Oratoorium: retoorika õppetunnid. Oratooriumi subjekt, funktsioonid ja seadused

Oratoorium on vanim teadmiste haru. Iidsetel aegadel mängis kõnekunst eriti olulist rolli. Et hinnata erakordset väärtust oratoorsed oskused sel ajastul tuleks ennekõike meeles pidada, et kogu Kreeka ja Rooma kultuur – eriti võrreldes tänapäevaga – oli suuremal määral pigem suulise kui kirjaliku sõna kultuur. Raamatud olid käsitsi kirjutatud, nii et neid oli vähe ja paljud tuli pähe õppida. Inimesed hoidsid oma luuletajate ja prosaistide lemmikteoseid mitte riiulitel, vaid mälus. Vergiliuse luuletused ja Cicero perioodid on mõeldud mitte lugemiseks, vaid valjusti rääkimiseks. Isegi ajalooteoseid, filosoofilisi traktaate ja teaduslikke uurimusi kirjutati eelkõige ettelugemiseks. Ja üksi iseendaga loevad inimesed ette, nautides kõne helisid. Seetõttu pole raske mõista kunstilise stiili olulisust antiikkirjandus oli kõneosavus - žanr, milles räägitud sõna valitses ülimalt.

Antiik kuni hiliste aegadeni ei tundnud ilukirjandust meie mõistes: ilukirjandusliku meelelahutusliku süžeega kunstiproosat. Kui lugeja otsis meelelahutust, võttis ta käsile mütoloogia, ajaloo, kirjeldava geograafia jne. Kui ta otsis artistlikkust, siis poeete, proosakirjanike hulgas aga eelkõige oraatoreid.

Lõpuks – ja mis kõige tähtsam – sisse avalikku elu Vanades osariikides mängis kõneosavus mõõtmatult olulisemat rolli kui uusajal. Antiik ei tundnud esinduslikku valitsemissüsteemi, võim riigis kuulus ainult neile valitseva klassi liikmetele, kes ilmusid Senatisse, ja ainult neile kodanikele, kes tunglesid rahvakogu väljakule; ja neile isiklikult pöördudes on hea kõneleja väljendusrikas kõne võib avaldada otsustavat mõju avalikule poliitikale.

Meie ajal liigub see roll suulistest sõnavõttudelt üha enam trükiartiklitele ning sagedamini kuuleb poodiumilt artiklite vormis kirjutatud ja salvestistelt loetud kõnesid; iidsetel aegadel, vastupidi, isegi kui kõne polnud ette nähtud rääkimiseks ja avaldati kirjalikult, nagu brošüür, säilitati selles hoolikalt kõik suulise stiili ja žanri märgid. Avalikku rolli ei mänginud mitte ainult senatis ja rahvakogus peetud sõnavõtud - iidse terminoloogia järgi arutlevad -, vaid ka pidulikud ja kohtukõned. Pidulikud kõned festivalil või auavaldusel päädisid väga sageli poliitilise programmi ettekandmisega ning kohtukõnesid kasutati tavaliselt vastasega poliitiliste arvete klaarimiseks, süüdistades teda võimu kuritarvitamises või tema kui erakodaniku diskrediteerimises.

Demokraatlik süsteem andis kõige rohkem ruumi kõneoskuste arendamiseks. Veendumus on muutunud ainus viis toetust saades tavalised inimesed, mis ei tunnistanud enam pärilikku võimu (nagu monarhias) ega sõjalist sundi (nagu diktatuuris). Kreeka keel mängis silmapaistvat rolli ka kõne- ja veenmisoskuste arendamisel tänu oma võimele anda edasi abstraktseid mõisteid "õiglus", "kodaniku voorus" jne. Retoorikast sai kohustuslik distsipliin kõigile kodanikele, mitte ainult tagakiusajatele. poliitilised eesmärgid. Näiteks Ateena uus kohtusüsteem nõudis inimestelt oma seisukohtade põhjendamist, enne kui žürii sai otsuse teha. Iidse kõneoskuse kaks suurima õitsengu perioodi langevad ligikaudu kokku orjade omamise demokraatia kahe kõrgeima tõusu perioodiga. Kreekas on see V-IV sajand. eKr. (Ateenas - aeg Periklesest Demostheneseni), Roomas on see 1. sajand. eKr, Cicero aeg. Ateena demokraatia sünnitas terve galaktika kuulsaid kõnelejaid. Themistoklest peeti suureks kõnemeheks; nad ütlesid Periklese kohta, et tema kõne oli nagu äike ja välk; lihtrahva kuulutaja Cleon ja aristokraatia ideoloog Theramenes jätsid oma nimed Atika kõnepruugi ajalukku.

Läbi iidse oratooriumi ajaloo on retoorika ja filosoofia vahel olnud pidev vaen. Seega kriitikat tollal eksisteerinud retoorikale esitab Platon, peamiselt “Gruusias”. Lähtudes sellest, et retoorika eesmärk on juhendada õige tee, Platon väitis, et inimeste veenmisel mis tahes sündmuste või nähtuste tões või õigluses peab kõneleja ise teadma, mis on tõsi ja mis vale ning need teadmised on kättesaadavad ainult filosoofile. Ja näiteks Sokrates uskus, et retoorika on üldiselt kasutu, kuna õige arvamus säilitab oma jõu ka ilma retooriliste veendumusteta ja vale arvamus ei suuda isegi retoorika abil tõele vastu seista.

Mõnikord oli filosoofia ja retoorika vahel vaherahu. Seda suundumust võib märkida näiteks 4. sajandil. eKr. Niisiis nõustus Sokrates, et õigesti rääkimise ja õigesti mõtlemise kunst on üks, kuid samal ajal uskus ta, et esimene (oratooriumi)kunst peaks viima teise, mitte teine ​​​​esimesse. Ta nõustus, et sõnaosavus ja voorus peaksid olema lahutamatud, kuid ta ei tuginenud rohkem mitte sellele, et vooruslik inimene püüab täiendada oma täiuslikkust kõneoskuses, vaid sellele, et kõnekas inimene toetab oma kõne autoriteeti tema veendumused.

Järgmine särav etapp retoorika ja oratooriumi arengus kuulub hellenismi ajastusse. Siin on märgata eemaldumist filosoofilistest huvidest. Hellenistlikes retoorikakoolkondades ülistatakse seda tüüpi kõnekat kõnelejat, sõnameistrit, kes on võimeline rääkima kõigest midagi teadmata, mis hiljem sai väga laialt levinud ja tekitas naeruvääristamist. parimad kirjanikud Rooma impeeriumi ajastu.

Näeme, et retoorika demonstreerib praegusel ajal väga erinevaid oratoorseid võimalusi: alates teiste hüvanguks kõnelemisest kuni sofistide ennastunustavalt kunstipärase, omaette eesmärgipärase kõneni, kasutades eksitamiseks verbaalseid kaunistusi.

Kreeka retoorika ajad hõlmasid viie põlvkonna elusid, mis iseenesest räägib selle tohutust tähtsusest iidses ühiskonnas.

Antiikaja ja renessansi koolid õpetasid palju kõnede koostamise ja esitamise reegleid. Marcus Fabius Quintilian oli Rooma kuulsaim retoorikaõpetaja. Tema nõudmiste tase õpilastele oli väga kõrge. Peamised nõuded on head kombed ja lai haridus. Mõned paljudest oskuslikest tehnikatest ja kõnenippidest, mida tulevastele esinejatele õpetati, väärivad täna tähelepanu. Meie ajal pole kõned, millel on esteetiline eesmärk omaette (näiteks Protagoras) või demagoogiline paatos (näiteks Hitler või Goebbels), peaaegu asjakohased. Fraasid, mis on üles ehitatud retooriliste kujundite olemuslikule väärtusele, pretensioonikas stiil, hiilgava virtuoossuse rõhutamine – me peame täna kõiki neid elemente kriitiliselt hindama.

Keskaeg tõi taas kaasa oratooriumi ja kõne esitamise oskuse õitsengu. Tee sillutasid röövmungad – Savonarolast Lutherini.

Uusajal kuulati oratooriumi 18. sajandi Inglismaa parlamendis. ja konventsioonis pärast seda Prantsuse revolutsioon. Huvitav on märkida, et mõned Pariisi konvendi esinejad koostasid noote nii parem- kui ka vasakpoolsete kõnede jaoks, vastupidises suunas.

Paljude sajandite jooksul on retoorikal olnud luulekunstile märkimisväärne mõju. Näiteks Racine, kuulus prantsuse näitekirjanik, koostas märkmed Quintiliani raamatust "Kõnooskuse kujunemine".

Kuid alates renessansist pole üheski parlamendis kõnel olnud ega olnud suuremat tähtsust kui inglise keeles. Oraatorite – Pitti, Foxe’i, Sheridani, Gladstone’i, Lloyd George’i, Churchilli ja Bevini – mõju all on Inglismaa, isegi rohkem kui Saksamaa, kõnede ja väitlusklubide maa sellest ajast kuni tänapäevani.

Kuid Saksamaa parlamendiajalugu hõlmab ka märkimisväärsel hulgal silmapaistvaid kõnelejaid. 19. sajandi säravaim kõneleja. oli Eugen Richter Bismarck. Bundestagis olid silmapaistvad sõnavõtjad ja polemiseerijad näiteks Schumacher, Arndt, Kaineman, Erler ja Schmidt Sotsiaaldemokraatlikust Parteist, Adenauer, Gerstenmaier, von Guttenberg ja Strauss Kristlik-Demokraatlikust Liidust ning Döhler Vaba Demokraatlikust Parteist. Kui võrrelda Bismarcki, Lloyd George'i, Briandi, Churchilli kõnesid, siis on lihtne märgata, et igaühel neist oli oma stiil ja ometi kasutasid nad kõik selliseid vahendeid nagu kujundlikkus, loogika, kõnehuvi tõstmine jne.

Vaatamata konkurentsile kirjaliku kõnega, on suuline kõne ka tänapäeval kõige võimsam vahend inimeste mõjutamisel.

Kõne on meie mõtete, tunnete ja soovide väljendamine; Kõne abil puutub inimene kokku teiste inimestega, väljudes sügavast üksindusest. Iga kõne mõjutab kuulajate meelt, tundeid ja soove. Kõne on inimese elus võimas jõud. Näiteks arvatakse, et kõnest said alguse mitte ainult suured revolutsioonid, vaid ka paljud usuliikumised. Parlamentaarse valitsusvormiga osariikides on kõned ja arutelud eriti olulised. Parlamentaarne valitsus esindab seda tüüpi valitsust, kus kõne on juhtimistegevuse mootor ja kõige olulisem vorm. Parlamendis, kui probleeme tõsiselt ei arutata, langevad erakonnad fraktsioonide vahel mehaanilisele peanoogutamisele. Sel juhul riskib demokraatlik parlament muutuda masinaks, mis teeb otsuseid ühe inimese või väikese inimrühma tahtest.

Oratoorium võib teenida head ja kurja, tõde ja valet. Piisab, kui meenutada kuulsate esinejate – 20. sajandi poliitikute kõnesid, et mõista, millised võimalused on heal rääkijal teha head või kurja. Kõneande on ohtlik relv, mida kahjuks mõnikord kuritarvitatakse. Naastes sõnade “narkootilise” mõju teema juurde inimesele, võib meenutada G. Reiberi väidet Goebbelsi kõneoskuste kohta: “Goebbels on tehniliselt kõige täiuslikum kõneleja, kes kasutas. saksa keel. Rohkemat on vaevalt võimalik ette kujutada tugev mõju. Tal õnnestus näiteks sõprade seas veenvalt kaitsta nelja erinevat arvamust sama asja kohta. Seejuures tegutses ta kummalise seguga külmast intellektist, pooltõdedest, fantaasiast, keerulistest võltsingutest ja emotsionaalsetest üleskutsetest. Tema kõnestiil kogu oma teravuse ja väljendusrikkusega oli kõigile arusaadav. Oma kõne ajal kontrollis Goebbels pidevalt oma kuulajaid jahedalt, väljendades täpselt nende ebaselgeid tundeid. Selle mõjud ja teravmeelsused olid ülimalt planeeritud, peastaabi mastaape meenutava töö käigus laua taga eelnevalt kirja pandud.

Võimalik on tuvastada need elemendid, mis määratlevad kõneleja kõne tehniliselt korrektselt ülesehitatud, sisuga selgelt korreleeruva vormiga. Üldjuhul eristatakse järgmist kümmet head kõnet iseloomustavat põhielementi: objektiivsus, lakoonilisus, selgus, kujundlikkus, eesmärgipärasus, tähelepanu suurendamine selle eesmärgile, kordamine assimilatsioonivahendina, üllatus, semantiline rikkus, koomilised efektid.

Objektiivsus tähendab eelkõige maksimumi võimalik kraad tõepärasus ja erapooletus, eeldab kõne sisu ja sõnastuse sügavalt koordineeritud kombinatsiooni, mis on tingitud asja olemusest, mis ei välista elegantset viimistlust. Lisaks iseloomustab objektiivsus teavet, mida kõneleja auditooriumile edastab: mis täpselt on faktide ja seoste väide ning mis isiklik arvamus ja hinnang.

Cicero pidas ideaalseks kõnelejat, kes "oskab rääkida tagasihoidlikult väikestest asjadest, mõõdukalt keskmistest asjadest ja olulistest asjadest suurtest asjadest".

Järgmine tegur, mis määrab hästi üles ehitatud kõne, on lakoonilisus. Voltaire ütles: "Igav olemise saladus on kõike öelda." Seetõttu ei tohiks ühes ettekandes kogu teemat ammendada, vastasel juhul riskib esineja kuulajate kannatuse kurnata. Tänapäeval harjutatakse mõnes riigis uniseid pikki kõnesid. Nii kõneles kristlike demokraatide parteikongressil 1962. aasta jaanuaris Napolis parteisekretär Mord kuus tundi ja Austria asetäitja Lehner Reichstagis kaunil Viini maal neliteist tundi "ilma punktide ja komadeta".

Pikk kõne ei ole alati esineja sõnasõnalisuse tagajärg, vaid väga sageli on see ebapiisava ettevalmistuse tagajärg. Kõne võib olla liiga pikk, sest kõnelejal lihtsalt ei olnud piisavalt aega seda lühemaks teha.

"Kui lühidus on andekuse õde, siis selgus on veenvuse kehastus," ütleks edukas esineja. See on üsna ilmne, sest sõnum, millest ei saa aru, ei puutu kedagi. Vana reegel ütleb: kõneleja peab rääkima nii, et teda ei saaks mitte ainult mõista, vaid ka võimatu mitte mõista.

Kõik suured oraatorid on järginud maksiimi: mõtte selgus - kõne selgus - avaliku huvi selgus, mille sõnastas Aristoteles.

Selgus peaks olema retoorilise strateegia väljatöötamisel reegel, eriti muutuste ajal. Muutused võivad isegi parimatel asjaoludel segadust tekitada, nii et juhid peavad innovatsiooni käsitlevate sõnumite koostamisel pöörama erilist tähelepanu selgusele. Ainus viis oma mõtteid piisavalt arusaadavaks muuta on väljendada neid kõige lihtsamas keeles.

