Det første du skal være opmærksom på, når du sælger en bolig, er, at der ikke er tale om et impulskøb. Før du køber et hus eller lejlighed, vejer en person fordele og ulemper i lang tid. Hvis du vil skrive den bedst sælgende tekst til en ejendomsmægler, skal du håndtere indsigelser kompetent. Og reklameeksemplerne i denne artikel vil hjælpe med dette.

Ejendommen i sig selv har ingen værdi. Det, der gør det værdifuldt, er kunden. Og ejendomsmæglerens opgave er at præsentere de samme værdier for ham smukt og nemt. En salgstekst til et ejendomsmæglerbureau er en lakmustest til at vurdere virksomhedens seriøsitet i sin tilgang til forretning.

Nøgleopgaven for en god ejendomsmægler er at fjerne det første ord fra sætningen "mulig klient". Specifikationer og beviser er det, der interesserer en potentiel køber. Og ikke populisme i stil med Ostap Bender og hans "Nye Vasyukovs".

Hvad skal man skrive i en tekst om fast ejendom: tjekliste

1. 1. • Ret kundens bekymringer;
      • Gør din præsentation så specifik som muligt og så minimal som muligt;
      • Støt dine ord med fakta;
      • Håndtere kundeindsigelser;
      • Tegn et portræt af en potentiel klient: indkomst, faglige sfære, alder, køn, livsstil og vaner;
      • Tilbyd nogle tjenester som gave eller gratis.

Salgstekst til et ejendomsmæglerbureau: hvad vil køber egentlig gerne læse i annoncen?

Hvis du tror, ​​at en person køber et hus, så tager du dybt fejl. Hvis du tror, ​​at en person køber boligområdet, lokaliseringen af ​​værelser, tilgængeligheden af ​​renoveringer, tager du igen fejl. En person køber en løsning på sine problemer og opnåelsen af ​​sine inderste mål.

Han har brug for øget social status, komfort og tryghed. Bo tæt på arbejde, venner og familie. Føl dig godt tilpas, hyggelig og sikker. Forøg din social status, hvilket forårsager misundelse af dine venner.

Hvor skal en fattig ejendomsmægler gå hen? Lad os se på de vigtigste kanaler for kundetilstrømning til et ejendomsmægler:

1. 1. 1. Ord til mund. Har ikke 100 rubler, men har 100 venner. Omdømme er et svært at kontrollere, gratis og ældgammelt værktøj til at tiltrække kunder uden omkostninger. Giv kunden, hvad han har brug for, og han vil bringe venner. Der er kun én ulempe - det tager tid at udvikle denne mest loyale kundekreds.
      2. Ejendomsmæglerannoncering på internetopslagstavler. Avito og andre opslagstavler er lige så pålidelige som alle andre civil flåde, et kundesøgningsværktøj. Men for at gøre din annonce nemmere at finde i søgninger, er det ekstremt vigtigt ikke kun at gøre den premium, men også at inkludere søgeord uden at miste læsbarheden af ​​teksten på siden.
      3. Foldere, hæfter og udendørs reklamer . Opslag på opslag, annoncering på transport eller uddeling af foldere - annoncetekst for et ejendomsmægler skal være overbevisende. Togstationer, lufthavne og andre steder er perfekte til daglig udlejning stor bevægelse personer, stoppesteder, lygtepæle og opslagstavler er velegnede til månedlig leje eller salg af økonomiklasse boliger.
      4. Personlig side. Opret en personlig side på internettet og giv oplysninger i en bekvem og forståelig form. Løb dine konkurrenter som en gepard over en skildpadde. Det sværeste er at skrive det selv eller bestille en salgstekst til et ejendomsmægler hos en tekstforfatter. Og en interessant blog med artikler om salg af boliger med nyttige tips vil medføre yderligere trafik. Gå efter det, og dine kunder vil strømme til dig som møl til et lys!
      5. Socialt netværk. SMM er en delikat sag. De sociale netværks frie natur giver anledning til enorm konkurrence, i modsætning til websteder med deres nominelle betaling for domæne og hosting. Konkurrencen er stigende med en størrelsesorden. Men det er bestemt værd at oprette ejendomsmæglergrupper på VKontakte og andre sociale netværk. Hvis du har tid, energi og mulighed, kan du lave en videoblog på YouTube.
      6. Annoncering i aviser og magasiner. Til etværelseslejligheder og andre sekundære boliger er populære avisannoncer bedst egnede. Men for luksusboliger - annoncering i blanke magasiner, som et velhavende publikum læser oftere.
      7. Ejendomsannoncering i radio eller tv. Ideel til massesalg af nybyggede boliger eller oversøiske boliger.
      8. Vejvisere. Et billigt reklamemedie vil tiltrække interesserede forbipasserende som en magnet.
      9. Visitkort. Ingen kommentarer. Billig og munter.

Konklusion: universel metode Der er ingen ejendomsannoncering. Hver type har sin egen målgruppe, som dens egne strategier anvendes til. For unge mennesker, stol på websteder, sociale netværk og opslagstavler. For modne ældre mennesker, stol mere på trykte annoncer, radio og tv.

