Главните квалитети на индивидуален претприемач го разликуваат од обичните луѓе.Тие му помагаат да се истакне меѓу многуте конкуренти и да постигне успех.
За карактерните црти што треба да ги имате успешен бизнисмажите, многу е напишано научни трудови. Научниците спроведоа студии на успешни луѓе за да ги идентификуваат главните особини што ги прават посебни.
Посебни квалитети на индивидуален претприемач
Како резултат на набљудување на бизнисмени кои постигнале успех, научниците успеаја да ги идентификуваат нивните главни карактеристики:
- добар бизнисмен мора да може да се претстави себеси и производот што го промовира на пазарот;
- деловниот човек мора прво да може да се организира, а потоа вработените, Доколку ги има;
- треба постојано да се стремите кон успехот, да не застанувате тука и да бидете лидер во сè.
Но, ова не се сите особини што треба да ги поседува една успешна личност. Какви квалитети треба да има еден претприемач? Тие вклучуваат преземање ризик, интелигенција, стекнато знаење и дружељубивост.
Откако ги идентификуваа главните карактеристики кои ги карактеризираат успешните бизнисмени, истражувачите ги класифицираа овие главни особини на еден претприемач. Оваа теоретска класификација на главните квалитети на деловното лице помага во пракса. Секоја посебна карактеристика на еден претприемач го прави единствен на свој начин и му помага да се пробие во одредено поле на активност. Не можете да направите сè, но можете да направите една работа подобро од сите други.
Истражувачите тврдат дека главната движечка силапотребата на лицето да се самоактуелизира и да постигне успех во неговиот или нејзиниот бизнис. Секој бизнисмен треба да има активна животна позиција. Ова заедничка карактеристикасите успешни луѓе. Но, секој бизнисмен мора да има свои посебни квалитети кои ќе му помогнат да ги надмине своите конкуренти. Треба да ги знаете вашите силни страни и слаби странии активно да ги користите за промовирање на вашиот бизнис. Но, за да го направите ова, треба точно да знаете кои особини ќе помогнат во бизнисот.
За таа цел, експертите ги делат главните карактеристики на деловни и лични квалитети на еден претприемач. Ако личните квалитети се својствени за која било личност, тогаш деловните квалитети се стекнуваат во процесот на активност.
Крајната цел на деловната активност е да се извлечат придобивки. Лични квалитетипретприемачите одредуваат начини за постигнување на оваа цел. Деловните вештини се алатка за постигнување цел.
Главните карактеристики на еден претприемач се сведуваат на фактот дека треба да можете да имате корист од личните и деловните особини и вешто да ги комбинирате.
Врати се на содржината
Лични квалитети на еден претприемач
Деловното лице мора соодветно да ги процени своите можности и сопствениот бизнис. Тој првенствено делува како личност, индивидуа. Затоа, од сите особини на бизнисменот, се издвојуваат личните квалитети на еден претприемач.
Претприемничката активност има свои карактеристики. Тоа е секогаш поврзано со ризикот да не добива бенефиции; претприемачот мора да има цврста доверба во своите постапки и успех. За да го направи ова, тој мора да има аналитички магацининтелигенција и способност за пресметување економската состојбанеколку потези напред. Треба да бидете ентузијасти и да не ги копирате слепо своите претходници. Деловно лице мора да може да ја искористи иницијативата на пазарот. За да привлечете клиенти, треба да се истакнете со нешто посебно: креирајте нов производ, Сервис. Невообичаено, креативно, креативно размислувањеи иновативен пристап кон секојдневните работи, барање нови начини за решавање на проблемите.
Успешната личност, во неговото јадро, мора да биде лидер: да има волја да победи, да се стреми кон успех, да биде намерна. Мора да биде способен да ја организира работата на претпријатието, да ги организира вработените, доколку ги има, и самиот себе.
За да обезбеди долгорочна конкурентност и да привлече редовни клиенти, бизнисменот мора совесно да ги извршува функциите што ги презема и да продава квалитетен производ.
Постигнете успех на многу начини деловно лицеКомуникациските вештини ќе помогнат. Само способноста да се комуницира со луѓето ќе обезбеди воспоставување нормални односи со клиентите, добавувачите и владините агенции.
Препорачливо е бизнисменот да биде љубопитен, секогаш да пробува нешто ново, постојано да учи и да биде подучлив. Тој мора да има способност да преземе разумни ризици, авантуризам во рамките на здравиот разум.
Добриот претприемач е внимателен. Тој секогаш ќе може адекватно да ја процени ситуацијата на пазарот, да размислува за промените во пазарните услови и вешто да го искористи ова, окупирајќи ја својата ниша.
Интуицијата и среќата играат огромна улога. Треба да можете да ја предвидите профитабилноста на одредена операција, да имате здрава недоверба кон договорните страни и да можете да се заштитите од измама.
Во средина која брзо се менува пазарна економијаТреба да бидете способни да донесувате одлуки брзо и брзо да се прилагодите на вкусовите на потрошувачите.
