MLM వ్యాపారంలో సరైన లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించడం ఎందుకు ముఖ్యం? గోల్ మేనేజ్‌మెంట్ కాన్సెప్ట్ ఆధారంగా గోల్స్ ఎలా సెట్ చేయబడతాయి. లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలను సర్దుబాటు చేయడం

నేడు, Manfred Kee de Vries ప్రకారం, నాయకత్వం మరియు ప్రపంచంలోని ప్రముఖ నిపుణులలో ఒకరు వ్యూహాత్మక నిర్వహణ, నియంత్రణ, విధేయత మరియు సోపానక్రమం (మూడు సిలు: నియంత్రణ, సమ్మతి, కంపార్ట్‌మెంటలైజేషన్) ఆధిపత్యం వహించిన సంస్థలు ఆలోచనలు, సమాచారం మరియు పరస్పర చర్యపై దృష్టి కేంద్రీకరించిన సంస్థలకు దారితీసింది (మూడు: ఆలోచనలు, సమాచారం, పరస్పర చర్య). దీని ప్రకారం, ఈ సంస్థలను రూపొందించే వ్యక్తులు అనుసరించే లక్ష్యాలు కూడా మారాయి.

ఇంతకుముందు, యజమానులు మరియు ఉద్యోగులు ఇద్దరికీ చాలా మంది వ్యక్తులకు కంపెనీ యొక్క ప్రధాన విలువ స్థిరత్వం. యజమానులు తమ వారసులకు బాగా పనిచేసే డబ్బు సంపాదించే యంత్రాన్ని అందించాలని కోరుకున్నారు, మరియు కార్మికులు, యజమాని పట్ల విధేయతకు బదులుగా, ఉద్యోగ భద్రత మరియు వారి పని వ్యవధి ముగింపులో మంచి పెన్షన్ పొందే అవకాశం అవసరం.

ఆధునిక వ్యాపారం, దాని కోరికతో, అలాంటి విలువను ఎవరికీ అందించదు. స్థిరత్వం కోసం ప్రయత్నించడం ప్రారంభించిన కంపెనీలు చాలా త్వరగా పోటీపడవు. దాని ఔచిత్యాన్ని కోల్పోయిన "స్థిరత్వం"కి బదులుగా, "సాఫల్యం" మరియు "అవకాశం" దృశ్యంలో కనిపిస్తాయి.

మరియు అటువంటి విలువల యొక్క “సర్వీసింగ్” పూర్తిగా భిన్నమైన సాధనాలు అవసరం, ఆర్థిక సంబంధాల అభివృద్ధి యొక్క పారిశ్రామిక కాలంలో దృష్టిలో లేనివి (చాలా అరుదైన మినహాయింపులతో). కాబట్టి, మునుపటి దశలో, సంస్థలు దీర్ఘకాలికంగా మరియు స్థిరంగా ఉన్నప్పుడు, బాహ్య మరియు అంతర్గత PR రెండింటిపై స్పష్టమైన అవగాహన అవసరం. కార్పొరేట్ లక్ష్యాలుకేవలం హాజరుకాలేదు, ఏదైనా సంస్థ యొక్క ప్రధాన ఆకాంక్ష విస్తృతమైన అభివృద్ధి, పెద్దదిగా మారాలనే కోరిక. ఆధునిక సంస్థలు తమ ఉద్యోగులను అందించడానికి బలవంతంగా "అవకాశాలు" మరియు "అవకాశాలు" కొద్దిగా భిన్నమైన విధానం అవసరం.

లక్ష్యం.

మీరు ఎక్కడికి వెళ్తున్నారో చెప్పండి మరియు మీరు ఎవరో నేను మీకు చెప్తాను.

లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించడం అనేది మీ ఉద్యోగులకు అవకాశాలు మరియు సాఫల్యం నుండి సంతృప్తిని వాగ్దానం చేయడానికి ఒక మార్గం మాత్రమే కాదు, అన్ని విభాగాలు మరియు ఉద్యోగుల ప్రయత్నాలను సమన్వయం చేసే సాధనం మాత్రమే కాకుండా, సంస్థ యొక్క విభజన మరియు స్థానాల్లో కీలక అంశం కూడా. "ముగింపు సాధనాలను నిర్ణయిస్తుంది" అయితే ఇది సరిగ్గా జరుగుతుంది. ఇప్పటికే ఉన్న గోల్ స్టేట్‌మెంట్ నుండి కంపెనీ స్థానం స్పష్టంగా లేకుంటే, ఈ లోపాన్ని తొలగించే రెండు పదాలతో దాన్ని భర్తీ చేయడం చాలా తార్కికంగా ఉంటుంది. అంగీకరిస్తున్నారు, ఇది కనిపెట్టడం కంటే చాలా సులభం మరియు ముఖ్యంగా, కార్పొరేట్ సంస్కృతి యొక్క మరొక మూలకం వలె మరొక వ్యూహాత్మక సాధనంగా స్థాన సూత్రీకరణను ప్రోత్సహించడం.

పలుచనను నివారించడానికి, లక్ష్యాన్ని చాలా స్పష్టంగా మరియు స్పష్టంగా రూపొందించాలి మరియు ఇది వ్రాతపూర్వకంగా చేయాలి.

కానీ ఇది లక్ష్యం ఇప్పటికే ఉన్నట్లయితే మాత్రమే. ఆమె ఉనికిలో లేకుంటే? సంస్థ యొక్క ఉద్దేశ్యాన్ని సరిగ్గా ఎలా రూపొందించాలి?ఈ సమస్యను పరిష్కరించడానికి ఎంపికలలో ఒకటిగా, మేము ఇప్పటికే డజన్ల కొద్దీ సంస్థలలో పరీక్షించిన సాధారణ సాంకేతికతను మీరు ఉపయోగించవచ్చు.

మొదట, మీరు సూత్రప్రాయంగా సంస్థ నుండి నిజంగా ఏమి కోరుకుంటున్నారో అర్థం చేసుకోవాలి. మరియు సంస్థ యొక్క యజమానులు మాత్రమే దీనిని "అర్థం చేసుకోవాలి", కానీ వీలైనంత వరకు పెద్ద పరిమాణంఉద్యోగులు. కనీసం, ఉన్నత నిర్వహణ తప్పనిసరి. కంపెనీ మొదటి నుండి నిర్వహించబడినప్పుడు దీన్ని చేయడం చాలా సులభం. అప్పుడు కార్పొరేట్ కోడ్ చొరవ సమూహం ద్వారా ఏర్పడుతుంది మరియు ఉద్యోగుల తదుపరి నియామక సమయంలో, సంభావ్య ఉద్యోగి యొక్క లక్ష్యాలు మరియు పేర్కొన్న కార్పొరేట్ లక్ష్యం యొక్క "పొందుబాటు" సూత్రం ఆధారంగా స్క్రీనింగ్ జరుగుతుంది.

మొదటి దశ, ఉద్దేశాలను స్పష్టం చేసే దశ, ఎల్లప్పుడూ చాలా కష్టం. మీరు సంస్థ నుండి సరిగ్గా ఏమి కోరుకుంటున్నారో అర్థం చేసుకోవడం ఎల్లప్పుడూ కష్టం. లక్ష్యం చాలా గ్లోబల్‌గా ఉండాలని ప్రతి ఒక్కరూ అర్థం చేసుకున్నందున, వారు తరచుగా నిర్దిష్ట లక్ష్యాన్ని సాధించాలనే ఆకాంక్షల ప్రకటనలలోకి జారిపోతారు. ఆదర్శ రాష్ట్రాలు, "ప్రపంచ శాంతి" లేదా "అందరూ సంతోషంగా ఉన్నారు." ఇతర విపరీతమైనది లాభం మొత్తాన్ని నిర్ణయించడం. ఈ సందర్భంలో డబ్బు ఒక పరిణామం, కారణం కాదు అని పాఠకులకు గుర్తు చేయడం విలువైనది కాదు.

అటువంటి "కంపెనీ-బిల్డింగ్" ఈవెంట్లను నిర్వహిస్తున్నప్పుడు, మేము సాధారణంగా వ్యవహరిస్తాము క్రింది విధంగా: ముందుగా, పాల్గొనేవారు తదుపరి ఆరు నెలల నుండి ఒక సంవత్సరం వరకు (సంస్థ కార్యకలాపాల యొక్క ప్రత్యేకతలు మరియు దాని "పేస్" ఆధారంగా) సంస్థ ఏ పనులను పరిష్కరించాలో నిర్ణయించమని అడుగుతారు. చాలా మంది పాల్గొనేవారు ఉంటే, అటువంటి పని సమూహాలలో జరుగుతుంది. అప్పుడు అన్ని సమూహాల పని ఫలితాలు ఒకే "పనుల జ్యోతి" గా మిళితం చేయబడతాయి. సాధారణంగా అటువంటి బాయిలర్లో చాలా పనులు ఉన్నాయి. అప్పుడు సమీప భవిష్యత్తు యొక్క దృష్టి "స్థిరపడింది" - పరస్పర చర్చల ద్వారా " గుండ్రని బల్ల" అవకాశం ద్వారా ఈ జాబితాలో చేర్చబడిన ఆ పనులను తొలగించడం మరియు మిగిలిన వాటిని "విలీనం" చేయడం ద్వారా ఇది జరుగుతుంది: తరచుగా కొన్ని పనులు పూర్తి చేయడం వలన ఇతరుల స్వయంచాలకంగా పూర్తి అవుతుంది. ఫలితంగా, 3-4 అత్యంత ముఖ్యమైన మరియు గ్లోబల్ టాస్క్‌లు జాబితాలో ఉన్నాయి.

దీని తరువాత, దృష్టి యొక్క హోరిజోన్‌ను మార్చడం మరియు 3 సంవత్సరాల లక్ష్యంతో అదే ఆపరేషన్ చేయడం తార్కికం. మరియు మళ్ళీ, ఐదు లేదా పది సంవత్సరాల పని ఫలితాలను వివరించడం. కొన్నిసార్లు 20 సంవత్సరాల కాలానికి సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలను నిర్వచిస్తూ, మరొక రౌండ్ రీజనింగ్ ద్వారా వెళ్ళడం అర్ధమే. సూత్రప్రాయంగా, జ్యామితి భాషలో వ్యక్తీకరించినట్లయితే, అప్పుడు సరళమైన సూచనసంస్థ యొక్క భవిష్యత్తు అభివృద్ధి కేవలం రెండు పాయింట్లను ఉపయోగించి సంకలనం చేయబడుతుంది: ప్రారంభ (నేటి) స్థితి మరియు మొదటి కాల వ్యవధి (ఆరు నెలల నుండి ఒక సంవత్సరం) చివరిలో సాధించడానికి ప్రణాళిక చేయబడిన స్థానం. సహజంగానే అది సరళ రేఖగా ఉంటుంది. దురదృష్టవశాత్తు, అభివృద్ధి ఆధునిక వ్యాపారంఅటువంటి సాధారణ ఉజ్జాయింపును ఉపయోగించి దానిని వివరించడం చాలా అరుదుగా సాధ్యమవుతుంది. అందువల్ల, వరుస పునరావృతాల ద్వారా సమయానికి మరింత దూరంలో ఉన్న రాష్ట్రాలకు "పొందడం" అవసరం.

మొదటి "మాయా" ఫలితం ఏమిటంటే, ఆధునిక సంస్థల సగటు జీవితకాలం 10-20 సంవత్సరాలు మరియు నిరంతరం తగ్గిపోతున్నందున, అత్యంత సుదూర ప్రణాళిక హోరిజోన్ యొక్క పనులను నెరవేర్చడం సంస్థ యొక్క లక్ష్యంగా పరిగణించబడుతుంది. రెండవ "మేజిక్" ప్రభావం ఏమిటంటే, మేము ఎంత సుదూర సమయాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, టాస్క్‌ల యొక్క ప్రాధమిక జాబితాను ఒకే హారంకు తగ్గించడం సులభం. ఇది మనకు చాలా మంచిది, ఎందుకంటే చివరికి మనం చాలా ఎక్కువ, అత్యంత ప్రపంచాన్ని ఎంచుకోవాలి ప్రధాన పని. దీని అమలు చాలా తార్కికం మరియు కంపెనీ లక్ష్యంగా ప్రకటించబడింది.

మూడవ ప్రభావం ఏమిటంటే, మనం ఎంత సమయానికి వెళుతున్నామో, టాస్క్‌ల సూత్రీకరణ నిర్దిష్ట పరిమాణాత్మక సూచికల నుండి గుణాత్మక పారామితుల వైపుకు మారుతుంది. అంటే, మేము సహజంగా పని పనులలో అంతర్లీనంగా ఉన్న సంఖ్యాపరమైన నిర్దిష్టత నుండి వ్యూహాత్మక ప్రణాళికలో అంతర్లీనంగా ఉన్న గుణాత్మక స్థితుల నిర్వచనానికి వెళ్తాము.

నాల్గవ ప్రభావం ఏమిటంటే, కాలక్రమేణా సంస్థ యొక్క విజయాన్ని క్రమం తప్పకుండా ప్లాన్ చేయడం ద్వారా, ఈ ప్రణాళిక దశలో సాధారణంగా చేసే ప్రధాన తప్పును మేము నివారిస్తాము: మేము సహజంగా స్వీయ-నిగ్రహం యొక్క పనితీరును నెరవేరుస్తాము, చాలా గ్లోబల్ మరియు అసాధ్యమైన పనులను పరిష్కరించడంలో ఆక్రమించుకునే ప్రలోభాలను నివారించడం.

కంపెనీకి నిజంగా ఏమి కావాలో ఇప్పుడు మేము నిర్ణయించాము (కనీసం ఈ రోజు), మేము రెండవ, లెక్సికల్, దశకు వెళ్లవచ్చు.

ఈ "లెక్సికల్" దశలో ప్రధాన పని వివిధ శబ్ద సూత్రీకరణలతో ఆడుతోంది. లక్ష్యం యొక్క ఉపయోగం సాధ్యమైనంత ప్రభావవంతంగా ఉండాలంటే, మేము మునుపటి దశలో హైలైట్ చేసిన ముఖ్య అర్థాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని, అనేక అంశాలను సంతృప్తిపరిచే శబ్ద వ్యక్తీకరణను ఎంచుకోవాలి. అవసరమైన పరిస్థితులు.

లక్ష్యాన్ని సంతృప్తిపరచవలసిన నియమాలు

ఇచ్చే లక్ష్యాన్ని రూపొందించడానికి " ఆకర్షణీయమైన శక్తి", కింది షరతులు తప్పక పాటించాలి:

• లక్ష్యాన్ని సాధించే విషయంలో సూత్రీకరించాలి. అంటే, అందులో ప్రధాన పాత్ర in క్రియ ద్వారా పోషించబడాలి క్రియాశీల స్వరం. ఉదాహరణకు, "చేయండి", "సాధించండి", "అవుతారు".
• లక్ష్యాన్ని సాధించడం సంస్థ మరియు దానిలో పని చేసే వ్యక్తులను పూర్తిగా ప్రత్యేకంగా చేస్తుంది. ఈ నియమం, ఉదాహరణకు, "అవడానికి" లక్ష్యానికి అనుగుణంగా ఉంటుంది సంపూర్ణ నాయకుడుకొన్ని మార్కెట్ విభాగంలో."
• లక్ష్యం "సూత్రప్రాయంగా" సాధించబడుతుంది.
• లక్ష్యం ఉద్యోగుల నైతిక విలువలకు విరుద్ధంగా లేదు. అందుకే నెట్‌వర్క్ మార్కెటింగ్ మరియు టైమ్ షేర్ల విక్రయం వంటి వ్యాపార విభాగాల్లో సిబ్బంది టర్నోవర్ ఎక్కువగా ఉంది (సమయం వాటా అంటే ఏదైనా రియల్ ఎస్టేట్ యాజమాన్యాన్ని విక్రయించడం, సాధారణంగా రిసార్ట్ ప్రాంతాలలోని అపార్ట్‌మెంట్లు, “భాగస్వామ్య సమయం” సూత్రం ప్రకారం. )
• ప్రజలు లక్ష్యాన్ని ఇష్టపడతారు మరియు దానిని విలువైనదిగా భావిస్తారు.

ఈ ప్రమాణాలన్నింటిని సంతృప్తిపరిచే సూత్రీకరణను స్వీకరించిన తర్వాత, మీరు కనీసం దాన్ని కలిగి ఉన్నారో లేదో చూడటానికి దాన్ని మళ్లీ తనిఖీ చేయాలి సాధారణ రూపురేఖలు, ఈ లక్ష్యాన్ని సాధించాల్సిన మార్గం. అంటే, ఈ సూత్రీకరణలో కంపెనీ యొక్క స్థానం మరియు అది నిర్వహించే మరియు దాని లక్ష్యాలను సాధించే విభాగం (మార్కెట్) సరిగ్గా నిర్వచించబడిందా? మరియు, ఇది పూర్తి చేయకపోతే లేదా తగినంత స్పష్టంగా చేయకపోతే, నిర్వచనాలకు తప్పిపోయిన లింక్‌లను జోడించండి.

