İnsan, bildiğimiz gibi, sosyal bir varlıktır, yani. toplumda yaşar ve sürekli diğer insanlarla etkileşim halindedir. Üstelik bu etkileşim, o anda yalnız olmadığı sürece neredeyse her an yaşanıyor. Çoğu insanın akrabaları, tanıdıkları, iş arkadaşları, sınıf arkadaşları, sınıf arkadaşları vb. vardır. Ancak aslan payı Akrabalarımız hariç tüm bu insanlar, bizim şu ya da bu yerde olduğumuz kadar hayatımızda da varlar ve neredeyse her zaman yanımızda olacak çok fazla insan yok. Kural olarak onlara arkadaş denir - bunlar doğrudan hayatımızda bulunan, bizi ziyarete gelen ve davet eden, işlerimiz ve düşüncelerimizle ilgilenen ve onlarınkini paylaşan, sevinçlerimizi ve sıkıntılarımızı paylaşan, zor anlarda yardım eden insanlardır. hayatın; Bunlar kaderimizi umursayan insanlar.
Ama söyle bana, her insanın arkadaşı var mı? Bu soruyu kesin olarak cevaplamak imkansızdır: Bazılarının düzinelerce arkadaşı vardır, diğerlerinin beş kişi vardır ve bazılarının ise iki veya üç gerçek arkadaşı vardır. Hiç arkadaşı olmayanlar da var. Bunun nedeni çeşitli durumlar olabilir. Ancak bugün bu koşullar hakkında değil, arkadaş sahibi olmama gerçeği hakkında konuşacağız. Daha kesin olmak gerekirse, bugün herkesin hayatında gerçek arkadaşlar edinmeyi nasıl öğrenebileceğinden bahsedeceğiz - bu kitaptan birinin kitabı en büyük yazarlar 20. yüzyılın eğitimcileri ve psikologları - Harika çalışmalarıyla dünya çapında çok sayıda insan için hayatı daha iyi hale getirmeye yardımcı olmayı başaran Dale Carnegie.
Bugünkü yazımızda ele alınacak kitabın adı "". Başlığa bakılırsa konuşmamıza neden arkadaşlar konusuyla başladığımız anlaşılıyor. Fakat bu kitap başka bir ilginç ve güncel konu– Bir kişinin diğer insanları etkileme yeteneği.
Doğal olarak yazarın kitabında bahsettiği tüm özellikleri, nüansları ve sırları tek bir makale çerçevesinde ortaya çıkarmak mümkün değildir ve çoğu en iyi yol onlarla tanışmak için okuması kolay olacaktır. Bu nedenle, Bay Carnegie'nin sunduğu çalışmanın kapsamlı bir analizini yapmayı kendimize hedef olarak belirlemiyoruz; yalnızca saygın okuyucularımıza, onun kilit noktaları olduğuna inandığımız şeyleri tanıtmak istiyoruz.
İşte Dale Carnegie'nin "Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme" kitabından 10 ipucu.
Başkalarına içten ilgi
Dale Carnegie'ye göre insanları kazanmanın ve dolayısıyla arkadaş edinmenin ana yollarından biri, etrafınızdaki insanlara samimi ilgi göstermektir. Başka biriyle iletişim kurarken, hiçbir durumda muhatabınızın kendinizle ilgili hikayelerle ilgisini çekmeye çalışmamalısınız. nereli olursan çok daha iyi olur saf kalp muhatabın kişiliği ve hayatıyla ilgilenin.
Birçok insan için kendinden bahsetmek gerçek bir zevktir çünkü bu sayede ilgi, tanınma ve kendilerine ilgi gereksinimlerini karşılarlar. Bu aynı zamanda muhatabınıza mümkün olduğunca sık adıyla hitap etmeniz gerektiği gerçeğini de içerir, çünkü bu ses onun için en önemli ve anlamlı seslerden biridir.
Muhatap için uygun konu
Siz ve başka bir kişi arasında bir konuşma başladıysa, onun ilgisini çekmenin ve onu kazanmanın harika bir yolu, onun ilgisini çeken bir konu hakkında konuşmak olacaktır. Önünüzde benzer düşünen bir kişinin olduğunu söylemenin ilgi alanlarınızın benzerliğinden daha iyi bir yolu var mı? Diğer insanlarda da durum tam olarak budur - onların ilgisini çeken şeyleri bulun ve bunun hakkında konuşun - güçlü ilişkiler kurma şansı dostane ilişkilerönemli ölçüde artacaktır.