Kriterier for en favorabel beskrivelse af bolig-, erhvervs- og erhvervsejendomme med eksempler

Mange sælgere, både ejere og ejendomsmæglere, kan godt lide at oppuste prisen på et hus, lejlighed eller lejlighed med 10-20%. jordlod. Samtidig glemmer man at angive grundene til, at det er værd at købe det til en sådan pris. Tjek denne korte tjekliste for at se, om du er gået glip af noget:

1. 1. 1. Generel beskrivelse af ejendommen. Boligareal, antal værelser, tilstedeværelse af altan, udsigt fra vinduet. (Den maleriske udsigt fra vinduet bliver ofte glemt)
      2. Infrastruktur. Er metroen i gåafstand, eller er der et busstoppested i nærheden? Fantastiske! 24 timers supermarked på tværs af gaden? Lige hvad du har brug for! Men mange mennesker glemmer alt om skoler, børnehaver, hospitaler, parker, stræder, cafeer, rolige naboer, bekvem parkering og sportspladser. De ignorerer også stille naboer. Men forgæves.
      3. Kommunikation. Gas, el, vand, varme, kloakering, telefon, internet. Hvis ikke, så fortæl os om muligheden for en problemfri forbindelse.
      4. Bestil med dokumenter. Juridisk renhed af dokumenter indebærer fravær af gæld, arrestationer og registrerede lejere. (Også ofte glemt at nævne).
      5. Adresse. Glem ikke at angive den omtrentlige adresse for mere præcist at identificere målgruppen (TA).
      6. Pris. Det sidste punkt er i orden, men ikke mindst. Hvis køberen ikke kan se prisen, har han en tendens til at pumpe den op. Sørg derfor for at angive, hvor meget det koster kvadratmeter boligareal eller leje.

Udlejning har sine egne nuancer. I modsætning til salg er kunden mere interesseret i reparationer, tilgængeligheden af ​​møbler, internet og kabel-tv, vaskemaskine, mikroovn og aircondition. Og det er vigtigt at angive lejeperioden: dagligt, ugentligt og månedligt.

Hvis der er behov for at reducere antallet af telefonopkald, så kan du angive noget som "udlejes til et ægtepar", "ingen dyr", "mulig med børn".

Ved køb af lejlighed foretager nye beboere i 80 % af tilfældene renoveringer efter deres smag, nej særlig betydning fokusere opmærksomheden på det. Men den smukke udsigt fra vinduet af solnedgangen over åen, bærende vægge uden revner og en tør kælder giver mening til at lege med følelse og arrangement.

Ejendomsmæglerannoncetekst: håndtering af indsigelsen om "uafhængigt køb".

1. 1. • Fortrolighed. Personen har allerede solgt/lejet lejligheden ud, men folk ringer stadig til hans nummer i måneder og år.
      • Angst. Konstante rejser, forhandlinger og søgninger tager meget tid. Er det ikke nemmere at overlade dette til specialuddannede folk?
      • Risiko. Svindel med boliger er almindelige. En ikke-advokat køber risikerer at købe eller leje en lejlighed med gæld og usynlige lejere. Ejendomsmægleren vil hurtigt og BILLIGT foretage en juridisk gennemgang af dokumenter. Dette er et stærkt argument til fordel for ejendomsmæglere.
      • Begrænset valg. Selvom det lykkes dig at finde bolig uden mellemmænd, vil valget være begrænset til 1-2 muligheder. Og det er ikke et faktum, at de vil passe til specifikke behov.

Tekst til et ejendomsmægler i radioen

Eksempel på en radioreklame for nye bygninger (35 sekunders varighed)

Fornøjelsen ved forandring er din – vores bekymring og ansvar. Salg af nye bygninger i 18 byer i Rusland: Skt. Petersborg, Moskva, Kazan, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol og andre byer er kommet tættere på. Foretag rentable investeringer i evige værdier. En maskulin tilgang til forretning og mange års erfaring. "Partner-Ejendomsmægler", Arkhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, 4. sal, kontor 406. Tlf. 477-994 Aftal en aftale: 477-994 Kom til os og lev bedre!

Eksempeltekst til ejendomsannoncering på radio eksempel nr. 2 (tidspunkt 30 sekunder)

22. og 23. juni – dag åbne døre i Absolute Ejendomsselskabets nye kontor. Gratis konsultationer om juridiske spørgsmål, valg af lejligheder og realkreditprogrammer. Chelyabinsk, Bratev Kashirinykh, 151 Unified reference phone - 776 27 27 Partner of Sberbank of Russia LLC. Generel licens fra Bank of Russia nr. 1481 dateret 30. august 2010.

Tekst til ejendomsannoncering på radioprøve nr. 3 (tid 20 sekunder)

Ejendomsmægler "Global". Køb, salg, bytning af bolig i Togliatti og overalt Samara-regionen. De arbejder med boligbeviser "Ung Familie" og "Barselskapital" og rabatter til deres ejere. Tinglysning af et realkreditlån på vores kontor. Garanti for juridisk renhed af transaktionen og forsikring af lejligheden som en gave! Ejendomsmægler Global 33-66-99

Tekst til radioannoncering af fast ejendom i udlandet eksempel nr. 4 (tidspunkt 20 sekunder)

(De lyder Balkan motiver. Forskellige talere taler på skift) Til Tyrkiet på cykel. Til Tjekkiet i bil. Med knallert til Grækenland. På en yacht til Italien. Bor i Bulgarien - rejs rundt i Europa. Lejligheder og huse ved Sortehavskysten i Bulgarien. gennemsnitlige omkostninger– 32.000 rubler per kvadratmeter. Ejendomsmægler i Bulgarien SweeetHjem. Telefon i Krasnoyarsk 8 800 555 60 20

Eksempel på en ejendomsmæglersalgsannonce

Ejendomsmægler "Øst-Vest". Vores database indeholder mere end 1.000 objekter i Moskva.

