በክርክር ውስጥ ያለው ዘዴ አንድ ሰው ክርክሩን ለራሱ ቀላል ለማድረግ ወይም ለተቃዋሚው የበለጠ አስቸጋሪ እንዲሆን በሚፈልግበት ማንኛውም ዘዴ ነው።

የማታለል ንድፈ ሐሳብን ለማዳበር ትልቅ አስተዋፅዖ ያበረከቱት በጥንታዊው ግሪክ አሳቢ አርስቶትል፣ ጀርመናዊው ፈላስፋ ኤ ሾፐንሃወር፣ ሩሲያዊው አመክንዮ ኤስ ፖቫርኒን እና ሌሎች ተመራማሪዎች (K. Pavlova, P. Mitsich, L. Averyanov, I) ነበር። ሜልኒክ ፣ ኤ. ኒኪፎሮቭ ፣ ወዘተ.) በግጭቶች ውስጥ ሊሆኑ የሚችሉ ዘዴዎችን ምደባን በከፍተኛ ሁኔታ ለማሻሻል በስራቸው ውስጥ የቻሉት።

ብልሃቶችን በስርዓት በማዘጋጀት እና የአጠቃቀም መሳሪያዎቻቸውን በማስፋት የቀደመ ልምድን በመመርመር አጠቃላይ የማታለያዎችን ስብስብ በሦስት ቡድን እንቀንሳለን-ድርጅታዊ-ሥነ-ሥርዓት ፣ ሥነ-ልቦናዊ እና አመክንዮአዊ ።

1. ድርጅታዊ እና የአሰራር ዘዴዎች

የዚህ ቡድን ብልሃቶች ሊጠቀሙበት የሚችሉት የድርድሩ ሂደት ወይም ውይይት አዘጋጅ ብቻ ነው። ዓላማቸው ወይ ውይይቱን ለማደናቀፍ ወይም ሆን ተብሎ ግጭት ለመፍጠር ነው። ተቃራኒ እይታዎችየውይይቱ ተሳታፊዎች ከባቢ አየርን ለማሞቅ ወይም ድርድሮችን ወደ የውይይት አማራጭ በመቀነስ በተቃዋሚው ዘንድ ተቀባይነት እንደሌለው ግልጽ ነው። ዋና ዋና ድርጅታዊ እና የአሰራር ዘዴዎችን ባህሪያት እንስጥ.

1.1. ምስረታ የመጀመሪያ ደረጃ መጫኛ .
የማጭበርበሪያው ዋናው ነገር አመለካከታቸው ለሚታወቁ ፣ ለሌሎች የሚስብ እና በማንኛውም ሀሳብ ላይ የተወሰነ አመለካከት እንዲኖራቸው ለማድረግ በመጀመሪያ ወለሉን መስጠት ነው ። በዚህ ሁኔታ የ "ፍሬም" ተጽእኖ የሚቀሰቀስ ሲሆን, በዚህ መሠረት ቃና እና አቅጣጫ, ልክ በውይይቱ መጀመሪያ ላይ, በሌሎች አእምሮ ውስጥ ስለ አንዳንድ የችግሩ አቅርቦቶች ቀጥተኛ ግንዛቤ ላይ አስፈላጊውን አመለካከት ይመሰርታል.

1.2. ቁሳቁሶችን ማቅረብ ከአንድ ቀን በፊት ብቻ
ይህ ብልሃት ከመጀመሩ ጥቂት ቀደም ብሎ ለውይይት የታሰቡ የስራ ቁሳቁሶችን (ፕሮጀክቶች፣ ኮንትራቶች፣ ፕሮግራሞች፣ ወዘተ) ለውይይት ተሳታፊዎች ማቅረብን ያካትታል።

1.3. እንደገና መወያየትን ማስወገድ
ዘዴው የሚሳካው መቼ ነው። የተደረጉ ውሳኔዎችበጥብቅ የተስተካከሉ እና ተደጋጋሚ ውይይት ሆን ተብሎ አይፈቀድም ፣ ምንም እንኳን ትኩረት ሊሰጠው የሚገባ አዲስ መረጃ ሲደርሰው በመጨረሻው ውሳኔ እድገት ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል።

1.4. ከባቢ አየር ከግጭቱ “አጥቂዎች” ጋር ተጨናንቋል
ዘዴው ተለዋጭ መሬትን ለጠባቂ ተቃዋሚዎች መስጠትን ያካትታል ይህም እርስ በርስ መሳደብ የሚፈቅዱ ሲሆን ይህም በመደበኛነት ብቻ ለመታየት ብቻ ነው. በውጤቱም የውይይቱ ድባብ ወሳኝ ይሆናል እና ለውይይት ተሳታፊዎች፡- “ተጨማሪ እንወያይ?” ተብሎ ሲጠየቅ፣ እንደ ደንቡ ብዙሃኑ “አይሆንም!” የሚል መልስ ለመስጠት ያዘነብላል።

1.5. በድምጽ መስጫ ውስጥ ቀዳሚ ቀጣይነት
የማጭበርበሪያው ዋናው ነገር በተቀበሉበት ቅደም ተከተል ሳይሆን ለፍላጎቱ ባላቸው ተቀባይነት መጠን መሰረት ውሳኔ ላይ ያልደረሱ ሰዎች በፍጥነት "ድምፃቸውን እንዲሰጡ" ለማድረግ ነው.

1.6. በተፈለገው አማራጭ ላይ ውይይቱን ለአፍታ ማቆም
ይህ ዘዴ በጣም ተፈላጊውን አቀማመጥ በሚያንፀባርቅ ንግግር ውስጥ የአንድ አስፈላጊ ጉዳይ ውይይት ማቆም ማለት ነው. በዚህ ሁኔታ, በዙሪያው ያሉ ሰዎች ቀድሞውኑ በሚታወቀው የ "ክፈፍ" ተጽእኖ, ሀሳቦች ሲነኩ የመጨረሻው አፈጻጸምስለ አስፈላጊው መረጃ ግንዛቤ ላይ አስፈላጊውን የስነ-ልቦና አመለካከት የበለጠ ጠንካራ ማድረግ ይችላሉ።

1.7. ደንቦችን በማክበር የተመረጠ ታማኝነት
ይህ አንዳንድ ተናጋሪዎች በደንቦች ውስጥ በጥብቅ የተገደቡ ሲሆኑ ሌሎቹ ግን አይደሉም. በመግለጫዎች ተፈጥሮ ውስጥ ተመሳሳይ ገደቦች አሉ-አንዳንዶቹ ለተቃዋሚዎች “ጨካኞች” ይቅርታ ይደረግላቸዋል ፣ ሌሎች ደግሞ በግልጽ ተወቅሰዋል።

1.8. የውሸት-ዴ ጁሬ ውሳኔ አሰጣጥ
ይህ ብልሃት ጥቅም ላይ የሚውለው የመምረጥ መብት የሌላቸው ሰዎች በተለይ ለውይይት ሲጋበዙ ነው, እና በውይይቱ ወቅት የተጋበዙትን እየተወያየበት ባለው ችግር ላይ ያላቸውን አስተያየት ይጠይቃሉ. ከዚያም, በሌላቸው ሰዎች አስተያየት ላይ ማተኮር ድምጽ መስጠት, ትክክለኛውን ውሳኔ ያድርጉ.

1.9. በውይይት ውስጥ ማቋረጥ
ዘዴው በጣም የማይመች እና ተቀባይነት የሌለው መፍትሄ ሲገኝ በውይይቱ ቁልፍ ነጥብ ላይ እረፍት መጥራት ነው።

1.10. አስፈላጊ ባልሆኑ ጉዳዮች ላይ "እንፋሎት ማጥፋት".
ይህ የውይይት ሞዴል ነው, በመጀመሪያ, ሆን ብለው በጥቃቅን ጉዳዮች ላይ ለረጅም ጊዜ ይወያያሉ. ሁለተኛ ጉዳዮችከዚያም ብዙዎች ውይይቱ ሲደክማቸው ወይም ቀደም ሲል የቃላትና የስሜታዊነት ስሜት ሲሰማቸው ብዙ ትችት ሳይሰነዘርባቸው ለመወያየት የሚፈልጉትን ጉዳይ ለውይይት ያነሳሉ።

1.11. "በዘፈቀደ" የሰነዶች እጥረት
ይህ ሆን ተብሎ የተፈጠረ ሁኔታ የውይይት ተሳታፊዎች ያልተሟላ የሰነድ ስብስብ ሲሰጡ "በአጋጣሚ የተከሰተ ያህል" እና ከዚያም በመንገዱ ላይ አንድ ሰው (በአጋጣሚ) ያለውን መረጃ ሁሉ የማያውቅበት ሁኔታ ነው.

1.12. ከመጠን በላይ መረጃ
ይህ የተገላቢጦሽ አማራጭየበፊቱ ብልሃት ፣ ብዙ መፍትሄዎች ሊሆኑ የሚችሉ ረቂቆች እየተዘጋጁ በመሆናቸው እና በውይይቱ ወቅት በአጭር ጊዜ ውስጥ እነሱን ለማነፃፀር በአካል የማይቻል ነው ።

1.13. የሰነዶች "መጥፋት".
“በአጋጣሚ የተከሰተ ያህል” የሥራ ሰነዶች፣ ደብዳቤዎች፣ ይግባኞች፣ ማስታወሻዎች እና በውይይቱ ሂደት ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ ነገሮች ከጠፉ ዘዴው ይሳካል። ሌሎች ድርጅታዊ እና የአሰራር ዘዴዎች አሉ (“የተቀበሉትን ፕሮፖዛል ችላ ማለት”፣ “ያልተጠበቀ የውይይት አጀንዳ ለውጥ” ወዘተ) ወይ ውይይቱን ለማደናቀፍ ወይም ውይይቱን ወደ እርስ በርስ ለመሳደብ ወዘተ. የመጨረሻ ግብእነዚህ ብልሃቶች፣ ከላይ እንደሚታየው፣ ውይይቱን በተቃዋሚዎች ዘንድ ተቀባይነት የሌላቸውን አማራጮች እንዲቀንሱ ለማድረግ ነው።

2. የስነ-ልቦና ዘዴዎች

የስነ-ልቦና ዘዴዎች ማለት እንደዚህ ዓይነት ተቀባይነት የሌላቸው (ከሥነ ምግባራዊ እይታ አንጻር) የመከራከሪያ ዘዴዎች, የውይይት, የግጭት ዘዴዎች ናቸው. የስነ-ልቦና ተፅእኖእሱን ወደ ብስጭት ውስጥ ለማስገባት ፣ የኩራት ፣ የውርደት ስሜትን ለመጫወት ፣ እና መገለጫዎችን እና ሌሎች የሰዎችን የስነ-ልቦና ባህሪያትን ለመጠቀም በቃለ መጠይቁ ላይ።

2.1. ተቃዋሚዎን የሚያበሳጭ
አስጠያፊው ተበሳጭቶ ለቦታው የማይመች የተሳሳተ መግለጫ እስኪሰጥ ድረስ በፌዝ፣ ውንጀላ፣ ነቀፋ እና ሌሎች ዘዴዎች ከአእምሮ ሚዛን ሁኔታ እሱን ማስወገድ።

2.2. አጠቃቀም ግልጽ ያልሆኑ ቃላትእና ውሎች
ይህ ብልሃት በአንድ በኩል, እየተብራራ ያለውን የችግሩን አስፈላጊነት, የቀረቡትን ክርክሮች ክብደት እና ከፍተኛ ሙያዊ እና ብቃትን ሊሰጥ ይችላል. በሌላ በኩል፣ የማታለያው ጀማሪ ለመረዳት የማይቻሉ፣ “ሳይንሳዊ” ቃላትን መጠቀም በተቃዋሚው በኩል በቁጣ፣ በመነጠል ወይም በማፈግፈግ ተቃራኒ ምላሽ ሊፈጥር ይችላል። የስነ-ልቦና ጥበቃ. ነገር ግን፣ ተንኮሉ የሚሳካው ጠያቂው ስለ አንድ ነገር እንደገና ለመጠየቅ ሲያሳፍር ወይም ስለ ምን እንደሆነ እንደተረዳ ሲያስመስለው ነው። እያወራን ያለነው, እና የቀረቡትን ክርክሮች ተቀብለዋል.

2.3. በውይይቱ ፍጥነት ተገርሟል
በሚግባቡበት ጊዜ ፈጣን የንግግር ፍጥነት ጥቅም ላይ ይውላል እና ክርክሮችን የሚገነዘበው ተቃዋሚ እነሱን "ማስኬድ" አይችልም. በዚህ ሁኔታ በፍጥነት የሚለዋወጠው የአስተሳሰብ ጅረት ኢንተርሎኩተሩን በቀላሉ ያደናቅፋል እና ምቾት ውስጥ ያስገባዋል።

2.4. ክርክሩን ወደ ግምታዊ ሁኔታ ማስተላለፍ
የውግዘቱ ዋና ነገር ተቃዋሚውን ወደ ውግዘቱ አቅጣጫ በመውሰድ ተቃዋሚውን ወይም እራሱን እንዲያጸድቅ ወይም ከተነጋገረበት የችግሩ ይዘት ጋር ምንም ግንኙነት የሌለውን ነገር እንዲያብራራ ማስገደድ ነው። የማታለል ምሳሌ “ይህን የምትለው አቋምህ ስለሚፈልግ ነው፣ ነገር ግን በተለየ መንገድ ታስባለህ” የሚል አባባል ነው።

2.5. ለጥርጣሬ አእምሮ ማንበብ
የማጭበርበሪያው ነጥብ ሁሉንም ዓይነት ጥርጣሬዎች ከራስዎ ለማስወገድ "የአእምሮ ንባብ" አማራጭን መጠቀም ነው. ምሳሌ እንዲህ ያለ ፍርድ ሊሆን ይችላል: "ምናልባት እርስዎን ለማሳመን እየሞከርኩ ነው ብለው ያስባሉ? ስለዚህ ተሳስተሃል!"

2.6. እነሱን ሳይፈታ "ከፍተኛ ፍላጎቶችን" በመጥቀስ
የማጭበርበሪያው ዋናው ነገር ተቃዋሚው ለምሳሌ በክርክሩ ውስጥ የማይታለፍ ከሆነ ፣ ይህ ለመበሳጨት ወይም ሚዛናዊ ያልሆነ የእነዚያን ፍላጎት ሊነካ እንደሚችል ፍንጭ የያዘ ሀሳብን መግለጽ ነው። የዚህ ብልሃት ምሳሌ እንደ “ዱላ ክርክር” ተለዋጭ ይግባኝ ሊሆን ይችላል፡- “በቀረቡት ክርክሮች ካልተስማሙ ምን እየሞከሩ እንደሆነ ተረድተዋል?”

2.7. “ይህ ባናል ነው!” አይነት ፍርድ።
የማጭበርበሪያው ዋና ሀሳብ ተቃዋሚውን በማያሻማ እና በመረጃ ያልተደገፈ ግምገማ እንዲመልስ ማስገደድ ነው ፣ ይህም በእውነቱ ምንም ዓይነት ክርክር የለውም። በእርግጥም፣ “ይህ ሁሉ ከንቱ ነው”፣ “ይህ ከንቱ ነው”፣ “ይህ በደንብ የሚታወቅ ነው”፣ “ይህ ባናል ነው” ለሚሉት አስተያየቶች የተቃዋሚው ምላሽ በትክክል የሚገመት ነው። እንዲህ ያለውን ግምገማ ከሰሙ ጥቂት ሰዎች ይህ እንዳልሆነ በስሜታዊነት ለማረጋገጥ የሚደረገውን ፈተና መቋቋም ይችላሉ። መጽደቅን ለማነሳሳት - ይህ የተንኮል ስውር ዓላማ ነው።

2.8. ካርቴጅ መጥፋት አለበት
ይህ ለሚከተሉት የስነ-ልቦና ዘዴዎች የተሰጠው ስም ነው, ይህም ሀሳብ ተቃዋሚውን ከአንዳንድ ሀሳቦች ጋር "ለመላመድ" ነው. “ካርቴጅ መጥፋት አለበት” - በሮማው የቆንስል ካቶ ሽማግሌው ሴኔት ውስጥ የነበረው ንግግር ሁል ጊዜ የሚያበቃው በዚህ መንገድ ነው። ዘዴው ቀስ በቀስ እና በዓላማ ጣልቃ-ገብነትን ወደ አንዳንድ ያልተረጋገጡ መግለጫዎች መላመድ ነው። ከዚያም, ከተደጋገመ በኋላ, ይህ መግለጫ ግልጽ ነው.

2.9. ልዩ ዓላማዎች ፍንጭ ያለው ግንዛቤ
የዚህ ብልሃት ፍሬ ነገር አንዳንድ ጉልህ አባባሎችን ማሳየት ነው፣ ያንንም ፍንጭ መስጠት ነው። በዚህ ጉዳይ ላይብዙ ማለት ይቻላል ነገር ግን ይህ ለየትኛውም የተለየ ምክንያት አይደለም.

2.10. ከስልጣን ጋር አገናኝ
ይህ ብልሃት "የሚሰራው" የተጠቀሰው ባለስልጣን በእውነት ባለስልጣን ሲሆን ብቻ መሆኑን እናስታውስ. አለበለዚያ ዘዴው ሊኖረው ይችላል የተገላቢጦሽ ውጤት. አነጋጋሪው ማንን እንደሚያምን በመገምገም አስደሳች መረጃ በባለሙያዎች ቀርቧል። በመጀመሪያ ደረጃ, እርግጥ ነው, በራስ መተማመን ነው. በሁለተኛ ደረጃ በሶስተኛ ወገን መተማመን ነው, እና በዚያ ላይ ስልጣን ያለው. በመጨረሻም በትንሹ የሚተማመንበት ተቃዋሚው ነው።

2.11. የ utopian ሃሳቦች ክስ
ዘዴው የተነደፈው ባልደረባው እራሱን እንዲያጸድቅ ለማስገደድ ነው, የእሱ ሀሳብ ከእውነታው የራቀ ነው በሚለው ክስ ላይ ክርክሮችን ለመፈለግ ነው. የታወጁትን ክርክሮች ለመከላከል ምክንያት በማድረግ ምስጋና ይግባውና መነሳት ከ ዋና ችግርውይይቶች. ይህ ሁሉ ልክ እንደሌሎች ጉዳዮች ሁሉ ለተንኮል አስጀማሪው እጅግ በጣም ጠቃሚ ነው።

2.12. ማሞገስ ወይም ማሞገስ
ማሽኮርመም ወይም ማሞገሻ ንግግር በሰው ልጅ ስነ ልቦና ላይ ካላቸው ተጽእኖ አንፃር ከማናቸውም ብልሃቶች ያነሱ አይደሉም። ይህ በዋነኛነት የአንድን ሰው ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽእኖ በማድረግ, የተቃዋሚውን ጆሮ ማጣፈጫ, ለእነሱ የሚሰነዘረውን ትችት ማዳከም, መፍጠር በመቻሉ ነው. አስፈላጊው ከባቢ አየርመናዘዝ የሰው ክብር. “ሁላችንም ለምስጋና እንጋለጣለን” - ይህ በአንድ ጊዜ በኤ.ሊንከን የተገለጸ ፍጹም ፍትሃዊ አስተሳሰብ ነው። ነገር ግን ሙገሳ በቃለ ምልልሱ ውስጥ ደስ የሚያሰኙ ስሜቶችን ሊፈጥር ከቻለ ፣በተፈጥሮው ማሞኘት በተቃራኒው ምላሽ ሊፈጥር ይችላል። በእነዚህ ፅንሰ-ሀሳቦች መካከል ያለው አስፈላጊ ልዩነት ምንድን ነው - “የማታለል” እና “ምስጋና”? በዚህ ላይ በዝርዝር እንቆይ ። በቀላል የዕለት ተዕለት ምሳሌ እንጀምር-“እንዴት ጣፋጭ እና ማራኪ ነህ!” በሚለው ሐረግ ውስጥ ተለዋዋጭ እና አስተዋይ አእምሮ። ያለፍላጎቱ ሽንገላን ይሰማል፣ ማለትም ቀጥተኛ፣ ቀላል የሰውን ጥቅም አፅንዖት ይሰጣል።ነገር ግን፣ እንደ “ባልሽ ሁል ጊዜ ወደ ቤት ለመሄድ ለምን እንደሚቸኩል ግልፅ ነው” በሚመስል የማሞካሻ መግለጫ ውስጥ የሴት ውለታ፣ ምናልባትም፣ እና ቁመናዋ ብቻ ሳይሆን፣ በሽንገላ እና በምስጋና መካከል ያሉት ዋና ዋና ልዩነቶች፣ ምን:

1. ሽንገላ ቀጥተኛ፣ የማያሻማ፣ ቀላል እና ለመረዳት የሚቻል ነው፣ ማሞገስ ግን የተለያዩ ንባቦችን፣ ነጸብራቅን አስቀድሞ ይገምታል፣ በዚህ ጊዜ ሰውዬው የተነገረውን ነገር ምንነት ይገነዘባል።
2. የማታለል ጉዳይ ሰዎች እና ባህሪያቶቻቸው ናቸው ፣ የምስጋና ርዕሰ ጉዳይ ነገሮች ፣ድርጊቶች ፣ ሀሳቦች ፣ ማለትም ፣ እንደማንኛውም ፣ በተዘዋዋሪ ከሰዎች ጋር የሚዛመዱ ነገሮች ሁሉ ፣
3. ማታለል የአንድን ሰው አወንታዊ ባህሪዎች ከመጠን በላይ ማጋነን ያሳያል ፣ ይህም የማይገኙ ጥቅሞችን ይሰጣል ፣ ግን አድናቆት ይህንን አይፈቅድም ፣ እሱ በተዘዋዋሪ በአንድ ሰው ውስጥ በርካታ አዎንታዊ ባህሪዎች መኖራቸውን ያሳያል።

