God dag alle sammen!!!

Faktum er, at jeg interesserer mig for psykologi, og jeg har altid interesseret mig for, hvad der motiverer et menneske i en given situation. Og denne bog har svar på mange spørgsmål. Den giver en beskrivelse af alle disse metaprogrammer med eksempler på menneskelig adfærd, når de udsættes for forskellige faktorer.

Først og fremmest var hun interessant for mig, højst sandsynligt endda som visuelt materiale opførsel. Efter at have læst det, begynder du at forstå det nogle gange en bestemt person man skal ikke forvente, hvad der ikke er karakteristisk for ham. For når man ser ham, begynder man at se de metaprogrammer, som han konstant bruger.

Denne bog hjalp mig virkelig til endelig at begynde ikke at blive skuffet over mennesker.

Jeg vil anbefale at læse denne bog til alle, der ønsker at lære at forstå motiverne til andre menneskers adfærd og også deres egne motiver. Hun vil også være meget nyttige emner, der arbejder med mennesker, og især dem, der er involveret i personaleudvælgelse, da der i det for hvert meta-program er udtrykt punkter, der gør det muligt at identificere det. Giver dig mulighed for at vælge det bedst egnede personale til en bestemt stilling.

Selve bogen er velskrevet i klart sprog, selv for almindelig person, hvilket måske endda er langt fra psykologi.

Hun hjalp mig virkelig med at opbygge relationer til mennesker, som jeg konstant kommunikerer med, samt kvalificere nye bekendtskaber og opbygge mere harmoniske relationer til dem.

Velstruktureret og professionelt organiseret, kendetegnet ved et væld af øvelser og metoder, rig brugbar information, der fremmer pålidelig assimilering af materialet - denne manual giver læseren en glimrende mulighed for at få det bedste ud af begge for at tilfredsstille den første nysgerrighed og forbedre sin professionelle kvalifikationer til NLP Practitioners niveau.

Anerkendelser

Bogen du holder i dine hænder er resultatet af mine seks års erfaring med at undervise i et neuro-lingvistisk programmeringskursus på Gaston College i Dallas, North Carolina. Uden tvivl, når en forfatter skriver en bog, bruger han forskellige kilder og information modtaget fra mange mennesker. Jeg vil gerne give kredit til alle, der har bidraget til denne bog, men jeg kan nok kun nævne dem, hvis indflydelse var særlig betydelig.

Min afdøde mor, May Bodenhamer, som konstant opmuntrede min læring.

Min far, Glen Bodenhamer, som inspirerede mig til at arbejde hårdt.

Skaberne af NLP, Richard Bandler og John Grinder.

Mine medinstruktører: Gene Rooney, Ted James og Wyatt Woodsmall.

Mine elever på Gaston College, hvis indflydelse, især i de første år, inspirerede mig til at fortsætte med at skabe den omfattende lærebog om NLP, som denne bog blev.

Dr. John Merritt, associeret dekan ved Gaston College pædagogisk arbejde, for at hædre mig ved at give mig muligheden for at undervise i hans afdeling og for hans konstante støtte.

Hans talentfulde sekretær, Sandy Hamilton, som arbejder utrætteligt for at hjælpe alle, der underviser i afdelingen.

L. Michael Hall, Ph.D., for hans uvurderlige bidrag til denne bog og for æren af ​​at arbejde sammen med ham på mange projekter.

Peter Young, som arbejdede utrætteligt for at hjælpe mig med at forbedre manuskriptet.

Martin Roberts, Ph.D., og personalet på Crown House Publishing, som har bidraget så meget til udviklingen af ​​NLP ved at udgive forskellige forfatteres arbejde.

Min niece, Mandy Collette, som bragte liv og ungdom ind i vores hjem.

Til sidst og vigtigst af alt vil jeg gerne takke min kone Linda, hvis konstant støtte og inspiration gennem vores 34 års ægteskab har givet mig mulighed for at forfølge mine drømme.

Til alle disse og mange andre mennesker siger jeg "tak."

Bob D. Bodenhamer, august 1999

Sådan bruger du denne tutorial

For at sikre, at du får mest muligt ud af at lære neurolingvistisk programmering og denne bog, anbefaler vi at gøre følgende.

1. Hold en notesbog og hel den til dine tanker, gæt, træning og øvelser. Motorisk aktivitet i skriveprocessen vil det konsolidere det materiale, du har studeret gennem kinæstetik, og hjælpe dig med at assimilere viden på et underbevidst plan. I fremtiden kan du finde det nyttigt at gense dine noter, gæt, ideer og øve øvelser.

2. Lad være med at snyde, når du går videre til øvelser, tankeeksperimenter og laboratoriearbejde. Hold op. Lav øvelsen. Involver dine venner i din træning. Nogle øvelser kræver op til fem personer, selvom de fleste øvelser kan udføres af to personer.

3. Opret dit eget lærebogsindeks. Dette vil styrke din viden om NLP og dets komponenter, og vil også give dig mulighed for bedre at navigere i materialet i bogen.

4. Vi har formuleret nøgleudsagn og definitioner. Hvis du ønsker det, kan du købe transparenter til brug i foredrag. Dette vil give NLP-træneren mulighed for at tilpasse sessionerne til disse retningslinjer.

INTRODUKTION

Historie om "magi" i neurolingvistik

NLP er en position og metode,

genererer hele linjen metoder.

Richard Bandler.

Neuro-lingvistisk programmering (NLP) er en relativt ny disciplin, der først dukkede op i midten af ​​1970'erne. NLP er baseret på en stor mængde pålidelig viden. NLP udspringer af flere vidensområder, forenet af dets to skabere - Richard Bandler og John Grinder.

Dette skete, mens Dr. Grinder var professor i lingvistik ved University of California, Saita Cruz. Bandler var studerende på dette universitet og studerede matematik og computer videnskab. Dr. Grinder havde allerede udgivet adskillige bøger om grenen af ​​lingvistik kendt som transformationsgrammatik.

