Je, mjasiriamali anahitaji sifa gani za utu? Utangulizi wa Ujasiriamali

Mmoja wa wasio na shaka sifa chanya utu wa ujasiriamali ni wake ujuzi wa uongozi.

Kiongozi inaweza kufafanuliwa kama mtu mwenye mamlaka zaidi katika jumuiya fulani ya kijamii, akicheza jukumu kuu katika shirika shughuli za pamoja na udhibiti wa mahusiano katika kikundi.

Mjasiriamali hawezi kujizuia kuwa kiongozi, kwani lazima awakusanye watu karibu naye na kuwahamasisha kufikia lengo la juu. Atafanikiwa katika biashara tu ikiwa anaweza kuwashawishi wafanyikazi wake juu ya uwezo wa kufikia viwango vya utendaji wa kazi ambavyo hapo awali vilionekana kuwa ngumu kwao. Uwezo huu wa uongozi unahusiana kwa karibu na sifa kama vile uwezo wa kuunda mipango yenye matumaini, kuongeza matumaini ya mafanikio, kuelezea kiini cha uvumbuzi, na kuhamasisha timu katika hali za mgogoro nk Kulingana na A. Meneghetti, kiongozi ni mtu ambaye, kuridhisha ubinafsi, zana maslahi ya umma. Kuendeleza shughuli zake mwenyewe, anasambaza bidhaa za nyenzo na hutoa ajira kwa mamia ya watu. Wakati huo huo, kiongozi huchochea maendeleo katika jamii na huleta ufufuaji wa uchumi, ambayo inatoa msukumo kwa mageuzi ya jamii Meneghetti A. Saikolojia ya kiongozi. - M., 2001. - P. 15..

Ili kukidhi masilahi ya jamii, mjasiriamali lazima:

a) kuchunguza maslahi kikundi fulani ya watu;

b) kupendekeza baadhi ya njia za kukidhi maslahi yaliyopo au kutatua matatizo ya sasa;

c) kuweza, kupitia shughuli za ujasiriamali, kutoa faida mwenyewe kutatua tatizo la kijamii.

A. Meneghetti anaamini hivyo kiongozi wa kiuchumi-- ni kituo cha uendeshaji cha mahusiano na kazi nyingi zinazounda ajira mpya, kuzalisha faida na kukuza maendeleo ya sekta ya huduma. Kulingana na mwandishi huyu, kiongozi ana vikundi vitatu vya sifa, kati ya hizo uwezo wa kiakili, sifa za kibinafsi na ujuzi uliopatikana unaweza kutofautishwa.

Huyu yuko mbali orodha kamili sifa za kibinafsi humlazimisha mtu kutafuta muhimu zaidi kati yao, bila mafanikio shughuli ya ujasiriamali itakuwa ngumu sana. Mchanganuo wa shughuli za wafanyabiashara wa Urusi na wa kigeni unaonyesha kuwa kati ya sifa anuwai za kibinafsi, tano muhimu zaidi zinaweza kutambuliwa:

¦ uhuru;

¦ tamaa;

¦ kuendelea;

¦ kazi ngumu;

¦ uimara (Jedwali 1).

Jedwali 1. Sifa za kibinafsi za wajasiriamali waliofanikiwa

Uwezo wa kiakili	Tabia za Utu	Ujuzi uliopatikana
Advanced mantiki kufikiri Maarifa Asili ya kufikiria Udadisi Uwezo wa kujifunza maarifa mapya na ujuzi Elimu Intuition	Kubadilika kwa Mpango Ubunifu na Ujasiri Kujiamini Mizani Kujitegemea Tamaa Utoshelevu wa kujithamini Kujitolea Uhuru wa Ufanisi wa Mamlaka ya Kuegemea Nishati	Uwezo wa kupata usaidizi Uwezo wa kushirikiana Uwezo wa kupata umaarufu na heshima Uwezo wa kuelezea mawazo Tact na diplomasia Uwezo wa kuchukua hatari na uwajibikaji Uwezo wa kupanga watu wengine Uwezo wa kushawishi Uwezo wa kuelewa ucheshi Uwezo wa kuelewa watu

Ubora wa kwanza ni uhuru kwa maana ya kimataifa, inaweza kufafanuliwa kama hamu ya mtu kuamua maisha yake mwenyewe, kuchagua kwa uhuru malengo yake katika kazi na njia za kuyafanikisha. Uwepo wa sifa hizo za utu ni mojawapo ya masharti muhimu zaidi mafanikio. Wajasiriamali huwa, kwanza kabisa, wale watu ambao hawajaridhika na jukumu lao kama mfanyakazi, ambao walikosa uhuru katika kazi yao ya awali. Ikiwa tunakumbuka dhana ya A. Maslow, tunaweza kusema kwamba wafanyabiashara ni watu wenye hitaji la wazi la kujitambua.

Tamaa pia ni ubora muhimu unaomsaidia mfanyabiashara novice kushinda vizuizi vyovyote kwenye njia yake ya mafanikio. Inafurahisha kutambua kwamba mitazamo ya watu kuhusu ubora huu wa kibinafsi inatofautiana kwa kiasi kikubwa kote tamaduni mbalimbali. Huko USA, inapimwa kama faida, lakini huko Urusi mara nyingi huzingatiwa kuwa mbaya, angalau watu kama hao mara nyingi husemwa kwa kulaaniwa. Hata hivyo, tamaa, i.e. kuongezeka kwa kujithamini na imani katika mafanikio humpa mtu nguvu za ziada na husaidia kukabiliana na matatizo.

Uvumilivu inapotumika kwa shughuli za ujasiriamali, inamaanisha hamu ya kufanya kila linalowezekana ili kufikia mafanikio na nia ya kujitolea kwa ajili yake. Uvumilivu katika maombi kwa biashara unaonyeshwa kwa ukweli kwamba mtu anaishi biashara yake na anafikiria tu juu yake.

Kazi ngumu jinsi ubora wa kibinafsi unavyowatambulisha wengi watu waliofanikiwa katika biashara. Wanafanya kazi sio tu kwa sababu wanataka kupata pesa pesa zaidi, lakini kwa sababu wanapenda mchakato wa kazi yenyewe, kwa sababu inawapa radhi.

