የማሳመን አቀራረብ ዘዴ. የሰዎች የማሳመን ሳይኮሎጂ

ማሳመን አሳማኝ በሰዎች ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽእኖ ማሳደር ዘዴ ነው፣ ወደ ራሳቸው ወሳኝ ግንዛቤ የሚመራ።
ማሳመን በሰዎች ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ዘዴ ነው፣ ወደ እነሱ የሚቀርብ
የራሱ ወሳኝ ግንዛቤ.
2

ክርክር አንድን ሰው በአመክንዮአዊ ክርክሮች የማሳመን መንገድ ነው፣ ክርክሮችን የመጠቀም ማረጋገጫ ዘዴ። ምን እየፈለገ ነው?

ከጎንዎ እሱን እንዴት ማሸነፍ ይቻላል?
3
አጠቃላይ እና
የግንዛቤ ሳይኮሎጂ

1. በቀላል ፣ ግልጽ እና ትክክለኛ ጽንሰ-ሀሳቦች ውስጥ ይስሩ። 2. ከባልደረባዎ ጋር በተገናኘ ክርክሮችን በትክክል ያካሂዱ

የክርክር ዘዴዎች
1. በቀላል ፣ ግልጽ እና ትክክለኛ ጽንሰ-ሀሳቦች ውስጥ ይስሩ።
2. ከባልደረባዎ ጋር በተገናኘ ክርክሮችን በትክክል ያካሂዱ.
3. የኢንተርሎኩተሩን ግላዊ ባህሪያት ግምት ውስጥ ያስገቡ.
4
ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊቫ, የመምሪያው ተባባሪ ፕሮፌሰር

የክርክር ዘዴዎች

4. ከፍተኛ ግልጽነት ያለው ማስረጃ እና ግምት ውስጥ ያስገቡ
(የቀድሞው እውነት ይታወቃል መቶ ጊዜ ከመስማት አንድ ጊዜ ማየት ይሻላል)
5. "ከመጠን በላይ" ማሳመን ተቃውሞን እንደሚያስከትል መርሳት የለብዎትም
የ interlocutor ጎን.
6. ልዩ የክርክር ዘዴዎችን ተጠቀም.

የግንዛቤ ሳይኮሎጂ
5

የክርክር ዘዴዎች

መሰረታዊ ዘዴ
ለምናስተዋውቀው ኢንተርሎኩተር ቀጥተኛ አድራሻን ይወክላል
የማስረጃዎቻችን መሰረት የሆኑ እውነታዎች እና መረጃዎች
ክርክር. እዚህ ጠቃሚ ሚና የሚጫወተው በዲጂታል መለኪያዎች ነው, ይህም
ድንቅ ዳራ ናቸው።
ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊቫ, የጄኔራል ዲፓርትመንት ተባባሪ ፕሮፌሰር
የግንዛቤ ሳይኮሎጂ
እና
6

የተቃራኒው ዘዴ በ interlocutor ክርክሮች ውስጥ ተቃርኖዎችን በመለየት ላይ የተመሰረተ ነው. በመሠረቱ መከላከያ ነው.

የግጭት ዘዴ
በ interlocutor's ክርክሮች ውስጥ ተቃርኖዎችን በመለየት ላይ የተመሠረተ።
በመሠረቱ መከላከያ ነው.
ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊዬቫ, የአጠቃላይ እና የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ዲፓርትመንት ተባባሪ ፕሮፌሰር
ሳይኮሎጂ
7

የ "አዎ ... ግን" ዘዴ: የውሳኔውን ሌሎች ገጽታዎች እንዲያስቡ ይፈቅድልዎታል. እኛ በተረጋጋ ሁኔታ ከኢንተርሎኩተር ጋር መስማማት እንችላለን, እና ከዚያም ተብሎ የሚጠራው

“አዎ… ግን” ዘዴ፡-
የውሳኔውን ሌሎች ገጽታዎች እንድናስብ ያስችለናል. በተረጋጋ መንፈስ እንችላለን
ከኢንተርሎኩተሩ ጋር ይስማሙ እና ከዚያ “BUT” ተብሎ የሚጠራው ይከሰታል።
ለስኬት በጣም አስፈላጊው ሁኔታ በጣም ጥሩ እውቀት ነው።
ጥያቄ.
ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊቫ, የመምሪያው ተባባሪ ፕሮፌሰር
አጠቃላይ እና የግንዛቤ ሳይኮሎጂ
8

የአዎንታዊ መልሶች ዘዴ (“ሦስቱ አዎ ዘዴ”) ባልደረባው የመጀመሪያዎቹን ጥያቄዎች “አዎ ፣

አዎንታዊ ምላሽ ዘዴ
("ሶስት አዎ ዘዴ")
- ይህ በመጀመሪያ ባልደረባዎ ላይ በሚሆንበት ጊዜ ውይይትን የመገንባት ዘዴ ነው።
ጥያቄዎችን ይመልሳል "አዎ እስማማለሁ" እና በመቀጠል መስማማቱን ይቀጥላል
ይበልጥ ውስብስብ ጉዳዮች.
ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊቫ, የመምሪያው ተባባሪ ፕሮፌሰር
አጠቃላይ እና የግንዛቤ ሳይኮሎጂ
9

የመከፋፈል ዘዴ
ይህ ዘዴ የአጋርን ክርክር ወደ ሀ) እውነት፣ ለ) መከፋፈልን ያካትታል።
አጠራጣሪ፣ ሐ) ከተከታይ ነጥብህ ማረጋገጫ ጋር ተሳስቷል።
የባልደረባው የጋራ አቀማመጥ ራዕይ እና አለመመጣጠን.
በዚህ ሁኔታ, በጠንካራ ክርክሮች ላይ መንካት ሳይሆን ትኩረት መስጠት ተገቢ ነው
ድክመቶች እና እነሱን ለመቃወም ይሞክሩ.
ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊቫ, የመምሪያው ተባባሪ ፕሮፌሰር
አጠቃላይ እና የግንዛቤ ሳይኮሎጂ
10

የፍጥነት ፍጥነትን የመቀነስ ዘዴው ሆን ተብሎ በቃለ ምልልሱ ቦታ ላይ ባሉ ድክመቶች መነጋገር ነው. አጋርዎን የበለጠ ትኩረት እንዲሰጡ ያደርጋል

የዝግታ ዘዴ
ውስጥ ድክመቶችን ሆን ብሎ ማጉላትን ያካትታል
interlocutor ያለው አቋም. ይህ አጋርን የበለጠ ያደርገዋል
ማስረጃችሁን በጥሞና አዳምጡ።
ኑሪያ ኮይሽቫቭና, የመምሪያው ተባባሪ ፕሮፌሰር
አጠቃላይ እና የግንዛቤ ሳይኮሎጂ
11

የተገላቢጦሽ ዘዴ ቀስ በቀስ ለችግሩ መፍትሄውን አንድ ላይ በመፈለግ ጣልቃ-ገብውን ወደ ተቃራኒ ድምዳሜዎች ይመራዋል

የመልሶ ማቋቋም ዘዴ
ቀስ በቀስ ኢንተርሎኩተሩን ወደ ተቃራኒ ድምዳሜዎች ይመራል።
ከእሱ ጋር ደረጃ በደረጃ ለችግሩ መፍትሄ በመከተል.
የባልደረባው ውሳኔ ሂደት በዝግታ ደረጃዎች ተዘርዝሯል እና የተረጋገጠ ነው።
አጋር የራሱ አመለካከት አለው.
12
ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊቫ, የመምሪያው ተባባሪ ፕሮፌሰር
አጠቃላይ እና የግንዛቤ ሳይኮሎጂ

የሁለት መንገድ ክርክር ዘዴ ይህ ዘዴ የሚሠራው ኢንተርሎኩተሩ ሁለቱንም የክርክሩ ጥንካሬ እና ድክመቶች ሲያቀርብ ነው።

የሁለት መንገድ ክርክር ዘዴ
ይህ ዘዴ የሚሠራው ኢንተርሎኩተሩ እንዴት እንደሆነ ሲያስብ ነው።
በክርክሩ ጥንካሬ እና ድክመቶች እና
በባልደረባ ክርክሮች ውስጥ.
ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊቫ, የመምሪያው ተባባሪ ፕሮፌሰር
አጠቃላይ እና የግንዛቤ ሳይኮሎጂ
13

የ "boomerang" ዘዴ የ interlocutor "መሳሪያ" በእሱ ላይ እንዲጠቀም ያደርገዋል. ይህ ዘዴ ምንም ማረጋገጫ ዋጋ የለውም, ግን

"Boomerang" ዘዴ
የኢንተርሎኩተርዎን "መሳሪያዎች" በእሱ ላይ እንዲጠቀሙበት እድል ይሰጥዎታል
ራሱ። ይህ ዘዴ የማረጋገጥ ኃይል የለውም, ግን አለው
በተመጣጣኝ መጠን ጥቅም ላይ ከዋለ ልዩ ውጤት
ጥበብ.
ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊቫ, የመምሪያው ተባባሪ ፕሮፌሰር
አጠቃላይ እና የግንዛቤ ሳይኮሎጂ
14

የውጤታማ ክርክር ደንቦች ክርክሩ መገለጥ አለበት, እያንዳንዱ ተቀባዮች በእሱ ውስጥ ምን እንደገባ እንዲረዱት በሚያስችል መንገድ ተብራርቷል.