የበለጠ ለመስጠት ሙሉ መግለጫሽንገላ፣ ስለሱ ጥቂት መግለጫዎች እዚህ አሉ። ፈረንሳዊው የሥነ ምግባር ፈላስፋ ላ ብሩዬሬ “አስመሳይ ማነው?” ሲል ጽፏል።“ይህ ተለዋዋጭ እና ቀናተኛ አእምሮ ነው በምትተነፍሰው እስትንፋስ ሁሉ ፈገግ የሚል፣ በተናገርከው ቃል ሁሉ የሚጮህ እና ድርጊትህን ሁሉ የሚያደንቅ ነው። እና ለምን እነዚህን አስደናቂ መስመሮች እዚህ አትጥቀሱ፡-

ሽንገላ ስትሰማ ተጠንቀቅ
መሳሪያዎቿ ክፋትና በቀል ናቸው።
በጭራሽ አትመኑአት።
ሰዎች እንዲህ ሲሉ ምንም አያስደንቅም:
ጠፍጣፋ በጣም ሞቅ ያለ እይታ አለው ፣
አዎ ከበረዶ የተሠራ ልብ።

2.13. የውሸት ውርደት
ይህ ብልሃት በተቃዋሚ ላይ የውሸት ክርክርን መጠቀምን ያካትታል, ይህም ብዙ ተቃውሞ ሳይኖርበት "መዋጥ" ይችላል. ዘዴው በተሳካ ሁኔታ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል የተለያዩ ዓይነቶችፍርዶች, ውይይቶች እና ክርክሮች, አስተማሪዎችን ጨምሮ. እንደ “አንተ፣ በእርግጥ፣ ሳይንስ አሁን መመስረቱን ታውቃለህ…” ወይም “በእርግጥ፣ አንድ ውሳኔ በቅርቡ እንደተደረገ ታውቃለህ…” ወይም “አንተ፣ በእርግጥ አንብብ… ተቃዋሚ ወደ “የውሸት ውርደት” ሁኔታ፣ የሚያወሩትን ነገር አላውቅም ብሎ በአደባባይ ለመናገር የሚያፍር ሲመስል። በእነዚህ አጋጣሚዎች፣ ይህ ብልሃት የሚፈጸምባቸው አብዛኞቹ ሰዎች ራሳቸውን ነቀነቁ ወይም የተነገረውን ለማስታወስ በመምሰል እነዚህን ሁሉ አንዳንድ ጊዜ የውሸት ክርክሮችን ይገነዘባሉ።

2.14. የውሸት ውርደት ነቀፋ ይከተላል
ይህ ብልሃት እንደሌሎቹ ሁሉ እየተወራ ባለው የችግሩ ይዘት ላይ ሳይሆን በተላላኪው ስብዕና ላይ ያነጣጠረ ነው፣ ተቃዋሚውን በማሳነስ፣ ክብሩን በማዋረድ፣ ወዘተ. የተንኮል ምሳሌ “ምን አንተ ነህ” የሚለው አባባል ነው። ይህንን አላነበቡም? ” ወይም “ምን ፣ ይህን መረጃ አታውቁትም” ፣ ከዚያ በኋላ እንደ ተጨማሪ ነቀፋ እና “ታዲያ ስለዚያ ምን ላናግራችሁ?” የተንኮል ጀማሪው ተከታይ ተግባራት ግልፅ ናቸው፡ ወይ ውይይቱን ያበቃል (በእውነቱ የእቅዱ አካል ነው) ወይም የችግሩን ውይይት በችሎታ ወደ ሌላ አቅጣጫ ማዞር ይቀጥላል።

2.15. በአስቂኝ ሁኔታ ማቃለል
ይህ ዘዴክርክሩ በሆነ ምክንያት ትርፋማ ካልሆነ ውጤታማ ነው። የችግሩን ዉይይት በማደናቀፍ ከዉይይት መራቅ ትችላላችሁ ተቃዋሚዎን እንደ “ይቅርታ፣ ግን ከኔ ግንዛቤ በላይ የሆነ ነገር እየተናገርክ ነው” በሚሉ ምፀቶች። ብዙውን ጊዜ እንዲህ ባሉ ጉዳዮች ላይ ይህ ማታለያ የተመራበት ሰው በተነገረው ነገር እርካታ ማጣት ይጀምራል እና አቋሙን ለማለስለስ ሲሞክር ስህተት ይሠራል, ነገር ግን የተለየ ባህሪ አለው.

2.16. ቂም ማሳየት
“በእርግጥ ለማን ትወስድብኛለህ?” አይነት መግለጫ ስለሆነ ይህ ብልሃት ውዝግቡን ለማደናቀፍ ያለመ ነው። መሆኑን ለባልደረባው በግልፅ ያሳያል በተቃራኒው በኩልውይይቱን መቀጠል አይችልም, ግልጽ የሆነ የእርካታ ስሜት ስለሚሰማው, እና ከሁሉም በላይ, በተቃዋሚው በኩል ለአንዳንድ ያልተጠበቁ ድርጊቶች ቅሬታ.

2.17. የመግለጫው ስልጣን
በዚህ ዘዴ በመታገዝ የእራስዎ ክርክሮች ሥነ ልቦናዊ ጠቀሜታ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል. ይህንንም እንደ “በስልጣን እነግራችኋለሁ” ባሉ ምስክርነት በብቃት ሊከናወን ይችላል። እንዲህ ዓይነቱ ሐረግ ብዙውን ጊዜ በባልደረባው የተገነዘቡት የተገለጹትን ክርክሮች አስፈላጊነት ለመጨመር ግልፅ ምልክት ነው ፣ ስለሆነም በክርክሩ ውስጥ ያለውን አቋም በጥብቅ ለመከላከል እንደ ቁርጠኝነት ያሳያል።

2.18. የመግለጫው ትክክለኛነት
በዚህ ብልሃት ውስጥ አጽንዖቱ በልዩ የግንኙነት መተማመን ላይ ነው, እሱም እንደ ሀረጎችን በመጠቀም የሚታየው ለምሳሌ "በቀጥታ (በእውነት, በሐቀኝነት) አሁን እነግርዎታለሁ ...". ከዚህ በፊት የተነገረው ሁሉ ሙሉ በሙሉ ቀጥተኛ፣ ግልጽ ወይም ግልጽ ያልሆነ ይመስላል። በተንኮል አስጀማሪው እንደሚነገረው እና በመቀጠል ባልደረባው በተመሳሳይ መንገድ ምላሽ እንዲሰጥ ያበረታቱ ፣ ማለትም ፣ በግልጽ ፣ በታማኝነት እና በቀጥታ።

2.19. ድርብ-ግቤት የሂሳብ አያያዝ
ይህ ብልሃት በሁሉም የንግድ ግንኙነት ሁኔታዎች ውስጥ በጣም ታዋቂ ነው። ዋናው ነገር ተመሳሳይ ምክንያቶች እና ክርክሮች የአንድን ሰው አቋም ለመከላከል ሲገለጹ አሳማኝ እንደሆኑ ተደርገው ስለሚቆጠሩ እና በተቃዋሚ ሲገለጽ እጅግ በጣም ተቀባይነት የሌላቸው በመሆናቸው ነው። ይህ ዘዴ Hottentot የሞራል ተብሎ ከሚጠራው ከሚታወቀው መርህ ጋር ይዛመዳል (ሆተንቶትስ የደቡብ አፍሪካ ጥንታዊ ነዋሪዎች ናቸው) በዚህ መሠረት ከራስ ፍላጎት እና አመለካከቶች ጋር የሚዛመዱ ሁሉም ነገሮች እንደ እውነት (እውነት) ይቆጠራሉ እና የሚቃረኑ ሁሉ እነሱ ውሸት እና ስህተት እንደሆኑ ይቆጠራሉ።

2.20. ምናባዊ ትኩረት ማጣት
የዚህ ብልሃት ስም ቀድሞውኑ ስለ ዋናው ነገር ይናገራል-“ይረሱታል” እና አንዳንድ ጊዜ ሆን ብለው የተቃዋሚውን የማይመቹ እና አደገኛ ክርክሮችን አያስተውሉም። ጉዳት ሊያደርስ የሚችልን ነገር አለማስተዋል የተንኮል ሃሳብ ነው።

2.21. ምናባዊ አለመግባባት እና አለመግባባት
የዚህ ዘዴ "ተንኮለኛ" የተቃዋሚውን ክርክር እና ክርክሮች በተሳሳተ መንገድ መተርጎም ነው, ማለትም ሆን ተብሎ, ለራሱ ፍላጎት ሲባል, የባልደረባውን ክርክር በተዛባ መልክ ያቀርባል. እንደ "ማዳመጥ-አተረጓጎም" እና "ማዳመጥ-ማጠቃለያ" በመሳሰሉት የታወቁ የማዳመጥ ዘዴዎች እርዳታ ይህን ማድረግ ቀላል ነው. የመጀመሪው ቴክኒክ ዋናው ነገር የአጋርዎን ሀሳብ በራስዎ ቃላት መቅረጽ ነው፣ ነገር ግን ሆን ተብሎ መረጃውን በማዛባት፣ “ስለዚህ፣ ታምናለህ…”፣ “በሌላ አነጋገር፣ ታስባለህ…”፣ “የሚሉትን ሀረጎች በመጠቀም። እንደ እርስዎ አስተያየት ... ወዘተ ... የሁለተኛው ቴክኒካል ይዘት ዋናው ነገር መልእክቱን በሙሉ እንደተረዳህ ለቃለ ምልልሱ መስጠት ነው እንጂ የተወሰነውን ክፍል ብቻ ሳይሆን (የሚጠቅመውን ወይም መስማት የምትፈልገውን) . በሌላ አነጋገር፣ በማጠቃለያው እገዛ፣ ማለትም የአጋርዎን ሃሳቦች ወደ ነጠላ የትርጉም መስክ በማዋሃድ፣ “የተናገርከውን ማጠቃለል...”፣ “ስለዚህ እኔ እስከገባኝ ድረስ ዋናው ሃሳብህ ወደ ላይ ይደርሳል። ይህ፣ ያ…”፣ በባልደረባዎ የተገለጹትን ሀሳቦች አውቀው መለወጥ እና በዚህም የማጭበርበሪያውን ዋና ሀሳብ መገንዘብ ይችላሉ።

2.22. የሚያማምሩ የሐረግ ተራዎች
የዚህ ብልሃት ልዩነት በተቃዋሚው ላይ "የማታለልን ስኳር በመርጨት" ምን ያህል እንደሚያሸንፍ ፍንጭ በመስጠት ወይም በተቃራኒው በአለመግባባቱ ከቀጠለ መሸነፍ ነው። “እንደ አስተዋይ ሰው፣ ያንን ከማየት በቀር ምንም ማድረግ አትችልም…” የሚለው አረፍተ ነገር የአስመሳይ አረፍተ ነገር ምሳሌ ነው።

2.23. በወረቀት ላይ ለስላሳ ነበር, ግን ሸለቆቹን ረሱ
የዚህ ብልሃት ስም ከታዋቂው የድሮ አፍሪዝም ጋር ይዛመዳል። ምንነቱን እናስታውስ። ባለፉት መቶ ዘመናት, በጣም አስፈላጊ የሆነ ማጥቃት ሲያቅዱ ወታደራዊ ክወናመካከለኛው "ፓርኬት" ወታደራዊ መሪዎች ሁሉንም ነገር ግምት ውስጥ ያስገባ ይመስላል-የቀኑን ጊዜ, የመንቀሳቀስ ባህሪ እና የወታደሮቹ እንቅስቃሴ መንገድ. ይሁን እንጂ ስሌቱ የተካሄደው ቦታውን ከግምት ውስጥ ሳያስገባ በካርታው ላይ ብቻ ነው. በተጨባጭ ሁኔታ ውስጥ, ክፍለ ጦርነቶች በጠፍጣፋ መሬት ላይ ሳይሆን ሁሉንም አይነት መሰናክሎች በተለይም ሸለቆዎችን ማሸነፍ ነበረባቸው. በዚህም ሳቢያ ሰራዊቱ ወደ ጥቃቱ መስመር በጊዜ መድረስ ባለመቻሉ በራሱ ጥቃት ደርሶበት ተሸንፏል። እናም እንዲህ ሆነ፡- “ወረቀት ላይ ለስላሳ ነበር፣ ግን ሸለቆቹን ረሱ።
ይህንን ብልሃት በክርክር ውስጥ መጠቀሙ ማለትም ባልደረባው የሚናገረው ነገር ሁሉ በንድፈ ሀሳብ ብቻ ጥሩ ነው ፣ በተግባር ግን ተቀባይነት የለውም በማለት ተቃራኒውን ድንገተኛ ክርክር እንዲያረጋግጥ ያስገድደዋል ፣ ይህም በመጨረሻ የአየር ሁኔታን ሊያሞቅ ይችላል ። ውይይት እና ውይይት ማምጣት ወደ እርስበርስ ጥቃት እና ክስ ይመራል።

2.24. ባለፈው መግለጫ ላይ መተማመን
በዚህ ብልሃት ውስጥ ዋናው ነገር የተቃዋሚውን ትኩረት ወደ ቀድሞው አረፍተ ነገር መሳብ ነው ፣ ይህም በዚህ ክርክር ውስጥ ካለው ሀሳብ ጋር ይቃረናል እና ስለዚህ ጉዳይ ማብራሪያ ይጠይቃል። እንደነዚህ ያሉት ማብራሪያዎች (የሚጠቅም ከሆነ) ውይይቱን ወደ መጨረሻው ሊመራው ይችላል ወይም ስለ ተቀናቃኙ የተቀየሩ አመለካከቶች ምንነት መረጃን ሊሰጡ ይችላሉ, ይህም ለተንኮል አጀማመርም አስፈላጊ ነው.

2.25. መለያ መስጠት
የተንኮል ዋና አላማ ለተገለጹት ነቀፋዎች፣ ውንጀላዎች ወይም ስድቦች ምላሽ ማስነሳት ነው። “አንተ አታላይ ነህ”፣ “አጭበርባሪ ነህ”፣ “አጭበርባሪ ነህ” ለሚሉ ውንጀላዎች የሚሰጠው ተፈጥሯዊ የሰው ልጅ ምላሽ በአይነት ምላሽ መስጠት ማለትም “ከዚያው ሰው እሰማለሁ” የሚል ምላሽ መስጠት ነው። “አንተ ራስህ እንደዛ ነህ” እና ወዘተ ከእንዲህ ዓይነቱ “ትህትና” ከተለዋወጡ በኋላ በተፈጥሮ ስለማንኛውም ዓይነት ሚስጥራዊ እና ገንቢ ውይይት ማውራት አያስፈልግም።

2.26. እውነትን በአገልግሎት መተካት
ይህ ብልሃት በአስፈላጊ እና ግልጽ በሆነ ህግ ላይ የተመሰረተ ነው: ጥቅሙ በግልጽ በሚታይበት ጊዜ, እውነቱን ለመለየት አስቸጋሪ ነው. ስለዚህ የማታለል አላማው ተከራካሪውን ፈታኝ በሆነው የመመረቂያ ጽሑፍ ላይ ለደህንነቱ ባለውለታ መሆኑን ለማሳመን ነው። እንደ “ሀሳብህን ተግባራዊ ለማድረግ ምን ያህል እንደሚያስወጣ አስበህ አታውቅም?” የሚል መግለጫ ተቃዋሚህ በዚህ መንገድ እንዲያስብ ለማስገደድ ይረዳል።

2.27. የቋንቋ መዋቢያዎች
የማታለል ዋናው ነገር አንድ አይነት ሀሳብ በተለያየ መንገድ ይገለጻል, ይህም የሚፈለገውን ጥላ ይሰጠዋል. በዚህ ጉዳይ ላይ "ኮስሜቲክስ" የተለየ ሊሆን ይችላል: ከብርሃን, የሚያምር, የሃሳቡን ነገር እንደ ቀጭን መሸፈኛ መሸፈኛ, ከመጠን በላይ, አንድ ሰው ወደ ውስጥ በሚገባበት "ሁለተኛው ቤት" ውስጥ ሲገባ. ይህ አስተሳሰብ, ከአሁን በኋላ "ከመጀመሪያው ቤት" ጋር ምንም የሚያመሳስለው ነገር የለም. ልክ እንደሌሎች ዘዴዎች ሁሉ, ይህ ዘዴ ከዚህ በታች የተገለጹትን የማዳመጥ ዘዴዎች ("ማጠቃለያ" እና "ማጠቃለያ") ውጤታማ በሆነ መንገድ መጠቀም አይቻልም.

2.28. የሚታይ ድጋፍ
የዚህ ብልሃት ልዩነት ከተቃዋሚዎ ላይ ወለሉን ወስደህ ለእርዳታው መምጣት ነው, ማለትም, የእሱን ተሲስ ለመከላከል አዳዲስ ክርክሮችን እና ማስረጃዎችን ማምጣት ይጀምራል. ይህ እርዳታ ለጠላት የድጋፍ መልክ (መልክ) ብቻ አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም የማታለል አላማ የተቃዋሚው ምናባዊ ድጋፍ ነው, እሱም በፈቃደኝነት እሱን ለማረጋጋት, ትኩረትን ለመሳብ እና እንዲሁም የስነ-ልቦና ውዝግብን ያዳክማል. ጠላት ንቃተ ህሊናውን ካጣ እና በዙሪያው ያሉ ሰዎች የችግሩን የግንዛቤ ደረጃ በተቃዋሚው በኩል ካመሰገኑ በኋላ ፣ የተንኮል ጀማሪው በስነ-ልቦና ባለሙያዎች “አዎ ፣ ግን…” ተብሎ የሚጠራ ኃይለኛ የመልሶ ማጥቃት እርምጃ ይሰጣል ። በተቃዋሚው የቀረበውን የመመረቂያውን ድክመቶች የሚገልጽ እና ዝቅተኛነቱን ያሳያል. ስለዚህም ተቃራኒው ወገን ከራሱ በበለጠ በተቃዋሚው እየተረጋገጠ የሚገኘውን ተሲስ በደንብ የሚያውቅ ይመስላል እና ችግሩን በጥንቃቄ ካጠና በኋላ የዚህ ፅሁፍ አለመጣጣም እና ተቃዋሚው ያመጣው አጠቃላይ የክርክር ስርዓት አምኗል። .

2.29. አንድ እውነታ (ክርክር) ወደ የግል አስተያየት መቀነስ
የዚህ ብልሃት አላማ ለዲሴሲሱ መከላከያ ወይም ክርክርን ለማስተባበል የሚያቀርባቸው ክርክሮች እንደማንኛውም ሰው አስተያየት ከግል አስተያየት የዘለለ አይደለም በማለት የኮሙኒኬሽን አጋርን መክሰስ ነው። ስህተት ሊሆን ይችላል. ለተጠያቂዎ “አሁን የምትናገረው የአንተ የግል አስተያየት ነው” በሚሉት ቃላት መናገር ሳያስፈልግ ወደ ተቃውሞ ቃና ያስተካክላል እና እሱ ያቀረባቸውን ክርክሮች በተመለከተ ያለውን አስተያየት የመቃወም ፍላጎት ይፈጥራል። ኢንተርሎኩተሩ በዚህ ብልሃት ከተሸነፈ የክርክሩ ርዕሰ ጉዳይ ከፍላጎቱ በተቃራኒ እና የተንኮል አስጀማሪውን ፍላጎት ለማስደሰት ፣ ወደ ሌላ የተለየ ችግር ወደ ውይይት ይሸጋገራል ፣ ተቃዋሚው ያጋጠሙትን ክርክሮች ያረጋግጣል ። የተገለጹት የግል አስተያየቶቹ ብቻ አይደሉም። ልምምድ እንደሚያረጋግጠው ይህ ከተከሰተ, ብልሃቱ የተሳካ ነበር.

2.30. ተቀባይነት ያላቸው ክርክሮችን መምረጥ
ይህ ብልሃት ማንኛውንም ሀሳብ ለማረጋገጥ እና በውይይት ወይም በክርክር ሂደት ውስጥ በዚህ መረጃ ብቻ የሚሰራ የአንድ ወገን መረጃን አውቆ በመምረጥ ነው።

2.31. ራቡሊስቲክስ
ይህ ዘዴ ሆን ብሎ የተቃዋሚዎችን መግለጫዎች ትርጉም በማጣመም አስቂኝ እና እንግዳ አድርጎ በማቅረብ ማለት ነው. ለምሳሌ፣ “የእርስዎ ባልደረባ እስከዚያ ድረስ ተስማምቷል…” የሚለው አስተያየት ተመልካቹ ለዚህ መረጃ ልዩ በሆነ መንገድ ምላሽ እንዲሰጥ ያስገድዳል። በሌላ አገላለጽ ፣ በራቦሊስቲክስ ማንኛውም ተጽእኖ ችግሩን በሚወያዩበት ጊዜ ጣልቃ-ሰጭውን ከገንቢ ስሜት በጣም የራቀ ያደርገዋል ፣ ይህም በተራው ፣ እጅግ በጣም አሉታዊ ያስከትላል ። የመከላከያ ምላሽበቁጣ ፣ ውንጀላ ወይም ለመወያየት ፈቃደኛ አለመሆን ።

2.32. የትሮጃን ፈረስ
የተንኮል ዋናው ነገር የሚከተለው ነው።

1. ተከራካሪው ቀድሞውኑ የታወቀውን "የሚታየውን ድጋፍ" ዘዴ በመጠቀም ወደ ጠላት ጎን በክርክር ውስጥ በመሄድ የተቃዋሚውን ተሲስ ለመከላከል ተጨማሪ ክርክሮችን መስጠት ይጀምራል ።
2. "በጠላት በኩል ተቀባይነት" (በተቃራኒው ወገን የራሳቸውን አቋም ለመከላከል የተቃዋሚዎችን ንግግሮች ማዳመጥ ስለሚያስደስት) ብልሃቱን የሚጠቀም ሰው የባልደረባውን ዋና ተሲስ እና ክርክር ከማወቅ በላይ ያዛባል;
3. ከዚያም ከመጀመሪያው ጋር ምንም የሚያመሳስለው ነገር የሌለበትን ይህን ቀድሞውንም የተዛባ አቋም በጥብቅ መከላከል ይጀምራል። በውጤቱም ፣ የተዛመደ የመመረቂያ ጽሑፍ ደራሲ ወደ አእምሮው ሲመጣ ፣ ጠላት ማድረስ ስለቻለ ቀድሞውኑ በጣም ዘግይቷል ። የሞትን ምት"ሁለቱም ተሲስ እና የጸሐፊው ሥልጣን.

