Det betyder udvikling af forskelle, adskillelse af dele fra helheden. I dette arbejde bruger jeg begrebet differentiering hovedsageligt ift psykologiske funktioner. Mens en funktion stadig er så sammensmeltet med en anden eller med flere andre funktioner, for eksempel at tænke med følelse eller føle med sansning, at den ikke kan handle selvstændigt, forbliver den i en arkaisk (se) tilstand, den er ikke differentieret, dvs. den er ikke isoleret fra helheden som speciel del og har ikke som sådan selvstændig eksistens. Udifferentieret tænkning kan ikke tænke adskilt fra andre funktioner, det vil sige sansning eller følelse, eller intuition er altid blandet ind i det - på samme måde blandes udifferentieret følelse med sansninger og fantasier, som for eksempel i seksualiseringen (Freud ) af følelse og tænkning i neurose. Ikke differentieret funktion, Ved almindelig regel, er også kendetegnet ved, at den er karakteriseret ved egenskaben ambivalens og ambitens (opdeling af følelser og dobbelt orientering) / 100- Bd.6. S.249, det vil sige, når hver situation tydeligvis bærer sin egen negation med sig, hvilket er hvor der opstår specifikke forsinkelser ved brug af en udifferentieret funktion. En udifferentieret funktion har en forenet karakter selv i sine enkelte dele; for eksempel lider den udifferentierede sansningsevne af forvirring af individuelle sansesfærer ("farvehørelse"); udifferentieret følelse - fra en blanding af kærlighed og had. Da enhver funktion er helt eller næsten ubevidst, er den ikke differentieret, men sammensmeltet både i sine enkelte dele og med andre funktioner. består i at isolere en funktion fra andre funktioner og i at isolere dens enkelte dele fra hinanden. Uden differentiering er retning umulig, fordi retningen af en funktion eller følgelig dens orientering hviler på dens isolation og på udelukkelsen af alt, der ikke hører til. Sammensmeltning med det irrelevante gør retning umulig - kun en differentieret funktion er i stand til en bestemt retning.
Definitioner, betydninger af ord i andre ordbøger:
(Differentiering; Differenzierung) - adskillelsen af dele fra helheden, nødvendig for bevidst adgang til psykologiske funktioner. "Mens en funktion stadig er så sammensmeltet med en anden eller med flere andre funktioner, for eksempel at tænke med følelse eller følelse med sansning, at det er ikke ...
Psykologisk encyklopædi
1. I embryologi, den proces, hvorved en gruppe af oprindeligt ens celler producerer et antal celler forskellige typer. 2. I sociologi, den proces, hvorunder grupper, roller, statusser osv. dannes i samfundet. I psykologi er der to vidt forskellige måder...
Psykologisk encyklopædi
(differentiering) - 1. I embryologi - stadium embryonal udvikling, hvor uspecialiserede celler eller væv bliver specialiserede og begynder at tilpasse sig til at udføre visse funktioner. 2. I onkologi - graden af lighed mellem tumorceller med...
Differentieringsprocessen bruges i markedsføringen til at øge konkurrenceevnen for en virksomheds produkt på markedet og består i at udstyre produktet med særlige karakteristiske egenskaber, der er vigtige målgruppe. Begrebet "differentiering" blev først foreslået af Edward Chamberlin i 1933 i hans teori om monopolistisk konkurrence. Konceptet er fuldt integreret i marketingteori og er langt det mest brugte.
I denne artikel vil vi se nærmere på eksisterende arter produktdifferentiering og give eksempler på vellykket brug af teorien om produktdifferentiering i praksis.
Den egentlige betydning af teorien
Ved korrekt at bruge en produktdifferentieringsstrategi kan enhver virksomhed sikre det nødvendige salgs- og overskudsniveau selv på et stærkt konkurrencepræget marked. Lad os se nærmere på, hvordan denne metode virker.