ውጤታማ ክርክር ደንቦች
ክርክሩ መገለጥ አለበት, እያንዳንዱ በሚያስችል መንገድ ተብራርቷል
ተቀባዮች በውስጡ የገባውን ትርጉም ተረድተዋል። እንደዚህ አይነት "ማኘክ" እናደርጋለን
ድጋፍ ይደውሉ። በተጨማሪም, ብሩህ መሆን አለበት.
ግልጽ ምሳሌ.
ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊቫ, የመምሪያው ተባባሪ ፕሮፌሰር
አጠቃላይ እና የግንዛቤ ሳይኮሎጂ
15

ምክንያታዊ እና ስሜታዊ ክርክር

ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊቫ, የመምሪያው ተባባሪ ፕሮፌሰር
አጠቃላይ እና የግንዛቤ ሳይኮሎጂ
16

የተመሰቃቀለ እና ወጥ የሆነ ክርክር

ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊቫ, የመምሪያው ተባባሪ ፕሮፌሰር
አጠቃላይ እና የግንዛቤ ሳይኮሎጂ
17

የቡድን ስራ

ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊቫ, የመምሪያው ተባባሪ ፕሮፌሰር
አጠቃላይ እና የግንዛቤ ሳይኮሎጂ
18

ምን ዓይነት የክርክር ዘዴዎችን አይተሃል?

19
ኑሪያ ኮይሽቫቪና ዚናሊቫ, የመምሪያው ተባባሪ ፕሮፌሰር
አጠቃላይ እና የግንዛቤ ሳይኮሎጂ

እያንዳንዱ መሪ በህይወቱ ቢያንስ አንድ ጊዜ ሰዎችን ስለ አንድ ነገር የማሳመን ተግባር ጋር መነጋገር ነበረበት። የእንደዚህ ዓይነቶቹ ንግግሮች ርዕሰ ጉዳዮች የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ-አዲስ ፕሮጀክት የመጀመር ሀሳብ ፣ በስራው ሂደት ላይ ለውጦች ፣ ወደተለየ ድርጅታዊ መዋቅር ሽግግር ፣ አዲስ ተግባራት ፣ ተጨማሪ በጀት የመመደብ አስፈላጊነት ወይም በተቃራኒው ገንዘብ የመቆጠብ አስፈላጊነት. (ሴሜ. )

እንዲህ ዓይነቱን አቀራረብ ለመገንባት የሚያስችል "መደበኛ" መዋቅር አለ?

ከህይወት ምሳሌ

በቅርቡ በሞስኮ አቅራቢያ በባቡር ውስጥ እየተጓዝኩ ነበር. በሠረገላው ውስጥ ሁሉም ዓይነት ነገሮችን የሚያቀርቡ ሰዎች እንዳሉ ይታወቃል. በጣም ቀላሉ ሥራ አይደለም. እንዲህ ዓይነቱ ሻጭ ሰዎች ወደ መኪናው ሲገቡ እንኳ ያላሰቡትን ነገር እንዲገዙ ለማሳመን ሁለት ደቂቃዎች ብቻ ነው ያለው። ለማሳያ ያህል፣ ከሰማኋቸው አቀራረቦች አንዱን ጠቅሼ በጥንቃቄ እንድታነቡት እጠይቃለሁ።

"በመጀመሪያ ደረጃ መዋቢያዎችን ለሚጠቀሙ ሴቶች እንዲሁም ሴቶቻቸው ለመዋቢያነት ለሚጠቀሙ ወንዶች እጠይቃለሁ."

"ለመልክአቸው የሚጨነቁ ሴቶች ብዙ መዋቢያዎች፣ የተለያዩ የእንክብካቤ ምርቶች፣ የጥፍር ፋይሎች፣ ትኬቶች፣ መቀስ ወዘተ እንዳሏቸው ይታወቃል። ይህ ሁሉ በጥሩ ሁኔታ በአንድ ትልቅ መሳቢያ ውስጥ በመሳቢያ ሣጥን ውስጥ ይከማቻል፣ አንዳንዴም በመታጠቢያ ቤት ውስጥ ብዙ የመዋቢያ ቦርሳዎች ፣ እና ብዙውን ጊዜ በቤቱ ውስጥ በተለያዩ ክፍሎች ውስጥ ይገኛል ፣

"በሁለቱም ሁኔታዎች እና በሶስተኛው ጉዳይ ላይ የማይመች ነው.

• በአንድ መሳቢያ ውስጥ የሆነ ነገር በፍጥነት ማግኘት አስቸጋሪ ነው እና ሁሉንም ነገር ከእሱ ባዶ ማድረግ አለብዎት - በውጤቱም, ሁልጊዜ የተበላሸ ነው;
• በበርካታ የመዋቢያ ከረጢቶች ውስጥ ሲከማች, አስፈላጊ የሆኑትን መዋቢያዎች መፈለግ ከሀብት አዳኝ ሥራ ጋር ይመሳሰላል - በውጤቱም, ጊዜው ይጠፋል;
• በተለያዩ ክፍሎች ውስጥ ማከማቸት በቤተሰብ ውስጥ በተለይም በወንዶች ላይ ቅሬታ ይፈጥራል እና በተጨማሪም አንድ ነገር በየጊዜው የሚጠፋው የት እንደሆነ ማንም አያውቅም።

"እነዚህን ደስ የማይል ውጤቶችን ማስወገድ እና መዋቢያዎች ሁል ጊዜ በእጃቸው እንዳሉ እና ይህ በቤቱ ውስጥ ላለው ሁሉ እንደሚስማማ ማረጋገጥ ይቻላል?"

"ለዚህ የመዋቢያ ቦርሳ ትኩረት ይስጡ (በመያዣዎች እና ከግልጽነት የተሠሩ ብዙ ቁመታዊ ዚፔር የተደረደሩ ኪስ ይከፍታል)።

• ሲታጠፍ የታመቀ ነው እና ምንም ቦታ አይይዝም። በቀላሉ በመደርደሪያ, በደረት መሳቢያዎች ወይም በመደርደሪያ ላይ ማከማቸት ይችላሉ.
• አሥራ ሁለት ግልጽ ጥራዝ ኪሶች ሁሉንም መዋቢያዎችዎን እና መለዋወጫዎችዎን በተመጣጣኝ ሁኔታ እንዲያስቀምጡ እና የሚፈልጉትን ዕቃ በቀላሉ እንዲያገኙ ይፈቅድልዎታል።
• ዚፐሮች ደህንነቱ የተጠበቀ ማከማቻ ይሰጣሉ. ምንም ነገር አይወድቅም, ምንም እንኳን የተዘረጋውን የመዋቢያ ቦርሳ ቢይዙም.
• ቁሱ በጣም ዘላቂ ነው, በድርብ ጥልፍ - ይህ ነገር ለረጅም ጊዜ ያገለግልዎታል, ደስታን ይሰጣል እና ምቾት ይፈጥራል.
• እርስዎ ወይም ይህ ጠቃሚ እና የሚያምር ስጦታ የታሰበበት ሴት ከሶስት ቀለሞች የመምረጥ እድል አለዎት.