Врати се на содржината
Кои други квалитети треба да ги поседува еден претприемач?
Бизнис истражувачите тврдат дека успехот е прашање на личноста и карактерот. Карактерот се однесува на личните квалитети на индивидуален претприемач. На успехот во бизнисот значително влијаат и вродените лични особини на една личност и стекнатите лични квалитети на еден претприемач.
Во текот на долгите студии беше откриено дека успешни луѓеСледниве лични квалитети на индивидуален претприемач се карактеристични:
- Напорна работа. Треба неуморно да се движите кон својата цел.
- Иницијатива. Не треба да очекувате клиентите сами да најдат претприемач. Треба да дејствувате сами. Студија состојбата на пазарот, побарајте нов продажен пазар, вклучете се во самопромоција.
- Рамнотежа. Бизнисменот мора да биде способен да се контролира себеси, своите емоции и да одржува смиреност во секоја ситуација.
- Независност. Успешната личност мора да биде способна сам да носи одлуки и да преземе одговорност за нив.
- Енергија. Само лице со активна животна положбаможе да привлече внимание и да излезе од сенката на конкурентите.
Врати се на содржината
Деловни квалитети на еден претприемач
За да разберете какви деловни квалитети има еден претприемач, треба да го гледате на работа. Секој има свои вродени квалитети, некои се стекнуваат во процесот на активност.
Социјалните и психолошките фактори влијаат на деловните квалитети на еден претприемач. Така, потребата да се постигне успех и признание ги турка луѓето да отворат сопствен бизнис. Ова е единствениот начин да се постигне самореализација и да се покажат личните и деловните квалитети.
Посебно влијание врз деловните квалитети на еден претприемач има од природни способности. Интелигенцијата и генијалноста ќе ви помогнат да најдете почетен капитал и да отворите сопствен бизнис. Брзината на реакција и приспособливоста ќе помогнат во постојано менување на деловните услови.
ВО модерен светПокрај добрите природни способности, потребна е и едукација и професионалност. Еден претприемач мора постојано да учи и да може да го применува стекнатото знаење во пракса. Деловните квалитети на еден претприемач во голема мера ја одредуваат насоката на неговите активности.
Одлучност: Дури и на мал тим му треба некој кој ќе ја преземе улогата на лидер. Сопствениците на бизниси треба да бидат способни да покажат дека можат да преземат одговорност за комплексни решенија. Важно е да прифаќате совети и да бидете подготвени да ги слушате мислењата на другите, но на крајот одлуката ќе биде ваша.
Креативност: Во деловниот свет, сонувачите не се наивни. Тие се способни да смислуваат нови работи и да размислуваат надвор од рамката, да најдат решение каде што не би го барале. обичните луѓе. Способноста интуитивно да се препознае потенцијално успешна идеја е исто толку важна во бизнисот како и се друго: добра идејаи нестандарден пристап, убаво спакуван и правилно претставен - ова е клучот за успехот.
Храброст: дури и да почнете да планирате да креирате сопствен бизнис, веќе треба да бидете малку авантуристи. Доколку не сте спремни да ризикувате, многу можности за раст и развој на вашата компанија ќе поминат покрај вас. Но, не мешајте храброст со непромисленост. Сопственикот на компанијата мора да размисли сè до најмалите детали и да може да ги пресмета ризиците.
Љубов кон бизнисот: ако очите не ви светат кога размислувате што правите, не очекувајте дека ќе можете да ги осветлите другите луѓе со вашата идеја. Водењето бизнис е работа поврзана со многу тешкотии, а единственото нешто што нема да ве остави да се откажете и да заборавите на крајна цел, е вашиот сопствен ентузијазам.
Снаодливост: По правило ништо во животот не се случува точно според планот. Затоа, способноста за брзо реагирање и донесување одлуки во непредвидени ситуацииод витално значење за водење бизнис. Немојте да мислите дека можете да предвидите сè и бидете подготвени да импровизирате кога е потребно.
Искреност: Бидете искрени со вашите клиенти, партнери, вработени и кој било друг со кој работите, и што е најважно, бидете искрени со себе. Не поставувајте цели и рокови што не можете да ги исполните и не продавајте производ што го немате. Најдобрата стратегија за маркетинг и брендирање е да го пронајдете она што вашата компанија навистина има да го понуди и потоа да го испорачате на најдобар можен начин.
Друштвеност: Воопшто не е неопходно да се биде професионален говорник или да се стане најдобар другарсите што ќе ги сретнете, но мора да бидете во можност да комуницирате со луѓето. Додека го водите вашиот бизнис, ќе треба да запознаете огромен број луѓе и, се разбира, подобро е да ве сметаат за професионалец и личност со која лесно се контактирате.
Посветеност: Не можете да ги правите работите на половина пат. Мора да бидете спремни да дадете повеќетоод вашето време и труд за да дневните обврски. Обидете се да го распределите вашето време така што ќе има доволно и за работа и за личен живот, и следете го завршувањето на задачите што си ги поставивте за денот, неделата или месецот.