Richard Bandler har vist en ekstraordinær evne til at identificere og tydeligt beskrive de flestes mønstre forskellige processer. Dette talent manifesterede sig tydeligst i beskrivelsen af ​​menneskelig kommunikation. Richard s stor fornøjelse studeret, analyseret, modelleret kommunikationsprocesser i psykoterapi. Derefter begyndte han aktivt at studere teknikkerne til gestaltterapi. Han var i stand til at identificere, beskrive og selvstændigt teste modeller af denne psykoterapeutiske tilgang.

Resultaterne af et sådant arbejde imponerede andre, og succes med at løse komplekse opgaver kanaliserede Richards talent til at studere og derefter modellere andre fremtrædende fagfolks teknikker. Med støtte fra John Grinder fik Bandler muligheden for at modellere Virginia Satirs teknikker, verdens mest berømte familieterapeut. Richard identificerede hurtigt de "syv mønstre", Virginia brugte. Da hun og John begyndte at bruge dem, opdagede de, at de kunne modellere hendes psykoterapiteknikker og få de samme resultater.

Som computerprogrammør vidste Richard, at for at programmere den enkleste "bevidsthed" (en on-off computer), var man nødt til at nedbryde adfærd i dens komponenter og give klare og utvetydige signaler til systemet. Til denne simple metafor tilføjede John sin omfattende viden om transformationsgrammatik. Fra transformationel grammatik lånte de begreberne dybe og overfladestrukturer, der transformerer mening/viden til menneskelig hjerne. Så de begyndte at bygge deres model for at "programmere" mennesker.

Senere introducerede den verdenskendte antropolog Gregory Bateson Bandler og Grinder for Milton Erickson, MD. Erickson udviklede en kommunikationsmodel, der er kendt som "Ericksonsk hypnose". I 1958 amerikansk lægeforeningen anerkendt, at hypnose er et nyttigt terapeutisk middel under kirurgiske operationer. Da Bandler og Grinder modellerede Ericksons arbejde, fandt de ud af, at de kunne få samme effekt. Mange i dag NLP teknikker baseret på teknikker brugt af Erickson.

Baseret på denne erfaring og forskning i samlende faktorer og principper udviklede Bandler og Grinder deres første kommunikationsmodel, der afspejler teoretisk forståelse måden hvorpå vi er "programmeret" gennem sprog (sensorisk og sproglig), så vi oplever regelmæssige og systematiske handlinger, reaktioner, psykosomatiske effekter osv. Denne model identificerede også måderne, hvorpå komponenter af subjektiv erfaring kan bruges til psykologiske (mental-emotionelle) ændringer i menneskelig adfærd.

Siden da er NLP nået langt i sin udvikling. Modellen er udvidet til at omfatte data fra andre discipliner: kybernetik (kommunikation i komplekse systemer, både mekanisk og levende), filosofi, kognitiv psykologi, studier af det "ubevidste" og neurovidenskab. I dag findes der NLP-institutter over hele verden, og mange forfattere anvender NLP inden for områder relateret til medicin og sundhed, psykoterapi og psykisk velvære, forretning, uddannelse, sport, jura, kristen religion etc.

At lære mestring

NLP fokuserer hovedsageligt på studiet af mestring. I bogen Neurolinguistic Programming (Dilts et at., 1983) kaldte forfatterne NLP for "studiet af strukturen af ​​subjektiv erfaring." Subjektiv erfaring, som de fleste teoretikere, popularisatorer og lærere i NLP er fokuseret på, omfatter de fleste perfekte aspekter menneskelig erfaring - højt niveau kreativitet, beherskelse, begavelse osv. Robert Dilts, en af ​​skaberne af NLP, studerede dette emne særligt dybt og skrev en række bøger og et stort antal af tidsskriftsartikler under almindeligt navn"Geniers strategier."

NLP tilbyder en model, der hjælper dig med at lære at identificere og reproducere mestringsmønstre.

Lærere, der ønsker at forbedre, modellerer deres arbejde de bedste specialister. NLP tilbyder en model, der hjælper dig med at lære at identificere og reproducere mestringsmønstre. NLP fokuserer på at anerkende mestring og hvordan man kan nedbryde det i komponenter og "bygge det ind" i andre mennesker.

På sådan en trin-for-trin måde NLP model lærer os at opnå mestring. Vil du forbedre din kommunikationsegenskaber? NLP giver dig en model for kommunikationsevner. NLP opdeler disse færdigheder i lærebare elementer. Har dit barn svært ved at stave? NLP har etableret en ramme for beherskelse af stavefærdigheder og udviklet en træningsproces til at blive stavemester. Vil du føre vellykkede forhandlinger? NLP tilbyder en yderst effektiv model til at forhandle komplekse spørgsmål.

NLP tilbyder ikke kun det egentlige teoretiske grundlag for dette, men også en metode til at skabe personlig forandring.

Den empiriske natur af NLP

Når du læser og bruger denne NLP-lærebog, vil du støde på udtrykket "NLPs oplevelsesmæssige natur." Hvad betyder det? Dette udtryk indikerer, at i NLP stor betydning har modellering, eksperimentering og test i modsætning til teori- og hypotesebygning. Når folk spørger os under træningen: “Virker NLP?”, overtaler vi dem til at teste og dermed finde ud af, om et bestemt mønster “virker” i deres tilfælde. Vær forberedt på denne umiddelbare praktiske test af modellen.

Ovenstående indebærer det bedste måde forstå NLP - tjek det ud egen erfaring. Lad os gøre dette helt i begyndelsen. Næste øvelse("tanke" eksperiment) vil introducere dig til NLP. Vær forsigtig, når du læser instruktionerne. Dette vil give dig mulighed for bedre at tune ind unik uddannelse, som repræsenterer "sind og krop" og nervesystem. Vi vil arbejde med de naturlige processer i vores bevidsthed. Ved at gøre dette vil du opdage mange mekanismer, hvorigennem du kan lære at få kontrol over disse processer. I de følgende afsnit betyder ellipsen ... "stop, vær opmærksom, føl, tænk" osv.

