Esimese asjana tuleb kodu müümisel tähelepanu pöörata, et tegemist ei oleks impulssostuga. Enne maja või korteri ostmist kaalub inimene pikka aega plusse ja miinuseid. Kui soovite kirjutada kinnisvarabüroole enimmüüdud teksti, käsitlege vastuväiteid asjatundlikult. Ja selles artiklis toodud reklaaminäited aitavad selles.

Kinnistul endal väärtust pole. Selle teeb väärtuslikuks klient. Ja kinnisvaramaakleri ülesanne on neid samu väärtusi talle kaunilt ja lihtsalt esitada. Kinnisvarabüroo müügitekst on lakmuspaber, mille abil saab hinnata ettevõtte tõsidust ettevõtluse suhtes.

Hea kinnisvaramaakleri põhiülesanne on eemaldada fraasist "võimalik klient" esimene sõna. Konkreetsus ja tõendid on need, mis potentsiaalset ostjat huvitavad. Ja mitte populism Ostap Benderi ja tema “Uute Vasjukovide” stiilis.

Mida kirjutada kinnisvara puudutavasse teksti: kontrollnimekiri

1. 1. • Tõsta kliendi muret esile;
      • Muutke oma esitlus võimalikult konkreetseks ja võimalikult minimaalseks;
      • Toetage oma sõnu faktidega;
      • Käsitleda klientide vastuväiteid;
      • Joonistage potentsiaalse kliendi portree: sissetulek, professionaalne sfäär, vanus, sugu, elustiil ja harjumused;
      • Paku mõnda teenust kingituseks või tasuta.

Müügitekst kinnisvarabüroole: mida ostja tegelikult kuulutusest lugeda tahab?

Kui arvate, et inimene ostab maja, siis eksite sügavalt. Kui arvate, et inimene ostab elamispinda, tubade asukohta, renoveerimisvõimalusi, siis eksite jälle. Inimene ostab oma probleemidele lahenduse ja oma sisimate eesmärkide saavutamise.

Ta vajab kõrgemat sotsiaalset staatust, mugavust ja turvalisust. Elage töö, sõprade ja pere lähedal. Tunne end mugavalt, hubaselt ja turvaliselt. Suurendage oma sotsiaalne staatus, mis põhjustab teie sõprade kadedust.

Kuhu peaks minema vaene kinnisvaramaakler? Vaatame kinnisvarabüroo klientide sissevoolu peamisi kanaleid:

1. 1. 1. Suust suhu. Ära oma 100 rubla, aga sul on 100 sõpra. Maine on raskesti kontrollitav, tasuta ja iidne tööriist klientide tasuta meelitamiseks. Andke kliendile, mida ta vajab, ja ta toob sõbrad. Puuduseks on ainult üks – selle kõige lojaalsema klientuuri arendamine võtab aega.
      2. Kinnisvarabüroo reklaam Interneti teadetetahvlitel. Avito ja muud teadetetahvlid on sama usaldusväärsed kui kõik teised tsiviillaevastik, kliendiotsingu tööriist. Kuid selleks, et teie reklaam oleks otsingutes hõlpsamini leitav, on äärmiselt oluline mitte ainult muuta see esmaklassiliseks, vaid ka lisada märksõnad, kaotamata saidil oleva teksti loetavust.
      3. Voldikud, vihikud ja välireklaam . Teadete postitamine, reklaam transpordile või voldikute levitamine – kinnisvarabüroo reklaamtekst peab olema veenev. Raudteejaamad, lennujaamad ja muud kohad sobivad suurepäraselt igapäevaseks rentimiseks suur liikumine inimesed, peatused, laternapostid ja teadetetahvlid sobivad igakuiseks üürimiseks või turistiklassi eluaseme müügiks.
      4. Isiklik sait. Looge Internetis isiklik leht ja esitage teavet mugavas ja arusaadavas vormis. Jookse konkurentidest üle nagu gepard kilpkonnast. Kõige keerulisem on see ise kirjutada või copywriterilt kinnisvarabüroole müügitekst tellida. Ja huvitav ajaveeb artiklitega kodude müümise kohta kasulikke näpunäiteid toob liiklust juurde. Laske käia ja teie kliendid tormavad teie juurde nagu ööliblikad valguse poole!
      5. Sotsiaalvõrgustik. SMM on delikaatne asi. Sotsiaalsete võrgustike vaba olemus põhjustab tohutut konkurentsi, erinevalt saitidest, mille domeeni ja hostimise eest makstakse nominaalset tasu. Konkurents kasvab suurusjärgus. Kuid kindlasti tasub VKontakte'is ja teistes suhtlusvõrgustikes luua kinnisvarabüroode gruppe. Kui teil on aega, energiat ja võimalust, võite teha YouTube'is videoblogi.
      6. Reklaam ajalehtedes ja ajakirjades.Ühetoaliste korterite ja muude teiseste eluruumide jaoks sobivad kõige paremini populaarsed ajalehekuulutused. Kuid luksuskorterite jaoks - reklaam läikivates ajakirjades, mida jõukas publik loeb sagedamini.
      7. Kinnisvara reklaam raadios või televisioonis. Ideaalne uusehitiste või välismaal asuvate kodude massmüügiks.
      8. Viidad. Odav reklaamikandja tõmbab huvitatud möödujaid magnetina ligi.
      9. Visiitkaardid. Kommentaarid puuduvad. Odav ja rõõmsameelne.

Järeldus: universaalne meetod Kinnisvara reklaam puudub. Igal tüübil on oma sihtrühm, kelle jaoks rakendatakse oma strateegiaid. Noorte jaoks toetuge veebisaitidele, sotsiaalvõrgustikele ja teadetetahvlitele. Küpsed vanemad inimesed lootke rohkem trükireklaamile, raadiole ja televisioonile.

