Du har fået en god idé til en virksomhed. Du har endda skrevet en detaljeret, gennemtænkt forretningsplan. Det ser ud til, at du simpelthen er bestemt til succes! Men vent, udover en perfekt forretningsplan og startkapital, skal du muligvis fylde op med et par andre ting. Før du erobrer nye højder, skal du forstå, at for at føre en god idé ud i livet, er det vigtigste de mennesker, der vil være involveret i dens gennemførelse. Med andre ord afhænger din virksomheds succes i høj grad af dig selv.
Så hvad adskiller naturlige iværksættere fra resten af menneskeheden? Disse er de egenskaber, der bestemmer din succes i forretningen:
Beslutsomhed: Selv et lille team har brug for nogen til at påtage sig rollen som leder. Virksomhedsejere skal kunne vise, at de kan tage ansvar for komplekse løsninger. Det er vigtigt at tage imod råd og være villig til at lytte til andres meninger, men i sidste ende er beslutningen din.
Kreativitet: I forretningsverdenen er drømmere ikke naive. De er i stand til at finde på nye ting og tænke ud af boksen, finde en løsning, hvor de ikke ville lede efter den. almindelige mennesker. Evnen til intuitivt at genkende en potentielt succesfuld idé er lige så vigtig i erhvervslivet som noget andet: god ide og en ikke-standard tilgang, smukt pakket og præsenteret korrekt - dette er nøglen til succes.
Mod: selv for at begynde at planlægge skabelsen egen forretning, du skal allerede være lidt eventyrlysten. Hvis du ikke er villig til at tage risici, vil mange muligheder for vækst og udvikling af din virksomhed gå dig forbi. Men forveksle ikke mod med hensynsløshed. Ejeren af virksomheden skal gennemtænke alt ned til mindste detalje og kunne opgøre risici.
Kærlighed til forretning: Hvis dine øjne ikke lyser op, når du tænker på, hvad du laver, skal du ikke forvente at kunne lyse andre mennesker op med din idé. At drive en virksomhed er en sag forbundet med mange vanskeligheder, og det eneste, der ikke vil lade dig give op og glemme alt om ultimative mål, er din egen entusiasme.
Opfindsomhed: Som regel sker intet i livet helt efter planen. Derfor evnen til hurtigt at reagere og træffe beslutninger i uforudsete situationer afgørende for at drive en virksomhed. Tro ikke, du kan forudsige alt, og vær parat til at improvisere, når det er nødvendigt.
Ærlighed: Vær ærlig over for dine kunder, partnere, medarbejdere og alle, du arbejder med, og vigtigst af alt, vær ærlig over for dig selv. Sæt ikke mål og deadlines, du ikke kan overholde, og sælg ikke et produkt, du ikke har. Den bedste marketing- og brandingstrategi er at finde, hvad din virksomhed virkelig har at tilbyde og derefter levere det på den bedst mulige måde.
Omgængelighed: Det er slet ikke nødvendigt at være professionel foredragsholder eller blive bedste ven alle du møder, men du skal kunne kommunikere med mennesker. Mens du driver din virksomhed, bliver du nødt til at møde et stort antal mennesker, og det er selvfølgelig bedre, at de betragter dig som en professionel og en person, der er nem at kontakte.
Dedikation: Du kan ikke gøre tingene halvvejs. Du skal være villig til at bruge størstedelen af din tid og kræfter på daglige pligter. Forsøg at fordele din tid, så der er nok til både arbejde og personlige liv, og overvåg fuldførelsen af de opgaver, som du indstiller til dig selv for dagen, ugen eller måneden.
Evnen til at forudsige: Hvis du har din egen virksomhed, har du ikke længere råd til at leve en dag ad gangen. Som minimum skal du på et ubevidst plan planlægge og forberede alt på forhånd. Som skakspiller skal du tænke flere træk frem.
Fleksibilitet: Når du allerede har diskuteret og forberedt alt, bliver du nødt til at se kritisk på det udførte arbejde og udvise sund pragmatisme. At holde sig til en indledende plan, der ikke passer til din nuværende situation, vil næppe gavne din virksomhed. I kommunikation med kunder, entreprenører, potentielle partnere etc. fleksibilitet værdsættes meget mere end stædighed og ønsket om at bevise sin ret.
