Kommunikasjon inkluderer visse måter som individer påvirker hverandre på; de viktigste er infeksjon, forslag, imitasjon.
Smitte er en ubevisst, ufrivillig eksponering av et individ for visse mentale tilstander. Infeksjon fungerer som en form for spontant manifesterende indre mekanisme for menneskelig atferd. Mekanismen for sosiopsykologisk infeksjon kommer ned til effekten av flere gjensidig forsterkning av de emosjonelle effektene av mennesker som kommuniserer med hverandre.
En spesiell situasjon hvor eksponering gjennom forurensning øker er situasjonen panikk. Panikk oppstår blant massene av mennesker som en viss følelsesmessig tilstand. Den umiddelbare årsaken til panikk er utseendet til enhver nyhet som kan forårsake en slags sjokk.
Forslag er den målrettede, usaklige påvirkningen fra en person på en annen eller på en gruppe. Med suggestion utøves en påvirkning på en annen, basert på den ukritiske oppfatningen av et budskap eller informasjon.
I motsetning til infeksjon, som vanligvis er ikke-verbal i naturen (dans, spill, musikk, følelser, etc.), forslaget bærer, imot, verbal karakter, de. utføres gjennom talekommunikasjon. Suggestion virker med særlig kraft på påvirkelige mennesker som samtidig ikke har en tilstrekkelig utviklet evne til selvstendig logisk tenkning, ikke har faste livsprinsipper og overbevisninger og er usikre på seg selv.
Etterligning som en måte å påvirke på manifesterer seg ved å følge et eksempel, et mønster gjennom sin reproduksjon. Imitasjon er av spesiell betydning i prosessen med menneskelig mental utvikling.
Psykologisk selvutdanning
Spørsmål til diskusjon og refleksjon
1. Filosof E.V. Ilyenkov hevder at "personlighet oppstår når et individ begynner å utføre ytre aktiviteter i henhold til normene og standardene som er gitt ham fra utsiden - av kulturen i hvis favn han våkner til. menneskelig liv, til menneskelig aktivitet."
2. Den fremragende læreren V.A. Sukhomlinsky skriver: «Roten til alle vanskeligheter og feil i leksjonene i det overveldende flertallet av tilfeller ligger i at læreren glemmer at en leksjon er et felles arbeid av barn og en lærer, at suksessen til dette arbeidet er. bestemmes først og fremst av de relasjonene som utvikles mellom lærere og elever.»
Er det mulig å tro at strukturen av relasjoner mellom skoleelever i klasserommet inkluderer forbindelser og relasjoner mellom skoleelever og lærere?
3. Hvis "personlighet begynner, realiseres og realiserer seg selv i virkelige handlinger," hva er da skolens muligheter i dannelsen av personlighet?
4. I følge UNESCO, i utviklede land, innhentes omtrent 80% av all informasjon som mottas av barn 12-15 år, ikke på skolen, men i prosessen med utenomfaglig kommunikasjon. Hvilke pedagogiske konklusjoner kan trekkes basert på dette faktum?
5. Hvorfor er skoleelevenes førsteinntrykk av læreren en så viktig faktor i deres samhandling i pedagogisk arbeid?
6. Psykolog T.V. Dragunova karakteriserer ungdomsårene som følger: "En tenåring manifesterer veldig tydelig på den ene siden ønsket om å kommunisere og samarbeide med jevnaldrende, ønsket om å leve et kollektivt liv, å ha nære kamerater, en venn ... opplevelse av ensomhet er vanskelig og uutholdelig for en tenåring... Fortjenestene til en jevnaldrende han liker får ofte en tenåring til å se og innse mangelen på de egenskapene som appellerer til ham og som blir verdsatt av kameratene hans. Det vil være et ønske om å være den samme og enda bedre. Kameraten blir et forbilde for tenåringen.»
Hva er etter din mening unikt med forholdet mellom aktivitet, fellesskap og bevissthet til en tenåring? Kan de gitte egenskapene brukes i forhold til den innledende perioden av studentlivet?
Litteratur å lese
Andreeva G.M. Sosial psykologi. M., 1994.
Bozhovich L.I. Personlighet og dens dannelse i barndommen. M., 1968.
Bodalev A.A. Personlighet og kommunikasjon . M., 1983.
Bodalev A.A. Om forholdet mellom kommunikasjon og relasjoner // Problemstillinger. psykologi. 1994. Nr. 1.
Buber M. Meg og deg. M., 1993.
Vinogradova M.D., Pervin I.B. Kollektiv kognitiv aktivitet og utdanning av skoleelever. M., 1977.
Gippenreiter Yu.B. Introduksjon til generell psykologi. M., 1988.
Gordeeva N.D., Zinchenko V.P. Funksjonell handlingsstruktur. M., 1982.
Davydov V.V. Konseptet med aktivitet og psyke i verkene til A.N. Leontiev // Problemer med utviklingsutdanning. M., 1986. S.217-224.
Dobrovich A. B. Til læreren om kommunikasjonspsykologi og psykohygiene. M., 1987.
Kan-Kalik V.A. Til læreren om pedagogisk kommunikasjon. M., 1987.
Levitan K.M. Grunnleggende om pedagogisk deontologi. M., 1994.
Leontyev A.A. Pedagogisk kommunikasjon. M., 1979.
Leontyev A.N. Aktivitet. Bevissthet. Personlighet. M., 1979.
Mudrik A.V. Kommunikasjon som en faktor i utdanningen av skoleelever. M., 1984.
Kommunikasjon og optimalisering av samarbeid / Red. G.M.Andreeva, J.Yanousheka. M., 1987.
Petrovsky A.V. Personlighet. Aktivitet. Team. M., 1982.
Parygin B.D. Grunnleggende om sosiopsykologisk teori. M., 1971.
Rubinshtein S.L. Grunnleggende generell psykologi: I 2 bind M., 1989. T.2.
Slobodchikov V.I. Psykologiske problemer med dannelsen av en persons indre verden // Problemer. psykologi. 1991. Nr. 2.
Feigenberg E.I., Asmolov A.G. Kulturhistorisk konsept og muligheter for å bruke non-verbal kommunikasjon i den gjenopprettende opplæringen av den enkelte // Problemstillinger. psykologi. 1994. Nr. 6.
Tsukerman G.A. Typer kommunikasjon i undervisningen. Tomsk, 1994.
Elkonin D.B. Spillets psykologi. M., 1978.
Ubevisst ufrivillig mottakelighet hos et individ for visse mentale tilstander. I dette tilfellet er det ikke bevisst overføring/mottakelse av informasjon eller atferdsmønster som skjer, men overføring av en viss emosjonell tilstand (mental tilstand). Siden alt dette foregår i massevis, observeres flere gjensidig intensivering av de følelsesmessige tilstandene til kommuniserende mennesker.
Religiøse ekstaser;
Massepsykoser;
Panikk (en konsekvens av mangel på eller overflødig informasjon om skremmende eller uforståelige nyheter). Men hvis det i en situasjon med panikk er en person som er i stand til å tilby en oppførselsmodell som vil gjenopprette den normale følelsesmessige tilstanden til mengden, kan panikken stoppes;
Følelsesmessig smitte i situasjoner med masseskuespill. Det er slått fast at for at smitte skal oppstå, er det nødvendig å etablere en felles vurdering (en populær kunstner, en fascistisk leder, etc.), som i stor grad lettes av foreløpig applaus.
Infeksjon er ikke bare en asosial mekanisme. Et positivt eksempel kan være smitte ved personlig eksempel i krig, ved gjennomføring redningsarbeid i katastrofesoner osv. Hvordan kjøre den? Dessverre har dette problemet vært praktisk talt uutforsket.
Målrettet, usaklig påvirkning av en person på en annen eller på en gruppe. Her overføres informasjon, i motsetning til smitte, men den oppfattes ukritisk.
Forskjeller mellom forslagsmekanismen og infeksjonsmekanismen:
Smitte - empati av hele massen av mennesker (inkludert lederen) av den generelle mentale tilstanden; under forslag er forslagsstilleren ikke underlagt samme betingelse som mottakerpersonene.
Forslag er vanligvis verbalt; Under infeksjon brukes også andre midler (utrop, rytmer, etc.)
Forskjellene mellom mekanismen for forslag og overtalelse er som følger.
Suggestion forårsaker direkte en viss mental tilstand, uten behov for bevis og logikk; her er det ikke enighet som oppnås, men bare aksept av informasjon som en ferdig konklusjon; u. skjer ved en logisk metode, og konklusjonen gjøres ved at personen blir overbevist. Med andre ord er overtalelse en intellektuell påvirkning, og suggestion er en følelsesmessig-viljemessig påvirkning. Derav faktorene for effektiviteten til sosial forslag:
Generelt er barn mer suggestible enn voksne;
Mennesker som er slitne, svekket fysisk og følelsesmessig er mer suggestible;
Dermed refererer forslag til manipulerende metoder for å påvirke publikum. Metoder for motstand mot forslag og metoder for å fjerne dette mentale selvforsvaret (mot-mot-forslag) har blitt studert.
Vi finner eksempler på forslag i propaganda og reklame. Begge appellerer formelt til logikk og bevissthet, men metoden for suggestion brukes veldig mye. Spesielt er det utviklet et spesielt konsept her (et spesifikt bilde av et oppfattet objekt, når persepsjonsperspektivet er bevisst forskjøvet og kun visse sider av objektet fremheves. Bildet fortykker fargene på bildet som annonsøren trenger). og fungerer derved som en forslagsmekanisme. I tillegg tar et godt konstruert bilde opp den emosjonelle siden av persepsjonen, noe som letter forslag.
Et individs reproduksjon av egenskaper og mønstre av demonstrert atferd. Det er imitasjon-mote og imitasjon-skikk, imitasjon innenfor en sosial klasse og imitasjon av en klasse til en annen. Følgende lover for masseimitasjon er formulert:
Interne modeller fremkaller imitasjon tidligere enn eksterne. For eksempel begynner religionens ånd å etterlignes tidligere enn ritualer;
De laveste på den sosiale rangstigen imiterer den høyeste (provinsen - sentrum, adelen - kongelig hoff etc.).
Alle de nevnte mekanismene for påvirkning på medlemmer av en spontan gruppe er selvfølgelig ikke ensidig. Finnes alltid og omvendt bevegelse- fra individet til påvirkningen som utøves på henne, og dens intensitet avhenger av graden av kritikk av individene som utgjør den spontane gruppen.
