Ettevõtjale töötamiseks vajalikud omadused. Millised isiksuseomadused peaksid edukal ettevõtjal olema? Video: milline peaks olema ettevõtja

Üksikettevõtja peamised omadused eristavad teda tavainimestest. Need aitavad tal paljude konkurentide seas silma paista ja edu saavutada.

Iseloomuomaduste kohta, mis sul peaksid olema edukas äri mehed, palju on kirjutatud teaduslikud tööd. Teadlased on läbi viinud uuringuid edukate inimestega, et selgitada välja peamised omadused, mis muudavad nad eriliseks.

Üksikettevõtja eriomadused

Edu saavutanud ärimeeste jälgimise tulemusena suutsid teadlased tuvastada nende peamised omadused:

• hea ärimees peab suutma ennast ja toodet, mida ta reklaamib, turul esitleda;
• äriinimene peab suutma end kõigepealt organiseerida ja alles siis töötajad, Kui neid on;
• peate pidevalt püüdlema edu poole, mitte peatuma sellega ja olema kõiges juht.

Kuid need pole veel kõik omadused, mis edukal inimesel olema peaksid. Millised omadused peaksid ettevõtjal olema? Nende hulka kuuluvad riskide võtmine, intelligentsus, omandatud teadmised ja seltskondlikkus.

Olles välja selgitanud peamised tunnused, mis iseloomustavad edukaid ärimehi, liigitasid teadlased need ettevõtja peamised omadused. See äriinimese põhiomaduste teoreetiline klassifikatsioon aitab praktikas. Iga ettevõtja eripära muudab ta omal moel ainulaadseks ja aitab tal murda teatud tegevusvaldkonda. Sa ei saa kõike teha, kuid sa saad teha ühte asja paremini kui kõik teised.

Teadlased väidavad, et peamine edasiviiv jõud inimese vajadus eneseteostamiseks ja oma äris edu saavutamiseks. Igal ärimehel peaks olema aktiivne elupositsioon. See ühine omadus kõik edukad inimesed. Kuid igal ärimehel peavad olema oma erilised omadused, mis aitavad tal konkurente edestada. Sa pead teadma oma tugevaid külgi ja nõrgad küljed ja kasutage neid aktiivselt oma ettevõtte reklaamimiseks. Kuid selleks peate täpselt teadma, millised omadused äris aitavad.

Sel eesmärgil jagavad eksperdid põhijooned ettevõtja ärilisteks ja isiklikeks omadusteks. Kui isikuomadused on inimesele omased, omandatakse äriomadused tegevuse käigus.

Äritegevuse lõppeesmärk on kasu saada. Isikuomadused ettevõtjad määravad selle eesmärgi saavutamiseks viisid. Ärioskused on vahend eesmärgi saavutamiseks.

Ettevõtja põhijooned taanduvad sellele, et tuleb osata isiklikest ja ärilistest omadustest kasu saada ning neid oskuslikult kombineerida.

Tagasi sisu juurde

Ettevõtja isikuomadused

Ettevõtja peab adekvaatselt hindama oma võimeid ja oma äri. Ta tegutseb eelkõige inimesena, indiviidina. Seetõttu tõusevad kõigist ärimehe omadustest esile ettevõtja isikuomadused.

Ettevõtlustegevusel on oma eripärad. See on alati seotud hüvitise saamata jätmise riskiga, ettevõtjal peab olema kindel kindlus oma tegemistes ja edus. Selleks peab tal olema analüütiline ladu intelligentsus ja arvutamisoskus majanduslik olukord mitu liigutust ees. Peate olema entusiastlik ja mitte pimesi kopeerima oma eelkäijaid. Äriinimene peab suutma turul initsiatiivi haarata. Klientide meelitamiseks peate silma paistma millegi erilisega: looma uus toode, teenus. Ebatavaline, loominguline, loov mõtlemine ja uuenduslik lähenemine igapäevastele asjadele, probleemide lahendamiseks uute võimaluste otsimine.

Edukas inimene peab oma tuumaks olema juht: omama võidutahet, püüdlema edu poole, olema sihikindel. Peab oskama korraldada ettevõtte tööd, organiseerida töötajaid, kui neid on, ja iseennast.

Pikaajalise konkurentsivõime tagamiseks ja püsiklientide ligimeelitamiseks peab ärimees kohusetundlikult täitma endale võetud ülesandeid ja müüma kvaliteetset toodet.

Saavutage edu mitmel viisil ärimees Suhtlemisoskus aitab. Ainult inimestega suhtlemise oskus tagab normaalsete suhete loomise klientide, tarnijate ja valitsusasutustega.

Ärimehel on soovitav olla uudishimulik, alati midagi uut proovida, pidevalt õppida ja olla õpetlik. Tal peab olema oskus võtta mõistlikke riske, avantürist terve mõistuse raames.

Hea ettevõtja on tähelepanelik. Ta suudab alati turuolukorda adekvaatselt hinnata, turutingimuste muutusi läbi mõelda ja seda oskuslikult ära kasutada, hõivates oma niši.

Intuitsioon ja õnn mängivad tohutut rolli. Peate suutma ette näha konkreetse toimingu kasumlikkust, usaldama osapooli ja suutma end kaitsta pettuste eest.

Kiiresti muutuvas keskkonnas turumajandus Peaksite suutma kiiresti otsuseid vastu võtta ja kiiresti kohanema tarbija maitsega.

Tagasi sisu juurde

Millised omadused peaksid veel ettevõtjal olema?