2.33. የ Boomerang ዘዴ
ይህ ዘዴበተለይም “የሚታየውን ድጋፍ” ቴክኒኩን ከተጠቀሙ በኋላ ውጤታማ ነው ፣ ግን በግማሽ ተተግብሯል ፣ ማለትም ፣ ወደ ተቃዋሚው ጎን ሲያልፍ ፣ ብልሃቱ ጀማሪው አወንታዊ ብቻ ነው ፣ አዎንታዊ ገጽታዎችበባልደረባው የተገለጹ ሀሳቦች (ተሲስ)። ከዚያም ደንቡን "እንደ መውለድ" በማስተዋወቅ, ጣልቃ-ገብውን ስለራሱ ፍርድ አወንታዊ ገጽታዎች እንዲናገር ይጋብዛል. ጠላት ብዙም ሳይቸገር ይህንን ያደርጋል፣ ምክንያቱም እሱ ባቀረበው ሃሳብ ምስጋና ስለተቀበለ ነው። በተቃዋሚው በኩል እንደዚህ ያሉ የበቀል እርምጃዎችን በብቃት ከፈጸመ ፣ የተንኮል ተጠቃሚው ስለ ጥቅሞቹ እና ስለ ጥቅሞቹ የተቃዋሚውን መከራከሪያ በተሳካ ሁኔታ ማቀናበር ይጀምራል። አዎንታዊ ገጽታዎችየእርስዎ ፕሮጀክት. በዚህ የመጨረሻ ደረጃ ላይ ዋናው ነገር በመጀመሪያ ደረጃ, እሱ ራሱ በተቃዋሚው ክርክሮች ውስጥ ባገኘው አዎንታዊ ላይ እስከ ውይይቱ መጨረሻ ድረስ የባልደረባውን ትኩረት መጠበቅ; በሁለተኛ ደረጃ ውይይቱን ወደ ዋናው የውይይት ሂደት ለመቀየር ለተቃራኒው ወገን እድል አትስጡ አዎንታዊ ነጥቦችየእርስዎ ሃሳቦች እና ጥቆማዎች.

2.34. ዝምታ
መረጃን ሆን ብሎ ከተለዋዋጭ የመደበቅ ፍላጎት በማንኛውም የውይይት አይነት ውስጥ በብዛት ጥቅም ላይ የሚውለው ማታለያ ነው። ከንግድ ባልደረባ ጋር በሚወዳደሩበት ጊዜ, በውዝግብ ውስጥ ከመቃወም ይልቅ በቀላሉ ከእሱ መረጃን መደበቅ በጣም ቀላል ነው. አንድን ነገር ከተቃዋሚዎ በብቃት የመደበቅ ችሎታ የዲፕሎማሲ ጥበብ በጣም አስፈላጊ አካል ነው። ከዚህ አንፃር፣ የፖለሚክ ባለሙያው ሙያዊ ብቃት በውሸት ሳይጠቀም እውነትን በችሎታ መሸሽ መሆኑን እናስተውላለን።

2.35. ግማሽ እውነት
ይህ ማለት ውሸትን መቀላቀል እና ማለት ሊሆን ይችላል አስተማማኝ መረጃ; የአንድ ወገን እውነታዎች ሪፖርት ማድረግ; ትክክል ያልሆነ እና ግልጽ ያልሆነ ቃልእየተወያዩ ያሉት ድንጋጌዎች; እንደ የኃላፊነት ምንጮች ማጣቀሻዎች: "ማን እንደተናገረ አላስታውስም ..."; በ እገዛ አስተማማኝ መግለጫ ማዛባት: የእሴት ፍርዶች, ወዘተ የግማሽ እውነቶች ቴክኒኮች ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላሉ, እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው, በክርክሩ ውስጥ የማይፈለግ ለውጥን ማስወገድ አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ, አስተማማኝ ክርክሮች በማይኖሩበት ጊዜ, ነገር ግን አንድ ሰው በእርግጠኝነት ተቃዋሚውን መቃወም አለበት, ምንም እንኳን አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ ትክክለኛአንድን ሰው ወደ አንድ መደምደሚያ ማሳመን.

2.36. ውሸት
ይህ ዘዴ እርስዎ እንደሚያውቁት የጉዳዩን ትክክለኛ ሁኔታ ለመደበቅ እና ለባልደረባዎ የውሸት መረጃን ለማስተላለፍ ያለመ ነው, ይህም በሐሰት ሰነዶች መልክ ሊቀርብ ይችላል, ወደ ምንጮች ማገናኛዎች, ማንም ያላደረጋቸው ሙከራዎች, ወዘተ. እውነተኛ ሕይወትምናልባት ቢያንስ አንድ ጊዜ ያልዋሸ ሰው ላይኖር ይችላል። በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ ያንን መዘንጋት የለብንም የንግድ ግንኙነትእያንዳንዱ ሰው ልክ እንደ ብልህ ብቻ ነው።

2.37. ካሮት እና ዱላ ዘዴ
የዚህ ብልሃት ሀሳብ ለተቃዋሚው በተጠየቁት ችግር ውስጥ ባሉ የአጻጻፍ ጥያቄዎች ውስጥ ይገለጻል ፣ ለምሳሌ ፣ “ምን ይሻላችኋል ፣ የራስዎ አስተያየት ወይም ሌላ ነገር?” ፣ “ለእርስዎ የበለጠ ምን ይመረጣል - መቃወም ወይም አለመቃወም ለመጉዳት?” በሌላ አነጋገር የዚህ ብልሃት አስጊ ባህሪ ጠላት እንዲመርጥ ያስገድደዋል፡ በመርህ ደረጃ ይቆዩ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ይሰቃያሉ ፣ ወይም ሁኔታዎችን ይቀበሉ ፣ አንዳንድ ጊዜ ተቀባይነት የላቸውም ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ከአስፈራሪዎች ፣ ከድብርት እና አንዳንድ ጊዜ ይጠብቁ ። አካላዊ ጥቃት. ልዩ ትርጉምይህ ከሥነ ምግባር አኳያ የማይፈቀድ ማታለያ ማሳየት ይቻላል አስደሳች ምሳሌከታዋቂው ልቦለድ በ M. Puzo " የእግዜር አባት"፣ ልብ ወለድ ጀግኖች አንዱ በግልፅ ሀሳቡን የሚጋራበት ደግ ቃላትእና ሽጉጥ ጥሩ ቃል ​​ብቻ ሳይሆን ብዙ ነገር ሊያደርግ ይችላል።

2.38. በጥብቅ ለማያሻማ መልስ ማስገደድ
በዚህ ብልሃት ውስጥ ዋናው ነገር የማያሻማ መልስ እንዲሰጥ ከተቃዋሚው በጥብቅ እና በቆራጥነት መጠየቅ ነው፡- “በቀጥታ ይበሉ፡ “አዎ” ወይም “አይሆንም” ማለትም፣ ወደ ዲያሌቲክስ መልስ እንዳይሰጥ አውቆ አስገድደው (“እና… እና”) ግን ወደ አማራጭ (“ወይ… ወይም”) ልምድ እንደሚያረጋግጠው ይህ ብልሃት እንደ ደንቡ ፣ ከተቃዋሚው ዝርዝር መልስ እጅግ በጣም የማይፈለግ ከሆነ በጉዳዩ ላይ ጥቅም ላይ ይውላል ። ብልሃት በደንብ ካልተማረ ተቃዋሚ ጋር ለመግባባት በጣም ውጤታማ ነው ፣ ስለሆነም በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች በባልደረባው በኩል የታማኝነት መገለጫ ተደርጎ ይወሰዳል።

2.39. ምን አላችሁ?
የቴክኒኩ ፍሬ ነገር የገለፅክበትን ፅሑፍ ለማረጋገጥ አይደለም፣ ማለትም በመከላከሉ ላይ ምክንያቶችን እና ክርክሮችን ለማቅረብ ሳይሆን፣ ጥያቄውን ለማስተባበል (እንዲያውም ጥያቄ) ማቅረብ ነው፡ “በእሱ ላይ በትክክል ምን አለህ?” ተቃዋሚው ለተንኮል በሚወድቅበት ጊዜ, የቀረበውን አቋም መተቸት ይጀምራል, እና ክርክሩ (በተንኮል አስጀማሪው እንደታቀደው) የተቃዋሚውን የተቃዋሚ ክርክሮች በተመለከተ መካሄድ ይጀምራል. ስለዚህ ተንኮሉን የሚጠቀም ሰው ሆን ብሎ የራሱን ተሲስ ከማረጋገጥ ይቆጠባል እና አጠቃላይ ትኩረቱን በተቃዋሚው የተቃውሞ ክርክሮች ላይ ያተኩራል።

2.40. ብዙ ጥያቄዎች
ይህ ብልሃት ተቃዋሚዎን አንድ ሳይሆን ብዙ ጥያቄዎችን በአንድ ጥያቄ ውስጥ መጠየቅን ያካትታል፣ የተለያዩ እና እርስ በርስ የማይጣጣሙ። ቀጥሎ የሚሆነው በመልሶቹ ላይ የተመሰረተ ነው፡- ወይ የችግሩን ምንነት አልተረዱም ተብለው ተከሰሱ ወይም ተቃዋሚው ለጥያቄዎቹ ሙሉ በሙሉ መልስ ባለመስጠቱ፣ አሳሳች ወይም መልስ ከመስጠት መሸሽ ነው።

3. ምክንያታዊ ዘዴዎች

ይህ የማታለያ ቡድን ሆን ተብሎ በህግ እና በመተዳደሪያ ደንብ መጣስ ላይ የተመሰረተ ነው። መደበኛ አመክንዮወይም በተቃራኒው፣ በቂ መረጃ ባልሆነ ተቃዋሚ ለመጠቀማቸው በብቃት መጠቀማቸው። እነዚህን ዘዴዎች የሚጠቀሙት ኤ. ሄርዘን በአንድ ወቅት እንደተናገሩት “በዚያ እንደሚሸነፉ በመገንዘብ ወደ ሎጂክ ሜዳ መግባት አይወዱም። የዚህ ቡድን ዋና ዘዴዎች ወደሚከተለው ይወርዳሉ.

3.1. የቲሲስ እርግጠኛ አለመሆን
የማታለያው ዋናው ነገር የእርስዎን ዋና ፅሑፍ በግልፅ እና ግልጽ ባልሆነ መንገድ መቅረጽ ነው፣ ይህ የተንኮል ጀማሪው የተገለፀውን ሃሳብ በተለያየ መንገድ እንዲተረጉም ያስችለዋል። ይህ ዘዴ በጣም አስፈላጊ የሆነውን የመደበኛ ሎጂክ ህግን በመጣስ ላይ የተመሰረተ ነው - የማንነት ህግ. ለእሱ የቀረቡት ቃላት እና አስተያየቶች በሚቀጥለው የመመሪያው ክፍል ውስጥ ይሰጣሉ.

3.2. በቂ ምክንያት ያለውን ህግ አለማክበር
ክርክሮች፣ፍርዶች እና ክርክሮች ትክክል ሲሆኑ ግን በቂ አይደሉም። በቂ ምክንያት ያለው መደበኛ ምክንያታዊ ህግ ሊቀረጽ ይችላል። በሚከተለው መንገድ: እያንዳንዱ እውነተኛ ሀሳብ በክርክር በበቂ ሁኔታ መረጋገጥ አለበት እና በማንነት ህግ መሰረት በትክክል መገንባቱ ብቻ ሳይሆን መሃከለኛውን እና አለመቃረኑን ማስቀረት አለበት። የማታለል ዋናው ነገር እንደ ተዓማኒነት ፣ በቂነት እና ወጥነት ያሉ የመከራከሪያ ህጎችን መጣስ ነው። ባህሪያቸው በሚቀጥለው የመመሪያው ክፍል ውስጥ በበለጠ ዝርዝር ውስጥ ይገለጻል.

3.3. በማረጋገጫ ውስጥ ክፉ ክበብ
ይህ ብልሃት የራሱን ሃሳብ ተጠቅሞ ሀሳቡን ለማረጋገጥ ታስቦ ነው በተለያየ ቃላቶች ብቻ የተነገረው፤ ይህ በማረጋገጫ ስርዓቱ ውስጥ ያለው “ክፉ ክበብ” ነው።

3.4. ምክንያት-እና-ውጤት ሲሎሎጂ
የዚህ ብልሃት ልዩነት ምክንያቱ ሆን ተብሎ በአመክንዮአዊ ስህተት ላይ የተመሰረተ ነው፡ "ከዚህ በኋላ ይህ ማለት በዚህ ምክንያት ነው." ይህ ሶፊዝም በጥንት ዘመን ይታወቅ ነበር. ዋናው ቁም ነገር በክስተቶች መካከል ያለውን ጊዜያዊ ግንኙነት በምክንያት እና በተፅእኖ መተካት ነው።

3.5. ያልተሟላ ማስተባበያ
የተንኮል አላማው፡-

1. ከተቃዋሚው ከተጠቀሰው የክርክር ስርዓት, በጣም ተጋላጭ የሆነውን ይምረጡ;
2. ሹል በሆነ መንገድ ይሰብሩ;
3. ሁሉም ሌሎች ክርክሮች ትኩረት የማይሰጣቸው አስመስሎ መስራት።

ልምምድ እንደሚያሳየው ተንኮል የሚሰራው የተዋረደው ተቃዋሚም ግራ የሚያጋባ እንዳይመስል፣ ወደ ርዕሱ እንደገና በማይመለስበት ወይም ወደ ውይይቱ የመመለስ እድል በሚነፈግበት ጊዜ ነው።

3.6. ሕገ-ወጥ ተመሳሳይነት
የዚህ ብልሃት ባህሪ ባህሪ ግምት ውስጥ ከሚገኙት ጋር ሙሉ በሙሉ የማይመጣጠን ማስረጃዎችን በመጠቀም ተመሳሳይ ምሳሌዎችን መጠቀም ነው። ይህንን ከጥቂት ምሳሌዎች ጋር እናሳይ። የመጀመሪያው ምሳሌ ታዋቂው ሮማዊ አንድ ቀን ሚስቱን ሲፈታ የጓደኞቹን ነቀፋ ከሰማ በኋላ “ለምን እንዲህ ታደርጋለህ? ንፁህ አይደለችምን? ወይስ አይደለችም ወይ? ቆንጅና ናት ወይስ መካን ነች?» የጫማ ጫማውን ወደ ፊት አስቀምጦ "ጥሩ አይደለምን? ወይንስ ደክሟል? ከእናንተ መካከል ግን እግሬን የሚጫንበትን የሚያውቅ ማን ነው?" ሁለተኛው ምሳሌ ከዘመናዊነት መውሰድ ይቻላል የሩሲያ ፖለቲካበሩሲያ ዲሞክራሲ ከሴት ልጅ ጋር ሲወዳደር እና “ሴት ልጅ ገና በልጅነቷ ብዙ መጠየቅ ይቻል ይሆን?” የሚል ጥያቄ ቀረበ። ሦስተኛው የአመሳሰሉ አግባብ አለመሆኑ የአገር ውስጥ ፓርላማችንን እንቅስቃሴ በጀልባ ማወዳደር ነው፤ “ተወካዮቹ በ”ግራ” መቅዘፊያ መቅዘፍ እንደጀመሩ ፓርላማው በሙሉ “ወደ ቀኝ” መዞር ይጀምራል። በግልባጩ." በመጨረሻዎቹ ሁለት ምሳሌዎች ውስጥ ሕገ-ወጥ የሆነ ተመሳሳይነት እንዳለ ግልጽ ነው, ምክንያቱም በአንድ ጉዳይ ላይ የዴሞክራሲ ሂደት ከሴቷ አካል እድገት ሂደት ጋር ሲነጻጸር, በሌላኛው የፓርላማው እንቅስቃሴዎች ከአካላዊ ድርጊቶች ጋር ይመሳሰላሉ. የተፈጥሮ ህግጋት.

አለመግባባቶችን ማካሄድ: ዘዴዎች እና እነሱን ገለልተኛ ለማድረግ መንገዶች

በክርክር ውስጥ ዘዴዎች

በትችት እና በክርክር ሂደት ውስጥ ሆን ተብሎ እና ሳይታሰብ ስህተቶች ሊደረጉ ይችላሉ. ሆን ብለው ሶፊዝም ይባላሉ፣ የሚፈጽሙትም ሶፊዝም ይባላሉ። ሶፊዝም የሚለው ቃል እራሱ የመጣው ከግሪክ ነው። uptsyumb - ልቦለድ.

በክርክር ውስጥ ያለው ብልሃት ክርክሩን ለራሱ ለማቅለል እና ለተቃዋሚው የበለጠ አስቸጋሪ ለማድረግ የታለመ ማንኛውም ዘዴ ነው።

በክርክር ውስጥ ያለው ዘዴ አንድ ሰው ብዙውን ጊዜ ክርክሩን ለራሱ ለማቅለል ወይም ክርክሩን ለጠላት የበለጠ አስቸጋሪ ለማድረግ የሚፈልግ ማንኛውም ዘዴ ነው።

ውስጥ ጥንታዊ ግሪክሶፊስቶች የሚባሉት ነበሩ፣ ማለትም. ክርክርን በክፍያ የማሸነፍ ጥበብን የሚያስተምሩ ሰዎች፣ ክርክሩ ምንም ይሁን ምን ደካማ ክርክርን ጠንካራ የማድረግ ጥበብ በተቃራኒው ደግሞ ከፍ ያለ ግምት ይሰጥ ነበር። ሶፊስቶች በማትረዱት ነገር መጨቃጨቅ አስተማሩ። ሁሌም ትክክለኛ መምህር የመሆን ጥበብን ያስተማረ እንደዚህ ያለ ምሁር መምህር ፕሮታጎራስ ፈላስፋ ነበር። እሱ በ Euathlus ታዋቂው ሶፊዝም ውስጥ ተብራርቷል።

አውትለስ ከፕሮታጎራስ ደቀመዛሙርት አንዱ ነው። በመምህሩ እና በተማሪው መካከል በተደረገው ስምምነት መሰረት ካሸነፈው የመጀመሪያ ሙከራ በኋላ ለትምህርቱ መክፈል ነበረበት። ከተመረቀ አንድ አመት ሙሉ አልፏል። በዚህ ወቅት ዩአትሉስ አልተሳተፈም። ሙከራዎች. ፕሮታጎራስ ትዕግሥት ማጣት ማሳየት ጀመረ, Euathlus ቀደም ሲል ያጠናቀቀውን ሥልጠና እንዲከፍል አቀረበ. በእርግጥ ኢቫትል ፈቃደኛ አልሆነም። ከዚያም ፕሮታጎራስ “ክፍያውን ካልከፈልክ ወደ ፍርድ ቤት እሄዳለሁ፤ ፍርድ ቤቱ መክፈል አለብህ ብሎ ከወሰነ፣ በፍርድ ቤት ውሳኔ መሰረት ለስልጠና ትከፍላለህ። ፍርድ ቤቱ ላለመክፈል ከወሰነ። ከዚያም የመጀመሪያውን ሙከራዎን ያሸንፋሉ እና ለስልጠናው በውሉ መሰረት ይከፍላሉ." ምክንያቱም ዩአትለስ ቀደም ሲል ፕሮታጎራስ ያስተዋወቀውን የክርክር ጥበብ የተካነ ሲሆን ፕሮታጎራስን በሚከተለው መልኩ ተቃውሟል፡- “ተሳስታችኋል፣ መምህር፣ ፍርድ ቤቱ “አልከፍልም” ከወሰነ በፍርድ ቤቱ ውሳኔ አልከፍልም። ከወሰነ። "ለመክፈል" ከዚያም ሂደቱን አጣለሁ እና በውሉ ውስጥ አልከፍልም.

ታዲያ የትኛው ትክክል ነው? አንዳንዶች ፕሮታጎራስ ትክክል ነው እና Euathlus ሁለቱም ትክክል ናቸው ይላሉ። ለተነሳው ጥያቄ ይህ መልስ የአንድን መንደር ጠቢብ ታሪክ ያስታውሳል።

የክርክር ውስብስብ የውይይት ውዝግብ

“አንድ አዛውንት ገበሬ ወደ ጠቢቡ መጡና “ከጎረቤቴ ጋር ተጨቃጨቅኩ” አሉት።

ጠቢቡም “ልክ ነህ” ሲል መለሰ።

ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ከተከራከሩት መካከል ሁለተኛው ወደ ጠቢቡ መጣ። ስለ ክርክሩም ተናግሮ “ትክክል የሆነው ማነው?” ሲል ጠየቀ።

ጠቢቡም “ልክ ነህ” ሲል መለሰ።

“ይህ እንዴት ሊሆን ይችላል?” ስትል የጠቢቡ ሚስት “አንዱ ትክክል ነው ሁለተኛው ትክክል ነው?” ስትል ጠየቀች።

"እና ሚስት ሆይ ልክ ነሽ" ሲል ጠቢቡ መለሰላት።

በዝቅተኛ የአስተሳሰብ ባህል፣ ችኩልነት እና አንዳንድ ምክንያቶች ሳያውቁ ስህተቶች ይፈጸማሉ። ፓራሎሎጂስ (የግሪክ rbsblpgyumzh - የተሳሳተ ምክንያት) ተብለው ይጠራሉ.

