Зошто луѓето веруваат во астрологијата? Какви луѓе се склони кон таква доверба? Може ли ефектот на Барнум да се користи за добри цели?

Ефектот Барнум лежи во способноста на човекот да ги согледа како целосно веродостојни описи на неговата личност и проценки од општа природа, чиј начин на настанување е претставен како научен или ритуален, магичен.

Луѓето ги перцепираат генерализираните описи на нивната личност на специфични начини. Кога некои луѓе читаат астролошки портрети, тие се склони да им веруваат, убедени дека овие карактеристики се апсолутно соодветни за нив. Сепак, овие изјави се општи, нејасни и затоа погодни за секого, бидејќи тие всушност не опишуваат никого. Психолозите ги нарекуваат таквите карактеристики на перцепцијата Барнум ефект - во чест на познатиот поранешен американски претприемач.

Ефектот Форер е именуван по психологот кој експериментално го проучувал овој ефект. Овој ефект се нарекува и Барнум ефект - во чест на познатиот американски циркуски измамник Финес Барнум, познат по неговата склоност кон измама и бескрупулозност во своите средства. Овој термин - ефектот Барнум - беше предложен од извонреден психолог, еден од креаторите на познатиот тест MMPI и доследен критичар на клиничките предвидувања - Пол Михл во неговата статија „Сака - добра книга за готвење“.

Така, во 1948 година, Бертрам Р. Форер го спроведе следниот експеримент.

Од група луѓе беше побарано да направат психолошки тест. Луѓето го поминаа овој тест. Експериментаторот ги собрал завршените тестови и ги пуштил луѓето на обработка. Всушност, не е извршена обработка. Откако поминало времето (наводно потрошено за обработка на тестовите), Форер им го поделил на сите учесници во експериментот истиот опис на личноста, добиен, според експериментаторот, од резултатите од тестот (всушност, текстот бил преземен од астролошки магазин). Еве го текстот:

Имате силна потреба за љубов и почит од другите луѓе. Склони сте да бидете критични кон себе. Имате голем нереализиран потенцијал кој не сте го искористиле во своја полза. Иако имате некои слабости на личноста, генерално успешно ги компензирате. Имате потешкотии со редовен сексуален живот. Додека покажувате надворешна смиреност и самоконтрола, имате тенденција да искусите внатрешна анксиозност и несигурност. Понекогаш ве мачат сомнежите дали одлуката што сте ја донеле била правилна или дали сте направиле се што било потребно. Ве привлекуваат одредени промени и разновидност и се чувствувате незадоволни кога ќе се обидат да ве ограничат или да ви наметнат ограничувања. Ја цените вашата независност на мислата и не прифаќате туѓи изјави освен ако немаат доволно цврсти докази. Сметате дека не е мудро премногу длабоко да им ја откривате душата на другите луѓе. На моменти можете да бидете дружељубиви, пријателски расположени и дружељубиви, додека во други ситуации може да се најдете самобендисани, недоверливи и повлечени. Некои од вашите тврдења изгледаат сосема нереални. Безбедноста е една од вашите главни цели во животот.

Потоа Форер побара од секој учесник да го оцени на скала од пет точки до кој степен описниот текст е сличен на нивната личност („5“ е најслична). Просечниот резултат беше 4,26.

Како што можеме да видиме, учесниците во експериментот верувале дека описот правилно ги опишува нивните личности.

Ве молиме имајте предвид: горенаведениот текст се состои од описи на личноста и однесувањето што би одговарало на секој човек. Патем, циркузантот и измамник Барнум сакаше да повтори: „имаме по нешто за секого“.

Експериментот на Форер е спроведен многу пати откако е првпат спроведен: од различни истражувачи и во различни варијации. Овој експеримент често се користи за да се демонстрира претходниот ефект и, генерално, лековерноста на една личност, несовршеностите на неговите социјално-перцептивни процеси, особено за време на обуките. Интересен факт: Експериментот на Форр, користен како демонстрација, беше репродуциран во филмот „Црвени светла“, во овој филм, наместо тест за личност, беше изготвен натал хороскоп за учесниците во експериментот.