Ühe parima välismaise varietee produtsent F. Ziegfield ütles kord, et „kui uus idee tagaküljele ei saa kirjutada visiitkaart, siis pole sellel mingit võimalust eksisteerida. See on eriti asjakohane tänapäeval, kui inimeste teabe tajumise valmiduse ajavahemik on kahanenud, nagu mõnikord naljatletakse, heli pikkuseks. Seetõttu peavad poliitikud, ettevõtete juhid, juristid, pedagoogid jne, kui nad tahavad teisi milleski veenda, suutma oma kõne mõnikord kärpida mõne tabava fraasiga, mis „on nagu relvakutse kõikidele tasanditele inimestele. organisatsioonis."

Inimestel, eriti muutustega kohanejatel, on suur vajadus informatsiooni järele, eelkõige maailma muutuste üldpildi kohta. Mida rohkem nad sellist teavet saavad, seda enam hakkavad nad tegutsema reformialgatuse vaimus. Vastupidi, kui vähem teavet sisaldub halduri sõnumis, nii et pigem inimesed püüavad piirduda ainult juhiste täpse täitmisega või piinavad end oletustega, mida ülemus täpselt silmas pidas. Kui selline sabotaažilaadne olukord tekib, peab juht vastu panema soovile oma töötajad vallandada ja hoopis nendega koostööd tegema, andma neile Lisainformatsioon ja proovige uuesti kõike selgitada, et nad aru saaksid. See, millist teavet juht ja millisel kujul annab, sõltub olukorrast.

Hea ja kergema kõne tajumise võti on see kujundlikkus. Kuivadest sõnadest ja värvitutest väljenditest koosnev kõne on igav ja tüütu nagu soolata supp. „Oma kontseptsioon on vaja luua vastavalt sensoorsele aistingule, st visuaalses esituses seostada mõiste objektiga ja see tähendab selle lähendamist. kujundlik esitus kontseptsioonile" (Kant). Kõne areneb reeglina alates visuaalne esitus(pilt, võrdlus, lugu jne) üldistusse. Abstraktsed mõisted ilma kujunditeta jäävad mällu harva. Ekspressiivsete vahendite abil mõjub kõige kuivem materjal dünaamilise ja elujõulisena. Ja siin meenub Voltaire’i retsept, mida võib ümber sõnastada järgmiselt: “hea” kõlar “valmistab maitsva roa ka kõige kõvemast tallast”.

Hea kõneleja peab pidevalt mõtlema, kuidas jõuda põhipunktini. Iga sõnavõtt ja eriti arvamuskõne kulmineerub vähesel hulgal põhiideed sisaldavate väljenditega. Teisisõnu peaksid kõneleja kõnet iseloomustama sellised üksikasjad nagu keskenduda. Siht- ja võtmelausete sõnastus peaks olema kergesti meeldejääv. Vastasel juhul võib kõneleja pärast oma ettekannet kuulda järgmist dialoogi:

Kui kaua kõneleja rääkis?

Kaks tundi.

Ja millest ta rääkis?

Ta ei öelnud seda...

Üks esimesi kõne vormindamise parameetreid on pinge tõus. Kõneleja ei teata lihtsalt fakti järel, üks fraas asendab teist, vaid seab kõne üles pinget suurendama ning viimane ei peaks olema edu saavutamiseks loodud väline seade, vaid sisemiselt konditsioneeritud ja orgaaniline.

Oskuse märk sisse psühholoogiliselt stiil on tähenduselt õigustatud, kuid detailide ootamatu ja tavatu seos. Üllatus on tähelepanu tõstev tegur ja viimane, nagu juba nägime, on oluline võte kuulajate huvi hoidmiseks kogu kõne vältel.

Järgmine oluline oratooriumi reegel, mida iga publiku ees kõnelev inimene peab teadma, on: keerulised mõisted ei saa anda kontsentreeritult. Materjali, millest pole lihtne aru saada, „kokkusurutud” kitsas ajaperioodis, kuulajad ei taju. Kõne semantiline rikkus selle erinevates osades peaks olema erinev.

Paljude heade kõnede üks olulisi elemente on koomiline element, "naljakas". Huumor ja naljad on eriti vajalikud siis, kui keerulised kõneosad on juba seljataga. Iidsetel aegadel usuti, et kõnelejal on väga soovitav naeru esile kutsuda, „kas sellepärast, et naljakas nali tekitab kiindumust sellesse, kes nalja teeb, või sellepärast, et kõik imetlevad mõnikord ühes sõnas sisalduvat teravmeelsust, tavaliselt tõrjumisel. , aga muidu korra rünnaku ajal, kas sellepärast, et selline teravus murrab, surub, alandab ja hirmutab vaenlast või näitab kõnelejat ennast elegantse, haritud, peene inimesena; kuid peamiselt seetõttu, et see hajutab kurbust, pehmendab tõsidust ja lahendab sageli sellised tüütud mured nalja ja naeruga, mida pole lihtne tõenditest lahti harutada” (Cicero).

Tõepoolest, teravus valgustab probleemi mõnikord sügavamalt kui traagiline tõsidus. Kuid koomiksitehnikaid kasutades ei tohiks kõneleja unustada, et erinevat tüüpi naljad on mõeldud erinevatel eesmärkidel. Seega "tunnistaja ei tõesta muud kui mõistuse teravust; huumor paljastab liigse siiruse", "tunnistaja naeruvääristab, huumor naerab. Vaimukas on nutikas, huumor on täis armastust. Vaimukas sädeleb, huumor kiirgab soojust. Tunnistaja paljastab maailma ebatäiuslikkuse, huumor aitab meil sellest üle saada” (V. Pinder). Kuid sööbiv iroonia, halastamatu mõnitamine ja kuri sarkasm ei ole alati kohaldatavad. Jah, sellised laused nagu: “Härra minister, ma just kuulasin teie kõnet, aga nüüd naljad kõrvale...”, tekitavad muidugi sõprade naeru ja vastaste raevu, kuid mõnikord juhivad need kergesti eemale konstruktiivsetest ettepanekutest.

Teine oluline oratooriumi punkt on kõne stiil. Üldine kõnestiil - sõnade valik, lausete ülesehitus - peaks olema võimalikult selge, lühike, paindlik ja "adekvaatne". Hea stilist ei püüdle kirjanduslike kõrguste poole, aga ei lange ka vulgarismi kuristikku. Sõna "adekvaatne" tuleks mõista järgmiselt: kõne stiil peab vastama tegelikule sisule.

On veel üks oluline punkt, mida iga kõneleja, kes püüab olla hea esineja, peab meeles pidama: vältida ebakindlust; kõneleja, kes ei ole otsustanud ja kasutab sõnu “võimalik” ja “soovitav” liigse ettevaatusega, võib tekitada umbusaldust.

Teine levinud mõjutamisvahend on mõttekett. Selles saab ühe mõttelüli täielik tähendus selgeks alles teistega seoses, kuni mõtteahela viimase lülini.

Et äratada kuulajates uudishimu, peaks kõneleja kasutama " edasilükkamise tehnika“ ehk ära lao kohe kõiki trumpe, ära haruta kohe kõiki sõlmi lahti, vaid lükka seda hilisemaks hetkeks, s.t osata luua verbaalset intriigi.

Väga tõhus retooriline vahend on sõnadega mängima, mis on alati vaimukas ja naljakas, kuid samas ei tohiks sellest saada eesmärk omaette, sest see sobib ainult meelelahutajale. "Alltekstiga" sõnamäng on kuulajate poolt kergesti aktsepteeritav.

Oluline retooriline vahend, mis väidet teravdab, on vihje. Kõneleja teeb kuulajale selgeks, et ta teab midagi, mida ta ei edasta, pakkudes sellega publikut huvi ja meelitades neid enda kõrvale. Olenevalt autori eesmärkidest võidakse nende teadmiste teemat kas üldse mainimata jätta või äratundmiseni enam-vähem avalikustada. IN viimasel juhul rääkida läbipaistvast vihjest. Näited läbipaistmatust vihjest: "Te teate, kuhu ma sellega lähen" või "Ma ei pea teile üksikasjalikult selgitama, millised on selle sündmuse tagajärjed..."

Kuulaja konkreetse väite külge ühendamiseks võite kasutada " sisestada”, mis näeb välja nagu möödaminnes tehtud märkus: „Mõelgem siiski, mis on selle tagajärg.”

Kõik loetletud retoorilised vahendid on omavahel ühendatud ja üks on teise sisse ehitatud. Kuid neid ei tohiks liiga tihedalt kasutada: nende mõju on tuhmunud.

Mitte kõik meist pole kunagi kuulnud laitmatuid esinejaid, kes äratasid publikus entusiasmi, hämmastasid meid oma hääle, diktsiooni, pingevaba maneeri ja kohati vaimukate naljadega. Imelise vene advokaadi F.N. Plevako, kellel oli hämmastav kõneanne, teine ​​suurepärane vene advokaat A.F. Kony kirjutas: "Tribüün võttis sõna kaitsja välise hukkamõistu kaudu, kelle jaoks takistas asja ainult konkreetse juhtumi tara, mis piiras tema tiibade lehvitamist kogu neile omase jõuga." Kirglik ja elevil hääl F.N. Plevako köitis ja paelus kuulajaid ning jäi kauaks nende mällu.

Kuid pärast selliseid kõnesid võib sisu ise, nagu ka eesmärk, tagaplaanile lükata kõneleja poolt rakendatud mulje välistest mõjudest. Tänapäeval hinnatakse sageli enim kõnetehnikat ja selle meelelahutuslikku poolt; kuid see on ainult kosmeetika. Väga vähesed kõnelejad köidavad kuulajaid oma kõne sisuga ja sunnivad neid oma seisukohti tõsiselt võtma. See kehtib täielikult poliitiliste juhtide, sealhulgas kodumaiste juhtide kohta.

Kuid iga poliitik on de jure professionaalne kõneleja, kuna tema põhiülesanne on kujundada oma valijate seisukoht (milles, nagu me kõik oleme näinud, on nad äärmiselt oskamatud). Ja de facto ei õppinud ta kunagi, mitte kusagil, harvade eranditega, ei retoorika põhitõdesid ega stilistika ega avaliku kõne käitumist. See omakorda viitab vajadusele venelaste kiireks ümberstruktureerimiseks haridussüsteem, millest enam kui 80 aastat tagasi tuletati retoorika ja avaliku esinemise kursused; ja seda on lihtne mõista: lõppude lõpuks areneb neil võime loogiliselt mõelda, oma ideid analüüsida ja propageerida. Seda võimet surub alla igasugune totalitaarne režiim, mis välistab nii pluralistlike seisukohtade olemasolu kui ka eriti propaganda. Kõige püsivama intellekti kandjad (ja intellekt on oma olemuselt vaba – talle ei saa midagi peale suruda) saadavad sellised režiimid tellingutele või pagulusse. Meie kodumaa ajalugu 20. sajandil. - traagiline kinnitus sellele.

Kaasaegse vene keele teatud osa kõnede analüüs poliitiline eliit viitab stiililiselt normaliseeritud keskkonna puudumisele, mis kujuneb vaid haritud inimeste seas.

Muidugi pole lihtne soovitada kõrgel ametnikul avaliku esinemisoskuste õpetamise tunde võtta, kuid seda tuleks püüda saavutada kaudsete meetoditega. Näiteks võite soovitada, et poliitik läbiks koolituse, sest tal võib tekkida vajadus televisioonis esineda, mis nõuab meele olemasolu ja enesekindlust. Mainida võib ka tõsiasja, et kõikjal maailmas õpetatakse poliitilistele liidritele oskusi avalik esinemine. Teine meetod on etenduse salvestamine proovi ajal. Pärast salvestise kuulamist võib ametnik veenduda avaliku esinemisoskuste parandamise erikoolituse kasulikkuses. Vajadus õppida publiku ees rääkima ei erine vajadusest õppida tennist või golfi mängima.

E.N. Zaretskaja. Äriline vestlus. M., 2002.

Retoorika on kõneteadus, õiged ja ilusad suhtlusmeetodid, mis suudavad veenda igaüht kõneleja õiguses ja luua pinnase edasisteks veendumusteks. Seda kunsti õpitakse kaasaegsetes õppeasutustes, sest sõna on võimas tööriist, kui seda õigesti kasutada. Retoorika põhieesmärk on õpetada suhtlema, et end igas olukorras enesekindlalt tunda.

Päritolu ajalugu

Retoorika tekkeks peetakse 5. sajandit eKr. e. Vana-Kreeka oli esimene kaasaegses Euroopas, kes lõi teaduse aluse. Sel ajal sisse Vana-KreekaÕpiti stilistikat ja grammatikat. Kreeklased olid esimesed, kes süstematiseerisid teadmisi retoorika kohta ja lõid sellel teemal suure hulga traktaate ja mõnda neist uuritakse isegi meie ajal.

Cicero on üks kuulsad kõnelejad Vana-Rooma

Roomlased hakkasid retoorikakunsti vastu huvi tundma pärast Kreeka vallutamist, kui nende riikide traditsioonid hakkasid segunema ja impeerium laenas aktiivselt teadmisi oma provintside kohta. Kunst hakkas õitsema senatis, kohtutes ja avalikel koosolekutel.

Retoorika stiilide vahel oli mõningaid erinevusi, kuna roomlased olid vähem haritud kui kreeklased. Vallutajate kõne oli täis kõrvalepõikeid, lugusid ja stiilinüansse. Sellele vaatamata oli kõneosavus oraatorite jaoks endiselt võimas tööriist. Oli juhtumeid, kui Vana-Rooma kõrge valitsuse ametikohad hõivatud osavalt kõnelevate inimestega ja see oli nende peamine eelis poliitilises võitluses, nagu võime õppida ajaloolistest viidetest.

Välimus Venemaal

Iidsetel aegadel seda kunsti muudeti ja täiendati kasulikud tehnikad. Retoorikat hakkasid kasutama ka kirikujuhid, kes meelitasid aktiivselt oma usu juurde uusi karju ja esitasid ümberlükkamatuid verbaalseid tõendeid ketseride vastu. Retoorika mõiste jõudis Venemaale Euroopa riikidest 18. sajandil.

Mihhail Vasiljevitš Lomonosov

Oratooriumi tekkimine langes kokku kristluse levikuga. Kõige sagedamini nimetati seda "kõneoskuse kingituseks". Veidi hiljem lõi Lomonosov “Vene keele grammatika”, mis sisaldas ka “Kõneoskuse reegleid”. Selliseid inimesi peeti headeks kõnelejateks poliitikud, nagu Stolypin, Trotski. Natuke vähem, kuid siiski õnnestus Leninil seda teadust mõista.

Oratoorseid oskusi saab arendada iseseisvalt. Kõne arendamine nõuab treenimist, millega kaasneb pidev eneserefleksioon, oskuste parandused ja täiendused. Peate märkama kõiki tehtud vigu, et proovida neid järgmise vestluse käigus parandada.

