርባ ተደብቆ የሚነጋገረውን ሰው ያወራዋል፣ እሱም መልስ ለመስጠት ብቻ ሳይሆን ለማሰብም ጊዜ ሳያገኝ፣ በዚህም በድብቅ ፈቃዱን ያሳያል።

ንግግሮች፣ ንግግሮች እና ንግግሮችተቆጣጣሪው በጥያቄዎች እና እንደገና በመጠየቅ ሊቆም ይችላል። ለምሳሌ፣ እንደ "ይቅርታ፣ አስቸኳይ መደወል አለብኝ" ያለ ዘዴ ፍጥነቱን ለመቀነስ ይረዳል። ትጠብቃለህ?"

ጥርጣሬን ይግለጹ እና ሰበብ ያስቡ

ይህ የማታለል መንገድየሰውን የስነ-ልቦና መከላከያን ለማዳከም ጥቅም ላይ ይውላል. የማኒፑሌተሩ ሚና በማንኛውም ጉዳይ ላይ ጥርጣሬን ማሰማት ነው, መልሱ እራሱን ለማጽደቅ ፍላጎት ይሆናል. እሱ ያገኘው ይህ ነው። የመከላከያ መከላከያው ተዳክሟል, አስፈላጊዎቹን መቼቶች "መግፋት" ይችላሉ.

እዚህ ያለው መከላከያ ራስን ማወቅ ነው በራስ የሚተማመን ሰው. ከተናደድክ ግድ እንደሌለህ ተቆጣጣሪውን አሳይ፣ እና መውጣት ከፈለገ ለመያዝ አትሮጥም። ፍቅረኛሞች፣ እራሳችሁን ውሰዱ፣ እራሳችሁን እንድትታለሉ አትፍቀዱ!

የውሸት ድካም

ተቆጣጣሪው በጣም እንደደከመ እና ምንም ነገር ማረጋገጥ ወይም ተቃውሞዎችን መስማት እንደማይችል ግልጽ ያደርገዋል. እና ስለዚህ, የተቀነባበረው ሰው በቃላቱ በፍጥነት ይስማማል, እና የእርሱን አመራር በመከተል, በተቃውሞዎች አያደክመውም.

ለቅስቀሳዎች እጅ አትስጡ።

የዚህ የማታለል ዘዴ ረቂቅነት በሰዎች ስነ ልቦና ላይ የተመሰረተ ነው - አምልኮ እና በየትኛውም አካባቢ በስልጣን ላይ እምነት ማጣት። አስመሳይ ሰው ሥልጣኑን ተጠቅሞ ጫና ይፈጥራል፣ ብዙ ጊዜ አስተያየት፣ ምክር ወይም ጥያቄ ከሥልጣኑ ወሰን ውጭ ነው። ከእንደዚህ አይነት ሰው ጋር እንዴት ጥያቄን አለመቀበል ወይም አለመስማማት ይችላሉ?

በራስዎ፣ በችሎታዎችዎ፣ በግለሰባዊነትዎ እና በብቸኝነትዎ እመኑ። ታች ጋር አነስተኛ በራስ መተማመን!

የውሸት ፍቅር

ተንኮለኛው ፣ በድብቅ ፣ በሹክሹክታ ፣ በምናባዊ ጓደኝነት ጀርባ ተደብቆ ፣ የተጨማለቀውን ሰው በተወሰነ መንገድ እንዲሠራ ይመክራል። እሱ የዚህን ድርጊት ጥቅሞች እና ጥቅሞች ያረጋግጣል, ነገር ግን በእውነቱ የራሱን ፍላጎት ያሳድጋል.

ነፃ አይብ የሚገኘው በመዳፊት ወጥመድ ውስጥ ብቻ መሆኑን መዘንጋት የለብንም ፣ ለሁሉም ነገር መክፈል አለብዎት።

መቋቋም ምክንያት

የተከለከለው ፍሬ ጣፋጭ እንደሆነ ይታወቃል, እናም የሰው ልጅ ስነ-ልቦና የተዋቀረ ነው, እሱም ብዙውን ጊዜ በትክክል የተከለከለውን ወይም ለመድረስ ጥረት የሚጠይቅ ነው. ተቆጣጣሪው ፣ ልክ እንደ ስውር የስነ-ልቦና ባለሙያ ፣ እነዚህን የሰዎች የስነ-ልቦና ባህሪዎች በመጠቀም ፣ በእሱ ተጽዕኖ ውስጥ እንደዚህ ያሉ ፍላጎቶችን ያነሳሳል። እርግጥ ነው, እራስዎን ለማስደሰት.

ፍላጎቶችዎን ሁል ጊዜ ያስታውሱ። ሁሉንም ጥቅሞች እና ጉዳቶች በማመዛዘን በጥንቃቄ ካሰቡ በኋላ ውሳኔዎችን ያድርጉ.

ከልዩ ወደ ስህተት

ማኒፑሌተሩ የማጭበርበሪያውን ነገር ወደ አንድ ዝርዝር ነገር ብቻ ይሳባል, ሙሉውን ምስል እንዲመለከት አይፈቅድም, እና በዚህ ላይ ተመርኩዞ ድምዳሜ ላይ እንዲደርስ ያስገድደዋል. የዚህ መተግበሪያ ሰዎችን የመቆጣጠር ዘዴበህይወት ውስጥ የተስፋፋ. ብዙ ሰዎች ስለማንኛውም ጉዳይ ወይም ክስተት ዝርዝር መረጃ ሳይኖራቸው እና እውነታ ሳይኖራቸው፣ አንዳንድ ጊዜ በዚህ ጉዳይ ላይ የራሳቸው አስተያየት ሳይኖራቸው መደምደሚያ ላይ ይደርሳሉ እና ይፈርዳሉ የሌሎችን አስተያየት መሰረት አድርገው ይፈርዳሉ። አጭበርባሪዎች ይህንን አጋጣሚ በመጠቀም ሀሳባቸውን ይጭናሉ።

የአስተሳሰብ አድማስዎን ያስፉ ፣ ያዳብሩ ፣ የእውቀት ደረጃዎን ለማሻሻል ይስሩ።

ብረት በፈገግታ

አስመሳይ, የተቃዋሚውን ቃል እንደሚጠራጠር, ሆን ብሎ አስቂኝ የንግግር ድምጽ ይመርጣል, ስሜቱን ያነሳሳዋል. በስሜታዊ ሁኔታ ፣ በንዴት ፣ አንድ ሰው በተቀየረ የንቃተ ህሊና ሁኔታ ውስጥ ይወድቃል እና ለአስተያየት የበለጠ የተጋለጠ ነው።

በዚህ የማታለል ዘዴ ላይ ውጤታማ የሆነ መከላከያ ሙሉ ለሙሉ ግድየለሽነት ነው.

ሃሳብህን አጥፋ

ማኒፑሌተሩ፣ ንግግሩን በሚፈልገው አቅጣጫ እንዲመራ፣ የኢንተርሎኩተሩን ሃሳቦች ያለማቋረጥ ያቋርጣል።

ይህንን ችላ ይበሉ ፣ ወይም የንግግር ሳይኮቴክኒክን በመጠቀም ፣ ተቆጣጣሪውን ለማሾፍ ይሞክሩ እና በቡድን ውስጥ ከሆኑ, ማንም ሰው የእርሱን መቆራረጦች በቁም ነገር አይመለከትም.

ተስማሚ ሁኔታዎች የውሸት እውቅና

በዚህ ሁኔታ, የማታለል ነገር የሚገኝበት የሚመስለውን የበለጠ ምቹ ሁኔታዎችን በተመለከተ ከማኒፑሌተሩ ፍንጭ አለ. የተቀነባበረው ሰበብ ማቅረብ ይጀምራል እና ጥቆማውን ይከፍታል፣ ይህም ወዲያውኑ ይከተላል።

ሰበብ ማቅረብ አያስፈልግም፤ በተቃራኒው የበላይነታችሁን እወቁ።

የተመሰለው አድልዎ

የተቀነባበረው ሰው በማኒፑሌተሩ ላይ ያለውን አድልዎ ጥርጣሬን ለማስወገድ በሚያስፈልግበት ጊዜ በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ ይቀመጣል. እና እሱ ራሱ እሱን ማመስገን ይጀምራል ፣ ስለ መልካም ሀሳቡ ይናገሩ ፣ በዚህም እራሱን ለአስመጪው ቃላቶች በትችት ምላሽ እንዳይሰጥ መመሪያ ይሰጣል።

በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ እራስዎን ካገኙ, አድልዎዎን ይክዱ, ነገር ግን ተቆጣጣሪውን ሳያወድሱ.

በልዩ ቃላት አሳሳች ይሁኑ

በንግግር ውስጥ በአስተባባሪው በተቀነባበረው የማይታወቁ ቃላትን በመጠቀም ይከናወናል. የኋለኛው እራሱን በማይመች ሁኔታ ውስጥ ያገኘዋል እና ማንበብና መጻፍ የማይችል መስሎ በመፍራት እነዚህ ቃላት ምን ማለት እንደሆነ ይፈራል።

አይፍሩ ወይም የማይረዱትን ቃል ለማብራራት አይፍሩ።

የውሸት ሞኝነት መጫን

በቀላል አነጋገር, ይህ የማታለል ዘዴ አንድን ሰው ከመሠረት ሰሌዳው በታች ዝቅ ማድረግ ነው. ስለ መሃይምነቱ እና ሞኝነቱ ፍንጮች ጥቅም ላይ ይውላሉ፣ ይህም የማታለል ነገርን ወደ ጊዜያዊ ግራ መጋባት ይመራዋል። ያኔ ነው ማኒፑሌተሩ ስነ ልቦናውን የሚመሰክረው።

ትኩረት አይስጡ, በተለይም ከፊት ለፊትዎ ብቃት ያለው ተቆጣጣሪ, ልምድ ያለው አጭበርባሪ ወይም ሃይፕኖቲስት እንዳለ ካወቁ.

ሀረጎችን በመድገም ሀሳቦችን መጫን

በዚህ የማጭበርበር ዘዴ፣ ሐረጎችን ደጋግሞ በመድገም፣ ተቆጣጣሪው ዕቃውን በተወሰነ መረጃ ያነሳሳል።

ተቆጣጣሪው ለሚለው ነገር ትኩረት መስጠት የለብዎትም. የውይይቱን ርዕስ መቀየር ትችላለህ።

የውሸት ግንዛቤ

ተቆጣጣሪው የሚጫወተው በራሱ ትኩረት የለሽነት ነው። የተፈለገውን ውጤት ካገኘ በኋላ፣ አንድ ነገር እንዳደረገ የተገነዘበ ይመስላል፣ የተጭበረበሩትን በእውነታው ፊት ለፊት በመጋፈጥ፣ “እሺ ምን ታደርጋለህ፣ አላየሁም፣ አልሰማሁም፣ አልሰማሁም፣ በትክክል አልገባኝም። ..”

የተደረሰባቸውን ስምምነቶች ትርጉም በግልፅ ማብራራት እና ማስተላለፍ ያስፈልጋል።

እሺ በል"

እንደ የማታለል ዘዴየተቀነባበረው ሰው ሁል ጊዜ ከአስማሚው ቃላት ጋር በሚስማማበት መንገድ ውይይትን በመገንባት ይከናወናል። አስታራቂው ዒላማውን ሃሳቡን እንዲቀበል የሚመራው በዚህ መንገድ ነው።

የውይይቱን ትኩረት ቀይር።

ምልከታ እና ተመሳሳይ ባህሪያትን ይፈልጉ

ማኒፑሌተሩ በራሱ እና በተቀነባበረው መካከል የተወሰነ መመሳሰልን ፈልስፏል ወይም አገኘው፣በግዴለሽነት ወደዚህ ትኩረት ይስባል፣በዚህም በራስ መተማመንን ይጨምራል እና መከላከያዎችን ያዳክማል። እርምጃ መውሰድ፣ ሀሳብን ማስተዋወቅ፣ ሀሳብን ማፍለቅ (ሌሎች የማታለል ዘዴዎችን እና ዘዴዎችን በመጠቀም) እና መጠየቅ ይችላሉ።

መከላከያ ከሱ ጋር ስላላችሁ ልዩነት ለዋጋውን በደንብ መንገር ነው።

ምርጫን መጫን

ተቆጣጣሪው ጥያቄውን ያቀረበው ለዕቃው ካቀረበው ምርጫ ውጭ ሌላ ምርጫ እንዳይሰጥ ነው። ለምሳሌ ፣ አንድ ምግብ ቤት ውስጥ አስተናጋጅ ፣ ወደ ጠረጴዛዎ እየቀረበ ፣ “ዛሬ ምን ወይን ትጠጣለህ - ቀይ ወይም ነጭ?” ብሎ በመጠየቅ ፣ እሱ ካቀረበው ምርጫ ላይ እንዲያስቡ ያደርግዎታል ፣ እና እርስዎ ለምሳሌ ፣ ለማዘዝ አቅደው ነበር ። አንዳንድ ርካሽ ቮድካ.

በትክክል ስለምትፈልጉት ነገር ግልፅ ሁን እና ስለፍላጎቶችህ እና እቅዶችህ አትርሳ፣ ምንም እንኳን የሚያሳስብህ ነገር የለም።

ምንም እንኳን ሁሉም የማታለል ቴክኒኮች እና ዘዴዎች ከግምት ውስጥ ባይገቡም (ይህ ግን ቀደም ሲል በሌሎች ጽሑፎች ውስጥ ነው) ጽሑፉ በጣም ብዙ ሆነ። ለመጀመሪያ ጊዜ ሊቆጣጠሩት እንደማይችሉ ግልጽ ነው. እና ያነበቡትን እና የሚያስታውሱትን ሁሉ ወዲያውኑ ተግባራዊ ለማድረግ መሞከር ስህተት ነው. ብዙ የማታለል ዘዴዎችን ይምረጡ (በተለይ እርስ በርስ የሚደጋገፉ) ፣ እነሱን በመጠቀም ይለማመዱ ፣ አፕሊኬሽኑን ወደ ፍጹምነት ያመጣሉ (በተቻለ መጠን) እና ከዚያ በኋላ ወደሚቀጥሉት ይቀጥሉ። እንዲሁም ጽሑፉን እንዲያነቡ እንመክራለን ስለ ማጭበርበር የታላላቅ እና የተሳካላቸው ሰዎች መግለጫዎች».

ስህተት ካገኛችሁ፣ እባኮትን የጽሑፍ ቁራጭ አጉልተው ይንኩ። Ctrl+ አስገባ.

የዩክሬን የትምህርት እና የሳይንስ ሚኒስቴር

የኪሮቮግራድ የክልል አስተዳደር እና ኢኮኖሚክስ ተቋም

በአስተዳደር መሰረታዊ ነገሮች ላይ

በርዕሱ ላይ: "መረጃ እንደ ማጭበርበር ዘዴ"

ተጠናቀቀ

የሥነ ልቦና ተማሪ

ፋኩልቲ

ቡድኖች PS-32

ፖካሊኩኪን አ.

ኪሮቮግራድ 2003

መግቢያ …………………………………………………………………………………………………………………………

1. የመረጃ አያያዝ ዘዴዎች ………………………………………………………… 4

2. በግንኙነት ውስጥ የመተጣጠፍ መሰረታዊ ሂደቶች ………………………………….7

2.1 የስነ-ልቦና ጫና …………………………………………………………

2.2 የመረጃ ማስተላለፍ …………………………………………………………………

መደምደሚያ …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

ስነ ጽሑፍ …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

መግቢያ

በአሁኑ ጊዜ የመገናኛ ብዙሃን ትልቅ ጠቀሜታ አግኝቷል. ነገር ግን እያንዳንዳችን ከአንድ ጊዜ በላይ አስተውለናል, ተመሳሳይ ክስተት ስንወያይ, የተለያዩ ምንጮች የተለያዩ እውነታዎችን ይጠቅሳሉ. እና እዚህ ያለው ነጥብ በተለያየ የግንዛቤ ደረጃ ላይ አይደለም, ነገር ግን ይህንን መረጃ ማን እና እንዴት ማቅረቡ ጠቃሚ ነው. ከእያንዳንዱ የዜና ወኪል በስተጀርባ የተወሰኑ ስፖንሰሮች እንዳሉ ከረዥም ጊዜ በፊት ሚስጥር አይደለም ፣ ፍላጎታቸው በእነዚህ ኤጀንሲዎች ሥራ ውስጥ ግምት ውስጥ ይገባል። ስለዚህ, ከተለያዩ አፍ ተመሳሳይ መረጃዎች የተለየ ሊመስሉ ይችላሉ.

ይህንን መረጃ የመስጠት መንገድን አንኮንነውም፣ ነገር ግን በመረጃ ማጭበርበር ውስጥ የተለያዩ አወቃቀሮች ምን ያህል ሊሄዱ እንደሚችሉ እንዲሁም ይህ እንዴት እና ለምን እንደሚደረግ ለማወቅ እንፈልጋለን።

ማጭበርበር መረጃን ማዛባት ብቻ ሳይሆን ብዙ ነገሮች ግምት ውስጥ የሚገቡበት ውስብስብ ተግባር መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። በዚህ መሠረት መረጃን ከሌሎች መመዘኛዎች ተነጥሎ ከማጭበርበር አንፃር ማጤን ተግባራዊም ትክክልም አይደለም። ስለዚህ, የማታለል መረጃን ብቻ ሳይሆን ትኩረት ለመስጠት እንሞክራለን.

1. በመጀመሪያ ደረጃ, ማጭበርበሪያው እራሱን የሚገለጥበትን እና የአስፈፃሚውን እንቅስቃሴ የሚያሳዩትን ድርጊቶች ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. የማኒፑሌተር የስኬታማነት ደረጃ በአብዛኛው የተመካው የስነ-ልቦና ተፅእኖ የጦር መሣሪያ መሳሪያ በተቆጣጣሪው ምን ያህል ሰፊ እንደሆነ እና ምን ያህል ተለዋዋጭ በአጠቃቀማቸው ላይ ነው።

ስለ ማጭበርበር ሥነ-ጽሑፍን በማወቅ ሂደት ውስጥ አንድ ሰው ተመሳሳይ ርዕሰ ጉዳዮችን ደጋግሞ በፍጥነት ያገኛል ፣ እነዚህም በተለያዩ ውህዶች ውስጥ በጸሐፊው በተገለጹት ችግሮች ውስጥ እንደ ሊቲሞቲፍ ተካትተዋል። እነዚህም መረጃዎችን የማስተናገድ፣ የተንኮል ተጽዕኖን መደበቅ፣ የማስገደድ መንገዶች እና ሌሎች ጉዳዮችን ያካትታሉ።

በመረጃ ላይ የተከናወኑት ሁሉም አይነት ኦፕሬሽኖች በበርካታ ልኬቶች መሰረት ሊመደቡ ይችላሉ.

