ايجور مان
رقم 1. كيف تصبح الأفضل في ما تفعله.
© آي بي مان، 2014
© التصميم. مان، إيفانوف وفيربر ذ م م، 2014
كل الحقوق محفوظة. أي جزء النسخة الإلكترونيةلا يجوز إعادة إنتاج هذا الكتاب بأي شكل أو بأي وسيلة، بما في ذلك النشر على شبكة الإنترنت وشبكات الشركات، للأغراض الخاصة والخاصة. الاستخدام العامدون الحصول على إذن كتابي من صاحب حقوق الطبع والنشر.
يتم توفير الدعم القانوني لدار النشر من قبل شركة محاماة"فيغاس ليكس"
* * *
لم أعتقد أبدًا أنني كنت منخرطًا بشكل خاص ومحدد وهادف ومنهجي في إنشاء علامتي التجارية (على الرغم من أن الكثير من الناس يعتقدون أن هذا هو بالضبط ما أفعله).
اسمحوا لي ان اقول لكم قصة.
قبل عدة سنوات، تلقيت رسالة من أحد المستشارين (دعنا نسميه ستيبان) بالطلب التالي: "إيجور، هل يمكنك أن تجعلني مشهورًا في مجالي كما أنت في مجال التسويق. أنت رقم 1 في التسويق. وأريد أيضًا أن أكون رقم 1، ولكن في مجال عملي.
قبل وقت قصير من لقائنا مع ستيبان، I بكل سرورلقد اكتشفت رسم الخرائط الذهنية (بناء خرائط الذاكرة).
كنت دائمًا أحب حل المشكلات الجديدة، وأخبرت ستيبان أنني سأفكر إذا كان بإمكاني أن أخبره كيف أصبحت مشهورًا جدًا في مجال التسويق وما إذا كان يمكنه الاستفادة من خبرتي.
نعم، يسمونني المعلم، المسوق الرائد، أشهر متخصص في التسويق... لكن في الواقع، كيف حدث هذا وما الذي يجب فعله لتكراره في مجال آخر؟
اسمحوا لي أن أوضح على الفور: أنا حقًا أعتبر نفسي رقم 1 في التسويق الروسي. ليس المعلم، ولكن رقم 1.
لماذا؟ لقد بذلت ومازالت تبذل الكثير من أجل الترويج لها ونشرها، وألقي المحاضرات، وأستشير، وألفت عشرة كتب، كلها أصلية وفريدة من نوعها.
لقد كنت على غلاف مجلة الشركة عندما بدأت العمل في النمسا كمدير تسويق لشركة Avaya في المنطقة الوسطى في عام 2000. أوروبا الشرقيةوالشرق الأوسط وأفريقيا، وهي مسؤولة عن التسويق في 68 دولة.
"التسويق 100%" هو الكتاب الأول والوحيد حتى الآن الذي يتحدث عن كيف تصبح مدير تسويق جيدًا. ربما يكون الكتاب الأكثر مبيعًا في روسيا: يبلغ إجمالي توزيعه أكثر من 100 ألف نسخة.
"آلة التسويق" هو أول كتاب في روسيا حول كيف تصبح مدير تسويق جيدًا.
"التسويق بدون ميزانية" كان أغلى كتاب تسويق في بلادنا، وقد أعطاه فيليب كوتلر تقييم جيد جدًا (لا أعرف أي كتاب آخر) المؤلف الروسيمع مراجعة من أحد خبراء التسويق الدولي).
ربما يكون «العائدون» و«نقاط الاتصال» الكتابين الوحيدين من نوعه حول تسويق عودة العملاء ونقاط الاتصال بين الشركة وعملائها (لم أر كتبًا حول هذا الموضوع في الغرب أيضًا).
كنت المتحدث الوحيد باللغة الروسية في المنتدى التسويقي الدولي الأول الذي عقده فيليب كوتلر في عام 2012.
أستطيع أن أستمر... ولكن يبدو أن هذا يكفي.
كما أنني أعتبر نفسي رقم 1 في موضوع التركيز على العملاء.
جلست أمام الكمبيوتر، وأطلقت برنامج MindManager وبدأت في رسم الخريطة. وهذا ما حصلت عليه (الخريطة منشورة أيضًا على موقع MIF: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
اتضح أنه من أجل تكرار طريقي، عليك القيام بأشياء بسيطة ومفهومة (انظر المستوى الأول).
حدد هدفًا (على سبيل المثال، "أن تصبح رقم 1 في...").
قم بمراجعة نفسك.
الانخراط بشكل مستمر ومنتظم في التطوير الشخصي والمهني.
من الضروري (أؤكد: إلزامي) أن تحقق نتائج عالية فيما تفعله. بدون "السجلات" والإنجازات و"بطاقات الاتصال" والمشاريع والنتائج من الدرجة الأولى، فأنت بالتأكيد لست رقم 1.
و على آخر مكانفي هذه الخوارزمية – الترويج. ينبغي أن يكون، لكنه ليس كذلك العامل الحاسمنجاح.
ويمكن تفصيل مكونات هذه النقاط الأكبر.
وعندما تصل إلى هدفك في أن تصبح رقم 1، ستحتاج إلى تعديل هدفك، أو رفع المستوى، أو تحديد هدف جديد تمامًا لنفسك.
بطبيعة الحال، من الواضح أن مثل هذه الإجابة البسيطة على ستيبان (دعني أذكرك: إنه مستشار) لن تكون كافية، وقد "لفتت" انتباهي إلى الكتب المخصصة لهذه المشكلة وعلى الإنترنت.
لقد كتب الكثير حول هذا الموضوع!
وجميع الكتب تقريبًا مثل التوائم: النصائح المتكررة، والقصص المتكررة...
ومن المثير للدهشة: هناك الكثير من الرسائل في كل مكان، لكن لم يقترح أي من المؤلفين نموذج "افعل مرة واحدة، افعل اثنين، افعل ثلاثة".
يخبرك العديد من الأشخاص كيف تصبح علامة تجارية، وكيف تصبح علامة تجارية رائعة، لكنهم لا يشرحون كيفية القيام بذلك (لم أر النظام).
أخبرني الكثيرون بأشياء كانت مذهلة للغاية بالنسبة لي - وبعد ستانيسلافسكي، كررت كلماته: "لا أصدق ذلك!"
وبعد ذلك - كيف اتفقوا! - على مدار ستة أشهر، سألني الآخرون ومعارفي (زملائي) وغرباء تمامًا عن نفس الأمر مرارًا وتكرارًا. وفي كل مرة أفتح فيها خريطتي وأقضي ساعة ونصف "أجريها" مع محاوري، وفي كل مرة كان كل من اتصل بي سعيدًا بكل بساطة. كانت خارطة الطريق - ما يجب القيام به لتصبح رقم 1 - شفافة ومفهومة ومكنت من البدء في العمل عليها مباشرة بعد الاجتماع.
كلما زاد عدد المتخصصين رقم 1 في بلدنا - المتخصصين والخبراء والاستشاريين والموظفين والمديرين ورجال الأعمال من الدرجة الأولى - كان ذلك أفضل لكل مدينة ومنطقة وبلدنا (وبالطبع بالنسبة للرقم 1 نفسه، ولبلده) الأسرة والعملاء / الشركاء / الزملاء).
هكذا جاء هذا الكتاب. وأنا سعيد أنه بين يديك. هذا يعني أنك واحد منا بالفعل أو ستكون معنا قريبًا.
قرأت أفكارك: "ماذا لو أصبح أحد العاملين في مجال التسويق، والذي يعمل وفقًا لهذه الخريطة، هو رقم 1 ودفع إيجور مان جانبًا؟"
أعترف أن هذا ممكن. لكنني لست خائفا من ذلك.
الشخص الذي يقرر القيام بذلك (وهو رجل شجاع!) يجب أن أتذكر أنني لا أتوقف وأعمل على هذه الخريطة بنفسي (باستمرار!).
لذلك إذا قرر أي شخص، نراكم على الطريق.
الأقوى سيفوز.
الكتاب الذي تحمله بين يديك بسيط مثل الخريطة التي رأيتها للتو. أثناء الإجابة على السؤال "ماذا تفعل؟"، للأسف، لا يعطي إجابات مفصلة ومفصلة على الأسئلة "كيف نفعل ذلك؟". ولكن سأحاول أن أوصيك في كل مرة أفضل المصادرالمعلومات - الكتب والمتخصصين.
كل ما عليك فعله هو إنشاء خريطتك وتطوير خطتك لتصبح رقم 1 وتصبح رقم 1.
لا تخطي الخطوات.
القيام بالمهام بعد الفصول.
الرغبة + الهدف + العمل الجاد + النتائج الممتازة - وكل شيء يجب أن ينجح معك. يبدأ!
كيفية العمل مع هذا الكتاب؟
أفضل ما يمكن أن يقدمه الكتاب للإنسان هو أن يجعله يتخذ إجراءً.
توماس كارليل
تم نشر عشرات الكتب باللغة الروسية والآلاف باللغة الإنجليزية حول التسويق الذاتي.
منذ عام 2009، عندما كتبت التسويق بدون ميزانية، أردت أن أكتب كتبًا تجعل القارئ يقول: "واو، لم أر شيئًا كهذا من قبل".
أنا متأكد من أنك لم تشاهد مثل هذه الكتب من قبل.