• kasuta õiget tempot. Oluline omadus, mida tuleb õppida. Vestluse kiiruse jälgimine on hädavajalik, kuna liiga kiire kõne ei jõua kuulajasse imenduda, aeglane kõne uinutab ja muudab fraaside suhtes tähelepanematuks. Proovige olulisi punkte intonatsiooniga esile tuua ja muuta oma hääle kõrgust. See tõmbab tähelepanu ja ei lase vestluskaaslasel igavleda;
• inimestega suhelda. Suhtlemisoskuse parandamiseks ei piisa kodustest asjadest rääkimisest. Reaalajas suhtlemiseks on vaja harjutada. Pika loo jooksul kogunenud pingete leevendamiseks tuleb kasutada nalju, mida saab eelnevalt ette valmistada;
• kasutada retriite. Ütlused, huumor, suurte inimeste tsitaadid muudavad kõne vähem kuivaks ja võimaldavad kõnel olla demonstratiivsem;
• hääletada. Hääldus peab olema selge ja õige. Peaksite hääldama kaashäälikuid ja hääldama kõik helid selgelt;
• Rääkige teemadel, mis teisi huvitavad. Võite alustada ühega tõene väide, siis sujuvalt viia teise eesmärgi saavutamiseks vajalikuni;
• säilitada neutraalsus. Kõneleja peaks püüdma kõigiga kokkuleppele jõuda. Isegi kui vestluskaaslane või mitu inimest eksivad, peaksite ütlema "Jah, see on õige, aga...", misjärel saate oma seisukohta tõestada.

Kõne parandamine

Avaliku esinemise oskuste arendamiseks peaksite harjutama. Vastasel juhul ei saa te neid omandada. Parandamiseks on harjutuste komplekt:

1. Lihaspingete leevendamine. Eesmärk on muuta vestlusprotsess lihtsamaks. Selleks peaksite:
   • sõtkuge pöörlevate liigutustega õlgu ja kaela. Pea peaks liikuma justkui oma raskuse all;
   • soojendage käsivarsi ja käsi nii sageli kui võimalik, pöörake õlaliigeseid;
   • kasutada ringjad liigutused käed küünarnukkides;

2. Artikuleeriv. Nad arendavad ja treenivad huuli, põski, keelt, kõva- ja pehmesuulae ning alalõualuu. Arendab paindlikkust kõneaparaat, tugevdatakse helide paremaks hääldamiseks vajalikke lihaseid. Lihastest vabanevad pinged ja need lõdvestuvad. Peate tegema järgmist.
   • Kasutage oma keelt igemete puhastamiseks mõlemas suunas. Tehke põskedesse “süstid”, tõmmake see nii kaugele kui võimalik välja, muutke selle kuju. Tee hääli, mis sarnanevad hobuse galopiga;
   • pöörake oma huuli erinevad küljed, tõmmake need välja. Püüdke õhku väljasirutatud huultega, pingutage ja lõdvestage. Rääkimine on kergus ja selgus;
   • pahvige põsed välja, veeretage suus õhku ühelt põsele teisele. Neid on vaja soojendada, vastasel juhul on hääl lõtv;
   • hääldage vaikselt, suud avamata erinevaid sõnu ja helisid. Treenitakse neelu, mille tulemusena muutub heli valjuks ja sügavaks;
   • Käte abil avage lõualuu sujuvalt. Leevenduvad lihaspinged ja liigne pinge.
3. Häälduse parandamine, sõnavara suurendamine. Harjutuste loend:
   • ette lugedes. Seda peetakse parimaks viisiks avaliku esinemise oskuste parandamiseks. Diktsioon paraneb, sõnavara, kõne heledus ja emotsionaalne värvus suurenevad. Lugege aeglaselt, hääldades iga sõna. Tekst hääldatakse mitte lugeja, vaid vestluse tooniga;
   • kõnelevad keeleväänajad. Diktsiooni treenib tõhusalt sõnade ja helide hääldamine maksimaalne kiirus. Korrektne artikulatsioon areneb ja keelelibisemist esineb harvemini.

Lugemisel hääldatakse iga heli selgelt, kiirus suureneb järk-järgult. Peaasi on jälgida õiget hääldust, alles siis kiirendada oma kõnet. Mugavuse huvides peate looma peas toimuvast pildi ja püüdma loetud sõnadest aru saada. Te ei tohiks ühe fraasiga töötamist lõpetada enne, kui vead täielikult kaovad.

Võimalusel hoidke helisalvestit nii raamatust loetud materjalist kui ka keeleväänajatest. Nii saab kõrvaldada pärast kuulamist leitud kõnepuudused.

Hääldust arendavaid ja kõneoskust parandavaid harjutusi on palju. Ülaltoodud valikud on algajatele kõlaritele täiesti piisavad. Nende abiga võite saavutada märkimisväärset edu. Avaliku esinemise juures on peamine mitte lõpetada arenemist, oma oskuste pidevat täiustamist ja võimalikult palju esinemist.

Avaliku esinemise iseõpetaja on praktilised tunnid avaliku esinemise oskuste iseseisvaks harjutamiseks. Kahjuks ei suuda ma kogu oma 15-aastast esinemiskogemust ühte artiklisse mahutada, kuid isegi kui rakendate seda, mida ma siin jagasin, parandate oluliselt oma esinejaoskust.

1. tund. Muretse oma tervise pärast

Kui sul on peenikesed ja kõverad jalad, kui sul on kolm juuksekarva ja punnis silmad, kui sul pole häält, ole uhke – sa oled MASYANYA.

Põnevus on tunne, mis on tuttav peaaegu kõigile alustavatele esinejatele. Aga sisuliselt pole muretsemises midagi halba. Vastupidi, põnevuse olemasolu näitab, et vastutate oma soorituse eest. Kui sa ei hooliks, siis sa ei muretseks nii palju. Ma arvan, et kõik suurepärased esinejad tunnevad end kõne alguses närviliselt. Ja mida suurem on publik, seda suurem on põnevus. Kuigi ma pean esinema, tunnen end iga kord enne välja minekut närvis. Minul isiklikult põlved värisevad. Aga see värin kaob 3-5 minutit peale lavale minekut. Üks esineja ütles selle kohta: „Kaks minutit enne lavale minekut on mind lihtsam tulistada kui avalikkuse ette astuda, aga viis minutit enne etenduse lõppu on lihtsam mind piitsaga lüüa kui lavalt maha lüüa. ” Põnevus kaob kohe, kui hakkame esinema, hakkame rääkima. Peaasi on esimesed 3-5 minutit vastu pidada. Siis muutub see palju lihtsamaks. Kui soovite lisateavet jõudlusärevuse peatamise kohta,

Õppetund nr 2. Klaver põõsastes

Klaver põõsastes tähendab omatehtud preparaatide olemasolu. Kui teil on omatehtud ettevalmistused, mis näevad välja eksprompt, hämmastate oma kuulajaid originaalsuse, reageerimiskiirusega ja publik naudib seda.

Mõnikord esitan loengutes küsimuse, millele publik vastust teab. Ja ta annab sellele sada protsenti. Mille peale panen käed vööle ja küsin hämmeldunult: "Kust sa seda tead?" Või kui nad mulle komplimente teevad, kiidavad, ütlen: "Nüüdsest, palun lisateavet." Tavaliselt tekitab see naeru, naeratusi, inimesed saavad naudingut ja rõõmu, mis meelitab neid minu esinemistele.

Omatehtud ettevalmistused ei ole ainult mõne fraasi varu. Need võivad olla anekdoodid, lood, populaarsed väljendid, metafoorid, analoogiad ja luuletused. Kõik, mis sobib Sel hetkel. Mõnikord tulevad loengus osalejad minu juurde ja räägivad oma probleemidest. Millele on mul ette valmistatud lugu: “Oleks võinud hulleminigi olla...” Kui ma seda räägin, siis nad saavad sellest kasu, naeravad, on üllatunud minu reaktsioonist nende olukorrale ja mis kõige tähtsam – nad mõistavad, et kõik pole nii hull kui nad mõtlesid.

Kuidas leida tühikuid? Kuulake teisi esinejaid ja pange tähele, kui publikule midagi naerab või meeldib. Lugege kirjandust ja märkige üles punktid, mis teile meeldisid. Koguge mõistujutte, anekdoote, aforisme ja tehke märkmeid selle kohta, mis teemaks need sobivad, et õige hetk Sa võiksid oma klaveri põõsast välja tõmmata.

Õppetund nr 3. Kasutage kõike, mis on käepärast

Kogenud kõnelejat eristab see, et ta suudab oma kõnesse põimida mis tahes teema või sündmuse. See muudab esituse elavaks ja huvitavaks. Tundub, et kõik kuulajad osalevad ja publik naudib seda, kuidas kõneleja kõike heaks kasutab. Näiteks keegi aevastas. Võite öelda: "Tänan teid toetuse eest, ma räägin tõtt!" Kui teie mobiiltelefon heliseb: "Muide, kuidas saab mobiiltelefoni meie äris või selles asjas kasutada?" Kui keegi publikust hüüab teie esitatud küsimusele soovitud vastuse: "On nii tore, et teid ümbritsevad professionaalid, inimesed, kes mõistavad selle probleemi olemust."

Kui ma korraldan avaliku esinemise koolitusi, siis selle oskuse harjutamiseks kutsun osalejaid täitma järgmist harjutust. Esitlusel näitavad koolitusel osalejad kõiki käepärast olevat eset. Ja kõneleja ülesanne on see teema oma kõnesse sisestada. Ärge lihtsalt öelge ja nimetage seda, vaid põimige see teema oma kõnesse. Pärast selliste harjutuste sooritamist (kui teid sihilikult ja tahtlikult segatakse) hakkavad osalejad end palju enesekindlamalt tundma.

Kord puges avaliku esinemise koolitusel prussakas ühe osaleja kõne ajal tahvlile. Peame kõnelejat tunnustama. Ta ei olnud kahjumis, kuid rakendas seda oma kõnes: "Niipea, kui hakkate rääkima hüvedest ja eelistest, ilmuvad uued inimesed, kes soovivad meie ettevõtte tooteid kasutada!" Ta kasutas oma kõnes prussakat, ei sattunud segadusse, ei jäänud üllatusest vankuma, vaid, vastupidi, tegi sellest eelise. Publiku reaktsioon oli hämmastav. Kõik kiitsid kõnelejat prussaka kasutamise eest oma kõnes.

Kasutage oma kõnede ajal erinevaid objekte või sündmusi ja põimige need oma kõnesse!

Õppetund nr 4. Puudutage kõiki teabe tajumise kanaleid

Psühholoogias on info tajumisel kolm peamist kanalit: visuaalne, kuuldav, kinesteetiline. Tavapäraselt nimetatakse inimesi, kellel on erinevad teabetaju kanalid: visuaalsed, kuuldavad ja kinesteetilised.

Visuaalsed õppijad on inimesed, kes tajuvad teavet peamiselt visuaalselt. Piltide, piltide abil. Selleks, et nad infot paremini tajuksid, peavad nad tahvlile joonistama, midagi näitama või kujutama. Nad peavad kõike oma silmaga nägema.

Auditoorsed õppijad on inimesed, kes tajuvad teavet peamiselt kuulmise kaudu. Neid huvitab, mida sa ütled. Nad tahavad rohkem kuulda kui näha. Nad tajuvad teavet paremini kuulmise järgi.

Kinesteetikud on inimesed, kes tajuvad teavet aistingute ja tunnete kaudu. Selleks, et nad saaksid teavet paremini tajuda, tuleb neile anda võimalus proovida, nuusutada, tunda ja käes hoida seda, millest te räägite.

Õppetund nr 5. Valmistuge etendusteks

Enamik inimesi soovib publiku ees laval esinedes saada enesekindlust, sihikindlust ja meelekindlust. Üks võimalus selle tulemuse saavutamiseks on etteasteteks valmistumine.

Enesekindlus on otseselt võrdeline ettevalmistuseks kulunud ajaga. Mida rohkem aega valmistute, seda enesekindlamalt tunnete end publiku ees. Hea ettevalmistus peletab hirmu eemale. Valmistumata lavale minek on sama, mis alasti lavale ilmumine.

Suurepärane õpetaja, kirjanik, kõneleja, ärimees, miljonär Vladimir Spivakovski elab ja töötab Ukrainas. Ainulaadne isiksus, kelle etteasted puudutavad igaühe südameid, kes teda kuulavad. Tema edukate esinemiste üks saladusi on see, et vaatamata sellele, et ta pole pidevalt avalikkuse ees, veedab ta ülejäänud aja väljapääsuks valmistumisel: inkubeerib ideid, realiseerib ja katsetab neid uuesti. Ta valmistub oma esinemisteks.

Et end kindlalt tunda, tuleb esinemisteks valmistuda.

Õppetund nr 6. Proovi

-Kas on võimalik mitte valmistuda ja hästi esineda? – küsisin ühelt legendaarselt esinejalt.

- Saab! - vastas ta. Ja ta jätkas: "Kord osalesin ühes seltskonnas pidustustel." Mind kutsuti aukülalisena lavale, lilled üle andma. Üks korraldajatest pakkus, et annab selle firma töötajatele hüvastijätusõnumi. Küsisin: "Millele peaksin keskenduma?" Nad vastasid mulle: "Mida iganes sa tahad." - "Kui palju mul aega on?" - "Kui palju sa tahad!" Ei olnud aega mõelda. Ja ma pidasin lühikese, kuid tulise kolmekümneminutilise kõne positiivse mõtlemise kasulikkusest. Ja kuigi ma rääkisin ilma ettevalmistuseta, oli publik kuuldu üle rõõmus ja tänas mind mu esinemise eest.

— Kuidas õnnestub seminaridel ilma ettevalmistuseta esineda? – küsisin järgmise küsimuse.

"Vitya, see tuli hästi välja ainult sellepärast, et olen sellel teemal väga pikka aega rääkinud ja mul on palju kogemusi," vastas ta.

Kui teil on ulatuslik loengukogemus, kui te oma kõne ajal valite sõnu lihtsalt ja vabalt, kui olete võimeline eksprompt tegema, siis pole teil vaja valmistuda. Aga kui olukord on teistsugune, siis tasub ilmselt tähelepanu pöörata ka esinemisteks valmistumisele.

Seega on siiski parem oma esinemisteks valmistuda. Nagu öeldakse, "Geenius on 99% tööjõudu ja 1% talenti." Ja kui tahad publikuga edukalt koostööd teha, pead oma kõnele tähelepanu pöörama juba enne lavale minekut. Kui oled valmis rääkima, siis tead, millest räägid, tunned end enesekindlamalt.

Kui teie mõtted on kuju võtnud, harjutage oma kõnet algusest lõpuni. Kõnet pidades kujutage ette, et teie ees on kuulajad. Esitage need selgelt ja kui leiate end tegelikult publiku ette, tundub kõik teile tuttav. Mida sagedamini te seda teete, seda enesekindlamalt tunnete end, kui peate esinema.

Võimalusel rääkige oma pere, lähedaste või sõprade ees. Kas läheduses on kedagi? Saate kõne oma lemmikloomadele ümber jutustada. Näiteks kass või koer või papagoi.

Hea on, kui salvestate oma kõne diktofoni. Ma ei soovita seda videokaameraga vaadata. Kui näete seda esimest korda väljastpoolt, tekitab see piinlikkust ja ebamugavust. Kui vaatate ennast läbi videokaamera, proovige veenduda, et olete ruumis üksi.

Saate teha "külma" proovi. Kui seisate järjekorras või sõidate ühistranspordis, võite paluda võõrastel oma kõnet kuulata. Nii saate harjutada ja samal ajal teie tegevusest huvitatud inimesi oma ettevõttesse meelitada.

Kuidas harjutada

• Harjutage, et meeles pidada ideid, mitte sõnu
• Tehke valjult proove
• Proovige iga kord algusest lõpuni
• Kasutades visuaalsed abivahendid nendega proove teha
• Kui võimalik, proovige koos publikuga.