Elamu-, mitteelu- ja ärikinnisvara soodsa kirjeldamise kriteeriumid koos näidetega

Paljudele müüjatele, nii omanikele kui ka maakleritele, meeldib maja, korteri või korteri maksumust 10-20% paisutada. maatükk. Samas unustades ära tuua põhjused, miks seda sellise hinnaga osta tasub. Kontrollige seda lühikest kontrollnimekirja, et näha, kas teil on midagi kahe silma vahele jäänud:

1. 1. 1. Kinnistu üldkirjeldus. Elamispind, tubade arv, rõdu olemasolu, vaade aknast. (Tihti unustatakse aknast avanev maaliline vaade)
      2. Infrastruktuur. Kas metroo on jalutuskäigu kaugusel või on lähedal bussipeatus? Hämmastav! 24-tunnine supermarket üle tänava? Just see, mida vajate! Kuid paljud unustavad koolid, lasteaiad, haiglad, pargid, alleed, kohvikud, vaiksed naabrid, mugava parkimise ja spordiväljakud. Samuti ignoreerivad nad vaikseid naabreid. Aga asjata.
      3. Side. Gaas, elekter, vesi, küte, kanalisatsioon, telefon, internet. Kui ei, siis rääkige meile probleemivaba ühenduse võimalusest.
      4. Tellimus koos dokumentidega. Dokumentide õiguslik puhtus tähendab võlgade, arestimiste ja registreeritud üürnike puudumist. (Samuti unustatakse sageli mainida).
      5. Aadress. Sihtrühma (TA) täpsemaks tuvastamiseks ärge unustage märkida ligikaudset aadressi.
      6. Hind. Viimane punkt on korras, kuid mitte vähem oluline. Kui ostja hinda ei näe, kipub ta seda paisutama. Seetõttu märkige kindlasti ära, kui palju see maksab ruutmeeter elamispind või üürimine.

Üürile andmisel on omad nüansid. Erinevalt müügist on klient rohkem huvitatud remondist, mööbli, interneti ja kaabeltelevisiooni, pesumasina, mikrolaineahju, konditsioneeri olemasolust. Ja oluline on märkida rendiperiood: päevane, nädalane ja kuu.

Kui on vaja telefonikõnede arvu vähendada, siis võib märkida näiteks “abielupaarile üürile anda”, “loomi pole”, “lastega võimalik”.

Korteri ostmisel teevad uued elanikud 80% juhtudest oma maitse järgi renoveerimistöid, ei eriline tähendus keskendu sellele tähelepanu. Aga ilus vaade aknast päikeseloojangule üle jõe, pragudeta kandvad seinad ja kuiv kelder annavad mõtte mängida tunnetuse ja korraldusega.

Kinnisvarabüroo reklaamtekst: “sõltumatu ostu” vastulause käsitlemine

1. 1. • Konfidentsiaalsus. Inimene on korteri juba müünud/välja üürinud, kuid tema numbril helistatakse ikka kuid ja aastaid.
      • Ärevus. Pidev reisimine, läbirääkimised ja otsingud võtavad palju aega. Kas pole lihtsam usaldada see eriväljaõppe saanud inimestele?
      • Risk. Eluasemepettused on tavalised. Mitteadvokaadist ostja riskib võlgade ja nähtamatute üürnikega korteri ostmise või üürimisega. Kinnisvaramaakler viib kiiresti ja ODAVALT läbi dokumentide juriidilise ekspertiisi. See on tugev argument kinnisvarabüroode kasuks.
      • Piiratud valik. Isegi kui teil õnnestub eluase leida ilma vahendajateta, piirdub valik 1-2 valikuga. Ja see ei ole tõsiasi, et need vastavad konkreetsetele vajadustele.

Tekst kinnisvarabüroole raadios

Näide uute hoonete raadioreklaamist (kestvus 35 sekundit)

Muutuste rõõm on teie – meie mure ja vastutus. Tihenenud on uute hoonete müük 18 Venemaa linnas: Peterburis, Moskvas, Kaasanis, Kaliningradis, Krasnodaris, Sevastopolis ja teistes linnades. Tehke tulusaid investeeringuid igavestesse väärtustesse. Mehelik lähenemine ärile ja aastatepikkune kogemus. "Partner-kinnisvara", Arhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, IV korrus, kabinet 406. Tel. 477-994 Leppige kokku aeg: 477-994 Tulge meie juurde ja elage paremini!

Näidistekst kinnisvarareklaamile raadios näide nr 2 (aeg 30 sekundit)

22. ja 23. juuni – päev avatud uksed ettevõtte Absolute Real Estate uues kontoris. Tasuta konsultatsioonid juriidilistes küsimustes, korterite valikus ja hüpoteegiprogrammides. Tšeljabinsk, Bratev Kashirinykh, 151 Ühtne tugitelefon - 776 27 27 Sberbank of Russia LLC partner. Venemaa Panga üldlitsents nr 1481 30. augustil 2010. a.

Kinnisvarakuulutuse tekst raadio näidis nr 3 (aeg 20 sekundit)

Kinnisvarabüroo "Global". Eluaseme ostmine, müük, vahetamine Togliattis ja mujal Samara piirkond. Nad töötavad eluasemetunnistustega “Noor pere” ja “Sünnituskapital” ning nende omanikele allahindlustega. Hüpoteegi registreerimine meie kontoris. Tehingu õiguspuhtuse garantii ja kingituseks korteri kindlustus! Kinnisvarabüroo Global 33-66-99

Välisriigi kinnisvara raadioreklaami tekst näide nr 4 (aeg 20 sekundit)

(Nad kõlavad Balkani motiivid. Erinevad teadustajad räägivad kordamööda) Türki jalgrattaga. Autoga Tšehhi. Mopeediga Kreekasse. Jahtiga Itaaliasse. Ela Bulgaarias – reisi mööda Euroopat. Korterid ja majad Bulgaarias Musta mere rannikul. keskmine maksumus- 32 000 rubla ruutmeetri kohta. Kinnisvarabüroo Bulgaarias SweeetKodu. Telefon Krasnojarskis 8 800 555 60 20

Näide kinnisvarabüroo müügikuulutusest

Kinnisvarabüroo "Ida-Lääne". Meie andmebaasis on Moskvas üle 1000 objekti.

