Vi lurer ofte hvordan overbevise en person? Hvordan overbevise ham om at du har rett? hvordan overbevise ham om at det vil bli bedre på denne måten. Ofte positivt resultat Enhver virksomhet avhenger direkte av evnen til å overbevise en person om at du har rett.
Det er synd at vi tilegner oss evnen til å overtale mennesker i livets prosess, og ikke fra vuggen. Ganske vanskelig overbevise en person noe han ikke tror på. Derfor for mer sannsynlig tro trenger mer praksis. Før du svarer på spørsmålet "Hvordan overbevise en person?" du må argumentere riktig for denne eller den situasjonen.
Som de liker å si: "Du kan ikke tvinge en person til å gjøre det han ikke vil." Egentlig er det mulig. Du trenger bare å prøve hardt for dette. 
Ferdigheten til å overtale en person er nyttig på alle områder av livet: på jobb, hjemme, i fritiden.
Flott måte å overtale på– dette betyr å fortelle sannheten, se inn i øynene og ikke gestikulere. Å kalle ham ved navn vil bidra til å overbevise en person. Dette vil gjøre samtalepartneren glad for deg og dine forespørsler. Tross alt liker alle det når de kaller deg ved navn. Kan bli brukt Navn på kjæledyr. Denne ferdigheten gjør en person som deg mye sterkere. Personen blir som " åpen bok«Og det er mye lettere for deg å vinne ham.
Hvordan overbevise en person om at du har rett og slutte å røyke
Den beste måten å overtale på– Dette er forklaringer. Det er sjelden at samtalepartneren din er enig i løsningen din på et problem først etter spørsmålet stilt. Når du overbeviser en person om at han har rett, at han tar feil, eller når du slutter å drikke, må du forklare alt for ham positive poeng vedtak tatt, negative poeng og først etter det gi ham muligheten til å velge.
Det er vanskeligere å overbevise over telefonen, fordi du ikke kan se på personen (noe som gjør at du bedre kan vinne personen over), samtalepartneren kan ikke forstå om du lyver for ham eller ikke. Telefonen endrer stemmen litt. Derfor, selv om du forteller sannheten, kan samtalepartneren din, på den andre siden av telefonen, tro at han blir løyet til og vil ikke lytte videre. Men hvis de stoler på deg, vil det ikke være vanskelig å overbevise en person om noe.
Alle bør ha evnen til å overtale. Tross alt, hvordan kan du ellers overtale sjefen din til å gi deg en høyning? lønn hvordan få mannen din til å slutte å røyke. Denne sjansen vil hjelpe deg i alle dine bestrebelser.
Hvordan overbevise en person om ikke å drikke noe
Uansett hvor mye en person er interessert i å studere denne ferdigheten, vil denne vitenskapen sannsynligvis aldri bli fullstendig studert. Hver gang, som svar, blir nye blokkere av denne kunsten studert. Det vil si at uansett hvor mye du kan overbevise en person, vil det skje situasjoner når du enten ikke vil lykkes, eller noen vil gå til motangrep, og du vil ganske enkelt akseptere hans synspunkt på en eller annen situasjon.
For å bli en mester i dette håndverket, må du trene mer, studere litteratur rettet mot dette emnet og prøv å lyve for andre så lite som mulig. Og før du insisterer på ditt synspunkt, svar deg selv: "Er min posisjon riktig?"
Vi anbefaler også å lese boken: Dale Carnegie – How to Win Friends and Influence People. Hvordan utvikle selvtillit og påvirke mennesker ved offentlige taler. Denne boken vil hjelpe deg å lære hvordan du kan overbevise enhver person.
psykopat- olog. ru
Ganske ofte avhenger suksessen til virksomheten din av evnen til å overbevise den rette personen, påvirke ham slik at han aksepterer ditt synspunkt. Dessverre kommer ikke ferdighetene og evnene til å overbevise en person til oss "med morsmelk"; vi må lære dette.
Overtalelse i seg selv er evnen til å påvirke en persons bevissthet direkte. Poenget er at du gjennom argumenter først må få enighet fra samtalepartneren din, og deretter transformere den til en holdning som passer ditt mål.
Hver dag møter vi mennesker som har et annet synspunkt enn vårt. Vår oppgave er å overbevise dem og overføre dem til vår side for å nå målet deres. Dette er ikke en lett oppgave, men det er ganske gjennomførbart.