يدور هذا الكتاب حول ما هو مهم معرفته وما هو مهم القيام به لكي تصبح رقم 1. لكنها لن تحل محل الكتب المتخصصة للغاية جوانب مختلفة تطوير الذاتوكتب عن التسويق الذاتي. من المستحيل أن تجمع تحت غلاف واحد كل النصائح التي ستساعدك على أن تصبح رقم 1، وفي الوقت نفسه تكون مثيرة للاهتمام لكل قارئ (بعد كل شيء، كل شخص لديه مستوى التطوير الخاص به، وأهدافه وطموحاته).
سوف تجد هنا خوارزمية خطوة بخطوة، كيف تنتقل من النقطة التي أنت فيها الآن إلى النقطة التي تريد أن تكون فيها - كيف تصبح رقم 1 فيما تفعله (تريد أن تفعله).
أثناء قراءتك، أكمل المهام الواردة في الملحق 1 تدريجيًا. هذه قائمة مرجعية يجب عليك من خلالها اختبار نفسك والعمل على تحسين نفسك. وفي الوقت نفسه، هذه خريطة طريق ستتحرك من خلالها، مع التركيز بالضبط على ما تحتاجه، وإضافة - من حيث الكمية والجودة والوتيرة - عند الضرورة.
هذا هو المثال الخاص بي.
أنا أقرأ عن مهارة "مهارة الكتابة".
المسوق الشهير إيجور مان لا يعاني من التواضع المفرط. "نعم، أنا الأفضل"، يقول مباشرة ومن حقه ذلك. في هذا الكتاب، يعلم إيغور بوريسوفيتش كيف تصبح هي نفسها - الأول والأفضل في مجال عملك. كل هذا مجاني تمامًا - ما عليك سوى القراءة والفهم والتعلم. مستعد؟
لمن هذا الكتاب؟
بشكل عام لا توجد قيود. الشيء الوحيد هو أن تكون مستعدًا للتحليل و تحليل تفصيليمهاراتك. لا توجد خوارزميات عالمية في هذا الكتاب، كل شيء فردي. إذن هذا الكتاب مناسب لك إذا:
- أنت تسعى للأفضل؛
- أنت معتاد على تحديد الأهداف لنفسك؛
- أو تريد أن تتعلمها؛
- أنت لا تخاف من العمل على نفسك؛
- أنت على استعداد للاعتراف بعيوبك؛
- يمكنك فهم وتحليل ما هو مكتوب؛
- تريد تغيير حياتك وجعلها أفضل وأكثر وعيًا وأكثر إثارة للاهتمام.
كيف يعمل هذا الكتاب؟
كل شيء بسيط - مزيج من النظرية والتطبيق. يأخذ المؤلف القارئ خطوة بخطوة - من النقطة التي تقف فيها الآن إلى النقطة التي تريد أن تكون فيها، وتقترب أكثر فأكثر من هدفك. كل ما عليك فعله هو الإجابة على الأسئلة بأمانة قدر الإمكان وإكمال المهام واتباع التوجيهات. إليك مثال: تذكر مهاراتك وحدد أهمها. قم بتقييم مدى تطور هذه المهارة ومدى أهمية تطويرها. وأشار مان نفسه إلى أن إحدى أهم المهارات بالنسبة له هي القدرة على الكتابة. نعم، لقد طور هذه المهارة بشكل جيد، لكن أولويته في تطويرها متوسطة فقط. لماذا - نعم، لأن المهارات الأخرى أكثر أهمية بالنسبة له، وهي التي تحتاج إلى تطوير أولاً.
تسعة أسباب لقراءة كتاب إيجور مان
1. لأنه مان نفسه! رئيس دار نشر مان وإيفانوف وفيربر، مؤلف كتب الأعمال، مدرب أعمال، مرشح العلوم الاقتصادية، مسوق من الله وبشكل عام. وهو مهندس اقتصادي حسب المهنة، وعمل مدرسًا في قسم يسمى "النشاط الاقتصادي الأجنبي وخبرة الإدارة الأجنبية"، وفي الوقت نفسه ألقى محاضرات واستشارات في جميع أنحاء البلاد. ثم انتقل إلى التسويق وترقى تدريجياً إلى منصب مدير التسويق الإقليمي. في عام 2003، كتب إيجور مان كتابه الأول بعنوان "التسويق بنسبة 100%: كيف تصبح مديرًا جيدًا للتسويق"، والذي سرعان ما أصبح من أكثر الكتب مبيعًا. وحصل المؤلف على لقب خبير التسويق المحلي. ثم كان هناك المزيد من الكتب - "آلة التسويق: كيف تصبح مدير تسويق جيدًا"، "حساب التسويق لكبار الأشخاص"، " سنة جيدة" و اخرين. يعد اسم مان الآن ضمانًا للاحترافية ومحتوى فريدًا ومفيدًا حقًا.
يعرف إيجور بوريسوفيتش كل شيء عن نفسه. لقد جعل نفسه بالفعل رقم واحد في التسويق الروسي وفي موضوع التركيز على العملاء. لا يمكن زعزعة هذه القاعدة - الآن لديه كل الحق في تعليم الآخرين.
2. الخريطة الذهنية أو خريطة الطريق هي التقنية الرئيسية، الذي يرتكز عليه الكتاب بأكمله. وفقًا لمان، كل ما عليك فعله هو إنشاء خريطتك وتطوير الخوارزمية الخاصة بك لتصبح رقم واحد. خريطة الطريق عبارة عن توجيهات جاهزة: إلى أين تذهب، وماذا تفعل، وماذا ستقابل من الناس، وما هي الكتب التي يجب قراءتها (حتى أن مان يوصي بقوائم القراءة). إذا أخذت منعطفًا خاطئًا من الطريق، تضيع، فابحث عن طريق العودة. خذ خطوة إلى الوراء - توقف، فكر، اتخذ خطوتين للأمام.
3. الفردية. جميع التوصيات التي يقدمها المؤلف يمكن ويجب تكييفها لتناسبك. بالنسبة لي، بالنسبة لك، لأي قارئ. للقيام بذلك، تحتاج إلى قراءة الجداول وملؤها بعناية وإنشاء الجداول الخاصة بك خريطة الطريق. ليس إيغور مان، وليس فاسيا بتشيلكين، بل هو نفسه. على سبيل المثال، حدد نقاط قوتك و الجوانب الضعيفةوالفرص والتهديدات التي قد تنشأ من الخارج. وإليكم ما حدث لمان نفسه:
وعليه، يجب على القارئ أن يملأ هذه الحقول بشكل مستقل. بالإضافة إلى ما ورد في الجدول - تحديد الأولويات الرئيسية، والمهارات الأساسية، وصورتك الخاصة وخيارات تغييرها، وطرق الترويج للذات، وما إلى ذلك.
4. الكثير من الممارسة. لا عجب أن يعطي مان محاضرات ودروس رئيسية: فهو يعرف أن أي نظرية يجب أن تكون مدعومة بالممارسة، وإلا فإن القارئ سوف ينام ببساطة. الممارسة في هذا الكتاب هي ملء الخريطة بالإضافة إلى المزيد دفتر العملحيث تحتاج أيضًا إلى تدوين الأفكار كل خمس دقائق من القراءة. نعم، تستغرق قراءة الكتاب وقتًا أطول بسبب هذا، لكنه يستحق ذلك. وإذا كنت لا ترغب في إجهاد عقلك، فربما لا ينبغي عليك البدء في القراءة؟
5. قصص حقيقيةمن الناس. من العامة. يتم نسج الأمثلة الحية لأولئك الذين أصبحوا بالفعل رقم واحد أو يقتربون من هذه الذروة بمهارة في كل فصل. إذا كنا نتحدث عن الهوايات، يذكر مان أن ميخائيل إيفانوف مهتم بالترياتلون، وراديسلاف غانداباس مغرم بالجولف. نحن نناقش كيفية ارتداء الملابس لتصبح الأول - فهو يذكر ترامب عرضًا، قائلاً إنه يشبه الملايين. أتذكر قصة من حياة مان نفسه. في الفصل الخاص بالتقييمات والجوائز، يتذكر المؤلف كيف كان يقضي إجازته عندما كان طفلاً في معسكر رائد وشارك في المسابقات. وفي اليوم الأخير تم تحديد الفائز بين الفرق. في البداية كانت النتائج متساوية تقريباً، وكان فريق إيغور متأخراً بأربع نقاط. كانت منافسة السحب حاسمة: فقد أجرى الخصم 17 عملية سحب، مما يعني أنه لم يكن من المفترض أن يتنازل إيغور. بالنظر إلى أنه لم يقم بأكثر من 10 عمليات سحب من قبل، لم يكن الأمر سهلاً بالنسبة له. ولكن من أجل النصر، كان عليه أن يفعل ذلك - وقد فعل. فريق ايجور الصغيرفاز، وأصبح هو نفسه بطل المعسكر وتذكر هذه اللحظة لبقية حياته، لذلك فهو يشارك في التصنيفات، ويبقى دائما رقم 1.
6. الدافع. لا يقودك الكتاب إلى طريق الطوب الأصفر فحسب، بل يحفزك على بدء الرحلة والوصول إلى خط النهاية. افعلها افعلها افعلها. فكر، فكر، فكر. فكرت بشكل سيء، فلنفعل المزيد - هناك كل هذه الدعوات للعمل في الكتاب بكثرة.