Enhver person, der beslutter sig for at åbne sin egen virksomhed, bliver styret af af forskellige årsager. Nogle er tiltrukket af økonomisk uafhængighed, fordi en forretningsmands indkomst er meget større end en medarbejders indtjening. Andre mennesker er mere tiltrukket af uafhængighed, fraværet af en chef, som de skulle rapportere til i et ansat job. Atter andre er tvunget til at starte deres egen virksomhed af deres omgivelser - hvis mange venner allerede har startet deres eget firma, så ønsker du ikke at halte bagefter. Du skal finde din niche og begynde at arbejde inden for iværksætteri.
Selvfølgelig er der i virkeligheden endnu flere grunde, fordi så mange mennesker ønsker at gå. Men det er værd at bemærke, at ikke alle lykkes på dette felt. Det er især svært i det første driftsår, hvor virksomheden stadig er ung. Der er næsten ingen kunder, og heller ingen popularitet på markedet. Succes afhænger både af ydre omstændigheder og af iværksætterens selv holdning. Hans karakter, evne til at modstå stress og hurtigt tilpasse sig konstant skiftende forhold bliver mest vigtige faktorer succes.
Virksomheder kan, selv efter at have haft succes på markedet i et par år, lukke på grund af det faktum, at virksomhedsejeren ikke var i stand til at samle et team af fagfolk under hans ledelse, ikke var i stand til at indgå en aftale med en partner, ikke var i stand til at fordele økonomi, ikke fastlægge prioriteringer i virksomhedens aktiviteter osv. Her Så viser det sig, at en iværksætters personlige egenskaber har stor indflydelse på forretningen. En forretningsmand kan undgå næsten alle problemer, hvis han besidder følgende karakteregenskaber.
Der er mennesker, der har mange egenskaber nyttige for en iværksætter, som er til stede fra fødslen. Naturen har ikke velsignet andre med sådanne fremragende data, men der er ingen grund til at blive ked af det eller opgive dit ønske om at åbne en virksomhed. Det vigtigste er korrekt at bestemme, hvilke kvaliteter der er værd at udvikle.
En forretningsmands beslutsomhed og ansvar
Enhver iværksætter skal have beslutsomhed. Du kan have vidtrækkende planer, være hurtig og klog. Men hvad nytter det, hvis planerne forbliver på papiret eller i hovedet på grund af en persons ubeslutsomhed? Enhver forretningsmand skal være i stand til at træffe beslutninger hurtigt og præcist. Denne karakteregenskab kan kaldes den grundlæggende karakteristik af enhver succesfuld iværksætter. Forandringer i verden sker meget hurtigt, og det er beslutsomhed, der giver dig mulighed for hurtigt at reagere på begivenheder og træffe en passende beslutning.
Ansvar er en anden meget vigtig kvalitet for en forretningsmand. Det er den fulde accept af ansvaret for deres handlinger, der hjælper håbefulde iværksættere til at blive succesrige forretningsmænd. Frygt for ansvar ødelægger det meste lovende projekter. Det er nødvendigt at forstå, at fra det øjeblik, virksomheden åbnes, er det kun ejeren af virksomheden, der er ansvarlig for sine ansatte og selve virksomheden. Alle skal selv vælge, hvad der er tættest på dem - at arbejde i en virksomhed til leje eller blive ejer af en virksomhed.
Forretningsmands beslutsomhed
Denne kvalitet kan sagtens betragtes som grundlæggende. Alle de rigeste mennesker fik succes, fordi de fulgte deres drømme, på trods af at de på deres vej ofte stødte på forhindringer og hørte afslag. Målbevidste mennesker ser deres mål; fald og tab stopper dem ikke på deres vej. Ved at udvikle en følelse af formål kan du gøre forretning interessant og rentabelt.
Iværksætters forsigtighed og fremsynethed
Da forretning er en risikabel forretning, opfordres der til rimelig forsigtighed. Alle ved, at det er nødvendigt at læse dokumenter omhyggeligt, før de underskrives. Beslutninger skal tages ud fra køligt hoved" Forsigtighed og en afbalanceret tilgang til at løse nye problemer vil gøre livet for en forretningsmand mere forudsigeligt og behageligt.