5 hovedregler
Respekter en persons grenser:
Den ideelle avstanden for samtale er 20 - 30 centimeter. Ved å komme nærmere, vil du invadere det intime området, og dermed irritere motstanderen. Du vil ikke lenger kunne overbevise en slik person om noe som helst.
Bruk nonverbal kommunikasjon.
De tiltrekker seg ubevisst en person. Men hvis de brukes feil eller overdrevent, kan gester tvert imot avvise. Under en viktig samtale, unngå å krysse armene over brystet, hold dem åpne, vend håndflatene mot samtalepartneren. Disse bevegelsene indikerer din åpenhet og oppriktighet.
Kontakt ved navn.
Det meste fint ord for hver person - hans navn. En person ser ut til å like å høre andre uttale det. Så ikke glem å adressere dem ved navn, og gjør det ofte (bare ikke overdriv).
Still "åpne spørsmål".
De skal begynne med ordene: hvem, hva, hvordan, når. Slike spørsmål tvinger deg til å gi fullstendige, detaljerte svar. Jo mer en person snakker, jo mer avslappet og "tilnærmelig" vil han være.
Regelen om tre ja.
Hvis i tre første personen svarte "ja" på spørsmålene, da dobles også sannsynligheten for at han vil gå med på det fjerde. Gjør det slik endelig tilbud lå nøyaktig på 4. plass. Dette vil øke sjansene dine for et positivt resultat.
Det er mange flere måter å utvikle din evne til å overtale folk på. Hvis du virkelig ønsker å oppnå det resultatet du ønsker, ta grep.
Metoder for overtalelse
- Spør samtalepartneren din om tilgjengeligheten av tid før du begynner å overtale ham. På denne måten vil du understreke viktigheten og respekten din for motstanderen og hans fritid.
- Overtale på en uforutsigbar, vakker og interessant måte. Bli interessert i talen din. Psykologisk er det mye vanskeligere å nekte en veltalende person. Ikke glem å bruke høflige ord. Sørg for å uttrykke din takknemlighet etter å ha oppnådd ønsket resultat.
- Husk vinnersmilet og karismaen din. På denne måten vil folk lytte til deg, tenke lite på essensen av samtalen og akseptere ditt synspunkt. Et godt humør vil alltid hjelpe deg å nå målet ditt.
- Før du begynner å overtale, gjør noe for personen. Det vil være vanskeligere for ham å nekte deg, siden det vil være en liten følelse av skyld og gjeld til deg.
- Prøv å ikke være åpenbar i din overtalelse. La personen komme til den rette tanken på egen hånd.
- Prøv å bygge kommunikasjon på en slik måte at personen ikke forstår at du overtaler ham til noe.
- Vær psykologisk forberedt på fiasko. Som praksis viser, hvis vi er rolige om et negativt svar, hører vi oftere positive. Tenk på det, for verden vil ikke slutte å eksistere på grunn av en negativ beslutning fra en person, til og med en veldig viktig.
- Fokuser på ærlighet. Hun kan avvæpne hvem som helst. Innrømme oppriktig at du bare trenger å overtale samtalepartneren din for din egen fordel. Mange mennesker, med en slik åpenhet, er enige og går personen til hjelp.
- Vet hvordan du stopper i tide. Ikke bli irriterende og kjedelig. Det er praktisk talt umulig å nå målet på denne måten.
Nesten hver person bør ha evnen til å overtale folk. I det minste for å overbevise mannen om å kaste søppelet eller fraråde kona å kjøpe en annen dyr pelsfrakk.
Nå vet du hvordan du lærer å overbevise folk. Prøv disse metodene i praksis og se deres effektivitet.
I dag på bloggen: Hvordan overtalelsespsykologien fungerer, psykologiske overtalelsesteknikker, hvordan du kan overbevise en annen person, eller, om du vil, kunsten å overtale.
(se psykologiske spill)
Hilsen, kjære blogglesere, jeg ønsker alle mental helse.
Psykologi av menneskelig overtalelse - innvirkning på bevisstheten
Psykologien til menneskelig overtalelse er basert på det faktum at taleren, når han overtaler, påvirker bevisstheten til personen som blir overtalt, og vender seg til sin egen kritiske vurdering. Essensen psykologi av overtalelse tjener til å klargjøre betydningen av fenomenet, årsak-virkning-forhold og relasjoner, og fremhever den sosiale og personlige betydningen av å løse et bestemt problem.Tro appellerer til analytisk tenkning, der kraften til logikk og bevis råder og overbevisningsevnen til argumentene som presenteres oppnås. Overbevise en person hvordan psykologisk påvirkning bør skape en overbevisning hos en person om at den andre har rett og hans egen tillit til riktigheten av avgjørelsen som tas.