NLP leverer metoder og teknologi til, hvordan du styrer dine egne tanker.

Disse processer og mekanismer kan styre os i et omfang, så vi ikke er bevidste om dem. Efterhånden som du bliver mere fortrolig med disse underbevidste processer, vil du lære at kontrollere dem. Ved at gøre dette vil du finde disse processer værd at studere. NLP leverer metoder og teknologi til, hvordan du styrer dine egne tanker.

Forsøg nr. 1

Husk en behagelig oplevelse fra fortiden. Vil dukke op i dit sind forskellige malerier. Uanset hvad de er, så lad dem blive hos dig indtil videre. Hvis du føler, at du ikke har fundet sådan et minde, skal du bare forestille dig noget behageligt. Nogle mennesker gør det bedre med lukkede øjne. Når du kan forestille dig en behagelig oplevelse, så lad den forblive i dit sind.

Nu hvor du har denne behagelige tanke, skal du være opmærksom på de visuelle aspekter af den. Hvad ser du præcist, når du husker denne oplevelse? Vær opmærksom på det imaginære billede. Hvis du ikke ser det tydeligt nok, så forestil dig, hvordan det "føles" behageligt minde. Eller bare lyt til nogle behagelige lyde- ord eller musik - nyd indre behagelige oplevelser.

Nu hvor du har et billede af hukommelsen, så gør den større. Fordoble dimensionerne... og fordoble så det resulterende billede igen... læg mærke til, hvad der sker. Hvad skete der, da du gjorde maleriet større? Er intensiteten af ​​fornemmelser steget?

Zoom nu ud. Gør det mindre og mindre. Gør den så lille, at den er svær at se... stop lidt... er intensiteten af ​​fornemmelsen faldet? Eksperimenter med at zoome ind og ud af billedet. Falder intensiteten af ​​dine fornemmelser, når du zoomer ud? Øger intensiteten af ​​fornemmelsen, når du forstørrer billedet? Hvis ja, så påvirker det dig på samme måde at opleve billeder (lyde, følelser) i dit sind, som det gør for de fleste mennesker. Dette kan dog ske anderledes for dig. Det er rigtigt? Det betyder ikke noget. Vi koder alle oplevelser i vores sind i en unik og på en individuel måde. Giv nu dit billede af en behagelig oplevelse det format, som du finder det mest behageligt og behageligt i.

Mens du holder dette billede, zoomer du ind på det. Forestil dig bare, at billedet kommer tættere og tættere på dig, og se denne proces. Hvad sker der med dine følelser? ... Øg afstanden til maleriet. Hvad sker der, når du flytter det væk? Øger intensiteten af ​​dine fornemmelser, når billedet nærmer sig? Falder intensiteten, når billedet bevæger sig væk? Dette gælder for funktionen af ​​sindet/nervesystemet hos de fleste mennesker. Når du zoomer ud, vil intensiteten af ​​fornemmelsen sandsynligvis falde. Læg mærke til, at når du ændrer den mentale repræsentation af en oplevelse i dit sind, ændres dine fornemmelser. Dette viser os i øvrigt en måde, hvorpå vi kan "distancere" os fra bestemte oplevelser, ikke?

Lad os eksperimentere med farven på maleriet. Når du fokuserer på bestemte billeder, ser du dem så i farve eller sort/hvid? Hvis de er i farve, så gør dem sorte og hvide, og omvendt, hvis du har dem kodet som sort og hvid... Når du skifter farve, ændrer din oplevelse sig så?

Overvej fokus på dine billeder: er de fokuserede eller ej? Ser du dig selv på billedet, eller ser du scenen som med dine egne øjne? Er dit maleri tredimensionelt eller fladt? Er der en ramme omkring det, eller ser du det som et panorama? Eksperimenter med, hvordan denne oplevelse er repræsenteret i dit sind. Skift placeringen af ​​maleriet. Hvis det er kodet til højre, skal du flytte det til venstre.

Erfaringsanalyse

NLP arbejder primært med mentale processer frem for med deres indhold.

Har du nogensinde ændret, hvordan du har det ved at ændre din indre repræsentation af en oplevelse, det vil sige de handlinger, du lige har udført i et eksperiment, du lige har udført? NLPs kraft ligger i sådanne mentale processer. NLP arbejder primært med mentale processer frem for med deres indhold. Du ændrede dine oplevelser ved at ændre dine billeders egenskaber og struktur, ikke deres indhold. Så du har lavet ændringer på niveauet mentale processer, og efterlader indholdet det samme.

Svar til næste spørgsmål. Hvad vil der ske med en person, hvis han gør alle sine ubehagelige billeder store, lyse og så tæt på som muligt? Hvad ville der ske, hvis han gjorde alle sine behagelige oplevelser små, kedelige og fjerne? ...Personen bliver ekspert i depression, tristhed og tomhed, ikke?

Overvej på den anden side, hvad der ville ske, hvis en person kodede sine behagelige oplevelser så store, lyse og så tæt på som muligt... ville dette ikke føre til flere positive udsigter for livet? Og hvad nu hvis han gør sine ubehagelige oplevelser små, kedelige og fjerne? Negative begivenheder vil have mindre indflydelse på hans liv.

NLP har givet os mulighed for at revurdere dybden og betydningen af gammel sandhed: "Som tankerne er i hans sjæl, sådan er han." Derfor er meget af det, vi gør inden for NLP, et resultat af disse naturlige processer, hvormed vi mennesker behandler information i vores sind. NLP viser os, hvordan man ændrer processen ved at ændre mental kodning. Det du lige har oplevet kaldes submodal kodning og skift i NLP.