Õppetund nr 7. Peegelda

Alles pärast töö tegemist saad aru, millest oleks pidanud alustama.

Samuti tuleb märkida: kas esitlemise jada või hüppeid ja kordusi? Kas kõigi punktide kohta on toodud näited ja lood? Kas põhipunktid on selgitatud? Kas väljendasite oma mõtteid selgelt ja selgelt? Kas teil õnnestus publiku tähelepanu köita ja hoida? Ja nii edasi. Analüüsides oma kõnesid ja teiste esinejate kõnesid, saate oluliselt parandada oma avaliku esinemise oskusi.

Õppetund nr 8. Rääkige nii, et kõik teid mõistaksid

Vältige oma kõnes tehnilisi termineid ja väljendeid. Eriterminid võivad olla kättesaadavad ainult selle valdkonna spetsialistidele ja teised ei pruugi teie sõnadest aru saada ega kõnet häälestada. väljenda ennast lihtsas keeles. Aga kui kasutasite oma kõnes mõnda terminit, esitage kindlasti vajalikud selgitused.

Filmis I Robot on imeline dialoog, kus naisarst ütleb teaduskeel, ja tema vestluskaaslane palub tal öelda sama lihtsas keeles. Dialoog on selline:

-Ütle mulle, doktor Kalven, mida sa teed?
-Kõigepealt arendan ma roboti psühholoogiat. Tõsi, ma alles arendan liidest interaktiivne suhtlus ja programm tehniliste moodulite integreeritud interaktsiooniks.
- Mida sa siis siin teed?
-Ma üritan muuta robotid inimeste moodi.
- Mida ei saanud kohe öelda?

Kõne peab olema juurdepääsetav, kui soovite, et inimene mõtleks otsuse tegemisele, mitte sellele, mida ta just kuulis! Pole vaja imetleda tõsiasja, et tead mõnda teaduslikku sõna. Meie ülesanne on, et inimesed mõistaksid meid ja langetaksid otsuse kohe pärast meie kõnesid, mitte ei mõtleks meie kõnele, nagu me kaunilt ja lilleliselt väljendasime. Selle kohta saate rohkem lugeda.

Õppetund nr 9. Kordamine on õppimise ema

"Kordamine on õppimise ema"- ütleb rahvatarkus. Kuulajad on ju praktiliselt nagu lapsed. Mõnikord peab viieaastane laps kordama mõnda fraasi mitu korda, et ta meid kuuleks: “Olja, pane sokid jalga... Olja, pane sokid jalga... Olja pane sokid jalga...”, “Serjoža, tee mänguasjad korda...”, “Serjoža, tee mänguasjad korda.. .”, “Serjoža, tee mänguasjad korda...”. Ja alles siis kuuleb ta teid tõenäoliselt. Sama kehtib ka oratooriumis. Selleks, et publik teid kuuleks, mõistaks ja teie edastatava tähenduse saaks, on vaja seda mitu korda öelda. On arvamus, et kuulaja tajub esimesel korral 15%, teisel korral 75% ja alles kolmandal korral tajub seda täielikult.

Kui soovite oma kuulajatele edastada mõnda oluline teave, tehke seda mitu korda. Ütle oma mõte, idee ikka ja jälle välja. Ehk teisisõnu, aga tehke seda.

Ühes külas elas kaks õiglast meest. Kuid inimesed läksid jutlusi kuulama ainult ühele õigele mehele ja teisest, olles teda korra kuulanud, lahkusid nad esimese juurde. Ja teine ​​õige mees otsustas esimesest teada saada, mis on tema saladus. Ta tuleb ja küsib: “Miks inimesed tulevad sinu juurde ja jäävad sinu juurde, aga mind jätavad alati maha? Mida sa neile räägid? Esimene õige mees vastas: „Kõigepealt ma ütlen neile, mida ma ütlen. Siis ma räägin sellest üksikasjalikult. Ja siis kordan seda, mida ma enne ütlesin."

Esitlus järgib sama mustrit. Esiteks ütleme, millest räägime (tooted, ärivõimalused), siis räägime sellest üksikasjalikult, seejärel teeme kokkuvõtte ja kutsume inimesi tegutsema.

Kui mäletate motivatsioonikõne skeemi, saate seda teha järgmise skeemi järgi: lõputöö (peamine idee, mida soovite avaldada) - näide - järeldus. Järeldus tuleb teha pärast räägitud näiteid ja lugusid. Mõnikord kaotavad kuulajad lugude peamise idee või idee. Seetõttu tuleks seda korrata. Võite kasutada samu sõnu, võite kasutada erinevaid, kuid see on kindlasti kordamist väärt. Seega veel kord: väide, näide, järeldus (väite kordamine).

Tean ettevõtte asutajat, säravat kõnelejat ja motivaatorit. Kuulajad kuulavad tema kõnesid alati entusiastlikult. Üks võtetest, mida ta oma kõnedes sageli kasutab, on põhiliste peamiste mõtete kordamise tehnika. Mõnikord järgnevad selle kordused kohe põhiidee väitele. Näiteks: "Meie ettevõttes võib teie jääktulu olla 2, 3, 5 tuhat dollarit kuus." Edasi paljastab ta selle idee ja näitab, kuidas. Ja lõpus kordab ta uuesti: " Nii et teeme kokkuvõtte. Meie ettevõttes saate teenida jääkasumit 2, 3 ja isegi 5 tuhat dollarit kuus. Selleks on vaja teha seda ja teist. Tegutsema!"

Nii et teeme kokkuvõtte. Selleks, et kuulajad saaksid teie mõtteid ja ideid 100% omastada, tuleb neid kõne jooksul mitu korda korrata. Ja pidage alati meeles, et kordamine on õppimise ema.

Õppetund nr 10. Muutke oma kõne väljendusrikkaks

Ekspressiivsus on kõne verbaalne kujundus. Väljendi kallal töötamise põhiülesanne on leida "ainsate vajalike sõnade ainus vajalik paigutus".

Mõtted, mis pole asetatud väärilisse sõnalisse vormi, ei suuda tekitada huvi, luua meeleolu, äratada vastumõtet, tegutsemissoovi ehk ei suuda publikut mõjutada. Aristoteles kirjutas: „Ei piisa teadmisest, mida tuleks öelda, vaid on vaja ka öelda nii, nagu peab; See aitab kõvasti tagada, et kõne jätab õige mulje. Ekspressiivsus on vahend publiku mõjutamiseks. Ekspressiivsus muudab mõtte selgemaks, nähtavamaks ja puudutab seetõttu emotsioone ja aitab seeläbi plaani ellu viia. Mida keerulisem on teema, seda suurem peaks olema selgus. Lisaks mõtete selgitamisele hoiab väljendusrikkus kuulajatega kontakti ja hoiab nende tähelepanu.

Lugege lisateavet selle kohta, kuidas oma kõne väljendusrikkaks muuta.

Õppetund nr 11. Olge emotsionaalselt vastupidav

Üks neist olulised oskused Kõneleja on kõnede ajal emotsionaalne stabiilsus. Kahjuks ei esine me alati ideaalsetes tingimustes. Publik võib olla erinev, ruum ei pruugi olla loenguteks ja seminarideks väga ette valmistatud. Kujutage ette, peate ettekannet, uks avaneb krigistades ja sisse astub veel kolm inimest. Nad võtavad istet. Nad ei öelnud midagi, kuid tõmbasid endale tähelepanu. Mitte ainult kõneleja ei vaadanud neid, vaid kogu ruum vaatas neid. Kui need mööduvad, saate etendust jätkata. Kui kõneleja on väga hajameelne, kas ta unustab, millest ta rääkis, kus ta peatus? Kuidas veenduda, et te ei kaota oma mõtteid ja mäletate, kus peatute? Lihtsaim viis seda teha on hoida oma tähelepanu esitlusel, mitte kuulajatel. Jah, tegite pausi, kuid teie tähelepanu on etendusel. Need möödusid, sa rääkisid anekdoodi, et publiku tähelepanu võita (ja end koguda) ja jälle jätkad oma kõnet.

Kuidas oma tähelepanu treenida? Seda harjutust saab teha paaris kellegagi: igaüks loeb oma luuletuse rida-realt, rida, teine ​​rida. Igaüks püüab oma luuletust algusest lõpuni lugeda. Samal ajal kuulate, mida teie partner räägib, ja samal ajal peate oma luuletust edasi rääkima. Kui sa ära eksid, pole midagi. Alustage oma luuletuse uuesti lugemist. Ja nii loete luuletust, kuni lähete segadusse, kui keegi teid segab.

Kui sul pole kellegagi koos treenida, võid sisse lülitada raadio, teleri, stereosüsteemi ja hakata luuletusi lugema. Kasutage oma emotsionaalse stabiilsuse taseme reguleerimiseks helitugevust. Mida valjem see on, seda vastupidavam olete häirivatele häiretele. Sel viisil treeninuna tunnete end palju rahulikuma ja enesekindlamana, isegi kui esinemise ajal kostab kahinat, mobiilikõnesid ja keegi teine ​​räägib. See ei sega teie tähelepanu.

Õppetund nr 13. Loo pilte

Väga sageli tajuvad kuulajad kergesti meie teavet antud pildil, loodud pilte, mida me oma kõnedes sõnadega joonistame. See on eriti oluline, kui esitame teavet, millest on raske aru saada.

Kui jüngrid küsisid Kristuselt, miks ta rääkis inimestele tähendamissõnadega, vastas ta: "Nähes ei näe ja kuuldes ei kuule ega saa aru.". Ta võrdles Taevariiki juuretisega, merre visatud võrguga, kaupmeestega, kes otsivad pärleid.

Veel üks näide. Kui soovite anda kuulajatele selget ettekujutust riigi suurusest, ärge hinnake selle pindala ruutkilomeetrites, vaid nimetage linnad, mis võiksid asuda selle territooriumil, ja võrrelge selle rahvaarvu selle linnaga, kus te räägite. . Kuulajad peavad looma pilte ja pilte. Selgitage tundmatut läbi tuntud. Loe lähemalt piltide ja kujundite loomisest etenduste ajal.

Tund nr 14. Olge sobiv pilt

"Nad tervitavad teid oma riietega..."- ütleb rahvatarkus. Kas see on tõsi, “...juhitud mõistusest”. Miks kohtub publik kõnelejaga tema riiete järgi? Lõppude lõpuks on tal nii särav hing, ta on lahke ja korralik. Ta soovib inimestele ainult parimat. Miks nad vaatavad, milline ta välja näeb? Fakt on see, et kõik uus, kõik tundmatu inimestes, nagu ka loomades, tekitab hirmu. Hirm tundmatu ees. Lavale tuleb kõneleja, keda me ei tunne. Ta pole veel isegi mikrofoni jõudnud, pole veel publikut tervitanud, pole publiku võitmiseks komplimenti teinud, aga me juba näeme teda. "Protsess on alanud" meie alateadvuses: mis inimene see on? Mida temalt oodata? Kas see inimene kujutab mulle ohtu, kuri? Või toob see mulle headust, jõukust, jõukust, rikkust, edu? Kui inimene on minu vastu kuri, siis tema kõne lõppeks varem. Ja kui on õitseng, rikkus, edu, siis tõenäoliselt saate ja peaksite sellega koostööd tegema ja suhtlema. Ja saalis istujad hakkavad tajuma kõnelejast tulevat kõnet, kui teadvusetu annab märku: kõik on korras, kõik on korras, saate teda kuulata. Seega võidame tänu sobivale kuvandile publiku poole ja tekitame kuulajates soovi meie infot tajuda. Kirjutan eraldi artikli sellest, kuidas välimus kõnetaju mõjutab. Püsige lainel.

Õppetund nr 15. Kõige tähtsam õppetund

Paljud räägivad hea tervise soovist, aga kes siis tegelikult hommikuti jooksulindile astub? Paljud räägivad soovist kaalust alla võtta, aga kes tegelikult jõusaalis käib? Paljud inimesed räägivad soovist oma elu muuta, aga kes tegelikult üritab midagi ära teha? Paljudel on soov enesekindlalt esineda, aga kes tegelikult lavale astub?

Esine nii tihti kui võimalik! Ükskõik kui palju kergejõustikuteemalisi raamatuid sa ka ei loe, see ei pane sind kiiremini jooksma. Selleks, et kiiresti joosta, on vaja treenida, astuda jooksulindile ja joosta. Ükskõik kui palju raamatuid ujuma õppimise kohta loete, te ei õpi ujuma. Treenida on vaja basseinis, jõel, tiigis. Nagu nad selle kohta ütlevad: "Ujuma ei saa õppida kaldal istudes!" Sama juhtub esinemistega. Ükskõik kui palju avaliku esinemise raamatuid sa ka ei loe, ei tee see sinust paremat kõnelejat. Et hästi esineda, tuleb lihtsalt sagedamini esineda.

Üks reporter küsis kord suurimalt hokimängijalt Wayne Gratskylt, mis tegi temast kõige edukama mängija:

— Olete väga tõhus, mida see tähendab, millised on teie põhimõtted?

- Ma lihtsalt mängin, reeglid on teada

— Kuidas arvutate tabamuse tõenäosust, mis on teie tegevuse aluseks?

- Tead, ma ei arvuta midagi, sest kasutan mängides ühte vaatenurka.

- Milline?

"Ma tean täpselt, millisel juhul ma ei lõpeta."

- Noh, milline?

- Kui ma ei löö!

Hoki resultatiivseima mängija saladus seisneb selles, et ta püüdis võimalikult sageli litrit vastase väravasse visata. Ja mida rohkem katseid ta tegi, seda rohkem väravaid lõi. Ehk siis ta ei mõelnud, kuidas visata, ta ei lugenud, kuidas visata, vaid tegi viskeid. Sama asi juhtub pesapallis ja korvpallis, jalgpallis ja muudel spordialadel.

Internetis on selle kohta nali.

Uustulnuk küsib oma sponsorilt, kes loob kergesti tõhusaid "külma kontakte"

— Kuidas teil õnnestub "külmade kontaktidega" selline edu saavutada?

— See on väga lihtne, mulle meeldib inimene, astun tema juurde ja küsin: "Kas olete huvitatud teistele sponsoriks hakkamisest?"

- Nad võivad muidugi... ja sind kuhugi saata.

Ja äkki, rahuloleva naeratusega:

- Aga nad nõustuvad sagedamini!

“Külmade kontaktide” edukaks läbiviimiseks tuleb need läbi viia ja nendega tegeleda. Lihtsaks müümiseks peate harjutama müüki. Esinemistega on sama lugu. Kasutage kõiki esinemisvõimalusi. Kui minu koolitustele tulevad noored, üliõpilased ja gümnasistid, olen õnnelik, et nad õpivad nii noores eas paljusid ideid tundma. Ja neil on tohutud etteasted, et jõuda täiskasvanuikka koos lavalise kohalolekuga. Isiklikult hakkasin esinema siis, kui sain 25-aastaseks. Kui palju aega ma raiskasin! Kui ma ikka õppeasutustes sõna võtaksin, oleksin kindlasti tõeline Cicero või Demosthenes. Esine nii tihti kui võimalik! Astu lavale ja räägi! Tõuse püsti ja räägi sõna! Ja pidage meeles: "Raha on laval!"