Psykologi av menneskelig overtalelse og talerens rolle
Oppfatningen av overbevisende informasjon avhenger av hvem som kommuniserer den, hvor mye individuell eller publikum som helhet stoler på informasjonskilden. Tillit er oppfatningen av en informasjonskilde som kompetent og pålitelig. En person som overbeviser noen om noe kan skape et inntrykk av sin kompetanse på tre måter.
Først- begynne å uttrykke vurderinger som lytterne er enige i. Dermed vil han få et rykte som en intelligent person.
Sekund- presenteres som spesialist på området.
Tredje- snakk selvsikkert, uten en skygge av tvil.
Pålitelighet avhenger av måten overtaleren snakker på. Folk stoler mer på en foredragsholder når de er sikre på at han ikke har til hensikt å overbevise dem om noe. De menneskene som forsvarer det som går imot deres, virker også sannferdige. egne interesser. Tilliten til taleren og tilliten til hans oppriktighet øker hvis den som overbeviser personen snakker raskt. Rask tale, i tillegg fratar lytterne muligheten til å finne motargumenter.
Attraktiviteten til kommunikatoren (overtaleren) påvirker også effektiviteten til en persons overtalelsespsykologi. Begrepet "attraktivitet" refererer til flere kvaliteter. Dette er både skjønnheten til en person og likheten med oss: hvis taleren har enten det ene eller det andre, virker informasjonen mer overbevisende for lytterne.
Psykologi av menneskelig overtalelse og lytterens rolle
Personer med gjennomsnittlig selvtillit er lettest å overtale. Eldre mennesker er mer konservative i sine synspunkter enn yngre. Samtidig dannet det seg holdninger i ungdomsårene og tidlig ungdomsårene, kan forbli for livet, siden inntrykkene man får i denne alderen er dype og uforglemmelige.
I en tilstand av sterk opphisselse, agitasjon og angst hos en person, øker hans overtalelsespsykologi (overholdelse av overtalelse). Et godt humør bidrar ofte til overtalelse, blant annet fordi det fremmer positiv tenkning, og dels fordi det er en sammenheng mellom godt humør og et budskap Folk som er inne godt humør har en tendens til å se på verden gjennom rosa briller. I denne tilstanden tar de mer forhastede, impulsive beslutninger, vanligvis avhengig av indirekte tegn informasjon. Det er selvsagt ingen tilfeldighet at mange forretningsspørsmål, som å lukke avtaler, avgjøres i restauranten.
Konformatorer lar seg lettere overtale (aksepterer lett andres meninger) (test: Personlighetsteori). Kvinner er mer utsatt for overtalelse enn menn. Det er kanskje ikke spesielt effektivt psykologi av overtalelse for menn med lave nivåer selvtillit som er akutt bekymret, slik det virker for dem, for deres ubrukelighet, fremmedgjøring, som er utsatt for ensomhet, aggressive eller mistenksomme og ikke stressbestandige.
I tillegg, jo høyere intelligens en person har, jo mer kritisk er holdningen deres til det foreslåtte innholdet, desto oftere assimilerer de informasjon, men er uenig i den.
Psykologi av menneskelig overtalelse: logikk eller følelser
Avhengig av lytteren er en person mer overbevist enten av logikk og bevis (hvis personen er utdannet og har analytisk sinn), eller påvirkning rettet mot følelser (i andre tilfeller).Psykologien til overtalelse kan være effektiv når den påvirker en person og forårsaker frykt. Denne overtalelsespsykologien er mer effektiv når de ikke bare skremmer med det mulige og sannsynlige negative konsekvenser bestemt atferd, men tilbyr også spesifikke måter å løse problemet på (for eksempel er sykdommer som bildet er lett å forestille seg, mer skremmende enn sykdommer som folk har en veldig vag idé om).
Men å bruke frykt for å overtale og påvirke en person kan ikke krysse en viss grense når denne metoden blir til informasjonsterrorisme, som ofte observeres når man reklamerer for ulike medisiner på radio og TV. For eksempel blir vi fortalt med entusiasme hvor mange millioner mennesker rundt om i verden som lider av den eller den sykdommen, hvor mange av befolkningen ifølge legene som skal få influensa i vinter osv. Og dette gjentas ikke bare dagen etterpå. dag, men nesten hver time, og Det er fullstendig ignorert at det er lett foreslåtte mennesker som vil begynne å finne opp disse sykdommene i seg selv, løpe til apoteket og svelge ikke bare ubrukelige i dette tilfellet, men også medikamenter som er helseskadelige.