Din bevidsthed udfører seks grundlæggende repræsentationsfunktioner (bortset fra opretholdelsen af ​​indre fysiologiske funktioner, såsom vejrtrækning) for at "give mening til verden": det skaber repræsentationer af billeder, lyde, ord og genererer taktile, smagsmæssige og lugtefornemmelser. Gennem de fem sanser modtager du, eller bringer ind i bevidstheden, information og lagrer den også. Din bevidsthed henter derefter denne information fra hukommelsen i den samme kodning eller format, som du gemte den i. Hvis du har gemt visuel information, vil du hente den som et billede. Hvis du har lyttet og gemt lyden, vil du hente oplysningerne som lyd. Ved at ændre indkodningen (submodaliteterne) af oplevelser, kan du ændre dine følelser og dine indre tilstand.

Vi kalder dette kodning, eller opbevaring af information, intern repræsentation (se figur 1.1). Ved at eksperimentere med en behagelig oplevelse, hentede du fra hukommelsen den visuelle del af den indre repræsentation af den behagelige oplevelse. Det er meget muligt, at din behagelige oplevelse blev udtrykt. Ved at ændre indkodningen af ​​oplevelser kan du ændre dine følelser og din indre tilstand. Når den indre tilstand ændrer sig, ændres adfærden.

Hjernen bruger denne kodningsmetode til at styre beskeder til nervesystemet, som så bestemmer vores nervøse processer. Sådan" software Hjernen giver os mulighed for hurtigt at reagere og træffe beslutninger. Hvis vi gjorde dette bevidst, ville vi blive overbelastet med information. Ved at forstå kodningsteknikker kan en NLP-praktiker skabe forandring simpel ændring kodning. Depression, traumer, sorg, skyldfølelse, angst, fobier, overbevisninger, værdier, alle menneskelige følelser og tilstande fungerer efter deres egen individuelt strukturerede kodning. Som NLP-træner bruger jeg (B.B.) jævnligt NLP-teknikker til at skabe strukturelle ændringer hos mine klienter.

Formel definition af NLP

Efter at have oplevet NLP på os selv, lad os give en formel definition af neurolingvistisk programmering.

"Neuro refererer til hjernen/sindet forbundet med kroppen/nervesystemet, og hvordan den behandler information og koder den ind i hukommelsen. Når vi siger "Neuro", understreger vi, at information er input, bearbejdet og organiseret af nervøse mekanismer og processer.

"Lingvistisk" angiver, at neurale processer er kodet, ordnet og givet mening gennem sprog, kommunikationssystemer og forskellige symbolske systemer (grammatik, matematik, musik, billeder). I NLP taler vi om to hovedsprogsystemer. For det første behandler "bevidsthed" information i form af billeder, lyde, berøring, smag og lugt (sanseinformation) gennem "repræsentationssystemer." For det andet behandler "bevidsthed" information gennem sekundær sprogsystem symboler, ord, metaforer mv.

Essensen af ​​NLP er at få kontrol over din egen bevidsthed.

"Programmering refererer til vores evne til at organisere disse dele (billeder, lyde, taktile og smagsoplevelser, lugte og symboler eller ord) i vores "sind-krop", som så giver os mulighed for at opnå ønskede resultater. Disse dele udgør de programmer, som vores hjerne udfører. Essensen af ​​NLP er at få kontrol over din egen bevidsthed.

NLP er blevet berømt for sine metoder til at skabe effektive, varige forandringer. For eksempel er der i NLP en teknik kaldet "hurtig fobikur", udviklet af Richard Bandler. Med denne teknik kan vi kurere fobier på 10-15 minutter. Vi bruger det til at behandle fobier relateret til vand, bier, elevatorer, højder, offentlige taler, lukkede rum, flyvemaskiner osv. Det mest attraktive ved denne teknik er, at vi aflaster mennesker for lidelse på få minutter, og effekten varer (i nogle tilfælde) årevis! Den hurtige fobikur er blot en af ​​mange metoder til at skabe forandring.

Vi bruger "tidslinjen" til at fjerne traumatiske billeder fra folks sind. Ud over dette har vi endda lært, hvordan man bruger sådanne NLP mønstre, som "reframing", "swish", "sammenbrud af ankre" osv. i samtaleprocessen, det vil sige, at vi ikke nødvendigvis kun bruger disse mønstre i form af "psykoterapi". Vi kan tale i en stil, der vil hjælpe personen til at tænke på nye måder og føle sig mere hel og selvsikker, med en "fornyet bevidsthed." Sådan er sprogets magt!

NLP er dog meget mere end blot et sæt teknikker. Richard Bandler sagde: "NL er en holdning og en metode, der giver anledning til en lang række teknikker." I NLP er der fokus på at vække intens nysgerrighed. Det indebærer et ønske om at vide, hvad der sker "bag kulisserne." Med denne opsætning vil vi gerne vide, hvad der gør menneskelig bevidsthed arbejde.

Det andet træk ved NLP er en eksperimenterende tankegang. Med denne tankegang "prøver" vi noget, så noget andet, og så noget andet... konstant at prøve, få resultater, bruge feedback og eksperimentere med noget nyt. Hvis noget ikke virker, prøver vi noget andet, indtil vi finder noget, der gør. Bandler og Grinder havde denne holdning af nysgerrighed og eksperimentering, da de skabte NLP.

NLP-metoden omfatter modellering. Da Bandler og Grinder modellerede Perls, Satirs og Ericksons færdigheder, skabte de det originale NLP-format. Modellering beskriver således en metode, der har givet anledning til en række teknikker.

I bogen Turtles Are Always Down: Prerequisites for Giftedness fremsatte John Grinder (DeLozier & John Grinder, 1987) en bemærkelsesværdig kommentar vedrørende NLP:

"Neurolingvistisk programmering er en epistemologi, den kan ikke træffe beslutninger og diktere på egen hånd" den rigtige måde"Det giver mulighed for at udforske og tilbyder et sæt værktøjer til at finde den rigtige retning. At vælge og udforske stier forbliver dit ansvar, uanset om du leder efter komfort eller forandring eller forhåbentlig komfort i forandring... (pause) Det bedste af komplimenter Hvad jeg nogensinde har modtaget fra Bateson var, at NLP er et sæt "lærings"-værktøjer. Hvis dette er sandt, falder det på mig, Judith, Ann, Richard, Robert..., skaberne af denne teknologi. beskrive konteksten. anvendelse af NLP. Som du sagde, uden at lægge nogle etiske aspekter op, kan vi ikke sige, at vi har gjort det socialt meningsfuldt arbejde I et fragmenteret bysamfund, der ikke kan forene "emanationerne udefra og emanationerne indefra", påhviler det individer at udvikle deres egen kultur og danne den etiske ramme, inden for hvilken de vil anvende disse værktøjer."