Järeldus

Seega on avaliku esinemise enesejuhendamine praktiliste õppetundide ja soovituste kogum, kuidas saate iseseisvalt oma avaliku esinemise oskusi parandada. Neid näpunäiteid praktikas rakendades tõstate oluliselt oma professionaalsust esinejana. Tõsi, see võtab veidi aega. Kõik sõltub teie õppimiskiirusest.

Kui soovid kiiresti omandada kõrgelt tasustatud kõlarite oskused, siis järgi linki siin: https://goo.gl/78GryW

Lisage artikkel järjehoidjatesse, et te seda Internetti ei kaotaks, ja jagage seda oma sõpradega, kasutades allolevaid sotsiaalseid nuppe!

Äriringkonna "Uus kõlarite põlvkond" asutaja

P.P.S. Kõlareid ei sünnita, neid tehakse.

Ettevõtte juhi välimus, juhiomadused ja müügioskused määravad ettevõtte edukuse. Seda teavad suhtekorraldusspetsialistid, kes kirjutavad juhtidele kõnesid, mõtlevad nende välimuse üle, õpetavad avalikult rääkima ja aktsente õigesti asetama. Kuid isegi parim PR-spetsialist ei saa iseseisvalt teha tavaline inimene särav isiksus, avalike sõnavõttude kangelane.

James Humesi raamat – kuulus kirjanik, endine kõnekirjutaja viiele Ameerika presidendid- paljastab mõned oratooriumi ja karisma loomise saladused. Olles omandanud autori pakutud võtted, omandate enesekindlust ja õpite avaliku esinemisega lihtsalt ja edukalt toime tulema.

1. Paus

Kust peaks algama edukas esinemine? Vastus on lihtne: pausist. Olenemata sellest, millist kõnet peate: mitme minuti pikkune üksikasjalik esitlus või järgmise esineja lühike sissejuhatus, peate saavutama ruumis vaikuse. Kui olete poodiumil, vaadake publikus ringi ja suunake pilk ühele kuulajale. Seejärel öelge mõttes esimene lause endale ja pärast väljendusrikast pausi hakake rääkima.

2. Esimene fraas

Kõik edukad esinejad omistavad kõne esimesele fraasile suurt tähtsust. See peab olema võimas ja kindlasti äratama publikus positiivset vastukaja.

Esimene fraas on teleterminoloogias teie kõne "peaaeg". Sel hetkel on publik oma maksimaalses suuruses: iga inimene ruumis tahab sulle otsa vaadata ja teada saada, milline lind sa oled. Juba mõne sekundi pärast võib alata kuulajate sõelumine: keegi jätkab vestlust naabriga, keegi poetab pea oma telefoni ja keegi jääb isegi magama. Kuid kõik eranditult kuulavad esimest fraasi.

3. Särav algus

Kui teil pole eredat, sobivat aforismi, mis võiks kõigi tähelepanu köita, alustage looga oma elust. Kui sul on mõni oluline fakt või uudis, mis on kuulajatele teadmata, siis alusta kohe sellega (“Eile kell 10 hommikul...”). Selleks, et publik sind liidrina tajuks, pead kohe härjal sarvist haarama: vali tugev algus.

4. Põhiidee

Enne kui istute isegi kõnet kirjutama, peate kindlaks määrama selle peamise idee. See võtmepunkt, mida soovite publikule edastada, peaks olema lühike, mahukas, "mahtuma tikutoosi".

Peatuge, vaadake ja tehke plaan: esmalt tõstke esile peamised ideed ning seejärel saate neid täiendada ja täpsustada eluliste näidete või tsitaatidega.

Nagu Churchill ütles, on hea kõne nagu sümfoonia: seda saab esitada kolmes erinevas tempos, kuid see peab säilitama põhimeloodia.

5. Tsitaadid

On mitmeid reegleid, mille järgimine annab tsiteerimisele jõudu. Esiteks peaks tsitaat olema teile lähedal. Ärge kunagi tsiteerige väiteid autorilt, kes on teile võõras, ebahuvitav või keda teile ei meeldi tsiteerida. Teiseks peaks autori nimi olema publikule teada ja tsitaat ise peaks olema lühike.

Samuti peate õppima, kuidas luua tsiteerimiseks keskkonda. Paljud edukad esinejad kasutavad sarnaseid võtteid: enne tsiteerimist teevad nad pausi ja panevad prillid ette või loevad tõsise pilguga tsitaati kaardilt või näiteks ajalehelehelt.

Kui soovid tsitaadiga erilist muljet jätta, kirjuta see väikesele kaardile, võta kõne ajal rahakotist välja ja loe avaldus läbi.

6. Vaimukas

Kindlasti on teile korduvalt soovitatud lisada oma esitlusse mõni nali või anekdoot. Selles nõuandes on tõtt, kuid ärge unustage, et nalja pärast tehtud nali ainult solvab kuulajat.

Pole vaja alustada oma kõnet anekdoodiga, mis ei ole olukorraga seotud ("Tundub, et kombeks on kõnet alustada anekdoodiga, nii et siin see on. Kuidagi tuleb mees psühhiaatri juurde... ”). Kõige parem on oma naljakas lugu kõne keskel sisse hiilida, et tuju kergendada.

7. Lugemine

Kõne lugemine paberilehelt allalastud silmadega ei eruta publikut pehmelt öeldes. Mida me siis tegema peaksime? Kas tõesti on vaja pooletunnist kõnet pähe õppida? Üldse mitte. Peate õppima õigesti lugema.

Kõne lugemise esimene reegel: ärge kunagi öelge sõnu, kui teie silmad vaatavad paberit.

Kasutage SOS-tehnikat: vaata - peatu - ütle.

Treenimiseks võtke ükskõik milline tekst. Langetage silmad ja tehke mõne sõna mõtteline pilt. Seejärel tõstke pea üles ja peatuge. Seejärel rääkige ruumi teises otsas mis tahes objekti vaadates, mida mäletate. Ja nii edasi: vaata teksti, peatu, räägi.

8. Kõlaritehnikad

On teada, et Churchill salvestas oma kõned nagu luule, jagades need eraldi fraasideks ja kirjutades igaüks eraldi reale. Et teie kõne kõlaks veelgi veenvamalt, kasutage seda tehnikat.

Kasutage fraasis riimi ja sisemist konsonanssi, et anda oma kõnele poeetiline mõju (näiteks Churchilli fraas "Me peame järgima HUMANISMI, mitte bürokraatia põhimõtteid").

Riimide väljamõtlemine on väga lihtne, jätke vaid meelde levinumad: -na (sõda, vaikus, vaja), -ta (pimedus, tühjus, unenägu), -ch (mõõk, kõne, vool, kohtumised), -oses / herilased (roosid , ähvardused, pisarad, küsimused), -anie, -yes, -on, -tion, -ism ja nii edasi. Harjutage neid lihtsaid riime, et luua kõlavaid fraase.

Kuid pidage meeles: riimitud fraas peaks olema kogu kõne jaoks sama; teie kõnet pole vaja luuletuseks muuta.

Ja et riim raisku ei läheks, väljendage selles fraasis kõne põhiideed.

9. Küsimused ja pausid

Paljud esinejad kasutavad küsimusi publikuga ühenduse loomiseks. Ärge unustage üht reeglit: ärge kunagi esitage küsimust, kui te vastust ei tea. Ainult publiku reaktsiooni ette ennustades saate valmistuda ja sellest kõigest maksimumi võtta.

10. Lõplik

Isegi kui teie kõne oli ilmetu, võib edukas lõpp kõik parandada. Finaalis mulje jätmiseks häälestuge, kutsuge appi oma emotsioonid: uhkus, lootus, armastus ja teised. Proovige neid tundeid oma kuulajatele edasi anda nii, nagu seda tegid mineviku suured kõnelejad.

Ärge mingil juhul lõpetage oma kõnet väikese noodiga, sest see hävitab teie karjääri lihtsalt. Kasutage meeliülendavaid tsitaate, luuletusi või nalju.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Hea töö saidile">

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

postitatud http://www.allbest.ru/

Sissejuhatus

Selle töö eesmärk on käsitleda kõne- ja poleemiliste oskuste põhitõdesid, samuti omandada argumenteerimiskunsti. Selleks peate tutvuma põhireeglitega, mida tuleks kõne sisu arendamisel järgida, millele peate materjali väljatöötamisel tähelepanu pöörama, milliseid viise kõnet parandada ning loomulikult leksikaalse ja Oratoorse kõne konstrueerimise süntaktilised tunnused.

Mõistel retoorika on Kreeka päritolu, selle sünonüümid on iidne termin oratoorium (ladina oratoria) ja venekeelne sõna ilukõne. Mida kõik need mõisted tähendavad? Oratooriumi all mõistetakse ennekõike avaliku esinemise kõrget valdamist, kõnelemise kvaliteetseid omadusi ja elava sõna oskuslikku valdamist.

Oratoorium on avalik kõne koostamise ja esitamise kunst eesmärgiga avaldada publikule soovitud mõju.

Sarnane oratooriumi tõlgendus võeti vastu iidsetel aegadel. Näiteks defineeris Aristoteles retoorikat kui „võimet leida võimalikud viisid uskumused mis tahes teema kohta." Blaise Pascal kirjutas: "kõneosavus on mõtte piltlik esitus; kui kõneleja lisab pärast mõtte väljendamist sellele mõned tunnused, loob ta mitte portree, vaid pildi." Seda traditsiooni jätkati ka vene retoorikateaduses. Nii kirjutab Lomonosov oma "Lühisõnalises juhendis": "kõneosavus on kunst rääkida igast asjast ilmekalt ja seeläbi kallutada teisi oma arvamusele." M. Speransky märgib teoses "Kõrgema kõnepruugi reeglid", et "kõneosavus on hinge raputamise, kirgi valamise ja neile oma kontseptsioonide kujutluspildi edastamise kingitus".

Oratooriumi nimetatakse ka ajalooliselt väljakujunenud kõneteaduseks ja akadeemiliseks distsipliiniks, mis paneb paika oratooriumi põhialused. Süstemaatilise õpetamise õppeainena arenes oratoorium enne teisi filoloogilisi distsipliine. Grammatika, poeetika, leksikograafia, tekstikriitika, kirjanduslugu ja stilistika tekkisid retoorikast hiljem ja arenesid aja jooksul retoorika uurimise abi- või ettevalmistavate ainetena. Kas on hea, et vaidlused, arutlused ja poleemika on saanud meie elukorralduse iseloomulikeks joonteks? Kas vaidlemine on hea või halb? Need küsimused ei ole nii naiivsed, kui esmapilgul võib tunduda.

Näiteid võib tuua palju lööklaused ja avaldused, milles vaidlust hinnatakse positiivselt. "Tülid on tõe isa," uskusid vanad kreeklased. See aforism kordab tuntud sõnu: "Tõde sünnib vaidluses." Loetelu ütlustest, mis märgivad vaidluse erakordset kasulikkust, on lihtne jätkata.

Siiski võib tuua ka väljendeid, milles vaidlusi hinnatakse negatiivselt, näiteks vanasõnades ja kõnekäändudes: “Kes vaidleb, pole midagi väärt”; "Kui vaidlus keeb, aurustub tõde"; "Aega raisatakse vaidluste peale."

L.N. rääkis vaidlustest väga taunivalt. Tolstoi: "Vaidlused aitavad alati rohkem hägustada kui tõde selgitada." A. Lincoln ütles: "Ükski mees, kes on otsustanud elus tõeliselt edu saavutada, ei tohiks raisata aega isiklikele vaidlustele."

Kuidas saate aru saada, kellel on õigus: neil, kes kiidavad vaidlused heaks või neil, kes mõistavad need hukka? Ma arvan, et see on mõlemad. Vaidlus võib tõepoolest esile kutsuda tõe. Kuid vaidlused hävitavad ta sageli. Kõik oleneb sellest, kuidas vaidlust läbi viiakse, milliste meetodite ja vahenditega.

Kujutagem ette pilti, mille on joonistanud M.E. Saltõkov – Štšedrin:

«Kõik rääkisid järsku, rääkisid kõvasti, üritasid üksteisest üle karjuda... Siis hüppab keegi püsti ja karjub, kägistab, žestikuleerib ning tema kõrval hüppavad justkui võistledes püsti ja hakkavad samuti kägistama ja žestikuleerima. Siin on neli vaidlevat kuju, kes asusid keset tuba ja samal ajal üksteist hüüatuste risttules küpsetasid ning nurgas karjub lootusetult viies inimene, keda piiravad veel kolm kõnelejat ja sõna otseses mõttes mitte. lastakse sõna öelda.Kõik silmad põlevad,kõik käed liiguvad,kõik hääled on pinges ja tõmbavad mingit siis kättesaamatult kõrget nooti...Kas on võimalik hakkama saada inimestega,kellel huuled värisevad ja käed keerlevad nagu veski tiivad?. „Selline vaidlus ei too kaasa midagi peale ebameeldivate mälestuste. Tundub, et paljud olid selliste vaidluste kui mitte osalised, siis vähemalt tunnistajad.

Kuidas õppida tõhusalt vaidlema ja väitlema? Igaks juhuks sobivat algoritmi on peaaegu võimatu välja pakkuda. Vaidlemine on peen kunst ja lisaks loogilistele aspektidele on sellel palju peeneid psühholoogilisi, moraalseid ja eetilisi tahke. Ainult pikaajaline praktika võimaldab neid tuvastada ja vaidluses arvesse võtta.

Samal ajal on dialoogi, arutelu ja poleemika ratsionaalseks korraldamiseks ja edukaks läbiviimiseks vaja juhinduda teatud soovitustest, juhistest ja reeglitest. Ilma neid valdamata on võimatu tõhusalt arutada keerulised probleemid teaduse, kunsti, majanduse ja poliitiline elu. Nende reeglite ja põhimõtete tundmine on vajalik igale ärimehele.

Vaidluse reegleid pole vaja teada mitte ainult selleks, et seda ise läbi viia. Igaüks meist, sõltumata oma ametist, muutub aeg-ajalt kuulajaks, lugejaks või vaatajaks. Nii saame tahtmatult osalisteks teiste inimeste korraldatud vaidlustes. Vaidluse psühholoogiliste tunnuste tundmine aitab mõista arutatavate probleemide olemust, mõista plusse ja miinuseid ning mõista mõtte keerukust.

Paljude äriprobleemide lahendamine on võimalik ainult avatud ja läbipaistva arvamustevahetuse kaudu. Oskus asjatundlikult ja viljakalt arutada olulisi probleeme, tõestada ja veenda, argumenteerides oma seisukohti ja kummutada oponentide arvamust, peaks saama iga ärimehe kohustuslikuks omaduseks, peate teadma, kuidas vaidlus tekkis, millised on selle juured. ja ajalugu on. Mõisted on vaja defineerida nii, et ei tekiks segadust nende rakendamisel ega ühe mõiste asendamisel. Lisaks on vaja kindlaks teha, millised poleemilised tehnikad on olemas ja kas vaidlemiskunsti on võimalik omandada.