ይህንን የመዋቢያ ቦርሳ አሁን በ 100 ሩብልስ ብቻ መግዛት ይችላሉ - እና በዚህ መንገድ መዋቢያዎችን ከማከማቸት እና ከመፈለግ እንዲሁም ከቤተሰብዎ ጋር በጥቃቅን ነገሮች ከመጨቃጨቅ እራስዎን ያድኑ ። በእንደዚህ አይነት ዝቅተኛ ዋጋ አትደነቁ - እቃዎቹ በቀጥታ ከጉምሩክ ተርሚናል ተቀብለዋል.

"ፍላጎት ያለው እባክህ አግኘኝ!"

ውጤት፡ 2 ሴቶች እና 1 ወንድ የመዋቢያ ቦርሳውን ገዙ።

እባክዎን ያስተውሉ - ከእኔ ጋር የድምፅ መቅጃ የለኝም እና ጽሑፉን በወረቀት ላይ አልፃፍኩም። ሻጩ የተናገረውን አስታወስኩ። ምን ረዳው?

የማሳመን አቀራረብ አወቃቀር

ሻጩ አሳማኝ የዝግጅት አቀራረብን መደበኛ መዋቅር ተጠቅሟል፣ ይህም ለቀረበው ሀሳብ በሶስት ደቂቃ ውስጥ ለአድማጭ በሚመች መልኩ ክርክሮችን እንዲያቀርብ አስችሎታል። እነሆ እሷ ነች። ለእርስዎ ምቾት, የዚህ መዋቅር ክፍሎች ከላይ ባለው ምሳሌ ጽሑፍ ውስጥ ተቆጥረዋል. (ሴሜ. በአቀራረቦች, ንግግሮች, ስብሰባዎች ላይ ኮርሶች, ሴሚናሮች እና ስልጠናዎች)

1. መንጠቆ.

የአድማጮችህን ትኩረት ያዝ። ይህ ለተለያዩ የህዝብ ክፍሎች ቀጥተኛ ይግባኝ ሊሆን ይችላል, የግል ልምድ, ጥያቄ, ያልተጠበቀ እውነታ, ብሩህ አጭር ልቦለድ.

2. ሁኔታ

አሁን ያለዎትን ሁኔታ ይግለጹ። እውነታው ምንድን ነው? ምን እየተደረገ ነው?

3. ጉዳቶች እና አሉታዊ ውጤቶች

ሁሉንም ነገር እንዳለ ከተዉት እና ምንም ነገር ካላደረጉ የወቅቱን ሁኔታ ጉዳቶች እና አሉታዊ ውጤቶችን ይግለጹ / ይከሰታሉ። አብዛኛውን ጊዜ ሶስት ነጥቦች በቂ ናቸው.

4. ችግር

የትኞቹ ጉዳዮች መፈታት እንዳለባቸው አጽንኦት ይስጡ.

5. መፍትሄ

ስለሚቻል መፍትሄ ተነጋገሩ እና ከተቻለ ያሳዩት። በዚህ ሁኔታ ውስጥ ምን ሊረዳ ይችላል?

6. ጥቅሞች እና አወንታዊ ውጤቶች

የቀረበው መፍትሔ እንዴት እንደሚጠቅም እና ለታዳሚው ምን አዎንታዊ መዘዝ እንደሚያስከትል አስረዳ። በአንቀጽ 3 ላይ ከተገለጹት ጉዳቶች የበለጠ እነዚህ ነጥቦች ሊኖሩ ይገባል ። ለምሳሌ, ሶስት ድክመቶች - አምስት ጥቅሞች.

7. ለድርጊት ማነሳሳት

አሁን ከህዝብ የሚጠብቁትን ያሳውቁን። ምን ማድረግ አለባቸው?

ይህ የግንባታ መርህ በሽያጭ ላይ ብቻ ሳይሆን ሰዎችን ለማሳመን በሚያስፈልግበት ቦታ ሁሉ ጥቅም ላይ ይውላል. እንዲህ ዓይነቱ መዋቅር አጭር የሶስት ደቂቃ አሳማኝ አቀራረብን "በበረራ ላይ" ለማዘጋጀት እና ለማቅረብ ያስችልዎታል, አስፈላጊ ከሆነም በተንሸራታች ትዕይንት, በስታቲስቲክስ ማሳያ እና በባለሙያዎች ተሳትፎ የበለጠ አቅም ያለው ንግግርን ያሰፉ. የአቀራረብ መዋቅር እንደማይለወጥ አስፈላጊ ነው. በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስለነገርኳችሁ እነዚህ ሰባት ክፍሎች ይሆናሉ። የሚቀጥለውን አሳማኝ አቀራረብዎን ሲያዘጋጁ ይህንን መዋቅር ይሞክሩ እና የአቀራረቡን ግልጽነት ፣ ቀላልነት እና ውጤታማነት ያደንቃሉ።

ይህ ስልጠና ስለ ህይወታችንን እንዴት እንደምንፈጥር እና በምንፈልገው መንገድ እንዴት ማድረግ እንደምንችል።በእሱ ላይ እምነቶች እንዴት እንደሚዋቀሩ እንረዳለን, የትኞቹ ጠቃሚ እና ጎጂ እንደሆኑ, እንዲሁም ጠቃሚ የሆኑትን እንዴት እንደሚገነቡ እና ጎጂ የሆኑትን እንዴት እንደሚያስወግዱ እንረዳለን. በተጨማሪም የእሴቶችን ተዋረድ እንቃኛለን፣ አስፈላጊ ግዛቶችን እንጎበኛለን እና የራሳችንን “I-concept” ማስተካከልን እንለማመዳለን።

መስፈርቶች- ስንገመግም ወይም ውሳኔ ስንሰጥ የምንመካባቸው ውስጣዊ ደረጃዎች ናቸው።
- ስልኩ መሆን አለበት ቆንጆ እና ኃይለኛ.
- ባለ ሶስት ቁራጭ ልብስ እፈልጋለሁ ከአስር ሺህ ሮቤል አይበልጥም.
- ጥሩ መጽሐፍ ማለት ነው። የሚስብ.
- ረጅም ሰው - ከአንድ ሜትር ሰማንያ በላይ.

እምነቶች- ስለ ሕይወት እና ስለ እራሳችን አጠቃላይ መግለጫዎች። በተለይም ከእሴቶች ጋር እንዴት መግባባት እንዳለብን ይገልጻሉ።
- ሰዎች የተወለዱት ለደስታ ነው።
- ገንዘብ ነፃነት ነው።
- አንድ ሰው ቤተሰቡን ማሟላት አለበት.
- ለፍቅር ብቁ አይደለሁም።
- ችግሮቼን ራሴ የመፍታት አቅም አለኝ።

ስላይድ፡ ስለ እምነቶች

የእምነት መዋቅር

እምነቶች በሁለት ቡድን ሊከፈሉ ይችላሉ፡-

• "የሕይወት ደንቦች" - እንዴት እንደሚሰራ;
• "ምድብ" - ምንድን ነው.

"የሕይወት ደንቦች"

እነዚህ ስለ “ከእሴቶች ጋር የመስተጋብር ደንቦች” እምነቶች ናቸው።
- ስኬታማ ለመሆን ጠንክሮ መሥራት ያስፈልግዎታል። ["ስኬት" የሚለውን እሴት ለማግኘት "ጠንክሮ መሥራት" ያስፈልግዎታል።
- ገንዘብ የተሳካ ንግድ ምልክት ነው። [“ገንዘብ” መኖር “ለተሳካ ንግድ” መስፈርት ነው]
- ካንሰር ወደ ሞት ይመራል. [“ካንሰር” ወደ ፀረ-እሴት “ሞት” ስኬት ይመራል]
- ነፃነት እርስዎ የሚፈልጉትን የመሆን እድል ነው. [የ"ነጻነት" እሴት ፍቺ]

እነዚህ እምነቶች ምን እንደሆኑ፣ ምን ምን እንደሆኑ ይገልፃሉ። ያም ማለት ለየትኞቹ "ነገሮች" የትኞቹ ደንቦች ተሟልተዋል (ወይም አልተሟሉም).
- ፔትሮቭ የተሳካለት ነጋዴ ነው።["ፔትሮቭ" በ"ስኬታማ ነጋዴዎች" ምድብ ውስጥ ተካትቷል]
- መርሴዲስ ጥሩ መኪናዎችን ይሠራል.[የመርሴዲስ መኪኖች በ"ጥሩ መኪናዎች" ምድብ ውስጥ ተካትተዋል]
- ደስታ አይገባኝም።["እኔ" በ"ደስታ የሚገባው" ምድብ ውስጥ አልተካተትኩም]
- ጤና አስፈላጊ ነው.["ጤና" በ"አስፈላጊ" ምድብ ውስጥ ተካትቷል]