Способност да предвидите: ако имате сопствен бизнис, повеќе не можете да си дозволите да живеете еден ден во исто време. На минимум, на потсвесно ниво, мора да планирате и подготвите сè однапред. Како шахист, треба да размислите неколку чекори напред.
Флексибилност: Откако ќе разговарате и подготвите сè, ќе мора критички да погледнете на сработеното и да покажете здрав прагматизам. Да се држите до првичниот план кој не одговара на вашата моментална ситуација, веројатно нема да биде од корист за вашиот бизнис. Во комуникација со клиенти, изведувачи, потенцијални партнериитн. флексибилноста се цени многу повеќе од тврдоглавоста и желбата да се докаже дека е во право.
Денес, да се биде претприемач не е само модерно, туку е сосема вообичаено. Секој се труди да отвори свој бизнис, без воопшто да размислува за тоа кои квалитети мора да ги поседува човекот за да постигне успех во сопствен бизнис. Еве зошто девет од десет луѓе изгоруваат при вакви обиди. Згора на тоа, некои научници веруваат дека само 8% од населението во земјата е способно да води успешен бизнис. Ајде да откриеме кои особини на еден претприемач му помагаат да преживее во неговиот пазарен сектор.
Кој може да се нарече претприемач
Пред да ги испитаме квалитетите на еден претприемач, прво вреди да се разбере што подразбираме под овој термин. Пред сè, претприемач е личност која се занимава со економската активноство кое било поле. Неговата главна цел е да се добијат придобивки од оваа активност.
Сепак, во реалноста сè не е толку едноставно. За да има вистинска корист, претприемачот мора да има длабоко знаењеод различни области, да бидам нешто како генералист. Тој треба да има добро разбирање на економијата, правото, политиката и психологијата. Тој мора да биде способен да воспостави врски со луѓе кои поседуваат капитал, да смислува иновации и да знае како да го промовира производот на пазарот.
Како резултат на таквата блиска соработка, тој ќе може да ја преживее секоја конкуренција, воведувајќи различни иновации во производството или работењето на претпријатието. Ова е причината зошто еден претприемач се смета за иноватор. Патем, за да ги воведе овие иновации, тој мора да има доволно овластувања и способности. Ова е причината зошто на еден претприемач му е потребна слобода на дејствување.
Во исто време, тој мора постојано да биде свесен за сите производни процеси, промените на пазарот и другите нијанси на економската активност.
Портрет на претприемач
Врз основа на горенаведеното, можеме да составиме одреден портрет на еден претприемач. Ова е апсолутно независна личност, кој не е запознаен со зависните чувства. Напротив, тој самиот е одговорен за се. Опсегот на неговите решенија вклучува:
- дефиниција соодветна површинаактивности;
- барање добавувачи на суровини, енергија, гориво итн.;
- дебагирање продажни канали за стоки;
- изнајмување соодветни простории;
- истражување на пазарот;
- цените на производите и многу повеќе.
Доверба, коцкање, преземање ризик - тоа се сите квалитети што треба да ги поседува претприемничкиот човек. Но, во исто време, тој не брза во спроведувањето на некоја идеја веднаш штом ќе му падне на ум. Мора да размисли, да го одмери и да донесе правилна одлука.
Постојат и квалитети на еден претприемач кои му помагаат да ги постигне своите цели. Тоа се флексибилност, мобилност, разумен ризик, способност да се поврзе теоријата со практиката и многу повеќе. Важен елемент, кој вклучува портрет на претприемач - личните квалитети што треба да ги има личноста која се занимава со бизнис.
Во принцип, исклучително е тешко да се добие јасна претстава за тоа каков треба да биде еден претприемач, бидејќи различни областиактивностите вклучуваат различен пристапда водат бизнис. Понекогаш некои квалитети можат добро да послужат, но во други случаи може да имаат сосема спротивен резултат.
Сепак, можеме да наведеме одредена листа на квалитети што треба да ги има личноста која се занимава со такви активности. Како тие ќе се манифестираат кај него зависи од конкретната ситуација, но тој мора да биде подготвен на фактот дека животот ќе бара тие да се манифестираат. Значи, овие квалитети го вклучуваат следново:
- Организацијата е основен квалитет не само за бизнисот. Без самодисциплина и организација нема да постигнете многу.
- Комуникациски вештини кои ви овозможуваат да воспоставите односи со различни, но неопходни луѓе за вашиот бизнис. Бизнисот е социјално претпријатие, не може да се гради без луѓе. Покрај тоа, тој е изграден за луѓе.
- Разумност, практичност, способност да се дејствува строго според утврдениот план.
- Интуиција, која понекогаш помага подобро од која било логика.
- Набљудување, на кое се заснова интуицијата. Со тоа што можете да забележите и анализирате услови, ситуации, фактори, на вашата интуиција и давате можност да предложи најточно решение.