Bu tavsiyeye ek olarak olumlu not almak için çabalamanız gerektiğini de ekleyebilirsiniz. Bu, daha sık gülümsemeniz, neşeli bir durumda olmanız, şaka yapmanız ve mümkün olan her şekilde sohbete bir mizah dokunuşu katmanız gerektiği anlamına gelir. Ancak bu elbette fanatizm olmadan, konuşmayı bir kelime oyununa dönüştürmeden yapılmalıdır.
Başkalarının görüşlerine saygı
Bir tane daha verimli bir şekilde Bir kişiyi kazanmak ve dostane ilişkiler kurma şansını artırmak, diğer insanların görüşlerine saygı göstermektir. Karşınızdaki kişinin bakış açısına katılmasanız bile ona hatalı olduğunu ya da tutumunun yanlış olduğunu söylememelisiniz. Elbette, anlaşmazlığınızı uygun argümanlarla gerekçelendirerek ifade edebilirsiniz, ancak kabul edilebilir sınırları aşmamalısınız. Her fikrin var olma hakkı olduğunu unutmayın. Üstelik muhatabınız kendi pozisyonuna saygı duyduğunuzu hissederse, karşılığında size ve argümanlarınıza saygı gösterecektir.
Hatayı kabul edebilme yeteneği
Hayattaki durumlar farklıdır ve her insanın yalnızca kendi görüşüne değil, aynı zamanda hata yapma hakkı da vardır. Ancak önceki tavsiyede birinin diğerinin fikrine saygı duyması gerektiği söylendiyse, o zaman burada birinin hatalı olduğunu kabul etmekten bahsediyoruz. Herhangi bir nedenle bir konuşmada, bir tartışmada veya eylemlerde hatalıysanız, o zaman kaçmanıza ve kendinizi sorumluluktan kurtarmaya çalışmanıza gerek yoktur.
Dale Carnegie, bu gibi durumlarda hatanızı veya yanlışınızı dürüst ve içten bir şekilde kabul etmenizi önerir. Elbette bunu yapmak pek hoş olmayabilir ama bu davranış tarzı çevrenizdeki insanların size saygı duymasına neden olacaktır çünkü onuruyla kaybetmeyi bilen insanlar her zaman yüksek itibar görmüştür.
Empati
Sadece arkadaşlığın değil, aynı zamanda bazı insanların diğerleri üzerindeki başarılı etkisinin de anahtarlarından biri her zaman anlayış olmuştur. Ancak çoğu insan olaylara yalnızca kendi açılarından bakabilir ve sonuç olarak yalnızca kendi görüşlerinin doğru olduğunu düşünebilir, bu da yanlış anlamalara ve çeşitli türler anlaşmazlıklar. Bundan kaçınmak için olaylara başka bir kişinin bakış açısından bakmayı öğrenmeniz gerekir; çünkü bu, ortak bir zemin bulma ve olumlu ve olumlu ilişkiler kurma konusunda paha biçilemez bir destek sağlar. yapıcı ilişkiler. Kendinizde empati geliştirin ve bunun nasıl yapılacağını detaylı olarak öğrenebilirsiniz.
Makul Övgü
Bir kişiyi etkilemek, onu kazanmak ve dostane ilişkiler kurmak için o kişiye içtenlikle ilgi duymanın çok önemli olduğunu daha önce söylemiştik. Bu tavsiyeözünde yukarıdakine benzer: her zaman diğer insanları övmeye çalışın.
Etkileşimde bulunduğunuz kişilerin başarıları önemsiz olsa da, sizi doğrudan etkilemese bile onları övün, onlarla gurur duyduğunuzu gösterin, önem verin, takdir edin. Ancak unutmayın: Övgüleriniz samimi olmalı ve hiçbir durumda bir nankörlük gibi görünmemelidir.
İnsanları değiştirmeyin
Bu tavsiye yalnızca arkadaşlarla ve diğer insanlarla ilişkilerde değil, aynı zamanda sevilen biriyle ilişkilerde de uygulanabilir. İlişkiyi etkilememek için yıkıcı etki ve içlerindeki uyumu teşvik etmek için insanları yeniden yaratmaya çalışmamalısınız.