Подоцна стана јасно дека некое лице скоро секогаш ќе смета дека описот на неговата личност е сигурен и точен, без оглед на вистината на овој опис, ако:

Овој опис е добиен со метод, техника, метод кој, според мислењето на субјектот, овозможува да се добијат сигурни податоци за неговата личност, т.е. доаѓа од извор авторитетен за личноста.
Овој опис содржи општ, апстрактен, нејасен јазик.
Овој опис содржи карактеристики кои ќе одговараат на повеќето луѓе.
Овој опис генерално позитивно ја карактеризира личноста на една личност.

Патем, во вториот случај зборуваме за независен феномен наречен „принцип Полјана“, според кој едно лице има тенденција да прифати позитивни описи на сопствената личност и да ги смета за вистинити.

Треба да се напомене дека ефектот Барнум (ефект Форер), се разбира, може да се манифестира не само во ситуација кога некое лице го чита овој или оној опис на личноста. Ефектот Барнум (Forer) може да се појави и ако овој вид на опис се презентира на лице усно. На пример, ако сте дошле до психичар, астролог, соционист или некој друг сличен „специјалист“, овој субјект ве набљудувал, ви поставувал незгодни прашања, правел некои белешки во неговата тетратка и потоа почнал да ви ја опишува вашата личност. И (ох, чудо!) Во неговите зборови слушате точни проценки, правилни заклучоци, па дури и длабоко навлегување во оние делови од вашето „јас“, за чие постоење и самите не сте биле свесни пред да се сретнете со овој „специјалист“.

Карактеристично е што ефектот Барнум делува само на позитивни изјави.

Еве еден пример за студија за овој ефект. Австралискиот професор и наставник по психологија Роберт Тревен секоја година бара од студентите од прва година да ги запишат своите соништа или да ја опишат нивната визија за познатите „Роршахови дамки“. По ова, професорот, во голема тајност, на секој студент му ја предава истата „психолошка анализа на личноста“ од 13 фрази, кои Стагнер ги употребил и бара од нив да оценат колку е успешна карактеризацијата.

Кога студентите пред целата публика изјавуваат дека секоја поединечна анализа направена од професорот е точна, Тревен им дозволува да си ги погледнат трудовите. Според професорот, ваквото истражување е добар почеток за изучување на курсевите по психологија.

Интересен момент е тоа што силата на ефектот Барнум не е под влијание на престижот на астрологот или психологот, а лековерноста е вродена подеднакво и кај мажите и кај жените.

Р. Снајдер го проучувал задоволството од хороскопот што го составил (една содржина за секого). Позадоволни биле оние чиј астролог ги прашал годината, месецот, денот и времето на раѓање пред да состави хороскоп. Снајдер исто така открил дека резултатите од астролошката анализа на личноста се сметале за многу сигурни од субјектите кога имало пет пати повеќе позитивни пресуди од негативните. Ако описот содржел двојно повеќе негативни судови од позитивните, тогаш субјектите не го сметале за сигурен.

Луѓето кои се загрижени, вознемирени, вознемирени, не многу среќни, кои бараат можност да добијат поддршка, сакаат да се ослободат од депресивните искуства и неизвесност, со поголема веројатност ќе ги согледаат описите како сигурни.

Така, претходниот (барнум) ефект се заснова на прифаќање на една личност за описот на неговата личност во следниве псевдо -научни области и ситуации:

астрологија (опис на лик по хороскопски знак или натален хороскоп)
Кинески календар (опис на знаци по година на раѓање)
дланка (опис на ликот врз основа на линиите на дланката)
физиономија (опис на ликот врз основа на цртите на лицето)
одредување карактер по име (книги од Б. Кигир)
одредување карактер според бојата на очите
определување на карактерот по крвна група
Ведски описи на личноста (на пр. врз основа на доминантна гуна)
соционика (опис на видот на метаболизмот на информации, соционски тестови)
психога, (омилена на некои приврзаници на социониката)
популарни (вулгаризирани) типологии на личноста засновани на акцентуации на карактери.
гатање со карти (вклучувајќи ги и картичките Тарот)
опис на личноста врз основа на лажни тестови (списание, забава или, на пример, тест за мандала на Ј. Келог)
опис на личност од непрофесионален, неписмен психолог
опис на личноста од јасновидците (т.н. „ладно читање“)
опис на личноста врз основа на таканаречените „репрезентативни системи“ и „мета-програми“ во НЛП

Се разбира, ова не е комплетна листа, а ефектот Форер (Барнум) се протега не само на описите на личноста.

