Hvordan vinder man nogen. Strålende organisatoriske og pædagogiske færdigheder

Når vi taler om attraktivitet, mener vi oftest udseende. Men hvis du virkelig vil imponere andre, er der en række faktorer, som ikke kan ignoreres. Vi taler om opdragelse, manerer, genetik, det ubevidste ønske om at behage andre og selvfølgelig adfærd. Lad os tale om, hvordan du kan vinde andre mennesker.

Vær en god lytter

Når en person ønsker at imponere sin samtalepartner, bruger han praksis med aktiv lytning. Der er to yderpunkter, som du skal undgå i en samtale: at afbryde din partner og spille rollen som en stenmur. Du kan deltage i dialog uden at bruge ord. For at gøre dette er det nok at vise interesse ved hjælp af ikke-verbale signaler, som er en lille vipning af hovedet mod samtalepartneren, tegn på godkendelse og udelukkelse af distraktioner.

Når du viser dyb interesse for, hvad en anden person siger, vil de begynde at stole på dig. Således dannes der i løbet af få sekunder en dyb usynlig forbindelse mellem jer. Øv dig aktivt i at lytte, hver gang du vil øge dit tiltrækningsniveau. Men hvis folk kan lide det, når samtalepartneren giver al sin opmærksomhed til dialogen, så er tilstedeværelsen af en mobiltelefon i hans hænder meget irriterende.

Kroppens sprog

Vores krop er nogle gange mere veltalende end ord. Hvilken adfærd forårsager antipati hos mennesker? Hvis du låser dine fingre sammen, krydser dine arme og ben, gaber, mens du taler, kigger på vægge, svinger dine ben og banker med fingrene i bordet, vil du automatisk placere dig i kategorien uønskede ledsagere. Personen stoler på dig med deres tanker og deler noget værdifuldt. Det betyder, at du ikke bør spilde denne vigtige information og lade den falde for døve ører. Forbind dine øjne med at lytte og brug en simpel teknik, der viser din interesse for dialogen. Når samtalepartneren er færdig med sin sætning, skal du i stedet for enstavelsesgodkendelse omskrive en del af hans ord med fokus på hovedideen. Dette vil vise din ægte interesse for det, der er blevet kommunikeret.

Viser venlighed

Når det kommer til personlighedstræk, vil venlighed og generøsitet altid stå øverst på listen over attraktioner. Fokuser dine handlinger på at sikre den anden persons velbefindende, og det vil give øjeblikkeligt udbytte. En videnskabelig undersøgelse viste, at mænd og kvinder finder altruisme særligt attraktivt hos andre. Der er intet overraskende. Tænk tilbage på din personlige oplevelse. Hvilken person ville du være mere tryg ved at sidde ved samme bord med: en grådig person eller en generøs? Du vil helt sikkert vælge den anden mulighed. Mennesker på et underbevidst plan drages af medmennesker, der er uselviske og medfølende. Derudover understreger generøsitet og altruisme yderligere fysisk tiltrækningskraft, når det kommer til at finde en langsigtet partner. Som du kan se, er hemmeligheden enkel: vær venlig, og folk vil helt sikkert blive tiltrukket af dig.

Smil

Den enkleste ting, du kan gøre, når du interagerer med andre mennesker, er at huske at smile. Denne enkle teknik er ikke mindre smitsom end at gabe. Når du smiler, gør folk omkring dig det samme til gengæld. På dette tidspunkt aktiveres produktionen af endorfiner og serotonin i dine kroppe. Derfor stiger dit humør øjeblikkeligt. Desuden stimulerer synet af en smilende person den del af hjernen, der er ansvarlig for nydelse. Dette forklarer, hvorfor vi er så glade for at se smilende i stedet for rynkende ansigter.

Latter

Lad os fortsætte med at tale om positive følelser. De siger, at latter er den bedste kur mod alle sygdomme. Når den bruges korrekt, kan denne teknik være et es skjult i ærmet. Har du nogensinde lagt mærke til, hvordan folk samles omkring jokere og jokere? Dette sker, fordi de ønsker at opleve positive følelser. Latter er nøglen, når det kommer til at tiltrække en romantisk partner. Når du laver vittigheder, skal du holde det med måde og ikke blive personligt eller fornærmende. I dette tilfælde ligner en person, der ved, hvordan man griner af sig selv, en win-win. Det er også godt for dit fysiske helbred. Når du griner hjerteligt, forbedres blodcirkulationen, hvilket betyder, at mere ilt når hjernen. Samtidig falder stressniveauet i kroppen, og smerterne forsvinder.

Optjen tillid

Hvis du vil være attraktiv for andre mennesker, så undgå løgn, bedrag og anden kompromitterende adfærd. Gør i stedet en indsats for at vinde andres tillid. Tal åbent, sandfærdigt, og sørg for at holde dit løfte. En person, der ikke spilder ord, tjener folks respekt. Trin for trin, ved at følge disse principper, vil du skabe dybe, meningsfulde relationer med dine venner. På samme tid vil dit sande jeg svare til dit ydre billede.

Når det kommer til venskaber, er tillid og ærlighed foran fysisk tiltrækningskraft og vaner på listen over prioriteter. Derudover er kvaliteter som loyalitet, pålidelighed, gennemsigtighed grundlaget for forretningsforbindelser. På kærlighedsfronten er ærlighed og åbenhed mellem partnere også vigtige faktorer i et tilfredsstillende forhold. Det ser ud til, at vi har fundet en universel nøgle til succes på alle områder af livet.

Vanilje aroma

Vores kroppe producerer naturlige feromoner - eksterne sekretionsprodukter, der giver kemisk tiltrækningskraft. Kropslugt spiller en stor rolle, når man vælger potentielle seksuelle partnere.

For yderligere at forbedre den kemiske appel, vær meget opmærksom på vanilje. For mange mennesker har denne duft været en favorit siden den tidlige barndom. Det er forbundet med glæde, mors omsorgsfulde hænder, familiemiddage, ro og fred. Vil du have folk til at fordybe sig i en atmosfære af lykke, når de er omkring dig? Kun vaniljedufte kan gøre dette.

Forskere så på virkningen af vaniljearoma på hjernen ved hjælp af magnetisk resonansbilleddannelse. Under eksperimentet blev det fundet, at denne lugt hjælper med at reducere stress og angst, hvilket endnu en gang beviser dens betydning. Når du ønsker at gøre dig selv mere attraktiv for andre, så kig efter parfume, bodylotion, shampoo, sæber, læbepomader og andre skønhedsprodukter, der indeholder vaniljeekstrakt.