Introduksjon. 3
1. Infeksjon. 4
2. Imitasjon. elleve
Konklusjon. 18
Referanser.. 19
Introduksjon
Hvis vi går ut fra det faktum at sosialpsykologi først og fremst analyserer de mønstrene for menneskelig atferd og aktivitet som bestemmes av det faktum at mennesker er inkludert i ekte sosiale grupper, så den første empirisk faktum, som denne vitenskapen står overfor, er faktumet med kommunikasjon og interaksjon mellom mennesker. I henhold til hvilke lover utvikler disse prosessene, hva bestemmer deres ulike former, hva er deres struktur; til slutt, hvilken plass de opptar gjennom komplekst system menneskelige relasjoner?
En av de viktige mekanismene for kommunikasjon og interaksjon mellom mennesker er prosessene med mental imitasjon og infeksjon.
Jeg anser emnet for testen som relevant, siden problemene og mekanismene for menneskelig interaksjon er uløselig knyttet både i det profesjonelle og sosiale livet til et individ.
Hensikten med testen er å avsløre temaet Psykisk smitte og imitasjon.
Selvstendige arbeidsoppgaver:
Avslør essensen av begrepene mental infeksjon og imitasjon;
Avslør betydningen av infeksjon og imitasjon for offentlig og sosialt liv;
Gi eksempler på manifestasjoner av mental infeksjon og imitasjon i en persons offentlige og personlige liv.
1. Infeksjon
Encyclopedia of Sociology gir følgende definisjon av mental infeksjon. Psykisk smitte er et samlenavn for en rekke hendelser og fenomener av en individuell mental og sosiopsykologisk orden i menneskers atferd, forutsetningene for dette er mekanismene for suggestion og imitasjon. Den avgjørende faktoren for mental infeksjon er den klare dominansen til den emosjonelle komponenten av dens implementering og manifestasjon. Mental kontaminering er nært forbundet med et slikt fenomen som "mote", så vel som med presedenser for slike fenomener som kollektive fobier (frykt) av ulike typer. Det første forsøket på en strengt sosiologisk forklaring på fenomenene mental infeksjon ble utført av G. Le Bon i hans prosjekt for å rekonstruere atferden til menneskelige «folkemasser».
Ifølge Andreeva, infeksjon med i lang tid ble studert som en spesiell metode for påvirkning som på en bestemt måte integrerer store folkemasser, spesielt i forbindelse med fremveksten av slike fenomener som religiøse ekstaser, massepsykoser, etc. Fenomenet infeksjon var tilsynelatende på det meste kjent tidlige stadier menneskets historie og hadde forskjellige manifestasjoner: massive utbrudd av forskjellige sinnstilstander som oppstår under rituelle danser, sportsspenning, panikksituasjoner osv.
Smitte kan defineres som den ubevisste, ufrivillige eksponeringen av et individ for visse mentale tilstander. Det manifesterer seg ikke gjennom mer eller mindre bevisst aksept av informasjon eller atferdsmønstre, men gjennom overføring av en viss emosjonell tilstand, eller "mental stemning". Siden denne følelsesmessige tilstanden oppstår i massen, fungerer en mekanisme med gjensidig forsterkning. følelsesmessige påvirkninger kommuniserer mennesker. Individet her opplever ikke organisert bevisst press, men assimilerer ganske enkelt ubevisst mønstre av noens oppførsel, bare ved å adlyde ham. Mange forskere har lagt merke til tilstedeværelsen av en spesiell "smittereaksjon" som oppstår spesielt i store åpne publikum, når den emosjonelle tilstanden forsterkes gjennom gjentatt refleksjon i henhold til de vanlige kjedereaksjonsmodellene. Effekten finner først og fremst sted i et uorganisert samfunn, oftest i en folkemengde, som fungerer som en slags akselerator som "akselererer" en viss følelsesmessig tilstand.
Jeg fant følgende psykologiske tolkning av mental infeksjon. Smitte er den ubevisste ufrivillige eksponeringen av et individ for visse mentale tilstander. I dette tilfellet er det ikke bevisst overføring/mottakelse av informasjon eller atferdsmønster som skjer, men overføring av en viss emosjonell tilstand (mental tilstand). Siden alt dette foregår i massevis, er det en gjensidig styrking av de følelsesmessige tilstandene til kommuniserende mennesker.
Religiøse ekstaser;
Massepsykoser;
Panikk (en konsekvens av mangel på eller overflødig informasjon om skremmende eller uforståelige nyheter). Men hvis det i en situasjon med panikk er en person som er i stand til å tilby en oppførselsmodell som vil gjenopprette den normale følelsesmessige tilstanden til mengden, kan panikken stoppes;
Følelsesmessig smitte i situasjoner med masseskuespill. Det er slått fast at for at smitte skal oppstå, er det nødvendig å etablere en felles vurdering (en populær kunstner, en fascistisk leder, etc.), som i stor grad lettes av foreløpig applaus.
Smitte spiller en viktig rolle i ulike sosiopsykologiske fenomener. Infeksjonens rolle i fremveksten av "mentale epidemier" blant store grupper befolkning. Disse inkluderer klikker, danser av St. Vitus, utskeielser fra et fanatisk publikum, en mani for mote, ulike trender innen kunst, litteratur, medisin, etc. Innholdet i disse dominerende følelsene bestemmer innholdet av mental infeksjon. Det spiller en viktig rolle i det sosiale livet. Dyktig bruk av mental smitte er en viktig komponent i arbeidet til en lærer, leder og enhver lærer generelt.
Infeksjon er ikke bare en asosial mekanisme. Et positivt eksempel kan være smitte ved personlig eksempel i krig, når man utfører redningsarbeid i katastrofesoner, osv. Eksemplet med en sjef som løfter sin enhet til angrep, oppfordringen til en partileder som leder aksjoner er smittsom. store masser mennesker, en lærer som fengsler elevene sine.
En spesiell situasjon, ifølge Andreeva, hvor påvirkningen gjennom infeksjon øker, er en situasjon med panikk. Panikk oppstår blant mange mennesker som en viss følelsesmessig tilstand, enten som følge av mangel på informasjon om noen skremmende eller uforståelige nyheter, eller fra et overskudd av denne informasjonen. Selve begrepet kommer fra navnet gresk gud Pan, skytshelgen for gjetere, beitemarker og flokker, som med sitt sinne forårsaket flokkens galskap, som stormet inn i ilden eller avgrunnen av en ubetydelig grunn. Den umiddelbare årsaken til panikk er utseendet til noen nyheter som kan forårsake en slags sjokk. Deretter øker panikken i styrke når den betraktede mekanismen for gjensidig multippel refleksjon kommer inn. Infeksjonen som oppstår under panikk bør ikke undervurderes, inkludert i moderne samfunn. Et allment kjent eksempel er fremveksten av massepanikk i USA 30. oktober 1938, etter en sending organisert av NBC-radioselskapet basert på boken av H. Wells «The War of the Worlds». Masser av radiolyttere av ulik alder og utdanningsbakgrunn (ifølge offisielle data, rundt 1 200 000 mennesker) opplevde en tilstand nær massepsykose, og trodde på invasjonen av marsboere på jorden. Selv om mange av dem med sikkerhet visste at en dramatisering av et litterært verk ble kringkastet på radio (dette ble forklart tre ganger av kunngjøreren), var omtrent 400 tusen mennesker "personlig" vitne til "marsboernes opptreden." Dette fenomenet ble spesielt analysert av amerikanske psykologer.
Panikk er et av de fenomenene som er ekstremt vanskelig å studere. Det kan ikke observeres direkte, for det første fordi tidspunktet for dets forekomst aldri er kjent på forhånd, for det andre, fordi det i en situasjon med panikk er veldig vanskelig å forbli en observatør: dette er dens styrke og ligger i det faktum at enhver person som befinner seg "inne" i panikksystemet, i en eller annen grad bukker under for det.
Forskning på panikk forblir på nivå med beskrivelser gjort etter toppen. Disse beskrivelsene gjorde det mulig å identifisere hovedsyklusene som er karakteristiske for hele prosessen som helhet. Å kjenne til disse syklusene er veldig viktig for å slutte å få panikk. Dette er mulig forutsatt at det finnes krefter som er i stand til å innføre et element av rasjonalitet inn i en situasjon med panikk, og på en viss måte gripe ledelsen i denne situasjonen. I tillegg til kunnskap om sykluser, er det også nødvendig å forstå den psykologiske mekanismen for panikk, spesielt et slikt trekk ved infeksjon som den ubevisste adopsjonen av visse atferdsmønstre. Hvis det i en situasjon med panikk er en person som kan tilby en oppførselsmodell som bidrar til å gjenopprette den normale følelsesmessige tilstanden til mengden, er det mulig å stoppe panikken.
Et viktig spørsmål Når man studerer smitte, er spørsmålet om hvilken rolle nivået av generalitet av vurderinger og holdninger som er karakteristiske for massen av mennesker som er utsatt for mental smitte, spiller. Selv om dette problemet ikke er tilstrekkelig studert i vitenskapen, har man i praksis funnet former for bruk av disse egenskapene i en infeksjonssituasjon. Således, under forhold med massebriller, en stimulans som inkluderer generelle vurderinger før infeksjon, for eksempel, populær skuespiller, er applaus. De kan spille rollen som en impuls, hvoretter situasjonen vil utvikle seg i henhold til infeksjonslovene. Kunnskap om en slik mekanisme ble spesielt brukt i fascistisk propaganda, der et spesielt konsept ble utviklet for å øke effektiviteten av å påvirke et åpent publikum ved å bringe det til åpen spenning: til en tilstand av ekstase. Andre tyr ofte til disse teknikkene. politiske ledere.
I hvilken grad ulike målgrupper er mottakelige for smitte avhenger selvfølgelig både av det generelle utviklingsnivået til individene som utgjør publikum og mer spesifikt av utviklingsnivået til deres selvbevissthet. Slik sett er det sant at i moderne samfunn spiller infeksjon en mye mindre rolle enn i innledende stadier menneskets historie. Porshnev (1968) bemerket med rette at jo høyere samfunnsutviklingsnivået er, jo mer kritisk er individets holdning til kreftene som automatisk trekker dem nedover veien for bestemte handlinger eller opplevelser, jo svakere er derfor effekten av infeksjonsmekanismen. .
