Поздрав, драги наши колеги и читатели! Денес нудиме не помалку важна темаоколу два на различни начиничовечките постапки и неговите две различни реакции на промените во животната средина- тоа се рационалност (Ј) и ирационалност (П).
Рационален човек го оценува светот околу себе со сопствената создадена мисла, неговото мислење се менува - проценката се менува; однесувањето не зависи од ситуацијата, туку од однапред направен план.
Ир рационална личност- се однесува така што се зависи од ситуацијата. Условите се менуваат - нивната проценка се менува.
Дејствата на рационалните се конзистентни и планирани, додека оние на ирационалните се флексибилни и импулсивни.
Ирационалниот човек ја прифаќа и оценува ситуацијата, флексибилно го менува однесувањето и спонтано и импулсивно се прилагодува на променливите околности. Тешко е да се носат одлуки, ги одложува, верувајќи дека ситуацијата сама ќе се реши и времето ќе стави се на свое место. Тој не брза со заклучоци: за да дојдете до нешто, треба да созреете и да го почувствувате внатрешниот притисок - „време е“. Неговото кредо е лабилност и флексибилност. Мирно и лесно прави меѓусебни отстапки.
Дејствува според ситуацијата, импровизирана и не се оптоварува со планови. Има тенденција да бара алтернативи и различни пристапи и го избира најдобриот. Се справува со ненадејни и критични ситуации. Може да држи под контрола повеќе ситуации. На овој моментго избира најефективниот, оптималниот и, доколку е потребно, брзо се обновува.
Не се подготвува за работите однапред. Може да одолговлекува со работите, одложи ги додека последната минута. Се потпира на нечија инспирација, способност да импровизира или Среќен случај. Им верува на чувствата. Сите дејства зависат од расположението. Одвлекувањето на вниманието за време на работата и префрлањето од еден во друг вид активност ги стимулира перформансите. Не раскажува доследно, се расејува од асоцијации.
Обврската строго да се придржува до планот го загрижува. Емоциите се импулсивни и тешко се управуваат. Чувствата се причина за постапките. Затоа, тој не може да дејствува додека не го совлада некое чувство. Јаде кога сака, а тоа што моментално го сака, малку по малку, само за да си го задоволи гладот, 4 - 6 пати на ден.
Поттик за плоден живот е се што може да донесе нови искуства и различност. Екстремни ситуацииинспирира. Животниот стил е флексибилен и непредвидлив.
Рационална личност е конзервативна, неговиот животен стил се карактеризира со планирање и регуларност.
Тој подредува сè на неговата специфична низа, го става „на полиците“. Рационално човек кој одина еден начин, тешко е да се убеди друг. Во секоја ситуација постапува по шема и план. Однапред го подготвува својот план, смислено и доследно работи на него.
Започнува нова работа само откако ќе ја заврши претходната, во спротивно тоа го вознемирува. Се придржува до принципи, правила, норми. Тој стои на своето, не се откажува од своите позиции, се стреми да биде господар на ситуацијата. Ги следи формалностите, одржува ред, точност, точност, прецизност.
Рационалниот човек се држи до рутината на работа и дома, станува нервозен кога му се одвлекува вниманието, па сè случајно и неочекувано го нервира, а секое непланирано сменување може да предизвика бурна реакција. Непознатото е еквивалентно на спротивното.
Ако условите и околностите се променат и треба да се обнови, тој се напнува, вложувајќи многу напор. Затоа, често се случува околностите да се веќе променети, но човекот продолжува да размислува и да дејствува во согласност со претходното воспоставен план, што последователно го води во ќорсокак. Ова може да се нарече еден вид „заглавување“.
На емоција реагира со емоција, на акција со акција и веднаш, без двоумење, врз основа на животно искуство. Изгледа построго, решително, емоциите се остри и ладни. Чувството не е причина за дејство, туку последица: по правилното дејство, здравствената состојба се подобрува, по погрешното дејство се влошува.
Затоа, рационална личност внимателно ги разгледува своите постапки. Презема акција кога е неопходно да се создаде некаква состојба или благосостојба. Јаде ретко, можеби два пати на ден, но јаде многу додека не почувствува дека има притисок во грлото.
ВОВЕД
Во 90-тите, во обид да се всади пазарно однесување кај Русите, тие беа повикани да се откажат од користењето на парцелите за дача како помошни парцели. Едноставна пресметка покажа дека не е профитабилно за урбаното население да троши време и напор за одгледување зеленчук и овошје со свои раце Дополнителен приход, и купи се во продавницата. Дачное подружница фарманеисплатливи од гледна точка на чиста економска пресметка. Но, тоа не ги спречува повеќето Руси.
Можете да дадете десетици слични примерикако од вистински живот, и од експериментални ситуации. Луѓето не секогаш ги прават работите економски значајни дејствакако рационални егоисти.
