Номер 1 як стати кращим.

Поточна сторінка: 1 (загалом у книги 11 сторінок) [доступний уривок для читання: 3 сторінок]

Ігор Манн

Номер 1. Як стати найкращим у тому, що ти робиш

© І. Б. Манн, 2014

© Оформлення. ТОВ «Манн, Іванов та Фербер», 2014

Усі права захищені. Ніяка частина електронної версіїцієї книги не може бути відтворена в будь-якій формі та будь-якими засобами, включаючи розміщення в мережі Інтернет та в корпоративних мережах, для приватного та публічного використаннябез письмового дозволу власника авторських прав.

Правову підтримку видавництва забезпечує юридична фірма"Вегас-Лекс"

© Електронна версія книги підготовлена ​​компанією Літрес (www.litres.ru)

* * *

Присвячується першим

Я ніколи не вважав, що якось особливо, спеціально, цілеспрямовано та системно займаюся створенням свого бренду (хоча багато хто думає, що саме це я тільки й роблю).

Дозвольте розповісти історію.

Кілька років тому я отримав листа від одного консультанта (назвемо його Степаном) з наступним проханням: «Ігорю, ви не могли б зробити мене таким самим знаменитим у моїй області, наскільки ви знамениті в маркетингу. Ви у маркетингу №.1. Я теж хочу бути №.1, але у своїй галузі».

Незадовго до нашої зустрічі зі Степаном я з великим задоволеннямсобі відкрив майндмеппінг (побудова карт пам'яті).

Мені завжди подобалося вирішувати нові завдання, і я відповів Степанові, що подумаю, чи зможу розповісти йому, як став таким відомим у маркетингу, і чи зможе він використати мій досвід.

Так, мене називають гуру, провідним спеціалістом з маркетингу, найвідомішим спеціалістом з маркетингу… Але справді, як це сталося і що потрібно зробити, щоб повторити це в іншій галузі?

...

Поясню відразу: я справді вважаю себе №1 у російському маркетингу. Чи не гуру, а саме №.1.

Чому? Я багато зробив і роблю для його просування та популяризації, виступаю з лекціями, консультую, написав десять книг, усі вони оригінальні та єдині у своєму роді.

Я був обличчям обкладинки журналу «Компанія», коли 2000 року почав працювати в Австрії директором з маркетингу компанії Avaya в регіоні Центральна Східна Європа, Близький Схід та Африка, відповідаючи за маркетинг у 68 країнах світу.

«Маркетинг на 100%» – перша і єдина досі книга про те, як стати добрим менеджером з маркетингу. Вона ж, мабуть, найпопулярніша книга в Росії: її сумарний тираж – понад 100 тисяч екземплярів.

"Маркетингова машина" - перша в Росії книга про те, як стати і бути хорошим директором з маркетингу.

«Маркетинг без бюджету» була найдорожчою книгою з маркетингу в нашій країні, на неї Філіп Котлер дав дуже гарний відгук (я не знаю жодної іншої книги російського автораз відкликанням міжнародного гуру маркетингу).

«Повернені» та «Точки контакту» – мабуть, єдині у своєму роді книги про маркетинг повернення клієнтів і точки дотику компанії та її клієнтів (я і на Заході не зустрічав книг на цю тему).

Я був єдиним російським спікером на першому міжнародному маркетинговому форумі, який 2012 року проводив Філіп Котлер.

Я можу продовжувати… Але, здається, достатньо.

Я також вважаю себе №1 у темі клієнтоорієнтованості.

Я сів за комп'ютер, запустив MindManager та почав малювати карту. І ось що в мене вийшло (Карта також розміщена на сайті МІФ: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):

Виходить, щоб повторити мій шлях, потрібно зробити прості та зрозумілі речі (Див. перший рівень).

Поставити мету (наприклад, «Стати №.1 в…»).

Зробити аудит себе.

Постійно та системно займатися особистим та професійним розвитком.

Обов'язково (я наголошую: обов'язково) добиватися високих результатів у тому, чим ви займаєтеся. Без «рекордів», досягнень, «візитних карток», першокласних проектів та результатів ви точно не №1.

І на останньому місціу цьому алгоритмі – просування. Воно має бути, але це не вирішальний факторуспіху.

Складові цих великих пунктів можна деталізувати.

А коли ви досягнете своєї мети – станете №1, – вам потрібно буде скоригувати свою мету, підняти планку або встановити для себе абсолютно нову мету.

Звичайно, такої простої відповіді Степану (нагадаю: він консультант) було б явно недостатньо, і я «пірнув» у книги, присвячені цьому питанню, і в інтернет.

...

Скільки ж написано на цю тему!

І майже всі книги схожі одна на одну як близнюки: поради, що повторюються, повторюються історії…

І дивно: скрізь багато літер, але ніхто з авторів не запропонував модель «роби раз, роби два, роби три».

Багато хто розповідає, як стати брендом, як стати супербрендом, але не пояснює, як це робити (системи я не бачив).

Багато хто розповідав зовсім дивні для мене речі – і слідом за Станіславським я повторював його слова: «Не вірю!».

А потім – як змовились! - Протягом півроку мене не раз просили про те ж інші, знайомі (мої колеги) і зовсім незнайомі люди. І кожного разу я відкривав свою карту і за годину-півтори «пробігав» по ​​ній разом із співрозмовником, і щоразу кожен, хто звертався до мене, був просто щасливий. Дорожня карта – що робити, щоб стати №.1, – була прозорою, зрозумілою і давала можливість почати працювати по ній відразу після зустрічі.

Чим більше в нашій країні буде №.1 – першокласних фахівців, експертів, консультантів, співробітників, керівників, підприємців – тим краще для кожного міста, регіону та нашої країни (і, звичайно, для самого №.1, для його сім'ї та клієнтів /партнерів/колег).

Так виникла ця книга. І я радий, що вона у вас у руках. Отже, ви вже один із нас чи скоро будете з нами.

...

Читаю ваші думки: «А якщо хтось у маркетингу, працюючи по цій карті, стане №.1 і відтіснить Ігоря Манна набік?»

Зізнаюся, це можливо. Але я цього не боюсь.

Той, хто на це наважиться (і він смілива людина!), маю пам'ятати, що я не зупиняюся і сам працюю по цій карті (постійно!).

Тож якщо хтось зважиться, то до зустрічі на маршруті.

Переможе найсильніший.

Книга, яку ви тримаєте в руках, проста, як карта, яку ви щойно бачили. Стовідсотково відповідаючи на запитання «що робити?», вона, на жаль, не дає докладних та розгорнутих відповідей на запитання «як робити?». Але я щоразу постараюся рекомендувати вам найкращі джерелаінформації – книги та фахівців.

Все, що вам залишається, створити свою карту, розробити свій план перетворення в №.1 і стати №.1.

Не пропускайте кроки.

Робіть завдання після розділів.

Бажання + мета + наполеглива робота + чудові результати - і у вас все має вийти. Починаємо!

Як працювати із цією книгою?

Найкраще, що може зробити книга для людини – це змусити її діяти.

Томас Карлейль

Про самомаркетинг видано десятки книг російською мовою та тисячі англійською.

З 2009 року, коли я написав книгу "Маркетинг без бюджету", мені хочеться писати книги так, щоб читач сказав: "Вау, такого я ще не зустрічав".

Впевнений: книг, подібних до цієї, ви ще не зустрічали.