Upinzani wa shida za maisha na uwezo wa kuhimili mapigo ya hatima lina vipengele viwili: uwezo wa kutopoteza moyo chini ya hali mbaya na uwezo wa kuchimba uzoefu chanya kutoka kwa kushindwa.

Mwingine hatua muhimu kuhusu uongozi bora ni kwamba kiongozi aliyefanikiwa lazima kila wakati aweze kupata uwiano bora kati ya mambo mawili yaliyokithiri. Uchambuzi wa sifa za kibinafsi zaidi viongozi waliofanikiwa biashara ya Amerika inaonyesha kuwa wengi wao wana jozi za sifa ambazo mwanzoni zinaonekana kuwa za kipekee:

Tamaa -- Kiasi;

Tafakari ya kimkakati -- Tahadhari kwa undani;

Shauku -- Utulivu wa ndani;

Uwezo wa kuchukua hatari -- Uwezo wa kujifunza kutokana na makosa.

Wengi hatua ya kuvutia iko katika ukweli kwamba yoyote ya sifa hizi, inapokuzwa, inageuka kuwa shida, na kwa usawa tu na kinyume chake, kama ishara ya mashariki "Yin-Yang", hupata maelewano na husababisha mafanikio.

Tamaa --ubora muhimu zaidi mjasiriamali anayetoa kwa kiongozi aliyefanikiwa nishati hiyo bila ushindi ndani yake biashara ya kisasa. Wakati huo huo adabu kiongozi anaonyeshwa kwa ukweli kwamba hatajihusisha na mafanikio yote ya shirika, katika vinginevyo wasaidizi wake wanaweza kuhisi kwamba bosi anazitumia tu. Ikumbukwe kwamba hakuna kitu kinachohamasisha wafanyakazi zaidi ya kuonyesha mafanikio yao na usimamizi.

Imefanikiwa wazo la kimkakati -- ni nini hutenganisha kampuni iliyofanikiwa kutoka kwa wastani, kiongozi mkuu kutoka kwa nakala. Wazo kuu la kimkakati la wengi wafanyabiashara waliofanikiwa ilikuwa kwamba hawakutegemea matamanio yao, bali juu ya mahitaji ya watu ambao walilipa kwa ajili ya kutimiza matamanio yao. Kwa hivyo, hamu ya watu kuwasiliana na kila mmoja imesababisha ukuaji wa utajiri wa kampuni za simu za rununu, hamu ya watu ya afya imeboresha kampuni za dawa, na kiu ya burudani imezaa tasnia ya biashara ya maonyesho. Wakati huo huo, akijaribu kufikiria kubwa, kiongozi lazima aelewe kwamba wakati mwingine kosa dogo la kukasirisha linaweza kuharibu ahadi kubwa zaidi. Ndiyo maana kiongozi mwenye busara anafikiria juu ya vitu vidogo pia.

Shauku -- Hiki ndicho kinachoathiri hisia, kinachokufanya ufanye kazi nzuri. Hakuna mtu mradi mkubwa haikufanywa tu kwa msingi wa hesabu ya baridi. Imani katika wakati ujao, imani katika mafanikio, kiburi katika tengenezo la mtu, furaha ya kufanya kazi pamoja - mambo haya yote huimarisha kwa kiasi kikubwa rasilimali ya tengenezo, na yanatoka kwa kiongozi wake. Wakati huo huo, huwezi kwenda mbali juu ya hisia na hisia peke yake. Ni wakati gani wa msukumo na mlipuko wa kihisia mwisho, wakati unakuja kwa mantiki na ujasiri wa utulivu katika usahihi wa njia yako.

Kufanya shughuli za biashara haiwezekani bila hatari, kwa hivyo, kuongezeka kwa tabia ya hatari ni tabia ya kawaida ya mjasiriamali. Hata hivyo, ni lazima ikumbukwe kwamba hatari inaweza kuhesabiwa haki na bila sababu. Katika kesi ya kwanza, mtu yuko tayari kuchukua hatua katika hali ya kutokuwa na uhakika ikiwa ataona kuwa uwezekano wa kufanikiwa ni wa kutosha. Ikiwa mtu hajatathmini uwezekano wa tukio mbaya kutokea, au ikiwa anaanza biashara na nafasi ndogo sana za mafanikio, hatari hiyo haifai. Kwa hiyo, mjasiriamali lazima, kwa upande mmoja, awe na uwezo wa kuchukua hatari fulani, lakini kwa upande mwingine, lazima awe na hekima na makini kutosha ili asichukue hatari zisizohitajika. Hakuna mtu aliye salama kutokana na kutofaulu, kwa hivyo ni muhimu sana kwa mjasiriamali kuweza kuchambua kwa utulivu kila makosa yake na kufaidika nayo, ili asirudie makosa yake.

"makala Sifa za Mjasiriamali. Ambapo tutaangalia ni sifa gani zinahitajika kwa mtu anayeenda kufanya biashara yake mwenyewe.

Sifa za mjasiriamali? Seti ya chini ni akili na uzoefu. Zaidi ya hayo, uzoefu ni jambo linaloweza kupatikana. Lakini hakuna njia katika biashara bila akili. Ingawa, kama katika maisha kwa ujumla :) Kwa kawaida, kuna njia nyingi za kuboresha akili, hivyo makala hii sio juu yao. Nakala hii inahusu sifa hizo za mjasiriamali ambazo ni muhimu pamoja na uzoefu na akili.

Kwa upande wake, kujua sifa za mjasiriamali, unaweza kujibu kwa urahisi swali "Jinsi ya kuwa mjasiriamali?" Kwa sababu shida ya kuwa mjasiriamali, kinyume na imani maarufu, sio ya kisheria na kiuchumi kama ya kisaikolojia. Na inategemea sifa fulani za mjasiriamali. Yote hii ni kwa sababu utayari, hamu na uwezo wa kuandaa na kukuza biashara ya mtu mwenyewe, kwanza kabisa, kiwango cha kutosha cha ukomavu wa kibinafsi wa mtu.