Како заклучок, би сакал да забележам дека ефектот Форер (Барнум) е посебен случај на таква когнитивна пристрасност како субјективна валидација. Дополнително, ефектот Форер (Барнум) одговара на феноменот наречен „хипохондријаза на студенти по медицина“, во кој студентот по медицина почнува да гледа очигледни знаци на болеста што моментално ја проучува. Исто така, ефектот Форер (Барнум) донекаде потсетува на егоцентрично размислување, кога ќе се активира, човек, на пример, влегувајќи во транспорт и слушајќи ја смеата на патниците во тој момент, мисли дека тие му се смеат.

Барнум ефект, ака Преден ефект, е интересен феномен во психологијата кој открива некои од карактеристиките на тоа како ги перципираме информациите и ја оценуваме нивната веродостојност. Љубопитно е и каде се манифестира оваа појава: во ладно читање, хороскопи, карактеристики дадени од гатачи, астролози итн. Ајде да видиме што е ефектот Барнум и како функционира.

Кој е ефектот Барнум

Ефектот Барнум е кога личноста согледува многу точен опис на неговата личност и карактер, што всушност е толку општо и статистички веројатно што едноставно не може да биде погрешно. За да функционира ефектот Форер, мора да се исполнат два главни услови:

Карактеристики во описот мора да бидат позитивен;
лицето мора да биде сигурно дека овој опис е направен особено за него. Во некои случаи, точноста на карактеристиките е исто така високо оценета за групата на која припаѓа лицето (на пример, за одреден хороскопски знак).

Покрај тоа, се игра важна улога авторитетот на оној што го дава описот: колку е повисоко, толку попрецизна изгледа карактеристиката. Но, дали е добиено „научно“ (на пример, како „резултат на психолошко тестирање“ - видете го описот на експериментот на Форер веднаш подолу) или целосно ненаучно (гатачка со талог од кафе, предвидување со кристална топка итн.) практично нема врска . Ако гатачката е авторитативна за „експерименталната личност“, ефектот Барнум ќе функционира.

Потекло на името и малку историја

Две имиња за овој ефект се поврзани со следните имиња:

Текстот на описот што Форер им го подели на студентите е претставен подолу под спојлерот. Дали би се согласиле со тоа ако мислите дека е напишано специјално за вас? (Кликнете на сликата за да ја зголемите.)

Зошто функционира ефектот Барнум?

Овој ефект може да се објасни со неколку причини.

Прво, кога ќе прочитаме опис што наводно е направен специјално за нас, тогаш Споредуваме колку ни одговара, а не за никој друг. Ова е многу логично, нели?
Второ, да се потсетиме: авторитативна личност за нас вели дека овој опис бил составен за нас - и врз основа на одредени техники на кои очигледно им веруваме. Често вака комбинација на фактори го замаглува критичкото размислувањеи не дозволува да се анализира баналноста на формулациите.
Трето, човек во принцип имаат тенденција да се согласуваат со позитивните карактеристики за себе- секој сака да се појавува во поволно светло во нивните очи.

Средниот ефект делумно го крева капакот зошто некои веруваат дека карактеристиките добиени од астролозите, клавоетаните, медиумите, итн. Се точни. Како и да е, овој феномен главно опфаќа само опис на една личност, додека работата на „специјалистите“ наведени погоре честопати е исто така поврзана со предвидување на иднината. А кога станува збор за предвидување на иднината, тоа е од интерес

Ефектот Форер е именуван по психологот кој експериментално го проучувал овој ефект. Овој ефект е наречен и „Барнум Ефект“ - во чест на познатиот американски циркус измамник Финес Барнум, познат по својата моќ за измама и бескрупулозност на неговите средства. Овој термин - ефектот Барнум - беше предложен од извонреден психолог, еден од креаторите на познатиот тест MMPI, доследен критичар на клиничките предвидувања - Пол Михл во неговата статија „Сака - добар готвач“.