7. جيد لغة أدبية. حسنًا، حقًا، قراءة مان ممتعة. لا يوجد منطق غامض، لا المياه المياه- فقط الأشياء الأكثر أهمية ومفيدة، علاوة على ذلك، مكتوبة بلغة بسيطة يمكن للجميع فهمها. مان يتكلم كما يقرأ، ويقرأ كما يتكلم.
8. نصائح مفيدة. مفيد حقًا: كقاعدة عامة، يخبر مان كيف يتصرف، وماذا يفعل بالضبط وكيف يساعده ذلك. على سبيل المثال، يتحدث عن روح الدعابة ويوضح أنه يحتاج إلى تطوير. ابتسم في كثير من الأحيان - لا تبتسم، ولكن بصدق. هل تعرف ماذا يفعل مان نفسه؟ لكي يتذكر مدى أهمية الابتسامة، يقوم بلصق ملصقات على شكل رموز تعبيرية على عناصر العمل: دفاتر الملاحظات، وحاملي بطاقات العمل، والمحافظ. والمثير للدهشة أنه يعمل!
أو، على سبيل المثال، يتحدث عن العرض الذاتي، على وجه الخصوص، اختيار اللقب والصورة الرمزية. إنه لا يتحدث فقط، بل يكشف الأسرار، كما يفعل بنفسه. على Skype وTwitter، يتم تقديمه كـ manketing، على Yandex.Mail - [البريد الإلكتروني محمي]. وعلى الصورة الرمزية له صورة أو غلاف كتاب جديد. التوقيع التلقائي في البريد مهم أيضًا. يعطي مان مثالاً للرجل الذي وصف نفسه بأنه "الرجل الأكثر طموحًا في مدينة إس." هذا يعمل أيضا.
9. الفكاهة. صفة لا تقدر بثمن: معظم أدبيات الأعمال لدينا، بعبارة ملطفة، لا تنغمس في قراءها بروح الدعابة الخفية. ولد مان في أوديسا، وهو يسري في دمه. في الوقت نفسه، الفكاهة، بالطبع، ليست نكتة مبتذلة عن رابينوفيتش - كل شيء أكثر دقة بكثير، وأكثر واقعية. على سبيل المثال، يتحدث عن تجميع تحليل SWOT: هذه إحدى طرق تحليل شخص أو شركة أو أي شيء آخر. الدرس صعب للغاية، هناك فرصة للانزلاق إلى أرض Pinkponia أو إعطاء تقييم متحيز. قد يكون من الصعب أن تعترف لنفسك بأن الجميع لا يحبونك ويحترمونك؛ وللقيام بذلك، تنصح مان بإجراء محادثة صادقة مع عائلتك وأصدقائك ورؤسائك. أو الأفضل من ذلك، شرب الخمر، والاسترخاء، والوصول إلى الحقيقة.
لنلقي نظرة على مثال
دعونا نلقي نظرة على نقطة واحدة محددة في الكتاب. لنأخذ أبسط شيء - الاتصالات. واستنادًا إلى كيفية تواصلك مع الآخرين، فإنهم يستخلصون استنتاجات عنك. هذا ما يقترح إيجور مان تقييمه وتحليله.
معرفة القراءة والكتابة.لا توجد تعليقات هنا، لن يأخذ أحد الشخص الذي يكتب بأخطاء على محمل الجد. اقرأ أكثر كتب جيدةلنرى بصريا الكتابة الصحيحةكلمات قم بتوسيع مفرداتك وحتى استخدام برامج التحقق في مستندات Word. اقرأ البوابة « شهادة. ru" وكتاب روزنتال المدرسي.
بريد إلكتروني.لكي لا تختنق تحت حمولة الرسائل، استخدم القواعد غير المعلنة: إذا كنت قد أرسلت بالفعل 3 رسائل ولكن لم تتلق إجابة، فمن الأفضل الاتصال. ضع الموضوع الرئيسي للرسالة أو الطلب أو الاقتراح في البداية. لا تسيء استخدام النسخ - إرسالها إلى عدة مستلمين.
تالهاتف، والرسائل القصيرة، والرسائل الفورية.من الملائم أكثر أن يسمع شخص ما صوتًا أو يقتصر على الرسائل النصية. يستخدم مان بنشاط فايبر. يجب أن تتذكر أيضًا آداب الهاتف: يمكن الاطلاع على قواعدها على موقع الخط المباشر.
إذا أعطيت الأولوية لوسائل الاتصال، فإن مان يضع البريد في المقام الأول، ثم الهاتف، ثم وسائل التواصل الاجتماعي. كل شخص لديه توازنه الخاص.
القدرة على الكتابة بشكل جيد- بما في ذلك الرسائل والتقارير والوثائق والمذكرات والمقالات. يجب أن تكون النصوص متماسكة ومنظمة وفي نفس الوقت بسيطة ومفهومة. للراحة، قم بتقسيم النصوص إلى فقرات - كلما زاد عددها، كلما كان ذلك أفضل.
لغات اجنبية.بدون اللغة الإنجليزية في بلدنا، من الصعب أن تصبح الأول، ولكن من الممكن. لكن من الأفضل عدم المخاطرة وتعلم اللغات. الآن لا توجد مشكلة في هذا - هناك العديد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت.
شيء آخر يجب تحليله هو بياناتك الأولية. كل شيء عن مظهرك، وكيف تبدو واجهتك.
ارتفاع.الأبحاث أظهرت ذلك الناس طويل القامةهي تسعى أفضل النتائج. لماذا؟ ربما. احترام الذات أعلى، وربما المجمعات أقل. ما يجب القيام به؟ شراء الأحذية ذات الكعب العالي (العديد من نجوم البوب يستخدمون هذه التقنية)، حدد الملابس المناسبةتطوير الموقف.
وزن.وهذا واضح - حديث أشخاص ناجحوننحيف ورياضي. لا يوجد سوى مخرج واحد - ممارسة اللياقة البدنية وتناول الطعام بشكل صحيح والقيادة صورة صحيةحياة.
مشية.انظر إلى نفسك في المرآة كثيرًا، وقم بالتقاط مقطع فيديو لتنظر إلى نفسك من الخارج. استخلاص النتائج وتصحيح أوجه القصور. عن لهجة عامة.لكي تكون أكثر إنتاجية، تعلم كيفية التبديل من الراحة إلى العمل، والعكس صحيح. يشاهد إيغور مان المسلسلات التلفزيونية ليس في المنزل على الأريكة، ولكن أثناء الجري على مدرب بيضاوي الشكل. قراءة الأدب التجاري هي أيضًا استرخاء، ولكنها في نفس الوقت نشاط مفيد.
صوت.ستمنحك نغمة صوتك الجميلة والمخملية والعميقة عدة نقاط في بنكك الخنزير. إذا لم يحالفك الحظ ولديك صوت مزعج أو عيب وهمي فمن الأفضل أن تتوجه إلى المختصين. على سبيل المثال، ولد فنان الراب أوكسيميرون بصوت حاد إلى حد ما، لكنه نجح في تصحيح هذا العيب.
خاتمة
سيكون الكتاب مفيدًا للجميع، بغض النظر عن مجال نشاطهم. ما عليك سوى قراءة التعليمات واتباعها - إيغور مان يتحدث عن رأيه.
© آي بي مان، 2014
© التصميم. مان، إيفانوف وفيربر ذ م م، 2014
كل الحقوق محفوظة. لا يجوز إعادة إنتاج أي جزء من النسخة الإلكترونية من هذا الكتاب بأي شكل أو بأي وسيلة، بما في ذلك النشر على الإنترنت أو شبكات الشركات، للاستخدام الخاص أو العام دون الحصول على إذن كتابي من مالك حقوق الطبع والنشر.
يتم توفير الدعم القانوني لدار النشر من قبل شركة المحاماة Vegas-Lex.
* * *
مخصص للأول
من المؤلف
لم أعتقد أبدًا أنني كنت منخرطًا بشكل خاص ومحدد وهادف ومنهجي في إنشاء علامتي التجارية (على الرغم من أن الكثير من الناس يعتقدون أن هذا هو بالضبط ما أفعله).
اسمحوا لي ان اقول لكم قصة.
قبل عدة سنوات، تلقيت رسالة من أحد المستشارين (دعنا نسميه ستيبان) بالطلب التالي: "إيجور، هل يمكنك أن تجعلني مشهورًا في مجالي كما أنت في مجال التسويق. أنت رقم 1 في التسويق. وأريد أيضًا أن أكون رقم 1، ولكن في مجال عملي.
قبل وقت قصير من لقائنا مع ستيبان، اكتشفت رسم الخرائط الذهنية (إنشاء خرائط الذاكرة) بسرور كبير.
كنت دائمًا أحب حل المشكلات الجديدة، وأخبرت ستيبان أنني سأفكر إذا كان بإمكاني أن أخبره كيف أصبحت مشهورًا جدًا في مجال التسويق وما إذا كان يمكنه الاستفادة من خبرتي.
نعم، يسمونني المعلم، المسوق الرائد، أشهر متخصص في التسويق... لكن في الواقع، كيف حدث هذا وما الذي يجب فعله لتكراره في مجال آخر؟
اسمحوا لي أن أوضح على الفور: أنا حقًا أعتبر نفسي رقم 1 في التسويق الروسي. ليس المعلم، ولكن رقم 1.
لماذا؟ لقد بذلت ومازالت تبذل الكثير من أجل الترويج لها ونشرها، وألقي المحاضرات، وأستشير، وألفت عشرة كتب، كلها أصلية وفريدة من نوعها.