Се разбира, дадените примери имаат своја безусловна логика - во рамките на мал тим е крајно непрофитабилно (и психолошки непријатно) да се биде конкурентен егоист, никој едноставно нема да прави бизнис со вас, но селска куќа област, неисплатливо 20 години по ред, можеби буквалноспаси животи во ситуации на недостиг на храна и ненадејно економска криза. За прифаќање слични одлукивлијаат не само на студените себични пресметки, туку и на емоциите, културните и моралните ставови, психолошки карактеристикиразмислување. Покрај тоа, ако механизмите за донесување најпрофитабилна одлука се широко проучени, на пример, во теоријата на игри, и психолошки спецификиразмислувањето и улогата на „ирационалните“ емоционални компоненти во ова се сериозно проучувани од психологијата, улогата на културните и моралните ставови на луѓето во економските дејства, и покрај доказите, не е предмет на подеднакво сериозно проучување.
ГЛАВА 1. ЕКОНОМСКИ ЧОВЕК И РАЦИОНАЛНО ОДНЕСУВАЊЕ
1.1 Економски човек
Неверојатен, но неоспорен факт: од времето на Адам Смит до денес, во повеќето економски теории и математички модели, и покрај нивната итност денескомплексност, како субјект прима економски одлуки, се залага за исклучително примитивен „модел на човек“ познат како Homo Economicus.
„Економикус“ има четири главни квалитети:
1. Тој работи на конкурентен пазар, што подразбира минимална интеракција со други економски луѓе. „Другите“ се конкуренти.
2. Економскиот човек е рационален од гледна точка на механизмите за одлучување. Тој е способен да постави цел, постојано да ја постигнува и да ги пресметува трошоците за избор на средства за нејзино постигнување.
3. Економско лице има целосни информации за состојбата во која дејствува.
4. Економскиот човек е себичен, односно се стреми да ги максимизира своите придобивки.
Токму овие претпоставки водат до фактот дека економско однесувањесе гледа како област ослободена од сè „човечко“. Како луѓето кои се занимаваат со бизнис, играат на берза, работат и купуваат да не се истите луѓе, кои се водени од многу различни мотиви - тука е желбата да се биде безбеден, и суетата, и возбудата и потреба за љубов и почит, и завист и борба за мир во светот - и некои апстрактни роботи. И главната работа е што во своите постапки овие луѓе воопшто не се водат од нивните идеи за тоа што е добро, а што лошо.
Не треба да имате посебно знаење, со цел да се забележи очигледната „привлечност“ на секоја ставка. Луѓето ретко се однесуваат себично поединечно. Дури и најсуровата и најладнокрвната личност ги дели луѓето на пријатели и непријатели, применувајќи се целосно различни правила. И секоја акција „во интерес на групата“ е веќе различна од чистата конкуренција на сите со секого. Точката 2 за рационалноста на сите дејствија е побиена од историјата на човештвото, која е полна со фатални погрешни пресметки кои чинат животи на милиони луѓе. Дури и најискусните воени стратези и државнициТие постојано грешат и во поставувањето цели и во методите за нивно постигнување. Што да кажеме за обичните луѓе или просечните бизнисмени.
Аргументот за комплетноста на информациите е генерално најодразен. Човек речиси никогаш нема целосни информации за тоа што се случува околу него. Затоа механизмите на нашата психа и размислување не делуваат како компјутер, туку се способни да работат во ситуации на висока неизвесност, користејќи таканаречени хеуристички стратегии. Далеку од тоа дека секогаш се точни и логични и не гарантираат безгрешност, тие сепак дозволуваат човекот да извлекува заклучоци, да генерализира и да прави предвидувања каде секој компјутер би откажал поради недоволни првични податоци. Но, ако зборуваме за ситуацијата на свеста во чисто економските ситуации– без разлика дали се работи за берзанска игра или корпоративна интрига, можностите за пристап до информации за големите и обичните играчи се едноставно неспоредливи, па затоа пристапот до „инсајдерски“ информации е клучен ресурс во овие ситуации.
Максимизирањето на личната добивка исто така не е единствената заедничка стратегија не само меѓу луѓето, туку и во дивиот свет. Иако сме навикнати да го користиме изразот „како во џунгла“ како синоним за безмилосната борба за опстанок, научниците одамна знаат многу примери кога одредени животни користат алтруистички стратегии токму за овој опстанок на глутница или вид. Нема потреба ниту да се свртиме кон примери меѓу повисоките животни, само погледнете во кој било мравјалник. Генетичарите доаѓаат до сè поинтересни заклучоци за природата на „гените за алтруизам“ кои се одговорни за кооперативните стратегии кај животните.
1.2 Теории за економско однесување
За подобро да се разбере каде се економската наукасето ова модерно забавна механика„Наместо холистички поглед на човекот, треба да погледнеме повнимателно кога се појавија првите теории за економско однесување. Од 18 век, идеите за напредок и просветлување почнаа да ги освојуваат умовите на Европејците. Наспроти позадината на мистицизмот и суеверието, идеите за триумфот на разумот и материјалноста на светот, кои можат да се проучат до крај со компас, микроскоп и епрувета, се возбудливи и ветувачки. механички уредшто може само да чувствува и размислува. Душата е „поим без содржина, зад кој не се крие никаква идеја и кој здравиот ум може да го користи само за да го облече делот од нашиот организам што размислува“, пишува филозофот и лекар Џулиен де Ла Метри, кој ја овековечи идејата за „човек-машина“ во истоимениот труд од 1748 година. Не е модерно да се биде идеалист, модерно е да се смета личноста како суштество водено од природните инстинкти, желбата за профит и задоволство и стравот од лишување и тага.
