Як маніпулювати людьми психологія. Як маніпулювати людьми? Практичні поради

Маніпуляція людьми - як розпізнати маніпуляції
і як їм протистояти.Сьогодні я продовжую розмову,
розпочатий в одному з минулих відео уроків,присвячених
як не втратити мотивацію. Я наведу
приклади маніпуляції таметоди маніпуляції та
розповім, як поводитися з маніпулятором.

маніпуляція людьми.

У минулих роликах ми говорили про те, як не втратити мотивацію, якщо ви худнеєте або зайнялися спортом і взагалі почали нове життя- І я розповідав, що найближчі нам люди - друзі, подружжя батьки запросто можуть вставляти палиці в колеса. Одна справа, якщо у них просто неправильні уявлення про те, як худнути що корисно, а що ні. А інша справа, коли друг виявився раптом зовсім навіть не друг і не хоче, щоб ви змінилися. А родич більше хвилюється за те, що авторитет його похитнувся і пускає у хід маніпуляції, що повернути корону.

маніпуляції людьми відео:

маніпуляція людьми.
що це?

Маніпуляція - це вплив через емоції з метою змусити вас вчинити так, як завгодно маніпулятору.
Запам'ятаєте-маніпуляції - це завжди вплив на ваші емоції. Вам необхідно чітко виявляти, коли вами маніпулюють, тому що почуття провини, страх, тривога – які намагатиметься поселити у вашій душі маніпулятор – позбавляють вас мотивації та сил рухатися далі.

приклади маніпуляції людьми
Розглянемо класичні приклади:

Викликання почуття провини і жалю (Ти егоїстка, я тебе ростила і ночами не спала, я поряд з тобою як бегемот тепер, я даремно чи що готувала, я намагалася!; я і так втомлююся, тобі окремо готувати ще треба;)
Спроби принизити почуття власної гідності. (Ти че не мужик; Тобі слабо?)
Протилежність цьому - відкрита невіра у ваші починання (Чи надовго ти пити кинув; та закури вже, все одно зірвешся)
Виняток із соціуму - (Всі їдять, а ти особливий? І що, всі жирні ходять? Ти не такий, як усі. ненормальний; Все треба в міру! (як усі); поводь себе, як мужик, випий вже з усіма;)
Драматизація (це демонстрація сліз, істерик, пригніченого вигляду, іноді слів не треба. Просто всім своїм видам показують, як щось зараз станеться страшне і що ви причина того, що життя скінчилося)
Як я вже казав у минулому ролику — достатній засіб, який вибиває ґрунт з-під ніг будь-якого маніпулятора, — вимога пояснити свою позицію з позиції знань та логіки. Чи варто поставити запитання маніпулятору «хто сказав, що це є мірою? Чому я маю йому вірити? - Як вся атака руйнується, як картковий будиночок. Але є один неприємний момент - маніпулятор ніколи не вибач вам, того, що ви його викрили. Тому варіантів оборони буде кілька:

методи проти

Отже, залежно від того, хто намагається вами маніпулювати, я поділяю три класи «бойових дій».

Близькі родичі, відносини із якими важливо зберегти. Мама, друже, чоловік-дружина.
Це найскладніше. Тому що, коли ви не піддаєтеся на демонстрацію страждань, ви черствий і нелюблячий чоловік. Але насправді вихід тут стандартний та дуже дієвий. Маніпулятор дуже важливо усвідомлювати, що в нього є на вас вплив, тому що так він відчуває, що його поважають, його люблять, його цінують. Тому нам необхідно дати йому цю впевненість, але в інший спосіб. Складіть заздалегідь все позитивні якості, за які ви вдячні та поважаєте свого друга, маму, чоловіка – і будь-яким способом дайте йому про це знати. Скажіть прямо або по секрету розкажіть маминій подрузі, як ви її цінуєте - будьте впевнені - вона передасть усе, як треба. Дайте батькам та друзям відчуття своєї потреби та цінності і вони спокійно проковтнуть «Вашу придур з схудненням», зате градус відносин не підвищиться.
Люди, стосунки з якими можна опустити до нейтральних, але які ви змушені зберігати (колеги, начальник) — Тут є секрет, чому дуже бажано не загострювати стосунки. Пам'ятаєте, що я вам казав? Нам потрібні як повітря однодумці. Як тільки зміни вашої зовнішності і фігури стануть видні неозброєним поглядом - ті, хто у Вас не вірив, відкрито говорив, що нісенітниця і ви зірветесь - ті просто Вас ненавидіти ... у тому випадку, якщо ви посмієте їм про це нагадати. Повірте, вони найбільше у світі хотіли б дізнатися «як, чорт, вам це вдалося». Але вони добре пам'ятають, як глузували з ваших контейнерів у курилці і гординя не дасть їм цього зробити. Зате варто вам показати, що ви цього не пам'ятаєте і самим запропонувати допомогу — вони стануть вашими союзниками. Самий найкращий спосіб— брехати, що лікар сказав дотримуватися режиму чи намагаюся заради чоловіка чи ще щось.
Псевдодрузі. Це ті, які кричать найбільше: «штрафну Вовану за запізнення!». Це не друзі — це товариші по чарці. Як ви вже здогадалися - світ не впаде на землю, якщо ви позбавитеся їх тихо і не прощаючись. Одночасно звільниться — для них ви завжди будете зайняті. Не можу. Справи, вибач.

маніпуляція людьми. Висновки.

Отже пам'ятайте, що піддаватися маніпуляціям не можна за жодних обставин. Це для маніпулятора, як наркотик. Сьогодні мама змусила вас злізти з дієти та поїсти пельмешек, завтра вона тим же методом змусить вас кинути неугодного мамі молодої людини, вибрати вас професію чи роботу. Піддаючись на маніпуляції, Ви самі даєте мамі пульт управління від себе і позбавляєте себе життя. Заради свого життя варто зазнати тимчасового дискомфорту.
Що ж, як завжди чекаю на ваші коментарі та розповіді про досвід боротьби з маніпуляторами. Підписуйтесь на канал, Діліться цим матеріалом з друзями, ставте пальці вгору, а на сьогодні це все 🙂 Будьте красиві і здорові.