لقد كنت على غلاف مجلة الشركة عندما بدأت العمل في النمسا عام 2000 كمدير تسويق لشركة Avaya في أوروبا الوسطى والشرقية في النمسا، حيث كان مسؤولاً عن التسويق في 68 دولة.
© آي بي مان، 2014
© التصميم. مان، إيفانوف وفيربر ذ م م، 2014
كل الحقوق محفوظة. لا يجوز إعادة إنتاج أي جزء من النسخة الإلكترونية من هذا الكتاب بأي شكل أو بأي وسيلة، بما في ذلك النشر على الإنترنت أو شبكات الشركات، للاستخدام الخاص أو العام دون الحصول على إذن كتابي من مالك حقوق الطبع والنشر.
يتم توفير الدعم القانوني لدار النشر من قبل شركة المحاماة Vegas-Lex.
© تم إعداد النسخة الإلكترونية من الكتاب من قبل شركة لتر (www.litres.ru)
* * *
مخصص للأول
من المؤلف
لم أعتقد أبدًا أنني كنت منخرطًا بشكل خاص ومحدد وهادف ومنهجي في إنشاء علامتي التجارية (على الرغم من أن الكثير من الناس يعتقدون أن هذا هو بالضبط ما أفعله).
اسمحوا لي ان اقول لكم قصة.
قبل عدة سنوات، تلقيت رسالة من أحد المستشارين (دعنا نسميه ستيبان) بالطلب التالي: "إيجور، هل يمكنك أن تجعلني مشهورًا في مجالي كما أنت في مجال التسويق. أنت رقم 1 في التسويق. وأريد أيضًا أن أكون رقم 1، ولكن في مجال عملي.
قبل وقت قصير من لقائنا مع ستيبان، اكتشفت رسم الخرائط الذهنية (إنشاء خرائط الذاكرة) بسرور كبير.
كنت دائمًا أحب حل المشكلات الجديدة، وأخبرت ستيبان أنني سأفكر إذا كان بإمكاني أن أخبره كيف أصبحت مشهورًا جدًا في مجال التسويق وما إذا كان يمكنه الاستفادة من خبرتي.
نعم، يسمونني المعلم، المسوق الرائد، أشهر متخصص في التسويق... لكن في الواقع، كيف حدث هذا وما الذي يجب فعله لتكراره في مجال آخر؟
اسمحوا لي أن أوضح على الفور: أنا حقًا أعتبر نفسي رقم 1 في التسويق الروسي. ليس المعلم، ولكن رقم 1.
لماذا؟ لقد بذلت ومازالت تبذل الكثير من أجل الترويج لها ونشرها، وألقي المحاضرات، وأستشير، وألفت عشرة كتب، كلها أصلية وفريدة من نوعها.
لقد كنت على غلاف مجلة الشركة عندما بدأت العمل في النمسا عام 2000 كمدير تسويق لشركة Avaya في أوروبا الوسطى والشرقية في النمسا، حيث كان مسؤولاً عن التسويق في 68 دولة.
اتضح أنه من أجل تكرار طريقي، عليك القيام بأشياء بسيطة ومفهومة (انظر المستوى الأول).
حدد هدفًا (على سبيل المثال، "أن تصبح رقم 1 في...").
قم بمراجعة نفسك.
الانخراط بشكل مستمر ومنتظم في التطوير الشخصي والمهني.
من الضروري (أؤكد: إلزامي) أن تحقق نتائج عالية فيما تفعله. بدون "السجلات" والإنجازات و"بطاقات الاتصال" والمشاريع والنتائج من الدرجة الأولى، فأنت بالتأكيد لست رقم 1.
وفي المركز الأخير في هذه الخوارزمية يأتي الترويج. ينبغي أن يكون كذلك، لكنه ليس العامل الحاسم للنجاح.
ويمكن تفصيل مكونات هذه النقاط الأكبر.
وعندما تصل إلى هدفك في أن تصبح رقم 1، ستحتاج إلى تعديل هدفك، أو رفع المستوى، أو تحديد هدف جديد تمامًا لنفسك.
بطبيعة الحال، من الواضح أن مثل هذه الإجابة البسيطة على ستيبان (دعني أذكرك: إنه مستشار) لن تكون كافية، وقد "لفتت" انتباهي إلى الكتب المخصصة لهذه المشكلة وعلى الإنترنت.
لقد كتب الكثير حول هذا الموضوع!
وجميع الكتب تقريبًا مثل التوائم: النصائح المتكررة، والقصص المتكررة...
ومن المثير للدهشة: هناك الكثير من الرسائل في كل مكان، لكن لم يقترح أي من المؤلفين نموذج "افعل مرة واحدة، افعل اثنين، افعل ثلاثة".
يخبرك العديد من الأشخاص كيف تصبح علامة تجارية، وكيف تصبح علامة تجارية رائعة، لكنهم لا يشرحون كيفية القيام بذلك (لم أر النظام).
أخبرني الكثيرون بأشياء كانت مذهلة للغاية بالنسبة لي - وبعد ستانيسلافسكي، كررت كلماته: "لا أصدق ذلك!"
وبعد ذلك - كيف اتفقوا! - على مدار ستة أشهر، سألني الآخرون ومعارفي (زملائي) وغرباء تمامًا عن نفس الأمر مرارًا وتكرارًا. وفي كل مرة أفتح فيها خريطتي وأقضي ساعة ونصف "أجريها" مع محاوري، وفي كل مرة كان كل من اتصل بي سعيدًا بكل بساطة. كانت خارطة الطريق - ما يجب القيام به لتصبح رقم 1 - شفافة ومفهومة ومكنت من البدء في العمل عليها مباشرة بعد الاجتماع.
كلما زاد عدد المتخصصين رقم 1 في بلدنا - المتخصصين والخبراء والاستشاريين والموظفين والمديرين ورجال الأعمال من الدرجة الأولى - كان ذلك أفضل لكل مدينة ومنطقة وبلدنا (وبالطبع بالنسبة للرقم 1 نفسه، ولبلده) الأسرة والعملاء / الشركاء / الزملاء).
هكذا جاء هذا الكتاب. وأنا سعيد أنه بين يديك. هذا يعني أنك واحد منا بالفعل أو ستكون معنا قريبًا.
قرأت أفكارك: "ماذا لو أصبح أحد العاملين في مجال التسويق، والذي يعمل وفقًا لهذه الخريطة، هو رقم 1 ودفع إيجور مان جانبًا؟"
أعترف أن هذا ممكن. لكنني لست خائفا من ذلك.
يجب على أي شخص يقرر القيام بذلك (وهو شخص شجاع!) أن يتذكر أنني لا أتوقف وأعمل على هذه الخريطة بنفسي (باستمرار!).
لذلك إذا قرر أي شخص، نراكم على الطريق.
الأقوى سيفوز.
الكتاب الذي تحمله بين يديك بسيط مثل الخريطة التي رأيتها للتو. أثناء الإجابة على السؤال "ماذا تفعل؟"، للأسف، لا يعطي إجابات مفصلة ومفصلة على الأسئلة "كيف نفعل ذلك؟". لكن في كل مرة سأحاول أن أوصيك بأفضل مصادر المعلومات - الكتب والمتخصصين.
كل ما عليك فعله هو إنشاء خريطتك وتطوير خطتك لتصبح رقم 1 وتصبح رقم 1.
لا تخطي الخطوات.
القيام بالمهام بعد الفصول.
الرغبة + الهدف + العمل الجاد + النتائج الممتازة - وكل شيء يجب أن ينجح معك. يبدأ!
كيفية العمل مع هذا الكتاب؟
أفضل ما يمكن أن يقدمه الكتاب للإنسان هو أن يجعله يتخذ إجراءً.
توماس كارليل
تم نشر عشرات الكتب باللغة الروسية والآلاف باللغة الإنجليزية حول التسويق الذاتي.
منذ عام 2009، عندما كتبت التسويق بدون ميزانية، أردت أن أكتب كتبًا تجعل القارئ يقول: "واو، لم أر شيئًا كهذا من قبل".
أنا متأكد من أنك لم تشاهد مثل هذه الكتب من قبل.
يدور هذا الكتاب حول ما هو مهم معرفته وما هو مهم القيام به لكي تصبح رقم 1. لكنها لن تحل محل الكتب المتخصصة للغاية في مختلف جوانب التنمية الشخصية والكتب المتعلقة بالتسويق الذاتي. من المستحيل أن تجمع تحت غلاف واحد كل النصائح التي ستساعدك على أن تصبح رقم 1، وفي الوقت نفسه تكون مثيرة للاهتمام لكل قارئ (بعد كل شيء، كل شخص لديه مستوى التطوير الخاص به، وأهدافه وطموحاته).
ستجد هنا خوارزمية خطوة بخطوة حول كيفية الانتقال من النقطة التي أنت فيها الآن إلى النقطة التي تريد أن تكون فيها - كيف تصبح رقم 1 فيما تفعله (تريد أن تفعله).
أثناء قراءتك، أكمل المهام الواردة في الملحق 1 تدريجيًا. هذه قائمة مرجعية يجب عليك من خلالها اختبار نفسك والعمل على تحسين نفسك. وفي الوقت نفسه، هذه خريطة طريق ستتحرك من خلالها، مع التركيز بالضبط على ما تحتاجه، وإضافة - من حيث الكمية والجودة والوتيرة - عند الضرورة.
هذا هو المثال الخاص بي.