Луѓето се исто толку рационални и себични во делата на повеќето теоретичари економска мисла XVIII и XIX век. За Адам Смит, автономните поединци се водени од двајца природен мотив: личен интерес и тенденција за размена. Според Џон Стјуарт Мил, луѓето се водени од желбата за богатство, а во исто време аверзија кон работата и неподготвеноста да се одложи за утре она што може да се искористи денес. Џереми Бентам верувал дека човекот е способен аритметички операциида добиеме максимална среќа и напишал: „Природата го ставила човекот под власта на двајца суверени владетели: страдањето и радоста, тие укажуваат што треба да правиме денес, а тие одредуваат што ќе правиме утре се синџирите на разумот и последиците почиваат на нивниот престол“. Леон Валрас го гледал човекот како максимизирач на корисноста врз основа на рационално однесување. Во 20 век, врз основа на овие идеи, растеше теоријата на игри - гранка на математиката која ги проучува оптималните стратегии во процесите каде што неколку учесници се борат да ги остварат своите интереси.
Треба да се напомене дека разбирањето на ограничувањата на идејата за човек во економијата како механички рационален субјект постоеше во минатото. Дури и класичниот Џон Мил сè уште го препозна влијанието национални карактеристикина економскиот човек и напиша дека во земјите континентална Европа„Луѓето се задоволни со помали парични добивки, не ги ценат толку многу во споредба со нивниот мир и задоволство“. Во делата на претставник на германската историско училиште економска теорија XIX век Б. Хилдебрант, човекот „како општествено суштество е, пред сè, производ на цивилизацијата и историјата Неговите потреби, образование и однос кон материјалните вредности, како и кон луѓето, никогаш не остануваат исти, туку постојано се менуваат географски и историски и се развиваат заедно во целото образование на човештвото“. Торнштајн Веблен верувал дека луѓето во економските активности не се водени од рационална пресметка, туку од желбата да се подобрат социјален статус, не секогаш рационално, и во зависност од културниот и историски контекст во кој се јавува. Веблен, во извесна смисла, може да се смета за основач на актуелните теории за потрошувачка на престиж во маркетингот.
Меѓутоа, поддржувачите на „антропоцентричната економија“ отсекогаш останале во малцинство и во јавната свестидејата дека економијата е поле во кое главен мотивлуѓе и организации - максимизирање на нивниот профит, без оглед на тоа какви луѓе и организации се, во која земја се и какви светогледи споделуваат.
1.3 Рационално економско однесување
Дури и ако не побиете апстрактни теории, тогаш барем многу прашајте ги непријатни прашањастана возможна со акумулацијата експериментално искуствопсихологијата. Механизмите опишани во теоријата на игри не се секогаш имплементирани во реалниот живот. животни ситуации.
Прво, рационално прифаќањерешенијата се многу попречени од самиот уред човечката психа. Така, уште во 60-тите, психолозите открија докази за изненадувачки моќното влијание на ситуациите врз постапките на луѓето, ефектот „мува и слон“, каде што мувата е рационален мотив и причини за акција или одлука, а слонот е моментален ситуација. Сите сме запознаени со овој ефект. Во една од приказните на Конан Дојл за Шерлок Холмс, големиот детектив му објаснува на Вотсон зошто на списокот на осомничени не вклучил дама, која очигледно била многу нервозна кога одговарала на неговите прашања - носот едноставно не и бил пудра. Најневажниот детал, нешто што е кажано при рака, интонацијата на соговорникот, ненадејната промена во расположението честопати може да влијае на однесувањето на една личност, надминувајќи ги сите рационални и долгопромислени аргументи. Кога ги објаснуваат своите постапки, луѓето, исто така, честопати воопшто не анализираат, туку се обидуваат да најдат објаснувања што ќе ги задоволат себеси и оние околу нив, па дури и кога анализираат, тие имаат тенденција да ги земат предвид токму оние аргументи што ја потврдуваат нивната почетна позиција, сметаат тие. повеќе веројатни настанисо кои самите се запознале лично.
Обемот на акумулирани податоци за таквите „отстапувања“ од „нормалноста“ на крајот стана невозможно да се игнорира. Мува од неважни грешки се претвори во слон - непопустлив едноставни објаснувања вистинска личност, а во 2002 г Нобелова наградапо економија му беше доделена на економистот Даниел Канеман за тоа што покажа дека „човечките одлуки природно отстапуваат од стандарден моделКанеман напиша дека „во процесот на донесување одлуки, субјектите ги игнорираат најосновните принципи и правила кои се во основата на теоријата рационален изборНаместо да ги пресметуваат своите придобивки, луѓето едноставно ги следат навиките и традициите, игнорирајќи ги веројатните кранови, избирајќи сигурни птици во рацете, потценувајќи ја можноста за негативен исход во „вообичаените“ ситуации („професионална грешка“) и се подготвени да преземат ризици, како по правило, само со цел да се избегне неволја, а не да се добие.