Rød farve i tøj

Dette gælder ikke kun medlemmer af det modsatte køn. Tøj, sko og tilbehør i lys rød vil få folk til at være opmærksomme på dig. En lys, dristig og provokerende skygge betragtes som det bedste valg for en dame, der ønsker at forføre en gentleman. Vi er vant til at forbinde den røde farve med romantik, kærlighed, lidenskab og endda frugtbarhed.

Punktlighed

Ved første øjekast kan denne vane virke ubetydelig for dig, men faktisk siger punktlighed meget om dit ansvar. Når du ankommer til et forretningsmøde lidt tidligere end det angivne tidspunkt, vil dine partnere straks forstå, at de kan handle med dig. Punktlighed indikerer ikke kun dine personlige principper og prioriteter, men viser også din holdning til andre. Ved at gøre dette viser du, at du værdsætter andres tid og er i stand til at holde løfter. På den anden side, hvis du tillader dig selv at komme for sent, betyder det, at du kun bekymrer dig om dine egne problemer.

Er du kæledyrsejer?

Dette er bevist af mange videnskabelige undersøgelser, så lad os tage dette faktum for givet. Folk virker meget mere attraktive og troværdige, når de hænger ud med kæledyr. Meget ofte forener kærligheden til hunde eller katte mennesker i interessegrupper. Andre videnskabelige undersøgelser har vist, at kæledyr aflaster deres ejere for stress, reducerer risikoen for at udvikle hjerte-kar-sygdomme og udvikler en ansvarsfølelse. Hvis du har et kæledyr, så udstråler du højst sandsynligt positive vibes og selvtillid, så du kan ikke undgå at være attraktiv for andre.

Evnen til at forhandle er nyttig ikke kun for dem, der besætter lederstillinger. En velstruktureret samtale kan hjælpe på forskellige områder. Men det vigtigste i denne kunst er ikke de ord, du siger, men hvordan du opfører dig. Denne artikel indeholder 12 tips til, hvordan du fører en samtale for straks at vinde din samtalepartner.

Trin 1: Slap af

Spænding avler irritabilitet, og irritabilitet er hovedfjenden af produktive samtaler. Forskning viser, at blot et minuts afslapning øger hjerneaktiviteten, hvilket er meget vigtigt for at føre samtaler og træffe hurtige beslutninger.

Inden du starter en samtale, skal du gøre følgende:

2. Træk vejret langsomt i 1,5 minutter: indånd i 5 tællinger, ånd ud i 5 tællinger.

3. Gabe nu et par gange og mærke efter, om du er afslappet? Bedøm din grad af afslapning på en 10-trins skala. Skriv resultatet ned.

4. Nu skal du strække dine kropsmuskler. Start med dit ansigt: Rynk og spænd alle musklerne i dit ansigt, ret og slap af. Vip forsigtigt dit hoved fra side til side og frem og tilbage. Drej dine skuldre. Spænd dine arme og ben, tæl til 10, slap af og ryst dem.

5. Tag et par dybe vejrtrækninger. Er din tilstand blevet bedre?

Trin 2: Fokuser på nuet

Når du slapper af, er du fokuseret på det aktuelle øjeblik, uden at være opmærksom på, hvad der foregår omkring dig. Det samme bør gøres under en samtale. Tænd for din intuition, og du vil være i stand til at høre alle nuancerne af talerens tale, hvilket vil formidle den følelsesmæssige betydning af hans ord, og du vil være i stand til at forstå, på hvilket tidspunkt samtalen vil afvige fra den vej, du ønsker.

Trin 3. Vær stille oftere

At lære at tie vil hjælpe dig med at være mere opmærksom på, hvad andre mennesker siger. For at udvikle denne færdighed, prøv Bell-øvelsen. På hjemmesiden skal du følge linket, klikke på "Ring på klokken" og lytte nøje til lyden, indtil den forsvinder. Gør dette flere gange. Dette vil hjælpe dig med at lære at fokusere din opmærksomhed og forblive tavs, når du lytter til nogen.

Trin 4: Vær positiv

Lyt til dit humør. Er du træt eller energisk, rolig eller angst? Spørg dig selv: Er jeg optimistisk på vej ind i denne samtale? Hvis du er i tvivl eller bekymringer, er det bedre at udsætte samtalen. Hvis dette er umuligt at gøre, så start det mentalt, øv det, dette vil hjælpe dig med at vælge ord og argumenter, der vil hjælpe dig med at nå dit mål.

Trin 5. Tænk over den anden persons hensigter

For at en samtale skal være retfærdig og afbalanceret, skal alle være åbne over for den og være klare over deres værdier, intentioner og mål. Hvis dine intentioner ikke stemmer overens med intentionerne hos den person, du forsøger at gøre forretninger med, er problemer uundgåelige. Prøv på forhånd at finde ud af, hvad din samtalepartner gerne vil have ud af transaktionen. Men vær forsigtig, din samtalepartner kan omhyggeligt skjule sine mål og sige, hvad du vil høre.

Trin 6. Tænk på noget behageligt, før du taler

Du skal føre en samtale med et udtryk af venlighed, forståelse og interesse i dit ansigt. Men hvis du faktisk ikke føler disse følelser, vil falske følelser se forfærdelige ud. Der er en lille hemmelighed: før du taler, tænk på noget behageligt, husk de mennesker, du elsker og respekterer. Disse tanker vil give dit udseende blødhed, forårsage et lille halvsmil, og et sådant ansigtsudtryk vil ubevidst fremkalde en følelse af tillid til din samtalepartner.

Trin 7: Hold øje med nonverbale signaler

Se altid på den person, du taler med. Hold fokus og prøv ikke at blive distraheret af andre tanker. Hvis samtalepartneren ikke siger noget eller vil bedrage dig, vil han selvfølgelig omhyggeligt skjule det, men i et splitsekund kan han glemme sig selv og give sig selv væk med et ansigtsudtryk eller en gestus. Selvfølgelig vil du kun kunne finde ud af, at han bedrager dig, men du vil desværre ikke kunne finde ud af årsagen til bedraget.

Trin 8: Vær et godt menneske

Start samtalen med et kompliment, der sætter en venlig tone, og afslut med et kompliment, der udtrykker din påskønnelse af samtalen. Selvfølgelig skal komplimenter ikke lyde som utilsløret smiger. Så spørg dig selv: hvad værdsætter jeg egentlig i denne person?

Trin 9: Tilføj varme til din stemme

Prøv at tale med en lavere stemme. Samtalepartneren vil reagere på sådan en stemme med stor selvtillid. Når vi er vrede, når vi er spændte eller bange, lyder vores stemme ufrivilligt højere og skarpere, dens lydstyrke og talehastighed ændrer sig konstant. Derfor vil en lav stemme signalere til samtalepartneren om din ro og selvtillid som leder.