أنا أقرأ عن مهارة "مهارة الكتابة".
أعتقد أن هذه المهارة أمر بالغ الأهمية بالنسبة لي. أعتقد أنه تم تطويره جيدًا بداخلي. الأولوية في تطويره بالنسبة لي هي في الفئة ب. سيبدو صف الجدول الخاص بي كما يلي:
قد تتفاجأ بأنني أعطيت الأولوية لـ B بدلاً من A.
لدي الكثير من المهارات الأخرى الأكثر أهمية بالنسبة لي والتي أحتاج إلى تطويرها أولاً.
أعتقد أن 99% من قراء الكتب (وأنا واحد منهم) يتخطون التمارين التي يدعوهم فيها المؤلف إلى وضع خط تحت شيء ما، أو ملئه، أو التفكير، أو الإجابة...
كلما كانت إجاباتك أكثر صدقًا واكتمالًا، كانت النتيجة أسرع وأفضل.
منذ عام 2009 بلدي بطاقة العملهي العبارة التالية: أهم شيء في التسويق (وفي أي شيء!) هو معرفة ما يجب فعله؛ تعرف كيف تفعل ذلك، وتأخذه وتفعله.
لن تكون هناك معجزات. مجرد قراءة هذا الكتاب لن يجعلك رقم 1. القراءة وتدوين الملاحظات والتفكير بدونها تطبيق عمليلا تجلب النتائج.
ضع هدف.
استكشف خياراتك.
طور نفسك.
أظهر النتائج.
تقدم إلى الأمام.
كتب مارشال جولدسميث، في كتابه "تغلب على رأسك": "من الناحية الإحصائية، إذا تحسنت في مجال معين، فإن أدائك الآخر سوف يتحسن أيضًا... والتغيير في مجال واحد يؤدي إلى التحسن الشامل".
فقط تخيل كيف ستتغير وماذا ستكون النتائج إذا بدأت في التحرك والتحسن على جميع الجبهات!
لقد صنع العمل رجلاً من القرد. العمل الهادف والعمل وفق النظام سيجعل الشخص هو الشخص رقم 1.
أنا متأكد من ذلك.
الشيء الرئيسي في هذه الخطوة هو تجنب ارتكاب الأخطاء.
يمكنك أن تسلك الطريق الخطأ، الطريق الخطأ على الإطلاق. وهذا يمكن أن يؤدي إلى إضاعة الوقت والجهد والمال. لذا فكر جيدًا في هدفك.
ولا تغفل عنها.
شعار تحديد الأهداف الخاص بك: طموح، قابل للتحقيق، دائمًا في الأفق.
1.1. دعونا نهدف
رحلة الألف ميل تبدأ بالخطوة الأولى.
الحكمة الصينية
يمكن أن أكون أكثر فائدة لك في هذه المرحلة، لكن للأسف، أنت لست بجانبي، ولا تتحدث عن نفسك، وأهدافك وطموحاتك، ولا تشاركني أفكارك...
لا أفهم رغباتك وقدراتك، ولا أشعر بمشاعرك..
لا أستطيع تأكيد صحة نواياك أو تعديل خططك (في بعض الأحيان قمت بتعديل الهدف الأولي لمحادثي بقوة شديدة).
لكن سأظل أقدم لك بعض النصائح.
أولاً، سيكون من الجيد لو تمت صياغة الهدف وفقاً لنموذج SMART (اختصار للكلمات محدد - محدد؛ قابل للقياس - قابل للقياس؛ يمكن تحقيقه - يمكن تحقيقه؛ ذو صلة - مهم؛ محدد زمنياً - مرتبط بفترة محددة).
أريد أن أحذر القارئ على الفور: أن أجمع تحت غطاء واحد كل المعرفة حول موضوع التسويق الذاتي والشخصي و التطوير المهنيمستحيل، وليس هناك حاجة - سيتحول إلى كتاب متعدد الأجزاء لن يرغب سوى عدد قليل من الناس في قراءته.
هدفي هو وضع خريطة طريق لتطورك من الحالة التي أنت فيها إلى المرتبة الأولى.
ثانياً: يجب أن يكون هدفك طموحاً.
هدف أن تصبح رقم 1 يستحق.
رقم 1 في المبيعات في شركته.
رقم 1 في المبيعات في صناعتها.
في كتاب بلاي "كيف تصبح معلمًا في 60 يومًا" هناك نصيحة جيدة: من الصعب أن تصبح رقم 1 في أي مجال هذه الأيام، لذلك من الأفضل تضييق نطاق تركيزك.
على سبيل المثال، تريد أن تصبح رقم 1 في مجال التسويق.
التسويق مفهوم واسع جدًا.
وهناك عدد كبير من الصناعات التي يتم استخدامه فيها.
اختر مجالًا وصناعة تسويقية ضيقة - وهدفك جاهز.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تخطط لأن تصبح رقم 1 في التسويق المباشر في صناعة الأدوية.
إنه أمر قابل للتحقيق وهو طموح.
وبمجرد الوصول إلى هذا الهدف، يمكنك الانتقال إليه منطقة جديدةالتسويق أو في صناعة جديدة.
رقم 1 في أي شيء في البلاد.
رقم 1 في أي شيء في العالم (ولماذا لا؟)
وبشكل غير متوقع، في أول منتدى للتسويق الدولي، والذي عقد بمبادرة وتحت رعاية فيليب كوتلر، خبير التسويق الدولي، سمعته يقدمني لزملائه: "وهذا هو إيجور مان من روسيا، وهو رقم 1 في العالم". رقم 1 في التسويق بدون ميزانية." (أوه! إنه يستحق الكثير!)
كيف فعلت هذا؟
لقد أحب فيليب كتابي حقًا، ولا يعرف متخصصين آخرين في هذا المجال (كنت الأول هنا - وأصبحت رقم 1).
بالطبع، بالنسبة لبعض القراء، فإن هدف أن يصبحوا رقم 2 في مجالهم سيجعلهم يقفزون من تحت الأغطية كل صباح.
قرأت في كتاب "كيف يفكر الناس" أن اليابانيين لديهم مفهوم "ikigai" - وهذا ما تستيقظ من أجله في الصباح (دع "ikigai" الخاص بك هو "الاستيقاظ لاتخاذ خطوة نحو أن تصبح رقم 1" في ... ").
اليابانيون بشكل عام أناس هادفون للغاية. لديهم هذا التقليد: يشترون دمية بلا عيون (تسمى "داروما"، بل هي رأس الدمية)، ويتمنون أمنية أو يحددون هدفًا، ويرسمون عينًا واحدة، ويمضيون قدمًا!
وإلى أن تتحقق الرغبة ويتحقق الهدف، تنظر إليك الدمية بعين واحدة صامتة.
بالمناسبة، عندما بدأت في كتابة هذا الكتاب، قمت بإنشاء داروما (إذا كنت في ندوتي بنفس الاسم، فسترى ذلك!). لقد شجعتني لأكثر من عام..
أنت تقرأ هذه القصة في كتاب، مما يعني أن لديها عينان بالفعل :)
هل يجب أن يصبح الجميع رقم 1؟ على الاغلب لا. بعض الناس يفتقرون إلى الطموح. بعض الناس لديهم ظروف بداية سيئة. بعض الناس لن يكونوا محظوظين جدًا. لكن التحرك نحو رقم 1، والعمل في هذا الاتجاه، وخاصة العمل على التطوير والنتائج، سيجعلك أفضل.
كما يقولون، استهدف الشمس وسوف تصل إلى القمر بالتأكيد.
إذا كنت تهدف إلى القمر، فقد لا تصل إليه.
ثالثاً، اجعل هدفك أمام عينيك.
قطعة من الورق المقوى بحجم بطاقة العمل في محفظتك.
شاشة التوقف على جهاز الكمبيوتر الخاص بك و/أو الهاتف.
أحب أن أحدد هدفًا كشاشة توقف لجهاز iPhone الخاص بي.
أمامك دائمًا، وتراها على الأقل 100 مرة في اليوم.
ومن المستحيل تجاهل ذلك.
ورق في إطار تحت الزجاج بالقرب من مكان العمل ("أنا فلان، أتعهد..." - ولماذا لا؟). فليكن قدر الإمكان المزيد من الناستعرف على هدفك - حرق السفن! قطع طريق الهروب الخاص بك!
النقش على زجاج ساعة اليد (لقد رأيت هذا!).
الوشم (أعترف أنني لم أر شيئًا كهذا بعد).
نغمة الرنين (أعترف أنني لم أسمع هذا من قبل).
عندما كنت صبيا، أيقظني والدي للذهاب إلى المدرسة قائلا: "انهض أيها الكونت! أشياء عظيمة تنتظرك! . هل يمكنك أن تتخيل نغمة رنين تحتوي على كلمات محفزة وتذكيرية مماثلة وموسيقى مبهجة؟
بعد ذلك بقليل لن تكون هناك حاجة لهذا: هدفك سيصبحجزء من حياتك، وربما بالنسبة للجزء الاكبرمن حياتك. ولكن أولا، التصور ضروري. "بعيدًا عن الأنظار، بعيدًا عن العقل" يتعلق بالتحديد برؤية هدفك وانتشاره في كل مكان.
يقرأ
روبرت بلي. كيف تصبح معلمًا في 60 يومًا. م: اكسمو، 2005.
مارشال جولدسميث. القفز فوق رأسك! 20 عادة عليك أن تتخلى عنها لتصل إلى قمة النجاح م: أوليمب بزنس، 2010.