Така, во 1948 година, Бертрам Р. Форер го спроведе следниот експеримент.

Ве молиме имајте предвид: горниот текст се состои од описи на личноста, однесување кое би одговарало на секојна една личност. Патем, циркузантот и измамник Барнум сакаше да повтори: „имаме по нешто за секого“.

Експериментот на Форер е спроведен многу пати откако е првпат спроведен: од различни истражувачи и во различни варијации. Овој експеримент често се користи за да се демонстрира ефектот Форер и, воопшто, лековерноста на една личност, несовршеностите на неговите општествено-перцептивни процеси, особено за време на тренинзите (на пример кај мене). Интересен факт: Експериментот на Форер, искористен како демонстрација, е репродуциран во филмот „Црвени светла“, во овој филм, наместо тест на личноста, за учесниците во експериментот е составен натален хороскоп.

Овој опис е добиен со метод, техника, метод кој, според мислењето на субјектот, овозможува да се добијат сигурни податоци за неговата личност, т.е. доаѓа од извор авторитетен за личноста.
Овој опис содржи општ, апстрактен, нејасен јазик.
Овој опис содржи карактеристики кои ќе одговараат на повеќето луѓе.
Овој опис генерално позитивно ја карактеризира личноста на една личност.

Треба да се напомене дека ефектот Барнум (ефект Форер), се разбира, може да се манифестира не само во ситуација кога едно лице читаеден или друг опис на личност. Ефектот Barnum (Forer) исто така може да се појави ако овој вид опис се презентира на некоја личност усно. На пример, ако дојдовте до психички, астролог, социјаличар или некој друг сличен „специјалист“, оваа тема ве забележа, ви постави незгодни прашања, направивте неколку белешки во неговата тетратка, а потоа почнав да ја опишувате вашата личност за вас. И (ох, чудо!) Слушате според неговите зборови точни проценки, точни заклучоци, па дури и длабоко навлегување во оние делови од вашиот „Јас“, постоењето на кое вие самите не сте биле свесни пред да се сретнете со овој „специјалист“.

астрологија (опис на лик по хороскопски знак или натален хороскоп)
Кинески календар (опис на знаци по година на раѓање)
дланка (опис на ликот врз основа на линиите на дланката)
физиономија (опис на ликот врз основа на цртите на лицето)
одредување карактер по име (книги од Б. Кигир)
одредување карактер според бојата на очите
определување на карактерот по крвна група
Ведски описи на личноста (на пр. врз основа на доминантна гуна)
соционика(опис на видот на информацискиот метаболизам, соционски тестови)
Психејога (псевдонаучно замисла на А. Афанасиев (патем, реквизит мајстор од 4-та класа!), сакан од некои стручњаци за соционика)
Популарни (вулгализирани) типологии на личност засновани на акцентуации на ликови (книги од А. Егидес (патем, ова е учител на Н. Козлов, основач на сектата Синтон), кој го почестува својот ученик)
гатање со карти (вклучувајќи ги и картичките Тарот)
опис на личноста врз основа на лажни тестови (списание, забава или, на пример, тест за мандала на Ј. Келог)
опис на личност од непрофесионален, неписмен психолог
опис на личноста од јасновидците (т.н.)
опис на личноста врз основа на таканаречените „репрезентативни системи“ и „метапрограми“ во

Се разбира, ова не е целосна листа, а ефектот Форер (Барнум) не се протега само на описите на личноста. Ако наидете на некој „метод за истражување на личноста“ кој, според вас, делува на ефектот Форер (Барнум), задолжително испратете ми информации за него: ab@site

Како заклучок, би сакал да забележам дека ефектот Форер (Барнум) е посебен случај на таква когнитивна пристрасност како (субјективна валидација). Дополнително, ефектот Форер (Барнум) одговара на феноменот наречен „хипохондријаза на студенти по медицина“, во кој студентот по медицина почнува да гледа очигледни знаци на болеста што моментално ја проучува. Исто така, ефектот Форер (Барнум) донекаде потсетува на егоцентрично размислување, кога ќе се активира, човек, на пример, влегувајќи во транспорт и слушајќи ја смеата на патниците во тој момент, мисли дека тие му се смеат.