Et stærkt konkurrencepræget marked er kendetegnet ved stort beløb spillere, tilstedeværelsen af førende aktører og den konstante fremkomst af nye virksomheder. Hvis alle virksomheder solgte et homogent produkt med de samme egenskaber på markedet, så som et resultat konkurrence kun de spillere, der har adgang til billigere ressourcer eller dem, der har mulighed for det højt niveau investering i produktsupport. I praksis kan der på stærkt konkurrenceprægede markeder også sagtens eksistere små virksomheder, der producerer differentierede produkter til en bestemt del af forbrugerne.
Hvad betyder det? En produktdifferentieringsstrategi giver selv små virksomheder mulighed for at få succes i konkurrenceprægede industrier ved at reducere indvirkningen af store ressourcer på en virksomheds markedsandel. Det er nok for en virksomhed at definere sit produkt korrekt (baseret på viden styrker virksomhed og eksisterende muligheder i ressourcer), finde en gruppe af forbrugere, for hvem den valgte konkurrencefordel produktet vil være betydeligt og sætte en pris, der vil sikre det nødvendige niveau af fortjeneste.
Produktdifferentiering reducerer den direkte konkurrence, gør det vanskeligt at sammenligne produkter med hinanden og gør det muligt for enhver virksomhed at blive et minimonopol i sit segment, ved at sætte en pris på et produkt, der vil dække alle omkostningerne ved dets produktion og sikre den nødvendige rentabilitet af salget. Jo højere produktdifferentiering på et industrimarked, jo bredere er forbrugernes valgmuligheder, og jo sværere er det bogstaveligt talt at sammenligne produkter.
Typer af produktdifferentiering
I praksis er der to typer produktdifferentiering: vertikal og horisontal differentiering. Horisontal differentiering betyder "forskellige produkter til forskellige behov", mens vertikal differentiering betyder "forskellige produkter til samme behov." Begge former for differentiering supplerer hinanden og kan eksistere i virksomhedens produktportefølje samtidigt.
Fig. 1 Typer af produktdifferentiering ved hjælp af eksemplet med shampoomarkedet
- Ved hjælp af en horisontal type produktdifferentiering identificerer virksomheden forbrugersegmenter på markedet med forskellige behov og begynder at producere et specifikt produkt til hvert publikumsbehov.
- Ved at bruge vertikal produktdifferentiering fokuserer virksomheden på ét forbrugerbehov og stræber efter at tilbyde ham forskellige veje tilfredsstille dette behov.
Hvordan differentierer man et produkt?
Lad os gå videre til praktisk ansøgning koncept, nemlig til selve processen med produktdifferentiering. For at anvende modellen korrekt i praksis skal tre betingelser være opfyldt:
- Bestem først "skal"-produktegenskaberne: det minimum, som alle markedsprodukter skal have. Sådanne karakteristika vil repræsentere udgangspunktet for differentiering.
- For det andet, udfør detaljeret analyse egenskaber ved konkurrenternes produkter
- For det tredje, kompilér en liste over vigtige forbrugeregenskaber ved produktet for hvert forbrugermarkedssegment. Listen er let sammensat ved hjælp af en simpel undersøgelse. De resulterende egenskaber vil repræsentere mulige former produktdifferentiering.
Efter at have opfyldt de tre betingelser beskrevet ovenfor, skal du blot finde gratis nicher ved at bruge den bedst egnede til dit produkt. I praksis bruges 7 succesfulde strategier produktdifferentiering, der kan kombineres med hinanden eller bruges separat. Lad os se på hver af de syv strategier mere detaljeret.
Differentiering på produktniveau
Denne strategi kan kaldes en "ren produktdifferentieringsstrategi". Ved at bruge det skal du formidle én enkelt idé til forbrugeren: "Dit produkt tilbyder forbrugeren noget, som intet andet produkt på markedet kan tilbyde."