Багато хто чув фразу "Люди діляться на тих, на кому їздять, і хто їздить". Що це за особистість, яка розпізнає слабкі місцяіншого суб'єкта та може вигідно зіграти на них? Що означає – маніпулювати людиною?

Здатність впливати на об'єкт

Маніпулятор має можливість досягти своєї мети за допомогою людини, яка навіть не має на увазі про це. При цьому не потрібно додавати фізичну силу. Можна припустити, що ця здатність виникла завдяки слабкості управителя, небажанню виявляти агресію. Прийом ґрунтується на грі з особливостями психіки жертв, змушує їх діяти від свого імені.

Витоки маніпуляції

Дитина залежить від батьків і часто страждає від ігнорування ними її потреб. Деякі діти перестають вимагати бажаного, але є й ті, що навчаються грати на слабкостях дорослих. Наприклад, батьки, приходячи додому з роботи, не приділяють належної уваги дитині – тато дивиться телевізор, мама готує вечерю.

Якщо так повторюється щовечора, то дитина починає думати про способи повернення участі в його життя. Раптом він занедужує. Мама і тато тепер завжди поруч, доглядають, розмовляють із дитиною. Тобто дитина опиняється у центрі уваги. І він вирішує використати такий метод і надалі. Ще один приклад дитячого управлінняє закочування істерик у людних місцях. Дитина знає, що мама чи тато не зможе цього винести і зрештою купить іграшку. Таким чином, уміння маніпулювати людьми бере початок із дитинства.

Як працює маніпулятор?

Спочатку він визначається з жертвою та зі своєю метою. Як маніпулювати людиною далі? Необхідно, щоб жертва досягла стану вразливості, щоб зруйнувалося її душевна рівновага. І тому керівник починає грати особливостях психіки і емоцій особистості, викликає жалість, страх, самолюбство, жадібність тощо. буд. Провокації може бути як ствердні, і негативні. Наприклад, спонуканням через заперечення буде зауваження: «Видно, що тебе нелегко роздратувати. Молодець!» А питання: «Тебе так легко засмутити?» – є провокацією через твердження. Обидва висловлювання грають на почутті власної гідності жертви.

Робота з установками адресата

У психології існує поняття «ірраціональні переконання», яке здатне завдати шкоди особистості. На них маніпулятор також може зіграти. Американський психологАльберт Елліс займався вивченням таких установок та вивів механізм АВС, який пояснює їхню роботу. Він розшифровується так:

А – поява подій.
В - переконання, що належать конкретній особистості, які використовуються для пояснення подій.
З - відгук індивіда під впливом своїх установок, який виражається як емоційно, і у поведінці.

Особистісні переконання можна поділити на чотири групи: «я (ти, світ) винен»; установки, що породжують ілюзію поганого результату; думка про те, яким має бути світ навколо, щоб індивід відчував себе у безпеці; звинувачують себе чи інших людей.

Як правильно маніпулювати людьми

Наведемо основні засоби управління індивідом.

Зміна поданої інформації таким чином, щоб вона наповнилася вигіднішим змістом для маніпулятора.
Приховування відомостей. Найчастіше приховується якась одна важлива частинаповідомлення.
Подання інформації. У цьому способі використовуються два прийоми - це видача матеріалу потоком, без пауз, або її розтягування. У першому випадку адресат змушений займатися систематизацією великого матеріалута виділенням головного. У другому - через оповідання дрібними частинами стає проблематично пов'язати все воєдино і втратити нитку розмови.
порядок розгляду матеріалу. Залишаючи рішення складного питанняна кінець розмови, маніпулятор може досягти вигідного собі результату без опору.
Вплив на підсвідомість. У даному способі використовуються, наприклад, яскраві музичні акценти під час напружуючого моменту у фільмі.
Перешкода. Тут разом із головним повідомленням паралельно видається ще одне, покликане спотворити інформацію першого.
Включення в один матеріал суперечать другдругові сигналів. Наприклад, різниця між змістом повідомлення та інтонацією, з якою воно вимовляється, здатна збентежити адресата.

Мовні прийоми керування

Існують також лінгвістичні методи. Маніпулювати людьми за допомогою них теж добре виходить.

Неможливість перевірити висловлювання. І тут частіше використовуються такі висловлювання - «Всі мужики - сволоти», «У всьому винні…» тощо.
Непряма вказівка на норму, умовно визнану соціумом. Наприклад: «Ви навіть сміття за собою не прибрали!»
Замаскувати висловлювання під припущення. Прикладом може бути такий вислів - «Незважаючи на те, що вони разом, їх так і не звільнили».
Посилання якийсь авторитет. Наприклад, «Всі розумні людикажуть…», «А добрі лікарівважають…» і таке інше.
Ігнорування повідомлення. Відповідь фразами, які містять інший зміст.

Більшого успіху можна досягти, застосовуючи різні прийомиваріюючи ними в залежності від ситуації.

Управління та свідомість

Як маніпулювати свідомістю людини? Техніка, яку ми розглянемо - це управління, побудоване на певних вербальних і паравербальних структурах. У нейролінгвістичному програмуванні її називають "рефреймінг", або "переопис". Сенс полягає у наданні нового опису явища або людини з метою народження іншого ставлення до нього. Використовуючи техніку, можна викликати в людині почуття неприйняття свого знайомого, з яким були дружні стосунки. Цього можна досягти шляхом розповіді про поганих якостяхі вчинках якогось індивіда, якщо назвати ім'я лише наприкінці оповіді.

Основні прийоми рефреймінгу

Методи «переопису» пояснюють, як можна маніпулювати людиною лише за допомогою заміни слів, частини повідомлення. Розглянемо їх докладніше.