Äriteadlased väidavad, et edu on isiksuse ja iseloomu küsimus. Iseloom viitab üksikettevõtja isiklikele omadustele. Edu ettevõtluses mõjutavad oluliselt nii inimese kaasasündinud isikuomadused kui ka ettevõtja omandatud isikuomadused.

Pikkade uuringute käigus selgus, et edukad inimesedÜksikettevõtjale on iseloomulikud järgmised isikuomadused:

1. Raske töö. Peate väsimatult oma eesmärgi poole liikuma.
2. Initsiatiiv. Te ei tohiks eeldada, et kliendid leiavad ise ettevõtja. Peate ise tegutsema. Uuring turu olukord, otsige uut müügiturgu, tegelege enesereklaamiga.
3. Tasakaal. Ärimees peab suutma ennast, oma emotsioone kontrollida ja säilitada meelerahu igas olukorras.
4. Iseseisvus. Edukas inimene peab olema võimeline ise otsuseid vastu võtma ja nende eest vastutama.
5. Energia. Ainuke aktiivne inimene elupositsioon suudab tõmmata tähelepanu ja väljuda konkurentide varjust.

Tagasi sisu juurde

Ettevõtja ärilised omadused

Et mõista, millised äriomadused ettevõtjal on, peate teda tööl jälgima. Igaühel on oma kaasasündinud omadused, mõned omandatakse tegevuse käigus.

Sotsiaalsed ja psühholoogilised tegurid mõjutavad ettevõtja äriomadusi. Seega sunnib edu ja tunnustuse saavutamise vajadus inimesi avama oma äri. See on ainus viis eneseteostuse saavutamiseks ning isiklike ja äriliste omaduste demonstreerimiseks.

Ettevõtja äriomadustele avaldab erilist mõju loomulikud võimed. Tarkus ja leidlikkus aitavad teil leida stardikapitali ja avada oma ettevõtte. Reaktsioonikiirus ja kohanemisvõime aitavad pidevalt muutuvates äritingimustes.

IN kaasaegne maailm Lisaks headele loomulikele võimetele on vaja ka haridust ja professionaalsust. Ettevõtja peab pidevalt õppima ja oskama omandatud teadmisi praktikas rakendada. Ettevõtja ärilised omadused määravad suuresti tema tegevuse suuna.

Sihikindlus: isegi väike meeskond vajab kedagi, kes võtaks juhi rolli. Ettevõtete omanikud peavad suutma näidata, et nad suudavad vastutada komplekssed lahendused. Nõuannete võtmine ja valmisolek teiste arvamust kuulata on oluline, kuid lõppkokkuvõttes otsustate teie.

Loovus: Ärimaailmas ei ole unistajad naiivsed. Nad suudavad välja mõelda uusi asju ja mõelda raamidest välja, leida lahenduse sealt, kust nad seda ei otsiks. tavalised inimesed. Võimalus potentsiaalselt edukat ideed intuitiivselt ära tunda on äris sama oluline kui miski muu: hea mõte ja mittestandardne lähenemine, kaunilt pakendatud ja korrektselt esitletud – see on edu võti.

Julgus: selleks, et isegi oma ettevõtte loomist planeerima hakata, tuleb juba veidi seiklushimuline olla. Kui sa ei ole valmis riske võtma, lähevad paljud võimalused sinu ettevõtte kasvuks ja arendamiseks sinust mööda. Kuid ärge ajage julgust segamini kergemeelsusega. Ettevõtte omanik peab kõik peensusteni läbi mõtlema ja oskama riske kalkuleerida.

Armastus ettevõtte vastu: kui teie silmad ei sütti, kui mõtlete sellele, mida teete, siis ärge lootke, et saate oma ideega teistele inimestele sära anda. Ettevõtte juhtimine on paljude raskustega seotud asi ja ainus asi, mis ei lase sul alla anda ega unustada ülim eesmärk, on teie enda entusiasm.

Leidlikkus: reeglina ei juhtu elus miski täpselt plaanipäraselt. Seetõttu võime kiiresti reageerida ja teha otsuseid ettenägematud olukorrad ettevõtte juhtimiseks ülioluline. Ärge arvake, et saate kõike ette ennustada ja olge vajadusel valmis improviseerima.

Ausus: olge aus oma klientide, partnerite, töötajate ja kõigi teistega, kellega koos töötate, ja mis kõige tähtsam, olge aus enda vastu. Ärge seadke eesmärke ja tähtaegu, millest te ei suuda kinni pidada, ja ärge müüge toodet, mida teil pole. Parim turundus- ja brändistrateegia on leida see, mida teie ettevõttel tegelikult on pakkuda, ja seejärel pakkuda seda parimal võimalikul viisil.

Seltskondlikkus: pole üldse vaja olla professionaalne kõneleja ega saada parim sõber kõik, kellega kohtute, kuid peate suutma inimestega suhelda. Oma ettevõtet ajades peate kohtuma tohutu hulga inimestega ja loomulikult on parem, kui nad peavad teid professionaaliks ja inimeseks, kellega on lihtne ühendust võtta.

Pühendumus: te ei saa asju pooleldi teha. Peate olema valmis andma enamus oma ajast ja vaevast igapäevased kohustused. Püüa oma aega jaotada nii, et jätkuks nii tööks kui isiklik elu ja jälgida enda jaoks päeva, nädala või kuu jaoks seatud ülesannete täitmist.

Oskus ennustada: kui sul on oma äri, siis sa ei saa enam lubada endale päev korraga elada. Vähemalt alateadvuse tasandil peate kõike ette planeerima ja ette valmistama. Maletajana pead sa mitu käiku ette mõtlema.