Ця книга про те, що важливо знати та що важливо робити, щоб стати №.1. Але вона не замінить вузькоспеціальних книг по різним аспектам особистого розвиткута книги з самомаркетингу. Неможливо під однією обкладинкою зібрати всі поради, які допоможуть вам стати №1, і при цьому бути цікавим кожному читачеві (адже у кожного свій рівень розвитку, свої цілі та амбіції).

Ви знайдете тут покроковий алгоритм, як із точки, де ви зараз знаходитесь, дістатися до точки, в якій хочете опинитися, – як стати №.1 у тому, що ви робите (хочете робити).

Під час читання поступово виконуйте завдання з програми 1. Це чек-лист, за яким ви повинні перевірити себе та працювати над собою. І одночасно це дорожня карта, по якій ви рухатиметеся, фокусуючись саме на тому, що вам потрібно, і додаючи – у кількості, як, у темпі – там, де треба.

Ось мій приклад.

...

Я читаю про звичку «Уміння писати».

Я вважаю, що ця навичка критично важлива для мене. Я думаю, що він розвинутий у мене добре. Пріоритет у його розвитку для мене – у категорії В. Рядок таблиці у мене виглядатиме так:

...

Можливо, ви здивуєтеся, що я поставив пріоритет В, а не А.

Просто я маю багато інших навичок, важливіших для мене, які мені потрібно розвивати в першу чергу.

Я думаю, що 99% читачів книг (і я сам належу до них) пропускають вправи, в яких автор закликає їх щось підкреслити, заповнити, подумати, відповісти.

Чим чеснішими і повнішими будуть ваші відповіді, тим швидше і краще буде результат.

З 2009 року моєї візитною карткоює наступна фраза: найголовніше в маркетингу (та в чому завгодно!) - Знати, що робити; знати, як робити, і взяти та зробити.

Чудес не буде. Просто прочитавши цю книгу, ви не станете №1. Читання, нотатки та роздуми без практичного застосуванняне дають результатів.

Ставте ціль.

Досліджуйте свої можливості.

Розвивайте себе.

Показуйте результати.

Просувайтеся.

...

Маршалл Голдсміт у книзі «Стригни вище голови» пише: «За статистикою, якщо ви вдосконалюєте конкретну сферу, покращуються й інші ваші показники… Зміна в одному призводить до загального покращення».

Тільки уявіть, як ви змінитеся і якими будуть результати, якщо ви почнете рухи та покращення по всіх напрямках!

Праця зробила з мавпи людину. Цілеспрямована праця та робота за системою зробить із людини Людини №.1.

Я в цьому певен.

На цьому кроці головне – не припуститися помилки.

Можна піти туди, зовсім туди. Це може призвести до втрати часу, зусиль і грошей. Тому дуже добре подумайте над вашою метою.

І не пропускайте її з уваги.

Ваша мантра мети: амбітно, досяжно, завжди перед очима.

1.1. Цілуємося

Дорога в тисячу починається з першого кроку.

Китайська мудрість

Я б міг бути набагато кориснішим вам на цьому етапі, але, на жаль, ви не поруч зі мною, не розповідаєте про себе, ваші цілі та амбіції, не ділитесь зі мною думками…

Я не розумію ваших бажань та можливостей, не відчуваю ваших емоцій…

Я не можу підтвердити правильність ваших намірів або скоригувати ваші плани (іноді досить коригував початкову мету свого співрозмовника).

Але кілька порад все ж таки дам.

По-перше, буде добре, якщо мета була сформульована за моделлю SMART (абревіатура від слів specific – конкретний; measurable – вимірний; attainable – досяжний; relevant – значущий; time-bounded – співвідносний з конкретним терміном).

...

Одразу ж хочу попередити читача: зібрати під однією обкладинкою всі знання на тему самомаркетингу та особистого та професійного розвиткунеможливо, та й нема чого – вийде багатотомник, який мало хто захоче читати.

Моя мета – зробити свого роду road map ( дорожню карту) вашого розвитку від стану, в якому ви перебуваєте, до №.1.

По-друге, ваша мета має бути амбітною.

Мета статті №.1 – це гідно.

№.1 у продажах у своїй компанії.

№.1 з продажу у своїй галузі.

...

У книзі Блая "Як стати гуру за 60 днів" є хороша порада: зараз важко стати №.1 в якійсь області, тому краще звузити свій фокус

Наприклад, ви хочете стати №.1 у маркетингу.

Маркетинг – це дуже широке поняття.

Та й галузей, у яких він застосовується, безліч.

Вибирайте вузьку область маркетингу та галузь – і ваша мета готова.

Наприклад, ви плануєте стати №.1 у прямому маркетингу у фармацевтичній галузі.

Це можна досягти, і це амбітно.

Коли ви досягнете цієї мети, можете рухатися далі, нову областьмаркетингу чи нову галузь.

№.1 у чомусь у країні.

№.1 у чомусь у світі (а чому б і ні?)

...

Несподівано для себе на першому міжнародному маркетинговому форумі, який проходив з ініціативи та під патронажем Філіпа Котлера, міжнародного гуру маркетингу, я почув, як він представив мене колегам: «А це Ігор Манн із Росії, він №1 у маркетингу без бюджету». (О! Це дорогого варте!)

Як це мені вдалося?

Філіпу просто дуже сподобалася моя книга, і він не знає інших фахівців у цій галузі (я тут був першим – і став №1).

Звичайно, деяких читачів і мета статті №2 у своїй області змушуватиме щоранку вискакувати з-під ковдри.

...

Прочитав у книзі «Як думають люди», що японці мають поняття «ікігай» – це те, заради чого ви прокидаєтеся вранці (нехай вашим «икигаем» буде «встаю, щоб зробити крок до того, щоб стати №.1 в… »).

Японці взагалі дуже цілеспрямовані люди. Є у них така традиція: купують безоку ляльку (вона називається «дарума»; швидше, це голова ляльки), загадують бажання або ставлять мету, малюють одне око, і – вперед!

Поки бажання не виконається, а мети не буде досягнуто, лялька дивиться на вас німим однооким докором.

Я, до речі, коли цю книгу почав писати, даруму зробив (будете на моєму семінарі з однойменною назвою, побачите її!). Більше року вона мене мотивувала.

Ви читаєте цю історію в книзі, значить, у неї вже два ока:)

Чи кожен має стати №.1? Мабуть, ні. Хтось позбавлений амбіцій. У когось погані стартові умови. Комусь не пощастить. Але сам рух до №.1, робота в цьому напрямку, особливо робота над розвитком та результатами, зробить вас кращою.

...

Як кажуть, цільтеся в Сонце – точно потрапите на Місяць.

А цілитиметеся в Місяць – можете не долетіти.

По-третє, тримайте ціль перед очима.

Картонка розміром із візитку у вашому гаманці.

Заставка на комп'ютері та/або телефоні.

...

Мені подобається встановлювати ціль заставкою на айфоні.

Завжди перед тобою, і ти бачиш її не менше 100 разів на день.

Проігнорувати її неможливо.

Папір у рамці під склом біля робочого місця («Я, такий-то, зобов'язуюсь…» – а чому б і ні?). Нехай якомога більше людейдізнаються про вашу мету – спалюйте кораблі! Відрізайте шляхи до відходу!

Гравірування на склі наручного годинника (я бачив таке!).

Татуювання (такого, зізнаюся, поки що не бачив).

Рінгтон (такого, зізнаюся, ще не чув).

...