Техніка заміни новою пропозицією або словом одного фрагмента вербальної інформації. Наприклад, замість виразу "Я боюся" сказати "Я побоююся". Страх вже не буде таким вираженим, і індивід прийме його як вказівку бути більш уважним та обережним.
Переоформлення намірів, вірніше, справжнє їхнє розкриття. Що означає маніпулювати людиною з допомогою цього? Згідно з основами нейролінгвістичного програмування, мета будь-якої поведінки є позитивною. І варто лише відкрити справжній намір, то можна підібрати прийнятніші дії. Наприклад, дружина часто незадоволена чоловіком, дозволяє собі підвищувати на нього голос. При спробі чоловіка з'ясувати причини такої поведінки вона плаче чи йде. Працюючи з дружиною, психолог допомагає відкрити справжню мету істеричних дій – брак уваги, підтримки, кохання. Після промовляння наміру чоловіка може одягнути свою поведінку, наприклад, в м'яку, ніжну форму і тим самим спробувати знову досягти бажаного.
Як маніпулювати людиною з використанням метафори? Вона являє собою притчу або коротка розповідь, в якому є порівняння з розглянутою ситуацією. Можна скористатися прикладом з відомої казкиабо мультфільм.
Ще однією дієвою технікоюу «переописі» є використання критерію, який сформулював адресат у новому затвердженні. Показовим прикладомє історія про гріховність жінки. Коли Ісус на пропозицію закидати її камінням відповів: Хто з вас без гріха, нехай першим кине в мене камінь.
Заохочування поглянути на себе збоку. Інакше – змінити позицію сприйняття адресата. Як маніпулювати людиною у такий спосіб? При засудженні адресатом певної ситуації можна поставити запитання: «А якби ти опинився за таких обставин?»
Техніка впливу за рахунок нездатності мозку відрізняти вигадку та реальність. Ставлячи запитання на кшталт «А звідки ти знаєш...?» або «Чому ти так вирішив ...?», Маніпулятор досягає мети прийому - обмірковується «правильність» сприйняття ситуації.

Як видно з опису технік, рефреймінг лежить на лінгвістичних прийомах, які дозволяють розглянути обставини по-новому. Що означає маніпулювати людиною, застосовуючи даний спосіб? Це розкриття різних шляхівдосягнення своїх справжніх намірів, а також вміння подивитися на події з боку.

Як маніпулювати людиною за допомогою паравербального та невербального спілкування

Головною особливістю є неусвідомлене сприйняття інформації, яка передається такими способами. Паравербальне спілкування відіграє важливу роль в управлінні за рахунок зміни тембру, темпу, гучності голосу, пауз між фразами тощо. Невербальне відзначаться своїм впливом на адресата за допомогою жестів, поз, відстані між опонентами та ін. І тому застосовувалися емоційні жести, проникливий погляд, впевнена поза. Спокійний голос із гучністю трохи вищою за середню здатний відразу виділити людину з лідерською жилкою. Якщо говорити про швидкість мови, велику довіру матиме той виступаючий, у якого слова течуть динамічним, рухомим потоком. Але це актуально у тому випадку, коли оратору важливо замаскувати свій вплив на слухачів.

Майстерний маніпулятор

Зоровий контакт з аудиторією здатний створити атмосферу близькості, розуміння, надаючи виступаючому образ ерудованого та досвідченої людини. І, навпаки, при свідомій відмові дивитися в очі співрозмовнику може скластися враження його ігнорування чи недовіри. Наведемо зразкову схемудій маніпулятора, мета якого – змусити прийняти опонента свою точку зору.

Першим кроком буде вираження впевненості у своїх здібностях та знаннях. Тим самим виявляється лідерський вплив на адресата.
Другим кроком є ослаблення словесного потоку доказів, щойно жертва потрапила під управління виступаючого.

Стати майстерним маніпулятором можна кожному. Для цього потрібно уважно спостерігати за людиною, постаратися виявити її слабкості та приховані наміри і потім розпочати гру.

Агенти спецслужб, психологи, політики, фахівці особливих бізнес-структур, а іноді й прості людивикористовують ці прийоми маніпуляції свідомістю, щоб досягти своєї мети.
Найчастіше жертва навіть не підозрює, що є об'єктом дії. Найзавзятіші легко піддаються і роблять все, що вам від них потрібно.
Ми приготували вам опис цих прийомів, а також технології захисту від кожного методу маніпулювання. Будьте уважні! Додавайте собі, щоб не потрапити!
- Методи:

1. маніпуляція почуттям провини чи образи.
Використання образи чи почуття провини - одне із найвірніших прийомів маніпуляції близьким людиною. Образ нещасної жертви часто дає своєму носієві "Дивіденди" у вигляді негласних повноважень та репарацій. Буває, що людина живе в ролі жертви роками і вже звикла до цього, проте в оточуючих вона вже не викликає співчуття та бажання допомогти, а, навпаки, провокує на роздратування і навіть агресію.
Тому що насправді, як не дивно це звучить, саме жертва виявляється завжди на вершині піраміди в сімейній системі. Така людина впливає на інших за допомогою їхнього почуття провини. Згодом люди, залучені до цієї гри, починають прямо чи напівусвідомлено розуміти цю маніпуляцію та реагувати на неї агресією.
- Протиотрута.
Найкраще виробити в сім'ї правило забувати образи. І не нагадувати один одному минулі гріхи під час сімейних сварок. Ні до чого хорошого це все одно не спричинить. Якщо партнер чимось вас образив, то краще відразу обговорити це питання. Цивілізовано та коректно, не даючи оцінок ні тому, що відбувається, ні партнеру.
Прояснити ситуацію і скоригувати правила взаємодії зниження ймовірності повторення схожої ситуації. Скажімо метафорично: образи записуйте на піску, а радості висікайте у мармурі та граніті. Зробіть це нормою для вашої родини і побачите, наскільки легшим і щасливішим стане ваше життя.
2. маніпуляція гнівом.
Існують люди, які виходять із себе, щоб змусити вас їм піддатися. Це маніпулятори, які використовують так званий тактичний гнів.
- Протиотрута.
Найгірше – піти на поводу у такої людини. Адже якщо його прийом спрацює, він і в майбутньому чинитиме так з вами та з іншими. Для початку вам буде потрібна ваша рішучість: ви не повинні поступатися або дозволяти на себе кричати. Лише у тому випадку, якщо маніпулятор продовжує кричати, вийдіть. Продовжуйте так поводитися при будь-яких наступних сутичках, коли він злиться, поки гнівливий опонент не навчиться поводитися з вами раціонально.
Щодо власного гніву, на який вас так само нерідко провокуватимуть, варто заздалегідь виробити усвідомлену позицію та правила. Пам'ятайте, що в гніві ви, можливо, навіть зможете вимовити свою саму найкращу мову. Але велика ймовірність того, що пізніше ви про неї пошкодуєте і шкодуватимете все життя.
3. маніпуляції мовчанням.
Люди вдаються до багатозначного мовчання, коли хочуть показати, як вони засмучені. Інакше, на їхню думку, ви подумаєте, що проблема для них неважлива. Люди, які часто вдаються до мовчання з незначних приводів, створюють неприємну атмосферу, яка може зіпсувати робочі відносини. Мовчання розраховане на те, щоб викликати у вас почуття провини, коли ви зрозумієте, як засмучена ця людина.
- Протиотрута.
Постарайтеся утриматися від підігравання "Надутому", бо якщо це спрацює одного разу, мовчун буде вдаватися до подібного прийому постійно. Але не будьте з ним різання; поводьтеся так, ніби все нормально. Зачекайте, хай він сам порушить мовчання. Якщо у вас виникають дискусії з мовчуном, слухайте його з відкритою душею. Доброзичливо і розумно поясніть йому, на чому ґрунтується ваша точка зору.
Навіть якщо ваш співрозмовник продовжуватиме дмухати і після вашого оповідання, ви знатимете, що зробили все можливе. Ви не відступили лише для того, щоб уникнути мовчання, мета якого – змусити вас капітулювати.
4. Маніпуляції любов'ю.
"Якщо любиш, то." Ця маніпуляція розрахована на близьких людей, які мають позитивне ставлення до маніпулятора. Страх бути відкинутим і втратити любов сильний у людях із самого дитинства. Багато батьків необачно намагалися маніпулювати своїм чадом, примовляючи "Якщо ти не будеш мене слухати/робити, що я скажу і т. п., то я перестану з тобою спілкуватися/тебе любити/піклуватися про тебе і т. д.".
- Протиотрута.
Кохання не предмет торгів, а результат відношення. Помічаючи експлуатацію своїх почуттів, подумайте, наскільки це вам потрібно.
5. маніпуляції надією.
Блискучі обіцянки нерідко приховують за собою прагнення до вигоди їх автора. Казкові обіцянки кота базиліо і лисиці Аліси були продиктовані їх бажанням отримати швидше золоті, що брязкали в кишені у Буратіно. Часто подібні "Пісні" призводять і до більш обізнаних громадян до закопування готівки "на полі чудес у країні дурнів".
- Протиотрута.
Арабське прислів'я говорить: "Розумний Сподівається на Свої Справи, а Дурний Покладається на Надію". Довіряйте фактам, а чи не думкам. У прийнятті рішень спирайтеся на реальний досвід, а не чиїсь історії чи припущення.
6. маніпуляції марнославством.
Маленькі гачки, що міцно чіпляють надмірно роздуте его, можуть виглядати як безневинний коментар. Похвала, що використовується в розрахунку домогтися своїх цілей: "ви прекрасно складаєте звіти! Напевно і з тим, який я хочу вам запропонувати, ніхто не впорається краще за вас!" Ти б, мабуть, не зміг.
Згадайте, чи ви планували зробити пропоновану до викладу провокаційної пропозиції? Перевірте відповідність задуманого своїм інтересам та можливостям.
7. маніпуляції іронією чи сарказмом.
Маніпулятор вибирає спочатку іронічний тон, критичні висловлювання та зауваження, приправлені жартами чи провокаційними коментарями.
- Протиотрута: зробити себе скривдженим без власної участі неможливо. Не вірите - спробуйте образитися просто так, ні на що конкретне. Лише в тому випадку, якщо ви не піддаватиметеся на провокації маніпулятора, усвідомивши або нагадавши собі з ким і чим маєте справу, то зможете зберегти ясність думки, точність формулювань та емоційний баланс.

Що означає маніпулювати людиною? Маніпуляція – це різні методинавіювання, на свідомість опонента через підсвідомості. Іноді до гіпнозу (наприклад, циганський, психотерапевтичний гіпноз).

Людина, яка знає, як керувати людьми, – це тонкий психолог від природи. Він постійно комусь співпереживає, але не відокремлюється від власної особистостізовсім. Знає ті сфери психіки, які можна використовуватиме програвання своїх ролей, застосування корисних думок. Вміє без зусиль змусити робити те, чого співрозмовник не робить по власним бажанням. Знають, як читати невербальну інформацію, щоби маніпулювати людьми.

При вправних маніпуляціях інформація доходить до мотиваційної сфериопонента обхідним шляхом - минаючи свідомість. Основне правило, як маніпулювати людьми - це те, що вирази подаються в нейтральній формі, або з емоційним супроводом, який згасає головний сенс. Присипляє почуття критики та протесту. Свідомий вибір слів, їхнє поєднання змінює сприйняття об'єктивної реальності.

розсудливі, з розвиненим логічним мисленням; навіяти щось таким особам нелегко. У них є слабке місце: любов до зручностей, благополуччя, комфорту та безпеки. Це маніпуляція лише на рівні потреб;
любителі розваг - вразлива мета, раціональність і здоровий глуздвони не в пріоритеті;
надмірні матеріалісти швидко піддаються ідеям, що обіцяють прибуток;
надмірно економні: вибирають найдешевше і у великих кількостях.
самозакохані піддаються на маніпуляцію за допомогою компліментів та лестощів;
з яскраво розвиненими тваринними інстинктами – їх підводить примітивність потреб: любов до їжі, сну, статевих стосунків;
свідомі інтелектуали приймають бік маніпулятора, щоб зрозуміти його думку;
з розвиненим почуттямсправедливості - маніпулятору достатньо натиснути на жертву, наголосивши на совість і почуття обов'язку;
підвищене почуття власної гідності - такій людині легко навіяти, що вона гідна більшого;
жадібні піддаються на привабливі пропозиції та обіцянки;
літні - такі люди часто довірливі, тому що не пристосовані до рамок нового часу і живуть за умов колишніх, більш відкритих умов.

Під маніпуляцією людьми треба розуміти цілий комплекс прийомів на свідомість інших людей. По суті, це ціле мистецтво, що передбачає, що людина, що маніпулює (маніпулятор), розбираючись у тонкощах людської психіки, знаходить індивідуальний підхіддо будь-якої людини. При цьому він постійно формує новий образсебе, щоб досягти поставленої мети. Багато людей, на жаль, навіть не замислюються, що є величезна кількість технік і прийомів маніпуляції, і що з їхньою допомогою чи не щодня ними «керують». Так відбувається тому, що маніпуляціям, як правило, властива скритність. Небагато людей здатні освоїти всі методи, проте навіть кількох вистачить, щоб направити дії конкретної людиниу потрібному напрямку.