Fremsyn også påkrævet kvalitet. Det giver dig mulighed for at forudsige udviklingen af situationen og planlægge yderligere handlinger flere skridt frem. En omhyggelig analyse af situationen og en korrekt forståelse af de begivenheder, der finder sted på markedet, hjælper en forretningsmand med at komme sejrrig ud af enhver situation.
Kommunikationsegenskaber ledelsesevner og evne til at lede et team
Kommunikationsegenskaber - vigtig kvalitet, som enhver forretningsmand bør udvikle. At have forbindelser gør livet mere behageligt og gør det muligt at etablere stærke relationer med partnere. Dette er meget lettere at gøre, hvis ejeren af virksomheden er i stand til at vinde folk over, kan etablere et godt forhold med andre.
Lederegenskaber og evnen til at lede et team er meget vigtige. Lederen handler altid effektivt, hans underordnede er organiserede, de ved præcis, hvilke handlinger ledelsen forventer af dem. Korrekt tilrettelæggelse af arbejdet for virksomhedens medarbejdere er nøglen til høje resultater i virksomhedens arbejde.
Ifølge forskning har 7-8 % af befolkningen iværksætterkvaliteter. En iværksætter er først og fremmest en innovatør. Typiske forretningsegenskaber for en iværksætter er følgende:
Evnen til at generere forretningsideer, modtagelighed for innovation, evnen til at se nye ideer og forudse deres anvendelse i produktionen;
- evnen til at finde din niche på markedet, lave indledende iværksætterberegninger og skabe din egen produktion;
- evnen til at vurdere markedssituationen tilstrækkeligt og forudsige ændringer i markedsforholdene;
- Evnen til at tage ansvar og træffe beslutninger baseret på princippet om at maksimere egen profit og forbrugerfordele;
- evne til at styre produktion, evne til at danne et team;
- evne til at opretholde forretningskommunikation med alle nødvendige mennesker, organisationer, regeringsstrukturer;
- evne til at tage rimelige risici. En iværksætters personlige egenskaber er: evnen til at skabe, selvtillid, evnen til at gribe initiativet på markedet, organisatoriske færdigheder, ønske om succes, vilje til at vinde.
Til spørgsmålet, hvilken helhed personlige kvaliteter Hvad en person skal have for at blive en succesfuld iværksætter kan dog ikke besvares entydigt historisk erfaring udvikling af civiliseret iværksætteri giver os mulighed for at foretage nogle generaliseringer.
Først og fremmest har en iværksætter brug for tillid til dig selv og dine evner. En person, der ikke tror på sin egen styrke, er ikke i stand til at fuldføre en opgave på noget område, ikke kun i iværksætteri. Sandt nok er det nødvendigt at være opmærksom på, at denne kvalitet ikke bliver til selvtillid og ikke bliver grundlaget for ens egen omvurdering, hvilket er katastrofalt for en iværksætter. Sådan frygt minimeres, hvis han ser realistisk på sig selv og den omgivende virkelighed, hvilket kræver en afbalanceret ekspertvurdering dine ideer.
Det menes, at civiliserede og succesrige iværksættere skal have følgende egenskaber: at være ærlig, kompetent, målrettet, proaktiv, at vise lederskab, at respektere andres meninger, at have en positiv holdning til mennesker, at konstant lære, at være villig. at tage risici, for at kunne overvinde modstand miljø, vise vedholdenhed i at nå målet, have ansvarsfølelse, vedholdenhed, stor styrke vil have kreativitet, være hårdtarbejdende og have Høj ydeevne, kunne tiltrække de nødvendige samarbejdspartnere, have en kommerciel og finansiel tankegang, være i stand til lovligt at opnå det, der tilkommer ham og andre egenskaber.
En forretningsmand skal lære at styre sin psyke , forberede dig til arbejde med øget belastning, lær acceptere fiasko som en naturlig del af dine aktiviteter . Han må glemme begreber som "normal arbejdstid", "weekender". Han har brug for hårdt arbejde, effektivitet, konstant behov at starte noget, evnen til at reagere fleksibelt på skiftende situationer, at tage risici. Det er kontraindiceret for ham at være frygtsom og genert.