Коли я був хлопчиськом, тато будив мене до школи зі словами: «Вставайте, граф! На вас чекають великі справи!» . Уявляєте рінгтон з подібними мотивуючими словами і бадьорою музикою?

Трохи пізніше в цьому вже не буде потреби: ваша мета станечастиною вашого життя, а можливо, і здебільшоговашого життя. Але спочатку візуалізація необхідна. "З очей геть - з серця геть" - це якраз про наочність і повсюдність видимості вашої мети.

Роберт Блай. Як стати гуру за 60 днів. М: Ексмо, 2005.

Маршалл Голдсміт. Стрибни вище голови! 20 звичок, від яких потрібно відмовитись, щоб підкорити вершину успіху. М: Олімп-Бізнес, 2010.

Дмитро Чернишов. Як люди гадають. М.: Манн, Іванов та Фербер, 2013.

Самоперевірка та налаштування

Увага, читачу!

Сформуйте вашу мету. Покладіть її на папір. Покохайте її. Повірте у неї. І лише тоді читайте далі.

Давайте розглянемо в цьому розділі ситуацію, в якій ви перебуваєте (розділ «Де ви зараз?»), – можливо, це допоможе скоригувати вашу мету.

Давайте також розберемося, які ваші якості працюють на вас і проти вас (глави «Вихідні дані», «Виглядати добре» та «Здрастуйте, я…»).

Подивимося, хто (глави «Підтримка ближнього кола» та «Наставник») і що (глави «Удача» та «Самомотивація») може допомогти у досягненні вашої мети.

І подивимося на злети та падіння вашої кар'єри та на вашому професійному шляху.

2.1. Де ви зараз?

У багатьох книгах з мотивації написано: неважливо, хто ви, де живете, в якій сім'ї народилися, ви можете досягти чого завгодно, якщо захочете.

Хм-м… я належу до цього скептично.

...

Радміло Лукіч – найкращий тренер із продажу в Росії та СНД – в одній зі своїх книг якось здорово пройшовся за темою самомотивації.

Точних слів не пам'ятаю, але суть така: ви можете щоранку вставати вранці і говорити собі: «Я буду чемпіоном Вімблдону, я стану чемпіоном Вімблдону, я всіх порву на Вімблдоні…» – але доти, доки ви не візьмете в руки ракетку і не будете тренуватися, тренуватися, тренуватися і тренуватися, ваші позитивні установкивас нікуди не приведуть.

Все-таки важливо тверезо оцінити свою стартову ситуацію. Компанії роблять, використовуючи безліч інструментів (SWOT, аналіз сил Портера, аналіз PESTEL…), і ви повинні це зробити.

Спробуйте найпростіше – SWOT-аналіз. Вправа неприємна, але вона точно варта того, щоб ним зайнятися.

Намалюйте квадрат, розділіть його на чотири частини та напишіть у кутах:

Мої сильні сторони(S)

Мої слабкі сторони(W)

Мої можливості (O)

Загрози для мене в зараз(T)

І заповніть цю таблицю вашими даними.

...

Ось мій приклад.

...

Тут правда, але весь свій SWOT я не показую: це особисте.

І ви свій краще нікому не показуйте.

Але будьте готові до того, що я (або хтось інший) попрошу вас під час співбесіди, приймаючи на роботу накидати ваш SWOT-аналіз.

Це відмінна вправащоб зрозуміти, чи знаєте ви основи маркетингу, оцінити вас, зрозуміти вашу самооцінку.

Звичайно ж, варіант SWOT на співбесіді має відрізнятися від того, що вийде під час читання цієї книги. Другий ви робите для того, щоб стати кращим. Перший – щоб продати себе дорожче («це маркетинг, дитинко»).

Коли робитимете свій SWOT, будьте чесні: немає сенсу обманювати себе. Побачивши свої слабкості та недоліки, ви побачите свої точки зростання та розвитку.

...

Спробуйте випити вина, а потім почати робити SWOT. Що у тверезого на думці, то у розслабленого алкоголем легше лягає на папір.

Поговоріть з колегами, з вашим начальником (якщо у вас нормальні стосунки, це реально) та друзями (від останніх ви повинні почути багато правди) – так ви отримаєте об'єктивний, реальний, життєвий SWOT, а не SWOT у рожевих окулярах, SWOT «білий та пухнастий»…

Тепер, коли ваш SWOT готовий, ви повинні:

Зберігати та множити свої сильні сторони;

Усунути слабкі;

...

За досвідом: чесний список слабкостей - а він виходить досить довгий - часто паралізує.

Я за золоту середину. Є слабкості, які можна ігнорувати, з якими можна навчитися працювати та жити, які можна використати з користю для себе. І є слабкі сторони, які слід усунути, перемогти, подолати.

Використовувати всі можливості

Враховувати ризики

...

Як це легко написати та як складно зробити!

Ви уявити не можете, скільки мені довелося докласти зусиль і часу, щоб розібратися в темі інтернет-маркетингу!

Кілька років пішло на те, щоб від повного нуляперейти до нинішнього статусу (а зараз я інших навчаю правильному інтернет-маркетингу).

Користуючись нагодою, хочу подякувати моїм вчителям: Сергію Сухову, Юрію Чередниченку, Денису Собе-Панеку та Віталію Мишляєву.

Тут важливим є чіткий і продуманий план.

Вважається, що для закріплення позитивної навички потрібно 21 день. Нехай вас тішить, що для усунення слабкості можуть знадобитися ті самі три тижні. Щодня, потроху, потроху починайте перемагати свою слабкість.

Наприклад, вам потрібно вивчити англійську мову.

Ви вибираєте для себе найбільш підходящу методику (пара тижнів може піти на те, щоб її знайти: занадто великий вибір).

І потім починаєте:

Щодня скайп-розмова із носієм мови;

Щодня ви читаєте п'ять сторінок англійської книги;

Щовечора дивіться 40-хвилинний серіал англійською мовою.

Це займе півтори години щодня.

Потягнеш?

Тоді задовольняйтесь російськомовними джерелами та допомогою перекладача та змиріться зі втраченими можливостями.

...

Важливо знати, що не завжди буває хепі-енд і не всі свої слабкості та недоліки можна перемогти. Я, наприклад, так і не полюбив аналітику та не освоїв SPSS (програма обробки та аналізу статистичної інформації).

Але я досить пристойно освоїв функції Excel, одразу ж знайшов собі в команду дуже сильного аналітика, і у мене є колеги, які легко впораються зі SPSS, коли вона потрібна.

Номер 1. Як стати найкращим у тому, що ти робишІгор Манн

(Поки що оцінок немає)

Назва: Номер 1. Як стати найкращим у тому, що ти робиш

Про книгу «Номер 1. Як стати найкращим у тому, що ти робиш» Ігор Манн

Багато книг про успіх говорять про те, як потрібно поводитися, що робити, про що думати. Це все необхідно для того, щоб досягти максимальних результатів у житті. Але книга «Номер 1. Як стати кращим у тому, що ти робиш» Ігоря Манна ще унікальніша і незвичайніша.

Сучасний світ так влаштований, якщо хочеш чогось досягти — умій крутитися. Іноді ми вважаємо, що робимо максимум, але результату як не було, так і немає й досі. Насправді ж, саме через постійно зайнятість, ми багато що не беремо до уваги, робимо або недостатньо, або не зовсім правильно.