Маніпулятор повинен мати уявлення про типи особистості, бути чутливим до настрою та емоційного стану людей. А потрапити під вплив такої людини може будь-хто з нас. Але ось різниця у навіюваності (сильніше чи слабше ми піддаємося впливу) залежить вже від індивідуальних особливостей. Є навіть ті, ким просто неможливо маніпулювати. Найчастіше це дуже сильні та проникливі натури зі специфічними психічними властивостями. І з ними маніпулятори намагаються не зв'язуватися, тому що всі їхні приховані наміри одразу стають ясними.

Будь-який маніпулятор певною мірою психолог, адже він визначає «потенціал» жертви, її слабкі місця, переваги та недоліки характеру та темпераменту. І як тільки слабку точку знайдено, він починає на неї впливати. Такою точкою може бути емоційний стан, стан закоханості, прихильність, образа, інтерес чи переконання. Основне завдання маніпулятора – визначити, що саме є точкою. Подібними принципами керуються у своїй діяльності ЗМІ ( масова маніпуляція), громадські діячі, політики та інші високопосадовці, що діють з корисливих інтересів.

До речі, дуже доступній форміпро те, що таке маніпуляція, розповідає Тетяна Васильєва – тренер компанії Equator. Перегляньте відео, після чого ми поговоримо про те, що говорить нам про маніпуляцію людьми психологія.

Ази психології маніпуляції. Психологічні прийоми маніпулювання психічною свідомістю людини та мас

Мистецтво маніпулювання людьми. Як навчитися маніпулювати людьми

Деякі особистості мають дар маніпуляції ще змалку, - у дитинстві більшість із нас роблять це несвідомо, згодом або забуваючи про подібні навички, або розвиваючи і вдосконалюючи їх. Що означає маніпулювати людиною? Дослівно це означає прямий чи опосередкований вплив, що змушує особистість діяти за планом маніпулятора.

Чи варто вчитися такому впливу? Безперечно, так. Техніка впровадження в людську підсвідомість дозволяє вселяти людям те, чого хочете саме ви, при цьому не використовуючи нічого, крім спілкування. Крім цього, знання про можливих прийомахтакого роду захищає від несвідомого підпорядкування іншим індивідуумам. Мистецтво маніпулювати людьми комусь дається легко, а комусь досить складно, все залежить від індивідуальних якостейхарактер потенційного маніпулятора.

Методи, прийоми та способи маніпуляцій. (Сучасні психотехнології маніпулювання)

Способи протидії можуть бути різними залежно від навичок об'єкта маніпуляцій. Наприклад можна в результаті «підстроювання» (т.зв. калібрування в НЛП) спочатку інсценувати в собі схоже в маніпулятором дух, а після заспокоївшись, заспокоїти і маніпулятора. Або, наприклад, можна показати свій спокій і абсолютну байдужість до гніву маніпулятора, тим самим збивши його з пантелику, а значить позбавити його маніпулятивної переваги. Можна самому різко підняти темп власної агресивності техніка мовленняодночасно з легким торканням маніпулятора (його кисті, плеча, руки…), та додатковим візуальним впливом, тобто. в даному випадкуми перехоплюємо ініціативу, а за допомогою одночасного впливу на маніпулятора за допомогою візуального, аудіального та кінестетичного подразника - вводимо його в стан трансу, а значить і залежності від вас, тому що в цьому стані маніпулятор сам стає об'єктом нашого впливу, і ми можемо ввести в його підсвідомість певні установки, т.к. відомо що стан гніву будь-яка людина піддається кодуванню (психопрограммированию). Можна використовувати інші прийоми протидії. Слід пам'ятати, що може гніву людини легше розсмішити. Про таку особливість психіки слід знати і вчасно використовувати.

Маніпуляція - це прихований психологічний прийом, за допомогою якого ви можете змусити будь-яку людину, наголошую, будь-якої, виконати потрібні вам дії всупереч її волі та інтересам.
Але це стандартне визначенняманіпуляції. А давайте ми з вами дамо цій навичці ширше і практичніше визначення. Маніпуляція - це психологічна зброя, яка дає людині таку ж (і навіть більшу) перевагу над іншими людьми, як і інші види зброї. За допомогою цієї зброї можна нападати та захоплювати, а можна захищати та захищатися. Воно допомагає виживати та досягати успіху. Гарний маніпулятор, тобто людина, яка майстерно володіє прихованими психологічними прийомами – набагато сильніша за озброєну до зубів людину.
Чому? Тому що він може спонукати самих різних людейдо потрібних йому дій і таким чином вирішувати будь-які проблеми та завдання. А які проблеми та завдання здатна вирішити озброєна звичною у нашому розумінні зброєю людина? Лише деякі, правда? Сила зброї має обмеження. А ось у маніпуляцій жодних обмежень немає. Маніпулювати ви можете всіма без винятку людьми, як звичайними, так і наймогутнішими і владними. Єдине обмеження – це ваші власні здібності. Чим досконаліше ваші навички маніпуляцій, тим великою кількістюлюдей ви зможете маніпулювати. У самих маніпуляцій жодних обмежень немає – маніпулювати можна будь-якою людиною.

Той, хто має мистецтво маніпулювання, володіє світом. Про це вам скаже будь-який агент спецслужб, політик, медійна особистість чи психолог. І якщо є ті, хто вивчає та використовує маніпуляції для впливу на свідомість мас та управління психікою індивідуумів на професійному рівні, то мають бути і ті, хто досконало володіє мистецтвом протистояти витонченим маніпуляторам. Нижче наведено 5 особливо каверзних прийомів маніпулювання людьми та способи протидії їм. Ці прийоми часто використовують спецслужби, ЗМІ, політики, бізнес-структури, рекламники, діячі шоу-бізнесу або прості люди, які перестали бути такими, коли в маніпулюванні досягли рівня Бога.