مشية. عامل مهم. من الصعب تقييم نفسك؛ اطلب فيديو. أعتقد أنك سوف تتفاجأ وتنزعج عندما تنظر إلى نفسك.
استخلاص النتائج.
القيادة والنبرة العامة.مرة أخرى، البعض أكثر حظًا في هذا، والبعض الآخر أقل حظًا.
بعضهم البوم، وبعضهم يستيقظون في وقت مبكر. يكون بعض الأشخاص دائمًا "في بداية منخفضة"، بينما يحتاج البعض الآخر إلى الاستماع لساعات.
حلفاؤك الرئيسيون هنا هم الحلفاء المناسبون عادات صحية: رياضة ( ممارسة الإجهاد)، نوما هنيئا، التغذية السليمةوالوضع الصحيح والموقف الصحيح.
يمكن أن يكون الحلفاء المؤقتون منشطات/مواد طاقة طبيعية - الجينسنغ، ومكورات اليوثيروكوكوس، وعشب الليمون الصيني، والقهوة، والشوكولاتة (أعتقد أن الكثيرين هنا تذكروا الفيلم الرائع "مناطق الظلام").
يمكن أن تساعد الهواية المناسبة أيضًا - فالتحول من العمل إلى هواية أمر مفيد جدًا!
تعتبر هواياتي - مشاهدة البرامج التليفزيونية أثناء الجري على الأجهزة البيضاوية وقراءة كتب الأعمال - أمرًا رائعًا لمساعدتي في الابتعاد عن العمل مع إبقائي على المسار الصحيح.
هوايتي الأخرى هي أن أقوم بجمع البوم: التماثيل، مغناطيس الثلاجة، اللوحات معهم، اللوحات... لدي مجموعة كبيرة، وعندما أنظر إليها، أشعر بالاسترخاء (تذكرت الآن - واسترخيت مرة أخرى :)).
أنا أحسد أولئك الذين تكون هواياتهم أكثر إثارة من هواياتي.
ميخائيل إيفانوف يشارك في الترياتلون.
راديسلاف جانداباس - جولف.
وأحد أصدقائي الطيبين (أحد كبار المديرين الناجحين) هو ببساطة كنز من الهوايات: التصوير الفوتوغرافي، والرقص اللاتيني، والسفر. دول غريبةوالطبول والطبخ.
لا توفر الهواية الدافع فحسب، بل توفر أيضًا شيئًا "للحديث عنه" ومنصة ممتازة للتواصل وتسويق نفسك.
صوت.أيضا هدية من الطبيعة. لأكون صادقًا، لا أعرف ماذا أفعل إذا كان لديك falsetto. لكن الصوت مهم جدا. ممتعة وجميلة، صوت واثق- هذا هو رصيد كل من يهدف إلى رقم 1، فهو إحدى أدوات الإنتاج الرئيسية. كثير الناس العامةيأخذ دروس خاصةووضع التصويت.
شاهد فيلم "خطاب الملك!" كل شيء ممكن!
في وقت من الأوقات، نصحني بالغناء ببساطة في السيارة لتقوية صوتي وتطويره. تقوم بتشغيل الراديو والعثور على أغنية ممتعة مألوفة أو جديدة وتبدأ في الغناء معها. لقد ساعدتني الاختناقات المرورية في موسكو (أستطيع أن أتخيل كيف كانت تبدو من الخارج).
ولكن إذا لم تتمكن من التأثير على عمق صوتك، فراقب وتيرة الكلام ("مرآة" لمحاوريك، وتحدث بنفس سرعتهم) والنطق (لا تبتلع الكلمات، ولا تتمتم).
"واجهه المستخدم".هذا هو وجهك: حالة الجلد، الأسنان، الأظافر، الشعر (على الرأس والوجه)، الروائح (سأكون صادقًا: بعض الناس تنبعث منهم رائحة كريهة للغاية، لكنهم لا يدركون ذلك).
دعنا نذكر هذه المسألة فقط. هذا موضوع شخصي، ويجب على الجميع أن يقرروا بأنفسهم ما إذا كان الأمر بالغ الأهمية أم لا.
أنا أحسد الناس الذين لديهم ابتسامة مليون دولار.
بالنسبة لي، هي ساحرة (يقول لي المصورون هذا باستمرار، آمل ألا تكون هذه مجاملتهم الروتينية!) نجم هوليود، لن أبتسم.
ومع ذلك، أعدك: إذا بيع هذا الكتاب 100 ألف نسخة، فسوف أستثمر كل العائدات في خدمات أطباء الأسنان وأمنح نفسي ابتسامة هوليود.
هرج.إنهم لا يحبون ذلك في بلادنا الناس صعب الإرضاء(قلة قليلة من الناس يحبونهم في أي مكان). لذا لا تثرثروا – لا بحركة، ولا بإشارة، ولا بكلمة.
أنا شخص لا يهدأ بطبيعتي. لا أتمكن دائمًا من أن أكون بطيئًا.
لكني أتذكر كلمات من الحكمة: «لا تثيروا ضجة، ولن يكون هناك ضجة».
يقولون اليوجا، والبيلاتس، والمشي الشمالي، والتأمل، والمساعدة في التدليك... يجب أن أحاول... واحدًا تلو الآخر :)
يقرأ
الاختبار الذاتي والتكيف
قبل مواصلة القراءة، أكمل المهام الواردة في الفقرة 2.2 من الاستبيان في الملحق 1.
2.3. "مرحبا أنا…"
أيها الشاب، افعل ذلك اسمككان يعني شيئا.
أندرو كارنيجي
كيف تقدم نفسك للآخرين؟ (وهذا ليس بالشيء الصغير!)
ما الذي يمكنك فعله "لتخترق" عقل المحاور بشكل أفضل ويتم تذكره بشكل أفضل؟
على سبيل المثال، عندما كنت أعمل في الخارج، قدمت نفسي على النحو التالي: "اسمي مان. إيجور مان" (اسمي مان إيجور مان).
نعم، ليس جيمس بوند، لكن الكثير من الناس تذكروه على الفور.
اسمي نادر جدًا في الخارج، لذلك سألت محاوري عما إذا كان قد قرأ إيغور أنسوف.
إذا كان الجواب "نعم"، فقلت إننا نحمل الاسم نفسه.
الجمهور الناطق بالألمانية يتذكرني بسهولة: توماس مان، هاينريش مان... - أسماء مشهورة.
هناك ما ورثته من والديك: الاسم الأول والاسم العائلي والاسم الأخير.
يتم تذكر إيغور مان بشكل أفضل من إيغور بيتروف: اللقب نادر جدًا (كنت محظوظًا).
ابنة عمي تكتب اسمها الأخير هكذا: مارينا مان - وتقول إنهم يتذكرونها بشكل أفضل بهذه الطريقة (بالمناسبة، فكرة رائعة!).
أطلب منك عدم الاتصال بي باسم عائلتي. لا يُسمع كثيرًا "إيجور بوريسوفيتش". سبب؟ لقد عملت في الشركات الغربية لفترة طويلة، وهذا غير مقبول هناك. وهذا يبدو رسميًا، في رأيي، أنا لا أعمل في شركات الدولة أو الهيئات الحكومية.
بالمناسبة، إذا كنت حقًا لا تحب الاسم الأول والأخير الذي ورثته من والديك، فيمكنك تغييرهما.
هناك شيء يمكنك الحصول عليه: كنية، الرتبة، العنوان.
زملائي، عندما كنت أعمل في النمسا، كانوا ينادونني بـ "الطبيب": أولاً، أرتدي النظارات، وثانيًا، لديّ درجة الدكتوراه.
في روسيا أطلقوا علي لقب "معلم التسويق الروسي".
قدمني فيليب كوتلر في أول منتدى دولي للتسويق على أنني "خبير تسويق بلا ميزانية".
عندما كنت أعمل في منطقة أوروبا الوسطى والشرقية والشرق الأوسط وأفريقيا، كتب أحد زملائي كلمة "عد" على بطاقة عمله (كان لديه كل الحق).
يمكنك أيضًا أن تأخذ اسمًا مستعارًا.
يُعرف العديد من متخصصي أعمال المعلومات بأسماء مستعارة. صحيح أن هناك عيوب لهذا.
بمجرد أن عقدت ندوة في أحد فنادق جبال الأورال، وبالتوازي معي، أدار الندوة مدرب معلومات واحد. في المساء، قررت أن أتناول العشاء معه (للتواصل!)، وسألت موظف الاستقبال عن الغرفة التي يعيش فيها فلان. لم يتمكنوا من مساعدتي، ولم نتناول العشاء أبدًا.
العرض التقديمي عبر الإنترنت قصة مختلفة. الألقاب والصور الرمزية ومجالات البريد الإلكتروني - هذه بعض الأدوات الإضافية في ترسانة الأسماء الشخصية الخاصة بك. حتى عنوانك بريد إلكتروني- التسويق الخاص بك. أسرع: وجد اسم جيدفي خدمة البريد الإلكتروني الشعبية يكاد يكون من المستحيل. أنا فقط لا أحسد أحفادنا. لن تبقى هناك أسماء أصلية...
من المضحك بالنسبة لي أن أتلقى رسائل بعناوين مثل "squirrel1980@" و"Little Princess2@" و"Vova1975@" و"ggh@"... مثل هذه العناوين لا تعمل مع الصورة. من الأفضل أن يكون العنوان محايدًا على الأقل أو يلمح إلى أنشطتك المهنية.