Mara nyingi hali kuu ya kuandaa biashara yako mwenyewe na kikwazo kwa utekelezaji wake inachukuliwa kuwa uwepo au kutokuwepo kwa mtaji wa awali. Lakini msingi wa kifedha yenyewe sio hakikisho la mafanikio yasiyoweza kuepukika: mtaji unaweza kuhakikisha uwezekano mmoja tu - kwa sauti kubwa, kushindwa kwa biashara na kupoteza pesa.

Muhimu zaidi sio kiasi cha pesa, au hata upatikanaji wa fedha kwa ujumla, lakini uwezo wa kusimamia rasilimali kwa ufanisi- ikiwa ni pamoja na zile za kiakili na za shirika, ambazo zinaweza kupunguza kwa kiasi kikubwa gharama za kifedha.

Ukosefu wa mtaji wa awali unaweza kulipwa kwa mafanikio na uwezo wa kutambua uwanja wa kuahidi wa shughuli na kupanga biashara kwa busara (maelezo zaidi juu ya kuanzisha biashara bila mtaji mkubwa wa kuanzia yanaweza kupatikana katika makala katika mfululizo). Zaidi ya hayo, ujuzi huu utahitajika wakati biashara inakuwa na faida na faida. Wakati wa kupanga biashara yako mwenyewe, biashara mpya, haifai kuzingatia biashara ya hali ya juu na historia ndefu ya malezi na maendeleo, juu yake. msingi wa nyenzo na mauzo ya fedha. Kila kitu kinaweza kuanza (na, kama sheria, hufanya) kwa njia tofauti kabisa.

Mantiki sawa inatumika kwa wazo la kuahidi. Jukumu kuu hapa linachezwa sio sana na fursa ya bahati ya "kunyakua kwa mkia" wa wazo maalum la kuahidi, lakini. uwezo wa kutekeleza kwa mujibu wa mahitaji ya wakati huo:

• uwezo wa kuwa nyeti kwa mitindo ya kisasa,
• uwezo wa kufahamu mahitaji ya leo
• na kuelewa jinsi wanavyoweza kuendeleza kesho.

Ili kuwa mjasiriamali, kwanza kabisa, unahitaji uwezo wa kutoa mwelekeo wa umoja mtiririko wa nishati na kifedha, mwelekeo na rasilimali tofauti (haswa wanadamu), na sio bahati na bahati "kujikuta katika wakati sahihi V mahali pazuri"(ingawa kutoka nje yote haya yanaweza kuonekana kama hii). Ni muhimu kuelewa wazi na kuunda wazi, angalau kwako mwenyewe, - ni nini cha kipekee kuhusu wazo lako?, yeye sifa tofauti na uhalisi, faida na faida, sifa za uwasilishaji na tafsiri yake.

Lazima kwa kusuluhisha kwa mafanikio swali "jinsi ya kuwa mjasiriamali?" mchanganyiko

• talanta ya mratibu,
• nidhamu
• na uamuzi.

Kwa kweli, sifa zifuatazo za mjasiriamali pia zinahitajika:

1. Uwezo wa msimamizi.
2. Ustadi wa chini wa kijamii (baada ya yote mjasiriamali aliyefanikiwa hakuna njia ya kufanya bila uwezo wa kuanzisha mawasiliano yenye matunda na wageni).
3. Uwezo wa kuweka chini hisia za kibinafsi kwa masilahi ya sababu.
4. Uwezo wa kukabiliana matatizo ya kibinafsi na complexes.

Ndio maana uundaji na ukuzaji wa biashara ya mtu mwenyewe, kwanza kabisa, ni msingi wa ukomavu wa kibinafsi wa mjasiriamali wa baadaye - wake. uhuru na wajibu. Na, kwa upande wake, hupanga na kuchochea sana zaidi maendeleo ya kibinafsi- baada ya yote, malengo mapya na maswali mara kwa mara na bila shaka hutokea mbele yake, suluhisho ambalo linahitaji ujuzi mpya, jitihada, uvumilivu, kubadilika kwa uchambuzi na kijamii.

Msingi wa msingi na mhamasishaji mkuu wa talanta ya kweli ya ujasiriamali ni uwezo wa kufikiria kwa busara, lakini wakati huo huo, nje ya boksi, kutafuta mitazamo na suluhisho zinazofaa, kuzikubali na kuzitekeleza. Na, ikiwa bado unafuata mawazo :) basi utaona kwamba pointi zilizoorodheshwa sio zaidi ya matumizi ya akili kutatua matatizo.

Pia itakuwa ni wazo nzuri kwa mjasiriamali kuchukua hatari za ubora kwa shahada moja au nyingine. Lakini hii tayari inahusiana zaidi na uzoefu.

Kwa hivyo, sifa kuu za mjasiriamali:

• kiwango cha kutosha cha ukomavu wa kibinafsi;
• ujuzi wa shirika;
• akili hai, hai, inayobadilika na inayoendelea;
• milki uwezo wa ubunifu- V kwa maana pana neno hili;
• maslahi binafsi katika ahadi yako mwenyewe na
• uamuzi.

Ni shukrani kwa sifa hizi ambazo mtu anaweza kuunda na kutekeleza wazo la kuahidi, panga, saidia na uendeleze biashara yako mwenyewe.

Baadhi ya sifa kukosa mtu hai mjasiriamali wa novice anaweza kupata na kukuza ndani yake hatua kwa hatua, anaposimamia uwanja wa shughuli zake. Ikiwa, hata hivyo, ujuzi fulani muhimu haujapewa yeye mwenyewe, anaweza kufidia kwa makusudi upungufu huu. kuvutia wataalamu- tayari kuelewa haswa, haswa ni aina gani ya msaidizi, mfanyakazi, mshirika, mtaalamu mwembamba na anahitaji mtaalamu - mshauri, mchambuzi, strategist au mratibu.

Kwa hivyo, kuna idadi kubwa ya sifa za mjasiriamali. Lakini zote ni matokeo tu ya matumizi sahihi ya akili na uzoefu.

Kwa hivyo kwanza huja akili, kisha uzoefu. Kweli, basi sifa zingine zitafikia :)

Washa wakati huu katika nchi yetu, watu wengi wanataka kufungua biashara zao wenyewe, lakini hawajui wapi kuanza na jinsi inavyofanya kazi. Je, wewe kama mfanyabiashara, utaajiri rafiki, uko tayari kwa hili, una pesa za kuanzisha biashara, na mengi zaidi. Katika makala yangu, nilionyesha pointi 10 kuu ambazo wafanyabiashara wa baadaye wanapaswa kufikiria - hizi ni sifa zao.