Tüm insanlar farklıdır: Herkesin kendi kişiliği vardır ve bazen başkalarının bazı niteliklerini veya tezahürlerini beğenmeyebiliriz, bize uymayabilir. Bu gibi durumlarda bencil ruh hallerine yenik düşmek - insanları oldukları gibi kabul etmeye çalışmak - güçlü ve zayıf yönleriyle son derece istenmeyen bir durumdur. Eğer hoşgörülü olursanız, yalnızca insanları kazanmakla kalmayacak, aynı zamanda kişi olarak da güçleneceksiniz.
Olumsuz örneğinizle destek
Başka bir kişinin hata yaptığı veya yanlış bir şey yaptığı bir durumla karşı karşıya kalırsanız, onun eylemlerini hemen eleştirmemelisiniz çünkü bu yalnızca aranızda yüzleşmeye neden olacak ve ilişkiyi önemli ölçüde kötüleştirecektir. Bir kişiyi bir şekilde etkilemek istiyorsanız, onun hatalarını belirtin, sohbete kendi hatalarınızın ve başarısızlıklarınızın anılarıyla başlayın, hangi hataları yaptığınızı ve bunları nasıl düzelttiğinizi konuşun.
Muhtemelen muhatabınız size bu durumdan nasıl çıktığınızı soracaktır. çıkmaz ve aynı zamanda hatasının ne olduğunu da anlayacaktır. İletişim yapıcı bir yöne yönlendirildikten sonra daha özgür davranabilirsiniz: kişinin hatalarını belirtin, birkaçını belirtin pratik tavsiye gelecekte planladığımız şeyleri doğru şekilde nasıl yapacağımız konusuna değindik.
Dinleme becerileri
En iyi muhatabın, en iyi muhatabın olduğu görüşünü elbette biliyorsunuzdur... Ve bu, bugünkü konuşmamızın konusuna en iyi şekilde uygulanabilir. Daha az konuşun ve daha çok dinleyin - bu şekilde, dedikleri gibi, bir taşla birkaç kuşu öldürebilirsiniz.
Öncelikle muhatabınıza ilgi göstereceksiniz. İkinci olarak muhatabınıza onun fikrinin sizin için önemli olduğunu gösterin. Üçüncüsü, muhatabınızı kendisi hakkında konuşmaya teşvik edin. Sonuç olarak bu kişi şunları hissedecektir: kendine değer vermek ve sen çok bilineceksin iyi konuşmacı, dikkatli dinleyici ve konuşması hoş bir insan ve suskunluğunuz, gelecekte söyleyeceğiniz herhangi bir kelimenin dinleyici üzerinde güçlü bir etki yaratmasının nedeni olacaktır.
Töre
VE son ipucu Sunacağımız konu doğrudan iletişim tarzınızı ilgilendiriyor: Düşüncelerinizi dile getirirken, fikirlerinizi sunarken sadece kelimelerle yetinmeyin, çünkü... bu sadece bir konuşmadır ve istenen etkiyi yaratmayabilir. Mükemmel bir tekniğe başvurun: tüm fikirlerinizi görsel hale getirin - el hareketleri yapın, yazın, çizin, doğaçlama yöntemler kullanın. Monologlarınız sahnelenmelidir - bu tekniğin yardımıyla insanlar üzerindeki etkinizin etkinliği birçok kez artacak ve bonus artan ilgi senin şahsına.
Sonuç olarak, Dale Carnegie'nin tavsiyelerinin, iletişim kurdukları kişileri arkadaşa dönüştürme ve insanları etkilemeyi öğrenme konusunda samimi bir istek duyan herkese kesinlikle açık olduğunu eklemek isterim. Bu basit ipuçlarını uygulamaya koyun, ne kadar etkili olduklarını göreceksiniz. Ve elbette Dale Carnegie'nin "Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme" kitabını da okuyun.
"Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme" kitabı, usta Dale Carnegie'nin en ünlü kitaplarından biri olarak kabul edilir. 1936 yılında piyasaya sürülmesinden bu yana birçok kez yeniden basıldı, dünya çapında onlarca dile çevrildi ve milyonlarca insana yardım etti.