Tradisjonen som har utviklet seg innen sosialpsykologi tar vanligvis i betraktning fenomenet infeksjon under forhold med antisosial og uorganisert atferd (ulike naturkatastrofer etc.), men denne typen atferd kan også ha manifestasjoner i massebevisste, sosial handling. Å tolke dem bare ut fra infeksjonsprosesser reduserer betydningen av disse handlingene, men det er nødvendig å ta hensyn til infeksjonsfaktoren, for eksempel under ulike stevner og demonstrasjoner. Sosialpsykologiens oppgave er å gi en spesifikk analyse av infeksjonsmekanismen, dens former i forskjellige situasjoner sosial betydning. Spesielt spørsmålet om infeksjonens rolle i organisert, sosialt godkjent atferd, for eksempel infeksjon ved personlig eksempel i forskjellige masseproduksjonssituasjoner, under redningsoperasjoner i situasjoner med forskjellige katastrofer, etc., forblir praktisk talt uutforsket. Det er mulig at i disse tilfellene vil noen nye aspekter ved infeksjonsfenomenet bli avslørt, for eksempel dets kompenserende funksjon under forhold med utilstrekkelig organisering, etc.
Det er viktig å merke seg at veksten av selvbevissthet ikke kansellerer slike former for mental infeksjon som manifesterer seg i sosiale massebevegelser, spesielt i perioder med sosial ustabilitet, for eksempel under forhold med radikale sosiale transformasjoner.
Det er fornuftig å vurdere, så å si, forbrukersiden av psykisk infeksjon. Infeksjonsmekanismen manifesterer seg oftest i forhold med tilfeldige, ikke-planlagte kjøp og køer. Her distribueres reklame og virker umiddelbart. Smittens rolle i reklame er imidlertid ikke tilstrekkelig studert, den identifiseres ofte med imitasjon.
G. Lebon, som analyserte en slik mental mekanisme for sosial påvirkning som smitte, skrev at mental smitte, eller, som han kalte det, "mental smitte", er mest karakteristisk for mengden og bidrar til dannelsen av spesielle egenskaper i den. «Infeksjon er et fenomen», skriver G. Le Bon, «som er lett å indikere, men ikke å forklare; det bør klassifiseres som et hypnotisk fenomen... I en folkemengde er enhver følelse, enhver handling smittsom, skriver forfatteren, og i en slik grad at individet veldig lett ofrer sine personlige interesser til den kollektive interessen. Slik oppførsel er imidlertid i strid menneskelig natur, og derfor er en person kun i stand til det når han er en del av mengden.»
I praksis manifesterer fenomenet mental smitte som en metode for reklamepåvirkning seg under offentlige arrangementer, spesielt blant unge mennesker samlet på diskoteker "for avslapning", der spesifikk musikk og lyseffekter (strobelys, etc.) brukes som en spesiell stimulerende følelsesmessig bakgrunn. Denne innvirkningen, sammen med store fysisk aktivitet gir en økning i mengden væske som konsumeres, tonic drinker, øl, lavalkoholdrikker, etc. I dette tilfellet gjør den unge mannen ofte et kjøp fordi han føler tørst, noe som også oppleves av de rundt ham. Diskoteker selger suvenirer, klær, plater og andre attributter til et "festmedlem" som tilhører en viss kategori fans av en bestemt musikalsk sjanger. Og selve "kommunikasjonen" i en krets av likesinnede representerer en slags felles opplevd følelsesmessig tilstand, som annonseres som et "diskoshow" og som arrangørene mottar mye penger for. Noen ganger, for å forsterke effekten av "psykisk infeksjon", distribueres diskoteker kriminelt narkotiske stoffer, for eksempel det populære stoffet «ecstasy», som ikke bare aktiverer fysiske evner dansende mann og øker behovet for væske, men forsterker også effekten av psykisk infeksjon, får unge til å ønske å gjøre det alle andre gjør, og dermed like hverandre.
2. Imitasjon
I følge den psykologiske tolkningen er imitasjon et individs reproduksjon av egenskaper og mønstre av demonstrert atferd.
Imitasjon refererer også til mekanismer og måter for mennesker å påvirke hverandre, inkludert i forhold med masseatferd, selv om dens rolle i andre grupper, spesielt i spesielle typer aktiviteter, også er ganske stor. Imitasjon har en rekke vanlige trekk med infeksjonsfenomenet, men dets spesifisitet ligger i det faktum at det ikke er en enkel aksept eksterne funksjoner oppførselen til en annen person eller masse mentale tilstander, men individets reproduksjon av trekkene og mønstrene til demonstrert atferd.
Det er imitasjon-mote og imitasjon-skikk, imitasjon innenfor en sosial klasse og imitasjon av en klasse til en annen. Følgende lover for masseimitasjon er formulert:
Interne modeller fremkaller imitasjon tidligere enn eksterne. For eksempel begynner religionens ånd å etterlignes tidligere enn ritualer;
De laveste på den sosiale rangstigen imiterer den høyeste (provinsen - sentrum, adelen - det kongelige hoff, etc.).
Alle de nevnte mekanismene for påvirkning på medlemmer av en spontan gruppe er selvfølgelig ikke ensidig. Det er alltid en omvendt bevegelse - fra individet til påvirkningen som utøves på ham, og intensiteten avhenger av graden av kritikk av individene som utgjør den spontane gruppen.
I sosialpsykologiens historie har imitasjon fått mye oppmerksomhet. Som allerede nevnt, er utviklingen av ideer om rollen til imitasjon i samfunnet karakteristisk for konseptet til G. Tarde, som eier den såkalte teorien om imitasjon. I grunnleggende termer koker denne teorien ned til følgende: det grunnleggende prinsippet for samfunnets utvikling og eksistens er imitasjon. Det er gjennom imitasjon at gruppenormer og verdier oppstår. Imitasjon fungerer som et spesielt tilfelle av den mer generelle "verdensloven om gjentakelse." Hvis denne loven i dyreverdenen blir realisert gjennom arv, så i menneskelig samfunn- gjennom imitasjon. Det fungerer som en kilde til fremskritt: med jevne mellomrom gjøres det oppfinnelser i samfunnet, som etterlignes av massene. Disse oppdagelsene og oppfinnelsene går deretter inn i samfunnets struktur og mestres igjen gjennom imitasjon. Det er ufrivillig, og kan betraktes som en "slags hypnose", når "reproduksjonen av en hjerneklisje utføres av den følsomme platen til en annen hjerne" (Tard, 1892).
Sosiale konflikter som oppstår i samfunnet forklares med motsetninger mellom mulige imitasjonsretninger. Derfor er naturen til disse konfliktene lik naturen til konflikter i den individuelle bevisstheten, når en person bare opplever nøling og velger et nytt atferdsmønster. Det finnes flere typer imitasjon: logisk og ekstra-logisk, indre og ytre, imitasjon-mote og imitasjon-skikk, imitasjon innenfor en sosial klasse og imitasjon av en klasse til en annen. Analyse av disse forskjellige typene imitasjoner gjorde det mulig å formulere imitasjonslovene, blant dem er for eksempel følgende: imitasjon utføres fra indre til ytre (dvs. interne modeller fremkaller imitasjon tidligere enn eksterne: ånden til religion imiteres tidligere enn ritualer); jo lavere (som betyr de lavere på den sosiale rangstigen) imiterer jo høyere (provinsen - sentrum, adelen - det kongelige hoff), etc.
Det er lett å se at et slikt konsept gir et klassisk eksempel på absoluttisering av rollen som imitasjon i samfunnet, når alle sosiale problemer vurderes fra synspunktet om handlingen til en eller annen psykologisk mekanisme. Som E. Durkheim med rette bemerket, med denne tilnærmingen blandes en lang rekke sosiale fenomener sammen. I mellomtiden utvikler for eksempel et barns etterligning av en voksen i henhold til helt andre lover enn forholdet mellom klasser i samfunnet.
Imidlertid, hvis vi ignorerer absoluttiseringen av ideen om imitasjon, kan vi fremheve svært nyttige betraktninger i analysen foreslått av Tardom: i dag, snarere, ikke bare de, men en ganske solid praksis med eksperimentell forskning gjør det mulig å etablere faktiske kjennetegn ved denne spesifikke metoden for psykologisk påvirkning. Spesiell betydning Selvfølgelig er imitasjon en del av barnets utvikling. Det er innen barnepsykologi at hoveddelen av eksperimentell forskning på imitasjon utføres. Men så lenge fenomenet inngår i kommunikasjonsstoffet, har disse studiene en viss sosiopsykologisk interesse. Dermed ble forskning på mekanismen for imitasjon gjenstand for en spesiell teori om imitasjon, utviklet innenfor rammen av en neo-behavioristisk orientering av N. Miller, D. Dollard og A. Bandura. Med utgangspunkt i begrepet «forsterkning» beskriver A. Bandura tre måter å følge en forsterket atferds «modell», dvs. forbilde:
a) når nye reaksjoner kan oppstå gjennom observasjon av modellen,
b) når observasjon av belønningen eller straffen til en modell kan styrke eller svekke hemmingen av atferd,
c) når man observerer en modell kan bidra til aktualisering av de atferdsmønstrene som tidligere var kjent for observatøren.
Åpenbart kan alle disse tre metodene for imitasjon også manifestere seg i situasjoner med masseatferd. I i dette tilfellet mekanismen for imitasjon virker i nær sammenheng med infeksjons- og suggestionsmekanismene.
I hvert tilfelle, gjennomføringen av innflytelse ved hjelp av metodene ovenfor møter en eller annen grad av kritikk av individene som utgjør massen. Påvirkning kan generelt ikke betraktes som en ensrettet prosess: det er alltid en omvendt bevegelse - fra individet til påvirkningen som utøves på det. Alt dette får spesiell betydning i spontane grupper. Spontane grupper og hva som vises i dem masseadferd og massebevissthet er en essensiell komponent av ulike sosiale bevegelser.
Med tanke på ulike aspekter ved psykologisk imitasjon, anser jeg det som hensiktsmessig å nevne «forbruker»-imitasjon.
Mange annonsører legger merke til det faktum at i reklame fungerer metoden for å skape betingelser for imitasjon mest effektivt i tilfeller der det som annonseres er det som er prestisjefylt for en person, hva som kjøpes av ham for å være som en berømt, populær, autoritativ person.
I verkene til L.I. Bozovic, er det vist at for eksempel utviklingen av barns motivasjon skjer fra imitasjon til bevisst målsetting. Derfor er det etter hennes mening grunn til å tro at mekanismen for "blind" imitasjon vil ha en sterkere innvirkning på barn tidlig alder og ungdom enn voksne.