Dessverre blir skremsel i fravær av en nøyaktig diagnose ofte brukt av leger, noe som strider mot det første medisinske budet "gjør ingen skade." Samtidig tar den ikke hensyn til at informasjonskilden som fratar en person mental og psykisk ro, kan nektes tillit.
En person er mer overbevist av informasjonen som kommer først (primacy effect). Men hvis det går litt tid mellom første og andre melding, har den andre meldingen en sterkere overbevisende effekt, siden den første allerede er glemt (nyhetseffekt).
Psykologi av menneskelig overtalelse og måten informasjon mottas på
Det er slått fast at argumentene (argumentene) gitt av en annen person overbeviser oss sterkere enn lignende argumenter gitt til oss selv. De svakeste er de som er gitt mentalt, noe sterkere er de som er gitt til en selv høyt, og de sterkeste er de som er gitt av en annen, selv om han gjør det på vår anmodning.
Psykologi av overtalelse. Metoder:
fundamental: representerer direkte anke til samtalepartneren, som umiddelbart og åpent introduseres for all informasjon som utgjør
grunnlaget for å bevise riktigheten av forslaget;
motsigelsesmetode: basert på å identifisere motsetninger i argumentene til personen som blir overtalt og på nøye verifisering egne argumenter på konsistens for å forhindre motoffensiv;
"trekke konklusjoner"-metoden: argumenter presenteres ikke på en gang, men gradvis, trinn for trinn, og søker enighet på hvert trinn;
"biter" metode: argumentene til personen som blir overtalt er delt inn i sterk (nøyaktig), middels (kontroversiell) og svak (feilaktig); De prøver å ikke røre førstnevnte, men hovedstøtet blir gitt til sistnevnte;
ignorere metode: hvis det faktum som er oppgitt av samtalepartneren ikke kan tilbakevises;
aksentmetode: det legges vekt på samtalepartnerens og relevante felles interesser argumenter ("du sier det selv ...");
toveis argumentasjonsmetode: for større overtalelsesevne, skisser først fordelene og deretter ulempene ved den foreslåtte løsningen
spørsmål; Det er bedre hvis samtalepartneren lærer om manglene fra overtaleren enn fra andre, noe som vil gi ham inntrykk av at overtaleren er objektiv (denne metoden er spesielt effektiv når han overtaler utdannet person, en dårlig utdannet person egner seg bedre til ensidig argumentasjon);
"Ja, men..."-metoden: brukes i tilfeller der samtalepartneren gir overbevisende bevis på fordelene ved hans tilnærming til å løse problemet; først er de enige med samtalepartneren, så etter en pause gir de bevis på manglene ved tilnærmingen hans;
tilsynelatende støttemetode: dette er en utvikling av den forrige metoden: samtalepartnerens argumenter blir ikke tilbakevist, men tvert imot presenteres nye argumenter
i deres støtte. Så, når han har inntrykk av at overtaleren er godt informert, kommer det motargumenter;
boomerang metode: samtalepartneren får tilbake sine egne argumenter, men rettet mot motsatt side; argumenter "for" blir til argumenter
"imot".
Overtalelsespsykologien er effektiv når:
1. når det gjelder ett behov for faget eller flere, men av samme styrke;2. når det utføres på bakgrunn av lav intensitet av overtalerens følelser; spenning og agitasjon tolkes som usikkerhet og reduserer effektiviteten av argumentasjonen hans; utbrudd av sinne og banning forårsaker en negativ reaksjon fra samtalepartneren;
3. Når vi snakker om O mindre problemer som ikke krever nyorientering av behov;
4. når overtaleren er trygg på riktigheten av den foreslåtte løsningen; i dette tilfellet vil en viss dose inspirasjon, en appell ikke bare til sinnet, men også til følelsene til samtalepartneren (gjennom "smitte") bidra til å øke effekten av overtalelse;
5. når ikke bare ens egen foreslås, men argumentasjonen til personen som blir overtalt også vurderes; dette gir beste effekt, hvordan flere repetisjoner egne argumenter;
6. når argumentasjon begynner med en diskusjon av de argumentene det er lettere å komme til enighet om; det er nødvendig å sikre at personen som blir overtalt oftere er enig i argumentene: jo flere samtykker man kan få, flere sjanser lykkes;
7. når det er utviklet en argumentasjonsplan som tar hensyn til motstanderens mulige motargumenter; dette vil bidra til å bygge logikken i samtalen og gjøre det lettere for motstanderen å forstå posisjonen til overtaleren.