Kas soovite osta elamispinda kindlas piirkonnas? Meil on sihipärane eluasemevalik!

Kas soovite osta hüpoteegiga? Aitame Teid hüpoteeklaenu saamisel!

Teenused omanikele:

1. 1. • Aitame teil koguda vajalik pakett dokumente ja valige suvandid.
      • Kontrollime dokumentide juriidilist puhtust.
      • Tee ettemaks.
      • Koostame ostu-müügilepingu ja vormistame tehingu.

Teenused ostjatele:

1. 1. • Agendi külastus kinnistule ja fotosessioon.
      • Reklaam ja potentsiaalsete ostjate valik.
      • Ettemaksu tegemine.
      • Lepingu sõlmimine.

Korraldame teile tasuta kinnisvara hindamise ja pildistamise.

Tulge aadressile: Moskva, st. Sovnarkomovskaja 58/4, väljas. 305.

Helista: 000-000-000

Võtmefraasid tekstis kinnisvarabüroo jaoks

Otsingumootori edendamine on tekstis kinnisvarabüroo jaoks äärmiselt oluline. Päringud, mida RuNeti kasutajad eluaset otsides sisestavad, on oma mitmekesisuses lihtsalt hämmastavad. Ja see on väga hea, kui need taotlused tulevad konkreetselt teie kinnisvara veebisaidile.

Korraga on 2 ülesannet: lühidalt ja emotsionaalselt kirjeldada kõiki eluaseme eeliseid ning samal ajal kirjutada teksti diskreetselt võtmefraasid, et inimesed tuleksid otsingust. Erilist tähelepanu tuleks pöörata võtmepäringute pikale rajale. Fraasid nagu "osta ühetoaline rõduga korter sisse Nižni Novgorod St. Akademicheskaya, 6” kirjutatakse kord viie aasta jooksul, kuid just sellised fraasid toovad teie veebisaidile või kuulutusele "soojad" ostjad, kes on valmis kohe eluase ostma või rentima.

Seetõttu ei tohi unustada ka tekstis olevaid võtmeid. Olen seda protsessi juba kirjeldanud, nii et ma ei hakka sellel üksikasjalikult peatuma.

Just inimese väärtussüsteemi sisenemine aitab tehingu edukalt lõpule viia. Ja kinnisvarabüroole mõeldud loominguline tekst “Ettevõttest” on esimene filter, mis filtreerib välja “meie” ja “mitte sinu” valikud kinnisvaramaaklerite ja klientide poolt.

Kuidas kirjutada kinnisvara müügiteksti? Trikid ja elulõksud

Ärge öelge tühje sõnu nagu "suurepärane", "fantastiline", "hubane" ilma neid faktidega toetamata – see tekitab ainult usaldamatust.

Ei: Värskelt renoveeritud.

Jah : Uuesti kaunistamine tehti 2 kuud tagasi. Uus vannituba, värskelt klaasitud rõdu.

Ei: Hubane korter.

Jah: Korter uues majas kolmandal korrusel vaikses piirkonnas akendega pargi poole.

Jah: Stalinka, kõrgete lagede ja tammepuidust põrandatega, in ajalooline keskus linn, vaatega väljakule.

Jah: Aknad on hoovipoolse päikesepoolse poolega, seega tuleb korter valgusküllase ja vaikne.

Ei: Parim korter.

Jah: Ainuke korter selles majas kahekorruselise planeeringuga.

Jah: Kõige esimene rida merest.

Reklaami edukus sõltub sellest, kuidas kasulik informatsioon tarbija otsustab ise, kui adekvaatselt ta suudab seda töödelda. Ja valemi järgi kirjutatud pealkiri suurendab ka kinnisvarabüroo jaoks teksti teisendamist.

Vältige klišeesid, bürokraatiat, keerulisi fraase ja ebaselgeid termineid. Klient peab nägema esitluses selget kasu enda jaoks ja müügistruktuuri. Ja loomulikult ei tohi unustada meeldejäävat pealkirja ja üleskutset tegevusele – copywritingu alfa ja oomega.

Ja pidage meeles, et ideaalset kodu pole olemas. Ideaal on ideaal, sest selle poole tuleb püüelda!

Tähtaegade piirangud töötavad väga hästi. Reegel "kes esimesena tõuseb, see saab sussid" pole veel tühistatud.

Kujutage ette oma sihtrühma. Noorpaar ilma lasteta või suur perekond. Lärmakas noorus või alati tegus ärimees, kes armastab vaikust?

Kui korter on uues majas, siis pärast renoveerimist tõsta see pealkirjas esile. Renoveerimata korter on korter koos puhas leht. Odav hind - 20% alla turu on investoritele kasulik. Samuti on soovitatav sihtrühma täpsemaks määramiseks märkida linnaosa või tänav.

Telli teksti kinnisvarabüroole copywriterilt

Kui olete kinnisvaramaakler (või soovite lihtsalt oma korterit müüa), on kaks võimalust: kirjutage materjal ise või tellige kinnisvaratekst copywriterilt. Esimesel juhul on reklaam oht, et ei avalda oma täielikku müügipotentsiaali, lisaks on paljude inimeste jaoks teksti kirjutamine veelgi suurem piinamine! Kinnisvaramaakler kirjutab kasulik informatsioon, kuid jäävad ilma olulistest müügikomponentidest ja märksõnadest, mis suurendavad kvaliteetset liiklust.