Спосіб 1. Емоційне зараження

Цю техніку часто використовують політики, бізнесмени, актори, телевізійники. Вона покликана обійти цензуру людської психіки, яка вибудовує бар'єри для проникнення свідомість небажаної, несуттєвої чи непотрібної інформації. І тут маніпулятивний вплив спрямовується на почуття шляхом емоційного зараження. Надавши інформації яскраві емоції, можна легко достукатися до серця людини, натиснути на її рефлекси та інстинкти, і цим змусити «піддослідного» переживати бурю потрібних маніпулятору пристрастей. Спостерігати цю техніку у дії можна у рекламі, реаліті-шоу, передвиборних агітаціях, торгівлі та інших ситуаціях, які потребують емоційного збудження людей.

Антиманіпуляція: Будьте усвідомлені і усвідомлюйте, які цілі переслідують люди, які розкручують вас на емоції. Завжди тримайте у голові власну мету, і, якщо пропонована послуга, товар, розвага, обіцянка безумовно задовольняють її, вважайте емоційне зараженняприємний бонус. Якщо ж дії передбачуваних маніпуляторів відводять від вашого справжнього наміру- Маніпулятори справжні. Зупиніться та візьміть паузу, щоб ухвалити рішення без натиску.

Спосіб 2. Приховані команди до дії

Спритні маніпулятори ховають свою команду у проханні, дозволяючи людині думати, що ситуацією володіє вона сама. Наочним прикладомможе стати дзен-буддистська казка.

Дзенський вчитель Банкей мудрими бесідами приваблював у коло своїх послідовників прихильників різних сект, роблячи їх щирими та постійними слухачами. Невдоволений цією обставиною священик секти Нічірен одного разу прийшов до Банкею під час бесіди з учнями, і заявив глузливо:
– Банкей! Тебе слухають і слухаються твоїх слів лише ті, хто тебе поважає. А я тебе не поважаю! Примусь мене тобі підкорятися!
- Добре! Підійди ближче, і я покажу тобі, що це зможу зробити легко.
Нічирен гордовито пройшов через натовп учнів, і став ліворуч, як показав рукою дзенський учитель.
- Хоча ні, - поправив себе Банкей. - Встань праворуч. Так ти краще побачиш суть того, що відбувається.
Священик корився з колишньою гордістю.
- Бачиш? – знову звернувся до нього Банкей. - Ти підкоряєшся мені, а я навіть не почав викладати свої аргументи. Я впевнений, ти тонкий і глибока людина. Сідай у коло моїх учнів та слухай.

Антиманіпуляція: У вас має бути своя чітка система координат, на яку ви зможете спиратися навіть у несвідомому прийнятті рішень. Сталі принципи, переконання, життєве кредо забезпечать вашому «хребту» стрижень, про який маніпулятори зламають зуби.

Спосіб 3. Тактика уникнення обговорення

У цій техніці маніпулювання у вигляді психологічної зброївикористовується образа чи звинувачення. Головна мета- Зірвати обговорення, що набуває для маніпулятора небажаний результат. Він провокує конфлікт, щоб вивести співрозмовника з себе, викликати у ньому деструктивні емоціїі перетворити дискусію на сварку, що відводить від обговорюваної теми. Маніпулятор може застосовувати такі хитрощі: грубе переривання мови опонента, підвищений тон, зневага, небажання слухати, неповага. Його провокаційні фрази можуть звучати так: «З вами неможливо вести конструктивні бесіди – ви чуєте тільки себе!», «Ваша демонстративна поведінка робить продовження нашої бесіди неможливим!», «Я вступив би з вами в інтелектуальну дуель, але, схоже, ви беззбройні !», «Я не маю наміру плекати ваші комплекси! Заспокоїть свої нерви – продовжимо розмову!».

Антиманіпуляція: Ваша головна зброя – емоційний спокій. Відповідайте будь-які випади спокійно, пам'ятаючи, що вони можуть бути провокаціями. Маніпулятор залишиться «з носом», якщо ви його ретельно продуману та відрепетовану мову залишите без реакції (без відповіді, виправдань, метушливості тощо)

Спосіб 4. Психологічне «айкідо»

Ця техніка є основою принципу розмаїття сприйняття. Маніпулятор подає потрібну інформаціюна контрасті подій, домагаючись зміни переконань опонента та його позитивної реакціїна обставини. Ідеальним прикладомможе бути лист, опублікований психологом Робертом Чалдіні у книзі «Психологія впливу».

Він чудовий хлопець, ми закохалися одне в одного і збираємось одружитися. Ми поки що не призначили точна датаАле весілля буде до того, як моя вагітність стане помітною. Так, мама та тато, я вагітна. Причина затримки укладання нашого шлюбу полягає в тому, що мій друг підхопив незначну інфекцію, яка заважає здати дошлюбні аналізи крові, а я необережно заразилася від нього.
Тепер, після того, як я повідомила вам, що трапилося, хочу вам сказати, що пожежі в гуртожитку не було, я не була в лікарні, я не вагітна, я не заручена, я не інфікована і в мене немає нареченого. Однак я отримую низькі балипо американської історіїі погані оцінкиз хімії і хочу, щоб ви дивилися на ці оцінки з мудрістю та поблажливістю. Ваша кохана дочкаШерон».

Антиманіпуляція: "У кого немає критики, у того немає голови!" – свідчить англійська мудрість. Вчіться до всього підходити критично. Впливати на вас у такому разі буде набагато складніше та небезпечніше. Пам'ятайте про свою систему цінностей, вибрані позиції, довгострокові пріоритети і завжди співвідносите їх з отриманою під впливом маніпуляторів інформацією.

Спосіб 5. Стадний інстинкт

Головна мета маніпулятора, який вибрав цей спосіб, змусити опонента дотримуватись думки мас. Підвести до цього він може такими фразами: нормальні людитак роблять!», «Жодна розсудлива людина не буде з цим сперечатися!», «Чим ти кращий за інших?!» та ін. Таким чином агресор впливає на стадний інстинкт, закладений у кожній людині на генетичному рівні. Вижити «у стаді» набагато легше, і опонент інстинктивно почне почуватися впевненіше, коли діятиме як більшість людей з соціальної спільності, До якої він належить. Маніпулювати легко тими, хто хоче жити «як усі нормальні люди».

Антиманіпуляція: Немає нічого гіршого, ніж бути як усі. У тих, хто боїться вийти з натовпу, мати власна думка, Стати «білою вороною» або яскравою індивідуальністю, життя середньостатистична. Це вкотре. Два – не стати жертвою маніпулятора вам допоможе сигнал від нього у вигляді узагальнюючих слів-маркерів: все, ніхто, будь-який, завжди, ніколи, всюди.