Denne strategi er baseret på tilstedeværelsen af virkelig unikke egenskaber og produktets egenskaber, på produktets absolutte innovation. Takket være brugen af en sådan konkurrencedygtig strategi skaber det særskilt kategori på et marked, hvor dit produkt fungerer som en absolut monopolist. Et eksempel på en sådan differentiering ville være fremkomsten af en kategori af letøl under Miller-mærket på markedet. Dette produkt grundlagde Lager øl kategorien, som efterfølgende omfattede andre mærker.
Differentiering efter produktegenskaber
Ved at bruge denne type produktdifferentieringsstrategi overbeviser du forbrugeren om, at dit produkt har den bedste funktionalitet for dem. Denne strategi bruges ofte i industrier informationsteknologier og elektronik. For eksempel hævder en producent, at dens produkt har mere høj opløsning, en lysere skærm, en mere kraftfuld processor. I forbrugsvarer manifesterer denne strategi sig i begavelsen af produktet yderligere ejendomme. For eksempel juice, der indeholder 20 essentielle vitaminer, babymad med tilføjelse af nyttige mikroelementer (som konkurrenterne ikke har).
Differentiering efter pris
Prisdifferentieringsstrategien bruges konstant af producenterne. Det betyder at sælge et produkt for at tilfredsstille det samme behov, men til en lavere eller højere pris. Lav pris vigtigt, når forbrugeren ønsker at spare på at købe et produkt; en høj pris bruges om nødvendigt for at tiltrække et publikum, for hvem status, prestige, design er vigtigt, høj kvalitet, høj servicehastighed og høj effektivitet.
Går ind i en niche
Strategien med at fokusere på en specifik niche er velegnet til små virksomheder. De koncentrerer alle deres kræfter om målgruppen, som i sine præferencer adskiller sig væsentligt fra markedet som helhed, og derfor har meget specifikke krav til produktet. Til sådan en målgruppe skabes et ”ideelt produkt”, som ikke vil have interesse for hele markedet, men vil få utrolig succes blandt en specifik målgruppe.
Differentiering gennem tillægsydelser
Der er situationer, hvor produktet på markedet er meget homogent, og det er umuligt at finde væsentlige kriterier for at differentiere produktet. I dette tilfælde har virksomheden en anden måde at distancere sig fra konkurrenter på: at inkludere yderligere tjenester ved køb af varer. For eksempel: et produkt med gratis levering til dit hjem, med gratis montering og installation.
Differentiering gennem kommunikation
En anden måde at differentiere et homogent produkt på er gennem særlig kommunikation med forbrugeren. Kommunikation kan forårsage visse følelser, etablere tættere kontakt med publikum og fremkalde særlig loyalitet. Eksempelvis blev SPLAT tandpastaer valgt speciel måde kommunikation med forbrugere: Producenten inkluderer bogstaver i hver produktpakke, hvilket skaber tættere kommunikation mellem brandet og dets publikum.
Differentiering gennem emballage
Og endelig er en af de mest almindelige måder at differentiere et produkt på gennem emballagens design og form. Du kan skabe et unikt design, der vil tiltrække opmærksomhed og få produktet til at skille sig ud på hylden. Du kan også give dit produkt en interessant, mindeværdig form, frigive produktet i et unikt volumen osv.
Fordele og ulemper ved differentiering
En differentieringsstrategi har sine fordele og ulemper. Fordelene er, at strategien:
- hjælper med at reducere presset fra erstatningsprodukter
- sikrer overlevelse selv for små virksomheder
- giver dig mulighed for at øge publikumsloyalitet
- øger produktets rentabilitet på grund af evnen til at sætte en højere pris
Ulemperne ved strategien omfatter: øgede omkostninger til produktion af heterogene varer (små partier er påkrævet forskellige materialer og emballage), behovet for investeringer i kommunikation karakteristiske egenskaber produkt (nogle gange ret højt), udvikling af kannibalisering og konkurrence inden for virksomhedens sortiment (når et produkt begynder at konkurrere og æder salget af et lignende produkt fra virksomheden, ikke konkurrenter), skabelsen af et forvirrende bredt sortiment.