Telli mõjus tekst kinnisvara jaoks tähendab copywriterilt eduka müügi Gordiuse sõlme lahtiharutamist.

Olge mängija, mitte pealtvaataja väljakul nimega "elu"! Olgu lepingud teiega!

Artikli uuendus 26.02.2019

Sõbrad! Hakkasin oma ajaveebi kaudu liiga palju tellimusi saama ja pean oma teemade valikut ahendama. Peatan kinnisvarale müügitekstide kirjutamise. Kõigi jaoks ei jätku aega ja energiat, palun mõistke ja andke andeks.

Seega, kui vajate müügiteksti, soovitan teil pöörduda tõestatud vabakutselise börsi poole. Ma ise alustasin oma karjääri neil börsidel copywriterina ja seetõttu saan hakkama puhas südametunnistus soovitada neid.

Vahetus nr 1. Sellel börsil saate mitte ainult tellida copywriterilt kinnisvarabüroole müügitekste, vaid tellida ka kinnisvara veebisaidi loomist, voldikute ja bännerite kujundamist, kohandamist. kontekstuaalne reklaam kodu müümiseks, sotsiaalvõrgustikes grupi loomiseks ja reklaamimiseks, heliklippide dubleerimiseks, kinnisvarateemaliste videote loomiseks ja palju muud. Paljud inimesed teevad seda väga spetsialiseeritud viisil, nii et mõistliku hinnaga kvaliteetse esineja leidmine on täiesti võimalik.

Seal saate registreeruda ühe klõpsuga, kasutades oma VKontakte'i, Facebooki või Google+ kontot; vahetusliidese valdamine pole keerulisem kui selle artikli lõpuni lugemine :) Teksti, reklaami, suhtlusvõrgustike, heli, video tellimiseks kinnisvaramaaklerile klõpsake nuppu siin.

Vahetus nr 2. See börs on spetsialiseerunud ainult copywritingule. Soovitan, kui on vaja saada sms maja, korteri, villa müümiseks madalaima hinnaga või kui sul on tõesti vaja suur hulk artiklid liikluse meelitamiseks. Esinejaid on siin palju, nii et huvilistel pole lõppu. Kui kahtled kunstniku kvaliteedis, märgi linnuke “Vali artist käsitsi” ja vali kõige loetavama portfoolioga autorite vastuste hulgast :) Kinnisvarabüroole artikli tellimiseks kliki siia.

Aitas nii palju kui suutsin. Kui teil on küsimusi, küsige neid kommentaarides, vastan neile üksikasjalikult. Kivi kotti!

KOOS Parimate soovidega,

Vaata hindu

Lokalismi kaotamine Vene impeeriumis
17. sajandi lõpp sai Venemaa jaoks ajaks, mil tema ajaloo käik muutus. Moskva vürstiriigi seiskunud kombed ja traditsioonid asendusid reformidega ja uuenduslikud ideed, mis sai uue Vene impeeriumi tekkimise eelduseks.
Moskva tsaar Fjodor Aleksejevitš, kes kuulus oma kaasasündinud skorbuudi tõttu hapra tervise, kuid paindliku mõistuse, tarkuse, rahulikkuse ja harituse poolest, suutis kuue valitsemisaasta jooksul radikaalselt muuta sajandite jooksul kujunenud vene kombeid ja korraldusi. Maksusüsteemi täiustamine, moodustamine uus armee, kivimajade ehitamine Moskvasse, kehavigastuste kaotamine, barokkkultuuri esilekerkimine, bojaaride keeldumine habemest ja muu, mida Peeter I ise suutis tulevikus edukalt jätkata. olulisi reforme, mis sillutas teed uuele tõhusale valitsemisaparaadile, oli 1682. aastal kehtestatud lokalismi kaotamine, millest tuleb edaspidi juttu.

Lokalism Venemaa ajaloos
Lokalism oli vene traditsioon, mis tekkis 15. sajandil. Selle nimi tuleneb kombest võtta bankettidel istet oma sugupuu järgi. Süsteem põhines bojaaride hierarhial, kus tsaari alluvuses mis tahes ametikoht - sõjaväe või valitsuse - määrati sõltuvalt päritolu aadlist või esivanemate teenetest, jättes sellega tähelepanuta isiklikud saavutused, oskused või anded.

Likvideerimine feodaalne killustatus ja Vene maade ühendamine 15. sajandil sundis vürste ja bojaare suunduma Moskvasse, et neid okupeerida. kõrge auaste kuninglikus kambris. Moskva aristokraatia, kes kartis oma "kohta päikese käes", näitas üles avatud rahulolematust ja erapoolikust kutsumata külaliste suhtes. Tulevikus mõjutavad need ka selle süsteemi rakendamist. Aktsepteeritud lokalism moodustas suletud bojaaride ühiskonna, kuhu oli absoluutselt võimatu siseneda. See oli täielikult reguleeritud, sest igaühel oli oma õige koht, mis oli kantud auastmeraamatusse, mida keegi ei julgenud nõuda. Aja jooksul nõudis see süsteem aga muudatusi, mis tõid kaasa täielik kaotamine lokalism Venemaal.

Reformi põhjused
Sageli viis oma esivanemate tähtsuse väljaselgitamine probleemideni. Kodutülid ja kohati verevalamine olid pidevad vahejuhtumid, mille suverään ja Boyari duuma lahti harutasid. Süsteemi peamiseks puuduseks oli bojaaride suutmatus koordineerida ja meeskonnatöö. Sõjalistel operatsioonidel mõjutas see sõja kulgu negatiivselt, sest sõjaväeliste auastmete jagamine oli üsna tülikas, mis nõrgendas teenistust. Hiljem sai sellest üks olulised põhjused, mille järgi võeti ette lokalismi kaotamine Zemski Sobor ja tsaar Fedor.

