ما هو معنى إنسان عاقل ؟ رجل اقتصادي وسلوك رشيد

تحياتي زملائي وقراءنا الأعزاء! اليوم نحن نقدم ما لا يقل عن ذلك موضوع مهمعن اثنين بطرق متعددةأفعال الإنسان وردود أفعاله المختلفة للتغيرات في بيئة- هذه هي العقلانية (ي) واللاعقلانية (ع).

يقوم الشخص العقلاني بتقييم العالم من حوله بفكره الذي تم إنشاؤه، ويتغير رأيه - يتغير التقييم؛ السلوك لا يعتمد على الموقف، بل على خطة معدة مسبقًا.

إير شخص عقلاني- يتصرف بطريقة تجعل كل شيء يعتمد على الموقف. تتغير الظروف - يتغير تقييمهم.

أفعال العقلاء متسقة ومخططة، في حين أن تصرفات غير العقلاء مرنة ومندفعة.

الشخص غير العقلاني يتقبل الموقف ويقيمه، ويغير السلوك بمرونة، ويتكيف بشكل عفوي ومندفع مع الظروف المتغيرة. من الصعب اتخاذ القرارات، وتأجيلها، معتقدين أن الوضع سيحل نفسه والوقت سيضع كل شيء في مكانه. إنه لا يتسرع في الاستنتاجات: من أجل التوصل إلى شيء ما، عليك أن تنضج وتشعر بالدفع الداخلي - "لقد حان الوقت". عقيدته هي القدرة والمرونة. يقدم التنازلات المتبادلة بهدوء وسهولة.

يتصرف حسب الموقف بشكل مرتجل ولا يثقل نفسه بالخطط. يميل إلى البحث عن البدائل والأساليب المتنوعة ويختار الأفضل منها. يتواءم مع المفاجئ و المواقف الحرجة. يمكن أن تبقي حالات متعددة تحت السيطرة. على هذه اللحظةيختار الأكثر فعالية والأمثل، وإذا لزم الأمر، يعيد البناء بسرعة.

- لا يستعد للأشياء مقدمًا. قد يماطل في الأمور، ويؤجلها إلى حين آخر دقيقة. يعتمد على إلهام الفرد، أو قدرته على الارتجال، أو حالة محظوظة. يثق بالمشاعر. جميع الإجراءات تعتمد على الحالة المزاجية. إن الإلهاء أثناء العمل والتحول من نوع من النشاط إلى آخر يحفز الأداء. لا يروي القصص باستمرار، ويشتت انتباهه بالارتباطات.

إن الالتزام الصارم بالخطة يقلقه. العواطف متهورة ويصعب السيطرة عليها. المشاعر هي سبب الأفعال ولذلك فهو لا يستطيع أن يتصرف إلا إذا تغلب عليه بعض المشاعر. يأكل وقتما يريد، وما يريده حالياً، شيئاً فشيئاً، فقط لإشباع جوعه، 4 - 6 مرات في اليوم.

الحافز للحياة المثمرة هو كل ما يمكن أن يجلب انطباعات جديدة وتنوعًا. المواقف المتطرفةيلهم. نمط الحياة مرن ولا يمكن التنبؤ به.

الإنسان العاقل محافظ، ويتميز أسلوب حياته بالتخطيط والانتظام.

فهو يُخضع كل شيء لتسلسله الخاص، ويضعه «على الرفوف». عاقِل رجل يمشيبطريقة ما، من الصعب إقناع الآخر. وفي كل موقف يتصرف وفق مخطط وخطة. يعد خطته مقدمًا، ويعمل عليها بشكل مدروس ومستمر.

لا يبدأ وظيفة جديدة إلا بعد الانتهاء من الوظيفة السابقة، وإلا فإنه يزعجه. يلتزم بالمبادئ والقواعد والأعراف. يقف على موقفه، ولا يتخلى عن مواقفه، ويسعى جاهداً ليكون سيد الموقف. يتبع الشكليات ويحافظ على النظام والالتزام بالمواعيد والدقة والدقة.

الشخص العقلاني يلتزم بروتين في العمل والمنزل، ويتوتر عند تشتيت انتباهه، فكل شيء عشوائي وغير متوقع يثير غضبه، وأي تحول غير مخطط له يمكن أن يسبب ردة فعل عنيفة. والغير مألوف يساوي العكس.

فإذا تغيرت الأحوال والظروف وأصبح من الضروري إعادة البناء، فإنه يتوتر، ويبذل الكثير من الجهد. لذلك، غالبا ما يحدث أن الظروف قد تغيرت بالفعل، لكن الشخص يستمر في التفكير والتصرف وفقا لما سبق الخطة الموضوعةمما يقوده لاحقًا إلى طريق مسدود. يمكن أن يسمى هذا نوعًا من "التعثر".

يتفاعل مع العاطفة بعاطفة، وعلى الفعل بفعل، وعلى الفور، دون تردد، على هذا الأساس تجربة الحياة. يبدو أكثر صرامة وحسما، والعواطف حادة وباردة. الشعور ليس سبب الفعل، بل نتيجة: بعد الفعل الصحيح تتحسن الحالة الصحية، بعد الفعل الخاطئ تتفاقم.

لذلك، فإن الشخص العقلاني يفكر بعناية في أفعاله. يتخذ إجراءً عندما يكون من الضروري إنشاء نوع من الحالة أو الرفاهية. نادراً ما يأكل، ربما مرتين في اليوم، لكنه يأكل كثيراً حتى يشعر بضغط في الحلق.

مقدمة

في التسعينيات، في محاولة لغرس سلوك السوق لدى الروس، تم حثهم على التخلي عن استخدام قطع أراضي الداشا كقطع أراضي فرعية. أظهر حساب بسيط أنه ليس من المربح لسكان الحضر قضاء الوقت والجهد في زراعة الخضروات والفواكه بأيديهم، بل هو أكثر ربحية لقضاء هذا الوقت دخل إضافي، وشراء كل شيء في المتجر. داشنوي مزرعة فرعيةغير مربحة من وجهة نظر الحساب الاقتصادي البحت. لكن هذا لا يوقف معظم الروس.

يمكنك إعطاء العشرات أمثلة مماثلةاعتبارا من الحياه الحقيقيه، ومن المواقف التجريبية. لا يقوم الناس دائمًا بالأشياء اقتصاديًا إجراءات ذات معنىكأنانيين عقلانيين.