Bu kitaba bir koleksiyon denilebilir pratik tavsiye ve yazar tarafından arkadaşlarının, tanıdıklarının ve öğrencilerinin alıntıları ve deneyimleriyle ustaca desteklenen hayattan hikayeler. "Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme" kitabını okumak, başkalarıyla ilişkilerini geliştirmek, arkadaş ve benzer düşünen insanlar bulmak, iletişim kurduğu kişileri etkilemeyi öğrenmek isteyen herkes için faydalı olacaktır. Eserde sunulan bilgiler hem günlük yaşamda günlük kullanım için hem de günlük hayatta kullanım için etkilidir. profesyonel alan aktiviteler.
İlginç gerçek: Sunulan kitap on yıl boyunca New York Times'ın en çok satanlar listesinde yer aldı ve henüz hiçbir eser bu rekoru kıramadı.
Dale Carnegie hakkında
Dale Carnegie- dünyaca ünlü Amerikalı öğretmen ve yazar, kendi çatışmasız ve başarılı iletişim konseptinin geliştiricisi, iletişim teorisinin kurucularından biri, döneminin psikologlarının gelişmelerini pratiğe aktaran bir adam, kurucu psikolojik kurslar kişisel gelişim hakkında, temel bilgiler etkili iletişim, konuşmalar vb.
Carnegie'nin oluşturduğu kuruluşlar arasında özel ilgi"Etkili Araştırma Enstitüsü" unvanını hak ediyor hitabet Ve insan ilişkileri"ve "Dale Carnegie Training" şirketi (bugün uluslararası statüye sahiptir ve ofisleri 80'den fazla ülkede açıktır). Ayrıca St. Louis şehri, binlerce kişinin eğitim aldığı ve sertifika aldığı Dale Carnegie Üniversitesi'ne de ev sahipliği yapıyor.
“Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme Yolları” kitabının özeti
Kitap bir önsöz, birkaç giriş bölümü, her biri kendi konusuna ayrılmış altı bölüm, bir anket ve iki küçük ek bölümler– biri erkekler için, diğeri kadınlar için.
Önsözde genel olarak okuyucuya neler verebileceğinden bahsediliyor gerçek kitap Yani: sizi zihinsel çıkmazdan çıkarabilir, nasıl arkadaş bulacağınızı öğretebilir, popülerliğinizi ve insanlar arasındaki etkinizi artırabilir, iş becerilerinizi geliştirebilir vb.
Giriş bölümlerinden bu kitabın satış için yazılmadığını, ancak bugün bile tüm dünyada en çok satan kitaplardan biri olmaya devam ettiğini öğreneceksiniz; Dale Carnegie'nin muayenehanesi sırasında gezegendeki herkesten daha fazla uzman yetiştirdiğini; neden ilk bölümü okuduktan sonra hemen harekete geçmek isteyeceğiniz hakkında; tarih hayat yolu yazarın kendisi birçok şeyle dolu inanılmaz olaylar ve daha birçok ilginç şey.
Şimdi kitapta hangi bölümlerin yer aldığından ve bunlardan ne gibi faydalı şeyler öğrenilebileceğinden biraz bahsedelim.
- İlk bölüm insanlara yakınlaşmanın temel tekniklerine ayrılmıştır.
- İkinci bölümde insanları kazanmanın altı yolunu öğreneceksiniz.
- Üçüncü bölümde yazar, insanları kendi bakış açınıza ikna etmenin on iki yolunu anlatacak.
- Dördüncü bölümü okuduktan sonra insanları kırmadan değiştirmenin dokuz yolunu öğreneceksiniz.
- Beşinci bölümde harflerden bahsediliyor.
- Ve son altıncı bölümde mutlu bir aile hayatının yedi kuralını öğreneceksiniz.
Her bölümdeki materyali özetlemeye çalışırsak, birinci ve ikinci bölümlerin ağırlıklı olarak iletişimsel kurallar içerdiğini söyleyebiliriz. Üçüncü, dördüncü ve beşinci bölümler insan hayatına yöneliktir. Altıncı bölüm buna göre özel olarak aile hayatı ve ailedeki davranış kurallarını ele almaktadır.
Dale Carnegie'nin tüm tavsiyelerini ve tavsiyelerini listelemenin bir anlamı yok. Ayrıca bunlardan bazıları kitap boyunca birkaç kez karşımıza çıkıyor. Her durumda, kitabın kendisini okumak daha iyidir ve biz de, bizce, yazarın ana düşüncelerinden birkaçını vurgulayacağız.
“Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme” kitabının ana fikirleri
Söyleyebileceğimiz ilk şey, bir kişiyle her iletişim kurduğunuzda onun çıkarlarına samimi bir ilgi göstermeniz gerektiğidir. Muhatabınızın sözünü kesmeye hiçbir durumda izin verilmez. Bütün bunlar oldukça mantıklı görünse de, çok az insan bunu tam olarak yapıyor. Çoğunluk ne kadar önemli olduklarını göstermek istiyor, bu yüzden sürekli muhataplarının sözünü kesiyor ve sadece kendileri hakkında konuşuyorlar. Ancak iletişim partnerinizin hayatına ve “Nasılsın?” gibi genel ifadelere ilgi duymanız daha doğru olur. — bir kişiye onun için tam olarak neyin önemli olduğunu sormalısınız.
İkincisi eleştiridir, daha doğrusu eleştirinin olmayışıdır. Asla, hatta onları aşağılamamalı, onlara üstünlüğünüzü göstermemelisiniz. Bu şekilde davranırsanız size asla saygı duymayacaklar, sizinle dalga geçecekler, arkanızdan tartışacaklar. Bir arkadaşınızla iletişim kurarken bu şekilde davranırsanız, arkadaş olmaya mahkum değilsiniz. Hizmetteki konumunuzdan yararlanırsanız astlarınız arasında düşmanlığa neden olursunuz. Herhangi bir kişiyle iletişim kurarken onun başarılarına hayran olmak ve ona önemli olduğunu hissettirmek en iyisidir.
Üçüncü sırada (elbette tamamen nominal olarak) samimiyet var. Örneğin, çok sayıda "resmi" insan (patronlar, öğretmenler vb.) çoğu zaman astları veya öğrencileriyle arkadaş olmaları imkansızmış gibi davranır. Buna karşılık hemen mesafeyi kırıyorlar, asık suratlar yapıyorlar, alaycı sözler ve resmi ifadeler atıyorlar. Bakışlarında şüpheyi ve güvensizliği hemen görebilirsiniz. Başka bir örnek de yabancıların onları selamladığınızda neredeyse hiç gülümsememesidir. Başkalarıyla etkileşiminizin daha etkili ve keyifli olmasını istiyorsanız, sadece arkadaş canlısı olun - içtenlikle gülümseyin, muhatabınıza adıyla hitap edin, bir konuda yardım etme isteğinizi ifade edin, onu önemli tatillerde tebrik edin vb.
Dördüncüsü ise samimiyettir. Ancak şunu bilmelisiniz ki ikiyüzlülükten uzak durmalısınız çünkü sahtekârlık ve hile her zaman hissedilebilir. İnsanların iyi yanlarını fark etmeye, onlara ve onların başardıklarına, sahip oldukları niteliklere hayran olmaya kendinizi zorlayarak, kendinizde değişiklik yapmaya çalışmalısınız. Gerçek şu ki, her birimiz çoğu zaman narsisizme o kadar kapılmışız ki, başka birine bakmak bile istemeyiz. Çevremizdeki insanları sıradan bir şey olarak değil, değer verdiğimiz, saygı duyduğumuz, sevdiğimiz bir değer olarak algılamalıyız.
Kısa özet
Yukarıda söylediklerimiz, Dale Carnegie'nin Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Yöntemleri kitabında yer alan değerli, paha biçilemez (kelime oyunu için kusura bakmayın) malzemenin sadece küçük bir kısmıdır. Aslında, pratik eylemler için kıyaslanamayacak kadar çok sayıda tavsiye, öneri ve talimat var. Hepsinin desteklendiğini bir kez daha belirtmekte fayda var. gerçek gerçekler ve hayattan örnekler.
Okurken, kendinizi birden fazla kez hayatta kaç durumun olduğunu düşünürken yakalayacağınızdan eminiz ve bunun için dahi olmanıza veya kurnazca manipülasyonlar yapmanıza hiç gerek yok. Örneğin işe ya da ders çalışmaya geldiğinizde odadaki herkese gülümseyip merhaba demekten ve onlara isimleriyle seslenmekten daha kolay ne olabilir? Katılıyorum - bunda karmaşık bir şey yok mu?