Trin 10: Tal langsommere

At tale lidt langsommere hjælper folk med at forstå dig bedre uden at skulle anstrenge sig for at fange hvert ord, hvilket får dem til at respektere dig. Det er ikke så nemt at lære at tale langsomt, for mange af os har snakket siden barndommen. Men du skal prøve, for langsom tale beroliger samtalepartneren, mens hurtig tale forårsager irritation.

Trin 11. Brevity er talentets søster

Del din tale op i bidder på 30 sekunder eller mindre. Der er ingen grund til at komme med utrolige forslag. Vores hjerne er kun i stand til at absorbere information godt i mikroportioner. Sig en eller to sætninger, og hold derefter pause, sørg for, at personen forstår dig. Hvis han er tavs og ikke stiller spørgsmål, kan du fortsætte, en eller to sætninger mere og en pause.

Trin 12. Lyt godt efter

Fokuser din opmærksomhed på samtalepartneren; alt er vigtigt for dig: hans ord, deres følelsesmæssige farve, hans gestus og ansigtsudtryk. Når han holder pause, så svar på, hvad han sagde. Glem ikke at lytte til din intuition under en samtale.

Og det sidste tip: som styrker nervesystemet og hjælper dig med at slappe af, vil denne praksis komme til nytte under kedelige samtaler.

For at glæde nogen giver vi normalt komplimenter og forsøger at vise omsorg for personen. Psykologer hævder dog, at sympatimekanismen udløses af modsatte handlinger. Hovedprincippet om evnen til at vinde over en person er at få ham til at lide sig selv. Vi tilbyder dig 6 metoder til at charmere din samtalepartner.

Laver en fejl

I en samtale kan du forkert navngive en kendt historisk dato eller forveksle geografiske navne. Giv din samtalepartner mulighed for at korrigere dig, og som et resultat vil han begynde at føle sig mere selvsikker, dette vil reducere afstanden mellem dig, og vigtigst af alt vil han ikke længere være bange for selv at lave fejl. At demonstrere dine egne ufuldkommenheder tiltrækker folk til dig.

Tal med folk om sig selv

Vi bemærker nogle gange ikke, hvor fokuserede vi er på os selv, og hvor uvidende vi er over for andre. Dine chancer for at blive holdt af din samtalepartner vil øges, hvis du viser oprigtig interesse for hans liv, anliggender og mening om det emne, der diskuteres. Dette princip blev formuleret af Dale Carnegie: "Du vil få flere venner på to måneder ved at vise en ægte interesse for mennesker end på to år, hvor du forsøger at interessere dem i dig."

Giv et kompliment i tredje person

Sådanne komplimenter kan elske din samtalepartner endnu mere end direkte ros. Ved at give en sådan kompliment præsenterer du din samtalepartners succes som et velkendt faktum. For eksempel kan du sige: "Alle kvinder i vores afdeling vil gerne vide opskriften på den tærte, du bagte til nytår."

Vis medfølelse

Folk er glade, når deres følelser deles med dem; det bringer dem tættere sammen og etablerer tillid. For at støtte en person kan du sige: "Du var nervøs i dag. Vi har alle dage som denne!" Og hvis han har en vellykket dag, så munter ham op med ordene: "Hvor går det godt. Store!".

Bede om hjælp

Det viser sig, at vi elsker dem, vi hjælper, mere end dem, der hjælper os. Dette fænomen blev bemærket af Benjamin Franklin, som sagde: "Den, der engang har gjort dig godt, vil være mere villig til at hjælpe dig igen end ham, som du har hjulpet dig selv." Når en person hjælper os, bliver han mere betydningsfuld i hans egne øjne, og for at vinde nogens sympati er det mere effektivt at bede ham om en tjeneste end at give ham en tjeneste. Samtidig bør du ikke misbruge anmodninger og bede om noget, der er svært at opfylde.

Giv ham mulighed for at rose sig selv

Ved at stille spørgsmål om, hvad en person kan lide, og hvad han gør bedst, vil du uforvarende provokere ham til at rose sig selv. Folk kan lide det. At være i stand til at give dem en sådan fornøjelse er en kunst, og når først du mestrer det, vil de helt sikkert kunne lide dig.

1. Fortæl os om dig selv. Hvis samtalepartneren, som det ser ud til dig, ikke er klar til en samtale, ikke besvarer dine spørgsmål eller svar i enstavelser, kan du først tale om ikke-relaterede emner, tale om det, der bekymrer dig i dette øjeblik... og inden for denne fortælling et rum for kommunikation vil opstå.

2. Stil et uventet spørgsmål. Giv din samtalepartner mulighed for at se på emnet for din diskussion på en ny måde - overraskelse åbner mulighed for dialog. Journalisten Valery Agranovsky fortalte i en af sine bøger, hvordan han, mens han forsøgte at interviewe en fåmælt specialist om sit arbejde, spurgte sin samtalepartner, hvor mange skridt han tog under et arbejdsskift. En anden gang skulle han lave et interview med fysiker Flerov, som bad ham sende spørgsmål på forhånd – men færdige svar ville ikke give følelsen af en levende samtale. Og så efter at have kommet til et møde med Flerov, så Agranovsky diagrammer på tavlen og spurgte, hvorfor atomer altid tegnes i runde former og ikke i romber, for eksempel. Fysikeren tænkte – hvorfor egentlig? Spørgsmålet vakte hans nysgerrighed og blev udgangspunktet for en spændende samtale.

3. Udtryk din opmærksomhed til din samtalepartner. Mens han taler, nik, brug opmuntrende udsagn: "ja, ja", "uh-huh", "virkelig, så." Se ikke væk i lang tid til siden, kig i retning af samtalepartneren, men ikke nødvendigvis direkte i øjnene – nogle mennesker opfatter et for direkte og intenst blik som udtryk for mistillid.

4. Hæv selvværdet hos din samtalepartner. Følgende sætninger vil hjælpe med dette: "Hvor interessant", "Ja, nu begynder jeg at forstå." Nogle gange er det nyttigt at spørge igen: "Undskyld mig, hvad sagde du? Det er meget vigtigt!" Gentag særlig betydningsfulde udtalelser fra samtalepartneren, og føj til dem: "Dette er meget ny information", "Bare et sekund, jeg vil gerne skrive dette ned."

5. Vis din interesse for emnet. Det sker, at din samtalepartners lærdom overstiger din. I dette tilfælde kan du bede ham om at præcisere visse punkter. Hvis han samtidig er lidt arrogant, skal du ikke straks indrømme din uvidenhed - i stedet kan du sige: "Nå, ja... jeg kigger i min hukommelse... jeg kan ikke genoprette den... men det lyder så interessant! Kan du fortælle mig..."