Det er karakteristisk, at i udviklede lande også selvom statslige organer give deres anbefalinger om dette problem. Således mener US Small Business Administration (SBA), at en iværksætter skal have følgende fem vigtigste egenskaber, der garanterer ham succes i den mest risikable virksomhed:
a) energi, evne til at få arbejde;
b) evnen til at tænke;
c) evnen til at opbygge relationer med mennesker;
d) kommunikationsevner;
e) viden om teknik og teknologi.
- Starter jeg selv en virksomhed?
- Hvor god er jeg med mennesker?
- Har jeg nok forsyninger? fysisk styrke og følelsesmæssigt potentiale for succesfuld forretning?
- Hvor godt planlægger og organiserer jeg mine anliggender?
- Er mit ønske om at holde fast i mit mål stærkt nok?
Hvordan vil det at drive en virksomhed påvirke min familie?
Af praktisk interesse er undersøgelser udført af det amerikanske firma McBehrand Company med støtte fra det amerikanske agentur for international udvikling og National videnskabeligt grundlag USA, som gjorde det muligt for os at identificere 21 personlige egenskaber, som succesrige iværksættere konstant viser. Nedenfor er de vigtigste personlige egenskaber for iværksættere:
- Mulighedssøgning og initiativ (ser og griber nye eller usædvanlige forretningsmuligheder; handlinger før begivenheder tvinger ham til at gøre det);
- vedholdenhed og vedholdenhed (villig til at gøre gentagne anstrengelser for at imødegå en udfordring eller overvinde en forhindring; ændrer strategier for at nå et mål);
- risikotagning (foretrækker "udfordring" eller moderate risikosituationer; vejer risiko; tager handlinger for at reducere risiko eller kontrollere resultater);
- effektivitet og kvalitetsorientering (finder måder at gøre tingene bedre, hurtigere og billigere på; stræber efter at opnå ekspertise, forbedre effektivitetsstandarder);
- involvering i arbejdskontakter (accepterer ansvar og giver personlige ofre for at få arbejdet gjort; går i gang med eller i stedet for medarbejdere);
- målorienteret (udtrykker klart mål; har en langsigtet vision; sætter og justerer konstant kortsigtede mål);
- ønsket om at blive informeret (opsummerer personligt oplysninger om kunder, leverandører, konkurrenter, bruger personlige og forretningsmæssige kontakter til disse formål for at holde sig selv informeret);
- systematisk planlægning og overvågning (planer ved at opdele store opgaver i underopgaver; monitorer økonomiske resultater og bruger procedurer til at overvåge arbejdets fremskridt);
- evne til at overtale og forbinde (bruger omhyggelige strategier til at få tingene gjort og overtale folk, og forretningskontakter som et middel til at nå sine mål);
- uafhængighed og selvtillid (søger uafhængighed af andres regler og kontrol; stoler på sig selv i forhold til modstand eller i tilfælde af manglende succes; tror på ens evne til at udføre svære opgaver).
Selvfølgelig givet personlige egenskaber er ikke genetisk erhvervet, de produceres af mennesker i processen iværksætteraktivitet, er i høj grad bestemt af individets personlighed, hans forhåbninger og forretningsmiljøet.
De fleste forskere af problemet med iværksætteres personlige kvaliteter kommer til den konklusion, at disse er mennesker med en forkærlighed for at finde og implementere nye ideer, opfindelser, teknologier, mennesker med konstant initiativ og kreativitet, ukuelig energi. De er klar til at tage rimelige, strengt beregnede risici, for uden risiko er der ingen iværksætteri.
Iværksættere er mennesker i stand til konstant at arbejde hårdt, lære af andres fejl og drage lære af deres egne fejl. Dette er mennesker, der er sikre på deres evner, så de lærer konstant og studerer alle problemerne relateret til deres virksomhed. Succesfulde iværksættere forstår, at konstant udvidelse af viden er grundlaget for iværksætteri. Værktøjet, den vigtigste løftestang for udvikling af iværksætteri, er innovation. Det her modige mennesker, men deres mod er begrænset af niveauet af rimelige krav.
Hvilke personlige egenskaber skal en person have for at blive iværksætter og opnå succes? Det er klart, at dette spørgsmål ikke kan besvares. Talrige forskere herom egentlige problem V vestlige lande fremhæve forskellige karaktertræk, færdigheder og viden.