Haritud inimesena mõistis tsaar, et oma aja ära elanud süsteem jätab riigiduuma ilma andekatest ja mõtlevad inimesed, ega andnud ka võimalust teenistusest kõrvaldada neid, kes oma tööga hakkama ei saanud. Aadli kaotamine võiks anda riigile toimiva haldusaparaadi. Need olid veel üks oluline põhjus lokalismi kaotamiseks Venemaal.

Nii kutsuti 1682. aasta jõhkras jaanuaris kokku bojaaride Zemsky Sobor, millest võttis osa Moskva üks mõjukamaid inimesi - vürst Vassili Golitsõn, kelle arvamus oli autoriteetne. Pärast reformi edukat vastuvõtmist põletati kuningliku kambri seinte vahel raamatuid, mis sisaldasid teavet kõigi bojaariperekondade kohta, kus viibisid metropoliidid ja piiskopid. Sellest hetkest alates said esivanemate teened minevikku, andes teed isiklikule vastutusele.

Reformi tagajärjed
Nagu ajalugu näitab, olid Zemsky Sobori lokalismi kaotamise tagajärjed positiivsed. Süsteemi likvideerimine suunas Venemaa ajaloo demokratiseerumise ja tugevnemise teele kuninglik võim, ja seejärel Boyari duuma autoriteedi langus. Seega tegi Fjodor Aleksejevitš pärast lokalismi kaotamise katse muuta haldusstruktuuri, andes võimaluse intelligentsetele ja vastutustundlikud inimesedüles ronima karjääriredel, kõrvaldades loobujad ja omastajad. Tulevikus mõjutasid need sündmused Peeter I reforme. Enamiku ajaloolaste arvates muutus 17. sajandil lokalismi kaotamine. oluline punkt, mis kajastub Venemaa ajaloo arengus.

Lokalismi kaotamine (Aleksei Mihhailovitši reformid)

Lokalismi kaotamine (Aleksei Mihhailovitši reformid)

Lokalismi kaotamine toimub Venemaa ajaloos perioodil, mis sai Vene armee täiustamise ja selle demokratiseerimise eelduseks. Samal ajal ehitati ümber kogu haldusjuhtimissüsteem üldiselt.

Lisaks saab sellest meetmest tuntud Peetri reformide kuulutaja, mille põhiolemus taandus nn õilsuse printsiibi kaotamisele ning isiklike oskuste ja annete esiplaanile tõstmisele. Seega peavad paljud kaasaegsed ajaloolased lokalismi kaotamist seitsmeteistkümnenda sajandi üheks olulisemaks reformiks!

Kõnealune resolutsioon võeti vastu tsaar Fjodor Aleksejevitši valitsusajal, mida iseloomustasid mitmed uuenduslikud reformid, mille eesmärk oli tugevdada suverääni autokraatlikku võimu. Just selle monarhi valitsemisajal tehti tegelik katse haldus- ja kirikujuhtimise süsteemi täielikult muuta. Kuid valitseja varase surma tõttu jäi see plaanidesse.

Lokalismi kaotamine oli võib-olla tolle aja kõige olulisem sündmus, kuna see võis kaasa tuua Venemaa ühiskonna enda radikaalse ja üsna olulise ümberkujundamise. Lisaks raskendas lokalism oluliselt sõjaliste jõudude tööd ja riigiaparaat. Lõppude lõpuks taandus selle põhimõtte olemus mitte taotleja võimetele, vaid ainult tema sünniastmele ja aadlile bojaaride silmis. Siin on vaja märkida Moskva vürstiriigi bojaaride koosseis.

Niisiis kuulusid vene bojaaride hulka ainult pealinna aristokraatia esindajad, Moskva vürstiriigiga liidetud vürstiriikide aadlikud, aga ka uustulnukad tatarlased ja Leedu printsid. Samal ajal olid nad kõik riigiduuma liikmed, igapäevaselt seotud sõjaväe- ja tsiviilhaldustegevusega. Kuid regulaarsed vaidlused selle üle, kumb neist peaks teistest kõrgemal seisma, võisid segada kiiresti laieneva riigiaparaadi tööd, mis vajas eelkõige paindlikku lokalismisüsteemi.

1682. aastal toimunud vaimulike koosolekul sai aktuaalseks küsimuseks lokalismi kaotamine, millest sai hiljem tema kõige olulisem haldusotsus. Samas tuleb meeles pidada, et üldiselt oli koosolek pühendatud kirikuasjadele ja erinevatele usuteemadele. Kuid vajadus olemasolevat süsteemi muuta oli nii terav, et just sellel koosolekul otsustati kõik hinneteraamatud põletada.

Lokalism on feodaalhierarhia süsteem Vene riigis 15.-17.sajandil. Mõiste pärineb kombest pidada teenistuses ja suverääni lauas "kohtadeks".
Lokalism tekkis Moskva suurvürsti õukonnas 15.-16. sajandi vahetusel riigi tsentraliseerimise ja likvideerimise tagajärjel. spetsiifiline süsteem. Bojaari koht teenistushierarhilisel auastmeredelil määrati kindlaks, võttes arvesse tema esivanemate teenistust suurvürsti õukonnas.
Lokalismi tulekuks oli neid ajalooline taust. Vene maade ühendamisega Moskva ümber kaotasid vürstid Rurikovitšid oma pärandi suur number tormas pealinna, et hõivata siin võimalikult märkimisväärsed kohad. Olukorda raskendas veelgi tõsiasi, et koos oma peremeestega tulid Ema Tooli juurde Rjazan, Rostov ja teised bojaarid. Loomulikult ei saanud selline olukord sobida kohalikule aristokraatiale, kes oli harjunud oma eksklusiivse positsiooniga Moskva suurvürsti ümber.