6. Vælg en individuel kommunikationsstil. Prøv at forestille dig, hvad der er vigtigt for din samtalepartner, hvad han gerne vil have. Og brug det. For eksempel: “Min ven, efter at have lært, at jeg ville mødes med dig, bad mig om at finde ud af det... Mine venner vil misunde mig, når jeg fortæller dem, at jeg talte med dig... Dine kære er sikkert stolte af dig. ..” En billedhugger sagde til Yuri Gagarin: "Unge mand, vend dig ikke om - ellers kommer du ikke ind i historien!"

7. Afspejle samtalepartnerens følelser, mens du holder afstand: "Du virker spændt." Hvis du tror, at samtalepartneren oplever negative følelser, så tilføj "som om" og spørg igen: "Det ser ud som om, du er forarget over min uvidenhed - er det virkelig sådan?"

8. Tal om din reaktion. Overvåg dine følelser og tal om dem, når det er relevant eller nødvendigt. Som regel er der ingen vanskeligheder med positive følelser (se punkt 3). Og hvis du har ubehagelige oplevelser, så rapporter dem som en observation - fra en observatørs position: "Du ved, jeg føler en form for uenighed i mig selv... et ønske om at protestere... Det her er nysgerrigt - jeg vil gerne protestere til den person, som jeg er så interesseret i at tale med...”

9. Udfordring. I stedet for at forsøge at behage din samtalepartner, så få ham til at prøve at behage dig. Denne uventede rollevending kan sætte liv i samtalen. Tag som et eksempel tilfældet med et afhandlingsforsvar. Taleren afsluttede hovedrapporten, og det øjeblik kom, hvor unge forskere normalt frygter mest - når oplægsholderen siger: "Og nu spørgsmål til afhandlingskandidaten." Den gang, så snart disse ord fra oplægsholderen blev hørt, tilføjede afhandlingskandidaten: "Kun, venligst, mere brat!" Hans modstandere var forvirrede - de tænkte ikke længere på at "buste" ham, men på hvor interessante deres spørgsmål ville være. Den unge mand gjorde dem til genstand for hans vurdering.

10. Brug anførselstegn. I situationer, hvor du har brug for at sige noget ubehageligt til din samtalepartner eller stille et spørgsmål, som han ikke vil høre, hjælper teknikken med løsrivelse eller intonationsanførselstegn - du siger, hvad du anser for nødvendigt, men ikke på dine egne vegne. For eksempel: "Jeg ville aldrig selv stille dette spørgsmål, men de bad mig finde ud af det...", "Nu går jeg igennem et svært øjeblik, jeg vil ikke sige det, men ledelsen bad mig fortælle dig ..." eller "Hvis det var mig, ville en eller anden taktløs person måske spørge ..." For at opretholde en venlig atmosfære kan du angive, at denne ubehagelige episode vil blive taget uden for rammerne af din fortrolige samtale: "...Og så vender vi straks tilbage til vores samtale."

Hej mine kære læsere og bloggæster! Alle ønsker gode relationer til mennesker. Men de hænger ikke sammen af sig selv. Derfor er det værd at mestre kunsten at sætte dem op. Uden det er det umuligt at få en ven, skabe tætte relationer eller etablere forbindelser med kolleger. Deres essens ligger i at skabe dyb sympati for sig selv, en venlig attitude og ønsket om at fortsætte yderligere kommunikation. I virkeligheden er der ikke noget særligt svært her, da samtalepartneren til gengæld normalt er interesseret i dette. Og i dag vil vi tale om, hvordan man vinder nogen.

Først og fremmest er en sådan nyttig færdighed især nødvendig for repræsentanter for visse erhverv. Der er specialer, for hvilke kommunikation bliver den kerne, som hele deres faglige aktivitet er bygget op omkring. Derfor skal personer, der besætter disse stillinger, være i stand til at skabe en atmosfære af tillid fra det første ord eller måske endda fra første øjekast. Deres evne til at tjene til livets ophold og være afhænger af det.

Det er meget vigtigt at have disse vigtige færdigheder:

lærere;
lærere;
børnehave lærere;
kunstnere;
ledere af forskellige afdelinger;
sælgere;
ledere;
salgsagenter;
journalister;
læger;
sygeplejersker;
embedsmænd;
politikere;
præster osv.

Det er vigtigt for disse mennesker at være i stand til at skabe en atmosfære af fuld tillid, hjælpe deres samtalepartner med at slappe af og sætte ham op til en grundig dialog. Samtidig skal du være meget tålmodig, være i stand til ikke at dømme folk for mindre mangler og stræbe efter at fange deres opmærksomhed. Du kan ikke tillade ligegyldighed over for en person under en samtale, ignorere anmodninger eller appeller eller svare uforskammet.

Hvordan vinder man nogen

Derudover skal du aktivt kunne bruge nonverbale kommunikationsmetoder. Det betyder, at du skal smile til folk, lytte til dem med et interesseret blik og handle naturligt, men ikke fræk. Sådanne simple metoder hjælper med at vinde dem fuldstændigt.

Det er også meget vigtigt at kunne bruge særlige kommunikationsmetoder. Blandt dem kan være følgende.

Disse færdigheder vil hjælpe dig med hurtigt at vinde en person, vække sympati og interessere dig i yderligere samtale.

I det tilfælde, hvor dette allerede er sket, skal du straks gøre det klart for din samtalepartner, at du er klar til at kommunikere som svar. Hvis du gør dette oprigtigt, uden at skjule dine positive følelser, kan du gøre et behageligt bekendtskab eller endda finde et nyt venskab.

Sørg for at tage højde for:

alder;
social status;
erhverv;
akademisk grad;
samtalepartnerens status.

Principper bør under ingen omstændigheder anvendes. Folk genkender dem hurtigt og har en stærk modvilje mod sådan en person.

Det er værd at huske, at den mest attraktive funktion er. Dette er, hvad der normalt ledsager charme. Derfor skal du først være venlig over for din egen personlighed. Dette gør det hurtigt klart for andre, at dette er en behagelig og venlig person. Hvis det indre selvværd ikke er for højt, skal det udvikles ved hjælp af psykologiske metoder, eller i det mindste smile til dig selv i spejlet om morgenen og sige: "Du ser så godt ud!"

Lige så vigtigt er det at kunne hjælpe samtalepartneren til at føle sig attraktiv, kompetent og vigtig. Derfor skal du fra de allerførste minutter behandle ham som en meget respekteret person. Hvis der er noget interessant ved ham, han er smukt klædt eller har opnået nogle fantastiske resultater, er det bedre at bemærke dette straks i begyndelsen af samtalen.