على Skype وTwitter أقوم بالمراسلة.
بريدي الإلكتروني هو إيمان. ولكن ليس على Google: أنا أحب Yandex.
حذاء مريح جدًا، كما يقوم MBT أيضًا بتدريب جسمك (وهو رسميًا أصغر مدرب في العالم).
تافه ولكنه مهم: الجوارب (للجمهور النسائي - الجوارب والجوارب والجوارب).
يمكن للجوارب أن تدمر سمعتك...ولكن يمكنك أيضًا أن تبرز وتبقى في الذاكرة...
مُكَمِّلات.الرجال لديهم القليل من الاختيار. ساعة، خاتم الخطوبة، حامل بطاقة العمل، المفكرة، الإطار، الهاتف، الحقيبة، القلم، السيارة (الأحزمة، أزرار الأكمام، العلاقات، ربطات العنق، مناديل العنق، منديل في جيب السترة والحمالات - هذه ملابس).
من المهم أن تتذكر أن الملحقات:
إنشاء صورة؛
يمكن أن تكون سببًا للتحدث (على سبيل المثال، حافظة هاتفي تسمى babushka).
سوف أشارك تجربتي وأفكاري وانطباعاتي.
يشاهد.يقول مصنعو الساعات أنه يجب أن يكون لدينا ما لا يقل عن ست ساعات؛ أغلىها يجب أن تكلف راتب ثلاثة أشهر. لا أعلق (لكن التسويق صحيح).
لدي ست ساعات، لكن 90% من وقتي في عام 2013 قضيته في ارتداء Nike FuelBand - كلاهما رياضي، وهو شيء يستحق الحديث عنه، وهو يخبرنا بالوقت!
حامل بطاقة العمل.لديّ بطاقة سفر، بدون علامة تجارية، ولكنها مريحة للغاية، مع عدة مقصورات: في إحداها توجد بطاقة عمل من دار النشر، وفي الأخرى - من الاستشارات، وفي الثالثة - بطاقات عمل من العملاء.
ولكن هناك أيضًا منتج باهظ الثمن - مون بلان. وهذا للمناسبات الهامة.
محفظة.من المهم ما هو (الشكل والحجم والمواد والعلامة التجارية) وما هو مهم (هل يبدو وكأنه فرس النهر منتفخ؟).
دفتر.إما Moleskin أو nota.bene.
لدي مولسكين بحجم الجيب بتنسيق A4 - مريح جدًا.
بالطبع، نموذج الكمبيوتر المحمول مهم، ولكن الشيء الرئيسي هو أنه في متناول اليد.
قلم.دائما بالقلم! وكما يقول الأمريكيون، قلم الرصاص الباهت أفضل من الذاكرة الحادة. يجب أن تشعر بالخجل قليلاً عندما تقوم بتدوين ملاحظات على قطع من الورق المجعدة باستخدام قلم رصاص ممضوغ أو قلم رخيص جدًا. لدي العديد من الأقلام المختلفة، لكني لا أجعل منها عبادة. الشيء الرئيسي هو أن يكون لديك واحد (احمل معك اثنين أو ثلاثة: سيكون هذا المبلغ مفيدًا جدًا مرة كل ستة أشهر) وأن يكتب جيدًا.
نظارات.إطار عصري وجديد وغير ملبوس وزجاج غير ملون.
هاتف.أنا أحب اي فون. "في الطريق للخروج" يوجد جهاز BlackBerry (نعم، إنه جيد للبريد الإلكتروني الخاص بالشركة).
من المهم ما هو نوع الحالة التي لديك وما هي نغمة الرنين.
سأعلق على المكالمة. يبدو لي أن أفضل لحن هو تنبيه الاهتزاز.
ليس من المعتاد عمومًا أن يضع اليابانيون الهواتف على الطاولة أثناء المفاوضات (انظر إلى عاداتنا)، كما أن إزعاج الآخرين باللحن هو سلوك سيء بشكل عام.
حقيبة. علامة تجارية أفضل; من المهم أن تكون مريحة (بالنسبة لي، من المهم أن يكون هناك عدة مقصورات).
لقد وقعت مؤخرًا في حب حقائب الظهر المخصصة للأعمال (كما في فيلم Up in the Air مع جورج كلوني) - أوصي بـ Tumi.
سيارة.بالنسبة للبعض فهو ملحق (انظر إلى تصميمات مفاتيح السيارة)، وبالنسبة للآخرين فهو صنم. لكن بالنسبة لي، السيارة ليست بأي حال من الأحوال عبادة: في عائلتنا لدينا سيارة Citroen Ci Crosser - عمرها أربع سنوات، عدد الكيلومترات 24 ألف كيلومتر (لا نقود السيارة كثيرًا)، ولا يزعجني ذلك (نحن) أعد تغييرها إلى هوندا بايلوت هذا العام). أعيش في موسكو، وسائل النقل الخاصة بي هي سيرا على الأقدام (أعيش في المركز)، وسيارة أجرة (بفضل خدمة سيارات الأجرة ياندكس) والمترو.
يشم.يعد الحياد والبساطة أو اللطيف خيارين مقبولين في هذه الحالة. الروائح الكريهة، كما ذكرنا سابقًا، تحتاج إلى التخلص منها.
شكل بدني جيد.في جسم صحي – عقل صحي(مع كل العواقب المترتبة على ذلك: مقاومة الإجهاد، والقدرة على تحمل الضربات، وزيادة كفاءة العمل...) والمغناطيسية.
نعم، على مر السنين، أصبح الحفاظ على هذا النموذج أكثر صعوبة. لكن هذا عذر سيء.
وجه حسن النية.هناك الكثير من الأشياء المهمة: بشرة الوجه، والشعر في الأذنين والأنف (كثير من الناس لا يعرفون حتى أن هناك أدوات تشذيب لهذه المناطق)، وقص الشعر، واللحية، والشارب، وحالة الشعر وتصفيفة الشعر - أنا فقط أقول " للتفكير بخصوص."
يقرأ
كيم جونسون جروس وجيف ستون.اللباس الواجب ارتداؤه. يرشد إلى أسلوب العملل الرجال الناجحين. م: اكسمو، 2005. (لقد ساعدني الكتاب كثيرًا في ذلك الوقت).
نيكولاس كوروت وإرلينا كاراكوز.أسلوب العمل الناجح. هل تبحث عن الحظ؟ تغيير ربطة عنقك! سانت بطرسبرغ: بيتر، 2009.
وفقًا للأسطورة، بهذه الكلمات أيقظ خادم المؤرخ الفرنسي دوق ساندريكورت ماكسيميليان هنري دي سان سيمون (1720-1799) سيده.
© آي بي مان، 2014
© التصميم. مان، إيفانوف وفيربر ذ م م، 2014
كل الحقوق محفوظة. لا يجوز إعادة إنتاج أي جزء من النسخة الإلكترونية من هذا الكتاب بأي شكل أو بأي وسيلة، بما في ذلك النشر على الإنترنت أو شبكات الشركات، للاستخدام الخاص أو العام دون الحصول على إذن كتابي من مالك حقوق الطبع والنشر.
يتم توفير الدعم القانوني لدار النشر من قبل شركة المحاماة Vegas-Lex.
* * *
مخصص للأول
من المؤلف
لم أعتقد أبدًا أنني كنت منخرطًا بشكل خاص ومحدد وهادف ومنهجي في إنشاء علامتي التجارية (على الرغم من أن الكثير من الناس يعتقدون أن هذا هو بالضبط ما أفعله).
اسمحوا لي ان اقول لكم قصة.
قبل عدة سنوات، تلقيت رسالة من أحد المستشارين (دعنا نسميه ستيبان) بالطلب التالي: "إيجور، هل يمكنك أن تجعلني مشهورًا في مجالي كما أنت في مجال التسويق. أنت رقم 1 في التسويق. وأريد أيضًا أن أكون رقم 1، ولكن في مجال عملي.
قبل وقت قصير من لقائنا مع ستيبان، اكتشفت رسم الخرائط الذهنية (إنشاء خرائط الذاكرة) بسرور كبير.
كنت دائمًا أحب حل المشكلات الجديدة، وأخبرت ستيبان أنني سأفكر إذا كان بإمكاني أن أخبره كيف أصبحت مشهورًا جدًا في مجال التسويق وما إذا كان يمكنه الاستفادة من خبرتي.
نعم، يسمونني المعلم، المسوق الرائد، أشهر متخصص في التسويق... لكن في الواقع، كيف حدث هذا وما الذي يجب فعله لتكراره في مجال آخر؟
اسمحوا لي أن أوضح على الفور: أنا حقًا أعتبر نفسي رقم 1 في التسويق الروسي. ليس المعلم، ولكن رقم 1.
لماذا؟ لقد بذلت ومازالت تبذل الكثير من أجل الترويج لها ونشرها، وألقي المحاضرات، وأستشير، وألفت عشرة كتب، كلها أصلية وفريدة من نوعها.
لقد كنت على غلاف مجلة الشركة عندما بدأت العمل في النمسا عام 2000 كمدير تسويق لشركة Avaya في أوروبا الوسطى والشرقية في النمسا، حيث كان مسؤولاً عن التسويق في 68 دولة.
اتضح أنه من أجل تكرار طريقي، عليك القيام بأشياء بسيطة ومفهومة (انظر المستوى الأول).
حدد هدفًا (على سبيل المثال، "أن تصبح رقم 1 في...").