అందువల్ల, షేవింగ్ ఉత్పత్తుల అమ్మకంలో ప్రత్యేకంగా నిమగ్నమైన ఒక సంస్థలో, ఈ వాదనల గొలుసు ఇలా కనిపించింది:

1 సంవత్సరం: "షేవింగ్ ఉత్పత్తుల మార్కెట్లో ప్రముఖ మాస్కో ఆటగాళ్లలో ఒకరిగా మారడానికి"
3 సంవత్సరాలు: "రష్యన్ షేవింగ్ మార్కెట్ నాయకుడిగా మారడానికి"
5 సంవత్సరాలు: "రష్యన్ పరిమళ ద్రవ్యాలు మరియు సౌందర్య సాధనాల మార్కెట్లో మొదటి ఐదు అతిపెద్ద ఆటగాళ్లను నమోదు చేయండి"
10 సంవత్సరాలు: "రష్యాలో పెర్ఫ్యూమరీ మరియు సౌందర్య సాధనాల వ్యాపారంలో సంపూర్ణ నాయకుడిగా మారడానికి"

చివరి సూత్రీకరణ యొక్క విశ్లేషణ కంపెనీ ఆపరేట్ చేయాలనుకుంటున్న సెగ్మెంట్‌ను పేర్కొనలేదని తేలింది, అనగా మార్కెట్ చాలా సాధారణంగా నిర్వచించబడింది మరియు ఈ మార్కెట్‌లోని అన్ని విభాగాలలో అగ్రగామిగా మారింది (పెద్ద టోకు, మధ్యస్థ మరియు చిన్న టోకు, రిటైల్) ఒక్కసారిగా వాస్తవికమైనది కాదు. మరియు కొన్ని విభాగాలలో, ఉదాహరణకు, రిటైల్‌లో, అలాంటి బలమైన పోటీదారులు ఉన్నందున, దీనికి అర్ధమే లేదు. ఆర్థిక పాయింట్పాల్గొనడం యొక్క అర్థం పరంగా పోటీఅది అక్కడ లేదు. అప్పుడు క్రింది సూత్రీకరణ కనిపించింది:

"రష్యాలో సుగంధ ద్రవ్యాలు మరియు సౌందర్య సాధనాల యొక్క పెద్ద-స్థాయి టోకు వ్యాపారంలో సంపూర్ణ నాయకుడిగా మారడానికి."

ఇప్పటికే "వెచ్చని". అయితే, మరో వివరాలు లేవు. ఈ నిర్వచనం కంపెనీ అటువంటి అద్భుతమైన ఫలితాలను ఎలా సాధించబోతోంది అనే ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడానికి కూడా సూచించదు. లక్ష్య ఖాతాదారులను మరియు ఆధునిక రష్యన్ పెద్ద-స్థాయి పరిమళ ద్రవ్యాలు మరియు సౌందర్య సాధనాల మార్కెట్ యొక్క లక్షణాలను విశ్లేషించడంలో సుదీర్ఘ పని ద్వారా, "సూత్రప్రాయంగా" అటువంటి విజయానికి దారితీసే అనేక స్థానాల ఎంపికలు ఎంపిక చేయబడ్డాయి. ఇది:

• విస్తృతమైన బ్రాంచ్ నెట్‌వర్క్ సృష్టి.
• సుగంధ ద్రవ్యాలు మరియు సౌందర్య సాధనాల యొక్క ప్రముఖ పాశ్చాత్య తయారీదారుల నుండి అంకితమైన స్థితిని (ఉదాహరణకు, నిర్దిష్ట భూభాగంలో ప్రత్యేక పంపిణీ హక్కులు) పొందడం.
• తీవ్రమైన ధర ఒత్తిడి.

అనేక కారణాల వల్ల, ఉదాహరణకు, బ్రాంచ్ నెట్‌వర్క్‌కు తగినంత నిధులు లేకపోవడం మరియు దీర్ఘకాలిక సంబంధాల కోసం ప్రధాన పాశ్చాత్య తయారీదారుల ప్రతినిధి కార్యాలయాల సంసిద్ధత కారణంగా రష్యన్ భాగస్వాములు(కనీసం ఆ సమయంలో), కంపెనీ అనుసరించాలని నిర్ణయించుకుంది చివరి ఎంపిక. కంపెనీ ప్రయోజనం యొక్క తుది సూత్రీకరణ, ఫలితంగా, ఇలా ఉంది:

"నిరంతర మెరుగైన ఆఫర్ (ప్రాముఖ్యత యొక్క అవరోహణ క్రమంలో: ధర, కలగలుపు, సేవ) కారణంగా రష్యాలో పెర్ఫ్యూమ్‌లు మరియు సౌందర్య సాధనాల యొక్క పెద్ద టోకు వ్యాపారంలో సంపూర్ణ నాయకుడిగా మారడం."

పనులు

లక్ష్యం యొక్క తుది సూత్రీకరణ యొక్క స్థిరీకరణతో, ఇండక్షన్ యొక్క దశ ముగుస్తుంది - నిర్దిష్ట నుండి సాధారణానికి తార్కికం యొక్క కదలిక. తదుపరి దశ, మీరు ఊహించినట్లుగా, తగ్గింపు దశ - మీరు సాధారణం నుండి నిర్దిష్టమైన ఇతర మార్గంలో వెళ్లాలి.

లక్ష్యాన్ని రూపొందించిన తర్వాత, మనం ఇప్పుడు ప్రధాన ఇంటర్మీడియట్ మైలురాళ్లను పరిష్కరించాలి, దాని గుండా వెళ్ళిన తర్వాత మన లక్ష్యాన్ని సాధించే “స్వర్గం”కి చేరుకోవడం దాదాపుగా హామీ ఇవ్వబడుతుంది.

నేను సాధారణంగా ఒక సంస్థ ఎదుర్కొనే మొత్తం టాస్క్‌లను రెండు భాగాలుగా విభజిస్తాను, ఇవి సూత్రీకరణ సూత్రం మరియు అమలు పద్ధతులలో ఒకదానికొకటి ప్రాథమికంగా భిన్నంగా ఉంటాయి.

మొదటిది "గుణాత్మక" పనులు. వాటిని సెట్ చేయడానికి, ఏ నిర్దిష్ట మార్గంలో, ఏ పద్ధతులు మరియు సాంకేతికతల ద్వారా సంస్థ తన లక్ష్యాన్ని సాధించబోతున్నదో స్పష్టంగా అర్థం చేసుకోవడం అవసరం. వాస్తవానికి, సంస్థ యొక్క స్థానాలు మరియు విభజనలో మొదట పెట్టుబడి పెట్టబడిన అర్థాన్ని వీలైనంత పూర్తిగా బహిర్గతం చేయడం ఇక్కడ అవసరం. అప్పుడు ఈ పద్ధతులు మరియు సాంకేతికతలను మాస్టరింగ్ మరియు/లేదా అమలు చేసే ప్రక్రియ దశలుగా విభజించబడాలి, దీని సాధన "నాణ్యత" పనులుగా ఉంటుంది. వాస్తవానికి, "నాణ్యత" పనుల అమలు సంస్థ యొక్క "అంతర్గత" విజయాన్ని నిర్ణయిస్తుంది. బాహ్య పరిశీలకుడికి కనిపించని విజయాలు, బాహ్య విజయాల ఆవిర్భావానికి ఆధారం, పునాది.

మునుపటి ఉదాహరణలో కంపెనీ కోసం, గుణాత్మక లక్ష్యాలు, సాధారణ పరంగా, ఇలా ఉండవచ్చు:

• సృష్టి సమర్థవంతమైన వ్యవస్థకార్గో ప్రాసెసింగ్ (లాజిస్టిక్స్: రవాణా మరియు గిడ్డంగి).
• సమర్థవంతమైన ఆర్డర్ ప్రాసెసింగ్ సిస్టమ్ యొక్క సృష్టి.
• సమర్థవంతమైన సేకరణ వ్యవస్థను సృష్టించడం.

వీటిలో ప్రతి ఒక్కటి సరిపోతుంది ప్రపంచ సవాళ్లు, దీని ప్రధాన లక్ష్యం పోటీదారుల కంటే తక్కువ యూనిట్ వస్తువుల ధరను నిర్ధారించడం, ఇది చిన్న దశలుగా విభజించబడింది, ఉదాహరణకు, నిర్దిష్ట సాంకేతికతలను సృష్టించడం లేదా అమలు చేయడం (ABC విశ్లేషణ వంటి సరళమైన వాటితో ప్రారంభించి, సంక్లిష్టంగా ముగుస్తుంది. , మా స్వంత అభివృద్ధి యొక్క సాంకేతికతలు వరకు), ఒక నిర్దిష్ట అర్హత కలిగిన ఉద్యోగుల శిక్షణ మొదలైనవి.

నేను ఇతర రకాల సమస్యలను "లీనియర్" అని పిలుస్తాను. ఈ నిర్వచనం వారికి ఇవ్వబడింది ఎందుకంటే వారు సంస్థ యొక్క సరళ (ఆశాజనక ముందుకు) కదలిక, రాష్ట్రాల సాధన, దీని నాణ్యత బాహ్య సూచికల ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది, ప్రధానంగా పోటీదారులతో పోలిస్తే మరియు సాధారణ సూచికలుసంత.

లక్ష్యాన్ని నిర్వచించడానికి మేధోమథనం సెషన్‌లో రూపొందించబడినది అటువంటి పనులకు చాలా అనుకూలంగా ఉంటుంది. కాబట్టి, మా ఉదాహరణలోని సంస్థ కోసం, ఈ పనులు దాదాపు ఆదర్శంగా ఉన్నాయి. అయితే, ఇది ఎల్లప్పుడూ కేసు కాదని మనం మర్చిపోకూడదు. మరియు ఏదైనా సందర్భంలో, ఈ పనులు తప్పనిసరిగా "జనరల్ లైన్" కు అనుగుణంగా తనిఖీ చేయబడాలి.

లీనియర్ మరియు హై-క్వాలిటీ ఇంటర్మీడియట్ ప్లాన్‌ల కోసం ప్రాథమిక నియమం: దగ్గరగా, మరింత నిర్దిష్టంగా ఉంటుంది. అయితే, ప్రధాన విశ్లేషణాత్మక ప్రయత్నాలను కేంద్రీకరించడానికి సరైన ప్రణాళిక హోరిజోన్ 3 నెలలు. "3 నెలల్లో చేయలేనిది సూత్రప్రాయంగా చేయలేము."

చివరగా, ఏ ప్రణాళికలు మరియు కంపెనీ లక్ష్యం కూడా ఒక సిద్ధాంతంగా ఉండకూడదని గమనించాలి. కనీసం కంపెనీ మేనేజ్‌మెంట్ సోపానక్రమంలోని అగ్రభాగానికి అయినా. బాహ్య ప్రపంచం నిరంతరం మారుతూ ఉంటుంది. మరియు నిన్న మంచిగా ఉన్నవి ఈరోజు మంచివి కానవసరం లేదు. రేపు చెప్పక్కర్లేదు. అన్ని సంస్థల యొక్క అన్ని ప్రణాళికలు, లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలకు స్థిరమైన సర్దుబాటు అవసరం. ప్రతి మూడు నెలలకు ఒకసారి ఈ వ్యాసంలో వివరించిన విధానాన్ని నిర్వహించడం అత్యంత ప్రభావవంతమైనదని మా అనుభవపూర్వకంగా ఉత్పన్నమైన నమూనా చూపిస్తుంది. కనీసం దాని "తగ్గింపు" భాగంలో. సంస్థ యొక్క గ్లోబల్ గోల్ కనీసం సంవత్సరానికి ఒకసారైనా సరిగ్గా సెట్ చేయబడిందా లేదా అనే దాని గురించి మీరు మీరే పజిల్ చేసుకోవాలి.

ఈ వ్యాసంలో మేము ఒక సంస్థ కోసం లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించే సూత్రాన్ని మరియు దాని నిర్మాణం యొక్క ప్రధాన పద్ధతులను వెల్లడిస్తాము.

నువ్వు నేర్చుకుంటావు:

• మీ జీవిత మార్గంలో మీరు ఏ లక్ష్యాలను ఏర్పరచుకోవాలి?
• మీరు వ్యాపారంలో లక్ష్యాలను ఎందుకు నిర్దేశించుకోవాలి?
• లక్ష్యాలను సరిగ్గా ఎలా సెట్ చేయాలి.
• మీ కోసం మరియు మీ అధీనంలో ఉన్నవారి కోసం లక్ష్యాలను ఏర్పరచుకోవడం ఎలా నేర్చుకోవాలి.
• లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకోవడానికి మరియు దానిని సాధించడానికి మీకు ఏ వ్యూహాలు సహాయపడతాయి.
• SMART మీకు గోల్స్ సెట్ చేయడంలో ఎలా సహాయపడుతుంది.

మీ జీవిత మార్గంలో ఏ లక్ష్యాలను ఏర్పరచుకోవడం ముఖ్యం?

సాధారణంగా లక్ష్యం తుది ఫలితాన్ని సాధించడంతో విడదీయరాని విధంగా ముడిపడి ఉంటుంది మరియు అది ప్రత్యక్షమైనదా లేదా ఉద్యమం కనిపించనిదాన్ని పొందడం లక్ష్యంగా ఉందా అనేది పట్టింపు లేదు, ఉదాహరణకు. ఆధ్యాత్మిక అభివృద్ధి, సైన్స్ అధ్యయనం, కొత్త జ్ఞానం పొందడం. తన కలల మార్గంలో, ఒక వ్యక్తి అనేక ఇంటర్మీడియట్ పరీక్షలు, ఫలితాలను సాధించడానికి షరతుల ద్వారా వెళతాడు. ఉదాహరణకు, మేము పాఠశాల విద్యను తీసుకుంటే, జ్ఞానాన్ని సంపాదించడం, విద్యా సంస్థ నుండి గ్రాడ్యుయేట్ చేయడం మరియు సర్టిఫికేట్ పొందడం వంటి ఇతర పనులతో పాటు, మేము ఇంటర్మీడియట్ లక్ష్యాలను కూడా పరిగణించవచ్చు, వీటిలో క్లాస్‌మేట్‌లతో కమ్యూనికేషన్, అభివృద్ధి విభాగాలను సందర్శించడం, విజయం క్రీడలు. మీరు లక్ష్యాన్ని సంపూర్ణంగా చేయకూడదు; దానిని సాధించే మార్గం పని కంటే తక్కువ ముఖ్యమైనది కాదు మరియు కొన్నిసార్లు మరింత ముఖ్యమైనది.

ఒక వ్యక్తి యొక్క లక్ష్యం తరచుగా అతని కలతో విడదీయరాని విధంగా ముడిపడి ఉంటుంది, కానీ, రెండోది కాకుండా, ఒక లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి క్రియాశీల చర్య అవసరం. మీ ఆలోచనలలో, మీరు పనులను అమలు చేయడానికి మరియు కష్టమైన లేదా దాదాపు అసాధ్యం అయిన వాటిని తొలగించడానికి మార్గాల ద్వారా ఆలోచించవచ్చు. కలలలో, చర్యల అల్గోరిథంను రూపొందించడం, సాధ్యమయ్యే అన్ని ఎంపికలను లెక్కించడం మరియు అన్ని లాభాలు మరియు నష్టాలను తూకం వేసిన తర్వాత, మీ ప్రణాళికల సాక్షాత్కారానికి వెళ్లడం ప్రారంభించడం చాలా సులభం. కలలు కంటున్నప్పుడు, ఒక వ్యక్తి తన సామర్థ్యం ఏమిటో, అతను నిజంగా ఏమి కోరుకుంటున్నాడో అకారణంగా అర్థం చేసుకుంటాడు మరియు అనుభూతి చెందుతాడు, కాబట్టి అతను సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మానసికంగా సాధ్యమయ్యే ఎంపికల ద్వారా వెళ్ళడం ప్రారంభిస్తాడు. అప్పుడు, అత్యంత సరైన కార్యాచరణ ప్రణాళికను రూపొందించిన తరువాత, అతను తన లక్ష్యాన్ని సాధించే మార్గాన్ని ప్రారంభిస్తాడు.

ఇది లక్ష్యాలు - పెద్దవి మరియు చిన్నవి, వ్యక్తిగతమైనవి లేదా ఇతర వ్యక్తుల ప్రయోజనం కోసం - అన్నీ ఒక వ్యక్తిని ముందుకు సాగేలా చేస్తాయి, అక్కడ ఆగకుండా, అభివృద్ధి చెందుతాయి మరియు మరింత కొత్త పనులను సెట్ చేస్తాయి. ఒక కల నుండి పుట్టిన, ఒక లక్ష్యం కొత్త జ్ఞానాన్ని పొందడం, ఉపయోగకరమైన నైపుణ్యాలను సంపాదించడం, ప్రతిభను పెంపొందించడం మరియు జీవిత అనుభవాన్ని పొందడంలో సహాయపడుతుంది.

మీరు వ్యాపారంలో లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోవాలా?

ఏదైనా వ్యాపార కార్యకలాపం కొత్త లక్ష్యాలను నిర్దేశించడంతో నిరంతరం మరియు విడదీయరాని విధంగా ముడిపడి ఉంటుంది. ఇది ఆధునిక పరిస్థితులు మరియు ఉత్పత్తి యొక్క ప్రత్యేకతలు రెండింటికీ అవసరం. ఉన్నాయి వివిధ పరిస్థితులునిర్వహణ కొత్తగా సెట్ చేయవలసిన అవసరాన్ని ఎదుర్కొన్నప్పుడు లేదా ప్రస్తుత లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలను పునరాలోచించడం.

ఈ విషయంలో చాలా సాధారణ పరిస్థితి ఏమిటంటే, ఒక సంస్థ తన పనిలో సమస్యలను కలిగి ఉన్నప్పుడు: కస్టమర్ల నష్టం, లాభాలు పడిపోవడం, సరఫరాదారులతో సహకరించడానికి నిరాకరించడం, ఆర్థిక ఇబ్బందులు. అటువంటి పరిస్థితులలో, నిర్వహణ పరిస్థితిని విశ్లేషించడం, ఆర్థిక సమస్యల కారణాన్ని వెతకడం మరియు కస్టమర్లను ఆకర్షించడం మరియు కంపెనీ ఆదాయాన్ని పెంచడం వంటి కొత్త మార్గాలు మరియు మార్గాలను లెక్కించడం ప్రారంభిస్తుంది.

తదుపరి దశ సంస్థాగత కార్యకలాపాలుగుర్తించడానికి బలహీనతలు, ఉత్పత్తి ఆప్టిమైజేషన్ మరియు నిర్వహణ పునర్వ్యవస్థీకరణ, సరైన లాజిస్టిక్స్ పరిష్కారాల కోసం శోధించండి. ఈ దశలో, సంస్థ యొక్క కార్యకలాపాలలో ఇతర పనులను రూపొందించాల్సిన అవసరం ఉంది, ఇది పాత వాటిని పునరాలోచించడం మరియు కొత్త లక్ష్యాలను నిర్దేశించడంతో పాటుగా ఉంటుంది.