بالطبع، الأمثلة المقدمة لها منطقها غير المشروط - ضمن فريق صغير، من غير المربح للغاية (وغير سارة نفسيا) أن تكون أنانيًا منافسًا، لن يتعامل أحد معك ببساطة، ولكن منطقة كوخ ريفي، ربما تكون غير مربحة لمدة 20 عامًا على التوالي حرفياًإنقاذ الأرواح في حالة نقص الغذاء والمفاجئ ازمة اقتصادية. للقبول قرارات مماثلةلا تؤثر فقط على الحسابات الأنانية الباردة، بل أيضًا على العواطف والمواقف الثقافية والأخلاقية، الخصائص النفسيةالتفكير. علاوة على ذلك، إذا تمت دراسة آليات اتخاذ القرار الأكثر ربحية على نطاق واسع، على سبيل المثال، في نظرية اللعبة، و الخصوصيات النفسيةإن التفكير ودور المكونات العاطفية "غير العقلانية" في هذا الأمر يدرسه علم النفس بجدية؛ ودور المواقف الثقافية والأخلاقية للناس في الإجراءات الاقتصادية، على الرغم من الأدلة، ليس موضوع دراسة جدية بنفس القدر حتى يومنا هذا.

الفصل الأول. الرجل الاقتصادي والسلوك العقلاني

1.1 رجل اقتصادي

حقيقة مذهلة ولكن لا جدال فيها: منذ زمن آدم سميث وحتى يومنا هذا، ظهرت في معظم النظريات الاقتصادية النماذج الرياضيةرغم حالتهم الطارئة اليومالتعقيد، كموضوع تلقي القرارات الاقتصادية، يرمز إلى "نموذج للإنسان" بدائي للغاية يُعرف باسم "الإنسان الاقتصادي".

"الاقتصاد" له أربع صفات رئيسية:

1. يعمل في سوق تنافسية، مما يعني الحد الأدنى من التفاعل مع الأشخاص الاقتصاديين الآخرين. "الآخرون" منافسون.

2. الرجل الاقتصادي عقلاني من وجهة نظر آليات اتخاذ القرار. فهو قادر على تحديد الهدف، وتحقيقه باستمرار، وحساب تكاليف اختيار الوسائل لتحقيقه.

3. أن يكون لدى الشخص الاقتصادي معلومات كاملة عن الوضع الذي يتصرف فيه.

4. الإنسان الاقتصادي أناني، أي يسعى لتعظيم منافعه.

هذه الافتراضات هي التي تؤدي إلى حقيقة ذلك السلوك الاقتصادييُنظر إليها على أنها منطقة خالية من كل شيء "إنساني". يبدو الأمر كما لو أن الأشخاص الذين يمارسون الأعمال التجارية، ويلعبون في البورصة، ويعملون ويقومون بالشراء ليسوا نفس الأشخاص، الذين تحركهم دوافع متنوعة للغاية - هنا الرغبة في الأمان، والغرور، والإثارة، والرغبة في الأمان. الحاجة إلى الحب والاحترام، والحسد، والنضال من أجل السلام العالمي - وبعض الروبوتات المجردة. والشيء الرئيسي هو أن هؤلاء الأشخاص في تصرفاتهم لا يسترشدون على الإطلاق بأفكارهم حول ما هو جيد وما هو سيء.

لا تحتاج إلى أن يكون لديك أي شيء معرفة خاصة، من أجل تمييز "الجاذبية" الواضحة لكل عنصر. نادراً ما يتصرف الناس بأنانية بشكل فردي. حتى الشخص الأكثر قسوة ودمًا باردًا يقسم الناس إلى أصدقاء وأعداء، ويطبق بشكل كامل قواعد مختلفة. وأي عمل "لمصلحة المجموعة" يختلف بالفعل عن المنافسة الخالصة بين الجميع مع الجميع. النقطة الثانية حول عقلانية جميع الأفعال يدحضها تاريخ البشرية المليء بالحسابات الخاطئة القاتلة التي كلفت حياة الملايين من الناس. حتى الاستراتيجيين العسكريين الأكثر خبرة و رجال الدولةإنهم يرتكبون الأخطاء باستمرار في تحديد الأهداف وفي طرق تحقيقها. ماذا يمكننا أن نقول عن الناس العاديين أو رجال الأعمال العاديين؟

إن الحجة حول اكتمال المعلومات هي الأكثر بغيضًا بشكل عام. لا يمتلك الشخص أبدًا معلومات كاملة عما يحدث من حوله. ولهذا السبب فإن آليات نفسيتنا وتفكيرنا لا تعمل مثل الكمبيوتر، ولكنها قادرة على العمل في حالات عالية من عدم اليقين، باستخدام ما يسمى بالاستراتيجيات الإرشادية. بعيدًا عن كونها صحيحة ومنطقية دائمًا، ولا تضمن خلوها من الأخطاء، فإنها مع ذلك تسمح للشخص باستخلاص النتائج والتعميم والتنبؤ حيث قد يفشل أي جهاز كمبيوتر بسبب عدم كفاية البيانات الأولية. لكن إذا تحدثنا عن حالة الوعي بشكل بحت الأوضاع الاقتصادية- سواء كان الأمر يتعلق بلعبة في البورصة أو مؤامرات الشركات، فإن فرص الوصول إلى المعلومات بالنسبة للاعبين الكبار والعاديين لا تضاهى، وبالتالي فإن الوصول إلى المعلومات "الداخلية" يعد موردًا رئيسيًا في هذه المواقف.

إن تعظيم المكاسب الشخصية ليس أيضًا الإستراتيجية المشتركة الوحيدة ليس فقط بين الناس، ولكن أيضًا في الحياة البرية. على الرغم من أننا اعتدنا على استخدام عبارة "كما هو الحال في الغابة" كمرادف للنضال القاسي من أجل البقاء، فقد عرف العلماء منذ فترة طويلة العديد من الأمثلة عندما تستخدم حيوانات معينة استراتيجيات إيثارية من أجل بقاء مجموعة أو نوع. ليست هناك حاجة حتى إلى اللجوء إلى الأمثلة بين الحيوانات الأعلى؛ فما عليك سوى إلقاء نظرة على أي عش النمل. يتوصل علماء الوراثة إلى استنتاجات مثيرة للاهتمام بشكل متزايد حول طبيعة "جينات الإيثار" المسؤولة عن الاستراتيجيات التعاونية في الحيوانات.