Et kompliment til ens udseende, jakkesæt eller frisure kan være ret nyttigt. Det skader ikke at huske, at han også er genert over for en ny person og tyr til de samme tricks for at skabe en positiv atmosfære. Derfor er det nok bare at møde ham halvvejs med en åben sjæl.

Evnen til at vinde folk kræver ikke kun læring, men også at vedligeholde denne færdighed i dig selv hver dag. Det er især vigtigt i den professionelle sfære, hvor ikke kun egnethed til stillingen, men også indtjening og en behagelig atmosfære i teamet afhænger af det. Vi ses!

Resumé af en artikel af Joel Garfinkel, 2012, nummer 3

Artiklens forfatter undersøger tre vigtige faktorer, der har indflydelse på udviklingen af en leders karriere – opfattelse, synlighed og indflydelse. Hvis en leder ved, hvordan man ændrer den måde, andre opfatter ham på, i den rigtige retning, handler klart og udvider sin indflydelsessfære, kan han blive en betydningsfuld og indflydelsesrig leder af organisationen.

Forbedret opfattelse

Udfordringen er at skabe det ønskede image, kontrollere og styre, hvordan andre ser dig, så deres opfattelse afspejler din indflydelse på organisationen.

Folk evaluerer konstant dig og dit arbejde. Det første indtryk dannes i løbet af få sekunder; hvis det viser sig at være negativt, er det meget svært at ændre det. Du skal være opmærksom på, hvordan folk opfatter dine handlinger for at sikre, at du projicerer et positivt billede i dine kollegers øjne. Der er ingen anden måde at sikre, at du bliver opfattet positivt på end at spørge dine medarbejdere om deres mening om dig. Udover at kunne finde ud af, hvad du skal ændre, vil du også komme til at virke som en, der er engageret i at forbedre sig selv og forbedre kvaliteten af sit arbejde. Når du har fundet ud af, hvordan andre opfatter dig, kan du bestemme, hvilken adfærd du skal ændre for at skabe det ønskede billede. Forfatteren foreslår nogle trin til positivt at ændre den måde, andre opfatter dig på:

1. Vælg visuelle projekter. Dine handlingers demonstrativitet vil give dig mulighed for at påvirke andres opfattelse og deres respektfulde holdning til dig. Prøv at blive involveret i et projekt, der vil have stor indflydelse på nøgleaspekter af organisationen. Hvis du kan yde et håndgribeligt bidrag til udviklingen af dette projekt, vil du tiltrække opmærksomhed fra dem, der bestemmer organisationens aktiviteter.

2. Kom tættere på organisationens mest indflydelsesrige ledere. Søg muligheder for at engagere dig med de mest indflydelsesrige ledere - stil relevante, indsigtsfulde spørgsmål og del dine succeser. Sørg for, at de mest indflydelsesrige personer i organisationen ved, hvem du er og har en positiv mening om dig.

3. Tal oftere. Stræb efter at udtrykke din mening oftere, del ideer og observationer. Deltag i daglige diskussioner, tal i møder, og sørg for at blive hørt.

Synlighed af handling

Forbedre dit image i hele organisationen, også på højeste niveau, ved at skille dig ud og tiltrække opmærksomhed.

For at blive bemærket skal du fremhæve de præstationer, der er meningsfulde, skiller sig ud og gavnlige for organisationen. Gem dig aldrig i skyggerne, du skal være sikker på, at dem omkring dig ved, hvor uerstattelig du er.

Synlighed bestemmes ikke af, hvor mange mennesker i organisationen du kender, det bestemmes af, hvor mange mennesker der kender dig. For at de personer, du skal vide om dig, skal du promovere, annoncere for dig selv og også sikre, at andre annoncerer dig.

Før du begynder at promovere dig selv, skal du forstå, hvad du præcist skal promovere. Lav en liste over dine vigtigste præstationer i løbet af de seneste seks til tolv måneder. Find konkrete eksempler på, hvordan dine projekter har påvirket organisationens udvikling. Hold din leder løbende orienteret om dine fremskridt og dens indvirkning på organisationen. Nedenfor er nogle tips til at hjælpe dig med at rykke op på karrierestigen:

1. Registrer den positive feedback, du modtager fra andre. Ros og positiv vurdering fra kolleger og kunder er et seriøst promotionværktøj.

2. Vær proaktiv. Jo mere aktiv du er, jo mere opmærksomhed tiltrækker du. Hvis du finder et problem, skal du rette det. Tag del i forskellige projekter, kræve mere ansvar, se efter muligheder for at kontakte topledere.

4. Fortæl historier. En historie om en leders succes eller præstationer, præsenteret i form af en novelle, vil være lettere at huske af andre og vil forblive i deres hukommelse længere.

Den mest effektive måde at annoncere på er gennem anbefalinger fra andre. Mange mennesker kan blive dine garanter. Den mest oplagte mulighed er din direkte leder eller en anden i en højere stilling i organisationen. Disse mennesker har stor indflydelse i organisationen. Dernæst kan du kontakte dine kollegaer, underordnede, kunder og samarbejdspartnere.

Prøv at finde mindst tre personer, der er villige til at stå inde for dig. Det bliver nemmere for dig at bede dem om hjælp, hvis du har et godt forhold til dem.

Udvidelse af indflydelse

Få størst mulig indflydelse på situationen i organisationen, uanset din position og grad af indflydelse.

Først skal du forstå, hvor meget indflydelse du har i øjeblikket. Hvornår var sidste gang nogen i en højere stilling lyttede til din mening? Hvor hurtigt opfylder dine medarbejdere og underordnede dine ønsker og instruktioner? Hvor ofte støtter folk dine projekter og ideer?

Fem trin til at blive en indflydelsesrig leder

1. Pålideligt omdømme. Dit omdømme er det første skridt i at sprede indflydelse til mennesker, du møder for første gang. Du har en fordel, fordi dit omdømme taler for sig selv.

2. Bred vifte af færdigheder. Med en bred vifte af viden og færdigheder vil du være i stand til at udføre dit arbejde med højeste kvalitet, der overgår andres forventninger.

3. Kompetent selvpræsentation. Folk vil tro på dine lederevner, hvis du virker selvsikker og handler derefter. Som en karismatisk person fører du nemt folk med dig.

4. Evnen til at vinde over. Folk skal føle sig rolige og selvsikre omkring dig, de skal ikke føle sig utilpas.

5. Kraften til overtalelse. Hvis du er overbevisende nok, kan du vinde andre over på din side og overbevise dem om at følge dig. Temaer.

Ved at logre med halen får hunden sin mad, men ved at gø får den kun tæsk.