ЛИТЕРАТУРА

Поранешниот Б.Р. Заблудата на личната валидација: Демонстрација на лековерност во училницата // Весник за абнормална и социјална психологија (Американска психолошка асоцијација). - 1949. - 44 (1). - Стр. 118-123.
Meehl P. Wanted - Добар готвач // Американскиот психолог. - 1956. - 11. - Стр. 263-267.

Ефектот на Барнум лежи во способноста на човекот да ги перципира како целосно веродостојни описи на неговата личност и проценки од општа природа, чиј начин на настанување е претставен како научен или ритуален, магичен.Луѓето конкретно ги перцепираат генерализираните описи на нивната личност. Кога некои луѓе читаат астролошки портрети, тие се склони да им веруваат, убедени дека овие карактеристики се апсолутно соодветни за нив. Сепак, овие изјави се општи, нејасни и затоа погодни за секого, бидејќи тие всушност не опишуваат никого. Психолозите ги нарекуваат таквите карактеристики на перцепцијата Барнум ефект - во чест на познат американски претприемач во минатото.Терминот беше предложен од американскиот психолог А. Фарн (некои извори тврдат дека неговиот автор е психологот Пол Мил). Психолозите го дефинираат ефектот Барнум како склоност (подготвеност) на луѓето некритички, како точен опис на нивната личност, општи, нејасни, нејасни, прилично банални изјави, дури и ако не е многу јасно како се добиени овие изјави. уште се нарекува и Форер ефект, бидејќи Бертрам Форер во 1948 година прв го спроведе експериментот во кој го покажа неговиот ефект. Учениците го завршија тестот, а истражувачот увери дека врз основа на резултатите ќе спроведе психолошка анализа на нивните личности. Сепак, наместо вистинска анализа, на сите им даде ист текст од хороскопот. Потоа, на претходникот побара од секој студент да ја оцени соодветноста на описот на нивната личност на скала од пет. Просечната оцена што ја добил била 4,26. Еве еден текст предложен од Б. Барнум, кој бил користен повеќе од еднаш од други истражувачи во слични студии: „Ти треба другите луѓе да те сакаат и почитуваат, а во исто време и ти доста самокритични. Иако имате некои лични недостатоци, можете да ги надоместите. Имате значителен потенцијал кој се уште не сте го искористиле. Однадвор изгледате како дисциплинирана и самоуверена личност, но внатре сте загрижени и несигурни. Понекогаш ве обземаат сомнежи дали сте ја донеле вистинската одлука или сте ја направиле вистинската работа. Преферирате разновидност и промени, а незадоволни сте кога сте ограничени со строги правила. Вие сте горди на себе како независна, интелигентна личност; не ги земате мислењата на другите луѓе здраво за готово без доволно докази. Сепак, мислите дека не треба да бидете премногу отворени и искрени со другите. Некогаш сте екстроверт, пријателски расположен и друштвен, а понекогаш сте интровертни, претпазливи, резервирани. Некои од вашите аспирации се нереални.“ Генијалниот експеримент на Барнум беше повторен стотици пати, а ефектот секогаш се повторуваше постојано. Еден француски психолог објави оглас во весниците во кој се нудат услуги на астролог. Откако добил стотици нарачки, психологот им го испратил истиот хороскоп на своите клиенти, кој се состои од општи апстрактни судови. Повеќе од 200 луѓе испратија писма до психологот, полни со благодарност за исклучително точната прогноза.