1.2 نظريات السلوك الاقتصادي

لفهم أفضل حيث علم الاقتصادكل هذا الحديث ميكانيكا مسلية"بدلاً من النظرة الشاملة للإنسان، نحتاج إلى إلقاء نظرة فاحصة على متى ظهرت النظريات الأولى للسلوك الاقتصادي. منذ القرن الثامن عشر، بدأت أفكار التقدم والتنوير في التغلب على عقول الأوروبيين. على خلفية التصوف والتنوير الخرافة، وأفكار انتصار العقل ومادية العالم، والتي يمكن دراستها حتى النهاية باستخدام البوصلة والمجهر وأنبوب الاختبار، هي أفكار مثيرة وواعدة. جهاز ميكانيكيوالتي يمكن أن تشعر والتفكير فقط. الروح هي "مصطلح خالٍ من المحتوى، لا تخفى وراءه أية فكرة، ولا يمكن للعقل السليم أن يستخدمه إلا كسواء ذلك الجزء الذي يفكر من كائننا الحي"، كما كتب الفيلسوف والطبيب جوليان دي لا متري، الذي خلّد فكرة "الروح" "الإنسان والآلة" في العمل المسمى عام 1748. ليس من الموضة أن تكون مثالياً، بل من المألوف أن تعتبر الإنسان مخلوقاً تحركه الغرائز الطبيعية، والرغبة في الربح والمتعة، والخوف من الحرمان والحزن.

الناس عقلانيون وأنانيون في كتابات معظم المنظرين الفكر الاقتصاديالقرنين الثامن عشر والتاسع عشر. بالنسبة لآدم سميث، الأفراد المستقلون يحركهم اثنان عزر طبيعي: المصلحة الذاتية والميل إلى التبادل. وفقًا لجون ستيوارت ميل، فإن الناس تحركهم الرغبة في الثروة وفي الوقت نفسه النفور من العمل وعدم الرغبة في تأجيل ما يمكن استخدامه اليوم إلى الغد. يعتقد جيريمي بينثام أن الإنسان قادر على ذلك عمليات حسابيةللحصول على أقصى قدر من السعادة وكتب: “لقد وضعت الطبيعة الإنسان تحت سلطة حاكمين سياديين: المعاناة والفرح. إنهما يشيران إلى ما يجب أن نفعله اليوم، ويحددان ما سنفعله غدًا كمقياس للحقيقة والأكاذيب هي سلاسل العقل والعواقب في عرشها." رأى ليون والراس أن الإنسان هو أداة تعظيم المنفعة بناءً على السلوك العقلاني. في القرن العشرين، على أساس هذه الأفكار، نمت نظرية الألعاب - وهو فرع من الرياضيات يدرس الاستراتيجيات المثلى في العمليات التي يقاتل فيها العديد من المشاركين لتحقيق اهتماماتهم.

تجدر الإشارة إلى أن فهم حدود فكرة الإنسان في الاقتصاد كموضوع عقلاني آلي كان موجودًا في الماضي. حتى جون ميل الكلاسيكي لا يزال يعترف بالتأثير الخصائص الوطنيةعلى الرجل الاقتصادي وكتب ذلك في البلدان أوروبا القارية"الناس راضون عن المكاسب النقدية الصغيرة، ولا يقيمونها كثيرًا مقارنة بسلامهم ومتعتهم." في أعمال ممثل الألمانية المدرسة التاريخية النظرية الاقتصاديةالقرن التاسع عشر قبل الميلاد هيلدبراندت، الرجل "ككائن اجتماعي هو، أولا وقبل كل شيء، نتاج الحضارة والتاريخ. إن احتياجاته وتعليمه وموقفه تجاه القيم المادية، وكذلك تجاه الناس، لا تظل كما هي، ولكنها تتغير باستمرار جغرافيا وتاريخيا ونتطور معا في كل تعليم البشرية." يعتقد ثورنشتاين فيبلين أن الأشخاص الذين يتخذون إجراءات اقتصادية لا تحركهم حسابات عقلانية، بل الرغبة في التحسن الحالة الاجتماعية، ليست عقلانية دائمًا، وتعتمد على السياق الثقافي والتاريخي الذي تحدث فيه. يمكن اعتبار فيبلين، إلى حد ما، مؤسس النظريات الحالية لاستهلاك الهيبة في التسويق.

ومع ذلك، فإن أنصار "الاقتصاد المتمركز حول الإنسان" ظلوا دائمًا أقلية الوعي العامفكرة أن الاقتصاد هو المجال الذي الدافع الرئيسيالأشخاص والمنظمات - تعظيم أرباحهم، بغض النظر عن نوع الأشخاص والمنظمات التي ينتمون إليها، والبلد الذي يعيشون فيه، وما هي وجهات النظر العالمية التي يشتركون فيها.

1.3 السلوك الاقتصادي العقلاني

حتى لو لم تدحض نظريات مجردة، ثم اسألهم كثيرًا على الأقل أسئلة غير سارةأصبح ممكنا مع التراكم تجربة تجريبيةعلم النفس. الآليات الموضحة في نظرية اللعبة لا يتم تنفيذها دائمًا في الحياة الواقعية. مواقف الحياة.

أولاً، القبول العقلانييتم إعاقة الحلول بشكل كبير بواسطة الجهاز نفسه النفس البشرية. لذلك، في الستينيات، اكتشف علماء النفس دليلاً على التأثير القوي المثير للدهشة للمواقف على تصرفات الناس، وهو تأثير "الذبابة والفيل"، حيث الذبابة هي الدافع العقلاني والأسباب للفعل أو القرار، والفيل هو لحظي الموقف. نحن جميعا على دراية بهذا التأثير. في إحدى قصص كونان دويل عن شيرلوك هولمز، يشرح المحقق العظيم لواتسون سبب عدم إدراج سيدة في قائمة المشتبه بهم، والتي من الواضح أنها كانت متوترة للغاية عند الإجابة على أسئلته - لم يكن أنفها ببساطة مسحوقًا. إن التفاصيل الأكثر أهمية، وهو ما يقال في متناول اليد، ونغمة المحاور، والتغيير المفاجئ في الحالة المزاجية يمكن أن تؤثر في كثير من الأحيان على سلوك الشخص، وتفوق كل الحجج العقلانية والمدروسة منذ فترة طويلة. عند شرح أفعالهم، غالبًا ما لا يقوم الأشخاص بالتحليل على الإطلاق، بل يحاولون العثور على تفسيرات ترضي أنفسهم ومن حولهم، وحتى عند التحليل، فإنهم يميلون إلى مراعاة تلك الحجج التي تؤكد موقفهم الأولي، كما يعتقدون. أكثر الأحداث المحتملةالذين التقوا بهم شخصيا.