ቪዲዮ: የእምነት መዋቅር

እምነትን እንዴት መለየት እንደሚቻል

ተደጋጋሚ ባህሪ
የደረጃ አሰጣጥ ምክንያት
ሰበብ
ኃይለኛ ስሜቶች
ስለ ደንቦቹ መልእክት
በንግግር ውስጥ ቅድመ-ግምቶች

ጠቃሚ እና ጎጂ እምነቶች

ጠቃሚ እምነቶችእንድንኖር እርዳን እና እድሎችን አስፋፍ።
ጎጂ እምነቶችበተቃራኒው በሕይወታችን ውስጥ ጣልቃ ገብተው ኢኮሎጂካል በሆነ መንገድ ይገድቡናል.
በቅደም ተከተል፣ ጠቃሚ እምነቶችን እንፈጥራለን እና እንከተላለን እናም ጎጂ የሆኑትን እንተካለን።

ስላይድ፡ እምነትን የመቀየር ዘዴ

የእሴቶች ተዋረድ

እሴቶች ተዋረድ ይመሰርታሉ። እናም በዚህ ተዋረድ ውስጥ አለ።

• የተርሚናል እሴቶች- በራሳቸው ውስጥ አስፈላጊ የሆኑ እሴቶች;
• የመሳሪያ እሴቶች- የበለጠ ጠቃሚ እሴቶችን ለማግኘት የሚያገለግሉ።

አስፈላጊ ግዛቶች

በሥርዓተ-ሥርዓት አናት ላይ "አስፈላጊ ግዛቶች" የሚባሉት - እነዚህ በጣም አስፈላጊ እሴቶች ናቸው. የግቦች ዓላማ, የትርጉም ትርጉም. አብዛኛውን ጊዜ ከአምስት አይበልጡም. ሰዎች ሲገልጹላቸው ያወራሉ። “ሙሉ ነፃነት”፣ “ከዓለም ጋር መቀላቀል”፣ “የዓለም ስምምነት”ወይም "አጠቃላይ መረጋጋት".
በውስጡ ወደ እነዚህ ግዛቶች እንዴት እንደሚገቡ እና ለሚፈለገው ጊዜ እንዴት እንደሚይዙ መማር በጣም ቀላል ነው።. እና በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ እንደ ምንጭ ይጠቀሙ።

ኦዲዮ፡ ግቦች እና አስፈላጊ ግዛቶች

አስፈላጊ ግዛቶች ምንድን ናቸው, ከግቦች ጋር እንዴት እንደሚዛመዱ. የ"ግቦች እና አስፈላጊ ግዛቶች" ቴክኒክ ማሳያ።

"እኔ - ጽንሰ-ሐሳብ"

"እኔ - ጽንሰ-ሐሳብ"- ይህ የራሳችን ካርታ ነው።
- እኔ ሰብአዊ ነኝ.
- ሰነፍ ነኝ.
- እኔ አሸናፊ ነኝ.
ይህ ካርታ እውን ሊሆን፣ ሊሰራ ወይም ሊተካ ይችላል።ሕይወትዎን ብዙ ሊለውጠው የሚችል - በእርግጥ ከፈለጉ።

አሳማኝ የዝግጅት አቀራረቦች

ኤልዛቤት ያለምንም ማመንታት ለመቀበል ተዘጋጅታ ነበር፡ አቀራረቦችን ወድዳ አታውቅም። ብዙውን ጊዜ ሁለት ወይም ሶስት ደንበኞች ይገኙ ነበር, እና ይህ ቀላል አላደረገም. ከዝግጅት አቀራረቦች በፊት "እየወዛወዘ እና ቋሊማ" እንዳለች ተሰምቷት አልነበረም, ምንም ነገር ላይ ተጽእኖ ማድረግ እንደማትችል ታውቃለች.

"የምጠላው፣ የምጠላው፣ የገለጽኩትን አቀራረብ ስለምጠላ ብዙም አልጨነቅም።"

በግላዊ ግንኙነት ውስጥ, ኤልዛቤት በቀላሉ የመግባቢያ መንገድ አገኘች, ነገር ግን ወደ ትናንሽ የስራ አቀራረቦች እንደመጣ, ነገሮች ጥሩ አልነበሩም. ድምጿ ለራሷ ጥቅም በጣም ከፍ ያለ እየሆነ መጣ፤ ባለስልጣን በጣም መጥፎ ነበረች። ይህን ሁሉ ለማድረግ፣ ኤልዛቤት በማስታወሻዋ ላይ ያለማቋረጥ ግራ መጋባት ችላለች፣ ይህም ጥረቷን ሁሉ አበላሽቷል።

ተሳታፊዎች ፍፁም ነፃነት የተሰማቸው፣ ብዙ የሳቁበት፣ ጥሩ ጊዜ ያሳለፉበት እና ባዩት ነገር ተሞልታ ወደ ቤቷ የሄዱበትን የዝግጅት አቀራረቦችን ተገኝታለች። ከእርሷ አቀራረቦች በኋላ, ማንም ሰው ይህን አላጋጠመውም.

ስለ አቀራረቦች ስናገር ማንኛውንም ሁኔታ፣ አመለካከት፣ ንግግር፣ ሠርቶ ማሳያ፣ ገንዘብ ማሰባሰብያ፣ የመጽሐፍ ክበብ ወይም ከጓደኞች ጋር የሚደረግ ውይይት ማለቴ ነው። በተለይም ስምምነቱን የሚጨርስበት ወይም በስብሰባ ወቅት አንድ አስፈላጊ ነገር እንዲከሰት የመፍቀድ መንገድ።

ይህ ምዕራፍ ታዳሚዎችዎ የበለጠ ክፍት፣ ተቀባይ እና ተለዋዋጭ እንዲሆኑ ለመርዳት አጠቃላይ የአቀራረብ ስልቶችን ያካትታል። እና በተጨማሪ፣ ሁሉም በመጨረሻው ምዕራፍ ላይ ከተገለጹት አቀራረቦች ጋር በጥሩ ሁኔታ ይገናኛል፣ “ስምምነቱን መዝጋት”።

ደረጃ 1. ዝግጅት. የዝግጅት አቀራረብዎን እንደተለመደው ሁለት ጊዜ ጥሩ ያድርጉት

ደረጃ 2፡ ሌላ ቦታ ሰብስባቸው

ደረጃ 3፡ ተረት ተናገር

ደረጃ 4፡ ምን ማድረግ እንደሌለብን ንገረን።

ደረጃ 6. የግብይቱን ማጠናቀቅ

ደረጃ 1. ዝግጅት. የዝግጅት አቀራረብዎን እንደተለመደው ሁለት ጊዜ ጥሩ ያድርጉት

ማስታወሻዎችዎን ይጣሉት. ከሰዎች ጋር የመገናኘት መንገዱ በወረቀቶች ውስጥ የተቀበረ ድምጽ ማጉያ ከመሆን ወይም በስክሪኑ ላይ ከእርስዎ ይልቅ ብዙ አይኖች ከማሳየት ብዙ ርቀት ይጓዛል። ይህንን ለማድረግ ከኤሌክትሮኒካዊ አቀራረቦች ጋር ለመስራት እንኳን እምቢ ማለት ይችላሉ. ለስኬታማ አቀራረብ ሰዎችን በአይን ማየት እና ሀሳብዎን ለእነሱ ማካፈል ያስፈልግዎታል።

የአይን ግንኙነት የበለጠ አስፈላጊ ነው ምክንያቱም ተመልካቾች ለድርጊትዎ ያላቸውን ምላሽ ስለሚወስን እና ከፊትዎ አንድ ሰው ወይም መቶ ምንም ለውጥ የለውም። ከተደናቀፈ ችግር የለውም። ማንም ደህና አይደለም።

ነገር ግን ከፕሮጀክተሩ ጋር ስለምታጣሩ ወይም ቆም ብለህ ለማንበብ በዓይን ውስጥ ካላየሃቸው፣ የተመልካቾችን ምላሽ የመከታተል አቅምህን ታጣለህ።

እኔ ራሴ ለብዙ ዓመታት በሬዲዮና በቴሌቭዥን ሰርቻለሁ፤ የተለያዩ ዝግጅቶችን አድርጌ ነበር። በጣም ከሚጨነቁት አንዱ ከሆኑ የሚከተሉት እርምጃዎች በራስ መተማመን ይሰጡዎታል፡

1. የሚፈልጓቸውን ነገሮች በሙሉ በወረቀት ላይ በመጻፍ ለዝግጅት አቀራረብ ያዘጋጁ. የፈለጋችሁትን ያህል ዝርዝር ይሁኑ።

2. ከዚያም ሁሉም ነገር በትንሽ ወረቀት ላይ (በተለምለም የማስታወሻ ወረቀት) (1 ደቂቃ) ላይ እንዲገጣጠም ሁሉንም ነገር ወደ ቁልፍ ነጥቦች ይቁረጡ.