Можете ли да се сетите познати приказниза непромисленото однесување на руските трговци. Сите ги знаат приказните за палење цигара со банкноти од сто рубљи кои ги шокираа просветените Европејци. И еве уште еден елоквентен пример за „ирационалност“ - легендата за тоа како Москва Ментална болницаБрој 1 именуван по Н.А. Алексеева (позната како „Каначикова дача“). Во 1894 година, беа собрани средства за изградба на иницијатива на градоначалникот на Москва Н.А. Алексеева. Еден од богатите трговци му рекол на Алексеев: „Поклони ми се пред сите нозе, а јас ќе дадам милион за болницата“. Алексеев се поклони, а болницата беше изградена. А колку милиони се трошат денес за да се погали суетата, а не за рационално зголемување на капиталот? Се чини дека сите модерни маркетинг технологии на потрошувачкото општество со својот имиџ на добрата и престижната потрошувачка го побиваат постоењето на Homo Economicus. Напротив, „човештвото“, играјќи на ирационални желби и аспирации, стана клучна стока на потрошувачките пазари.
1.4 Колективен интерес
Интересно е што дури и во рамките на најформално-логичката теорија на игрите, можно е да се побие тезата за рационалноста на себичниот индивидуализам.
Една од најпознатите игри во теоријата на игри е Дилемата на затворениците. Нејзината суштина фигуративно може да се опише вака: – полицијата фаќа двајца криминалци, А и Б, за полесен прекршок. Има причина да се верува дека тоа се всушност членови на банда виновни за посериозни кривични дела, но нема докази. Ако еден затвореник сведочи против друг, а вториот молчи, тогаш првиот се ослободува за помагање во истрагата, а вториот добива максимална казна затвор (10 години). Ако и двајцата молчат, тогаш се осудени на минимален рок- 6 месеци. Ако двајцата сведочат еден против друг, добиваат 2 години. Секој затвореник избира дали да молчи или да сведочи против другиот. Сепак, ниту еден од нив не знае што точно ќе направи другиот. Во оваа игра, ако играчот се грижи само за себе, секогаш е поисплатливо да изневерува, но ако играчите имаат заеднички интерес, тогаш поисплатливо е да соработуваат.
Успешна стратегијаво оваа игра се сметаше за „око за око“ (цицка-за-тат) - не изневерувајте прво, но потоа секогаш одговарајте на противникот на ист начин, ако тој изневери - предаде, ако е „пријатели“ - "бидете пријатели". Но, се покажа дека ова е корисно само кога секој игра за себе. ВО во спротивноПоуспешна е стратегијата за соработка, воведена во 2004 година на 20-годишнината од натпревар за повторливи дилеми од страна на тим од Универзитетот во Саутемптон во Англија. Се потпира на интеракцијата помеѓу програмите за да се добие максимален резултат за една од нив. Универзитетот внесе 60 програми во шампионатот, кои се препознаа меѓусебно со голем број дејства во првите 5-10 потези, по што почнаа да „играат подароци“ - едната програма секогаш соработуваше, а другата изневеруваше, што даваше максимални поени на предавникот. Ако програмата разбраше дека противникот не е од Саутемптон, ќе продолжи да го издава цело време за да го минимизира резултатот на противникот. Резултатот покажа дека програмите на Универзитетот во Саутемптон ги зазедоа првите три места на натпреварот.
Така, добиен е формален доказ дека во присуство на колективен интерес, интегрирана стратегија заснована и на конкуренција и на соработка, како и на принципот на раздвојување меѓу „пријателите и непријателите“ - односно соработката со „пријателите“ и конкуренцијата со „ странци“ – има предности, во споредба со чисто конкурентни стратегии.
ЗАКЛУЧОК
Зошто воопшто ни се важни овие теории? Дали е важно какви идеи споделувале фигурите од ерата на „машината и пареата“ и какви прекрасни конструкции градат математичарите кога ги опишуваат апстрактните натпреварувачки играчи? За жал, теоретичарите се виновни за лансирање на „вируси“ на наводно едноставни идеи во секојдневната свест на луѓето. Не мора да го читате Адам Смит за да знаете дека „бизнисот е бизнис“. Меѓутоа, додека зборуваат за фактот дека само личното добро е патот кон општото добро, приврзаниците на овие теории забораваат дека суперцелите можат да се постигнат само како резултат на соработка и подготвеност да се работи не само за лична корист. Не можете да летате во вселената, да го проучувате океанот и да барате лекови за рак само врз основа на краткорочни цели за остварување профит. Освен тоа, тоа е дури и штетно, бидејќи во иднина може да доведе до економски шокови и промени на воспоставените пазари.
Друга тажна последица од ваквите идеи е атомизацијата на општеството. Затоа што можете само рационално и безмилосно да се натпреварувате со „странци“, бидејќи дури и криминалците не се однесуваат на тој начин со „своите“. „Економскиот човек“ е поуспешен колку помалку луѓе околу него кои ги гледа како луѓе, а не како апстрактни конкуренти. Затоа кај нас цветаат кланизмот и непотизмот – иако во такви примитивни облици, но сепак луѓето претпочитаат да бидат со некого. Мал тим или група обединета заеднички интереси, е сериозна пречка за идеите за универзална конкуренција, „војната на сите против сите“.