وفي نهاية المطاف، أصبح من المستحيل تجاهل حجم البيانات المتراكمة حول مثل هذه "الانحرافات" عن "الوضع الطبيعي". لقد تحولت ذبابة الأخطاء غير المهمة إلى فيل لا ينضب تفسيرات بسيطة شخص حقيقي، وفي عام 2002 جائزة نوبلحصل على درجة الدكتوراه في الاقتصاد من نصيب الخبير الاقتصادي دانييل كانيمان لأنه أظهر أن "القرارات البشرية تنحرف بشكل طبيعي عن القرارات الإنسانية". النموذج القياسي". كتب كانيمان أنه "في عملية صنع القرار، يتجاهل الأشخاص المبادئ والقواعد الأساسية التي تقوم عليها النظرية الاختيار العقلاني". بدلاً من حساب فوائدها، يتبع الناس ببساطة العادات والتقاليد، ويتجاهلون الرافعات الاحتمالية، ويختارون الطيور الموثوقة في أيديهم، ويقللون من احتمال حدوث نتيجة سلبية في المواقف "المعتادة" ("الخطأ المهني")، ويكونون على استعداد لاتخاذ المخاطر، كقاعدة عامة، فقط من أجل تجنب المتاعب، وليس لتحقيق الربح.

هل تستطيع ان تتذكر قصص مشهورةحول السلوك المتهور للتجار الروس. الجميع يعرف القصص عن إشعال سيجارة من فئة مائة روبل والتي صدمت الأوروبيين المستنيرين. وهنا مثال بليغ آخر على "اللاعقلانية" - أسطورة كيف موسكو مستشفي الامراض العقليةرقم 1 سمي على اسم N. A. Alekseeva (المعروفة باسم "Kanatchikova dacha"). في عام 1894، تم جمع الأموال للبناء بمبادرة من عمدة موسكو ن. ألكسيفا. قال أحد التجار الأثرياء لأليكسييف: "انحني أمام قدمي أمام الجميع، وسأعطي مليونًا للمستشفى". انحنى ألكسيف وتم بناء المستشفى. وكم الملايين التي يتم إنفاقها اليوم من أجل ضرب الغرور وليس زيادة رأس المال على الإطلاق؟ يبدو أن كل تقنيات التسويق الحديثة للمجتمع الاستهلاكي بسلعه المصورة واستهلاكه المرموق تدحض وجود الإنسان الاقتصادي. بل على العكس من ذلك، أصبحت "الإنسانية"، التي تلعب على الرغبات والتطلعات غير العقلانية، سلعة رئيسية في الأسواق الاستهلاكية.

1.4 المصلحة الجماعية

من الغريب أنه حتى في إطار نظرية اللعبة الأكثر منطقية، من الممكن دحض الأطروحة حول عقلانية الفردية الأنانية.

واحدة من أشهر الألعاب في نظرية الألعاب هي معضلة السجناء. ويمكن وصف جوهرها مجازياً على النحو التالي: – ألقت الشرطة القبض على مجرمين، A وB، لارتكابهما جريمة بسيطة. هناك سبب للاعتقاد بأن هؤلاء هم في الواقع أعضاء عصابة مذنبون بارتكاب جرائم أكثر خطورة، ولكن لا يوجد دليل. إذا شهد أحد السجناء ضد آخر، والتزم الصمت، يطلق سراح الأول للمساعدة في التحقيق، ويعاقب الثاني بالسجن الأقصى (10 سنوات). فإذا سكت كلاهما حكم عليهما الحد الأدنى للمصطلح- 6 اشهر. وإذا شهد كل منهما ضد الآخر، فيحكم عليهما بالسجن لمدة عامين. يختار كل سجين ما إذا كان سيلتزم الصمت أو يشهد ضد الآخر. ومع ذلك، لا يعرف أي منهما بالضبط ما سيفعله الآخر. في هذه اللعبة، إذا كان اللاعب يهتم بنفسه فقط، فمن المربح دائمًا أن يخون، ولكن إذا كان لدى اللاعبين مصلحة مشتركة، فمن المربح لهم التعاون.

استراتيجية ناجحةفي هذه اللعبة تم اعتبار "العين بالعين" (العين بالعين) - لا تخون أولاً، ولكن بعد ذلك قم بالرد دائمًا على الخصم بنفس الطريقة، إذا خان - خيانة، إذا كان "أصدقاء" - "كونوا اصدقاء". ولكن اتضح أن هذا مفيد فقط عندما يلعب الجميع لنفسه. في خلاف ذلكوالأكثر نجاحاً هي استراتيجية التعاون، التي تم تقديمها في عام 2004 في الذكرى العشرين لمسابقة المعضلة المتكررة التي نظمها فريق من جامعة ساوثامبتون في إنجلترا. ويعتمد على التفاعل بين البرامج للحصول على أعلى درجة لأحدها. أدخلت الجامعة 60 برنامجًا في البطولة، والتي تعرفت على بعضها البعض من خلال عدد من الإجراءات في أول 5-10 حركات، وبعد ذلك بدأت في "لعب الهبة" - كان أحد البرامج يتعاون دائمًا، والآخر يخون، مما أعطى أقصى عدد من النقاط إلى الخائن. لو فهم البرنامج أن الخصم ليس من ساوثامبتون، فإنه سيستمر في خيانته طوال الوقت من أجل التقليل من نتيجة الخصم. وشهدت النتيجة حصول برامج جامعة ساوثامبتون على المراكز الثلاثة الأولى في المسابقة.

وهكذا تم الحصول على دليل رسمي على أنه في ظل وجود المصلحة الجماعية، يتم وضع استراتيجية متكاملة تقوم على المنافسة والتعاون معاً، فضلاً عن مبدأ الفصل بين "الأصدقاء والأعداء" - أي التعاون مع "الأصدقاء" والتنافس مع " الغرباء" - له مزايا مقارنة بالبحتة الاستراتيجيات التنافسية.

خاتمة

لماذا تهمنا هذه النظريات على الإطلاق؟ هل يهم ما هي الأفكار التي تتقاسمها شخصيات عصر "الآلة والبخار"، وما هي الإنشاءات الجميلة التي يبنيها علماء الرياضيات عند وصف اللاعبين المتنافسين المجردين؟ من المؤسف أن المنظرين مذنبون بإطلاق "فيروسات" أفكار يفترض أنها بسيطة إلى وعي الناس اليومي. ليس عليك أن تقرأ آدم سميث لتعرف أن "العمل هو العمل". ومع ذلك، أثناء الحديث عن حقيقة أن الصالح الشخصي فقط هو الطريق إلى الصالح العام، ينسى أتباع هذه النظريات أن الأهداف العليا لا يمكن تحقيقها إلا نتيجة للتعاون والاستعداد للعمل ليس فقط لتحقيق مكاسب شخصية. لا يمكنك الطيران إلى الفضاء ودراسة المحيط والبحث عن علاجات للسرطان بناءً على أهداف قصيرة المدى لتحقيق الربح فقط. علاوة على ذلك، فإن هذا ضار، لأنه يمكن أن يؤدي في المستقبل إلى صدمات اقتصادية وتغيرات في الأسواق القائمة.