Ancak elbette uyulması gereken daha ciddi tavsiyeler de var; örneğin tartışmamaya çalışın, çünkü Anlaşmazlığın özünün bile bu anlaşmazlığın nasıl sona erebileceğiyle karşılaştırılamayacağı zamanlar vardır. Bu aynı zamanda suçlamayı ve eleştirmeyi reddetmeyi de içerir - ilk bakışta bu basit görünebilir, ancak gerçekte, birini yanlış bir şey yaptığında veya gerekli olduğunu düşündüğünüz şekilde eleştirmemek oldukça zordur.
Neyin daha iyi olduğunu bir kez daha düşünün: iletişim kurduğunuz kişinin sizin ve kendisi için önemli olduğunu hissetmesini sağlamak, kendine güvenmek ve sizinle iletişim kurmaktan keyif almak veya her zamanki davranışınızı kullanmak - eleştirmek, "burnunu sokmak", “Havuç ve sopa”yı kullanıp yerinizi işaret edin? Hepimiz deneyimli insanlarız ve yetişkinleriz, ancak gerçekte bazen küçük çocuklar gibi davranırız. Ancak yalnızca gerçekten yetişkin bir kişi en doğru ve verimli iletişimi öğrenebilir.
- Arkadaş kazanma ve insanları etkileme yolları.
- Önsöz.
- Dünyadaki tüm kitaplar arasında en hızlı satan kitap.
- Neden sadece Dale Carnegie böyle bir kitap yazabildi?
- Şöhrete giden en kısa yol.
- Bu kitap nasıl ve neden yazıldı?
- Nasıl çıkarılacağına dair dokuz ipucu en büyük fayda bu kitaptan.
- Bölüm I. İnsanlara yakınlaşmanın temel teknikleri.
- 1. Bölüm: Bal almak istiyorsanız kovanı devirmeyin!
- Bölüm 2. İnsanlarla iletişim kurmanın en büyük sırrı.
- 3.Bölüm Bunu yapabilen tüm dünyayı yanında taşır; yapamayan ise yalnız gider.
- Bölüm II. İnsanları kazanmanın altı yolu.
- 1. Bölüm. Bunu yapın, her yerde hoş karşılanacaksınız.
- Bölüm 2. Üretmenin kolay bir yolu iyi izlenim.
- Bölüm 3. Bunu yapmazsanız, sorun çok yakındadır.
- Bölüm 4. İyi bir konuşmacı olmanın en kolay yolu.
- Bölüm 5. İnsanların ilgisini nasıl çekebilirsiniz?
- Bölüm 6. Birisini hemen nasıl kazanabilirsiniz?
- Özet: İnsanları kazanmanın altı yolu.
- Bölüm III. İnsanları kendi bakış açınıza ikna etmenin yirmi yolu.
- Bölüm 1. Tartışarak kazanamazsınız.
- Bölüm 2. Doğru yol düşman edinmek ve bundan nasıl kaçınılacağı.
- Bölüm 3. Eğer yanılıyorsan, itiraf et.
- Bölüm 4. İnsan aklına giden en emin yol.
- Bölüm 5. Sokrates'in Sırrı.
- Bölüm 6. Hoşnutsuzluğu önlemek için emniyet valfi.
- Bölüm 7. İşbirliği nasıl sağlanır?
- 8. Bölüm. Sizin için harikalar yaratacak bir formül.
- Bölüm 9. Herkesin istediği şey.
- 10. Bölüm. Herkeste yankılanan bir çağrı.
- 11. Bölüm. Sinema başarıyor. Bunu radyo yapıyor. Neden bunu yapmıyorsun?
- Bölüm 12 Başka hiçbir şey işe yaramıyorsa şunu deneyin.
- Özet: Bakış açınızı ikna etmenin on iki yolu.
- Bölüm IV. Bir kişiyi onu kırmadan veya kırgınlık uyandırmadan değiştirmenin dokuz yolu.
- Bölüm 1 Bir kişiye hatasını belirtmeniz gerekiyorsa, aşağıdaki şekilde başlayın.
- Bölüm 2. Nefrete yol açmadan nasıl eleştirilir?
- 3. Bölüm. Önce kendi hatalarınızdan bahsedin.
- Bölüm 4. Hiç kimse emredici bir tondan hoşlanmaz.
- Bölüm 5. Bir kişiye yüzünü kurtarma fırsatı verin.
- Bölüm 6. İnsanları başarıya teşvik etme.
- Bölüm 7. Köpeğe güzel bir isim verin.