Paindlikkus: kui olete kõik läbi arutanud ja ette valmistanud, peate tegema tehtud tööd kriitilise pilguga ja näitama üles tervet pragmaatilisust. Esialgse plaani järgimine, mis ei sobi teie praeguse olukorraga, ei too tõenäoliselt teie ettevõttele kasu. Suhtlemisel klientide, töövõtjatega, potentsiaalsed partnerid jne. paindlikkust hinnatakse palju rohkem kui kangekaelsust ja soovi oma õigust tõestada.

Tänapäeval pole ettevõtjaks olemine lihtsalt moes, see on üsna tavaline. Igaüks püüab avada oma äri, isegi mõtlemata sellele, millised omadused peavad inimesel olema, et saavutada edu. oma äri. Seetõttu põleb üheksa inimest kümnest sellistel katsetel läbi. Veelgi enam, mõned teadlased usuvad, et ainult 8% riigi elanikkonnast on võimelised edukat äri juhtima. Mõelgem välja, millised ettevõtja omadused aitavad tal oma turusektoris ellu jääda.

Keda võib nimetada ettevõtjaks

Enne ettevõtja omaduste uurimist tasub kõigepealt mõista, mida me selle mõiste all mõtleme. Esiteks on ettevõtja inimene, kes tegeleb majanduslik tegevus mis tahes valdkonnas. Selle peamine eesmärk on saada sellest tegevusest kasu.

Tegelikkuses pole aga kõik nii lihtne. Tõelise kasu saamiseks peab ettevõtja omama sügavaid teadmisi alates erinevad valdkonnad, olla midagi üldistaja moodi. Tal peaks olema hea arusaam majandusest, õigusest, poliitikast ja psühholoogiast. Ta peab suutma luua sidemeid inimestega, kes omavad kapitali, mõtlema välja uuendusi ja teadma, kuidas toodet turul reklaamida.

Sellise tiheda koostöö tulemusena suudab ta ellu jääda igasuguses konkurentsis, tuues tootmisse või ettevõtte toimimisse erinevaid uuendusi. Seetõttu peetakse ettevõtjat uuendajaks. Muide, nende uuenduste juurutamiseks peab tal olema piisavalt volitusi ja võimeid. Seetõttu vajab ettevõtja tegevusvabadust.

Samas peab ta olema pidevalt kursis kõigi tootmisprotsesside, turumuutuste ja muude majandustegevuse nüanssidega.

Ettevõtja portree

Eelnevast lähtudes saame kokku panna kindla portree ettevõtjast. See on absoluutselt iseseisev isik, kes ei tunne sõltuvaid tundeid. Vastupidi, ta ise vastutab kõige eest. Selle lahenduste ulatus hõlmab:

• määratlus sobiv piirkond tegevused;
• tooraine, energia, kütuse jms tarnijate otsimine;
• kaupade müügikanalite silumine;
• sobivate ruumide rentimine;
• turu uuring;
• toodete hinnakujundus ja palju muud.

Enesekindlus, hasartmäng, riskivalmidus – need on kõik omadused, mis ettevõtlikul inimesel peaksid olema. Kuid samas ei torma ta ülepeakaela ideed ellu viima niipea, kui see pähe tuleb. Ta peab selle läbi mõtlema, kaaluma ja tegema õige otsuse.

On ka ettevõtja omadused, mis aitavad tal oma eesmärke saavutada. Need on paindlikkus, liikuvus, mõistlik risk, oskus seostada teooriat praktikaga ja palju muud. Oluline element, mis sisaldab ettevõtja portreed – isikuomadusi, mis peaksid olema ettevõttega alustaval inimesel.

Üldiselt on äärmiselt raske saada selget ettekujutust sellest, milline ettevõtja peaks olema, kuna erinevaid valdkondi tegevused hõlmavad teistsugune lähenemineäri ajada. Mõnikord võivad mõned omadused hästi toimida, kuid mõnel juhul võivad need anda täiesti vastupidise tulemuse.

Sellegipoolest võime nimetada teatud loetelu omadustest, mis sellise tegevusega tegeleval inimesel peaksid olema. See, kuidas need temas avalduvad, sõltub konkreetsest olukorrast, kuid ta peab olema valmis selleks, et elu nõuab nende avaldumist. Niisiis, need omadused hõlmavad järgmist:

• Organisatsioon on põhiline kvaliteet mitte ainult ettevõtte jaoks. Ilma enesedistsipliini ja organiseerituseta ei saavuta te palju.
• Suhtlemisoskused, mis võimaldavad luua suhteid erinevate, kuid oma ettevõtte jaoks vajalike inimestega. Ettevõtlus on sotsiaalne ettevõte, seda ei saa ehitada ilma inimesteta. Pealegi on see inimeste jaoks ehitatud.
• Ettevaatlikkus, asjalikkus, oskus tegutseda rangelt kehtestatud plaani järgi.
• Intuitsioon, mis mõnikord aitab paremini kui mis tahes loogika.
• Vaatlus, millel põhineb intuitsioon. Oskate märgata ja analüüsida tingimusi, olukordi, tegureid, annate oma intuitsioonile võimaluse pakkuda välja kõige täpsem lahendus.
• Avatus uuendustele, oskus näha tulevikku, mõista ühiskonna vajadusi ja neid ellu viia.
• Eneseanalüüs, mis võimaldab mitte ainult vigu parandada ja võimalikke ennetada, vaid ka eduka äri kulgu parandada.
• Paindlikkus, mis on tänapäeva muutuvas maailmas hädavajalik. Tähtis on osata õigel ajal kohaneda uute oludega, osata leida neis enda hüvesid ja võimalusi.
• Mõistlik risk. Tänapäeval on tihe konkurents pea igas valdkonnas. Selles ellujäämiseks on oluline osata riske võtta, kuid ennekõike peab see olema mõistlik.
• usk enda jõud, edu ja õitseng. Ilma selleta on võimatu tõusta pärast raskeid langusi, mis iga ettevõtja teel paratamatult ette tulevad.
• Loovus on võime mitte ainult loovalt mõelda, vaid ka leida mittestandardsed lahendused V raskeid olukordi, uusi ebatavalisi ideid.
• Mallimõtlemise puudumine. See sarnaneb loovusega, kuid oluline on mitte ainult mittestandardsete lahenduste leidmine, vaid ka nende elluviimine. Mõnikord on raske, kui kõik teie ümber väljendavad teie ideedesse umbusku ja umbusku. Oluline on osata neid ellu viia, olenemata sellest.
• Eesmärkide saavutamine, tulemustele orienteeritus. Edukal ettevõtjal on alati selge eesmärk ja ta läheb selle poole, ükskõik mida, kasutades kõiki ettetulevaid võimalusi.

Seda loetelu võib muidugi lõputult jätkata. Pealegi on raske öelda, et need on kõige olulisemad omadused. Isegi kui teil need on, ei saa te 100% garantiid, et olete edukas ettevõtja. Kuid neid arendades parandate kindlasti oma elu kvalitatiivselt ja edendate oma äri. Aja jooksul on oluline tuvastada just teie ettevõtte jaoks vajalikud omadused ja neid järjekindlalt arendada.

Neid on turule jäänud vähesed ning edu sõltub suuresti ettevõtte juhi iseloomust ja isikuomadustest. Allpool oleme kogunud kõige rohkem olulised omadused ja rääkis meile, kuidas neid endas arendada.

Tihti kuuleme lauset, et kaasaegne ettevõtja peab olema juht. See on ilmne, kuid juhtimise kontseptsioon sisaldab mitmeid tõelistele vallutajatele omaseid omadusi:

• Energia;
• Tahtejõud, sihikindlus, järjekindlus;
• Veenmise kingitus.

Nende omaduste arendamiseks endas peate alustama väikesest. Lihtsalt istuge maha ja kirjutage üles oma eesmärgid koos selge strateegiaga nende saavutamiseks. Ole entusiast – võta osa huvitavaid sündmusi ja õppida midagi uut. Hoia pöialt aja pulsil ja jälgi uudiseid. See teeb sinust huvitava ja pädeva vestluskaaslase, kellega tuleb arvestada.

Arendada veenmisannet Ja oratoorium saate regulaarselt peegli ees esineda erinevaid teemasid või isegi registreeruda arutelule.

Korraldaja

Ärimees teab, kuidas töötajaid valida ja neid motiveerida. Korraldaja oskab inimesi kiiresti ja korrektselt hinnata ning nende tööd koordineerida ning kõik määratud ülesanded õigeaegselt täita. Kuidas seda omadust endas arendada? Esiteks õppige, kuidas oma aega tõhusalt hallata.

Niinimetatud "to do list", kus kõik asjad on kirja pandud tähtsuse ja kiireloomulisuse järjekorras, aitab selles suurepäraselt. Kui suudad organiseerida oma aeg ja motiveerige end töötama, siis saate liikuda järgmisele tasemele.

Edasimüüja

Peate suutma müüa oma tooteid, teenuseid, "iseennast" (oma ettevõtet, ettevõtet) partneritele ja investoritele jne. See hõlmab võimet äratada tarbijates ja töötajates usaldust, äratada huvi oma toodete vastu ja köita inimesi ilma sundimine.

Esimene samm selle kvaliteedi saavutamiseks on suhtlemine. Ja mitte ainult sõpradega, vaid pigem koos võõrad. Looge uusi tutvusi, alustage vestlusi kauplustes, transpordis, tehke oste tehes.

Sööma terve rida huvitavaid koolitusi müügioskuste arendamiseks. Näiteks paluge sõbral valida ükskõik milline, isegi kõige absurdsem keskkonnaese, mille peate talle 5 minutiga maha müüma. See õpetab teile argumente valima, olukorras kiiresti navigeerima ning samal ajal arendab kujutlusvõimet ja loogilist mõtlemist.

Analüütik

Selleks peate õppima kõike eelnevalt arvutama. Kas tasub projekti ette võtta, milline on nõudlus toote järele jne. Ettenägelikkuse arendamiseks peab teil olema hea arusaam oma äri, kõigis selle protsessides, turukeskkonnas ja inimpsühholoogias.

Analüütilist meelt saab arendada, selleks tuleb lugeda vastavat kirjandust, jälgida keskkonda, teha sellest järeldusi teatud olukordades, otsida eeldusi, ennustada tagajärgi.

"Igavene õpilane" ja uuendaja

Ise õppimine - oluline tingimus ettevõtlike omaduste arendamine. Meisterdage uusi arvutiprogrammid, mõista majandust, õppige tõhusat müüki, lihtsalt ärge lõpetage! Vähemalt arendate oma aju ning omandate ka uusi kasulikke teadmisi ja oskusi.