والنتيجة المحزنة الأخرى لمثل هذه الأفكار هي تفتيت المجتمع. لأنه لا يمكنك التنافس إلا بعقلانية وبلا رحمة مع "الغرباء"، لأنه حتى المجرمين لا يعاملون "أصحابهم" بهذه الطريقة. كلما كان "الرجل الاقتصادي" أكثر نجاحا كلما قل عدد الأشخاص من حوله الذين يعتبرهم أشخاصا وليسوا كمنافسين مجردين. ولهذا السبب تزدهر العشائرية والمحسوبية في بلدنا - وإن كان ذلك بأشكال بدائية، لكن الناس ما زالوا يفضلون أن يكونوا مع شخص ما. فريق صغير أو مجموعة متحدة مصالح مشتركة، يشكل عقبة خطيرة أمام أفكار المنافسة العالمية، "حرب الجميع ضد الجميع".

لكن النقطة ليست فقط حدود نظريات الرجل الاقتصادي. فكرة الفجور النشاط الاقتصاديإن إزالة كل شيء من بين قوسين باستثناء الربح والحساب العقلاني هو أخطر بكثير مما يبدو للوهلة الأولى. النفاق والخداع والخيانات الصغيرة التي تحدث كل يوم في الشركات الكبيرة، لأنهم، كما تعلمون، يكسبون المال هنا، ولا يقومون بأعمال خيرية. "الاختراق" بدلا من الثقافة. لماذا أنت فقير جدًا إذا كنت ذكيًا جدًا. مع التعود على هذا الواقع، من السهل تبرير كل شيء ببعض قواعد السوق المجردة، حيث لا يوجد مجال للتفكير في ما هو جيد وما هو سيء.

صحيح أن التاريخ يعرف مثالاً واحدًا على الأقل للمكان الذي يمكنك السير فيه على هذا الطريق. عندما جاءت حنة أرندت إلى القدس عام 1961 لمحاكمة مرتكبي الهولوكوست الرئيسي أدولف أيخمان، أذهلتها اعتيادية الرجل وحججه، ثم أطلقت على كتابها الذي يتحدث عن المحرقة اسم "تفاهة الشر". على عكس النظرية، في الحياة، فإن القرارات غير المبالية - لأن "هذه هي الطريقة التي يتم بها الأمر"، و"إنه مجرد عمل" و"نحن لسنا كذلك - الحياة هكذا" - لا تؤدي فقط إلى مكاسب شخصية مجردة، بل تؤدي إلى مشاكل حقيقية للغاية. . ومعاملة الآخرين ببساطة كوسيلة "للفوز" - المشكلة الأساسيةالاقتصاد الحديث بأكمله.

"يمكن للناس أن ينخرطوا في اضطهادهم المصالح الخاصةدون خوف من أن يلحق ضررا بالمجتمع، ليس فقط بسبب القيود التي يفرضها القانون، ولكن أيضا لأنها هي نفسها نتاج قيود ناتجة عن الأخلاق والدين والعادات والتربية." وهذا ليس اقتباسا من بعض الفلاسفة - الطوباوية، وكلام السلف إقتصاد السوق- آدم سميث. لقد طرد أتباعه مثل هذه الأفكار حول رواد الأعمال الأخلاقيين وذوي السلوك الجيد من نظرياتهم باعتبارها غير ضرورية. وكما قال ميلتون فريدمان بإيجاز ووضوح بعد قرنين من الزمان، الدين الوحيدالشركات قبل المجتمع – تعظيم الربح. يعرف الروس عن كثب كيف أن رجال الأعمال المستنيرين ليسوا هم الذين يتصرفون في الحياة الحقيقية، بل "الاقتصاديون" الحقيقيون. علاوة على ذلك، في السوق، لا يقتصر الأمر على رواد الأعمال المتنافسين الذين يتقاتلون فيما بينهم في النضال من أجل محافظ المستهلكين. هنا مثال حديث من هذه السلسلة. دخل العمال في مستودع للقاطرات في موسكو في معركة باستخدام أسلحة مؤلمة مع منافسيهم المحتملين، الذين كانوا يتجهون إلى المستودع للحصول على وظيفة براتب أقل. ونتيجة لذلك أصيب أربعة أشخاص. معركة تنافسيةفي أفضل حالاته.

ولا تزال هذه النظريات تخبرنا عن موتاهم النماذج الميكانيكية، على الرغم من أنها نفسها الممارسة اليوميةيثبت الاقتصاد الحديث أن الأفكار حول الشخص الذي أربك وأذهل خيال السيدات في الكرات في العصر الشجاع، بعبارة ملطفة، عفا عليها الزمن إلى حد ما. ألم يحن الوقت لاتباع نصيحة لامتري المذكورة أعلاه: "يجب على الحكيم أن يجرؤ على التعبير عن الحقيقة لصالح دائرة صغيرة من الأشخاص الذين يريدون ويعرفون كيف يفكرون من أجل الآخرين الذين هم عبيد لهم. " بإرادتها الحرة في التحيز، فإنه من المستحيل بالنسبة لها أن تفهم الحقيقة كما هو الحال بالنسبة للضفادع أن تتعلم الطيران؟

التدريس

هل تحتاج إلى مساعدة في دراسة موضوع ما؟

سيقوم المتخصصون لدينا بتقديم المشورة أو تقديم خدمات التدريس حول الموضوعات التي تهمك.
تقديم طلبكمع الإشارة إلى الموضوع الآن للتعرف على إمكانية الحصول على استشارة.

هناك العديد من الأشخاص غير العقلانيين أكثر مما تراه العين. ومع العديد منهم، فأنت مجبر على بناء التواصل، لأنه لا يمكنك ببساطة تجاهلهم أو المغادرة بموجة من يدك. هنا أمثلة سلوك غير لائقالأشخاص الذين تتفاعل معهم يوميًا:

الشريك الذي يصرخ عليك أو يرفض مناقشة مشكلة ما؛
طفل يحاول شق طريقه بنوبة غضب؛
أحد الوالدين المسنين الذي يعتقد أنك لا تهتم بهم؛
زميل يحاول إلقاء اللوم عليك في مشاكله.

قام مارك جولستون، وهو طبيب نفسي أمريكي ومؤلف كتب شعبية عن التواصل، بتطوير تصنيف للأشخاص غير العقلانيين وحدد تسعة أنواع من السلوك غير العقلاني. في رأيه، متحدون من قبل عدة السمات المشتركة: غير العقلاني، كقاعدة عامة، ليس لديهم صورة واضحة للعالم؛ يقولون ويفعلون أشياء ليس لها معنى؛ يتخذون قرارات ليست في مصلحتهم. وعندما تحاول إعادتهم إلى طريق الحكمة، يصبحون غير محتملين. الصراعات مع الجمهورية الإسلامية أشخاص عقلانييننادرًا ما تتطور إلى مواجهات طويلة الأمد ومزمنة، ولكنها قد تكون متكررة ومرهقة.