Ønsker du at købe bolig i et bestemt område? Vi har et målrettet udvalg af boliger!

Vil du købe med et realkreditlån? Vi hjælper dig med at få et realkreditlån!

Tjenester for ejere:

1. 1. • Vi hjælper dig med at indsamle påkrævet pakke dokumenter og vælg muligheder.
      • Vi kontrollerer den juridiske renhed af dokumenter.
      • Foretag en forudbetaling.
      • Vi udarbejder en købs- og salgsaftale og afslutter handlen.

Tjenester for købere:

1. 1. • Agentbesøg på ejendommen og fotosession.
      • Annoncering og udvælgelse af potentielle købere.
      • Udbetaling af forudbetaling.
      • Indgåelse af en aftale.

Vi arrangerer en gratis ejendomsvurdering og en fotoshoot af ejendommen for dig.

Kom til adressen: Moskva, st. Sovnarkomovskaya 58/4, off. 305.

Ring: 000-000-000

Nøglesætninger i teksten til en ejendomsmægler

Søgemaskinefremme er ekstremt vigtigt for et ejendomsmæglerbureau i teksten. De forespørgsler, som RuNet-brugere indtaster på jagt efter bolig, er simpelthen fantastiske i deres mangfoldighed. Og det er meget godt, hvis disse anmodninger kommer specifikt til dit ejendomswebsted.

Der er 2 opgaver på én gang: at kortfattet og følelsesmæssigt beskrive alle fordelene ved bolig, og samtidig diskret skrive nøglesætninger i teksten, så folk kommer fra en søgning. Der bør lægges særlig vægt på det lange spor af nøgleforespørgsler. Sætninger som "køb en etværelses lejlighed med altan i Nizhny Novgorod st. Akademicheskaya, 6” skrives en gang hvert femte år, men det er netop sådanne sætninger, der vil bringe “varme” købere til din hjemmeside eller annonce, klar til at købe eller leje bolig med det samme.

Derfor må du ikke glemme tasterne i teksten. Jeg har allerede beskrevet denne proces i, så jeg vil ikke dvæle ved dette i detaljer.

Det er netop at komme ind i personens værdisystem, der hjælper med at gennemføre transaktionen. Og den kreative tekst "Om virksomheden" til et ejendomsmæglerbureau er det første filter, der frafiltrerer "vores" og "ikke dine" muligheder fra ejendomsmægleres og kunders side.

Hvordan skriver man salgstekst til fast ejendom? Tricks og life hacks

Sig ikke tomme ord som "storslået", "fantastisk", "hyggeligt" uden at bakke dem op med fakta - dette vil kun forårsage mistillid.

Ingen: Nyrenoveret.

Ja : Genindretter blev lavet for 2 måneder siden. Nyt badeværelse, nyglasset altan.

Ingen: Hyggelig lejlighed.

Ja: Lejlighed i ny bygning på tredje sal i roligt område med vinduer med udsigt over parken.

Ja: Stalinka, med højt til loftet og egetræsgulve, i historiske centrum by med udsigt over pladsen.

Ja: Vinduerne vender ud mod solsiden fra gården, så lejligheden bliver lys og rolig.

Ingen: Bedste lejlighed.

Ja: Den eneste lejlighed i denne bygning med en to-etagers planløsning.

Ja: Den allerførste række fra havet.

En annonces succes afhænger af hvordan brugbar information forbrugeren bestemmer selv, hvor tilstrækkeligt han kan behandle det. Og en overskrift skrevet efter formlen vil også øge konverteringen af ​​tekst for en ejendomsmægler.

Undgå klicheer, bureaukrati, komplekse sætninger og uklare udtryk. Kunden skal se klare fordele for sig selv og en salgsstruktur i præsentationen. Og vi må selvfølgelig ikke glemme en fængende overskrift og opfordring til handling – tekstforfatningens alfa og omega.

Og husk, at der ikke er noget ideelt hjem. Et ideal er et ideal, fordi du skal stræbe efter det!

Fristbegrænsninger fungerer meget godt. Reglen "hvem står først op får tøflerne" er endnu ikke ophævet.

Forestil dig din målgruppe. Ungt par uden børn, eller kæmpe familie. Støjende ungdom eller en altid travl forretningsmand, der elsker stilhed?

Hvis lejligheden ligger i en ny bygning, skal du efter renovering fremhæve dette i titlen. En lejlighed uden renovering er en lejlighed med ren tavle. Billig pris - 20% under markedet er til gavn for investorerne. Det er også tilrådeligt at angive en bydel eller gade for mere præcist at bestemme målgruppen.

Bestil tekst til et ejendomsmægler hos en tekstforfatter

Hvis du er ejendomsmægler (eller bare ønsker at sælge din lejlighed), så er der 2 måder: skriv selv materialet eller bestil tekst til fast ejendom hos en tekstforfatter. I det første tilfælde risikerer annoncen ikke at afsløre sit fulde salgspotentiale, og for mange mennesker er det endnu mere tortur at skrive teksten! Ejendomsmægleren vil skrive brugbar information, men vil gå glip af vigtige salgskomponenter og søgeord, der driver kvalitetstrafik.

Bestille effektiv tekst for fast ejendom fra en tekstforfatter betyder at optrevle den gordiske knude af succesfulde salg.

Vær en spiller, ikke en tilskuer på banen kaldet "livet"! Må traktaterne være med dig!