Spørgsmål at overveje

1. Hvordan vil du forklare NLP til en ti-årig?

2. Hvad vil du bruge som illustration af NLP?

3. Hvordan vil du forklare NLP til en forretningspartner?

4. Hvad i NLP-modellen bestemmer dens empiriske karakter?

NLP er en holdning og metode, der giver anledning til en række teknikker. Richard Bandler

NLP MODEL OG METODER

Essensen af ​​modellen: repræsentationssystemer

Hvad du kan lære af dette kapitel:

Repræsentative systemer, der ligger til grund for konceptuelle processer

Modaliteter, der styrer konceptuelle processer

Din foretrukne modalitet

Dine førende (hoved) submodaliteter

Vores seneste opdagelse vedrørende begrænsningerne af submodale skift

Hemmeligheden bag, hvad der "styrer" submodaliteter

Karakteristika for et repræsentativt system

Prædikater giver information om repræsentationssystemet

Sådan bestemmes et repræsentationssystem ud fra daglig tale

Når vi modtager information om omverdenen, stoler vi på vores sanser. Der er adskillige sensoriske receptorer placeret på den menneskelige krop. Udover disse neurale mekanismer har vi ingen anden måde at få information om verden omkring os på. Faktisk er al vores erfaring dannet på baggrund af visuel, auditiv, smagsmæssig, taktil og lugtefornemmelser(det er disse fem sansemodaliteter, der er vigtigst, selvom der er andre udover dem). I NLP kalder vi disse modaliteter for repræsentationssystemer. Når vi analyserer individuelle færdigheder, finder vi, at deres funktion er forbundet med udvikling og programmering af basale repræsentative systemer.

Al vores erfaring er dannet på basis af visuelle, auditive, smagsmæssige, taktile og lugtefornemmelser. I NLP kalder vi disse sensoriske modaliteter for repræsentationssystemer.

I NLP-modellen er der fem sensoriske systemer præstere væsentligt mere vigtig rolle end simpel informationsindsamling. Hvert system modtager information og aktiverer derefter minder for at producere adfærd. Denne aktivitet udføres af centralnervesystemet. Hjernen koder information i samme form, som vi modtager den fra vores sanser. For eksempel, når vi modtager information visuelt, koder hjernen denne information som et billede. Information modtaget auditivt

Ris. 1.1. Dannelse af ideer om verden

hjernen koder i form af lyde og ord. Indre tale, dannet af lyde, kalder vi en auditiv-digital repræsentation. "Digital" i I dette tilfælde betyder, at modaliteten har to tilstande - "on" eller "off". I modsætning til et analogt signal er der ingen andre værdier mellem de to niveauer af et digitalt signal. De fleste ord er en repræsentation af eksistensen eller fraværet af et objekt. Blot et par ord giver os mulighed for at beskrive en hel række, eller kontinuum, af betydning. Endelig de oplysninger, der er opnået vha indre fornemmelser, koder hjernen det som en følelse eller følelse. Når du genkalder information, får hjernen adgang til hukommelsen og udtrykker hukommelsen på samme måde, som den gemte informationen.

Repræsentation er en idé, tanke, repræsentation af sensorisk eller evaluerende information.

I NLP-modellen spiller de fem sensoriske systemer en meget vigtigere rolle end blot at indsamle information. Hvert system modtager information og aktiverer derefter minder for at producere adfærd.

For eksempel skrev vi denne bog vha tekst editor Microsoft Word. Derfor gemte vi teksten i Microsoft Word-filformat. Senere, da vi læste teksten, skulle vi åbne filen i samme format. Hvis vi gemmer information i hukommelsen visuelt, vil vi genkalde og beskrive den information ved hjælp af visuelt sprog.

Indgående information

Intern repræsentation af information

Subjektiv oplevelse

Fra verden udenfor(kommer ind i bevidstheden gennem sanserne)

Går ind i vores

nervesystem

og tolkes som:

Information er konstrueret eller hentet som:

Visuelt (øjne)

Billeder

V - visualiseringer, billeder

Auditiv

A - lyde, lyde

Kinæstetisk (hud/krop)

Føle

K - taktile fornemmelser

På denne måde bevarer vi det visuelle format. Hvis vi hører noget, som vi gemmer i hukommelsen som lyde, vil vi huske og udtrykke denne oplevelse ved hjælp af auditivt sprog. "Tal", "hør", "lyd" og "højere" er eksempler på auditive ord.

Vores bevidsthed koder for det studerede materiale i samme form, som vi lærte det. Hentning af denne information fra hukommelsen udføres gennem det samme repræsentationssystem (fig. 1.1). Lad os sige, at du køber en bil. Lad os sige, at du allerede har set et billede af en model, som du kan lide. I en virksomhed, der sælger biler, vil du se på de tilgængelige modeller og, når du vælger, sammenligne bilerne i butikken med de oplysninger, der er gemt i hukommelsen om den bil, du ønsker at købe. Du vil således bruge det visuelle repræsentationssystem til både at gemme og indkode information om den bil, du ønsker at købe, samt til at hente information om den ønskede model fra hukommelsen og sammenligne den med præsenterede eksempler.

Når vi lagrer og koder de fleste minder, bruger vi naturligvis mere end én sensorisk modalitet. I NLP lægger vi hovedsageligt vægt på tre repræsentationssystemer: visuelle, auditive og kinæstetiske (VAK). Hvis lugt eller smag er en del af hukommelsen, vil dit sind også bruge det. Disse to modaliteter spiller dog en mindre væsentlig rolle. Udtrykket "repræsentationssystem" opstod fra det faktum, at vi repræsenterer information primært på visuelle, auditive og kinæstetiske måder. Når de når voksenalderen, begynder de fleste mennesker at vise en præference for et bestemt repræsentationssystem.