تسعة أنواع من الناس غير العقلانيين

على الصعيد العاطفي: تبحث عن فورة من العواطف. إنهم يسمحون لأنفسهم بالصراخ، ويغلقون الباب ويصلون بالوضع إلى حالة لا تطاق. يكاد يكون من المستحيل تهدئة هؤلاء الناس.
منطقياً: يبدو بارداً، بخيلاً بالعواطف، يعامل الآخرين باستخفاف. يتم تجاهل كل ما يبدو غير منطقي بالنسبة لهم، وخاصة إظهار مشاعر شخص آخر.
الاعتماد العاطفي: يريدون الاعتماد، ونقل المسؤولية عن أفعالهم واختياراتهم إلى الآخرين، والضغط على مشاعر الذنب، وإظهار عجزهم وعدم كفاءتهم. طلبات المساعدة لا تتوقف أبدا.
خائفا: يعيش الخوف المستمر. العالميبدو لهم مكانًا معاديًا حيث يريد الجميع إيذائهم.
ميؤوس منه : فقد الأمل . من السهل إيذاءهم والإساءة إليهم وإيذاء مشاعرهم. غالبًا ما يكون الموقف السلبي لهؤلاء الأشخاص معديًا.
الشهيد: لن يطلب المساعدة أبداً حتى لو كان في أمس الحاجة إليها.
عدواني: سيطر، أخضع. القدرة على تهديد شخص ما وإذلاله وإهانته من أجل السيطرة عليه.
يعرفون كل شيء: يعتبرون أنفسهم الخبراء الوحيدين في أي قضية. إنهم يحبون جعل الآخرين يبدون وكأنهم أشخاص دنيئين ويحرمونهم من الثقة. إنهم يشغلون منصبًا "من الأعلى" قادرًا على الإذلال والإثارة.
اجتماعي: يظهر سلوكًا بجنون العظمة. ويحاولون التخويف وإخفاء دوافعهم. نحن على يقين من أن الجميع يريد أن ينظر إلى أرواحهم ويستخدم المعلومات ضدهم.

ما هي الصراعات ل؟

إن أبسط شيء في التعامل مع الأشخاص غير العقلانيين هو تجنب الصراعات بأي ثمن، لأن التوصل إلى نتيجة إيجابية في سيناريو مربح للجانبين يكاد يكون مستحيلاً. لكن الأبسط ليس دائمًا هو الأصح.

كان الأب المؤسس لعلم الصراع، عالم الاجتماع وعالم الصراع الأمريكي لويس كوسيرا، من أوائل الذين عبروا عن فكرة أن الصراع له وظيفة إيجابية.

الصراعات التي لم يتم حلها تلحق الضرر باحترام الذات، وحتى في بعض الأحيان الشعور الأساسيحماية

"الصراع، مثل التعاون، له وجود الوظائف الاجتماعيه. مستوى معين"إن الصراع ليس بالضرورة مختلاً وظيفياً، ولكنه يمكن أن يكون عنصراً أساسياً في كل من عملية تشكيل المجموعة ووجودها المستدام،" يكتب كوزيرا.

الصراعات الشخصية أمر لا مفر منه. وإذا لم يسمح لهم رسميا، فإنهم يتدفقون إلى أشكال متعددة صراع داخلي. تؤثر الصراعات التي لم يتم حلها على احترام الذات، وأحيانًا على الشعور الأساسي بالأمان.

تجنب الصراعات مع الأشخاص غير العقلانيين هو الطريق إلى اللامكان. اللاعقلانيون لا يتوقون إلى الصراع على مستوى واعي. إنهم، تمامًا مثل جميع الأشخاص الآخرين، يريدون التأكد من فهمهم وسماعهم وأخذهم في الاعتبار، ومع ذلك، فإنهم "يقعون" في بداياتهم غير العقلانية، وغالبًا ما يكونون غير قادرين على التوصل إلى اتفاق متبادل المنفعة.

كيف يختلف العقلاني عن غير العقلاني؟

يرى جولستون أن هناك عنصرًا غير عقلاني في كل واحد منا. ومع ذلك، فإن دماغ الشخص غير العقلاني يتفاعل مع الصراع بشكل مختلف إلى حد ما عن دماغ الشخص العقلاني. مثل الأساس العلمييستخدم المؤلف نموذج الدماغ الثلاثي الذي طوره عالم الأعصاب بول ماكلين في الستينيات من القرن العشرين. وينقسم الدماغ البشري بحسب ماكلين إلى ثلاثة أقسام:

العلوي - القشرة المخية الحديثة، القشرة الدماغية، المسؤولة عن العقل والمنطق؛
القسم الأوسط - الجهاز الحوفي، هو المسؤول عن العواطف؛
الجزء السفلي هو دماغ الزواحف، المسؤول عن غرائز البقاء الأساسية: "القتال أو الهروب".

الفرق بين عمل الدماغ العقلاني وغير العقلاني هو أنه في الصراع، المواقف العصيبةعند الإنسان غير العقلاني يهيمن القسمان السفلي والأوسط، بينما يحاول الإنسان العقلاني بكل قوته البقاء في منطقة الدماغ العليا. الشخص غير العقلاني مرتاح ومعتاد على أن يكون في وضع دفاعي.

على سبيل المثال، عندما يصرخ الشخص العاطفي أو يغلق الأبواب، فإنه يشعر بالألفة مع هذا السلوك. البرامج اللاواعية من النوع العاطفي تشجعه على الصراخ حتى يسمعه أحد. بينما العقلاني يواجه صعوبة في هذه الحالة. لا يرى حلاً ويشعر بأنه عالق.

كيفية منع السيناريو السلبي والبقاء على الجانب العقلاني؟

بادئ ذي بدء، تذكر أن هدف الشخص غير العقلاني هو إدخالك إلى منطقة نفوذه. في "الجدران الأصلية" للدماغ الزاحف والعاطفي، يتنقل الشخص غير العقلاني مثل رجل أعمى في الظلام. عندما يتمكن شخص غير عقلاني من قيادتك إليه مشاعر قوية، مثل الغضب والاستياء والشعور بالذنب والشعور بالظلم، فإن الدافع الأول هو "الرد". ولكن هذا هو بالضبط ما يتوقعه منك شخص غير عقلاني.