1. Utayari. Mfanyabiashara halisi yuko tayari kila wakati! Hii ni hali unapoelewa kuwa unataka hii, unapoamua kuwa unataka kufanya kazi mwenyewe au kufanya kazi mchana na usiku kwa mtu fulani, na uombe kwamba mtu huyu asipunguze mshahara wako. Uko tayari kujishughulisha na biashara yako, lakini uko tayari kukabiliana na shida moja kwa moja? Unapoishi na kupumua wazo la biashara, basi uko tayari kuanza biashara yako mwenyewe na kuwa mtaalamu ndani yake. Baada ya yote, katika biashara, kama katika vita, mafanikio ya nguvu zaidi.
2. Kujiamini. Mfanyabiashara wa kweli anajiamini mwenyewe, biashara yake na mafanikio yake! Katika biashara, kujiamini ndio ufunguo wa ushindi wako. Biashara unayotaka kufungua lazima iwe na mafanikio, vinginevyo Nafasi kubwa kwamba biashara yako itafilisika. Lazima hakika uwaambie kila mtu anayevutiwa, wenzake wote, marafiki - NDIYO, nitafanya. Hakika nitafanya. Kisha unahitaji kuchukua wazo la biashara kwa tonsils. Ikiwa hauko tayari kusema hivyo, ikiwa huna uhakika, hata usijaribu. Katika ubongo wako - ubongo wa mfanyabiashara halisi - lazima kuwe na wazo la kudumu, ujuzi, ufumbuzi wa ubunifu. Wakati huo huo, ukijiambia - inaonekana kwangu, nadhani nitafanya hivi - hii haitafanya kazi. HAPANA. HAPANA! HAPANA!!! Mfanyabiashara lazima awe na shauku juu ya wazo, lazima tu, na tu wakati una uhakika wa asilimia milioni moja katika wazo lako la biashara - basi lichukue, na bila shaka itakuletea pesa za biashara katika siku zijazo.
3. Mpango wa biashara. Mfanyabiashara halisi daima ana mpango wa utekelezaji tayari. Lazima uandike mpango wa biashara au "mifupa" yake - msingi. Mpango wa biashara ni mkakati mafupi ambao utakusaidia kusonga mbele kwa urahisi. Mfanyabiashara anayeamua kufungua biashara yake mwenyewe bila mpango wa biashara hufanya makosa makubwa! Kwa sababu Bila mpango wa utekelezaji, hutaweza kuzingatia pointi zote kuu za kuanzisha biashara yako. Kama Mfanyabiashara, lazima ujue wateja wako na uweze kuona picha ya jumla ya biashara. Haijalishi jinsi inaweza kuonekana kuwa ya kijinga, andika kila kitu ambacho unafikiri ni muhimu katika suala hili. Baada ya yote, mpango wa biashara sio ratiba iliyopangwa wazi ya dakika kwa dakika, lakini pointi za maendeleo ya biashara yako. Muhimu zaidi ni kufuata pointi hizi na hakutakuwa na matatizo.!!
4. Marafiki. Mfanyabiashara wa kweli hufanya urafiki na marafiki, na hawaajiri kufanya kazi. Na wewe, pia, usichukue marafiki kwenye wafanyakazi wako. Utagundua kosa lako haraka ikiwa utafanya hivi. Marafiki hawatafaa kwa nafasi kwa njia sawa na wafanyakazi walioajiriwa, marafiki hawataweza kukabiliana na kazi uliyopewa. Marafiki watataka zaidi ya wengine - ni marafiki baada ya yote !!! Marafiki wataiburuta kampuni yako chini, na hutaweza kuwafukuza kwa maana ya wajibu. Ikiwa utaajiri rafiki, utafanya kosa kubwa na, uwezekano mkubwa, utahukumiwa kushindwa. Usilete marafiki kwenye biashara. Wewe, kwa kweli, unaweza kushirikiana nao, lakini usiwaajiri kama wafanyikazi wako. Unahitaji kuweka umbali wako. Usiwaruhusu wakukaribie. Wewe ndiye mkurugenzi, wewe ndiye bosi, unasimamia. Huna haja ya kubadili "wewe". Hii itakuinua kwa uhusiano na wafanyikazi wako, na watahisi kuwajibika zaidi kwako kama mfanyabiashara na kwa biashara yako.
5. Kuhifadhi. Mfanyabiashara wa kweli ni mwekezaji! Wanatuwekea maoni kwamba kampuni ni wakati kuna utamaduni wa ushirika wakati kila kitu kinarekebishwa kwa mtindo wa Ulaya, kuta nyeupe, samani mpya na vifaa vya baridi! Yote makosa! Hifadhi! Hakuna haja ya vifaa vya kupendeza! Kila kitu ni kidogo. Kwanini ofisi za wafanyakazi?? Basement na kompyuta. Huu ndio ukweli wa biashara. Kila mahali unahitaji kuokoa, kuokoa! Kila kitu kinapaswa kuwekwa kwa kiwango cha chini, lakini ikiwa una fursa ya kuhamia jengo la ghorofa tatu katikati, usipunguze !!! Hii ndiyo njia pekee ambayo utakuwa maarufu na katika hatua ya awali utaweza kuokoa pesa ili kukuza kampuni yako.
6. Uwekevu. Mfanyabiashara halisi anaelewa kuwa ni rahisi kupata pesa kuliko kuweka kile unachopata! Usitumie pesa zako zote - hiyo ni sheria ya biashara! Ikiwa kampuni inaleta mapato mazuri- usiizoea na usijaribu kuifanya kampuni ikufanyie kazi bila wewe kufanya chochote. Inaweza tu kuwa aina fulani ya bahati, mafanikio ya muda, au umepata mteja mbaya tu!! Ikiwa una kampuni, unahitaji nguo bora. Gari ni baridi zaidi. Utakuwa busy kuikimbiza. Katika harakati hii utasahau kuhusu biashara, nk. Nakadhalika. Na kumbuka - "ni rahisi kupata pesa kuliko kuokoa." Kazi yako muhimu zaidi ni kuongeza mtaji wako, na sio kuutumia haraka iwezekanavyo!
7. Ufahamu. Mfanyabiashara halisi ni mtaalam wa biashara yake na anaijua ndani na nje. Lazima ujue uwanja wako na uchague kuuhusu. Lazima uelewe biashara yako ni nini na jinsi inavyofanya kazi. Ni vizuri ikiwa uwanja wa shughuli wa kampuni unapendelea. Ikiwa unaelewa hili, una nafasi zaidi kwa mafanikio.
8. Uaminifu. Mfanyabiashara halisi anaelewa kuwa biashara mwaminifu huishi kwa muda mrefu. Ikiwa wewe ni mpenzi mzuri, unaweza kutegemewa. Wakati huo huo, unatimiza majukumu yako kwa wakati, usimwache mtu yeyote, hutaacha mtu yeyote. Washirika wako wa biashara watakaa nawe na sio kwenda kwa wengine. Watakulipa kwa sarafu moja. Usitupe na hautatupwa! Ulisema - ulifanya. Shikilia maneno yako na washirika wako watakufikia! Lakini bado, usisahau kwamba katika biashara mtu yeyote anaweza kupigwa na kupigwa. Tahadhari haitaumiza kamwe, kuwa macho kila wakati.
9. Wajibu. Mfanyabiashara wa kweli anafahamu kiwango kamili cha wajibu wake kwa wapendwa, washirika, wafanyakazi, wateja na serikali. Biashara inahitaji pesa. Lazima utambue kwamba hii ni hatari kubwa. Haupaswi kuchukua pesa bila kuelewa kuwa hii ni jukumu kubwa! Matokeo yake, ndoa zinavunjika, marafiki wanapotea, na wapendwa wanarudishwa. Ukichukua pesa, lazima uirudishe. Tafadhali elewa kuwa kuwa mfanyabiashara huja na jukumu kubwa na hatari kubwa! Usichukue mkopo ikiwa huna uhakika wa 100% wa ulipaji.
10. Biashara. Mfanyabiashara halisi ni makini, mjanja na mbunifu. Lazima uwe "sio mwajiriwa", lazima uwe Mfanyabiashara na herufi kubwa B. Lazima upange biashara, uipate kwa miguu yake. Lazima uwaongoze watu na uwe mfano kwa wengine. Wanapaswa kumuona mjasiriamali usoni mwako, waisikie kwenye mazungumzo yako na katika matendo yako. Lazima uone mawazo ya biashara na kuchukua kutoka kwao kila kitu unachohitaji. Lazima iwe mhamasishaji wa kiitikadi kwa wenzako. Lazima uwe mjasiriamali na mwenye shauku kuelekea timu.