መዛባትመረጃው ከግልጥ ውሸቶች እስከ ከፊል ለውጦች ይለያያል፣ ለምሳሌ እውነታዎችን መጨቃጨቅ ወይም በፅንሰ-ሀሳብ የትርጉም መስክ መፈናቀል፣ ለምሳሌ ለአናሳዎች መብት የሚደረገው ትግል የብዙሃኑን ጥቅም መዋጋት ሆኖ ሲቀርብ።

L. Vaitkunienė, የምስል እና የተዛባ ባህሪያትን እንደ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች እና ዘዴዎች በመግለጽ, ምስል በተለየ ሁኔታ የተሰራ ምስል መሆኑን ያስተውላል "ዋናው ነገር በእውነቱ ውስጥ ያለው ሳይሆን ማየት የምንፈልገው, እኛ የምንፈልገውን ነው. ". ይህ ምስል “የግለሰባዊ የተፈጥሮ ክስተቶች እና የማህበራዊ ህይወት መዛባት” ውጤት ነው።

መደበቅመረጃ በጣም በተሟላ መልኩ በፀጥታ ይገለጻል - የተወሰኑ ርዕሶችን መደበቅ. ብዙ ጊዜ ከፊል ብርሃን ወይም የተመረጠ ቁሳቁስ አቅርቦት ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል።

የመመገቢያ ዘዴመረጃ ብዙውን ጊዜ የሚተላለፈው ይዘት በላኪው በሚፈለገው መልኩ እንዲታወቅ ለማድረግ ወሳኝ ሚና ይጫወታል። ለምሳሌ፣ የተትረፈረፈ መረጃ በጥሬው ወይም በስርዓት ባልተደራጀ መልኩ የአየር ሞገዶችን ከንቱ የመረጃ ጅረቶች እንዲሞሉ ያስችላቸዋል፣ ይህም የግለሰቡን ቀድሞውንም ተስፋ የለሽ ለትርጉም ፍለጋ የበለጠ ውስብስብ ያደርገዋል። በተመሳሳይ መልኩ, በትንሽ ክፍሎች የቀረበው መረጃ ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዲጠቀሙበት አይፈቅድም. በሁለቱም ሁኔታዎች ግን አንዳንድ መረጃዎችን የመደበቅ ነቀፋ አስቀድሞ ይወገዳል.

ለማኒፑላቲቭ ተጽእኖ በጣም ቅርብ የሆነው ነገር የርእሶች ልዩ ዝግጅት ዘዴ ነው, ይህም መረጃ ተቀባይን ወደ የማያሻማ መደምደሚያ የሚመራ ይመስላል. ለምሳሌ፣ በአንድ ረድፍ (ሩብል ወይም ክፍል) ሪፖርቶች ስለ ጉጉዎች እና የአንድ ሰው ተቃውሞ የረሃብ አድማ ተሰጥተዋል።

ጉልህ ሚና ይጫወታል የማስረከቢያ ቅጽበትመረጃ. በጣም ታዋቂው ቴክኒክ ለተመልካቾች ቢበዛ (ቢያንስ) ምቹ ጊዜ ማሳየት ነው። አንድ አስደሳች ዘዴ በ V. Ricoeur በዝርዝር ተብራርቷል. በስብሰባ ላይ የሚመረጡት ነገሮች በቅደም ተከተል ወይም በተወያዩበት አጀንዳዎች ላይ በመመስረት በቀድሞው ድምጽ ወይም ውይይት ተጽእኖ ምክንያት የድምፅ ወይም የውይይቱ የመጨረሻ ውጤት የተለየ ይሆናል. ከሙከራው የቀረበውን ቀላል ያልሆነ ጥያቄ ለመጀመሪያ ጊዜ ካሟሉ በኋላ ሰዎች ለጥያቄዎች ያላቸውን ተገዢነት ለመጨመር በተደረገ የሙከራ ጥናት ተመሳሳይ ውጤቶች ተገኝተዋል።

ሌላው የተለመደ ዘዴ ነው የንዑስ ወሰን ምግብመረጃ. በድምጽ አሰጣጥ ዘዴ ውስጥ ያለው ተዛማጅ ቴክኒክ የአስተዋዋቂው ጽሑፍ የአድማጮችን ትኩረት መሳብ ያለበትን ቁሳቁስ በሚያቀርብበት በዚህ ጊዜ በፎኖግራም ውስጥ ባለው የሙዚቃ ጭብጥ ላይ ለውጥ ነው። የተመልካቾች ያለፈቃድ ምላሽ ከበስተጀርባ ለውጥ በተጨማሪ የትርጉም ቻናሉን ፍሰት ይጨምራል።

የአር.ኢ.ጉዲን ነጠላ ጽሁፍ “የቋንቋ ወጥመዶችን” ይገልፃል - ይዘቱን ለማስተላለፍ በተመረጡት ቃላት ወይም አገላለጾች ላይ የተጣሉ ስውር ገደቦች። በተጨማሪም "ውሸት" በሚለው አጠቃላይ ስም የተዋሃዱ ቴክኒኮች ከፍተኛ ትኩረት ተሰጥቷል. የእነሱ ይዘት በሰዎች ምክንያታዊ አለማወቅ ላይ መጫወት ነው, እና በሚከተለው ሞዴል ላይ የተመሰረቱ ናቸው.

1. ዜጎች ያልተሟላ መረጃ አላቸው።

2. ዜጎች በቂ መረጃ እንደሌላቸው ያውቃሉ.

3. ተጨማሪ መረጃን መፈለግ ወይም እሱን ማግኘት በጣም ውድ ነው።

4. ከተጨማሪ መረጃ የሚጠበቀው ጥቅማጥቅሞች ለእሱ ከሚከፈለው ክፍያ ያነሰ ዋጋ እንዳላቸው ይገነዘባሉ.

አስደሳች የመረጃ መስተጋብር ሞዴል በኦ.ዮኮያማ ቀርቧል። በዚህ ሞዴል መሠረት አጋሮች ቀድሞውኑ ለሁለቱም የሚያውቁት የተወሰነ የመረጃ ስብስብ አላቸው-የአጠቃላይ ባህላዊ ሻንጣዎች ፣ ስለ ሁኔታው ​​ዕውቀት ፣ ስለ አጋር አንዳንድ ሀሳቦች። ኦ ዮኮያማ እንደ ውሸት፣ አለመተማመን፣ ቀልድ፣ ጨዋነት እና መጠቀሚያ ባሉ ክስተቶች መካከል ያለውን የሞዴል ልዩነት ትኩረት ይስባል።

ፀሐፊው ድርብ መግለጫ መገኘቱን እንደ ተዘዋዋሪ ተጽዕኖ ምልክት አድርጎ ይቆጥረዋል ፣ ማለትም ፣ ጮክ ተብሎ ከተነገረው መግለጫ ጋር ፣ ተጽዕኖ ላኪው የባልደረባውን ድርጊት በተመለከተ በጣም የተወሰኑ የሚጠበቁ ነገሮች አሉት ፣ ግን በሆነ ምክንያት አላሰበም ። እነሱን ለመስጠት. ይህ የተደበቀ ተጽዕኖ የሚከናወነው በሁለቱም አጋሮች በሚታወቁ አንዳንድ ይዘቶች ላይ በመመስረት ነው ፣ ግን በእውነቱ አልተጠቀሰም።

2. የመረጃ ማስተላለፍ ከግንኙነት ያለፈ ነገር ስለሌለ, ግንኙነትን ለመቆጣጠር በሚሞከርበት ጊዜ የሚነሱትን በጣም አስፈላጊ ሂደቶችን በበለጠ ዝርዝር እንመልከት. እነዚህ የስነ-ልቦና ጫና እና የመረጃ ማስተላለፍ ናቸው.

2.1 ተቆጣጣሪው ድርጊቱን የሚጀምረው በተወሰነ ደረጃ በስኬት በመተማመን ነው። ይህ በራስ መተማመን በባልደረባ ላይ አስፈላጊውን የኃይል የበላይነት ለመፍጠር ባለው ፍላጎት ውስጥ የተካተተ ነው, ይህም አንድ ሰው እንዲያሸንፈው ያስችለዋል. ይህንን የግንኙነቱን ገጽታ ለመግለጽ የጥንካሬ እና የደካማነት ጽንሰ-ሀሳቦችን እንጠቀማለን.

ኃይልን የአንዱ አጋር ከሌላው ጥቅም አንፃር ከማንኛውም የተፅዕኖ መመዘኛ አንፃር እንየው፡- መመዘኛዎች፣ ቦታ፣ መረጃ መያዝ፣ ሁኔታውን መቆጣጠር። አንድ ወይም ሌላ ጥቅም መኖሩ ብዙውን ጊዜ በራሱ ተጽእኖ ሂደት ውስጥ ብቻ ይገለጣል - ቀድሞውኑ እንደ ኃይል አጠቃቀም, ይህም እምቅ ቅርጽ ያለው የመገኘቱን እውነታ አይክድም. የኃይል ዓይነቶች ምደባ እንደሚከተለው ነው.

የእራሱ ጥንካሬዎች ባልደረባ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል የሚኖሯቸው አንዳንድ ጥቅሞች ስብስብ ናቸው፡

1) ሁኔታ: ሚና አቀማመጥ, አቀማመጥ, ዕድሜ;

2) ንግድ: ብቃቶች, ክርክሮች, ችሎታዎች, እውቀት, ክርክሮች;

የተሳቡ (የተበደሩ) ኃይሎች ሌሎች ሰዎች ጠቃሚ ሚና የሚጫወቱባቸው ፣ ብዙውን ጊዜ በሁኔታው ውስጥ የማይወከሉበት እነዚያ ጥቅሞች ናቸው ።

1) የተወካይ ድጋፍ - በተወሰኑ የሶስተኛ ወገኖች ጥንካሬ ላይ መተማመን;

2) የተለመዱ ጥቅሞች - በአጠቃላይ "ሌሎች" ኃይል ላይ መተማመን, በአለምአቀፍ መስፈርቶች, በባህሪ, ወጎች, እሴቶች, ስነ-ምግባር.

የሥርዓት ኃይሎች ከባልደረባ ጋር ባለው ግንኙነት ሂደት የተገኙ ጥቅሞች ናቸው።

1) ተለዋዋጭ ኃይሎች: ፍጥነት, ቆም ቆም, ተነሳሽነት;

2) የአቀማመጥ ጥቅሞች: የቀድሞ ግንኙነቶች ስሜታዊ ቃና መበዝበዝ;

3) ውል፡ የሕግ፣ የሞራል ወይም ምክንያታዊ ኃይልን ያካተቱ የጋራ ስምምነቶች ውጤት።

2.2 የመረጃው ደረጃ በምክንያታዊነት ዝቅተኛ ነው። ነገር ግን በእሱ ላይ ከፍተኛ-ተለዋዋጮችን መተግበር ይከናወናል-የግንኙነት ቦታን ማደራጀት ፣ የተፅዕኖ ዒላማዎችን ማግኘት ፣ፕሮግራም ፣ ወዘተ. ከዚህም በላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ “ዝግጅት” ረቂቅነት በከፍተኛ ደረጃ በተዋናይው ላይ የተመሠረተ ነው። የመገናኛ ዘዴዎችን የመጠቀም ችሎታ. የእንደዚህ አይነት መሳሪያዎች የጦር መሳሪያዎች በጣም ሰፊ ናቸው.

በንዑስ ንቃተ ህሊና ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ዘዴዎች እና ዘዴዎች ለምሳሌ ከመቶ ዓመታት በፊት እና ዘመናዊዎቹ በከፍተኛ ሁኔታ ይለያያሉ። የቴሌቪዥን፣ የኢንተርኔት እና የኅትመት መገናኛ ብዙሃን በመስፋፋታቸው ይህን ለማድረግ በጣም ቀላል ሆኗል። በተለይም ስለ ክልሉ ሰፊ ሽፋን እየተነጋገርን ነው. ስለዚህ ለመናገር, በጅምላ ንቃተ-ህሊና ላይ ያለው ተጽእኖ በጣም ትልቅ በሆነ መጠን.

ለምሳሌ ከ20-25 ደቂቃ የቴሌቭዥን ፕሮግራም ከተመለከቱ በኋላ አእምሮ በቴሌቭዥን ስርጭቱ የሚመጣውን ማንኛውንም መረጃ መውሰድ መጀመሩ ይታወቃል። የብዙሃኑን የቁጥጥር (ማታለል) መርሆዎች አንዱን እናስታውስ፣ ህዝቡ፡ ጥቆማ። የቴሌቪዥን ማስታወቂያ ተግባር በዚህ መርህ ላይ የተመሰረተ ነው. ለምሳሌ አንድ ዓይነት የንግድ ሥራ ታይተናል። እንበል፣ መጀመሪያ ላይ፣ ስለዚህ ምርት ከሃሳቦቻችን ጋር የሚታየውን ቁሳቁስ በግልፅ አለመቀበል ያጋጥመናል። እኛ እንመለከታለን, እናዳምጣለን, ምናልባት እንደዚህ አይነት ነገር እንደማንገዛ በመናገር እራሳችንን እናጸድቃለን. እራሳችንን የምናረጋጋው በዚህ መንገድ ነው። እንደ እውነቱ ከሆነ, የግለሰቡ ስነ-አእምሮ የሰውን ስነ-አእምሮ ለመቆጣጠር አጠቃላይ ህጎች ተገዢ ነው. እና ማንኛውም ምልክት ወደ የመረጃ መስኩ ውስጥ ለረጅም ጊዜ ከገባ ፣ ከዚያ ሁሉም በድብቅ ውስጥ መቀመጡ የማይቀር ነው። ይህ ማለት ወደፊት የትኛውን ምርት እንደሚገዛ ምርጫ ካለ፣ ሳናውቀው “የሰማነውን ነገር” ለመረጥነው ምርጫ እንሰጣለን። ከዚህም በላይ. በማስታወሻችን ውስጥ አንዳንድ አወንታዊ ተከታታዮችን የሚቀሰቅሰው እሱ ነው። ልክ እንደ አንድ የተለመደ ነገር፣ ወይም ደግሞ ለእኛ “ቅርብ”። የታዋቂ ብራንዶች ማስታወቂያዎችን ስንት ጊዜ እንደሰማን እናስታውስ (“ታዋቂ” መሆናቸው የማስታወቂያው ጠቀሜታ ነው)። በውጤቱም, ይህ በውስጣችን ምንም አይነት ውድቅ አያደርግም, ነገር ግን ምንም የማናውቀውን ምርት ለመምረጥ ስንጋፈጥ, እና በሌላ በኩል, ለእኛ በተወሰነ መልኩ የተለመደ ምርት, እኛ ሳናውቀው (እና , ምንም እንኳን እራሳችንን ሳንመለከት, ንቃተ ህሊናችን - ሁሉም ተግባሮቻችን ወይም ምኞቶቻችን በንዑስ ንቃተ-ህሊና የሚቆጣጠሩት በመሆኑ ለመረዳት የሚቻል ነው) ለዚህ ልዩ ምርት በደመ ነፍስ እንደርሳለን። በተጨማሪም ፣ በአንድ የተወሰነ ሰው የስነ-ልቦና ሁኔታ ላይ በመመስረት ፣ እንዲህ ዓይነቱ ተፅእኖ (የተሰጠው ምርት ወደ እሱ “ቅርብ” እንዲሆን) በበርካታ ዓመታት ውስጥ ሊከሰት ይችላል። የጊዜ መርሆ, የተፅዕኖ ቆይታ መርህ, እዚህ አስፈላጊው በትክክል ነው.

እንዲሁም የጅምላ ንቃተ ህሊናን በእውነት ማዛባት (በትክክል ፣ አሁን እየተነጋገርን ያለነው ስለ የበለጠ ውጤታማነቱ) አንድ ሰው በአንድ ዓይነት መረጃ የማያቋርጥ ተጽዕኖ ስር በሚሆንበት ጊዜ ሊሆን እንደሚችል ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው። ከሁሉም በላይ, በዚህ ጉዳይ ላይ, ከአሁን በኋላ ማሰብ አያስፈልገውም. ለእሱ ሁሉም ነገር "የታሰበበት" ነው. እና በተመሳሳይ ጊዜ, በዚህ ሁኔታ, አንድ ሰው እንደ አዲስ ርዕዮተ ዓለም በማዳበሩ ምክንያት ውጤቱ ተገኝቷል. ይህንን ለማድረግ, በእርግጥ, ግለሰቡን ከቀድሞው ህይወቱ አውድ ማውጣት የበለጠ የሚፈለግ ነው. ምክንያቱም እሱ በሚያውቀው አካባቢ ውስጥ ከሆነ የአንድን ሰው ንቃተ-ህሊና መቆጣጠር በጣም ከባድ ነው. ለምሳሌ, አንድ ግለሰብ ከህብረተሰቡ ለረጅም ጊዜ ከተገለለ, ለእሱ አንዳንድ አዳዲስ ሁኔታዎችን (ለምሳሌ የጦር ሰራዊት, እስር ቤት, የህጻናት ማሳደጊያ, አዳሪ ትምህርት ቤት ...) ከተቀመጠ, በዚህ ጉዳይ ላይ መነጋገር እንችላለን. እሷን ለመገዛት በስነ-ልቦናው ላይ ያለው ተፅእኖ ስኬት። የዘረዘርናቸው ሁሉ፣ የሚባሉት። የዲሲፕሊን ቦታዎች. በደንብ የተመሰረቱ ደንቦች እና የባህሪ ህጎች ባሉበት. (እና የጀማሪ ባህሪ በፍጥነት "ወደ" እነዚህን ደንቦች ማክበር ነው). በጣም የተለመደ አባባል አለ: ወደ ሌላ ሰው ገዳም ከራስዎ ደንቦች ጋር አይግቡ. ማለትም ፣ ግለሰቡ ቀድሞውኑ ፣ ልክ እንደ ፣ ህይወቱን ለአዳዲስ የባህሪ ህጎች ለማስገዛት በሥነ-ሥርዓት ዝግጁ ነው። አዲስ እሴት ስርዓት ይዘረጋል። የድሮው የአኗኗር ዘይቤ ፣ የእሱ ባህሪ ፣ ተረሳ። ከጥቂት ጊዜ በኋላ, አንድ ሰው, ልክ እንደ, ለማቅረብ ዝግጁ ይሆናል. እርሱን ሊያዩት በሚፈልጉበት መንገድ ሁኑ እንጂ እርሱ በእውነት አይደለም። እና በእውነቱ፣ በአዲስ ቦታ ከረጅም ጊዜ ቆይታ በኋላ ግለሰቡ በእውነቱ ምን እንደሚመስል አያውቅም። ደግሞም አሁን ሙሉ ለሙሉ የተለያዩ ደንቦችን ያከብራል. አንድ ጊዜ ለእሱ አዲስ. አሁን ግን “የተቃረቡና የተወደዱ” ሆነዋል።

እርግጥ ነው, ሳይኪው መጀመሪያ ላይ ይህን ይቃወማል. በድንገት ከመኖሪያው አለም አውጥቶ የሚወጣ ሰው (ለምሳሌ ወደ ጦር ሰራዊት ከገባ በኋላ ወይም ባልተጠበቀ ሁኔታ በቁጥጥር ስር ውሎ በተለይ “ጉዳዩ” ሲፈጠር) እና ሰውዬው በስነ ልቦና ለመዘጋጀት በአካል እንኳን ጊዜ የለውም። ) መጀመሪያ ላይ አዲሱን አካባቢ ውድቅ ማድረግ እና ከፍተኛ አለመቀበል ያጋጥመዋል። በውስጡ ያለው ነገር ሁሉ በዚህ ላይ የሚያምፅ ይመስላል። ግን ከዚያ የማስወገጃው ሂደት ይከሰታል። በስነ ምግባሩ የተጨነቀ ነው, ይህም ማለት እራሱን የሚያገኝበትን ሁኔታ ለመቀበል ሳያውቅ ዝግጁ ነው.