I (B.B.) repræsenterer information hovedsageligt ved hjælp af de auditive og verbale systemer; Jeg bruger ord som høre, forklare, højt, harmonisk, lyt osv. Hør nu! Jeg (M. X.) brugte engang hovedsageligt det kinæstetiske system, men nu bruger jeg de visuelle og auditiv-digitale systemer. Jeg bruger ord som "se", "forestil dig", "sige" osv.

Ved at sige dette har vi givet dig en hemmelig nøgle til at slutte dig til os og etablere forbindelse med os! Prøv disse på søgeord, der beskriver måden at tænke på, for dig selv og sammenlign. Den anden opfattelsesposition betyder, at du og dem er vores måde at tænke og måde bedste arbejde hjerne! Deltage - acceptere visse parametre udtryksfulde midler en anden person (adfærd, ord osv.) for at forbedre relationen.

Rapport - en følelse af forbindelse med en anden person, en følelse af gensidighed, en følelse af tillid; skabt ved justering, spejling og sammenføjning; en tilstand af empati eller opfattelse fra en anden position.

I det amerikanske samfund behandler cirka 20 % af mennesker information primært kinæstetisk, 60 % visuelt og yderligere 20 % auditiv. Disse statistikker afspejler kun generel tendens. I reelle forhold mennesker ændrer repræsentationssystemer baseret på situationen. Afhængigt af det objekt, der opfattes, kan de behandle én begivenhed primært visuelt og derefter en anden auditivt.

Til dem af jer, hvis arbejde involverer offentlige taler (præster, lærere, foredragsholdere), vil vi gerne spørge: "Bruger I alle tre store repræsentationssystemer i jeres offentlige taler?" Hvis du koder mest information er primært visuel, så bruger du sandsynligvis (ubevidst) visuel terminologi; det betyder, at det vil være relevant eller egnet til 40-60 % af dit publikum. Det betyder, at du går glip af mennesker, der behandler information auditivt og kinæstetisk. Denne omstændighed kan, i det mindste delvist, meget godt forklare, hvorfor en bestemt kirkes popularitet afhænger af præstens personlighed.

En persons tale afspejler, hvilket repræsentationssystem han bruger.

NLP postulerer, at de sætninger, en person bruger til at beskrive begivenheder, ikke kun er metaforer, men giver også en bogstavelig beskrivelse af, hvad der sker i hjernen denne person ved indkodning og repræsentation af information. Det betyder, at den måde, en person repræsenterer information ved hjælp af et repræsentationssystem, kommer til udtryk i hans tale. Hvis den person, du taler med, siger til dig: "Jeg ser på det på samme måde, som du gør," vil han måske få nogle visuelle billeder! For at etablere forbindelse og succesfuldt kommunikere med sådan en person, skal vi "male" et billede af, hvad vi taler om!

Hvis en person siger: "Jeg føler, det er forkert," vil han gerne modtage kinæstetiske repræsentationer. Hvis du spørger: "Kan du ikke se det...?" og fortsætter med at "male" et billede for ham, vil du højst sandsynligt ikke etablere forbindelse, fordi du vil komme til en uoverensstemmelse mellem hans kinæstetiske og din visuelle "tænkning ." Men ved at svare i form af fornemmelser, vil du etablere rapport, og personen vil klart forstå, hvad du fortæller ham.

Lad os sige, at du prøver at overtale en kinæstetisk person til at besøge din klub. Du kan sige: "Jeg ved, at du vil føle dig godt tilpas i denne klub. Folk kommunikerer varmt der. Faktisk er vores møder ikke komplette uden venlige kram. Jeg har en fornemmelse af, at du vil blive imponeret*. Vi har fremhævet i kursiv de "kinæstetiske" prædikatord, der ligger til grund forskellige slags udsagn. Ved at bruge specifikke sensoriske prædikater kan vi slutte os til og tilpasse os en anden person. En kinæstetisk person kan fornemme denne type tale.

Prædikater er det, vi hævder om samtaleemnet; sansningsbaserede ord, der angiver et specifikt repræsentationssystem (visuelt, auditivt, kinæstetisk, ikke-specifikke prædikater).

Tilpasning - etablering og opretholdelse af forbindelse med en anden person ved at tilslutte sig deres model af verden, sprog, overbevisninger, værdier, virkelige oplevelser osv.; Det har kritisk værdi når der etableres en rapport.

Ved at bruge deres ordforråd, når vi taler med folk, "taler vi deres sprog", og de tror, ​​at vi er en af ​​dem. Folk kan generelt lide folk, der tænker og handler som dem.

Bob G. Bodenhamer, D. Min, L. Michael Hall, Ph. D.

Brugermanualen for Brain: The Complete Manual for Neuro-Linguistic Programming Practitioner Certification

Oversættelsesrettigheder blev opnået gennem en aftale med Crown House Publishing Ltd. (UK) med bistand fra Alexander Korzhenevsky Agency (Rusland).

Alle rettigheder forbeholdes. Ingen del af denne bog må gengives i nogen form uden skriftlig tilladelse fra copyright-indehaverne.

© 1999 af Bob G. Bodenhamer, L. Michael Hall

© Komarov S., oversættelse til russisk, 2002

© AST Publishing House LLC, 2016

Anerkendelser

Bogen du holder i dine hænder er resultatet af mine seks års erfaring med at undervise i et neuro-lingvistisk programmeringskursus på Gaston College i Dallas, North Carolina. Når en forfatter skriver en bog, bruger han utvivlsomt forskellige kilder og information modtaget fra mange mennesker. Jeg vil gerne give kredit til alle, der har bidraget til denne bog, men jeg kan nok kun nævne dem, hvis indflydelse var særlig betydelig.

● Min afdøde mor, May Bodenhamer, som konstant opmuntrede min læring.