Може да се објасни Барнум ефект голем интерес за сопствената личност. Психолозите го проучуваат овој ефект околу 40 години. До одреден степен, тие откриле под кои услови човекот има тенденција да реагира на генерализирани описи на неговата личност, кога луѓето имаат тенденција да веруваат токму во тоа и кои својства на тие судови најмногу го стимулираат овој ефект. Психологот Рос Стагнер спроведе експеримент според до шемата на B. Barnum со поискусни луѓе. Тој побара од 68 работници да пополнат психолошки прашалник, врз основа на кој беше можно да се создаде прилично детален опис на нивната личност. Тој, исто така, составил една карактеристика („лажна“), во која употребил 13 фрази од различни хороскопи. Истражувачот ги прочитал карактеристиките на испитаниците, тврдејќи дека овој опис е направен врз основа на психолошки тест. Тој, исто така, побара да се утврди до кој степен секоја фраза одговара на реалноста, до кој степен го одразува карактерот на личноста што се проучува. Повеќе од 30% од учесниците веруваа дека нивните психолошки портрети се напишани изненадувачки прецизно, 40% - сосема точно, никој не го идентификуваше нивниот опис како целосно лажен. Значајно е што во експериментот учествувале прилично критични луѓе кои имале големо искуство во оценувањето на луѓето.Повеќето учесници ги сметале следните фрази за најточни: „Преферирате разновидност во животот и почнувате да ви здосадува ако сте ограничени со строги правила“, „Иако имате некои лични недостатоци, вие по правило знаете како да се справите со нив“; најнесоодветното: „Сè уште има мали проблеми во вашиот сексуален живот“, „Вашите надежи понекогаш се сосема нереални.“ Карактеристично е што ефектот Барнум делува само на позитивни изјави. Еве уште еден пример на истражување за овој ефект. Австралискиот професор и наставник по психологија Роберт Тревен секоја година бара од студентите од прва година да ги запишат своите соништа или да ја опишат нивната визија за познатите „Роршахови дамки“. По ова, професорот, во голема тајност, на секој студент му ја предава истата „психолошка анализа на личноста“ од 13 фрази, кои ги употребил и Стагнер, и бара од нив да оценат колку бил успешен во карактеризацијата. цела публика, изјави дека секој посебно, направен од професорот анализата е точна, Тревен ви дозволува да си ги погледнете трудовите. Според професорот, ваквото истражување е добар почеток за изучување на психолошките курсеви.Интересен момент е што силата на ефектот Барнум не е под влијание на престижот на астрологот или психологот, а лековерноста е вродена подеднакво и кај мажите и кај жените. Р. Снајдер го проучувал задоволството од хороскопот што го составил (една содржина за секого). Позадоволни биле оние чиј астролог ги прашал годината, месецот, денот и времето на раѓање пред да состави хороскоп. Снајдер, исто така, открил дека резултатите од астролошката анализа на личноста се сметаат за многу веродостојни од испитаниците кога имало пет пати повеќе позитивни проценки отколку негативни. Ако описот содржел двојно повеќе негативни судови од позитивните, тогаш испитаниците не го сметале за сигурен.Луѓето кои се загрижени, вознемирени, вознемирени, не многу среќни, кои бараат можност да добијат некаква поддршка, сакаат да се ослободат на депресивни искуства се со поголема веројатност да ги перцепираат описите како сигурни и несигурност.Учесниците во студијата исто така може да произведат артефакти во зависност од нивното однесување. „Корисните“ луѓе се обидуваат да му угодат на експериментаторот; тие се подготвени да направат здодевна, долга, бесмислена работа. „Внимателните“ луѓе избегнуваат грешки и се претставуваат во најдобро светло. „Отворените“ ги следат каприците на експериментаторот за да ја покажат својата доверба. „Транспарентните“ луѓе сакаат соработка и ги истакнуваат сопствените искуства. „Егоистите“ се трудат да ја потврдат сопствената самодоверба. „Сомнителните“ луѓе се обидуваат да ги сокријат своите вистински реакции. Текот на студијата може да биде под влијание на одредени неконтролирани услови кои го менуваат ефектот на експерименталниот фактор, ја нарушуваат внатрешната валидност и предизвикуваат артефакти:

Позадина, оние специфични настани што се случуваат помеѓу првата и втората димензија истовремено со експерименталното влијание.
Природен развој, односно оние промени што се појавуваат како резултат на природниот тек на нештата, на пример, замор што се јавува со текот на времето, созревањето на субјектите.
Ефектот на тестирање, влијанието на извршувањето на тест задачите врз резултатите од повторената студија.
Нестабилност на инструментално мерење (инструментални грешки), кои се манифестираат во промените во „калибрацијата“ на инструментот, во состојбите на набverудувачите или процесите на евалуација, заради кои се појавуваат специфични резултати од неочекувани мерења.
Статистичка регресија која се јавува кога групите се избираат врз основа на екстремни резултати и оценки.
Избор на предмети, нееквивалентност на групи во состав, што доведува до систематска грешка во резултатите.
Измачувањето за време на студијата е кога учесниците нерамномерно испаѓаат од споредбените групи.
Интеракцијата на факторите на селекција со природниот развој, земена како ефект на експериментална променлива.

Фактори кои ја нарушуваат надворешната важност:

Реактивен ефект или ефект на интеракција на тестирање. Можно е да се намали или зголеми чувствителноста на учесниците на експериментални ефекти преку претходно тестирање. Резултатите на оние кои го завршиле предтестот нема да бидат репрезентативни за оние кои не го полагале.
Ефекти на интеракцијата помеѓу селекцијата и експерименталното влијание.
Условите на организацијата на студијата, кои ја одредуваат реакцијата на учесниците во експериментот, не дозволуваат добиените податоци да бидат проширени на лица на кои биле под влијание на истите фактори во не-експериментална ситуација.
Взаемно мешање на експериментални влијанија, што се јавува кога субјектите што се испитуваат се под последователни влијанија што почнуваат да се акумулираат.

Луѓето имаат тенденција да имаат специфична перцепција за прилично општ опис на нивната личност. Затоа многу луѓе толку многу им веруваат на астролошките прогнози и се убедени дека хороскопските карактеристики се апсолутно соодветни за нив. Всушност, ваквите описи се доста општи, нејасни, дури и нејасни и затоа се погодни за секого, бидејќи тие всушност не опишуваат никого особено.

Психолозите ги нарекуваат таквите карактеристики на нашата перцепција ефект Барнум - во чест на познатиот поранешен американски претприемач и шоумен.

Овој термин беше предложен од американскиот психолог А. Фарн.

Што е ефектот Барнум?

Ефектот на Барнум е тенденција или психолошка подготвеност на луѓето некритички прифаќаат општи, нејасни, нејасни, прилично банални карактеристики како точен опис на нивната личност.

Ефектот Барнум се нарекува и субјективен ефект на потврда или претходен ефект, бидејќи тоа беше Бертрам Р. Форр кој прв спроведе експеримент во 1948 година во кој го демонстрираше неговиот ефект.

Овој експеримент се состоеше од претходник на Бертрам, барајќи од студентите да одговорат на серија тест прашања и уверувајќи дека врз основа на резултатите тој ќе состави психолошка анализа на личните карактеристики на секој учесник во тестот.

Меѓутоа, наместо индивидуален психолошки портрет, експериментаторот на сите им го дал истиот текст од обичен хороскоп. Потоа, се замоли секој студент да ја оцени добиената карактеристика на скала од пет точки за да утврди дали описот одговара на нивните вистински карактеристики на личноста. Просечната оценка што ја доби како резултат на пресметките беше 4,26 поени.

Барнум ефект. Текст за експеримент

Еве еден текст што го предложи Б. Барнум, кој се користи повеќе од еднаш од други истражувачи во слични студии: „Потребни ви се други луѓе да ве сакаат и да ве почитуваат, а во исто време и вие сте доста самокритични. Иако имате некои лични недостатоци, можете да ги надоместите. Имате значителен потенцијал кој се уште не сте го искористиле. Однадвор изгледате како дисциплинирана и самоуверена личност, но внатре сте загрижени и несигурни. Понекогаш ве обземаат сомнежи дали сте ја донеле вистинската одлука или сте ја направиле вистинската работа. Преферирате разновидност и промени, а незадоволни сте кога сте ограничени со строги правила. Вие сте горди на себе како независна, интелигентна личност; не ги сметате мислењата на другите луѓе здраво за готово без доволно докази. Сепак, мислите дека не треба да бидете премногу отворени и искрени со другите. Некогаш сте екстроверт, пријателски расположен и друштвен, а понекогаш сте интровертни, претпазливи, резервирани. Некои од вашите аспирации се нереални“.

Парадоксот на ефектот на Барнум

Ефектот Барнум може да се објасни и со големиот интерес на луѓето за себе. Психолозите го проучуваат овој ефект околу 40 години. Делумно, тие дознале под какви услови некое лице има тенденција да реагира на овој начин на генерализирани описи на неговата личност, кога луѓето имаат тенденција да веруваат во ова и кои својства на тие пресуди најмногу го стимулираат овој ефект.