Innovatsioon võimaldab ettevõtjal olla konkurentidest sammu võrra ees, otsida midagi uut tuttavast, saamisest konkurentsieelis. Kuigi ettevõtluses tuleb olla ettevaatlik, Annus tervislikku seikluslikkust ja riskivalmidust võivad tuua hämmastavaid tulemusi, liigutades teie ettevõtet suurusjärgu võrra edasi.

Arendada kastist väljas mõtlemine Regulaarne lugemine ning teiste inimeste ja ettevõtete kogemused aitavad spetsiaalsed harjutused. Näiteks pidage meeles mis tahes sündmust pildi-pildi kujul, kujutage ette, kuidas see lõhnab Sinine värv, mõtle välja oma lemmikmuusikale visuaalne saate jne.

Iseloomuomadused

Ülalmainitud äriomaduste omamine on palju enamat inimestele lihtsam teatud iseloomuomadustega:

1. ja tasakaalukus. Need aitavad võidelda ebaõnnestumistega, meelitada teie kõrvale inimesi ja investeeringuid, orienteeruda raskeid olukordi, lahendada meeskonnasiseseid konflikte.
2. Otsustatus. Hea juht teab, kuidas keskenduda kõige olulisematele detailidele, jättes kõrvale vähem olulised asjad. See aitab ettevõttel mitte hajuda ja kiiresti edasi liikuda. Kirjutage üles, mida peate kõigepealt tegema ja millised ülesanded on teisejärgulised.
3. Vaatlus. See omadus võimaldab ettevõtjal otsida uusi arenguviise, kiiresti märgata ja ennetada tekkivaid probleeme.
4. Otsustatus. Ei tohi karta tegutseda kiiresti, mõnikord karmilt, reageerides kiiresti keskkonna muutustele. Seda omadust saab arendada Igapäevane elu, lahendades kiiresti ja tõhusalt lihtsaid igapäevaprobleeme.
5. Seltskondlikkus. Oluline on suhelda isiklikult, kirjavahetuse teel ja telefoni teel (näiteks "külma kõne" tegemine).
6. Vastupidavus stressile. Lisaks ettevõtte töö korraldamisele ja selle edendamisele tuleb ettevõtjal lahendada palju probleeme: alates konkurentide survest ja reguleerivate asutuste kontrollidest kuni tööõnnetuse tagajärgede likvideerimiseni. Alates juhi vastupidavusest kuni stressirohked olukorrad võib sõltuda ettevõtte tulevik.

Selliste omadustega inimene suudab avada eduka ettevõtte ja tulla toime kõigi raskustega.

Küsimusele, milline isikuomaduste kogum peab olema, et saada edukaks ettevõtjaks, ei saa üheselt vastata, kuid tsiviliseeritud ettevõtluse arengu ajalooline kogemus lubab teha mõningaid üldistusi.

Esiteks vajab ettevõtja enesekindlust ja oma võimeid. Inimene, kes ei usu oma jõududesse, ei suuda täita ülesannet ühelgi alal, mitte ainult ettevõtluses. Tõsi, tuleb olla ettevaatlik, et see omadus ei muutuks enesekindluseks ega saaks aluseks enda ülehindamisele, mis on ettevõtja jaoks hukatuslik. Sellised hirmud on minimeeritud, kui ta vaatab realistlikult ennast ja ümbritsevat reaalsust, mis nõuab tema ideede tasakaalustatud eksperthinnangut.

Arvatakse, et tsiviliseeritud ja edukatel ettevõtjatel peavad olema järgmised omadused: olla aus, kompetentne, sihikindel, proaktiivne, näidata üles juhtimist, austada teiste arvamust, suhtuda inimestesse positiivselt, pidevalt õppida, olla valmis võtma riske, olema võimeline ületama keskkonnataluvust, näitama üles sihikindlust eesmärgi saavutamisel, omama vastutustunnet, sihikindlust, suur jõud tahe, ole loominguline, ole töökas ja omada suur jõudlus, suutma meelitada vajalikke partnereid, omama ärilist ja rahalist mõtlemist, suutma saada legaalselt seda, mis talle kuulub ja muid omadusi.

Ärimees peab õppima oma psüühikat juhtima, valmistades end ette suurenenud koormustega tööks, õppige aktsepteerige ebaõnnestumist oma tegevuse loomuliku osana. Ta peab unustama sellised mõisted nagu "tavaline tööaeg", "nädalavahetus". Ta vajab töökust, efektiivsust, pidevat vajadust millegagi alustada, oskust muutuvatele olukordadele paindlikult reageerida ja riske võtta. Talle on vastunäidustatud olla pelglik ja häbelik.

On iseloomulik, et in arenenud riigid isegi valitsusasutused annavad selle probleemi kohta oma soovitusi. Seega usub USA väikeettevõtete administratsioon (SBA), et ettevõtjal peavad olema järgmised viis kõige olulisemat omadust, mis tagavad talle edu kõige riskantsemas ettevõttes:

a) energiat, töövõimet;

b) mõtlemisvõime;

c) oskus luua suhteid inimestega;

d) suhtlemisoskus;

e) inseneri- ja tehnoloogiaalased teadmised.

Kas ma alustan ise ettevõtlusega?

Kui hea ma inimestega olen?

Kas mul on piisavalt füüsilist jõudu ja emotsionaalset potentsiaali edukaks äritegevuseks?

Kui hästi ma oma asju planeerin ja korraldan?

Kas mu soov oma eesmärgist kinni pidada on piisavalt tugev?

Kuidas mõjutab ettevõtte juhtimine minu perekonda?