1. Oratoorsete ja poleemiliste oskuste alused

Oratoorium on teatud tüüpi verbaalne loovus, nagu luule või draama; Kõrge emotsionaalsus, mis edastatakse kõnelejalt kuulajatele, võime mõjutada nii ühte kui ka paljusid kuulajaid; kõne ilu, esitus, mis mõjub kui kunstiteos. Oratoorium on avaliku kõne keerukas intellektuaalne ja emotsionaalne loovus, inimtegevuse eriliik. Kõnesuhtlus koos kuulajatega on üles ehitatud vastavalt psühholoogia seadustele, kõik sensoorsed põhimõtted: nägemine, kuulmine, haistmine, kompimine...

Tõeline kõneleja on mõeldamatu ilma inspiratsiooni, kujutlusvõime ja fantaasiata. Üks kõne valdamise põhimõtetest - tagasiside põhimõte - ei saa läbi ilma tähelepanuta ning kuulajatele emotsionaalse ja psühholoogilise mõjuta. Psühholoogia seaduste järgi on need üles ehitatud emotsionaalsed puhangud ja majanduslangused, kõne rütmiline ja tempoline struktuur, põhjendatud psühholoogilised pausid. Eetika on peamiselt seotud küsimusega "kuidas". Kuidas käituda publiku ees? Kuidas vastu pidada? Kuidas ühendust võtta ja kuidas küsimustele vastata?

Ja esteetilised põhimõtted peavad olema tunnetesse kinnistunud, et kuulajaid inspireerida; riietes ilus välja nägema, sõnade meloodias ja meloodilisuses, helides ja üldse kõnes hingede ergutamiseks. Ilukirjanduse lugemine ja avalik kõne on üles ehitatud kõnemeisterlikkuse seaduspärasuste järgi, sealhulgas väljendusvahendid: epiteedid, hüüatused, žestid, näoilmed, pantomiim. Ja kindlasti kõnetehnika seaduste järgi: hingamine, hääl, diktsioon... Kirjanduslik lugemine ja kõnepruuk täiendavad teineteist. Lugejatest saavad kõnelejad. Lugejal on “ülesanne”, kõnelejal üks mõjus sõna ja ühtsed viisid teksti loogika kallal töötamiseks.

Kõneosavus on elav protsess nagu teatrikunstgi. Vaataja ja kuulaja saavad näitleja ja kõneleja sooritatava tegevuse kaasosalisteks. Ja mida suurem on saal, seda parem tootlus. Loomuliku kõnevõime ilminguid leidub sageli Igapäevane elu. Kujutagem ette olukorda: üks inimene kõnnib mööda teed, nägemata teda ähvardavat ohtu, teine ​​aga häält tõstes hoiatab teda selle eest.

Veel üks näide. Üks inimene kukub vette ja teine ​​hüüab, et ümbritsevad appi tuleksid. Loomuliku kõneoskuse näiteid võib leida küladest, kus inimesed suhtlevad valjult ja emotsionaalselt, peaaegu üksteisele karjudes (“üle tänava”), või turult, kus igaüks oma toote kohta midagi edastab. Sellised kõneoskuse ilmingud ei vaja erilist ettevalmistust. Hääl tõuseb sellistel juhtudel loomulikult, tunnete ja sobivate asjaolude mõjul.

On mitmeid peamisi omadusi, mis eristavad oratooriumi muudest kõneliikidest.

Kõneleja pöördub kõnega inimeste poole mitte ainult selleks, et edastada kuulajale teavet, vaid ka selleks, et saada vastust huvi (veenda) või mõne tegevuse (motiveerimiseks) vormis. Sellisel kõnel on alati propaganda iseloom. Selleks peab kõneleja saama inspiratsiooni oma kõne teemast ja panema sellesse seda, mida ta peab kuulajatele vajalikuks ja kasulikuks.

Selleks, et kõne kuulajaid puudutaks ja huvitaks, on oluline kõneleja autoriteet või tema eriline psühholoogiline meeleolu. Et kutsuda kuulajaid tegutsema, pingutab kõneleja ennekõike ise, mis nõuab erilist tahtepingutust. Seda pingutust on tunda kõneleja kõnes ja see edastatakse tema kuulajatele, ajendades neid tegutsema.

Oratoorne kõne on mõjukas, veenev kõne, mis on suunatud laiale auditooriumile ja mille peab kõne professionaal (kõneleja) ning mille eesmärk on muuta publiku käitumist, vaateid, uskumusi ja meeleolusid. Kõneleja soov muuta kuulaja käitumist võib kõige enam muret tekitada erinevad küljed tema elu: veenda teda hääletama õige saadiku poolt, veenda teda tegema selles valdkonnas õiget otsust äritegevus, julgustage teda ostma teatud kaupu ja tooteid. Selliseid konkreetseid eesmärke on lugematu arv, kuid igal juhul on mõjutav kõne suunatud mittekeelelisele reaalsusele, kuulaja eluliste huvide ja vajaduste sfääri. Veenmisvõimet on ühiskond alati väärtustanud. Eriti suur on kõneprofessionaali roll poliitikas ja ühiskondlikus tegevuses.

Iga äriinimene, olenemata sellest, millises tegevuses ta on ekspert, peab suutma asjatundlikult ja viljakalt arutada elulisi küsimusi, tõestada ja veenda, argumenteerida oma seisukohti ja ümber lükata vastase arvamusi, valdama kõiki poleemilise oskuse žanre. Advokaat vajab seda klienti kaitstes, koosolekut või arutelu juhtiv juht, läbirääkija, ajakirjanduse või avalikkusega suhtlev poliitik. Professionaalse suhtluse käigus tuleb kaitsta oma seisukohta ja kuulata ära vastandlik arvamus. Juhtub, et "showdown" on üsna valus. See on tingitud asjaolust, et kõik ei valda vaidlemis- ja arutelukunsti. Vaidlused ja arutelud saadavad inimeste ja rühmade elu pidevalt. Paljude äriküsimuste lahendamine on võimalik ainult arvamuste vahetamise ja vaidluse kaudu. Võrdlus erinevaid punkte nägemus aitab kaasa mõtlemise arengule, uute ideede tekkimisele ning võimaldab ületada stagnatsiooni, mis on vältimatu meeskondades, kus arvamuste paljusus, töötajate iseseisvus ja initsiatiiv pole teretulnud. Levinud on arvamus, et "tõde sünnib vaidluses". Vaidlus võib tõepoolest viia tõeni, kuid sageli hävitab see valede meetodite ja vahendite tõttu. Kuid peaaegu võimatu on pakkuda poleemika läbiviimise algoritmi, mis sobiks igaks juhuks.

2. Kõne kui oratoorse proosa liik

Rääkimine koosolekul, koosolekul, koosolekul või meedias on oratoorse proosa tüüp. Kõneleja ülesanne ei piirdu kunagi teatud hulga teabe esitamisega. Kõneleja on reeglina sunnitud kaitsma oma seisukohta, veenma teisi seda aktsepteerima ja veenma teisi, et tal on õigus. Kõned erinevad nii teemalt kui ka mahult, erinevad on esinejate eesmärgid ja erinev ka publik, kellele nad kõnelevad. Siiski on kõneteksti kõne arendamiseks stabiilseid standardseid meetodeid. Nende tehnikate kombinatsiooni saab esitada järgmiste soovituste komplektina:

Kindlasti tuleb esinemiseks valmistuda. Te ei tohiks loota edukale improvisatsioonile, kui on vähimgi võimalus ettevalmistuseks.

Kõigepealt peaksite oma kõne teema selgelt sõnastama, küsides endalt: mida ma tahan öelda? Ei tasu üleolevalt eeldada, et see on kõnelejale alati selge. Paljud esinejad aga jõuavad alles pärast kõne alustamist arusaamisele, et neil pole ikka veel piisavalt selget ettekujutust sellest, millist mõtet nad üritavad edastada kuulajatele, kes reeglina mõistavad kõneleja ettevalmistamatust enne kõnelejat. teeb.

Määrake kõne eesmärk. Mida sa tahaksid saavutada? Pane uus probleem? Lükkad ümber kellegi teise vaatenurga? Veenda. publik? Kas muuta arutelu kulgu? Kas teha arutatavale probleemile olulisi täiendusi?

Oma kõne alguses sõnastage kohe kõne põhiidee, põhitees. Lõputöö tutvustamisega ei tasu viivitada. Kuni kuulajad ei mõista, millest te räägite, on nende tähelepanu hajutatud ja keskendumata. Pidage meeles, et kui viivitate asja olemuse esitamisega, kasvab publiku ärritus plahvatuslikult.

Määrake põhiidee, jagage see eraldi komponentideks. Seda jaotust tuleb järjepidevalt läbi viia ühe põhimõtte alusel. Põhiidee moodustavad komponendid peavad olema tähtsuselt proportsionaalsed ja omavahel üheks tervikuks seotud. Iga teie komponent peamine idee tähistab teie kõne eraldi osa, mida saab nimetada märksõna see osa kõnest.

Alustage sisu esitamist kõige olulisemate, põhiliste teesidega. Minoor, lisakomponendid jäta lõppu. Kui publiku tähelepanu nõrgeneb, muutub tuhmiks, siis see vähemalt juhtub olulised osad teie kõne.

Vajadusel valige iga lõputöö jaoks sobiv teave: statistilised andmed, informatsioon teema ajaloo kohta, sotsioloogiliste uuringute tulemused.

Väljendatud idee on veenvam, kui toetate seda näidetega.

Oma arvamuse toetuseks argumente esitades korralda need nii, et nende tõendusjõud suureneks. Pange oma tugevaimad argumendid lõppu. Viimane argument salvestatakse mällu paremini kui esimene.

Hinnake teksti kui terviku järjepidevust. Kontrollige, kui hästi materjali esitamise järjekord vastab seatud eesmärgile, publiku iseloomule ja konkreetsele kõnesituatsioonile, mis oli teie kõne alustamise ajal välja kujunenud.

Tüüpilisemad vead esitluses: olulised kõrvalekalded põhisisust, ebaühtlus, üksikute osade ebaproportsionaalsus, ebaveenvad näited, kordused. Igal kõnel on oma spetsiifiline ettevalmistus, kuid see ei tähenda, et kõne tekstiga töötamiseks poleks üldisi põhimõtteid.

Kõne teksti koostamisel on eraldi iseseisev töövaldkond tsitaatidega töötamine. Tsitaadi eesmärk võib olla erinev. Mõned tsitaadid on mõeldud emotsioonidele apelleerimiseks; teised apelleerivad teadvusele, veenavad etteantud faktilise materjaliga, teised toetuvad allika autoriteedile. Kui tsitaat on kõnes tõesti vajalik, siis olenemata tsitaadi liigist ja eesmärgist tuleb esmalt kindlasti tsitaat üle kontrollida. Sel juhul on täiesti kohatu lootma oma mälule, kuid tekstis kasutatud tsitaati tuleks kontrollida originaaliga. Teiseks peab tsiteeritud lõigu tähendus tekstis ühtima tsiteeritud lõigu tähendusega lähtetekstis. Kolmandaks peaks tsitaadi maht olema piisav, et selle tähendus oleks suhteliselt sõltumatu ja stabiilne. Kui tsiteeritakse väga väikest kogust kõnematerjali, peaksite leidma aega, et selgitada kuulajatele tsiteeritud sõnade tähendust. Tsitaatide kärpimine on üks manipuleerimismeetodeid avalik arvamus. Pidevalt tuleks tööd teha hinnapakkumiste väljavalimisel, korrastamisel ja uuendamisel. Kõneleja peab andma Erilist tähelepanu illustreeriv materjal ja materjal, mis moodustab kõne infotoe. Eelnevalt tuleks mõelda, mis numbrid annad. Tekst ei tohiks sisaldada palju digitaalset materjali, kuna suur arv numbreid tüütab kuulajaid ja varjab peamise. Numbrid peaksid olema arusaadavad ja põhinema publiku tegelikel taustateadmistel. Spetsialistidest koosnevas publikus võib digitaalset materjali olla rohkem. Spetsialisti taustateadmised võimaldavad tal seda materjali kiiremini ja lihtsamalt omastada. Digitaalseid andmeid on vaja tõlgendada võimalikult selgelt ja originaalselt. Mõnel juhul tuleks numbreid ümardada, et need oleksid paremini tajutavad ja meelde jäetud (N rahvaarv on peaaegu 600 tuhat inimest). Aga kannatanute arvu, tekitatud kahju suuruse teatamisel on ümardamine ebasoovitav, siin võib ümardamine tekitada kuulajates umbusaldustunde.

Pidev kontakt publikuga on võtmeprobleem oratoorium. Kui publikuga kontakti pole, siis kas kõne ise kaotab oma tähenduse tervikuna või väheneb järsult selle tõhusus. Kontakti hoidmise töö on mitmetahuline ja toimub samaaegselt mitmes suunas.

Monoloog on kunstlik kõnestruktuur; Dialoogilise kõnega võrreldes on see väga noor. Monoloogikõne valdamine ja konstrueerimine nõuab erilisi jõupingutusi, lisakoolitus. Monoloogiteksti tajutakse alati suurema raskusega kui dialoogi. Kuna oratoorne kõne on monoloog, on edukaks ja pidevaks kontaktiks publikuga väga oluline lisada kõnesse dialoogi elemente.

Dialoog on kõne peamine suhtlusvorm. See on dialoog, mis esindab keele algset, esmast eksistentsi vormi, mis vastab inimese mõtlemise olemusele, mis on oma olemuselt dialoogiline. Iga öeldud või mõeldud sõna kujutab endast reaktsiooni kellegi teise sõnale.

Kõne teksti ettevalmistamisel peaksite meeles pidama kontakti publikuga. On olemas spetsiaalsed kõnetoimingud, mille eesmärk on kontakti loomine ja hoidmine. Nende hulka kuuluvad: aadress, tervitus, kompliment, hüvastijätt. Nende kõnetoimingute variandid on hästi välja töötatud ja esitatud kõneetiketi juhendites. Iga toimingu jaoks peaksite valima mitu võimalust ning valdama neid intonatsiooni ja stiili osas hästi. Kõnet ilma tervituse või pöördumiseta on võimalik alustada ainult puhtärilisel kohtumisel kitsas spetsialistide ringis, kellega kohtumisi tuleb üsna sageli. Kõne keskosas võib ja tuleb kasutada üleskutseid, need aktiveerivad kuulajate tähelepanu. Metatekstuaalsed struktuurid mängivad kontakti hoidmisel väga olulist rolli. Metatekst on teie kõne need sõnad ja laused, milles räägite sellest, kuidas see on üles ehitatud, mida ja mis järjekorras kavatsete rääkida või kirjutada, s.t. metatekst on tekst teksti kohta. Kõne metatekstuaalset kujundust võib võrrelda sõidutee tähistamise ja pöördeid, kalleid ja keerulisi kohti tähistavate siltide paigutamisega tee äärde. Hea kõneleja määrab oma kõne osad alati metatekstuaalsete konstruktsioonidega: oma kõne alguses juhin tähelepanu...; Kordame veel kord...; Liigume nüüd edasi küsimuse juurde...; Esiteks...; Teiseks...; Kolmandaks...; Kokkuvõtteks tahaksin öelda, et...

Ebaõnnestumise põhjused:

Liigne süvenemine enda kogemustesse.

Enda võimete alahindamine.

Esitage sagedamini.