Bahati nzuri katika ulimwengu wa biashara, hakuwahi kumsumbua mtu yeyote. Ikiwa mtu anasema kwamba alipata matokeo bila msaada wa bahati, usimwamini, kwa sababu 20% inategemea wewe, na 80% ni bahati.

5.2. Tabia za kibinafsi za mfanyabiashara

5.2.1 Sifa za kibinafsi zinazokuza na kuzuia mafanikio ya biashara

Sifa za kibinafsi zinazochangia mafanikio ya biashara

Moja ya sifa chanya zisizo na shaka za utu wa mjasiriamali ni sifa zake za uongozi. Kiongozi anaweza kufafanuliwa kama mtu mwenye mamlaka zaidi katika jumuiya fulani ya kijamii, akicheza jukumu kuu katika kuandaa shughuli za pamoja na kudhibiti mahusiano katika kikundi. Mjasiriamali hawezi kujizuia kuwa kiongozi, kwani lazima awakusanye watu karibu naye na kuwahamasisha kufikia lengo la juu. Atafanikiwa katika biashara tu ikiwa anawezakuwashawishi wafanyakazi wako katika uwezo wa kufikia kiwango cha utendaji wa kazi hiyohapo awali ilionekana kutoweza kufikiwa nao. Uwezo huu wa uongozi unahusiana kwa karibu na sifa kama vile uwezo wa kujenga matumainimipango, kuongeza matumaini ya mafanikio, kueleza kiini cha uvumbuzi, kukusanya timu katika hali ya mgogoro, nk.Kulingana na A. Meneghetti, kiongozi ni mtu ambaye, kwa kukidhi ubinafsi wake mwenyewe, kutekeleza kijamii. Teres. Maendeleo kufanya shughuli zako mwenyewe, anasambaza bidhaa za nyenzo na hutoa kazi kwa mamia ya watu dey. Wakati huo huo, kiongozi huchochea maendeleo katika jamii na kufufua uchumi, ambao inatoa msukumo kwa maendeleo ya jamii.

Ili kukidhi maslahi ya jamiimjasiriamali anahitaji:

a) kusoma masilahi ya kikundi fulani cha watu;

b) kupendekeza baadhi ya njia za kukidhi maslahi yaliyopo au kutatua matatizo ya sasa;

c) kuweza kujinufaisha mwenyewe kupitia shughuli za ujasiriamalikutatua tatizo la kijamii.

Kulingana na A. Meneghetti,kiongozi wa kiuchumi ni kiutendajikituo cha mahusiano na kazi nyingi zinazounda ajira mpya, hutoa faida na kuchangia maendeleo ya sekta ya huduma. Kulingana na A. Meneghetti, kiongozi ana vikundi vitatu vya sifa, kati ya hizo uwezo wa kiakili, sifa za kibinafsi na ujuzi uliopatikana unaweza kutofautishwa.(Jedwali 5.2).

Jedwali 5.2 Sifa za kibinafsi za wajasiriamali waliofanikiwa.