østlig visdom

For at få succes med virksomhedskommunikation skal du huske, at jo mere behageligt det er for folk at kommunikere, jo større er chancen for at løse et forretningsproblem eller indgå en aftale. Vis dine forretningspartnere, at du er interesseret i dem komplimenter , det vil sige behagelige ord, der indeholder en lille overdrivelse af en persons positive egenskaber.

Evnen til at give en person mulighed for at indse sin egen betydning, hjælper til hurtigt at få det, de ønsker. Evnen til at værdsætte en persons arbejde, anerkende dets anvendelighed og uerstattelighed og sige behagelige ord til en person skaber betingelserne for effektiv interaktion.

Hvorfor give komplimenter?

· en person modtog en kompliment om en bestemt kvalitet af hans personlighed;

· takket være funktionen af holdningen til ønskværdigheden af denne kvalitet, accepteres den som virkelighed på det underbevidste niveau;

· der er en følelse af tilfredshed;

· en følelse af tilfredshed er altid ledsaget af fremkomsten af positive følelser (følelse behagelig);

· de positive følelser, der opstår, er forbundet af associationsloven med deres kilde og overføres til den, der forårsagede dem;

· tiltrækning til denne person opstår.

Ved at rose forretningspartnere hjælper vi dem med at føle sig betydningsfulde i andres øjne og skabe en venlig atmosfære af forretningskontakt. Ved at få vores partner til at smile eller glædeligt overrasket med vores ord, bliver vi distraheret fra vores egne problemer og løfter vores humør. Endelig, jo flere komplimenter vi giver til folk, jo mere behagelige ord kommer tilbage til os.

Hvordan giver man komplimenter korrekt?

A.Yu.Panasyuk i bogen "Management Communication. Praktisk rådgivning" formulerede regler, der afslører den psykologiske mekanisme for indflydelsen af en kompliment på en person.

· Ingen tvetydighed

En kompliment skal udelukkende afspejle en persons positive egenskaber. Dobbeltbetydninger bør undgås i et kompliment. Men her er reglen klart brudt: "Når jeg lytter til dine samtaler med mennesker, bliver jeg hver gang overrasket over din evne til at unddrage sig svaret så subtilt og vittigt!"

· Ingen hyperbole

Den positive kvalitet i et kompliment bør kun være lidt overdrevet.

· I betragtning af den høje mening

En vigtig faktor i effektiviteten af denne teknik er personens egen mening om niveauet af kvaliteter, der afspejles i komplimenten. Hvis betydningen af et kompliment er lavere end partnerens niveau af selvværd, så er et sådant kompliment trivielt for ham, og konsekvenserne kan være negative.

· Uhøjtidelig

Partneren stræber måske ikke efter at forbedre denne kvalitet. Desuden mener han, at det ville være dårligt, hvis denne positive egenskab kom til udtryk i ham stærkere, end den er, så et kompliment henvendt til en stærkt manifesteret egenskab kan få ham til at blive fornærmet.

· Uden didaktik

Denne regel er, at en kompliment kun skal angive tilstedeværelsen af denne kvalitet og ikke indeholde anbefalinger eller praktiske råd om, hvordan den kan forbedres.

· Ingen "krydderier"

For eksempel: "Dine hænder er gyldne, men din tunge er din fjende" eller "Jeg er meget imponeret over din evne til at vinde folk. Kun hvis denne evne var i virksomhedens interesse." Sådanne "krydderier" er en "flyve i salven" og reducerer eller endda afkræfter selv den bedste kompliment.

Regler:

· indlejre komplimenter i en generel sætning;

· hold ikke pause;

· konstruer sætningen, så komplimenten efterfølges af meningsfuld tekst; jo længere den generelle sætning efter komplimentordene er, jo bedre;

· det er tilrådeligt at strukturere udsagnet, så en del af den generelle sætning efter komplimentordene indeholder noget, der ville fange lytterens opmærksomhed.

Hver person stræber efter at høre noget specifikt om sig selv, fordi det er specificiteten af et kompliment, der tillader en person at føle dets sandfærdighed og oprigtighed. Derudover tror de fleste, at en person, der bemærker nogle nuancer af vores personlighed og noterer dem med en kompliment, faktisk viser oprigtig interesse for os.

Når vi konstant kommenterer på meget åbenlyse positive egenskaber, når vi giver komplimenter, gør det mindre indtryk, end hvis vi bemærker skjulte træk. Jo mere skjulte "små ting" vores kolleger og fbemærker, jo mere oprigtige virker deres ord. Desuden hjælper vi ved at give sådan en oprigtig kompliment ikke kun personen til at føle vores respekt, men vi selv forstår, hvorfor vi respekterer denne person.

I øvrigt, en kompliment har en positiv effekt, selv når din partner behandler dig fjendtligt. Som en del af en forretningsinteraktion kan du vinde ham og ændre en negativ holdning ved at give en kompliment, der er situationsmæssigt passende og passende til forventningerne fra en forretningspartner.

Hvis der gives komplimenter til dig

Hver person bør ikke kun være i stand til at give komplimenter, men også lære at acceptere dem korrekt. Som praksis med forretningsinteraktion viser, kan det være meget svært for folk at tage imod ros til dem. De fleste mennesker afviser automatisk komplimenter, hvilket under ingen omstændigheder bør gøres. For det første støder du den, der sagde pæne ord til dig, og for det andet skal du være taknemmelig over for denne person: du accepterer den positive vurdering og begynder at tro på den.

Følg en simpel regel: Svar blot "Tak."

Eksempler på komplimenter for forretningsinteraktioner

*Situation*	*Kompliment*
Når en partner formåede at opnå mere end planlagt under forhandlingerne	Hvordan formår du at vinde folk på den måde?
Når en partner bemærkede noget karakteristisk og vigtigt for virksomheden	Jeg vidste ikke før, at du forstår folk så subtilt og godt, du er en fantastisk analytiker!
Som svar på et venligt smil, klart henvendt til dig	Vidste du, at dit smil simpelthen er afvæbnende!
Efter lange forhandlinger, der endte med succes for dig	Det er altid en fornøjelse at handle med sådan en partner!
Når samtalen afsluttes med succes	Hvor er det en fornøjelse at interagere med sådan en interessant partner!
Til en partner, der uventet åbnede dine øjne for noget	Jeg kan lære meget ved at tale med dig!
Til en partner, der uventet for diskussionsdeltagerne viste sin lærdom frem	Jeg er altid forbløffet over bredden af dine horisonter!
Til en partner, der var deltager i konflikten, men afholdt sig fra at gøre gengæld	Hvordan formåede du at dyrke en sådan tilbageholdenhed i dig selv?
I en situation, hvor partneren nemt kunne have "tabt det", men ikke gjorde det	Din ihærdighed og udholdenhed overrasker mig altid!
Til partneren, der trods besværlighederne bragte sagen til ende	Din vilje er misundelsesværdig!
Til partneren, der endelig nåede sit mål	Det er dejligt, at du har sådan en vedholdende karakter! Du er sådan et målrettet menneske, det savner jeg så meget!
Til en partner, der uselvisk ofrede noget for en andens skyld	Jeg er betaget af din venlighed og lydhørhed!
Til en partner, der forhandlede i en vanskelig konfliktsituation og formåede at gennemføre dem effektivt	Vidste du, at din energi simpelthen giver energi til andre!
Til en partner, der lavede en god rapport eller besked	Sikke en vidunderlig tale du har! Det er en fornøjelse at lytte til dig!
Til en partner, der for første gang har opnået flotte resultater i forhandlinger og er flov over det	Du er beskeden! Dine evner taler for dig! (kendt længe!)
Til partneren, der under diskussionen leverede de nødvendige data og interessante oplysninger fra hukommelsen	Du har en encyklopædisk hukommelse! Din lærdom er fantastisk!
Til en partner, der formåede at overbevise nogen	Din logik og evne til at overtale er misundelsesværdig!
En performer, der har klaret ubehageligt rutinearbejde	Det er dejligt, at du har sådan en vedholdende karakter!
En person, der har fundet en tilgang til en vanskelig klient	Jeg vidste ikke før, at du forstår folk så subtilt og godt!
Arrangør af diverse arrangementer	Jeg er sikker på, at det er svært at slå dig i denne sag!
Jack of all trades	De siger, at det er sandt, du har virkelig "gyldne hænder"!

Komplimentet har også kulturel specificitet. Nogle komplimenter til kvinder kan således gøre et meget mærkeligt indtryk på talere af en anden kultur. I Indien kan man for eksempel smigre en kvinde, hvis man sammenligner hende med en ko og hendes gangart med en elefants. Et godt kompliment til en japansk kvinde er en sammenligning med en slange, for en tatarisk og bashkirsk kvinde - med en igle, der personificerer perfektion af former og bevægelser. Tiltaler en kvinde "gås!" i russisk kultur er det en fornærmelse, og i Egypten er det en kærlig kompliment.

Spørgsmål til selvkontrol

1. Hvad er et kompliment?

2. Skal du give komplimenter under forretningsinteraktioner?

3. Hvorfor skal du give komplimenter?

4. Hvorfor forårsager bemærkede "ikke alt for mærkbare detaljer" flere positive følelser?

5. Hvordan tilpasser man et kompliment?

6. Hvordan skal man opføre sig som svar på et kompliment?

7. Hvilken rolle spiller et kompliment i at lindre følelsesmæssig stress?

8. Hvornår er det passende at give komplimenter?

9. Hvad er fordelene ved et kompliment givet på baggrund af en anti-kompliment?

10. Nævn de positive følelser, som en person oplever, når han lytter til komplimenter henvendt til ham?

11. Hvad er essensen af "gyldne ord"-teknikken?

Øvelse 1

Alle deltagere i klassen sidder i en stor cirkel, alle skal se omhyggeligt på partneren, der sidder til venstre og tænke over, hvilket karaktertræk, hvilken vane ved denne person, han kan lide, og han vil sige om det, det vil sige give en kompliment.

Ethvert medlem af gruppen, der er klar til at sige behagelige ord til sin partner, der sidder til venstre, starter. Under talen skal alle deltagere lytte nøje til taleren. Deltageren, som komplimentet er givet, skal som minimum takke ham, og derefter, efter at have etableret kontakt med partneren, der sidder til venstre for ham, give sin kompliment; og så videre i en cirkel, indtil alle deltagere udveksler komplimenter.

Opgave 2

Del op i par og sig behagelige ord til hinanden i et minut. Alle vælger den kompliment, han kunne lide mest.

Opgave 3

Et objekt sendes rundt i en tilfældig rækkefølge. Deltageren, der overfører varen, skal nævne den kvalitet, der forener ham med den, han overfører varen til.

Samtidig begynder han sin sætning med ordene: “ Navn, Jeg tror, du og jeg er forenet af..." og kalder denne egenskab for eksempel: "Du og jeg er lige omgængelige."

Den, der modtager varen, svarer: "Jeg er enig", hvis han er enig, eller "Jeg vil overveje det", hvis han ikke er enig. Selvom du ikke er enig i, at du har denne kvalitet, indeholder det, din partner kommunikerer, stadig nogle nyttige oplysninger om, hvordan vi ser ud for andre mennesker.

Opgave 4

Deltagerne bliver bedt om at identificere egenskaber hos andre mennesker, der inspirerer til beundring, respekt eller sympati.

Opgaven løses i rundkreds eller skriftligt. Partneren i denne opgave er den deltager i lektionen, som du er mindst bekendt med. Hvilket gør opgaven sværere. Den første, der starter siger: " Navn. Jeg kan godt lide det ved dig..." Personen skal til gengæld navngive de følelser, der opstod i ham som svar på disse ord.

Da de fleste deltagere, når de reagerer på ord, oftest siger, at de er glade eller ubehagelige, er det nødvendigt at komplicere opgaven, indtil de bliver opmærksomme på følelser, for eksempel når de taler om positive følelsesmæssige tilstande, er det nødvendigt at specificere dem: Jeg er glad, jeg havde fornøjelse, jeg oplevede glæde, jeg følte mig glad, havde håb og selvtillid. Jeg blev overvældet af stolthed, jeg var triumferende osv.

Opgaver til selvstændigt arbejde

1. Find ligheder (fællestræk) med en person, du mødte for blot et par dage eller endda timer siden. Prøv at finde ikke én eller endda tre, men f.eks. 20 egenskaber, som du har til fælles med denne person.

2. Find noget til fælles med en person, du virkelig ikke kan lide. Prøv at finde ikke én eller endda tre, men f.eks. 20 egenskaber, som du har til fælles med denne person.

3. Prøv at understrege mindst 2-5 gange i løbet af dagen vigtigheden af de mennesker, som du arbejder og kommunikerer med – vurder korrekt betydningen af deres bidrag til den fælles sag. Markér vellykkede ideer, forslag, udtryk respekt, sympati osv. En ægte anerkendelse af en anden persons styrker vil ikke kun hjælpe med at lindre spændinger i forholdet, men vil også udvikle evnen til betingelsesløst at acceptere andre mennesker.

Tidligere

Hvem har brug for evnen til at vinde folk?

Det er meget vigtigt at have disse vigtige færdigheder:

lærere;
lærere;
børnehave lærere;
kunstnere;
ledere af forskellige afdelinger;
sælgere;
ledere;
salgsagenter;
journalister;
læger;
sygeplejersker;
embedsmænd;
politikere;
præster osv.