ప్రత్యామ్నాయ పరిస్థితి, ఒక సంస్థ కొత్త లక్ష్యాలను శోధించాల్సిన మరియు సెట్ చేయవలసిన అవసరాన్ని ఎదుర్కొన్నప్పుడు, అభివృద్ధి అవసరం. కంపెనీ మార్కెట్‌లో విజయవంతంగా మరియు స్థిరంగా పనిచేస్తుంది, అయితే దాని కార్యకలాపాలు పెద్దవిగా ఉండవచ్చని, లాభాలు ఎక్కువగా ఉంటాయని మరియు విక్రయాల మార్కెట్ విస్తృతంగా ఉంటుందని మేనేజ్‌మెంట్ అర్థం చేసుకుంటుంది. అప్పుడు నిర్వహణ సిబ్బందికి కొత్త పనులు మరియు లక్ష్యాలను నిర్దేశిస్తుంది మరియు ఉత్పత్తిని విస్తరించే అవకాశాల కోసం చూస్తుంది. అప్పుడు పోటీదారుల పని యొక్క విశ్లేషణ నిర్వహించబడుతుంది మరియు ప్రత్యర్థి సంస్థ మరింత విజయవంతమైతే మరియు దాని లాభాలు ఎక్కువగా ఉంటే, అప్పుడు తగిన ముగింపులు డ్రా చేయబడతాయి మరియు కొత్త లక్ష్యాలు సెట్ చేయబడతాయి.

కంపెనీ కార్యకలాపాలలో సరైన లక్ష్య సెట్టింగ్ మరియు ప్రాధాన్యతల ఎంపిక ఎందుకు చాలా ముఖ్యమైనది? కంపెనీ మార్కెట్లో స్థిరంగా పనిచేస్తుందని మరియు అభివృద్ధి చెందుతున్నట్లు అనిపిస్తుంది, కాబట్టి ఉద్యోగుల కోసం నిరంతరం కొత్త పనులను ఎందుకు సెట్ చేయాలి మరియు కంపెనీని ఏదో ఒక లక్ష్యం వైపు నడిపించాలి? సమాధానం చాలా సులభం: మీ కంపెనీ దేని కోసం కృషి చేస్తుందో, దాని కోసం ఏ లక్ష్యాలు నిర్దేశించబడిందో మీకు తెలియకపోతే, అది ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుంది, ఎవరితో సహకరిస్తుంది లేదా దాని ప్రధాన కార్యకలాపాలను ఎలా నిర్వహిస్తుంది అనే దానిలో తేడా లేదు. తరచుగా, ఒక సంస్థ కోసం, లక్ష్యం లేకపోవడం దాని పనిలో సమస్యలకు ప్రధాన మూలం అవుతుంది; అది దేనికోసం ప్రయత్నించకపోతే, అది ఆగిపోతుంది మరియు పనిచేసినప్పటికీ, ప్రస్తుత పరిస్థితుల వృత్తాన్ని దాటి వెళ్ళడానికి ప్రయత్నించదు. అవి విజయవంతమయ్యాయి.

ఎప్పుడైనా బాహ్య కారకాలుతక్షణ వాతావరణం వెలుపల మార్పు చేయగలరు మరియు దీనికి సిద్ధంగా లేని వారు ఆర్థిక ఇబ్బందులను అనుభవించవచ్చు లేదా వారి కార్యకలాపాలను కూడా నిలిపివేయవచ్చు. సరిగ్గా నిర్దేశించబడిన లక్ష్యాలు కంపెనీని అభివృద్ధి చేయడానికి, మరింత స్థిరంగా ఉండేలా చేయడానికి మరియు వేగంగా మారుతున్న మార్కెట్‌ను కొనసాగించడానికి వీలు కల్పిస్తాయి. మీ పోటీదారుల గురించి మర్చిపోవద్దు: మీరు ఎల్లప్పుడూ నిశ్చలంగా నిలబడి, ఒకరకమైన విజయాన్ని సాధించి, ఏమీ కోసం ప్రయత్నించడం కొనసాగించినట్లయితే, ముందుగానే లేదా తరువాత మరింత చురుకైన మరియు అధునాతన కంపెనీలు మిమ్మల్ని మార్కెట్ నుండి బలవంతం చేయడం ప్రారంభిస్తాయి. కొత్త లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలను నిర్దేశించడం చాలా ముఖ్యం అవసరమైన ఫంక్షన్, సంస్థ యొక్క కార్యకలాపాలకు మద్దతు ఇవ్వడానికి మరియు అభివృద్ధి చేయడానికి నిర్వహణను అనుమతిస్తుంది.

కానీ లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలు ఒకేలా ఉండవు, అయితే లక్ష్యాలు తరచుగా పనులు మరియు వైస్ వెర్సా అని అర్ధం. ఈ రెండు సంబంధిత భావనల మధ్య తేడాలను ఖచ్చితంగా అర్థం చేసుకోవడం ఇక్కడ ముఖ్యం. లక్ష్యానికి వెళ్ళే మార్గంలో ఎల్లప్పుడూ అనేక పనులు ఉంటాయి, దీని పరిష్కారం ఆశించిన ఫలితానికి దారి తీస్తుంది. సాధించిన ఫలితం లక్ష్యం, మరియు పనులు సంస్థ తన లక్ష్యం వైపు కదులుతున్నప్పుడు ప్రతిరోజూ ఎదుర్కొనే ఇంటర్మీడియట్ దశలు. ఒక సాధారణ ఉదాహరణ: స్పిన్నింగ్ రాడ్ కొనుగోలు చేసేటప్పుడు, ఫిషింగ్ రాడ్ కొనాలనే లక్ష్యాన్ని మనం నిర్దేశించుకోము, మేము చేపలను పట్టుకోవాలనుకుంటున్నాము. మీ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి, మీరు సరళమైన సమస్యలను పరిష్కరించాలి - స్పిన్నింగ్ రాడ్, స్పూన్లు, రీల్, ఫిషింగ్ లైన్ తీసుకోండి, ఒక చెరువుకు వెళ్లి, ముఖ్యంగా, ఫిషింగ్ ప్రారంభించండి. లక్ష్యాన్ని సాధించే మార్గాలకు అనుగుణంగా ఉండాలి అని గుర్తుంచుకోవడం విలువ - చిన్న పెర్చ్‌లను పట్టుకోవడం కోసం రూపొందించిన స్పిన్నింగ్ రాడ్‌తో భారీ పైక్‌ను పట్టుకోవడం చాలా కష్టం.

కానీ మీరు మీ కోసం లక్ష్యాలను సరిగ్గా గుర్తించి, రూపొందించుకోలేకపోతే లేదా వాటిని పనులతో గందరగోళానికి గురిచేస్తే ఏమి చేయాలి?

ఒక సాధారణ ఉదాహరణ చూద్దాం. ఒక నిర్దిష్ట పట్టణంలో ఇంటర్నెట్ సదుపాయాన్ని అందించే ఇద్దరు ప్రొవైడర్లు ఉన్నారు. వారిలో ఒకరు ప్రభుత్వ అధికారి, వికృతమైన, కానీ అతను నుండి చాలా కాలం వరకునగరంలో మొదటి మరియు ఏకైక ఒకటి చాలా వరకుఖాతాదారులు అతని వెనుక ఉన్నారు. అప్పుడు కొత్త ప్రొవైడర్ నగరానికి వచ్చి ఆధునిక హై-స్పీడ్ నెట్‌వర్క్‌ను నిర్మించారు. మరియు అతను దాదాపు అన్ని ఇంటర్నెట్ వినియోగదారులను తనవైపుకు ఆకర్షించాడు, వారికి మరింత సౌకర్యవంతమైన సుంకాలు మరియు మెరుగైన సాంకేతిక పరిస్థితులను అందించాడు.

పాత ప్రొవైడర్ కస్టమర్లను కోల్పోవడం ప్రారంభించాడు - కొత్త, మరింత వినియోగదారు-స్నేహపూర్వక ప్రొవైడర్ గురించి పుకార్లు మరియు మరింత సౌకర్యవంతంగా మరియు అనుకూలమైన పరిస్థితులునెట్‌వర్క్‌కు ప్రాప్యతను అందించడం త్వరగా పట్టణం అంతటా వ్యాపించింది మరియు ఆరు నెలల తర్వాత పాత-కాల కంపెనీకి ఖచ్చితంగా వినియోగదారులు ఎవరూ లేరు.

పాత ప్రొవైడర్ కస్టమర్లను తిరిగి ఇవ్వడానికి ప్రయత్నాలు చేయడం ప్రారంభించాడు, దీని కోసం అతను వేశాడు ఆధునిక నెట్వర్క్, ఇదే విధమైన సుంకాలు చేసింది, నగరం అంతటా ప్రకాశవంతమైన ప్రకటనలను పోస్ట్ చేయడానికి సాంకేతిక నిపుణులను బలవంతం చేసింది. నేను పాత క్లయింట్‌లకు కాల్ చేయడానికి మరియు తిరిగి రావడానికి వారిని ఆహ్వానించడానికి అనేక మంది సాంకేతిక మద్దతు వ్యక్తులను కూడా నియమించుకున్నాను.

కాబట్టి తుది ఫలితం ఏమిటి? పాత ఖాతాదారులు తిరిగి రాలేదు. జనాభాకు సామూహిక టెలిఫోన్ కాల్‌లు కస్టమర్లను ఆకర్షించడంలో ఎందుకు సహాయపడలేదని వారు తెలుసుకోవడం ప్రారంభించినప్పుడు, ప్రొవైడర్ నెట్‌వర్క్‌లోని సాంకేతిక మెరుగుదలల గురించి చందాదారులకు తెలియజేయడమే తమ లక్ష్యమని ఆపరేటర్లు విశ్వసించారు, వారు కాల్ కోసం పిలుపునిచ్చారు. వాస్తవానికి వారి ప్రధాన లక్ష్యం పాతది తిరిగి ఇవ్వడం మరియు కొత్త వినియోగదారులను ఆకర్షించడం.

కంపెనీ వేరొక వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేసినప్పుడు, ఆపరేటర్లు ప్రజలకు మంచి ధరలు మరియు మరిన్నింటిని కాల్ చేయడం మరియు అందించడం ప్రారంభించారు స్థిరమైన పనినెట్‌వర్క్, కస్టమర్‌లు ఈ ప్రొవైడర్‌కి తిరిగి రావడం ప్రారంభించారు.

ఏదైనా కార్యాచరణ ఈ కార్యకలాపానికి నేరుగా సంబంధం లేని లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి ఉద్దేశించబడింది. విజయవంతం కావడానికి మరియు మీ లక్ష్యాలను సాధించడానికి, మీరు చివరికి ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారో నిర్ణయించడం చాలా ముఖ్యమైనది మరియు మీకు కావలసిన దాని యొక్క పరిమాణాత్మక పారామితులను కూడా బాగా అర్థం చేసుకోవడం. ఉదాహరణకు, లాభాలను పెంచుకోవడమే కంపెనీ లక్ష్యం అయితే, అది ఎంతవరకు పెరగాలి అనేది ఖచ్చితంగా అర్థం చేసుకోవాలి. మీ బలాన్ని తక్కువ అంచనా వేయకండి: మీ కంపెనీ లాభాలను 30కి కాకుండా 45 శాతానికి పెంచడానికి మీరు ఒక మార్గాన్ని కనుగొనగలరని మీరు భావిస్తే, దాని కోసం వెళ్ళండి! అన్నింటికంటే, కంపెనీ ఆదాయాన్ని గణనీయంగా పెద్ద శాతం పెంచడానికి మీరు కొంత మార్గాన్ని కనుగొంటారు. అదే సమయంలో, లాభాలలో ఈ ప్రత్యేక పెరుగుదలను సమర్థించాల్సిన అవసరం లేదు.

సమర్థ నిర్వాహకుడు లక్ష్యం యొక్క స్పష్టమైన ఏర్పాటుపై శ్రద్ధ వహించాలి - స్పష్టంగా, ఖచ్చితమైనది, పరిమాణాత్మక మరియు గుణాత్మక పరంగా బాగా కొలవదగినది, ఇది సిబ్బందికి సులభంగా చూడడానికి మరియు అర్థం చేసుకోవడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. నిర్ణీత లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి బృందాన్ని ప్రేరేపించడం మరియు ప్రేరేపించడం కూడా అవసరం, తద్వారా ఉద్యోగులు దాని వైపు వెళ్లడానికి ఆసక్తి చూపుతారు. ఈ సందర్భంలో, మార్గాన్ని స్పష్టమైన నియంత్రణ పాయింట్లుగా విభజించాలి, తద్వారా ఈ గుర్తులను చేరుకున్న తర్వాత సిబ్బంది వారు తప్పుదారి పట్టించారా మరియు వారు ప్రతిదీ సరిగ్గా చేస్తున్నారా అని అర్థం చేసుకుంటారు. లక్ష్యం స్పష్టంగా నిర్వచించబడకపోతే, ఎంటర్‌ప్రైజ్ ఉద్యోగులు నిరంతరం తమను తాము ఇలా ప్రశ్నించుకోవచ్చు: "మేము సరైన దిశలో కదులుతున్నామా మరియు లక్ష్యాన్ని సాధించే మార్గాలు ప్రభావవంతంగా ఉన్నాయా?"

ఏదైనా లక్ష్యం ఏ రూపంలో ఉన్నా, సాధ్యమైనంత స్పష్టంగా మరియు ఖచ్చితంగా రూపొందించబడాలి. కాగితంపై రాశారు బాల్ పాయింట్ పెన్, స్టీల్ ప్లేట్‌పై చెక్కబడిన లేజర్ లేదా ప్రతి ఉదయం ప్రవేశద్వారం వద్ద కార్మికులను పలకరించే పోస్టర్ - లక్ష్యం సంక్షిప్తంగా, అర్థమయ్యేలా మరియు దానిని సాధించే ప్రక్రియలో పాల్గొనే వారందరికీ అర్థం చేసుకునేలా ఉండాలి.

లక్ష్యాలను సరిగ్గా ఎలా సెట్ చేయాలి

సమర్థంగా మరియు ఖచ్చితంగా నిర్దేశించబడిన లక్ష్యం నుండి, సంస్థ యొక్క స్థానం గురించి ఒక ఆలోచనను రూపొందించవచ్చు ఆర్థిక సంబంధాలుమరియు ఈ అంశాన్ని ప్రత్యేక వ్యూహాత్మక సాధనంగా ప్రదర్శించకూడదు, అయితే ఈ సందర్భంలో మీరు లక్ష్యాన్ని అసాధారణమైన కార్పొరేట్ అంశాలతో ఓవర్‌లోడ్ చేయకూడదు.

సంస్థ కోసం ఒక లక్ష్యాన్ని సరిగ్గా రూపొందించడం మరియు సెట్ చేయడం ఎలా, ప్రతి ఉద్యోగి వారి పని యొక్క అర్ధాన్ని చూస్తారని మరియు ఆశించిన ఫలితానికి మార్గాన్ని అర్థం చేసుకున్నారని ఎలా నిర్ధారించుకోవాలి?

ముందుగా, సంస్థ యొక్క కార్యకలాపాలు దేనిపై దృష్టి సారిస్తున్నాయో మరియు దాని నాయకత్వం దేని కోసం కృషి చేస్తుందో మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. అవసరమైన పరిస్థితిసంస్థ తన పని నుండి ఏమి పొందాలనుకుంటుందో మేనేజర్లు మరియు విభాగాల అధిపతుల ద్వారా గరిష్ట అవగాహన. ఇది ప్రతి ఉద్యోగికి స్పష్టంగా ఉండటం మంచిది. అభివృద్ధి చెందుతున్న కంపెనీలలో లక్ష్యాన్ని అర్థం చేసుకోవడం చాలా సులభం, ఎందుకంటే మొదటి నుండి ఎంటర్ప్రైజ్ కార్యకలాపాలు దేనిపై దృష్టి సారిస్తాయో అర్థం చేసుకోవడం ఎల్లప్పుడూ సులభం, అంతేకాకుండా, ప్రారంభంలో ఇది ఎల్లప్పుడూ కనిపిస్తుంది. నిర్దిష్ట సమూహంప్రజలు, ఇది అభివృద్ధికి ప్రధాన వాహకాలు.

అదే బృందం కార్పొరేట్ కోడ్‌ను సెట్ చేస్తుంది, ఇది అద్దె ఉద్యోగి కంపెనీకి తగినవాడా, అతని వ్యక్తిగత ఆసక్తులు సంస్థ యొక్క ప్రాధాన్యతలతో సమానంగా ఉన్నాయో లేదో అర్థం చేసుకోవడానికి వీలు కల్పిస్తుంది - ఇది ప్రారంభంలోనే అనుచితమైన అభ్యర్థులను తొలగించడాన్ని సులభతరం చేస్తుంది. కార్యాచరణ.

సంస్థకు అత్యంత కష్టతరమైన కాలం ఎల్లప్పుడూ మొదటి కాలం, దీనిలో నిర్వాహకుల ఉద్దేశాలు మరియు సంస్థ యొక్క పని యొక్క దిశ అధికారికీకరించబడతాయి. మరియు ఈ దశలో, ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే గరిష్టవాదానికి వెళ్లడం కాదు, మీరే అవాస్తవిక లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోకూడదు, మీ కార్యకలాపాలను ఆదర్శంగా తీసుకోకూడదు. అలాగే, లాభం మొత్తాన్ని సంపూర్ణంగా చేయవలసిన అవసరం లేదు: కంపెనీ ఎల్లప్పుడూ సానుకూల బ్యాలెన్స్ కలిగి ఉండటం చాలా బాగుంది, కానీ మీరు కొంత స్థిర విలువ కోసం ప్రయత్నించకూడదు. ఆదర్శవంతంగా, ఆదాయం నిరంతరం పెరగాలి, కానీ సంస్థ ఏర్పడే ప్రారంభ దశల్లో ఇది ఎల్లప్పుడూ కేసు కాదు.

