Hovedegenskapene til en individuell gründer skiller ham fra vanlige mennesker. De hjelper ham med å skille seg ut blant mange konkurrenter og oppnå suksess.
Om karaktertrekkene du bør ha vellykket virksomhet menn, mye er skrevet vitenskapelige arbeider. Forskere har utført studier av vellykkede mennesker for å identifisere hovedtrekkene som gjør dem spesielle.
Spesielle egenskaper til en individuell gründer
Som et resultat av å observere forretningsmenn som har oppnådd suksess, var forskere i stand til å identifisere hovedtrekkene deres:
- en god forretningsmann må kunne presentere seg selv og produktet han markedsfører for markedet;
- en forretningsmann må først kunne organisere seg, og deretter ansatte, Hvis det er noen;
- du må hele tiden strebe etter suksess, ikke stoppe der, og være ledende i alt.
Men dette er ikke alle egenskapene som en vellykket person bør ha. Hvilke egenskaper bør en gründer ha? Disse inkluderer risikotaking, intelligens, ervervet kunnskap og omgjengelighet.
Etter å ha identifisert hovedtrekkene som kjennetegner vellykkede forretningsmenn, klassifiserte forskere disse hovedtrekkene til en gründer. Denne teoretiske klassifiseringen av hovedkvalitetene til en forretningsperson hjelper i praksis. Hvert spesielle trekk ved en gründer gjør ham unik på sin egen måte og hjelper ham å bryte inn i et spesifikt aktivitetsfelt. Du kan ikke gjøre alt, men du kan gjøre én ting bedre enn alle andre.
Forskere hevder at den viktigste drivkraft en persons behov for å aktualisere seg selv og oppnå suksess i hans eller hennes virksomhet. Enhver forretningsmann bør ha en aktiv livsposisjon. Dette fellestrekk alle vellykkede mennesker. Men hver forretningsmann må ha sine egne spesielle egenskaper som vil hjelpe ham til å overgå konkurrentene. Du må kjenne dine styrker og svake sider og aktivt bruke dem til å markedsføre virksomheten din. Men for å gjøre dette, må du vite nøyaktig hvilke egenskaper som vil hjelpe i virksomheten.
For dette formålet deler eksperter hovedtrekkene inn i forretningsmessige og personlige egenskaper til en gründer. Hvis personlige egenskaper er iboende i en person, erverves forretningsegenskaper i aktivitetsprosessen.
Det endelige målet med forretningsaktivitet er å oppnå fordeler. Personlige kvaliteter gründere bestemmer måter å oppnå dette målet på. Forretningskompetanse er et verktøy for å nå et mål.
Hovedtrekkene til en gründer kommer ned til det faktum at du må kunne dra nytte av personlige og forretningsmessige egenskaper og dyktig kombinere dem.
Gå tilbake til innholdet
Personlige egenskaper til en gründer
En forretningsperson må vurdere sine evner og sin egen virksomhet tilstrekkelig. Han opptrer først og fremst som en person, et individ. Derfor, av alle egenskapene til en forretningsmann, skiller de personlige egenskapene til en gründer seg ut.
Entreprenøriell aktivitet har sine egne kjennetegn. Det er alltid forbundet med risikoen for ikke å motta fordeler en gründer må ha fast tillit til handlingene og suksessen. For å gjøre dette må han ha analytisk lager intelligens og evne til å regne økonomisk situasjon flere trekk fremover. Du må være entusiastisk og ikke blindt kopiere dine forgjengere. En næringsdrivende må kunne gripe initiativet i markedet. For å tiltrekke deg kunder må du skille deg ut med noe spesielt: skape nytt produkt, service. Uvanlig, kreativ, kreativ tenking og en innovativ tilnærming til hverdagslige ting, på jakt etter nye måter å løse problemer på.
En vellykket person må i kjernen være en leder: ha viljen til å vinne, strebe etter suksess, være målrettet. Må kunne organisere arbeidet i virksomheten, organisere ansatte, hvis noen, og seg selv.
For å sikre langsiktig konkurranseevne og tiltrekke seg faste kunder, må en forretningsmann samvittighetsfullt utføre de funksjonene han har påtatt seg og selge et kvalitetsprodukt.
Oppnå suksess på mange måter forretningsperson Kommunikasjonsevner vil hjelpe. Kun evnen til å kommunisere med mennesker vil sikre etableringen av normale relasjoner med kunder, leverandører og offentlige etater.
Det er tilrådelig for en forretningsmann å være nysgjerrig, alltid prøve noe nytt, hele tiden lære og være lærevillig. Han må ha evnen til å ta rimelig risiko, eventyrlyst innenfor rammen av sunn fornuft.
En god gründer er observant. Han vil alltid være i stand til å vurdere situasjonen på markedet tilstrekkelig, tenke gjennom endringer i markedsforholdene og dyktig dra nytte av dette og okkupere sin nisje.
Intuisjon og flaks spiller en stor rolle. Du må være i stand til å forutse lønnsomheten til en bestemt operasjon, ha en sunn mistillit til motparter og være i stand til å beskytte deg mot bedrag.