- Bölüm 8: Kusurun düzeltilmesi kolay görünmesini sağlayın.
- 9. Bölüm. İnsanları istediğinizi yapmaktan mutlu etmeye çalışın.
- Özet: Bir kişiyi onu kırmadan veya kırgınlığa neden olmadan değiştirmenin dokuz yolu.
- Bölüm V. Mucizeler yaratan mektuplar.
- Bölüm VI. Kendinizinkini yapmak için yedi kural aile hayatı daha mutlu.
- 1. Bölüm. Evliliğinizin mezarını mümkün olan en hızlı şekilde nasıl kazabilirsiniz?
- Bölüm 2. Sevin ve hayata karışmayın.
- Bölüm 3. Bunu yaparsanız Reno'daki tren tarifesini küçümseyebilirsiniz.
- Bölüm 4. Hızlı yol herkesi mutlu et.
- 5. Bölüm. Bir kadın için çok şey ifade ediyorlar.
- 6. Bölüm Mutlu olmak istiyorsanız bunu ihmal etmeyin.
- Bölüm 7. Evliliğinizde cahil olmayın.
- Özet: Aile hayatınızı daha mutlu kılacak yedi kural.
- Kocalar için.
- Kadınlar için
- Notlar
Dale Carnegie, 1938
Ünlü Amerikalı uzman D. Carnegie'nin (24 Kasım 1888 - 1 Kasım 1955) kitabının çevirisini okuyuculara sunuyoruz.
Kitabın kapitalizm altında insanlar arasındaki ilişki deneyimini anlatmasına rağmen, yazarın gözlemlerinin çoğu uzmanlarımız için yararlı olabilir gibi görünüyor. Kitap aynı zamanda ilgi çekici çünkü Rus edebiyatı Yöneticiler arasındaki ilişkilerin yanı sıra yöneticiler ve astları arasındaki ilişkiler hakkında hala yeterli yayınlanmış bilgi bulunmamaktadır.
Bu kitap size en değerli becerileri kazandıracak :
1. Sizi zihinsel çıkmazdan çıkaracak, size yeni düşünceler, yeni hayaller, yeni hedefler verecektir.
2. Size kolay ve hızlı bir şekilde arkadaş edinme fırsatı verecektir.
3. Popülerliğinizi artırın.
4. İnsanları kendi bakış açınıza ikna etmenize yardımcı olur.
5. Etkinizi, prestijinizi, yolunuzu bulma yeteneğinizi artıracaktır.
6. Size yeni müşteriler, yeni müşteriler çekme yeteneği verecektir.
7.Para kazanma yeteneğinizi artırır.
8. İş becerilerinizi geliştirir.
9. Memnuniyetsizliği kontrol etmenize, anlaşmazlıklardan kaçınmanıza ve insanlarla sorunsuz ve dostane ilişkiler sürdürmenize yardımcı olur.
10. Sizi daha yetenekli bir konuşmacı yapacaktır. ilginç konuşmacı.
11. İnsanlarla günlük iletişiminizde psikolojinin ilkelerini kolayca ve özgürce uygulamayı öğretecektir.
12. Çalışanlarınızın iş coşkusunu artırmanıza yardımcı olun.
Dünyadaki tüm kitaplardan daha hızlı satan kitap.
Bu kitap satış için yazılmadı ancak çok ilginçtir ki bugün dünyadaki diğer kitaplardan daha hızlı satılmaktadır. Dale Carnegie bu kitabı Dale Carnegie Topluluk Önünde Konuşma ve İnsan İlişkileri Enstitüsü'ne giren yetişkinler için yazdı. Yalnızca yayımlandığı ilk sekiz ayda yarım milyondan fazla kopya satıldı. Okuyuculardan şuna benzer mesajlar içeren binlerce mektup yağdı: "Oğullarım için iki kopya daha aldım" veya "Kitabınızın bir düzine kopyasını bana gönderin, böylece istenmeyen bazı ürünleri "zorunlu ürün çeşidi" olarak satabilirim. .”
Yüzlerce büyük kuruluş toptan satın aldı büyük sayı Bu kitabın kopyalarını çalışanlarına dağıtın. Yüzlerce papaz vaazlarında bu kitabın içeriğini kullandı; Pazar okullarında bu kitap derslerde bölüm bölüm öğretildi.