Moskvalased püüdsid igal võimalikul viisil teenivaid vürste ja nende bojaare olulistest teenistustest eemale tõrjuda. Ja kuigi neil ei õnnestunud seda täielikult teha, tekkis aja jooksul klannikontode süsteem, tänu millele tekkis aadli osaks saanud perede vahel suhteline tasakaal. Samas kaitses see süsteem neid nende nõuete eest, kes jäid väljapoole kõrgklassi.

Vene ajaloolane S.M. Solovjov märgib, et Venemaal lokalismi tekkimise teine ​​põhjus on see, et Vene aristokraatia oli palju vähem seotud konkreetse territooriumiga kui Lääne-Euroopa aristokraatia. Nii kirjutab ta oma raamatus “Venemaa ajalugu iidsetest aegadest” (6. kd, 7. peatükk):

Aadlike nimedega Lääne-Euroopa oleme harjunud nägema osakeste tausta, de s pärisnimed maatükid, lukud. Kui kõik uudised Lääne-Euroopa kõrgklassi tekke kohta kaoksid, siis ainuüksi perekonnanimedest järeldaksime, et tegemist on maaomanikega, et maaomand on klassitähenduslikkuse alus. Kuid pöördugem oma bojaaride, nende nimede poole: millega me kohtume? "Danilo Romanovitš Jurjevitš Zahharjin, Ivan Petrovitš Fedorovitš." Nii iidsetel vürstidel kui ka bojaaridel pole maaomandisse suhtumisest jälgegi ja üks nähtus seletab teist: kui vürstidel ei olnud püsivaid voloste, vahetasid nad neid perekontode järgi, siis koos nendega vahetas voloste ka nende salk. , istuda ei saanud Kohati sügavalt maasse juurduda, maaomandi kaudu iseseisvat zemstvo tähendust omandada, sõltus, sai oma elatusvahendid ja tähenduse vürstilt või tervelt vürstiperekonnalt, sest sõdalased läksid ühelt printsilt teisele. Mis oli vene bojaari peamine huvi, väljendub see tema nimes: sündides või ristimisel saadud nimele lisab ta oma vanaisa ja vanavanaisa isa nime, kannab endaga kaasas oma sugupuu ja seisab kindlalt selle eest, et perele pole hävingut ega alandust; Siit saab meile selgeks lokalismi fenomen - domineerib hõimuhuvi.

Kohe selgub lokalismi ilmne ja suur puudus - määramised sõjaväe- ja valitsuse positsioonid ei määranud mitte inimese sobivus või võimed, vaid tema „isanimi” (aadel) ja sugulaste (isa, vanaisa) positsioon.

Kihelkondlike suhete keerukuse illustreerimiseks tsiteerin imelist katkendit M.K. Ljubavski "Loengud Vana-Vene ajaloost varem XVI lõpp sajandil."

Nii näiteks istusid suurvürstide järeltulijad kõrgemal ning määrati kõrgematele ja auväärsematele ametikohtadele kui järeltulijad. apanaaži printsid, ja veelgi enam lihtsad, isegi õilsad Moskva bojarid. Apanaaživürstide järeltulijad istusid ja määrati bojaaridest kõrgemale, kuid mitte alati: need, kelle esivanemad olid teiste apanaaživürstide teenijad, istusid ja määrati madalamale kui bojaarid, kes teenisid suuri vürste jne. Lisaks neile. üldreeglid, oli ka kohalikus režiimis pretsedente. Arvesse võeti, kuidas teatud printsid või bojaarid ja nende esivanemad varem istusid ja teenistusse määrati, kes kellest miili kaugusel, kes kõrgemal või madalamal jne. Nende pretsedentide kohta uuriti ametlikult või eraviisiliselt natuke raamatuid ah, mis sisaldab kõigi ametlike pidustuste ja ametlike kohtumiste kirjeid. Juhtudel, kus puudus pretsedente teatud isikute või nende esivanemate ühiseks teenistusse määramiseks, püüti leida pretsedente nende ühiseks määramiseks kolmandate isikute või oma esivanematega ja seeläbi luua nendevaheline õige suhe. Aga kuna erinevad näod kuulus perekond nad ei olnud üksteisega võrdsed, mõnda peeti vanemaks, teisi nooremaks, siis kohalikel kohtumistel ja arvestustel ei arvestatud mitte ainult "isamaad", üldine seisukoht lahked, aga ka genealoogilised kraadid. Seetõttu näiteks poeg või lapselaps kuulus inimene ei peetud au poolest võrdseks sellega, kellega tema isa või vanaisa oli võrdne, vaid oli temast mitu kohta madalamal. Seetõttu ei uuritud ametlike ametisse nimetamiste ajal mitte ainult ridades, kes kelle alluvuses varem istus või mõnele ametikohale määrati, vaid ka suguvõsadesse, keda ja kelle poolt määrati. Neid kahte koefitsienti kasutati õhukeste ja keerulised arvutused, sageli segaduses ja tahtlikult segaduses ning tekitas seetõttu nääklemist, vaidlusi ja tülisid.

Nagu näete, on see äärmiselt segane ja keeruline süsteem, mis paratamatult tõi kaasa sagedased vaidlused ja tülid, mida tsaar ja Boyari duuma olid sunnitud lahendama. Lokalism muutis bojaarid selleks võimetuks ühine põhjus, sõbralikule tegevusele mis tahes suunas. Pole juhus, et hädade ajal reetis Moskva bojaarieliit Venemaa tegelikult ja pääste tuli Nižni Novgorodist.