ለዚህ ስኬት እምብዛም አስፈላጊ ያልሆነው የአዲሱ መኖሪያ “ልዩነት” ነው ፣ ለምሳሌ ፣ አዲስ ቋንቋ ፣ ወይም ይልቁንም በሚታወቀው የኒዮሎጂዝም ቋንቋ ፣ ወይም ፣ በትክክል ፣ ጃርጎን - ማለትም ፣ የተወሰነ ቋንቋ በተፈጥሮ ውስጥ። በአንድ የተወሰነ ማህበረሰብ ውስጥ.

ጃርጎን በወንጀል አካባቢ በጣም የተለመደ ነው። ወይም በተመሳሳይ ሠራዊት ውስጥ. እና በአጠቃላይ ማንኛውም ሙያዊ ማህበረሰቦች በአጋጣሚ ከእነሱ ጋር መሆን ያለባቸውን ለመረዳት በሚያስችል ልዩ ዓይነት ቃላት ፊት የተገለጹ የራሳቸው ልዩ የንግግር ልዩነቶች አሏቸው። ለምሳሌ ከወንጀለኞች በተጨማሪ የመርከብ መርከበኞች፣ የአትሌቶች ቃላቶች እና የሰራተኞች ቃላት ይታወቃሉ። አንድ ሰው፣ በተሰጠው አካባቢ ውስጥ እያለ፣ ሳያውቀው አዲስ ቋንቋ በፍጥነት ይማራል፣ ወደ አዲስ አካባቢ በፍጥነት ለመቀበል ይጥራል፣ እና ስለዚህ አዲስ መጤ መሆን ያቆማል፣ ይህም ለብዙ ሰዎች በጣም የሚያም ነው፣ እና ቢያንስ፣ እነሱ የስነልቦና ምቾት ማጣት ያጋጥማቸዋል.

በተጨማሪም ፣ አንድ ሰው እራሱን በአዲስ አከባቢ ውስጥ ሲያገኝ ፣ የህይወት እሴቶችን መለወጥ ብቻ ሳይሆን ፣ ልክ እንደ አዲስ የወላጅ ምስሎች ይታያሉ። ቀደም ሲል ለአብዛኛዎቹ ግለሰቦች እነዚህ ወላጆች ፣ ታላላቅ ወንድሞች ፣ አስተማሪዎች (በሕፃናት ማሳደጊያ ውስጥ ካደጉ) ፣ በዕድሜ የገፉ ባልደረቦች (አንድ ሰው በመንገድ ላይ ከኖረ) አሁን የቅኝ ገዥው መሪ (“ጌታ” ተብሎ ይጠራል) ወንጀለኛ ጃርጎን), ወይም ተመሳሳይ ሳጅን (በሠራዊቱ ውስጥ ስለ ምልምሎች እየተነጋገርን ከሆነ). ምክንያቱም አሁን መተኛት ወይም መብላት ሲፈልጉ በራስዎ መወሰን አይችሉም። አዲሱ “ወላጅህ” ይህንን ይነግርሃል። እሱ (በአጋጣሚ) በተመሳሳይ መንገድ ይቀጣችኋል። እና እርስዎ ሳያውቁት እሱን መታዘዝ ይጀምራሉ። እና ካልታዘዙ, ያስገድዱዎታል, "ይሰብራሉ". ከዚህም በላይ ሁሉም ማለት ይቻላል "ይሰበራሉ". በአዲሱ ጠባቂዎችዎ ፍላጎት እና ችሎታ ላይ በመመስረት.

ለስኬታማነት ውጤታማነት አነስተኛ ጠቀሜታ የእሴት ስርዓቶች ለውጥ እና የአዳዲስ እሴቶች መፈጠር ነው።

ያለፈውን ለመተው የተገደድክ ያህል ነው፣ በምላሹም አዲስ ዓለም አቅርበሃል። እንደ ምሳሌ, ለሃይማኖታዊ ኑፋቄዎች ትኩረት መስጠት በቂ ነው (ከላይ ያሉት የቁጥጥር እና የመተዳደሪያ ዘዴዎች በጥብቅ የሚከበሩበት) ወይም የሶቪየት ኃይል መመስረትን የላቀውን (ከማታለል ወሰን አንጻር) ያስታውሱ. ኡሊያኖቭ-ሌኒን እና አጋሮቹ የጅምላ ንቃተ-ህሊናን የመቆጣጠር ሁሉንም መርሆዎች ሙሉ በሙሉ ተጠቅመዋል። ከዚህም በላይ ይህ እንደምታውቁት ሙከራ ብቻ ሳይሆን በታሪክ ውስጥ በጣም ዝነኛ ከሆኑት ስኬታማ ሙከራዎች አንዱ ነበር. እናም ያንን የታሪክ ጊዜ በመተንተን ሁሉንም የተፅዕኖ ሥነ-ልቦና መርሆዎችን እንደ አስደናቂ እና በተመሳሳይ ጊዜ የጅምላ ንቃተ-ህሊና መጠቀሚያ አሳዛኝ ምሳሌ አድርገን ልንወስድ እንችላለን። ግን በሚያሳዝን ሁኔታ, ይህ የእኛ ስነ-አእምሮ ነው. እና ለአጠቃላይ ህጎች እና የባህሪ ህጎች ተገዢ ነው ፣ ይህ ማለት በተግባር ምን ያህል ዓመታት እንዳለፉ ወይም እንደሚያልፉ ፣ እና አሁንም በሰው ልጅ ላይ በሚታወቁ የመቆጣጠር ዘዴዎች ለወሰኑ አንዳንድ manipulators ተገዢ እንሆናለን ። አንዳንድ አንገብጋቢ ችግሮቻቸውን ለመፍታት፣ ችግሮቻቸውን (መንግሥት፣ ለምሳሌ) ወይም መሠረታዊ ማበልጸጊያ (ንግድ)።

ስለ ዘመናዊ የጅምላ ተፅዕኖ በተመልካቾች ላይ ከተነጋገርን፣ እኛ በግልጽ ስለ አንዳንድ የማስታወቂያ እና የመገናኛ ብዙሃን (MSC) ጥምረት መነጋገር አለብን። ማስታወቂያ በአብዛኛው የአንድን ሰው እውነተኛ (ውስጣዊ) እሴቶችን በመተካት በእሱ ላይ በተጫኑት ሰዎች መተካት ሚስጥር አይደለም. የግለሰቡን ንኡስ ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽእኖ በማድረግ, ማስታወቂያ ሰውዬው ከአሁን በኋላ የራሱ አለመሆኑን ወደ እውነታ ይመራል. በእሱ ላይ ለተጫነው የሕይወት መርሆች እና ደረጃዎች ይገዛል. እና ምንም እንኳን እሱ አውቆ አሁንም አንዳንዶቹን ቢቃወመውም ፣ ሳያውቅ አስቀድሞ አንድ ወይም ሌላ የስነ-ልቦና ዝንባሌን በመደገፍ ምርጫ እያደረገ ነው። እዚህ ላይ ማለት ይቻላል፣ በነገራችን ላይ ይህን ወይም ያንን ምርት ለመግዛት እድሉ ከሌላቸው የተወሰኑ የህዝብ ቡድኖች መካከል የበታችነት ስሜት መፍጠር ነው። ለአንድ የተወሰነ የአኗኗር ዘይቤ የሚስማማ ምርት። (ምናልባት የህዝቡ የተወሰነ ክፍል ወደሚቀጥለው የማህበራዊ መሰላል ደረጃ ለመውጣት ያላቸውን ፍላጎት ለማሟላት ለማንኛውም አይነት ብልጽግና ዝግጁ የሆነው ለዚህ ነው. እነዚህ የወንጀል እና የዝሙት መነሻዎች ናቸው. ለነገሩ ገንዘብ እንደዚህ ነው. እዚህ ላይ በአጭበርባሪዎች መንጠቆ ውስጥ ስለሚወድቁ ሰዎች መነጋገር እንችላለን ። አንድ ሰው “በድህነቱ” ሳያውቅ ምቾት ያጋጥመዋል። ስለዚህ በፍጥነት ሀብታም ለመሆን ሲቀርብለት ሳያውቅ የሚስብ ይመስላል። ስለዚህ ሁሉም የአጭበርባሪዎች ተግባር፣ ባለማወቅ፣ ባለማወቅ በመንግስት የተፈቀደ፣ ለዜጎቻቸው ድሃ መሆን መጥፎ ነው የሚለውን ተረት የሚያነሳሳ ነው ማለት እንችላለን።

ታዋቂ መርህ ተብሎ የሚጠራው የመረጃ ክፍፍል፣ የተመልካቾችን ሀሳብ ለመጨመር ያገለግላል። ለምሳሌ፣ የአንድ ትልቅ ጋዜጣ የፊት ገጽን ወይም የቲቪ ዜና ብሎክን የመጀመሪያ ደቂቃዎችን ብንመለከት መጀመሪያ ላይ ስለ ተወራው ነገር “መጭመቅ” (ዋና ዋና ክስተቶች) እንደቀረበን እናስተውላለን። . ስለዚህ, ተመልካቾች ቀድሞውኑ, ልክ እንደ, ተዘጋጅተዋል.

በተለያዩ አካባቢዎች የተከፋፈለው የመረጃ ስርጭት ግለሰቡ ገና ከጅምሩ እነሱን አጣምሮ ችግሩን እንዳይረዳ ለመከላከል ያለመ ነው። በዚህ ሁኔታ (እንደ "ወደ ክምር" ያህል; ማለትም, ዋናውን ትርጉም መረጃን ለማሳጣት) ስሜት ቀስቃሽነት ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል.

ለምሳሌ ፣ በዜና ውስጥ በፍጥነት የሚለዋወጡ ታሪኮች አንድ ሰው በአካል የተቀበለውን ቁሳቁስ ዋና ዋና ነጥቦችን ለራሱ ማጉላት እና ምንም ዓይነት ወሳኝ ትንታኔ ማድረግ ወደማይችል እውነታ ይመራል። የግለሰቡ ትኩረት የተበታተነ ይመስላል። ይህ በአንድ ሰው ውስጥ የስነ-ልቦና መከላከያ እና ወሳኝነት ደረጃን ይቀንሳል, ይህም ማለት የአስተዋይነት ወሰን በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል. በውጤቱም ፣ ወቅታዊ ማስታወቂያ ወዲያውኑ ወደ ንቃተ ህሊና ውስጥ ዘልቆ ለመግባት የሚረዳ ይመስላል። እና ይህን አይነት ተጽዕኖ ያጋጠመው ሰው ይህን ወይም ያንን ምርት ለመግዛት ወይም ለዚህ ወይም ለዚያ ፓርቲ ወይም ምክትልነት ለመምረጥ ወዲያውኑ አይሮጥ። ግን እርግጠኛ መሆን እንችላለን-የዚህ አስፈላጊነት ሲመጣ አንድ ሰው ቀድሞውኑ በንቃተ ህሊናው ውስጥ በትክክል ይመራል። ደግሞም ማንኛዉንም ድርጊት በመፈጸማችን፣እንዲሁም በውስጣችን ለሚፈጠሩ አስተሳሰቦች፣ ምኞቶች ወይም ስሜቶች መፈጠር “ተወቃሽ” የሆነው አለማወቃችን ነው።

በንቃተ ህሊናችን ውስጥ ምን አለ? ሰምተንም ያየነውን ሁሉ። የሚባሉትን ሳይቆጥሩ phylogenetic ትውስታ (ወይም የጋራ unconsciousness), እኛ አንድ ጊዜ ከግለሰቡ በፊት ያለፈው ነገር ሁሉ - ማለት ይቻላል ያልተለወጠ (እንደ ጭቆና, ወዘተ ያሉ psychodefenses ቁጥር ገቢር ጊዜ ጥቃቅን ልዩ ጋር) የእኛ ንቃተ-ህሊና ውስጥ ተቀምጧል ማለት እንችላለን.

እነሱ እንደሚሉት ሌላ መንገድ የለም.

ብዙ የተለያዩ የጅምላ ማጭበርበር መርሆዎች አሉ, አብዛኛዎቹ እንደ ጥቆማ, ኢንፌክሽን እና ማስመሰል ባሉ የአእምሮ ምድቦች ላይ የተመሰረቱ ናቸው.

የዘመናዊው ሚዲያ ዘዴዎች በብዙሃኑ ላይ የራሳቸውን ተፅእኖ (ማታለል) ዘዴዎች ያመጣሉ. ከዚህም በላይ በዛሬው ኅብረተሰብ ውስጥ ውጤታማነታቸው በጣም ከፍተኛ ነው.

ይሁን እንጂ በመገናኛ ብዙኃን ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉትን አድማጮች ተጽዕኖ የማድረግ ዘዴዎችን ከመመርመራችን በፊት በሕይወታችን ውስጥ የሚያጋጥሙንን ስድስት በጣም የተለመዱ መሠረታዊ ሥርዓቶችን እንመለከታለን።

እስቲ እንዘርዝራቸው።

ወጥነት ያለው መርህ.

ወጥነት ያለው መሆን የማንም ሰው ተፈጥሯዊ ፍላጎት ነው። በአመለካከትዎ ውስጥ ወጥነት ያለው መሆን የተከበረ ሰው መሆን ነው. አንድ ሰው መጀመሪያ ላይ ኃላፊነቱን እንዲያረጋግጥ ሲያስገድድ (ለምሳሌ ፣ የኮንትራት ፎርም እራሱ እንዲሞላ ፣ ወይም ጥሩ ኩባንያ ምን እንደሆነ ግጥም እንዲጽፍ ፣ ወይም ይህ ምን ያህል ታላቅ እንደሆነ የማታለል መርህ የተቀየሰበት ይህ ነው ። ወይም ያ ምርት)፣ በዚህም “የተረጋገጠ” “አዲስ ደንበኛ” ይቀበላል። አንድ ሰው የማያቋርጥ ስሜት እንዲሰማው በጣም አስፈላጊ ነው. እና የመጀመሪያውን እርምጃ ከወሰደ, ሁለተኛውን በእርግጠኝነት ይወስዳል.

አንድ ሰው ብቻ ሳይሆን (በተለይ እኛ የማናውቀው ሰው)፣ ነገር ግን አንዳንድ የመለያየት ምልክቶች እና የህዝብ እውቅና (ለምሳሌ፣ የአካዳሚክ ምሁር፣ ጄኔራል፣ ገዥ - እርስዎን በግል የሚናገር) ከሆነ፣ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች እርስዎ እንደሚያደርጉት መናገር ይችላሉ። ጥያቄውን ተከተል። ይህ የሥልጣን መርህ ነው።

ከዚህ ብዙም አይርቅም እና የበጎነት መርህ. ውጫዊ ውበት ያለው (እንዲያውም ቆንጆ) የሆነ ሰው አንዳንድ ውጫዊ ጉድለት ካለው ሰው ማመን ይቀላል።

አንዲት ቆንጆ ተዋናይት ወይም ፋሽን ሞዴል የሆነ ነገር ከጠየቀች ፣ ይህ ለጥያቄዋ ምላሽ እንደምንሰጥ ቤት አልባ ሰው ወይም ሰካራም ጭቃ ውስጥ ከመንከባለል የበለጠ ዋስትና ነው። ለቆሸሸ፣ ለቆሸሸ እና ከፊል ሰካራም ለማኝ እጃችንን ለተንሸራተተው የሳሮን ድንጋይ (ለሴቶች የትኛውንም ወንድ ተዋናይ ምረጡ) እንሰጣለን። ይህ የሚሆነው ከንቃተ ህሊናችን ነጻ ሆኖ፣ ሳናውቀው ነው።

ሌላው መርህ ነው። የተገላቢጦሽ መርህ. ወይም “የምስጋና ህግ” ይህ መርህ በትልልቅ ሱፐርማርኬቶች ውስጥ በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላል፣ አንድን ምርት በነጻ እንድንሞክር ሲቀርብን፣ በዚህም ሳናውቀው (እንደ ምስጋና) በኋላ (ወዲያውኑ) ይህን ምርት እንድንገዛ ያስገድደናል።

የተላላፊነት መርህ.

ብዙ ቁጥር ያላቸው ሰዎች አንድን ምርት ከገዙ እኛ ሳናውቀው ተመሳሳይ ነገር ለማድረግ የምንጥር ይመስለናል። እዚህ ላይ የተለያዩ ደረጃዎች አመጣጥ እና ተወዳጅነት, ፖፕ እና የንግድ ምስሎች አፈጻጸም ወቅት አዳራሹ ውስጥ የሚከፈልባቸው ጭብጨባ, እና የመሳሰሉትን ሁኔታዎች ውስጥ, ግለሰቡ መጀመሪያ ላይ እና ሳያውቅ በሌሎች ሰዎች የጅምላ ባህሪ ላይ ያተኩራል.

እና በመጨረሻም, ሌላ መርህ ነው እጥረት መርህ. አንድ ሰው ይህ ነገር ሊጠፋ ወይም በተቃራኒው ትርፍ ማግኘት ከቻለ አንድ ነገር መግዛት ይጀምራል በሚለው እውነታ ላይ የተመሰረተ ነው. የሆነ ነገር የማጣት ስጋት በቀጥታ ንቃተ ህሊናችንን ይነካዋል፣ ብዙ ጊዜ አላስፈላጊ ግዢዎችን እንድንፈጽም ያስገድደናል። በሶቪየት ዘመናት ብዙ ነገሮች በአጭር ጊዜ ውስጥ ይቆጠሩ ነበር, ለምሳሌ መጻሕፍትን ጨምሮ. ብዙ ሰዎች ለተፈለገው መጽሐፍ በመጀመሪያ ሁለት አስር ኪሎ ግራም የቆሻሻ መጣያ ወረቀቶችን ማስረከብ አስፈላጊ የነበረበትን ጊዜ ያስታውሳሉ ፣ ወይም ይህንን መጽሐፍ ከግምገማዎች እና ሻጮች ብቻ የመግዛት ምርጫ ጋር መጋፈጥ ነበር። እናም ይህ ምንም እንኳን መጽሃፎቹ በሚሊዮኖች በሚቆጠሩ ቅጂዎች ታትመዋል. አሁን፣ በመደብር ውስጥ ማንኛውንም ህትመቶች ሲያገኙ (እና መጽሃፎቹ ራሳቸው በነጻ ይገኛሉ) የመጽሃፍ ስርጭቶች ከ 5 ሺህ ቅጂዎች አይበልጡም። ፓራዶክስ? አይ. ደግሞም ብዙ ሰዎች መጽሐፍትን ገዙ "ልክ እንደዛ" ምክንያቱም "ማግኘት" ዕድል ስለነበረ ብቻ ነው. አሁን ይህ ፍላጎት ጠፍቷል.