● Min far, Glen Bodenhamer, som inspirerede mig til at arbejde hårdt.

● Skabere af NLP: Richard Bandler og John Grinder.

● Mine medinstruktører: Gene Rooney, Ted James og Wyatt Woodsmall.

● Mine elever på Gaston College, hvis indflydelse, især i de første år, inspirerede mig til at fortsætte med at skabe den omfattende lærebog om NLP, som denne bog blev.

● Dr. John Merritt, Associate Dean of Academic Affairs ved Gaston College, for at hædre mig med muligheden for at undervise i hans afdeling og for hans fortsatte støtte.

● Hans dygtige sekretær, Sandy Hamilton, som arbejder utrætteligt for at hjælpe alle, der underviser i afdelingen.

● L. Michael Hall, Ph.D., for hans uvurderlige bidrag til denne bog og æren af ​​at arbejde sammen med ham på mange projekter.

● Peter Young, som arbejdede utrætteligt for at hjælpe mig med at forbedre manuskriptet.

● Martin Roberts, Ph.D., og personalet på Crown House Publishing, som har bidraget så meget til udviklingen af ​​NLP ved at udgive forskellige forfatteres arbejde.

● Min niece, Mandy Collette, som bragte liv og ungdom ind i vores hjem.

● Til sidst, og vigtigst af alt, vil jeg gerne takke min kone Linda, hvis konstante støtte og inspiration gennem vores 34 års ægteskab gjorde det muligt for mig at forfølge mine drømme.

Til alle disse og mange andre mennesker siger jeg "tak."

Bob G. Bodenhamer

august 1999

Sådan bruger du denne tutorial

For at sikre, at du får mest muligt ud af dit studie neurolingvistisk programmering og denne bog, råder vi dig til at gøre følgende.

1. Hold en notesbog og hel den til dine tanker, gæt, træning og øvelser. Motorisk aktivitet i gang bogstaver vil konsolidere det materiale, du har studeret, gennem kinæstetik og hjælpe dig med at absorbere viden på et underbevidst plan. I fremtiden kan du finde det nyttigt at gense dine noter, gæt, ideer og øve øvelser.

2. Snyd ikke, når du kommer til øvelserne, tankeeksperimenterne og laboratorierne. Hold op. Lav øvelsen. Involver dine venner i din træning. Nogle øvelser kræver op til fem personer, selvom de fleste øvelser kan udføres af to personer.

3. Opret dit eget indeks for lærebog. Dette vil styrke din viden om NLP og dets komponenter, og vil også give dig mulighed for bedre at navigere i materialet i bogen.

4. Vi indrammede centrale udsagn Og definitioner. Hvis du ønsker det, kan du købe transparenter til brug i foredrag. Dette vil give NLP-træneren mulighed for at tilpasse sessionerne til disse retningslinjer.

Introduktion. Historie om "magi" i neurolingvistik

NLP er en position og metode, der giver anledning til en række metoder.

Richard Bandler

Neurolingvistisk programmering (NLP) er en forholdsvis ny disciplin, som først opstod i midten af ​​1970'erne. NLP er baseret på en stor mængde pålidelig viden. NLP udspringer af flere vidensområder, forenet af to af dets skabere - Richard Bandler og John Grinder.

Dette skete, mens Dr. Grinder var professor i lingvistik ved University of California, Santa Cruz. Bandler var studerende på dette universitet og studerede matematik og datalogi. Dr. Grinder havde allerede udgivet adskillige bøger om grenen af ​​lingvistik kendt som transformationsgrammatik.

Richard Bandler har vist en ekstraordinær evne til at identificere og klart beskrive mønstre i en lang række processer. Dette talent manifesterede sig tydeligst i beskrivelsen af ​​menneskelig kommunikation. Richard havde stor glæde af at studere, analysere og modellere kommunikationsprocesser i psykoterapi. Derefter begyndte han aktivt at studere teknikkerne til gestaltterapi. Han var i stand til at identificere, beskrive og selvstændigt teste modeller af denne psykoterapeutiske tilgang.

Resultaterne af dette arbejde imponerede dem omkring ham, og hans succes med at løse komplekse problemer fik Richards talent til at studere og derefter modellere andre fremragende specialisters arbejdsteknikker. Med støtte fra John Grinder fik Bandler muligheden for at modellere teknikkerne fra Virginia Satir, verdens mest berømte familieterapeut. Richard identificerede hurtigt de "syv mønstre", Virginia brugte. Da hun og John begyndte at bruge dem, opdagede de, at de kunne modellere hendes psykoterapiteknikker og få de samme resultater.

Som computerprogrammør vidste Richard, at for at programmere den enkleste "bevidsthed" (en on-off computer), var man nødt til at nedbryde adfærd i dens komponenter og give klare, utvetydige signaler til systemet. Til denne simple metafor tilføjede John sin omfattende viden om transformationsgrammatik. Fra transformationel grammatik lånte de begreberne dybe og overfladestrukturer, der transformerer mening/viden i den menneskelige hjerne. Så de begyndte at bygge deres model for at "programmere" mennesker.

Senere introducerede den verdenskendte antropolog Gregory Bateson Bandler og Grinder for Milton Erickson, MD. Erickson udviklede en kommunikationsmodel, der er kendt som "Ericksonsk hypnose". I 1958 anerkendte American Medical Association hypnose som et nyttigt terapeutisk værktøj under kirurgiske procedurer. Da Bandler og Grinder modellerede Ericksons arbejde, fandt de ud af, at de kunne få samme effekt. Mange af nutidens NLP-teknikker er baseret på teknikker, som Erickson brugte.

Ud fra denne erfaring og udforskning af samlende faktorer og principper udviklede Bandler og Grinder deres første kommunikationsmodel, som afspejler en teoretisk forståelse af, hvordan vi er "programmeret" gennem sprog (sanselige og sproglige) til at have regelmæssige og systematiske handlinger, reaktioner, psykosomatiske effekter osv. Denne model bestemte også måderne at bruge komponenterne i subjektiv erfaring til psykologiske (mental-emotionelle) ændringer i menneskelig adfærd.