Når du beslutter dig for at bruge en differentieringsstrategi, bør du huske én vigtig idé: produktdifferentiering bør baseres på produktegenskaber, der er vigtige for forbrugeren.
Hej kære læsere af bloggen. Der er ord, hvis betydning synes klar, men forskellige områder menneskelig aktivitet de betyder noget af deres eget, specifikt.
Et af disse ord er "differentiering". I denne artikel vil vi analysere detaljerne dette koncept V forskellige områder applikationer.
Generelt koncept
Ordet "differentiering" er lånt fra latinsk sprog(differentia) og er oversat som " forskel, forskel."
I en mere generel forstand betyder det opdelingen af helheden i dele, niveauer, stadier, trin. Denne term er et antonym for, omvendt proces fører til forening.
Simple eksempler: alle bogstaver i alfabetet kan differentieres (inddeles) i vokaler og konsonanter, lyde til hårde og bløde, en gruppe elever i klasser eller grupper, menneskeheden i racer osv.
Differentiering sker altid efter nogle fælles karakteristika.
Lad os bruge eksemplet med at dele skolens personale op i klasser. Kriteriet, som eleverne er opdelt efter, er deres alder (ikke medregnet dem, der af en eller anden grund blev gengangere). Derfor er det logisk, at 7-årige børn læser i 1. klasse, og 17-årige unge læser i 11. klasse.
Differentiering i økonomien
Lad os betragte dette koncept som en udviklingsproces ift forskellige områder menneskelig aktivitet og tegn, hvorved denne proces Det sker.
Differentiering i økonomien er et etableret system økonomiske relationer V bestemt samfund. i denne sammenhæng gives betydningen: et særskilt territorialt subjekt, altså en region eller en hel stat, eller hele verdenssamfundet.
I Den Russiske Føderation er der således mange territoriale enheder, økonomisk aktivitet som er bestemt historisk efter brancheprincippet.
For eksempel, Krasnodar-regionen er en landbrugsregion, og Fjernøsten– fiskeagtig. Inden for det globale samfund: Japan er et land, der producerer højteknologiske varer, og Ecuador er en global leverandør af bananer og olie.
Konklusion: grundlaget for differentiering i økonomien ligger i arbejdsfordeling efter branche og (eller) territorialt grundlag.
I dette tilfælde er følgende faktorer af grundlæggende betydning for differentieringsniveauet:
- tilvejebringelse af arbejdskraftressourcer;
- produktionsmængder;
- graden af implementering i fremstillingsproces videnskabens resultater;
- målorientering af produktionen;
- faktorer i den socio-politiske sfære:
- niveau økonomisk udvikling forretningsenhed,
- graden af udvikling af økonomiske forbindelser med andre enheder,
- retsgrundlag.
Dette må ikke forveksles med det økonomiske aspekt social differentiering, altså med opdelingen af samfundet i lag med forskellige niveauer indkomst.
Således er differentieringen af befolkningens indkomster nået i Den Russiske Føderation enorme værdier: Forskellen i lønnen for de ti procent af de højest lønnede og ti procent af de mindst lønnede arbejdere når op på 40 gange! Dette er næsten 8 gange højere end i økonomisk udviklede lande.
Differentieret tilgang i pædagogikken
Alle mennesker har derfor forskellige evner, forskellige grader af indlæringsevne og forskellig psyko-emotionel status differentieret tilgang til træning– det er det meste effektiv metode opnå maksimale resultater med at tilegne sig viden.
Hvad er det? Differentiering af uddannelse udføres på eksternt og internt niveau:
Ekstern differentiering indebærer adskillelse uddannelsesinstitutioner inden for almen uddannelsesprogram afhængigt af elevernes udviklingsniveau. Det "avancerede" niveau af børns udvikling gør det muligt at studere på et lyceum eller gymnasium, kriminalforsorgsskoler beregnet til børn med nedsat intellektuel status.