Можна знайти багато літератури, перечитати її і зрештою нічого не буде. А можна знайти одну книгу, яка не лише допоможе правильно влаштовувати своє життя, а й змусить діяти негайно. Ігор Манн зміг написати саме таку книгу під назвою «Номер 1. Як стати найкращим у тому, що ти робиш».

Книга дуже надихаюча, хоча в ній, по суті, не написано чогось надприродного. Вона унікальна тим, що дуже проста і зрозуміла. Ми самі ускладнюємо все, забуваючи про елементарні речі, а потім скаржимося, як важко жити у цьому світі.

Найголовніша особливість книги «Номер 1. Як стати кращим у тому, що ти робиш» полягає в тому, що це книга-таблиця, книга-конспект. Ви не тільки її читатимете, а й аналізуватимете себе, складатимете таблиці, які й допоможуть вам рухатися вперед, опинитися в тій точці, в якій ви завжди хотіли опинитися, стати кращим у своїй справі, досягти максимальних результатів.

Над книгою «Номер 1. Як стати найкращим у тому, що ти робиш» треба працювати, а не просто прочитати, вважаючи, що добре засвоїв матеріал, закрити та покласти у дальній кут. Ви повинні вивчити її, можливо, навіть неодноразово, законспектувати головні моменти, заповнити таблиці. Хоч це і тривала робота, але, повірте, вона того варта. Ви здивуєтеся, які результати отримаєте наприкінці.

Ігор Манн написав чудову роботу, яка допоможе правильно поставити перед собою головну мету, проаналізувати себе та зрозуміти, на чому саме потрібно працювати, як правильно розвивати свої можливості. У останньому розділіви дізнаєтеся свої результати і чітко уявлятимете те, над чим вам необхідно працювати, які цілі ставити, як правильно рухатися.

Ще один плюс книги «Номер 1. Як стати найкращим у тому, що ти робиш» у тому, що Ігор Манн пропонує багато корисної літератури, яка буде мотивувати, направляти вас у потрібне русло. Ігор Манн не пише порожніх слів і фраз, має конкретні рекомендації та поради. До того ж він наводить безліч прикладів.

Книга «Номер 1. Як стати найкращим у тому, що ти робиш», сподобається всім, хто її ще не читав. Це саме те, що змушує діяти, рухатися до своєї мети, мрії. До того ж у вас після прочитання буде складено чіткий план дій, а грамотні рекомендації Ігоря Манна допоможуть досягти результатів вже в найкоротші терміни.

На нашому сайті про книги ви можете скачати безкоштовно без реєстрації або читати онлайн книгу"Номер 1. Як стати кращим у тому, що ти робиш" Ігор Манн у форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android та Kindle. Книга подарує вам масу приємних моментіві справжнє задоволення читання. Придбати повну версіюВи можете у нашого партнера. Також у нас ви знайдете останні новиниз літературного світу, дізнаєтесь біографію улюблених авторів Для письменників-початківців є окремий розділ з корисними порадамита рекомендаціями, цікавими статтямизавдяки яким ви самі зможете спробувати свої сили в літературній майстерності.

Цитати з книги «Номер 1. Як стати найкращим у тому, що ти робиш» Ігор Манн

Дональд Трамп сказав як надрукував: «Вдягатися потрібно не відповідно до того, ким ви є зараз, а відповідно до того, ким ви хочете бути».

Як кажуть, цільтеся в Сонце - точно потрапите на Місяць.
А цілитиметеся в Місяць - можете не долетіти.

Джон Ассараф, Мюррей Сміт. Відповідь. Як досягти успіху в бізнесі, знайти фінансову свободуі жити щасливо. М.: Ексмо: Мідгард, 2009.

Маршалл Голдсміт у книзі «Стригни вище голови» пише: «За статистикою, якщо ви вдосконалюєте конкретну сферу, покращуються й інші ваші показники… Зміна в одному призводить до загального покращення».

© І. Б. Манн, 2014

© Оформлення. ТОВ «Манн, Іванов та Фербер», 2014

Усі права захищені. Ніяка частина електронної версії цієї книги не може бути відтворена в будь-якій формі та будь-якими засобами, включаючи розміщення в мережі Інтернет та в корпоративних мережах, для приватного та публічного використання без письмового дозволу власника авторських прав.

Правову підтримку видавництва надає юридична фірма «Вегас-Лекс»

* * *

Присвячується першим

Від автора

Я ніколи не вважав, що якось особливо, спеціально, цілеспрямовано та системно займаюся створенням свого бренду (хоча багато хто думає, що саме це я тільки й роблю).

Дозвольте розповісти історію.

Кілька років тому я отримав листа від одного консультанта (назвемо його Степаном) з наступним проханням: «Ігорю, ви не могли б зробити мене таким самим знаменитим у моїй області, наскільки ви знамениті в маркетингу. Ви у маркетингу №.1. Я теж хочу бути №.1, але у своїй галузі».

Незадовго до нашої зустрічі зі Степаном я з великим задоволенням для себе відкрив майндмэпінг (побудова карток пам'яті).

Мені завжди подобалося вирішувати нові завдання, і я відповів Степанові, що подумаю, чи зможу розповісти йому, як став таким відомим у маркетингу, і чи зможе він використати мій досвід.

Так, мене називають гуру, провідним спеціалістом з маркетингу, найвідомішим спеціалістом з маркетингу… Але справді, як це сталося і що потрібно зробити, щоб повторити це в іншій галузі?

Поясню відразу: я справді вважаю себе №1 у російському маркетингу. Чи не гуру, а саме №.1.

Чому? Я багато зробив і роблю для його просування та популяризації, виступаю з лекціями, консультую, написав десять книг, усі вони оригінальні та єдині у своєму роді.

Я був обличчям обкладинки журналу «Компанія», коли 2000 року почав працювати в Австрії директором з маркетингу компанії Avaya в регіоні Центральна Східна Європа, Близький Схід та Африка, відповідаючи за маркетинг у 68 країнах світу.

Виходить, щоб повторити мій шлях, потрібно зробити прості та зрозумілі речі (Див. перший рівень).

Поставити мету (наприклад, «Стати №.1 в…»).

Зробити аудит себе.

Постійно та системно займатися особистим та професійним розвитком.

Обов'язково (я наголошую: обов'язково) добиватися високих результатів у тому, чим ви займаєтеся. Без «рекордів», досягнень, «візитних карток», першокласних проектів та результатів ви точно не №1.

І на останньому місці у цьому алгоритмі – просування. Воно має бути, але це вирішальний чинник успіху.

Складові цих великих пунктів можна деталізувати.

А коли ви досягнете своєї мети – станете №1, – вам потрібно буде скоригувати свою мету, підняти планку або встановити для себе абсолютно нову мету.

Звичайно, такої простої відповіді Степану (нагадаю: він консультант) було б явно недостатньо, і я «пірнув» у книги, присвячені цьому питанню, і в інтернет.

Скільки ж написано на цю тему!

І майже всі книги схожі одна на одну як близнюки: поради, що повторюються, повторюються історії…

І дивно: скрізь багато літер, але ніхто з авторів не запропонував модель «роби раз, роби два, роби три».

Багато хто розповідає, як стати брендом, як стати супербрендом, але не пояснює, як це робити (системи я не бачив).

Багато хто розповідав зовсім дивні для мене речі – і слідом за Станіславським я повторював його слова: «Не вірю!».