16. sajandi 1. poolel. Lokalismi täheldati ainult bojaaride ja endiste apanaaživürstide seas. Alates 16. sajandi keskpaigast. see tungib aadlike sekka ja 17. saj. isegi kaupmeeste ja linnaametnike seas.
Tihtipeale karistasid ametisse nimetajad tsaari, et tal pole õige teenida alla sellise ja sellise bojaari, sest selline “aukaotus” võib luua pretsedendi tema järeltulijate staatuse alandamiseks.

Tuleb märkida, et neid on kaks diametraalselt vastandlikud seisukohad paikkonnale. Esimese järgi oli lokalism kuningatele kahjumlik, kuna piiras neid personali määramisel ja võimaldas aadlil seda protsessi kontrollida, teise järgi aitas lokalism kuningatel aristokraatiat nõrgendada ja lõhestada.
Tõde on ilmselt kusagil keskel.

Kohalikud vaidlused olid eriti ohtlikud vaenutegevuse ajal, mil kuberneride määramine selliste vaidluste tõttu viibis ja see segas armee lahingutõhusust.
Ivan Julm mõistis seda ohtu ja keelas 1549. aastal Kaasani-vastase sõjakäigu ajal kampaania ajal kohalikud kohtuvaidlused. Metropoliit Macarius pöördus tema palvel armee poole sõnadega: "Ja suverään tahab teile teie teenistuse eest tasuda ja teie isamaa eest hoolitseda ja teie teeniksite... ja teie vahel poleks lahkarvamusi ega kohta. ...”
See tava oli kirjas 1550. aasta "Kohtade ja kuberneride lauses rügementides".

Suvi 7058, juuli, kuningas ja Suurhertsog Ivan Vassiljevitš kogu Venemaalt mõisteti koos oma isa Makariy Metropolitaniga ja vennaga prints Juri Vassiljevitši ja vürst Volodimer Andrejevitši ja tema bojaaridega ning teenistuskäskkirjas käskis ta kirjutada, kus olla Tsarevis ja suurvürsti kirikus. teenimine bojaaridele ja kuberneridele rügemendi kaupa: suures rügemendis suure kuberneri elu ja edasijõudnud rügemendis nii kuberneri parem kui ka vasak käsi ja kaardiväerügement, menshi elu esimene kuberner esimese kuberneri suurest rügemendist. Ja kes saab teiseks [teiseks] kuberneri suuremas rügemendis ja enne seda suuremat rügementi on teine ​​kuberner suurema kuberneri parem käsi, vahet pole, neil pole elukohta.
Ja millised kubernerid osalevad parem käsi, ja esirügement ja vahirügement, kubernerid, on esimesed, kes on paremad käed, mitte madalamad. Ja kuberneride vasak käsi ei tohiks olla vähem kui arenenud rügement ja esimeste kuberneride valverügement. Ja kuberneride vasak käsi oleks väiksem kui esimese kuberneri parem käsi. Ja teine ​​vasakpoolne kuberner on väiksem kui teine ​​paremas käes olev kuberner.
Ja vürst ja suur aadlik ning bojaaride lapsed tsarevi ja suurvürsti teenistuses koos bojaaridega ja kuberneriga või tsarevi ja suurvürsti kergekuberneridega, et olla ilma kohtadeta. . Ja teenistusriietusse käskisid tsaar ja suurvürst kirja panna, et bojaarilapsed ja suuraadlikud peavad teenima Tsarevis ja suurvürsti teenistuses kuberneride juures mitte oma isamaa järgi ning kahju ei olnud. oma isamaale.
Ja kes suurematest aadlikest on nüüd koos väiksemate vojevoodidega, kus Tsarevis ja suurvürsti teenistuses mitte omal isamaal, vaid nende ees lutšitsa, kes neist magistraaliaadlikest ise on vojevoodid ja samade vojevoodidega, kellega nad koos olid. , ehk luchitsa kus olla mingisugusel missioonil ja nende kuberneridega, kellega nad olid, lugedes siis ja olla siis oma isamaa kubernerides; ja enne seda, kuigi nad olid teenistuses mõne kuberneri ja väiksemate kuberneridega ning aadlik koos nende kuberneridega oma isamaa arvel, ei ole suverääni tsarevi ja suurvürsti otsuse järgi hävingut.

1577. aasta juulis asusid kuninglikud kubernerid elama Kesi linna (praegu on Cesis linn Lätis) ja vahetasid end välja. Prints M. Tjufjakin pahandas tsaari kahel korral palvetega. "Kuningas kirjutas talle hirmuga, et ta teeb lolliks." Kuid ka teised kubernerid ei tahtnud maali vastu võtta: "Kuid suverääni kubernerid kõhklesid jälle ega läinud Kesi juurde. Ja suverään saatis Moskvast nurinaga suursaadiku ametniku Andrei Štšelkalovi, suverään saatis Slobodast aadliku Daniil Borisovitš Saltõkovi ja käskis neil Kesisse minna ja kuberneri ja kuberneride kõrval oma asju ajada. Nii määrati “lollima” hakanud kubernerid ümber palju vähemaatelise kaardiväelase Daniil Saltõkovi juurde.