Artikelopdatering fra 26/02/2019

Venner! Jeg begyndte at få for mange ordrer gennem min blog, og jeg er nødt til at indsnævre mit udvalg af emner. Jeg suspenderer skrivningen af ​​salgstekster om fast ejendom. Der er ikke tid og energi nok til alle, vær venlig at forstå og tilgive.

Derfor, hvis du har brug for en sælgende tekst, foreslår jeg, at du kontakter en gennemprøvet freelancebørs. Jeg startede selv min karriere som tekstforfatter på disse børser, og derfor kan jeg ren samvittighed anbefale dem.

Børs nr. 1. På denne børs kan du ikke kun bestille salgstekster til et ejendomsmægler hos en tekstforfatter, men også bestille oprettelse af en ejendomshjemmeside, design af foldere og bannere, tilpasning kontekstuel annoncering til at sælge en bolig, oprette og promovere en gruppe på sociale netværk, dubbe lydklip, lave videoer om ejendomsemner og meget mere. Mange mennesker gør dette på en meget specialiseret måde, så det er meget muligt at finde en kvalitetsudøver til en rimelig pris.

Du kan registrere dig der med et enkelt klik ved hjælp af din VKontakte, Facebook eller Google+ konto; at mestre udvekslingsgrænsefladen er ikke sværere end at læse denne artikel til slutningen :) For at bestille tekst, reklame, sociale netværk, lyd, video til en ejendomsmægler, klik her.

Børs nr. 2. Denne børs er kun specialiseret i tekstforfatning. Jeg anbefaler det, hvis du har brug for at få en sms til salg af hus, lejlighed, villa til den laveste pris eller hvis du virkelig har brug for et stort antal af artikler for at tiltrække trafik. Her er mange optrædende, så der bliver ingen ende på de interesserede. Hvis du er i tvivl om kunstnerens kvalitet, så marker afkrydsningsfeltet "Vælg kunstner manuelt" og vælg blandt svarene fra forfatterne med den mest læsbare portefølje :) For at bestille en artikel til et ejendomsmægler, klik her.

Hjalp så meget jeg kunne. Hvis du har spørgsmål, spørg dem i kommentarerne, jeg vil besvare dem i detaljer. Knæk og bræk!

MED Bedste ønsker,

Se priser

Afskaffelse af lokalisme i det russiske imperium
Slutningen af ​​det 17. århundrede blev for Rusland den tid, hvor forløbet af dets historie ændrede sig. De stagnerende skikke og traditioner i Moskva-fyrstendømmet blev erstattet af reformer og innovative ideer, som blev forudsætningerne for fremkomsten af ​​et nyt russisk imperium.
Moskva-zaren, Fjodor Alekseevich, berømt for sit skrøbelige helbred på grund af medfødt skørbug, men for sit fleksible sind, visdom, ro og uddannelse, lykkedes det i løbet af de seks år af hans regeringstid at radikalt ændre russiske skikke og ordener, der havde udviklet sig gennem århundreder. Forbedring af skattesystemet, dannelse ny hær, opførelsen af ​​stenhuse i Moskva, afskaffelsen af ​​kropslig lemlæstelse, fremkomsten af ​​barokkulturen, boyarernes afvisning af at have skæg og andre ting, som Peter I selv med held kunne videreføre i fremtiden. vigtige reformer, som banede vejen for et nyt effektivt styreapparat, var afskaffelsen af ​​lokalismen indført i 1682, som vil blive diskuteret nærmere.

Lokalisme i russisk historie
Lokalisme var en russisk tradition, der dukkede op i det 15. århundrede. Dens navn kommer fra den skik at tage plads ved banketter i henhold til ens stamtræ. Systemet var baseret på boyar-hierarkiet, hvor enhver stilling under zaren - militær eller regering - blev tildelt afhængigt af adelen af ​​oprindelse eller forfædrenes fortjenester, og derved forsømte personlige præstationer, færdigheder eller talenter.

Likvidation feudal fragmentering og foreningen af ​​russiske lande i det 15. århundrede, tvang prinser og bojarer til at tage til Moskva for at besætte høj rang ved det kongelige kammer. Moskva-aristokratiet, der frygtede for deres "plads i solen", viste åben utilfredshed og partiskhed over for ubudne gæster. I fremtiden vil de også påvirke implementeringen af ​​dette system. Den accepterede lokalisme dannede et lukket boyarsamfund, som det var absolut umuligt at komme ind i. Det var fuldstændigt reguleret, for alle havde sin egen retmæssige plads, registreret i rangbogen, som ingen turde gøre krav på. Men over tid krævede dette system ændringer, hvilket førte til fuldstændig afskaffelse lokalisme i Rusland.

Begrundelse for reformen
Ofte førte det til problemer at finde ud af vigtigheden af ​​ens egen herkomst. Borgerstridigheder, og til tider blodsudgydelser, var konstante hændelser, der blev optrevlet af suverænen og Boyar Dumaen. Den største ulempe ved systemet var boyarernes manglende evne til at koordinere og samarbejde. Under militære operationer påvirkede dette krigens forløb negativt, fordi fordelingen af ​​militære rækker var ret besværlig, hvilket svækkede tjenesten. Senere blev dette en af ​​de væsentlige årsager, hvorefter lokalismens afskaffelse blev foretaget Zemsky Sobor og zar Fedor.