అన్నింటిలో మొదటిది, పనుల ప్రణాళికను రూపొందించడం అవసరం, దీని అమలు సంస్థ యొక్క జీవితం యొక్క ప్రారంభ దశలో చాలా ముఖ్యమైనది. ఈ సమస్యలను పరిష్కరించడానికి చాలా సమయం పట్టవచ్చు - ఆరు నెలలు లేదా ఒక సంవత్సరం కూడా, కంపెనీ కార్యకలాపాల రంగాన్ని బట్టి. ఎంటర్ప్రైజ్ ఏర్పాటు మరియు దాని అంతర్గత ప్రక్రియల స్థాపన సమయంలో, అనేక లక్ష్యాలు కనిపిస్తాయి, దీని సాధన మేనేజర్ సంస్థ యొక్క సమీప భవిష్యత్తును చూడటానికి అనుమతిస్తుంది. ఈ సమయంలో, యాదృచ్ఛికంగా ప్రాధాన్యత జాబితాలో చేర్చబడిన పనులు గుర్తించబడతాయి, ఎంటర్‌ప్రైజ్‌లోని ప్రక్రియలు సరళీకృతం చేయబడతాయి మరియు ఫలితంగా, ఇప్పటికే అమలు చేయబడిన వాటి ఫలితాల ఆధారంగా కొన్ని ప్రస్తుత సమస్యలు పరిష్కరించబడతాయి.

ఫలితంగా, సంస్థను సృష్టించే మొదటి దశ ముగిసే సమయానికి, చాలా ముఖ్యమైన, పెద్ద-స్థాయి పనులు మిగిలి ఉన్నాయి.

ఈ దశ తర్వాత, ఎక్కువ కాలం దృష్టిని విస్తరించడం మరియు మూడు సంవత్సరాలు, ఐదు సంవత్సరాల పాటు సంస్థ యొక్క అభివృద్ధిని అంచనా వేయడానికి ప్రయత్నించడం విలువైనది మరియు 20 సంవత్సరాలలో సంస్థ ఎలా ఉంటుందో ఊహించడానికి కూడా ప్రయత్నించండి. తరువాత, మీరు ఈ దీర్ఘకాలిక కాలాల కోసం ఎంటర్‌ప్రైజ్ కోసం లక్ష్యాలను నిర్ణయించుకోవాలి మరియు ఈ దశల్లో ప్రతిదానిలో మీరు ఏ ఇంటర్మీడియట్ ఫలితాలను పొందాలనుకుంటున్నారో కూడా మీరే నిర్ణయించుకోవాలి. మీరు గీయవచ్చు సరళమైన ఫంక్షన్, దీనిలో మార్కర్ పాయింట్లను ఉంచడం మరియు వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి కేటాయించడం కొన్ని లక్షణాలు, అటువంటి ప్రతి క్షణంలో కంపెనీ ఏ లక్ష్యాలను సాధించాలి మరియు దాని ఉనికి యొక్క ప్రతి దశను ఏ ఫలితంతో పూర్తి చేయాలనే దానిపై అవగాహన ఏర్పరుస్తుంది. ఆదర్శవంతమైన వ్యాపార పరిస్థితులలో, అటువంటి ఫంక్షన్ ఏ కాలానికైనా సరళ రేఖలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది, అయితే వాస్తవానికి, ఒక సంస్థ యొక్క అభివృద్ధి చాలా క్లిష్టంగా ఉంటుంది.

ఒక సంస్థ చాలా కాలం పాటు ఎలా మారుతుందనే దాని గురించిన దృష్టి లక్ష్యానికి మార్గంలో కార్యకలాపాలను అమలు చేయడానికి మాకు అనేక అనుకూలమైన సాధనాలను అందిస్తుంది.

• ముందుగా,నేడు, సంస్థల సగటు జీవితకాలం నిరంతరం తగ్గుతోంది ఈ క్షణంఇది 10-20 సంవత్సరాల కాలాన్ని సూచిస్తుంది, కాబట్టి సుదీర్ఘమైన ప్రణాళికాబద్ధమైన సమయ హోరిజోన్ యొక్క పనులను పూర్తి చేయడం సంస్థ యొక్క కావలసిన లక్ష్యంగా పరిగణించబడుతుంది. అదనంగా, ఈ కాలం అన్ని ప్రాథమిక పనులను ఏకం చేసేదాన్ని కనుగొనడానికి అనుమతిస్తుంది మరియు దీని ఆధారంగా వాటిని ఒక సాధారణ హారంలోకి తీసుకువస్తుంది. క్రమంగా, ఇది చాలా ముఖ్యమైన, ప్రాథమిక లక్ష్యాన్ని ఎంచుకోవడానికి మాకు సహాయపడుతుంది.
• రెండవది,సంస్థ యొక్క పారామితులను పరిమాణాత్మక పరంగా కాకుండా గుణాత్మకంగా చూడడానికి మాకు అవకాశం ఉంది, ఎందుకంటే మేము కంపెనీ ఉనికి యొక్క కాలపరిమితిని మరింత విస్తరింపజేస్తాము, మేము నిర్దిష్ట సంఖ్యలు మరియు సూచికల నుండి మరింత గుణాత్మక లక్షణాలకు దూరంగా ఉంటాము. డిజిటల్ క్వాంటిటేటివ్ పారామితులు సాధారణంగా కార్మికులతో పాటు ఉంటాయి, సాధారణ పనులుకంపెనీలు, కానీ ఎక్కువ కాలం పాటు ప్లాన్ చేయడం వలన సంఖ్యల నుండి సంగ్రహించబడిన నాణ్యత సూచికలను చూడటానికి మాకు సహాయపడుతుంది.
• మూడవది,సంస్థ యొక్క ఉనికి యొక్క కొన్ని దశల ద్వారా స్థిరంగా ప్రణాళికా దశలో కదులుతున్నప్పుడు, మేము ప్రతి దశలో ప్రస్తుత లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలను మాత్రమే నిర్దేశించుకుంటాము, క్రమంగా వాటి స్థాయిని పెంచడం చాలా ముఖ్యం. ఇది సంస్థ యొక్క ఉనికి యొక్క ప్రారంభ సంవత్సరాల్లో, సంస్థ ఏర్పడిన ప్రారంభ దశలలో సాధ్యం కాని చాలా పెద్ద-స్థాయి పనులను చేపట్టే ప్రలోభాల నుండి తనను తాను వేరు చేయడానికి అనుమతిస్తుంది, అనగా, కంపెనీకి మాత్రమే ముందుకు వస్తుంది. ఇది ఆసక్తి ఉన్న అటువంటి సమస్యలు. ఈ పరిస్తితిలోసమయం మరియు వనరులను వృధా చేయకుండా నిర్ణయించగలరు.

దాని అభివృద్ధి యొక్క ప్రతి దశలో కంపెనీ ఏ లక్ష్యాలను సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తుందో నిర్ణయించిన తరువాత, స్పష్టమైన శబ్ద సూత్రీకరణలలో దీనిని ఏకీకృతం చేయడం అవసరం. కీలక అర్థాన్ని కోల్పోకుండా, కార్పొరేట్ లక్ష్యాన్ని సాధ్యమైనంత స్పష్టంగా మరియు ఖచ్చితంగా రూపొందించడానికి మీరు పదాలను ఎంచుకోవాలి.

కార్మికులలో బలాన్ని ప్రేరేపించడానికి మరియు వారిని తయారు చేయడానికి ఒకే జీవిసంస్థ యొక్క లక్ష్యాలను సాధించడానికి, ఈ క్రింది షరతులను నెరవేర్చాలి:

• మీరు అవ్వండి, సాధించండి, సాధించండి, చేయండి, మెరుగుపరచండి వంటి బలమైన క్రియాశీల క్రియలను ఉపయోగించాలి. ఈ పదాలు ఒక నిర్దిష్ట శక్తిని కలిగి ఉంటాయి మరియు విజయానికి చిహ్నాలను కలిగి ఉంటాయి.
• నిర్ణీత లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి ఒక సంస్థలో పని చేయండి మరియు దాని సాఫల్యం ప్రజలను అసాధారణంగా మార్చాలి, అయితే కంపెనీలో చేసే పని దానిలో పనిచేసే వ్యక్తి యొక్క ప్రత్యేకతకు చిహ్నంగా మారుతుంది. "ఎంటర్‌ప్రైజ్ పనిచేసే ప్రాంతంలో తిరుగులేని నాయకుడిగా మారడం", "మార్కెట్‌లో అత్యుత్తమ సంస్థ"గా మారడం అనే లక్ష్యంతో ఈ పరిస్థితి సంతృప్తి చెందుతుంది.
• కాదు కానీ! లక్ష్యం ఖచ్చితంగా సాధించబడుతుంది! ఎంటర్‌ప్రైజ్ అభివృద్ధి చేసిన సాధారణ అభివృద్ధి రేఖ అమలుపై ఉద్యోగులకు ఎలాంటి సందేహాలు ఉండకూడదు.
• లక్ష్యం ఉద్యోగుల నైతిక విలువలకు విరుద్ధంగా ఉండకూడదు, లేకపోతే సిబ్బంది స్థిరమైన టర్నోవర్ ఉంటుంది, ప్రజలు తమ మనస్సాక్షిని అధిగమించలేరు మరియు ఉదాహరణకు, తక్కువ-నాణ్యత గల ఉత్పత్తిని విక్రయించలేరు.
• లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించాలి, తద్వారా అది కృషికి అర్హమైనది; ప్రజలు దానిని సాధించాలని కోరుకోవాలి.

ఎంటర్‌ప్రైజ్ దృష్టిని ఖచ్చితంగా రూపొందించిన తర్వాత మరియు పదార్థం ప్రదర్శన, ఉదాహరణకు, కాగితంపై వ్రాసిన ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ప్రణాళిక రూపంలో, కంపెనీ తరలించడానికి ఉద్దేశించిన మార్గాన్ని కలిగి ఉందో లేదో మరియు లక్ష్యాన్ని సాధించే మార్కెట్ సెగ్మెంట్ పేర్కొనబడిందో లేదో తనిఖీ చేయడం విలువ.

తరచుగా, లక్ష్యాలను సాధించడానికి మార్గాలు మరియు మార్గాలను రూపొందించేటప్పుడు, నిర్వాహకులు స్పష్టంగా చర్య యొక్క ప్రణాళికను రూపొందించరు. ఉదాహరణకు, ఒక కంపెనీ ఈ క్రింది దీర్ఘకాలిక ప్రణాళికను రూపొందించింది:

1 సంవత్సరం: "మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించండి మరియు యెకాటెరిన్‌బర్గ్‌లోని గృహ ఎయిర్ కండిషనర్ల సరఫరా మరియు సంస్థాపనలో ప్రముఖ కంపెనీలలో ఒకటిగా అవ్వండి."

3 సంవత్సరాలు: “నాయకుడిగా అవ్వండి రష్యన్ మార్కెట్గృహ ఎయిర్ కండీషనర్లు."

5 సంవత్సరాలు: "రష్యాలో వాతావరణం మరియు ఎయిర్ కండిషనింగ్ సిస్టమ్స్ మార్కెట్లో మొదటి ఐదుగురు నాయకులలో ఒకరిగా అవ్వండి."

10 సంవత్సరాలు: "రష్యాలో ఎయిర్ కండిషనింగ్ సిస్టమ్స్ యొక్క ఏకైక సరఫరాదారుగా మారడానికి."

మీరు చివరి పదాలను జాగ్రత్తగా పరిశీలిస్తే, కంపెనీ ఏ విభాగంలో అగ్రగామిగా మారాలనుకుంటున్నదో అది పేర్కొనలేదని మీరు చూడవచ్చు. ఇది పెద్ద టోకు మరియు పారిశ్రామిక వ్యవస్థల సరఫరా కావచ్చు లేదా రిటైల్ కావచ్చు. ఇది నేరుగా పదాలలో ప్రస్తావించబడలేదు. అదనంగా, ఒక కంపెనీ పెద్ద టోకు, చిన్న మరియు రిటైల్‌ను కవర్ చేయబోతున్నట్లయితే, అటువంటి పెద్ద-స్థాయి సంస్థను ప్రారంభించడంలో అర్ధమే లేదు, ఎందుకంటే ఒక సంస్థ వివిధ మార్కెట్ విభాగాలలో విజయవంతంగా పోటీపడటం చాలా కష్టం. , మరియు అది రిటైల్ ట్రేడ్ విషయానికి వస్తే, సంప్రదించండి ఇది అస్సలు అర్ధమే లేదు - చాలా మంది క్రియాశీల పోటీదారులు ఉన్నారు.

ఈ సందర్భంలో, థీసిస్ విభిన్నంగా రూపొందించబడింది: "రష్యాలో పారిశ్రామిక శీతలీకరణ పరికరాలు మరియు వాతావరణ నియంత్రణ వ్యవస్థల మార్కెట్లో అగ్రగామిగా మారడానికి."

ఈ పదబంధంలో, కంపెనీ కార్యకలాపాల స్థాయిని అంచనా వేయడం అసాధ్యం; కంపెనీ మొత్తం రష్యాను మార్కెట్‌గా పరిగణిస్తుందని మేము అర్థం చేసుకున్నాము, అయితే ఇది పెద్ద టోకు, చిన్న టోకు లేదా రిటైల్ కాదా అనేది మళ్లీ అస్పష్టంగా ఉంది. నిస్సందేహంగా, "పారిశ్రామిక" అనే పదం ఇప్పటికే కంపెనీ ప్రవేశించడానికి ప్రయత్నించే మార్కెట్ల గురించి ఒక ఆలోచనను ఇస్తుంది, అయితే అభివృద్ధి లక్ష్యం గురించి పూర్తి అవగాహన కోసం ఇది ఇప్పటికీ సరిపోదు.

మేము సూత్రీకరణలో పెద్ద టోకు భావనను ప్రవేశపెడితే, అది చాలా పూర్తి అవుతుంది మరియు ఇది దీర్ఘకాలికంగా కంపెనీ లక్ష్యం యొక్క దృష్టి, అలాగే ఈ లక్ష్యాన్ని సాధించే లక్షణాలు మరియు పద్ధతులు రెండింటినీ కలిగి ఉంటుంది. అత్యంత పూర్తి వ్యక్తీకరణ ఎలా ఉంటుందో చూద్దాం:

10 సంవత్సరాలు: "ఇండస్ట్రియల్ ఎయిర్ కండిషనింగ్ సిస్టమ్స్ మరియు క్లైమేట్ కంట్రోల్ ఎక్విప్‌మెంట్స్ యొక్క పెద్ద హోల్‌సేల్ మార్కెట్‌లో నాయకుడు మరియు ఏకైక సరఫరాదారుగా మారడానికి."

ఈ నిర్వచనం నుండి కంపెనీ కోసం దీర్ఘకాలిక అభివృద్ధి వ్యూహాన్ని రూపొందించడం ఇప్పటికే సాధ్యమే:

1. దేశవ్యాప్తంగా బ్రాంచ్‌ల విస్తృత నెట్‌వర్క్‌ను సృష్టించండి.
2. లాజిస్టిక్స్ గురించి జాగ్రత్తగా ఆలోచించండి మరియు అమలు చేయండి.
3. ప్రాంతాలలో ప్రత్యేక పరిస్థితులను సాధించండి, ప్రభుత్వ ఒప్పందాలకు ప్రత్యేకమైన ప్రాప్యతను పొందండి.
4. పోటీదారులకు అననుకూలమైన ధర పరిస్థితులను సృష్టించడం ద్వారా వారిని తొలగించడం, చిన్న సరఫరాదారుల పనిని లాభదాయకంగా మార్చడం మరియు వారి స్థానాన్ని ఆక్రమించడం, మొదట లాభం లేకపోయినా, లేదా శాఖలు నష్టాలను చవిచూస్తాయి.

సంస్థ యొక్క అభివృద్ధి యొక్క ఈ వ్యూహాత్మక అంశాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, దీర్ఘకాలిక లక్ష్యం యొక్క తుది సూత్రీకరణ ఇలా ఉంటుంది: “రష్యా అంతటా పారిశ్రామిక ఎయిర్ కండిషనింగ్ సిస్టమ్స్ మరియు క్లైమేట్ కంట్రోల్ సిస్టమ్స్ యొక్క పెద్ద-స్థాయి టోకు సరఫరాలలో సంపూర్ణ నాయకుడిగా మారడం. పెద్ద డీలర్ నెట్‌వర్క్ మరియు ప్లేస్‌మెంట్ యొక్క సృష్టి సేవా కేంద్రాలు, పరికరాలను విక్రయించడానికి మాత్రమే కాకుండా, అనుకూలమైన మరియు వృత్తిపరమైన సేవలను అందించడం ద్వారా, పోటీదారులు ఆక్రమిత మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించకుండా నిరోధించడానికి కూడా అనుమతిస్తుంది.

పనులు

ప్రధాన దృక్పథాన్ని రూపొందించిన తరువాత, మేము ఇంటర్మీడియట్ దశల యొక్క లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలను ఏకీకృతం చేయాలి, దీని ద్వారా మన ప్రధాన లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి మేము హామీ ఇస్తున్నాము. ఇక్కడ మనకు ఇప్పటికే అనేక సమస్యలను పరిష్కరించాల్సిన అవసరం ఉంది మరియు వాటిని రెండు ప్రాథమికంగా వేర్వేరు సమూహాలుగా విభజించడం మంచిది: గుణాత్మక మరియు పరిమాణాత్మక.