Lokalismi piirava tähtsusega oli tsaar Aleksei Mihhailovitši (1645–1676) dekreet, mille kohaselt peaksid Moskva Streltsy rügementide kaptenid ja kolonelid rügementides teenides kuuletuma ainult esimestele bojaaridele ja kuberneridele, millega seoses vastavad vastavad bojaarid ja kubernerid. kirjad käskisid need Streltsy komandörid tuvastada ainult "suurte bojaaride ja kuberneride jaoks".
Hädaaja õppetund ei teeninud meie aadlile suhtumises lokalismi.
Nii kirjutab Sergei Stepanov omas koolitus"Venemaa poliitiline ajalugu":

Nii vallutati 11. juulil 1613, Mihhail Romanovi kuningriigi kroonimise päeval, vürst Dmitri Požarski bojaaridega ja järgmisel päeval, kuninglikul nimepäeval, omistati Kozma Mininile riigiduuma aadlik. Teise miilitsa juhtide isiklikud teened ei tähendanud aga aadlile midagi. Bojaaridele "muinasjutu juures" jutustamise tseremoonial määrati Požarski seisma duumaaadliku Gavrila Puškini juurde, kes peksis kulmuga, et muinasjutu ees seisaks ja vähem kui prints Dmitri jaoks on kohatu seal viibida, sest tema sugulased vähem kui Požarskid pole kunagi kuskil käinud. Ja see episood polnud ainus. V. O. Kljutševski kirjutas D. M. Požarski kohta: „Kuigi ta Moskva riik puhastas kasakate vargad ja Poola vaenlased, ülendati aadlike korrapidajate hulgast bojaariks, said "suured valdused": nad leidsid igal võimalusel temas vigu, korrates üht asja, et Pozharskyd pole auastme inimesed, neil ei olnud suured ametikohad, v.a linnapead ja häbemevanemad, polnud kunagi varem kusagil olnud." Kord saadeti isamaa päästja kohaliku vaidluse tulemusena bojaar B. Saltõkovile "peaga minema" ja eskorditi häbistatult alla. saatja juurest kuninglik palee tähtsusetu, kuid kõrgelt sündinud rivaali verandale. Bojaaride duumas ja tseremooniatel oma kohtade eest olid bojaarid valmis kandma häbi ja vangistust. 1624. aastal tsaar Mihhail Fedorovitši pulmas kuningliku dekreediga Kõigile teatati "istmeteta jäämisest", kuid bojaar vürst I. V. Golitsyn keeldus pulma tulemast, teatades: "Kuigi suverään käskis hukata, ei saa ma olla väiksem kui Shuisky ja Trubetskoy." Sõnakuulmatuse tõttu konfiskeeriti I. V. Golitsõni valdused ning ta ja ta naine pagendati Permi. Tema sugulased pidasid aga ilmselt sellist visadust kiiduväärseks ja jäljendasid bojaari perekonna au kaitsmisel. 1642. aastal sai selle bojaari vennapoeg prints I.A. Golitsyn vastuvõtus välissaadikud astus kohalikku vaidlusse vürst D. M. Tšerkasskiga, kuid sellest teatati talle duumaametniku kaudu: „Kuldkambris oli suverään välismaalastega ja sina, prints Ivan, tahtsid sel ajal istuda bojaari prints Dmitri kohal. Mamstrukovitš Tšerkasski ja nimetas teda teie vennaks ja sellega häbistas teda: bojaar vürst Dmitri Mamstrukovitš on suur mees ja nende au on vana, tsaar Ivan Vassiljevitši ajal oli tema onu, vürst Mihhail Temrjukovitš, suur au. Selle tulemusena saadeti Boyari duuma asemel vanglasse prints I. A. Golitsyn.

Juriidiliselt kaotati lokalism lõplikult tsaar Fjodor Aleksejevitši valitsusaja lõpus. 24. novembril 1681, pärast sõja lõppu Türgiga, andis tsaar prints V.V. Golitsyn ja tema seltsimehed, kes vastutavad sõjaliste asjade eest, tuua Vene armee kooskõlas kaasaegsed nõuded. Vassili Golitsõn omakorda, "rääkides valitud rahvale oma suurest suveräänsest dekreedist", nõudis ta kohe, et "nemad, valitud inimesed, teataksid, millises sõjalises dispensatsioonis on stjuuardid, advokaadid, aadlikud ja üürnikud õigem olla".
Kuna Moskva kõige kõvemate klannide esindajad ei soovinud sattuda väejuhatustesse, kus aristokraadid ei teeni, küsisid valijad: esiteks, et suverään annaks edaspidi käsu end kirja panna kapteniteks ja leitnantideks noormehed. kõigist õukonna klannidest, keda praegu nimekirjades ei ole, "niipea, kui nad teenistusse astuvad ja auastmetele ülendatakse"; teiseks juhin tähelepanu suur suverään Moskva aadli esindajad peaksid kõigis teenistustes olema "üksteise seas ilma kohtadeta, kus suur suverään kellele näitab, ja edaspidi ei võeta kedagi arvesse auastme ega koha järgi ning auastmejuhtumid ja -kohad jäetakse kõrvale ja hävitatakse".
12. jaanuaril 1682 kogus tsaar patriarhi koos vaimulike ja duuma praeguse koosseisuga, andis neile teada valitud esindajate palve ning toetas seda väga kõneka kõnega. Üldise kokkuleppega käskis Fjodor Aleksejevitš bojaari prints M.Yu. Dolgorukov koos riigiduuma ametniku V.G. Semjonovile kaasa tuua kõik saadaolevad kohalikud auastmeraamatud ja kutsus vaimulikke need viivitamatult hävitama, teatades, et nüüdsest teenivad kõik ilma kohtadeta, neid ei tohiks karistusvalu all vanadeks talitusteks pidada. Auastmeraamatute asemel loodi suguvõsaraamatud, mis ei olnud mõeldud ametikohtadele määramise vahendiks, vaid kõigi aadlisuguvõsade kodifitseerimiseks.
(Lokalismi kaotamise kohta lugege lähemalt meie veebisaidi spetsiaalsest artiklist.)

Kuid isegi pärast 1682. aastat ei lakkanud perekonna aust lähtuvad kokkupõrked. Selle kurjuse vastu pidi võitlema Peeter I, kes oli sunnitud korduvalt meelde tuletama „ennete tagasiastumist endised kohad ja isalikud vaidlused”, ähvardades neid, kes ei kuuletu, piinamise ja hukkamisega „selle kohtuprotsessi kohaselt”.