እና ምንም እንኳን ፣ ይህ ሁሉ የጉድለትን መርህ ፣ ንቃተ ህሊናችንን የመቆጣጠር መርህን በግልፅ ያሳያል። የብዙሃኑ ንቃተ ህሊና። እና አብዛኞቻችን፣ በሚያሳዝን ሁኔታ፣ ለእነዚህ ማጭበርበሮች ተሸንፈናል።

ምዕ. 6. በመገናኛ ብዙሃን መጠቀሚያ.

በዘመናዊው ህብረተሰብ ውስጥ በመገናኛ ብዙሃን አማካኝነት ብዙሃኑን መጠቀሚያ ማድረግ በእኛ አስተያየት በተመልካቾች ላይ ከሚያስከትሉት ተጽእኖዎች በጣም ውጤታማ እንደሚሆን ልብ ሊባል ይገባል.

ይህ ቢያንስ በርካታ ምክንያቶች ምክንያት ነው, ዋና ዋናዎቹ ማለት ይቻላል ዓለም አቀፋዊ ተጽዕኖ ክልል ሽፋን, እንዲሁም ከሶቪየት ያለፈው ወደ እኛ የመጡትን የመገናኛ ብዙኃን, እና በኋላ የተወለዱ ሰዎች ለማመን አንድ ታሪካዊ ዝንባሌ, እና ሰዎች - በሥርዓተ-ፆታ.

ስለዚህ በብዙሃኑ ላይ የሚጠቁሙ ተፅዕኖ ዘዴዎችን ግምት ውስጥ በማስገባት የማታለል ዘዴዎችን በመገናኛ ብዙሃን እንቅረብ። በተጨማሪም ፣ እነዚህ ሁሉ ዘዴዎች በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ በሚታለሉበት ጊዜ “የሚሠሩ” መሆናቸውን ልብ ይበሉ (ይህም ሚዲያ ከሱ ጋር ምንም ግንኙነት እንደሌለው በሚመስልበት ጊዜ) - በግለሰቦች እርስ በእርስ ግንኙነት እና ወዘተ.

1. ቅድሚያ የሚሰጠው መርህ.

የዚህ ዘዴ ፍሬ ነገር በአዕምሮአችን ላይ ብቻ የተመሰረተ ነው, እሱም በመጀመሪያ በንቃተ ህሊናችን ለሂደቱ የተቀበለውን መረጃ በእምነት መውሰድ ተፈጥሯዊ በሆነ መንገድ የተዋቀረ ነው.

በኋላ ላይ የበለጠ አስተማማኝ መረጃ መቀበል መቻላችን ብዙውን ጊዜ በንቃተ-ህሊና አለመተማመንን ወይም አለማወቃችን በመጀመሪያ ከተቀበለው መረጃ ወደ ንቃተ ህሊና “መልካም” ግፊቶችን ይልካል ማለት አይደለም።

በግልጽ እንደሚታየው በዚህ ሁኔታ ውስጥ ዋናውን መረጃ እንደ እውነት የመገንዘቡ የተወሰነ ውጤት አለ ፣ በተለይም የእሱን ተቃራኒ ተፈጥሮ ወዲያውኑ ለመረዳት የማይቻል ስለሚመስል። እና በኋላ የተፈጠረውን አስተያየት ለመለወጥ በጣም ከባድ ነው።

ተመሳሳይ መርህ በፖለቲካ ቴክኖሎጂዎች ውስጥ በተሳካ ሁኔታ ጥቅም ላይ ይውላል ፣ አንዳንድ አስጸያፊ ነገሮች (አስገዳጅ ነገሮች) ወደ ተቀናቃኝ (በመገናኛ ብዙኃን) ሲላኩ ፣ ሀ) በመራጮች መካከል ስለ እሱ አሉታዊ አስተያየት ሲሰጡ ፣ ለ) ሰበብ እንድትሰጡ ማስገደድ። በተጨማሪም ፣ በዚህ ጉዳይ ላይ ፣ ብዙሃኑ በህብረተሰቡ ውስጥ በሰፊው በተሰራጩት አመለካከቶች ተፅእኖ ስር ናቸው ፣ አንድ ሰው ከፀደቁ እሱ ጥፋተኛ ነው ማለት ነው (እና ፣ እናስተውላለን ፣ በግልጽ የሚታዩ አመለካከቶች አሁንም ውሸት ናቸው ፣ ግን በዚህ ጉዳይ ላይ አሉታዊ ምልክት ይተዋል ። ግለሰብ)።

2. የክስተቶች "የአይን ምስክሮች".

በተጨባጭ የተለመደ ማታለያ በአድማጮቹ ለተፈለገው ዓላማ ተመልካቾችን ተፅእኖ ለማድረግ የሚጠቅም ፣የሁኔታዎች የዓይን እማኞች ሲኖሩ ፣በአስፈላጊው ቅንነት ፣በማጭበርበሪያው የተላለፈላቸውን መረጃ አስቀድመው ሪፖርት የሚያደርጉ ፣የራሳቸው አድርገው ያስተላልፋሉ።

የእንደዚህ አይነት “የአይን ምስክሮች” ስም ብዙውን ጊዜ ተደብቋል ፣ ለሴራ ዓላማ ተብሎ ተጠርቷል ፣ ወይም የውሸት ስም ተሰጥቷል ፣ ይህም ከተጭበረበረ መረጃ ጋር ፣ ግን ብዙውን ጊዜ በተመልካቾች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል ፣ ምክንያቱም የግለሰቡን ንቃተ ህሊና ስለሚጎዳ ፣ እሱ የስሜቶች እና ስሜቶች ብዛት ፣ በዚህ ምክንያት የስነ-ልቦና ሳንሱር ተዳክሟል እና የውሸት ምንነቱን ሳይለይ መረጃን መስጠት ይችላል።

3. የጠላት ምስል.

ይህ የማታለል ዘዴ ብዙውን ጊዜ በጣም ስኬታማ ነው, ምክንያቱም በዚህ ሁኔታ, ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ ስጋትን በመፍጠር እና በውጤቱም, የፍላጎት ጥንካሬ, ብዙሃኑ መጀመሪያ ላይ ከ ASCs (የተለወጠ የንቃተ ህሊና ሁኔታ) ጋር ተመሳሳይ በሆነ ሁኔታ ውስጥ ይጠመቃሉ. በውጤቱም ፣ ትዕዛዞችን የማስፈፀም አስፈላጊነት በግለሰቦች ደህንነት የታዘዘ ስለሆነ እነሱን ለማስተዳደር ቀላል ናቸው ። በተመሳሳይ ጊዜ የመንግስት ባለስልጣናት አዎንታዊ ገጽታም ይመሰረታል. ይህም በድጋሚ በባለሥልጣናት ዘንድ ተቀባይነትን ለማግኘት በተግባር አስተዋፅዖ ያደርጋል ማንኛቸውም ድርጊቶች ለብዙሃኑ ሳይታወቃቸው ለእነሱ "አሳቢነት" ተብሎ የሚተረጎሙ ናቸው.

በሶቪየት ዘመናት, በሐሰት የተፈጠረ የጠላት ምስል ከጠቅላላ የሀገር ውስጥ ምርት (ጠቅላላ የሀገር ውስጥ ምርት) ወሳኝ ክፍል በመከላከያ ክፍል ላይ እንዲውል አስችሏል, ይህም በአገር ውስጥ ለህዝቡ የተወሰኑ ሸቀጦችን በአርቴፊሻል መንገድ ይፈጥራል.

4. የአጽንዖት ሽግግር.

በዚህ ሁኔታ, ቁሳቁሶችን የማቅረቡ ዘዴ በጣም የማወቅ ጉጉት ሊመስል ይችላል. ይኸውም ለታዳሚው በሚቀርበው ቁሳቁስ ላይ አፅንዖት ለመስጠት የተወሰነ የግንዛቤ ለውጥ አለ፣ የአጽንዖት ለውጥ ሲከሰት እና ለዋጋዎቹ ሙሉ በሙሉ የማይፈለግ ነገር ከበስተጀርባ ሲቀርብ፣ የሚያስፈልጋቸው ደግሞ በግልፅ ጎልቶ ይታያል።

5. "የአመለካከት መሪዎች" አጠቃቀም.

በዚህ ሁኔታ፣ ማንኛውም የጅምላ ንቃተ-ህሊና ማጭበርበር የሚከሰተው በግዢ ወይም አስመስሎ ማንኛውንም ድርጊት ሲፈጽሙ ግለሰቦች በሚባሉት እንደሚመሩ በማኒፑላተሮች መካከል ባለው ሰፊ እምነት ላይ ነው። አስተያየት መሪዎች. የአስተያየት መሪዎች ለአንድ የተወሰነ የህዝብ ምድብ ተምሳሌት የሆኑ ወይም በጣም ስልጣን ያላቸው የተለያዩ ምስሎች ሊሆኑ ይችላሉ.

ከዚህም በላይ ብዙውን ጊዜ ሁኔታው ​​​​አንዳንድ የመገናኛ ብዙሃን ተመልካቾች የራሳቸው አስተያየት መሪዎች አላቸው. ለምሳሌ ለአንዳንዶች ታዋቂ አትሌት ባለስልጣን ሊሆን ይችላል ፣ለሌሎች የፖፕ ዘፋኝ ወይም የሮክ ሙዚቀኛ ፣ለሌሎች ፀሃፊ ይሆናሉ።

ይህ የማታለል ዘዴ በመገናኛ ብዙሃንም ሆነ በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ በንቃት ጥቅም ላይ እንደሚውል ይታወቃል። እናም በምርጫው ወቅት ይህ ቅጽ ለአስመካኞች በጣም የሚፈለግ ይሆናል ፣ ታዋቂ ተዋናዮች ፣ ፀሐፊዎች እና ሙዚቀኞች በፍጥነት ወደ አንድ ወይም ሌላ ፓርቲ ሲቀበሉ ፣ ለእሱ ብቻ ድምጽ እንዲሰጡ ሲመከሩ (ደህና ፣ ማለትም ፣ ለራሳቸው ፣ ቀድሞውኑ ለእሱ ማለት ነው) እና ከእነዚህ ታዋቂ የንግድ ትርዒቶች እና የተለያዩ የቦሄሚያ ተቋማት በተጨማሪ የዚህ ፓርቲ አባል ለሆኑት ሁሉ)።

6. የትኩረት አቅጣጫ መቀየር.

በዚህ ሁኔታ ፣በየትኛውም የስሜታዊ አካል ይዘት ፣ነገር ግን የሚጠበቀውን የፍላጎት ማዕበል ሳያስከትሉ ቁሳቁሶችን ማስተማር ይቻል ይሆናል። እናም ይህ ሊሆን የቻለው ትኩረትን የመቀየር መመሪያን መሰረት በማድረግ ለመደበቅ አስፈላጊው መረጃ ትኩረትን ለማዘናጋት በሚያገለግሉ በዘፈቀደ በሚመስሉ ክስተቶች ጥላ ውስጥ የደበዘዘ በሚመስልበት ጊዜ ነው።

በዚህ ሁኔታ ፣ የማይፈለግ (አሉታዊ) አካልን ሳይፈሩ ማንኛውንም ቁሳቁስ ከሞላ ጎደል ማቅረብ ይቻላል ።

7. ስሜታዊ ክፍያ.

በዚህ ጉዳይ ላይ የማጭበርበር ቴክኖሎጂ የተመሰረተው እንደ ስሜታዊ መበከል የግለሰቡ የስነ-ልቦና ንብረት ላይ ነው.

በህይወት ሂደት ውስጥ አንድ ሰው ለእሱ የማይፈለግ መረጃን ለመቀበል አንዳንድ የመከላከያ እንቅፋቶችን እንደሚገነባ ይታወቃል. ነገር ግን ይህ ሊሆን የቻለው የተወሰኑ የንቃተ ህሊና ክፍሎችን እንደ መከላከያ ዘዴዎች ማለትም ለምሳሌ አእምሮን ከመውሰድ ጋር በተያያዘ ነው. እንዲህ ያለውን የስነ ልቦና እንቅፋት ለማለፍ ግን ተንኮለኛው ተፅእኖ በስሜቶች ላይ ያነጣጠረ መሆን አለበት። ማለትም አስቀድሞ በንዑስ ንቃተ ህሊና ቁጥጥር ስር ባለው ላይ። በዚህ ሁኔታ, አስፈላጊውን መረጃ በአስፈላጊ ስሜቶች "በመሙላት" (የተቀበለው መረጃ ስሜታዊ አካል) የአዕምሮውን መሰናክል ማሸነፍ እና በግለሰቡ ላይ የፍላጎት ፍንዳታ እንዲፈጠር በማድረግ እንዲጨነቅ ያስገድደዋል. የሰማውን ጥቂት ጊዜ መረጃ። በመቀጠልም የፍንዳታ ወይም የስሜታዊ ክፍያ ውጤት በህዝቡ ውስጥ በጣም ተስፋፍቷል, እንደሚታወቀው, የሂሳዊነት ደረጃ መጀመሪያ ዝቅተኛ ነው, እና የአንድ ግለሰብ ምሁራዊ አካል በሚያስደንቅ ሁኔታ ዝቅተኛ ይሆናል, ለአጠቃላይ ይገዛል። በጅምላ ውስጥ የተዘጉ የግለሰቦች ሞኝነት ባህሪ።

ይህ የማታለል ውጤት በተለያዩ የእውነታ ትዕይንቶች ላይ በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል፣ ተሳታፊዎች መጀመሪያ ላይ ከፍ ባለ ድምፅ የሚናገሩ ሲመስሉ እና አንዳንድ ጊዜ ጉልህ የሆነ ስሜታዊ መነቃቃትን ያሳያሉ ፣ ይህም የሚያሳዩትን ክስተቶች ውጣ ውረድ እንዲመለከቱ ያደርጋቸዋል ፣ ለዋና ገፀ-ባህሪያት ይራራቁ።

በመገናኛ ብዙኃን ተመልካቾች ስሜታዊ አካል ላይ ተመሳሳይ ተጽእኖ የሚከሰተው በርካታ ፖለቲከኞች በቴሌቭዥን ላይ ብቅ እያሉ፣ በግላቸው ከቀውስ ሁኔታዎች ወጥተው መንገዳቸውን ሲጮሁ በእነሱ አስተያየት ሀገሪቱ ያለማቋረጥ እራሷን እያገኘች ነው። ተመሳሳይ ዘዴ በቴሌቭዥን ላይ በአንዳንድ አስተዋዋቂዎች ነበር እና ጥቅም ላይ የዋለ ሲሆን ለዚህም ዘዴ ምስጋና ይግባውና በግለሰቦች ስሜት ላይ ተጽእኖ ያሳድራል, እናም ተመልካቹ በስሜት ተሞልቷል, ይህም ማለት እንዲህ ያሉ አስመሳይ ሰዎች ሰዎች ትኩረት እንዲሰጡ ማስገደድ ይችላሉ. እየቀረበ ያለው ቁሳቁስ.

8. ትርኢታዊ ጉዳዮች።

በዚህ ሁኔታ የብዙዎችን ንቃተ ህሊና የመቆጣጠር ዘዴ በጣም ውጤታማ ብቻ ሳይሆን በዘመናዊ የመገናኛ ብዙሃን ውስጥም በጣም ተስፋፍቷል ። የእሱ ይዘት ወደሚከተለው ይወርዳል-በተመሳሳዩ ቁሳቁሶች አቀራረብ ላይ በመመስረት, ከተመልካቾች የተለያዩ, አንዳንድ ጊዜ ተቃራኒ አስተያየቶችን ማግኘት ይችላሉ. ያም ማለት አንዳንድ ክስተቶች ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ "ያልተገነዘቡ" ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን ሌላ ነገር, በተቃራኒው, ከፍተኛ ትኩረት ሊሰጠው ይችላል, እና በተለያዩ የቴሌቪዥን ጣቢያዎችም ጭምር.

በዚህ ጉዳይ ላይ, በእርግጥ, እውነት ራሷ ወደ ከበስተጀርባ የምትደበዝዝ ይመስላል. እና እሱን ለማጉላት ባለው ፍላጎት (ወይም አለመፈለግ) ላይ የተመሠረተ ነው።

በአገሪቱ ውስጥ በየቀኑ ብዙ ክስተቶች እንደሚፈጸሙ ይታወቃል። በተፈጥሮ, ሁሉንም ማብራት በአካል የማይቻል ነው.

ሆኖም ፣ አንዳንድ ክስተቶች በጣም ብዙ ጊዜ ፣ ​​ብዙ ጊዜ እና በተለያዩ ሰርጦች ላይ ሲታዩ ብዙውን ጊዜ ይከሰታል። ይህን በተመለከተ መረጃ ለታዳሚው ለማድረስ ምናልባት ትኩረት ሊሰጠው የሚገባው ሌላ ነገር ግን፣ እንደተባለው፣ ሆን ተብሎ አልተስተዋለም።

በእንደዚህ ዓይነት የማጭበርበሪያ ዘዴዎች መረጃን ማቅረቡ ብዙውን ጊዜ ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ ወደማይገኙ ችግሮች እንደሚመራ ልብ ሊባል ይገባል ፣ ከነሱ በስተጀርባ በእውነት አደገኛ አዝማሚያዎች አልተስተዋሉም። ለምሳሌ ፣ በዘመናዊቷ ሩሲያ ካሉት ከባድ ችግሮች መካከል አንዱ ትክክለኛ ጉልህ የሆነ የመንደሮች እና መንደሮች አልኮል የያዙ ፈሳሾችን በመጠቀማቸው ትክክለኛው ሞት ነው። ያም ማለት በሌላ አነጋገር በጣም ትልቅ የሆነ የወንዶች ምድብ ጠጥቶ የአልኮል ሱሰኛ ይሆናል. ከነሱ በተወሰነ ደረጃ ያነሰ ቢሆንም፣ ነገር ግን በተመሳሳይ መልኩ ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው ተከታዮች ያሉት፣ የዕፅ ሱስ ነው። አንዳንድ የሕብረተሰብ ክፍልም በቡድን መስፋፋት ምክንያት ተስፋ ቢስ በሆነ መልኩ ለህብረተሰቡ እየጠፋ ነው። የመጀመሪያዎቹ ሁለት ችግሮች በሀገሪቱ ውስጥ እውነተኛ የስነ-ሕዝብ ስጋት ይፈጥራሉ, የመገናኛ ብዙሃን ሆን ብለው ትኩረታቸውን በጣም ትንሽ ወደ ሆኑ ችግሮች ለማዛወር ነው, ነገር ግን ከስልጣኖች ለተወሰኑ አስተላላፊዎች አስፈላጊ ናቸው.

9. የመረጃ ተደራሽነት አለመኖር.