గుణాత్మక పనులు సంస్థ యొక్క ఇంటర్మీడియట్ లక్ష్యాలను సాధించే ప్రక్రియను నిర్వహించడం. అవి కంపెనీలో నిర్వహించబడతాయి మరియు బయటి నుండి కనిపించవు, కానీ వాటి అమలు యొక్క విజయం మీరు విదేశీ మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడానికి మరియు అక్కడ మీకు కావలసిన వాటిని సాధించడానికి అనుమతిస్తుంది. అధిక-నాణ్యత అంతర్గత పనులు మరియు వాటి పరిష్కారం ఒక సంస్థను రూపొందించే పునాది, ఇది మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి మరియు విజయవంతంగా పోటీ చేయడానికి అనుమతిస్తుంది.

వాతావరణ నియంత్రణ పరికరాలతో ఉదాహరణలో కంపెనీ కోసం, ఈ గుణాత్మక పనులు క్రమపద్ధతిలో ఇలా ఉండవచ్చు:

• కస్టమర్‌తో కలిసి పనిచేసే సమర్థవంతమైన వ్యవస్థను సృష్టించడం.
• లాజిస్టిక్స్ అభివృద్ధి, కార్గో రవాణా వ్యవస్థ సృష్టి, లాజిస్టిక్స్ కేంద్రాలు.
• సమర్థవంతమైన సేకరణ వ్యవస్థను అమలు చేయడం.
• సిస్టమ్‌ల ఇన్‌స్టాలేషన్ నుండి తదుపరి వారంటీ మరియు పోస్ట్-వారంటీ సేవ వరకు సేవ యొక్క సంస్థ.

పైన వివరించిన ప్రతి పని, క్రమంగా, అనేక దశలుగా విభజించబడింది మరియు అవన్నీ తక్కువ ముఖ్యమైనవి కావు. ఉదాహరణకు, మరింత అధునాతనమైన మరియు తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్న సాంకేతికతలను ప్రవేశపెట్టడం ద్వారా ఉత్పత్తి ఖర్చులను తగ్గించడం లేదా కంపెనీ నిపుణుల కోసం ప్రత్యేక శిక్షణ ఆధారంగా కార్మికుల నాణ్యత మరియు ఉత్పాదకతను మెరుగుపరచడం మరియు వారి వృత్తిపరమైన నైపుణ్యాలు మరియు అర్హతలను మెరుగుపరచడం.

ఏదైనా విజయవంతమైన సంస్థ పరిష్కరించే అంతర్గత గుణాత్మక పనులతో పాటు, సరళ పనులు కూడా ఉన్నాయి. వారు ఇప్పటికే సంస్థ యొక్క అంతర్గత సరిహద్దులను దాటి, లక్ష్యం ఏర్పడే దశలో గుర్తించబడ్డారు.

సంస్థ యొక్క తాత్కాలిక ప్రణాళికలు మరియు పనులు, గుణాత్మకమైనా లేదా సరళమైనా, ఒక నియమం ద్వారా ఏకం చేయబడతాయి: వాటి పరిష్కారం కోసం హోరిజోన్ ఎంత దగ్గరగా ఉంటే, అవి మరింత నిర్దిష్టంగా ఉండాలి. మూడు నెలల వ్యవధి సరైనదిగా పరిగణించబడుతుంది: ఒక పనిని త్రైమాసికంలో పరిష్కరించకపోతే, ఎక్కువ కాలం దానిని ఎదుర్కోవడం చాలా అరుదు.

సంస్థ కోసం నిర్దేశించబడిన ఏదైనా లక్ష్యం, ఏదైనా ఇంటర్మీడియట్ పనులు సంపూర్ణంగా చేయకూడదు, ఎందుకంటే కంపెనీ ప్రవేశించే మరియు నిర్వహించే బాహ్య పరిస్థితులు అన్ని సమయాలలో మారుతూ ఉంటాయి, ప్రపంచం నిశ్చలంగా ఉండదు మరియు నిన్న మంచిగా ఉన్నవి కంపెనీని నేటికి నడిపించగలవు. నాశనం మరియు దివాలా. అందువల్ల, లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలు స్థిరమైన మెరుగుదల అవసరం. ఈ మార్పుల గురించి మొత్తం సిబ్బందికి తెలియాల్సిన అవసరం లేదు; నిర్వహణ అన్ని కదలికలను పర్యవేక్షిస్తే సరిపోతుంది పర్యావరణంమరియు కంపెనీ ప్రణాళికలు మరియు లక్ష్యాలకు సకాలంలో సర్దుబాట్లు చేస్తుంది. సంస్థ యొక్క గ్లోబల్ సెట్టింగ్ మారదు మరియు అది అలాగే ఉంటే ఇంకా మెరుగ్గా ఉంటుంది, లక్ష్యాన్ని ప్రారంభంలోనే సరిగ్గా ఎంచుకున్నట్లయితే, కంపెనీ ప్రస్తుత ప్రణాళికలు మరియు లక్ష్యాలను ప్రతి మూడు నెలలకోసారి సమీక్షించి సవరించాలి. కనీసం సంవత్సరానికి ఒకసారి, కంపెనీ మేనేజ్‌మెంట్ ఎంపిక చేసిన వాటిని సరిపోల్చాలి ప్రధాన ఉద్దేశ్యంమార్కెట్లో సంభవించిన మార్పులతో సంస్థ యొక్క కార్యకలాపాలు మరియు సంస్థ యొక్క సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడానికి దాన్ని సర్దుబాటు చేయండి.

సాధకుడు చెబుతాడు

దృక్కోణంలో లక్ష్యాలను ఎలా సెట్ చేయాలి

అంటోన్ ఖరిటోనోవ్,

ఒక ఎంటర్‌ప్రైజ్ తన లక్ష్యాలను విజయవంతంగా సాధించాలంటే, నిర్వహణ ఫలితాలు ఏ ప్రభావానికి సూచికగా ఉంటాయో తెలుసుకోవాలి. మీరు కంపెనీ నుండి ఏ ఫలితాలను సాధించాలనుకుంటున్నారో, అలాగే లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి మార్గాలు మరియు మెకానిజమ్స్ ఏమిటో బృందం సరిగ్గా అర్థం చేసుకోవడం ప్రారంభించినప్పుడు, కంపెనీ డైనమిక్‌గా అభివృద్ధి చెందుతుంది మరియు విజయం వైపు పయనిస్తుంది. ఫలితాలను సాధించే ప్రక్రియ ఎల్లప్పుడూ చక్రీయంగా ఉంటుంది; మునుపటి దశను దాటిన తర్వాత, మీరు దాని ఆధారంగా భవిష్యత్తు కోసం సంస్థ యొక్క కార్యకలాపాలను నమ్మకంగా నిర్మించవచ్చు; తదుపరి కాలాల కోసం లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలను ప్లాన్ చేయడం గత ఫలితాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

మీ కోసం మరియు మీ అధీనంలో ఉన్నవారి కోసం లక్ష్యాలను ఎలా సెట్ చేయాలి

తరచుగా, కంపెనీ నిర్వహణ, ఒక కారణం లేదా మరొక కారణంగా, దాని సబార్డినేట్లకు తప్పు లక్ష్యాలను నిర్దేశిస్తుంది. మరియు ఉద్యోగులు, ప్రస్తుత సమస్యను పరిష్కరించడానికి బదులుగా, తక్కువ ముఖ్యమైన విషయాల అమలులో నిమగ్నమై ఉన్నారు, అయితే ప్రధాన ప్రణాళికలు గమనింపబడవు.

ఒక ఉదాహరణ క్రింది పరిస్థితి.

ఫైబర్ ఆప్టిక్ కేబుల్స్‌ను ఉత్పత్తి చేసే ఒక కంపెనీ తన ప్రణాళికాబద్ధమైన టర్నోవర్‌ను ఆరు నెలల్లోగా చేరుకోవాలని నిర్ణయించుకుంది. దీన్ని చేయడానికి, కంపెనీ $ 10 మిలియన్ విలువైన ఉత్పత్తులను విక్రయించాల్సిన అవసరం ఉంది.

డైరెక్టర్ ఒక విభాగాన్ని ఏర్పాటు చేశారు, దీని ఉద్యోగులు రెండు వారాల్లో పాత క్లయింట్‌లను పిలిచి కొత్త వారి కోసం వెతకాలి మరియు వారికి కంపెనీ ఉత్పత్తులను అందించాలి. సంభావ్య కస్టమర్‌లు తమ తక్షణ ప్రణాళికలలో ఆప్టికల్ కేబుల్‌ల కొనుగోలును కలిగి ఉన్నారని నివేదించినట్లయితే, ఆపరేటర్లు ఈ సైద్ధాంతిక అభ్యర్థనల పరిమాణాన్ని నమోదు చేస్తారు. ఫలితంగా, ఉద్యోగులు అనుకున్న మొత్తం కంటే ఎక్కువ మొత్తాన్ని సేకరించారు - $25 మిలియన్లు. మొత్తం డేటా రికార్డ్ చేయబడింది మరియు కస్టమర్ రిలేషన్స్ విభాగానికి బదిలీ చేయబడింది. ఫలితాలను సంగ్రహించినప్పుడు, వస్తువులు $ 2 మిలియన్లకు మాత్రమే విక్రయించబడ్డాయి, ఇది ప్రణాళిక కంటే 5 రెట్లు తక్కువ.

ప్రతిదీ చాలా సులభం అని తేలింది: ఎవరూ దానిని సాధారణంతో పరిగణనలోకి తీసుకోలేదు టెలిఫోన్ పరిచయాలువినియోగదారులతో, విక్రయాల విభాగం కేవలం $2 మిలియన్ల విక్రయాలను అంచనా వేసింది. మరియు కాల్స్ సంఖ్య పెరుగుదలతో, సంభావ్య కస్టమర్ల సూచిక మరియు అప్లికేషన్ల పరిమాణం పెరిగింది. కానీ ఇది కేబుల్ ఉత్పత్తుల కోసం వినియోగదారుల యొక్క నిజమైన అవసరాలను ఏ విధంగానూ ప్రభావితం చేయలేదు: ఒక ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడం మరియు కొనుగోలు చేయడం గురించి మాట్లాడటం అదే విషయం కాదు. ఫలితంగా, కంపెనీ 10 మిలియన్ డాలర్లకు అమ్మకాలను ప్లాన్ చేసింది, 25 మిలియన్లకు ప్రాథమిక డేటాను పొందింది మరియు 2 మిలియన్లను మాత్రమే విక్రయించింది. లావాదేవీలను ముగించే అవకాశం గురించిన సమాచారంపై కంపెనీ ఆధారపడింది; సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్‌కు ఒక లక్ష్యం ఇవ్వబడింది - సమాచారాన్ని సేకరించడం, వారు దానిని భిన్నంగా రూపొందించినప్పటికీ - ఉత్పత్తిని విక్రయించడం. ప్రధాన లక్ష్యం ఇంటర్మీడియట్ ద్వారా భర్తీ చేయబడింది.

సంస్థ యొక్క లక్ష్యాన్ని సాధించే మార్గంలో కూడా ముఖ్యమైన పాత్రసిబ్బంది ఆసక్తి పాత్ర పోషిస్తుంది. కానీ ఇక్కడ ఒక కారకాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం విలువ: పై నుండి, నిర్వహణ నుండి సబార్డినేట్‌ల వరకు ప్రేరణ వస్తే, దాని శక్తి యొక్క భారీ వాటా మార్గంలో పోతుంది: అధికారులు నిర్దేశించిన లక్ష్యం విధించిన రూపాన్ని తీసుకుంటుంది. కార్యకలాపానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన ప్రేరణ ఉద్యోగి నుండి వచ్చే ప్రేరణ. అందువల్ల, ప్రదర్శన పద్ధతులు తరచుగా ఉపయోగించబడతాయి, ఒక ఆలోచనను బృందం చర్చకు తీసుకువచ్చినప్పుడు మరియు ఏ ఉద్యోగి అయినా అడిగిన ప్రశ్నపై తన అభిప్రాయాన్ని వ్యక్తం చేయవచ్చు. ఈ సందర్భంలో సిబ్బంది నుండి విమర్శలు కూడా ఉపయోగపడతాయి, ఎందుకంటే ఇది అన్ని వైపుల నుండి అంశాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడానికి మరియు సాధ్యమైన ఎంపికలను అంచనా వేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

చాలా తరచుగా, ఉద్యోగులు అనేక పనులతో భారం పడటం ప్రారంభించినప్పుడు మరియు వారి కోసం అనేక లక్ష్యాలు నిర్దేశించబడినప్పుడు పని చేయడానికి ప్రేరణను కోల్పోతారు. ఒక వ్యక్తి అన్నింటినీ ఒకేసారి పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తాడు, కానీ చివరికి ఏమీ చేయలేదు. అనేక పనులు ఉన్నప్పుడు, వాటిలో ప్రతిదానికి బాధ్యత తగ్గుతుంది మరియు ఈ పనిని ఎదుర్కోవటానికి మరియు కార్యాచరణలో లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి ప్రేరణ తగ్గుతుంది అనే వాస్తవం దీనికి కొంత కారణం.

ఏదైనా సంస్థ ఒక ప్రధాన లక్ష్యాన్ని మాత్రమే కలిగి ఉంటుంది, మిగిలినవి ఇంటర్మీడియట్ లేదా ప్రధాన భాగం యొక్క భాగాలు లేదా ప్రపంచ లక్ష్యాన్ని సాధించడాన్ని ప్రభావితం చేస్తాయి.

మనం లక్ష్యం వైపు వెళ్లాలి హేతుబద్ధమైన మార్గం. ఒక వ్యక్తి తాను కోరుకున్నది సాధించడం సాధ్యం కాదని చూస్తే మరియు అర్థం చేసుకుంటే, అతను ప్రేరణను కోల్పోతాడు మరియు ప్రయత్నాలు చేయడం మానేస్తాడు. లక్ష్యాలను నిర్దేశించేటప్పుడు, మీరు ఎల్లప్పుడూ మీ సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయాలి. కొన్నిసార్లు ఒక సంస్థ యొక్క ఒక నిర్దిష్ట ఉద్యోగి మాత్రమే కాదు, మొత్తం సిబ్బంది కూడా ప్రేరణను కోల్పోతారు. ఉదాహరణకు, జారీ చేయడంలో వైఫల్యం వేతనాలుకొన్ని నెలల్లో మొత్తం కంపెనీ బృందం యొక్క ఆసక్తిని బాగా ప్రభావితం చేయవచ్చు. ప్రతి ఎంటర్‌ప్రైజ్‌లో, ప్రేరణను జాగ్రత్తగా విశ్లేషించాలి, ఇది ఏ విధంగా మరియు ఏ పరిస్థితులలో సంస్థ తన లక్ష్యాన్ని సాధించగలదో బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది.

సాధకుడు చెబుతాడు

కంపెనీ ఉద్యోగులతో కలిసి లక్ష్యాలను ఎలా సెట్ చేసుకోవాలి

అంటోన్ ఖరిటోనోవ్,

Mediateka కంపెనీ యొక్క వాణిజ్య డైరెక్టర్, మాస్కో, నోవోసిబిర్స్క్

కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం నేను పెద్ద వ్యాపార కంపెనీలలో ఒకదానికి అధిపతిని. ఆ సమయంలో, కంపెనీ బాగా లేదు, వర్కింగ్ క్యాపిటల్ తగ్గింది, కంపెనీలో ఒక సంవత్సరం కంటే ఎక్కువ పని చేసిన ఉద్యోగులు వెళ్లిపోతున్నారు.

నేను కంపెనీలో చేరే సమయానికి, దాని సిబ్బందిలో కేవలం 30 మంది కంటే ఎక్కువ మంది మాత్రమే మిగిలారు మరియు వారికి కూడా ప్రత్యేక అవకాశాలు కనిపించలేదు. టీమ్‌ని కలిసిన తరువాత, నేను వారందరినీ ఒక గదిలోకి చేర్చి, నా గురించి క్లుప్తంగా చెప్పాను. ఆ తర్వాత కంపెనీని సంక్షోభం నుంచి ఎలా గట్టెక్కించాలో ఆలోచించమని అందరినీ కోరాడు మరియు దానిని చిన్న కంప్యూటర్ ప్రెజెంటేషన్‌లో ప్రదర్శించమని సూచించాడు.

అందులో జరిగిన ప్రక్రియలు నాకంటే కంపెనీ ఉద్యోగులకే బాగా తెలుసని గ్రహించాను గత సంవత్సరాల, అలాగే సంస్థ తన కార్యకలాపాలను నిర్వహించే మెకానిజమ్స్, నేను దాని అభివృద్ధిలో సంస్థకు ఆటంకం కలిగించేదాన్ని అర్థం చేసుకోగలిగే అత్యంత లక్ష్యం, మొదటి-చేతి సమాచారాన్ని పొందడంపై ఆధారపడింది.

ఫలితంగా, నియమించబడిన గడువులోగా, నేను 20 కంటే ఎక్కువ అద్భుతమైన ప్రెజెంటేషన్‌లను అందుకున్నాను, అందులో ఉద్యోగులు తమ సంస్థను అభివృద్ధి చేసే మార్గాలను, అలాగే ఆ సమయంలో ఉన్న ఇబ్బందులను పరిష్కరించడానికి మార్గాలను అందించారు. అందుకున్న సమాచారాన్ని విశ్లేషించిన తర్వాత, నేను కంపెనీ విభాగాల పనిలో సమస్యాత్మక ప్రాంతాలను గుర్తించగలిగాను మరియు సేవల మధ్య పరస్పర చర్య మరియు భాగస్వాములతో పని చేసే విధానాలపై పూర్తి అవగాహనను కూడా పొందాను.

ఆ తర్వాత, నేను ప్రతి ఉద్యోగితో వ్యక్తిగతంగా మాట్లాడాను, అతని వ్యక్తిగత లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలను వివరిస్తూ మరియు ఈ ఉద్యోగి తన లక్ష్యాలను సాధించడానికి తనకు తానుగా ఏ నిర్దిష్ట మార్గాలను చూస్తాడో స్పష్టం చేసాను.