- Отвореност за иновации, способност да се види иднината, да се разберат потребите на општеството и да се имплементираат.
- Самоанализа, која ви овозможува не само да ги исправите грешките и да ги спречите можните, туку и да го подобрите текот на успешен бизнис.
- Флексибилност, која е од суштинско значење во денешниот свет што се менува. Важно е да можете навреме да се прилагодите на новите околности, да можете во нив да ги пронајдете сопствените придобивки и можности.
- Разумен ризик. Денес има жестока конкуренција на речиси секое поле. За да преживеете во него, важно е да можете да ризикувате, но пред сè, тоа мора да биде разумно.
- верување сопствената сила, успех и просперитет. Без ова, невозможно е да се издигнете по тешките падови што неминовно се случуваат на патот на секој претприемач.
- Креативноста е способност не само да се размислува креативно, туку и да се најде нестандардни решенијаВ тешки ситуации, нови необични идеи.
- Недостаток на шаблонско размислување. Ова е слично на креативноста, но важно е не само да се најдат нестандардни решенија, туку и да можат да ги оживеат. Понекогаш е тешко кога сите околу вас изразуваат неверување и неверување во вашите идеи. Важно е да можете да ги спроведете, без разлика на се.
- Постигнување цели, ориентација кон резултати. Успешниот претприемач секогаш има јасна цел и оди кон неа, без разлика на се, користејќи ги сите можности што ќе се појават на тој пат.
Се разбира, оваа листа може да се продолжи на неодредено време. Згора на тоа, тешко е да се каже дека тоа се најважните квалитети. Дури и да ги имате, нема да добиете 100% гаранција дека ќе бидете успешен претприемач. Но, со нивното развивање, дефинитивно ќе го подобрите вашиот живот квалитативно и ќе го унапредите вашиот бизнис. Со текот на времето, важно е да ги идентификувате квалитетите неопходни конкретно за вашиот бизнис и упорно да ги развивате.
На пазарот останаа само неколку, а успехот во голема мера зависи од карактерот и личните квалитети на лидерот на компанијата. Подолу собравме најмногу важни квалитетии ни кажа како да ги развиеме во себе.
Често ја слушаме фразата дека модерен претприемач мора да биде лидер. Ова е очигледно, но концептот на лидерство вклучува неколку квалитети својствени за вистинските освојувачи:
- Енергија;
- Волја, упорност, доследност;
- Дарот на убедување.
За да ги развиете овие квалитети во себе, треба да започнете со мали димензии. Само седнете и запишете ги вашите цели со јасна стратегија за нивно постигнување. Бидете ентузијаст - учествувајте во интересни настании научи нешто ново. Држете го прстот на пулсот на времето и следете ги вестите. Ова ќе ве направи интересен и компетентен соговорник што треба да се смета.
Да се развие дарот на убедувањеИ ораторствоможете редовно да изведувате „претстави“ пред огледало на различни темиили дури пријавете се за дебата.
Организатор
Бизнисменот знае како да ги избере вработените и да ги мотивира. Организаторот знае брзо и правилно да ги процени луѓето и да ја координира нивната работа и навреме да ги заврши сите зададени задачи. Како да го развиете овој квалитет во себе? Прво, научете како ефикасно да управувате со вашето време.
Таканаречената „список за работа“, каде што сите работи се евидентирани по важност и итност, совршено ќе помогне во тоа. Ако можеш да се организираш сопствено времеи мотивирајте се да работите, тогаш можете да преминете на следното ниво.
Дилер
Треба да бидете во можност да ги продавате вашите производи, услуги, „себе“ (вашата компанија, бизнис) на партнери и инвеститори, итн. Ова ја вклучува способноста да инспирирате доверба кај потрошувачите и вработените, да предизвикате интерес за вашите производи и да ги плените луѓето без принуда.
Првиот чекор кон постигнување на овој квалитет е комуникацијата. И не само со пријателите, туку и со странци. Направете нови познанства, започнете разговори во продавниците, во транспортот, пазарете додека купувате.
Јадете цела линијаинтересни обуки за развивање на вештини за продажба. На пример, замолете пријател да избере кој било, дури и најапсурдниот еколошки предмет што мора да му го продадете за 5 минути. Ова ќе ве научи како да избирате аргументи, брзо да се движите низ ситуацијата и во исто време да работи на развој на имагинација и логично размислување.
Аналитичар
За да го направите ова, треба да научите да пресметате сè однапред. Дали вреди да го преземете проектот, колкава ќе биде побарувачката за производот итн. За да развиете предвидливост, треба да имате добро разбирање за сопствен бизнис, во сите негови процеси, во пазарната средина и човечката психологија.
Може да се развие аналитички ум, за ова треба да ја прочитате соодветната литература, да ја следите околината, да извлечете заклучоци од одредени ситуации, барај предуслови, предвидувај последици.