Но, поентата не е само ограничувањата на теориите на економскиот човек. Идејата за неморал економската активност, вадењето од загради се освен профитот и рационалното пресметување е многу поопасно отколку што изгледа на прв поглед. Лицемерие, измама и ситни предавства што се случуваат секој ден во големите корпорации, бидејќи, како што знаете, тие заработуваат тука, а не прават добротворни цели. „Хак работа“ наместо култура. Зошто си толку сиромав ако си толку паметен. Навикнувајќи се на оваа реалност, лесно е се да се оправда со некои апстрактни правила на пазарот, каде што нема простор за размислување што е добро, а што лошо.
Точно, историјата знае барем еден пример за тоа каде можете да одите по овој пат. Кога Хана Арент дошла во Ерусалим во 1961 година за судењето на главниот извршител на холокаустот, Адолф Ајхман, била импресионирана од обичноста и вообичаеноста на човекот и неговите аргументи, а потоа нејзината книга за тоа ја нарекла Баналност на злото. За разлика од теоријата, во животот, рамнодушните одлуки - затоа што „така се прави“, „само работа“ и „не сме такви - животот е таков“ - водат не само до апстрактна лична корист, туку и до многу реални неволји. . И третирањето на другите луѓе едноставно како средство за „победа“ - главниот проблемцелата модерна економија.
„Луѓето можат да се вклучат во прогон на нивните сопствени интересибез страв дека тоа ќе му нанесе штета на општеството, не само поради ограничувањата пропишани со закон, туку и затоа што тие самите се производ на ограничувања кои произлегуваат од моралот, религијата, обичаите и образованието.“ И ова не е цитат од некој филозоф - утописка, и зборовите на предокот пазарна економија- Адам Смит. Неговите следбеници ги исфрлија таквите идеи за моралните и добро воспитаните претприемачи од нивните теории како непотребни. Како што изјави Милтон Фридман накратко и јасно два века подоцна, единствениот долгфирмите пред општеството – максимизирање на профитот. Русите од прва рака знаат како не просветлените претприемачи, туку вистинските „економисти“ се однесуваат во реалниот живот. Покрај тоа, на пазарот не се само конкурентните претприемачи кои се борат меѓу себе во борбата за паричниците на потрошувачите. Еве еден неодамнешен пример од оваа серија. Работниците во складиштето за локомотиви во Москва се степале со употреба на трауматично оружје со нивните потенцијални конкуренти, кои се упатиле кон депото за да се вработат за помала плата. Како резултат на тоа четири лица се повредени. Конкурентна борбаВо своите најдобри.
Овие теории сè уште ни кажуваат за нивните мртви механички модели, иако таа самата секојдневна праксамодерната економија докажува дека идеите за личност која ја збунуваше и воодушевуваше фантазијата на дамите на топките на галантната доба, благо речено, се малку застарени. Зарем не е време да го следиме советот на споменатиот Ла Метри: „Мудрецот мора да се осмели да ја искаже вистината во интерес на тесен круг луѓе кои сакаат и знаат како да размислуваат за другите, кои се нивни робови слободна волја за предрасуди, за нив е исто толку невозможно да ја сфатат вистината како што е невозможно жабите да научат да летаат“?
Подучување
Ви треба помош за проучување на тема?
Нашите специјалисти ќе советуваат или ќе обезбедат услуги за туторство за теми што ве интересираат.
Поднесете ја вашата апликацијаукажувајќи на темата токму сега за да дознаете за можноста за добивање консултација.
Има многу повеќе ирационални луѓе отколку што се гледа. И со многу од нив сте принудени да изградите комуникација, бидејќи не можете едноставно да ги игнорирате или да заминете со мавтање со раката. Еве примери несоодветно однесувањелуѓе со кои комуницирате секој ден:
- партнер кој ви вика или одбива да разговара за некој проблем;
- дете кое се обидува да го добие својот пат со бес;
- стар родител кој мисли дека не се грижиш за нив;
- колега кој се обидува да ви ги обвини своите проблеми.
Марк Гулстон, американски психијатар и автор на популарни книги за комуникација, разви типологија на ирационални луѓе и идентификуваше девет типа на ирационално однесување. Според него, нив ги обединуваат неколку заеднички карактеристики: ирационалните, по правило, немаат јасна слика за светот; тие кажуваат и прават работи што немаат смисла; тие носат одлуки кои не се во нивни интереси. Кога ќе се обидете да ги вратите на патот на разумноста, тие стануваат неподносливи. Конфликти со Исламската Република рационални луѓеретко се развиваат во долготрајни, хронични пресметки, но може да бидат чести и исцрпувачки.
Девет типови на ирационални луѓе
- Емоционално: во потрага по излив на емоции. Си дозволуваат да врескаат, да ја треснат вратата и да ја доведат ситуацијата во неподнослива состојба. Речиси е невозможно да се смират таквите луѓе.
- Логично: Изгледа ладно, скржаво со емоции, се однесува со другите снисходливо. Сè што им изгледа нелогично се игнорира, особено манифестирањето на емоциите на другиот човек.
- Емоционално зависни: сакаат да зависат, одговорноста за своите постапки и избори ја префрлаат на другите, притисок врз чувството на вина, ја покажуваат својата беспомошност и неспособност. Барањата за помош никогаш не престануваат.