А потім – як змовились! - Протягом півроку мене не раз просили про те ж інші, знайомі (мої колеги) і зовсім незнайомі люди. І кожного разу я відкривав свою карту і за годину-півтори «пробігав» по ​​ній разом із співрозмовником, і щоразу кожен, хто звертався до мене, був просто щасливий. Дорожня карта – що робити, щоб стати №.1, – була прозорою, зрозумілою і давала можливість почати працювати по ній відразу після зустрічі.

Чим більше в нашій країні буде №.1 – першокласних фахівців, експертів, консультантів, співробітників, керівників, підприємців – тим краще для кожного міста, регіону та нашої країни (і, звичайно, для самого №.1, для його сім'ї та клієнтів /партнерів/колег).

Так виникла ця книга. І я радий, що вона у вас у руках. Отже, ви вже один із нас чи скоро будете з нами.

Читаю ваші думки: «А якщо хтось у маркетингу, працюючи по цій карті, стане №.1 і відтіснить Ігоря Манна набік?»

Зізнаюся, це можливо. Але я цього не боюсь.

Той, хто на це наважиться (і він смілива людина!), повинен пам'ятати, що я не зупиняюся і сам працюю по цій карті (постійно!).

Тож якщо хтось зважиться, то до зустрічі на маршруті.

Переможе найсильніший.

Книга, яку ви тримаєте в руках, проста, як карта, яку ви щойно бачили. Стовідсотково відповідаючи на запитання «що робити?», вона, на жаль, не дає докладних та розгорнутих відповідей на запитання «як робити?». Але я щоразу постараюся рекомендувати вам найкращі джерела інформації – книги та фахівців.

Все, що вам залишається, створити свою карту, розробити свій план перетворення в №.1 і стати №.1.

Не пропускайте кроки.

Робіть завдання після розділів.

Бажання + мета + наполеглива робота + чудові результати - і у вас все має вийти. Починаємо!

Як працювати із цією книгою?

Найкраще, що може зробити книга для людини – це змусити її діяти.

Томас Карлейль

Про самомаркетинг видано десятки книг російською мовою та тисячі англійською.

З 2009 року, коли я написав книгу "Маркетинг без бюджету", мені хочеться писати книги так, щоб читач сказав: "Вау, такого я ще не зустрічав".

Впевнений: книг, подібних до цієї, ви ще не зустрічали.

Ця книга про те, що важливо знати та що важливо робити, щоб стати №.1. Але вона не замінить вузькоспеціальних книг з різних аспектів особистого розвитку та книги з самомаркетингу. Неможливо під однією обкладинкою зібрати всі поради, які допоможуть вам стати №1, і при цьому бути цікавим кожному читачеві (адже у кожного свій рівень розвитку, свої цілі та амбіції).

Ви знайдете тут покроковий алгоритм, як із точки, де зараз перебуваєте, дістатися до точки, де хочете опинитися, – як стати №.1 у цьому, що ви робите (хочете робити).

Під час читання поступово виконуйте завдання з програми 1. Це чек-лист, за яким ви повинні перевірити себе та працювати над собою. І одночасно це дорожня карта, по якій ви рухатиметеся, фокусуючись саме на тому, що вам потрібно, і додаючи – у кількості, як, у темпі – там, де треба.

Ось мій приклад.

Я читаю про звичку «Уміння писати».

Я вважаю, що ця навичка критично важлива для мене. Я думаю, що він розвинутий у мене добре. Пріоритет у його розвитку для мене – у категорії В. Рядок таблиці у мене виглядатиме так:

Можливо, ви здивуєтеся, що я поставив пріоритет В, а не А.

Просто я маю багато інших навичок, важливіших для мене, які мені потрібно розвивати в першу чергу.

Я думаю, що 99% читачів книг (і я сам належу до них) пропускають вправи, в яких автор закликає їх щось підкреслити, заповнити, подумати, відповісти.

Чим чеснішими і повнішими будуть ваші відповіді, тим швидше і краще буде результат.

З 2009 року моєю візитною карткою є наступна фраза: найголовніше в маркетингу (та в чому завгодно!) – Знати, що робити; знати, як робити, і взяти та зробити.

Чудес не буде. Просто прочитавши цю книгу, ви не станете №1. Читання, нотатки та роздуми без практичного застосування не дають результатів.

Ставте ціль.

Досліджуйте свої можливості.

Розвивайте себе.

Показуйте результати.

Просувайтеся.

Маршалл Голдсміт у книзі «Стригни вище голови» пише: «За статистикою, якщо ви вдосконалюєте конкретну сферу, покращуються й інші ваші показники… Зміна в одному призводить до загального покращення».

Тільки уявіть, як ви змінитеся і якими будуть результати, якщо ви почнете рухи та покращення по всіх напрямках!

Праця зробила з мавпи людину. Цілеспрямована праця та робота за системою зробить із людини Людини №.1.

Я в цьому певен.

Крок 1
Ціль

На цьому кроці головне – не припуститися помилки.

Можна піти туди, зовсім туди. Це може призвести до втрати часу, зусиль і грошей. Тому дуже добре подумайте над вашою метою.

І не пропускайте її з уваги.

Ваша мантра мети: амбітно, досяжно, завжди перед очима.

1.1. Цілуємося

Дорога в тисячу починається з першого кроку.

Китайська мудрість

Я б міг бути набагато кориснішим вам на цьому етапі, але, на жаль, ви не поруч зі мною, не розповідаєте про себе, ваші цілі та амбіції, не ділитесь зі мною думками…

Я не розумію ваших бажань та можливостей, не відчуваю ваших емоцій…

Я не можу підтвердити правильність ваших намірів або скоригувати ваші плани (іноді досить коригував початкову мету свого співрозмовника).

Але кілька порад все ж таки дам.

По-перше, буде добре, якщо мета була сформульована за моделлю SMART (абревіатура від слів specific – конкретний; measurable – вимірний; attainable – досяжний; relevant – значущий; time-bounded – співвідносний з конкретним терміном).

Одразу ж хочу попередити читача: зібрати під однією обкладинкою всі знання на тему самомаркетингу та особистого та професійного розвитку неможливо, та й нема чого – вийде багатотомник, який мало хто захоче читати.

Моя мета – зробити свого роду road map (дорожню карту) вашого розвитку від стану, в якому ви знаходитесь, до №.1.

По-друге, ваша мета має бути амбітною.

Мета статті №.1 – це гідно.

№.1 у продажах у своїй компанії.

№.1 з продажу у своїй галузі.

У книзі Блая «Як стати гуру за 60 днів» є хороша порада: зараз важко стати №1 у якійсь області, тому краще звузити свій фокус.

Наприклад, ви хочете стати №.1 у маркетингу.

Маркетинг – це дуже широке поняття.

Та й галузей, у яких він застосовується, безліч.

Вибирайте вузьку область маркетингу та галузь – і ваша мета готова.

Наприклад, ви плануєте стати №.1 у прямому маркетингу у фармацевтичній галузі.

Це можна досягти, і це амбітно.

Коли ви досягнете цієї мети, можете рухатися далі, у нову область маркетингу чи нову галузь.

№.1 у чомусь у країні.

№.1 у чомусь у світі (а чому б і ні?)

Несподівано для себе на першому міжнародному маркетинговому форумі, який проходив з ініціативи та під патронажем Філіпа Котлера, міжнародного гуру маркетингу, я почув, як він представив мене колегам: «А це Ігор Манн із Росії, він №1 у маркетингу без бюджету». (О! Це дорогого варте!)

Як це мені вдалося?