ልዩ ደንቦችን ማክበር በክርክር እና በትችት ውስጥ ስህተቶችን ለመከላከል ይረዳል.

የመጀመሪያው ህግ፡- ተሲስ (በፍርድ መልክ፣ የፍርድ ሥርዓት፣ ችግር፣ መላምት፣ ጽንሰ-ሐሳብ፣ ወዘተ) በግልጽ መቅረጽ አስፈላጊ ነው። ይህ ደንብ ለክርክር እና ለትችት ውጤታማነት ዋናውን ሁኔታ ይገልጻል.

ያልታሰበ ስህተት የመሥራት ምክንያቶች ዝቅተኛ በሆነ የአስተሳሰብ ባህል ውስጥ እንዲሁም በችኮላ ውስጥ ተደብቀው ሊሆኑ ይችላሉ. እንደዚህ ያሉ ስህተቶች ፓራሎሎጂ (ግሪክ rbsblpgyumzh - የተሳሳተ ምክንያት) ይባላሉ.

በክርክር ወቅት የራስዎን ስህተቶች እንዳያጋጥሙ የሚያግዝ ልዩ ህጎች አሉ-

1) ተሲስን በግልፅ ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው

ይህንን መስፈርት እንዴት ማሟላት ይቻላል? ኤስ ፖቫርኒን የክርክሩን ፅሑፍ በግልፅ ለማዘጋጀት የሚያስፈልገውን መስፈርት በተመለከተ እንዲህ ሲሉ ጽፈዋል: - "አንድ ሰው ከተፈለገ ወዲያውኑ "ተሲስ" ለማድረግ "አወዛጋቢ ሀሳብ" ማግኘቱ በቂ ነው ብሎ ማሰብ የለበትም. ክርክርን ከመውሰዱ በፊት ሁል ጊዜ የመጀመሪያ ጥናት እና ሂደትን ይጠይቃል። ይኸውም ከእርሷ ጋር ያልተስማማንበትን ነገር በትክክል ማወቅ ያስፈልጋል፤ “የአለመግባባቱን ነጥቦች” ግልጽ ለማድረግ። ከተወሰነ ነጥብ ጋር አለመግባባት ሊፈጠር የሚችልባቸውን ቦታዎች ሁሉ ለማግኘት እና ለመከለስ በፍጥነት አንዳንድ ጊዜ “በቅጽበት” ችሎታውን ያግኙ። ይህ ክህሎት በተለይ በአንዳንድ ስፔሻሊስቶች ውስጥ አስፈላጊ ነው, ለምሳሌ በ ሕጋዊ አሠራርስፖሬ".

2) ፅሁፉ ግልፅ እና ተደራሽ መሆን አለበት።

እዚህ በሚከተሉት መስፈርቶች መሰረት እርምጃ መውሰድ አለብዎት:

1. በጽሁፉ ውስጥ የተካተቱት ሁሉም የቃላት አገላለጾች በአደባባይ የሚገኙ እና በክርክሩ ወቅት ለሚቀርብላቸው ታዳሚ እና የክርክሩ ሂደት እራሱ ለሚመለከተው ህዝብ የሚረዳ መሆን አለመሆናቸውን ማጣራት ያስፈልጋል። አሁን ያሉት አሻሚ ቃላት፣ ከተቻለ መተካት ወይም ማብራራት አለባቸው፣ ለምሳሌ፣ በትርጓሜ፣ የንግግር ፅንሰ-ሀሳብን በሚከራከርበት ወቅት።

2. የመመርመሪያው አመክንዮአዊ ቅርጽ ራሱ መታወቅ አለበት. ተሲስ ስለማንኛውም ዕቃዎች አንድን ነገር የሚያረጋግጥ ወይም የሚክድ ፍርድ ከሆነ ስለ ሁሉም ዕቃዎች መወሰን እና መፈለግ አስፈላጊ ነው ወይም የተወሰኑት ብቻ በፍርዱ ውስጥ ይብራራሉ። ለምሳሌ፡ ደጋፊው “ሰዎች ክፉዎች ናቸው” የሚለውን መግለጫ አስቀምጧል። በተፈጥሮ አንድ ሰው ይህ አይደለም ብሎ ይቃወማል። ነገር ግን, ከላይ ያለው መግለጫ እንደሚከተለው ተብራርቷል: "አንዳንድ ሰዎች ክፉዎች ናቸው," የክርክር አስፈላጊነት ይጠፋል. ልዩ ትኩረት“ከሆነ”፣ “ወይም”፣ “እና”፣ “ከዛ”፣ ወዘተ የሚሉ ማያያዣዎች ጥቅም ላይ በሚውሉበት ስሜት ላይ ትኩረት ሊደረግበት ይገባል።ለምሳሌ “ወይም” የሚለው ግንኙነት ሁለቱንም ልቅ እና ጥብቅ መለያየትን ሊገልጽ ይችላል። , ጥምረቶች "ከሆነ ..., ከዚያም ..." - አንድምታ ወይም ሁኔታዊ ግንኙነቶች, ወዘተ.

3. አንዳንድ ጊዜ በቀረበው ሀሳብ ላይ የተጠቀሰውን ጊዜ ግልጽ ማድረግ በጣም ጥሩ ነው. ለምሳሌ, አንድ የተወሰነ ንብረት ሁልጊዜ የእቃ እንደሆነ ወይም የእሱ እንደሆነ ወይም አንዳንድ ጊዜ ስለመሆኑ ግልጽ ለማድረግ; እንደ “ዛሬ”፣ “ነገ”፣ “በብዙ ሰአታት ውስጥ” ወዘተ የመሳሰሉ የቃላቶችን ትርጉም ግልጽ ማድረግ። አንዳንድ ጊዜ ይከራከራል የተወሰነ ክስተትበቅርብ ጊዜ ውስጥ, በሚቀጥለው ጊዜ ውስጥ መከሰት አለበት. እንደነዚህ ያሉት መግለጫዎች ግልጽ ስላልሆኑ ለመቃወም በጣም አስቸጋሪ ናቸው, እና ስለዚህ, ምንም የተለየ ነገር የለም. እንደዚህ አይነት ፍርዶች ካጋጠሙዎት ተቃዋሚዎ እነዚህን ፍርዶች እንዲያብራራ መጠየቅ ያስፈልግዎታል.

4. ፅሁፉ እውነት እንደሆነ ወይም በአሁኑ ጊዜ አሳማኝ ተብሎ ሊጠራ የሚችል ስለመሆኑ ለማወቅ የሚያስፈልግበት ጊዜ አለ።

አጠቃላይ የክርክር መስክን በማዳበር ፣አከራካሪ ሀሳብን በመመርመር እና ተሲስን በማድመቅ እና በግልፅ መቅረፅን ያቀፈው የዝግጅት ስራ ለተጨማሪ የክርክር ደረጃዎች ጊዜን ለመቆጠብ እና ውጤታማነቱን ለማሳደግ ያስችላል።

የመመረቂያው ግልጽ ያልሆነ አጻጻፍ ብዙውን ጊዜ ሶፊዝምን ያካትታል። ስለዚህ፣ በዩአትሉስ ሶፊዝም ውስጥ “የመጀመሪያው ጉዳይ አሸነፈ” የሚለው አገላለጽ አልተገለጸም። ለምሳሌ ኢቫትል ስለተሸነፈበት የመጀመሪያ ክስ እየተነጋገርን ከሆነ እሱ እንደ ተከሳሽ ሆኖ ሲያገለግል ፍርድ ቤቱ “አልከፍልም” ብሎ ከወሰነ ለስልጠና መክፈል ነበረበት።

አንዳንድ ጊዜ በክርክር ውስጥ “ሆን ተብሎ ግልጽ ያልሆነ የመመረቂያ ቀረጻ” የሚል ብልሃት ጥቅም ላይ ይውላል። ይህ ዘዴ በፍሎሪዳ ግዛት ሴናተር ሲ ፔፐር ላይ በተነሳ ውዝግብ ጥቅም ላይ የዋለ ሲሆን ይህም በመጨረሻ በሚቀጥለው ምርጫ እንዲወድቅ አድርጓል. ጠላት እንዲህ ሲል አለቀሰ፡- “... ሁሉም FBI እና ሁሉም የኮንግረሱ አባል ክላውድ ፔፐር እፍረት የለሽ አራማጅ እንደሆነ ያውቃሉ። በተጨማሪም፣ ለእህቱ ዘመዳሞችን እንደሚለማመዱ የምናምንበት ምክንያት አለ፣ እህቱ ቴስፒያን ነበረች ኃጢአተኛ ኒው ዮርክ። በመጨረሻም፣ እና ይህ ለማመን ይከብዳል፤ Pepper ከጋብቻው በፊት ያላገባነትን ይለማመድ እንደነበረ ይታወቃል።

ተመሳሳይ ሁኔታ በሚያጋጥሙበት ጊዜ, ጠላት ይህንን ዘዴ ሲጠቀም, ያልታወቁትን መግለጫዎች ግልጽ ማድረግ ወይም ስለ ጉዳዩ ያቀረበውን ሰው መጠየቅ አስፈላጊ ነው.

እንዲሁም "ስለ ጽሑፉ ማብራሪያ ከልክ ያለፈ ፍላጎት" የሚለው ዘዴ ከመጀመሪያው ህግ ጋር ሊዛመድ ይችላል. ትርጉሙ የአንደኛ ደረጃ፣ ተደራሽ እና ለመረዳት የሚቻሉ አባባሎችን እና አቀራረቦችን እንኳን ማብራራትን መጠየቅ ነው።

ለምሳሌ, አንድ ሰው በእሱ አስተያየት, አንዳንድ አገላለጾች እውነት አይደሉም ይላል. “እውነት ምንድን ነው?” ብለው ጠየቁት። ይህ ሰው እውነት ከእውነታው ጋር የሚዛመድ አረፍተ ነገር ነው ብሎ ከመለሰ በእውነታው ምን ለማለት እንደፈለገ ወዘተ ይጠየቃል። በዚህ ጉዳይ ላይ ከንግግሩ በኋላ ሁሉንም ጥያቄዎች መጠየቅ ይችላሉ, አንዳንድ ሰዎች በቀላሉ እንደዚህ ባሉ ጉዳዮች ላይ ጥያቄዎችን ላለማስተዋል ይሞክራሉ.

ቀጣዩ ሊሆን የሚችለው ብልሃት “ሆን ተብሎ የተሲስን አለመግባባት” ነው። ብዙውን ጊዜ እሱ ለተቃዋሚው ሞገስ ሆኖ የመመረቂያውን ትርጉም ለመለወጥ የአንድን አገላለጽ ትርጉም መለወጥን ያካትታል።

ብዙ ጊዜ ደራሲው ያለ ምንም ምክንያት ግልጽነት የጎደለው ነው ተብሎ ሲከሰስ ይከሰታል። ይህ ብልሃት ከጽሁፉ ውስጥ አንዳንድ ሀረጎችን ማውጣት ነው, ትርጉማቸው ከአውድ ውጭ ጠፍቷል. በዚህ መሰረት, ደራሲው ለትምህርት ንድፈ-ሀሳብ በቸልታ ተከሷል.

3) በምንም አይነት ሁኔታ ፅሁፉ በክርክር እና በትችት ሂደት ውስጥ ያለ ልዩ ጥበቃ ሊቀየር አይገባም።

የዚህ ደንብ መጣስ ከሚከተለው ስህተት ጋር የተያያዘ ነው - "የቲሲስ መተካት". ይፈቀዳል አንዱ ፍርድ እንደ ተሲስ ሲሆን ክርክር ወይም ትችት በሌላ ላይ ሲሰነዘር ልክ እንደቀረበው; በመጨረሻ፣ መደምደሚያው የተወሰደው ዋናው ተሲስ ተችቷል ወይም ተረጋግጧል።

የሚከተሉት ስህተቶች የመመረቂያውን የመተካት አይነት ናቸው፡-

1. “ምክንያታዊ ጥናታዊ ጽሑፍን በጠንካራ መግለጫ መተካት” (ከማስረጃ ጋር በተያያዘ ይህ ስህተት “ብዙ ያረጋገጠ፣ ምንም የማያረጋግጥ” ይባላል)።

2. "የተተቸበትን ተሲስ በደካማ መግለጫ መተካት" (ከመቃወም ጋር በተያያዘ "ብዙ የሚክድ ምንም ነገር አይክድም" ይባላል)።

እንዲሁም፣ የስህተት አይነት “የዲሴን መተካት” እየተከራከረ ያለውን ተሲስ መተካት ተብሎ ሊጠራ ይችላል። የግል ባሕርያትሰው ።

ይህ ስህተትተሲስን ከመተቸት ወይም ከማጽደቅ ይልቅ ያስቀመጠውን ሰው ወይም በመመረቂያው ውስጥ የተወያየውን ሰው በሚገልጹበት ጉዳዮች ላይ ተፈቅዶላቸዋል። ለምሳሌ በፍርድ ቤት ውስጥ ጠበቆች የተከሳሹን ንፁህነት ከማረጋገጥ ይልቅ የግል ጉዳዮቹን መዘርዘር ሲጀምሩ ነው። አዎንታዊ ባህሪያትለምሳሌ ስለ እሱ ጥሩ ሰራተኛ፣ አርአያነት ያለው የቤተሰብ ሰው፣ የመርገጥ ወይም የመጥፎ ልማዶች ዝንባሌ የለውም፣ ወዘተ. አንዳንድ ጊዜ በክርክር ውስጥ አንድ ሰው ተሳስቷል ብለው ከመከራከር ይልቅ ገና በጣም ወጣት እና ልምድ የሌለው እና ብዙም ያልተረዳ ነው ይላሉ ወይም በተቃራኒው ሰዎች ብዙ ጊዜ ስህተት በሚሠሩበት ዕድሜ ላይ ነው ይላሉ.

ሌላው የ"የተሲስ መተካት" ስህተት "የተሲስ መጥፋት" ነው። ለምሳሌ ያህል፣ ከተማሪዎቹ አንዱ በስብሰባ ላይ ሲናገር “በምሽት ብዙም አናጠናም፤ ዶርም ውስጥ እርስ በርሳችን እንጎበኘዋለን፣ እርስ በርሳችን ከክፍል እንዘናጋለን። የሚከተለው አስተያየት በተናጋሪው ላይ ተወረወረ፡- “አሁንም በጣም ወጣት ነህ። ወዲያው የመመረቂያ ትምህርቱን አጥቶ ኮሌጅ ከመግባቱ በፊትም ቢሆን ፋብሪካ ውስጥ እንዴት እንደሠራ፣ በሠራዊቱ ውስጥ እንዴት እንዳገለገለ እና ሌሎች ብዙ ነገሮችን ማውራት ይጀምራል፣ በዚህም ምክንያት ለማስተላለፍ የፈለገው ዋና ሀሳብ እና ከተወሰነ ጊዜ በፊት ዝግጁ ነበር መከላከል ጠፍቷል. እና ከዚያ ጊዜው ያልፋል.

ሦስተኛው ህግ ከእንደዚህ አይነት ዘዴዎች ጋር የተያያዘ ነው-

1. "የክርክሩን ጭብጥ ማዳከም." ይህ ብልሃት የሚያጠቃልለው ጠላት ሊረጋገጥ የማይችለውን መግለጫ በማውጣቱ ደካማ በሆነው ይተካዋል, ይህም ማረጋገጥ ይችላል. እዚህ ያለው አጠቃላይ ስሌት ሁለተኛውን ፍርድ ለማስተባበል በችኮላ እየሞከሩ ነው ፣ ይህም በእርግጥ ፣ አልተሳካም ። ከዚያ በኋላ, ሁለተኛውን ሀሳብ ካረጋገጠ, ተቃዋሚው ያሸንፋል, የመጀመሪያውን መግለጫ ያረጋገጠውን ቅዠት ይፈጥራል. በዚህ ጉዳይ ላይ ምን ማታለል ጥቅም ላይ እንደዋለ በቦታው ለተገኙት ሰዎች ማስረዳት ያስፈልጋል.

2. "የተተቸበትን መግለጫ ማጠናከር." ይህ ብልሃት በሚከተለው መልኩ ጥቅም ላይ ይውላል፡- ተሲስ አቅርበዋል፣ እና ተቃዋሚው በጠንካራ መግለጫ ይተካዋል፣ ይህም ሊረጋገጥ እንደማይችል ያሳያል (ሁለተኛ መግለጫ)። ከዚህም በላይ ተቃዋሚው ብዙውን ጊዜ ይህንን ሁለተኛውን አባባል ውድቅ ያደርገዋል, እርስዎ ያቀረቡትን ተሲስ ውድቅ አድርጓል የሚል ስሜት ይፈጥራል. ትችት እየተሰነዘረበት ያለውን ጥናታዊ ጽሑፍ ባለማወቅ ከመተካት ለመዳን በውይይቱ ወቅት እያንዳንዱ መግለጫ ከመተቸቱ በፊት ሊደገም ይገባል ይህም የፖሊሜክስ ሥነ-ምግባር ደንብ ነው።

3. "ሎጂካዊ ሳቦቴጅ." የዚህ ብልሃት ትርጉሙ ሆን ተብሎ ውይይቱን ተከራካሪው ይበልጥ ወደሚታወቅበት ሌላ ርዕስ መቀየር ነው። ከሞስኮ ዩኒቨርሲቲዎች አንዱ ተማሪ ይህ ዘዴ በፈተና ውስጥ እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውል ተናግሯል. በፈተናው ወቅት ጉዳዩን ፍጹም አለማወቅ ታይቷል (በዚህ ሁኔታ አመክንዮ) ግን በ የክፍል መጽሐፍበሁሉም የትምህርት ዓይነቶች ከፍተኛ ውጤት ነበረው። በፈታኙ ሲጠየቅ፡- “ለምን ለፈተና አልተዘጋጀህም?” ተማሪዋ ለማንኛውም ፈተና በፍጹም እንደማትዘጋጅ ተናገረች። ጥሩ ውጤት ያገኘችበት ምክንያት ስለ ማሪና Tsvetaeva ስራ ያላትን እውቀት ነው። አንድ ምሳሌ ይኸውና፡- በሩሲያ ሥነ ጽሑፍ ውስጥ በፈተና ወቅት፣ ስለ ኤምዩ ጥያቄ የያዘ ትኬት አውጥታለች። ለርሞንቶቭ ለ 3-4 ደቂቃዎች ስለ ሥራው ትናገራለች ፣ እና ከዚያ የሌርሞንቶቭን ስራ ከ Tsvetaeva ስራ ጋር በማነፃፀር መምህራኖቹን ስለ ሁሉም ስራዎች በሚያስደንቅ እውቀቷ እና አንዳንድ የማሪና Tsvetaeva የህይወት ልዩነቶችን አስደንቃለች። በሩሲያ ቋንቋ ፈተና ውስጥ ተመሳሳይ ነገር ይከሰታል-ተማሪው ከቅጽሎች ወደ ዘይቤዎች ይንቀሳቀሳል, ከዚያም ወደ ማሪና Tsvetaeva ዘይቤዎች ይሄዳል. ይህ ብልሃት በፈተና ውስጥ በሎጂክ እና በእንግሊዝኛ ብቻ መጠቀም አልተቻለም።

ከተማሪው አፈ ታሪክ፡- “በባዮሎጂ ፈተና አንድ ተማሪ ስለ ድመቶች እንዲናገር ይጠየቃል፣ ተማሪው የሚያውቀው አንድ ጥያቄ ብቻ ነው - ስለ ቁንጫ። እሱ “ድመት እንስሳ ነው” ሲል ይመልሳል። ቁንጫዎች በድመቶች ላይ ይኖራሉ." ስለ ቁንጫዎች ይናገራል. መምህሩ ስለ ውሾች ማውራት ይጠቁማል. ተማሪው መልስ ይሰጣል: "ውሻ እንስሳ ነው. ቁንጫዎች በውሻ ላይ ይኖራሉ." ስለ ቁንጫዎች ይናገራል. ከዚያም መምህሩ (በጣም ብልህ) ስለ ዓሦች ለመነጋገር ይጠይቃል. ተማሪው መልስ: "ዓሣ እንስሳት ናቸው. ቁንጫዎች በአሳ ላይ አይኖሩም." እንደገና ስለ ቁንጫዎች ይናገራል."

የክርክር ህጎች፡-

1. ክርክሮች በግልፅ እና በግልፅ መቅረጽ አለባቸው።

ይህንን ለማድረግ የሚከተሉትን ያስፈልግዎታል:

ሀ) ሁሉንም ክርክሮች ይዘርዝሩ;

ለ) አንዳንድ ቃላትን ግልጽ ማድረግ;

ሐ) የክርክሩን ምክንያታዊ ይዘት መወሰን;

መ) የግምገማ ባህሪያቸውን ግልጽ ማድረግ.

2. ሁሉም ክርክሮች ሙሉ በሙሉ የተረጋገጡ መሆን አለባቸው.

ማስተባበያ ወይም ማስረጃ ላይ ሲተገበር፣ ይህ ህግ በሚከተለው መልኩ ሊቀረጽ ይችላል፡ ክርክሮች ሙሉ በሙሉ የተረጋገጡ መሆን አለባቸው (በአመክንዮ ወይም በተጨባጭ)።

የተገለጸው ደንብ በተጣሰባቸው አጋጣሚዎች "መሠረተ ቢስ ክርክር" ስህተት ይታያል. በማስተባበያዎች እና በማስረጃዎች፣ ይህ ስህተት “ያልተረጋገጠ ክርክር” ይባላል።

3. ክርክር ክበብ ሊይዝ አይችልም። ይህ ስህተት የተሰራው እንደሚከተለው ነው፡- ፅሁፉ በክርክር የተረጋገጠ ነው፣ ነገር ግን በተራው፣ ከተሰጡት ክርክሮች መካከል የተወሰኑት በመጽሔቱ በራሱ ይጸድቃሉ።

4. ሁሉም ክርክሮች ተዛማጅ ወይም ተዛማጅ መሆን አለባቸው.