- Исплашено: живејте внатре постојан страв. Светотим се појавува како непријателско место каде што секој сака да им наштети.
- Безнадежна: Изгубена надеж. Лесно се повредуваат, навредуваат и ги повредат нивните чувства. Честопати негативниот став на таквите луѓе е заразен.
- Маченик: Никогаш нема да побараат помош дури и ако очајно им е потребна.
- Агресивен: доминира, покорува. Способен да се заканува, понижува и навредува личност за да добие контрола над него.
- Знаете сè: Тие се сметаат себеси за единствениот експерт за кое било прашање. Сакаат да прават другите да изгледаат како профани луѓе и да им ја одземат довербата. Тие заземаат позиција „одозгора“, способни за понижување и задевање.
- Социопатски: покажуваат параноично однесување. Тие се обидуваат да ги заплашат и сокријат своите мотиви. Сигурни сме дека секој сака да погледне во нивните души и да ги користи информациите против нив.
За што служат конфликтите?
Наједноставната работа во справувањето со ирационални луѓе е да се избегнат конфликти по секоја цена, бидејќи позитивниот исход во вин-вин сценарио е речиси невозможен. Но, наједноставното не е секогаш најточно.
Основачот на конфликтологијата, американскиот социолог и конфликтолог Луис Косера, беше еден од првите што ја изрази идејата дека конфликтот има позитивна функција.
Нерешените конфликти ја оштетуваат самодовербата, а понекогаш дури и основно чувствобезбедност
„Конфликтот, како и соработката, има социјални функции. Одредено нивоконфликтот не е нужно нефункционален, но може да биде суштинска компонента и на процесот на формирање на група и на нејзиното одржливо постоење“, пишува Козера.
Меѓучовечките конфликти се неизбежни. И ако тие не се формално дозволени, тие се влеваат во различни форми внатрешен конфликт. Нерешените конфликти влијаат на самодовербата, а понекогаш дури и на основното чувство на сигурност.
Избегнувањето конфликти со ирационални луѓе е пат до никаде. Ирационалните не копнеат за конфликт на свесно ниво. Тие, исто како и сите други луѓе, сакаат да бидат сигурни дека се разбрани, слушнати и земени предвид, но, „паѓајќи“ во нивниот ирационален почеток, честопати не се способни за заемно корисен договор.
Како рационалните се разликуваат од ирационалните?
Гулстон тврди дека во секој од нас постои ирационален елемент. Меѓутоа, мозокот на ирационален човек реагира на конфликт малку поинаку од мозокот на рационална личност. Како научна основаАвторот го користи тројниот модел на мозокот развиен од невронаучникот Пол Меклин во 60-тите години на 20 век. Според Меклин, човечкиот мозок е поделен на три дела:
- горен – неокортекс, церебрален кортекс, одговорен за разумот и логиката;
- среден дел - лимбичкиот систем, одговорен е за емоциите;
- долниот дел е рептилскиот мозок, одговорен за основните инстинкти за преживување: „бори се или бегај“.
Разликата помеѓу функционирањето на рационалниот и ирационалниот мозок е во тоа што во конфликт, стресни ситуацииКај ирационалниот човек преовладуваат долниот и средниот дел, додека рационалниот човек со сите сили се обидува да остане во горната мозочна зона. Нерационална личност е удобна и навикната да биде во одбранбена позиција.
На пример, кога некој емотивен тип вреска или треска врата, тој се чувствува запознаен со ова однесување. Несвесните програми од емотивен тип го поттикнуваат да вреска за да биде слушнат. Додека на рационалниот му е тешко во оваа ситуација. Тој не гледа решение и се чувствува заглавен.
Како да спречите негативно сценарио и да останете на рационална страна?
Пред сè, запомнете дека целта на ирационалниот човек е да ве доведе во својата зона на влијание. Во „родните ѕидови“ на рептилскиот и емотивниот мозок, ирационален човек се движи како слеп човек во темнината. Кога ирационален човек ќе успее да ве доведе до моќни емоции, како што се лутина, огорченост, вина, чувство на неправда, тогаш првиот импулс е да се „одврати“. Но, тоа е токму она што ирационален човек го очекува од вас.
Сепак, не треба да се демонизираат ирационалните луѓе или да се сметаат за извор на зло. Силата што ги мотивира да се однесуваат ирационално, па дури и деструктивно, најчесто е збир на потсвесни сценарија што ги добивале во детството. Секој од нас има свои програми. Меѓутоа, ако ирационалниот принцип преовладува над рационалното, конфликтите стануваат проблематична област во комуникациите.
Три правила за справување со ирационална личност
Вежбајте самоконтрола.Првиот чекор ќе биде внатрешен дијалог, каде што си велиш: „Гледам што се случува. Тој/таа сака да ме налути“. Кога можете да паузирате за да реагирате на забелешка или дејство на ирационална личност, земете неколку вдишувања и издишување, сте ја извојувале првата победа над инстинктот. На овој начин ја враќате способноста за јасно размислување.