Відео маніпуляція людьми

Багатьом людям, частіше невдахам, підсвідомо хочеться керувати іншими, знати як маніпулювати людьми, змінюючи їхнє мислення та поведінку на догоду собі.

Звичайно, це егоїстичне бажання не зробить їх більш щасливими та успішними, т.к. маніпуляція людьми — це лише неусвідомлена компенсаторна стратегія, яка, як здається маніпулятору, підніме його самооцінку та життєву Я-позицію, при цьому не створить нових близьких, гармонійних відносинта зруйнує старі.

Сьогодні, на сайті психологічної допомоги http://сайтви, шановні відвідувачі, дізнаєтеся як маніпулювати людьми конструктивно, без шкоди собі та іншій людині.

Маніпуляції виключно для користі ближнього або загальної вигоди, а не для свого ЕГО.

Як маніпулювати людьми - різні маніпуляції

Люди хочуть маніпулювати іншими людьми: жінки бажають знати, як керувати чоловіком, чоловіки - жінкою; інші бажають впливати на людину, вміти переконувати її на свою користь.

У контексті цієї статті, ми, звичайно, будемо розглядати техніки як маніпулювати людьми з усвідомленої, позитивної та конструктивної точки зору та практичного застосуванняманіпулятивних методик.

Техніки: як маніпулювати людьми, використовуючи вербальне, невербальне підстроювання

Розглянемо дієву та практичну технікуманіпулювання людьми, яку найчастіше застосовують у прихованому, еріксонівському гіпнозі та в методики НЛП(Нейролінгвістичного програмування).

Вербальне підстроювання, щоб маніпулювати людиною
Щоб навчитися маніпулювати людиною, вам потрібно використовувати техніку вербального (словесного) підстроювання до нього.

Що для цього потрібно:
1) Безпосереднє спостереження за людиною: за його словами та пропозиціями, тембром та темпом голосу, інтонацією;

2) Синхронізувати свій ритм із ритмом іншої людини;

3) Говорити багатозначно та переконливо;

4) Стежити за постійно мінливими реакціями вашого візаві;

5) Використовувати «дозволяючі» слова, а не наказові чи заборонні (наприклад, замість «повинен» і «не можна» — «можна»);

6) вторити словами іншої людини, повторювати їх (показуючи, що ви приймаєте її і підтримуєте), але не «папугу»;

7) Самому бути спокійним та розслабленим (техніка розслаблення);

8) Бажано направити свій погляд в одне око візаві, наприклад, ліве в ліве, при цьому якомога рідше моргати і дивитися ніби крізь цю людину, сфокусуватися сантиметрів в 30 позаду нього.

Невербальне підстроювання та маніпулювання
Щоб маніпуляція людиною була дієва, крім вербальної підстроювання використовують невербальну, тобто. мова тіла, міміки та жестів (), частково копіюючи його з того, ким ви хочете маніпулювати (не «мавпувати»).

Після деякої практики та тренування (без цього ніяк), ви зрозумієте як маніпулювати людьми, використовуючи спільно та конгруентно (тобто слова не повинні розходитися з невербальними сигналами) і вербальне підстроювання, і невербальне.

Підстроювання під іншу людинузнімає напругу з нього, розслаблює, прибирає автоматичні психологічні захисту і робить його відкритим для навіювання, переконання, впливу на людину та інших маніпуляцій.

Схема проста:Підстроювання - Підстроювання - Підстроювання - Маніпуляції, і знову - Підстроювання - Підстроювання - Підстроювання - Маніпуляції, і т.д., до потрібних результатів, як і зміні мислення, емоцій і, головне — поведінки.

Використання репрезентативних систем (візуальна, аудіальна, кінестетична) для маніпуляції людьми:
Також, щоб маніпулювати людьми, непогано до перерахованих вище методик додати репрезентативні системи людини (), щоб знати як він думає і мислить.

Однак пам'ятайте, Що використовувати ці техніки маніпуляцій можна тільки в усвідомлених благих намірах, тільки на добро - ніяк не

Одним із видів спілкування людей є різноманітне маніпулювання один одним. У цьому немає нічого дивного, оскільки ще з давніх-давен люди домагаються бажаного, використовуючи різні прийоми і прийоми. Багато хто робить це неусвідомлено, проте існують спеціальні технікививчивши які ви дізнаєтеся як маніпулювати людьми, використовуючи їх у своїх цілях.

Як стати гарним маніпулятором

Щоб навчитися ефективно взаємодіяти з оточуючими, ви повинні попрацювати над собою та набути деяких навичок:

Вивчайте психологічні особливостілюдей

Навчіться розпізнавати різновиди характерів та темпераментів, бачити . Одні люди дуже емоційні, їх легко вивести з себе, змусити сваритися чи плакати. Інші люди легко схильні до виникнення почуття провини. У цьому почутті можна вміло зіграти, домагаючись бажаного.

Є люди з раціональним мисленням, яких можна переконати в чомусь, представивши їм потрібні фактита навівши логічні докази. Знаючи психологічні особливості свого опонента, ви швидко зрозумієте, як можна маніпулювати людьми, знаходячи підхід до кожного.

Навчіться володіти своїми емоціями

Емоції дуже важливі у мистецтві маніпулювання людиною. Вони можуть допомогти, так і нашкодити. Тому вам потрібно вміти зображати різні емоції та почуття – гнів, страх, спокій, кохання, каяття.

Досвідчений маніпулятор повинен вміти зберігати холоднокровність, сміятися чи плакати в потрібний момент. Домагайтеся, щоб ваші емоції виглядали натурально, не перегравайте. Вчіться володіти мімікою та голосом.

Будьте товариською особистістю

Маніпуляції у спілкуванні допоможуть вам у досягненні ваших цілей. Товариським людямлегше уживатися у соціумі. Ви повинні вміти підтримати розмову з будь-якою людиною, незалежно від її віку та соціального стану.

Створіть образ суб'єкта, якому можна довіряти, і люди самі розкриватимуться перед вами. Цікавтеся думкою людей, виявляйте участь, турботу, і тоді ви зможете багато чого досягти від них.