„Вечен студент“ и иноватор
самоучење - важен условразвој на претприемачки квалитети. Совладајте нови компјутерски програми, разберете ја економијата, научите ефективна продажба, само не застанувајте! Во најмала рака, го развивате вашиот мозок, а исто така стекнувате нови корисни знаења и вештини.
Иновациите му овозможуваат на претприемачот да биде чекор понапред од конкурентите, да бара нешто ново во познатото, добивајќи конкурентна предност. Иако е потребна претпазливост во бизнисот, Дозата на здрав авантуризам и подготвеност за преземање ризици може да донесе неверојатни резултати, придвижувајќи го вашиот бизнис по ред на големина напред.
Развијте надворешно размислувањеРедовното читање и искуствата на други луѓе и компании ќе помогнат, специјални вежби. На пример, запомнете го секој настан во форма на слика-слика, замислете како мириса Сина боја, смислете визуелна придружба на вашата омилена музика итн.
Карактерни црти
Поседувањето на горенаведените деловни квалитети е многу повеќе полесно за луѓетосо одредени карактерни црти:
- и сталоженост. Тие помагаат во борбата против неуспесите, привлекување луѓе и инвестиции на ваша страна, навигација тешки ситуации, решавајте конфликти во тимот.
- Определување. Добар лидерзнае како да се концентрира на најважните детали, отфрлајќи ги помалку значајните работи. Ова и помага на компанијата да не се распрсне и брзо да оди напред. Запишете што треба да направите прво, а кои задачи се споредни.
- Набљудување. Оваа особина му овозможува на претприемачот да бара нови начини на развој, брзо да ги забележи и спречи новите проблеми.
- Определување. Не смеете да се плашите да дејствувате брзо, понекогаш грубо, брзо реагирајќи на промените во околината. Оваа особина може да се развие во Секојдневниот живот, брзо и ефикасно решавање едноставни секојдневни проблеми.
- Друштвеност. Важно е да можете да комуницирате лично, преку кореспонденција и телефонски (на пример, правење „ладни повици“).
- Отпорност на стрес. Покрај организирањето на работата на компанијата и нејзината промоција, претприемачот треба да реши и многу проблеми: од притисок од конкурентите и инспекции од регулаторните органи до елиминирање на последиците од несреќа при работа. Од отпорност на лидерот до стресни ситуациииднината на претпријатието може да зависи.
Лицето со такви квалитети ќе може да отвори успешен бизнис и да се справи со какви било тешкотии.
На прашањето каков збир на лични квалитети мора да има поединецот за да стане успешен претприемач не може да се одговори недвосмислено, но историското искуство од развојот на цивилизираното претприемништво ни овозможува да направиме некои генерализации.
Пред сè, на еден претприемач му треба доверба во себе и во своите способности.Човек кој не верува во сопствените сили не е способен да заврши задача во ниту една област, не само во претприемништвото. Точно, неопходно е да се внимава овој квалитет да не се претвори во самодоверба и да не стане основа за сопствено преценување, што е погубно за еден претприемач. Ваквите стравови се минимизираат доколку реално гледа на себе и на околната реалност, што бара избалансирана експертска проценка на неговите идеи.
Постои мислење дека цивилизираните и успешни претприемачи мора да ги имаат следните особини: да бидат искрени, компетентни, намерни, проактивни, да покажуваат лидерство, да ги почитуваат мислењата на другите, да имаат позитивен став кон луѓето, постојано да учат, да бидат спремни да преземаат ризици, да можат да го надминат отпорот на животната средина, да покажат истрајност во постигнувањето на целта, да имаат чувство за одговорност, истрајност, голема силаќе, биди креативен, трудољубив и има високи перформанси, да може да ги привлече потребните партнери, да има комерцијален и финансиски начин на размислување, да може легално да го добие она што му припаѓа и други квалитети.
Бизнисменот треба да научи да управува со својата психа, подготвувајќи се за работа со зголемени оптоварувања, научи прифатете го неуспехот како природен дел од вашите активности. Тој мора да заборави на концептите како „нормално работно време“, „викенди“. Му треба напорна работа, ефикасност, постојана потреба да започне нешто, способност флексибилно да реагира на променливите ситуации и да ризикува. За него е контраиндицирано да биде плашлив и срамежлив.
Карактеристично е што во развиени земјидури и владините тела даваат свои препораки за овој проблем. Така, американската администрација за мали бизниси (SBA) верува дека еден претприемач мора да ги има следните пет најважни карактеристики кои му гарантираат успех во најризичното претпријатие:
а) енергија, способност за работа;
б) способност за размислување;
в) способност за градење односи со луѓето;
г) комуникациски вештини;
д) познавање на инженерството и технологијата.
Дали сам започнувам бизнис?
Колку сум добар со луѓето?
Дали имам доволно физичка сила и емоционален потенцијал за успешно водење бизнис?
Колку добро ги планирам и организирам моите работи?
Дали мојата желба да се држам до мојата цел е доволно силна?
Како водењето бизнис ќе влијае на моето семејство?