Siden da er NLP nået langt i sin udvikling. Modellen er udvidet til at omfatte data fra andre discipliner: kybernetik (kommunikation i komplekse systemer, både mekaniske og levende), filosofi, kognitiv psykologi, studier af det "ubevidste" og neurovidenskab. I dag findes der NLP-institutter over hele verden, og mange forfattere anvender NLP inden for områder relateret til medicin og sundhed, psykoterapi og psykologisk velvære, erhvervsliv, uddannelse, sport, jura, kristen religion mv.

At lære mestring

NLP fokuserer hovedsageligt på læring evne. I bogen Neurolinguistic Programming (Dilts et al., 1983) kaldte forfatterne NLP for "studiet af strukturen af ​​subjektiv erfaring." Subjektiv erfaring, som er i fokus for de fleste NLP-teoretikere, popularisatorer og lærere, omfatter mest perfekte aspekter menneskelig erfaring - et højt niveau af kreativitet, dygtighed, begavelse osv. Robert Dilts, en af ​​skaberne af NLP, studerede dette emne særligt dybt og skrev en række bøger og et stort antal tidsskriftsartikler under den generelle titel "Strategies of Genier."

Historien om NLP:: Fra Michael Hall

Neurolingvistisk programmering (NLP) er en relativt ny disciplin, der først opstod i midten af ​​1970'erne. NLP er baseret på en stor mængde pålidelig viden. NLP stammer fra flere vidensområder, forenet af to af dets skabere: Richard Bandler og John Grinder.

Dette skete, mens Dr. Grinder var professor i lingvistik ved University of California, Saita Cruz. Bandler var studerende på dette universitet og studerede matematik og datalogi. Dr. Grinder havde allerede udgivet adskillige bøger om det område af lingvistik kendt som transformationel grammatik.

Richard Bandler har vist en ekstraordinær evne til at identificere og klart beskrive mønstre i en lang række processer. Dette talent manifesterede sig tydeligst i beskrivelsen af ​​menneskelig kommunikation. Richard havde stor glæde af at studere, analysere og modellere kommunikationsprocesser i psykoterapi. Derefter begyndte han aktivt at studere teknikkerne til gestaltterapi. Han var i stand til at identificere, beskrive og selvstændigt teste modeller af denne psykoterapeutiske tilgang.

Virginia Satir

Resultaterne af et sådant arbejde imponerede dem omkring ham, og hans succes med at løse komplekse problemer fik Richards talent til at studere og derefter modellere andre fremragende specialisters arbejdsteknikker. Med støtte fra John Grinder fik Bandler muligheden for at modellere Virginia Satirs teknikker, verdens mest berømte familieterapeut. Richard identificerede hurtigt de "syv mønstre", som Virginia brugte. Da hun og John begyndte at bruge dem, opdagede de, at de kunne simulere hendes psykoterapimetoder og få de samme resultater.

Som computerprogrammør vidste Richard, at for at programmere den enkleste "bevidsthed" (en on-off computer), var man nødt til at nedbryde adfærd i dens komponenter og give klare og utvetydige signaler til systemet. Til denne simple metafor tilføjede John sin omfattende viden om transformationsgrammatik. Fra transformationel grammatik lånte de begreberne dybe og overfladestrukturer, der transformerer mening/viden i den menneskelige hjerne. Så de begyndte at bygge deres model for at "programmere" mennesker.

Senere introducerede den verdensberømte antropolog Gregory Bateson Bandler og Grinder for Milton Erickson, MD. Erickson udviklede en kommunikationsmodel, der er kendt som "Ericksonsk hypnose". I 1958 anerkendte American Medical Association, at hypnose er et nyttigt terapeutisk middel under kirurgiske operationer. Da Bandler og Grinder modellerede Ericksons arbejde, fandt de ud af, at de kunne få samme effekt. Mange af nutidens NLP-teknikker er baseret på teknikker, som Erickson brugte.

Milton Erickson

Ud fra denne erfaring og udforskning af samlende faktorer og principper udviklede Bandler og Grinder deres første kommunikationsmodel, der afspejler en teoretisk forståelse af, hvordan vi "programmeres" gennem sprog (sanselige og sproglige), så vi regelmæssige og systematiske handlinger, reaktioner , psykosomatiske effekter osv. opstår. Denne model bestemte også måderne at bruge komponenterne i subjektiv erfaring til psykologiske (mental-emotionelle) ændringer i menneskelig adfærd.

Michael Hall - om forfatteren

I slutningen af ​​80'erne studerede han neuro-lingvistisk programmering hos en af ​​grundlæggerne, Richard Bandler, og blev en Master Practitioner og træner i NLP. På vegne af Bandler skrev han materialer til træninger, som efterfølgende blev udgivet i form af bogen "Time of Change".

Han er en produktiv forfatter og har skrevet og udgivet mere end to dusin bøger, herunder bestsellere som The Spirit of NLP, Taming of Dragons, Meta-States, Lines of Mind, How to Identify a Person, The Structure of Excellence, Frame-spil” , etc.

Michael Hall - bøger gratis:

Vores bevidsthed har unik evne- ræson om dig selv, skab højere logiske niveauer og brug dem til at strukturere livserfaring og holdning til miljøet. Dr. Hall vil introducere dig til psykoteknologien ved at kompilere...

Denne manual er en meningsfuld fortsættelse og logisk konklusion på bogen af ​​M. Hall og B. Bodenhamer "NLP Practitioner: Complete Certification Course". Velstruktureret og professionelt organiseret, kendetegnet ved sin rigdom...

Velstruktureret og professionelt organiseret, med et væld af øvelser og metoder og fyldt med nyttige oplysninger, der fremmer pålidelig beherskelse af materialet, giver denne manual læseren...

Denne manual er en meningsfuld fortsættelse og logisk konklusion på bogen af ​​M. Hall og B. Bodenhamer "NLP Practitioner: A Complete Certification Course...".