M. Storey, forfatter til monografien "De hurtigst voksende virksomheder i USA. Et kig indefra”, der reflekterer over iværksætternes kvaliteter, fortæller hvilke vanskeligheder de står over for. Dette er en konstant omstrukturering af din virksomhed, der er foretaget ændringer og forbedringer, evnen til at starte forfra, evnen til at overvinde miljøets træghed og rutine og andre vanskeligheder. Evnen til at overvinde modstanden fra et aggressivt eksternt miljø er især karakteristisk for russiske iværksættere, som objektivt er forbundet med tidligere (og nuværende) sociale mentalitet, underudvikling markedsforhold og usikkerhed russiske statsborgere et væld af embedsmænd, rakker og røvere.
Det konkluderede deltagere på en iværksætterkonference arrangeret af Stanford University i 1990'erne nøglerolle For succesfuldt iværksætteri spiller ønsket om ekspertise en rolle, såvel som sådanne egenskaber hos en iværksætter som utålmodighed, modvilje mod at uddelegere noget til en anden, energi, ønsket om at arbejde hårdt og også helt hengive sig til underholdning og evnen til at fremhæve essensen af problemet. Som vi ser, er disse ikke så meget kvaliteter som iværksætteres adfærdsmotiver, hvilket på mange måder forbundet med personlige egenskaber.
M. Storey, der vurderer træk ved iværksættere, der leder hurtigtvoksende virksomheder, skriver, at iværksættere arbejder, når andre sover, rejser, når andre sidder til frokost, planlægger, hvornår andre har det sjovt. Generel karakteristiske træk alle hurtigt voksende iværksættere er vedholdenhed og beslutsomhed. En iværksætter er meget sjældent en frygtsom og genert person. Hans integrerede egenskab er evnen til at tage rimelige risici, men samtidig skal han huske, at penge ikke er den vigtigste motivationsfaktor for en iværksætter. Den person, der sætter sit mål for kun at opnå store overskud, vil helt sikkert bringe sin virksomhed til økonomisk kollaps.
Således identificerer Story de vigtigste egenskaber ved succesrige iværksættere:
Sådan er succesfulde iværksættere ifølge M. Storey. Selvfølgelig vil ikke alle være enige i de givne egenskaber, fordi nogle af dem, for eksempel stædighed, lunefuldhed, er modstridende og vil ikke nødvendigvis bidrage til en iværksætters succes. Imidlertid mest af De ovennævnte kvaliteter og motiver for adfærd er iboende i mange russiske iværksættere.
Lad os diskutere de principper, der er fastlagt i russisk iværksætteri i begyndelsen af det 20. århundrede:
- Respekter autoritet. Strøm - nødvendig betingelse for effektiv virksomhedsledelse. Der skal være orden i alt. Vis i denne forbindelse respekt for ordenens vogtere i de legaliserede magtkredse.
- Vær ærlig og sandfærdig.Ærlighed og sandfærdighed er grundlaget for iværksætteri, en forudsætning for sund profit og harmoniske relationer i erhvervslivet. En iværksætter skal være en upåklagelig bærer af dyd, ærlighed og sandfærdighed.
- Respekter ejendomsretten. Fri virksomhed er grundlaget for statens velfærd. En russisk iværksætter er forpligtet til at arbejde hårdt til gavn for sit hjemland. En sådan iver kan kun demonstreres ved at stole på privat ejendom.
- Elsk og respekter personen. Kærlighed og respekt for en arbejdende person fra en iværksætters side genererer gensidig kærlighed og respekt. Under sådanne forhold opstår der en harmoni af interesser, som skaber grundlaget for udviklingen af en bred vifte af evner hos mennesker, og tilskynder dem til at udtrykke sig selv i al deres pragt.
- Vær tro mod dit ord. En forretningsmand skal være tro mod sit ord. "Når du først lyver en gang, hvem vil tro dig." Succes i erhvervslivet afhænger i høj grad af, i hvilken grad dem omkring dig har tillid til dig.
- Lev inden for dine midler. Lad være med at "begrave dig selv". Vælg noget du kan klare. Evaluer altid dine evner. Handl efter dine midler.
- Vær målrettet. Hav altid et klart mål foran dig. En iværksætter har brug for sådan et mål som luft. Lad dig ikke distrahere af andre mål. At tjene to "herrer" er unaturligt.