I et raskt skiftende miljø Markedsøkonomi Du bør være i stand til å ta beslutninger raskt og raskt tilpasse deg forbrukernes smak.
Gå tilbake til innholdet
Hvilke andre egenskaper bør en gründer ha?
Forretningsforskere hevder at suksess er et spørsmål om personlighet og karakter. Karakter refererer til de personlige egenskapene til en individuell gründer. Suksess i virksomheten er betydelig påvirket av både en persons medfødte personlige egenskaper og de ervervede personlige egenskapene til en gründer.
I løpet av lange studier ble det funnet at vellykkede mennesker Følgende personlige egenskaper til en individuell gründer er karakteristiske:
- Hardt arbeid. Du må utrettelig bevege deg mot målet ditt.
- Initiativ. Du bør ikke forvente at klienter selv finner en gründer. Du må handle selv. Studere markedssituasjon, se etter et nytt salgsmarked, engasjere seg i selvreklame.
- Likevekt. En forretningsmann må kunne kontrollere seg selv, følelsene sine og opprettholde roen i enhver situasjon.
- Selvstendighet. En vellykket person må være i stand til å ta beslutninger selv og ta ansvar for dem.
- Energi. Eneste person med aktiv livsstilling kan tiltrekke seg oppmerksomhet og komme ut av skyggen av konkurrenter.
Gå tilbake til innholdet
Forretningsmessige egenskaper til en gründer
For å forstå hvilke forretningsegenskaper en gründer har, må du se ham på jobb. Alle har sine egne medfødte egenskaper, noen tilegnes i aktivitetsprosessen.
Sosiale og psykologiske faktorer påvirker forretningskvalitetene til en gründer. Dermed presser behovet for å oppnå suksess og anerkjennelse folk til å åpne sin egen virksomhet. Dette er den eneste måten å oppnå selvrealisering og demonstrere personlige og forretningsmessige egenskaper.
En spesiell innflytelse på forretningskvalitetene til en gründer utøves av naturlige evner. Intelligens og oppfinnsomhet vil hjelpe deg med å finne startkapital og åpne din egen virksomhet. Reaksjonshastighet og tilpasningsevne vil hjelpe i stadig skiftende forretningsforhold.
I moderne verden I tillegg til gode naturevner er det også behov for utdanning og profesjonalitet. En gründer må hele tiden lære og kunne anvende tilegnet kunnskap i praksis. Forretningsegenskapene til en gründer bestemmer i stor grad retningen til hans aktiviteter.
Beslutning: Selv et lite team trenger noen til å ta på seg rollen som leder. Bedriftseiere må kunne vise at de kan ta ansvar for komplekse løsninger. Å ta råd og være villig til å lytte til andres meninger er viktig, men til syvende og sist vil avgjørelsen være din.
Kreativitet: I forretningsverdenen er ikke drømmere naive. De er i stand til å finne på nye ting og tenke utenfor boksen, finne en løsning der de ikke ville se etter den. vanlige folk. Evnen til intuitivt å gjenkjenne en potensielt vellykket idé er like viktig i virksomheten som noe annet: god idé og en ikke-standard tilnærming, vakkert pakket og presentert riktig - dette er nøkkelen til suksess.
Mot: For i det hele tatt å begynne å planlegge å opprette din egen virksomhet, må du allerede være litt eventyrlysten. Hvis du ikke er villig til å ta risiko, vil mange muligheter for vekst og utvikling av din bedrift gå forbi deg. Men ikke forveksle mot med hensynsløshet. Eieren av selskapet må tenke gjennom alt ned til minste detalj og kunne kalkulere risiko.
Kjærlighet til virksomheten: Hvis øynene dine ikke lyser opp når du tenker på hva du gjør, ikke forvent å kunne lyse opp andre mennesker med ideen din. Å drive en bedrift er en sak forbundet med mange vanskeligheter, og det eneste som ikke lar deg gi opp og glemme ultimat mål, er din egen entusiasme.
Oppfinnsomhet: Som regel skjer ingenting i livet helt etter planen. Derfor evnen til å reagere raskt og ta beslutninger i uforutsette situasjoner avgjørende for å drive en bedrift. Tro ikke du kan forutsi alt, og vær forberedt på å improvisere når det er nødvendig.
Ærlighet: Vær ærlig med dine kunder, partnere, ansatte og alle andre du jobber med, og viktigst av alt, vær ærlig mot deg selv. Ikke sett deg mål og tidsfrister du ikke kan overholde, og ikke selg et produkt du ikke har. Den beste markedsførings- og merkevarestrategien er å finne det din bedrift virkelig har å tilby og deretter levere det på best mulig måte.
Omgjengelighet: Du trenger ikke å være en profesjonell foredragsholder eller bli det bestevenn alle du møter, men du må kunne kommunisere med folk. Mens du driver virksomheten din, må du møte et stort antall mennesker, og selvfølgelig er det bedre at de anser deg som en profesjonell og en person som er lett å kontakte.
Dedikasjon: Du kan ikke gjøre ting halvveis. Du må være villig til å gi mest av din tid og innsats til daglige oppgaver. Prøv å fordele tiden din slik at det er nok til både jobb og personlige liv, og overvåke fullføringen av oppgavene du angir for deg selv for dagen, uken eller måneden.