ይህ የማኒፑልቲቭ ቴክኖሎጂዎች መርህ የመረጃ እገዳ ተብሎም ይጠራል. ይህ ሊሆን የቻለው የተወሰነ መረጃ ሆን ተብሎ በአየር ላይ እንዲውል በማይፈቀድበት ጊዜ ለዋጮች የማይፈለግ ነው። ደግሞም ፣ ቴሌቪዥን እንደ የጅምላ መቆጣጠሪያ እንድትሠራ እንደሚፈቅድ ይታወቃል (በተለይ የፌደራል ቻናሎች ታዳሚዎች በጣም አስፈላጊ ናቸው)። ስለዚህ ማንኛውንም መረጃ ከተመልካቾች መደበቅ ካስፈለገ ይህንን ለማድረግ በፌዴራል ቻናሎች አየር ላይ እንዳይሰራጭ ለመከላከል በቂ ነው (በቴሌቪዥን በጭራሽ ላለመፍቀድ ይመከራል)።

በዘመናዊ ሚዲያ ውስጥ የመረጃ እገዳው በሀገሪቱ ውስጥ እና ከድንበሮች ውጭ ባሉ በርካታ ግዛቶች ውስጥ የተከሰቱትን ተጨባጭ ሁኔታዎች ከቀድሞው ህብረት የቀድሞ ሪፐብሊካኖች መካከል እንዲሁም የሀገሪቱን ተጨባጭ ሁኔታ የሚያመለክቱ በርካታ ቁሳቁሶችን ማካተት አለበት ። , እና ብዙ ተጨማሪ.

10. ወደፊት ይምቱ.

ለዋና የሰዎች ምድብ አሉታዊ ወይም በፖለቲካ ምርጫ መስክ ለተፎካካሪ ቡድን የሚያበላሹ ነገሮችን አስቀድሞ በመልቀቅ ላይ የተመሠረተ የማታለል ዓይነት ፣ ይህ መረጃ ከፍተኛ ድምጽን በሚፈጥርበት ጊዜ ፣ ​​ስለሆነም በጅምላ ፣ በሚቀጥለው ጊዜ መረጃ መቀበል እና ያልተወደደ ውሳኔ ማድረግ አስፈላጊነት, ተሰብሳቢው ተቃውሞውን ሰልችቷል እና ምንም ምላሽ አልሰጠም. በፖለቲካ ቴክኖሎጂዎች ውስጥ ደግሞ እዚህ ግባ የማይባሉ አስነዋሪ ማስረጃዎችን መስዋእትነት ይከፍላሉ፣ከዚህ በኋላ ተንኮለኞች በሚያራምዱት የፖለቲካ ሰው ላይ አዳዲስ አስጸያፊ ማስረጃዎች ሲደርሱ ተመልካቾች ምላሽ አለመስጠቱን ውጤት ያስገኛሉ። ሰዎቹ, በዚህ ሁኔታ, ምላሽ ለመስጠት ቀድሞውኑ ሰልችተዋል.

11. የውሸት ስሜት.

የብዙኃን መገናኛ ተመልካቾችን የመቆጣጠር ዘዴ፣ ስሜት ቀስቃሽ የሆኑ ጽሑፎችን በማቅረብ የውሸት የፍላጎት ጥንካሬ ጥቅም ላይ ሲውል፣ በዚህ ምክንያት የግለሰቡ ሥነ ልቦና በትክክል ምላሽ ለመስጠት ጊዜ የለውም ፣ አላስፈላጊ ደስታ ይፈጠራል እና መረጃው ያቀረበው ወንጀለኞች በግለሰቦች ሲገመገሙ ሞገስን ያገኛሉ። ያም ማለት በዚህ ሁኔታ, በሳይኪው ሳንሱር የተቀመጠው ወሳኝነት በከፍተኛ ሁኔታ ይቀንሳል, ይህም ማለት ተቆጣጣሪዎቹ የሚጠበቀው ውጤት ያገኛሉ.

በሌላ አገላለጽ ፣ የተቀበለው መረጃ መገምገም ያለበት የውሸት የጊዜ ገደብ ተፈጥሯል ፣ ይህም ብዙውን ጊዜ ያለማቋረጥ ወደ እውነታው ይመራል (ከእውነታው መርህ ጎን ፣ የእውነታ ሙከራ ተብሎ የሚጠራው) በ ውስጥ ያበቃል። የግለሰብ ንቃተ-ህሊና; ከዚያ በኋላ በንቃተ ህሊና ላይ ተጽእኖ ያሳድራል, የተቀበለውን መረጃ በጣም ትርጉም ያዛባል, እንዲሁም የበለጠ እውነት የሆነውን መረጃ ለመቀበል (እና ተዛማጅ ግምገማ) ቦታ ይወስዳል, እና በእርግጥ ለግለሰቡ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል.

በተጨማሪም ፣ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች የምንናገረው በመገናኛ ብዙሃን ታዳሚዎች ላይ ስላለው ተፅእኖ ነው ፣ በሕዝቡ ውስጥ መረጃን ለመገምገም ስልቶች ሲሳተፉ ፣ ብዙውን ጊዜ የመተቸት መርህ በራሱ ከባድ ነው ፣ እና እዚህም እንዲሁ ተጥሷል የውሸት ስሜት ቀስቃሽነት ውጤት እና ማንኛውንም ውሳኔ የማድረግ አስፈላጊነት ፣ ማለትም ፣ በሌላ አነጋገር ፣ የተቀበለውን መረጃ በበቂ ሁኔታ በመገምገም ላይ።

12. ተአማኒነት ውጤት.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, በተቻለ ማጭበርበር መሠረት, እሱ ውስጣዊ "እኔ" የማይቃረን መረጃ ለማመን ሲፈልግ, የግለሰቡን ፕስሂ አንድ የታወቀ አካል ያካትታል. ማለትም ፣በሌላ አነጋገር ፣በመገናኛ ብዙሃን (ቴሌቪዥን ፣ ሬዲዮ ፣ ፕሬስ) በውስጣችን ያልተስማማንበትን መረጃ ካጋጠመን (ይህ በሆነ መንገድ በንቃተ ህሊናችን ውስጥ ካለው መረጃ ጋር ይቃረናል) ፣ ታዲያ ሆን ብለን መረጃ ለማግኘት እንዲህ ዓይነቱን ጣቢያ እንገድባለን።

በሌላ ጉዳይ ላይ፣ ለእንደዚህ አይነት ጥያቄ ካለን ግንዛቤ ጋር የማይቃረን መረጃ ካጋጠመን በሚመለከታቸው የስሜት ህዋሳት መረጃ መቀበላችንን እንቀጥላለን። እናም በዚህ ሁኔታ በኛ ላይ የማታለል ፍጥነት አለ፣ ምክንያቱም አጭበርባሪዎች ሆን ብለው ለእኛ አሳማኝ ወደሚመስለው መረጃ ፣ የውሸት መረጃ አካል ፣ በቀጥታ እንደ እውነት የምንገነዘበው ስለሆነ።

ተአማኒነት የሚያስከትለውን ውጤት በተመጣጣኝ መንገድ ማሳካት ይቻላል፣ እና በሁሉም ዕድሎች ከ70-80-90 በመቶ የሚሆነውን መረጃ ለታማኝ፣ ወይም አስቀድሞ ለሚታወቅ፣ ወይም ሊያረጋግጥ ለሚችለው ሰው መቅረብ አለበት። እና ከዚያ ከ30-20-10% ያቀረቡት የውሸት መረጃ በእውነት ውስጥ የሚሟሟ ይመስላሉ እና በአዎንታዊ መልኩ ይቀበላሉ።

እንዲሁም በተመሳሳይ የማጭበርበር መርህ መሠረት ፣ለተሳላሚው ግልፅ ያልሆነውን መረጃ በመጀመሪያ ማቅረብ ይቻላል (በራሱ ላይ የሚሰነዘረው ትችት) ፣ በዚህ ምክንያት የታዳሚው እምነት ይጨምራል ይህ የመገናኛ ብዙሃን ምንጭ በጣም ታማኝ እና እውነት ነው ። . ደህና፣ በኋላ ለማኒፑላተሮች የሚያስፈልገው መረጃ በቀረበው መረጃ ውስጥ ተካትቷል።

በተጨማሪም አንድ ግለሰብ በማወቅ ጉጉት የተነሳ አንዳንድ መረጃዎችን ሊያገኝ እንደሚችል ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል; እሱ ሁል ጊዜ አንድ እርምጃ ወደ ኋላ ሊወስድ እንደሚችል ሳያውቅ እራሱን እንደሚያሳምን።

በተጨማሪም በዚህ መረጃ ውስጥ ከማንኛቸውም እምነቶቹ ወይም የንቃተ ህሊና ውስጣዊ አመለካከቶች ጋር የማይቃረን ነገር ካለ እራሱን በአጠቃላይ መረጃውን በደንብ ማወቅ ይችላል። ይህ ከእንደዚህ አይነት ምንጭ ጋር ለሚቀጥለው ስብሰባ በዚህ ግለሰብ ነፍስ ውስጥ የተወሰነ የማይታወቅ አዎንታዊ ስሜት ለመፍጠር በቂ ነው, በዚህም ምክንያት በእንደዚህ አይነት የመረጃ ማእከል ውስጥ አንድ ዓይነት እምነት ብቅ አለ. ደህና ፣ ይህ ማለት ቀደም ሲል እንደዚህ ዓይነቱ ግለሰብ ከዚህ ምንጭ ለተቀበለው ማንኛውም መረጃ የመቀበል ደረጃ ቀንሷል ማለት ነው ። የውሸት መረጃን ጨምሮ.

13. "የመረጃ አውሎ ነፋስ" ተጽእኖ.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, እኛ ተመልካቾች የተቀበለው መረጃ ያልተበረታታ ግዙፍ መጠን ላይ ያለመ manipulators የሚጠቀሙባቸው ዘዴዎች ማውራት አለበት, በዚህም ምክንያት እውነት አላስፈላጊ እና የማይጠቅሙ የመረጃ ፍሰት መካከል ጠፍቷል. እናም በዚህ አይነት ማጭበርበር የተፈፀመባቸው ግለሰቦች በቀላሉ በመረጃ ፍሰት ይደክማሉ ፣ ይህ ማለት አንድ ዓይነት ትንታኔ በሚያስደንቅ ሁኔታ ይቀንሳል ፣ ይህ ማለት አጭበርባሪዎች የሚፈልጉትን መረጃ ለመደበቅ እድሉ አላቸው ፣ ግን ለሰፊው ህዝብ ለማሳየት የማይፈለግ ነው.

14. የተገላቢጦሽ ውጤት.

በዚህ ጉዳይ ላይ ለሥዕላዊ መግለጫው እንዲህ ያለ አሉታዊ መረጃ አለ, ይህ መረጃ ትክክለኛውን ተቃራኒውን ውጤት ያስገኛል, እና ከሚጠበቀው ኩነኔ ይልቅ, እንዲህ ዓይነቱ ምስል ርህራሄን ማነሳሳት ይጀምራል. ይህ ማለት የማታለል ቴክኖሎጂዎች እንደገና ውጤታማ ናቸው ማለት ነው።

15. የዕለት ተዕለት ታሪክ, ወይም በሰው ፊት ላይ ክፋት.

እያሰብነው ያለነው የጅምላ ማጭበርበር የሚቻለው ያልተፈለገ ውጤት ሊፈጥር የሚችል መረጃ በተለመደው ቃና ሲገለጽ፣ ምንም እንግዳ፣ በጣም የሚያስፈራ ነገር እየተፈጠረ አይደለም። በዚህ የመረጃ አቀራረብ ምክንያት አንዳንድ ወሳኝ መረጃዎች ወደ አድማጮች ንቃተ ህሊና ውስጥ ዘልቀው ሲገቡ ጠቀሜታውን ያጡ ይመስላል። በዚህ መንገድ, የግለሰቡ የስነ-ልቦና ግንዛቤ ስለ አሉታዊ መረጃ ያለው ወሳኝነት ተሰብሯል, ሱስ የሚያስይዝ ዓይነት.

እንዲህ ዓይነቱ ስርጭት የረጅም ጊዜ ተፈጥሮ ፣ የመገናኛ ብዙሃን ታዳሚዎች ሥነ-ልቦና በከፍተኛ ሁኔታ ደብዝዟል ፣ ይህም ቀደም ሲል በማዳመጥ (በማየት እና በማንበብ) የተለያዩ የወንጀል መረጃዎችን (ስለ ግድያዎች መረጃ ፣ ስለ ጭካኔ መድፈር) ባህሪ የነበረውን ስሜታዊ አካል ያስወግዳል። የሽብር ጥቃቶች ወዘተ.)

በባለሥልጣናት የታፈኑ ሰልፎች ወይም ሰላማዊ ሰልፎች ብዛት ያላቸው ተጎጂዎች እና የተጎዱ ሰዎች በሚናገሩበት ጊዜ ፣ ​​አስተዋዋቂዎቹ ስለ አንዳንድ ተራ እና በተለይም የማይደነቅ የሚናገሩ ያህል ቁሳቁሶችን በመደበኛ ፣ በድምፅ እንኳን ሲያቀርቡ የዚህ መረጃ ተፅእኖ ይቀንሳል ። ታሪክ. በተመሳሳይ ጊዜ የጭካኔ ድርጊቶች ከቁሳዊው አቀራረብ ተፈጥሮ ፍጹም ተቃራኒ ሊሆኑ ይችላሉ.

16. የክስተቶች አንድ-ጎን ሽፋን.

በዚህ ሁኔታ የሂደቱ አንድ ወገን ብቻ እንዲናገር ሲፈቀድ የሂደቱ አንድ ወገን ሽፋን ላይ ያተኮረ ዘዴው ጥቅም ላይ የዋለው የማኒፑላቲቭ ተፈጥሮ ነው ፣ በዚህ ምክንያት የውሸት (የተደበቀ ፣ ማጭበርበር) ውጤት በ ሀ. በቁሳዊው ውስጥ የቀረቡትን ክስተቶች በተቻለ ትርጓሜ ፣ በእውነቱ እንዲህ ዓይነቱን ትርጓሜ ሳያካትት።

ስለዚህ ውሸታም ፍላጎት ያላቸው አጭበርባሪዎች እንደገና እውነትን ለመደበቅ ችለዋል፣ በምትኩ ማታለልን በማሳየት እነዚህ አጭበርባሪዎች ብዙሃኑን እንዲያምን ያስገድዳሉ።

17. የንፅፅር መርህ.

የዚህ አይነት ማጭበርበር የሚቻለው አስፈላጊው መረጃ ከሌላው ዳራ አንጻር ሲቀርብ መጀመሪያ ላይ አሉታዊ እና በአብዛኛዎቹ ተመልካቾች በአሉታዊ መልኩ ሲታሰብ ነው።

ያም ማለት ነጭ ነገር ሁልጊዜ በጥቁር ዳራ ላይ የሚታይ ይሆናል. እና በጉቦ ሰብሳቢዎች እና የቢሮክራሲዎች ዳራ ላይ ፣ አንድ ሰው ሆን ተብሎ በፍጥረት ላይ ያነጣጠረ ድርጊቶችን ማቅረብ ይቻላል ፣ ምንም እንኳን ገንዘብ አጥፊዎችን ባይነቅፍም ፣ ግን ለምሳሌ ፣ ስለ አወንታዊ መረጃ ብቻ ያስተላልፋል ። የዚህ ሰው ተፈጥሮ.

ተመሳሳይ መርህ በፖለቲካ ስትራቴጂስቶች መካከል በጣም የተለመደ ነው ፣ ሊፈጠር የሚችለውን ቀውስ በዝርዝር ሲተነተን (“ችግር” ሁል ጊዜ ሊገኝ ይችላል ፣ ሁሉም ነገር ጽሑፉ እንዴት እንደቀረበ ላይ የተመሠረተ ነው) በተፎካካሪዎች ካምፕ ውስጥ ፣ ከሁሉም ዳራ አንፃር ይህ ውርደት፣ በእጩ ተወዳዳሪዎቹ የሚጠቀሙበት ድርጊት ትክክለኛ ተፈጥሮ ታይቷል።

18. ብዙሃኑን ሃሳባዊ ማጽደቅ።

ይህንን ብዙሃኑን የመቆጣጠር ዘዴን መጠቀም በሌሎች ግለሰቦች የመጀመሪያ ተቀባይነት ካገኘ በኋላ ማንኛውንም ድርጊት (ድርጊት) ለመፈጸም ተቀባይነት ባለው የሰው ልጅ የስነ-ልቦና አካል ላይ የተመሠረተ ነው። ማለትም ፣ ይህ መረጃ ከሌሎች ሰዎች ፈቃድ ካገኘ በኋላ በአእምሮ ውስጥ (ከራሱ ጋር በተገናኘ እና ከተቀበለው መረጃ ጋር በተያያዘ) የተወሰነ የወሳኝነት መሰናክል ተሰርዟል ማለት እንችላለን።

ግለሰቡ ራሱ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች (ስለ ብዙሃኑ ተወካዮች እየተነጋገርን ነው) ብዙውን ጊዜ በእሱ በኩል ማንኛውንም የአመራር እርምጃዎችን የመቀበል ግዴታን ለመቀበል ፈቃደኛ አይሆንም። ማለትም መሪ መሆን የበታች ከመሆን ለብዙሃኑ በጣም ከባድ ነው። አንዳንድ በደንብ የተመሰረቱ ዕቅዶችን መጠቀም አንድ ነገር ነው፣ እና የእራስዎን የአመራር ምኞቶች እውን ለማድረግ ሌላ ነገር ነው። እና በመጀመሪያ ፣ በትክክል ከሌሎች ማንኛውንም ወሳኝ አስተያየቶች የመቀበል የውሸት አደጋ ምክንያት። በዚህ ሁኔታ ውስጥ፣ የተወሰነ ፍቃድ ከተቀበለ በኋላ (በተለይ የተወሰኑ ግለሰቦች እርስዎን በሚደግፉበት ጊዜ) ክንፍ የሚያድጉ ይመስላል። እና ከዚህ በፊት ደፍረው የማታውቁትን በርካታ ድርጊቶችን ለመፈጸም ትችላላችሁ። በህዝቡ ውስጥ ተመሳሳይ የሆነ ነገር ይከሰታል፣የሌሎች ፈቃድ (በተለይ የእናንተ “ተባባሪዎች”፣ ወይም የትግል አጋሮቻችሁ፣ እዚህ ላይ ያለው አፅንዖት በህዝቡ ምን አይነት እርምጃዎች እንደሚወሰዱ ይወሰናል) ማንኛውንም ወሳኝነት (ሳንሱር) ይቀንሳል። የሳይኪው ግለሰብ እና እሱ ከራሱ ጋር በተዛመደ አንድን ተግባር ማከናወን ይችላል። (ይህም, ምናልባት, ከዚህ በፊት ለማድረግ ያልደፈሩትን ድርጊት ለመፈጸም ነው).