Som en uddannet person forstod zaren, at systemet, som havde udlevet sin nytte, fratog Dumaen talentfulde og tænkende mennesker, og gav heller ikke mulighed for at fjerne dem fra tjeneste, der ikke kunne klare deres arbejde. Afskaffelsen af ​​adelen kunne give staten et funktionelt administrativt apparat. Disse var endnu en væsentlig årsag til afskaffelsen af ​​lokalismen i Rusland.

Så i den brutale januar 1682 blev en Zemsky Sobor af boyarer indkaldt, som blev overværet af en af ​​de mest indflydelsesrige mennesker i Moskva - prins Vasily Golitsyn, hvis mening var autoritativ. Efter den vellykkede vedtagelse af reformen blev bøger, der indeholdt oplysninger om alle boyar-familier, brændt inden for murene af det kongelige kammer, hvor storbyer og biskopper var til stede. Fra det øjeblik blev forfædres fortjenester en saga blot, og de gav plads til personligt ansvar.

Reformens konsekvenser
Som historien viser, var konsekvenserne af Zemsky Sobors afskaffelse af lokalismen positive. Likvidationen af ​​systemet sendte russisk historie mod demokratiserings- og styrkelsens vej kongemagt, og efterfølgende faldet i Boyar Dumaens autoritet. Efter at have gennemført afskaffelsen af ​​lokalismen gjorde Fjodor Alekseevich således et forsøg på at ændre den administrative struktur, hvilket gav mulighed for intelligente og ansvarlige mennesker kravl op karrierestige, hvilket eliminerer kvittere og underslæbere. I fremtiden påvirkede disse begivenheder Peter I's reformer. Ifølge de fleste historikere blev lokalismens afskaffelse i det 17. århundrede. vigtigt punkt, afspejlet i udviklingen af ​​russisk historie.

Afskaffelse af lokalisme (reformer af Alexei Mikhailovich)

Afskaffelse af lokalisme (reformer af Alexei Mikhailovich)

Afskaffelsen af ​​lokalismen sker i russisk historie i en periode, der blev en forudsætning for forbedringen af ​​den russiske hær og dens demokratisering. Samtidig blev hele det administrative ledelsessystem generelt genopbygget.

Derudover bliver denne foranstaltning en varsel om de velkendte Peters reformer, hvis hovedessens blev reduceret til afskaffelsen af ​​det såkaldte adelsprincip og fremme af personlige færdigheder og talenter i forgrunden. Således anser mange moderne historikere afskaffelsen af ​​lokalismen for at være en af ​​de vigtigste reformer i det syttende århundrede!

Den pågældende resolution blev vedtaget under zar Fjodor Alekseevichs regeringstid, som var præget af en række innovative reformer, der havde til formål at styrke suverænens autokratiske magt. Det var under denne monarks regeringstid, at et egentligt forsøg blev gjort på fuldstændig at ændre systemet for administrativ og kirkelig styring. Men på grund af herskerens tidlige død forblev dette i planerne.

Afskaffelsen af ​​lokalismen var måske den tids vigtigste begivenhed, da den kunne føre til en radikal og ganske markant transformation af selve det russiske samfund. Derudover komplicerede lokalismen betydeligt militærstyrkernes arbejde og statsapparat. Når alt kommer til alt, kom selve essensen af ​​dette princip ikke til ansøgerens evner, men kun til graden af ​​hans fødsel og adel i boyarernes øjne. Her er det nødvendigt at bemærke selve sammensætningen af ​​bojarerne i Moskva-fyrstendømmet.

Så de russiske boyarer inkluderede kun repræsentanter for hovedstadens aristokrati, adelige fra fyrstedømmerne annekteret til Fyrstendømmet Moskva, såvel som nytilkomne tatarer og litauiske fyrster. Samtidig var de alle medlemmer af statsdumaen, dagligt involveret i militær og civil administration. Men regulære stridigheder om, hvem af dem, der skulle stå over den anden, kunne forstyrre arbejdet i det hastigt ekspanderende statsapparat, som mest af alt havde brug for et fleksibelt system af lokalisme.

På et præstemøde i 1682 blev afskaffelsen af ​​lokalismen, som senere blev hans vigtigste administrative beslutning, et presserende spørgsmål. Samtidig skal man huske, at mødet generelt var helliget kirkelige anliggender og forskellige religiøse spørgsmål. Men behovet for at ændre det eksisterende system var så akut, at det var dette møde, der besluttede at brænde alle karakterbøgerne.

Lokalisme er et system af feudalt hierarki i den russiske stat i det 15.-17. århundrede. Udtrykket kommer fra skik at blive betragtet som "sæder" i tjenesten og ved suverænens bord.
Lokalismen opstod ved storhertugen af ​​Moskvas hof i begyndelsen af ​​det 15.-16. århundrede, som en konsekvens af centraliseringen af ​​staten og likvideringen specifikt system. Boyarens plads i den tjenestehierarkiske rangstige blev bestemt under hensyntagen til hans forfædres tjeneste ved storhertugens hof.
Ved fremkomsten af ​​lokalismen var der historisk baggrund. Med foreningen af ​​russiske lande omkring Moskva mistede Rurikovich-prinserne deres arv i stort antal skyndte sig til hovedstaden for at indtage så betydelige pladser som muligt her. Situationen blev yderligere forværret af det faktum, at Ryazan, Rostov og andre boyarer sammen med deres mestre kom til Mother See. Naturligvis kunne denne tilstand ikke passe det lokale aristokrati, der var vant til dets eksklusive position omkring storhertugen af ​​Moskva.