Kuulajate ekslik hindamine (kuulajad-mõistvad partnerid)

Mälestused ebaõnnestumisest - kõne lõnga kadumine (ärge olge segaduses, korrake juba öeldut), kõneleja tegi vea (ei pööranud tähelepanu ega vabanda eksimuse pärast), kuulajad ei pööra tähelepanu (küsi a. küsimus), publiku märkused (ignoreerige, ärge laskuge solvangutele) ).

Kõneleja kommunikatiivset seisundit mõistetakse kõneleja kõigi omaduste kogumina, mis mõjutavad tema võimet publikuga kontakti luua ja seda säilitada. Publikuga edukaks suhtlemiseks vajaliku suhtlusseisundi kujundamine tähendab järgmist:

Peatage end mõtlemast kõrvalistele asjadele.

Keskenduge oma tähelepanu kuulajatele.

Jälgige hoolikalt nende reaktsiooni.

Veen end, et hetkel pole midagi tähtsamat ja tähendusrikkamat kui sinu esinemine ja publiku tähelepanu. Investeerige kõnetegevusse kogu füüsiline ja moraalne jõud. Olge solvav, tahtejõuline hoiak, juhtige publik enda taha ja ärge järgige publiku eeskuju.

Mõistke, et avalik esinemine on teie kavatsuse elluviimisega seotud professionaalne tegevus, mis peab saavutama eesmärgi.

Kõik need kõneleja sisemise seisundi komponendid peegelduvad näoilmetes, näoilmetes, pilgu olemuses, kehaasendis, kehaasendis ja kehaliigutustes. Sellist teavet loeb publik alateadlikul tasandil.

Sellest järeldub, et võite oma kõne ebaõnnestuda isegi enne, kui esimene sõna on öeldud. Sa ei saa minna publiku ette ja hakata rääkima, olles lõdvestunud, tahtejõuetu, ükskõikne ja initsiatiivipuudus. Publik tunneb seda kõike kohe (isegi kui nad seda alguses ei mõista) ja nende reaktsioon on ebasoodne, passiivne.

Seega peame kõneks valmistudes hoolitsema teema veenva, sisuka edasiarenduse ja selle hea infotoe eest. Kõnekujundus etendused peaksid pakkuma pidevat kontakti publikuga ning hõlbustama sisu kiiret ja usaldusväärset assimilatsiooni.

3. Kõlarite tüübid

Vaatleme selguse huvides kõnelejate tüüpe ja neile iseloomulikke jooni loomamaailma kuulumise seisukohalt. Analüüsitud probleemi põhjalik uurimine võimaldas tuvastada järgmist tüüpi kõnelevaid olendeid:

Neid kutsutakse nii tüütu harjumuse pärast naerda kõige, eriti oma naljade üle. Hüäänid on - peamiselt etenduse lõpupoole - nende üle itsitamisest ja "naermisest" nii süvenenud, et ei pööra publikule peaaegu üldse tähelepanu. Ka publiku koosseis on nende jaoks ükskõikne ja nad räägivad kõigile samu nalju. Maarja lõike- ja õmbluskursuse liikmete igakuine lõunasöök on sama suure tõenäosusega Hyena rünnaku all kui ragbiklubi iga-aastane bankett. Hüään võib alustada millestki veidi riskantsest, kiiresti liikuda edasi millegi vastu, mis on vaevalt vastuvõetav, ja lõpuks olla täiesti sündsusetu. Midagi on isegi liigutavat inimestes, kes usuvad siiralt, et nende oskus nalja rääkida tagab neile edu kõnelejana.

Nende lööklause kõlab: “Muide, kas olete kuulnud...” ja kõige levinum on “Millest ma räägin?...” Hüäänid ei pane peaaegu kunagi tähele, et: 1. Kuulajad on naljadest väsinud. 2. Naljadest ärritunud. 3. Kuulajad läksid laiali.

Blufi meistrid teavad, et nalja rääkimise oskuse ja kõneleja populaarsuse vahel puudub seos. Teades ka hästi, et vaimukus kõnes on mõjusam kui ükski anekdoot, panevad nad edaspidiseks kasutamiseks kirja kõik õnnestunud, mida on teistelt kuulnud.

Elevandid on tuntud oma mälu poolest. Oratooriumis teab see tüüp ligikaudu väga kitsast teemade ringi, kuid esitab need üsna kiiresti, kuna aja jooksul õpib ta need pähe. Kahjuks teemad, milles nad on rohkem või vähem kursis, näiteks: · “Kuidas ma pere ristiisale appi tulin...”, · “Etioopia kuulsad margid 1902-1903”, “Laljakad lood, mida me vahetatud ajatolla Khomeiniga" - ärge hoidke publikut saalis kaua. Kõik esinejad teavad, et kõne peaks vähemalt kaudselt mõjutama kuulajate huve. Kunst seisneb materjali esitamises nii, et mitteseotud teave tundub huvitav. Selleks määratakse eelnevalt (või kõne ajal) kindlaks publiku koosseis, selle vajadused ja soovid. Pärast seda võtab kõneleja kuulajate südamesse võtme ja viskab neile pähe kõik, mis tal on kogunenud.

Kellele meeldiks enesekindel jultunud mees? Ja just see eristab paabulinnu kõlareid. Rühm elavat jutumeest "tee nagu mina!" tegutseb loosungi all: "Anna meile lihtsalt võimalus ja me räägime teile kõike, mida te pole kunagi tahtnud maailma ja enda kohta teada!" Paabulinnud armastavad üle lava kõndida, demonstreerides oma keerukust ja teadmisi. Nad on valmis kohe sõna võtma mis tahes teemal, kui seda neile pakutakse. Ükski endast lugupidav kõneleja ei tahaks end paabulinnu alla liigitada. Ta keeldub õrnalt pakkumisest rääkida isegi ühel vähestest teemadest, millega ta enam-vähem tuttav on. Ta kinnitab, et korralik ettevalmistus ja teema õiglus võtab aega. Pärast seda läheb ta kohalikku raamatukokku, et välja kaevata paar huvitavat fakti, või kohalikku baari, kus paabulinnud kogunevad saba raputama. Siin pakutakse talle vaid pinti õlle eest nii palju ahvatlevaid ja mitteseotud fakte, kui ta soovib. Jääb üle vaid paar meistriteost eelseisva kõne jaoks kirja panna ja teate, kuhu need maksimaalse efektiga kaasata - kõne alguses ja lõpus.

4. Kaamel

Nagu kõik teavad, suudab kaamel imada 10 minutiga 20 gallonit vedelikku. Kuid mitte kõik ei tea, et on olemas väike rühm pühendunud kõnelejaid, kellel on samad võimed. Nad vastavad kutsele esineda vaid tingimusel, et: 1. On väljavaade suurejooneliseks purjuspäi orgiaks. 2. Pärast seda on kuskil ööbida. Kaamel on esinemise põhjuse suhtes täiesti ükskõikne: pulmapidu või taaselustatud Kamikaze Pilootide Ühenduse filiaali avamine. Nende jaoks on peamine, et nad saaksid lõpuni selgelt rääkida. Professionaalidel on enne esinemist, esinemise ajal või pärast joomist erinevaid arvamusi. Sellel teemal on kaks laialt levinud lähenemist: a) piirduda klaasi veega enne kõnet ja kõne ajal; b) lõigata enne etenduse algust, arvestades, et alkohol mõjub tuimestavana ja muudab esinemise esineja jaoks suhteliselt valutuks. Täiendav eelis on see, et teid ei kutsuta sinna tagasi.

Põhjusel, miks need rõõmsameelsed loomad nii sageli maa sees kaevavad, ei ole kuidagi seotud sellega, et nad peidavad sinna talveks pähkleid (tavaline eksiarvamus, mille saab soovi korral kergesti ümber lükata). Fakt on see, et need rumalad väikesed närilised unustavad täielikult, kuhu nad oma toidu jätsid. Kuid suutmatus meenutada, mis juhtus rohkem kui kaks sekundit tagasi, nagu ka täielik võimetus tuleviku eest hoolitseda, on juba haigus. Teatud tüüpi kõnelejal on sellise "orava" käitumise jaoks palju oskusi. Oravate jälgimisest saadud õppetunnid on järgmised. Oleks tore, kui võtaksite selle kaasa mõnele sõbrale või kolleegile, kes teiega kaasa läheb. Veelgi parem, saatke koopia sündmuse korraldajale, kus kõnelete, ja paluge tal see "igaks juhuks" alles jätta. Korraldaja, kes on teie ettenägelikkusest muljet avaldanud, võib seda omadust peolaua menüü koostamisel arvesse võtta. 2. Ärge püüdke nurki kärpida ega näi liiga tark. Kirjutage üles kõik, mida soovite öelda. Idee teha kaartidele lühendatud versioon võib hiljem kasuks tulla, kui mäletate neid ostma. 3. Treeni oma mälu tänapäevaste meetoditega. Nende valdamisest võib palju kasu olla, kui tsiteerida kaua unustatud Mesopotaamia luuletajaid ja kasutada fraase nagu "Ma ei unusta kunagi vana It-mis-tema-nimi". 4. Ära ole orav ja ära otsi oma esinemise ajal mattunud pähkleid. Tulemus on kõige kahetsusväärsem ja heidutavam.

See on värisev, arg kõneleja, kes närviliselt paberilehtede kallal askeldades publiku ees sipleb. Kogenud kõnelejad võtavad omaks mõned räpased harjumused ja kasutavad neid oma publiku võitmiseks. Mõõdukalt ja piisava oskusega kasutamisel võivad need tehnikad olla väga kasulikud: 1. Nina hõõrumine. Kombineerituna päris või väljamõeldud vuntside keerutamisega on see vastupandamatu ja ajab kuulajad täiesti segadusse, nii et neil pole aega märgata, et kõneleja loeb börsiteateid. 2. Kitsaste pükste kandmine tõstab normaalse hääle hiirepiuksuseks. Probleem tekib alles siis, kui pärast publiku kaastunnet soovite naasta normaalsesse eluviisi. Avalik riiete vahetamine võib lõppeda väga kurvalt. Eelmise sajandi 30. aastate Liverpoolis on tuntud juhtum, kui mitte väga kogenud õppejõud tabati kolmel korral ühe kõne ajal oma häälemodulatsioone sunniviisiliselt muutmas. Edasi kohtuprotsess kohtuotsus "süüdi" tagastati, arvestades asjaolu, et süüdistatav oli tunnistanud veel 27 sarnast rahurikkumise juhtumit. 3. Harjutage intiimses keskkonnas oma hääle muutmist kriuksuvaks. Parim on seda teha peegli ees, et saaksite selgelt näha, mida avalikkus nägema hakkab. Kui keegi kodus kahtleb sinus vaimne tervis, tuletage neile meelde, et täiskasvanud inimene võib oma kodus teha kõike, mida tahab, kui ta ise jälgib. 4. Avaldage austust banketi asutajale seoses 4 juustulaua kvaliteediga. Nii näitate üles häid kombeid ja demonstreerite oma teadmisi. Fraasid nagu "sinise soonega", "küps, hallitanud" ja "täiuslikult küpsetatud" ei too sinus mitte ainult asjatundjat esile, vaid neid saab kasutada ka muudel juhtudel.

7. Sipelgalinn

Seda väikest Aafrika imetajat eristavad kaks iseloomulikku tunnust, nagu ka kõnelejad, kes temast eeskuju võtavad. Esimene on soomustatud soomused ja teine ​​harjumus sipelgapesades tuhnida. Igaüks, kes on kunagi vaenuliku publiku ees seisnud, mõistab mastaapsoomuki väärtust, eriti tundlike teemade tõrjumisel. Soomused võivad olla kasulikud ka siis, kui teie aeg hakkab otsa saama ja eesistuja püüab teie tähelepanu võita. Kui ainsat oma kõnes välja toodud mõtet pole veel publikule avaldatud, jätke lihtsalt tähelepanuta isegi kõige kannatamatumad žestid esimehe toolilt. Jätkake, nagu poleks midagi juhtunud. Kui, nagu kõige tõenäolisemalt, algusest peale ei mõelnud, võite esimeest rahulikult tänada ja istet võtta. Sipelgapesades tuhnimine või mullas kaevamine on üks oraatori kasulikumaid omadusi; teine ​​on näpunäidete loendamine, mida antud sipelgapesast lakkuda saab. Tegelikult tasub selle hankimiseks mustusest läbi kaevata kasulik informatsioon ja kasuta seda enda huvides. Siin on mõned küsimused, millele mõelda: 1. Kas see on tasuline? Kui jah, siis peate eelnevalt välja selgitama, mis see on, arvutama strateegia ja proovima rohkem välja lüüa.

Kui tasu on väike, on see tõsine põhjus kutseid mitte vastu võtta või tasu suurusele vastavat kõnet kuidagi pomiseda. Kui kõne on täiesti tasuta, soovitage hoopis mõnda tuttavat õppejõudu, kelle kõne 14. sajandi serbohorvaadi kirjandusest on kuuldavasti lihtsalt põnev. 2. Kas ööbimisvõimalus on tagatud? Küsimus on eriti huvitav "kaamelite" ja nende jaoks, kelles teiste inimeste abikaasad äratavad tulihingelisi tundeid. 3. Kui kaua peaks kõne kestma? See määrab näiteks selle, kas rahulikult uinuvale või rääkivale publikule saab lugeda katkeid raamatutest, ajalehtedest, ajakirjadest jne. telefonikataloogid. 4. Milliseid seadmeid pakutakse? See aitab teil valida kõnestiili. Peaksite alati meeles pidama Murphy seadust: "Kui midagi halba võib juhtuda, siis see juhtub." Mida rohkem seadmeid, seda suurem on võimalus, et juhtub mõni väike pahandus ja seda saab teie tulemuslikkuse plaani arvesse võtta, süüdistades hädaolukorras moodne tehnoloogia ja kasutas seda planeeritud põgenemiseks. Kui sa ei kavatse elu eest joosta, siis kontrolli enne esinemist kõike vähemalt kaks korda.

5. Kes istub saalis? Väga kasulik on teada publiku koosseisu. Siis saate kõneainesse süveneda ja öelda ainult seda, mida keegi ei vaidle. Lisaks eemaldate kõik automaatselt võimalikud küsimused, kuna publik nõustub kõigega, mida te neile räägite. Kahjuks muudab see kõne äärmiselt igavaks. Teave on jõud. Seda eriti juhtudel, kui kõneleja saab kõike, mis tal on õnnestunud koguda, enda kasuks ära kasutada. Tseremooniatud inimesed ütlevad otse, et see on väljapressimine. Blufimeistrid eelistavad seda nimetada taktikaliseks tehnikaks.

3. Mõistete "vaidlus", "arutelu", "vaidlus" määratlus

Mis on vaidlus? Mis on selle olemus, mis tüüpi vaidlustega peame tegelema? “Tänapäeva vene keele sõnaraamat” ütleb, et vaidlus on sõnavõistlus, kahe või enama inimese vaheline arutelu millegi üle, milles kumbki pool kaitseb oma arvamust, oma õigust; valik arvamusi (tavaliselt trükis) erinevatel teaduse, kirjanduse, poliitika küsimustel; poleemika. Kõnekeelne tähendus: lahkarvamus, tüli, nääklemine; kujundlik: vastuolu, lahkarvamus.

Sõna "vaidlus" kõikidele tähendustele on ühine lahkarvamuste olemasolu, konsensuse puudumine, vastasseis. Kaasaegses teaduskirjanduses kasutatakse sõna “vaidlus” vastandlike arvamuste vahetamise protsessi tähistamiseks. Sellel mõistel pole aga ühest määratlust.