Psykologien til menneskelig overtalelse er passende da:
1. Når viktigheten av forslaget, muligheten for og enkel implementering vises;
2. Når de introduserer ulike punkter visjon og vil analysere prognosene (hvis de er overbevist, inkludert negative);
3. Når betydningen av fordelene ved et forslag økes og omfanget av dets ulemper reduseres;
4. Når du bør vurdere individuelle egenskaper emne, hans utdannings- og kulturelle nivå og velg de argumentene som er nærmest og mest forståelige for ham;
5. Når en person ikke direkte blir fortalt at han tar feil, kan man på denne måten bare skade stoltheten hans - og han vil gjøre alt for å forsvare seg selv, sin stilling (det er bedre å si: "Kanskje jeg tar feil, men la oss se ...”);
6. Når de, for å overvinne negativismen til samtalepartneren, skaper illusjonen om at den foreslåtte ideen tilhører ham (for å gjøre dette er det nok bare å lede ham til den riktige tanken og gi ham muligheten til å trekke en konklusjon) ; ikke parer samtalepartnerens argument umiddelbart og med tilsynelatende letthet, han vil oppfatte dette som manglende respekt for seg selv eller som en undervurdering av problemene hans (det som plager ham i lang tid, andre er tillatt i løpet av sekunder);
7. Når det er en tvist, er det ikke samtalepartnerens personlighet som kritiseres, men argumentene han gir, som er kontroversielle eller ukorrekte sett fra personen som overtaler (det er lurt å innlede kritikken ved å innrømme at personen overbevist om at han har rett i noe, vil dette bidra til å unngå hans krenkelser);
8. Når de argumenterer så tydelig som mulig, sjekke med jevne mellomrom om personen forstår deg riktig; argumenter trekker ikke frem, da dette vanligvis forbindes med at taleren er i tvil; fraser som er korte og enkle i konstruksjonen er ikke bygget i henhold til normene litterært språk, men i henhold til lovene muntlig tale; bruk pauser mellom argumenter, siden flyten av argumenter i monologmodus sløver oppmerksomheten og interessen til samtalepartneren;
9. Når emnet er inkludert i diskusjonen og beslutningsprosessen, siden folk bedre tar i bruk synspunktene de deltar i;
10. Når de motsetter seg synspunktet deres rolig, taktfullt, uten veiledning.
Dette avslutter gjennomgangen av psykologien til menneskelig overtalelse; jeg håper at innlegget var nyttig.
Jeg ønsker alle lykke til!
Hei kjære lesere! Vi må overbevise folk ulike situasjoner: på jobb, studere, i personlige liv. Husk det siste øyeblikket da du måtte kommunisere med en person for å vinne ham over på din side. Var det lett for deg? Hvis du leser denne artikkelen, har du mest sannsynlig mislyktes. Men det er så viktig å vite hvordan man overtaler en person riktig. Men denne ferdigheten kan lett læres. Så i dag vil jeg snakke om hvordan man kan overbevise folk om ulike livssituasjoner, hva bør definitivt vektlegges og hva bør definitivt unngås.
Hvis du vil mestre evnen til å overtale perfekt, kan du ikke klare deg uten denne boken: Robert Cialdini " Påvirkningspsykologi. Overbevise. Gjør en innvirkning. Forsvar deg selv" Det er hun som avslører dette emnet i sin helhet, i klart språk, det gir klare og enkle eksempler, hvor du enkelt kan lære å overbevise hvem som helst.
Kraft til overtalelse
Evnen til å få noen til å akseptere din stilling er ekstremt nyttig i ulike livssfærer. Overtale. Avtal med kjæresten din om å gå på kino. Få en venn til å gå på diett sammen og så videre. I alle disse situasjonene er det ekstremt viktig å forstå hvordan du best kan påvirke samtalepartneren din for å vinne over din mening og presse ham til å ta de handlingene du trenger.