Klasserne er fordelt på en særlig gruppe pædagogisk støtte(for børn med indlæringsvanskeligheder) og specialiserede klasser(Med dybdegående undersøgelse eventuelle varer).
Indre differentiering er opdelingen af elever i en klasse (gruppe), der tidligere er oprettet efter tilfældige karakteristika, i visse undergrupper (efter træningsniveau, efter psyko-emotionel status osv.). Som regel bruger lærere, der fokuserer på en sådan betinget opdeling af elever, metoden til en individuel tilgang.
Hvad kan man differentiere i psykologi
Differentiering i psykologi betyder et individs evne til at være en person (?), mens det forbliver et socialiseret medlem af samfundet.
Et simpelt eksempel: der er en person, han, det vil sige, i tilstrækkelig grad sameksisterer med de andre medlemmer af ethvert kollektiv, opfylder sine borgerlige pligter i forhold til den stat, han bor i.
Men samtidig har han sine egne hobbyer, åndelige tilknytninger og sit eget synspunkt. Jo højere den psykologiske differentiering af en person, når normalt niveau socialisering, jo mere han er stabil psykologisk, jo mere komplet er du som person.
Det er værd at bemærke, at overdreven lidenskab for computer "skydere" har en skadelig effekt på det uformede barns psyke.
Fordybet i virtuel verden, holder barnet op med at udvikle sig psyko-emotionelt, dvs. bremser hans psykologiske differentiering er personlig, og der er ingen tilstrækkelig socialisering i samfundet.
Sprogdifferentiering
Dette udtryk i lingvistik indebærer fremkomsten af nye sprogvarianter. Kort sagt er dette fremkomsten af adverbier, dialekter og dialekter.
Eksempel: det russiske sprog eksisterer, men i næsten hver "outback" har det sine egne ejendommeligheder. Så i et distrikt i Tver-regionen siger de ikke "bjerg", men "gorushka", ikke "gå", men "gå". Og der er utallige sådanne ændringer i det russiske sprog, som faktisk på sprogene i hele verden.
Der er 3 hovedårsager til sprogdifferentiering:
- territoriale(eksempel - i forrige afsnit);
- social– ændringer opstår på grund af differentieringen af samfundet til forskellige sociale grupper. Et eksempel ville være ungdomsslang(husk, jeg skrev om det og det) ;
- funktionelt-stilistisk– ændringer sker som følge af, at ord fra videnskabelig, officiel virksomhed, journalistisk og dagligdags ordforråd. For eksempel "IT-teknologier" ( videnskabelig stil); "notarielt skøde" (officiel virksomhed); "agere" (journalistisk); "at fiske" (i daglig tale).
I videnskab
Differentiering i videnskab betyder adskillelse fra en bestemt videnskabelig retning nye discipliner efterhånden som viden ophobes.
Denne proces er uadskillelig fra videnskabelige fremskridt. Forskning inden for en snæver specialisering giver mulighed for at få en dybere indsigt i essensen af fænomener og processer.
Denne proces ligner kædereaktion: efterhånden som information akkumuleres fra "moder"-videnskaben, fremhæves en "datter"-retning. Den udvikler sig, og med udvidelsen og uddybningen af viden om dens objekt adskiller den sig med flere videnskabelige discipliner. Og dette kan fortsætte i det uendelige.
Eksempel: studiet af arvelighed biologiske organismer førte til skabelsen af et nyt videnskabeligt felt - genetik. Så opstod der nye specialiseringer fra denne disciplin - medicinsk genetik, molekylær, biokemisk. Og udviklingen af disse områder vil til gengæld uundgåeligt føre til skabelsen af nye discipliner.
Lad os visuelt undersøge differentiering i videnskab ved at bruge eksemplet med pædagogik:
*klik på billedet for at åbne det i fuld størrelse i et nyt vindue
Diagrammet viser kun 3 niveauer af pædagogik som videnskab. Udvikling og uddybning af viden på tredje niveau vil føre til skabelsen af differentiering på det næste niveau.