Навчіться говорити переконливо

Одне з важливих якостейманіпулятора – вміння бути переконливим. Щоб опонент вам повірив і погодився на ваші умови, ви повинні так зробити йому вашу пропозицію, щоб він просто не зміг відмовитися.

Збирайте інформацію про людей

Чим більше ви про них знатимете, тим легше вам буде домагатися від них бажаного. Потрібні відомості можна дізнаватись як від самого співрозмовника, так і від його оточення. Навколишні часто можуть розповісти про когось більше, ніж він сам про себе.

Запам'ятовуйте або записуйте цікаві відомості, які можуть вам стати в нагоді, коли ви зрозумієте як маніпулювати людьми в своїх цілях.

Способи маніпулювання

Існує безліч різних способівманіпуляції людьми. Їх можна застосовувати окремо або використовувати комплексно.

Чим більше способів ви освоїте, тим ширшими будуть ваші можливості. Ви зможете маніпулювати дівчатами чи хлопцями, друзями, колегами.

Розглянемо найпоширеніші прийоми:

Зобразити жертву

Маніпулятивне спілкування часто передбачає позицію жертви. Якщо ви хочете щось отримати, то прикиньтеся нещасною жертвою.

Прикиньтесь доброю і довірливою людиною, яку підло обдурили або використали. Покажіть, як вам погано і розжалуйте опонента. У більшості випадків він сам запропонує вам допомогу, а ваше завдання – скористатися ним.

Переконати співрозмовника певні побоювання, а потім розвіяти їх

Знаючи слабкі місця свого опонента, опишіть ситуацію, в якій його найстрашніші побоювання справджуються, а потім порадуйте його, повідомивши інформацію, яка знімає ці побоювання. Отримавши стрес, а потім, зазнавши полегшення, співрозмовнику складніше відмовитиме вам.

Приклад: жінка застосовує маніпуляції зі спілкуванням з подругою: «Я вчора бачила твого чоловіка в кафе з молодою, красивою дівчиною. Я вже запідозрила в ній коханку, але, підійшовши ближче, побачила, що це його племінниця» і, не даючи подрузі схаменутися, додає: «Ти не могла б дати мені на вечір твої нові сережки?».

Попросити про послугу

Маніпуляція людьми часто ховається у різних проханнях. Попросіть опонента виконати дуже складне завдання, від якої він явно відмовиться, а потім попросіть у нього бажане, що здається на тлі першого прохання дрібницею.

Зразок: чоловік хоче попросити в друга машину на один день і каже йому: «Знаєш, я розбив свою машину, і тепер вона в ремонті. Полагодять тільки через місяць. Ти не позичиш мені свою на місяць?» і після того, як настане очікувана відмова, додає: «Тоди позич хоча б на один день. Дуже потрібно».

Зіграти на почутті провини

Маніпулюючи людиною, змусіть його відчути провину. Коли люди почуваються винними, вони готові піти на багато чого, щоб загладити свою провину. Не важливо, чи винен ваш опонент насправді, головне, щоб він думав, що справді винен.

Приклад: хлопець маніпулює дівчиною: Ти так часто відмовляєш мені в заняттях любов'ю, що у мене почалися проблеми зі здоров'ям. Боюся, що мені тепер доведеться лікуватись».

налякати та запропонувати захист

Маніпуляції людьми, засновані на страху, дають непогані результати. Переконайте співрозмовнику будь-який страх, а потім запропонуйте йому спосіб, який убезпечить його від негативної ситуації.

Приклад: банківський працівник, бажаючи змусити клієнта вкласти гроші, розповідає страшну історіюпро те, як легко втратити гроші, якщо не зберігати їх у банку. При цьому він наголошує на гарну репутаціюта благонадійність свого банку.

Спокусити

Цей спосіб маніпулювання людям відомий дуже добре. Переконаєте співрозмовника, що ваша пропозиція дуже приваблива і вигідна для нього, і якщо він ним не скористається, то прогавить чудову можливість.

Приклад: у такий спосіб маніпуляції людьми користуються магазини, залучаючи покупців усілякими акціями: «Поспішайте придбати товар за рекордно низькою ціною. Не проґавте свій шанс! Акція діє лише три дні!»

Зобразити співрозмовника дурним та некомпетентним

Маніпулювання людьми нерідко включає такі жорсткі прийоми. Переконайте опонента, що він зовсім нічого не розуміє в питанні, що обговорюється. Вкажіть на його тупість та безграмотність. Це збентежить і придушить волю.

Придушити авторитетом

Прикиньтеся авторитетом у будь-якій області та переконайте опонента у своїй правоті. Якщо ви самі не є авторитетом, посилайтеся на думку тих людей, які визнані авторитетними фахівцями в цій галузі (лікарі, вчені, експерти). Говоріть переконливо, наводьте різні факти та докази, і тоді маніпулювання людиною принесе плоди.

Зобразити сильні емоції

Якщо більш м'яка маніпуляція людьми не вдається, зобразіть гнів, лють, обурення, розпач чи якусь іншу сильну емоцію. Почніть кричати. Домагайтеся, щоб вас почали заспокоювати. Побоюючись вашої бурхливої реакції, опонент може піти на поступки.

Показати свою байдужість

Подібне маніпулювання людьми підходить, коли вам потрібно дізнатися необхідну інформацію. У розмові з опонентом зобразіть повна байдужістьдо його слів. Тут розрахунок робиться на те, що бажаючи самоствердитися і домогтися вашої уваги, співрозмовник викладатиме дедалі більше інформації.

Застосувати сарказм

Виберіть іронічний тон спілкування з опонентом, намагаючись зачепити його своїм сарказмом та глузуванням. Змусіть його нервувати, провокуйте на емоції, постарайтеся вивести з рівноваги. У такому стані люди найлегше піддаються навіянню, і маніпуляції у спілкуванні простіше застосувати.

Використовувати шантаж

Цей грубий спосіб застосовують ті, хто не знає, як маніпулювати людьми по-іншому. Ви також іноді можете застосовувати шантаж, змушуючи опонента дати вам бажане та диктуючи свої умови.

Метод шантажу тією чи іншою мірою використовують практично всі люди. Приклад: мати каже дитині «Не підеш гуляти, доки не вимиєш посуд».