Фактори кои влијаат на ефектот Барнум:

1. Субјектот е убеден дека описот му одговара само нему.
2. Нејасноста на карактеристиката ја прави применлива за речиси секоја личност, а тоа го тера субјектот да размислува за нејзината валидност.
3. Субјектот е убеден во авторитетот на оној кој го формулирал описот.
4. Описот главно содржи позитивни карактеристики.

Потврда за ефектот Барнум

Генијалниот експеримент на Барнум беше повторен повеќе од еднаш, а ефектот секогаш постојано се повторуваше.

На пример, еден француски психолог ставил оглас во весници во кои се нудат услугите на астролог. Откако добил стотици нарачки, психологот им го испратил истиот хороскоп на своите клиенти, кој се состои од општи апстрактни судови. Како резултат на тоа, повеќе од 200 луѓе испратија писма до психологот, полни со благодарност за неверојатно точната астролошка прогноза.

Друг психолог, Рос Стагнер, спроведе експеримент користејќи го дизајнот на Б. Барнум со луѓе кои имале искуство во критичко оценување на другите луѓе во нивните работни обврски. Тој побара од 68 работници да пополнат психолошки прашалник, врз основа на кој беше можно да се создаде прилично детален опис на нивната личност.

Тој, исто така, составил еден лажен опис, во кој користел 13 генерализирани фрази од различни хороскопи. Истражувачот ги прочитал карактеристиките на испитаниците, тврдејќи дека овој опис е направен врз основа на психолошки тест. Тој, исто така, побара да се утврди до кој степен секоја фраза одговара на реалноста, до кој степен го одразува карактерот на личноста што се проучува. Повеќе од 30% од учесниците сметале дека нивните психолошки портрети се напишани изненадувачки прецизно, 40% - сосема точно, а ниту еден од испитаниците не го идентификувал нивниот опис како целосно лажен.

Значајното нешто во овој експеримент беше тоа што во експериментот учествуваа прилично критични луѓе кои имаа долгогодишно искуство во оценувањето на луѓето.

Поголемиот дел од учесниците ги сметаа следните описи за најточни: „Преферираш разновидност во животот и почнуваш да се досадуваш ако си ограничен со строги правила“, „Иако имаш некои лични недостатоци, обично знаеш како да се справиш со нив“, „Вашите надежи понекогаш може да бидат сосема нереални“.

Австралискиот професор и професор по психологија Роберт Тревен годишно бара од првачињата да ги снимаат своите соништа еден месец. По ова, професорот, во голема тајност, на секој ученик им ги дава истите психолошки карактеристики на неговата личност, составени од 13 прилично позитивни фрази, кои исто така ги употребил Стагнер, и бара од нив да оценат колку добро им одговара.

Кога студентите пред целата публика ќе изјавуваат дека секоја индивидуална анализа на нивната личност направена од професорот е точна, Тревен им дозволува да се погледнат меѓусебните карактеристики. Според професорот, таков неверојатен резултат е добар почеток за студирање психологија.

Карактеристики на ефектот Барнум

Интересен момент е тоа што силата на ефектот Барнум не е под влијание на престижот на астрологот или психологот, а лековерноста е вродена подеднакво кај сите луѓе, и мажи и жени.

Карактеристично е што ефектот Барнум делува само на позитивни изјави.

Оваа карактеристика на ефектот Барнум беше воспоставена од Р. Снајдер. Тој открил дека резултатите од астролошкиот опис на личноста се сметаат за многу веродостојни од испитаниците кога содржел пет пати повеќе позитивни проценки отколку негативни. Ако описот содржи двојно повеќе негативни судови од позитивните, тогаш субјектите го сметале за несигурен.

Згора на тоа, луѓето кои се вознемирени, вознемирени, не многу среќни, кои бараат можност да добијат надворешна поддршка и сакаат да се ослободат од какви било грижи или несигурност, имаат поголема веројатност да ги перцепираат описите како доверливи.

Денес, многу научници делумно го објаснуваат феноменот на широката популарност на астролошките хороскопи, дланка, соционика и други псевдонауки со ефектот Барнум.