ከዚህም በላይ የዚህ ዓይነቱ መርህ ማንኛውም በአናፊዎች በኩል ውጤታማ ሊሆን የሚችለው ግለሰቦቹ በቡድን እንዲዋሃዱ በሚያስገድድ ተመሳሳይ ልዩነት ላይ በመመስረት ነው ሊባል ይገባል። ቡድን ወይም ብዛት ምንድን ነው? በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ የጅምላ ፍርሃት መጥፋት ነው. በመርህ ደረጃ: አንድ ላይ ስንሆን, ምንም ነገር አንፈራም.

እና በተመሳሳይ መልኩ አንድ ግለሰብ በቡድን ውስጥ መሆን ሳያውቅ አንድ ነገር በብዙሃኑ ተቀባይነት ካገኘ ከመጥፎው የበለጠ ጥሩ ነው ብሎ ያስባል. ደህና ፣ ምናልባት ፣ ይህ ጥሩ መሆኑን ገና አልተረዳም የሚለው እውነታ ይህ ግለሰብ ገና እንዳልተገነዘበው ብቻ ነው ። ይህ ማለት አንድ ግለሰብ ከእሱ በፊት በአብዛኛዎቹ ሰዎች ተወስኖ የነበረውን ውሳኔ "መረዳት ሲጀምር" የመወሰን እድሉ በጣም ከፍተኛ ይሆናል ማለት እንችላለን. በቀላሉ በታሪክ አእምሮው ይህንን ማህበረሰብ ለማመን ስለሚፈልግ ነው። እና ስለዚህ ፣ አብዛኛዎቹ እነዚህ ዘዴዎች ሊኖሩ ይችላሉ።

ይህ የማጭበርበር ዘዴ በቴሌቭዥን (በንግግር ትርኢት ላይ ተመልካቾች ማጨብጨብ ሲጀምሩ እና የንግድ እረፍት ሊጀመር በመሆኑ ደስታቸውን ሲገልጹ) እና አንዳንድ ሰዎች በተመልካች ፊት በሚያቀርቡት ንግግር ላይም ጥቅም ላይ ይውላል። በመጀመሪያ የሚከፈለው “የድጋፍ ቡድን” ለተናጋሪው የሚቻለውን ሁሉ ይሁንታ ማሳየት ሲጀምር እና ተዋናዮች ተራ ሰዎችን ሲያስመስሉ ምርቱን በቴሌቪዥን ስክሪን ሲያስተዋውቁ። ስለዚህ በአመዛኙ ማጭበርበር የአሳታፊዎችን ፍላጎት ለማሟላት ሳያውቅ ማታለል መሆኑን በማስታወስ እንደዚህ ያሉ አፍታዎችን በአሳዳጊዎች ላይ መለየት እና ለእነሱ ላለመሸነፍ ይመከራል።

19. ገላጭ አድማ.

ተግባራዊ በሚሆንበት ጊዜ ይህ መርህ የስነ ልቦና ድንጋጤ ውጤትን መፍጠር አለበት ፣ ማኒፕላተሮች ሆን ብለው የግለሰቦችን የዘመናዊ ህይወት አስፈሪነት በማሰራጨት የሚፈለገውን ውጤት ሲያገኙ ፣ ይህም የመጀመሪያውን የተቃውሞ ምላሽ ያስከትላል (በሥነ-ልቦና ስሜታዊ ክፍል ውስጥ በከፍተኛ ሁኔታ መጨመር ምክንያት) ), እና ጥፋተኛውን በሁሉም ወጪዎች ለመቅጣት ፍላጎት. በተመሳሳይ ጊዜ ጽሑፉን በሚያቀርቡበት ጊዜ አጽንዖት የሚሰጠው ሆን ተብሎ ለአጭበርባሪዎች አላስፈላጊ ወደሆኑ ተወዳዳሪዎች ወይም ለእነሱ የማይፈለግ በሚመስል መረጃ ላይ ሊለወጥ ይችላል ብለን ምን ማለት እንችላለን?

በዚህ ሁኔታ ፣ ከተፈጠረው ተፅእኖ ዳራ አንፃር ፣ ለማኒፕላተሮች አስፈላጊ የሆነ ማንኛውም መረጃ ሲቀርብ ፣ ያለ ምንም እንቅፋት ወደ ንቃተ ህሊና ውስጥ ዘልቆ ሲገባ እና ከዚያ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ወደ ንቃተ ህሊና ሲገባ ሌላ ውጤት ተገኝቷል። በተጨማሪም ፣ እዚህ ሁሉም ነገር እንዲሁ ሊገለጽ የሚችል ይመስላል ፣ ምክንያቱም በስሜታዊ ውጥረት (ድንጋጤ) ውስጥ ያለ የአንድ ግለሰብ አእምሮ የተቀበለውን መረጃ ሁሉ በበቂ ሁኔታ መገምገም ስለማይችል - ስሜቶች ከምክንያታዊነት ይቀድማሉ ፣ እና ምክንያቱም በንቃተ ህሊናችን ውስጥ ያለው ሁሉም ነገር ማለት ይቻላል በአንድ ወይም በሌላ መንገድ በንቃተ-ህሊና ላይ ተጽእኖ.

20. የውሸት ምሳሌዎች፣ ወይም አመክንዮ ላይ ማበላሸት።

ይህ ማጭበርበር በጣም አደገኛ ነው, ምክንያቱም በእውነቱ በማንኛውም ጉዳይ ላይ ትክክለኛውን ምክንያት ያስወግዳል, በሐሰት ተመሳሳይነት ይተካዋል. ለምሳሌ, የተለያዩ, እርስ በርስ የሚደጋገፉ የሚመስሉ ውጤቶች ትክክል ያልሆነ ንጽጽር አለ, በዚህ ሁኔታ እንደ አንድ ተላልፈዋል. ያም ማለት፣ ምክንያታዊ አካል በምንም መልኩ ከሞላ ጎደል ተቃራኒ ተፈጥሮ ባላቸው በርካታ ጥያቄዎች ውስጥ አልተመረመረም፣ ነገር ግን ተንኮለኞች ይህንን እንደ አንድ ምክንያት እና-ውጤት ሰንሰለት በልበ ሙሉነት ያቀርባሉ። ከተከታታዩ ቀላል ምሳሌ “ማብሰያው መንግሥትን ሊገዛ ይችላል” - አንድ ታዋቂ አትሌት እንደ ምክትል ሆኖ ተመርጧል ፣ እና የፖለቲካ ስትራቴጂስቶች በስፖርት ውስጥ ጉልህ ውጤቶችን ማስመዝገብ ከቻሉ ሀሳቡን (የአጋር ሰንሰለት በመፍጠር) በከፍተኛ ሁኔታ እያራመዱ ነው። , ከዚያም ለሠራተኛው ብዙኃን ዓላማ በሚደረገው ትግል ተመሳሳይ ውጤት ማምጣት ይችላል.

21. የሁኔታውን ሰው ሰራሽ ስሌት.

በዚህ ሁኔታ ማንኛውንም ችግር ለመፍታት ተንኮለኞች ብዙ የተለያዩ መረጃዎችን ወደ ገበያ በመወርወር የህዝብን ጥቅም በመከታተል እና ተያያዥነት የሌላቸው መረጃዎች እንዲጠፉ ይደረጋል እና ቀሪው ደግሞ በርካታ የማኒፑልቲቭ ቴክኒኮችን በመጠቀም ለአስመራጮች ቀርቧል። የታቀደውን ስኬት ሙሉ በሙሉ ማሳካት ።

22. ማኒፑላቲቭ አስተያየት.

ይህ ወይም ያ ክስተት የሚጎላው በአሳዳጊዎች በሚፈለገው አጽንዖት ነው። ከዚህም በላይ እንዲህ ዓይነቱን ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ ለዋጮች የማይፈለግ ማንኛውም ክስተት ብዙውን ጊዜ ተቃራኒውን ቀለም ይይዛል. እነሱ እንደሚሉት, ሁሉም ነገር የሚወሰነው ይህንን ወይም ያንን ቁሳቁስ እንዴት እንደሚያቀርቡ, ከየትኞቹ አስተያየቶች ጋር ብቻ ነው.

23. የመገኘት ውጤት.

በማንኛውም ክስተት ላይ መገኘትን ማመሳከሪያ የተፈለገውን ውጤት ለማስገኘት የማታለል ዘዴን ለመምራት ያስችልዎታል. በዓይነት - የዓይን እማኙ ሁልጊዜ ትክክል ነው. እና የመገናኛ ብዙሃን ታዳሚዎች ፕስሂ, በዚህ ሁኔታ, ምንም ዓይነት ትንታኔ ሳይኖር, እንደነዚህ ያሉ መረጃዎችን ለመቀበል የመዳረሻ ስርዓቱን ይከፍታል. በነገሮች ውፍረት ውስጥ ያሉትን ሙሉ በሙሉ ማመን።

24. ወደ ስልጣን መግባት (ግምታዊ).

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር በቂ ጥራት ያላቸው የተለያዩ ቅርጾች እና ሁሉንም የሕይወት ዘርፎች ያለምንም ልዩነት ሊነካ ይችላል ፣ እና ለሕልውናው ታሪካዊ ተስፋዎች አሉት (ማለትም ፣ በዘመናዊው ሰው ሥነ-ልቦና በሥነ-ልቦና የተወረሰ)።

መርሆው የተመሠረተው አንዳንድ ጊዜ አንድ ግለሰብ ቀደም ሲል በነበረው አስተያየቱ በጣም ሥር ነቀል ለውጥ ነው እንደዚህ ያለ ግለሰብ ለማንኛውም የመንግስት ተወካዮች (ምንም እንኳን በአንድ ወቅት የተሳደቡ ቢሆንም) ታዋቂ የሙዚቃ ቅንብር ተዋናዮች በመግባታቸው ምክንያት (እንዲህ ዓይነቱ ግለሰብ ተቀባይነት በሌለው ዘውግ ውስጥ እንኳን) ወዘተ. በዚህ ጉዳይ ላይ ዋናው ነገር ከትክክለኛው የታዋቂነት ሁኔታ ሁኔታዎች ጋር መጣጣም እና በሆነ መንገድ (ለጊዜያዊነትም ቢሆን) ተመሳሳይ የሆነ ግለሰብን ወደ እራሱ ለማቅረብ ፍላጎት ነው. እዚህ ላይ የሚጫወተው ሚና የሚጫወተው የአንድ ታዋቂ ሰው ሚና በህብረተሰቡ ውስጥ ያለውን ሚና የሚያሳይ ስነ ልቦናዊ ምልክት ብቻ ነው, ይህም ማለት ግለሰባችን ወደ እሱ የወረደው ታዋቂ ሰው በህብረተሰቡ ዘንድ ተቀባይነት ያለው እና ከፍ ያለ መሆኑን እና እሱን የመናገር እውነታ አስቀድሞ ያውቃል. ቀድሞውኑ, ልክ እንደነበረው, እርሱንም ከፍ ያደርገዋል (ሸን ጨምሮ እና የግለሰባችንን ውስጣዊ በራስ መተማመን ይጨምራል), እና እንደ ምስጋና, አንድ ሰው ሳያውቅ የታዋቂ ሰው ጥያቄን ለማሟላት ዝግጁ ነው.

25. መደጋገም.

ይህ የማታለል ዘዴ በከፊል ቀላል እና ልዩ ነው። እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በተመልካቾች ማህደረ ትውስታ ውስጥ እንዲቀመጥ እና ለወደፊቱ ጥቅም ላይ እንዲውል ማንኛውንም መረጃ ብዙ ጊዜ መድገም ብቻ አስፈላጊ ነው.

በተመሳሳይ ጊዜ ተቆጣጣሪዎች ጽሑፉን በተቻለ መጠን ቀላል ማድረግ እና ዝቅተኛ የአይን ተመልካቾችን እንዲቀበሉ ማድረግ አለባቸው። በሚያስደንቅ ሁኔታ ፣ በዚህ ጉዳይ ላይ ብቻ አስፈላጊው መረጃ ለተመልካቾች እንደሚተላለፍ ብቻ ሳይሆን በትክክልም በትክክል እንደሚገነዘቡ እርግጠኛ መሆን ይችላሉ። ቀላል ሀረጎችን ደጋግሞ መድገም ተመሳሳይ ውጤት ሊያስገኝ ይችላል። የተላለፈው መረጃ በመጀመሪያ በአድማጮቹ ንቃተ ህሊና ውስጥ በጥብቅ ተስተካክሏል ፣ እና ከዚያ በንቃተ ህሊናቸው ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል ፣ እና ስለዚህ በቀረበው መረጃ ውስጥ የተካተቱት የድርጊቶች ተልእኮ።

26. እውነቱ ግማሽ ነው.

ይህ የማታለል ዘዴ ለረጅም ጊዜ የሚታወቅ ሲሆን አስተማማኝ መረጃ በከፊል ብቻ ለሕዝብ የሚቀርብ ሲሆን ሌላኛው ክፍል ደግሞ የመጀመሪያውን ክፍል የመኖር እድልን በማብራራት የተደበቀ ነው. አስመሳይዎች. በውጤቱም ፣ በህብረተሰቡ ውስጥ አሉታዊ ስሜቶች ተፈጥረዋል ፣ ይህም የአሳዳጊዎችን የራሳቸውን ግቦች እና ዓላማዎች ለማሳካት ነው።

ለምሳሌ በ80ዎቹ እና በ90ዎቹ መጀመሪያ ላይ። ብዙ የዩኤስኤስአር ሪፐብሊካኖች ሞስኮን እየመገቡ እንደሆነ የሚገመተውን መረጃ አሰራጭተዋል ፣ ስለሆነም አስቸኳይ መለያየታቸው አስፈላጊ ነበር ። በተመሳሳይ ጊዜ, ግልጽ የሆነ ግማሽ እውነት ነበር, ምክንያቱም ወደ እነዚህ አገሮች የተላኩት ብዙ ድጎማዎች በነጻ የተፈጥሮ ሀብቶች መልክ በአርቴፊሻል መንገድ ጠፍተዋል. በዚህ ምክንያት እንደ ዩክሬን፣ ሞልዶቫ፣ ወዘተ ያሉ ሪፐብሊካኖች ራሳቸውን የቻሉ አገሮች ሆኑ፣ ነገር ግን በፍጥነት ከድህነት ወለል በታች ተንሸራቱ፣ ለዚህም ምሳሌ በሩሲያ ውስጥ ትላልቅ ከተሞችን ይኖሩ የነበሩ እንግዳ ሠራተኞች ናቸው።

በተጨማሪም በመገናኛ ብዙሃን በኩል የብዙሃኑን ስነ-ልቦና ማጭበርበር የተወሰነ መጠን አለ, ዝርዝሩ በተወሰነ ደረጃ አላስፈላጊ ነው, ምክንያቱም በእኛ አስተያየት ጉዳዩ ቀድሞውኑ በበቂ ሁኔታ ተብራርቷል እና ተረድቷል. በራሳችን ስም እያንዳንዱ ሰው ለራሱ የበለጠ ትኩረት መስጠት እንዳለበት እና ማንኛውም መረጃ ወደ እሱ ሲመጣ በመጀመሪያ ስሜትን ሳይሆን አእምሮን በመጠቀም እንደነዚህ ያሉትን መረጃዎች መመርመር እንችላለን።

© Sergey Zelinsky, 2005
© በጸሐፊው መልካም ፈቃድ ታትሟል

ሰዎች ብዙውን ጊዜ ማጭበርበር ያጋጥማቸዋል፡ በመገናኛ ብዙኃን፣ በፖለቲካዊ አካባቢ፣ በሥራ ቦታ ወይም በቤተሰብ ግንኙነት ውስጥ። ምን እንደሆነ ማወቅ ተገቢ ነው, ተጽዕኖውን ለመቋቋም ምን ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ.

ማጭበርበር ምን እንደሆነ ለሚለው ጥያቄ መልስ ስንሰጥ, ጽንሰ-ሐሳቡን ከሥነ-ልቦናዊ እይታ አንጻር እናስብ. ይህ ከራሱ ፍላጎት በተቃራኒ አስፈላጊውን እርምጃ እንዲፈጽም ለማስገደድ በአንድ የተወሰነ ግለሰብ ላይ ተጽእኖ ነው.

አንድ አስፈላጊ ነጥብ ለተፅዕኖ የሚጋለጥ ሰው እራሷ የታቀዱትን ነገሮች ለማድረግ መፈለግ አለባት. በልዩ የስነ-ልቦና ዘዴዎች የተገኘ.

ግቦቹ ማጭበርበሪያውን በሚጠቀም ሰው ላይ በመመስረት ይለያያሉ። ብዙውን ጊዜ ዋናው ፍርሃት የሰውዬው ጥያቄ ውድቅ እንዳይሆን ነው. ስለዚህ, ወዲያውኑ ወደ ልዩ ዘዴዎች ይቀጥላል.

ሰዎች ለምን ወደዚህ ነገር ይጠቀማሉ

የማታለል ምክንያቶች በሳይኮሎጂ እና በአእምሮ ህክምና ውስጥ ሊገኙ ይችላሉ. የመጀመሪያው ማብራሪያ ሰውዬው በራሱ ወይም በሌሎች ላይ እምነት የለውም. ስለዚህ, በሰዎች ለመቅረብ እና ለመወደድ, ወደ እርስዎ ቅርብ እንዲሆኑ ለማድረግ ኃይለኛ መንገድ አለ - ማታለል.

አንድ ሰው ነባራዊ ቀውስ ሲያጋጥመው ራሱን በራሱ ባንዲራ በማድረግ ሁኔታውን ያጠናክራል። እሱ ምንም እንዳልሆነ ይመስላል, በጣም አሳዛኝ. ቤተሰብ, ጓደኞች, የስራ ባልደረቦች ማዘን እና ጥያቄዎችን ማሟላት ይጀምራሉ. በዚህ ሁኔታ, አንድ ሰው በሌሎች ላይ ኃይሉን ይገነዘባል.

ብዙ ሰዎች ከሌሎች ጋር ስነ ልቦናዊ ቅርርብ ይፈራሉ, የበለጠ የቅርብ ግንኙነቶችን ይገነባሉ. እና የተፅዕኖ ዘዴዎች, ማለትም, ማጭበርበር, ከሰዎች ጋር ሳይቀራረቡ ከሰዎች ጋር ግንኙነትን ለማረጋገጥ ይረዳሉ.

ለምሳሌ እንደ ሚዲያ እና ፖለቲካ ያሉ አካባቢዎች ሁሉንም ሰው በግል የመድረስ እድል የላቸውም። ስለዚህ, ተቀባይነት እንዲኖረው አስፈላጊውን መረጃ ለማስተላለፍ ብቸኛው መንገድ ተጽእኖ ነው, ይህም ማለት ማጭበርበር ማለት ነው.

ማጭበርበር እንዴት እንደሚሰራ

የማታለል ስነ-ልቦና የተመሰረተው በአንድ ሰው ውስጣዊ ስሜት, የእሴት ስርዓት እና የህይወት ተሞክሮ ላይ ነው. ስለዚህ, በአንድ የተወሰነ ግለሰብ ላይ ተጽእኖ ማሳደር የሚፈልግ ሰው እነዚህን ገጽታዎች በጥንቃቄ ያጠናል. እያንዳንዱ ሰው የግለሰብ አቀራረብ ያስፈልገዋል. ይህ መርህ በማስተማር እና በትምህርት ውስጥም ጥቅም ላይ ይውላል.