Філіпу просто дуже сподобалася моя книга, і він не знає інших фахівців у цій галузі (я тут був першим – і став №1).

Звичайно, деяких читачів і мета статті №2 у своїй області змушуватиме щоранку вискакувати з-під ковдри.

Прочитав у книзі «Як думають люди», що японці мають поняття «ікігай» – це те, заради чого ви прокидаєтеся вранці (нехай вашим «икигаем» буде «встаю, щоб зробити крок до того, щоб стати №.1 в… »).

Японці взагалі дуже цілеспрямовані люди. Є у них така традиція: купують безоку ляльку (вона називається «дарума»; швидше, це голова ляльки), загадують бажання або ставлять мету, малюють одне око, і – вперед!

Поки бажання не виконається, а мети не буде досягнуто, лялька дивиться на вас німим однооким докором.

Я, до речі, коли цю книгу почав писати, даруму зробив (будете на моєму семінарі з однойменною назвою, побачите її!). Більше року вона мене мотивувала.

Ви читаєте цю історію в книзі, значить, у неї вже два ока:)

Чи кожен має стати №.1? Мабуть, ні. Хтось позбавлений амбіцій. У когось погані стартові умови. Комусь не пощастить. Але сам рух до №.1, робота в цьому напрямку, особливо робота над розвитком та результатами, зробить вас кращою.

Як кажуть, цільтеся в Сонце – точно потрапите на Місяць.

А цілитиметеся в Місяць – можете не долетіти.

По-третє, тримайте ціль перед очима.

Картонка розміром із візитку у вашому гаманці.

Заставка на комп'ютері та/або телефоні.

Мені подобається встановлювати ціль заставкою на айфоні.

Завжди перед тобою, і ти бачиш її не менше 100 разів на день.

Проігнорувати її неможливо.

Папір у рамці під склом біля робочого місця («Я, такий-то, зобов'язуюсь…» – а чому б і ні?). Нехай якнайбільше людей дізнаються про вашу мету – спалюйте кораблі! Відрізайте шляхи до відходу!

Гравірування на склі наручного годинника (я бачив таке!).

Татуювання (такого, зізнаюся, поки що не бачив).

Рінгтон (такого, зізнаюся, ще не чув).

Коли я був хлопчиськом, тато будив мене до школи зі словами: «Вставайте, граф! На вас чекають великі справи!» . Уявляєте рінгтон з подібними мотивуючими словами і бадьорою музикою?

Трохи пізніше в цьому вже не буде потреби: ваша мета станечастиною вашого життя, а можливо, і більшою частиною вашого життя. Але спочатку візуалізація необхідна. "З очей геть - з серця геть" - це якраз про наочність і повсюдність видимості вашої мети.

© І. Б. Манн, 2014

© Оформлення. ТОВ «Манн, Іванов та Фербер», 2014

Усі права захищені. Ніяка частина електронної версії цієї книги не може бути відтворена в будь-якій формі та будь-якими засобами, включаючи розміщення в мережі Інтернет та в корпоративних мережах, для приватного та публічного використання без письмового дозволу власника авторських прав.

Правову підтримку видавництва надає юридична фірма «Вегас-Лекс»

* * *

Присвячується першим

Від автора

Я ніколи не вважав, що якось особливо, спеціально, цілеспрямовано та системно займаюся створенням свого бренду (хоча багато хто думає, що саме це я тільки й роблю).

Дозвольте розповісти історію.

Кілька років тому я отримав листа від одного консультанта (назвемо його Степаном) з наступним проханням: «Ігорю, ви не могли б зробити мене таким самим знаменитим у моїй області, наскільки ви знамениті в маркетингу. Ви у маркетингу №.1. Я теж хочу бути №.1, але у своїй галузі».

Незадовго до нашої зустрічі зі Степаном я з великим задоволенням для себе відкрив майндмэпінг (побудова карток пам'яті).

Мені завжди подобалося вирішувати нові завдання, і я відповів Степанові, що подумаю, чи зможу розповісти йому, як став таким відомим у маркетингу, і чи зможе він використати мій досвід.

Так, мене називають гуру, провідним спеціалістом з маркетингу, найвідомішим спеціалістом з маркетингу… Але справді, як це сталося і що потрібно зробити, щоб повторити це в іншій галузі?

Поясню відразу: я справді вважаю себе №1 у російському маркетингу. Чи не гуру, а саме №.1.

Чому? Я багато зробив і роблю для його просування та популяризації, виступаю з лекціями, консультую, написав десять книг, усі вони оригінальні та єдині у своєму роді.

Я був обличчям обкладинки журналу «Компанія», коли 2000 року почав працювати в Австрії директором з маркетингу компанії Avaya в регіоні Центральна Східна Європа, Близький Схід та Африка, відповідаючи за маркетинг у 68 країнах світу.

Виходить, щоб повторити мій шлях, потрібно зробити прості та зрозумілі речі (Див. перший рівень).

Поставити мету (наприклад, «Стати №.1 в…»).

Зробити аудит себе.

Постійно та системно займатися особистим та професійним розвитком.

Обов'язково (я наголошую: обов'язково) добиватися високих результатів у тому, чим ви займаєтеся. Без «рекордів», досягнень, «візитних карток», першокласних проектів та результатів ви точно не №1.

І на останньому місці у цьому алгоритмі – просування. Воно має бути, але це вирішальний чинник успіху.

Складові цих великих пунктів можна деталізувати.

А коли ви досягнете своєї мети – станете №1, – вам потрібно буде скоригувати свою мету, підняти планку або встановити для себе абсолютно нову мету.

Звичайно, такої простої відповіді Степану (нагадаю: він консультант) було б явно недостатньо, і я «пірнув» у книги, присвячені цьому питанню, і в інтернет.

Скільки ж написано на цю тему!

І майже всі книги схожі одна на одну як близнюки: поради, що повторюються, повторюються історії…

І дивно: скрізь багато літер, але ніхто з авторів не запропонував модель «роби раз, роби два, роби три».

Багато хто розповідає, як стати брендом, як стати супербрендом, але не пояснює, як це робити (системи я не бачив).

Багато хто розповідав зовсім дивні для мене речі – і слідом за Станіславським я повторював його слова: «Не вірю!».

А потім – як змовились! - Протягом півроку мене не раз просили про те ж інші, знайомі (мої колеги) і зовсім незнайомі люди. І кожного разу я відкривав свою карту і за годину-півтори «пробігав» по ​​ній разом із співрозмовником, і щоразу кожен, хто звертався до мене, був просто щасливий. Дорожня карта – що робити, щоб стати №.1, – була прозорою, зрозумілою і давала можливість почати працювати по ній відразу після зустрічі.

Чим більше в нашій країні буде №.1 – першокласних фахівців, експертів, консультантів, співробітників, керівників, підприємців – тим краще для кожного міста, регіону та нашої країни (і, звичайно, для самого №.1, для його сім'ї та клієнтів /партнерів/колег).

Так виникла ця книга. І я радий, що вона у вас у руках. Отже, ви вже один із нас чи скоро будете з нами.

Читаю ваші думки: «А якщо хтось у маркетингу, працюючи по цій карті, стане №.1 і відтіснить Ігоря Манна набік?»

Зізнаюся, це можливо. Але я цього не боюсь.

Той, хто на це наважиться (і він смілива людина!), повинен пам'ятати, що я не зупиняюся і сам працюю по цій карті (постійно!).

Тож якщо хтось зважиться, то до зустрічі на маршруті.