Moskovitter forsøgte på alle mulige måder at skubbe de tjenende fyrster og deres bojarer væk fra vigtige tjenester. Og selv om det ikke lykkedes dem fuldt ud at gøre dette, opstod der med tiden et system af klankonti, takket være hvilket der blev etableret en relativ balance blandt de familier, der blev en del af adelen. Samtidig beskyttede dette system dem mod krav fra dem, der forblev uden for overklassen.

Den russiske historiker S.M. Solovyov bemærker, at en anden grund til fremkomsten af ​​lokalisme i Rusland er, at det russiske aristokrati var meget mindre bundet til et specifikt territorium end det vesteuropæiske aristokrati. Dette er, hvad han skriver i sin bog "History of Russia from Ancient Times" (bd. 6, kapitel 7):

Med navne på adelige Vesteuropa vi er vant til at se partiklers baggrund, de s egennavne jordlodder, låse. Hvis alle nyheder om oprindelsen af ​​den vesteuropæiske overklasse forsvandt, så ville vi ud fra familienavne alene konkludere, at vi har med godsejere at gøre, at jordbesiddelse er grundlaget for klassebetydning. Men lad os vende os til vores boyarer, til deres navne: hvad skal vi møde? "Danilo Romanovich Yuryevich Zakharyin, Ivan Petrovich Fedorovich." Både de gamle prinser og bojarerne har ingen spor af en holdning til jordbesiddelse, og det ene fænomen forklarer det andet: hvis prinserne ikke havde permanente volosts, ændrede de dem i henhold til familieregnskaber, så skiftede deres hold også volosts sammen med dem , kunne ikke sidde på Nogle steder, for at slå dybe rødder i jorden, for at erhverve selvstændig zemstvo betydning gennem jordbesiddelse, var det afhængigt af, fik sine midler til underhold og betydning fra prinsen eller fra en hel fyrstefamilie, for krigerne bestod fra en prins til en anden. Hvad var hovedinteressen for den russiske boyar, dette er udtrykt i hans navn: til navnet modtaget ved fødslen eller ved dåben tilføjer han navnet på faren til sin bedstefar og oldefar, bærer sin slægtshistorie med sig og står fast. for det faktum, at der ikke er nogen ruin eller ydmygelse for familien; Herfra bliver fænomenet lokalisme tydeligt for os - stammeinteressen dominerer.

Den åbenlyse og store ulempe ved lokalisme bliver straks tydelig - udnævnelser til militæret og regeringsstillinger blev bestemt ikke af en persons egnethed eller evne, men af ​​hans "patronym" (adel) og hans slægtninges position (far, bedstefar).

For at illustrere kompleksiteten af ​​parochiale forhold vil jeg citere et vidunderligt uddrag fra bogen af ​​M.K. Lyubavsky "Forelæsninger om gammel russisk historie før sent XVIårhundrede."

Således sad for eksempel storhertugernes efterkommere højere og blev udnævnt til højere og mere hæderlige stillinger end efterkommerne apanage prinser, og endnu mere så simple, selv ædle Moskva-boyarer. Efterkommere af apanagefyrster sad og blev udnævnt over bojarerne, men ikke altid: de af dem, hvis forfædre var tjenere af andre apanagefyrster, sad og blev udnævnt lavere end de bojarer, der tjente de store fyrster osv. Ud over disse almindelige regler, var der også præcedens på plads i det lokale regime. Det blev taget i betragtning, hvordan visse fyrster eller boyarer og deres forfædre tidligere blev siddende og udpeget til at tjene, hvem der var en mil væk fra hvem, hvem der var højere eller lavere osv. Disse præcedenser blev spurgt om i officielt eller privat regi. bit bøger ah, der indeholder optegnelser over alle officielle festligheder og officielle aftaler. I de tilfælde, hvor der ikke var præcedens for fælles udnævnelse af bestemte personer eller deres forfædre til tjenesten, forsøgte de at finde præcedenser for deres fælles udnævnelse med tredjemand eller deres forfædre og på denne måde etablere det korrekte forhold mellem dem. Men siden forskellige ansigter kendt familie selv var ikke lige hinanden, nogle blev betragtet som ældre, andre yngre, så i lokale aftaler og konti blev ikke kun "fædrelandet" taget i betragtning, generel holdning art, men også genealogiske grader. Derfor for eksempel en søn eller barnebarn Kendt person blev ikke anset for lige i Ære med den, som hans Fader eller Bedstefader var lige, men var flere Steder lavere end ham. Derfor blev der under officielle udnævnelser ikke blot forespurgt i rækkerne, om hvem der sad under hvem før eller blev udnævnt til en stilling, men også i slægterne, hvem der var tildelt hvem og af hvem. Disse to koefficienter blev brugt til at producere tynde og komplekse beregninger, ofte forvirret og bevidst forvirret og vakte derfor skænderier, stridigheder og skænderier.

Som du kan se, er det ekstremt forvirrende og et komplekst system, hvilket uundgåeligt førte til hyppige stridigheder og stridigheder, som zaren og Boyar Dumaen var tvunget til at ordne. Lokalismen gjorde bojarerne ude af stand til almindelig årsag, til venlig aktivitet i enhver retning. Det er ikke tilfældigt, at under urolighedernes tid forrådte Moskva boyar-eliten faktisk Rusland, og frelsen kom fra Nizhny Novgorod.