የተለያዩ ዘዴዎችን በመምረጥ ወደ እውነተኛ ማጭበርበር በጣም በዘዴ ይቀርባሉ። በአንድ ሰው ላይ ሁሉንም ዘዴዎች በአንድ ጊዜ ከጣሉት ምንም ውጤት አይሰጥም. በቀላሉ እንዲህ ያለውን ጫና ፈርቶ ይሄዳል.

ብዙውን ጊዜ ሌሎች ውጫዊ ሁኔታዎች በውሳኔ አሰጣጥ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ. ለምሳሌ, የሚወዷቸው ሰዎች አስተያየት. ከዚያም ተቆጣጣሪው የእሱን ተጽዕኖ ወሰን ያሰፋዋል እና ከአካባቢው ጋር መስራት ይጀምራል.

ማጭበርበር እንዴት እንደሚሰራ ለማወቅ, መሰረታዊ ቴክኒኮችን እና ዘዴዎችን ማወቅ ያስፈልግዎታል. አንዳንዶቹ ከዚህ በታች ተብራርተዋል.

ማጭበርበር: ዘዴዎች እና ዘዴዎች

የማታለል ዘዴዎች በሰውየው ችሎታ ፣ የተፅዕኖ ቦታ ፣ ዓላማ ፣ ተመልካቾች ላይ ይወሰናሉ። በጣም የተለመዱት ውስብስብ ቴክኒኮች ደራሲው በሚፈልጉት መረጃ ላይ ማተኮርን ያካትታል, ሁለተኛው መረጃ ደግሞ በተቀነሰ ብርሃን ውስጥ ቀርቧል. የመገናኛ ብዙሃን ግንኙነቶች እና የጋዜጠኝነት ባህሪያት.

የኢንፎርሜሽን መልእክቱ በሂሳዊ አስተሳሰብ ውድቅ አለመሆኑን ለማረጋገጥ, በስሜቶች ቀለም የተቀቡ ናቸው. የሚያገለግለው ሰው ጮክ ብሎ ይናገራል እና ፈገግ ይላል። ብዙውን ጊዜ የአንድን ሰው አስደሳች ትዝታዎች ያመለክታል. የሸማቾች ገበያተኞች ይህንን ተጽእኖ ይጠቀማሉ.

ሰውን ለማደናገር ከአንድ አካባቢ ብዙ ጥያቄዎችን ይጠይቁታል። እሱ ሁሉንም ነገር አይመልስም ፣ ወይም ለእያንዳንዳቸው በአጭሩ ብቻ። በዚህ ይከሳሉ፣ ውይይቱ በዚህ ሊቀጥል አይችልም ይላሉ። እና ተቆጣጣሪው ሁኔታውን ያቀርባል.

አንዳንድ መረጃዎችን ብዙ ጊዜ ይድገሙት። ምንም እንኳን የማስረጃ መሰረት ባይኖራትም። ሰዎች ብዙ ጊዜ የሚሰሙትን ነገር አሁንም እንደ እውነት ይገነዘባሉ። የማስታወቂያ ዘዴው የሚሠራው በዚህ መንገድ ነው።

የሥነ ልቦና ባለሙያዎች አንድ ሰው ቀደም ሲል አንድ ነገር ያደረገለትን ሰው እምቢ ማለት ከባድ እንደሆነ አስተውለዋል. ስለዚህ፣ ማኒፑሌተሩ አንድ ነገር ለመጠየቅ መጀመሪያ ለተጠቂው ውለታ ያደርጋል።

ማዛባት-በግንኙነት ውስጥ ዓይነቶች

በግንኙነት ጊዜ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ተጽዕኖ ያደርጋሉ ፣ ማለትም ፣ ማጭበርበር። እርስ በርሳቸው የሚተዋወቁት ጉዳይ ምንም አይደለም። ይህ በሁለቱም በንግድ እና በጓደኞች እና በዘመዶች መካከል ሊከሰት ይችላል. ስለዚህ, ከቀላል ውይይት መለየት ተገቢ ነው. አንድ ማጭበርበር ብቻ አይደለም ፣ ግን ብዙ ዓይነቶች አሉ-

ማጭበርበርን እንዴት መቋቋም እንደሚቻል

ሰዎች በአንድ ሰው ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር መንገዶች አሉታዊ አመለካከት አላቸው, ምክንያቱም ይህ እና ስለዚህ ማጭበርበር, በሌሎች ላይ የበላይነት ይሰጣል. ነገር ግን ስለ ዋናው ውስጣዊ ስሜት አይረሱ - በመኖሪያው ውስጥ ለመኖር. ሁሌም እርስ በርሳችን እየተፎካከርን ነው፣ ለሀብት የምንታገል። እና ማታለያዎች በዚህ ረገድ በጣም ይረዳሉ።

ጠንቃቃ ከሆንክ እና ሰዎችን በመርህ ላይ የማታስተዳድር ከሆነ ከሥነ ምግባር የጎደለው እንደሆነ አድርገህ ከቆጠርክ ይህ በአንተ ላይ ይደረጋል። ስለዚህ, ጤናማ አቀማመጥ ሁልጊዜ በሌሎች ለመታለል ዝግጁ መሆን እና አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ መጠቀም ነው. ከሁሉም በኋላ, ሁልጊዜ መጀመሪያ ቀላል ግንኙነትን, ጥያቄን መጠቀም ይችላሉ.

ለአንዳንዶች ማጭበርበር እንደ አስደሳች የአእምሮ ጨዋታ ነው፡ ማን ማንን በብቃት እንደሚነካ ለማየት የሚደረግ ውድድር ነው። ይህ የአንድን ሰው የአእምሮ ችሎታዎች, የሌሎችን ስሜት እና ሁኔታ በትኩረት ያዳብራል.

በማታለል ላይ ተመስርተው ስለግለሰብ ግንኙነት ምን እንደሚያስቡ መወሰን የሚችሉት እርስዎ ብቻ ነዎት። የአመለካከት ነጥብ ሲፈጥሩ, በተሞክሮ እና በህይወት መመሪያዎች ላይ ይደገፉ. ሆን ተብሎ ለሚደረግ ተጽእኖ ቦታ በሌለበት በእራስዎ ዙሪያ ግንኙነቶችን ለመፍጠር ሁልጊዜ መሞከር ይችላሉ.

ሰዎችን እንዴት መምራት መማር እንደሚቻል

በአንድ ሰው ላይ ተጽእኖ ለማሳደር በመጀመሪያ እሱን በደንብ ማጥናት ያስፈልግዎታል. ከሁሉም በላይ የማታለል ዘዴዎች በተናጥል ይመረጣሉ. የእሱን ስብዕና, የእሴት ስርዓት, የእሱ ተሞክሮ ምን እንደሆነ ማወቅ አለብን. ይህንን መረጃ በመጠቀም መሳሪያዎችን መምረጥ ይችላሉ.

በአንድ ሰው ላይ ስኬታማ ተጽእኖ የሚከናወነው በስሜቱ መሪነት ነው. ለዓላማው ተስማሚ የሆነውን ከጠንካራዎቹ ውስጥ አንዱን ማነሳሳት ያስፈልግዎታል: ፍርሃት, ስግብግብነት, ቁጣ. በዚህ ሁኔታ ውስጥ አንድ ሰው ወሳኝ አስተሳሰብን ያጣል እና በድርጊቱ ላይ ይቆጣጠራል.

በአስተሳሰብ ላይ የተመሰረቱ መጠቀሚያዎች የበለጠ ውስብስብ ናቸው, ግን ውጤታማ ናቸው. አንድ ሰው የሚፈልገውን ሀሳብ የበለጠ እንዲያዳብር እና እንደ እውነተኛ መደምደሚያው እንዲቀበለው የሚፈልገውን መልእክት ማስተዋወቅ ይኖርበታል። አንድ ሰው ውድቅ ሊያደርገው ስለሚችል የተቀረጸ ጥናታዊ ጽሑፍ ወዲያውኑ ማስገባት አይችሉም።

ሰዎችን ለመቆጣጠር ውጤታማ ከሆኑ መንገዶች አንዱ የነርቭ ቋንቋ ፕሮግራም ነው። ልዩ የ NLP ኮርሶችን መውሰድ ወይም በኢንተርኔት ላይ መረጃ መፈለግ ትችላለህ. ነጥቡ የፊት መግለጫዎች, ምልክቶች, አንድ ሰው እንዲተማመንበት ፕሮግራም ያደርጉታል, አመለካከትዎን ይጫኑ. ከቴክኒኮቹ አንዱ ለምሳሌ የኢንተርሎኩተሩን አቀማመጥ በማንፀባረቅ ላይ ነው። እሱ በድብቅ ተመሳሳይነት ይገነዘባል እና እርስዎን እንደ ሰው ይቆጥራል። በዚህ መሠረት, የበለጠ እምነት የሚጣልበት ይሆናል.

ማን የአስመሳይ ሰለባ ይሆናል።

የሥነ አእምሮ ተንታኞች በባህሪያቸው ወይም በሁኔታቸው፣ ማለትም በማታለል በሌሎች በቀላሉ የሚታለሉ የግለሰባዊ ዓይነቶችን ለይተው አውቀዋል። እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ:

ማኒፑለርን እንዴት ማወቅ እንደሚቻል

ማጭበርበርን እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል. ማኒፑላተሮች የተለያዩ ቴክኒኮችን ይጠቀማሉ ፣ ግን ብዙዎቹ የሚከተሉት ባህሪዎች አሏቸው ።

አንድ ሰው ከእነዚህ ነጥቦች ውስጥ አንዱን ከተጠቀመ እራስዎን እንደ ማኒፑሌተር መፃፍ የለብዎትም። ምናልባት የተለየ የመገናኛ መንገድ ብቻ ሊሆን ይችላል. ማጭበርበሮችን ለመለየት ሁል ጊዜ ሁሉን አቀፍ መገምገም ያስፈልጋል።

ከመታለል መከላከል

እራስዎን ከቁጥጥር ለመጠበቅ ከፈለጉ በመጀመሪያ ወደ ንቃተ ህሊናዎ መዞር ያስፈልግዎታል, ከሰው ጋር ሲገናኙ ምን እንደሚሰማዎት. ይህ የኢንተርሎኩተርን ግንኙነት ዓላማ በወቅቱ ለመወሰን እና በእሱ ላይ እንዲተማመኑ ይረዳዎታል። ለምሳሌ: ጭንቀት, የጥፋተኝነት ስሜት, ግዴታ ይሰማዎታል, ማብራራት እና ሰበብ ማድረግ አለብዎት.

ማኒፑላተሩን ይጫኑ። እውነታውን ያረጋግጡ, ቀደም ሲል ስለተነገረው ነገር ግልጽ ጥያቄዎችን ይጠይቁ. የሌላው ሰው ጭንቅላት ከመጠን በላይ ስለተጫነ ሊገረም ፣ ግራ ሊጋባ እና የሚይዘውን ሊፈታ ይችላል። ዓይንን ተመልከት - ይህ ደግሞ ግራ መጋባትን ይፈጥራል.

ምንም እንኳን ጫና ውስጥ ቢሆኑም እንኳ መደምደሚያ ላይ ለመድረስ በጭራሽ አትቸኩል። ውሳኔ ለማድረግ እስከሚያስፈልገው ድረስ ሁል ጊዜ የማሰብ መብት አለዎት።

ሁኔታው ለእርስዎ የማይስማማ ከሆነ እና ካልተስማሙ "አይ" ለማለት አትፍሩ. ይህ የእርስዎ አመለካከት ነው እና እርስዎ የማግኘት መብት አለዎት. አስመጪው አሁንም እርስዎን ማሳመን ከቀጠለ፣ ውይይቱን ለመቀጠል ፈቃደኛ አለመሆንዎን በጥብቅ ይግለጹ፡ ስልኩን ይዝጉ ወይም ግቢውን ለቀው እንዲወጡ ይጠይቁ።

ይበልጥ ውስብስብ ዘዴ ፀረ-ማታለል ነው. እነሱ ለእርስዎ ብልሃትን እያዘጋጁ እንደሆነ ሲረዱ, ከዚያም ሰውየውን ያዳምጡ. በተመሳሳይ ጊዜ፣ ወደ አንድ ድርጊት ወይም ሀሳብ ሊያሳምኑዎት እንደሚፈልጉ እንደማያውቁ ያስመስላሉ። ከዚያም የተገለጹትን ቴክኒኮች በመጠቀም ተቃዋሚዎን እራስዎ ማቀናበር በመጀመር ይዋጉ።

በየእለቱ በመገናኛ ውስጥ ማታለያዎች ያጋጥሙናል፡ በስራ ቦታ፣ በቤተሰብ ውስጥ፣ ከጓደኞቻችን ወይም ከማያውቋቸው ሰዎች ጋር ስንገናኝ። እንደዚህ አይነት የስነ-ልቦና ተፅእኖዎችን መፍራት አለብን? እራስዎን ከማታለል እንዴት እንደሚከላከሉ?

የፅንሰ-ሃሳቡ ፍቺ

ማጭበርበር በጣም ከተለመዱት የግንኙነት ዓይነቶች አንዱ ተብሎ ሊጠራ ይችላል። ለአንድ ሰው የስነ-ልቦና ተፅእኖ አስፈላጊ ነው. በግንኙነት ውስጥ ማዛባት የአስተዳደር ዘዴ ነው, የአንድን ግለሰብ ባህሪ እና ስሜት የመቆጣጠር ችሎታ.

ሂደቱ ራሱ ርዕሰ-ጉዳይ (ማኒፑሌተር) እና አንድ ነገር (ተፅዕኖው ተቀባይ) ያካትታል. ከዚህም በላይ የኋለኛው ሰው በእሱ ስብዕና ላይ ስለሚደረገው የስነ-ልቦና ጣልቃገብነት አይታወቅም. ስለዚህ፣ በሰዎች (ወይም በቡድን) ላይ እንዲህ ያለው ተጽእኖ ብዙውን ጊዜ የሚያሰናክል ወይም የሚያዋርድ ትርጉም አለው።

በግንኙነት ውስጥ የስነ-ልቦና ዘዴዎች በተለያዩ ደረጃዎች ሊገኙ ይችላሉ-በግል ውይይቶች, በቤተሰብ ውስጥ, በቡድን ውስጥ. ሁለቱንም ለፈጠራ ዓላማዎች እና አንድን ሰው ለማዳከም ሊያገለግሉ ይችላሉ። በዚህ ውስጥ ተቆጣጣሪው ሊያሳካው የሚፈልገው ግብ ትልቅ ሚና ይጫወታል. ተጽዕኖ ለማድረግ ያሰበባቸው ቴክኒኮችም ጠቃሚ ናቸው።

በግንኙነት ውስጥ የማታለል ዓይነቶች

የተፅዕኖ ዓይነቶች የተመሰረቱት የማኒፑሌተሩን ጥንካሬ በመጠቀም እና በእቃው ድክመቶች ላይ በመጫወት ላይ ነው. የኋለኛው, ሂደቱን ሳያውቅ, የራሱን ባህሪ እንደሚቆጣጠር ያምናል. በዚህ ሁኔታ, ከድርጊቶቹ የተገኙት ጥቅሞች በሙሉ ወደ ማኒፑልተሩ ይሂዱ. እሱ የመረጃ አቀራረብን ያዛባል ፣ ምቹ ጊዜን ያገኛል እና መረጃን ለአድራሻው ልዩ በሆነ መንገድ ያስተላልፋል። እነዚህ ሁሉ ክፍሎች ተቆጣጣሪው ሁኔታውን ወይም የነገሩን ምላሽ ለራሱ ዓላማ እንዲጠቀም ያግዛሉ. በመገናኛ (አይነቶች, ቴክኒኮች, ዘዴዎች) ውስጥ ማዛባት በእውነቱ የአንድን ሰው ንቃተ-ህሊና መቆጣጠር ነው.

ዋናዎቹ ተፅእኖዎች በሚከተሉት ተከፍለዋል-

• ንቃተ-ህሊና - አንድ ሰው የእሱን ተፅእኖ ምንነት ይገነዘባል እና የሚፈልገውን የመጨረሻ ውጤት ይመለከታል (ይህ ዓይነቱ በንግድ ግንኙነት ውስጥ በጣም የተለመደ ነው);
• ሳያውቅ - አንድ ሰው የእሱን ተፅእኖ የመጨረሻ ግብ እና ትርጉም በግልፅ ያውቃል (ይህ ዓይነቱ በሰዎች መካከል በጣም የተለመደ ነው)።

ሁለተኛ ደረጃ ዝርያዎች በሚከተሉት ይከፈላሉ.

• የቋንቋ (አለበለዚያ መግባባት ተብሎ የሚጠራው) በአንድ ሰው ላይ በንግግር (በንግግር, በውይይት ወቅት) የስነ-ልቦና ተፅእኖ ነው;
• ባህሪ በድርጊት, በሁኔታዎች, በድርጊቶች እርዳታ የንቃተ ህሊና ቁጥጥር ነው (በዚህ ጉዳይ ላይ ንግግር እንደ ተጨማሪ ብቻ ያገለግላል).

ምን ያስፈልጋል?

በግንኙነት ውስጥ ማጭበርበር በተወሰነ ሁኔታ ውስጥ ጥቅማጥቅሞችን ለማግኘት በጣም ጥንታዊ ከሆኑ መንገዶች አንዱ ነው። ይህ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ጥሩ ወይም መጥፎ አይደለም. የሚወሰነው በመጨረሻው ግብ እና እንዴት እንደሚሳካ ብቻ ነው.

አንድ ሰው ንቃተ ህሊናው እየተቆጣጠረ እንደሆነ ከተሰማው ይህ ለምን እንደሚያስፈልግ ማወቅ እና ከአዲሱ እውቀት ጥቅም ለማግኘት መሞከር አለበት.

በመጀመሪያ, ግቡ ላይ መወሰን ያስፈልግዎታል. አስመሳይ ምን ይፈልጋል? ለእሱ ያለው ጥቅም ይህ ብቻ ነው? ምናልባትም የእሱ ተጽእኖ ለተቀባዩም ይጠቅማል. ወላጆች አንድ ልጅ አንዳንድ ድርጊቶችን እንዲፈጽም (ለምሳሌ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ) እንዲያደርግ ለማስተማር ሲሞክሩ ይህ በቤተሰብ ግንኙነት ውስጥ ተገቢ ነው። በዚህ ጉዳይ ላይ ግቡ ተጽእኖውን ተቀባይ መንከባከብ ነው.