Переможе найсильніший.

Книга, яку ви тримаєте в руках, проста, як карта, яку ви щойно бачили. Стовідсотково відповідаючи на запитання «що робити?», вона, на жаль, не дає докладних та розгорнутих відповідей на запитання «як робити?». Але я щоразу постараюся рекомендувати вам найкращі джерела інформації – книги та фахівців.

Все, що вам залишається, створити свою карту, розробити свій план перетворення в №.1 і стати №.1.

Не пропускайте кроки.

Робіть завдання після розділів.

Бажання + мета + наполеглива робота + чудові результати - і у вас все має вийти. Починаємо!

Як працювати із цією книгою?

Найкраще, що може зробити книга для людини – це змусити її діяти.

Томас Карлейль

Про самомаркетинг видано десятки книг російською мовою та тисячі англійською.

З 2009 року, коли я написав книгу "Маркетинг без бюджету", мені хочеться писати книги так, щоб читач сказав: "Вау, такого я ще не зустрічав".

Впевнений: книг, подібних до цієї, ви ще не зустрічали.

Ця книга про те, що важливо знати та що важливо робити, щоб стати №.1. Але вона не замінить вузькоспеціальних книг з різних аспектів особистого розвитку та книги з самомаркетингу. Неможливо під однією обкладинкою зібрати всі поради, які допоможуть вам стати №1, і при цьому бути цікавим кожному читачеві (адже у кожного свій рівень розвитку, свої цілі та амбіції).

Під час читання поступово виконуйте завдання з програми 1. Це чек-лист, за яким ви повинні перевірити себе та працювати над собою. І одночасно це дорожня карта, по якій ви рухатиметеся, фокусуючись саме на тому, що вам потрібно, і додаючи – у кількості, як, у темпі – там, де треба.

Ось мій приклад.

Я читаю про звичку «Уміння писати».

Я вважаю, що ця навичка критично важлива для мене. Я думаю, що він розвинутий у мене добре. Пріоритет у його розвитку для мене – у категорії В. Рядок таблиці у мене виглядатиме так:

Можливо, ви здивуєтеся, що я поставив пріоритет В, а не А.

Просто я маю багато інших навичок, важливіших для мене, які мені потрібно розвивати в першу чергу.

Я думаю, що 99% читачів книг (і я сам належу до них) пропускають вправи, в яких автор закликає їх щось підкреслити, заповнити, подумати, відповісти.

Чим чеснішими і повнішими будуть ваші відповіді, тим швидше і краще буде результат.

З 2009 року моєю візитною карткою є наступна фраза: найголовніше в маркетингу (та в чому завгодно!) – Знати, що робити; знати, як робити, і взяти та зробити.

Чудес не буде. Просто прочитавши цю книгу, ви не станете №1. Читання, нотатки та роздуми без практичного застосування не дають результатів.

Ставте ціль.

Досліджуйте свої можливості.

Розвивайте себе.

Показуйте результати.

Просувайтеся.

Маршалл Голдсміт у книзі «Стригни вище голови» пише: «За статистикою, якщо ви вдосконалюєте конкретну сферу, покращуються й інші ваші показники… Зміна в одному призводить до загального покращення».

Тільки уявіть, як ви змінитеся і якими будуть результати, якщо ви почнете рухи та покращення по всіх напрямках!

Праця зробила з мавпи людину. Цілеспрямована праця та робота за системою зробить із людини Людини №.1.

Я в цьому певен.

Крок 1
Ціль

На цьому кроці головне – не припуститися помилки.

Можна піти туди, зовсім туди. Це може призвести до втрати часу, зусиль і грошей. Тому дуже добре подумайте над вашою метою.

І не пропускайте її з уваги.

Ваша мантра мети: амбітно, досяжно, завжди перед очима.

1.1. Цілуємося

Дорога в тисячу починається з першого кроку.

Китайська мудрість

Я б міг бути набагато кориснішим вам на цьому етапі, але, на жаль, ви не поруч зі мною, не розповідаєте про себе, ваші цілі та амбіції, не ділитесь зі мною думками…

Я не розумію ваших бажань та можливостей, не відчуваю ваших емоцій…

Я не можу підтвердити правильність ваших намірів або скоригувати ваші плани (іноді досить коригував початкову мету свого співрозмовника).

Але кілька порад все ж таки дам.

По-перше, буде добре, якщо мета була сформульована за моделлю SMART (абревіатура від слів specific – конкретний; measurable – вимірний; attainable – досяжний; relevant – значущий; time-bounded – співвідносний з конкретним терміном).

Одразу ж хочу попередити читача: зібрати під однією обкладинкою всі знання на тему самомаркетингу та особистого та професійного розвитку неможливо, та й нема чого – вийде багатотомник, який мало хто захоче читати.

Моя мета – зробити свого роду road map (дорожню карту) вашого розвитку від стану, в якому ви знаходитесь, до №.1.

По-друге, ваша мета має бути амбітною.

Мета статті №.1 – це гідно.

№.1 у продажах у своїй компанії.

№.1 з продажу у своїй галузі.

У книзі Блая «Як стати гуру за 60 днів» є хороша порада: зараз важко стати №1 у якійсь області, тому краще звузити свій фокус.

Наприклад, ви хочете стати №.1 у маркетингу.

Маркетинг – це дуже широке поняття.

Та й галузей, у яких він застосовується, безліч.

Вибирайте вузьку область маркетингу та галузь – і ваша мета готова.

Наприклад, ви плануєте стати №.1 у прямому маркетингу у фармацевтичній галузі.

Коли ви досягнете цієї мети, можете рухатися далі, у нову область маркетингу чи нову галузь.

№.1 у чомусь у країні.

№.1 у чомусь у світі (а чому б і ні?)

Несподівано для себе на першому міжнародному маркетинговому форумі, який проходив з ініціативи та під патронажем Філіпа Котлера, міжнародного гуру маркетингу, я почув, як він представив мене колегам: «А це Ігор Манн із Росії, він №1 у маркетингу без бюджету». (О! Це дорогого варте!)

Як це мені вдалося?

Філіпу просто дуже сподобалася моя книга, і він не знає інших фахівців у цій галузі (я тут був першим – і став №1).

Звичайно, деяких читачів і мета статті №2 у своїй області змушуватиме щоранку вискакувати з-під ковдри.

Прочитав у книзі «Як думають люди», що японці мають поняття «ікігай» – це те, заради чого ви прокидаєтеся вранці (нехай вашим «икигаем» буде «встаю, щоб зробити крок до того, щоб стати №.1 в… »).

Японці взагалі дуже цілеспрямовані люди. Є у них така традиція: купують безоку ляльку (вона називається «дарума»; швидше, це голова ляльки), загадують бажання або ставлять мету, малюють одне око, і – вперед!

Поки бажання не виконається, а мети не буде досягнуто, лялька дивиться на вас німим однооким докором.

Я, до речі, коли цю книгу почав писати, даруму зробив (будете на моєму семінарі з однойменною назвою, побачите її!). Більше року вона мене мотивувала.

Ви читаєте цю історію в книзі, значить, у неї вже два ока:)

Чи кожен має стати №.1? Мабуть, ні. Хтось позбавлений амбіцій. У когось погані стартові умови. Комусь не пощастить. Але сам рух до №.1, робота в цьому напрямку, особливо робота над розвитком та результатами, зробить вас кращою.

Як кажуть, цільтеся в Сонце – точно потрапите на Місяць.