I 1. halvdel af 1500-tallet. Lokalisme blev kun observeret blandt boyarerne og tidligere apanage-fyrster. Fra midten af ​​1500-tallet. det trænger ind blandt de adelige, og i det 17. århundrede. selv blandt købmænd og byens embedsmænd.
Ofte ville de, der blev udpeget til stillingen, baske zaren over, at det ikke var rigtigt for ham at tjene under sådan og sådan en bojar, for et sådant "ærestab" kunne skabe præcedens for at sænke hans efterkommeres status.

Det skal bemærkes, at der er to diametralt modsatrettede synspunkter til lokaliteten. Ifølge den første var lokalismen urentabel for kongerne, da den begrænsede dem i personaleudnævnelser og tillod adelen at kontrollere denne proces; ifølge den anden hjalp lokalismen kongerne med at svække og splitte aristokratiet.
Sandheden er tilsyneladende et sted i midten.

Lokale stridigheder var især farlige under fjendtligheder, da udnævnelsen af ​​guvernører blev forsinket på grund af sådanne stridigheder, og dette forstyrrede hærens kampeffektivitet.
Ivan den Forfærdelige indså denne fare, og i 1549, under sin kampagne mod Kazan, forbød han lokale retssager under kampagnen. På hans anmodning henvendte Metropolitan Macarius til hæren med ordene: "Og suverænen ønsker at betale dig for din tjeneste og tage sig af dit fædreland, og du ville tjene ... og der ville ikke være nogen uenighed og ingen plads mellem jer ...”
Denne praksis blev nedfældet i "Sentence of Places and Guvernors in Regiments" fra 1550.

Sommer 7058, juli, konge og Storhertug Ivan Vasilyevich af hele Rusland dømt sammen med sin far Makariy Metropolitan og med sin bror med prins Yury Vasilyevich og med prins Volodymer Andreevich og med hans boyars, og også beordret til at skrive i tjenesteordren, hvor man skal være ved Tsarev og storhertugens tjeneste for bojarerne og guvernørerne for regiment: i det store regiment, den store guvernørs liv og det fremskredne regiment, både højre og venstre hånd af guvernøren og garderimentet, den første guvernør i menshiens liv af den første guvernørs store regiment. Og hvem vil være den anden [anden] i guvernørens større regiment, og før det større regiment er den anden guvernør højre hånd af den større guvernør, der er ingen sag, de har ikke noget sted at bo.
Og hvilke guvernører vil være med højre hånd, og det forreste regiment og garderegimentet, guvernørerne, vil være de første til at være rigtige hænder, ikke ringere. Og guvernørernes venstre hænder skulle ikke være mindre end det fremskredne regiment og de første guvernørers vagtregiment. Og guvernørernes venstre hænder ville være mindre end den første guvernørs højre hænder. Og den anden guvernør i venstre hånd vil være mindre end den anden guvernør i højre hånd.
Og prinsen og den store adelsmand og boyarernes børn i tsarevs og storhertugens tjeneste med boyarerne og med guvernøren eller med tsarevs og storhertugens lette guvernører med det formål at være uden steder . Og i tjenestedragten beordrede zaren og storhertugen, at det skulle nedskrives, at boyarbørnene og de store adelsmænd skulle tjene i Tsarev og storhertugens tjeneste hos guvernørerne, ikke efter deres fædreland, og der var ingen skade. til deres fædreland.
Og hvem af de større adelsmænd vil nu være hos de mindre voivoder, hvor i Tsarev og storhertugens tjeneste ikke i deres eget fædreland, men foran dem luchitsa, hvilken af ​​disse magistrale adelsmænd selv vil være voivoder og med de samme voivoder, som de var med. , eller luchitsa, hvor de skulle være på en eller anden form for mission, og med de guvernører, som de var sammen med, regnet dengang, og at være i guvernørerne i deres eget fædreland; og før det, skønt de var med nogle guvernører og mindre i tjenesten, og det adelige med de guvernører i regnskabet i deres fædreland, er der ingen ødelæggelse ifølge suverænens Tsarev og storhertugens dom.

I juli 1577 flyttede de kongelige guvernører til byen Kes (nu Cesis er en by i Letland) og erstattede sig selv. Prins M. Tyufyakin irriterede to gange zaren med andragender. "Det blev skrevet til ham fra kongen med frygt, at han var ved at blive til nar." Men andre guvernører ønskede heller ikke at acceptere maleriet: "Men suverænens guvernører tøvede igen og gik ikke til Kesi. Og suverænen sendte ambassadørskriveren Andrei Shchelkalov fra Moskva med et grynt, suverænen sendte adelsmanden Daniil Borisovich Saltykov fra Sloboda og beordrede dem til at gå til Kesi og udføre deres forretninger forbi guvernøren og guvernørerne med dem." Således blev de guvernører, der begyndte at "narre", omplaceret til den meget mindre ædle garder Daniil Saltykov.