Evnen til å forutsi: hvis du har din egen virksomhet, har du ikke lenger råd til å leve en dag av gangen. På et minimum, på et underbevisst nivå, må du planlegge og forberede alt på forhånd. Som sjakkspiller må du tenke flere trekk fremover.
Fleksibilitet: Når du har diskutert og forberedt alt, må du ta et kritisk blikk på arbeidet som er utført og vise en sunn pragmatisme. Å holde seg til en innledende plan som ikke passer din nåværende situasjon er usannsynlig til fordel for virksomheten din. I kommunikasjon med kunder, entreprenører, potensielle partnere etc. fleksibilitet verdsettes mye mer enn stahet og ønsket om å bevise at man har rett.
I dag er det ikke bare fasjonabelt å være gründer, det er ganske vanlig. Alle streber etter å åpne sin egen virksomhet, uten engang å tenke på hvilke egenskaper en person må ha for å oppnå suksess i egen virksomhet. Dette er grunnen til at ni av ti mennesker brenner ut av slike forsøk. Dessuten mener noen forskere at bare 8% av landets befolkning er i stand til å drive en vellykket virksomhet. La oss finne ut hvilke egenskaper hos en gründer som hjelper ham med å overleve i markedssektoren.
Hvem kan kalles en gründer
Før du undersøker egenskapene til en gründer, er det først verdt å forstå hva vi mener med dette begrepet. Først av alt er en gründer en person som er engasjert i Økonomisk aktivitet på ethvert felt. Hovedmålet er å oppnå fordeler fra denne aktiviteten.
Men i virkeligheten er ikke alt så enkelt. For å virkelig dra nytte, må en gründer ha dyp kunnskap fra ulike områder, for å være noe av en generalist. Han bør ha en god forståelse av økonomi, juss, politikk og psykologi. Han må være i stand til å etablere forbindelser med mennesker som eier kapital, komme med innovasjoner, og vite hvordan man markedsfører produktet på markedet.
Som et resultat av et så nært samarbeid vil han kunne overleve enhver konkurranse, og introdusere ulike innovasjoner i produksjonen eller driften av bedriften. Dette er grunnen til at en gründer anses som en innovatør. Forresten, for å introdusere disse innovasjonene, må han ha tilstrekkelige krefter og evner. Dette er grunnen til at en gründer trenger handlefrihet.
Samtidig må han hele tiden være klar over alle produksjonsprosesser, endringer i markedet og andre nyanser av økonomisk aktivitet.
Portrett av en gründer
Basert på ovenstående kan vi sette sammen et bestemt portrett av en gründer. Dette er absolutt uavhengig person, som ikke er kjent med avhengige følelser. Tvert imot er han selv ansvarlig for alt. Omfanget av løsningene inkluderer:
- definisjon egnet område aktiviteter;
- søke etter leverandører av råvarer, energi, drivstoff, etc.;
- feilsøking av salgskanaler for varer;
- leie egnede lokaler;
- markedsundersøkelser;
- prissetting på produkter og mye mer.
Selvtillit, gambling, risikotaking - dette er alle egenskapene som en driftig person bør ha. Men samtidig skynder han seg ikke hodestups med å implementere en idé så snart den kommer til hans sinn. Han må tenke over det, veie det og ta den riktige avgjørelsen.
Det er også egenskaper ved en gründer som hjelper ham med å nå sine mål. Disse er fleksibilitet, mobilitet, rimelig risiko, evnen til å relatere teori til praksis og mye mer. Viktig element, som inkluderer et portrett av en gründer - de personlige egenskapene som en person som starter en bedrift bør ha.
Generelt er det ekstremt vanskelig å få en klar ide om hvordan en gründer skal være, siden ulike områder aktiviteter involverer annen tilnærmingå drive virksomhet. Noen ganger kan noen egenskaper tjene godt, men i andre tilfeller kan de ha helt motsatt resultat.
Likevel kan vi nevne en viss liste over egenskaper som en person som er engasjert i slike aktiviteter bør ha. Hvordan de vil manifestere seg i ham avhenger av den spesifikke situasjonen, men han må være forberedt på at livet vil kreve at de blir manifestert. Så disse kvalitetene inkluderer følgende:
- Organisasjon er en grunnleggende kvalitet, ikke bare for virksomheten. Uten selvdisiplin og organisering oppnår du ikke mye.
- Kommunikasjonsevner som lar deg etablere relasjoner med forskjellige, men nødvendige personer for virksomheten din. Business er en sosial virksomhet, den kan ikke bygges uten mennesker. Dessuten er den bygget for mennesker.
- Forsiktighet, praktisk, evne til å handle strengt i henhold til den etablerte planen.
- Intuisjon, som noen ganger hjelper bedre enn noen logikk.
- Observasjon, som intuisjon er basert på. Ved å kunne legge merke til og analysere forhold, situasjoner, faktorer gir du din intuisjon mulighet til å foreslå den mest nøyaktige løsningen.