- I et forsøg på at opnå elskede mål Ikke overskride grænserne for, hvad der er tilladt. Ingen værdi kan erstatte moralske værdier.
Selvfølgelig overholder moderne russiske iværksættere ikke altid de ovennævnte principper i deres aktiviteter, men en betydelig del af dem er civiliserede og lovlydige emner for økonomiske forbindelser.
Resumé:
- En iværksætter er ejeren af kapitalen, ejeren af sin egen virksomhed, der administrerer den, ofte ved at kombinere, især i den første fase af driften af sin egen kapital (forretning), proprietære funktioner med personligt produktivt arbejde. Motiverne, der styrer iværksætteren, er at skabe overskud (indkomst) ved at producere produkter (udføre arbejde) og sælge dem til forbrugerne under hensyntagen til efterspørgslen.
- En iværksætter er en økonomisk enhed, der påtager sig alle typer risici, der kan opstå i processen med at udføre forretningsaktiviteter og frem for alt på grund af usikkerheden om resultatet af denne aktivitet. For at opnå succes med at implementere iværksætterprojekter skal du lære at forudse risiko og på forhånd udvikle foranstaltninger for at forhindre konsekvenserne.
- Historisk erfaring giver os mulighed for at yde det meste Generelle egenskaber succesrige iværksættere. De skal være ærlige, kompetente, målrettede, proaktive, vise lederskab, respektere andres meninger og have en positiv holdning til mennesker. Iværksættere skal konstant lære, være klar til at tage risici, være i stand til at overvinde miljøresistens og være vedholdende i at nå deres mål. Derudover skal de have ansvarsfølelse, vedholdenhed, stor viljestyrke, være kreative, være arbejdsomme og have høj effektivitet, kunne tiltrække de nødvendige samarbejdspartnere, have en kommerciel og finansiel tankegang og være i stand til lovligt at modtage det, der tilkommer. til dem.
På dette øjeblik i vores land ønsker mange mennesker at åbne deres egen virksomhed, men ved ikke, hvor de skal starte, og hvordan det fungerer. Skal du som forretningsmand hyre en ven, er du klar til dette, har du penge til at starte virksomhed, og meget mere. I min artikel fremhævede jeg 10 hovedpunkter, som fremtidige forretningsmænd bør tænke over - det er deres egenskaber.
- Beredskab. En rigtig forretningsmand er altid klar! Dette er en tilstand, hvor du forstår, at du ønsker dette, når du beslutter, at du vil arbejde for dig selv eller arbejde dag og nat for en eller anden fyr, og beder til, at denne fyr ikke skærer i din løn. Du er klar til at hellige dig din virksomhed, men er du klar til at møde problemer på hovedet? Når du lever og ånder tanken om en virksomhed, så er du klar til at starte din egen virksomhed og blive professionel i den. Når alt kommer til alt, i erhvervslivet, som i krig, vinder den stærkeste.
- Tillid. En ægte forretningsmand er sikker på sig selv, sin virksomhed og sin succes! I erhvervslivet er selvtillid nøglen til dine sejre. Den virksomhed, du vil åbne, skal ellers have succes Stor chance at din virksomhed går konkurs. Du skal helt sikkert fortælle alle interesserede, alle kolleger, venner - JA, jeg vil gøre det. Jeg vil helt sikkert gøre det. Så skal du tage forretningsidéen i mandlerne. Hvis du ikke er klar til at sige det, hvis du ikke er sikker, så prøv ikke engang. I din hjerne - en rigtig forretningsmands hjerne - skal der være en fast idé, knowhow, kreative løsninger. Samtidig med at fortælle dig selv - det ser ud til, at jeg tror, at jeg vil gøre dette - det vil ikke fungere. INGEN. INGEN! INGEN!!! En forretningsmand skal brænde for en idé, det skal han simpelthen, og først når du er en million procent sikker på din forretningsidé – så tag den, og den vil uden tvivl give dig forretningspenge i fremtiden.