Af stor betydning, begrænsende lokalismen, var tsar Alexei Mikhailovichs (1645-1676) dekret om, at kaptajnerne og obersten fra Moskva Streltsy-regimenterne, når de tjente i regimenterne, kun skulle adlyde de første bojarer og guvernører, i forbindelse med hvilke de tilsvarende breve beordrede, at disse Streltsy-kommandører kun skulle identificeres "til de store boyarer og guvernører."
Lektionen fra urolighedernes tid tjente ikke vores adel med hensyn til deres holdning til lokalisme.
Dette er, hvad Sergei Stepanov skriver i sit Træningsbane"Ruslands politiske historie":

Så den 11. juli 1613, på dagen for Mikhail Romanovs kroning af kongeriget, blev prins Dmitry Pozharsky "erobret med boyarer", og dagen efter, på den kongelige navnedag, fik Kozma Minin en Duma-adelsmand. Imidlertid betød de personlige fortjenester af lederne af den anden milits intet for adelen. Ved ceremonien for at fortælle bojarerne "ved eventyret" fik Pozharsky til opgave at stå ved Duma-adelsmanden Gavrila Pushkin, som slog med panden, at han skulle stå ved eventyret og mindre end en prins Det er upassende for Dmitry at være der, fordi hans slægtninge mindre end Pozharskys aldrig har været nogen steder. Og denne episode var ikke den eneste. V. O. Klyuchevsky skrev om D. M. Pozharsky: "Selvom han Moskva stat ryddede kosacktyvene og polske fjender, blev forfremmet til boyar blandt de adelige forvaltere, modtog "store godser": de fandt fejl hos ham ved enhver lejlighed, og gentog en ting, som Pozharskys ikke var folk af rang, de holdt ikke store stillinger, bortset fra borgmestre og læbeældste havde aldrig været nogen steder før.« Engang blev fædrelandets frelser som følge af en lokal strid »sendt bort af hovedet« til boyaren B. Saltykov og eskorteret i skændsel under eskorte fra kongeligt palads til verandaen til en ubetydelig, men højfødt rival. For deres pladser i Boyar Dumaen og ved ceremonier var bojarerne klar til at lide skændsel og fængsling. I 1624 ved brylluppet af zar Mikhail Fedorovich ved kongelig anordning Det blev annonceret for alle "at være uden sæder", men bojarprinsen I.V. Golitsyn nægtede at komme til brylluppet og erklærede: "Selvom den suveræne beordrede henrettelse, kan jeg ikke være mindre end Shuisky og Trubetskoy." For ulydighed blev I.V. Golitsyns gods konfiskeret, og han og hans kone blev forvist til Perm. Imidlertid anså hans slægtninge tilsyneladende en sådan vedholdenhed for prisværdig og efterlignede boyaren for at forsvare familiens ære. I 1642 blev denne bojars nevø, prins I.A. Golitsyn i receptionen udenlandske ambassadører indledte en lokal strid med prins D. M. Cherkassky, men det blev meddelt ham gennem Duma-skriveren: "Der var en suveræn med udlændinge i det gyldne kammer, og du, prins Ivan, ville på det tidspunkt sidde over bojaren prins Dmitry Mamstrukovich Cherkassky og kaldte ham din bror og dermed vanærede ham: Bojaren Prins Dmitrij Mamstrukovich er en stor mand, og deres ære er gammel, under zar Ivan Vasilyevich var hans onkel, prins Mikhail Temryukovich, i stor ære." Som et resultat, i stedet for Boyar Dumaen, blev prins I. A. Golitsyn sendt i fængsel.

Lovligt blev lokalismen endelig afskaffet i slutningen af ​​zar Fjodor Alekseevichs regeringstid. Den 24. november 1681, efter krigens afslutning med Tyrkiet, instruerede zaren Prins V.V. Golitsyn og hans kammerater "med ansvar for militære anliggender" at bringe russisk hær i overensstemmelse med moderne krav. Til gengæld krævede Vasily Golitsyn "efter at have fortalt det valgte folk sin store suverænes dekret", "at de, det valgte folk, erklærer, i hvilken militær dispensation det er mere passende for stewarder, advokater, adelige og lejere at være."
På grund af det faktum, at repræsentanter for de mest snuskede Moskva-klaner ikke ønskede at komme i kommandorækker, hvor aristokrater ikke tjener, bad vælgerne: for det første, at suverænen fra nu af ville beordre at melde sig som kaptajner og løjtnanter unge mænd af alle hoffets klaner, som nu ikke er på listerne, "så snart de træder i tjeneste og er forfremmet til rækker"; for det andet vil jeg påpege stor suveræn repræsentanter for Moskva-adelen i alle tjenester bør være "indbyrdes uden steder, hvor den store suveræn vil angive til hvem, og fremover vil ingen blive betragtet efter rang eller sted, og rangsager og steder vil blive tilsidesat og udryddet."
Den 12. januar 1682 samlede zaren patriarken med gejstligheden og den nuværende sammensætning af Dumaen, meddelte dem de valgte repræsentanters andragende og støttede den med en meget veltalende tale. Med generel aftale beordrede Fyodor Alekseevich bojaren Prince M.Yu. Dolgorukov med Duma kontorist V.G. Semyonov for at bringe alle de tilgængelige lokale rangbøger og opfordrede gejstligheden til straks at ødelægge dem, og erklærede, at fra nu af vil alle tjene uden pladser, de bør ikke betragtes som gamle tjenester under straf for straf. I stedet for rangbøger blev der skabt slægtsbøger, som ikke var tænkt som et værktøj til udnævnelse til stillinger, men som kodificering af alle adelige familier.
(Læs mere om lokalismens afskaffelse i en særlig artikel på vores hjemmeside.)

Men selv efter 1682 stoppede sammenstød baseret på familiens ære ikke. Peter I var nødt til at bekæmpe denne ondskab, som blev tvunget til gentagne gange at minde om "resignation af de før tidligere steder og faderlige stridigheder," som truer dem, der er ulydige, med tortur og henrettelse "ifølge denne retssag."