3. የተመረጡትን የአቀራረብ ክፍሎችን በአንድ ደቂቃ በአንድ ጊዜ (ሞባይል ስልክ፣ ላፕቶፕ፣ አይፖድ፣ ወዘተ) ላይ ይመዝግቡ። በአጋጣሚ ስህተት ከሰሩ ቀረጻውን ሳታቋርጡ ያቁሙ፣ ይመለሱ እና ሁሉንም ነገር በትክክል እስክትናገሩ ድረስ በተመሳሳይ አረፍተ ነገር ይጀምሩ፣ በአንድ ደቂቃ ውስጥ። የፈለጋችሁትን ያህል አሳማኝ አይደለም ብለው ካሰቡ፣ እንደገና ያቁሙ፣ እንደገና ቀረጻውን ሳያቆሙ፣ በተመሳሳይ ዓረፍተ ነገር ይጀምሩ (በክፍል 1 ደቂቃ)።

4. እንደገና ያዳምጡ. በዝግጅት አቀራረብ ቀን ይህን ያድርጉ.

ከእያንዳንዱ ስህተት በኋላ ማቆም እና በትክክል የሚሰራውን ትክክለኛውን አማራጭ በመጻፍ ላይ ነው. በንቃተ ህሊና ደረጃ፣ እስካሁን ሙሉ በሙሉ ያልደረሱትን የዝግጅት አቀራረብ ክፍሎች ያውቃሉ። በጥልቅ ደረጃ፣ በንቃተ ህሊናዎ ውስጥ የማይመቹዎትን የንግግሩን ቁልፍ ነጥቦች እንዲከታተሉ እና ሁሉም ነገር እስኪስተካከል ድረስ እንዲለማመዱ ጠንከር ያለ መልእክት ወደ አእምሮዎ እየላኩ ነው። በዚህ መንገድ, በትክክል ከመከሰታቸው በፊት ችግሮችን ይቋቋማሉ.

የዝግጅት አቀራረብዎ ወደ ባለሁለት መንገድ ውይይት ወይም ተራ ውይይት የበለጠ ያጋደለ ከሆነ ያ በጣም ጥሩ ነው። ሁሉንም ነገር ሚዲያ ላይ ብቻ ይቅረጹ እና እንደገና ያዳምጡ። ሁሉንም ነገር በቁጥጥር ስር ለማድረግ ስራ. ይህ ትልቅ ለውጥ ያመጣል።

ደረጃ 2፡ ሌላ ቦታ ሰብስባቸው

በማዕከላዊ ለንደን ውስጥ በአስማት ትርኢት ላይ አንድ እንግዳ ክስተት አይቻለሁ። አስማተኛው ከአድማጮቹ ጋር አንድ የማይታመን ነገር እያደረገ ነበር። መድረኩ ላይ ወደ አንድ ቦታ እንደቀረበ ተሰብሳቢዎቹ በድንገት በተጠለፉ ቀልዶቹ መሳቅ ጀመሩ። ወደዚህ ቦታ በተመለሰ ቁጥር እኛ (እኔን ጨምሮ) ወደ “ማድመቂያው” ለመድረስ ጊዜ ከማግኘቱ በፊት መዝናናት ጀመርን።

ወደ ሌላ ቦታ ሲዛወር፣ ጭንቀት በሚስጢራዊ ሁኔታ እያደገ፣ ሁሉም ሰው ጸጥታና ውጥረት ያዘ። ለእግዚአብሔር ሲል አስማተኛ ወደ አንድ ቦታ ሲዘዋወር ያደረገው ቀላል ድርጊት የተመልካቾችን ስሜት የለወጠው እንዴት ነው?

አስማተኛው በጣም ቀላል ነገር እያደረገ ነበር። ቀልድ በጀመረ ቁጥር መድረኩ ላይ ወደሚገኝ አንድ ነጥብ አመራ እና እዚህ ደረጃ ላይ ሲደርስ የታሪኩ ቁንጮ ሆነ። ከትንሽ ቆይታ በኋላ ምንም የሚያስቅ ነገር ሳይናገር ወደዚያ መሄድ ይችል ነበር፣ እናም ተመልካቹ... እንግዲህ፣ ታዳሚው አሁንም በአንድነት ሳቁ።

አስማተኛው “የቦታ መልህቅ” የሚባል ዘዴ ተጠቅሟል። ሀሳቡ የመጣው ከፓቭሎቭ እና በውሾች ላይ በሚያደርጋቸው ተንኮለኛ ሙከራዎች ነው። ውሾቹን በሚመገብበት ጊዜ ሁሉ ደወል ይደውላል. ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ደወሉን ሲደውል ውሾቹ ምንም ምግብ ባይኖርም ምራቅ ጀመሩ. ደወሉ የ "ማስተካከያ" ሚና ተጫውቷል. እርስዎም ጥሩ ስሜት እንዲሰማዎት ለማገዝ “ማስተካከያዎች”ን መጠቀም ወይም በሌሎች ላይ ተጽዕኖ ለማድረግ ሊጠቀሙባቸው ይችላሉ። አቀራረቦችን በሚሰጡበት ጊዜ "ጠቋሚዎች" በተለይ ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ. አስጠነቅቃችኋለሁ፣ በጣም አስቂኝ ነው።

ታዳሚዎችዎን እንዴት ማነጣጠር እንደሚፈልጉ ያስቡ። ወደ አንድ የተወሰነ ቦታ ይግቡ እና እንደዛ እንዲሰማት አድርጉ (በታሪኮች፣ ታሪኮች፣ ጥያቄዎች፣ መግለጫዎች፣ ወዘተ.)። የተሰጠውን ቦታ ከወሰዱ በኋላ እንደሚሰራ እርግጠኛ እስኪሆኑ ድረስ ይህን ሂደት በተቻለ መጠን ብዙ ጊዜ ይድገሙት (በተመረጠው ቦታ 1 ደቂቃ ቢበዛ)።

ልክ የፓቭሎቭ ውሾች ለደወል መደወል ምላሽ እንደሰጡ, በዚህ ሁኔታ, ወደ መረጡት ቦታ ከሄዱ በኋላ, ተመልካቾች የሚጠብቁትን ስሜቶች ይለማመዳሉ. እንደዛ ቀላል ነው።

በዝግጅትዎ ወቅት ይህንን እንዴት መጠቀም ይችላሉ?