Praktilist huvi pakuvad Ameerika ettevõtte McBehrand Company poolt Ameerika agentuuri toel läbi viidud uuringud rahvusvahelist arengut ja USA riiklik teadusfond, mis võimaldas meil tuvastada 21 isiklik kvaliteet, mida edukad ettevõtjad pidevalt demonstreerivad. Allpool on toodud ettevõtjate olulisemad isikuomadused:

Võimaluste otsimine ja algatusvõime (näeb ja haarab kinni uutest või ebatavalistest ärivõimalustest; teod enne sündmusi sunnivad teda selleks);

sitkus ja sihikindlus (valmidus teha korduvaid pingutusi väljakutsega toimetulemiseks või takistuse ületamiseks; eesmärgi saavutamiseks strateegiate muutmine);

riski võtmine (eelistab “väljakutset” või mõõdukaid riskiolukordi; kaalub riske; võtab meetmeid riski vähendamiseks või tulemuste kontrollimiseks);

efektiivsusele ja kvaliteedile orienteeritus (leiab võimalusi teha asju paremini, kiiremini ja odavamalt; püüab saavutada tipptaset, parandada efektiivsusstandardeid);

seotus tööalastes kontaktides (võtab vastutuse ja toob isiklikke ohvreid, et töö tehtud saaks; asub asja kallale koos töötajatega või nende asemel);

eesmärgile orienteeritud (väljendab selgelt eesmärke; omab pikaajalist visiooni; seab ja kohandab pidevalt lühiajalisi eesmärke);

soov olla informeeritud (võtab isiklikult kokku informatsiooni klientide, tarnijate, konkurentide kohta, kasutades selleks enda kursis hoidmiseks isiklikke ja ärikontakte);

süstemaatiline planeerimine ja jälgimine (planeerib suured ülesanded alamülesanneteks jagades; jälgib finantstulemused ja kasutab töö edenemise jälgimiseks protseduure);

oskus veenda ja ühendada (kasutab hoolikaid strateegiaid asjade tegemiseks ja inimeste veenmiseks ning ärikontakte kui vahendit oma eesmärkide saavutamiseks);

iseseisvus ja enesekindlus (otsib sõltumatust teiste reeglitest ja kontrollist; toetub vastuseisus või edu puudumisel iseendale; usub oma võimesse raskeid ülesandeid täita).

Loomulikult ei ole ülaltoodud isikuomadused geneetiliselt omandatud, need on inimese poolt selle käigus välja kujunenud ettevõtlustegevus, määravad suuresti indiviidi isiksus, tema püüdlused ja ärikeskkond.

Enamik ettevõtjate isikuomaduste probleemi uurijaid jõuab järeldusele, et tegemist on inimestega, kellel on kalduvus uute ideede, leiutiste, tehnoloogiate leidmisele ja elluviimisele, pideva algatusvõime ja loovuse, pidurdamatu energiaga inimestega. Nad on valmis võtma mõistlikke, rangelt kalkuleeritud riske, sest ilma riskita pole ettevõtlust.

Ettevõtjad on inimesed suuteline pidevalt kõvasti tööd tegema, teiste vigadest õppima ja oma vigadest õppust võtma. Need on inimesed, kes on oma võimetes kindlad, nii et nad õpivad pidevalt, uurivad kõiki oma ettevõttega seotud probleeme. Edukad ettevõtjad mõistavad, et pidevalt laienevad teadmised on ettevõtluse aluseks. Tööriist, ettevõtluse arendamise peamine hoob, on innovatsioon. See julged inimesed, kuid nende julgust piirab põhjendatud väidete tase.

Millised isikuomadused peavad olema inimesel, et saada ettevõtjaks ja saavutada edu? On selge, et sellele küsimusele ei saa vastata. Arvukad selle aktuaalse probleemi uurijad aastal lääneriigid tõsta esile erinevaid iseloomuomadusi, oskusi ja teadmisi.

M. Storey, monograafia „The Fastest Growing Companies in the USA. Pilk seestpoolt”, mis kajastab ettevõtjate omadusi, räägib, milliste raskustega nad silmitsi seisavad. See on teie ettevõtte pidev ümberstruktureerimine, tehtud on muudatusi ja täiustusi, võime uuesti alustada, võime ületada keskkonna inertsust ja rutiini ning muid raskusi. Võime ületada agressiivse välise vastupanu keskkond See on eriti tüüpiline Venemaa ettevõtjatele, mis on objektiivselt seotud mineviku (ja praeguse) avaliku mentaliteediga, turusuhete vähearenenud ning Venemaa kodanike haavatavusega ametnike, reketeerijate ja röövlite ees.

90ndatel Stanfordi ülikoolis toimunud ettevõtlusteemalisel konverentsil osalejad jõudsid järeldusele, et eduka ettevõtluse võtmerolli mängib soov tipptaseme järele, aga ka sellised ettevõtlikud omadused nagu kannatamatus, vastumeelsus midagi delegeerida. keegi teine, energia , soov kõvasti tööd teha ja ka täielikult meelelahutusele pühenduda, võime probleemi olemust esile tuua. Nagu näeme, pole need mitte niivõrd omadused, kuivõrd ettevõtjate käitumismotiivid, mis paljuski seotud isikuomadustega.

M. Storey kirjutab kiiresti arenevaid ettevõtteid juhtivate ettevõtjate iseloomujooni hinnates, et ettevõtjad töötavad siis, kui teised magavad, reisivad, kui teised istuvad lõuna ajal, planeerivad, millal teistel on lõbus. Kõigi kiiresti kasvavate ettevõtjate ühised omadused on järgmised: visadust ja sihikindlust. Ettevõtja on väga harva arglik ja häbelik inimene. Tema lahutamatuks tunnuseks on oskus võtta mõistlikke riske, kuid samas peab ta meeles pidama, et raha ei ole ettevõtja peamine motiveeriv tegur. Inimene, kes seab oma eesmärgi saavutada ainult suurt kasumit, viib oma ettevõtte kindlasti rahalise krahhi.