А цілитиметеся в Місяць – можете не долетіти.

По-третє, тримайте ціль перед очима.

Картонка розміром із візитку у вашому гаманці.

Заставка на комп'ютері та/або телефоні.

Мені подобається встановлювати ціль заставкою на айфоні.

Завжди перед тобою, і ти бачиш її не менше 100 разів на день.

Проігнорувати її неможливо.

Папір у рамці під склом біля робочого місця («Я, такий-то, зобов'язуюсь…» – а чому б і ні?). Нехай якнайбільше людей дізнаються про вашу мету – спалюйте кораблі! Відрізайте шляхи до відходу!

Гравірування на склі наручного годинника (я бачив таке!).

Татуювання (такого, зізнаюся, поки що не бачив).

Рінгтон (такого, зізнаюся, ще не чув).

Коли я був хлопчиськом, тато будив мене до школи зі словами: «Вставайте, граф! На вас чекають великі справи!» . Уявляєте рінгтон з подібними мотивуючими словами і бадьорою музикою?

Трохи пізніше в цьому вже не буде потреби: ваша мета станечастиною вашого життя, а можливо, і більшою частиною вашого життя. Але спочатку візуалізація необхідна. "З очей геть - з серця геть" - це якраз про наочність і повсюдність видимості вашої мети.

Читати

Роберт Блай. Як стати гуру за 60 днів. М: Ексмо, 2005.

Маршалл Голдсміт. Стрибни вище голови! 20 звичок, від яких потрібно відмовитись, щоб підкорити вершину успіху. М: Олімп-Бізнес, 2010.

Самоперевірка та налаштування

Увага, читачу!

Сформуйте вашу мету. Покладіть її на папір. Покохайте її. Повірте у неї. І лише тоді читайте далі.

Крок 2
Аудит

Давайте розглянемо в цьому розділі ситуацію, в якій ви перебуваєте (розділ «Де ви зараз?»), – можливо, це допоможе скоригувати вашу мету.

Давайте також розберемося, які ваші якості працюють на вас і проти вас (глави «Вихідні дані», «Виглядати добре» та «Здрастуйте, я…»).

Подивимося, хто (глави «Підтримка ближнього кола» та «Наставник») і що (глави «Удача» та «Самомотивація») може допомогти у досягненні вашої мети.

Іцхак Адізес

Керуючи змінами. Як ефективно керувати змінами в суспільстві, бізнесі та особистому житті

Передмова від партнера видання

Спочатку ви вирішуєте, що робити, а потім ефективно реалізуєте своє рішення

Якщо ви не захочете вносити зміни, я гарантую, що знайдеться хтось, хто зробить це за вас.

Джек Уелч

Група компаній "Стінс Коман" традиційно підтримує видання нових книг професора Іцхака Калдерона Адізеса в Росії. Підходи, про які розповідає автор, необхідні та дуже затребувані у російському бізнес-середовищі. Про це свідчить той факт, що книги Адізеса постійно перевидаються та з'являються нові.

На думку професора Іцхака Адізеса, жити – означає вирішувати проблеми, а розвиватися – означає набувати навичок вирішення. складних проблем. Книга І. Адізеса «Керуючи змінами» присвячена процесам прийняття управлінських рішень. Мета управління, виховання, правління – словом, будь-якої форми організаційного лідерства – полягає у тому, щоб вирішити сьогоднішні проблеми та підготуватися до завтрашніх. Це і є керування змінами.

Проблеми, що виникають внаслідок змін, що цілком відбуваються, цілком передбачувані. Професор І. Адізес наочно розкриває природу виникнення проблем і в притаманній йому ґрунтовній манері пояснює, як ефективно вирішити ситуації, пов'язані зі створенням працездатної команди, бути готовим до зіткнення інтересів, як збільшувати кількість конструктивних пропозицій від співробітників, як викорінювати неповагу до чужої думки та взаємодії недовіра учасників зміни, що проводиться.

Іцхак Адізес є неперевершеним автором парадоксальних управлінських рішень. В одній зі своїх книг, що вийшли друком уже чотири десятиліття тому, він заявив, що ідеальних менеджерів і управлінців взагалі не буває. У цій книзі він каже, що поняття « гарне рішення» теж немає. Буває «добре рішення для даного моменту», і треба враховувати, що період їхнього життя досить короткий, тому рішення мають оцінюватися за впливом на результативність та ефективність організації у короткостроковому та довгостроковому періодах. « Правильні діїповинні виконуватися в правильний час, в правильному порядку, з правильною інтенсивністю та в правильної послідовності». Завдання менеджера, на думку автора, навчитися правильно робити правильні речі.

Рекомендації І. Адізеса адресовані тим, хто готовий працювати над собою задля досягнення поставлених цілей, виявляючи при цьому достатній рівень рефлексії та здатність уникати стереотипів. Насамперед я б порадила прочитати цю книгуменеджерам, кар'єрне зростанняяких виявився швидким. І. Адизес як розкладає по поличках нюанси менеджменту «теоретично», а й пояснює, як користуватися цими знаннями практично.

Методологія І. Адізеса – це свого роду матриця, яку можна застосувати у будь-якій системі – чи це організація, сім'я чи колектив однодумців. Ролі в системі повинні бути розподілені так, щоб була присутня і інтеграція (І), і підприємництво (Е), і адміністрування (А), і виробництво необхідного результату (Р). Тільки під час виконання всіх зазначених ролей управлінська команда може приймати правильні рішеннята згодом їх ефективно реалізовувати.

Книга написана як бесіди і легко читається. Методи та підходи не тільки зрозумілі, а й добре структуровані. Крім того, основні ідеї, до яких підводить автор, викладено у вигляді коротких висновків.

Прочитавши цю книгу, не можна сподіватися на отримання єдиного та повністю необхідного знання. Але взявши її за основу та нарощуючи власний досвідта знання, можна розраховувати на успіх.

Ірина Слєсарєва,

віце-президент з маркетингу та HR групи компаній «Стінс Коман»

Передмова

Шановний читачу!

Книга, яку ви тримаєте в руках, належить перу відомого гуру управлінської теорії доктора Іцхака Калдерона Адізеса. Років десять тому це ім'я в Росії було відоме лише у вузьких наукових колах – на нього посилалися у дисертаціях та наукових статтях. Але в більшості випадків це були посилання, оскільки книги І. Адізеса в оригіналі були практично недоступні, а російських перекладів не існувало. Але за ці роки ситуація кардинально змінилася: практично всі його книги вже видано російською мовою; його статті та інтерв'ю регулярно з'являються на сторінках вітчизняних газет та журналів; як консультант він працює з найбільшими російськими компаніями; доктор Адизес регулярно виступає зі своїми лекціями у Росії, причому як перед студентами і професорами, а й державними службовцями, включаючи губернаторів всіх суб'єктів Федерації. Усі ці позитивні змінивідбулися чималою мірою завдяки зусиллям Інституту бізнесу та ділового адмініструванняРАНХіГС при Президентові РФ, де він є науковим консультантом програм Executive MBA та MBA. Його прикладна управлінська теорія, відома у всьому світі як «методологія Адізеса», є основою наших навчальних програм. А на програмі Executive MBA, яка орієнтована на підготовку власників та топ-менеджерів, дана методологіяє обов'язковою частиноюпрограми та вже багато років реалізується у співдружності з Adizes Graduate School (Аспірантура Інституту Адізеса).