- Åpenhet for innovasjon, evne til å se fremtiden, forstå samfunnets behov og implementere dem.
- Selvanalyse, som lar deg ikke bare rette feil og forhindre mulige, men også forbedre løpet av en vellykket virksomhet.
- Fleksibilitet, som er avgjørende i dagens skiftende verden. Det er viktig å kunne tilpasse seg nye omstendigheter i tide, for å kunne finne egne fordeler og muligheter i dem.
- Rimelig risiko. I dag er det hard konkurranse på nesten alle felt. For å overleve i det er det viktig å kunne ta risiko, men først og fremst må det være rimelig.
- tro egen styrke, suksess og velstand. Uten dette er det umulig å reise seg etter de harde fallene som uunngåelig skjer på veien til enhver gründer.
- Kreativitet er evnen til ikke bare å tenke kreativt, men å finne ikke-standardiserte løsninger V vanskelige situasjoner, nye uvanlige ideer.
- Mangel på maltenkning. Dette er beslektet med kreativitet, men det er viktig ikke bare å finne ikke-standardiserte løsninger, men også å kunne bringe dem til live. Noen ganger er det vanskelig når alle rundt deg uttrykker vantro og vantro til ideene dine. Det er viktig å kunne gjennomføre dem, uansett.
- Måloppnåelse, resultatorientering. En suksessfull gründer har alltid et klart mål og går mot det, uansett hva, ved å bruke alle mulighetene som kommer underveis.
Selvfølgelig kan denne listen fortsettes i det uendelige. Dessuten er det vanskelig å si at dette er de viktigste egenskapene. Selv om du har dem, vil du ikke få 100 % garanti for at du blir en vellykket gründer. Men ved å utvikle dem vil du definitivt forbedre livet ditt kvalitativt og fremme virksomheten din. Over tid er det viktig å identifisere de egenskapene som er nødvendige spesifikt for virksomheten din og vedvarende utvikle dem.
Det er bare noen få igjen på markedet, og suksess avhenger i stor grad av karakteren og de personlige egenskapene til selskapets leder. Nedenfor har vi samlet det meste viktige egenskaper og fortalte oss hvordan vi kan utvikle dem i oss selv.
Vi hører ofte uttrykket om at en moderne gründer må være en leder. Dette er åpenbart, men begrepet lederskap inkluderer flere kvaliteter som er iboende i ekte erobrere:
- Energi;
- Viljestyrke, utholdenhet, konsistens;
- Overtalelsesgaven.
For å utvikle disse egenskapene i deg selv, må du begynne i det små. Bare sett deg ned og skriv ned målene dine med en klar strategi for å nå dem. Vær en entusiast – ta del i interessante hendelser og lære noe nytt. Hold fingeren på tiden og følg med på nyhetene. Dette vil gjøre deg til en interessant og kompetent samtalepartner å regne med.
Å utvikle overtalelsesgaven Og oratorisk du kan regelmessig utføre "forestillinger" foran et speil på ulike emner eller til og med melde deg på en debatt.
Arrangør
En forretningsmann vet hvordan han skal velge ansatte og motivere dem. Arrangøren vet hvordan de raskt og riktig kan evaluere folk og koordinere deres arbeid, og fullføre alle tildelte oppgaver i tide. Hvordan utvikle denne kvaliteten i deg selv? Lær først hvordan du administrerer tiden din effektivt.
Den såkalte "to-do-listen", hvor alle saker er registrert i rekkefølge etter viktighet og haster, vil hjelpe med dette perfekt. Hvis du kan organisere egen tid og motiver deg selv til å jobbe, så kan du gå videre til neste nivå.
Forhandler
Du må kunne selge dine produkter, tjenester, "deg selv" (din bedrift, virksomhet) til partnere og investorer osv. Dette inkluderer evnen til å inspirere forbrukere og ansatte, vekke interesse for produktene dine og fengsle mennesker uten tvang.
Det første skrittet mot å oppnå denne kvaliteten er kommunikasjon. Og ikke bare med venner, men heller med fremmede. Få nye bekjentskaper, start samtaler i butikker, i transport, prut mens du handler.
Spise hele linjen interessant opplæring for å utvikle salgsferdigheter. Be for eksempel en venn velge en hvilken som helst, selv den mest absurde, miljøgjenstand som du må selge til ham på 5 minutter. Dette vil lære deg hvordan du velger argumenter, navigerer raskt i en situasjon, og jobber samtidig med å utvikle fantasi og logisk tenkning.
Analytiker
For å gjøre dette, må du lære å beregne alt på forhånd. Er det verdt å ta fatt på prosjektet, hva blir etterspørselen etter produktet osv. For å utvikle framsyn må du ha god forståelse for egen virksomhet, i alle sine prosesser, i markedsmiljøet og menneskelig psykologi.
Et analytisk sinn kan utvikles, for dette må du lese relevant litteratur, overvåke miljøet, trekke konklusjoner fra visse situasjoner, se etter forutsetninger, forutsi konsekvenser.
«Evig student» og innovatør
Selvlærende - viktig tilstand utvikling av gründeregenskaper. Mestre nye dataprogrammer, forstå økonomi, lære effektivt salg, bare ikke stopp! Som et minimum utvikler du hjernen din, og tilegner deg også ny nyttig kunnskap og ferdigheter.