Hvordan vinder man nogen

Det er også meget vigtigt at kunne bruge særlige kommunikationsmetoder. Blandt dem kan være følgende.

Disse færdigheder vil hjælpe dig med hurtigt at vinde en person, vække sympati og interessere dig i yderligere samtale.

Sørg for at tage højde for:

alder;
social status;
erhverv;
akademisk grad;
samtalepartnerens status.

Principperne må under ingen omstændigheder anvendes. Folk genkender dem hurtigt og har en stærk modvilje mod sådan en person.

Charme eller evnen til at vinde folk over er en vigtig evne, som helt sikkert vil komme til nytte i livet for enhver person, der har formået at mestre den. Og pointen her er ikke kun ønsket om at nå ens mål, at erobre nye horisonter og repræsentanter for det modsatte køn - en person ønsker simpelthen at føle sig selvsikker, når den er omgivet af andre mennesker.

Hvordan vinder man nogen? Vær oprigtig, vid, hvordan du lytter, og nægt ikke at bruge afprøvede teknikker - for eksempel smiger eller spejlrefleksion.Kilde: Flickr (Irvin_Eduardo)

Hvorfor er det vigtigt at kunne vinde folk?

Evnen til at etablere kontakt med omverdenen kommer til nytte i hverdagen: Processen begynder i den tidlige barndom, når barnet kommunikerer med sine jævnaldrende, går i børnehave og senere i skole. Selv her vil evnen til at vinde over lærere hjælpe dig med at undgå mange ubehagelige øjeblikke. For eksempel har en teenager ikke lært lektien, hvilket truer ham med en dårlig karakter: Nogle børn formår at vinde læreren over, så de kan begrænse sig til en simpel bemærkning. Men selvfølgelig sker alt i denne alder ubevidst; senere bliver færdigheden med succes anvendt på en videregående uddannelsesinstitution. Alle ved, hvor vigtigt det er at vinde gunst hos optagelses- eller eksamensudvalget for at opnå godkendelse.

Vigtigheden af denne færdighed bruges med succes i ansættelse, forhandlinger og er en integreret salgsteknik. Hvis dit job kræver, at du indgår kontrakter og leder efter nye kunder, vil det være en reel redning at mestre en færdighed. Men selv i det almindelige liv, langt fra handel, er evnen til at etablere kontakter afgørende. En sådan person vil være i stand til at få mange venner, vil være populær blandt medlemmer af det modsatte køn og vil være kendt som en fremragende samtalepartner, med hvem det er behageligt at kommunikere.

Råd fra en psykolog om, hvordan man lærer at vinde folk

Hvis du er interesseret i spørgsmålet om, hvordan man vinder folk, kender psykologien det nøjagtige svar på det. Eksperter har længe udviklet effektive teknikker, der vil hjælpe i enhver situation:

Bed om en tjeneste: lad det være noget lille, for eksempel, spørg om tidspunktet eller tag telefonen for at ringe. At takke for den ydede hjælp burde være meget smigrende, så personen føler sig nødvendig og nyttig. Pointen er, at når du først kommer dig til hjælp, er folk mere villige til at tage kontakt næste gang: De tror på, at du ikke vil snyde dem, og der skabes en tillidskreds.
Når du skal bede nogen om noget, men du er bange for afslag, så spørg bare om mere! Det er selvfølgelig usandsynligt, at din anmodning bliver opfyldt, den vil blive afvist. Men lidt senere kan du bede om det, du ønskede i første omgang: personen føler sig allerede utilpas med at have nægtet dig, men anden gang vil han forsøge at hjælpe dig, fordi "din appetit er blevet mindre." Hvordan det virker? For eksempel vil du have, at dine forældre eller kæreste giver dig en telefon til 10 tusind rubler, men du synes, at dette beløb er for højt for dem. Efter at have bedt om en gave til 20 tusind, vil du blive enige lidt senere om en billig model, og højst sandsynligt får du, hvad du ønsker. Det vigtigste er ikke at forveksle evnen til at vinde folk med manipulation.
Når du kommunikerer med en person, skal du adressere ham ved navn. I første omgang kan dette virke svært, især med fremmede, men resultatet vil ikke være længe om at komme: faktum er, at en person er meget glad for at høre hans navn, han vil være mere loyal over for sin samtalepartner.
Der er også teknikker på det non-verbale niveau. Din position skal være åben, kryds ikke benene, læn dig mod din samtalepartner. Ved forhandlingsbordet er det bedre at sidde ikke overfor, men til siden, med hænderne foran dig, vil dette skabe en atmosfære af tillid. Ingen annullerede goodwill og et passende smil, men det anbefales ikke at se nøje ind i din samtalepartners øjne.
Smiger anses også for at være en god måde at skabe kontakt på, men her er det vigtigt ikke at gå for langt – forstillelse mærkes stærkt. Du kan kun bruge smiger, hvis samtalepartneren har højt selvværd - dine ord vil bekræfte hans mening og forårsage godkendelse. Hvis du forsøger at smigre en person, der ikke kan lide sig selv, kan du løbe ind i negativitet.
Brug af refleksionsteknikken kræver en vis fingerfærdighed og dygtighed. Pointen er, at du bevidst kopierer din modstanders måde at tale eller gestikulere på; det skal se passende og diskret ud. Faktum er, at en person er mere villig til at tage kontakt, når han ser ligheder. Det er netop det, der afgør de flestes modvilje mod uformelle, personer, der skiller sig skarpt ud fra mængden – vi ser ikke vores egen slags i dem.
Nogle gange er det værd at drage fordel af en persons træthed, du kan bede om en tjeneste efter en hård dag på arbejde, der er ingen energi tilbage til at opfylde eller nægte, så personen lover at gøre alt i morgen, sådan et ord vil normalt blive holdt.
Selv når samtaleemnet ikke er interessant for dig, så lyt til din samtalepartner; at være uenig i hans holdning er ikke en grund til at afbryde talen. Lyt til en andens mening, bed ham om at begrunde den, stil en masse opklarende spørgsmål, kom til bunds i det og lad i det mindste som om, at du forsøger at forstå og acceptere dette synspunkt. Du bør ikke straks skynde dig ind i et skænderi, finde fælles træk i dine holdninger, bygge videre på dem, bygge din egen adfærd.

Bemærk! Det er ekstremt vigtigt ikke kun at lytte, men også at høre samtalepartneren, så der ikke er to monologer, når alle taler om deres egne. Enig med din modstander og nik til ham oftere.

Hvis du tror, at kun unge damer kan lide at chatte, tager du fejl. En mand har heller ikke noget imod at tale om spændende begivenheder, så sørg for at spørge om hans dag, bed ham om at fortælle dig om noget interessant.