- Forretningsplan. En rigtig forretningsmand har altid en handlingsplan klar. Du skal simpelthen skrive en forretningsplan eller dens "skelet" - grundlaget. En forretningsplan er en kortfattet strategi, der vil hjælpe dig med nemt at komme videre. En forretningsmand, der beslutter sig for at åbne sin egen virksomhed uden en forretningsplan, begår en stor fejl! Fordi Uden en handlingsplan vil du ikke være i stand til at tage højde for alle hovedpunkterne for etablering af din virksomhed. Som forretningsmand skal du kende dine kunder og kunne se det samlede billede af virksomheden. Uanset hvor dumt det kan virke, så skriv alt, hvad du synes er nødvendigt i denne forbindelse. En forretningsplan er jo ikke en klart planlagt minut-for-minut tidsplan, men punkter for udviklingen af din virksomhed. Det vigtigste er at følge disse punkter, og der vil ikke være nogen problemer.!!
- Venner. En rigtig forretningsmand bliver venner med venner og hyrer dem ikke til at arbejde. Og du tager heller ikke venner med på din stab. Du vil hurtigt indse din fejl, hvis du gør dette. Venner vil ikke være egnede til stillinger på samme måde som hyrede arbejdere, venner vil ikke klare det arbejde, der er tildelt dig. Venner vil have mere end andre - de er trods alt venner!!! Venner vil trække dit firma ned, og du vil ikke være i stand til at fyre dem af pligtfølelse. Hvis du hyrer en ven, vil du begå en stor fejl og vil højst sandsynligt være dømt til at mislykkes. Tag ikke venner med ind i erhvervslivet. Du kan selvfølgelig samarbejde med dem, men ansæt dem ikke som dine medarbejdere. Du skal holde afstand. Lad dem ikke komme tæt på dig. Du er direktøren, du er chefen, du er ansvarlig. Du behøver ikke at skifte til "dig". Dette vil både løfte dig i forhold til dine medarbejdere, og de vil føle sig mere ansvarlige over for dig som forretningsmand og over for din virksomhed.
- Gemmer. En ægte forretningsmand er sparsommelig! De pålægger os den opfattelse, at en virksomhed er, når der er virksomhedskultur når alt er renoveret i europæisk stil, hvide vægge, nye møbler og fedt udstyr! Helt forkert! Gemme! Intet behov for smart udstyr! Alt er minimalt. Hvorfor kontorer til medarbejdere?? Kælder og computer. Det er forretningens realiteter. Overalt hvor du skal spare, spar! Alt skal holdes på et minimum, men hvis du har mulighed for at flytte til en tre-etagers bygning i centrum, skal du ikke sætte farten ned!!! Dette er den eneste måde, du vil være populær på, og i den indledende fase vil du være i stand til at spare nogle penge for at promovere din virksomhed.
- Sparsommelighed. En rigtig forretningsmand forstår, at det er lettere at tjene penge end at beholde, hvad du tjener! Brug ikke alle dine penge - det er forretningsloven! Hvis en virksomhed giver en god indkomst, skal du ikke vænne dig til det og ikke forsøge at få virksomheden til at fungere for dig, uden at du gør noget. Det kan bare være en form for held, midlertidig succes, eller du har bare fået en dårlig kunde!! Hvis du har et firma, har du brug for bedre tøj. Bilen er køligere. Du vil have travlt med at jagte den. I denne forfølgelse vil du glemme alt om forretning osv. og så videre. Og husk - "det er nemmere at tjene end at spare." Din vigtigste opgave er at øge din kapital, og ikke at bruge den så hurtigt som muligt!
- Opmærksomhed. En rigtig forretningsmand er ekspert i sin virksomhed og kender den ud og ind. Du skal kende dit felt og være selektiv omkring det. Du skal forstå, hvad din virksomhed er, og hvordan den fungerer. Det er fantastisk, hvis virksomhedens aktivitetsområde er din favorit. Hvis du forstår dette, har du flere chancer for succes.
- Ærlighed. En rigtig forretningsmand forstår, at en ærlig virksomhed lever længere. Hvis du er en god partner, kan du stole på dig. Samtidig opfylder du dine forpligtelser til tiden, du svigter ingen, du forlader ingen. Dine forretningspartnere bliver hos dig og går ikke til andre. De vil betale dig tilbage med samme mønt. Kast ikke og vil ikke blive kastet! Du sagde det - du gjorde det. Hold dig til dine ord, og dine partnere vil nå ud til dig! Men glem alligevel ikke, at alle i erhvervslivet kan blive snydt og snydt. Forsigtighed skader aldrig, vær altid på vagt.