Од практичен интерес се студиите спроведени од американската компанија McBehrand Company со поддршка на Американската агенција за меѓународен развоји Националната научна фондација на САД, која ни овозможи да идентификуваме 21 личен квалитет, постојано демонстрирано од успешни претприемачи. Подолу се најважните лични карактеристики на претприемачите:
Барање можности и иницијатива (гледа и зграпчува нови или невообичаени деловни можности; акти пред настаните да го натераат да го стори тоа);
упорност и истрајност (подготвени да вложат повторливи напори за да се справат со предизвикот или да се надминат препреката; менува стратегии за да се постигне целта);
преземање ризик (претпочита „предизвик“ или ситуации со умерен ризик; го мери ризикот; презема активности за намалување на ризикот или контрола на исходите);
ориентација кон ефикасност и квалитет (наоѓа начини да ги прави работите подобро, побрзо и поевтино; се стреми да постигне извонредност, да ги подобри стандардите за ефикасност);
вклученост во работните контакти (прифаќа одговорност и прави лични жртви за да ја заврши работата; се фаќа за работа со или наместо со вработените);
ориентиран кон целта (јасно изразува цели; има долгорочна визија; постојано поставува и прилагодува краткорочни цели);
желбата да се биде информиран (лично ги сумира информациите за клиентите, добавувачите, конкурентите, користејќи лични и деловни контакти за овие цели за да се информирате);
систематско планирање и следење (планира со разделување на големи задачи во подзадачи; следи финансиски резултатии користи процедури за следење на напредокот на работата);
способност за убедување и поврзување (користи внимателни стратегии за да ги заврши работите и да ги убеди луѓето и деловни контакти како средство за постигнување на неговите цели);
независност и самодоверба (бара независност од правилата и контролата на другите; се потпира на себе во соочување со противење или во случај на недостаток на успех; верува во способноста да ги заврши тешките задачи).
Се разбира, горенаведените лични карактеристики не се генетски стекнати, тие се развиваат од страна на лице во процесот претприемничка активност, во голема мера се детерминирани од личноста на поединецот, неговите аспирации и деловното опкружување.
Повеќето истражувачи на проблемот со личните квалитети на претприемачите доаѓаат до заклучок дека се работи за луѓе со склоност кон пронаоѓање и спроведување на нови идеи, пронајдоци, технологии, луѓе со постојана иницијатива и креативност, незадржлива енергија. Тие се подготвени да преземат разумни, строго пресметани ризици, бидејќи без ризик нема претприемништво.
Претприемачите се луѓе способни постојано да работат напорно, да учат од грешките на другите и да црпат поуки од сопствените грешки.Тоа се луѓе кои се сигурни во своите способности, па постојано учат, ги проучуваат сите проблеми поврзани со нивниот бизнис. Успешните претприемачи разбираат дека постојаното проширување на знаењето е основата на претприемништвото. Алатката, главниот лост за развој на претприемништвото е иновативноста. Ова храбри луѓе, но нивната храброст е ограничена со нивото на разумни тврдења.
Кои лични квалитети мора да ги поседува поединецот за да стане претприемач и да постигне успех? Јасно е дека ова прашање не може да се одговори. Бројни истражувачи на овој актуелен проблем во Западните земјиистакнете различни карактерни црти, вештини и знаења.
М. Стори, автор на монографијата „Најбрзо растечките компании во САД. Поглед одвнатре“, размислувајќи за квалитетите на претприемачите, раскажува со какви тешкотии треба да се соочат. Ова е постојано преструктуирање на вашиот бизнис, направени се промени и подобрувања, способност да се започне одново, способност да се надмине инерцијата и рутината на околината и други тешкотии. Способност да се надмине отпорот од агресивни надворешни животната срединаОва е особено типично за руските претприемачи, што е објективно поврзано со минатиот (и сегашен) јавен менталитет, неразвиеноста на пазарните односи и ранливоста на руските граѓани од мноштво функционери, рекетари и разбојници.
Учесниците на конференцијата за претприемништво, која ја одржа Универзитетот Стенфорд во 90-тите, дојдоа до заклучок дека клучната улога за успешно претприемништво ја игра желбата за извонредност, како и таквите претприемачки квалитети како нетрпеливост, неподготвеност да се делегира нешто на некој друг, енергија , желба да се работи напорно и исто така целосно да се препушти на забавата, способност да се нагласи суштината на проблемот. Како што гледаме, тоа не се толку квалитети колку мотиви на однесување на претприемачите, кои на многу начини поврзани со лични карактеристики.
М.Стори, оценувајќи ги особините на претприемачите кои водат компании со брзо растење, пишува дека претприемачите работат кога другите спијат, патуваат кога другите седат на ручек, планираат кога другите се забавуваат. Заедничките карактеристики на сите претприемачи со висок раст се: упорност и решителност. Еден претприемач е многу ретко срамежлива и срамежлива личност. Неговата интегрална карактеристика е способноста да презема разумни ризици, но во исто време мора да запомни дека парите не се главниот мотивационен фактор на еден претприемач. Личноста која си поставува цел да постигне само големи профити, сигурно ќе ја доведе својата компанија до финансиски колапс.