Hvis ting er ekstremt vanskelig for deg i dag, ikke vær opprørt eller bekymre deg. Dette er en ferdighet som kan og bør utvikles hver dag, om enn i små porsjoner. Start i det små og jobb deg oppover. Sikkert, komplekse teknikker Mest sannsynlig vil du ikke kunne gjøre det med en gang, fordi dette krever erfaring. Dette er grunnen til at jeg advarer deg mot hastverk.
Hva vil det si å overbevise en annen person? Gi de nødvendige argumentene, vis et eksempel, få deg til å tenke på en slik måte at du styrer personens handlinger i den retningen du ønsker. Det er ekstremt viktig å forstå den virkelige troen til personen selv.
Husk at alle mennesker bare gjør det som gir dem materiell, mental eller moralsk fordel. Det er nettopp dette handlingene dine bør være rettet mot. Vis personen fordelene han vil motta.
Prosessen med overtalelse avhenger av mange faktorer. Du må vinne over bare én person eller en hel gruppe; du prøver å forhandle med sjefen din eller kjæresten din; foran deg er en person eller vennlig angående ideen din. Alt dette krever en helt annen taktikk. La oss se på hver situasjon mer detaljert.
Overbevisende tale
Jeg vil begynne med å forberede talen. Når du trenger å holde en presentasjon om et nytt produkt til kunder, eller overbevise styret om en ny retning for virksomheten din, eller snakke imponerende foran en eksamenskomité. Alle prinsippene nedenfor kan være nyttige for deg i en personlig samtale, når du trenger å vinne over bare én person ved din side.
Det første prinsippet er din forståelse av essensen. For å overbevise mange, for å vinne over flertallet, må du tydelig forstå intensjonene og målene dine. Hvis du er usikker på din tro, vil det være umiddelbart åpenbart.
Du trenger ikke bare bevise, du må vise skjønnheten i ideen din og fordelene for publikum du snakker med. Du vil få mer tillit hvis folk ser din selvtillit og besluttsomhet.
Andre ikke mindre viktig poeng- strukturen i talen din. En dårlig forberedt tale vil etterlate bare en bitter ettersmak og skuffelse hos foredragsholderen. Derfor er det ekstremt viktig for deg å lære hvordan du planlegger talen din riktig.
Hvordan strukturere en forestilling? Først kommer introduksjonen. Den skal være kort, konsis og indikere essensen av din videre tale. Du kan umiddelbart sette en seriøs tone eller begynne med en vits, som vil gi talen et lettere og mer avslappet format.
Etter introduksjonen kommer hoveddelen. Gi spesiell betydning måten du snakker på. Dette er inne likt like viktig som det du sier. Overbevisende tale skal være tydelig, lett å forstå, logisk og integrert. Ikke mas, ikke prøv å legge så mye inn i talen din som mulig. flere eksempler, bevis og argumenter. Fokuser på to eller tre av de sterkeste og støttet av autoritative kilder.
Bryt talen din inn små blokker. Informasjon er bedre absorbert i korte og med nøyaktige ord. Ikke vær redd for å stille spørsmål til publikum, og svar gjerne på spørsmålene dine. Men vær forsiktig, improvisasjon har sine fallgruver. Prøv derfor å tenke på forhånd hvilke spørsmål du kan bli stilt.
Og hvis du virkelig må improvisere, kan du for forberedelse ikke klare deg uten artikkelen "".
Avslutningsvis, gjenta kort hele talen med hovedpoengene, og kom med hovedutsagnet, som skal motivere folk til å ta visse skritt (kjøpe produktet ditt, melde deg på kurs osv.).
Nyttige triks
La oss nå snakke om hvilke triks du kan bruke for å overbevise en person i en personlig samtale.
Når du snakker, vær nøye med tungen din. Den samme informasjonen kan presenteres i helt forskjellige sauser. Jeg inviterer deg til å tenke på følgende to setninger: "Jeg har ingen penger" og "Jeg opplever for tiden litt økonomiske problemer." Hvordan ser du forskjellen på disse setningene?
Når du vinner en person over på din side, prøv å bruke følelsesladede ord. Et magert og mangelfullt argument, selv om det er godt støttet, vil føre til mye mindre respons enn en emosjonell tale.
Når du snakker med en person, kan du bruke bevegelser og ansiktsuttrykk for å få mer tillit fra ham. Dette gjøres på en enkel og enkel måte - ta hans positur. Når vi ser ut som en person, føler han ubevisst sympati for oss og stoler mer på ordene våre. Du kan finne ut mer om kroppsspråk i artikkelen "".