Kort opsummering
Differentiering er processen med at adskille dele fra en helhed. Sammen med integration er disse to modsatrettede processer, der ligger til grund for udviklingen af videnskaber og menneskehedens udvikling.
I denne artikel analyserede vi kun en lille brøkdel af betydningen af dette udtryk. Hvis du vil vide mere om dette og andre koncepter, så læs vores blog!
Held og lykke! Vi ses snart på bloggens sider
Du kan se flere videoer ved at gå til");">
Du kan være interesseret
Hvad er stagnation i et enkelt sprog Hvad er integration, og hvad der præcist kan integreres Hvad er ledelse - dens funktioner og typer Hvad er udvikling: definition, karakteristika og typer Hvad er en recession
Differentiering- identifikation af væsentlige Karakteristiske træk genstand for forskning, udført ved metoden til at analysere emnets tegn (egenskab, parameter). Begrebet differentiering kommer fra det latinske differentia - forskel.
Differentiering (differentiering) i markedsføring - processen med at udvikle en række væsentlige egenskaber ved et produkt designet til at adskille det fra konkurrenternes produkter, identificere attraktive og gavnlige forskelle mellem varer og (eller) tjenester for forbrugeren. I sin kerne er differentiering adskillelsen af en producents tilbud fra total masse konkurrerende tilbud fra andre producenter. Det er differentiering, der giver dig mulighed for at få fodfæste i forbrugerens sind, tage en fordelagtig markedsposition og dermed opnå en reel konkurrencefordel.
Produktdifferentiering- skabelse af lignende varer, med små forskelle, der opfylder det samme behov, på grund af brugen af andre produktionsteknologier, de materialer, de er fremstillet af, kvaliteten af arbejdet eller andre indikatorer.
En succesfuld differentieringsstrategi skal indeholde fem point:
- Oprettelse af et navn til et differentierbart objekt- Skabelse unikt navn produkt, sælger, forstået og husket, velegnet til brug i forskellige brandkommunikationer og en række andre brugskontekster.
- Identifikation- at sætte etiketter på produkter, skabe et system af tegn og symboler, der samlet set formidler brandideen og strategien til målgruppen på en generelt forståelig måde.
- Personificering- identifikation af personen bag brandet. Folk er kablet til at ville gøre forretninger med og købe fra folk, de kender og stoler på. Personificering gør det klart, at personen bag brandet er ansvarlig for kvaliteten af produktet eller ydelsen. Omvendt, ved at gemme sig bag logoet og ordene "virksomhed", skaber brandet yderligere barrierer for mistillid og mistænksomhed.
- Oprettelse af nye produkter, produktklasser- dannelse af idéer til nye produkter (grupper af produkter). Idéer til nye produkter kan også identificeres gennem analyse af både produktions- og salgskapaciteter og potentielle markedsbehov.
- Tilbyd differentiering- dette er et tilbud på et andet, højere (i forhold til konkurrenternes) niveau baseret på bestemmelsen yderligere tjenester, service, store fordele for køberen, der ikke er direkte relateret til produktet.
Servicedifferentiering- en del af et omfattende tilbud, tjenester, der ledsager produktet, og som i deres niveau adskiller sig fra konkurrenternes tjenester.
Prisdifferentiering er udbud af homogene varer og tjenesteydelser til forskellige priser, en af konkurrencemetoderne. Prisforskelle skyldes enten prisdiskriminering eller produktdifferentiering. Prisdiskriminering er forskellen i priser for det samme produkt til forskellige kategorier af købere. Prisdiskriminering refererer til praksis med at fastsætte forskellige priser for det samme produkt, forudsat at prisforskellene ikke er relateret til omkostninger.