Neden? Çünkü buna evrensel bir ihtiyaç vardı. Herkes daha fazla arkadaşa, daha fazla nüfuza ve daha fazla şansa sahip olmak ister.
Kitap insanların tam da bunu yapmasına yardımcı oluyor. Tanınmış bir gazete köşe yazarının sahibi aşağıdaki kelimeler: “Bu kitabın neslimizin düşünce ve eylemleri üzerinde derin bir etkisi var.”
Bu cildi açtığınızda yalnızca yeni değil, aynı zamanda yeni şeyler de bulacağınızı umuyoruz. büyüleyici kitap, ama aynı zamanda yeni yol daha zengin, daha dolu bir hayata.
Bu kitabın yegâne amacı, karşılaştığınız en büyük sorunu, yani günlük işlerinizde ve ilişkilerinizde başarınız ve insanlar üzerindeki etkiniz sorununu çözmenize yardımcı olmaktır.
Kısa bir süre önce Chicago Üniversitesi ve Amerikan Derneği Yetişkin eğitiminde yetişkinlerin tam olarak ne öğrenmek istediğini bulmak için bir çalışma yapıldı. Bu çalışma iki yıllık bir çalışma gerektirdi ve maliyeti 25.000 dolardı. Sonuç olarak yetişkinlerin sağlığı koruma sorunundan sonra en çok insanları nasıl anlayacakları, toplumda nasıl başarılı olacakları, insanları nasıl kazanabilecekleri ve onları kendi görüşlerine nasıl ikna edecekleri ile ilgili bilgilere ilgi duydukları tespit edilmiştir.
Bu çalışmayı yürüten komisyon, yetişkinlere yönelik örgütlenmenin gerekli olduğu sonucuna vardı. eğitim kursları benzer profil. Ancak bu tür dersler için pratik bir rehber olarak önerilebilecek bir kitap için yapılan en kapsamlı araştırma herhangi bir sonuç vermedi.
Nihayet böyle bir kitap, onu yazabilecek vasıflara sahip bir kişi tarafından yazıldı. Bu, hem iş dünyasında hem de yönetim için türünün tek örneği, hemen kullanılabilen bir çalışma kitabıdır. kamusal yaşam.
Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Kitabı, insanlarla ilişkilerde şaşırtıcı derecede başarılı olduğu kanıtlanmış bir yöntemi ortaya koyuyor: iş adamlarını ve profesyonelleri eğitmede yirmi yıldan fazla deneyim ve deneyimle kanıtlanmış bir yöntem. Bu kitap, yazarın tüm dünyada türünün tek laboratuvarı olan insan ilişkileri laboratuvarında edindiği deneyimin meyvesiydi.
"Olmamız gerekenle karşılaştırıldığında" dedi ünlü profesör William James, Henry James'in kardeşi. ünlü psikolog ve yazar - biz sadece yarı uyanık durumdayız. Fiziksel ve zihinsel kaynaklarımızın yalnızca küçük bir kısmını kullanıyoruz. Bir başka deyişle insan bireyi hâlâ asgari yeteneklerinin sınırları içinde yaşamaktadır. Genelde kullanılmayan çeşitli yeteneklere sahip."
Bu kitap, hiç kullanmadığınız yetenekleri keşfetmenize ve geliştirmenize yardımcı olacaktır. Size bu atıl ve verimsiz varlıklardan nasıl yararlanabileceğinizi öğretecektir.
Neden sadece Dale Carnegie böyle bir kitap yazabildi?
Dale Carnegie, büyük iş adamlarının ondan öz kontrol sanatını ve iş hayatında başarının sırlarını öğrenmek için geldiği adamdı. insan toplumu. Onun uzun yıllar boyunca öğretim faaliyetleri 15.000'den fazla profesyonel ve iş adamı yetiştirdi; bu, yeryüzünde yaşayan herkesten daha fazlaydı. Bu 15.000 kişi arasında bazıları vardı, şimdi çok ünlü insanlar. Dale Carnegie'nin dersleri o kadar değerliydi ki işle ilgili büyük muhafazakar şirketler bile bu eğitimi ofislerinde uygulamaya koydular.
“Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme” doğrudan bir sonuçtur benzersiz deneyim Dale Carnegie, tek kişi pratik rehberİnsanların diğer insanlarla olan günlük ilişki sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için yazılmış bir kitap.