Innovasjon lar en gründer være et skritt foran konkurrentene, se etter noe nytt i det kjente, få konkurransefordel. Selv om det er nødvendig med forsiktighet i virksomheten, En dose sunn eventyrlyst og vilje til å ta risiko kan gi fantastiske resultater, flytte virksomheten din en størrelsesorden fremover.
Utvikle out-of-the-box tenkning Regelmessig lesing og erfaringer fra andre mennesker og bedrifter vil hjelpe, spesielle øvelser. Husk for eksempel enhver hendelse i form av et bilde-bilde, forestill deg hvordan det lukter Blå farge, kom med visuelt akkompagnement til favorittmusikken din osv.
Karaktertrekk
Å ha de ovennevnte forretningskvalitetene er mye mer lettere for folk med visse karaktertrekk:
- og balanse. De hjelper til med å bekjempe feil, tiltrekke folk og investeringer til din side, navigere vanskelige situasjoner, løse konflikter i teamet.
- Besluttsomhet. God leder vet hvordan man konsentrerer seg om de viktigste detaljene, og forkaster mindre viktige saker. Dette bidrar til at selskapet ikke blir spredt og går raskt fremover. Skriv ned hva du må gjøre først og hvilke oppgaver som er sekundære.
- Observasjon. Denne egenskapen lar en gründer lete etter nye måter å utvikle seg på, raskt legge merke til og forhindre nye problemer.
- Besluttsomhet. Du må ikke være redd for å handle raskt, noen ganger hardt, raskt reagere på endringer i miljøet. Denne egenskapen kan utvikles i Hverdagen, raskt og effektivt løse enkle hverdagsproblemer.
- Omgjengelighet. Det er viktig å kunne kommunisere personlig, ved korrespondanse og på telefon (for eksempel ved å ringe "kalde samtaler").
- Stressmotstand. I tillegg til å organisere arbeidet til selskapet og dets promotering, må gründeren løse mange problemer: fra press fra konkurrenter og inspeksjoner fra regulatoriske myndigheter til å eliminere konsekvensene av en arbeidsulykke. Fra lederresiliens til stressende situasjoner fremtiden til foretaket kan avhenge.
En person med slike egenskaper vil være i stand til å åpne en vellykket virksomhet og takle eventuelle vanskeligheter.
Spørsmålet om hvilket sett med personlige egenskaper et individ må ha for å bli en vellykket gründer kan ikke besvares entydig, men den historiske erfaringen med utviklingen av sivilisert entreprenørskap lar oss gjøre noen generaliseringer.
Først av alt trenger en gründer tillit til deg selv og dine evner. En person som ikke tror på sin egen styrke er ikke i stand til å fullføre en oppgave på noe område, ikke bare i entreprenørskap. Riktignok er det nødvendig å passe på at denne kvaliteten ikke blir til selvtillit, og ikke blir grunnlaget for ens egen overvurdering, noe som er katastrofalt for en gründer. Slik frykt minimeres hvis han ser realistisk på seg selv og den omliggende virkeligheten, noe som krever en balansert ekspertvurdering av ideene hans.
Det er en oppfatning at siviliserte og vellykkede gründere må ha følgende egenskaper: å være ærlig, kompetent, målrettet, proaktiv, å vise lederskap, å respektere andres meninger, å ha en positiv holdning til mennesker, å hele tiden lære, å være villig til å ta risiko, å være i stand til å overvinne miljømotstand, å demonstrere utholdenhet i å oppnå et mål, ha ansvarsfølelse, utholdenhet, stor styrke vil, være kreativ, være arbeidsom og ha høy ytelse, kunne tiltrekke seg nødvendige samarbeidspartnere, ha en kommersiell og finansiell tankegang, være i stand til på lovlig måte å skaffe seg det som tilkommer ham og andre egenskaper.
En forretningsmann må lære å håndtere psyken sin, forberede deg på arbeid med økt belastning, lær godta fiasko som en naturlig del av aktivitetene dine. Han må glemme slike begreper som "normal arbeidstid", "helger". Han trenger hardt arbeid, effektivitet, et konstant behov for å starte noe, evnen til å reagere fleksibelt på skiftende situasjoner og ta risiko. Det er kontraindisert for ham å være sjenert og sjenert.
Det er karakteristisk at i utviklede land selv offentlige organer gir sine anbefalinger om dette problemet. Dermed mener US Small Business Administration (SBA) at en gründer må ha følgende fem viktigste egenskaper som garanterer ham suksess i den mest risikable bedriften:
a) energi, evne til å få arbeid;
b) evnen til å tenke;
c) evnen til å bygge relasjoner med mennesker;
d) kommunikasjonsevner;
e) kunnskap om ingeniørfag og teknologi.
Starter jeg en bedrift selv?
Hvor god er jeg med mennesker?
Har jeg tilstrekkelig fysisk styrke og følelsesmessig potensial til å lykkes med å drive forretninger?
Hvor godt planlegger og organiserer jeg mine saker?