I psykologien til overtalelse er det en utmerket teknikk som markedsførere bruker overalt - skaper et synlig underskudd. Vi ønsker alle å ha noe unikt og spesielt. Derfor, når et begrenset opplag av et produkt slippes, er butikken full av køer.
Et nyttig eksempel på overtalelse er langsiktig perspektiv- Utveksling. For å oppnå det du ønsker en bestemt person gi ham noe. Lån for eksempel en drill til naboen din, gi sjefen din billetter til operaen, gi den til vennen din. Ved en slik handling forplikter du personen til å tilbakebetale deg godt for godt. Ikke overdriv denne teknikken.
Husk alltid å være ærlig og åpen. Folk er mer tilbøyelige til å stole på noen som ikke skjuler noe, er vennlige og smilende. Det er vanskelig å være enig med en som er dyster, mumler noe under pusten og ikke ringer positive følelser som regel.
"Tre ja"-teknikken. Start samtalen med to spørsmål som personen definitivt vil svare positivt på: været er bra i dag, ja; Som jeg ser er du litt sliten i dag, ikke sant? Etter dette vil personen være tilbøyelig til å svare positivt på det tredje spørsmålet.
Glem aldri fordelene som en person vil motta ved å avtale med deg. Du må ikke overbevise ham om at han bare trenger å handle på en bestemt måte, men hvor mye godt han vil få ut av denne handlingen.
Berøring gjør noen ganger underverker. Et lett klapp på skulderen, en mild berøring på armen, albuen eller underarmen. Alt dette vil hjelpe deg med å etablere et tettere forhold til personen. Prøv å ikke overdrive det med slike bevegelser. For det første har hver person sin egen komfortsone, les om dette i artikkelen "", og for det andre kan gesten din virke påtrengende og vil bare skyve deg bort.
Vær oppmerksom på samtalepartneren din, snakk kort og saklig, ros personen, fokuser på fordelene for personen selv, ikke press hvis du ser åpenbar uenighet.
Hvor ofte må du overbevise folk? Er det lett for folk å være enig med deg? Hva kan påvirke deg til å velge å endre synspunktet ditt til det motsatte?
Tren og øv. Først da vil du kunne finpusse denne ferdigheten til perfeksjon.
Beste ønsker til deg!
Logikk hjelper ikke med å bevise at du har rett.
Det er umulig å overbevise folk flest basert på logiske konstruksjoner. En typisk samtale er slik:
Samtalepartner 1: Enig det AAA.
Samtalepartner 2: Bli enige.
Samtalepartner 1: Enig i at BBB følger av AAA.
Samtalepartner 2: Bli enige.
Samtalepartner 1: Enig at BBB.
Samtalepartner 2: Bli enige.
Samtalepartner 1: Enig i at fra BBB og BBB følger YGG.
Samtalepartner 2: Bli enige.
Samtalepartner 1: Du skjønner, vi har bevist YGG.
Samtalepartner 2: Nei, du lurte meg et sted.
I mange tilfeller er folks overbevisning om noe ikke basert på logiske kjeder. Men visse oppfatninger er assosiert med et helt nettverk av handlinger som allerede er utført og ord sagt. Å endre en tro betyr å innrømme at et betydelig antall av dine tidligere trinn var feil. Folk liker generelt ikke å innrømme feilene sine, og de liker spesielt ikke å gjøre det offentlig. Det er lettere å stille spørsmål ved logikkens lover.
Det er umulig å argumentere i en tvist
Hvis du vil overbevise noen, aldri krangle med ham. En tvist innebærer at begge sider uttrykker sine holdninger. Dette er veldig dårlig. Hvis en person har formulert og uttrykt sin posisjon, spesielt offentlig, foran andre mennesker, vil det være svært vanskelig å flytte ham.
Den offentlige striden skiller seg fra hverandre. Det kan være en TV-debatt, eller det kan være en krangel mellom to gutter i selskap med en herlig jente. Hensikten med en slik tvist er slett ikke å overbevise motstanderen, men å gjøre inntrykk. Da er det også nødvendig å velge argumenter som er forståelige og hyggelige ikke for motstanderen, men for publikum.
En person må overbevise seg selv, og du må hjelpe ham
Mest effektiv metode overtalelse - å bringe en person til ønsket konklusjon, slik at han selv bestemmer, og helst offentlig erklærer, stillingen du trenger. Da vil han bli den ivrigste tilhengeren av ideen, han vil forsvare den og rettferdiggjøre den mer enn deg.