Seega toob Story välja edukate ettevõtjate peamised omadused:

neil on visioon või unistus, mida nad iga päev järgivad;

piiramatu usk oma toodetesse või teenustesse;

nad püüavad pidevalt midagi teha;

nad on leiutajad;

nad on kannatamatud ja ärrituvad, neil napib alati aega;

nad on visad ja püsivad;

nad on kasumile orienteeritud;

nad on keskendunud edule, planeerides mitu aastat ette;

nad teavad oma tugevaid ja nõrku külgi paremini kui keegi teine;

ei karda kõike otsast alustada;

raha ei ole nende peamine ega ainus motivatsioon;

nad teevad kõike ise;

nad mõistavad peente muutuste tähendust ja nende mõju äriedule;

nad tahavad kasvada;

mõista tarbija esmast rolli;

nad ei arva, et võtavad suurt riski;

need on praktilised;

nad küsivad seda, mida nad tegelikult tahavad;

nad on väga turutundlikud;

neid on raske hirmutada;

nad on harjunud üksi olema;

nad on vastuolulised, kangekaelsed ja kapriissed.

Just sellised on M. Storey sõnul edukad ettevõtjad. Loomulikult ei nõustu kõik antud omadustega, sest mõned neist, näiteks kangekaelsus, kapriissus, on vastuolulised ega pruugi ettevõtja edule kaasa aidata. Enamik ülalmainitud omadusi ja käitumismotiive on aga paljudele Venemaa ettevõtjatele omane.

Arutleme põhimõtete üle, mis kujunesid välja Venemaa ettevõtluses 20. sajandi alguseks:

Austa autoriteeti. Võimsus - vajalik tingimus tõhusa ärijuhtimise jaoks. Kõiges peab olema kord. Sellega seoses näidake üles austust seadustatud võimuešelonide korra valvurite vastu.

Ole aus ja aus. Ausus ja tõepärasus on ettevõtluse alustala, terve kasumi eeldus ja harmoonilised suhtedäris. Ettevõtja peab olema laitmatu vooruse, aususe ja tõepärasuse kandja.

Austage omandiõigusi. Vaba ettevõtlus on riigi heaolu alus. Vene ettevõtja on kohustatud oma kodumaa hüvanguks kõvasti tööd tegema. Sellist innukust saab näidata vaid eraomandile toetudes.

Armasta ja austa inimest. Armastus ja lugupidamine töötava inimese vastu ettevõtja poolt tekitab vastastikust armastust ja lugupidamist.Sellistes tingimustes tekib huvide harmoonia, mis loob aluse väga erinevate võimete arenemiseks inimestes, julgustades neid ennast väljendama. kogu oma hiilguses.

Jää oma sõnale truuks.Ärimees peab oma sõnale truuks jääma. "Kui sa kord valetad, kes sind usub." Edu ettevõtluses sõltub suuresti sellest, kuivõrd ümbritsevad sind usaldavad.

Ela oma võimaluste piires.Ärge "matke ennast". Valige midagi, millega saate hakkama. Hinda alati oma võimeid. Käitu vastavalt oma võimalustele.

Ole sihikindel. Olge alati selge eesmärk teie ees. Ettevõtja vajab sellist eesmärki nagu õhku. Ärge laske end segada muudest eesmärkidest. Kahe “peremehe” teenindamine on ebaloomulik.

Püüdes saavutada hinnaline eesmärk Mitte ületada lubatud piire.Ükski väärtus ei saa asendada moraalseid väärtusi.

Muidugi ei järgi tänapäeva Venemaa ettevõtjad oma tegevuses alati ülalnimetatud põhimõtteid, kuid märkimisväärne osa neist on tsiviliseeritud ja seaduskuulekad majandussuhete subjektid.

Kokkuvõte:

Ettevõtja on kapitali omanik, oma ettevõtte omanik, kes juhib seda, kombineerides sageli, eriti oma kapitali (äri) toimimise esimesel etapil, varalisi funktsioone isikliku tootliku tööga. Ettevõtjat suunavad motiivid on kasumi (sissetuleku) saamine toodete tootmise (töö tegemise) ja nende tarbijatele müümise teel, arvestades nõudlust.

Ettevõtja on majandusüksus, kes võtab enda peale kõikvõimalikud riskid, mis võivad tekkida äritegevuse käigus ja eelkõige selle tegevuse tulemuse ebakindluse tõttu. Ettevõtlusprojektide elluviimisel edu saavutamiseks peate õppima riske ette nägema ja eelnevalt välja töötama meetmed selle tagajärgede ennetamiseks.

Ajalooline kogemus võimaldab meil anda edukate ettevõtjate kõige üldisemad omadused. Nad peavad olema ausad, pädevad, sihikindlad, proaktiivsed, näitama üles juhtimist, austama teiste arvamusi ja suhtuma inimestesse positiivselt. Ettevõtjad peavad pidevalt õppima, olema valmis võtma riske, suutma ületada vastupanuvõimet keskkonnale ja olema järjekindlad oma eesmärkide saavutamisel. Lisaks peab neil olema vastutustunne, sihikindlus, suur tahtejõud ja loovus, olema töökas ja kõrge efektiivsusega, suutma meelitada vajalikke partnereid, omama ärilist ja rahalist mõtlemist, suutma seaduslikult vastu võtta seda, mis neile kuulub.