Er ønsket mitt om å holde fast ved målet mitt sterkt nok?
Hvordan vil det å drive en bedrift påvirke familien min?
Av praktisk interesse er studier utført av det amerikanske selskapet McBehrand Company med støtte fra American Agency for Internasjonal utvikling og US National Science Foundation, som tillot oss å identifisere 21 personlig kvalitet, stadig demonstrert av vellykkede gründere. Nedenfor er de viktigste personlige egenskapene til gründere:
Mulighetssøking og initiativ (ser og griper nye eller uvanlige forretningsmuligheter; handlinger før hendelser tvinger ham til å gjøre det);
utholdenhet og utholdenhet (villig til å gjøre gjentatte anstrengelser for å møte en utfordring eller overvinne en hindring; endrer strategier for å oppnå et mål);
risikotaking (foretrekker "utfordring" eller moderate risikosituasjoner; veier risiko; iverksetter tiltak for å redusere risiko eller kontrollere utfall);
effektivitet og kvalitetsorientering (finner måter å gjøre ting bedre, raskere og billigere på; streber etter å oppnå fortreffelighet, forbedre effektivitetsstandarder);
involvering i arbeidskontakter (tar ansvar og gjør personlige ofre for å få jobben gjort; går i gang med eller i stedet for ansatte);
målorientert (uttrykker tydelig mål; har en langsiktig visjon; setter og justerer hele tiden kortsiktige mål);
ønsket om å bli informert (oppsummerer personlig informasjon om kunder, leverandører, konkurrenter, bruker personlige og forretningskontakter for disse formålene for å holde seg informert);
systematisk planlegging og overvåking (planlegger ved å dele opp store oppgaver i underoppgaver; overvåker økonomiske resultater og bruker prosedyrer for å overvåke fremdriften av arbeidet);
evne til å overtale og koble til (bruker forsiktige strategier for å få ting gjort og overtale folk, og forretningskontakter som et middel for å nå sine mål);
uavhengighet og selvtillit (søker uavhengighet fra andres regler og kontroll; stoler på seg selv i møte med motstand eller i tilfelle mangel på suksess; tror på ens evne til å fullføre vanskelige oppgaver).
Selvfølgelig er de ovennevnte personlige egenskapene ikke genetisk ervervet de er utviklet av en person i prosessen gründervirksomhet, bestemmes i stor grad av individets personlighet, hans ambisjoner og forretningsmiljøet.
De fleste forskere av problemet med de personlige egenskapene til gründere kommer til den konklusjon at dette er mennesker med en forkjærlighet for å finne og implementere nye ideer, oppfinnelser, teknologier, mennesker med konstant initiativ og kreativitet, ukuelig energi. De er klare til å ta rimelige, strengt kalkulerte risikoer, for uten risiko er det ingen entreprenørskap.
Entreprenører er mennesker i stand til å hele tiden jobbe hardt, lære av andres feil og trekke lærdom av sine egne feil. Dette er mennesker som er trygge på sine evner, så de lærer hele tiden, studerer alle problemene knyttet til virksomheten deres. Vellykkede gründere forstår at stadig utvidelse av kunnskap er grunnlaget for entreprenørskap. Verktøyet, hovedhåndtaket for utvikling av entreprenørskap, er innovasjon. Dette modige mennesker, men deres mot er begrenset av nivået på rimelige krav.
Hvilke personlige egenskaper må en person ha for å bli gründer og oppnå suksess? Det er klart at dette spørsmålet ikke kan besvares. Tallrike forskere av dette aktuelle problemet i vestlige land fremheve ulike karaktertrekk, ferdigheter og kunnskap.
M. Storey, forfatter av monografien “The Fastest Growing Companies in the USA. A Look from the Inside”, som reflekterer over egenskapene til gründere, forteller hvilke vanskeligheter de har å møte. Dette er en konstant omstrukturering av virksomheten din, endringer og forbedringer har blitt gjort, muligheten til å starte på nytt, evnen til å overvinne treghet og rutine i miljøet, og andre vanskeligheter. Evne til å overvinne motstand fra aggressive ytre miljø Dette er spesielt typisk for russiske entreprenører, som er objektivt forbundet med tidligere (og nåværende) offentlige mentalitet, underutviklingen av markedsrelasjoner og russiske borgeres sårbarhet overfor en rekke tjenestemenn, racketere og røvere.
Deltakere på en konferanse om entreprenørskap, som ble holdt av Stanford University på 90-tallet, kom til den konklusjon at nøkkelrollen for vellykket entreprenørskap spilles av ønsket om fortreffelighet, samt slike gründeregenskaper som utålmodighet, motvilje mot å delegere noe til noen andre, energi , ønsket om å jobbe hardt og også fullstendig hengi seg til underholdning, evnen til å fremheve essensen av problemet. Som vi ser, er dette ikke så mye kvaliteter som motiver for atferd til gründere, som på mange måter knyttet til personlige egenskaper.