Mwenye akili uwezo	Tabia za tabia haiba	Imenunuliwa ujuzi
Imetengenezwa kufikiri kimantiki Maarifa Asili ya kufikiria Udadisi Uwezo wa kuchukua maarifa na ujuzi mpya Intuition Elimu	Mpango Kubadilika Ubunifu Ujasiri Kujiamini Usawa Uhuru Tamaa Utoshelevu wa kujithamini Lazima Nishati Kuegemea Mamlaka Utendaji Uhuru	Uwezo wa kujiandikisha msaada Uwezo wa kushirikiana Uwezo wa kushindaumaarufu na heshima Uwezo wa kuelezea mawazo Tact na diplomasia ness Uwezo wa kuchukua malipohatari na wajibu Uwezo wa kupanga watu wengine Uwezo wa kushawishi Uwezo wa kuelewa ucheshi Uwezo wa kuelewa watu

Hii mbali na orodha kamili ya sifa za kibinafsi hutulazimisha kutafuta muhimu zaidi kati yao, bila ambayo mafanikio ya shughuli za ujasiriamali itakuwa ngumu sana. Mchanganuo wa shughuli za wafanyabiashara wa Urusi na wa kigeni unaonyesha kuwa kati ya sifa anuwai za kibinafsi, tano muhimu zaidi zinaweza kutambuliwa:

·Kujitegemea

· Uvumilivu

· Uchapakazi

Kudumu

Ubora wa kwanza ni uhuru kwa maana ya kimataifa, inaweza kufafanuliwa kama hamu ya mtu kuamua maisha yake mwenyewe, kuchagua kwa uhuru malengo yake katika kazi na njia za kuyafanikisha. Uwepo wa sifa hizo za utu ni mojawapo ya masharti muhimu zaidi ya mafanikio. Wajasiriamali huwa, kwanza kabisa, wale watu ambao hawajaridhika na jukumu lao kama mfanyakazi, ambao walikosa uhuru katika kazi yao ya awali. Ikiwa tunakumbuka dhana ya A. Maslow, tunaweza kusema kwamba wafanyabiashara ni watu wenye hitaji la wazi la kujitambua.

Tamaa pia ni ubora muhimu unaomsaidia mfanyabiashara novice kushinda vizuizi vyovyote kwenye njia yake ya mafanikio. Inafurahisha kutambua kwamba mitazamo ya watu kuhusu ubora huu wa kibinafsi inatofautiana sana katika tamaduni. Huko USA, inapimwa kama fadhila, lakini huko Urusi mara nyingi hupimwa kama shida, angalau watu kama hao mara nyingi husemwa kwa kulaaniwa. Walakini, tamaa - ambayo ni, kuongezeka kwa kujithamini na imani katika mafanikio - humpa mtu nguvu ya ziada na husaidia kukabiliana na shida.

Uvumilivu inapotumika kwa shughuli za ujasiriamali, inamaanisha hamu ya kufanya kila linalowezekana ili kufikia mafanikio, na nia ya kutoa dhabihu fulani kwa ajili yake. Uvumilivu katika maombi kwa biashara unaonyeshwa kwa ukweli kwamba mtu anaishi biashara yake na anafikiria tu juu yake.

Kazi ngumu kama sifa ya kibinafsi ambayo inawatambulisha watu wengi waliofanikiwa katika biashara. Wanafanya kazi sio tu kwa sababu wanataka kupata pesa zaidi, lakini kwa sababu wanapenda mchakato wa kazi yenyewe, kwa sababu inawapa raha.

Kudumu kwa shida za maisha na uwezo wa kuhimili mapigo ya hatima ina sehemu mbili: uwezo wa kutopoteza moyo chini ya hali mbaya na uwezo wa kupata uzoefu mzuri kutokana na kutofaulu.

Jambo lingine muhimu kuhusu uongozi bora ni kwamba kiongozi aliyefanikiwa lazima kila wakati aweze kupata uwiano bora kati ya mambo mawili yaliyokithiri. Uchanganuzi wa tabia za viongozi wa biashara waliofanikiwa zaidi wa Amerika unaonyesha kuwa wengi wao wana jozi sita za sifa zifuatazo, ambazo kwa mtazamo wa kwanza zinaonekana kuwa za kipekee.

Tamaa - Unyenyekevu

Mawazo ya kimkakati - Kuzingatia kwa undani

Shauku - utulivu wa ndani

Uwezo wa kuchukua hatari - Uwezo wa kujifunza kutokana na makosa

Jambo la kufurahisha zaidi ni kwamba yoyote ya sifa hizi, inapokuzwa, inabadilika kuwa shida, na kwa usawa tu na kinyume chake, kama ishara ya mashariki "Yin-Yang", hupata maelewano na husababisha mafanikio.

Kutamani ni ubora muhimu zaidi wa mjasiriamali, ambayo humpa kiongozi aliyefanikiwa nishati bila ambayo ushindi katika biashara ya kisasa hauwezekani. Wakati huo huo, unyenyekevu wa kiongozi unaonyeshwa kwa ukweli kwamba hatachukua sifa kwa mafanikio yote ya shirika, vinginevyo wasaidizi wake wanaweza kuhisi kuwa bosi anawatumia tu. Ikumbukwe kwamba hakuna kitu kinachohamasisha wafanyakazi zaidi ya kuonyesha mafanikio yao na usimamizi.

Wazo zuri la kimkakati ndilo linalotenganisha kampeni iliyofanikiwa kutoka kwa wastani, kiongozi bora kutoka kwa nakala. Wazo kuu la kimkakati la wafanyabiashara wengi waliofanikiwa ni kwamba hawakuanza kutoka kwa matamanio yao, lakini kutoka kwa mahitaji ya watu ambao walilipa utimilifu wa matamanio yao. Kwa hivyo, hamu ya watu kuwasiliana na kila mmoja ilisababisha ukuaji wa utajiri wa kampuni za mawasiliano ya rununu, hamu ya watu ya afya iliboresha kampuni za dawa, na kiu ya burudani ikazaa tasnia ya biashara ya maonyesho. Wakati huo huo, akijaribu kufikiria kubwa, kiongozi lazima aelewe kwamba wakati mwingine kosa dogo la kukasirisha linaweza kuharibu ahadi kubwa zaidi. Kwa hiyo, kiongozi mwenye busara anafikiri juu ya mambo madogo .

Shauku ni kile kinachoathiri hisia, kinachokufanya ufanye kazi nzuri. Hakuna mradi mkubwa ulifanywa tu kwa misingi ya hesabu ya baridi. Imani katika wakati ujao, imani katika mafanikio, kiburi katika tengenezo la mtu, furaha ya kufanya kazi pamoja - mambo haya yote huimarisha kwa kiasi kikubwa rasilimali ya tengenezo, na yanatoka kwa kiongozi wake. Wakati huo huo, huwezi kwenda mbali juu ya hisia na hisia peke yake. Wakati wakati wa msukumo na msukumo wa kihisia unaisha, wakati unakuja kwa mantiki na ujasiri wa utulivu katika usahihi wa njia yako.