ومع ذلك، لا ينبغي للمرء أن يشوه سمعة الأشخاص غير العقلانيين أو يعتبرهم مصدرًا للشر. إن القوة التي تحفزهم على التصرف بشكل غير عقلاني وحتى مدمر هي في أغلب الأحيان مجموعة من النصوص اللاواعية التي تلقوها في مرحلة الطفولة. كل واحد منا لديه برامجه الخاصة. ومع ذلك، إذا تغلب المبدأ غير العقلاني على المبدأ العقلاني، تصبح الصراعات منطقة مشكلة في الاتصالات.

ثلاث قواعد للتعامل مع الشخص غير العقلاني

ممارسة ضبط النفس.الخطوة الأولى ستكون الحوار الداخليحيث تقول لنفسك: "أرى ما يحدث. هو/هي تريد أن تغضبني." عندما تتمكن من التوقف للرد على ملاحظة أو تصرف من شخص غير عقلاني، خذ بعض الأنفاس والزفير، فقد حققت انتصارك الأول على الغريزة. بهذه الطريقة تستعيد قدرتك على التفكير بوضوح.

نعود إلى هذه النقطة.لا تسمح لشخص غير عقلانييأخذك بعيدا عن هذه النقطة. بمجرد إتقان القدرة على التفكير بوضوح، فهذا يعني أنه يمكنك التحكم في الموقف بأسئلة بسيطة ولكنها فعالة. تخيل أنك تتشاجر مع النوع العاطفيالذي يصرخ عليك بالدموع: أي نوع من الأشخاص أنت! أنت خارج عقلك إذا كنت تقول لي هذا! لماذا أحتاج هذا! ماذا فعلت لأستحق هذه المعاملة! مثل هذه الكلمات تسبب بسهولة الإحباط والشعور بالذنب والحيرة والرغبة في السداد بالمثل. إذا استسلمت للغريزة، فإن إجابتك سوف تنطوي على تيار جديد من الاتهامات.

اسأل محاورك كيف يرى حل الموقف. من يسأل السؤال يتحكم في الوضع

إذا كنت متجنبًا للصراعات، فسوف ترغب في الاستسلام وترك الأمر عند هذا الحد، والموافقة على ما يقوله خصمك غير العقلاني. وهذا يترك مذاقًا ثقيلًا ولا يحل الصراع. بدلا من ذلك، السيطرة على الوضع. أظهر أنك تسمع محاورك: "أستطيع أن أرى أنك منزعج من الوضع الحالي. أريد أن أفهم ما تحاول أن تقوله لي." إذا استمر الشخص في حالة هستيرية ولا يريد سماعك، أوقف المحادثة واعرض عليه العودة إليه لاحقًا عندما يتمكن من التحدث معك بهدوء.

السيطرة على الوضع.لحل النزاع وإيجاد مخرج، يجب أن تتاح الفرصة لأحد المعارضين لأخذ زمام الأمور بأيديهم. عمليا، هذا يعني أنه بعد تحديد الجوهر، عندما تسمع المحاور، يمكنك توجيهه إليه بالطبع السلمي. اسأل محاورك كيف يرى حل الموقف. من يسأل السؤال يتحكم في الوضع. "بقدر ما أفهم، كنت تفتقر إلى اهتمامي. ماذا يمكننا أن نفعل لتغيير الوضع؟ بهذا السؤال ستعيد الشخص إلى الاتجاه العقلاني وتسمع ما يتوقعه بالضبط. ربما لا تناسبك اقتراحاته، وبعد ذلك يمكنك طرح اقتراحاتك الخاصة. لكن هذا أفضل من العذر أو الهجوم.

قد يكون لديك حدس متطور؛ يتجلى في حقيقة أنه في لحظة معينة يكون هناك شعور بالقرار الذي يجب اتخاذه. أو ربما كنت أكثر عقلانية. وقبل أن تفعل أي شيء، عليك أن تزن كل شيء بعناية. هناك علامات محددة لكل نوع، ويمكنك معرفة ما هو مميز بالنسبة لك.

لا يمكن القول أن الوجه له سمات من نوع واحد فقط. وهذا يعني أن كل إنسان في لحظات معينة يعتمد على الحدس، وكذلك كل واحد منا يفكر في مشاكله وشؤونه قبل اتخاذ القرار.

ولكن لا يمكن إنكار حقيقة أن بعض الناس يتصرفون بشكل أكثر اندفاعًا من غيرهم. إنهم يعتمدون أكثر على الحدس والحدس، بينما يكون الآخرون أكثر حذرًا، ويفكرون في الأمور قبل اتخاذ أي خطوة.

غالبًا ما ترتبط طرق التصرف واتخاذ القرارات هذه بنوع الشخصية. ولكن سيكون من المثير للاهتمام معرفة أن الاعتماد على الحدس، على سبيل المثال، ليس بأي حال من الأحوال خاصية غير عقلانية. يقول الخبراء أننا في الواقع نتخذ العديد من القرارات بناءً على الحدس والأحاسيس. ولكن هذا لا يعني أن ذلك يحدث بشكل عفوي. سنشرح السبب أدناه.

التفكير البديهي

التخمينات والهواجس... كلنا نعرف كيف يحدث ذلك. ينشأ شعور مفاجئ يخبرنا عن المسار الأفضل لاختياره. على سبيل المثال، يخبرك شيء ما أنه لا ينبغي عليك توقع أي شيء جيد منه شخص معينومن الأفضل تجنب التواصل معها.

نحن في كثير من الأحيان لا نعتبر مثل هذه الهواجس ذكية لأنها تأتي من العواطف الخاصةوالمشاعر، وليست من نتاج الدماغ، مما يجعلها منطقية ومعقولة. ولكن هذا ليس صحيحا. إن الهواجس هي في الواقع أحكام قيمة سريعة للغاية تعتمد على سمات شخصيتنا وتجاربنا السابقة.

كل ما يحدث في حياتنا نتذكره ونخزنه في الذاكرة مع المشاعر التي رافقت هذه الأحداث. ونتيجة لذلك، عندما نواجه حافزًا معينًا، ينشأ شعور مفاجئ يقول: "هل هذا، اسلك هذا الطريق، اختر الشخص الذي يستحق المخاطرة، أم أنه من الأفضل أن نستسلم؟". نستخلص هذه الاستنتاجات بناءً على الأحداث و القرارات التي اتخذت في الماضي. كما أنها مرتبطة بشخصية الشخص.

وتنعكس آلية الحدس المعقدة في المشاعر المفاجئة التي يولدها العقل، ونحن أنفسنا لا نفهم السبب. هناك أشخاص لا يتجاهلونهم، بل يتصرفون بتوجيه منهم. إنهم يستمعون، كما يقولون، إلى غرائزهم.