ጥያቄዎችን ለመጠየቅ ቦታ ይምረጡ። እዚያ ባቆሙ ቁጥር ጥያቄዎችን ይጠይቁ። ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ተሰብሳቢዎቹ ይህንን ነጥብ ከጥያቄዎች ጋር ያገናኙታል። በተስማሙበት ቦታ ላይ ካቆሙ በኋላ መስተጋብር እንደሚፈልጉ ያሳያል።

ለ "ጥሩ ስሜት" ቦታ ይምረጡ. መልካም ዜና ከተናገርክ እና ጥሩ የስሜት ታሪኮችን ስትናገር ተመልካቹ የመቀመጫ ቦታውን ከ... ጥሩ ስሜት ጋር ያዛምዳል።

ለ “መፍታት” ቦታ ይምረጡ። በተመሳሳይም ውሳኔ ለማድረግ ጊዜው ሲደርስ ሰዎች ከቁርጠኝነት ጋር የሚያቆራኙበት ቦታ አስቀድመው ሊዘጋጁ ይገባል. በተቀመጡ/በቆሙ ቁጥር፣ ከተመሳሳይ ስሜታዊ ተሞክሮ ጋር እንዲያገናኙት ታደርጋላችሁ።

ሌላ ነጥብ ይያዙ እና ታዳሚዎችዎን ወደዚያ ያንቀሳቅሱ።

ደረጃ 3፡ ተረት ተናገር

ወደ ቀድሞው መድረክ እና በማዕከላዊ ለንደን ውስጥ የአስማት ትርኢት ታሪክን ይመልከቱ። ስለ ቴክኖሎጂው ይዘት በቀላሉ መናገር እችል ነበር። ይልቁንም ቴክኖሎጂው በእውነተኛ ሁኔታዎች ውስጥ እንዴት እንደሚሰራ ሀሳብ በመስጠት እራሱን የሰራውን ሰው ታሪክ ነገረው።

ታዳሚዎችዎ እንዲያደርጉ የሚጠብቁትን በማሳወቅ ግብዎን ያሳኩ (1 ደቂቃ)።

እንዴት ደረቅ አቀራረብን በታሪክ ወይም በምሳሌያዊ አነጋገር የበለጠ ተፅዕኖ መፍጠር ይችላሉ? ለምሳሌ፣ ስታቲስቲክሱን ወደ ጎን ገትረው እና ሃሳብዎን ለመደገፍ ታሪክን ወደ አቀራረብ ያስገቡ? እንደ እርስዎ ባሉ ኩባንያ ውስጥ ኢንቨስት የማድረግ አደጋን በመውሰድ ሚሊዮኖችን ስላፈሩ ኢንቬስተር ንገሩኝ? ወይስ ተጨማሪ ልምምድ ካገኘ በኋላ በሊጉ ቀዳሚ የሆነው የእግር ኳስ ቡድን? መልእክትዎ በታሪክ መጠቅለል አለበት፣ እንደፈለጉት ስውር ወይም ግልጽ ያድርጉት።

አቀራረቦችህን በአድማጮች ዓይን ልዩ እና ልዩ እንድታደርጉት እፈልጋለሁ። እና ይህን ለማድረግ ከሁሉ የተሻለው መንገድ ሌላ ሰው እንዴት እንደሚያደርገው ማሳየት ነው. ታሪኮችን ለማዳመጥ እንወዳለን, እና ስለዚህ, ልክ እነሱ ሲነግሩኝ: "አንድ ታሪክ ልንገርህ," ወዲያውኑ ፍላጎት አደረብኝ. የተረጋገጠ!

ደረጃ 4፡ ምን ማድረግ እንደሌለብን ንገረን።

“ስለ ሮዝ መኪና አታስብ” ካልኩ ወዲያውኑ ምን ታስባለህ? አእምሮ የሚሠራው በመጀመሪያ ሮዝ መኪና ምን እንደሚመስል በምናስብበት መንገድ ነው፣ እና ከዚያ በኋላ ስለ እሱ እንዳታስብ ትእዛዙን እንፈጽማለን። እንደ ሁልጊዜም. ልጅዎን “እባክዎ፣ እባካችሁ፣ እባካችሁ ቆንጆ ትንሽ ለስላሳ ቡችላ ቢኖራችሁ ምን ያህል ደስተኛ እንደምትሆኑ አታስቡ” ብትሉት ምን እንደሚመስል አስቡት።

ቆንጆ ለስላሳ ቡችላ ለማግኘት ካላሰቡ ያ በጣም ጨካኝ ይሆናል፣ አይደል? ከሁሉም በላይ, ህጻኑ እገዳው ቢደረግም ወዲያውኑ ስለዚህ ተአምር ማሰብ ይጀምራል.

በዚህ የቋንቋ ብልሃት ለታዳሚዎችዎ "የማትሰሩትን" መንገር እና በዘዴ አሳማኝ መሆን ይችላሉ።

ምን ማድረግ እንደሌለባቸው እየነገራቸው ምን ማድረግ እንዳለባቸው ይንገሯቸው (1 ደቂቃ)።

ፍንጭ

አንዳንድ ምሳሌዎች እነሆ።

"አሁን የግዢ ውሳኔ እንዲያደርጉ አልፈልግም."

"ተጨማሪ ባህሪያትን እስክሰጥህ ድረስ ይህ ምን ጥቅሞች እንደሚሰጥህ አታስብ."

"እባክዎ የዚህን ክርክር ሁሉንም ወገኖች እስኪሰሙ ድረስ አቤቱታዎቹን አይፈርሙ።"

"አሁን ይህን ፕሮፖዛል እንድትፈርሙ አልጠይቅህም።"

እውነታውን ሳታጤን ከጎኔ ልትሰለፍ አይገባም።

እና ለእርስዎ እንዲሰራ የእራስዎን መንገድ እስኪያገኙ ድረስ ለዝግጅት አቀራረቦች መጠቀም መጀመር የለብዎትም።

ልምድ እና የግል ባህሪያትን በጥንቃቄ በመዘርዘር የራስን የባለስልጣን ቦታ በመፍጠር በማሳመን ውስጥ ስላለው የስልጣን ሚና ብዙ ተነግሯል። ይህ ከዶክተር ሮበርት ሲሊዲኒ ስድስቱ በብዛት ጥቅም ላይ የሚውሉ የጦር መሳሪያዎች ተብለው ከሚጠሩት ቴክኒኮች አንዱ ነው። አቀራረብን በተመለከተ፣ እርስዎ እንዴት እንደሚሰሙት እርስዎ አሳማኝ እንደሆኑ ላይ ትልቅ ተጽእኖ ይኖረዋል።

የቴሌቭዥን እና የሬዲዮ አቅራቢ ልምድ እንደሚያመለክተው ጠለቅ ያለ ድምጽ ያላቸው በትንሹ ዘገምተኛ የንግግር ፍጥነት ያላቸው ሰዎች ስልጣን ያለው ድምጽ ለመፍጠር በጥሩ ሁኔታ ላይ ናቸው። ከፍ ያለ እና ፈጣን የልጅነት ነው (አንዳንድ ጥናቶች ይህንን እንደ ለማቅረብ ፈቃደኛነት ይተረጉማሉ)። እና ችግሩ እዚህ አለ። ጠለቅ ያለ ድምጽ እንዴት የበለጠ ስልጣን እና አሳማኝ ተደርጎ እንደሚወሰድ ማውራት በጣም ቀላል ነው፣ ነገር ግን ወዲያውኑ በአስማት ሁኔታ በጣም ዝቅ ማድረግ አይችሉም። ብዙ ሰዎች ይህን ማድረግ ከጀመሩ በጣም እንግዳ የሚመስሉ ይመስለኛል።

እራስህን እየቀረሁ በቀላሉ ስልጣን ያለው ድምጽ ለማግኘት የሚያስችል መንገድ አቀርባለሁ። በአረፍተ ነገሩ መጨረሻ ላይ ድምጽዎን ሲያነሱ፣ እንደ ጥያቄ ይቆጠራል። ተመሳሳይ የድምፅ ደረጃን መጠበቅ መግለጫ ነው. በዝቅተኛ ድምፆች - ትዕዛዝ. ትኩረትዎን በዚህ መንገድ በእያንዳንዱ ትንሽ ቁልፍ ክፍል ላይ ካተኮሩ በክስተቱ ስኬት ወይም ውድቀት መካከል ያለውን ልዩነት የሚፈጥር ልዩነት ይሰማዎታል.

ፍንጭ

“ክፍልህን አጽዳ” የሚለውን ዓረፍተ ነገር አስብ። በሦስት የተለያዩ መንገዶች ይናገሩ። በመጀመሪያ በአረፍተ ነገሩ መጨረሻ ላይ ድምጽዎን ከፍ ያድርጉ።

ከዚያ በትክክል ይናገሩ። ከዚያም በዝቅተኛ ድምፆች. የተለየ ይመስላል አይደል?