ሁለተኛ, በመንገዱ ላይ መወሰን ያስፈልግዎታል. በተፅዕኖው ወቅት ተቀባዩ ከተሰቃየ (ውርደት ፣ ፍርሃት ፣ ቁጣ ወይም አንድ ነገር ለማድረግ ከተገደደ) እንዲህ ያለው የሞራል ዝቅጠት ሰውየውን ሙሉ በሙሉ ለአጭበርባሪው ያስገዛል። ነገር ግን በሽንገላ በኩል ተጽእኖም አለ - ተጓዳኝ በእሱ ማራኪነት ወይም ልዩነቱ ሲታመን። ነገር ግን በዚህ ሁኔታ, አድራሻው አይሰቃይም, ነገር ግን በፈቃደኝነት ወደ ማኒፑሌተር ያቀርባል.

ስለዚህ በመገናኛ ውስጥ የማታለል ባህሪያት ገለልተኛ ፍቺ አላቸው. አብዛኛው የተመካው በንቁ ርዕሰ ጉዳይ ስብዕና ላይ ነው። የተፅዕኖው ሂደት ከተገለጸ, ትርጉሙን ያጣል. ስለዚህ, ሁልጊዜ እየሆነ ያለውን ነገር ማቋረጥ የለብዎትም. አንዳንድ ጊዜ ከማኒፑላተሩ ጋር አብሮ መጫወት እና ለራስዎ ጥቅም መጠቀሙ የበለጠ ትርፋማ ነው።

በመገናኛ ውስጥ የማታለል ዘዴዎች

ማኒፑሌተሩ እንቅስቃሴው በማን ላይ እንደሚመራ በመወሰን ተገቢውን ቴክኒኮችን ይመርጣል። ይህ በአንድ ግለሰብ ወይም በአጠቃላይ ታዳሚ ላይ ተጽእኖ ሊሆን ይችላል. የሚዲያ ቦታው የሰውን ንቃተ ህሊና ለመቆጣጠር የራሱ የተመሰረቱ መንገዶች አሉት። አሰሪዎች የራሳቸውን ምስል ለመፍጠር ብዙ ጊዜ የማታለል ዘዴዎችን ይጠቀማሉ። በቤተሰብ ውስጥ, በወላጆች እና በልጆች መካከል የተለያዩ የግንኙነት ዓይነቶች አሉ.

በግንኙነት ውስጥ ዋና ዋና ዘዴዎች እና ዘዴዎች በስሜቶች ላይ የተመሰረቱ ናቸው. የአንድን ሰው ስብዕና እና ህይወት ለማጥፋት የሚችሉ ናቸው. ስለዚህ, የአእምሮ መስተጋብር አስፈላጊ ነጥቦችን መማር እና እነሱን ለማቆም መሞከር አለብዎት.

የፍቅር ተጽእኖ

በዚህ ዘዴ, ፍቅር ያለ ቅድመ ሁኔታ ስሜት አይደለም. አንድ ሰው የሚታወቀው የተወሰኑ መስፈርቶችን ወይም ሁኔታዎችን ካሟላ ብቻ ነው. ለምሳሌ፡- “እንዲህ አይነት እና እንዲህ ካደረግክ እወድሻለሁ፣” “ብቁ የሆኑ ሰራተኞች ብቻ በቡድናችን ውስጥ ይቀራሉ፣ የተቀረው በራሳቸው ፍቃድ ፈቃድ። ማጭበርበሪያው ሁኔታዎችን ያቀርባል, ሲያሟላ, አንድ ሰው ቢያንስ ለራሱ ጥሩ አመለካከት ይቀበላል, እና ከፍተኛ - ፍቅር. የዚህ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ጭካኔ የተሞላው ሰውዬው በአጠቃላይ (ከጥቅም እና ከጉዳት ጋር) አለመታወቁ ነው, ነገር ግን ጥሩ ባህሪዋን ብቻ ያጸድቃል.

የፍርሃት ተጽእኖ

የአድራሻውን ሰው መፍራት እና የግንዛቤ ማነስ ድርጊቱን እና ድርጊቶቹን በብልህነት ለመቆጣጠር ያስችላል። ለምሳሌ፡- “ኮሌጅ ካልተማርክ ለማኝ ትሆናለህ”፣ “አንተ በጣም ጥሩ ስፔሻሊስት ነህ፣ ግን ለዚህ ክፍት ቦታ ሌላ አመልካች ቀርቧል።” ሁሉም የተፈጠሩ ፍርሃቶች ከመረጃ እጦት የሚመጡ ናቸው። ተቆጣጣሪውን በማዳመጥ ተቀባዩ ትልቅ ስህተት ይሠራል። አንዳንድ ጊዜ ከእንዲህ ዓይነቱ ተጽእኖ በስተጀርባ አንድ ሰው ያለ ተጨማሪ ተነሳሽነት ወይም የገንዘብ ድጋፍ የተሻለ ነገር እንዲያደርግ የማስገደድ ፍላጎት አለ.

የጥፋተኝነት ተጽእኖ

ጥፋተኛነት አብዛኛውን ጊዜ የሚጠቀመው በቤተሰባዊ ሕይወት ውስጥ በአስመሳይ ሰዎች ነው። አንድ ሰው በመለማመዱ ለደረሰበት ጉዳት ለማካካስ ይፈልጋል. ለምሳሌ: "ከጓደኞችህ ጋር እየተራመድክ እና እየተዝናናሁ ነበር, እና እኔ ብቻዬን ነኝ እና ልጁን እያጠባሁ, እና ለእርስዎ ምቾት እፈጥራለሁ," "ዛሬ ማረፍ ይሻልሃል, እና ስራህን ለአንተ እሰራልሃለሁ." ተቆጣጣሪው ያለማቋረጥ የጥፋተኝነት ስሜትን ይጫናል ወይም አዳዲስ ክፍሎችን ያገኛል። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ ያለው ተቀባዩ ደስ የማይል ስሜትን ለማስወገድ ይሞክራል እና በተደጋጋሚ ተመሳሳይ ወጥመድ ውስጥ ይወድቃል. የጥፋተኝነት ስሜት ከጊዜ በኋላ ጠበኝነትን ያመጣል, ስለዚህ ተቆጣጣሪው እንዲህ ያለውን የስነ-ልቦና ተፅእኖ በጥንቃቄ መጠቀም አለበት.

በራስ የመጠራጠር ተጽእኖ

በዚህ ጉዳይ ላይ ተቆጣጣሪው በስልጣኑ ላይ ጫና ይፈጥራል. እሱ በቀጥታ በተወሰኑ ጉዳዮች ላይ የአድራሻውን ብቃት ማነስ ያሳያል. ለምሳሌ፡- “እኔን መስማት አለብህ - ሕይወቴን ኖሬያለሁ! ያለእኔ ምንም ነገር ልታደርግ አትችልም፣፣ “በእውነቱ እኔ እዚህ አለቃ ነኝ፣ ስለዚህ ይህ እንዴት መደረግ እንዳለበት መወሰን የእኔ ጉዳይ ነው። በሌላ ሰው ወጪ እንዲህ ዓይነቱ ራስን ማረጋገጥ በተለያዩ ደረጃዎች እና በተለያዩ ጉዳዮች ላይ ሊከናወን ይችላል. ተቀባዩ እርግጠኛ አለመሆንን ፣ ድክመቱን እና አስፈላጊ ክህሎቶችን እስኪያገኝ ድረስ ተጽዕኖው ይቀጥላል።

የኩራት ተጽእኖ

ከንቱነት እና ኩራት ለሥነ ልቦና ተፅእኖ ድንቅ ተቆጣጣሪ ናቸው። ለምሳሌ፡- “ባለቤቴ በሥራ ላይ እንደደከመች አይቻለሁ። ግን ብልህ እና ጥሩ የቤት እመቤት ነሽ - ጓደኞቼን በሚያስደስት እራት አስገርሟቸው ፣ “ለእርስዎ ማስተዋወቂያ እያዘጋጀሁ ነው ፣ ግን እንደ አለመታደል ሆኖ ደሞዝዎ ለአሁኑ ተመሳሳይ መሆን አለበት ። አንድ ሰው ችሎታውን ለአንድ ሰው ለማሳየት በተጣጣረ ቁጥር ብዙ ጊዜ ጓደኞቹን በተሳካ ሁኔታ ለመያዝ እና ለማሸነፍ ይሞክራል, በፍጥነት የስነ-ልቦና ተፅእኖ ሰለባ ይሆናል.

የአዘኔታ ተጽእኖ

ይህ ዘዴ ብዙውን ጊዜ በልጆችና ወጣት ልጃገረዶች ይጠቀማሉ. የእሱ ተግባር ራስን ማዘን እና የመርዳት ፍላጎትን ማነሳሳት ነው. ለምሳሌ: "በጣም ደክሞኛል, ምንም ጥንካሬ የለኝም, እና እራት ማብሰል አለብኝ," "እኔ አለቃ ነኝ እና ለመጥፎ ስራዎ አስተያየት በተቀበልኩ ቁጥር እና ለእርስዎ ቅጣት እከፍላለሁ. ” በማለት ተናግሯል። ተጎጂው በዚህ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ውስጥ እርዳታ ይቀበላል. ነገር ግን እራሷ ህይወቷን ለማሻሻል አትጥርም, ነገር ግን ማጉረምረም ትመርጣለች. የዚህ ድርጊት ትንሽ ሃይለኛ “ቫምፓሪዝም” በመቀጠል በአናፊው ላይ የንቀት አመለካከትን ይፈጥራል።

ስለ ሥነ ልቦናዊ ተፅእኖ እንዴት ማወቅ ይቻላል?

ለመግባባት የተለያዩ መንገዶች አሉ። መጠቀሚያነት አንዱ ነው። ነገር ግን አንድ አላዋቂ ሰው ወደ ስሜት እየተታለሉ እንደሆነ ወይም ወደ አንድ እርምጃ ሊገፋፉት እየሞከሩ እንደሆነ እንዴት ሊረዳ ይችላል? ውጤቱን ለማግኘት ተቆጣጣሪው የሚጠቀምባቸው ልዩ ቁልፎች አሉ. አንዳንዶቹ እነኚሁና።

1. ስሜቶች. ተቀባዩ ተቃዋሚው ስሜትን "እንደሚጫን" ከተሰማው (ለምሳሌ ፣ ርህራሄ ፣ ርህራሄ ፣ እፍረት ፣ በቀል) ፣ ከዚያ የንቃተ ህሊና ቁጥጥር ሂደት በመካሄድ ላይ ነው።
2. የማይረዱ ቃላት. ሙያዊ ቃላት እና "ብልጥ" ቃላት በንግግር ውስጥ ይታያሉ. ውሸትን ለመደበቅ የታሰበ ቀይ ሄሪንግ ናቸው።
3. ሐረግ ድገም።አድራሻው በንግግር ውስጥ ተመሳሳይ መግለጫ ሲደጋገም ይሰማል። በዚህ መንገድ, አስማሚው አስፈላጊውን ሀሳብ ለመቅረጽ "zombify" ለማድረግ ይሞክራል.
4. አስቸኳይ. በተወሰነ ደረጃ የመረበሽ ስሜት ይፈጥራል. አድራጊው የተነገረውን ለመረዳት ጊዜ የለውም, እና ቀድሞውኑ ወደ ተግባር እየተጠራ ነው. ትኩረቱ የተበታተነ ነው, እና በግርግሩ ውስጥ ተቃዋሚው ሊያሳካው የፈለገውን ማከናወን ይጀምራል.
5. የትርጉም ክፍፍል.በውይይቱ ወቅት አድራጊው ሁሉንም መረጃ አይሰጥም. አንድ ሰው ሙሉውን ዜና ለመረዳት በማይችል መንገድ ተከፋፍሏል, ነገር ግን በተቆራረጠ ሐረግ ላይ ተመስርተው የውሸት ድምዳሜዎችን ያቀርባል.
6. አስተሳሰቦችን መጫን።ተቆጣጣሪው ሆን ብሎ የሚታወቁትን እውነቶች በማመልከት የአድራሻውን የጋራነት አጽንዖት ይሰጣል። ይህ የተዛባ አስተሳሰብ ወይም ድርጊት መጫን በተጽዕኖው አካል ወደ ትግበራቸው ይመራል።

አንድ ሰው ፍላጎቱን ለማሳካት ጥንካሬ ወይም እምነት በማይኖርበት ጊዜ በግንኙነት ውስጥ ማጭበርበር አስፈላጊ ነው። የይገባኛል ጥያቄውን በግልፅ መግለጽ ስለሚፈራ ግቡን በድብቅ ተጽዕኖ ማሳካት ይመርጣል።

በንግድ ግንኙነቶች ውስጥ

በንግድ ግንኙነት ውስጥ የተደረጉ ማጭበርበሮች, መገኘት ወይም አለመገኘት, በሠራተኛው ሙያዊ ብቃት እና በእሱ ችሎታ ላይ ባለው እምነት ላይ የበለጠ ይወሰናል. የራሱን ዋጋ በሚያውቅ ሰው ላይ ተጽዕኖ ማሳደር አስቸጋሪ ነው. አንድ ሰራተኛ ብቃቱን ለማጉላት ብቃት ከሌለው ወይም በጣም ዓይናፋር ከሆነ አሰሪው ወይም የስራ ባልደረቦቹ ከዚህ ተጠቃሚነት አይሳኑም።

በስራ አካባቢ ውስጥ የተለመዱ ተፅእኖ ዘዴዎች የሚከተሉት ናቸው-

• ማሾፍ, ነቀፋ; ተቀባዩ መረበሽ ፣ ብስጭት እና ለአስማሚው አስፈላጊ የሆኑትን ድርጊቶች ያከናውናል ፣
• ገላጭ ንዴት የአንድን ሰው አመለካከት የተሳሳተ መሆኑን ለመቀበል አለመፈለግ ነው, እና አድራሻው የተበደለውን ሰው ፍላጎቶች በሙሉ ለማሟላት ይሞክራል;
• ሽንገላ እና ድጋፍ የአንድን ሰው ንቃት ለመቀነስ እና የተፅዕኖ ሰለባ ለማድረግ የታለመ ነው።

አስተያየትዎን በግልፅ ከገለጹ (በግልጽ ትክክል ነው) እና በሙያዊ ባህሪያትዎ ላይ እርግጠኛ ከሆኑ በንግድ ግንኙነቶች ውስጥ ማጭበርበርን ማስቀረት ይቻላል ። በተፅዕኖው ጊዜ ውይይቱን በስልክ ጥሪ ወይም አስቸኳይ ጉዳይ ለማቋረጥ መሞከር ይችላሉ. የውይይት ርዕስ ቀላል ለውጥ እንኳን ማጭበርበርን ለማስወገድ ይረዳል።

በግላዊ ግንኙነቶች ውስጥ

በግለሰቦች ግንኙነት ውስጥ ማጭበርበር ብዙውን ጊዜ በጾታ ላይ የተመሠረተ ነው። ይህ ሁኔታ የባህሪ ዘይቤዎችን መጠቀም ያስችላል ("ሁሉም ሴቶች ይህን ያደርጋሉ", "እውነተኛ ወንዶች ይህን አያደርጉም").

ሌላው አማራጭ የአንድን ሰው ጾታ ለመጠበቅ ፍላጎትን ማነሳሳት ነው ("ሁሉንም ነገር በትክክል አደረጉ, ይህ የእውነተኛ ሰው ድርጊት ነው"). የስነ-ልቦና ተፅእኖ ስኬት በቀጥታ የሚወሰነው በመሳሪያዎች እና በተለያዩ ሁኔታዎች ውስጥ የመጠቀም ችሎታ ላይ ነው።

በቤተሰብ ግንኙነት ውስጥ

በጣም የተለመዱት የቤተሰብ መጠቀሚያዎች ንጽህና፣ ዝምታ፣ ማሳያ “ወደ እናት” መሄድ፣ ከጓደኞች ጋር መዝናናት እና የመጠጥ ድግስ ናቸው። የስነ-ልቦና ተፅእኖ በሁለቱም ወላጆች እና ልጆች ጥቅም ላይ ይውላል. ይህ በሌሎች ስሜት ላይ በመጫወት የራስዎን ጥቅም ለማግኘት የሚያስችል መንገድ ነው.

በቤተሰብ ውስጥ እንዲህ ያሉ ተጽእኖዎችን ለማስወገድ እርስ በራስ መተማመንን መማር እና ምኞቶችዎን እና ድርጊቶችዎን በግልጽ መወያየት አለብዎት. ምናልባት, መጀመሪያ ላይ, የግጭት ሁኔታዎች ብዙ ጊዜ ይከሰታሉ. ከጊዜ በኋላ ዘመዶች ስለ ግቦቻቸው እና ተነሳሽነታቸው በእርጋታ ማውራት ይማራሉ. ነገር ግን የትዳር ጓደኛን ወይም ልጅን ለአዳዲስ ስኬቶች የሚያነሳሱ ገንቢ ዘዴዎችም አሉ.

እራስዎን ከሥነ-ልቦና ተፅእኖ እንዴት እንደሚከላከሉ?

በግንኙነት ውስጥ ከማታለል መከላከል በዋነኝነት የሚያጠቃልለው ተቆጣጣሪውን ማስወገድ ነው። ከሰውዬው ጋር ያለውን ግንኙነት መቀነስ አለብህ ወይም ይህ የማይቻል ከሆነ ስሜትህን ለማጥፋት ሞክር። ውሳኔዎችን በችኮላ ካላደረጉ, በሌሎች ሰዎች ቃላቶች ተጽእኖ, ነገር ግን ስለእነሱ ያስቡ, ይህ የስነ-ልቦና ተፅእኖን መጠን ለመቀነስ ይረዳል.

የመጠቀም ፍላጎት ብዙውን ጊዜ የተደበቀ የስልጣን ፍላጎት ነው። ውዳሴ ወይም አዎንታዊ ግምገማ አንድ ሰው ከሰዎች ጋር ያለውን ግንኙነት እንደገና እንዲያስብ ያደርገዋል.

እንዲሁም የእርሶን ርቀት ለመጠበቅ መሞከር እና ስለ ህይወትዎ እና ስለ ዝርዝሮቹ ተቆጣጣሪውን ላለማሳወቅ መሞከር አለብዎት. ስለአድራሻው የበለጠ ባወቀ ቁጥር የበለጠ የተፅዕኖ መንገዶችን ይቀበላል።

እምቢ ማለትን መማር አለብህ። የሌላውን ሰው ሥራ ዘወትር ከመስራት እንደ ጠማማ ሰው መታወቅ ይሻላል።

በግንኙነት ውስጥ ያሉ ማጭበርበሮች እና ገለልተኝነታቸው በህብረተሰብ ውስጥ የተለመዱ ክስተቶች ናቸው። ስለዚህ ፣ እያንዳንዱ ሰው መብት እንዳለው ሁል ጊዜ ማስታወስ አለብዎት-

• ወደ ስህተቶች እና አስተያየቶች;
• ሐሳብህን ለመለወጥ, ሐሳብህን ለመለወጥ;
• የተሳሳቱ የሚመስሉ ከሆነ ጥያቄዎችን አይመልሱ;
• እራስህን ሁን, ለሁሉም ሰው ማራኪ ለመሆን አትሞክር;
• አመክንዮአዊ ያልሆነ መሆን