Така, Story ги идентификува главните карактеристики на успешните претприемачи:
тие имаат визија или сон што секојдневно го следат;
неограничена верба во нивните производи или услуги;
тие постојано се стремат да направат нешто;
тие се пронаоѓачи;
нетрпеливи се и раздразливи, секогаш им недостасува време;
тие се истрајни и упорни;
тие се ориентирани кон профит;
тие се фокусирани на успех, планирајќи неколку години напред;
тие ги знаат своите силни и слаби страни подобро од кој било друг;
не се плашете да започнете одново;
парите не се нивната главна или единствена мотивација;
сè прават сами;
тие го разбираат значењето на суптилните промени и нивното влијание врз деловниот успех;
тие сакаат да растат;
да ја разбере примарната улога на потрошувачот;
тие не мислат дека преземаат голем ризик;
тие се практични;
тие го бараат она што навистина го сакаат;
тие се многу чувствителни на пазарот;
тешко е да се заплашат;
тие се навикнати да бидат сами;
тие се контрадикторни, тврдоглави и каприциозни.
Еве кои се успешните претприемачи според М.Стори. Се разбира, нема сите да се согласат со дадените карактеристики, бидејќи некои од нив, на пример, тврдоглавост, каприциозност, се контрадикторни и нема нужно да придонесат за успехот на еден претприемач. Сепак, повеќето од горенаведените квалитети и мотиви на однесување се својствени за многу руски претприемачи.
Ајде да разговараме за принципите што се развија во руското претприемништво до почетокот на 20 век:
Почитувајте го авторитетот.Моќ - неопходен условза ефикасно управување со бизнисот. Во сè мора да има ред. Во овој поглед, покажете почит кон чуварите на редот во легализираните ешалони на власта.
Бидете искрени и вистинити.Искреноста и вистинитоста се основата на претприемништвото, предуслов за здрав профит и хармонични односиво бизнисот. Еден претприемач мора да биде беспрекорен носител на доблест, чесност и вистинитост.
Почитувајте ги имотните права.Слободното претпријатие е основа на благосостојбата на државата. Руски претприемач е должен да работи напорно за доброто на својата татковина. Таква ревност може да се покаже само со потпирање на приватна сопственост.
Сакајте ја и почитувајте ја личноста.Љубовта и почитта кон работникот од страна на еден претприемач генерира реципрочна љубов и почит.Во такви услови се јавува хармонија на интереси, што создава основа за развој на широк спектар на способности кај луѓето, поттикнувајќи ги да се изразат. во сиот нивен сјај.
Бидете доследни на зборот.Деловниот човек мора да биде верен на својот збор. „Кога еднаш ќе излажете, кој ќе ви поверува“. Успехот во бизнисот во голема мера зависи од степенот до кој луѓето околу вас ви веруваат.
Живејте според вашите можности.Не се „закопувајте“. Изберете нешто со што можете да се справите. Секогаш оценувајте ги вашите способности. Постапувајте според вашите можности.
Бидете намерни.Секогаш имајте јасна цел пред вас. На еден претприемач му треба таква цел како воздух. Не се одвлекувајте од други цели. Служувањето на двајца „господари“ е неприродно.
Во обид да се постигне негувана целНе преминете ги границите на она што е дозволено.Ниту една вредност не може да ги замени моралните вредности.
Се разбира, современите руски претприемачи не секогаш се придржуваат до принципите споменати погоре во нивните активности, но значаен дел од нив се цивилизирани и почитувани субјекти на економските односи.
Резиме:
Претприемач е сопственик на капитал, сопственик на сопствен бизнис, кој управува со него, често комбинирајќи, особено во првата фаза од функционирањето на сопствениот капитал (бизнис), сопственички функции со личен продуктивен труд. Мотивите што го водат претприемачот се да добие профит (приход) преку производство на производи (вршење работа) и нивна продажба на потрошувачите, земајќи ја предвид побарувачката.
Претприемач е економски субјект кој ги презема сите видови ризици кои можат да настанат во процесот на извршување на деловните активности и пред се поради неизвесноста на исходот на оваа активност. За да постигнете успех во спроведувањето на претприемачки проекти, треба да научите да го предвидите ризикот и однапред да развиете мерки за да ги спречите неговите последици.
Историското искуство ни овозможува да ги дадеме најопштите карактеристики на успешните претприемачи. Тие мора да бидат искрени, компетентни, намерни, проактивни, да покажуваат лидерство, да ги почитуваат мислењата на другите и да имаат позитивен став кон луѓето. Претприемачите постојано треба да учат, да бидат подготвени да преземаат ризици, да бидат способни да го надминат отпорот на животната средина и да бидат упорни во остварувањето на своите цели. Покрај тоа, тие мора да имаат чувство на одговорност, упорност, голема волја и креативност, да бидат вредни и да имаат висока ефикасност, да можат да ги привлечат потребните партнери, да имаат комерцијален и финансиски начин на размислување, да можат легално да го добиваат она што им следува.