የክርክር እና የትችት ቅርፅን በተመለከተ ህጎች እና ስህተቶች፡-

የቲሲስ እና የክርክር ግንኙነት ከማረጋገጫ በላይ መሆን የለበትም.

የ dacha ህግ ካልተከተለ ስህተቱ "አያረጋግጥም" ወይም "አይገባውም" ይታያል.

ዝግጁ የሆነ ክርክር ሲመረምሩ ወይም ሲጨቃጨቁ, መረዳት አስፈላጊ ነው ምክንያታዊ ግንኙነትበክርክር እና በቲሲስ መካከል.

የሚከተለው ብልሃት ከ "አይገባም" ስህተት ጋር የተቆራኘ ነው-ተቃራኒው ጎን ምንም ትርጉም በሌላቸው የሐረጎች ስብስብ ግራ ተጋብቷል. ይህ ብልሃት በተለይ ጠላት ራሱ ከተቃዋሚው ጋር ያለውን ድክመት በሚያውቅበት ጊዜ እና ጠላት እሱ ራሱ ያልተረዳውን ብዙ ነገር ማዳመጥ ሲለማመድ ሁሉም ነገር ለእሱ ግልጽ እንደሆነ በማስመሰል ይሠራል።

በክርክር ውስጥ ብልሃት ይባላል ክርክርን ለራሳቸው ቀላል ለማድረግ እና ለተቃዋሚዎቻቸው የበለጠ አስቸጋሪ ለማድረግ በሚፈልጉበት ማንኛውም ዘዴ።

የሕዝባዊ አለመግባባቶች አሠራር ከጥንት ጀምሮ ብዙ እንደዚህ ያሉ ዘዴዎችን አዘጋጅቷል, በተፈጥሮ እና በይዘት የተለያየ.

በክርክር ውስጥ በጣም የተለመዱ ሁኔታዎችን እንይ. ለምሳሌ, ተቃዋሚው ወዲያውኑ ተገቢውን መልስ ለማግኘት አስቸጋሪ የሆነበትን ክርክር አቅርቧል, ስለዚህ በተቃዋሚው ሳይስተዋሉ ለመሞከር ይሞክራሉ. "ተቃውሞውን አዘገዩ."ለዚሁ ዓላማ, ከተሰጠው ክርክር ጋር ተያይዞ ጥያቄዎች ይነሳሉ, ለማብራራት ያህል; መልሱን ከሩቅ ይጀምራሉ, ከተሰጠው ጥያቄ ጋር በቀጥታ ያልተገናኘ ነገር; የሁለተኛ ደረጃ ክርክሮችን ውድቅ ማድረግ ይጀምራሉ, ከዚያም ጥንካሬን በማሰባሰብ, የጠላትን ዋና ዋና ክርክሮች ሰባበሩ, ወዘተ. ምንም እንኳን በጣም ግራ ቢጋቡም, ቢደናገጡም, ሁሉም ሀሳቦችዎ በድንገት "ጠፍተዋል" የሚለውን መጠቀም ይመከራል. ”፣ በጭንቅላታችሁ ውስጥ ግራ መጋባት አለ። ተቃዋሚዎን ሁኔታዎን ላለማሳየት ፣ ስለ አንድ ያልተለመደ ነገር ማውራት መጀመር ይችላሉ ፣ በሚተማመን ድምጽ. አንዳንድ ጊዜ የጠላት ክርክር ትክክል ይመስላል, ነገር ግን ከእሱ ጋር ለመስማማት መቸኮል የለብዎትም.

የሚከተለው ሁኔታም ሊፈጠር ይችላል-በአንድ አወዛጋቢ ጉዳይ ላይ በመወያየት ሂደት ውስጥ, ከፖለቲከኞች አንዱ ስህተት እንደሠራ ያስተውላል. ከተገኘ የተናጋሪውን አቋም ያሳጣዋል። ስህተቱ ሳይታወቅ ከሄደ, ፖለሚክተሩ የተሳሳቱ ሀሳቦች እና የተሳሳቱ መረጃዎች መሪ ይሆናሉ. ፖለቲከኛው በተለያዩ ምክንያቶች ስህተቱን በግልፅ አምኖ ለመቀበል አይፈልግም እና ሁኔታውን ለማለዘብ እና ለማረም በሚያስችለው የንግግር ዘይቤ ይጠቀማል: "ይህን ማለት የፈለኩት አይደለም"; "እነዚህ ቃላት ሀሳቤን በትክክል አይገልጹም"; "አቋሜን ላብራራ" ወዘተ እነዚህ ሁሉ ዘዴዎች ይታሰባሉ የሚፈቀድ፣በሕዝብ ክርክር ውስጥ ፍጹም ተቀባይነት አላቸው. አጠቃቀማቸው እውነትን በማጣራት ላይ ጣልቃ አይገባም እና ተቃዋሚውን አያሳርፍም.

ይሁን እንጂ ጨዋነት የጎደላቸው ፖለቲካ አራማጆች ብዙውን ጊዜ በክርክር ውስጥ የተለያዩ ዓይነት ሐቀኝነት የጎደላቸው መንገዶችን እንደሚያደርጉ መዘንጋት የለበትም።

በጣም ባለጌ የተከለከለበስራው ውስጥ የ S.I. Povarnin ዘዴዎች “ሙግት. በቲዎሪ እና በሙግት ልምምድ ላይ” ከክርክር ውስጥ የተሳሳተ መንገድን ይሰጣል ፣ ክርክርን ያስወግዳል ፣ ክርክር “ለፖሊስ” ፣ “ሙጥኝ” ክርክሮች።

ከክርክሩ ውጣ።ከተሳታፊዎቹ አንዱ ክርክሩ ለእሱ እንደማይጠቅመው፣ በቂ ክርክር እንደሌለው ይሰማው እና “ከክርክሩ ሹልክ ብሎ ለመውጣት” “ክርክሩን ለማፈን” “ክርክሩን ለመጨረስ” ይሞክራል።

ክርክሩን ማፍረስ።አንዳንድ ጊዜ ጠላት ከጥንካሬው በላይ ወይም በሆነ ምክንያት የማይጠቅም ስለሆነ ክርክሩን ለማጥፋት ፍላጎት አለው. በእንደዚህ ዓይነት ጉዳዮች ላይ “ሜካኒካል” ብልሃቶችን ይጠቀማሉ-ተቃዋሚውን ያቋርጣሉ ፣ እንዲናገር አይፈቅዱም ፣ ተቃዋሚውን ለማዳመጥ ፈቃደኛ አለመሆንን በግልፅ ያሳያሉ - ጆሮዎቻቸውን ይሸፍኑ ፣ ያፏጫሉ ፣ ያፏጫሉ ፣ ይስቃሉ ፣ እግሮቻቸውን ይረግጣሉ ፣ ወዘተ. አንዳንድ ጊዜ እነዚህ ድርጊቶች በአድማጮች ይከናወናሉ, ተመሳሳይ አስተሳሰብ ያላቸውን ሰው ለመደገፍ እና ተቃዋሚውን ለመጉዳት ይፈልጋሉ. ይህ ዘዴ "እንቅፋት" (ሆን ብሎ ክርክሩን ማሰናከል) ይባላል.

"ክርክሩ ከፖሊስ ጋር።"የተቃዋሚው ተሲስ ለመንግስት ወይም ለህብረተሰቡ አደገኛ እንደሆነ ታውጇል። ተቃዋሚው በመሠረቱ "የተጨማለቀ" ነው, ክርክሩ ያበቃል, እና ድል ከተጠቀመው ጎን ነው.

"የዱላ ክርክሮች."ተቃዋሚው ደስ የማይል፣ ብዙ ጊዜ አደገኛ የሆነ ነገር በመፍራት መቀበል አለበት ወይም በተመሳሳይ ምክንያት ሊመልስ የማይችለውን እና ዝምታን ወይም አንዳንድ “የመፍትሄ ሃሳቦችን” ማምጣት አለበት የሚለውን ክርክር ያቀርባሉ።

የ"የፖሊስ ክርክር" እና "ሙግት" ልዩነት እንደ ብልሃት ይቆጠራል "በልቦች ውስጥ ማንበብ". ዋናው ቁምነገር ተቃዋሚው የተቃዋሚውን ቃል ያን ያህል ተንትኖ ባለማየቱ እንዲገለጽ ያስገደዳቸውን ዓላማዎች በመጥቀስ ነው (“ከአዘኔታ ትናገራለህ”፤ “እንዲህ እንድትናገር የተገደድከው በፍላጎት ነው። ይህ ድርጅት”፣ “የግል ፍላጎቶችን እያሳደዳችሁ ነው” እና ሌሎችም)።

በጣም ግዙፍ የማይፈቀዱ ዘዴዎች ያካትታሉ ማስመሰል።ቃል ማስመሰል(ላቲን) ማለት “አንድን ሰው ለማጥላላት የታሰበ የስም ማጥፋት ውሸት ነው። ተንኮለኛ ልብ ወለድ ፣ ስም ማጥፋት ። የቴክኒኩ ፍሬ ነገር በክርክሩ ውስጥ ያለው ተሳታፊ ተቀናቃኙን ለማጣጣል ፣በእሱ ላይ ያለውን እምነት ለማሳጣት እና በዚህም ምክንያት በክርክሩ ውስጥ ሀላፊነት የጎደላቸው ፍንጮችን እና መግለጫዎችን ይጠቀማል ፣ለምሳሌ ፣ “በዚህ ወቅት ምን ሲሰሩ እንደነበር ግልፅ ነው ። ይጎብኙ..."፣ "አዲስ ዳቻ ለመገንባት ገንዘቡን ከየት እንዳገኙ አሁንም እንረዳለን፣" "አዎ፣ የትርፍ ጊዜዎን እንዴት እንደሚያሳልፉ አስቀድመን እናውቃለን።"

ትክክለኛ ያልሆነ ትልቅ ቡድን ታማኝ ያልሆነ ዘዴ ያካትታል የስነ-ልቦና ዘዴዎች. እነሱ በመሰረቱ የተለያዩ ናቸው ፣ ብዙዎች ስለ ሰው የስነ-ልቦና ባህሪዎች ፣ የሰው ተፈጥሮ ድክመቶች በጥሩ እውቀት ላይ የተመሰረቱ ናቸው። እንደ አንድ ደንብ እነዚህ ዘዴዎች ተንኮለኛ እና ግልጽ የማታለል አካላትን ይይዛሉ። ለተቃዋሚዎቻቸው አክብሮት የጎደለው አመለካከት ያሳያሉ።

አንዳንዶቹን እንይ።

ጠላትን ሚዛን መጠበቅ።ለዚህ አላማ ጨዋነት የጎደለው ስድብ፣ ስድብ፣ ግልጽ ያልሆነ ኢፍትሃዊ፣ የፌዝ ውንጀላ፣ ወዘተ. በክርክሩ ውስጥ የስኬት እድሉን አጣ።

የውሸት ውርደት ላይ አንድ ውርርድ.ሰዎች ብዙውን ጊዜ ከራሳቸው በተሻለ ሁኔታ ለመታየት እንደሚፈልጉ እና በሌሎች ዓይን “ራሳቸውን ማጣት” እንደሚፈሩ ይታወቃል።

አንዳንድ ልምድ ያላቸው ፖለቲከኞች የሚጫወቱት ይህ ትንሽ የተሻለ የመምሰል ፍላጎት ነው። ለምሳሌ, ያልተረጋገጠ ወይም እንዲያውም የውሸት መደምደሚያ ሲያቀርብ, ተቃዋሚው ከሚሉት ሐረጎች ጋር አብሮ ይሄዳል: "አንተ በእርግጥ, ሳይንስ ከረጅም ጊዜ በፊት ምን እንዳቋቋመ ታውቃለህ"; "በእርግጥ አሁንም አታውቁምን?"; "በአጠቃላይ የታወቀ እውነታ ነው" እና ወዘተ, ማለትም በውሸት ውርደት ላይ የተመሰረተ ነው. አንድ ሰው ይህንን እንደማያውቅ ካልተቀበለ በጠላት "ተያይዟል" እና በክርክሩ ለመስማማት ይገደዳል.

"ክርክሩን መቀባት"ሌላው ተያያዥነት ያለው ኢጎ-ተኮር ተንኮል ይባላል ክርክርን ቅቤን ማድረግ። በቀላሉ ሊቀለበስ የሚችል ደካማ ክርክር ለተቃዋሚው ምስጋና ይቀርብለታል. ለምሳሌ: "አንተ, እንደ አስተዋይ ሰው, አትክድም"; "ሁሉም ሰው ስለ እርስዎ ታማኝነት እና ታማኝነት ጠንቅቆ ያውቃል, ስለዚህ እርስዎ ..."; "በቂ ያልተማረ ሰው የቀረበውን ክርክር አያደንቅም ወይም አይረዳውም አንተ ግን..." አንዳንድ ጊዜ ጠላት በግል የተለየ ክብር እንደሚሰጠው፣ የማሰብ ችሎታው ከፍ ያለ ግምት እንደሚሰጠውና ጥቅሙም እንደሆነ እንዲገነዘብ ይደረጋል። እውቅና ተሰጥቶታል።

ጥቆማ።በሕዝብ አለመግባባት ውስጥ፣ ጥቆማ በተቃዋሚዎችም ሆነ በአድማጮች ላይ ትልቅ ተፅዕኖ አለው። ስለዚህ, አንድ ሰው በራስ የመተማመን, የማይረባ, ወሳኝ ቃና ለመሳሰሉት የተለመዱ ማታለያዎች መሸነፍ የለበትም. በአስደናቂ ድምፅ የሚናገር ሰው በቦታው በነበሩት ላይ የስነ ልቦና ጫና ይፈጥራል። በእርግጥም, ጠላት በጣም በራስ የመተማመን ስሜት ሲፈጥር, ምንም ምክንያት ሳይኖር, እኛ, ትክክል ሆኖ ቢሰማንም, አቋማችንን መጠራጠር እንጀምራለን. እና ችግሩን በበቂ ሁኔታ ካልተረዳን, በአጠቃላይ ለእሱ እንሰጣለን. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ, ውስጣዊ መረጋጋት, መገደብ, የንግድ ሥራ መሰል ቃና እና ንግግሩን ከአጠቃላይ ሀረጎች ወደ የጉዳዩ ይዘት ግምት ውስጥ ማስገባት መቻል ያስፈልጋል.

ከተገቢው ቃና በተጨማሪ በክርክሩ ውስጥ ተሳታፊዎችን ለማነሳሳት እና በስነ-ልቦና ተፅእኖ ለመፍጠር የተነደፉ ሌሎች ብዙ የተለያዩ ዘዴዎች አሉ. ይህ መሳለቂያ ነው, እና ጠላትን ለመቁረጥ, በቃላቱ ላይ አለመተማመንን ለማነሳሳት, በተገለጹት አስተያየቶች ላይ ከፍተኛ አሉታዊ ግምገማ, አጸያፊ አስተያየት, ወዘተ.

ዕድሜ ፣ ትምህርት ፣ አቋም ማጣቀሻ።ብዙውን ጊዜ በክርክር ውስጥ የአንድ ሰው ዕድሜ ፣ ትምህርት እና ቦታ ማጣቀሻዎች እንደ ክርክር ያገለግላሉ። ብዙውን ጊዜ የሚከተለውን ምክንያት እናገኛለን፡- “በእኔ ዕድሜ ላይ የምትኖር ከሆነ ትፈርዳለህ”። "መጀመሪያ ዲፕሎማዎን ያግኙ, እና ከዚያ እንነጋገራለን"; “በእኔ ቦታ ከወሰድክ ትከራከራለህ” ወዘተ... ነገር ግን በእድሜ የገፋ፣ ከፍተኛ ትምህርት ያለው እና የተወሰነ ቦታ ያለው ሰው ሁል ጊዜ ትክክል እንዳልሆነ ይታወቃል። ስለዚህ, ወዲያውኑ ቦታዎችን መተው እና ማፈግፈግ የለብዎትም; ተቃዋሚው የበለጠ አሳማኝ እና አሳማኝ ክርክሮችን እንዲያቀርብ መጠየቅ ያስፈልጋል።

"ድርብ መግቢያ የሂሳብ አያያዝ".ይህ ብልሃት በሰዎች የሁለትዮሽ ምዘናዎች ዝንባሌ ላይ የተመሰረተ ነው-አንድ መለኪያ ለራሳችን እና ለእኛ ጠቃሚ እና አስደሳች, ሌላኛው ለሌሎች ሰዎች እና እኛ የማንወደውን ነው. በክርክር ውስጥ፣ ተመሳሳይ ክርክር ለእኛ ሲስማማ ትክክል ሊሆን ይችላል፣ ለእኛ የማይስማማ ከሆነ ደግሞ ስህተት ነው። መቼ እኛአንድ ሰው ይህንን ክርክር በመጠቀም ውድቅ እናደርጋለን - እውነት ነው ፣ እና መቼ እኛይቃወማሉ - ውሸት ነው.

በግጭቶች ውስጥ በጣም የተለመደ እና ሎጂካዊ ዘዴዎች ፣ተብሎ ይጠራል ሶፊስትሪ፣ወይም ሆን ተብሎ በማስረጃ ላይ የተደረጉ ስህተቶች። ውስብስብነት እና ስሕተት የሚለያዩት ውስብስብነት ሆን ተብሎ የሚደረግ በመሆኑ እና ስሕተቱ ሆን ተብሎ የሚደረግ አለመሆኑን ብቻ መታወስ አለበት። ስለዚህ, ሶፊዝም እንዳሉት ብዙ ምክንያታዊ ስህተቶች. በተራቀቀ ተፈጥሮ አንዳንድ ዘዴዎች ላይ እናተኩር።

ውይይቱን ወደ ጎን በመውሰድ. በአወዛጋቢ ጉዳይ ላይ ውይይት ተሳታፊዎች አስፈላጊ የሆኑ ክርክሮችን ለማግኘት ሲቸገሩ ሁኔታዎችን ብዙ ጊዜ እናስተውላለን። ሽንፈትን ለማስቀረት፣ ጉዳዩ እንዳይታይ ለማድረግ፣ በተቻላቸው መንገድ ንግግሩን ወደ ሌላ አቅጣጫ በመቀየር የተቃዋሚዎቻቸውን ትኩረት በሁለተኛ ደረጃ ጥያቄዎች እና ረቂቅ ርዕሶች ላይ በማዘናጋት።

ክርክሩን በቃላት እና በተግባሮች መካከል ወደ ተቃርኖ መተርጎም.ከውይይት ርዕሰ ጉዳይ ርቀህ መሄድ ትችላለህ, የቀረበውን ተሲስ ወደ ጎን ትተህ, በእንደዚህ አይነት ማታለል እርዳታ - ክርክሩን በቃልና በድርጊት, በጠላት እና በድርጊቶቹ መካከል ያለውን አመለካከት, የአኗኗር ዘይቤን ወደ ተቃርኖዎች ያስተላልፉ. ከተቃዋሚው ድርጊቶች ጋር የቀረቡትን የቲሲስ አለመመጣጠን በማሳየት ተቃዋሚውን በማይመች ሁኔታ ውስጥ ያስቀምጧቸዋል, ይህም አለመግባባቱን ውጤታማ በሆነ መንገድ ይቀንሳል.

ይህ ዘዴ ጠላትን ብቻ ሳይሆን የክርክሩ ምስክሮችንም ይነካል። ብዙውን ጊዜ አድማጮች የጉዳዩን ፍሬ ነገር ለመመርመር ጊዜ አይኖራቸውም, እና ይህን ማድረግ አይፈልጉም. በተጠቀሰው መርህ እና በባህሪው መካከል ምንም ተቃርኖ ባይኖርም ማንም ሰው ምንም ነገር አይረዳውም, ማታለያው ግቡን ይመታል. ይህን ዓይነቱን ማታለያ በተመለከተ ኤስ.አይ. ፖቫርኒን እንዲህ ሲሉ ጽፈዋል:- “ይህ የጠላትን “አፍ መጨናነቅ” ከሚባሉት አንዱ ሲሆን ለእውነት በሚደረግ ክርክር ውስጥ ከታማኝ ትግል ጋር ምንም ግንኙነት የለውም። - እንደ የውግዘት ዘዴ, ሊፈለግ ይችላል እና ብዙ ጊዜ አስፈላጊ ነው. ነገር ግን ውግዘት እና ለእውነት በሐቀኝነት መጨቃጨቅ፣ እንደ ሐሳብ ከሐሳብ ጋር መታገል፣ ሁለት የማይጣጣሙ ነገሮች ናቸው።

ጥያቄውን ወደ ጥቅም ወይም ጉዳት አመለካከት መተርጎም.ይህ በአደባባይ ክርክር ውስጥ ከተለመዱት ዘዴዎች አንዱ ነው። የዚህን ወይም የዚያን ሀሳብ እውነትነት ከማረጋገጥ ይልቅ የሚጠቅመን ወይም የማይጠቅመን ነው የሚወሰነው። እና የተሰጠን ፕሮፖዛል ለእኛ ጠቃሚ እንደሆነ ሲሰማን ምንም እንኳን በሌሎች ላይ ጎጂ ውጤት ቢኖረውም ፣በእሱ የመስማማት እድላችን ሰፊ እንደሆነ ግልጽ ነው። ያልተማሩ ተከራካሪዎች የሚጠቀሙበት ይህ የሰው ልጅ ተፈጥሮ ድክመት ነው። ለተቃዋሚዎቻቸው ያላቸውን ጥቅም በማጉላት በተቃዋሚው ላይ ጫና ማድረግ ይጀምራሉ. እንደዚህ ያሉ ክርክሮች ብዙውን ጊዜ "ኪስ" ይባላሉ, ማለትም ምቹ, ትርፋማ. እና አንዳንድ ጊዜ በቀላሉ hypnotic ተጽእኖ ይኖራቸዋል.

የድርጊት ጊዜ ማካካሻ።አንዳንድ ጊዜ ተከራካሪዎች ይህንን ብልሃት ይጠቀማሉ: በምክንያት ሂደት ውስጥ, የተግባር ጊዜን በመቀየር ያለፈውን እና የአሁኑን ወደ ፊት በሚሆነው ይተካሉ. “የተከበረ ስምን ማዳን” የተባለው የፊውይልቶን ደራሲ ዳይሬክተሩ ኮምሬድ ኪርቼቭ ይህንን ዘዴ እንዴት እንደተጠቀሙበት ፣ የሥራ ባልደረባውን የሲሞኖቭን ንግግር ውድቅ በማድረግ በቀልድ መልክ ተናግሯል ።

“በምን ዓይነት አሳዛኝ ቁርጠኝነት እንደተነሳ ሲገነዘብ ሲሞኖቭ ራሱ ዳይሬክተሩን ለመንቀፍ እንደወሰነ ሁሉም ተገነዘቡ።

– ዝም ማለት በቂ ይመስለኛል – ሲሞኖቭ በደስታ በሚርገበገብ ድምፅ ተናግሯል፣ እና በአዳራሹ ውስጥ ከባድ ጸጥታ ወደቀ። – ዳይሬክተራችን ደላላ መሆኑን ሁሉም ሰው ያውቃል። ትችትን ያቆማል! ምን እንደሚከተል ጠንቅቆ ስለሚያውቅ ማንም ሊቃወም አይደፍርም።

ሲሞኖቭ ለተጨማሪ አስር ደቂቃዎች በተመሳሳይ ሁኔታ ቀጠለ. ከእሱ በኋላ የእኛ ዳይሬክተር ኮምሬድ ኪርቼቭ ራሱ ውድቅ አደረገ.

– ጓዶች፣ – ብሎ ጀመረ። – የቀድሞውን ተናጋሪ ንግግር በከፍተኛ ትኩረት አዳመጥኩት። እሱ በጣም በሚያስደስት ሁኔታ ተናግሯል፣ ግን በክሱ እኔንም እኔንም አሳፈረ። ለራስህ አስብ: ከተባለው ሁሉ በኋላ አልቀጣውም ከተባለ ምን ይሆናል? ግን እኔ በጭራሽ ተንኮለኛ እንዳልሆንኩ እና ሲሞኖቭ በአደባባይ ስም አጥፍቶኛል! ይሄ ነው የሚሆነው ጓዶች! ሲሞኖቭ ስም አጥፊ እና ውሸታም ነው! በጋለ ስሜት የነቀፈኝ የኮምሬድ ሲሞኖቭ ሐቀኛ ስም ክፉኛ ይጎድፋል። እናም ይህ በበኩሉ በጠቅላላው የክብር ቡድናችን ላይ ጥላ ሊጥል ይችላል። ስለዚህ የኮምሬድ ሲሞኖቭ ታማኝ ስም መዳን አለበት ብዬ አምናለሁ። ይህንን ለማድረግ ደግሞ ጥሩው መንገድ እሱን በመቅጣት ለምሳሌ ዝቅተኛ ክፍያ ወደሚገኝበት ቦታ በማዛወር እና የሩብ ወር ጉርሻን በመከልከል ይመስለኛል።

አዳራሹ በጭብጨባ ጮኸ።

ዳይሬክተሩ ኪርቼቭ እንደተናገሩት የሲሞኖቭን ስም ለማዳን ሳይሆን ለትችቱ ከእሱ ጋር ስለመገናኘቱ የሚያሳስበው እንዳልሆነ ግልጽ ነው. ከሁሉም በላይ ሲሞኖቭ የዳይሬክተሩ ባህሪ እስካሁን ምን እንደነበረ እና ምን እንደሚሆን ሳይሆን, የዳይሬክተሩ ባህሪ ለውጥ የሲሞኖቭን መግለጫዎች ውድቅ ማድረግ እና ስሙን ማጣጣል አልቻለም.

ፖለቲከኞች ብዙ ጊዜ ይለማመዳሉ ከጥያቄዎች እና መልሶች ፍትሃዊ አጠቃቀም ጋር ለተያያዙ ዘዴዎች። እነዚህ ለምሳሌ የሚባሉትን ያካትታሉ "የብዙ ጥያቄዎች ስህተት."ተቃዋሚው ወዲያውኑ ብዙ የተለያዩ ጥያቄዎችን በአንዱ ሽፋን ይጠየቃል እና አፋጣኝ መልስ ይፈልጋል። አዎወይም አይ.እውነታው ግን በተሰጠው ጥያቄ ውስጥ የተካተቱት ንዑስ ጥያቄዎች አንዳቸው ከሌላው ጋር በቀጥታ የሚቃረኑ ናቸው, ከመካከላቸው አንዱ መልስ ያስፈልገዋል. አዎ አህሌላ - አይ.መልስ ሰጪው፣ ይህንን ሳያስተውል፣ ለጥያቄዎቹ ለአንዱ ብቻ መልስ ይሰጣል። ጠያቂው በዚህ አጋጣሚ ተጠቅሞ ለሌላ ጥያቄ መልሱን በዘፈቀደ ይጠቀማል እና ተቃዋሚውን ግራ ያጋባል። ይህ ብልሃት ወደ ውስጥ ተመልሶ ጥቅም ላይ ውሏል ጥንታዊ ዓለም. የዚህ ዓይነቱ የተለመደ ጥያቄ እዚህ አለ. ተማሪው “አባትህን መምታቱን አቁመሃል? አዎ ወይም አይ?" ምላሽ ሰጪው “አዎ” ካለ አባቱን ደበደበው፤ “አይሆንም” ካለ አባቱን መምታቱን እንደቀጠለ ነው። በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው, እንዲህ ዓይነቱ ጥያቄ "አዎ" ወይም "አይደለም" በሚለው ቅጽ ሊመለስ አይችልም. ተማሪው እንዲህ ማለት ነበረበት:- “አባቴን ስለመምታቱ ማሰብ እንኳ አልችልም፤ ምክንያቱም በልጁ ላይ ከዚህ የበለጠ ኀፍረት ሊኖር አይችልም።

በክርክር ውስጥ ብዙ ጊዜ ፖለቲከኞች በተለያዩ ምክንያቶች ሲሞክሩ ሁኔታዎች ይኖራሉ የሚጠየቁትን ጥያቄዎች አስወግድ.አንዳንድ ጊዜ ጥያቄውን በቀላሉ ችላ ይላሉ, እነሱ እንደሚሉት, መስማት የተሳናቸው ጆሮዎች, ልክ እንደማያውቁት.

አንዳንድ ፖለቲከኞች ይጀምራሉ በጥያቄዎች ላይ ማሾፍተቃዋሚው: "እንደዚህ ያሉ "ጥልቅ" ጥያቄዎችን ትጠይቃለህ; "እና ጥያቄዎን በቁም ነገር ይመለከቱታል?"; "ምን ያለ የማይረባ ጥያቄ ነው"; "ይህን ትጠይቃለህ አስቸጋሪ ጥያቄበፊቱ እንደማሳልፍ” ወዘተ. ጥያቄው ራሱ ብዙውን ጊዜ አሉታዊ ግምገማ ይሰጠዋል: "ይህ የዋህ ጥያቄ ነው"; "ይህ ጥያቄ ፖለቲካዊ ይመስላል"; "ይህ ቀኖናዊነት ነው"; " ያልበሰለ ጥያቄ ነው." የዚህ አይነት ሀረጎች እውነትን ለማወቅ ወይም ችግሩን ገንቢ በሆነ መንገድ ለመፍታት አስተዋጽዖ አያደርጉም። ለእሱ አክብሮት የጎደለው አመለካከት ስለሚያሳዩ በተቃዋሚው ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ አላቸው. ይህም እንደዚህ አይነት ሀረጎችን የሚናገር ሰው የሚነሱትን ጥያቄዎች ለማስወገድ እና ሳይመልሱ እንዲተዉ ያስችላቸዋል.

በክርክሩ ውስጥ በጣም የተለመደው ግምት ውስጥ ይገባል "ጥያቄን በጥያቄ መመለስ" አይደለምየቀረበውን ጥያቄ ለመመለስ መፈለግ ወይም መልስ ለማግኘት ሲቸገር ፖለቲከኛው ለተቃዋሚው ጥያቄ አጸፋዊ ጥያቄ ያቀርባል። ጠላት ምላሽ መስጠት ከጀመረ ለዚህ ተንኮል ወድቋል ማለት ነው።

ፖለቲከኞችም እንደዚህ ያለ ልዩ ተንኮል ይጠቀማሉ "በክሬዲት መልስ."ችግርን ለመወያየት ችግር ስላጋጠማቸው የጉዳዩን ውስብስብነት በመጥቀስ መልሱን ወደ "በኋላ" ለሌላ ጊዜ ያስተላልፋሉ።

በግጭቶች ውስጥ የሚያጋጥሙህ አንዳንድ ታማኝ ያልሆኑ ዘዴዎች እነዚህ ናቸው። በክርክር ጥበብ ላይ ጽሑፎችን በማንበብ የተቀሩትን ዘዴዎች በራስዎ መማር ይችላሉ።

የዚህ ዓይነቱ ዘዴ እውቀት አስፈላጊነት ከጥርጣሬ በላይ ነው. ለእምነቱ የሚታገል፣ ትክክለኛ መፍትሄ የሚሻ፣ እውነትን ያረጋገጠ፣ መታጠቅ ብቻ ሳይሆን የተቃዋሚውን ዘዴ ጠንቅቆ ማወቅ አለበት። ይህንን ወይም ያንን ብልሃትን የመለየት ችሎታ፣ ለምን ዓላማ ጥቅም ላይ እንደሚውል ማሳየት እና ለጠላት ተገቢ የሆነ ምላሽ መስጠት የፖሊሚክ ባለሙያ አስፈላጊ ጥራት ነው።

ተመራማሪዎች የተሳሳቱ የክርክር ዘዴዎችን ለመከላከል ልዩ ዘዴዎችን እየፈጠሩ ነው። ለምሳሌ፣ ተቃዋሚው አወዛጋቢውን ጉዳይ ወደ ሌላ፣ ብዙም አስፈላጊ ያልሆነውን ጉዳይ ቢያንቀሳቅስ በመጀመሪያ አዲሱ ርዕስ በእርግጠኝነት ትኩረት ሊሰጠው እንደሚገባ መስማማት እና ወደ ቀድሞው እንዲመለስ ሀሳብ መስጠት ይመከራል።

ከተቃዋሚው ጥቃቅን ጥቃቶችን ችላ ማለቱ ተገቢ ነው, ነገር ግን ግልጽ የሆኑ ዘለፋዎች ቢኖሩ ክርክሩን ለጊዜው ማቋረጥ አስፈላጊ ነው.

የአስተዳደር ውሳኔዎችን በሚያደርጉበት ጊዜ አስቸጋሪ ሁኔታዎችን ለመፍታት ጠቃሚ መመሪያዎች በኦቶ ኤርነስት መጽሐፍ ውስጥ "ፎቅ ተሰጥቶዎታል: የንግድ ንግግሮችን እና ድርድርን ለማካሄድ ተግባራዊ ምክሮች" ውስጥ ይገኛሉ. ደራሲው በክርክር ወቅት የባልደረባውን ድርጊት እና ለእነዚህ ድርጊቶች ሊኖሩ የሚችሉ ምላሾችን ይገልፃል። ይህንን ሰንጠረዥ ሙሉ በሙሉ እናቀርባለን.

በክርክር ወቅት የአጋር ድርጊቶች

በክርክር ጊዜ ለባልደረባዎ ድርጊት ሊሆን የሚችል ምላሽ

ውሳኔውን አለመቀበል ("አሁንም አይሰራም") የቅዠት ክስ (“ንጹሕ ንድፈ ሐሳብ”) ፍሬያማ ያልሆኑ ጥያቄዎች (ለምሳሌ ስለ ስልታዊ ጉዳዮች ሲወያዩ ስለ ድርጅታዊ ዝርዝሮች) ችግሩን ማቃለል ("ሂደቱን ያካሂዳል") ችግሩን ውስብስብ ማድረግ (በጣም "አዎ, ግን" ዘዴ - ቋሚ አቀማመጥ) ጥያቄዎችን ማቅረብ (በሠራተኞች ብዛት ፣ በገንዘብ ፣ በቁሳዊ ሀብቶች) የዕለት ተዕለት ተግባር ("ሁልጊዜ በዚህ መንገድ አደረግነው እና ሁሉም ነገር ተስተካክሏል") ግትርነት (“ብዙ ውሃ፣ ጥቂት ክርክሮች”) ከትርጉም መራቅ (አስመሳይ ቃላት፣ ውስብስብ፣ ለመረዳት የማይችሉ የአረፍተ ነገር አወቃቀሮች) አንድ-ጎን አቀራረብ (ለምሳሌ፣ በተግባራዊ ጉዳዮች ላይ መወያየት ሲያስፈልግ ከልክ ያለፈ ቲዎሪ) የማጠቃለያ ስህተት (የግለሰብ፣ አጠቃላይ ክስተት) የግምገማ መመዘኛዎች እጥረት (የእብሪተኝነት ፍርድ) የንጽጽር አለመቻቻል (ብዛት፣ ጥራት)

ጥያቄዎችን በመጠየቅ አጋርን ማንቃት፡- ምን ክርክሮች ሊሰጡ ይችላሉ? ሌላ ምን መፍትሄ ሊኖር ይችላል? ምን እውነተኛ ግቦች (ማለት ፣ መፍትሄዎች) ሊሆኑ ይችላሉ? ይህ በውይይት ላይ ካለው ችግር ጋር እንዴት ይዛመዳል? በዚህ ጉዳይ ላይ ምን ተቃርኖዎች እና መሰናክሎች ሊፈጠሩ ይችላሉ? ችግሩን እንዴት መፍታት ይቻላል? እነዚህን መስፈርቶች እንዴት ማሟላት እንደሚቻል? በውጤታማነት (አዲስ፣ አሮጌ) ላይ ያለው ልዩነት ምንድን ነው? የመግለጫህ ትርጉም ምንድን ነው? በግልጽ የመናገር መስፈርት (በቀጥታ) ምንድነው? ተግባራዊ ዋጋምን ተባለ? ቀጥተኛ ጥያቄዎች፡ ይህ የተወሰነ ጉዳይን፣ ክስተትን፣ እድልን ይመለከታል? ግምገማው በምን መስፈርት ነው የሚሰራው? የተለየ አቀራረብ እዚህ አያስፈልግም?

ስለዚህ፣ ከተቃዋሚዎ ለሚሰነዘሩ የተለያዩ ጥቃቶች እና ዘዴዎች በስነ-ልቦና ዝግጁ መሆን አለብዎት። መረጋጋት እና መረጋጋትን መጠበቅ አስፈላጊ ነው. ሐቀኝነት የጎደላቸው ዘዴዎች በአንድም ሆነ በሌላ መንገድ ከትክክለኛ አስተሳሰብ ሕግጋት ከማፈንገጡ፣ አለመግባባቱን የሚቆጣጠሩትን መሠረታዊ ሕጎች በመጣስ፣ ውይይቱን ከውይይት ርዕሰ ጉዳይ ለማስቀየር ካለው ፍላጎት ጋር የተቆራኙ መሆናቸውን ማስታወስ ይገባል።

ጥያቄዎችን እና ስራዎችን ይሞክሩ

1. የክርክር ጥበብ ታሪክን ይንገሩን.

2. ምን አይነት አለመግባባቶችን ያውቃሉ?

3. አለመግባባቶችን ለማካሄድ መሰረታዊ ህጎችን ያዘጋጁ እና እነሱን ይግለጹ።

4. በፖለሚስቶች ባህሪ ላይ ምን ተጽዕኖ ያሳድራል?

5. ተቃዋሚዎች እርስ በርስ እንዴት ይያዛሉ?

6. በክርክር ውስጥ ምን ዓይነት ቴክኒኮች ጥቅም ላይ ይውላሉ? የአጠቃቀም ምሳሌዎችን ስጥ።

7. ጨዋነት የጎደላቸው ፖለቲከኞች ብዙውን ጊዜ በክርክር ውስጥ የሚጠቀሙባቸው ዘዴዎች የትኞቹ ናቸው? የእነዚህ ብልሃቶች ይዘት ምንድን ነው?

8. ከተቃዋሚዎ ሐቀኝነት የጎደላቸው ዘዴዎች አጋጥመውዎት ያውቃሉ? በተመሳሳይ ሁኔታ ውስጥ ምን አይነት ባህሪ ነበራችሁ?

አለመግባባቱ መታወቅ አለበት። ፍጹም ቅጽበእውነተኛ ህይወት ይህንን ብዙ ጊዜ ማየት አይችሉም። ብዙ ጊዜ ተሳታፊዎቹ እርስ በርሳቸው የማይግባቡ (ወይም ለመረዳት የማይፈልጉ)፣ ክርክሩን የማይሰሙ፣ እርስ በርስ የሚቋረጡበት፣ የተቃዋሚዎችን ክርክር “ያጠቁ” ወይም ተቃዋሚዎቹን እራሳቸው የሚያጠቁባቸው ክርክሮች አሉ። . በክርክር ውስጥ የበለጠ የተራቀቀ ድብቅ ትግል ዘዴ ነው።

በክርክር ውስጥ ያለ ብልሃት በክርክር ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎች ለራሳቸው ቀላል ለማድረግ ወይም ለተቃዋሚዎቻቸው የበለጠ አስቸጋሪ ለማድረግ በሚፈልጉበት ማንኛውም ዘዴ ነው። ብልሃትን የተካነ ሰው ክርክርን በፍጥነት እና የበለጠ “በስኬት” ማሸነፍ ይችላል። ሐቀኝነት የጎደለው ክርክር ላይ ያለውን አመለካከት በግልጽ ያወጀ ፈላስፋ A. Schopenhauer ነው። በ "Erists, or the art of winnings" በሚለው ስራው, በክርክር ውስጥ ተቃዋሚዎን እንዴት ማታለል ወይም ግራ መጋባት እንደሚችሉ ምክር ይሰጣል. እውነት ነው, እንደዚህ አይነት ምክር በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ ብቻ እንዲጠቀሙ ይመክራል. ስለዚህም የክርክሩ ንድፈ ሃሳብ ቀደም ሲል ከተቀመጠው የተቃዋሚ አስተያየት ጋር በሚጋጭበት ጊዜ ለእውነት ታማኝ መሆን ተግባራዊ ሊሆን እንደማይችል ወይም እንደማይጠቅም ይቆጥረዋል።

ብልሃቶች ተቀባይነት ሊኖራቸውም ላይሆኑም ይችላሉ። ተቃዋሚው ሐቀኝነት የጎደለው ፣ የማይፈቀዱ የክርክር ዘዴዎችን እየተጠቀመ እንደሆነ ከታወቀ ተቀባይነት አላቸው። በዚህ ሁኔታ, የማይረባ ተከራካሪው መውደቅ ያለበትን ወጥመድ መፍጠር አስፈላጊ ነው. ለምሳሌ “ሰዎች ሁሉ ሐቀኝነት የጎደላቸው፣ ለራሳቸው ትልቅ ቁራጭ ለመጨበጥ የሚጥሩ ናቸው” በማለት አጥብቆ የሚናገር እና ይህንን ፅሑፍ የሚቃወሙ ክርክሮችን የማይሰማ ሰው በፅናትነቱ ሊቆም የሚችለው ይህንን አባባል ከራሱ ጋር በማያያዝ ብቻ ነው። እንዲህ ዓይነት መግለጫ፡- “የምትከራከረው ነገር ፍትሐዊ ነው ብለን ከወሰድክ አንተም ሐቀኝነት የጎደለው ሰው ነህ፣ ለራስህ ትልቅ ቁራጭ ለመያዝ የምትሞክር። ብዙውን ጊዜ ሥነ ምግባራዊ ሰው ስለራሱ እንዲህ ያሉትን ግምገማዎች አይቀበልም.

ተቃውሞን ማዘግየትን የመሰለ ዘዴ ይፈቀዳል።

በቲሲስ ወይም በክርክር ላይ ተቃውሞ ወዲያውኑ ወደ አእምሮው ካልመጣ ወደ እሱ ይጠቀማሉ። ብዙውን ጊዜ አንድ ሰው ግልጽ ተቃውሞዎችን የሚያገኘው ከተጨቃጨቁ በኋላ ብቻ ነው (ብዙውን ጊዜ በአእምሮ ውስጥ ዘግይቶ ይባላል) ፣ በትክክለኛው ጊዜ ለጥቃቱ ምላሽ መስጠት ይችላል የሚል “ስሜት” ብቻ አለ ፣ ግን ሀሳቦቹ ወጥ በሆነ የሎጂክ ሰንሰለት ውስጥ አይሰለፉም። . በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ, ከተጠቀሰው ክርክር ጋር በተገናኘ ጥያቄዎችን መጠየቅ መጀመር ይችላሉ, ይህም የተነገረውን ወይም በአጠቃላይ መረጃን ምንነት እንደ ቀላል ማብራሪያ በማሰብ. የሚቀርበውን ተሲስ ወይም ክርክር ከትክክለኛነታቸው ጋር በጥንቃቄ ማጤን ቢያስፈልግም ተቃውሞውን ማዘግየት ይቅር ማለት ነው።

ተቀባይነት እንደሌለው ይቆጠራሉ። የሚከተሉት ዓይነቶችብልሃቶች፡- ከክርክር መውጫ የተሳሳተ መንገድ፣ አለመግባባትን ማወክ፣ “የፖሊስ ክርክር”፣ “ሙግት” ክርክሮች።

ከክርክር መውጣት የሚከሰተው ከተከራካሪዎቹ አንዱ በዚህ ክርክር ውስጥ ባለው የራሱ አቋም ድክመት ምክንያት የክርክር እንቅስቃሴን መደገፍ ካልቻለ ነው።

አለመግባባቶችን ማሰናከል የሚከናወነው ተቃዋሚውን ያለማቋረጥ በማቋረጥ ፣ እሱን ለመስማት ፈቃደኛ አለመሆንን በማሳየት ፣ ወዘተ. በሚያሳዝን ሁኔታ ፣ እንደዚህ ዓይነቱ ብልሃት በውይይት ወቅት እንኳን በእውነቱ በማህበራዊ ጉልህ ችግሮች ላይ ይተገበራል። ከፍተኛ ደረጃ. በቅርብ ታሪክ ውስጥ, በአንደኛው ኮንግረስ የአካዳሚክ ሊቅ ኤ.ዲ. ሳካሮቭ ንግግር የተወካዮች ምላሽ በዚህ ረገድ በጣም ታዋቂ ነው. የህዝብ ተወካዮችዩኤስኤስአር በሰኔ 1989 እ.ኤ.አ.

"ክርክር ለፖሊስ" በክርክር ውስጥ ተቃዋሚን እንደ ማፈን ዘዴ በጠቅላይ ማህበረሰብ ውስጥ በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል። ይህ በአብዛኛው የሚከሰተው በሚከተለው መንገድ ነው፡- በተቃዋሚው የቀረበው ተሲስ ወይም ክርክር ለህብረተሰብ ወይም ለመንግስት አደገኛ ነው ተብሏል። ያም ሆነ ይህ እነዚህ ዘዴዎች በንግግሩ ውስጥ ካሉት ወገኖች ለአንዱ የማይመች አለመግባባትን ለማስቆም የታለሙ ናቸው።

የክርክሩ ግብ ተቃዋሚውን በማንኛውም ዋጋ “ማሳመን” ከሆነ “ዱላ” የሚባሉትን ክርክሮች ይጠቀማሉ። ይህ ዓይነቱ ብልሃት እንደሚከተለው ሊገለፅ ይችላል ልዩ ቅጽየአእምሮ እና የስነ-ልቦና ጥቃት. ዋናው ነገር በክርክሩ ውስጥ ያለው ተሳታፊ ተቃዋሚው ደስ የማይል አደገኛ ነገርን በመፍራት መቀበል አለበት ወይም በተመሳሳይ ምክንያት በትክክል መመለስ የማይችልበት እና ወይ ዝምታን ወይም "የመፍትሄ ሃሳቦችን" በማምጣቱ ላይ ነው. ” በማለት ተናግሯል።

ከላይ የተጠቀሱት ዘዴዎች ልዩነት እንደ "ልቦችን ማንበብ" አይነት ዘዴ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ ተቃዋሚው ጠላት የተናገረውን ለመረዳት ፍላጎት የለውም, ነገር ግን እሱ የተናገረውን ወይም በሆነ መንገድ የሚሠራበትን ምክንያቶች ለመወሰን እየሞከረ ነው. የዚህ የክርክር ዘዴ ምሳሌ በኤ.ፒ. ቼኮቭ “ስም ቀን” በሚለው ታሪክ ውስጥ ተገልጿል-

“ይህ ምን ማለት እንደሆነ ታስረዳኛለህ? እየጠየቅኩህ ነው!

ደክሞኛል ኦልጋ! እንደ እውነቱ ከሆነ, ደክሞኛል, እና ለዚህ አሁን ጊዜ የለኝም ... ነገ እንዋጋለን.

አይ፣ በትክክል ተረድቻለሁ! - ኦልጋ ሚካሂሎቭና ቀጠለ. - ትጠይኛለሽ! አዎ አዎ! ከአንተ የበለጠ ሀብታም ስለሆንኩ ትጠላኛለህ! ለዚህ በፍፁም ይቅር አትለኝም እና ሁሌም ትዋሻኛለህ!... አሁን አውቄያለው አንተ እየሳቅከኝ ነው ... እርግጠኛ ነኝ ያገባህኝ ለመብቃት ብቻ እና እነዚህ ወራዳ ፈረሶች...

ፒዮትር ዲሚትሪች ጋዜጣውን ጥሎ ቆመ። ያልተጠበቀው ስድብ አስደንግጦታል። በልጅነቱ ምንም ሳይረዳው ፈገግ አለ ፣ ሚስቱን ግራ በመጋባት ተመለከተ እና እራሱን ከድብደባ እንደሚጠብቅ ፣ እጆቹን ወደ እርስዋ ዘርግቶ እየተማፀነ፡-

ማጭበርበርም በተመሳሳይ የማታለያ ምድብ ውስጥ መካተት አለበት። በክርክር ውስጥ ካሉት ተሳታፊዎች አንዱ የተቃዋሚውን ተአማኒነት ማዳከም ካለበት እና ስለዚህ ክርክሮቹ ለዚህ ዓላማ ተጠያቂ ያልሆኑ ፍንጮችን ይጠቀማል። በዚህ ጉዳይ ላይ፣ “እዚያ ያደረጉትን ወይም የተናገርሽውን ማንም የሚያውቅ የለም…” ወይም “ያን እንዳላደረጉት ወይም እንዳልተናገሩ ማን ሊያረጋግጥ ይችላል?” የሚሉ አስተያየቶችን ይጠቀማሉ። እናም ይቀጥላል.

በማንኛውም ዋጋ ክርክርን ለማሸነፍ ያተኮረ ሰው ጠላትን “ከሚዛን ውጪ” መጣል፣ በአስተሳሰብ ዘገምተኛነት እና በጠላት ተንኮለኛነት ላይ መተማመን፣ ትኩረትን የሚከፋፍል እና ወደተሳሳተ መንገድ የመምራትን የመሳሰሉ ብዙ የስነ-ልቦና ዘዴዎች አሉት። ዱካ፣ በውሸት ውርደት ላይ መተማመን፣ ክርክሩን “መቀባት”፣ ጥቆማ፣ “ድርብ የመግቢያ ደብተር መያዝ። በመጀመሪያው ሁኔታ ተቃዋሚው ተቃዋሚውን የሚያናድድ፣ የሚያናድድ አረፍተ ነገርን ይጠቀማል፣ ለምሳሌ ጨዋነት የጎደለው አነጋገር፣ “ስብዕናውን”፣ ጉልበተኝነትን ወዘተ. በጣም በፍጥነት ፣ ሀሳቦችን በግልፅ ይገልፃል ፣ ለመረዳት በሚያስቸግር መልኩ ፣ አንዱን ሀሳብ በሌላ ይተካል። በአንዳንድ የእውቀት መስክ በግልጽ ደካማ ወይም በአጠቃላይ ደካማ የሆነ ተቃዋሚን ለማሸነፍ በመፈለግ ፣ “አንተ በእርግጥ ፣ ያንን ማወቅ አትችልም…” ፣ “ይህን ሁሉም ሰው ያውቃል… ", "ሞኝ ብቻ እና ያልተማረ ሰውአላወቀም...” ወዘተ... እንዲህ ባለ ሁኔታ ውስጥ አንድ ሰው ጠፍቶ እንደሚያውቅ ማስመሰል ይጀምራል። ከሌሎች ነገሮች ጋር ይስማሙ.

አንድ ሰው ክርክሩ በራሱ ማስረጃ ካልሆነ እና ተቃዋሚው ሊቃወመው የሚችል ከሆነ "ክርክሩን ይቀቡ" ይለዋል. ከዚያም ይህንን መከራከሪያ ግልጽ ባልሆነ፣ ግራ በሚያጋባ መልኩ ይገልፁታል፣ ለምሳሌ ለተቃዋሚው ሙገሳ፣ “በእርግጥ ይህ ክርክር በእያንዳንዱ ክርክር ውስጥ ልታመጡት የማትችሉት ነው፤ በቂ እውቀት የሌለው ሰው ሊረዳው ወይም ሊያደንቀው አይችልም። ” ወይም “አንተ እንደ አስተዋይ ሰው ይህን አትክድም...” ወዘተ.

በክርክር ውስጥ በጣም ኃይለኛ ከሆኑት ዘዴዎች አንዱ አስተያየት ነው። በተለይም የቃል ክርክር ውስጥ ሚናው ትልቅ ነው። አንድ ሰው ጮክ ያለ ፣ አስደናቂ ድምጽ ካለው ፣ በእርጋታ ፣ በግልፅ ፣ በልበ ሙሉነት ፣ በስልጣን የሚናገር ፣ ተወካይ መልክ እና ባህሪ አለው ፣ እሱ ፣ ሌሎች ነገሮች እኩል ናቸው ፣ በክርክር ውስጥ ትልቅ ጥቅም አለው። አንድ ሰው ስለሚከራከረው ነገር በጥልቅ ካመነ እና ይህን የማይናወጥ ጽኑ አቋም በታማኝነት ቃና፣ አነጋገር እና የፊት ገጽታ እንዴት መግለጽ እንዳለበት ካወቀ፣ የበለጠ የሚያነሳሳ ኃይል አለው እንዲሁም በጠላት ላይ በተለይም በጠላት ላይ “ይሰራበታል” ይህ ጥፋተኛ አይደለም. አሳማኝ ቃና እና አካሄድ ብዙ ጊዜ ከጠንካራ ክርክር የበለጠ አሳማኝ ናቸው።

"ድርብ-የመግቢያ ደብተር" አንድ ሰው በዙሪያው ስላለው ዓለም እና ስለራሱ በሚሰጠው ግምገማ ላይ የተመሰረተ ነው (አንድ ነገር ለእኔ ጠቃሚ ከሆነ, ጥሩ ነው, አንድ ነገር ለሌላ ሰው ጠቃሚ ከሆነ, መጥፎ ነው). በክርክር መስክም ይህን ይመስላል፡- ያው መከራከሪያ ለኛ ሲጠቅም እውነት ይሆናል፣ መጥፎ ሲሆን ደግሞ ይሳሳታል። የ “ድርብ-የመግቢያ ደብተር አያያዝ” ዓይነት ሁኔታውን ፣ የተወሰዱ እርምጃዎችን ፣ ተስማሚ እና ምቹ ግምገማን ለመፍጠር የአንዱን ትርጉም በንቃተ-ህሊና መተካትን ያጠቃልላል። ይህ ጉዳይ በኤ.ፒ. ቼኮቭ በግልፅ ተገልጿል፡- “የእኔ ቫስካ በህይወቱ በሙሉ ሰራተኛዬ ነበረች። ልጅ አልነበረውም, የተራበ እና የታመመ ነው. አሁን 15 kopecks ብሰጠው። በቀን ፣ ከዚያ በዚህ ወደ ቀድሞው ቦታው እንደ ተቀጣሪ መመለስ እፈልጋለሁ ፣ ማለትም ፣ እኔ እጠብቃለሁ ፣ በመጀመሪያ ፣ ፍላጎቶቼን እና ይህ በእንዲህ እንዳለ እነዚህ 15 kopecks። በሆነ ምክንያት እርዳታ፣ አበል፣ ግብረሰናይ... በህይወታችን ውስጥ ምንም አመክንዮ የለም, ያ ነው! አመክንዮ! (Chekhov A.P. ሚስት)

ከተለመዱት እና ከተስፋፋው ተንኮሎች መካከል ሶፊዝም የሚባሉት ወይም በማረጃ ላይ ሆን ተብሎ የሚፈጸሙ ስህተቶች ይገኙበታል። ሶፊስትሪ እና ስህተት የሚለያዩት በመሰረቱ ሳይሆን በምክንያታዊነት ሳይሆን በስነ ልቦና ብቻ ነው፡ ስህተቱ ሆን ተብሎ የተደረገ አይደለም፣ ሶፊስትሪ ሆን ተብሎ የሚደረግ አይደለም። ሶፊዝም በክርክር መስክ ከክርክሩ ዓላማዎች ማፈንገጦች፣ እንዲሁም አለመጣጣም (sophisms of inconsistency) የሚባሉት ሊሆኑ ይችላሉ።

ከግጭቱ ዓላማዎች ማፈንገጥ፣ ከጥናቱ ማፈንገጥ የሚከሰተው በክርክሩ መጀመሪያ ላይ ወይም በመካከላቸው ካለፈው የቀደመው ጥናታዊ ጽሑፍ ተወግዶ ሌላው ቦታውን ከያዘ ወይም በመጽሔቱ ላይ ክርክር ከተተካ ነው። በማስረጃ ላይ ክርክር በማድረግ. ውስጥ የመጨረሻው ጉዳይየሆነው ግን ተቃዋሚው ተሲስን ከማስተባበል ይልቅ ማስረጃውን ሰብሮ ከተሳካለት የተቃዋሚው ተሲስ ውድቅ እንደተደረገ ያውጃል። በእውነቱ, አንድ ትክክለኛ መደምደሚያ ከዚህ የሚከተለው ነው-ተሲስ በጠላት አልተረጋገጠም. ይህ ተመሳሳይ የሶፊዝም ዓይነት ክርክርን ወደ ተቃርኖዎች መተርጎምን ያጠቃልላል። ተቃዋሚው እራሱን እንደሚቃረን ማመላከት አስፈላጊ ነው, ነገር ግን ይህ የእሱን ተሲስ ውሸትነት ለማረጋገጥ በፍጹም አስፈላጊ አይደለም. እንደነዚህ ያሉት መመሪያዎች ለምሳሌ- ትልቅ ዋጋማንኛውንም የአስተሳሰብ ስርዓት ሲተቹ ፣ በእነሱ እርዳታ የተቃዋሚውን ማስረጃ መስበር ወይም ማዳከም ይቻላል ፣ ግን የተቃዋሚውን አስተሳሰብ አለመመጣጠን በሚያመለክት አንድ ማሳያ የሱን ፅሑፍ ውድቅ ማድረግ አይቻልም ። ይህ ደግሞ አለመግባባቱን በቃልና በተግባር መካከል፣ በጠላት አመለካከትና በድርጊት መካከል፣ በህይወቱ ወዘተ መካከል ወደ ሚፈጠሩ ቅራኔዎች መሸጋገርን ይጨምራል።ይህም አንዱ “አፍ መጨናነቅ” ነው። እንደ የውግዘት ዘዴ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ውግዘት እና ለእውነት የሐቀኝነት ክርክር የሃሳብ ከሃሳብ ጋር መታገል ሁለት የማይጣጣሙ ነገሮች ናቸው.

አንድ መከራከሪያ ካልሆነ፣ ግን ብዙ፣ ለመመረቂያነት ማረጋገጫ ከተሰጠ፣ ሶፊስት ብዙውን ጊዜ ወደ “ያልተሟላ ማስተባበያ” ይሄዳል። በጣም ደካማ የሆኑትን ወይም በጣም ቀላል የሆኑትን አንዱን ወይም ሁለቱን ውድቅ ለማድረግ ይሞክራል, ብዙውን ጊዜ በጣም አስፈላጊ እና አስፈላጊ የሆነውን ብቻ ያለ ትኩረት ይተዋል. በተመሳሳይ ጊዜ, ሁሉንም ማስረጃዎች ውድቅ ለማድረግ ያስመስላል.

ከክርክሩ አላማዎች ተደጋጋሚ ልዩነቶች የግጭት ነጥብን ውስብስብ በሆነ አወዛጋቢ ሀሳብ ውስጥ መተካት፣ ያለ ቁም ነገር ማስተባበያ የሚባለውን ያካትታል። በተለይም በፕሬስ ውስጥ ለሚፈጠሩ አለመግባባቶች የተለመደ ነው እና አንባቢው ዋናውን ፅንሰ-ሀሳብ አላየውም ወይም ላያስታውሰው እንደሚችል በመጠበቅ ላይ ነው። ሶፊስቱ የተወሳሰቡ አወዛጋቢ ሀሳቦችን ምንነት አይክድም፣ ነገር ግን ጠቃሚ ያልሆኑ ዝርዝሮችን ብቻ ወስዶ ውድቅ ያደርጋቸዋል፣ ተሲስን ውድቅ የሚያደርግ በማስመሰል።

ጥያቄዎችን ይቆጣጠሩ

በክርክር ውስጥ ብልሃት ምን ይባላል?

በክርክር ውስጥ ተቀባይነት ያላቸውን ማታለያዎች ምንነት ይግለጹ ፣ የዚህ ዓይነቱን ማታለያ ምሳሌዎችን ይስጡ ።

ውይይት ወይም ክርክር ሲያደርጉ ተቀባይነት የሌላቸው ዘዴዎች የትኞቹ ናቸው?

የሶፊስትሪን ምንነት እንደ ብልሃት አይነት ይግለጹ።

ውስጥ ሳይንሳዊ ሥነ ጽሑፍስለ ሃሳባዊ ክርክር ህጎች ፣ የተከራካሪው ኮድ እና የተቃዋሚው ኮድ ተዘጋጅቷል ፣ በክርክር ውስጥ ስኬታማ ለመሆን ብቻ ሳይሆን መግለጫዎቻቸው ከእውነታው ጋር እንዲዛመዱ በክርክሩ ውስጥ ተሳታፊዎችን በመርዳት ግብ ውጤታማ መሆን. እነዚህን ኮዶች እናቅርብ።

የክርክር ኮድ

1. ተከራካሪው እውነትን ለማግኘት ወይም ለማሰራጨት ይጥራል, የርዕሱን ግንዛቤ ጥልቅ ያደርገዋል.

ተከራካሪው እራሱን እና ተቃዋሚውን የነፃ እውቀት እኩል መብት ያላቸው ሰዎች አድርጎ ነው የሚመለከተው።

በዚህ መሰረት፡-

P. 1. ተከራካሪው ራሱ በተቀበለበት ሞዳሊቲ ውስጥ የቲሲስ ተቃዋሚው ተቀባይነት የማግኘት ግብ አለው.

ተከራካሪው በግልጽ የተሳሳቱ ቦታዎችን ወይም ሆን ተብሎ የተሳሳቱ የምክንያት ዘዴዎችን በመጠቀም ተቃዋሚውን ሊያሳስት አይችልም። በተከራካሪው የተረጋገጠው ነገር ሁሉ እሱ ራሱ በሚቀበለው ሞዱል ውስጥ የተረጋገጠ ነው.

ተከራካሪው የክርክር መስክን ግምት ውስጥ ያስገባል. ማለት፡-

ሀ) ተከራካሪው ለተቃዋሚው ለመረዳት በሚያስችል መልኩ የክርክር አወቃቀሩን ይመሰርታል;

ለ) ተከራካሪው የተቃዋሚውን አመለካከት እና ዝንባሌ፣ ያለው መረጃ እና የአዕምሮ ችሎታው እንዲቀበለው በሚያስችል መልኩ ተከራካሪ መዋቅር ይፈጥራል።

ተከራካሪው የክርክር ማስታወቂያን ከመጠቀም ይቆጠባል, እና በተለይም ተቃዋሚው በጥያቄ ውስጥ ባለው ጉዳይ ላይ ተጨባጭ እና በቂ ፍርድ የመስጠት ችሎታው በጥያቄ ውስጥ ሲገባ.

ተከራካሪው በክፍል 1 ላይ በተዘጋጀው የስነ-ምግባር-ግኖስኦሎጂካል አመለካከት ላይ ያለው ቁርጠኝነት የክርክሩ ውድቀት በሚከሰትበት ጊዜ ስሜታዊ ሚዛኑን ይደግፋል እና እራስን መተቸትን ለመጠበቅ እና በተሳካ ክርክር ውስጥ የመሻሻል ፍላጎትን ይደግፋል።

የተቃዋሚ ኮድ

1. ተቃዋሚው እራሱን በነፃነት ይገነዘባል የውስጥ ግምገማክርክር.

ተቃዋሚው እውነትን ለማግኘት፣ የርዕሱን ግንዛቤ ለማጥለቅ እና እውነትን ለማስፋፋት ይተጋል።

ክርክሩን ከውስጥ ሲገመግም እና በውጫዊ ሁኔታ ሲገለጽ, ተቃዋሚው አጠቃላይ የስነምግባር ደረጃዎችን ያከብራል.

በዚህ መሰረት፡-

P. 1. ተቃዋሚው የክርክር አወቃቀሩን በቂ አመክንዮአዊ እና ኢፒስቴሞሎጂያዊ ግምገማ እንዲሁም በቂ ተግባራዊ፣ ስነምግባር እና ስሜታዊ ግምገማዎችን ለመስጠት ይጥራል።

በዚህ ሁኔታ, ተቃዋሚው የግምገማውን አይነት ያካሂዳል

ለተሰጠ የክርክር ግንባታ በሁኔታዎች አስፈላጊ ወይም ተገቢ.

ተቃዋሚ አይቀላቀልም። የተለያዩ ዓይነቶችግምገማዎች አንድ ዓይነት ግምገማ በሌላ አይተኩም።

ሁኔታዎች ከፈቀዱ እና የስነምግባር ደረጃዎች, ተቃዋሚው ከውስጣዊው ጋር የሚጣጣመውን ክርክር ውጫዊ ግምገማ ይሰጣል. ተቃዋሚው ከውስጥ ጋር የሚቃረን ክርክር ውጫዊ ግምገማ ከመስጠት ይቆጠባል።

አሌክሼቭ ኤ.ፒ. ክርክር. እውቀት. ግንኙነት. ኤም.፣ 1991 ዓ.ም.

አንድሬቭ V.I ግጭት-የክርክር ጥበብ ፣ ድርድር ፣ ግጭት አፈታት። ካዛን ፣ 1992

ንግግሮች እና ንግግሮች። ኤም.፣ 1992 ዓ.ም.

Pavlova K.G. የክርክር ጥበብ: ሎጂካዊ እና ሥነ ልቦናዊ ገጽታዎች. ኤም.፣ 1988 ዓ.ም.

Povarnin S. ሙግት. ስለ ክርክር ንድፈ ሃሳብ እና ልምምድ // የፍልስፍና ጥያቄዎች. 1990. ቁጥር 3.

Schopenhauer A. Eristics፣ ወይም ክርክሮችን የማሸነፍ ጥበብ። ሴንት ፒተርስበርግ, 1900.

በክርክር ውስጥ ዘዴዎች

የሚፈቀዱ ዘዴዎች

ብልሃት ምንድን ነው? ተቃውሞ ማዘግየት። ድንጋጤ። የተቃዋሚውን ክርክር ደካማ ነጥቦችን ማዳበር. ለክርክሮች “ተንኮል-አዘል ክህደት” ምላሽ የሚሰጡ ዘዴዎች።

1. በክርክር ውስጥ ያለው ብልሃት አንድ ሰው ክርክሩን ለራሱ ለማቅለል ወይም ክርክሩን ለጠላት የበለጠ ከባድ እንዲሆን የሚያደርግ ማንኛውም ዘዴ ነው። ብዙ እንደዚህ ያሉ ዘዴዎች አሉ, በተፈጥሮ ውስጥ በጣም የተለያየ. አንዳንዶቹን, ለራሳቸው አለመግባባቶችን ለማመቻቸት የሚያገለግሉ, ይፈቀዳሉ. ሌሎች ደግሞ በገንዘብ ሊገዙ የማይችሉ እና ብዙውን ጊዜ ሐቀኝነት የጎደላቸው ናቸው። በአሁኑ ጊዜ ሁሉንም ዘዴዎች መዘርዘር ወይም ቢያንስ በትክክል መመደብ አይቻልም. ሆኖም እነሱን ለመለየት እና የመከላከያ እርምጃዎችን ለመውሰድ ለማገዝ አንዳንድ በጣም አስፈላጊ እና ብዙ ጊዜ የሚያጋጥሙትን መግለጽ አስፈላጊ እንደሆነ እናምናለን።

2. በመጀመሪያ፣ አንዳንድ በግልጽ የሚፈቀዱ ቴክኒኮችን እንንካ። እንደዚህ አይነት ማታለያዎች (በአብዛኛው የቃል ክርክር ውስጥ) ተቃውሞን ማዘግየትን ያካትታሉ። አንዳንድ ጊዜ ጠላት ወዲያውኑ ተቃውሞ ልናገኝበት የማንችለው ክርክር ሲሰጠን ይከሰታል። በቃ "ወደ አእምሮ አይመጣም" እና ያ ብቻ ነው. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ ለተቃዋሚው በተቻለ መጠን በማይታወቅ ሁኔታ "ተቃውሞውን ለማዘግየት" ይሞክራሉ, ለምሳሌ, ከቀረበው ክርክር ጋር ተያይዞ ጥያቄዎችን ያነሳሉ, ለማብራራት ወይም በአጠቃላይ መረጃ ለማግኘት, ምንም እንኳን ሁለቱም አያስፈልጋቸውም. አንድ; በተዛመደ ነገር መልሱን ከሩቅ ይጀምሩ ይህ ጉዳይ, ግን ከእሱ ጋር በቀጥታ ያልተገናኘ, ወዘተ, ወዘተ. በዚህ ጊዜ, ሀሳቡ ይሠራል እና ብዙውን ጊዜ የሚፈለገው ተቃውሞ ይታያል, አሁን ወደሚቀጥሉት. ይህንን በጥንቃቄ እና ሳይታወቅ ማድረግ መቻል አለብዎት. ጠላት ምን እየተፈጠረ እንዳለ ካስተዋለ በተንኮል ጣልቃ ለመግባት የተቻለውን ያደርጋል።

3. ይህ ብልሃት ነው። ንጹህ ቅርጽበጣም የሚፈቀድ እና ብዙ ጊዜ አስፈላጊ ነው. የሰው ልጅ አእምሮአዊ ዘዴ በጣም ማራኪ ዘዴ ነው. አንዳንድ ጊዜ በድንገት በክርክር ውስጥ ያለው ሀሳብ በጣም ተራ አልፎ ተርፎም የማይረባ ተቃውሞ ፊት ለፊት ለአፍታ ለመስራት ፈቃደኛ አይሆንም። ሰውየው ይጠፋል። ይህ በተለይ ብዙውን ጊዜ በነርቭ ወይም ዓይናፋር ሰዎች ፣ በጣም ባልተጠበቁ ምክንያቶች ተጽዕኖ ይከሰታል - ለምሳሌ ፣ አንዳንድ ጊዜ በድንገት ብልጭ ድርግም የሚል ሀሳብ ተጽዕኖ ስር “መልሱን ባላገኝስ” (ራስ-ሃይፕኖሲስ)። ይህ ክስተት "ሾክ" ተብሎ በሚጠራው ከፍተኛ ደረጃ ላይ ይደርሳል. የሚጨቃጨቀው ሰው በድንገት በዚህ ጉዳይ ላይ ሁሉንም የሃሳቦች ሻንጣ ያጣል። "ጭንቅላቴ ባዶ ነው." ሁሉም እውቀቶች፣ ሁሉም ገቢዎች፣ ሁሉም ተቃውሞዎች “ከጭንቅላቴ የበረሩ” ይመስሉ ነበር። (49:) ሰውዬው ሙሉ በሙሉ አቅመ ቢስ ነው. ይህ "ድንጋጤ" ብዙውን ጊዜ የሚከሰተው አንድ ሰው በጣም ሲጨነቅ ወይም ሲደክም ነው. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ, ብቸኛው "መዳን" የምንተነትንበት ዘዴ ነው. ሁኔታዎን ላለመተው፣ ግራ የተጋባ እንዳይመስሉ፣ ድምጽዎን ዝቅ አድርገው ላለማዳከም ወይም ላለማዳከም፣ አጥብቀው ለመናገር እና እስኪያገግሙ ድረስ ተቃውሞን በዘዴ ለማዘግየት መሞከር አለብዎት። ያለበለዚያ ተቃዋሚውም ሆነ አድማጮቹ (በአብዛኛው የክርክሩን ሂደት “በመልክ” ስንገመግመው) ይህ አሳዛኝ ታሪክ በእኛ ላይ የደረሰበት ምክንያት ምንም ያህል የማይረባ ነገር ቢሆንም “ተበላሽተናል” ብለው ያስባሉ።

ብዙውን ጊዜ የተቃዋሚው መከራከሪያ ትክክል ቢመስልም በእንደዚህ ዓይነት ግምገማ ውስጥ አንዳንድ ቅዠት ወይም ስህተት ውስጥ መሆናችንን ማስወገድ በማይቻልበት ሁኔታ ውስጥ ወደ "ተቃውሞ መዘግየት" ይጠቀማሉ. ጥንቃቄ ከእሱ ጋር በቀላሉ ላለመስማማት ያዛል; በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ብዙውን ጊዜ የማይፈቀዱ ሌሎች ዘዴዎችን ይጠቀማሉ ፣ ለምሳሌ ፣ ተቃውሞውን ይሸሻሉ እና ዝም ይላሉ ፣ “ይለፉ” ፣ ወይም ዝም ብለው ክርክሩን ወደ ሌላ ርዕስ ያስተላልፋሉ, ወዘተ. ወዘተ.

4. ጠላት በአንዳንድ ጭቅጭቅ ሲያሸማቅቅ፣ ወይም በተለይ እንደተደሰተ ወይም “ለማምለጥ” ሲሞክር ያንን ዘዴ መጠቀምም ሙሉ በሙሉ ይፈቀዳል (“ተንኮል” ለማለት እንኳን ይከብዳል)። መልስ, ለዚህ ክርክር ልዩ ትኩረት ይስጡ እና በእሱ ላይ "መጫን" እንጀምራለን. ክርክሩ ምንም ይሁን ምን በተቃዋሚው ክርክር ውስጥ ያሉትን ደካማ ነጥቦች በንቃት መከታተል እና እንደዚህ አይነት ነጥብ ካገኘህ በኋላ ጠላትን "ሳይለቅቀው" የዚህ ነጥብ አጠቃላይ ድክመት እስኪገለጥ ድረስ እና እስከ መጨረሻው ድረስ "ለማዳበር" አለብህ. አጽንዖት ተሰጥቶታል. በእንደዚህ አይነት ጉዳዮች ላይ ጠላትን "መልቀቅ" የሚቻለው ጠላት በግልጽ በድንጋጤ ውስጥ ወይም በመሳሰሉት ሁኔታዎች ውስጥ ከሆነ ብቻ ነው. ወይም በልግስና, ከታዋቂው "በክርክር ውስጥ ያለ ጭቅጭቅ" ውስጥ, በተለይም አስቂኝ "ችግር" ውስጥ ከገባ. ይህ በእንዲህ እንዳለ የጠላት ድክመቶችን የመጠቀም ችሎታ በጣም አልፎ አልፎ ነው. የክርክር ጥበብን የሚፈልግ ማንኛውም ሰው ብዙ ጊዜ በአዘኔታ ይመለከታል ተከራካሪው ሙሉ በሙሉ ክርክሩን ማሰስ ባለመቻሉ ወይም በሌሎች ምክንያቶች ከተቃዋሚው የበለጠ ጥቅሙን ሲያጣ።

5. ለጠላት ሐቀኝነት የጎደለው ተንኮል ምላሽ ለመስጠት የሚያገለግሉ አንዳንድ ዘዴዎች እንዲሁ ይፈቀዳሉ. አንዳንድ ጊዜ ያለዚህ እራስዎን መጠበቅ አይችሉም. ለምሳሌ, በክርክር ውስጥ አንዳንድ አስፈላጊ ሀሳቦችን ማረጋገጥ ያስፈልግዎታል. ነገር ግን ጠላት እርስዎ ካረጋገጡት, እርስዎም ቲሲስን እንደሚያረጋግጡ ተሰማው, ከዚያም የእሱ ጉዳይ ጠፍቷል. ይህንን ሃሳብ እንዳታረጋግጡ ለመከላከል ሲል ታማኝነት የጎደለው ዘዴ ይጠቀማል፡ የትኛውንም መከራከሪያ ሃሳብ ደግፈህ ብታቀርብለት ያልተረጋገጠ ነው ይላል። “ሁሉም ሰዎች ሟች ናቸው” ትላለህ፣ እሱ ሲመልስ ይህ ገና አልተረጋገጠም። “አንተ ራስህ አለህ ወይስ አትኖርም?” ትላለህ። እሱ እንዲህ ሲል ይመልሳል፡- ምናልባት እኔ እኖራለሁ፣ ግን ምናልባት ቅዠት ሊሆን ይችላል። ከእንደዚህ አይነት ሰው ጋር ምን ይደረግ? በዚህ የክርክሩ “ተንኮል የተሞላ ክህደት”፣ ብቸኛው አማራጭ ወይ ክርክሩን መተው ወይም ይህ የማይመች ከሆነ፣ ወደ ብልሃት መውሰድ ነው። በጣም የተለመዱት ሁለት “የመከላከያ ዘዴዎች” ናቸው፡- ሀ) ተቃዋሚው ለዚህ ዓላማ የታሰቡ መሆናቸውን እንዳያስተውል ሃሳቡ እንዲረጋገጥ “መምራት” ያስፈልጋል። ከዚያም “በተንኮል አይጸናም” እና ሊቀበላቸው ይችላል። ሁሉንም ከጨረስናቸው በኋላ የቀረው አንድ ላይ ማገናኘት ብቻ ነው - ሀሳቡም ተረጋግጧል። ጠላት ወጥመድ ውስጥ ወደቀ። ይህንን ብልሃት በተሳካ ሁኔታ ለማከናወን አንድ ሰው ብዙውን ጊዜ በጣም ጥሩ ችሎታን ይፈልጋል ፣ “ክርክርን የመቆጣጠር” ችሎታ ፣ በታዋቂው ዕቅድ መሠረት የመምራት ችሎታ ፣ በጊዜያችን ያልተለመደ። ሌላ ብልሃት ብቻ። ለ) ጠላት በተንኮል (50:) እያንዳንዳችን ክርክራችንን የሚክድ ሀሳቡ እንዲረጋገጥ ነው, እና አንዳንድ መከራከሪያዎችን ማድረግ አለብን, ወጥመድ አዘጋጅተናል. ስለ ክርክራችን ዝም ብለናል፣ ይልቁንም ከዚህ ጋር የሚጋጭ ሃሳብ ወስደን እንደ ክርክር ልንጠቀምበት እንደምንፈልግ እናስመስላለን። ጠላት ሁሉንም ክርክራችንን ለመካድ “አዋቅሮ” ከሆነ፣ እሱ በጥንቃቄ ሳያስብ ሊያጠቃት እና ሊጥላት ይችላል። በእሱ ላይ ያለው ወጥመድ የሚዘጋው ይህ ነው። ክርክራችንን የሚቃረንን ሃሳብ ውድቅ በማድረግ ልናደርገው የምንፈልገውን መከራከሪያችንን ተቀበለ። ለምሳሌ፣ “አንዳንድ ሰዎች በተፈጥሯቸው ጨካኞች ናቸው” የሚለውን መከራከሪያ ማቅረብ አለብኝ፣ ነገር ግን ተቃዋሚዬ በግልጽ የተንኮል ክህደትን ወስዷል እናም ምንም ዓይነት ክርክር አያመልጥም። ከዚያም እንደ ክርክር፣ እርስ በርሱ የሚጋጭ ሐሳብ ለማቅረብ እንደፈለግሁ አስመስላለሁ፡- “ከሁሉም በኋላ፣ አትክዱም፣” እላለሁ፣ “በተፈጥሮ ሰው ሁሉ መልካምና ነውር የሌለበት፣ ርኩሰትም ከአስተዳደግ የተገኘ ነው። ከአካባቢው ወዘተ. ጠላት ወጥመዱን ካልፈታው ስልቱን እዚህም ተግባራዊ ያደርጋል እና ይህ በግልፅ የተሳሳተ ሀሳብ መሆኑን ያውጃል። "ያለምንም ጥርጥር በተፈጥሮ ክፉ የሆኑ ሰዎች አሉ" - አንዳንድ ጊዜ እሱ እንኳ ማስረጃዎችን ያቀርባል. በትክክል የምንፈልገው ይህ ነው። ክርክሩ ተካሂዷል, ወጥመዱ ተዘግቷል.

የክርክር ጥበብ ከሚለው መጽሐፍ የተወሰደ ደራሲ ፖቫርኒን ሰርጌይ ኢንኖኬንቴቪች

አጠቃላይ መረጃስለ ክርክሩ ምዕራፍ 1. ስለማስረጃ ተሲስ. የቲሲስ ማብራሪያ. የፅንሰ-ሀሳቦች ፍቺ. የፍርድ "ብዛት". የ "modality" ደረጃዎች. ሀሳቦችን የማብራራት አስፈላጊነት። 1. ስለ ክርክሩ እና ስለ ባህሪያቱ ከመናገርዎ በፊት, ቢያንስ በአጠቃላይ በአጠቃላይ እራስዎን በደንብ ማወቅ አለብዎት

ከ Art የቃል ጥቃት ደራሲ Bredemeier Karsten

ምዕራፍ 8. በክርክር ውስጥ የእኛ ክርክሮች የክርክሩን ዓላማዎች ማክበር. የክርክር መግለጫ. የውጭ ቃላት. ምክንያቶችን ማግኘት. " የሰለጠኑ ተከራካሪዎች " በደንብ የተገነቡ ክርክሮች. ደካማ ክርክሮች. 30፡1። ከአንድ ጊዜ በላይ በማለፍ ቀደም ሲል እንደተጠቀሰው የክርክር ምርጫ የሚወሰነው እኛ ባዘጋጀናቸው ተግባራት ነው።

ኤሪስቲክስ ወይም የአሸናፊነት ክርክሮች ጥበብ ከሚለው መጽሐፍ ደራሲ Schopenhauer አርተር

ምዕራፍ 12. ስለ ክርክር ውዝግብ አንዳንድ አጠቃላይ ማስታወሻዎች. የክርክሩ መነሻ። በመርሆች ላይ ክርክር. የክርክሩ መጨረሻ እና የክርክሩ መጨረሻ. የተለያዩ ቅርጾችየክርክሩ መጨረሻ. 42፡1። አውቆ ትክክለኛ፣ ያተኮረ ክርክር ለማካሄድ አንድ በጣም ያልተለመደ ችሎታ ሊኖርዎት ይገባል፡-

እንዴት ማሸነፍ እንደሚቻል ከመጽሐፉ የተወሰደ: ድርድር በ አስቸጋሪ ሁኔታዎች በዩሪ ዊሊያም

ብላክ ሪቶሪክ፡ የቃላት ኃይልና አስማት ከሚለው መጽሐፍ የተወሰደ ደራሲ Bredemeier Karsten

ዓይናፋር እና እንዴት መቋቋም እንደሚቻል ከመጽሐፉ የተወሰደ በቬም አሌክሳንደር

እግዚአብሔር አይጨብጥም ከሚለው መጽሐፍ የተወሰደ። ህይወትዎን የሚቀይሩ 50 ትምህርቶች በብሬት ሬጂና

የጥፋተኝነት ስሜት ሳይሰማ አይሁን ከተባለው መጽሐፍ የተወሰደ ደራሲ ሺኖቭ ቪክቶር ፓቭሎቪች

ብልሃቶቹን አጋልጥ ማድረግ በጣም ከባድው ነገር የማታለያውን ፍሬም መቀየር ነው። ይህ ዘዴ በየትኛውም ፍትሃዊ ድርድር ውስጥ ያሉትን ግምቶች ይጠቀማል - ሌላኛው ወገን እውነትን ተናግሯል ፣ ቃሉን እየጠበቀ ፣ አስፈላጊው ሥልጣን አለው ፣ እና አሁን የተገኘውን እንደገና አይደራደርም ።

ከመጽሐፉ 100 የማሳመን እና የክርክር ህጎች ደራሲ Nepryakhin Nikita

ብልሃተኛ ጥያቄዎች ይህ አይነት ስለ ምልክቶች፣ መልእክቶች፣ አገናኞች ወይም ሁኔታዎች በንግግሩ ምክንያት ስለሚገለጡት አንዳንድ አሻሚ እውነታዎች ጋር የተቆራኙትን ምልክቶች ያካትታል። እንዲህ ብለህ ታስብ ይሆናል።

በክርክር ውስጥ ብልሃቶች ከሚለው መጽሐፍ ደራሲ ቪኖኩር ቭላድሚር አሌክሳንድሮቪች

የንዑስ ንቃተ ህሊና ብልሃቶች በደንብ የተጠኑ ድርጊቶች የመከላከያ ዘዴምክንያታዊነት (rationalization, which is the character of schizoid) ቦሪስ በልዩ ስሜታዊነት እና ቆራጥነት ተለይቷል። ሁለት ሳይሆን አንድ ተራ ጥያቄ ለአንድ ሰው ከመጠየቁ በፊት ሀያ ጊዜ አሰበ። ከእለታት አንድ ቀን

ከልጃችሁ ጋር ውይይቶች ከተባለው መጽሃፍ የተወሰደ [ለተጨነቁ አባቶች የተሰጠ መመሪያ] ደራሲ ካሽካሮቭ አንድሬ ፔትሮቪች

ትምህርት 6 በክርክር ሁሉ ማሸነፍ የለብህም፡ የራሳችሁን አስተያየት ይኑሩ ከመጋባቴ በፊት አንድ ባልና ሚስት አስራ ስድስት ገጽ ያለው የቅድመ ጋብቻ ስምምነት ስላደረጉ ሳነብ ሳቅኩኝ “ከዚህ ባነሰ አትነዳ ትንበያ ታንክ"

ጓደኞችን እንዴት ማሸነፍ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል ከመጽሐፉ የተወሰደ በካርኔጊ ዴል

የገዢዎች ብልሃቶች ገዢዎች በሻጮች ላይ የጥፋተኝነት ስሜት ለመፍጠር የራሳቸው ዘዴዎች አሏቸው።1. ሻጩ ቀድሞውኑ ከገዢው ገንዘብ ከወሰደ, ከእሱ ጋር ለመካፈል እንደማይፈልግ ተስተውሏል. ስለዚህ ገዢው ትንሽ ትንሽ መጠን ከሰጠ እና የበለጠ አለኝ ካለ

ከደራሲው መጽሐፍ

10 ህጎች በክርክር ውስጥ ማታለያዎችን እና ማታለያዎችን እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል 1 ዋናው ነገር መረጋጋት እና ማቀዝቀዝ ነው። የእሱ ተንኮል የተሳካ እንደነበር እና እንደተናደድክ ለተቃዋሚህ አታሳየው። ስለዚህ የማንኛውንም ማጭበርበር ሁኔታን እናጥፋለን እና ከማንኛውም ሁኔታ እንወጣለን

ከደራሲው መጽሐፍ

በክርክር ውስጥ ማታለያዎችን ማንፀባረቅ ችሎታ ያላቸው ተዋጊዎች በመጀመሪያ እራሳቸውን የማይጎዱ ያደርጉታል እና ከዚያ ጠላት ተጋላጭ የሚሆንበትን ጊዜ ይጠብቁ። ከሽንፈት መዳን ሁል ጊዜ በእጃችን ነው። Sun Tzu በማን ላይ ተከራካሪ በሚሆንበት ጊዜ የድብቅነት ተፅእኖ በእጅጉ ሊቀንስ ይችላል።

ከደራሲው መጽሐፍ

ከደራሲው መጽሐፍ

ምዕራፍ 10. ክርክርን ማሸነፍ አይችሉም አንድ ቀን ጠቃሚ ትምህርት ተምሬያለሁ። ዝግጅቶቹ የተከናወኑት በለንደን ነው። አንደኛ የዓለም ጦርነትበቅርቡ አብቅቷል። እኔ በወቅቱ የሰር ሮስ ስሚዝ ሥራ አስኪያጅ ነበርኩ። ይህ አሴ አብራሪ በጦርነቱ ወቅት በአውስትራሊያ ጦር ውስጥ ተዋግቷል።