Врати се на поентата.Не дозволуваат на ирационален човекте оддалечува од поентата. Откако ќе ја совладате способноста за јасно размислување, тоа значи дека можете да ја контролирате ситуацијата со едноставни, но ефективни прашања. Замислете дека се карате емотивен тип, кој низ солзи ви вика: „Каква личност си ти! Немаш ум ако ми го кажуваш ова! Зошто ми треба ова! Што направив за да заслужам таков третман! Ваквите зборови лесно предизвикуваат фрустрација, чувство на вина, збунетост и желба да се врати во натура. Ако му се предадете на инстинктот, вашиот одговор ќе повлече нов тек на обвинувања.
Прашајте го вашиот соговорник како тој ја гледа ситуацијата решена. Оној што го поставува прашањето ја контролира ситуацијата
Ако избегнувате конфликти, ќе сакате да се откажете и да го оставите на тоа, согласувајќи се со она што го кажува вашиот ирационален противник. Ова остава тежок вкус и не го решава конфликтот. Наместо тоа, преземете ја контролата врз ситуацијата. Покажете дека го слушате вашиот соговорник: „Гледам дека сте вознемирени поради моменталната ситуација. Сакам да разберам што сакаш да ми кажеш“. Ако личноста и понатаму е хистерична и не сака да ве слушне, прекинете го разговорот понудувајќи му да се вратите подоцна кога ќе може мирно да разговара со вас.
Преземете ја контролата врз ситуацијата.За да се реши конфликтот и да се најде излез, еден од противниците мора да има можност да ги преземе уздите во свои раце. Во пракса, тоа значи дека по утврдувањето на суштината, кога ќе го чуете соговорникот, можете да го насочите кон мирен тек. Прашајте го вашиот соговорник како тој ја гледа ситуацијата решена. Оној што го поставува прашањето ја контролира ситуацијата. „Колку што разбрав, ти недостасуваше моето внимание. Што можеме да направиме за да ја промениме ситуацијата? Со ова прашање ќе ја вратите личноста во рационална насока и ќе слушнете што точно очекува. Можеби неговите предлози не ви одговараат, а потоа можете да ги изнесете вашите. Сепак, ова е подобро од изговор или напад.
Можеби имате добро развиена интуиција; се манифестира во тоа што во одреден момент се чувствува каква одлука треба да се донесе. Или можеби сте порационални. И пред да направите било што, внимателно измерете сè. Постојат специфични знаци за секој тип, а вие можете да дознаете што е типично за вас.
Не може да се каже дека лицето има исклучиво карактеристики од еден тип. Тоа значи дека секој човек во одредени моменти се потпира на интуицијата и, слично, секој од нас размислува за своите проблеми и работи пред да донесе одлука.
Но, не може да се негира фактот дека некои луѓе се однесуваат поимпулсивно од другите. Тие повеќе се потпираат на интуиција и претчувство, додека другите се повнимателни, размислуваат добро пред да направат потег.
Овие начини на однесување и донесување одлуки често се поврзуваат со типот на личноста. Но, ќе биде интересно да се знае дека потпирањето на интуицијата, на пример, во никој случај не е ирационална карактеристика. Експертите велат дека всушност многу одлуки носиме врз основа на интуиција и сензации. Но, тоа не значи дека тоа се случува спонтано. Подолу ќе објасниме зошто.
Интуитивно размислување
Нагаѓања, претчувства... Сите знаеме како се случува. Ненадејно се појавува чувство кое ни кажува кој пат е подобро да го избереме. На пример, нешто ви кажува дека не треба да очекувате ништо добро одредена личности подобро е да избегнувате комуникација со неа.
Ваквите претчувства често не ги сметаме за паметни затоа што доаѓаат од сопствените емоциии чувства, а не е производ на мозокот, што би ги направило логични и разумни. Но, ова не е вистина. Претчувствата се всушност многу брзи вредносни судови кои се засноваат на нашите особини на личноста и претходните искуства.
Сè што се случува во нашите животи, се сеќаваме и складираме во меморијата заедно со чувствата што ги придружуваа овие настани. Како резултат на тоа, кога ќе наидеме на одреден стимул, се појавува ненадејно чувство кое вели: „Направете го ова, одете на овој начин, изберете ја личноста што вреди да се ризикува или е подобро да се откажеме од овие заклучоци?“ одлуки донесени во минатото. Тие се поврзани и со личноста на една личност.
Сложениот механизам на интуиција се рефлектира во ненадејните чувства што ги генерира умот, а ние самите не разбираме зошто. Има луѓе кои не ги игнорираат, туку дејствуваат водени од нив. Тие го слушаат, како што велат, својот инстинкт.
Но, треба да бидете внимателни. Мораме да запомниме дека потпирањето на интуицијата не е секогаш најдоброто решение, бидејќи таквите сензации се многу брзи и тешко ни е да не погрешиме. Значи, интуицијата не секогаш функционира. Луѓето кои припаѓаат на различен тип се повнимателни и, и покрај нивните „претчувства“, ги игнорираат и повеќе се потпираат на разумот. Овој тип на личност е многу порационален.
Рационално размислување
Рационалното размислување се потпира на свесни информации: она што постои околу нас, работи што можеме да ги видиме и допреме, информации што можеме да ги читаме или споредиме.