Прашања за самопроверување на знаењето
Кој е „деловен човек“?
Како можете да ги одредите деловните квалитети на еден претприемач?
Дали е точна изјавата: „Секое лице со специјално образование може да стане претприемач“?
Кои се функциите на способноста да се формира тим?
Кои се главните лични квалитети на цивилизираните претприемачи?
На кои принципи се засновало руското претприемништво на почетокот на 20 век?
Карактеристични лични квалитети на успешните претприемачи.
Кои квалитети се карактеризираат идеален типпретприемач?
За да ги тестирате вашите претприемачки способности и вашиот претприемачки менталитет, одговорете на следниве прашања точно и објективно:
За какви функции, одговорности (не позиции) извршувавте последните години? Дали сте активни? активен? дали си проактивен?
Дали сте способни да се справите и да се справите со неволја или несреќа? Дали се способни да изгубат, да изгубат сè и да го започнат своето нов бизниспрво?
Кои се твоите хоби, кои се твоите страсти? Дали може да се применат во вашиот бизнис?
Дали сте директни и искрени?
Дали сте агресивни?
Можете ли да бидете флексибилни ако случајно се сретнете виша сила? Дали се предавате на власта?
Дали имате аналитички ум? Дали можете да дојдете до коренот, до самата суштина на проблемот, а потоа да го решите?
Дали сте трговец по природа? Дали сте во можност да тргувате? Дали некогаш навистина сте продале нешто? Дали би сакале да одите од една врата до друга за да пробате?
Дали сте подготвени да жртвувате нешто лично, да направите лични жртви за доброто на вашата нова компанија?
Дали сте креативна личност? Дали имате имагинација, дали сте способни за изум?
Можете ли да ја препознаете вашата пазарна ниша?
Дали можете да искористите сè што имате при рака за да започнете сопствен бизнис?
Како се справувате со неуспехот? Можете ли да го претворите овој неуспех во ваш иден пазарен успех?
Можеш ли да бидеш упорен? Дали повторно се враќате за да ја постигнете целта?
Дали знаете како да работите со луѓе?
Ако одговоривте позитивно на горенаведените прашања, можете да организирате сопствен бизнис и да станете претприемач. Се разбира, овој процес бара и одредени услови: почетен капитал, доверливи партнери, да имате барем минимум искуство во управувањето со сопственото претпријатие, способност за планирање, контрола на вашиот бизнис итн.
Замислете дека ќе станете претприемач и ќе отворите сопствен бизнис. Потоа обидете се искрено да одговорите на следниве прашања:
1. Дали знаете како да воспоставите контакти со луѓе?
2. Дали мислите дека бизнисменот треба да биде пристојна личност?
3. Дали се обидувате да ги придобиете луѓето и да ги задоволите?
4. Дали знаете да ги признаете грешките и да ги видите недостатоците на вашата работа?
5. Дали претпочитате да дејствувате според план отколку спонтано?
6. Дали сте способни да изгубите убаво и да не барате некого што ќе ви биде виновен за вашите неуспеси?
7. Дали имате тенденција да имате креативен пристап кон бизнисот?
8. Дали преземате целосна одговорност за вашите одлуки и постапки?
9. Што е подобро за вас: горчливата вистина или слатката лага?
11. Дали имате тенденција да поставувате високи барања од себе?
12. Дали ви се допаѓа улогата на продавач? Дали некогаш сте направиле продажба? Дали успеавте да го убедите купувачот да го купи вашиот производ?
13. Дали сте упорни во остварувањето на вашите цели? Дали знаете како да инсистирате сами?
14. Дали сте доволно прагматични? Дали можете да размислувате неколку чекори напред?
15. Дали можете да жртвувате нешто за вашиот бизнис?
16. Дали можете директно и отворено да му кажете на некоја личност за вашиот став кон нешто?
17. По неуспех или голем неуспех, дали можеш да најдеш сила да почнеш одново?
18. Дали знаете како да ги претворите вашите недостатоци во предности? Дали сте во можност да научите нешто корисно од искуството на неуспех за да постигнете успех?
19.. Можете ли да се залагате за себе и за вашиот бизнис?
20. Дали имате интуиција и инстинкт? Дали можевте да го предвидите исходот на случајот?
21. Дали сте подготвени да ризикувате дури и за мал профит?
Ако повеќето од вашите одговори се позитивни и поткрепени со примери, тогаш ги имате сите квалитети потребни за да започнете сопствен бизнис.
Ако наидете на негативни одговори, тогаш не очајувајте, пофалете се за вашата искреност и обидете се да работите на себе.
Замислете дека имате желба да отворите сопствен бизнис, ги знаете вашите лични квалитети. Тие се вашата главна предност. Но, би било убаво покрај нив да има и објективни предности. Во спротивно, ќе биде многу потешко да се борите за успех.