M. Storey, som vurderer egenskapene til gründere som leder raskt voksende selskaper, skriver at gründere jobber når andre sover, reiser når andre sitter til lunsj, planlegger når andre har det gøy. De vanlige egenskapene til alle gründere i høy vekst er: utholdenhet og besluttsomhet. En gründer er svært sjelden en sjenert og sjenert person. Hans integrerte funksjon er evnen til å ta rimelig risiko, men samtidig må han huske at penger ikke er den viktigste motivasjonsfaktoren til en gründer. Personen som setter seg som mål å oppnå bare store overskudd, vil helt sikkert bringe selskapet til økonomisk kollaps.
Dermed identifiserer Story hovedkarakteristikkene til vellykkede gründere:
de har en visjon eller drøm som de forfølger daglig;
ubegrenset tro på deres produkter eller tjenester;
de streber hele tiden etter å gjøre noe;
de er oppfinnere;
de er utålmodige og irritable, de mangler alltid tid;
de er seige og vedvarende;
de er profittorienterte;
de er fokusert på suksess, planlegger for flere år fremover;
de kjenner sine styrker og svakheter bedre enn noen andre;
er ikke redd for å begynne på nytt;
penger er ikke deres viktigste eller eneste motivasjon;
de gjør alt selv;
de forstår betydningen av subtile endringer og deres innvirkning på forretningssuksess;
de vil vokse;
forstå forbrukerens primære rolle;
de tror ikke de tar en stor risiko;
de er praktiske;
de spør etter det de virkelig vil ha;
de er veldig markedssensitive;
de er vanskelige å skremme;
de er vant til å være alene;
de er selvmotsigende, sta og lunefulle.
Dette er hvem suksessrike gründere er ifølge M. Storey. Selvfølgelig vil ikke alle være enige i egenskapene som er gitt, fordi noen av dem, for eksempel stahet, lunefullhet, er motstridende og vil ikke nødvendigvis bidra til suksessen til en gründer. Imidlertid er de fleste av de ovennevnte egenskapene og motivene for atferd iboende hos mange russiske gründere.
La oss diskutere prinsippene som utviklet seg i russisk entreprenørskap ved begynnelsen av det 20. århundre:
Respekter autoritet. Makt - nødvendig tilstand for effektiv virksomhetsstyring. Det skal være orden i alt. I denne forbindelse, vis respekt for ordens voktere i de legaliserte maktens lag.
Vær ærlig og sannferdig.Ærlighet og sannferdighet er grunnlaget for entreprenørskap, en forutsetning for sunn fortjeneste og harmoniske forhold i Business.
En gründer må være en upåklagelig bærer av dyd, ærlighet og sannferdighet. Respekter eiendomsretten.
Fri virksomhet er grunnlaget for statens ve og vel. En russisk gründer er forpliktet til å jobbe hardt til fordel for hjemlandet. Slik iver kan bare demonstreres ved å stole på privat eiendom. Kjærlighet og respekt for en arbeidende person fra en entreprenør genererer gjensidig kjærlighet og respekt Under slike forhold oppstår en harmoni av interesser, som skaper grunnlaget for utviklingen av et bredt utvalg av evner hos mennesker, og oppmuntrer dem til å uttrykke seg. i all sin prakt.
Vær tro mot ditt ord. En forretningsmann må være tro mot sitt ord. "Når du lyver en gang, hvem vil tro deg." Suksess i virksomheten avhenger i stor grad av i hvilken grad de rundt deg stoler på deg.
Lev innenfor dine evner. Ikke "begrav deg". Velg noe du kan håndtere. Vurder alltid dine evner. Handle etter dine midler.
Vær målrettet. Ha alltid et klart mål foran deg. En gründer trenger et slikt mål som luft. Ikke la deg distrahere av andre mål. Å tjene to «herrer» er unaturlig.
I et forsøk på å oppnå kjære mål Ikke krysse grensene for hva som er tillatt. Ingen verdi kan erstatte moralske verdier.
Selvfølgelig følger moderne russiske gründere ikke alltid prinsippene nevnt ovenfor i sin virksomhet, men en betydelig del av dem er siviliserte og lovlydige emner for økonomiske forhold.
Sammendrag:
En gründer er eieren av kapital, eieren av sin egen virksomhet, som administrerer den, ofte kombinerer, spesielt i den første fasen av funksjonen til sin egen kapital (virksomhet), proprietære funksjoner med personlig produktiv arbeidskraft. Motivene som veileder entreprenøren er å oppnå profitt (inntekt) ved å produsere produkter (utføre arbeid) og selge dem til forbrukere, under hensyntagen til etterspørselen.
En gründer er en økonomisk enhet som påtar seg alle typer risikoer som kan oppstå i prosessen med å utføre forretningsaktiviteter, og fremfor alt på grunn av usikkerheten rundt utfallet av denne aktiviteten. For å oppnå suksess med å implementere gründerprosjekter, må du lære å forutse risiko og utvikle tiltak på forhånd for å forhindre konsekvensene.