సంస్థ యొక్క నిర్వహణ యొక్క విధానం మార్చబడింది, ఇది మరింత బహిరంగంగా మారింది, ప్రజలు ఇప్పుడు సంస్థ అభివృద్ధి మరియు స్థిరమైన పని పరిస్థితుల కోసం ఆశ కలిగి ఉన్నారు. సంస్థ తీవ్రమైన నిర్మాణాత్మక పరివర్తనలు మరియు అంతర్గతంగా కొత్త ప్రక్రియల సృష్టిని ఎదుర్కొంటుందని నేను బృందానికి వివరించాను, ఇది మొదట కార్యాచరణలో క్షీణతకు దారి తీస్తుంది మరియు తదనుగుణంగా వేతనాలు తగ్గుతాయి. కానీ లో దీర్ఘకాలికకంపెనీ పనితీరు గణనీయంగా పెరుగుతుంది, అంటే ప్రతి ఉద్యోగి జీతం కూడా పెరుగుతుంది. ఫలితంగా, శ్రమ తర్వాత మరియు కష్టమైన పనికంపెనీ అద్భుతమైన డేటాతో ముందుకు వచ్చింది, మరియు ప్రజలు, మొదటి దశలలో నన్ను విశ్వసించారు మరియు దాని ద్వారా వెళ్ళారు కష్టమైన మార్గంఆదాయం తగ్గడం మరియు కంపెనీలో తీవ్రమైన మార్పులతో, వారు చాలా ఎక్కువ సంపాదించడం ప్రారంభించారు.

మీ లక్ష్యాలను సాధించడానికి మిమ్మల్ని మీరు ఎలా ప్రేరేపించాలి

ఎలక్ట్రానిక్ మ్యాగజైన్ "కమర్షియల్ డైరెక్టర్" ఒక కలని ఎలా లక్ష్యంగా మార్చుకోవాలో మరియు ఫలితాలను ఎలా సాధించాలో జీవిత హ్యాక్‌ను పంచుకుంటుంది.

5 విజయవంతమైన నాయకత్వ వ్యూహాలు: లక్ష్యాలను ఏర్పరచుకోవడం మరియు వాటిని సాధించడం ఎలా

వ్యూహం #1: మీకు మీరే కట్టుబడి ఉండండి.మీరు ఎల్లప్పుడూ ఒక నిర్దిష్ట లక్ష్యాన్ని ఎంచుకోవాలి, మీరు ఒకే సమయంలో రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ లక్ష్యాలను ఎంచుకోకూడదు, మిమ్మల్ని కేవలం ఒకదానికి పరిమితం చేసుకోండి, ఇది సమయాన్ని వృథా చేయకుండా ఒక పనిని పరిష్కరించడంపై దృష్టి పెట్టడానికి మరియు మీ శక్తిని దాని అమలులోకి నెట్టడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ట్రిఫ్లెస్.

వ్యూహం సంఖ్య 2. నిర్ణయం తీసుకోవడం.ఒక విషయాన్ని మీ లక్ష్యంగా ఎంచుకుని, మీ బలం మరియు సామర్థ్యాన్ని ఒక నిర్దిష్ట ఆలోచన అమలులోకి విసిరి, మీరు దాని కోసం ఇతర అవకాశాలను వదులుకున్నారు. ఇది ధైర్యమైన చర్య. మరియు మీ చర్యల యొక్క ఖచ్చితత్వాన్ని అనుమానించకుండా ఉండటానికి మరియు మీరు ఎంచుకున్న లక్ష్యాన్ని సాధించే మార్గంలో మీకు మద్దతు ఇవ్వడానికి, మీరు ప్లాన్ చేసిన ప్రతిదీ విజయవంతం అయినప్పుడు మీరు చివరికి ఏ భావాలను అనుభవిస్తారో మీ ఊహలో అప్పుడప్పుడు ఊహించడం విలువ. మీరు ఎలా గెలుస్తారు, దీని ద్వారా మీరు ఎంత స్ఫూర్తి పొందారు, మీ గురించి మీరు ఎంత గర్వంగా మరియు సంతోషంగా ఉన్నారో ఊహించుకోండి; ఈ అనుభూతుల రుచి మీరు ఎంచుకున్న మార్గంలో ఉండటానికి మరియు మీరు ప్రారంభించిన పనిని ముగింపుకు తీసుకురావడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

ఎంచుకున్న లక్ష్యాన్ని మీకు ముఖ్యమైనదిగా చేసే అవసరాలు:

• అధికారం కోసం దాహం;
• స్వాతంత్ర్యం;
• నియంత్రణ;
• ఒప్పుకోలు;
• స్థితి;
• న్యాయం;
• భద్రత;
• ప్రమాదం మరియు దాని నుండి భావాలు;
• స్వీయ-సాక్షాత్కారం;
• వ్యక్తిగత వృద్ధి;
• ఇతరులపై ప్రభావం;
• ఏదో నిరూపించాలనే కోరిక.

వ్యూహం #3: పట్టుదల.ఎప్పుడూ వదులుకోవద్దు, బలంగా ఉండండి, వదులుకోవద్దు. ఎవరూ, ఎప్పుడూ! చిన్నదైనా, పెద్దదైనా, ఎప్పుడూ లొంగదు. ఇది నిజంగా కష్టంగా ఉంటే, ప్రతికూల మనోభావాలను అధిగమించడానికి ప్రయత్నించండి మరియు మిమ్మల్ని మీరు ఉత్సాహపరచుకోండి. సానుకూలంగా ఆలోచించండి, అటువంటి వైఖరులు మీరు మనుగడ మరియు విజయం సాధించడంలో సహాయపడతాయి.

వ్యూహం #4: మీకు మీరే రివార్డ్ చేసుకోండి మరియు నేర్చుకోండి.నేర్చుకో. మన మనస్సులో, కొత్త విషయాలు నేర్చుకోవడం మరియు బహుమతులు విడదీయరాని విధంగా ముడిపడి ఉన్నాయి. అభ్యాస ప్రక్రియ సంభవించినప్పుడు మరియు పొందిన జ్ఞానం యొక్క తదుపరి అమలులో, మన మెదడు ఒక ప్రత్యేక మార్గంలో ప్రతిస్పందిస్తుంది. భవిష్యత్తులో, చర్యను ప్రేరేపించడానికి, మెదడు ఆనందం మరియు సంతృప్తి యొక్క హార్మోన్‌ను ముందుగానే ఉత్పత్తి చేస్తుంది, ఇది ప్రారంభించి, బహుమతిని పొందే ముందు కూడా కొంత కార్యాచరణను ప్రేరేపిస్తుంది. ఏదైనా పనిని బ్లాక్‌లుగా విభజించండి మరియు మీరు వాటిని దశలవారీగా పూర్తి చేసినప్పుడు, మిమ్మల్ని మీరు మెచ్చుకోండి. ఉదాహరణకు, మీరు అనేక మంది ఉద్యోగులను ఇంటర్వ్యూ చేయాలి, కానీ మీరు అలాంటి సంఘటనలను ఇష్టపడరు. ఈ సందర్భంలో, మొదటి సంభాషణ ముగింపులో, మీ ధైర్యం కోసం మిమ్మల్ని మీరు మెచ్చుకోండి, ఇది తదుపరి వాటికి మీకు బలాన్ని ఇస్తుంది.

వ్యూహం #5: మంచి అలవాట్లను పెంపొందించుకోండి.ఏ పని చేయాలన్నా మనకు సంకల్ప శక్తి మరియు ప్రేరణ అవసరం. కానీ అవి అంతులేనివి కావు, కాబట్టి ప్రామాణిక పరిస్థితుల్లో చర్యలు మరియు ప్రవర్తన యొక్క స్థిరమైన అల్గారిథమ్‌లకు శిక్షణ ఇవ్వండి మరియు అభివృద్ధి చేయండి, కాబట్టి మీరు మీ పరిమిత విలువైన వనరులను వృథా చేయనవసరం లేదు, వాటిని మరింత సంక్లిష్టమైన వాటి కోసం సేవ్ చేయండి మరియు స్వయంచాలకంగా సాధారణ విధానాలను అమలు చేయండి. మీ సంకల్ప శక్తిని శిక్షణ పొందండి.

SMART ఉపయోగించి లక్ష్యాలను ఎలా సెట్ చేయాలి

SMART అనేది లక్ష్యాలను నిర్దేశించడానికి ఒక ప్రమాణం, దీని ప్రకారం వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి ఐదు ప్రమాణాలతో పరస్పర సంబంధం కలిగి ఉండాలి:

• ఇది నిర్దిష్టంగా ఉండాలి.ఏదైనా ప్రదర్శనకారుడు అతని నుండి ఏమి కోరుకుంటున్నారో మరియు అతని కోసం ఏ లక్ష్యం సెట్ చేయబడిందో అర్థం చేసుకోవాలి. ఉద్యోగికి సూచనలను ఇచ్చే ముందు, ఇచ్చిన పనిని అమలు చేసే అవకాశాలను అంచనా వేయడం మాత్రమే కాకుండా, ఉద్యోగి కోసం నిర్దేశించిన లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి మార్గాలను ఊహించడం కూడా అవసరం, మీరు చర్యల యొక్క నిర్దిష్ట అల్గోరిథంను చూడాలి, ప్రత్యేకించి వ్యక్తి మొదటిసారిగా ఈ పనిని నిర్వహిస్తున్నాడు.
• ఫలితం తప్పనిసరిగా లెక్కించదగినదిగా ఉండాలి.ఉద్యోగి లక్ష్యం సాధించబడిందా మరియు అతను ఏ దశలో ఉన్నాడో అర్థం చేసుకోవడానికి, ఫలితాలను కొలవడానికి అతనికి ఒక సాధనం ఇవ్వాలి. ఫలితం యొక్క సంపూర్ణతను అంచనా వేయడానికి సూచికలు తప్పనిసరిగా ప్రాప్యత మరియు అర్థమయ్యేలా ఉండాలి. ఈ విధానంతో, ఉద్యోగికి వేతనం గణన పారదర్శకంగా మారుతుంది.
• లక్ష్యం నెరవేరేలా ఉండాలి.ఏదైనా పని చేసే ఉద్యోగి తన పనిని నిర్వహించడానికి అవసరమైన ప్రతిదాన్ని అందించాలి. తగిన జాగ్రత్తలు తీసుకోవడం కూడా విలువైనదే ఆర్థిక భద్రత. అదనంగా, ఒక వ్యక్తి వృత్తిపరంగా అభివృద్ధి చెందాలంటే, సాధించడం కష్టతరమైన లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించాలి, కానీ అదే సమయంలో అది సాధించదగినదిగా ఉండాలి.
• లక్ష్యం అనుకూలంగా ఉండాలి.లక్ష్యం నిర్దిష్టంగా విరుద్ధంగా ఉండకపోవడం చాలా ముఖ్యం ఉద్యోగ బాధ్యతలుఉద్యోగి మరియు అదే సమయంలో సంస్థ యొక్క సాధారణ లైన్‌లో సరిపోతారు. తన పనిని పూర్తి చేయడానికి, ఒక నిపుణుడు తన శక్తుల పరిమితికి మించి వెళ్లవలసిన అవసరం లేని లక్ష్యాలను నిర్దేశించాలి, ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే అతను పనిలో తన స్వంత బలంపై మాత్రమే ఆధారపడగలడు.
• లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడానికి కాలపరిమితిని నిర్ణయించుకోవాలి.సబార్డినేట్‌లు, అసైన్‌మెంట్‌ను స్వీకరించే సమయంలో కూడా, ఇంటర్మీడియట్ మరియు ఫైనల్ రెండింటిలోనూ తమ విధులను నిర్వర్తించే సమయ ఫ్రేమ్ గురించి ఆలోచన కలిగి ఉండాలి. కానీ ఉద్యోగి పనిని పూర్తి చేసినందున, దశలను ట్రాక్ చేయడం మరియు ఏవైనా అవసరమైతే గడువుకు అనుగుణంగా సర్దుబాట్లు చేయడం అవసరం.

SMART వ్యవస్థ లక్ష్యాన్ని సాధించే ప్రక్రియలో ప్రతి పాల్గొనేవారి ప్రభావాన్ని స్పష్టంగా చూడటానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, అతను తన ప్రయత్నాలను ఎంత పూర్తిగా పెట్టుబడి పెడతాడు. ఈ సాంకేతికత బోనస్‌ల రూపంలో పనికి పారితోషికాన్ని చాలావరకు పంపిణీ చేయడం సాధ్యపడుతుంది. సిస్టమ్ ఉద్యోగి యొక్క యుటిలిటీని 50% కంటే తక్కువ చూపిస్తే, అతని కార్యకలాపాలు అసమర్థమైనవిగా పరిగణించబడతాయి (చూడండి. పట్టిక).

పనితీరు ఫలితాల ఆధారంగా బోనస్‌ల గణన

తరచుగా, SMART వ్యవస్థ ఉద్యోగుల కంప్యూటర్లలో ఇన్స్టాల్ చేయబడిన ప్రోగ్రామ్ రూపంలో అమలు చేయబడుతుంది మరియు ప్రతి వ్యక్తి పని ప్రత్యేకత కోసం సిస్టమ్ దాని కార్యకలాపాల ప్రభావాన్ని స్వయంచాలకంగా పర్యవేక్షించగల పారామితులను స్పష్టం చేయడం అవసరం.

సిస్టమ్‌కు ఎటువంటి పరిమితులు లేవు మరియు చాలా సరళంగా ఉంటాయి, దీని ద్వారా నిపుణుడి కోసం పనులను మరింత ఖచ్చితంగా రూపొందించడం మరియు లక్ష్యాలను నిర్దేశించడం సాధ్యమవుతుంది, అయితే ఉద్యోగి తన కోసం లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకున్నప్పుడు గొప్ప ప్రేరణను కలిగి ఉంటాడని గుర్తుంచుకోవడం విలువ. మేనేజర్ వారితో అంగీకరిస్తాడు మరియు ఆమోదించాడు, అప్పుడు ఒక ఉద్యోగి తన కార్యకలాపాలలో గణనీయమైన ఫలితాలను సులభంగా సాధిస్తాడు.

• సాధించిన ఫలితాల వద్ద ఆపడం ఆమోదయోగ్యం కాదు; కొత్తది ఎల్లప్పుడూ అవసరం, తదుపరి లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలు.
• మీ సమయాన్ని ట్రిఫ్లెస్‌పై వృథా చేయవద్దు, మీ లక్ష్యాన్ని సాధించకుండా నిరోధించే దేనిపైనా దృష్టి పెట్టవద్దు, దానికి వెళ్లే మార్గంలో ఏదైనా అడ్డంకి కనిపిస్తే, దానిని మీ రహదారి నుండి తొలగించండి.
• మీరు మీపై మాత్రమే ఆధారపడాలి మరియు అదే సమయంలో మీ సామర్థ్యాలపై పూర్తిగా నమ్మకంగా ఉండాలి.
• మరింత నిర్ణయాత్మకంగా ఉండండి, శోధించండి, శోధించండి వివిధ మార్గాలుకేటాయించిన పనులు మరియు వాటిని సాధించడంలో తలెత్తిన సమస్యలను ఎదుర్కోవటానికి.
• తప్పులు సాధ్యమే, వాటిని చేయడానికి బయపడకండి; మీ స్వంత నుండి నేర్చుకోండి మరియు ఇలాంటి పరిస్థితులలో వాటిని నిరోధించడానికి ఇతరుల తప్పులను విశ్లేషించండి.
• మీ లక్ష్యానికి వెళ్లే మార్గంలో ఇంటర్మీడియట్ విజయాల కోసం మీరే రివార్డ్ చేసుకోవడం విలువైనదే.
• మీ లక్ష్యాలను సాధించండి, కానీ మీ సూత్రాలను విస్మరించవద్దు.
• ఒకరిపై ఆధారపడవద్దు, కానీ ఎల్లప్పుడూ ఇతరుల సలహాలను వినండి మరియు మీరు పరిష్కరిస్తున్న సమస్యపై మూడవ పక్షాల అభిప్రాయాలను విశ్లేషించండి, మీ స్నేహితుల మధ్య ఏదైనా పనిని ఎదుర్కోవడంలో మీకు సహాయపడే వారు ఎవరూ లేకుంటే. అదునిగా తీసుకొని ఆధునిక సాంకేతికతలు, ప్రత్యేక ఆన్‌లైన్ కమ్యూనిటీలలోని కమ్యూనికేషన్ మిమ్మల్ని వివిధ పరిష్కార ఎంపికలను చూడటానికి అనుమతిస్తుంది.
• ఆలోచనలు కార్యరూపం దాల్చుతాయని గుర్తుంచుకోండి. మీ ఆలోచనలను వివరించడం వలన వాటిని సరళీకృతం చేయడానికి మరియు నిర్వహించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, వాటిని మీకు మరియు మీ భాగస్వాములకు మరింత ప్రత్యక్షంగా మరియు మరింత అందుబాటులో ఉండేలా చేస్తుంది.
• మొదటి అడుగు వేయడానికి బయపడకండి, విజయానికి పొడవైన మార్గం కూడా చిన్నదిగా ప్రారంభమవుతుంది.

సాధకుడు చెబుతాడు

గోల్ మేనేజ్‌మెంట్ కాన్సెప్ట్ ఆధారంగా గోల్స్ ఎలా సెట్ చేయబడతాయి

రుస్లాన్ అలీవ్,

CJSC "కాపిటల్ రీఇన్స్యూరెన్స్" జనరల్ డైరెక్టర్, మాస్కో

మా కంపెనీ లక్ష్య నిర్వహణ భావనను అమలు చేస్తుంది. మొదట, మేము నిర్వచించాము ప్రపంచ లక్ష్యంకంపెనీ కార్యకలాపాలలో, దాని తర్వాత మేము దానిని నమోదు చేస్తాము మాస్టర్ ప్లాన్అభివృద్ధి. రెండవది, మేము సమీప భవిష్యత్తు కోసం నిర్దిష్ట లక్ష్యాలను రూపొందిస్తాము: ఒక సంవత్సరం మరియు మూడు సంవత్సరాలు. అవి ఆపరేటింగ్ ప్లాన్‌లో వ్రాయబడ్డాయి - ఏదైనా కంపెనీకి తీవ్రమైన అభివృద్ధి సాధనం.