G. Craig mener at imitasjon hos barn spiller en viktig rolle i språktilegnelsen. Et barn lærer sine første ord gjennom hørsel og etterligning. I følge G. Craig er det slik de fleste av ordforråd et barn, siden han ikke kan finne opp ord selv og oppdage deres betydning for seg selv. Men "hvordan et barn mestrer syntaks," skriver forfatteren, "er ikke så lett å forklare. Selv om barnet konstruerer noen fraser ved å etterligne andre, er en slik grammatisk form som "amn"t I" ("dette er ikke meg") absolutt hans egen oppfinnelse. Det er også tvilsomt om barnet kunne høre uttrykket "Baba sleep" hvor som helst Selv når voksne begynner å imitere et barns talestil eller prøver å rette opp barnets feil, fortsetter barn å bruke sine egne konstruksjoner som ikke kunne læres gjennom direkte kopiering, om ikke annet fordi talen til voksne ikke inneholder en slik rolle. modeller."
Mange unge mødre bemerker gjentatte ganger at deres små barn, som ennå ikke vet hvordan de skal snakke ordentlig, elsker å se reklame og samtidig er helt likegyldige til andre TV-programmer. Svært ofte uttrykker de bekymring for hvorvidt TV-kringkastere bruker noen spesiell teknologi for å påvirke små barn som er skadelig for deres mentale helse. Det skal bemerkes at fra et markedsføringssynspunkt ville slike teknologier være meningsløse, fordi barn som ikke kan snakke på ingen måte vil kunne påvirke foreldrene sine og derfor stimulere antallet salg av annonserte produkter. Effekten oppstår mest sannsynlig bare på det perseptuelle nivået, det vil si som et resultat av å tiltrekke oppmerksomheten til barn ved å reklamere. Hastigheten og rammeendringene i reklame, lyd, variasjon, lysstyrke og kontrast av farger skiller seg oftest fra vanlige sendinger. Det er tydeligvis dette som tiltrekker små barn. De reagerer på reklameinnlegg på samme måte som på lyden av en rangle, ved hjelp av hvilke voksne prøver å tiltrekke seg oppmerksomheten til et barn.
Uten tvil spiller imitasjon en betydelig rolle når det gjelder reklamepåvirkning på forbrukere og varierer betydelig i natur. Spesielt imitasjon av reklame fra ungdom og voksne skjer på grunnlag av ulike psykologiske mønstre. Hos voksne bestemmes imitasjon av en reklamekarakter oftere av sammenfallet av det de ser med det som bestemmes av deres verdiorienteringer, så vel som motivasjon og behov, ønsket om å være som en vellykket autoritativ person. Imidlertid, hvis oppførselen til voksne når de oppfattet reklame bare var basert på imitasjon, ville dette føre til motsetninger med den dannede personlige motivasjonen og ville helt sikkert ødelegge systemet for individuell målsetting.
Eksempler på imitasjon kan observeres i forskjellige aldersstadier individuell utvikling person. Y. A. Komensky skrev også i sine verk "Great Didactics" og "Mother's School" om imitasjon som en egenskap hos barn "... å imitere alt som andre gjør foran øynene deres." På grunn av det faktum at «de lærer å imitere før de lærer», rådet den gode læreren sterkt foreldrene til å «konstant vise barna sine gode eksempler”, og lærere i sin undervisning og utdanning bruker ”eksempler, både hentet fra livet og fra historien”. Imitasjonsmekanismen fortsetter å være den ledende innen å forme atferd i flere år. I de første årene av livet er et barns oppfatning og tenkning rent konkrete det er mye lettere for ham å kopiere et visuelt eksempel enn å følge instruksjonene. Over tid blir tenkningen mer og mer abstrakt, barnet får evnen til å abstrahere fra visuelle eksempler og bygge oppførselen sin på grunnlag av mentale representasjoner og konsepter. Imitasjonens rolle i mental utvikling avtar, men forsvinner ikke. Faktisk forsvinner aldri mekanismen for imitasjon. Tross alt kler voksne seg for eksempel i større eller mindre grad i samsvar med mote, det vil si at de prøver å etterligne visse standarder. Og det hender at de direkte (om enn ofte ubevisst) kopierer oppførselen til de menneskene hvis prestasjoner er ønskelige for oss selv.
Konklusjon
Avslutningsvis kan det bemerkes at det finnes følgende typer psykologisk påvirkning i kommunikasjonsprosessen: infeksjon, forslag og imitasjon. Innenfor rammen av denne testen vurderes kun infeksjon og imitasjon.
1. Smitte kan defineres som ubevisst ufrivillig eksponering av et individ for visse mentale tilstander. Det manifesterer seg ikke gjennom mer eller mindre bevisst aksept av informasjon eller atferdsmønstre, men gjennom overføring av en viss emosjonell tilstand, eller "mental stemning" (B.D. Parygin).
Religiøse ekstaser;
Massepsykoser;
Følelsesmessig smitte i situasjoner med masseskuespill.
2. Imitasjon. Dens spesifisitet, i motsetning til infeksjon og forslag, er at den ikke bare innebærer å akseptere de ytre trekk ved en annen persons atferd, men å reprodusere trekk og bilder av den demonstrerte atferden. Fordi det vi snakker om om assimilering av de foreslåtte atferdsmodellene er det to planer for imitasjon: eller til en bestemt person, eller atferdsnormer utviklet av gruppen.
Det er imitasjon-mote og imitasjon-skikk, imitasjon innenfor en sosial klasse og imitasjon av en klasse til en annen.
Bibliografi
1. Andreeva G.M. M.: Moscow State University Publishing House, 1988.
2. Diligensky G.G. Sosiopolitisk psykologi. M.: Nauka, 1994.
3. Moscovici S. Samfunn og teorier om sosialpsykologi. Per. fra fr. // Moderne utenlandsk sosialpsykologi. Tekster. M., 1984.
4. Parygin B.D. Grunnleggende om sosiopsykologisk teori. M.: Nauka, 1971.
5. Sosiologi: Encyclopedia/Comp. A.A.Gritsanov, V.L.Abushenko, G.M.Evelkin, G.N.Sokolova, O.V.Tereshchenko. - Mn.: Bokhuset, 2003. - 1312 s. - (World of Encyclopedias)
7. G. Lebon. Psykologi av folkemengder. I boken. Psykologi av folkemengder M.: Institutt for psykologi ved det russiske vitenskapsakademiet. Forlag KSP, 1998.
8. Obukhova L.F. Barnepsykologi: teorier, fakta, problemer. M., 1995.
9. Craig G. Utviklingspsykologi. - St. Petersburg: Peter, 2000. - 992 s.: ill. - (Serien "Masters of Psychology")http://voluntary.ru/form/
10. Russisk sosiologisk leksikon / Under generell utg.. Akademiker ved det russiske vitenskapsakademiet G.V. Osipov, 1998.
11. Stepanov S. Stor verden små barn. Vi og barna våre. Grammar of Relations, M.: Drofa-Plus, 2006.
Andreeva G.M. Sosial psykologi. M.: Moscow State University Publishing House, 1988, s. 43
Sosiologi: Encyclopedia / Comp. A.A.Gritsanov, V.L.Abushenko, G.M.Evelkin, G.N.Sokolova, O.V.Tereshchenko. - Mn.: Book House, 2003.
Parygin B.D. Grunnleggende om sosiopsykologisk teori. M.: Nauka, 1971, s. 10.
Andreeva G.M. Sosial psykologi. M.: Moscow State University Publishing House, 1988, s. 165.
Russian Sociological Encyclopedia / Under den generelle redaksjonen. Akademiker ved det russiske vitenskapsakademiet G.V. Osipov, 1998
Gusarova N.F. Psykologi yrkesopplæring, elektronisk lærebok,
http://de.ifmo.ru/--books/0062/
Andreeva G.M. Sosial psykologi. M.: Moscow State University Publishing House, 1988, s. 172.
G. Lebon. Psykologi av folkemengder. I boken. Psykologi av folkemengder M.: Institutt for psykologi ved det russiske vitenskapsakademiet. Forlag KSP, 1998, s. 15.
Andreeva G.M. Sosial psykologi. M.: Moscow State University Publishing House, 1988, s. 178.
Gusarova N.F. Yrkesfaglig utdanningspsykologi, elektronisk lærebok,
http://de.ifmo.ru/--books/0062/
Diligensky G.G. Sosiopolitisk psykologi. M.: Nauka, 1994. S. 188.
Obukhova L.F. Barnepsykologi: teorier, fakta, problemer. M., 1995, s. 317.
Craig G. Utviklingspsykologi. - St. Petersburg: Peter, 2000, s. 269.
Stepanov S. Den store verden av små barn. Vi og barna våre. Grammar of Relations, M.: Drofa-Plus, 2006.
Relasjoner viser seg å være utilstrekkelige til å beskrive og forklare makrososiale prosesser, klasseforhold, den politiske maktens natur osv. Dette er den grunnleggende begrensningen for den psykologiske tilnærmingen til sosiale fenomener. 7. Psykologisk sosiologi i historisk perspektiv Hva var hovedresultatene av psykologisk sosiologi ved turn? Fokus er på psykologisk...
Fra en betraktning av Wards konsept, består det i å identifisere to sammenhengende posisjoner som understreker kjennetegn hans lære. Dette er den psykologiske sosiologien til prosesser og utopismen til sosiale transformasjoner. Generelt ga Ward et betydelig bidrag til utviklingen av sosiologi, først og fremst ved sitt ønske om å bevise at i en sosial revolusjon av aktiv natur, spiller menneskelig psykologi en ledende rolle og...
... "kan bli en arena for utvikling eller tilbakegang, og bringe en person enten tilfredsstillelse eller avskjære muligheter for videre vekst og selvrealisering. KAPITTEL 2 DANNING AV INTERPERSONELLE RELASJONER HOS BARN MED UTVEKSLINGSHESIGHET 2.1 Aldersrelaterte mønstre i dannelsen av mellommenneskelige forhold i barndommen Mellommenneskelige forhold barn dannes ikke bare takket være mekanismer...
For alt militært personell, uavhengig av menneskelig vilje, direkte eller indirekte deltakelse i fiendtligheter, beredskap og intensitet av kampforhold, og foregår også under taktiske øvelser i fredstid. Tre til åtte prosent av militært personell er mottakelige akutt stress under forholdene for troppens normale liv på grunn av objektive spesifikke hærforhold akkumulert ...
Siden den mentale tilstanden ikke er statisk, og kan endre seg over tid, i løpet av en dag eller til og med et par minutter, er vi først og fremst interessert i hvordan og å følge hvilken metode som kan oppnås for å endre tilstanden til betrakteren under forestillingen .
Når vi snakker om dynamikken i endringer i mentale tilstander, må vi først og fremst forstå at avhengig av tilstanden til individet for øyeblikket, vil nivået av mottakelighet for påvirkning være forskjellig. Fysisk tretthet, avslapning, tidspress og til og med sult kan påvirke en persons mottakelighet. Men med tanke på arbeidets fokus på interaksjon med publikum, vil vi ta den gjennomsnittlige versjonen av betrakteren.