- Ansvar. En ægte forretningsmand er bevidst om det fulde omfang af sit ansvar over for sine kære, partnere, medarbejdere, kunder og staten. Forretning kræver penge. Du skal indse, at dette er en enorm risiko. Du skal ikke tage penge uden at forstå, at det er et kæmpe ansvar! Som et resultat bliver ægteskaber brudt, venner mistet, og kære bliver afvist. Hvis du tager penge, skal du give dem tilbage. Vær venlig at forstå, at det at være forretningsmand medfører et stort ansvar og enorme risici! Tag ikke et lån, hvis du ikke er 100 % sikker på tilbagebetaling.
- Enterprise. En rigtig forretningsmand er proaktiv, listig og opfindsom. Du skal være "ikke-ansat", du skal være Forretningsmand med store bogstaver B. Du skal organisere virksomheden, få den på fode. Du skal lede mennesker og være et eksempel for andre. De bør se en iværksætter i dit ansigt, mærke det i din samtale og i dine gerninger. Du skal se forretningsideer og tage fra dem alt, hvad du har brug for. Du skal være ideologisk inspirator for dine kollegaer. Du skal være initiativrig og entusiastisk over for holdet.
Det ser ud til, at dette er et ret banalt og simpelt spørgsmål. Vi ved tilsyneladende godt, hvad en rigtig iværksætter skal være. Enhver mere eller mindre uddannet og erfaren person vil straks nævne et dusin kvaliteter, der hjælper med at drive forretning og opbygge en succesrig virksomhed. Men er det virkelig så enkelt?
Til at begynde med, lad os give den traditionelle liste over personlige egenskaber hos en god iværksætter.
- Uafhængighed af tænkning.
- Følelsesmæssig stabilitet.
- Ydeevne.
- Kreativitet.
- Lyst til at vokse og udvikle sig.
- Tilbøjelighed til at tage risici (bevidst).
- Evne til at planlægge.
- Selvdisciplin og indre motivation.
- Evne til selvstændigt at tilegne sig ny viden.
- Beslutsomhed.
- Evne til at skabe forretningsforbindelser og kommunikere.
- Evnen til at "antænde" mennesker, lederegenskaber.
- Høj intelligens.
- Tilstrækkelig livserfaring.
- God tankegang.
Du kan tilføje et par nyttige færdigheder mere, men alt i alt er dette det vigtigste. Jeg gentager, vi ved alle på en eller anden måde, at det er disse færdigheder og personlighedstræk, der er nyttige for en person, der beslutter sig for at kaste sig ud i forretningsverdenen. Selvom vi ikke hurtigt kan kompilere en sådan liste, så tilskriver vi intuitivt billedet succesfuld person netop disse "taktiske og tekniske karakteristika".
Hvorfor insisterer jeg på at understrege, at disse egenskaber er velkendte for os?
Ja, simpelthen fordi ovenstående liste er en stereotype.
Men den første af de nævnte egenskaber er "tankens uafhængighed". Stereotyper forhindrer dig i at drive forretning med succes. Vi skal af med dem.
Så hovedegenskaben ved en iværksætter er, at han tjener gode penge. Alt andet er skal. Og de fleste kan tjene forskellige mennesker. For et par tusinde år siden skulle en købmand være en stor forhandler, risikere sit liv hver dag, måtte på egen hånd klare sig med en sulten campingvogn midt i ørkenen eller besætningen på et skib midt i havet .
Og nu har verden ændret sig.
Har du hørt, at der er en bog, der hedder "And Nerds Do Business"? Fantastisk titel og sand.
For at få succes med at opbygge din virksomhed, er det ikke nødvendigt at opfylde alle traditionelt tilskrevne forretningsfolk krav.
I hvert fald fordi:
- En person kan kun have en del af kompetencerne. Resten kan legemliggøres i andre teammedlemmer.
- Forskellige aktivitetsområder kræver forskellige færdigheder og endda holdninger. For eksempel er den samme hastighed i beslutningstagningen ikke altid vigtig og nødvendig. Af hensyn til den rigtige beslutning Du kan også "sænke farten".
- En unik allrounder med alle fordele er en ekstrem sjældenhed. Og der er en hel tusinde arbejdende virksomheder rundt omkring.
Med andre ord kan både en dyster programmør og en genial sælger tjene en million med lige stor succes.