Kufanya shughuli za biashara haiwezekani bila hatari, kwa hivyo tabia iliyoongezeka ya kuchukua hatua hatari ni sifa ya kawaida ya mjasiriamali. Hata hivyo, ni lazima ikumbukwe kwamba hatari inaweza kuhesabiwa haki na bila sababu. Katika kesi ya kwanza, mtu yuko tayari kuchukua hatua katika hali ya kutokuwa na uhakika ikiwa ataona kuwa uwezekano wa kufanikiwa ni wa kutosha. Ikiwa mtu hajatathmini uwezekano wa tukio lisilofaa kutokea, au anaanza biashara na nafasi ndogo sana za mafanikio, hatari hiyo haifai. Kwa hiyo, mjasiriamali lazima, kwa upande mmoja, awe na uwezo wa kuchukua hatari fulani, lakini kwa upande mwingine, lazima awe na hekima na makini kutosha ili asichukue hatari zisizohitajika. Hakuna mtu aliye salama kutokana na kutofaulu, kwa hivyo, ni muhimu sana kwa mjasiriamali kuweza kuchambua kwa utulivu kila makosa yake na kufaidika nayo, ili asirudie makosa yake.

Sifa za kibinafsi zinazozuia mafanikio ya biashara

Sifa ambazo zimezuiliwa kwa mjasiriamali ni usawa wa kihisia, uvivu, uzembe, kupendelea, bidii kupita kiasi na kushika wakati. Sifa za mwisho katika orodha hii kijadi zinahusiana na mali chanya mtu, hata hivyo, nini ni nzuri kwa mfanyakazi ni hasara kwa mjasiriamali, ambaye lazima ajipe kazi, na si kusubiri mtu amwambie nini cha kufanya. Utunzaji wa wakati ni mzuri kwa mhasibu au mtunza kumbukumbu, lakini katika mazingira yanayobadilika haraka uchumi wa soko Kubadilika ni muhimu zaidi kuliko uthabiti. Ubora mwingine wa kibinafsi ambao unachanganya shughuli za mjasiriamali ni kuongezeka kwa wasiwasi. Ikiwa iko, mfanyabiashara atasita kwa muda mrefu sana wakati wa kufanya maamuzi, na kutenda polepole sana, au hata kuwa kimya kabisa. Ujasiriamali daima ni juu ya hatari na hatua katika hali ya kutokuwa na uhakika. Chini ya hali hiyo, ni bora kutenda na kufanya makosa, kufaidika na makosa, kuliko kuogopa kushindwa na kufanya chochote. Wakati mfanyabiashara anasitasita na kufikiria, wakati hufanya kazi dhidi yake: washindani huzalisha bidhaa na kukamata masoko, huduma ya kodi hutoza kodi na faini, na wamiliki wa majengo hutoza kodi. Biashara ni kama kusafiri juu ya mto: yule anayeacha makasia hasimama, lakini huogelea nyuma, akipoteza faida zake zote.

Wataalamu wanaosoma sifa za kisaikolojia wajasiriamali wa kisasa wa Kirusi wanaona kuwa wana seti ya mbali na sifa bora za kibinafsi, ambazo, hata hivyo, zinawawezesha kuendesha biashara zao kwa kuzingatia hali halisi ya kiuchumi na kijamii ya Kirusi.

♦ busara- hamu ya kuhesabu, kuona na kuzingatia kila kitu;

♦ kutokuamini- Mtazamo wa ulimwengu kama usioaminika, mara nyingi chuki, ambayo husababisha hamu ya kuimarisha udhibiti wa kila kitu, na vile vile tuhuma kwa wafanyikazi na washirika wa biashara;

♦ uchokozi- tabia ya kutatua shida kwa kutumia njia za nguvu badala ya kutafuta maelewano, na vile vile uwezekano wa milipuko ya uhusiano na wafanyikazi;

♦ hali ya ushirikina na fumbo- imani katika ishara, bahati nzuri, uharibifu; utabiri wa unajimu nk, ambayo inaelezewa na kutowezekana kwa udhibiti kamili wa kiakili juu ya kijamii, biashara na hali ya maisha.

J. Stevens alibainisha idadi ya tabia za kibinafsi ambazo huzuia mtu kuishi na kutenda kwa usawa na kwa mafanikio. Aliwaita "majoka" na akaonyesha hivyo sifa za kibinafsi inaweza kuwa na manufaa na madhara kwa wanadamu. Miongoni mwa vipengele hivi Stevens, hasa, pamoja kiburi, ambayo inaweza kutegemea hofu ya kutojiamini kwako mwenyewe, hofu ya tathmini hasi, au wazo lililokithiri la kujiona kuwa muhimu. Nyingine sifa mbaya - n subira, ambayo inajidhihirisha kwa hofu ya uwezekano wa kukosa wakati mimi. Watu walioambukizwa na hofu hiyo ni daima katika hali ya dhiki, jaribu kufanya mengi kwa muda mfupi na kuishi na ndoto za siku zijazo, bila kujua jinsi ya kuishi sasa.

Udhihirisho wa nje tabia ya watu kama hii itakuwamsisimko mdogo, ukali,kuwashwa, hasira fupi naharaka katika maamuzi.Maonyesho ya ndani ya tabiamambo yatajidhihirisha ndaniwasiwasi, tabia ya hofu, kuwashwa na moodiness.“Joka” lingine linalomla mtu ni uchoyo. Kwa nje alionyesha amelala ndani ubinafsi, ubahili, tabia ya huckster na wivu wa mali ya watu wengine, na kwa kiwango cha ndani - hisia ya kunyimwa na kutoridhika. J. Stevens anaamini kwamba haiwezekani kuondoa kabisa sifa hizi za tabia, lakini zinaweza kupunguzwa na kutumika kwa manufaa yako mwenyewe na wengine.