Historisk erfaring lar oss gi de mest generelle egenskapene til vellykkede gründere. De må være ærlige, kompetente, målrettede, proaktive, vise lederskap, respektere andres meninger og ha en positiv holdning til mennesker. Entreprenører trenger hele tiden å lære, være klare til å ta risiko, være i stand til å overvinne miljømotstand og være vedvarende i å nå sine mål. I tillegg må de ha ansvarsfølelse, utholdenhet, stor viljestyrke, og kreativitet, være arbeidsomme og ha høy effektivitet, kunne tiltrekke seg nødvendige samarbeidspartnere, ha en kommersiell og økonomisk tankegang, kunne lovlig motta det som tilkommer dem.
Spørsmål til selvtesting av kunnskap
Hvem er en "forretningsperson"?
Hvordan kan du bestemme forretningskvalitetene til en gründer?
Stemmer påstanden: "Enhver person med spesialutdanning kan bli gründer"?
Hva er funksjonene til evnen til å danne et team?
Hva er de viktigste personlige egenskapene til siviliserte gründere?
Hvilke prinsipper var russisk entreprenørskap basert på på begynnelsen av 1900-tallet?
Karakteristiske personlige egenskaper hos vellykkede gründere.
Hvilke egenskaper kjennetegner Ideell type gründer?
For å teste dine gründerevner og din gründermentalitet, svar nøyaktig og objektivt på følgende spørsmål:
Hvilke funksjoner, ansvar (ikke stillinger) utførte du for i fjor? Er du aktiv? aktiv? er du proaktiv?
Klarer du å takle, takle motgang eller ulykke? Er de i stand til å tape, miste alt og fortsatt starte sine ny virksomhet først?
Hva er dine hobbyer, hva er dine lidenskaper? Kan de brukes på virksomheten din?
Er du grei og ærlig?
Er du aggressiv?
Kan du være fleksibel hvis du tilfeldigvis møtes force majeure? Gir du etter for makten?
Har du et analytisk sinn? Klarer du å komme til roten, til selve essensen av problemet, og deretter løse det?
Er du en handelsmann av natur? Er du i stand til å handle? Har du noen gang faktisk solgt noe? Vil du gå fra en dør til en annen for å prøve?
Er du klar til å ofre hva som helst personlig, for å gjøre personlige ofre for det nye selskapets skyld?
Er du en kreativ person? Har du fantasi, er du i stand til å finne på?
Kan du gjenkjenne din markedsnisje?
Klarer du å bruke alt du har for hånden til å starte din egen bedrift?
Hvordan takler du fiasko? Kan du snu denne fiaskoen til din fremtidige markedssuksess?
Kan du være utholdende? Går du tilbake igjen for å nå målet ditt?
Vet du hvordan du jobber med mennesker?
Hvis du svarte positivt på spørsmålene ovenfor, kan du organisere din egen virksomhet og bli en gründer. Selvfølgelig krever denne prosessen også visse betingelser: startkapital, pålitelige partnere, ha minst et minimum av erfaring med å administrere din egen bedrift, evnen til å planlegge, kontrollere virksomheten din, etc.
Se for deg at du skal bli gründer og åpne din egen bedrift. Prøv deretter å svare ærlig på følgende spørsmål:
1. Vet du hvordan du etablerer kontakter med mennesker?
2. Synes du at en forretningsmann bør være en anstendig person?
3. Prøver du å vinne folk og glede dem?
4. Vet du hvordan du innrømmer dine feil og ser manglene ved arbeidet ditt?
5. Foretrekker du å handle etter en plan fremfor spontant?
6. Er du i stand til å tape vakkert og ikke lete etter noen å klandre for feilene dine?
7. Har du en tendens til å ha en kreativ tilnærming til virksomheten?
8. Tar du fullt ansvar for dine beslutninger og handlinger?
9. Hva er bedre for deg: den bitre sannheten eller den søte løgnen?
11. Har du en tendens til å stille høye krav til deg selv?
12. Liker du rollen som selger? Har du noen gang gjort et salg? Har du klart å overbevise kjøperen om å kjøpe produktet ditt?
13. Er du utholdende med å nå dine mål? Vet du hvordan du insisterer på egen hånd?
14. Er du pragmatisk nok? Klarer du å tenke flere skritt fremover?
15. Kan du ofre noe for virksomheten din?
16. Er du i stand til å direkte og åpent fortelle en person om din holdning til noe?
17. Etter en fiasko eller et stort tilbakeslag, kunne du finne styrken til å begynne på nytt?
18. Vet du hvordan du kan snu dine mangler til fordeler? Er du i stand til å lære noe nyttig av opplevelsen av å mislykkes for å oppnå suksess?
19.. Kan du stå opp for deg selv og din bedrift?
20. Har du intuisjon og instinkt? Klarte du å forutsi utfallet av saken?
21. Er du villig til å ta risiko selv for en liten fortjeneste?
Hvis de fleste av svarene dine er positive og støttet av eksempler, har du alle egenskapene du trenger for å starte din egen virksomhet.
Hvis du møter negative svar, så fortvil ikke, ros deg selv for ærligheten din og prøv å jobbe med deg selv.
Se for deg at du har et ønske om å åpne din egen virksomhet, du kjenner dine personlige egenskaper. De er din viktigste fordel. Men det ville vært fint å ha objektive fordeler i tillegg til dem. Ellers vil det være mye vanskeligere å kjempe for suksess.