Vanligvis er en tilskuer som kommer til en forestilling eller konsert i en gledelig, munter tilstand. Han er blid, litt spent på den kommende handlingen og har som oftest ikke de negative faktorer, som påvirker mottakelighet for forslag. Det eneste som skiller seeren er at han selv ønsker å la seg påvirke av skuespillerne som opptrer på scenen. Påvirker også miljø. Atmosfæren i teatret, et stort antall mennesker som venter på at handlingen skal begynne på scenen, et stort nummer av Lysene og selve auditoriet påvirker allerede individet allerede før handlingen starter. Alt dette skaper et gunstig miljø for å oppfatte det som skjer på scenen og bli utsatt for andres og skuespilleres følelsesmessige tilstand.
En type påvirkning er forurensning. Infeksjon tilhører en spesiell metode for psykologisk påvirkning på en person i prosessen med kommunikasjon og interaksjon, som ikke utføres gjennom bevissthet og intellekt, men gjennom den følelsesmessige sfæren til en person. Det er en av de eldste måtene integrering av gruppeaktiviteter og er preget av spontanitet, siden det først og fremst forekommer i situasjoner med betydelige folkemengder - på stadioner, konsertsaler, karneval, stevner, etc. I sosialpsykologi er smitte prosessen med å overføre en følelsesmessig tilstand fra ett individ til et annet på nivået av mental kontakt. Infeksjon skjer gjennom overføring av en mental stemning utstyrt med en stor følelsesmessig ladning. Forskere som G.P. Andreeva, G. Lebon, hevder at infeksjon både er et produkt av påvirkningen på andre av den store energien til den mentale tilstanden til et individ eller en gruppe, og en persons evne til å oppfatte, føle med denne tilstanden og delta. Effektiviteten av kraften til mental infeksjon ligger i en direkte avhengighet av dybden og lysstyrken til emosjonell spenning som kommer fra kommunikatoren. Samtidig er det betydelig psykologisk beredskap mottaker opp til emosjonell respons til tilsvarende påvirkning. En sterk katalysator for emosjonell opphisselse er eksplosive former for uttrykk for følelser generert av menneskers positive eller negative emosjonelle tilstand, spesielt smittsom latter, gråt osv.
Infeksjon overføres fra ett individ til et annet gjennom overføring av en følelsesmessig tilstand, og ikke gjennom bevisst aksept av informasjon og atferdsmønstre. Derfor er infeksjon en ubevisst, ufrivillig eksponering av et individ for andres mentale tilstander. Infeksjon har en tendens til å forekomme hos et stort antall mennesker. Å være midt i en folkemengde, opplever ikke et individ bevisst press, men assimilerer ubevisst bilder av andre menneskers oppførsel og begynner å oppføre seg deretter. Også blant massene av mennesker er det en mekanisme for multippel forsterkning av følelser.
Når vi snakker om teater og publikum, betrakter vi dem som «det forsamlede publikum». En overfylt offentlighet er en samling mennesker som har lignende forventninger til visse opplevelser eller er interessert i det samme emnet. Generell interesse og polarisering av holdninger rundt ett objekt eller hendelse er grunnlaget for dens isolasjon. .
"Under visse betingelser - og dessuten bare under disse forholdene - presenterer en samling mennesker helt nye funksjoner som kjennetegner enkeltpersoner inkludert i denne samlingen. Den bevisste personligheten forsvinner. Mengden blir det jeg vil si, i mangel av et bedre uttrykk, en organisert skare eller en åndelig skare, som utgjør et enkelt vesen og underlagt loven om mengden åndelige enhet.»
De fleste forskere har kommet til den konklusjon at når mennesker samhandler i en folkemengde, er deres følelsesmessige tilstand den samme eller har samme handlingsretning, det være seg panikk, global inspirasjon, etc.
Generelt er «en samlet offentlighet en opphopning av et visst antall mennesker som har en lignende forventning til visse erfaringer eller er interessert i det samme emnet. Denne felles interessen og polariseringen av holdninger rundt samme emne eller hendelse er grunnlaget for det isolasjon Den neste funksjonen er beredskap til å reagere på en eller annen lignende måte. Denne likheten mellom holdninger, orientering og handlingsberedskap er grunnlaget for å forene publikum.
Mekanismen for psykologisk forening, generelt, er ganske åpenbar. Etter det ytre fysisk forbindelse i ett rom (publikum opptrer sjelden på gaten), under påvirkning av eksponering for alle de samme stimuli, dannes visse lignende eller vanlige reaksjoner, opplevelser eller stabile orienteringer blant publikum. Et slikt publikum blir vanligvis raskt klar over stemningene som oppstår i det, noe som forsterker inntrykkene forårsaket av virkningen av en generell stimulans.
Når vi snakker om dynamikken i overføringen av en mental tilstand fra ett individ til et annet, bør det bemerkes at jo større antall mennesker som denne innflytelsen er rettet mot, desto raskere sprer følelsene seg i gruppen. Dette skjer på grunn av at når stor klynge mennesker, har responsresonansen til en skuespillers bemerkning eller handling på scenen en større forsterkning i forhold til antall personer den var rettet mot. (Wilson?) Alle de intervjuede skuespillerne bekreftet uten unntak det faktum at med en tom sal er det mye vanskeligere å fremkalle ønsket reaksjon fra publikum, sammenlignet med om salen er utsolgt.
Det skal også bemerkes at bruk av gjenkjennelige bilder forårsaker en mer voldsom og rask reaksjon fra mengden sammenlignet med nytt materiale. Denne teknikken brukes veldig ofte i komedieprogrammer og show, der det er en første "nøkkelvits" som består av et faktum og en uventet sammenligning, så kommer det etter en stund en "endelig vits" som består av et annet faktum, men med det samme uventet sammenligning som i første. Hvis kvaliteten på begge vitsene er akseptabel, er reaksjonen på den "endelige vitsen" mer intens, siden publikum skaper et gjenkjennelig bilde.
I verk av den tragiske typen blir det som skjer på scenen oppfattet av seeren annerledes enn i underholdningssjangre. Et fenomen kalt "katarsis" oppstår - en frigjøring fra vår frykt og sjokk, en frigjøring av spenning som følger en kraftig eksplosjon av undertrykte følelser forårsaket av en teaterproduksjon.
Svært ofte produserer operaer denne effekten på grunn av det tragiske innholdet i de fleste av dem. Men når man snakker om fremføringer av den musikalske sjangeren, er det viktig å huske at i motsetning til dramatiske verk, hvor karakterenes replikker kan modifiseres, synonymer og sceneanvisninger kan brukes, er dette uakseptabelt i de fleste musikkverk. Dette tilsynelatende minuset, ved nærmere undersøkelse, viser seg å være en av hovedfordelene og de mest effektive metodene innflytelse på auditoriet. Musikalsk akkompagnement av forestillinger spiller en viktig rolle i oppfatningen scenehandling, kan det understreke viktige poeng spiller, øke spenningen eller omvendt innpode ro hos publikum. Ved iscenesettelser av dramatiske forestillinger står regissører ofte overfor vanskelighetene med å velge passende musikk, men musikkteater blir frigjort fra dette problemet av komponister, hvorav de fleste bevisst inkluderte elementer i musikken deres som påvirker publikum og forårsaker en viss tilstand i den. I motsetning til det musikalske innholdet i forestillingen spesiell eiendom Det er også pauser brukt av skuespillere. Peter Brook beskriver i sin bok "Empty Space" følgende hendelse: Under et møte med studenter ble en amatørskuespiller kalt opp på scenen fra publikum og bedt om å lese en monolog fra "Henry V", der navnene på de drepte Franskmenn og engelskmenn er navngitt, og det sies hvor mange begge døde. Bare synet av et bind Shakespeare var nok til å vekke mange. betingede reflekser knyttet til å lese dikt. Stemmen hans hørtes unaturlig ut fordi han prøvde sitt beste for å gjøre talen sin edel og betydningsfull; han la flittig fram hvert ord, la meningsløs vekt, tungen hans lydde ham knapt, han oppførte seg anspent og usikkert, og de lyttet uoppmerksomt og rastløst på ham. Så ba Peter Brook skuespilleren om å ta en pause etter hvert navn. Etter fornavnet ble den relative stillheten spent. Denne spenningen ble overført til skuespilleren, han følte at det var etablert en følelsesmessig forbindelse mellom ham og lytterne, han sluttet å tenke på seg selv, all oppmerksomhet var konsentrert om det han snakket om. Nå hjalp konsentrasjonen til lytterne ham aktivt: intonasjonene hans ble enklere, han fant den rette rytmen, dette økte igjen lytternes interesse, og til slutt oppsto en toveis strøm av tanker og følelser."
Basert på ovenstående kan vi anta at pauser har evnen til å tiltrekke seg seerens oppmerksomhet og gi tid til å innse hva som skjer på scenen. Men vi kan også si at du ikke bør misbruke pauser slik at skuespillerens tale ikke blir til en revet tekst av individuelle ord.
Når de samhandler med publikum, ikke for underholdningens formål, men for eksempel under politisk agitasjon, bruker foredragsholdere, i dette tilfellet politiske talere, også visse teknikker for å oppnå en viss psykologisk tilstand, og derfor den ønskede reaksjonen. I sin bok siterer G. Wilson to grunnleggende prinsipper, utledet av Atkinson, som slike triks er bygget på:
Først må du gi publikum forberedende signaler som indikerer at foredragsholderen snart vil forvente å høre applaus,
For det andre bør det nøyaktige øyeblikket da publikum skulle bryte ut i applaus angis så klart og entydig som mulig. For disse formålene brukes metodene "tredelt liste" og "todelt kontrast".
Den "tredelte listen" består av tre sammenkoblede ideer, de to første uttales med en stigende intonasjon, den tredje med en synkende intonasjon. Denne sekvensen fungerer som en hentydning til applaus.
En "todelt kontrast" består av å kontrastere to utsagn som er like i form, men motsatt i innhold, hvorav den ene kan ha en usikker eller til og med negativ betydning, mens den andre fungerer som en positiv forklaring. Takket være denne konstruksjonen av frasen, føler publikum nøyaktig når det skal "gå inn i spillet." Bruken av kontraster i politisk tale er svært lik bruken av punchlines av komiske skuespillere for å lokke frem programmert latter fra publikum. Hvis strukturen og timingen av replikkene er nøyaktig, vil det i utgangspunktet sympatiske publikummet le selv om de ikke hører den forventede spøken.
Slike teknikker er ikke nye og har vært brukt i kunsten i ganske lang tid, for eksempel har mange italienske komponister lagt til en høy staccato-passasje på slutten av arier, som også fungerer som et signal for applaus. Alle disse teknikkene kan klassifiseres som forutsigbare offentlige reaksjoner
Men den viktigste faktoren som påvirker betrakterens mentale tilstand er selvfølgelig utøveren selv. Artistens berømmelse spiller en stor rolle i publikums reaksjon på det som skjer.
A.K. Bobrov, som jobbet i musikkteateret i Kuzbass, var ekstremt populær blant publikum, og forårsaket en reaksjon fra publikum selv før han dukket opp på scenen ved å gi en linje bak kulissene, og dermed advare publikum om hans inngang og søkte en reaksjon fra publikum. Naturligvis kan inkluderingen av et slikt "spill" med seeren gi visse resultater, men denne metoden kan bare passe for erfarne og kjente skuespillere
I samsvar med ovenstående kan vi trygt si at ved å bruke den omfattende anvendelsen av metodene beskrevet ovenfor og kunstnerens egen sjarm, vil det være mulig å oppnå et ønsket resultat fra publikum, og lede dem sammen.
Konklusjoner til første kapittel
En mental tilstand er et komplekst og mangfoldig, ganske stabilt, men skiftende mentalt fenomen som kan endres og kontrolleres med spesielle teknikker.
Når en skuespiller samhandler med publikum, er det viktig å ta hensyn til mange faktorer, som temaet for forestillingen, antall tilskuere i salen, viktige punkter, forhåndsbygget av regissøren, kompleksiteten i materialet for persepsjon, musikalsk akkompagnement og, selvfølgelig, kontakten til utøveren selv med publikum.
De viktigste formene for påvirkning av et individ på en gruppe mennesker er infeksjon og imitasjon.
Smitte kan defineres som den ubevisste, ufrivillige eksponeringen av et individ for visse mentale tilstander. Det manifesterer seg ikke gjennom mer eller mindre bevisst aksept av informasjon eller atferdsmønstre, men gjennom overføring av en viss emosjonell tilstand, eller "mental stemning". Eksempler: religiøse ekstaser; massepsykoser; panikk; følelsesmessig smitte i en situasjon med masseskuespill.
Etterligning. Dens spesifisitet, i motsetning til infeksjon og forslag, er at den ikke bare innebærer å akseptere de ytre trekk ved en annen persons atferd, men å reprodusere trekk og bilder av den demonstrerte atferden. Siden vi snakker om assimilering av foreslåtte atferdsmodeller, er det to planer for imitasjon: enten en spesifikk person, eller atferdsnormene utviklet av gruppen.
I teatret manifesterer infeksjon seg som overføring av utøverens emosjonelle stemning til publikum, og imitasjon som en prosess som finner sted i publikum, en kjedereaksjon av applaus, publikums glede eller dets indignasjon.
Til vellykkede aktiviteter Det er viktig for en skuespiller å kjenne til alle disse teknikkene og kunne bruke dem i arbeidsprosessen.
Metode for overtalelse. Denne metoden brukes i meldinger som tar sikte på å endre en persons synspunkter, hans relasjoner og danne nye. Overbevisning er hovedmetoden effekt, er ekstremt mye brukt i praktiske aktiviteter.
^ Overtalelse forstås på den ene siden som en mangfoldig innflytelse på en person med sikte på å utvikle visse egenskaper hos ham og bli kvitt andre, og på den andre siden - motivasjon for en bestemt aktivitet. Hovedkomponentene i overtalelse er informasjon (historie), forklaring, bevis og tilbakevisning, og samtale.
For å oppmuntre en person til å handle, spiller informasjon en viktig rolle, noe som er nødvendig fordi en person, før han gjør noe, må være overbevist om at det er verdt å gjøre. For å indusere personen av interesse til ønsket praktisk aktivitet, bør kommunikatoren først og fremst informere ham om verdien av målet og sannsynligheten for å oppnå det, det vil si overbevise ham om tilrådeligheten av handlingen. Informasjon kan gis på forskjellige måter og midler. En av dem er historien.
Historie er en livlig og fantasifull presentasjon av informasjon med sikte på å formidle til objektet de fakta og konklusjoner som er nødvendige for å motivere ham til handling. Siden historien er i en form fri for noen kanoner, lar historien kommunikatoren overbevise og overbevise samtalepartneren.
Analyserer avklaring Som en av komponentene i overtalelse kan dens mest typiske typer skilles ut: skjematisk, narrativ, resonnerende og problematisk.
En skjematisk forklaring er passende når man instruerer, når samtalepartneren må assimilere, eller rettere sagt, huske informasjonen som blir kommunisert. Denne forklaringen er klar, i klart språk, i korte setninger. Narrativ forklaring er en presentasjon av fakta i form av en levende historie som fører til passende konklusjoner med logisk konsistens.
Begrunnende forklaring består i det faktum at vi stiller spørsmål til samtalepartneren, tvinger ham til å tenke på dem, og gjennom en rekke logiske resonnementer leder vi ham selv til den ønskede konklusjonen. Problemforklaringen skiller seg fra de tidligere ved at kommunikatoren ikke gir svar på spørsmålene som stilles. Den interesserte kommer selv til svarene, men materialet for avklaring presenteres for ham på en slik måte at det leder ham til den konklusjonen vi trenger.
Man bør også her ta hensyn til beviselementene som er bygget i henhold til logikkens lover og som indikerer at bevisene vil være svært effektive dersom de er basert på fakta som enten er korrekte i sitt vesen eller som av samtalepartneren oppfattes som riktig. Bevislogikken er assosiert med detaljene i forholdet mellom avhandling og argument: avhandling- dette er en posisjon hvis sannhet eller logikk må avsløres; argument- dette er en posisjon hvorfra sannheten i oppgaven som blir bevist følger.
Jo mer nøye vi velger våre argumenter, jo mer overbevisende vil beviset være. Disse inkluderer: pålitelige fakta; definisjon av de grunnleggende konseptene for et spesifikt kunnskapsfelt; bestemmelser hvis sannhet tidligere er bevist. Det viktigste for praktiske kommunikative aktiviteter er fakta. Folk er vant til å stole på fakta. Fakta skaper i dem den passende stemningen for å oppfatte virkeligheten og danner en holdning.
Fra et logisk synspunkt tilbakevisning har samme karakter som bevis. Ved å bevise en idé for samtalepartneren, motbeviser formidleren dermed en annen. Tilbakevisning handler om kritikk av de etablerte synspunktene til personen av interesse, med ødeleggelse av gamle og dannelse av nye. Derfor, i prosessen med tilbakevisning, er det nødvendig å bruke psykologiske metoder sammen med logiske. Suksessen til en tilbakevisning har mye å gjøre med intervjutaktikker. Faktisk avhenger hele prosessen med overtalelse av hvordan samtalen er strukturert og hvordan den gjennomføres.
Stor rolle i å gjennomføre samtaler spørsmål fra formidlerspillet. Avhengig av funksjonene som utføres, kan spørsmål være: ledende, sonderende, direkte, situasjonsbetingede, avklarende og godkjennende.
Samtalen begynner vanligvis med et ledende spørsmål. Dette spørsmålet er innrammet på en slik måte at det inspirerer samtalepartneren til å presentere sine ideer. Spørsmålet skal føle at kommunikatoren er klar til å dele synspunktet til sin samtalepartner. Spørsmålet kan forverre, eller omvendt, svekke aktsomheten til samtalepartneren. Derfor bør formuleringen av det ledende spørsmålet behandles med spesiell forsiktighet.
Hvis du trenger å få informasjon, søk utdype spørsmål, som kommer i tre typer:
a) spesifikk ("Hva sier du om?...");
b) tilsløret ("Så hvordan?", "Hva så?");
c) suggestiv ("Kanskje du vil tenke på det?", "Hvordan vil du vurdere dette?" osv.)
Når du trenger å forvirre samtalepartneren din, bruker de direkte spørsmål, som krever et "ja" eller "nei" svar ("Var du der?"). Denne funksjonen bruker også alternative spørsmål: "Hvis dette ikke er tilfelle, hva synes du da?"
Strategien for å stille et spørsmål er enkel: etter å ha stilt et spørsmål, må du vente på svar. Stillhet er det viktigste stimulansen taleaktivitet samtalepartner. På den ene siden lar stillhet samtalepartneren samle tankene sine, og på den andre siden tvinger det ham til å si fra raskere. Samtalepartneren her stimuleres ubevisst.
Også viktig situasjonsmessige spørsmål. hovedmålet deres mål er å oppmuntre samtalepartneren til å være aktiv. Disse spørsmålene modellerer en lignende situasjon: "Men anta at du var i hans sted?" Etter dette er det alltid hensiktsmessig å begynne en setning med spørsmål: "Hva?", "Hvordan?", "I hvilken grad"?" Og etc.
^ Oppklarende spørsmål skal gjelde hele samtalen ("Så hva vil du?"). Men hvis du spør det i denne formen, begynner samtalepartneren å tenke at partneren hans bestemte alt på forhånd eller ikke lyttet oppmerksomt til ham. Derfor er det bedre å si en setning der svaret må være "ja": "Så du tror at "A" er feil?" - "Ja". De kan gå for dette bekreftende spørsmål: "Du og jeg er enige om det viktigste, ikke sant?"
På slutten av samtalen bør det stilles spørsmål for å oppsummere resultatene. Rekkefølgen for å stille spørsmål bør være som følger:
"Vel, har vi diskutert det viktigste?"
"Hva fant vi ut?"
– Hvilke konklusjoner har vi kommet til?
1) ikke sitt på kanten av stolen, det ser ut til at du vil tvinge samtalen;
ikke snurr rundt i stolen, dette indikerer usikkerhet og ubesluttsomhet;
ikke kast bort tid, tenk gjennom planen mer nøye;
ikke skynd deg, hastverk fører til feilberegninger;
stille spørsmål dyktig, et godt stilt spørsmål er allerede halve kampen;
bruk pronomenet "jeg" så lite som mulig;
ikke se ned på samtalepartneren din;
ikke still unødvendige spørsmål, de alarmerer samtalepartneren;
ikke bli begeistret, det er best hvis du føler varme i talen din;
ikke late som du er en spåmann;
ikke trekk konklusjoner for samtalepartneren din;
Gi så få løfter som mulig.
Prosessen med overtalelse skal alltid hjelpe objektet av vår interesse til å forstå forvirrende, motstridende omstendigheter, til å akseptere riktig løsning, identifisere feil gjort, innse din skyld. For at metoden for overtalelse skal gi de nødvendige resultatene, er det nødvendig å begeistre den mentale aktiviteten til personen som blir overtalt, å rette den slik at den fører personen som blir overtalt til selve konklusjonene de ønsker å overbevise ham om. Det er også nødvendig å forutsi forløpet av tankene hans, endre argumentene, retningen på troen i forbindelse med hans identifiserte tvil.
^ Overtalelse er i alle tilfeller en prosess som inkluderer følgende grunnleggende elementer:
presentasjon av visse argumenter;
overføring av informasjon som bekrefter riktigheten av argumentene som presenteres;
lytte til tvil og innvendinger;
presentasjon av nye argumenter under hensyntagen til innvendinger;
repetisjon av individuelle argumenter og elementer av overført informasjon for å påvirke kurset mer fullstendig tankeprosesser overbevist.
Selvsagt forutsetter overtalelsesprosessen obligatorisk avklaring av argumenter og innvendinger fra den som overtales. Han kan være enig i argumentene, tvile på dem eller uttrykke en negativ holdning til dem. Hvis det er tvil eller fornektelse blir uttrykt under overtalelsesprosessen, er det nødvendig å finne ut årsaken og, ta den i betraktning, gjenoppta overtalelsesprosessen med nye argumenter, tilleggsinformasjon, repetisjon av argumenter på en annen måte, noe som kan bidra til å endre holdningen til personen som blir overtalt til dem.
Det skal bemerkes at troen må tilfredsstille følgende krav:
møte utviklingsnivået til personen som blir overtalt; bygges med hensyn til alder, utdanning, faglig og annen person mentale egenskaper gitt person;
være konsekvent, logisk, evidensbasert;
opphisse den mentale aktiviteten til personen som blir overtalt;
inneholde både en generalisering av situasjonen, konklusjoner og spesifikke fakta;
inneholde en analyse av gjensidig kjente fakta;
personen som overtaler må oppriktig tro på det han overbeviser;
^ Tvangsmetode . Det er kjent at det ikke alltid er mulig å oppnå suksess ved å påvirke en person med overtalelse. Ofte må vi ty til tvang. Det skal imidlertid bemerkes at naken tvang, isolert fra overtalelse, i mange tilfeller er skadelig. Det er viktig at målet til en viss grad forstår det uunngåelige av tvangstiltak mot ham. Og dette oppnås som regel i tilfelle når tvang innledes av overtalelse. Denne metodiske posisjonen bør bli grunnlaget for å velge tvang som metode for å påvirke en person i praktiske aktiviteter.
I sin natur er tvang delt inn i fysisk og psykologisk. Fysisk tvang er basert på bruk av makt (vi vurderer det ikke). Psykologisk tvang fungerer som en tilskyndelse av personen av interesse til en bestemt aktivitet i strid med hans ønsker. Selve faktumet med tvang er tilstede i overtalelse. Imidlertid oppfyller objektet av interesse, etter å ha utført forklarende arbeid med ham, bevisst, uten følelsesmessig press fra kommunikatoren, det som er foreskrevet. I prosessen med psykologisk tvang oppfyller objektet ordren i en tilstand av sterk intern protest. Og bare ytre omstendigheter tvinger ham til å adlyde.
Derfor den viktigste betingelsen anvendelse av tvangsmetoden er en ytre forutsetning. Hvis det ikke er en slik forutsetning, blir tvang meningsløs. I forhold med praktisk aktivitet er en slik forutsetning for tvang en følelse av frykt, som i sin primitive form er assosiert med en ubetinget defensiv refleks og er mest elementært manifestert i mekanismene til selvbevaringsinstinktet. Sosial natur frykt er svært komplekst og har ennå ikke blitt studert. Imidlertid har det lenge vært kjent at frykt forårsakes og forsterkes når en person er klar over, og noen ganger akutt opplever, sin svakhet. Formidleren må kjenne til dette mønsteret og tydelig forstå at frykt har liten effekt på en sterk person. For en person er ustabil frykt den sterkeste motivasjonsfaktoren. Dette betyr at tvang er forbundet ikke bare med eksterne faktorer, men også, selvfølgelig, med interne, psykologiske.
Det skal bemerkes her at når du vurderer muligheten for å bruke tvang mot en bestemt person, må du mentalt ta hans synspunkt og trekke konklusjoner om hvorvidt denne personen, for eksempel, etter å ha presentert ham kompromitterende materialer,
vekker følelser av frykt. Hvis personen av interesse, etter å ha forstått situasjonen, vurderer den selv som farlig, vil han til en viss grad bli grepet av frykt. Bruken av tvang her er berettiget og, kan man si, til og med forberedt. Hvis personen av interesse i denne situasjonen ikke oppfatter fare og frykt ikke oppstår, vil bruken av tvang være meningsløs.
Fremveksten av en følelse av frykt indikerer at en person er direkte involvert i å oppleve situasjonen. Men siden folk opplever forskjellig, så vil de selvfølgelig behandle de samme materialene presentert annerledes. Selvfølgelig overvurderer overemosjonelle, sjenerte mennesker som regel alvoret av problemene som plutselig oppstår i dem. Målrettet energisk press på dem kan forsterke spenningen som har oppstått i dem og bringe den til fryktnivå. Mindre følsomme naturer, tvert imot, undervurderer denne alvoret, og derfor kreves metodisk "behandling" slik at en følelse av frykt oppstår i dem.
I praktiske aktiviteter er hovedmetodene for psykologisk tvang: forbud, kategorisk etterspørsel, advarsel og trussel.
Forbud antyder en hemmende effekt på individet. Den kommer i to former:
a) forbud mot impulsive handlinger;
b) forbud mot ulovlig adferd som grenser til tvang og overtalelse. Bruken av et forbud påvirker i mange tilfeller ikke forholdet mellom formidler og samtalepartner.
^ Kategorisk krav ligger i ordrens makt og kan bare være effektiv når kommunikatoren har veldig stor autoritet med målet. I andre tilfeller kan denne teknikken være ubrukelig og noen ganger til og med skadelig. Et kategorisk krav er på mange måter identisk med et forbud, men blant tvangsmetodene er det viktigere enn et forbud.
Advarsel, som regel erstatter det begynnelsen på et nytt stadium i forholdet til påvirkningsobjektet. Hvis disse forholdene før advarselen er preget av gjensidig tillit, får de med bruken fargen av dominans fra kommunikatorens side. Meningen med advarselen er at kommunikatoren forårsaker angst i målet, og følgelig, på grunnlag av det, et ønske om å forhindre negative konsekvenser for seg selv (samtaleren). I advarselen, i tillegg til innholdet, veldig viktig har en tone. Det skal være imponerende, med et trusselelement. Alt dette beviser åpenbart press på objektet og forårsaker hovedsakelig negative følelser i ham en dominerende følelse av angst og frykt for konsekvensene av hans oppførsel. Dette er det som får samtalepartneren til å gjøre visse anstrengelser på seg selv og adlyde kommunikatorens instruksjoner.
Trussel kroner tvangshierarkiet, bringer samtalepartneren til en tilstand av intens opplevelse, genererer en følelse av frykt. For å bruke en trussel må den skape en følelse av frykt hos samtalepartneren.
Psykologisk forskning, spesielt nylig, viser at det er mennesker som er veldig motstandsdyktige mot frykt. Derfor er det ganske vanskelig å bruke tvang mot dem. For å utøve psykologisk innflytelse på slike personer, brukes forslagsmetoden.
^ Metode for forslag. La oss merke seg at forslag er et av midlene for gjensidig påvirkning mellom mennesker i prosessen med deres kommunikasjon. Det særegne ved forslag er at det påvirker oppførselen til påvirkningsobjektet ubemerket av ham. Den inspirerte ideen trenger ukontrollert inn i psyken og realiseres i form av handlinger. Samtidig vurderer personen selv sine handlinger som selvinnlysende.
Praktiske aktiviteter er rike på det meste ulike elementer kommunikasjon representerer et stort område for forslag. Fra dette er det klart at det å mestre i det minste noen av forslagsteknikkene er svært viktig for enhver kommunikator.
Ordet «forslag» har en rekke betydninger. Vi vil vurdere forslag som en spesifikk effekt på en person i våken tilstand. Et slikt forslag er som regel ikke preget av ukontrollerbarhet, men bare av sløvet bevissthet og en reduksjon i kritikalitet hos personen av interesse.
Det skal bemerkes at forslag som en metode for å påvirke en person er en psykologisk påvirkning som oppfattes av objektet uten riktig kontroll av bevisstheten. Den suggestive effekten er basert på en spesifikk kvalitet ved den menneskelige psyken - forslagbarhet, det vil si evnen til å oppfatte forslag. For å bruke forslagsteknikker, må du være i stand til å identifisere suggestible personer og bestemme tilstanden til deres maksimale suggestibilitet.
Graden av suggestibilitet avhenger i hovedsak av arten av den sosiale rollen som utføres av individet, en skarp endring der som regel skaper gunstige forhold for å øke suggestibiliteten. Og omvendt, en økning i betydningen av den sosiale rollen som utføres fører til en økning i objektets uavhengighet, basert på en kritisk holdning til ens handlinger.
En kommunikator, hvis han nøye observerer personen han er interessert i, kan alltid si med sikkerhet om denne personens nivå av suggestibilitet har økt eller redusert.
Praksis viser at suggestibilitet også påvirkes av egenskaper nervesystemet person. K.I. Platonov bemerket at en av årsakene til den svake suggestibiliteten som er karakteristisk for noen individer kan være utbredelsen av det andre signalsystemet over det første (mental type nervesystem) med høy balanse og mobilitet av de viktigste kortikale prosessene. Forslag hører som regel til det uttrykte kunstnerisk type nervesystemet. Suggestibilitet avhenger også av en persons mentale tilstand og angst. Suggestibilitet er nært knyttet til egenskapene til den menneskelige psyken.
Dette indikerer det faktum at kommunikatoren, ved å bruke metodene for å studere personlighet som er tilgjengelige for ham, har muligheten til å trekke en konklusjon om antydningen til samtalepartneren av interesse. Men når han gjør det, må han absolutt ta hensyn til denne personens holdning til den foreslåtte påvirkningen.