జట్టు కోసం లక్ష్యాలను సరిగ్గా నిర్వచించగల మరియు నిర్దేశించే సామర్థ్యాన్ని మేనేజర్ యొక్క ప్రధాన నైపుణ్యంగా మేము పరిగణిస్తాము. ప్రతి ఉద్యోగితో కలిసి లక్ష్యాలను నిర్ణయించడం ముఖ్యం. అలాగే, జట్టు సభ్యులందరికీ వారి పని ఫలితాల ఆధారంగా మేనేజర్‌తో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి మరియు కంపెనీ అభివృద్ధికి మరిన్ని అవకాశాలను అతనితో చర్చించడానికి అవకాశం ఇవ్వబడుతుంది. మా కార్యకలాపాల ఫలితాల ఆధారంగా, మేము మరిన్నింటిని రూపొందిస్తాము క్లిష్టమైన పనులు- ఒక ఉద్యోగి నిశ్చలంగా నిలబడకూడదు; దీనికి విరుద్ధంగా, ఒక నిర్దిష్ట స్థాయికి చేరుకున్న తరువాత, అతను మరింత క్లిష్టమైన ప్రాజెక్టులలో తనను తాను అభివృద్ధి చేసుకోవడం మరియు గ్రహించడం కొనసాగించాలి.

ప్రతి స్పెషలిస్ట్ పనితీరును అంచనా వేయడానికి, మేము అమలు చేసాము ఆటోమేటెడ్ సిస్టమ్, దాని ప్రభావాన్ని ట్రాక్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ఈ ప్రోగ్రామ్‌ను ఉపయోగించి, మేము గుణాత్మక మరియు పరిమాణాత్మక పనితీరు ప్రమాణాలను అంచనా వేయవచ్చు. ఉదాహరణకు, సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్ కోసం లక్ష్య సూచిక లాభం యొక్క పరిమాణం, అంటే పరిమాణాత్మక పరామితి. మరియు సంస్థ యొక్క పని పరిస్థితులను అందించే సిబ్బందికి, గుణాత్మక ప్రమాణాలు మరింత సంబంధితంగా ఉంటాయి (ఉదాహరణకు, చట్టపరమైన విభాగం లేదా సిబ్బంది అధికారుల సామర్థ్యాన్ని ప్రతిబింబించేది).

ఈ కథనం MLM వ్యాపారానికి కొత్తగా వచ్చిన వారికి మరియు ఇరుక్కుపోయి ఉన్నత స్థాయికి ఎదగని వారికి ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. మరియు వ్యాసం ముగింపులో నేను ఈ సందర్భంలో ఒక కోచ్ ఎలా సహాయపడతాడో మీకు చెప్తాను.

వ్యాపారంలో లక్ష్యం ఎందుకు ముఖ్యమైనది మరియు దానిని సరిగ్గా ఎలా సెట్ చేయాలి? ప్రారంభించడానికి, నేను ఒక ఉదాహరణ ఇస్తాను.

మీరు వెళ్తున్నారని అనుకుందాం తెలియని నగరం. లేదా తెలియని మార్గంలో. ఈ సందర్భంలో, మీరు నావిగేటర్‌లో మీ గమ్యాన్ని నమోదు చేస్తారు మరియు ఇది ఇప్పటికే మీ కోసం ఒక మార్గాన్ని రూపొందిస్తుంది. మరియు మీరు మార్గాన్ని కనుగొనడం కంటే నావిగేటర్‌తో డ్రైవింగ్ చేయడం వేగంగా ఉంటుందని మీరు బహుశా అంగీకరిస్తారు.

వ్యాపారంలో కూడా అంతే. మీరు పందెం వేస్తే సరైన లక్ష్యం, దానికి మీ మార్గం సులభంగా మరియు మరింత ఉత్పాదకంగా ఉంటుంది.

దీన్ని ఎలా చేయాలి?

మొదట, మీ కంపెనీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను అధ్యయనం చేయండి. మీరు చేరుకోవాలనుకుంటున్న స్థాయిని ఎంచుకోండి లేదా తనిఖీ చేయండి. మీకు 90 రోజుల గడువు ఇవ్వండి.

ఇప్పుడు మీ లక్ష్యాన్ని వివరణాత్మక ప్రమాణాలలో వివరించండి. జట్టులో ఎంతమంది భాగస్వాములు ఉండాలి? మొదటి వరుసలో ఎన్ని ఉన్నాయి? నిర్మాణం యొక్క టర్నోవర్ ఎంత ఉండాలి? మీ వ్యక్తిగత టర్నోవర్ ఎంత? ఎంత మంది క్రియాశీల భాగస్వాములు ఉండాలి? మీ భాగస్వాములు ఏ స్థాయిలు లేదా తనిఖీలను చేరుకోవాలి?

మీ లక్ష్యం అంత వివరంగా వ్రాయబడినప్పుడు, మీరు ఏమి చేయాలో మీకు స్పష్టంగా తెలుస్తుంది.

అప్పుడు మీరు ఇంటర్మీడియట్ దశలను నిర్వచించండి. 60 రోజుల తర్వాత ఫలితం ఎలా ఉండాలి? 30 రోజుల్లో? 10 రోజుల తర్వాత? స్కెచ్ కఠినమైన ప్రణాళికమీరు ఈ ఫలితాలకు దారితీసే చర్యలు. అప్పుడు తయారు వివరణాత్మక ప్రణాళికమొదటి 7-10 రోజులు.

మరియు ఇప్పుడు తక్కువ కాదు ముఖ్యమైన పాయింట్. ప్రతి 7-10 రోజులకు ఒక పరీక్ష చేయండి. ఏం చేశారో చూడండి. ఏ చర్యలు గరిష్ట ఫలితాన్ని ఇచ్చాయి? ఏవి పనికిరానివి? సర్దుబాట్లు చేయండి. ప్రత్యక్ష ఫలితాలను తెచ్చే చర్యలను పెంచండి. మీరు ఫలితాలతో సంతృప్తి చెందకపోతే కొత్త వాటిని జోడించండి. ఓపికగా ఉండండి మరియు పట్టుదలతో మీ లక్ష్యాన్ని సాధించండి.

ఎవరైనా చెబుతారు, కోచింగ్‌కి దీనికి సంబంధం ఏమిటి? మరియు కోచ్‌తో ఈ నిర్దిష్ట లక్ష్యాన్ని వ్రాయడం చాలా సులభం అనే వాస్తవం ఉన్నప్పటికీ. కోచ్ తన ప్రశ్నలతో మీ లక్ష్యం యొక్క అన్ని అంశాలను, అన్ని సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడానికి మీకు సహాయం చేస్తాడు.

మీరు కోచ్‌తో మీ ప్రణాళికను కూడా వ్రాయవచ్చు. మీ ప్రణాళికను బిగ్గరగా మాట్లాడటం ద్వారా, బయటి నుండి వచ్చినట్లుగా మీరే వినడానికి మీకు అవకాశం ఉంటుంది. మరియు చాలా తరచుగా అటువంటి సెషన్లో ఒక వ్యక్తికి అంతర్దృష్టులు, తన లక్ష్యాన్ని సులభంగా మరియు ఆనందంతో ఎలా సాధించాలనే దానిపై కొత్త ఆలోచనలు ఉంటాయి.

ప్రక్రియపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, కానీ అంతిమ లక్ష్యాన్ని కోల్పోకుండా, మీరు మరింత శ్రావ్యంగా వ్యవహరించగలరు. మీరు మీ లక్ష్యం వైపు పయనిస్తూ ఆనందిస్తారు.

మీరు మీ ప్రశ్నలను వ్యాఖ్యలలో అడగవచ్చు.

వ్యాసాల శ్రేణి: "MLMలో కోచింగ్."

వ్యక్తిగతంగా, నేను నిజమైన లక్ష్యం అని పిలుస్తాను, అది మిమ్మల్ని నిద్రపోనివ్వదు మరియు ఉదయం రాకెట్ లాగా మిమ్మల్ని మేల్కొల్పుతుంది. మీరు ఇంతకు ముందు చేయని లేదా పేలవంగా చేసిన వాటిని చేయడానికి ఇది బలాన్ని మరియు ధైర్యాన్ని ఇస్తుంది. మీరు దాని గురించి మీ స్నేహితులకు మళ్లీ మళ్లీ చెప్పాలనుకుంటున్నారు, మీరు దాని గురించి ఆలోచిస్తారు తుది ఫలితంమీ లక్ష్యం మరియు ఇప్పుడు మీరు మీ అతిపెద్ద తప్పును వినడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు...

అత్యంత ప్రధాన తప్పుమాట్లాడితే సరిపోతుందా, నటిద్దాం. పాపం, మీరు దీన్ని ఇప్పటికే లక్షలాది సార్లు చూసారు మరియు విన్నారు. మీరు చర్య తీసుకోవడానికి నేను మీకు ఏమి చెప్పగలను...

లక్ష్యం సాధించకపోవడానికి ప్రధాన కారణం ఏమిటి?

లక్ష్యం సాకారమయ్యే కల. నేను దీన్ని చదవమని బాగా సిఫార్సు చేస్తున్నాను, ముఖ్యంగా ముగింపు, కానీ దీన్ని చదివిన తర్వాత.

సాధారణంగా, ఒక లక్ష్యం నిర్దేశించబడినప్పుడు, మీరు వెంటనే అవకాశాలను చూస్తారు మరియు వెంటనే సమస్యలను ఎదుర్కొంటారు. ఇది అనివార్యం. మరియు ఇది సరైనది, కానీ మొదటి క్షణం మాత్రమే. మీ మెదడు ఒక కలను లక్ష్యంగా మార్చుకున్నప్పుడు, మీరు వెంటనే సమస్యలను చూడటం ప్రారంభిస్తారు. మరియు ఎక్కడో ఉపచేతనలో, మీ మెదడు మీ లక్ష్యాన్ని సమస్యలతో అనుబంధిస్తుంది. మరియు సమస్యలు చాలా త్వరగా పరిష్కరించబడాలి, కానీ చాలా సందర్భాలలో, మీ లక్ష్యాలు ఒక వారం/నెలలో పరిష్కరించబడవు. సరే, ప్రారంభంలో మీ దగ్గర చాలా డబ్బు ఉంటే తప్ప. మార్గం ద్వారా, ఇది ఒక ముఖ్యమైన అంశం. అన్నింటికంటే, రాజధానిని ప్రారంభించకుండా లక్ష్యాలను ఎలా సెట్ చేయాలో మరియు వాటిని ఎలా సాధించాలో నేను మీకు చెప్తాను.మీరు మీ లక్ష్యాన్ని సాధించకపోవడానికి ఇది మొదటి కారణం. మీ మెదడు లక్ష్యాన్ని పరిష్కరించకుండా ఒక సమస్యగా అనుబంధిస్తుంది స్వల్ప కాలంసమయం ( వారం లేదా నెల), మెదడు మీకు ఇవ్వడం ప్రారంభిస్తుంది. దీని గురించి నేను మునుపటి వ్యాసంలో వ్రాసాను.

లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి మీరు సరిగ్గా ఎలా సెట్ చేయాలి?

లక్ష్యం డబ్బు, ఇది వైఫల్యం అని రాక్‌ఫెల్లర్ సూచించాడు. నాకు ఇది జరిగింది, నా చేదు అనుభవాన్ని పంచుకున్నాను. 2015 వేసవిలో, నేను కనీస ప్రయత్నంతో తగినంత డబ్బు సంపాదించాను. శరదృతువు నిరాశకు దారితీసిన ఖచ్చితమైన కలయిక, నేను ఎక్కువగా మద్యం సేవించి, శక్తివంతమైన మెక్‌కోనాఘేని పట్టుకున్నాను. ఆపై సర్దరోవ్ పుస్తకాలు నన్ను చితకబాదారు. నేను బయటికి రావడానికి సహాయపడిన ఏకైక విషయం ఏమిటంటే, నాకు ఉద్యోగం వచ్చింది, మరియు ఇది నాకు ఉదయం లేవడానికి కనీసం కొంత కారణాన్ని ఇచ్చింది మరియు నేను సాధారణంగా చేసినట్లుగా 15:00 గంటలకు కాదు. భయానక సమయాలు, నేను నీకు చెప్తాను. బయట నేను విజయవంతమైన ముఖభాగాన్ని చూపించాను, కానీ లోపల నేను డోరియన్ గ్రే యొక్క చిత్తరువులా కుళ్ళిపోతున్నాను.

మీ ప్రధాన కలను సాధించడానికి మీరు అనేక లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోవాలని ఇక్కడ నుండి నేను నిర్ధారించాను. ఇంటి కలఏ వ్యక్తి అయినా సంతోషంగా ఉండాలి. దాని గురించి ఆలోచిస్తే నాకు గూస్‌బంప్స్ వస్తుంది. అందువల్ల, 3 ((మూడు లక్ష్యాలు) మీ కలలను సాధించడంలో మీకు సహాయపడతాయని మీరు అర్థం చేసుకోవాలి : ఆరోగ్యం, స్త్రీ, వ్యాపారం ( లేదా వృత్తి*).

* - అందరూ వ్యాపారం చేయవలసిన అవసరం లేదు. సాధారణంగా, నిజం చెప్పాలంటే, ప్రజలు నా కోసం మాత్రమే పని చేయాలని నేను కోరుకుంటున్నాను, ఎందుకంటే నేను ఇతరులకన్నా ఎక్కువ ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను, తద్వారా మీ జీవితం సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది. నేను దీన్ని రికార్డ్ చేసాను. మీరు దానిని తెరిచి చదవవచ్చు.

వారి ఆరోగ్యం క్షీణించి ఉంటే సంపాదించిన మిలియన్ డాలర్లు ఎవరికి అవసరం ప్రియమైన? దీన్ని ఫక్ చేయండి.

లక్ష్యం #1. ఆరోగ్యం.

మీరు లోపలి నుండి ప్రారంభించాలి, కాబట్టి మీ ఆహారం అత్యవసరంగా మార్చాలి. నా ఫిట్‌నెస్ స్నేహితుడు 3 (మూడు) సూపర్ అని చెప్పారు సాధారణ పద్ధతులుమీ ఆహారం చూడండి:
- చాలా కొవ్వు / తీపి ఆహారాలు తినవద్దు ( మాంసం, సాసేజ్, మిఠాయి, పాలు, బీర్ మొదలైనవి.)
మీరు వేయించిన మాంసం, మిఠాయి, బన్స్ మొదలైనవి తినవచ్చు. కానీ తక్కువ పరిమాణంలో మాత్రమే. మీరు ప్రతిరోజూ మాంసాహారాన్ని తీసుకుంటే, మీ తీసుకోవడం వారానికి 2-3 రోజులకు తగ్గించండి.
- చిన్న భాగాలలో తినండి, కానీ రోజుకు 4 సార్లు
ఉదయం 7-8, భోజనం 12-13, మధ్యాహ్నం 16-17, సాయంత్రం 19:30-20:30
- మీ ఆహారాన్ని బాగా నమలండి
ఈ చిన్న భాగాలను కూడా సాగదీయవచ్చు మరియు పూర్తిగా నమలవచ్చు. మీరు తినడం తర్వాత ఆకలితో ఉంటే, ఇది సాధారణమైనది, ఆహారం ఇంకా గ్రహించబడలేదు, 10 నిమిషాలు గడిచిపోతుంది మరియు అది దాటిపోతుంది.

మరియు దీన్ని చేయడం చాలా సులభం. నేను మీకు చాలా ఉపయోగకరంగా ఉండే వీడియోలను సేకరించిన ఈ ఫుడ్ వీడియో పోస్ట్‌ని చూడండి.

అవును, అనుసరించడానికి, వ్యాయామశాలకు సైన్ అప్ చేయండి మరియు వారానికి 3 సార్లు శిక్షణ పొందండి. అన్ని వ్యాయామ పరికరాల ద్వారా నడవండి, మార్గాల్లో పరుగెత్తండి. మీ కాలి మీద ఉండండి.

లక్ష్యం #2. స్త్రీ.

ఇది ఇక్కడ మంచిది లేదా చాలా చెడ్డది. మధ్యేమార్గం లేదు. ఇక్కడ ప్రశ్న ఒకటి: "ఎలా కలవాలి?" లేదా "సంబంధాన్ని ఎలా కొనసాగించాలి?" మీరు బహుశా ఈ ప్రశ్నకు సమాధానాన్ని విని ఉండవచ్చు మరియు ఇక్కడ ఉంది: "మీరే ఉండండి." ఇది చాలా సులభం?
మీరు mattress అయితే, మీరు mattress అమ్మాయిని కనుగొంటారు.
మీరు మాట్లాడే వారైతే, మీరు కబుర్లు చెప్పుకునే అమ్మాయిగా కనిపిస్తారు.
మీరు అందంగా ఉంటే, మీకు అందమైన అమ్మాయి దొరుకుతుంది.
కానీ, మీరు అందంగా మరియు ధనవంతులు అయితే, గొప్పగా చెప్పుకునేవారు లేదా పుష్ఓవర్ కాకపోతే, మీరు ఏ అమ్మాయినైనా కనుగొని ఎంచుకోవచ్చు.
కానీ, మీరు నమ్మకంగా మరియు ఆసక్తికరంగా ఉంటే ( నేను మీతో ఏదో మాట్లాడాలి), మరియు ధనవంతుడు మరియు అందమైనవాడు కాదు, మృదువైన మరియు మాట్లాడేవాడు కాదు - అప్పుడు మీరు ఏ అమ్మాయిని కూడా కనుగొని ఎంచుకోవచ్చు.