ولكن يجب أن تكون حذرا. يجب أن نتذكر أن الاعتماد على الحدس ليس دائمًا أفضل حللأن مثل هذه الأحاسيس سريعة جدًا ومن الصعب علينا ألا نخطئ. لذلك، الحدس لا يعمل دائما. الأشخاص الذين ينتمون إلى نوع مختلف هم أكثر حذرًا، وعلى الرغم من "هواجسهم"، يتجاهلونها ويعتمدون أكثر على العقل. هذا النوع من الشخصية أكثر عقلانية.

تفكير عقلاني

يعتمد التفكير العقلاني على المعلومات الواعية: ما هو موجود حولنا، والأشياء التي يمكننا رؤيتها ولمسها، والمعلومات التي يمكننا قراءتها أو مقارنتها.

يتخذ الأشخاص العقلانيون قراراتهم ببطء وبعناية أكبر. وهذا لا يعني أن لديهم فرصا أسوأ، لكنه يشير إلى أنهم يفكرون وربما غير متأكدين. لكن في بعض الأحيان يكون هذا جيدًا، لأنه قبل اتخاذ القرار، يخضع هؤلاء الأفراد لـ "مراقبة الجودة". الأشخاص من هذا النوع يخافون أيضًا من ارتكاب الأخطاء ويبحثون دائمًا بعناية عن الإجابة الصحيحة والحل الأفضل.

ولذلك فإن هذا النوع من الشخصية حذر، لكن في بعض الأحيان لا يكون لدينا الكثير من الوقت لاتخاذ القرار. بالإضافة إلى ذلك، في بعض الأحيان لا يكون من الممكن الحصول على جميع المعلومات التي نحتاجها قبل اتخاذ قرار بشأن شيء ما.

على سبيل المثال، لا يمكنك معرفة كل شيء عن شخص ما لتقرر ما إذا كان يستحق الوقوع في حبه. يحدث هذا بشكل مستقل عن العقل، ولهذا السبب يتصرف معظم الناس بشكل حدسي. تتمتع العواطف دائمًا بقوة أكبر من التفكير العقلاني. يميل الناس إلى أن يكونوا مدفوعين بالعواطف إلى حد كبير.

في هذا الأمر، كما هو الحال في معظم الحالات الأخرى، أفضل شيء هو الحفاظ على التوازن. لا تتعجل عند اتخاذ القرار، ولكن أيضًا لن تكون حذرًا للغاية. أفضل طريقة للخروج. غالبًا ما يتولد عدم اليقين من خلال نوع من المعاناة الوجودية. لذلك، من الأفضل بالتأكيد الحفاظ على التوازن على كلا الجانبين.

هل توافق مع هذا؟ ما رأيك في شخصيتك؟ ما هو النوع الذي تعتبره نفسك: حدسي أم عقلاني؟

يمكن تمييز الأشخاص العقلانيين (أو "الفصاميين") عن الأشخاص غير العقلانيين (أو "الفصاميين") من خلال مظهرهم وحركاتهم. غالبًا ما يتميز الأشخاص العقلانيون بالهزال (حتى عندما يكون وزنهم لائقًا)، والحركات الثابتة، ومشية "الجندي" الواضحة. يتميز الأشخاص غير العقلانيين بنعومة الوجه، والخطوط المستديرة، وحركاتهم سلسة وناعمة ("تشبه القطة")، ومريحة، ومندفعة، خاصة بين المنفتحين غير العقلانيين.
ويتميز تعاطي العقلاء مع ما يحدث بالتفكير ووجود الرأي الجاهز، على عكس ردود الفعل الارتجالية لغير العقلاء. الأشخاص غير العقلانيين، قبل أن يتفاعلوا مع التأثيرات الخارجية، "يتأرجحون" داخليًا في كثير من الأحيان
رد الفعل هو التكيف الإبداعي مع الوضع. الأشخاص العقلانيون، وفقًا لـ A. Augustinavichiuta، يتفاعلون مع العواطف بالعواطف، والأفعال بالأفعال، بشكل مدروس للغاية ومعقول، بناءً على كل الخبرة المتاحة، وبالتالي يبدو أكثر صرامة وحسمًا.
لا يستطيع الشخص غير العقلاني أن يتصرف إلا عندما تغلب عليه بعض المشاعر. لكن الإنسان العاقل لا يستطيع أن يتواصل مع إنسان حتى تكون له علاقة محددة به، أي حتى يكون له موقف معين. يبدأ التواصل غير العقلاني دون تردد، دون إبداء رأي أولي حول المحاور من خلال اتصالات مباشرة، يتم خلالها دراسة كل من الأشخاص وصفاتهم بعناية. فقط بعد ذلك تظهر المشاعر وتتحدد العلاقات. لذلك، يقوم غير العقلاني بسرعة بإنشاء اتصالات مع الناس، لكنهم لا يقولون شيئا عن مشاعره تجاههم.
تتميز تصرفات الأشخاص العقلانيين بحقيقة أنهم بحاجة إلى الاستعداد لأي عمل، لأي إجراء، والتفكير في كل التفاصيل، والتخطيط له، وعدم تفويت أي شيء يمكن أن يساعد أو يعيق العمل - على عكس الأشخاص غير العقلانيين، الذين يمكنهم، كما يقولون، ""اقتحم"" الموقف، وانخرط في العمل على الفور، وافهم التفاصيل في الوقت نفسه. ينعكس ميل الأشخاص العقلانيين إلى التفكير من خلال سلوكهم في صيغة "الحرية ضرورة واعية". ولكن من المرجح أن يكون صحيحا فقط أنواع عقلانية. بالنسبة إلى غير العقلاني، الحرية هي "ضرورة غير واعية".
هذا مثال صغيريوضح نسبية المفاهيم والمعايير وقواعد السلوك أنواع مختلفةشخصية. غالبًا ما نواجه موقفًا يتم فيه تعديل سلوك أنواع الشخصية الأخرى وفقًا للقواعد أو العقائد التي صاغها نوع شخصية واحد. من وجهة نظر علماء الاجتماع، فإن هذا أمر غير مقبول، لأنه يشل ويشوه حياة هؤلاء الأشخاص ويؤخر المسار الطبيعي لتنمية المجتمع.
في مجتمع من الأنواع العقلانية، وبشكل عام في فريق ينظمه أشخاص عقلانيون، حيث يتم تحديد كل خطوة وتنظيمها مسبقًا، يواجه الشخص غير العقلاني وقتًا عصيبًا للغاية. ولكن حتى الشخص العقلاني، الذي يجد نفسه في بيئة غير عقلانية لا يمكن التنبؤ بها، يضيع من المواقف غير المتوقعة التي تنشأ فجأة. ربما سعت الطبيعة، من خلال الجمع بين وظيفتين رئيسيتين في الإنسان - العقلاني وغير العقلاني - إلى تجنب التطرف: التخطيط القاسي والفوضى الكاملة.