Nylig har forskning vist at, til tross for den teoretiske muligheten for å overføre psyken til personen av interesse til en tilstand av redusert kritikk, er det nesten umulig å raskt innpode ham en idé som motsier hans moralske prinsipper. Dette forslaget støttes også av det faktum at det i våken tilstand og i lette faser av hypnose er nesten umulig å tvinge subjektet, gjennom forslag, til å begå handlinger som er ulovlige for hans tro og synspunkter. Det skal imidlertid bemerkes at alt dette på ingen måte indikerer den lave anvendeligheten av forslagsmetoden i våken tilstand. Blant andre forslagsmetoder er det den mest effektive.
Den enkleste, men samtidig den mest pålitelige måten å introdusere innflytelsesobjektet i bakgrunnstilstanden på er muskelavslapning (avslapning). Dens essens ligger i det faktum at under avslapning er hjernebarken til den suggestible personen til en viss grad frigjort fra bivirkninger og er forberedt på å oppfatte forslagsstillerens ord Hvis et møte med personen av interesse finner sted i et intimt innstilling, så er det alle muligheter for å sikre muskelavslapping av sistnevnte. Dette tilrettelegges av mykt og svakt lys, rolige toner i omgivelsene, monotone lyder (dempet musikk, fjern trafikkstøy, havets bølger etc.). Under slike forhold, når man fokuserer oppmerksomheten på kommunikatorens ord, bringes gjenstanden for påvirkning til en tilstand av økt suggestibilitet. For mange kan det forsterkes av den optimale dosen alkohol. Ensomhet er ikke alltid nyttig, siden det i noen tilfeller skaper angst hos faget.
OM høy grad avslapning av påvirkningsobjektet kan bedømmes av en rekke tegn: overkroppen kastet tilbake på ryggen av en stol eller stol, et rødt ansikt, skinnende øyne, bena fritt fra hverandre, armene rettet eller lett bøyd i albuene. En figur bøyd over bordet, bøyde ben, et vandrende blikk, rynker på pannen og vertikale folder på neseryggen indikerer motivets anspente tilstand. Samtidig øker både "avslapping" og følelsesmessig spenning, lammende tenkning, suggestibiliteten. Den introduserte ideen presenteres i begge tilfeller, som regel, ved direkte forslag: under avslapningsforhold brukes instruksjonsteknikken oftere, og under spenningsforhold, kommandoer eller ordre. Hvis gjenstanden for vår interesse er i en tilstand av sterk anspent forventning, viser disse teknikkene seg å være lite effektive; For at den foreslåtte ideen skal oppnå sitt mål, det vil si å slå rot i det suggestibles psyke, er det nødvendig å lindre denne spenningen. Hvis påvirkningsobjektet ikke viser tegn til verken avslapning eller spenning, kan bakgrunnstilstanden som er nødvendig for suggestion være forårsaket av identifikasjon, det vil si å identifisere seg med objektet i henhold til aspekter som er viktige for det. Identifikasjon med gjenstanden for påvirkning blir lettere hvis forslagsstilleren:
ser på ting, fakta, hendelser gjennom objektets øyne;
behandler hans tanker og ønsker sympatisk;
vekker positive følelser i ham.
^ Metode for innstilling og varierende mentale oppgaver. Påvirkning utføres ikke bare ved å overføre viss positiv informasjon. Informasjonspåvirkning kan skje i form av å stille et spørsmål – en mental oppgave. Hovedessensen kommer ned til å sette oppgaver med det formål å utvikle og styre tankeprosessene til de berørte personene.
Virkningen er:
teknikker for å stille et problem (spørsmål);
retningen av tankeprosesser som et resultat av å stille et problem (spørsmål);
gi hjelp til å løse et gitt psykisk problem. Formuleringen av en mental oppgave i kommunikasjonsprosessen utføres ved hjelp av spørsmål. Derfor, for å oppnå målene med metoden, er det nødvendig å nøye studere funksjonene, typene spørsmål, mulige alternativer oppførsel når du setter dem.
Du kan ikke bare stille et spørsmål, men også uttrykke din holdning til visse fakta i det. Til dette bruker vi:
ulike spørrende partikler;
typer taleintonasjon;
kombinasjon av spørsmålsform med ansiktsuttrykk.
I praktiske aktiviteter, ved å bruke denne metoden, realiseres prosessen med å huske ved assosiasjon også. Ved å stille en rekke spørsmål om utviklingen av en bestemt hendelse, oppnår man en betydelig gjenopplivning av midlertidige forbindelser og gjenoppretting til minne om fakta og hendelser som utvikler seg parallelt med hendelsen i forhold til hvilke spørsmål ble stilt – mentale oppgaver for tilbakekalling.
Ved hjelp av å sette mentale oppgaver starter de prosessen med å analysere handlingene sine, som er en uunnværlig betingelse for å ta visse frivillige beslutninger, endre holdningen til deres oppførsel og handlinger. Dette kan ikke oppnås ved å overføre informasjon alene eller ved å overtale alene. Det er nødvendig at den aktive behandlingen av alle fakta, alle overførte argumenter, utføres av personen som er direkte berørt. Denne rollen spilles av metoden for å sette mentale oppgaver.
Ovennevnte metoder for påvirkning refererer til forsettlig, rettet påvirkning, der en person bevisst velger de riktige ordene for å oppnå et bestemt mål, berører de tilsvarende aspektene av sjelen og ser etter passende argumentasjonsformer.
TIL utilsiktet påvirkning inkludere infeksjon og imitasjon. Den har ikke spesifikke mål, men oppstår av en eller annen grunn. Dette kan være naturlig sjarm som umiddelbart tiltrekker en person, eller tvert imot, noe ekstremt ubehagelig i utseende og oppførsel som frastøter og forårsaker frykt.
^ Smitte er en ubevisst, ufrivillig eksponering av et individ for visse mentale tilstander. Det manifesterer seg gjennom overføring av en viss følelsesmessig tilstand. Siden denne emosjonelle tilstanden oppstår i en masse mennesker, fungerer en mekanisme for gjensidig forsterkning av de emosjonelle effektene av å kommunisere. Individet her opplever ikke organisert, bevisst press, men assimilerer ganske enkelt ubevisst mønstre av andres oppførsel, kun ved å adlyde ham. I hvilken grad ulike målgrupper er mottakelige for smitte avhenger selvfølgelig både av det generelle utviklingsnivået til individene som utgjør publikum og mer spesifikt av utviklingsnivået til deres selvbevissthet.
Etterligning- dette er en bevisst eller ubevisst repetisjon, reproduksjon av en person av andre menneskers psykologiske egenskaper og oppførsel, dvs. kopiere oppførsel og tale til en annen person. Det finnes to typer imitasjoner:
1. enkel– der det ikke er noen konflikt knyttet til utførelsen av imitasjonshandlingen.
2. imitasjon, der en person i utgangspunktet opplever konflikt eller en følelse av ubehag om han bør eller ikke skal etterligne andre mennesker.
Imidlertid, hvis en person ser at andre mennesker oppfører seg på en lignende måte, reduseres styrken til hans indre motstand mot imitasjon. Imitasjon er en av hovedmekanismene for menneskelig sosialisering, anskaffelse av nyttig erfaring og de psykologiske egenskaper, som karakteriserer ham som en utviklet personlighet.
Imitasjon manifesterer seg fra barndommen, som kopiering av adferdsmønstre til foreldre, deretter betydelige voksne, sosiale autoriteter og idoler.
Spørsmål for selvkontroll:
Beskriv psykologisk påvirkning som en kategori for kommunikasjon.
Hvilke forhold må tas i betraktning for å lykkes med psykologisk påvirkning?
Liste de viktigste metodene for psykologisk påvirkning.
Hvilke faktorer bør tas i betraktning når man påvirker metoden for overføring av informasjon?
Hvordan skiller overtalelsesmetoden seg fra tvangsmetoden?
Hvordan bruke dyktig pedagogisk praksis metode for forslag?
Hva er det særegne og anvendelige ved metoden for å sette og variere mentale oppgaver?
Emne 5.. Utvikle en publikumssentrert forelesningsstrategi.
Opplegg for trinnvis forberedelse av en forelesning.
Emnevalg og definisjon målsetting.
Valg og primær bearbeiding av materiale.
Opplegg for trinnvis forberedelse av en forelesning:
Analytisk stadium – problemanalyse Emner; formulering av hovedspørsmål; søke etter svar på grunnleggende spørsmål i teorien. ^ Sammendrag: teoretisk konsept forelesninger.
Strategisk stadium– bestemmelse av "bildet" til publikum; formulering av målinnstillingen; definisjon av oppgaven til superoppgaven; formulering av oppgaven og annonseoverskrift. Resultat: arbeidsoppgave og annonsetittel på forelesningen.
^ Taktisk stadium – utvalg av fakta, argumenter, illustrasjoner; utvalg av metoder og teknikker som aktiverer den mentale aktiviteten til lyttere; velge medier som vekker oppmerksomhet og interesse ulike stadier; utvikling av forelesningssammensetning. Resultat: overordnet plan og sammensetningen av foredraget.
Redaksjonelt stadium – korrekturlesing (retting av feil og unøyaktig brukte ord og uttrykk); erstatning av uttrykk karakteristiske skriving, former muntlig tale; avklaring komplekse termer og konsepter, bli kvitt unødvendige ord, repetisjoner, dissonante kombinasjoner; søk etter de mest slående, effektive ordene og uttrykkene; slette tekst fra talestempler. Resultat: redigert, talt tekst til foredraget.
^ Arbeids (klasserom) scene – orientering til et spesifikt publikum og justering av forelesningstaktikk i samsvar med den virkelige situasjonen; holde et foredrag, etablere kontakt med tilhørere; endre taktikk i prosessen med selvkontroll og som et resultat " tilbakemelding"med lyttere. Bunnlinjen: foredrag gitt.
^ Siste etappe - selvanalyse (forstå årsakene til fordeler og ulemper, suksesser og fiaskoer); studie og analyse av lytterens meninger; forbedre forelesningsteksten under hensyntagen til resultatene av sluttkontrollen. Bunnlinjen : redigert tekst og forelesningsoversikt.
Hver tale bør ha et emne, et generelt formål og et bestemt formål.
Velg et emne som passer dine kunnskaper og interesser.
Unngå å kopiere fra magasinartikler eller bøker – tenk selv.
Velg en rekke emner der opplæring kan gi mer kunnskap enn publikum har.
Velg et relevant emne som samsvarer med aktuelle interesser og sinnstilstand til de som er samlet, dvs. må matche publikum.
Emnet skal være ganske viktig, interessant og forståelig. Hvorvidt temaet er viktig og spennende avhenger av:
hovedinteressene til publikum;
gruppeinteresser;
aktuelle interesser;
spesifikke interesser;
nyheten i emnet;
begynnelsen av konflikten innebygd i temaet (kontroversielle spørsmål).