Рационалните луѓе одлучуваат побавно и повнимателно. Тоа не значи дека имаат полоши можности, туку укажува дека се промислени и можеби неизвесни. Но, понекогаш тоа е добро, бидејќи пред да донесат одлука, таквите поединци ги подложуваат на „контрола на квалитетот“. Луѓето од овој тип се плашат и од правење грешки и секогаш внимателно го бараат вистинскиот одговор и најдоброто решение.
Затоа, овој тип на личност е претпазлив, но понекогаш немаме многу време да донесеме одлука. Покрај тоа, понекогаш не е можно да ги добиеме сите информации што ни се потребни пред да одлучиме нешто.
На пример, не можете да знаете сè за една личност за да одлучите дали вреди да се заљубите во неа. Ова се случува независно од умот, поради што повеќето луѓе всушност дејствуваат интуитивно. Емоциите секогаш имаат поголема моќ од рационалното расудување. Луѓето имаат тенденција да бидат водени од емоции во голема мера.
Во ова прашање, како и во повеќето други, најдобро е да се одржи рамнотежа. Не брзајте премногу кога донесувате одлука, но нема да бидете премногу внимателни. најдобриот излез. Неизвесноста често се генерира преку некој вид на егзистенцијално страдање. Значи, дефинитивно е подобро да се одржува рамнотежа на двете страни.
Дали се согласувате со ова? Што мислите за вашата личност? Каков тип се сметате себеси за: интуитивен или рационален?
Рационалните луѓе (или „шизотими“) може да се разликуваат од ирационални луѓе (или „циклотими“) по нивниот изглед и движења. Рационалните луѓе често се карактеризираат со вискост (дури и кога имаат пристојна тежина), фиксни движења и јасно „војнички“ одење. Ирационалните луѓе се карактеризираат со мекост на лицето, заоблени линии, нивните движења се мазни, меки („мачкини“), опуштени, импулсивни, особено кај ирационалните екстроверти.
Пристапот на рационалните луѓе кон она што се случува се одликува со промисленост и присуство на готово мислење, за разлика од импровизираните реакции на ирационалните луѓе. Нерационалните луѓе, пред да реагираат на надворешни влијанија, често внатре се „нишаат“.
реакцијата е креативна адаптација на ситуацијата. Рационалните луѓе, според А. Аугустинавичиута, реагираат на емоциите со емоции, на дејствијата со дејствија, многу промислено, разумно, врз основа на сето расположливо искуство, и затоа изгледаат построги и поодлучни.
Нерационален човек може да дејствува само кога е совладан од некое чувство. Но, рационален човек не може да комуницира со некоја личност додека не има дефинитивен однос со него, односно додека не има одреден став. Ирационалната комуникација започнува без двоумење, без прелиминарно мислење за соговорникот, преку директни контакти, при што внимателно се проучуваат и луѓето и нивните квалитети. Дури после ова се појавуваат чувства и се одредуваат односите. Затоа, ирационалниот брзо воспоставува контакти со луѓето, но тие не кажуваат ништо за неговите чувства кон нив.
Дејствата на рационалните луѓе се карактеризираат со тоа што тие треба да се подготват за секоја работа, за која било акција, да размислат за сите детали, да ја испланираат, да не пропуштат ништо што би можело да помогне или да ја попречи работата - за разлика од ирационалните луѓе, кои можат, како што велат, „ упаднете во ситуацијата, веднаш вклучете се во работата, истовремено разбирајќи ги деталите. Тенденцијата на рационалните луѓе да размислуваат преку нивното однесување се рефлектира во формулата „Слободата е свесна потреба“. Но, поверојатно е дека е вистина само за рационални типови. За ирационалните, слободата е „несвесна потреба“.
Ова мал примерја илустрира релативноста на поимите и нормите, правила на однесување за разни видовиличноста. Многу често се среќаваме со ситуација кога однесувањето на другите типови на личност е приспособено на правилата или догмите формулирани од еден тип на личност. Од гледна точка на социониката, тоа е неприфатливо, бидејќи ги осакатува и обезличува и животите на овие луѓе и го одложува нормалниот тек на развојот на општеството.
Во општество од рационални типови, и воопшто во тим организиран од рационални луѓе, каде секој чекор е однапред одреден и регулиран, на ирационален човек му оди многу тешко. Но, дури и рационална личност, наоѓајќи се во непредвидливо ирационално опкружување, се губи од неочекувани, ненадејно настанати ситуации. Веројатно природата, со комбинирање на две водечки функции во човекот - рационална и ирационална - се обиде да избегне крајности: сурово планирање и целосен хаос.
Повеќе на тема РАЦИОНАЛНО ИЛИ НЕРАЦИОНАЛНО:
- Рационалност - ирационалност (конзервативна или иноваторка)
- НАМЕСТО ЗАКЛУЧОК РАЦИОНАЛНА СОЦИЈАЛНА ПСИХОЛОГИЈА ВО ИРАЦИОНАЛЕН СВЕТ
- БАЛЗАК (Критичар) Интуитивно-логички ирационален интроверт (ИЛИ)
- Теории на диференцијација наспроти теории на рационален избор: структурата на рационалниот актер од гледна точка на примената на диференцијацијата