Ikumbukwe kwamba pamoja na sifa za kibinafsi, mjasiriamali lazima awe na seti ya ujuzi maalum, ujuzi na uwezo katika eneo ambalo anafanya kazi. Ni wazi kwamba kwa usimamizi wa mafanikio shughuli za kifedha mjasiriamali lazima awe na angalau seti ya chini ya ujuzi katika uwanja wa fedha na mikopo na uhasibu, na mtu anayeamua kuandaa uzalishaji wa samani lazima awe na kiwango cha chini elimu ya ufundi. Hata hivyo, vikwazo hivi sio maamuzi. Mara nyingi ilitokea kwamba mjasiriamali alipokea ujuzi maalumu na ujuzi tayari wakati wa maendeleo ya biashara yake, na katika hatua zake za kwanza alitenda kwa intuitively au kwa msaada wa wataalamu waliovutia. Jambo kuu hapa ni hamu ya kujifunza na kuboresha ujuzi wako ili kuboresha biashara yako, na hamu kama hiyo tayari inatumika kwa sifa za kibinafsi(udadisi, uvumilivu, tamaa).

Umekuja na wazo zuri la biashara. Umeandika hata mpango wa biashara wa kina, uliofikiriwa vizuri. Inaonekana umekusudiwa kufanikiwa! Lakini subiri, pamoja na mpango kamili wa biashara na mtaji wa kuanzia, unaweza kuhitaji kuhifadhi vitu vingine vichache. Kabla ya kushinda urefu mpya, unahitaji kuelewa kwamba ili kuleta wazo nzuri maishani, jambo muhimu zaidi ni watu ambao watahusika katika utekelezaji wake. Kwa maneno mengine, mafanikio ya biashara yako kwa kiasi kikubwa inategemea wewe mwenyewe.

Kwa hivyo ni nini kinachowatofautisha wafanyabiashara wa asili kutoka kwa wanadamu wengine? Hizi ndizo sifa zinazoamua mafanikio yako katika biashara:

Uamuzi: Hata timu ndogo inahitaji mtu kuchukua nafasi ya kiongozi. Wamiliki wa biashara wanahitaji kuwa na uwezo wa kuonyesha kwamba wanaweza kuchukua jukumu ufumbuzi tata. Kuchukua ushauri na kuwa tayari kusikiliza maoni ya wengine ni muhimu, lakini hatimaye uamuzi utakuwa wako.

Ubunifu: Katika ulimwengu wa biashara, waotaji sio wajinga. Wana uwezo wa kuja na mambo mapya na kufikiria nje ya boksi, kutafuta suluhu ambapo wasingetafuta. watu wa kawaida. Uwezo wa kutambua wazo linaloweza kufanikiwa ni muhimu katika biashara kama kitu kingine chochote: wazo nzuri na mbinu ya ubunifu, iliyopangwa vizuri na kuwasilishwa kwa usahihi, ni ufunguo wa mafanikio.

Ujasiri: Hata kuanza kupanga kuunda biashara yako mwenyewe, tayari unahitaji kuwa na adventurous kidogo. Ikiwa hauko tayari kuchukua hatari, fursa nyingi za ukuaji na maendeleo ya kampuni yako zitapita kwako. Lakini usichanganye ujasiri na uzembe. Mmiliki wa kampuni lazima afikirie kila kitu hadi maelezo madogo kabisa na aweze kuhesabu hatari.

Upendo kwa biashara: Ikiwa macho yako hayawashi unapofikiria juu ya kile unachofanya, usitarajie kuwa na uwezo wa kuwaangazia watu wengine na wazo lako. Kuendesha biashara ni jambo linalohusishwa na ugumu mwingi, na jambo pekee ambalo halitakuruhusu kukata tamaa na kusahau. lengo la mwisho, ni shauku yako mwenyewe.

Umakinifu: Kama sheria, hakuna chochote katika maisha kinachotokea kulingana na mpango. Kwa hivyo, uwezo wa kuguswa haraka na kufanya maamuzi ndani hali zisizotarajiwa muhimu katika kuendesha biashara. Usifikiri unaweza kutabiri kila kitu, na uwe tayari kujiboresha inapobidi.

Uaminifu: Kuwa mwaminifu kwa wateja wako, washirika, wafanyakazi na kila mtu unayefanya kazi naye, na muhimu zaidi, kuwa mwaminifu kwako mwenyewe. Usiweke malengo na tarehe za mwisho ambazo huwezi kufikia, na usiuze bidhaa ambayo huna. Mbinu bora ya uuzaji na chapa ni kutafuta kile ambacho kampuni yako inakupa na kisha kuiwasilisha kwa njia bora zaidi.

Ujamaa: Sio lazima hata kidogo kuwa mzungumzaji mtaalamu au kuwa rafiki wa dhati kila mtu unayekutana naye, lakini lazima uweze kuwasiliana na watu. Wakati wa kuendesha biashara yako, italazimika kukutana na idadi kubwa ya watu, na, kwa kweli, ni bora wakuchukulie wewe kama mtaalamu na mtu ambaye ni rahisi kuwasiliana naye.

Kujitolea: Huwezi kufanya mambo nusu nusu. Lazima uwe tayari kutoa wengi ya muda wako na juhudi majukumu ya kila siku. Jaribu kusambaza wakati wako ili kuwe na kutosha kwa kazi na maisha binafsi, na ufuatilie kukamilika kwa kazi ulizojiwekea kwa siku, wiki au mwezi.

Uwezo wa kutabiri: Ikiwa una biashara yako mwenyewe, huwezi tena kumudu kuishi siku moja baada ya nyingine. Kwa kiwango cha chini, kwa kiwango cha chini ya fahamu, lazima upange na kuandaa kila kitu mapema. Kama mchezaji wa chess, unahitaji kufikiria hatua kadhaa mbele.

Kubadilika: Baada ya kuwa tayari kujadiliwa na kuandaa kila kitu, itabidi uangalie kwa makini kazi iliyofanywa na uonyeshe pragmatism yenye afya. Kuzingatia mpango wa awali ambao hauendani na hali yako ya sasa hakuna uwezekano wa kufaidika na biashara yako. Katika mawasiliano na wateja, wakandarasi, washirika wanaowezekana na kadhalika. kubadilika kunathaminiwa zaidi ya ukaidi na hamu ya kudhibitisha haki ya mtu.