Hvordan gjøre det? Det er to måter. Den ene er ærlig, den andre er ikke veldig, men effektiv.
Den ærlige måten er å stille spørsmål, studere synspunktene og dogmene til samtalepartneren og gradvis nærme seg målet. En person må selv komme til den riktige konklusjonen. Denne prosessen kan være veldig lang. Det er ikke umiddelbart mulig å finne grunnlaget for domfellelsen. Noen ideer som virker åpenbare for deg er rett og slett uakseptable for andre mennesker. Ofte må du gjøre ganske mange forsøk, først mislykket. Hvis du ser at den valgte taktikken ikke fører til der du planla, stopp samtalen, tenk på spørsmålene dine i ro og mak, finn ny måte. Ved å gjennomføre slike samtaler vil du studere samtalepartneren din godt, og gradvis vil du definitivt finne Rette ord. Denne troen er typisk eksempel et prosjekt som krever tenkning, planlegging, utførelse med periodisk oppfølging av resultatet og justering av planen.
Det viktigste er å ikke legge press på personen. Så snart du ser at samtalen ikke fungerer, stopp den, gå inn i skyggen og forbered deg ny samtale. Under ingen omstendigheter bør du starte en krangel. Det er veldig viktig å holde et øye med dette. Etter å ha mistet kontrollen, kan du veldig enkelt provosere samtalepartneren din til å uttrykke en mening motsatt din, da vil hele saken mislykkes.
Nå om den ikke veldig ærlige metoden. Det krever også å studere motstanderen. Han jobber godt med folk som liker å krangle. Først av alt må du finne en person som motstanderen din vil vise seg frem til. Deretter involverer motstanderen i en tvist om et abstrakt emne i nærvær av den funnet personen. Når tvisten når ønsket intensitet, uttrykk en mening helt motsatt av den du vil overbevise motstanderen om. Han vil instinktivt innta og uttrykke den motsatte posisjonen. Etter at det har gått litt tid, må du gå tilbake til emnet flere ganger slik at han igjen gir uttrykk for sitt antatte synspunkt for å konsolidere sin overbevisning. Han er din, nå er han bæreren av ønsket idé.
Trenger jeg å overbevise deg?
Ønsker vi virkelig å overbevise en person? Hvorfor overbeviser vi?
Vi vil at personen skal gjøre noe. Det er ikke alltid slik at for at en person skal kunne gjøre noe nyttig for oss, må han være overbevist. Han kan ha andre motiver enn troen på at dette må gjøres. Det kommer en artikkel om dette snart. Hvis du er interessert, abonner på nyhetene slik at du ikke går glipp av noe. I tillegg vil en person aldri gjøre noe som ikke er typisk for ham, uansett hvilke skritt du tar. Hvis han tilbrakte lørdager hele livet på sofaen, så kan du ta ham med ut i skogen på tur en gang eller to, men det er svært lite sannsynlig at han skal dit hver uke. Sett realistiske mål.
Vi ønsker å hjelpe en person til å ta beslutninger riktig eller vi ønsker å bringe posisjoner nærmere hverandre for å utvikle seg felles løsninger. Det er her du virkelig trenger å jobbe med tro. Men hvis du virkelig ønsker å hjelpe en person, så vær forberedt på å nærme deg problemet med et åpent sinn, vurdere det med forskjellige sider, diskutere. Som et resultat vil du kanskje selv bli overbevist og forstå at samtalepartneren din har rett. Hvis du ikke er klar for dette helt fra starten, så ønsker du ikke å hjelpe personen i det hele tatt, men hevder deg. Jeg har allerede skrevet om dette ovenfor.
Dessverre blir det med jevne mellomrom funnet feil i artikler, de rettes, artikler suppleres, utvikles og nye utarbeides.
Nøkkelytelsesindikatorer, kpi, personlige egenskaper til en leder, ...
Liste over ytelsesindikatorer og personlige kvaliteter for ledelse, regnskap...
Prinsipper for motivasjon, stimulering, oppmuntring av personell, ansatte, ...
Hvordan forbedre ansattes prestasjoner - Motivere, stimulere og ...
Kurator for en studentstudiegruppe. Funksjoner, funksjonelt ansvar...
Funksjonelt ansvar for en studentkurator (veileder) studie gruppe. Hans m...
Sammendrag. Riktig stavemåte og sammensetning. Eksempel, mal, prøve, bl...
Hvordan skrive en CV for en jobbsøking....