Küsimused teadmiste enesekontrolliks

Kes on "äriinimene"?

Kuidas saate määrata ettevõtja äriomadusi?

Kas väide: "Ettevõtjaks võib saada iga eriharidusega inimene"?

Millised on meeskonna moodustamise oskuse funktsioonid?

Millised on tsiviliseeritud ettevõtjate peamised isikuomadused?

Millistel põhimõtetel põhines Venemaa ettevõtlus 20. sajandi alguses?

Edukatele ettevõtjatele iseloomulikud isikuomadused.

Millised omadused iseloomustavad ideaalne tüüp ettevõtja?

Oma ettevõtlike võimete ja ettevõtliku mentaliteedi testimiseks vastake täpselt ja objektiivselt järgmistele küsimustele:

Milliseid funktsioone, kohustusi (mitte ametikohti) täitsite viimased aastad? Kas sa oled aktiivne? aktiivne? kas sa oled proaktiivne?

Kas suudate ebaõnne või ebaõnnega toime tulla? Kas nad on võimelised kaotama, kaotama kõik ja siiski alustama uus äri Esiteks?

Millised on teie hobid, millised on teie kired? Kas neid saab teie ettevõttes rakendada?

Kas olete otsekohene ja aus?

Kas sa oled agressiivne?

Kas saate olla paindlik, kui juhtute kohtuma vääramatu jõud? Kas annad võimule järele?

Kas teil on analüütiline meel? Kas suudate jõuda probleemi juurteni, selle olemuseni ja seejärel selle lahendada?

Kas olete loomult kaupleja? Kas saate kaubelda? Kas olete kunagi midagi müünud? Kas tahaksite minna ühe ukse juurest teise juurde, et proovida?

Kas olete valmis isiklikult midagi ohverdama, isiklikult oma uue ettevõtte nimel ohverdama?

Kas olete loominguline inimene? Kas teil on kujutlusvõimet, kas olete leiutamisvõimeline?

Kas tunnete oma turuniši ära?

Kas saate oma ettevõtte käivitamiseks kasutada kõike, mis teil on?

Kuidas tulla toime ebaõnnestumisega? Kas saate muuta selle ebaõnnestumise oma tulevaseks turueduks?

Kas sa suudad olla püsiv? Kas lähete oma eesmärgi saavutamiseks uuesti tagasi?

Kas sa tead, kuidas inimestega töötada?

Kui vastasite ülaltoodud küsimustele jaatavalt, saate korraldada oma ettevõtte ja hakata ettevõtjaks. Loomulikult eeldab see protsess ka teatud tingimusi: algkapital, usaldusväärsed partnerid, vähemalt minimaalne kogemus oma ettevõtte juhtimisel, oskus oma äri planeerida, kontrollida jne.

Kujutage ette, et hakkate ettevõtjaks ja avate oma ettevõtte. Seejärel proovige ausalt vastata järgmistele küsimustele:

1. Kas tead, kuidas inimestega kontakte luua?

2. Kas teie arvates peaks ärimees olema korralik inimene?

3. Kas sa püüad inimesi enda poole võita ja neile meeldida?

4. Kas oskad tunnistada oma vigu ja näha oma töö puudujääke?

5. Kas eelistad tegutseda pigem plaani järgi kui spontaanselt?

6. Kas sa suudad ilusti kaotada ja mitte otsida kedagi, keda oma ebaõnnestumistes süüdistada?

7. Kas suhtute ärisse pigem loovalt?

8. Kas võtate täieliku vastutuse oma otsuste ja tegude eest?

9. Mis on sinu jaoks parem: kibe tõde või magus vale?

11. Kas kipud esitama endale kõrgeid nõudmisi?

12.Kas sulle meeldib müüja roll? Kas olete kunagi müüki teinud? Kas teil on õnnestunud ostjat teie toodet ostma veenda?

13. Kas olete oma eesmärkide saavutamisel järjekindel? Kas sa tead, kuidas omaette nõuda?

14. Kas sa oled piisavalt pragmaatiline? Kas suudate mõelda mitu sammu ette?

15. Kas sa suudad oma ettevõtte nimel midagi ohverdada?

16. Kas sa suudad inimesele otse ja avameelselt rääkida oma suhtumisest millessegi?

17. Kas pärast ebaõnnestumist või suuremat tagasilööki võiksite leida endas jõudu kõike otsast alustada?

18. Kas sa tead, kuidas muuta oma puudused eelisteks? Kas suudate ebaõnnestumise kogemusest midagi kasulikku õppida, et edu saavutada?

19.. Kas suudad enda ja oma äri eest seista?

20. Kas sul on intuitsioon ja instinkt? Kas suutsite juhtumi tulemust ennustada?

21. Kas oled nõus ka väikese kasumi nimel riske võtma?

Kui enamik sinu vastuseid on positiivsed ja seda toetavad näited, siis on sul olemas kõik oma ettevõtte käivitamiseks vajalikud omadused.

Kui kohtate eitavaid vastuseid, siis ärge heitke meelt, kiidake ennast aususe eest ja proovige enda kallal tööd teha.

Kujutage ette, et teil on soov avada oma ettevõte, teate oma isikuomadusi. Need on teie peamine eelis. Aga oleks tore, kui lisaks neile oleks ka objektiivseid eeliseid. Vastasel juhul on edu nimel palju keerulisem võidelda.