በአረፍተ ነገር መጨረሻ ላይ ኢንቶኔሽን መጨመር = ጥያቄ።

ኢንቶኔሽን እንኳን = ማረጋገጫ።

ቁልፍ አረፍተ ነገሮችዎ የበለጠ ስልጣን እንዲኖራቸው ለማድረግ ይህንን በአቀራረብዎ ውስጥ ይጠቀሙ። በንግግርህ በሙሉ ድምጽህን ዝቅ ለማድረግ አትሞክር። መውደቅን በመጠቀም ቁልፍ የሆኑትን ዓረፍተ ነገሮች የበለጠ አሳማኝ እና አክብሮት የተሞላበት እና ባለስልጣን ያድርጉ።

ወደ ላይ መውጣት እና ከዚያም ወደ ታች ኢንቶኔሽን እንዴት ማድረግ እንደሚቻል?

"ለእኔ ሀሳብ ልታቀርቡልኝ ትፈልጋለህ?"

"በኩባንያችን £15,000 ኢንቨስት እንድታደርጉ እንፈልጋለን።"

"አሁን ይህን መፈረም ትፈልጋለህ ብዬ አስብ ነበር።"

እንደተረዱት, እዚህ እራስዎን ትንሽ እንዲዝናኑ መፍቀድ ይችላሉ. ይህ በምዕራፍ 2 ላይ ከተነጋገርነው “በጣም የሚያሳምኑ መልእክቶቻችሁን ጻፉ” ከተባለው “ማለስለስ” ዘዴ የበለጠ ይሠራል።

የኤልዛቤት ድምፅ ሁል ጊዜ በጣም ከፍ ያለ ነበር። እሷ ስለ ጉዳዩ ታውቃለች, እና ምናልባትም, እንዲያውም አፍሮ ነበር. ሆኖም፣ አንድ ነገር አንድ ነገር ካደረገች በኋላ፣ በድምጿ እና በምትናገረው ላይ በተመሳሳይ ጊዜ ላይ ማተኮር በሚያስደንቅ ሁኔታ አስቸጋሪ ሆኖ አግኝታታል። ኤልዛቤት በመደበኛ አቀራረብ ላይ በሁለት ቁልፍ ሐረጎች ላይ አተኩራለች፣እነሱም ትንሽ ቀርፋፋ በመናገር እና በአረፍተ ነገሩ መጨረሻ ላይ የመውደቅ ኢንቶኔሽን በመጠቀም የበለጠ ስልጣን እንዲሰማቸው አፅንዖት ሰጥታለች። በፍጥነት ለመጠቀም ተምራለች። ጎበዝ ከሆነች በኋላ ቴክኒኩን ወደ ሌሎች የአቀራረቧ ክፍሎች አራዘመች፣ ድምጿን በጥበብ በመቆጣጠር እና የበለጠ ስልጣን ያለው እንዲመስል አደረገች። ስለ! ከአሁን በኋላ ከወረቀት አታነብም ማለትን ረሳሁት።

ደረጃ 6. የግብይቱን ማጠናቀቅ

ይህ ምዕራፍ የሚያተኩረው ተመልካቾች የሚናገሩትን እንዲቀበሉ በማድረግ ገለጻዎችን ለመስጠት በሚጠቀሙባቸው መሰረታዊ የማሳመን ዘዴዎች ላይ ነው። ተስፋ እናደርጋለን፣ ልክ እንደ ኤልዛቤት፣ እርስዎ አስቀድመው ለውጦችን ማድረግ የጀመሩ እና የበለጠ አሳማኝ የሆነ ድምጽ መስጠት ጀምረዋል። ታዳሚው የእርስዎን ሃሳቦች ለማዳመጥ እና ለማስተዋል ዝግጁ ነው።

አሁን ልዩ በሆነ ነገር መሙላት ይፈልጋሉ. አላማህ ማሳመን ነው። ተስማሚ የድርጊት ጥሪ ወይም ማጠቃለያ ስብሰባውን ጨርስ።

የእርምጃ ጥሪህ ምንድን ነው? ለነገሩ፣ ቀጥሎ የቀረቡት ሰዎች “አዎ” እንዲሉ በሚያደርጋቸው በርካታ ስልቶች ዙሪያ ያተኮረ “ስምምነቱን መዝጋት” የሚለው ምዕራፍ ነው። ስለዚህ, አሁን ወደዚህ ክፍል ይሂዱ, ተስማሚ ዘዴን ይምረጡ እና በአቀራረብዎ ውስጥ ይጠቀሙበት.

የድርጊት አስታዋሽ ቅደም ተከተል

? አዘገጃጀት.የአቀራረብዎን አጭር ክፍሎች አስቀድመው ይቅዱ። ሲሳሳቱ ቀረጻውን ሳታቆሙ ያቁሙ እና ወደ ቀደመው ዓረፍተ ነገር ይመለሱ። ሁሉም ነገር ትክክል እስኪሆን ድረስ ይህን ያድርጉ. ይህ አቀራረብህን በእጥፍ ይጨምራል (1 ደቂቃ)።

? ሰዎችን ወደ ሌላ ቦታ ያስተላልፉለተወሰነ ቦታ (1 ደቂቃ) ልዩ አዎንታዊ ስሜቶችን "በማስተካከል".

? ተረት ተናገርአቀራረብህን ልዩ እና ልዩ አድርግ (1 ደቂቃ)።

? ታዳሚዎችዎን ያሳውቁምን ማድረግ እና ምን ማድረግ እንደሌለብዎት (ቢበዛ 1 ደቂቃ).

? ስልጣን።በአቀራረብዎ ውስጥ ለተወሰኑ ቁልፍ ዓረፍተ ነገሮች ተጨማሪ ስልጣንን በማከል ላይ ያተኩሩ። ይህንን ለማድረግ በቁልፍ “ትዕዛዞች” (1 ደቂቃ) ዝቅተኛ ኢንቶኔሽን በመጠቀም ቀስ ብለው ይናገሩ።

? ዝግጁ ከሆኑ "ስምምነቱን ዝጋ"ወደሚቀጥለው ምዕራፍ እንሂድ።

ይህ ጽሑፍ የመግቢያ ቁራጭ ነው።ከምታውቁት በላይ ከመጽሐፉ የተወሰደ። በፋይናንስ ዓለም ላይ ያልተለመደ እይታ Mauboussin ሚካኤል በ

ምዕራፍ 11 ማወቅ የሚያስፈልገኝን ነገር ሁሉ በTupperware መነሻ አቀራረብ ተማርኩ Tupperware Home Presentation ስለ ኢንቨስት ማድረግ እና ስለ ህይወት የሚነግሩን ማንኛውም ሰው በቱፐርዌር ቤት ድግስ ላይ የተሳተፈ ማንኛውም ሰው የተለያዩ የተፅዕኖ መሳሪያዎችን ለመጠቀም ዝግጁ ነው። ሮበርት

ከምታውቁት በላይ ከመጽሐፉ የተወሰደ። በፋይናንስ ዓለም ላይ ያልተለመደ እይታ Mauboussin ሚካኤል በ

ምዕራፍ 11፡ ማወቅ ያለብኝ ነገር ሁሉ በቱፐርዌር የቤት ዝግጅት ላይ የተማርኩት 1. ሮበርት ቢ.ሲአልዲኒ፣ “የማሳመን ሳይንስ”፣ ሳይንቲፊክ አሜሪካዊ (የካቲት 2001)፡ 76-81.2. ሮበርት ቢ.ሲአልዲኒ፣ ተጽዕኖ፡ የማሳመን ሳይኮሎጂ (ኒው ዮርክ፡ ዊልያም ሞሮው፣ 1993)፣ 18.3. ምዕራፍ 11፡4 ተመልከት። ስለ አመድ ሙከራ አስደሳች ዘገባ፣ ዱንካን J. Watts፣ Six Degrees: The

ሬስቶራንት ኮርፖሬት ማንነት ከሚለው መጽሐፍ የተወሰደ ደራሲ ግሪቦቫ ናታሊያ አናቶሌቭና።

የዝግጅት አቀራረብን ለመጻፍ የሚያስፈልጉ መስፈርቶች፡ ተማሪው ራሱን የቻለ የምግብ ተቋም (ሬስቶራንት፣ ባር፣ ካፌ) ይመርጣል፣ የድርጅት ምርጫም በኢንዱስትሪ ልምምድ ላይ የተመሰረተ ሊሆን ይችላል።