సోషల్ మీడియాలో కలుస్తారు నెట్‌వర్క్‌లు, మీరు ఏమి ఇష్టపడుతున్నారో మరియు మీరు ఏమి చేస్తున్నారో బహిర్గతం చేయండి. బహిరంగంగా ఉండండి - మరియు ప్రతిరోజూ కొత్త అమ్మాయిలతో మాట్లాడండి. ఉదాహరణకు, మీరు సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లు/ఫోరమ్‌లలో ఏదో చర్చిస్తున్నారు మరియు మీరు కొంతమంది అమ్మాయి యొక్క సమాధానాన్ని ఇష్టపడ్డారు - PM లో ఆమెకు వ్రాయండి, మీరు వ్రాసినందుకు మీకు ఇప్పటికే ఒక కారణం ఉంది - సంభాషణను మరింత అభివృద్ధి చేయండి.

ఫలితంగా, మీరు ఒకరిని కలుసుకుంటారు మరియు సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోగలుగుతారు. కాబట్టి నేను చెప్తున్నాను, మీరే ఉండండి మరియు మీరు ఎవరో మీకు నచ్చిన లేదా మిమ్మల్ని ఇష్టపడే అమ్మాయిని మీరు కనుగొంటారు ఎందుకంటే మీరు ఆమెలాగే ఉంటారు.

లక్ష్యం #3. వ్యాపారం.

1. ఇప్పటికే ఇలాంటి వ్యాపారం చేసిన వారి కోసం పనికి వెళ్లండి
మీరు మీ స్వంత వ్యాపారం ప్రారంభించినప్పుడు మాత్రమే మీరు లక్షాధికారులు అవుతారని మీరు అనుకున్నారా? మీరు ఆలోచించడం సరైనది, మీరు ఇప్పటికే సంపాదించిన డబ్బుతో మీ కలను సాకారం చేసుకోవడానికి అనుమతించే నిజమైన వ్యాపారాన్ని మాత్రమే ప్రారంభించాలి. చాలా ముఖ్యమైన విషయం అని నా స్నేహితుడు చెప్పాడు నిరంతరం డబ్బు ఆదా చేస్తోంది. ఇక్కడ నుండి మేము 2 తీర్మానాలు చేస్తాము:

మీరు దిగువ నుండి వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలి.
మీరు తెరవాలనుకుంటున్న ప్రాంతానికి వెళ్లండి సొంత వ్యాపారం, మరియు మొత్తం అంతర్గత వంటగది, మొదలైనవి తెలుసుకోండి. ఉదాహరణకు, నేను ఏమి చేసాను? నేను ఇంటర్వ్యూకి వచ్చినప్పుడు, నేను ఒక వారం రోజులు చాలా కష్టపడి పని చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నానని, మీరు ఫలితాలతో సంతృప్తి చెందితే, మీరు నన్ను నియమించుకుంటారు, లేకపోతే నేను వెళ్లిపోతాను, మీరు అవసరం లేదు. నాకు చెల్లించండి. నేను ఒక వారం చుట్టూ పసిగట్టి ఫలితాలను చూస్తూ గడిపాను. నేను చేయగలిగినదంతా ప్రయోగాలు చేసాను. మీ డబ్బు ఖర్చు లేకుండా. మరియు నేను పొందాను ప్రతికూల ఫలితాలు. మరియు అది నాకు పని చేస్తుందని నేను చాలా ఆశించాను. కానీ వాస్తవానికి ప్రతిదీ భిన్నంగా మారింది. నేను తీర్మానాలు చేసాను మరియు సరిగ్గా ఎలా చేయాలో అర్థం చేసుకున్నాను.

పి.ఎస్. ఈ సమయంలో నా ప్రధాన ఆదాయం ఫ్రీలాన్సింగ్ ద్వారా వచ్చింది, కాబట్టి మీరు ఇలా వ్యవహరించే ముందు సురక్షితంగా ఉండాలి. కానీ ఇది మీకు ఫలితాలను ఇచ్చే విధానం. నేను దాని ద్వారా వెళ్ళాను కాబట్టి నేను ఇలా చెప్తున్నాను.

డబ్బు సంపాదించేటప్పుడు, 30-40% ఆదా చేయండి.
కాలక్రమేణా, మీరు ముగింపుకు వచ్చినప్పుడు: మేము కార్యాలయాన్ని తెరిచి లేదా రిమోట్‌గా పని చేస్తాము మరియు నెలకు ఒకసారి కలుస్తాము - మీరు ఇతర వ్యక్తుల పని కోసం ఏదో ఒకవిధంగా చెల్లించాలి. కొంతమంది మాత్రమే ఒక ఆలోచన కోసం లేదా ఊహాజనిత లాభంలో కొంత శాతం కోసం పని చేయడానికి అంగీకరిస్తారు.

2 మరింత బోనస్ మరియు చాలా ముఖ్యమైన సలహాఅది మీ లక్ష్యాల సాధనను వేగవంతం చేస్తుంది.

మొదటిది ఏమిటంటే, మీ ఉప లక్ష్యాలను సాధించడానికి మీరు ఒక వ్యక్తిని కనుగొనాలి ( ఆరోగ్యం, సంబంధాలు, వ్యాపారం) మీ లక్ష్యాలను ఎలా సాధించాలనే దాని గురించి మాట్లాడే కోచ్‌లు ఇప్పటికే ఉన్నారు. అవి మీ నగరంలో లేదా ఇంటర్నెట్‌లో ఉన్నాయి. డబ్బు కోసం మరియు వారి గురించి మీ అభిప్రాయం కోసం వారిని కనుగొని, వారికి సహాయం చేయనివ్వండి. బార్టర్ ఎంపిక కూడా ఉంది. మీరు ఏమి చేస్తారో వారికి ఇవ్వండి. మీరు ఇప్పటికే ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్న స్థానానికి చేరుకున్నట్లయితే ( ఉత్పత్తి లేదా సేవ).

రెండవది మీరు ప్రతిదీ నిర్దేశిస్తారు. ప్రతి లక్ష్యం కోసం, మీరు దాన్ని పూర్తి చేయాల్సిన తేదీ మరియు దానిని సాధించడానికి దశలను వ్రాయాలి. ఈ కథనాన్ని చదవడానికి సిఫార్సు చేయడం గురించి నేను పైన వ్రాసినది గుర్తుందా? మీరు ఇక్కడ పూర్తి చేసిన తర్వాత చదవండి.

లక్ష్యాలను ఎలా సెట్ చేసుకోవాలి? ఏదైనా లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి అల్గోరిథం

1. మీ కలలను లక్ష్యాలుగా మార్చుకోండి. దీన్ని ఎలా చేయాలో చదవండి
2. 3 అదనపు లక్ష్యాలను సెట్ చేయండి.
3. ఇంటర్నెట్‌లో/మీ నగరంలో ఇప్పటికే మీరు కోరుకున్నది సాధించిన వ్యక్తిని కనుగొనండి.
4. దిగువ నుండి మీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించండి.

లక్ష్యాలను సాధించడంలో తీర్మానాలు

నేను వ్యాపారం గురించి ఎక్కువగా వ్రాసినట్లు మీరు చూడవచ్చు. ఎందుకంటే నేను, చాలా మంది వ్యక్తుల వలె, మొదటి 2 లక్ష్యాలపై తగినంత శ్రద్ధ చూపను. ఇది వ్యాపారవేత్తలకు ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది, వ్యాపారం మొదట వస్తుంది, ఆపై ఆరోగ్యం మరియు సంబంధాలు. నేను కూడా అలానే అనుకున్నాను, కానీ నేను మీకు భరోసా ఇస్తున్నాను, ఏ వ్యాపారమూ ఆరోగ్యం మరియు ఒంటరితనాన్ని కలిగి ఉండటం విలువైనది కాదు.

అంతే, ఆండ్రీ కోస్ మీతో ఉన్నారు. ఆత్మవిశ్వాసం గురించి తర్వాతి కథనంలో కలుద్దాం.

నిపుణులు సలహా ఇస్తున్నట్లుగా, మీ స్వంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించే ముందు, మీరు దాని ప్రధాన లక్ష్యాలను నిర్ణయించుకోవాలి. కానీ కార్యాచరణ ప్రక్రియలో, లక్ష్యాలు గణనీయంగా మారవచ్చు. అప్పుడు మీరు సర్దుబాట్లు చేసుకోవాలి. కాబట్టి చిన్న వ్యాపార లక్ష్యాలు ఏమిటి మరియు వాటిని ఎందుకు మార్చాలి?

మేము తరచుగా వ్యాపార లక్ష్యం వంటి భావనను చూస్తాము మరియు దాని అర్థాన్ని ఎల్లప్పుడూ సరిగ్గా అర్థం చేసుకోలేము. సూత్రప్రాయంగా మనకు కావలసినది నిర్దిష్ట లక్ష్యం కాదు. ఉదాహరణకు, "చాలా డబ్బు సంపాదించండి" లేదా "పోటీదారుల కంటే మెరుగ్గా ఉండండి" అనేది వ్యాపార లక్ష్యం కాదు, కానీ సాధారణ కోరిక. అంతేకాకుండా, అలాంటి కోరికలలో నిర్దిష్టత లేదు, ఎందుకంటే "చాలా డబ్బు" మరియు "మంచిది" అనేది ప్రతి వ్యక్తికి భిన్నమైన భావనలు.

వ్యాపార లక్ష్యం అనేది భవిష్యత్తులో ఒక రకమైన పాయింట్, దీని సాధన సంస్థకు ప్రాధాన్యత. వ్యాపార లక్ష్యానికి సమయ ప్రమాణం ఉండవచ్చు (ఏదో ఒక సంవత్సరంలోపు సాధించడానికి), గుణాత్మక ప్రమాణం(మీరే ఏదైనా చేయండి ఉత్తమమైన మార్గంలో) మరియు ఆర్థిక - సంఖ్యా ప్రమాణం (మార్కెట్‌ను నిర్దిష్ట శాతంతో కవర్ చేయడానికి, స్థూల ఆదాయాన్ని నిర్దిష్ట సూచికకు పెంచడానికి). లక్ష్యం తప్పనిసరిగా సాధించగలదని మర్చిపోవద్దు, లేకపోతే ప్రచారం కోసం అలాంటి లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించడం అర్ధం కాదు. లక్ష్యాలు మిషన్‌కు ఉపయోగపడతాయి మరియు మిషన్ అనేది ఒక రకమైన ప్రక్రియ. కాబట్టి ప్రక్రియ నిరంతరంగా ఉండాలంటే, లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోవాలి, సర్దుబాటు చేయాలి మరియు సాధించాలి.

1. కాబట్టి, మన చిన్న వ్యాపారం యొక్క లక్ష్యాలను నిర్ధారిద్దాం.
పైన చెప్పినట్లుగా, మొదట మిషన్‌ను నిర్వచిద్దాం. మీ వ్యాపారం సేవలను అందించడమే లక్ష్యంగా ఉంటే, మిషన్ సంబంధితంగా ఉంటుంది - ఉదాహరణకు, "అత్యున్నత నాణ్యతతో కూడిన సేవలను అందిస్తూ గరిష్ట ఆదాయాన్ని పొందడం."

ఇప్పుడు లక్ష్యాలకు వెళ్దాం. మొదట, ఇవి మొదటి ముఖ్యమైన లక్ష్యాలు కావచ్చు:
- ఉద్యోగుల అదనపు శిక్షణ ద్వారా సేవ స్థాయిని పెంచండి;
- వెళ్ళండి కొత్త స్థాయిసేవలు, ఆకర్షణ అదనపు నిపుణులు;
- ఆదాయాల యొక్క నిర్దిష్ట స్థాయికి చేరుకోండి (యువ వ్యాపారం కోసం ఈ స్థాయి ఆదాయం మరియు వ్యయ పత్రాలకు అనుగుణంగా సెట్ చేయబడింది, మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీ చిన్న వ్యాపారం విచ్ఛిన్నం కావాలి మరియు నష్టంతో పనిచేయకూడదు);
- ఈ రకమైన సేవ కోసం మార్కెట్‌లో దాని స్థానాన్ని పొందండి (ఒక ప్రాంతంలో స్థిరంగా పని చేయండి).

మీ కంపెనీ వ్యాపారంలో నిమగ్నమై ఉంటే, అప్పుడు విషయాలు కొద్దిగా భిన్నంగా ఉంటాయి. "ఉత్పత్తి అత్యంత ప్రజాదరణ పొందినప్పుడు గరిష్ట ఆదాయాలను పొందడం" లక్ష్యం కావచ్చు. మరియు ఇక్కడ లక్ష్యాలు భిన్నంగా ఉండవచ్చు, మీరు ఏదైనా ఉత్పత్తి చేస్తున్నారా మరియు దానిని తిరిగి అమ్ముతున్నారా అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ముఖ్యమైన లక్ష్యాలువారి ప్రయాణం ప్రారంభంలో చిన్న వ్యాపారాల కోసం ఇది:
- తయారు చేసిన ఉత్పత్తుల నాణ్యతను మెరుగుపరచండి (లేదా స్టోర్ కోసం అధిక నాణ్యత ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయండి);
- అదే సరైన స్థాయి ఆదాయాలను సాధించండి (సేవా వ్యాపారంలో వలె);
- మార్కెట్‌లో మీ స్థానాన్ని కూడా తీసుకోండి (అంటే లాభం సాధారణ వినియోగదారులుమీ ఉత్పత్తులను ఎవరు కొనుగోలు చేస్తారు, లేకపోతే, మీ స్టోర్‌లో మాత్రమే వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తారు).

2. ఇప్పుడు విజయాన్ని తీసుకుందాం.

ఏదైనా సంస్థ తన లక్ష్యాలను సాధించడానికి గణనీయమైన కృషి అవసరం, ముఖ్యంగా దశలో సొంత అభివృద్ధి. అకస్మాత్తుగా మీ ముందు కొత్త క్షితిజాలు తెరుచుకుంటాయి. చిన్న కిరాణా దుకాణం యొక్క ఉదాహరణను ఉపయోగించి ఈ పరిస్థితిని పరిశీలిద్దాం.

మీ స్టోర్ నిర్దిష్ట మార్కెట్ విభాగంలో స్థిరంగా పనిచేస్తుంది. పొరుగు ప్రాంతంలో, అందరికీ ఊహించని విధంగా, మీ పోటీదారులు మూసివేస్తున్నారు. ఇది మునుపు నిర్దేశించిన లక్ష్యాలను సరిదిద్దాల్సిన అవసరం ఉంది, దీని ప్రకారం మీరు మీ స్వంత క్లయింట్‌ల పరిధిని విస్తరించడానికి ప్లాన్ చేయలేదు. కానీ విస్తరణ లక్ష్యాలలో చేర్చబడకపోతే, మరొక ప్రాంతంలో ఉన్న దుకాణం స్వాధీనం చేసుకోవచ్చు. ఆ. అకస్మాత్తుగా కనిపించే అవకాశం మీ లక్ష్యాలను సర్దుబాటు చేయడానికి మిమ్మల్ని బలవంతం చేస్తుంది మరియు “ఒక ప్రాంతంలో స్థిరత్వాన్ని సాధించడానికి” బదులుగా, “ఒక ప్రాంతంలో స్థిరత్వాన్ని సాధించడానికి మరియు మరొక భూభాగాన్ని స్వాధీనం చేసుకోవడం ద్వారా కార్యకలాపాలను విస్తరించడానికి” కనిపిస్తుంది. మరియు చిన్న వ్యాపారంలో లక్ష్యాలను ఎలా సర్దుబాటు చేయవచ్చు అనేదానికి ఇది ఒక చిన్న ఉదాహరణ.

వారు నిబంధనలు, వాల్యూమ్‌లు మరియు మరిన్నింటిని కూడా మార్చవచ్చు.
ఒక ముఖ్యమైన పనిఏ నాయకుడైనా లక్ష్యాలను సరిగ్గా నిర్దేశించడమే కాకుండా, సమయానికి, అలాగే వాటిని సమర్ధవంతంగా సర్దుబాటు చేయగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటాడు. సూత్రప్రాయంగా, ఎంటర్‌ప్రైజ్ యొక్క మొత్తం కార్యాచరణ లక్ష్యాల సరైన సెట్టింగ్‌పై ఆధారపడి ఉంటుంది, అది పెద్దది లేదా చిన్నది కావచ్చు మరియు అది ఏ రకమైన కార్యాచరణకు చెందినది అయినా. మీ లక్ష్యాలను తెలుసుకోకుండా ఉత్పాదకంగా పని చేయడం అసాధ్యం. మరియు ఒకదాన్ని సాధించడం నిస్సందేహంగా అలాంటి మరొక లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి మిమ్మల్ని నెట్టివేస్తుంది.

ముందే చెప్పినట్లుగా, లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోవడం మరియు సర్దుబాటు చేయడం మాత్రమే కాకుండా, సాధించాలి. దీని కోసం మీకు అవసరం వృత్తిపరమైన విధానంమరియు మొత్తం తప్పనిసరి చర్యల శ్రేణి, ఇది లేకుండా చిన్న వ్యాపారాలు ఏమీ సాధించలేవు.

తప్పనిసరిగా ఉండాలి:
- అధిక నాణ్యత సిబ్బంది నిర్వహణ;
- శ్రద్ద ప్రేరణాత్మక విధానం;
- పనులు పూర్తి చేయడంపై స్థిరమైన నియంత్రణ.
నిర్వాహకులు ఈ చర్యలన్నింటినీ తీసుకుంటే మరియు "నేను లక్ష్యాన్ని చూస్తున్నాను - నాకు ఎటువంటి అడ్డంకులు లేవు" అనే నినాదంతో సంస్థ పనిచేస్తే, అప్పుడు సెట్ చేయబడిన అన్ని లక్ష్యాలు సాధించబడతాయి, కొత్తవి సెట్ చేయబడతాయి మరియు సంస్థ అభివృద్ధి చెందుతుంది మరియు మార్గంలో అభివృద్ధి చెందుతుంది. ఉజ్వల భవిష్యత్తుకు.

విభాగం నుండి వ్యాపారం కోసం ఆలోచనలు: