Често се прашуваме како да се убеди човек?Како да го убедите дека сте во право? како да го убеди дека вака ќе биде подобро. Често позитивен резултатСекој бизнис директно зависи од способноста да се убеди личноста дека сте во право.
Штета што ја стекнуваме способноста да ги убедуваме луѓето во процесот на живот, а не од лулка. Прилично тешко убеди некоја личност нешто во што не верува. Затоа за поверојатнона верувањата им треба повеќе пракса. Пред да одговорите на прашањето „Како да убедите личност? треба правилно да ја аргументирате оваа или онаа ситуација.
Како што сакаат да кажат: „Не можете да натерате човек да го прави она што не го сака“. Всушност тоа е можно. Само треба да се потрудите навистина напорно за ова. 
Вештината на убедување личност е корисна во сите области од животот: на работа, дома, во слободно време.
Одличен начин за убедување- тоа значи да се каже вистината, да се гледа во очи и да не се гестикулира. Повикувајќи го по име ќе помогне да се убеди некоја личност. Ова ќе го привлече соговорникот за вас и вашите барања. На крајот на краиштата, на сите им се допаѓа кога ќе ве викаат по име. Може да се користи имиња на домашни миленици. Оваа вештина прави личност како вас многу посилно. Личноста станува како „ отворена книга„И ти е многу полесно да го освоиш.
Како да убедите личност дека сте во право и да се откажете од пушењето
Најдобар начин за убедување- ова се објаснувања. Ретко кога соговорникот ќе се согласи со вашето решение на некој проблем дури потоа поставеното прашање. Кога убедувате личност дека е во право, дека не е во право или кога се откажувате од пиењето, мора да му објасните сè. позитивни поени донесена одлука, негативни поении само после тоа дајте му можност да избере.
Потешко е да се убедите преку телефон, бидејќи не можете да ја погледнете личноста (што ви овозможува подобро да ја придобиете личноста), соговорникот не може да разбере дали го лажете или не. Телефонот малку го менува гласот. Затоа, дури и да ја кажете вистината, вашиот соговорник од другата страна на телефонот може да помисли дека го лажат и нема да слуша понатаму. Но, ако тие ви веруваат, тогаш нема да биде тешко да се убеди некоја личност во ништо.
Секој треба да има вештина на убедување. На крајот на краиштата, како инаку можете да го убедите вашиот шеф да ви даде покачување? платитекако да го натерате вашиот сопруг да се откаже од пушењето. Оваа можностќе ви помогне во сите ваши напори.
Како да убедите човек да не пие ништо
Без разлика колку човек е заинтересиран да ја проучува оваа вештина, оваа наука веројатно никогаш нема да биде целосно проучена. Секој пат, како одговор, се изучуваат нови блокатори на оваа уметност. Односно, колку и да можете да убедите некоја личност, ќе се случат ситуации кога или нема да успеете, или некој ќе контра нападне, а вие едноставно ќе го прифатите неговото гледиште за некоја ситуација.
За да бидете мајстор на овој занает, треба повеќе да вежбате, да студирате литература насочена кон оваа темаи обидете се да ги лажете другите што помалку. И пред да инсистирате на вашата гледна точка, одговорете си: „Дали мојот став е точен?
Препорачуваме да ја прочитате и книгата: Дејл Карнеги - Како да стекнете пријатели и да влијаете на луѓето. Како да развиете самодоверба и да влијаете врз луѓето со јавно говорење. Оваа книга ќе ви помогне да научите како да убедите која било личност.
психо- лог. рu
Доста често успехот на вашиот бизнис зависи од способноста да убедите вистинската личност, влијаете врз него за да ја прифати вашата гледна точка. За жал, вештините и способностите како да убедиме личност не ни доаѓаат „со мајчиното млеко“ треба да го научиме ова.
Самото убедување е способност директно да се влијае на свеста на една личност. Заклучокот е дека преку расправии прво мора да добиете согласност од вашиот соговорник, а потоа да го трансформирате во став кој одговара на вашата цел.
Секојдневно се среќаваме со луѓе кои имаат различно гледиште од нашето. Наша задача е да ги убедиме и да ги пренесеме на наша страна за да ја постигнеме нивната цел. Ова не е лесна задача, но е сосема остварлива.
5 главни правила
Почитувајте ги границите на една личност:
Идеалното растојание за разговор е 20 - 30 сантиметри. Со приближување, ќе ја нападнете интимната зона, а со тоа ќе го иритирате вашиот противник. Таквата личност повеќе нема да можете да ја убедите во ништо.
Користете невербална комуникација.
Тие потсвесно привлекуваат личност. Но, ако тие се користат неправилно или прекумерно, гестовите можат, напротив, да одбијат. За време на важен разговор, избегнувајте да ги прекрстувате рацете преку градите, држете ги отворени, свртувајќи ги дланките кон соговорникот. Овие гестови укажуваат на вашата отвореност и искреност.
Контакт по име.
Најмногу убав зборза секој човек - неговото име. Се чини дека личноста ужива да слуша како другите го изговараат. Затоа, не заборавајте да им се обраќате по име, и правете го тоа често (само не претерувајте).
Поставувајте „отворени прашања“.
Тие треба да започнат со зборовите: кој, што, како, кога. Ваквите прашања ве принудуваат да дадете целосни, детални одговори. Колку повеќе човек зборува, толку ќе биде поопуштен и „подостапен“.
Правилото на три да.
Доколку во првите трилицето одговорило „да“ на прашањата, тогаш веројатноста дека ќе се согласи со четвртото исто така се удвојува. Направете го тоа така конечна понудабеше точно на 4то место. Ова ќе ги зголеми вашите шанси за позитивен резултат.
Има многу повеќе начини да ја развиете вашата способност да ги убедувате луѓето. Ако навистина сакате да го постигнете посакуваниот резултат, преземете акција.
Методи на убедување
- Прашајте го соговорникот за достапноста на време пред да почнете да го убедувате. На овој начин ќе ја нагласите важноста и вашата почит кон противникот и неговото слободно време.
- Убедете на непредвидлив, убав и интересен начин. Заинтересирајте се за вашиот говор. Психолошки, многу е потешко да се одбие елоквентна личност. Не заборавајте да користите љубезни зборови. Не заборавајте да ја изразите вашата благодарност откако ќе го постигнете посакуваниот резултат.
- Запомнете ја вашата победничка насмевка и вашата харизма. Така луѓето ќе ве слушаат, малку размислувајќи за суштината на разговорот и прифаќајќи ја вашата гледна точка. Доброто расположение секогаш ќе ви помогне да ја постигнете целта.
- Пред да започнете со убедување, направете нешто за личноста. Ќе му биде потешко да ве одбие, бидејќи ќе има мало чувство на вина и долг кон вас.
- Обидете се да не бидете очигледни во убедувањето. Оставете го човекот сам да дојде до вистинската мисла.
- Обидете се да изградите комуникација на таков начин што лицето не разбира дека го убедувате во нешто.
- Бидете психолошки подготвени за неуспех. Како што покажува практиката, ако сме смирени за негативен одговор, почесто слушаме позитивни. Размислете за тоа, бидејќи светот нема да престане да постои поради негативна одлука на некоја личност, дури и многу важна.
- Фокусирајте се на искреноста. Таа може да разоружа секого. Искрено признајте дека едноставно треба да го убедите вашиот соговорник за ваша корист. Многу луѓе, со таква отвореност, се согласуваат и одат на помош на личноста.
- Знајте како да застанете на време. Не станувајте досадни и досадни. На овој начин практично е невозможно да се постигне целта.
Скоро секој човек треба да има способност да ги убедува луѓето. Најмалку, за да го убеди сопругот да го исфрли ѓубрето или да ја одврати сопругата да купи уште една скапа бунда.
Сега знаете како да научите да ги убедувате луѓето. Испробајте ги овие методи во пракса и видете ја нивната ефикасност.
Денес на блогот: Како функционира психологијата на убедување, психолошки техники на убедување, како можете да убедите друга личност или, ако сакате, уметноста на убедување.
(види психолошки игри)
Поздрав, драги читатели на блог, на сите им посакувам ментално здравје.
Психологија на човечкото убедување - влијание врз свеста
Психологијата на човечкото убедување се заснова на фактот дека, при убедувањето, говорникот влијае на свеста на личноста што се убедува, свртувајќи се кон сопственото критичко расудување. Суштината психологија на убедувањеслужи за разјаснување на значењето на феноменот, причинско-последичните односи и врски, истакнувајќи го општественото и личното значење на решавањето на одредено прашање.Верувањата се жалат на аналитичко размислување, во која преовладува моќта на логиката и доказите и се постигнува убедливост на изнесените аргументи. Убедување на човек како психолошко влијаниетреба да создаде кај човекот убедување дека другиот е во право и сопствена доверба во исправноста на одлуката што се носи.
Психологија на човечкото убедување и улогата на говорникот
Перцепцијата на убедливите информации зависи од тоа кој и колку ги соопштува индивидуалнаили публиката како целина му верува на изворот на информации. Довербата е перцепција на извор на информации како компетентен и сигурен. Личноста која убедува некого во нешто може да создаде впечаток за неговата компетентност на три начини.
Прво- почнуваат да искажуваат судови со кои се согласуваат слушателите. Така, тој ќе стекне репутација на интелигентна личност.
Второ- да биде претставен како специјалист во областа.
Трето- зборувајте самоуверено, без сенка на сомнеж.
Сигурноста зависи од начинот на кој зборува убедувачот. Луѓето повеќе му веруваат на говорникот кога се сигурни дека тој нема намера да ги убеди во ништо. Оние луѓе кои го бранат она што е спротивно на нивното, исто така, изгледаат вистинито. сопствени интереси. Довербата во говорникот и довербата во неговата искреност се зголемуваат ако брзо зборува оној што ја убедува личноста. Брз говор, покрај тоа, ги лишува слушателите од можноста да најдат контрааргументи.
Атрактивноста на комуникаторот (убедувачот), исто така, влијае на ефективноста на психологијата на убедување на една личност. Терминот „привлечност“ се однесува на неколку квалитети. Ова е и убавината на една личност и сличноста со нас: ако говорникот го има или едното или другото, информацијата изгледа поубедлива за слушателите.
Психологија на човечкото убедување и улогата на слушателот
Луѓето со просечно ниво на самодоверба најлесно се убедуваат. Постарите луѓе се поконзервативни во своите ставови од помладите. Во исто време, ставовите се формираа во адолесценцијата и рано адолесценција, може да остане доживотно, бидејќи впечатоците стекнати на оваа возраст се длабоки и незаборавни.
Во состојба на силна возбуда, возбуда и вознемиреност на една личност, неговата психологија на убедување (усогласеност со убедување) се зголемува. Доброто расположение често придонесува за убедување, делумно затоа што промовира позитивно размислување, а делумно и затоа што постои врска помеѓу доброто расположение и пораката добро расположениеимаат тенденција да гледаат низ светот розови очила. Во оваа состојба, тие носат повеќе избрзани, импулсивни одлуки, обично потпирајќи се на индиректни знациинформации. Очигледно не е случајно што многу деловни прашања, како што е затворањето зделки, се решаваат во ресторанот.
Конформерите полесно се убедуваат (лесно ги прифаќаат мислењата на другите) (тест: Теорија на личноста). Жените се поподложни на убедување отколку мажите. Можеби не е особено ефикасен психологија на убедувањеза мажи со ниски нивоа самопочиткои се акутно загрижени, како што им се чини, за нивната бескорисност, отуѓеност, кои се склони кон осаменост, агресивни или сомнителни, а не отпорни на стрес.
Дополнително, колку е поголема интелигенцијата на една личност, толку е покритичен нивниот однос кон предложената содржина, толку почесто тие асимилираат информации, но не се согласуваат со нив.
Психологија на човечкото убедување: логика или емоции
Во зависност од слушателот, човекот е поубеден или по логика и докази (ако лицето е образовано и има аналитички ум), или влијание насочено кон емоции (во други случаи).Психологијата на убедување може да биде ефикасна кога влијае на некоја личност и предизвикува страв. Оваа психологија на убедување е поефикасна кога тие не само што плашат со можното и веројатното негативни последициодредено однесување, но и нудат конкретни начини за решавање на проблемот (на пример, болестите, чија слика е лесно да се замисли, се пострашни од болестите за кои луѓето имаат многу нејасна идеја).
Меѓутоа, користењето на стравот за убедување и влијание врз личноста не може да премине одредена граница кога овој метод ќе се претвори во информативен тероризам, што често се забележува при рекламирање на разни лекови на радио и телевизија. На пример, со ентузијазам ни кажуваат колку милиони луѓе ширум светот страдаат од оваа или онаа болест, колку од населението, според лекарите, треба да заболат од грип оваа зима итн. И ова се повторува не само ден потоа ден, но скоро секој час, а целосно се игнорира дека има лесно сугестибилни луѓе кои ќе почнат да ги измислуваат овие болести во себе, ќе трчаат во аптека и ќе голтаат не само бескорисни во овој случај, но и лекови кои се штетни по здравјето.
За жал, лекарите често го користат заплашувањето во отсуство на точна дијагноза, што е спротивно на првата медицинска заповед „не прави штета“. Во исто време, не се зема предвид дека на изворот на информации што го лишуваат лицето од ментален и психолошки мир може да му се одбие довербата.
Човекот е повеќе убеден во информациите што се на прво место (ефект на приматот). Меѓутоа, ако помине некое време помеѓу првата и втората порака, тогаш втората порака има посилен убедлив ефект, бидејќи првата е веќе заборавена (ефект на неодамнешна).
Психологија на човечкото убедување и начинот на кој се примаат информациите
Утврдено е дека аргументите (аргументите) дадени од друго лице нè убедуваат посилно од сличните аргументи дадени на нас самите. Најслаби се оние што се дадени ментално, нешто посилни се оние што си ги дава гласно, а најсилни се оние што ги дава друг, дури и ако тоа го прави по наша желба.
Психологија на убедување. Методи:
фундаментално:претставува директна жалбана соговорникот, кој веднаш и отворено се запознава со сите информации што ги сочинуваат
основа за докажување на исправноста на предлогот;
метод на контрадикција:врз основа на идентификување противречности во аргументите на лицето што се убедува и на внимателна проверка сопствени аргументина доследност со цел да се спречи контраофанзива;
метод на „извлекување заклучоци“:аргументите не се презентираат одеднаш, туку постепено, чекор по чекор, барајќи договор во секоја фаза;
метод на „парчиња“:аргументите на лицето што се убедува се делат на силни (точни), средни (контроверзни) и слаби (погрешни); Тие се обидуваат да не го допрат првото, но главниот удар е зададен на вториот;
метод за игнорирање:ако фактот наведен од соговорникот не може да се побие;
метод на акцент:акцент е ставен на соговорникот и релевантни заеднички интересиаргументи („само кажуваш...“);
метод на двонасочна аргументација:за поголема уверливост, прво наведете ги предностите, а потоа и недостатоците на предложеното решение
прашање; Подобро е соговорникот да дознае за недостатоците од убедувачот отколку од другите, што ќе му остави впечаток дека убедувачот е непристрасен (овој метод е особено ефикасен кога убедува образована личност, слабо образована личност подобро се попушта на еднострана аргументација);
Методот „Да, но...“:се користи во случаи кога соговорникот дава убедливи докази за предностите на неговиот пристап за решавање на прашањето; прво се согласуваат со соговорникот, а потоа по пауза даваат докази за недостатоците на неговиот пристап;
очигледен метод на поддршка:ова е развој на претходниот метод: аргументите на соговорникот не се побиваат, туку, напротив, се изнесуваат нови аргументи
во нивната поддршка. Потоа, кога има впечаток дека убедувачот е добро информиран, се даваат контрааргументи;
Бумеранг метод:на соговорникот му се враќаат сопствените аргументи, но насочени кон спротивната страна; аргументите „за“ се претвораат во аргументи
„против“.
Психологијата на убедување е ефикасна кога:
1. кога се работи за една потреба на субјектот или неколку, но со еднаква сила;2. кога се спроведува против позадината на слаб интензитет на емоциите на убедувачот; возбудата и возбудата се толкуваат како неизвесност и ја намалуваат ефективноста на неговата аргументација; изливите на гнев и пцуењето предизвикуваат негативна реакција кај соговорникот;
3. Кога ние зборуваме заО ситни прашањакои не бараат преориентација на потребите;
4. кога убедувачот е уверен во исправноста на предложеното решение; во овој случај, одредена доза на инспирација, привлечност не само до умот, туку и до емоциите на соговорникот (преку „зараза“) ќе помогне да се подобри ефектот на убедување;
5. кога не се предлага само сопственото, туку се разгледува и аргументацијата на лицето што се убедува; ова дава најдобар ефект, како повеќекратни повторувањасопствени аргументи;
6. кога аргументацијата започнува со дискусија за оние аргументи за кои е полесно да се постигне договор; потребно е да се осигура дека лицето кое се убедува почесто се согласува со аргументите: колку повеќе согласности може да се добијат, толку повеќе шансиуспее;
7. кога е развиен план за аргументација кој ги зема предвид можните контрааргументи на противникот; ова ќе помогне да се изгради логиката на разговорот и да му олесни на противникот да ја разбере позицијата на убедувачот.
Тогаш е соодветна психологијата на човечкото убедување:
1. Кога ќе се покаже важноста на предлогот, можноста и леснотијата на неговото спроведување;
2. Кога ќе воведат различни точкивизија и ќе ги анализира прогнозите (ако се убедени, вклучувајќи ги и негативните);
3. Кога се зголемува значењето на предностите на предлогот и се намалува големината на неговите недостатоци;
4. Кога да се разгледа индивидуални карактеристикипредмет, неговото образовно и културно ниво и ги избира аргументите што му се најблиски и најразбирливи;
5. Кога на човек директно не му е кажано дека не е во право, на овој начин може само да се повреди неговата гордост - и тој ќе стори сé за да се одбрани себеси, својата позиција (подобро е да се каже: „Можеби грешам, но ајде да видиме ...“);
6. Кога, за да го надминат негативизмот на соговорникот, создаваат илузија дека предложената идеја му припаѓа нему (за да го направи тоа, доволно е само да го доведете до соодветната мисла и да му дадете можност да донесе заклучок) ; немојте веднаш и со очигледна леснотија да ја спори расправијата на соговорникот, тој ќе го сфати тоа како непочитување кон себе или како потценување на неговите проблеми (што го мачи за долго време, други се дозволени за неколку секунди);
7. Кога во спорот не се критикува личноста на соговорникот, туку аргументите што тој ги дава, кои се контроверзни или неточни од гледна точка на лицето кое убедува (препорачливо е да се предговори за критиката со признавање дека личноста убеден дека е во право во нешто, ова ќе помогне да се избегне неговиот навреда);
8. Кога ќе се расправаат што е можно појасно, периодично проверувајќи дали субјектот ве разбира правилно; аргументите не се извлекуваат, бидејќи тоа обично се поврзува со сомнежи кај говорникот; фразите што се кратки и едноставни во градбата не се градат според нормите литературен јазик, но според законите усмен говор; користете паузи помеѓу аргументите, бидејќи протокот на аргументи во монолошки режим го затапува вниманието и интересот на соговорникот;
9. Кога темата е вклучена во дискусијата и одлучувањето, бидејќи луѓето подобро ги усвојуваат ставовите во кои учествуваат;
10. Кога мирно, тактично, без менторство се спротивставуваат на нивната гледна точка.
Ова го заклучува прегледот на психологијата на човечкото убедување Се надевам дека постот беше корисен.
На сите им посакувам среќа!
Здраво, драги читатели! Мора да ги убедиме луѓето различни ситуации: на работа, студирање, во личен живот. Сетете се на последниот момент кога требаше да комуницирате со некоја личност за да ја придобиете на ваша страна. Дали ти беше лесно? Ако ја читате оваа статија, тогаш најверојатно сте не успеале. Но, толку е важно да знаете како правилно да убедите некоја личност. Но, оваа вештина може лесно да се научи. Така, денес сакам да зборувам за тоа како да ги убедам луѓето во различни животни ситуации, што дефинитивно треба да се нагласи и што дефинитивно треба да се избегнува.
Ако сакате совршено да ја совладате вештината на убедување, тогаш не можете без оваа книга: Роберт Чиалдини “ Психологија на влијание. Убеди. Направете влијание. Одбрани се" Токму таа ја открива оваа тема во целост, на јасен јазик, обезбедува јасни и едноставни примери, каде што можете лесно да научите да убедите некого.
Моќ на убедување
Способноста да натерате некој да ја прифати вашата позиција е исклучително корисна во различни животни сфери. Убеди. Договорете се со љубовникот да одите во кино. Натерајте пријател да оди на диета заедно и така натаму. Во сите овие ситуации, исклучително е важно да разберете како најдобро да влијаете на вашиот соговорник за да го придобиете вашето мислење и да го поттикнете да ги преземе активностите што ви се потребни.
Ако работите ви се многу тешки денес, не се вознемирувајте или грижете се. Ова е вештина која може и треба да се развива секој ден, иако во мали делови. Започнете со мали димензии и напредувајте нагоре. Секако, сложени техникиНајверојатно, нема да можете да го направите тоа веднаш, бидејќи за ова е потребно искуство. Затоа ве предупредувам да не брзате.
Што значи да се убеди друга личност? Наведете ги потребните аргументи, покажете пример, ве натера да размислувате на таков начин што ќе ги насочите постапките на личноста во насоката што ја сакате. Исклучително е важно да се разберат вистинските верувања на самата личност.
Запомнете дека сите луѓе го прават само она што им носи материјална, ментална или морална корист. Токму кон ова треба да бидат насочени вашите постапки. Покажете му на лицето кои се придобивките што ќе ги добие.
Процесот на убедување зависи од многу фактори. Треба да освоите само една личност или цела група; се обидувате да преговарате со вашиот шеф или вашата девојка; пред вас е личност или пријателска во однос на вашата идеја. Сето ова бара сосема поинаква тактика. Ајде да ја разгледаме секоја ситуација подетално.
Убедлив говор
Сакам да започнам со подготовка на говорот. Кога треба да направите презентација за нов производ пред клиентите, или да го убедите одборот на директори за нова насока за вашиот бизнис или да зборувате импресивно пред комисија за испитување. Сите принципи дадени подолу може да ви бидат корисни во личен разговор, кога треба да придобиете само една личност на ваша страна.
Првиот принцип е вашето разбирање на суштината. За да убедите многумина, да го освоите мнозинството, треба јасно да ги разберете вашите намери и цели. Ако не сте сигурни во вашето верување, тоа ќе биде веднаш очигледно.
Не треба само да докажувате, туку треба да ја покажете убавината на вашата идеја и придобивките за публиката со која зборувате. Ќе стекнете поголема доверба ако луѓето ја видат вашата самодоверба и одлучност.
Второ ни помалку важна точка- структурата на вашиот говор. Лошо подготвениот говор ќе остави зад себе само горчлив вкус и разочарување кај говорникот. Затоа, за вас е исклучително важно да научите како правилно да го планирате говорот.
Како да се структурира претставата? Прво доаѓа воведот. Треба да биде краток, концизен и да ја означува суштината на вашиот понатамошен говор. Можете веднаш да поставите сериозен тон или да започнете со шега, што ќе му даде на говорот полесен и порелаксиран формат.
По воведот доаѓа главниот дел. Дај посебно значењеначинот на кој зборуваш. Ова е во подеднаквоисто толку важно како и она што го кажувате. Убедлив говортреба да биде јасна, лесно разбирлива, логична и интегрална. Не гужвајте, не обидувајте се да натрупате што е можно повеќе во вашиот говор. повеќе примери, докази и аргументи. Фокусирајте се на две или три најсилни и поткрепени од авторитативни извори.
Скршете го вашиот говор на мали блокови. Информациите подобро се апсорбираат накратко и со точни зборови. Не плашете се да поставувате прашања на вашата публика и слободно одговорете на вашите прашања. Но, бидете внимателни, импровизацијата има свои стапици. Затоа, обидете се однапред да размислите кои прашања може да ви бидат поставени.
И ако навистина треба да импровизирате, тогаш за подготовка не можете без написот „“.
Како заклучок, накратко повторете го целиот говор со главните точки и направете ја главната изјава, која треба да ги мотивира луѓето да преземат одредени чекори (купете го вашиот производ, запишете се на курсеви итн.).
Корисни трикови
Сега да разговараме за тоа кои трикови можете да ги користите за да убедите личност во личен разговор.
Кога зборувате, внимавајте на јазикот. Истите информации можат да бидат претставени во сосема различни сосови. Ве повикувам да размислите за следните две фрази: „Немам пари“ и „Во моментов имам мала финансиска тешкотија“. Како ја гледате разликата во овие фрази?
Кога ќе придобиете некоја личност на ваша страна, обидете се да користите емоционално наполнети зборови. Скуден и нејасен аргумент, дури и ако е добро поддржан, ќе предизвика многу помал одговор од емотивниот говор.
Кога разговарате со некоја личност, можете да користите гестови и изрази на лицето за да стекнете поголема доверба од него. Ова е направено на едноставен и едноставен начин - земете ја неговата поза. Кога изгледаме како личност, тој потсвесно чувствува сочувство кон нас и повеќе им верува на нашите зборови. Можете да дознаете повеќе за говорот на телото во написот „“.
Во психологијата на убедувањето, постои одлична техника која маркетерите ја користат насекаде - создавајќи видлив дефицит. Сите сакаме да имаме нешто уникатно и посебно. Затоа, кога се издава ограничено издание на производ, продавницата пука од редици.
Корисен пример за убедување е долгорочна перспектива- размена. За да го постигнете она што го сакате одредена личностдај му нешто. На пример, позајми му дупчалка на соседот, дај му на шефот билети за опера, дај му ја на пријателот. Со таков чин го обврзувате човекот да ви возврати добро за добро. Не претерувајте со оваа техника.
Секогаш не заборавајте да бидете искрени и отворени. Луѓето се повеќе склони да му веруваат на некој кој не крие ништо, е дружељубив и насмеан. Тешко е да се согласите со некој што е мрачен, нешто мрмори под здив и не се јавува позитивни емоциигенерално.
Техниката „три да“. Започнете го разговорот со две прашања на кои личноста дефинитивно ќе одговори позитивно: времето е добро денес, да; Како што гледам, вие сте малку уморни денес, нели? По ова, лицето ќе биде склоно позитивно да одговори на третото прашање.
Никогаш не заборавајте за придобивките што ќе ги добие една личност со тоа што ќе се договори со вас. Треба да го убедите не дека само треба да се однесува на одреден начин, туку колку добро ќе добие од оваа акција.
Допирот понекогаш прави чуда. Лесно тапкање по рамото, нежен допир на раката, лактот или подлактицата. Сето ова ќе ви помогне да воспоставите поблиски односи со личноста. Обидете се да не претерате со ваквите гестови. Прво, секоја личност има своја зона на удобност, прочитајте за ова во написот „“, и второ, вашиот гест може да изгледа наметлив и само ќе ве оддалечи.
Бидете внимателни кон вашиот соговорник, зборувајте кратко и точно, пофалете ја личноста, фокусирајте се на придобивките за самата личност, не притискајте ако видите очигледно несогласување.
Колку често треба да ги убедувате луѓето? Дали е лесно за луѓето да се согласат со вас? Што може да влијае врз вас да одлучите да го промените вашето гледиште во спротивното?
Тренирајте и вежбајте. Само така ќе можете да ја усовршите оваа вештина до совршенство.
Најдобри желби за вас!
Логиката не помага да докажеш дека си во право.
Невозможно е да се убедат повеќето луѓе врз основа на логички конструкции. Типичен разговор е вака:
Соговорник 1:Се согласувам дека ААА.
Соговорник 2:Се согласувам.
Соговорник 1:Се согласувам дека БББ следи од ААА.
Соговорник 2:Се согласувам.
Соговорник 1:Се согласувам дека БББ.
Соговорник 2:Се согласувам.
Соговорник 1:Се согласувам дека од BBB и BBB следи YGG.
Соговорник 2:Се согласувам.
Соговорник 1:Видете, ние докажавме YGG.
Соговорник 2:Не, ме излажавте некаде.
Во многу случаи, убедувањето на луѓето за нешто не се заснова на логички синџири. Но, одредени верувања се поврзани со цела мрежа на веќе преземени дејства и кажани зборови. Промената на верувањето значи да признаете дека значителен број од вашите претходни чекори биле погрешни. Луѓето обично не сакаат да ги признаат своите грешки, а особено не сакаат тоа да го прават јавно. Полесно е да се преиспитаат законите на логиката.
Невозможно е да се расправате во спор
Ако сакате да убедите некого, никогаш не се расправајте со него. Спорот вклучува и двете страни да ги изразат своите позиции. Ова е многу лошо. Ако некој го формулирал и изразил својот став, особено јавно, пред други луѓе, ќе биде многу тешко да го придвижите.
Јавниот спор е настрана. Тоа може да биде ТВ дебата, или може да биде расправија помеѓу двајца момци во друштво на прекрасна девојка. Целта на таквиот спор воопшто не е да се убеди противникот, туку да се остави впечаток. Тогаш исто така е неопходно да се изберат аргументи кои се разбирливи и пријатни не за противникот, туку за публиката.
Човек мора да се убеди, а вие мора да му помогнете
Повеќето ефективен методубедување - да ја доведете личноста до посакуваниот заклучок, така што тој самиот ќе одлучи, и по можност јавно да ја објави позицијата што ви треба. Тогаш тој ќе стане најжесток поддржувач на идејата, ќе ја брани и оправдува повеќе од вас.
Како да се направи тоа? Постојат два начина. Едниот е искрен, другиот не е многу, но ефективен.
Искрениот начин е поставување прашања, проучување на ставовите и догмите на соговорникот и постепено приближување кон целта. Човек мора самиот да дојде до вистинскиот заклучок. Овој процес може да биде многу долг. Не може веднаш да се најде основата врз која ќе се гради убедувањето. Некои идеи кои ви изгледаат очигледни се едноставно неприфатливи за другите луѓе. Честопати треба да направите неколку обиди, на почетокот неуспешни. Ако видите дека избраната тактика не води до таму каде што сте планирале, прекинете го разговорот, размислете за вашите прашања во слободно време, најдете нов начин. Водејќи такви разговори, добро ќе го проучите вашиот соговорник и постепено ќе го најдете Вистински зборови. Ова верување е типичен примерпроект кој бара размислување, планирање, извршување со периодично следење на резултатот и прилагодување на планот.
Најважно е да не се врши притисок врз личноста. Штом видите дека разговорот не оди, прекинете го, одете во сенка и подгответе се нов разговор. Во никој случај не треба да започнете расправија. Многу е важно да се внимава на ова. Откако изгубивте контрола, можете многу лесно да го испровоцирате соговорникот да изрази мислење спротивно од вашето, тогаш целата работа ќе пропадне.
Сега за не многу искрен метод. Исто така, бара проучување на вашиот противник. Добро соработува со луѓе кои сакаат да се расправаат. Пред сè, треба да најдете личност на која вашиот противник сака да се покаже. Следно, вклучете го противникот во спор на апстрактна тема во присуство на пронајденото лице. Кога спорот ќе го достигне посакуваниот интензитет, искажете мислење точно спротивно од она во кое сакате да го убедите вашиот противник. Тој инстинктивно ќе заземе и ќе искаже спротивен став. Откако ќе помине некое време, треба да се вратите на темата неколку пати за тој повторно да ја искаже својата наводна гледна точка за да го консолидира своето убедување. Тој е ваш, сега е носител на посакуваната идеја.
Дали треба да те убедам?
Дали навистина сакаме да убедиме некоја личност? Зошто убедуваме?
Сакаме личноста да направи нешто. Не е секогаш случајот дека за да може човек да ни направи нешто корисно, мора да биде убеден. Можеби има други мотиви освен верувањето дека тоа мора да се направи. Наскоро ќе има статија за ова. Доколку сте заинтересирани, претплатете се на вестите за да не пропуштите. Покрај тоа, човек никогаш нема да направи нешто што не е типично за него, без разлика какви чекори ќе преземете. Ако цел живот ги поминувал саботите на троседот, тогаш можете да го изнесете во шумата на прошетка еднаш или двапати, но многу е мала веројатноста да оди таму секоја недела. Поставете реални цели.
Сакаме да му помогнеме на личноста да донесува одлуки правилно или сакаме да ги приближиме позициите за да се развиеме заеднички решенија. Ова е местото каде што навистина треба да работите со верувањата. Но, ако навистина сакате да му помогнете на некоја личност, тогаш бидете подготвени да му пристапите на проблемот со отворен ум, размислете за тоа различни страни, дискутирајте. Како резултат на тоа, можеби вие самите ќе бидете убедени и ќе разберете дека вашиот соговорник е во право. Ако не сте подготвени за ова од самиот почеток, тогаш воопшто не сакате да му помогнете на личноста, туку се наметнувате себеси. За ова веќе напишав погоре.
За жал, грешките периодично се наоѓаат во статиите, тие се поправаат, написите се дополнуваат, развиваат и се подготвуваат нови.
Клучни индикатори за успешност, kpi, лични квалитети на менаџер, ...
Листа на индикатори за успешност и лични квалитетиза менаџмент, сметководство...
Принципи на мотивација, стимулација, поттикнување на персоналот, вработените, ...
Како да ги подобрите перформансите на вработените - Мотивирајте, стимулирајте и ...
Кустос на студентска студиска група. Функции, функционални обврски...
Функционални одговорности на студентски куратор (тутор) студиска група. Неговиот м...
Резиме. Правилен правопис и состав. Пример, шаблон, примерок, бл...
Како да напишете биографија за барање работа....