ደራሲ Zelazny Jean

የዝግጅት አቀራረብን በማዘጋጀት ላይ ምናልባት እርስዎ ልክ እንደ እኔ፣ የዝግጅት አቀራረቦችን ለማዘጋጀት የሚያቃልል አስማታዊ ቀመር ለምን እንደሌለ ደጋግመው ጠይቀው ይሆናል። እንደ አለመታደል ሆኖ የአደጋ ጊዜ ቀመር የሚባለውን የምንከተል በጣም ብዙ ነን - ልዩ ዓይነት

ቢዝነስ ማቅረቢያ፡ የዝግጅት እና የምግባር መመሪያ ከሚለው መጽሐፍ የተወሰደ ደራሲ Zelazny Jean

የአቀራረብ ስክሪፕት ጻፍ የአቀራረብ ስክሪፕት ለመወያየት ሲመጣ፣ እንደ ሳሊሪ ለሞዛርት ይሰማኛል። በዚህ ጉዳይ ላይ ሞዛርት የፒራሚድ መርህ መስራች እና ደራሲ ባርባራ ሚንቶ ነው። መጽሃፏን በመግዛትህ አትቆጭም።

ቢዝነስ ማቅረቢያ፡ የዝግጅት እና የምግባር መመሪያ ከሚለው መጽሐፍ የተወሰደ ደራሲ Zelazny Jean

የዝግጅት አቀራረብ በራስ መተማመን፣ ጽኑ እምነት እና ጉጉት አድማጮች ገለጻውን ከሚሰጥ ሰው የሚጠብቁት ናቸው። እነዚህ ባሕርያት የባለሙያ ተናጋሪ መለያዎች ናቸው። አድማጮች እንዲያተኩሩ ያስችላቸዋል

ቢዝነስ ማቅረቢያ፡ የዝግጅት እና የምግባር መመሪያ ከሚለው መጽሐፍ የተወሰደ ደራሲ Zelazny Jean

አቀራረቦችን እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል 1. ሁኔታውን ገምግም ዓላማህን ግልጽ አድርግ ለምንድነው ንግግር የምታቀርበው? ምን ለማሳካት እያሰብክ ነው? ከዝግጅቱ በኋላ ታዳሚዎችዎ እንዲያስቡ ወይም እንዲያደርጉ የሚጠብቁት የትኞቹን ሀሳቦች ወይም ድርጊቶች ነው?አድማጮችዎን ይወቁ ውሳኔ የማድረግ ስልጣን ያለው ማን ነው?

በአጋጣሚ ጫፍ ላይ ከሚለው መጽሐፍ። የባለሙያዎችን ውጤታማነት ደንቦች በፖሰን ሮበርት

ከዝግጅት አቀራረቡ በኋላ ከአቀራረብ በኋላ ጥያቄዎችን መመለስ አለቦት። ለማያውቋቸው ታዳሚዎች እየተናገሩ ከሆነ ይህንን ጊዜ በጥንቃቄ ማቀድ ያስፈልግዎታል: ለ 45 ደቂቃ ንግግር 15 ደቂቃዎች. ስብሰባው ውስጣዊ ከሆነ፣ ባልደረቦችዎ በመንገድ ላይ ጥያቄዎችን ሊጠይቁ ይችላሉ።

ከመጽሐፉ ውሰድ እና አድርግ! 77 በጣም ጠቃሚ የግብይት መሳሪያዎች በዴቪድ ኒውማን

ቀን 13 ለአገልግሎቶ አቀራረብ ዒላማ ታዳሚ መፈለግ እና የዝግጅት አቀራረብ ቦታ ደንበኞችን ለመለየት ፣ ለመፈለግ እና ለመገናኘት ወደ ምዕራፍ 25 እና 26 ይመለሱ። እነሱ አካባቢያዊ፣ ክልላዊ ወይም ብሄራዊ ሊሆኑ ይችላሉ። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ

የመጨረሻው የሽያጭ ማሽን ከተባለው መጽሐፍ። 12 የተረጋገጡ የንግድ ሥራ አፈጻጸም ስልቶች በሆልስ ቼት

ውጤታማ የአቀራረብ ህግ ደንቦች 1. የዝግጅት አቀራረብዎን ቀላል ያድርጉት አቀራረብዎ ቀላል እና ለመረዳት የሚያስቸግር መሆን አለበት. ገፁን ከልክ በላይ በፅሁፍ ወይም በስዕሎች አታዝብብብ። ለአንድ ፍሬም አንድ ትልቅ ርዕስ እና ሶስት ወይም አራት ቁልፎች በጣም በቂ ናቸው.

ከመጽሐፉ ውስጥ አስተዳዳሪዎች አልተወለዱም. እውነተኛ ውጤቶችን በማግኘት ረገድ ከባድ ትምህርቶች በ Swytek ፍራንክ

በንግግር ወቅት ምን ማድረግ እንዳለብን እያንዳንዳችን ብዙ ስብሰባዎችን ተካፍለናል። ሰሚ ስትሆን በመጥፎ እና በጥሩ ስብሰባ መካከል ያለውን ልዩነት በቀላሉ መለየት ትችላለህ። በሚሰሩበት ጊዜ ይህን ማድረግ በጣም ከባድ ነው። ምን ግምት ውስጥ ማስገባት እንዳለብን እንነጋገር

የቢዝነስ ሂደት አስተዳደር ከተባለው መጽሐፍ የተወሰደ። የተሳካ የፕሮጀክት ትግበራ ተግባራዊ መመሪያ በጄስተን ጆን

ደረጃ 14፡ ሪፖርት እና የዝግጅት አቀራረቦች በዚህ ደረጃ፣ ሪፖርቶች እና/ወይም አቀራረቦች የቢዝነስ ጉዳይን ለመደገፍ ተዘጋጅተው ለከፍተኛ አመራር አካላት ቀርበዋል። እርግጥ ነው, ተቀባይነት ማግኘት አስፈላጊ ነው, እና ለእንደዚህ አይነት ልማት ሁሉም ጥረት መደረግ አለበት.

ከማክኪንሴይ ዘዴ መጽሐፍ። የግል እና የንግድ ችግሮችን ለመፍታት ከስልታዊ አማካሪዎች ቴክኒኮችን በመጠቀም በራሲኤል ኢታን

ምዕራፍ 10 ማክኪንሴ የዝግጅት አቀራረቦችን እንዴት እንደሚያከናውን የዝግጅት አቀራረብ በ McKinsey አማካሪዎች እና ደንበኞች መካከል ዋና የመገናኛ ዘዴዎች ናቸው። የዝግጅት አቀራረቦች መደበኛ ሊሆኑ ይችላሉ፣ በጥሩ ሁኔታ የታሰሩ “ሰማያዊ መጽሐፍት” በጠረጴዛዎች ላይ ተዘርግተው ወይም መደበኛ ያልሆነ፣ ለምሳሌ

የእኔ የመጀመሪያ ንግድ ከሚለው መጽሐፍ። የፕሮጀክቱን ሀሳብ እና ጥንካሬዎን እንዴት መገምገም እንደሚቻል በካን ጄምስ

ለዝግጅት አቀራረቡ ተዘጋጁ እንደ ሥራ ፈጣሪ እና ቬንቸር ካፒታሊስት በነበርኩበት ጊዜ ሁሉ፣ ብዙ ጊዜ የገንዘብ ድጋፍ የማሰባሰብ ጉዳይ አጋጥሞኛል። እዚህ ጋር በተግባራዊ ሁኔታ ሳስበው የምጠቀምባቸውን ማንትራዎች አንዱን መጠቀም ተገቢ ነው።

ማስታወቂያ ከመጽሃፍ የተወሰደ። መርሆዎች እና ልምምድ በዊልያም ዌልስ

ሙያ ፎር ኢንትሮቨርትስ ከተባለው መጽሐፍ የተወሰደ። እንዴት ስልጣን ማግኘት እና የሚገባቸውን ማስተዋወቂያ ማግኘት እንደሚችሉ በናንሲ ኢንኮዊትዝ

የዝግጅት አቀራረብን ማዘጋጀት የማይረሳ አቀራረብ ለመፍጠር ምን ያስፈልጋል? ሲፈጥሩ ምን መደረግ አለበት እና ምን መደረግ የለበትም? ለመዘጋጀት ምን ያህል ጊዜ ማውጣት ያስፈልግዎታል? ለሁለት ለሚቀረው የዝግጅት አቀራረብ ለማዘጋጀት 12 ሰአታት መድበሃል እንበል