Antal visninger: 84437
Differentiering(Differentiering; Differenzierung) - adskillelse af dele fra helheden, nødvendig for bevidst adgang til psykologiske funktioner.
"Så længe en funktion stadig er så sammensmeltet med en anden eller med flere andre funktioner, for eksempel at tænke med følelse eller føle med sansning, at den ikke kan handle selvstændigt, forbliver den i en arkaisk tilstand, den er udifferentieret, dvs. er ikke isoleret fra helheden som en særlig del og har ikke som sådan en selvstændig eksistens.
Udifferentieret tænkning kan ikke tænke adskilt fra andre funktioner, det vil sige sansning eller følelse, eller intuition er altid blandet ind i det – på samme måde blandes udifferentieret følelse med sansninger og fantasier, som fx i seksualiseringen (Freud) af følelse og tænkning i neurose. En udifferentieret funktion er som hovedregel også kendetegnet ved, at den er karakteriseret ved egenskaben ambivalens og ambitens (følelsesopdeling og dobbeltorientering), det vil sige, når hver situation klart bærer sin egen negation med sig, hvilket er det sted, hvor der opstår specifikke forsinkelser ved brug af den udifferentierede funktion. En udifferentieret funktion har en forenet karakter selv i sine enkelte dele; for eksempel lider den udifferentierede sansningsevne af forvirring af individuelle sansesfærer ("farvehørelse"); udifferentieret følelse - fra en blanding af kærlighed og had. Da enhver funktion er helt eller næsten ubevidst, er den ikke differentieret, men sammensmeltet både i sine enkelte dele og med andre funktioner. Differentiering består i at adskille en funktion fra andre funktioner og adskille dens individuelle dele fra hinanden. Uden differentiering er retning umulig, fordi retningen af en funktion eller følgelig dens orientering hviler på dens isolation og på udelukkelsen af alt, der ikke hører til. Sammensmeltning med det uimodståelige gør retning umulig - kun en differentieret funktion er i stand til en bestemt retning" (PT, par. 695).
Differentiering er begge dele naturlig proces mental vækst og bevidst psykologisk handling - det er nødvendigt for individuationsprocessen. En person, der er afhængig af sine projektioner, bevarer en svag følelse af, hvem og hvad han er.
ÅNDE (Ånd; Geist) - arketype og funktionelt kompleks; ofte personificeret og oplevet som inspiration, animation eller et usynligt "nærvær".
"Ånden betegner ligesom Gud et objekt af mental erfaring og erfaring, som ikke kan bevises at eksistere i verden udenfor og kan ikke forstås rationelt. Dette er betydningen af ordet "ånd" i dets på den bedst mulige måde"(CW 8, rag.626).
"Åndens arketype i form af en mand, en dværg eller et dyr opstår altid i en situation, hvor forståelse, introspektion, godt råd, planlægning osv., men en person har ikke ressourcer nok til dette. Og så kompenserer arketypen for denne tilstand af åndelig mangel med noget indhold designet til at udfylde tomrummet" (CW 9i, afsnit 398).
Man skal skelne ånden som psykologisk koncept og den traditionelle idé om det i en religiøs sammenhæng.
"MED psykologisk pointe Fra vores synspunkt realiseres åndens fænomen, som ethvert autonomt kompleks, i form af det ubevidstes ønske om at overgå eller i det mindste svare til egoets aspirationer. Og hvis vi vil være retfærdige over for den essens, som vi kalder ånd, så bør vi hellere tale om en "højere" bevidsthed frem for om det ubevidste" (CW 8, afsnit 643).
"<...>populær moderne idéåndelig ondskab stemmer overens med den kristne opfattelse, som ser åndelig ondskab mht fælles bedste(summum bonum) som Gud selv. Det er faktisk også tanken ond ånd. Men i moderne forståelse det er umuligt at holde sig til det sidste, da ånden ikke nødvendigvis er ond; snarere burde han kaldes ligeglad med moral, neutral eller ligeglad med den" (CW 9i, afsnit 394).