Meie arvates on vaidluse kõige vastuvõetavam definitsioon igasugune arvamuste kokkupõrge, seisukohtade erimeelsus mis tahes küsimuses või teemas, võitlus, milles üks pooltest kaitseb oma õigust.

Vene keeles on märkimiseks ka teisi sõnu see nähtus; arutelu, vaidlus, poleemika, väitlus, väitlus. Üsna sageli kasutatakse neid sõna "vaidlus" sünonüümidena. IN teaduslikud uuringud Neid sõnu kasutatakse sageli üksikute vaidluste nimetustena.

Näiteks arutelu (ladina keelest debateio - uurimine, kaalumine, analüüs) on avalik vaidlus, mille eesmärk on selgitada ja võrrelda erinevaid seisukohti, otsida, tuvastada õige arvamus, leida. õige otsus vastuoluline küsimus. Arutelu peetakse tõhusaks veenmisviisiks, kuna selles osalejad jõuavad ise ühele või teisele järeldusele. Sõna vaidlus tuli meile ka ladina keelest (dtsputar – arutlema, disputatio – väitlus) ja tähendas algselt omandamiseks kirjutatud teadusliku töö avalikku kaitsmist. teaduskraad. Tänapäeval sõna "vaidlus" selles tähenduses ei kasutata. Poleemikal on erinev iseloom (vanakreeka keelest polemikos – sõjakas, vaenulik). Vaidlus ei ole lihtsalt vaidlus, vaid see, kus toimub vastasseis, vastasseis, osapoolte, ideede ja sõnavõttude vastasseis. Sellest lähtuvalt võib poleemikat määratleda kui põhimõtteliselt vastandlike arvamuste võitlust konkreetses küsimuses, avalikku vaidlust eesmärgiga kaitsta, kaitsta oma seisukohta ja vastase arvamust ümber lükata.

Sellest määratlusest järeldub, et. Poleemika erineb diskussioonidest ja vaidlustest just oma sihtsuuna poolest. Aruteludes osalejad, kõrvutades vastuolulisi hinnanguid, püüavad jõuda üksmeelele, leida ühiseid lahendusi ja tuvastada tõde.

Poleemika eesmärk on erinev: vaenlane tuleb võita ning kaitsta ja oma positsiooni kehtestada.

Siiski tuleb meeles pidada, et tõeliselt teaduslikku poleemikat ei korraldata võidu kui sellise pärast. Poleemika on veenmise teadus; see õpetab teid toetama mõtteid veenvate ja vaieldamatute argumentidega, teaduslike argumentidega.

Sõna "debatt" on prantsuse päritolu (defeat – vaidlus, väitlus); “prime” on 17. sajandi leksikonis kirja pandud venekeelne sõna, mida seletav sõnaraamat defineerib järgmiselt: debatt - väitlus, arvamuste vahetus mis tahes küsimustes, vaidlused; väitlus – mis tahes küsimuse arutelu, avalik vaidlus mis tahes küsimuste üle. Nende sõnade all; reeglina viitavad need vaidlustele, mis tekivad aruannete, sõnumite, koosolekute, koosolekute, konverentside kõnede arutamisel.

Vaidluste klassifikatsioon. Nagu näete, on vaidlusi erinevat tüüpi. Teaduskirjanduses püütakse neid süstematiseerida. Aluseks võetakse erinevaid märke. Praegu puudub aga ühtne vaidluste klassifikatsioon.

Peamised tegurid, mis mõjutavad vaidluse olemust ja selle tunnuseid, on järgmised:

Vaidluse eesmärk;

Vaidlusaluse küsimuse tähtsus;

Osalejate arv;

Vaidluse vorm.

Vaidluse eesmärk:

Otsi tõde;

vastase veenmine;

võita võit;

Vaidlus vaidluse pärast.

Vaidlus kui tõeotsing võib olla vahend tõe otsimiseks, mis tahes mõtte või idee proovile panemiseks, selle põhjendamiseks sellises vaidluses valitakse ja analüüsitakse hoolikalt argumente, kaalutakse vastaspoole seisukohti ja seisukohti, sisuliselt viiakse läbi ühine tõeuurimine. Loomulikult on selline vaidlus võimalik ainult asjatundlike inimeste vahel, kes teavad see probleem ja huvitatud selle lahendusest. Nagu professor SI rõhutas. Povarnin, kes XX alguses. arendas aktiivselt vaidlusteooriat, "...see on vaidluse kõrgeim vorm, kõige üllam ja ilusam."

Argument vastase veenmiseks. Siin saame esile tõsta kaks olulised punktid. Vahel veenab vaidleja vaenlast selles, milles ta ise on sügavalt veendunud, aga vahel ka kinnitab, sest see on kohusetundest, teatud asjaoludest tulenevalt “vajalik”. Vaidlus võidu sisu pärast. Vaidlejad taotlevad seda erinevatel põhjustel. Mõned inimesed arvavad, et nad kaitsevad avalik huvi, teised vajavad võitu enesejaatuse jaoks, teised aga suurejoonelisemat võitu ning nad ei häbene selle saavutamise meetodeid ja vahendeid. Vaidlus vaidluse pärast. See on omamoodi “kunst”, “sport”. Selliste vaidlejate jaoks pole vahet, mille üle vaielda, kellega vaielda või miks vaielda. Nende jaoks on oluline oma sõnaosavus näidata. Elus ei ole alati võimalik eesmärkide järgi vaidluste tüüpe selgelt eristada, need on olemuselt tinglikud.

Vaidlused hõlmavad rahvuslikud huvid, teatud ühiskonnakihtide huve, on sageli vaja grupihuve kaitsta. Samuti kaitsevad nad perekondlikke ja isiklikke huve. Oluline on mõista sotsiaalne tähtsus probleeme, et mitte raisata jõudu ja energiat tähtsusetutele teemadele.

Osalejate arv

Vaidluse spetsiifikat mõjutab arutelus osalevate isikute arv. probleemsed küsimused. Selle põhjal on oluline eristada kolme põhirühma:

vaidlus-monoloog (inimene vaidleb iseendaga, see on nn "sisevaidlus");

vaidlus-dialoog (kaks isikut vaidlevad);

polüloogivaidlus (mida viib läbi mitu või mitu inimest).

Vaidlused võivad toimuda kuulajatega või ilma. Kuulajate kohalolek, isegi kui nad ei väljenda oma suhtumist vaidlusse, mõjutab vaidlejaid.

4. Vaidluse vorm

Vaidlused võivad olla suulised või trükitud. Suuline vorm hõlmab otsest suhtlust üksteisega, kirjalik (trükitud) vorm hõlmab kaudset suhtlust. Suulised vaidlused on tavaliselt ajaliselt ja ruumiliselt piiratud. Kirjalikud vaidlused võtavad kauem aega.

Suulises vaidluses mängivad olulist rolli välised ja psühholoogilised omadused. Enesekindel viis, reaktsioonikiirus, kiire mõtlemine ja vaimukus on väga olulised. Arglik, häbelik inimene kaotab tavaliselt enesekindla vastasega võrreldes. Seetõttu sobib tõe selgitamiseks pigem kirjalik vaidlus kui suuline. Siiski on sellel ka omad miinused. See võib kesta liiga kaua, mõnikord aastaid, nii et selle osalejatel on aega teatud hetked unustada ja nad ei suuda neid oma mälus meenutada.

Vaidlused võivad olla organiseeritud või organiseerimata. Organiseeritud vaidlusi kavandatakse, valmistatakse ette ja viiakse läbi spetsialistide juhendamisel. Poleemikutel on võimalus tutvuda eelnevalt vaidluse teemaga, määrata kindlaks oma seisukoht, valida välja vajalikud argumendid ja mõelda läbi vastaste võimalikud vastuväited. Kuid vaidlus võib tekkida ka spontaanselt haridusprotsess, koosolekutel ja istungitel, igapäevaelus.

Vaidluse edukus sõltub ka polemiseerijate koosseisust. Tähtis omama oma kultuuritaset, eruditsiooni, kompetentsust, elukogemust, poleemiliste oskuste ja võimete valdamist, avaliku vaidluse reeglite tundmist. Praktikas jääb väga sageli vaidluse poolte pädevusest puudu. F.M. rääkis hästi amatöörväitleja hämmastavast julgusest. Dostojevski:

«Kui ta oleks näiteks Liebigiga (kuulsa saksa keemikuga) isegi raudteevagunis kohtunud ja kui oleks alanud vaid keemiaalane vestlus ja meie härrasmehel oleks õnnestunud vestlusesse kaasa lüüa, siis pole kahtlust, et ta oleks võinud vastu pidada ka kõige õpitavamale debatile, teades, et keemiast on ainult üks sõna: keemia. Ta üllataks muidugi Liebigi, aga kes teab - kuulajate silmis jääks ta ehk võitjaks."

Kavandatud klassifikatsioon võimaldab teil täpsemalt kindlaks teha, millist tüüpi vaidlust konkreetses olukorras käsitlete, ja aitab teil valida optimaalse käitumistaktika.

oratoorne poleemiline kõneargument

Järeldus

Vaidluse viimases faasis ei ole alati võimalik selgele arvamusele jõuda. Paljud vaidlused lõppevad sellega, et iga osaleja kinnitab veelgi, et tal on õigus. Kuid oleks vale sellest järeldada, et enamik vaidlusi on ebatõhusad. Kuigi vaidlevate inimeste seisukohad ei muutunud, said need kahtlemata selgemaks kui enne vaidluse algust. Iga vaidlus ei lõpe sellega, et kõik lähevad üle “ühele usule”, kuid peaaegu iga vaidlus aitab osapooltel oma seisukohti selgitada ja enda kaitsmiseks lisaargumente leida. Võime öelda, et vaidlus on mõeldud kui mitte lahendamiseks, siis vähemalt arutatava probleemi selgitamiseks. Kuid juhtub, et arutelu ja poleemika viivad vastupidise tulemuseni. Esialgu hägustuvad üsna selged ettekujutused vaidluse käigust ning selle lõpuks on esialgsest selgusest ja pealtnäha veenvatest argumentidest vähe järele jäänud. Enamasti on selle põhjuseks käsitletava teema keerukus.

Erinevate ideede põrkumine selle kohta toob esile nende ebatäielikkuse ning vaidluse selgitav funktsioon muundub selle vastandiks: enne vaidlust suhteliselt selge oli pärast seda udune ja segane. Vaidlus ei ole täiesti kahjutu sündmus. See võib põhjustada ka soovimatuid tagajärgi. Seetõttu peaksite suutma selle nähtuse võimalikku kahju minimeerida ja sellest võimalikult palju kasu saada. Peamine tulemus vaidlus ei ole võit omaette vastaspoole üle, vaid lahendus konkreetsele probleemile, kõige parem vastastikune lahendus. Sel juhul saab vaid sisse öelda vaid ühe vaidleva poole võidu piltlikult öeldes: kui tõde selgub vaidluse tulemusena, saab see mõlema poole omanduseks ja ühe “võit” on puhtpsühholoogiline.

Bibliograafia

Golovin B.N. Kõnekultuuri alused. M., 1988

Ivanova S.F. Avaliku kõne eripära / S.F. Ivanova. - M.: Delo, 2001. - 124 lk.

Chris Stewart, Michael Wilkson. Oratoorium. - Peterburi: Amphora/Eureka, 2001.

Lenin V.I. Poli. kogumine tsit., 25. kd.

Lunacharsky A.V. kollektsioon. op. in 8 kd, kd 7 // M.: 1967. - 685 lk.

Nozhin E.A. Meisterlikkus suuline esitlus. M., 1989

Vene keel ja kõnekultuur. Ed. prof. IN JA. Maksimova. M.: Gardariki, 2000.

Soper P. Kõnekunsti alused. M., 1992

Frans H., Van Eemeren, Rob Groostendorst. Argumenteerimine, suhtlemine ja vead. Peterburi, 1992

Tšehhov A. P. kollektsioon. op. 12 köites, kd 6. M., 1962.

Postitatud saidile Allbest.ru

Sarnased dokumendid

Publiku mõjutamiseks kasutatakse loogilisi ja emotsionaalseid argumente. Põhinõuded oratooriumile avaliku esinemise ajal. Publikuga kontakti loomise tunnused, "adressaadi tegur". Mõiste "kõneleja moraalne kohustus".

abstraktne, lisatud 25.11.2014


Avaliku esinemise oskus on oskus kasutada mõlemat inimmõtlemise vormi: loogilist ja kujundlikku. Levinud kõlarite vead. Eduka avaliku esinemise reeglid: kõne ettevalmistamine, kõne koht, riietus, näoilmed ja žestid.

test, lisatud 15.09.2009


Kõne põhikomponendid. Kõne ettevalmistamine: teema valimine, kõne eesmärk. Oratoorse kõne struktuur. Avaliku kõne ettevalmistamise viisid. Kõne loogilised ja intonatsiooni-metoodilised mustrid. Iseärasused kõneetikett, kõneleja pilt.

abstraktne, lisatud 12.02.2012


Kõneleja on hiilgava keeleoskusega avaliku esinemise meister. Oratooriumi struktuur ja omadused, terviklikkus ja koosseis. Ettevalmistus avalikuks kõneks ja selle harjutamine. Oratoorse kõne kompositsiooniline ja stiililine kujundus.

abstraktne, lisatud 06.11.2012


Kiievi-Mohyla akadeemia. Retoorika renessansiajal. Kaasaegne retoorika. Kohtuniku retoorika. Kõne korrektsus ja kommunikatiivne sobivus. Avaliku kõne ettevalmistamise ja esitamise seadused, et avaldada publikule soovitud mõju.

abstraktne, lisatud 23.10.2008


Oratooriumi mõiste ja olemus. Oratooriumi mõiste, selle ajalugu. Avaliku esinemise "saladused". Oratooriumi omadused, tüübid ja tüübid. Kirjakeele funktsionaalsete stiilide analüüs kõneleja kõnes.

abstraktne, lisatud 20.12.2009


Eeldused retoorika kui teaduse tekkeks avaliku kõne ettevalmistamise ja esitamise seaduspärasuste kohta, et avaldada publikule soovitud mõju. Süllogismide komponentide ja nende tunnuste tunnused, metafoorsete väljendite kasutamine.

test, lisatud 02.05.2010


Visuaalne ja vokaalne kontakt esineja ja publiku vahel. Avaliku esinemise saladused. Oratooriumikultuur. Oratooriumi liigid ja liigid. Andekad poliitilised kõnelejad. Kirjakeele funktsionaalsed stiilid oratooriumis.

lõputöö, lisatud 24.10.2008


Avaliku esinemise kontseptsioon ja selleks valmistumine. Publiku tähelepanu võitmise ja hoidmise viisid. Kõne algus ja lõpp. Rühmaarutelu kontseptsioon. Kirjaoskus, loogika ja kõne emotsionaalne värvimine on ärilise suhtluse tingimused.

abstraktne, lisatud 05.09.2009


Oratooriumi kontseptsiooni ja põhiülesannete uurimine - kõneoskuse vorm, üks oskusliku sõnade valdamise tüüpe, kõik suhtlusvahendid kuulajate mõjutamiseks. Oratooriumikultuur. Publikuga kontakti loomise viisid.