Hvorfor tror folk på astrologi? Hva slags mennesker er utsatt for slik tillit? Kan Barnum-effekten brukes til gode formål?

Barnum-effekten ligger i en persons evne til å oppfatte som fullstendig pålitelige beskrivelser av hans personlighet og vurderinger av generell karakter, hvis forekomstmetode presenteres som vitenskapelig eller rituell, magisk.

Folk oppfatter generaliserte beskrivelser av deres personlighet på bestemte måter. Når noen mennesker leser astrologiske portretter, er de tilbøyelige til å stole på dem, overbevist om at disse egenskapene er absolutt passende for dem. Disse utsagnene er imidlertid generelle, vage og passer derfor for alle, siden de faktisk ikke beskriver noen. Psykologer kaller slike trekk ved persepsjon Barnum-effekten - til ære for den berømte tidligere amerikanske gründeren.

Forer-effekten er oppkalt etter psykologen som studerte denne effekten eksperimentelt. Denne effekten kalles også Barnum-effekten – til ære for den berømte amerikanske sirkussvindleren Phineas Barnum, kjent for sin hang til bedrag og skruppelløshet i sine virkemidler. Dette begrepet - Barnum-effekten - ble foreslått av en fremragende psykolog, en av skaperne av den berømte MMPI-testen, og en konsekvent kritiker av kliniske spådommer - Paul Meehl i sin artikkel "Wanted - A Good Cookbook."

Så i 1948 utførte Bertram R. Forer følgende eksperiment.

En gruppe mennesker ble bedt om å ta en psykologisk test. Folk besto denne testen. Eksperimentatoren samlet de fullførte testene og slapp personene for behandling. Faktisk ble ingen behandling utført. Etter at tiden hadde gått (visstnok brukt på å behandle testene), distribuerte Forer til alle deltakerne i eksperimentet den samme personlighetsbeskrivelsen, hentet, ifølge eksperimentatoren, fra testresultatene (teksten var faktisk hentet fra et astrologisk magasin). Her er teksten:

Du har et sterkt behov for kjærlighet og respekt fra andre mennesker. Du har en tendens til å være kritisk til deg selv. Du har et stort urealisert potensial som du ikke har brukt til din fordel. Selv om du har noen personlighetssvakheter, kompenserer du vanligvis for dem med hell. Du har problemer med å ha vanlig sexliv. Mens du viser ytre ro og selvkontroll, har du en tendens til å oppleve indre angst og usikkerhet. Noen ganger plages du av tvil om avgjørelsen du tok var riktig eller om du gjorde alt som var nødvendig. Du er tiltrukket av visse endringer og variasjon, og du føler deg misfornøyd når de prøver å begrense eller pålegge deg restriksjoner. Du verdsetter din uavhengighet av tanke og aksepterer ikke andres utsagn med mindre de har tilstrekkelige solide bevis. Du anser det som uklokt å avsløre sjelen din for dypt for andre mennesker. Noen ganger kan du være sosial, vennlig og sosial, mens du i andre situasjoner kan oppleve at du er selvopptatt, mistillit og tilbaketrukket. Noen av påstandene dine virker ganske urealistiske. Sikkerhet er et av hovedmålene dine i livet.

Forer ba deretter hver deltaker om å vurdere på en fempunktsskala i hvilken grad den beskrivende teksten var lik deres personlighet («5» er den mest like). Gjennomsnittlig poengsum var 4,26.

Som vi kan se, mente deltakerne i eksperimentet at beskrivelsen korrekt beskrev personlighetene deres.

Vennligst merk: teksten ovenfor består av beskrivelser av personlighet og oppførsel som passer for enhver person. Forresten likte sirkusartist og svindler Barnum å gjenta: «vi har noe for enhver smak».

Forers eksperiment har blitt utført mange ganger siden det først ble utført: av forskjellige forskere og i forskjellige variasjoner. Dette eksperimentet brukes ofte for å demonstrere Forer-effekten og generelt en persons godtroenhet, ufullkommenhetene i hans sosial-perseptuelle prosesser, spesielt under trening. Interessant fakta: Forers eksperiment, brukt som en demonstrasjon, ble gjengitt i filmen "Red Lights", i denne filmen ble det i stedet for en personlighetstest utarbeidet et fødselshoroskop for deltakerne i eksperimentet.

Senere ble det klart at en person nesten alltid vil vurdere en beskrivelse av hans personlighet for å være pålitelig og korrekt, uavhengig av sannheten i denne beskrivelsen, hvis:

Denne beskrivelsen ble oppnådd ved en metode, teknikk, metode som etter forsøkspersonens oppfatning lar en få pålitelige data om hans personlighet, dvs. kommer fra en kilde som er autoritativ for personen.
Denne beskrivelsen inneholder et generelt, abstrakt, vagt språk.
Denne beskrivelsen inneholder egenskaper som vil passe de fleste.
Denne beskrivelsen karakteriserer generelt en persons personlighet positivt.

Forresten, i sistnevnte tilfelle snakker vi om et uavhengig fenomen kalt "Pollyanna-prinsippet", ifølge hvilket en person har en tendens til å akseptere positive beskrivelser av sin egen personlighet og vurdere dem som sanne.

Det skal bemerkes at Barnum-effekten (Forer-effekten), selvfølgelig, kan manifestere seg ikke bare i en situasjon når en person leser denne eller den beskrivelsen av en personlighet. Barnum (Forer)-effekten kan også oppstå hvis denne typen beskrivelse presenteres for en person muntlig. For eksempel, hvis du kom til en synsk, astrolog, sosionist eller en annen lignende "spesialist", observerte dette emnet deg, stilte vanskelige spørsmål, gjorde noen notater i notatboken hans og begynte deretter å beskrive personligheten din for deg. Og (å, mirakel!) Du hører i hans ord korrekte vurderinger, riktige konklusjoner og til og med dyp penetrasjon i de delene av ditt "jeg", eksistensen som du selv ikke var klar over før du møtte denne "spesialisten".

Det er karakteristisk at Barnum-effekten kun virker på positive utsagn.

Her er et eksempel på en studie av denne effekten. Den australske professoren og psykologilæreren Robert Treven ber årlig førsteårsstudenter om å skrive ned drømmene sine eller beskrive deres visjon om de berømte «Rorschach-blottene». Etter dette gir professoren, i stor hemmelighet, hver student den samme "psykologiske personlighetsanalysen" av 13 fraser, som Stagner brukte, og ber dem vurdere hvor vellykket karakteriseringen var.

Når studenter foran hele publikum erklærer at hver enkelt analyse gjort av professoren er riktig, lar Treven dem se på hverandres papirer. Ifølge professoren er slik forskning en god start på å studere psykologikurs.

Et interessant poeng er at styrken til Barnum-effekten ikke er påvirket av astrologens eller psykologens prestisje, og godtroenhet er like iboende hos både menn og kvinner.

R. Snyder studerte tilfredshet med horoskopet han kompilerte (ett innhold for alle). Mer fornøyde var de hvis astrolog spurte fødselsår, måned, dag og tidspunkt før de tegnet et horoskop. Snyder fant også at resultatene av en astrologisk personlighetsanalyse ble ansett som svært pålitelige av forsøkspersonene når det var fem ganger flere positive vurderinger enn negative. Hvis beskrivelsen inneholdt dobbelt så mange negative vurderinger som positive, så anså forsøkspersonene den ikke som pålitelig.

Mennesker som er bekymret, opprørt, engstelige, lite glade, som leter etter en mulighet til å få litt støtte, ønsker å bli kvitt deprimerende opplevelser og usikkerhet har større sannsynlighet for å oppfatte beskrivelser som pålitelige.

Dermed er Forer (Barnum)-effekten basert på en persons aksept av en beskrivelse av hans personlighet i følgende pseudovitenskapelige områder og situasjoner:

astrologi (karakterbeskrivelse etter stjernetegn eller fødselshoroskop)
Kinesisk kalender (tegnbeskrivelse etter fødselsår)
palmistry (karakterbeskrivelse basert på linjene i håndflaten)
fysiognomi (karakterbeskrivelse basert på ansiktstrekk)
bestemme karakter ved navn (bøker av B. Khigir)
bestemme karakter etter øyenfarge
karakterbestemmelse etter blodgruppe
Vediske beskrivelser av personlighet (f.eks. basert på dominerende guna)
sosionikk (beskrivelse av typen informasjonsmetabolisme, sosioniske tester)
psykeyoga, (favoritten til noen sosionikktilhengere)
populære (vulgariserte) personlighetstypologier basert på karakteraksentueringer.
spådom med kort (inkludert tarotkort)
beskrivelse av personlighet basert på falske tester (magasin, underholdning eller for eksempel J. Kelloggs mandalatest)
beskrivelse av en person av en ikke-profesjonell, analfabet psykolog
beskrivelse av personlighet av synske (såkalt "kald lesing")
beskrivelse av personlighet basert på såkalte «representasjonssystemer» og «meta-programmer» i NLP

Dette er selvfølgelig ikke en fullstendig liste, og Forer (Barnum)-effekten strekker seg ikke bare til personlighetsbeskrivelser.

Avslutningsvis vil jeg bemerke at Forer (Barnum)-effekten er et spesielt tilfelle av en slik kognitiv skjevhet som subjektiv validering. I tillegg tilsvarer Forer (Barnum)-effekten et fenomen kalt "hypokondri hos medisinstudenter", der en medisinstudent begynner å se åpenbare tegn på sykdommen han for tiden studerer. Forer (Barnum)-effekten minner også litt om egosentrisk tenkning, når den er aktivert, tror en person, for eksempel som går inn i en transport og hører latteren til passasjerer i det øyeblikket, at de ler av ham.

Barnum-effekt, aka Forer effekt, er et interessant fenomen innen psykologi som avslører noen av funksjonene ved hvordan vi oppfatter informasjon og vurderer dens pålitelighet. Det er også nysgjerrig hvor dette fenomenet manifesterer seg: i kald lesing, horoskoper, karakteristikker gitt av spåkoner, astrologer, etc. La oss se hva Barnum-effekten er og hvordan den fungerer.

Hva er Barnum-effekten

Barnum-effekten er når en person oppfatter en svært nøyaktig beskrivelse av hans personlighet og karakter, som faktisk er så generell og statistisk sannsynlig at det rett og slett ikke kan være feil. For at Forer-effekten skal virke, må to hovedbetingelser være oppfylt:

egenskaper i beskrivelsen må være positivt;
personen må være sikker på at denne beskrivelsen er laget spesielt for ham. I noen tilfeller er nøyaktigheten av karakteristikkene også høyt vurdert for gruppen som personen tilhører (for eksempel for et bestemt stjernetegn).

I tillegg spilles en viktig rolle autoriteten til den som gir beskrivelsen: jo høyere den er, jo mer nøyaktig virker karakteristikken. Men om det ble oppnådd "vitenskapelig" (for eksempel som et "resultat av psykologisk testing" - se beskrivelsen av Forers eksperiment nedenfor) eller helt uvitenskapelig (spådomskunst med kaffegrut, forutsigelse av en krystallkule, etc.) gjør det praktisk talt spiller ingen rolle. Hvis spåkonen er autoritativ for den "eksperimentelle personen", vil Barnum-effekten fungere.

Opprinnelsen til navnet og litt historie

To navn for denne effekten er assosiert med følgende navn:

Teksten til beskrivelsen som Forer delte ut til elevene er presentert nedenfor under spoileren. Ville du vært enig i det hvis du trodde det var skrevet spesielt for deg? (Klikk på bildet for å forstørre det.)

Hvorfor virker Barnum-effekten?

Denne effekten kan forklares av flere årsaker.

For det første, når vi leste en beskrivelse som visstnok var laget spesielt for oss, da Vi sammenligner hvor egnet det er for oss og ikke for noen andre. Dette er veldig logisk, er det ikke?
For det andre, la oss huske: en autoritativ person for oss sier at denne beskrivelsen ble satt sammen for oss - og på grunnlag av visse teknikker som vi åpenbart stoler på. Ofte slik en kombinasjon av faktorer hindrer kritisk tenkning og lar en ikke analysere det banale i formuleringene.
For det tredje, en person i prinsippet har en tendens til å være enig i positive egenskaper ved seg selv- alle liker å fremstå i et gunstig lys i øynene.

Forer-effekten løfter delvis lokket på hvorfor noen mennesker tror at egenskaper mottatt fra astrologer, klarsynte, medier osv. er nøyaktige. Imidlertid dekker dette fenomenet hovedsakelig bare beskrivelsen av en person, mens arbeidet til "spesialistene" som er oppført ovenfor, ofte også er forbundet med å forutsi fremtiden. Og når det gjelder å forutsi fremtiden, er det av interesse

Forer-effekten er oppkalt etter psykologen som studerte denne effekten eksperimentelt. Denne effekten kalles også Barnum-effekten – til ære for den berømte amerikanske sirkussvindleren Phineas Barnum, kjent for sin hang til bedrag og skruppelløshet i sine virkemidler. Dette begrepet - Barnum-effekten - ble foreslått av en fremragende psykolog, en av skaperne av den berømte MMPI-testen, en konsekvent kritiker av kliniske spådommer - Paul Meehl i sin artikkel "Wanted - A Good Cookbook".

Så i 1948 utførte Bertram R. Forer følgende eksperiment.

Forer ba deretter hver deltaker om å vurdere på en fempunktsskala i hvilken grad den beskrivende teksten var lik deres personlighet («5» er den mest like). Gjennomsnittlig poengsum var 4,26.

Som vi kan se, mente deltakerne i eksperimentet at beskrivelsen korrekt beskrev personlighetene deres.

Vennligst merk: teksten ovenfor består av beskrivelser av personlighet, atferd som passer til hver til en person. Forresten likte sirkusartist og svindler Barnum å gjenta: «vi har noe for enhver smak».

Forers eksperiment har blitt utført mange ganger siden det først ble utført: av forskjellige forskere og i forskjellige variasjoner. Dette eksperimentet brukes ofte til å demonstrere Forer-effekten og generelt en persons godtroenhet, ufullkommenhetene i hans sosial-perseptuelle prosesser, spesielt under trening (for eksempel hos meg). Interessant fakta: Forers eksperiment, brukt som en demonstrasjon, ble gjengitt i filmen "Red Lights", i denne filmen ble det i stedet for en personlighetstest satt sammen et fødselshoroskop for deltakerne i eksperimentet.

Senere ble det klart at en person nesten alltid vil vurdere en beskrivelse av hans personlighet for å være pålitelig og korrekt, uavhengig av sannheten i denne beskrivelsen, hvis:

Denne beskrivelsen ble oppnådd ved en metode, teknikk, metode som etter forsøkspersonens oppfatning lar en få pålitelige data om hans personlighet, dvs. kommer fra en kilde som er autoritativ for personen.
Denne beskrivelsen inneholder et generelt, abstrakt, vagt språk.
Denne beskrivelsen inneholder egenskaper som vil passe de fleste.
Denne beskrivelsen karakteriserer generelt en persons personlighet positivt.

Det skal bemerkes at Barnum-effekten (Forer-effekten) selvfølgelig kan manifestere seg ikke bare i en situasjon der en person leser en eller annen beskrivelse av en person. Barnum (Forer)-effekten kan også oppstå hvis denne typen beskrivelse presenteres for en person muntlig. For eksempel, hvis du kom til en synsk, astrolog, sosionist eller en annen lignende "spesialist", observerte dette emnet deg, stilte vanskelige spørsmål, gjorde noen notater i notatboken hans og begynte deretter å beskrive personligheten din for deg. Og (å, mirakel!) Du hører i hans ord korrekte vurderinger, riktige konklusjoner og til og med dyp penetrasjon i de delene av ditt "jeg", eksistensen som du selv ikke var klar over før du møtte denne "spesialisten".

Dermed er Forer (Barnum)-effekten basert på en persons aksept av en beskrivelse av hans personlighet i følgende pseudovitenskapelige områder og situasjoner:

astrologi (karakterbeskrivelse etter stjernetegn eller fødselshoroskop)
Kinesisk kalender (tegnbeskrivelse etter fødselsår)
palmistry (karakterbeskrivelse basert på linjene i håndflaten)
fysiognomi (karakterbeskrivelse basert på ansiktstrekk)
bestemme karakter ved navn (bøker av B. Khigir)
bestemme karakter etter øyenfarge
karakterbestemmelse etter blodgruppe
Vediske beskrivelser av personlighet (f.eks. basert på dominerende guna)
sosionikk(beskrivelse av typen informasjonsmetabolisme, sosioniske tester)
psycheyoga (det pseudovitenskapelige hjernebarnet til A. Afanasyev (forresten, en rekvisitmester i fjerde klasse!), elsket av noen adepter innen sosionikk)
populære (vulgariserte) personlighetstypologier basert på karakteraksentueringer (bøker av A. Egides (forresten, dette er læreren til N. Kozlov, grunnleggeren av Sinton-sekten), som hedrer sin elev)
spådom med kort (inkludert tarotkort)
beskrivelse av personlighet basert på falske tester (magasin, underholdning eller for eksempel J. Kelloggs mandalatest)
beskrivelse av en person av en ikke-profesjonell, analfabet psykolog
beskrivelse av personlighet av synske (såkalt)
beskrivelse av personlighet basert på såkalte "representative systemer" og "metaprogrammer" i

Dette er selvfølgelig ikke en fullstendig liste, og Forer (Barnum)-effekten strekker seg ikke bare til personlighetsbeskrivelser. Hvis du kommer over en "personlighetsforskningsmetode" som, etter din mening, fungerer på Forer (Barnum)-effekten, sørg for å sende meg informasjon om det: ab@site

Avslutningsvis vil jeg bemerke at Forer (Barnum)-effekten er et spesielt tilfelle av en slik kognitiv skjevhet som (subjektiv validering). I tillegg tilsvarer Forer (Barnum)-effekten et fenomen kalt "hypokondri hos medisinstudenter", der en medisinstudent begynner å se åpenbare tegn på sykdommen han for tiden studerer. Forer (Barnum)-effekten minner også litt om egosentrisk tenkning, når den er aktivert, tror en person, for eksempel som går inn i en transport og hører latteren til passasjerer i det øyeblikket, at de ler av ham.

LITTERATUR

Forer B.R. The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of godtroenhet // Journal of Abnormal and Social Psychology (American Psychological Association). - 1949. - 44 (1). - Pp. 118-123.
Meehl P. Wanted - A Good Cookbook // Den amerikanske psykologen. - 1956. - 11. - S. 263-267.

Barnum-effekten ligger i en persons evne til å oppfatte som fullstendig pålitelige beskrivelser av hans personlighet og vurderinger av generell karakter, hvis fremgangsmåte presenteres som vitenskapelig eller rituell, magisk. Folk oppfatter spesifikt generaliserte beskrivelser av deres personlighet. Når noen mennesker leser astrologiske portretter, er de tilbøyelige til å stole på dem, overbevist om at disse egenskapene er absolutt passende for dem. Disse utsagnene er imidlertid generelle, vage og passer derfor for alle, siden de faktisk ikke beskriver noen. Psykologer kaller slike trekk ved persepsjon for Barnum-effekten - til ære for en kjent amerikansk gründer i fortiden. Begrepet ble foreslått av den amerikanske psykologen A. Farn (noen kilder hevder at forfatteren er psykolog Paul Meehl). Psykologer definerer Barnum-effekten som menneskers tendens (beredskap) til å oppfatte ukritisk, som en nøyaktig beskrivelse av deres personlighet, generelle, vage, vage, ganske banale utsagn, selv om det ikke er veldig tydelig hvordan disse utsagnene ble oppnådd kalles også Forer-effekten, siden det var Bertram Forer i 1948 utførte han først et eksperiment der han demonstrerte effekten. Studentene fullførte testen, og forskeren forsikret at basert på resultatene ville han gjennomføre en psykologisk analyse av deres personligheter. Men i stedet for ekte analyse, ga han alle den samme teksten fra horoskopet. Forer ba deretter hver elev vurdere hensiktsmessigheten av personlighetsbeskrivelsen deres på en skala fra fem. Gjennomsnittskarakteren han fikk var 4,26 Her er en tekst foreslått av B. Barnum, som har blitt brukt mer enn én gang av andre forskere i lignende studier: «Du trenger at andre mennesker elsker og respekterer deg, og samtidig er du ganske. selvkritisk. Selv om du har noen personlige mangler, er du i stand til å kompensere for dem. Du har et betydelig potensial som du ennå ikke har utnyttet. Du fremstår som en disiplinert og selvsikker person på utsiden, men innvendig er du bekymret og usikker. Noen ganger blir du overveldet av tvil om du tok den riktige avgjørelsen eller gjorde den rette. Du foretrekker variasjon og forandring, og er misfornøyd når du begrenses av strenge regler. Du er stolt av deg selv som en uavhengig, intelligent person, du tar ikke andres meninger for gitt uten tilstrekkelig bevis. Men du tenker at du ikke bør være for åpen og oppriktig med andre. Noen ganger er du utadvendt, vennlig og omgjengelig, og andre ganger er du innadvendt, forsiktig, reservert. Noen av ambisjonene dine er urealistiske.» Barnums geniale eksperiment ble gjentatt hundrevis av ganger, og effekten ble alltid gjentatt konsekvent. En fransk psykolog la ut en annonse i avisene som tilbyr tjenester fra en astrolog. Etter å ha mottatt hundrevis av bestillinger, sendte psykologen ut det samme horoskopet til sine klienter, bestående av generelle abstrakte dommer. Mer enn 200 personer sendte brev til psykologen, fulle av takknemlighet for den ekstremt nøyaktige prognosen Det kan forklares Barnum-effekt stor interesse for egen personlighet. Psykologer har studert denne effekten i omtrent 40 år. Til en viss grad fant de ut under hvilke forhold en person har en tendens til å reagere på generaliserte beskrivelser av hans personlighet, når folk har en tendens til å tro akkurat dette, og hvilke egenskaper ved disse dommene som mest stimulerer denne effekten til B. Barnums opplegg med mer erfarne folk. Han ba 68 arbeidere fylle ut et psykologisk spørreskjema, på grunnlag av hvilket det var mulig å lage en ganske detaljert beskrivelse av deres personlighet. Han kompilerte også en karakteristikk ("falsk"), der han brukte 13 fraser fra forskjellige horoskoper. Forskeren leste opp karakteristikkene til respondentene, og hevdet at denne beskrivelsen ble laget på grunnlag av en psykologisk test. Han ba også om å bestemme i hvilken grad hver setning samsvarer med virkeligheten, i hvilken grad den gjenspeiler karakteren til personen som studeres. Mer enn 30 % av deltakerne mente at deres psykologiske portretter var skrevet overraskende nøyaktig, 40 % – ganske nøyaktig, ingen identifiserte beskrivelsen deres som fullstendig falsk. Det er betydelig at ganske kritiske personer som hadde lang erfaring med å vurdere mennesker deltok i eksperimentet. De fleste deltakerne anså følgende setninger som de mest nøyaktige: «Du foretrekker variasjon i livet, og du begynner å kjede deg hvis du er begrenset av. strenge regler," "Selv om du har det er noen personlige mangler, vet du som regel hvordan du skal takle dem"; det mest upassende: "Det er fortsatt små problemer i sexlivet ditt," "Forhåpningene dine er noen ganger ganske urealistiske." Barnum-effekten virker kun på positive utsagn. Den australske professoren og psykologilæreren Robert Treven ber årlig førsteårsstudenter om å skrive ned drømmene sine eller beskrive deres visjon om de berømte «Rorschach-blottene». Etter dette gir professoren i stor hemmelighet hver student den samme "psykologiske personlighetsanalysen" av 13 fraser, som Stagner også brukte, og ber dem vurdere hvor vellykket han var i karakteriseringen hele publikum, erklærer at hver enkelt separat, laget av professoren analysen er riktig, Treven lar deg se på hverandres papirer. Ifølge professoren er slik forskning en god start på å studere psykologiske kurs. Et interessant poeng er at styrken til Barnum-effekten ikke er påvirket av prestisje til en astrolog eller psykolog, og godtroenhet er like iboende hos både menn og kvinner. R. Snyder studerte tilfredshet med horoskopet han kompilerte (ett innhold for alle). Mer fornøyde var de hvis astrolog spurte fødselsår, måned, dag og tidspunkt før de tegnet et horoskop. Snyder fant også at resultatene av en astrologisk personlighetsanalyse ble ansett som svært pålitelige av forsøkspersonene når det var fem ganger flere positive vurderinger enn negative. Hvis beskrivelsen inneholdt dobbelt så mange negative vurderinger som positive, anså forsøkspersonene den ikke som pålitelige. av deprimerende opplevelser er mer sannsynlig å oppfatte beskrivelsene som pålitelige og usikkerhet kan også produsere artefakter avhengig av deres oppførsel. "Hjelpsomme" mennesker prøver å behage eksperimenteren de er klare til å gjøre kjedelig, langvarig, meningsløst arbeid. "Forsiktige" mennesker unngår feil og presenterer seg selv i beste lys. "Åpne" følger forsøkslederens innfall for å demonstrere tilliten deres. "Transparente" mennesker elsker samarbeid og viser frem sine egne erfaringer. «Egoister» streber etter å bekrefte sin egen selvtillit. "Mistenkelige" mennesker prøver å skjule sine sanne reaksjoner Studieforløpet kan påvirkes av visse ukontrollerte forhold som endrer effekten av den eksperimentelle faktoren, bryter med intern gyldighet og forårsaker artefakter:

Bakgrunn, de spesifikke hendelsene som skjer mellom den første og andre dimensjonen samtidig med den eksperimentelle påvirkningen.
Naturlig utvikling, det vil si de endringene som oppstår som et resultat av tingenes naturlige gang, for eksempel tretthet som oppstår over tid, modning av fagene.
Testeffekten, påvirkningen av å fullføre testoppgaver på resultatene av en gjentatt studie.
Ustabilitet av instrumentell måling (instrumentelle feil), som manifesterer seg i endringer i "kalibreringen" av instrumentet, i observatørens tilstander eller evaluerende tilnærminger, på grunn av hvilke spesifikke uventede måleresultater oppstår.
Statistisk regresjon som oppstår når grupper velges basert på ekstreme skårer og skårer.
Valg av emner, ikke-ekvivalens av grupper i sammensetning, noe som fører til systematisk feil i resultatene.
Utmattelse i løpet av en studie er når deltakere faller ut ujevnt fra sammenligningsgrupper.
Samspillet mellom seleksjonsfaktorer og naturlig utvikling, tatt som effekten av en eksperimentell variabel.

Faktorer som bryter med ekstern gyldighet:

Reaktiv effekt, eller testing av interaksjonseffekt. Det er mulig å redusere eller øke deltakernes følsomhet for eksperimentelle effekter gjennom forhåndstesting. Resultatene til de som fullførte pretesten vil ikke være representative for de som ikke tok pretesten.
Effekter av interaksjon mellom seleksjon og eksperimentell påvirkning.
Betingelsene for organiseringen av studien, som bestemmer deltakernes reaksjon på eksperimentet, tillater ikke senere at de oppnådde dataene utvides til individer som ble påvirket av de samme faktorene i en ikke-eksperimentell situasjon.
Gjensidig interferens av eksperimentelle påvirkninger, som oppstår når forsøkspersonene som studeres er under suksessive påvirkninger som begynner å samle seg.

Folk har en tendens til å ha en spesifikk oppfatning av en ganske generell beskrivelse av deres personlighet. Det er grunnen til at mange stoler så mye på astrologiske prognoser og er overbevist om at dyrekretsens egenskaper er absolutt egnet for dem. Faktisk er slike beskrivelser ganske generelle, vage, til og med vage og passer derfor for alle, siden de faktisk ikke beskriver noen spesielle.

Psykologer kaller slike trekk ved vår oppfatning Barnum-effekten - til ære for den berømte tidligere amerikanske gründeren og showmannen.

Dette begrepet ble foreslått av den amerikanske psykologen A. Farn.

Hva er Barnum-effekten?

Barnum-effekten er tendensen eller psykologisk beredskap hos mennesker til ukritisk å akseptere generelle, vage, vage, ganske banale egenskaper som en nøyaktig beskrivelse av deres personlighet.

Barnum-effekten kalles også den subjektive bekreftelseseffekten eller Forer-effekten, siden det var Bertram R. Forer som først utførte et eksperiment i 1948 der han demonstrerte effekten.

Dette eksperimentet besto av at Bertram Forer ba elevene svare på en rekke testspørsmål og forsikret at han basert på resultatene ville kompilere en psykologisk analyse av de personlige egenskapene til hver testdeltaker.

Men i stedet for et individuelt psykologisk portrett ga eksperimentatoren alle den samme teksten som et vanlig horoskop. Forer ba deretter hver elev om å rangere den resulterende karakteristikken på en fempunktsskala for å finne ut om beskrivelsen samsvarte med deres faktiske personlighetsegenskaper. Den gjennomsnittlige poengsummen han fikk som følge av beregningene var 4,26 poeng.

Barnum-effekt. Eksperimenttekst

Her er en tekst foreslått av B. Barnum, som har blitt brukt mer enn én gang av andre forskere i lignende studier: «Du trenger at andre mennesker elsker og respekterer deg, og samtidig er du ganske selvkritisk. Selv om du har noen personlige mangler, er du i stand til å kompensere for dem. Du har et betydelig potensial som du ennå ikke har utnyttet. Du fremstår som en disiplinert og selvsikker person på utsiden, men innvendig er du bekymret og usikker. Noen ganger blir du overveldet av tvil om du tok den riktige avgjørelsen eller gjorde den rette. Du foretrekker variasjon og forandring, og er misfornøyd når du begrenses av strenge regler. Du er stolt av deg selv som en uavhengig, intelligent person, du tar ikke andres meninger for gitt uten tilstrekkelig bevis. Men du tenker at du ikke bør være for åpen og oppriktig med andre. Noen ganger er du utadvendt, vennlig og omgjengelig, og andre ganger er du innadvendt, forsiktig, reservert. Noen av ambisjonene dine er urealistiske."

Barnum effekt paradoks

Barnum-effekten kan også forklares med folks store interesse for seg selv. Psykologer har studert denne effekten i omtrent 40 år. Delvis fant de ut under hvilke forhold en person har en tendens til å reagere på denne måten på generaliserte beskrivelser av hans personlighet, når folk har en tendens til å tro dette, og hvilke egenskaper ved disse dommene som mest stimulerer denne effekten.

Faktorer som påvirker Barnum-effekten:

1. Observanden er overbevist om at beskrivelsen passer bare ham.
2. Uklarheten i karakteristikken gjør den anvendelig for nesten enhver person, og dette får subjektet til å tenke over dens gyldighet.
3. Observanden er overbevist om autoriteten til den som har formulert beskrivelsen.
4. Beskrivelsen inneholder hovedsakelig positive egenskaper.

Bekreftelse av Barnum-effekten

Barnums geniale eksperiment ble gjentatt mer enn én gang, og effekten ble alltid gjentatt konsekvent.

For eksempel plasserte en fransk psykolog en annonse i aviser som tilbyr tjenester til en astrolog. Etter å ha mottatt hundrevis av bestillinger, sendte psykologen ut det samme horoskopet til sine klienter, bestående av generelle abstrakte dommer. Som et resultat sendte mer enn 200 mennesker brev til psykologen, fulle av takknemlighet for den utrolig nøyaktige astrologiske prognosen.

En annen psykolog, Ross Stagner, utførte et eksperiment med B. Barnums design med personer som hadde erfaring med å kritisk vurdere andre mennesker i deres jobbansvar. Han ba 68 arbeidere fylle ut et psykologisk spørreskjema, på grunnlag av hvilket det var mulig å lage en ganske detaljert beskrivelse av deres personlighet.

Han kompilerte også en falsk beskrivelse, der han brukte 13 generaliserte fraser fra forskjellige horoskoper. Forskeren leste opp karakteristikkene til respondentene, og hevdet at denne beskrivelsen ble laget på grunnlag av en psykologisk test. Han ba også om å bestemme i hvilken grad hver setning samsvarer med virkeligheten, i hvilken grad den gjenspeiler karakteren til personen som studeres. Mer enn 30 % av deltakerne mente at deres psykologiske portretter var skrevet overraskende nøyaktig, 40 % – ganske nøyaktig, og ingen av respondentene identifiserte beskrivelsen deres som fullstendig falsk.

Det vesentlige i dette eksperimentet var at ganske kritiske personer som hadde lang erfaring med å vurdere mennesker deltok i eksperimentet.

De fleste deltakerne syntes at følgende beskrivelser var mest nøyaktige: "Du foretrekker variasjon i livet og blir lei hvis du er begrenset av strenge regler", "Selv om du har noen personlige mangler, vet du vanligvis hvordan du skal takle dem", "Håpene dine" noen ganger kan det være ganske urealistisk."

Den australske professoren og psykologilæreren Robert Treven ber årlig førsteårsstudenter registrere drømmene sine i en måned. Etter dette gir professoren i stor hemmelighet hver student de samme psykologiske egenskapene til personligheten deres, bestående av 13 ganske positive fraser, som Stagner også brukte, og ber dem vurdere hvor godt det samsvarer med dem.

Når studenter foran hele publikum erklærer at hver enkelt analyse av deres personlighet gjort av professoren er korrekt, lar Treven dem se på hverandres egenskaper. Ifølge professoren er et så fantastisk resultat en god start på psykologistudiet.

Funksjoner ved Barnum-effekten

Et interessant poeng er at styrken til Barnum-effekten ikke er påvirket av prestisjen til en astrolog eller psykolog, og godtroenhet er iboende likt i alle mennesker, både menn og kvinner.

Det er karakteristisk at Barnum-effekten kun virker på positive utsagn.

Denne funksjonen ved Barnum-effekten ble etablert av R. Snyder. Han fant at resultatene av en astrologisk beskrivelse av en personlighet ble ansett som svært pålitelige av forsøkspersonene når den inneholdt fem ganger flere positive vurderinger enn negative. Hvis beskrivelsen inneholder dobbelt så mange negative vurderinger som positive, så anså forsøkspersonene den som upålitelig.

Dessuten er det mer sannsynlig at personer som er opprørt, engstelige, lite glade, som leter etter en mulighet til å motta ekstern støtte og ønsker å bli kvitt eventuelle bekymringer eller usikkerhet, opplever beskrivelser som pålitelige.

I dag forklarer mange forskere delvis fenomenet med den utbredte populariteten til astrologiske horoskoper, palmistry, sosionikk og andre pseudovitenskaper med Barnum-effekten.