قم بمراجعة نفسك.
الانخراط بشكل مستمر ومنتظم في التطوير الشخصي والمهني.
من الضروري (أؤكد: إلزامي) أن تحقق نتائج عالية فيما تفعله. بدون "السجلات" والإنجازات و"بطاقات الاتصال" والمشاريع والنتائج من الدرجة الأولى، فأنت بالتأكيد لست رقم 1.
وفي المركز الأخير في هذه الخوارزمية يأتي الترويج. ينبغي أن يكون كذلك، لكنه ليس العامل الحاسم للنجاح.
ويمكن تفصيل مكونات هذه النقاط الأكبر.
وعندما تصل إلى هدفك في أن تصبح رقم 1، ستحتاج إلى تعديل هدفك، أو رفع المستوى، أو تحديد هدف جديد تمامًا لنفسك.
بطبيعة الحال، من الواضح أن مثل هذه الإجابة البسيطة على ستيبان (دعني أذكرك: إنه مستشار) لن تكون كافية، وقد "لفتت" انتباهي إلى الكتب المخصصة لهذه المشكلة وعلى الإنترنت.
لقد كتب الكثير حول هذا الموضوع!
وجميع الكتب تقريبًا مثل التوائم: النصائح المتكررة، والقصص المتكررة...
ومن المثير للدهشة: هناك الكثير من الرسائل في كل مكان، لكن لم يقترح أي من المؤلفين نموذج "افعل مرة واحدة، افعل اثنين، افعل ثلاثة".
يخبرك العديد من الأشخاص كيف تصبح علامة تجارية، وكيف تصبح علامة تجارية رائعة، لكنهم لا يشرحون كيفية القيام بذلك (لم أر النظام).
أخبرني الكثيرون بأشياء كانت مذهلة للغاية بالنسبة لي - وبعد ستانيسلافسكي، كررت كلماته: "لا أصدق ذلك!"
وبعد ذلك - كيف اتفقوا! - على مدار ستة أشهر، سألني الآخرون ومعارفي (زملائي) وغرباء تمامًا عن نفس الأمر مرارًا وتكرارًا. وفي كل مرة أفتح فيها خريطتي وأقضي ساعة ونصف "أجريها" مع محاوري، وفي كل مرة كان كل من اتصل بي سعيدًا بكل بساطة. كانت خارطة الطريق - ما يجب القيام به لتصبح رقم 1 - شفافة ومفهومة ومكنت من البدء في العمل عليها مباشرة بعد الاجتماع.
كلما زاد عدد المتخصصين رقم 1 في بلدنا - المتخصصين والخبراء والاستشاريين والموظفين والمديرين ورجال الأعمال من الدرجة الأولى - كان ذلك أفضل لكل مدينة ومنطقة وبلدنا (وبالطبع بالنسبة للرقم 1 نفسه، ولبلده) الأسرة والعملاء / الشركاء / الزملاء).
هكذا جاء هذا الكتاب. وأنا سعيد أنه بين يديك. هذا يعني أنك واحد منا بالفعل أو ستكون معنا قريبًا.
قرأت أفكارك: "ماذا لو أصبح أحد العاملين في مجال التسويق، والذي يعمل وفقًا لهذه الخريطة، هو رقم 1 ودفع إيجور مان جانبًا؟"
أعترف أن هذا ممكن. لكنني لست خائفا من ذلك.
يجب على أي شخص يقرر القيام بذلك (وهو شخص شجاع!) أن يتذكر أنني لا أتوقف وأعمل على هذه الخريطة بنفسي (باستمرار!).
لذلك إذا قرر أي شخص، نراكم على الطريق.
الأقوى سيفوز.
الكتاب الذي تحمله بين يديك بسيط مثل الخريطة التي رأيتها للتو. أثناء الإجابة على السؤال "ماذا تفعل؟"، للأسف، لا يعطي إجابات مفصلة ومفصلة على الأسئلة "كيف نفعل ذلك؟". لكن في كل مرة سأحاول أن أوصيك بأفضل مصادر المعلومات - الكتب والمتخصصين.
كل ما عليك فعله هو إنشاء خريطتك وتطوير خطتك لتصبح رقم 1 وتصبح رقم 1.
لا تخطي الخطوات.
القيام بالمهام بعد الفصول.
الرغبة + الهدف + العمل الجاد + النتائج الممتازة - وكل شيء يجب أن ينجح معك. يبدأ!
كيفية العمل مع هذا الكتاب؟
أفضل ما يمكن أن يقدمه الكتاب للإنسان هو أن يجعله يتخذ إجراءً.
توماس كارليلتم نشر عشرات الكتب باللغة الروسية والآلاف باللغة الإنجليزية حول التسويق الذاتي.
منذ عام 2009، عندما كتبت التسويق بدون ميزانية، أردت أن أكتب كتبًا تجعل القارئ يقول: "واو، لم أر شيئًا كهذا من قبل".
أنا متأكد من أنك لم تشاهد مثل هذه الكتب من قبل.
يدور هذا الكتاب حول ما هو مهم معرفته وما هو مهم القيام به لكي تصبح رقم 1. لكنها لن تحل محل الكتب المتخصصة للغاية في مختلف جوانب التنمية الشخصية والكتب المتعلقة بالتسويق الذاتي. من المستحيل أن تجمع تحت غلاف واحد كل النصائح التي ستساعدك على أن تصبح رقم 1، وفي الوقت نفسه تكون مثيرة للاهتمام لكل قارئ (بعد كل شيء، كل شخص لديه مستوى التطوير الخاص به، وأهدافه وطموحاته).
ستجد هنا خوارزمية خطوة بخطوة حول كيفية الانتقال من النقطة التي أنت فيها الآن إلى النقطة التي تريد أن تكون فيها - كيف تصبح رقم 1 فيما تفعله (تريد أن تفعله).
أثناء قراءتك، أكمل المهام الواردة في الملحق 1 تدريجيًا. هذه قائمة مرجعية يجب عليك من خلالها اختبار نفسك والعمل على تحسين نفسك. وفي الوقت نفسه، هذه خريطة طريق ستتحرك من خلالها، مع التركيز بالضبط على ما تحتاجه، وإضافة - من حيث الكمية والجودة والوتيرة - عند الضرورة.
هذا هو المثال الخاص بي.
أنا أقرأ عن مهارة "مهارة الكتابة".
أعتقد أن هذه المهارة أمر بالغ الأهمية بالنسبة لي. أعتقد أنه تم تطويره جيدًا بداخلي. الأولوية في تطويره بالنسبة لي هي في الفئة ب. سيبدو صف الجدول الخاص بي كما يلي:
قد تتفاجأ بأنني أعطيت الأولوية لـ B بدلاً من A.
لدي الكثير من المهارات الأخرى الأكثر أهمية بالنسبة لي والتي أحتاج إلى تطويرها أولاً.
أعتقد أن 99% من قراء الكتب (وأنا واحد منهم) يتخطون التمارين التي يدعوهم فيها المؤلف إلى وضع خط تحت شيء ما، أو ملئه، أو التفكير، أو الإجابة...
كلما كانت إجاباتك أكثر صدقًا واكتمالًا، كانت النتيجة أسرع وأفضل.
منذ عام 2009، كانت بطاقة الاتصال الخاصة بي هي العبارة التالية: أهم شيء في التسويق (أو أي شيء!) هو معرفة ما يجب القيام به؛ تعرف كيف تفعل ذلك، وتأخذه وتفعله.
لن تكون هناك معجزات. مجرد قراءة هذا الكتاب لن يجعلك رقم 1. القراءة وتدوين الملاحظات والتفكير بدون تطبيق عملي لا يأتي بأي نتائج.
ضع هدف.
استكشف خياراتك.
طور نفسك.
أظهر النتائج.
تقدم إلى الأمام.
كتب مارشال جولدسميث، في كتابه "تغلب على رأسك": "من الناحية الإحصائية، إذا تحسنت في مجال معين، فإن أدائك الآخر سوف يتحسن أيضًا... والتغيير في مجال واحد يؤدي إلى التحسن الشامل".
فقط تخيل كيف ستتغير وماذا ستكون النتائج إذا بدأت في التحرك والتحسن على جميع الجبهات!
لقد صنع العمل رجلاً من القرد. العمل الهادف والعمل وفق النظام سيجعل الشخص هو الشخص رقم 1.
أنا متأكد من ذلك.
الخطوة 1
هدف
الشيء الرئيسي في هذه الخطوة هو تجنب ارتكاب الأخطاء.
يمكنك أن تسلك الطريق الخطأ، الطريق الخطأ على الإطلاق. وهذا يمكن أن يؤدي إلى إضاعة الوقت والجهد والمال. لذا فكر جيدًا في هدفك.
ولا تغفل عنها.
شعار تحديد الأهداف الخاص بك: طموح، قابل للتحقيق، دائمًا في الأفق.
1.1. دعونا نهدف
رحلة الألف ميل تبدأ بالخطوة الأولى.
الحكمة الصينيةيمكن أن أكون أكثر فائدة لك في هذه المرحلة، لكن للأسف، أنت لست بجانبي، ولا تتحدث عن نفسك، وأهدافك وطموحاتك، ولا تشاركني أفكارك...
لا أفهم رغباتك وقدراتك، ولا أشعر بمشاعرك..
لا أستطيع تأكيد صحة نواياك أو تعديل خططك (في بعض الأحيان قمت بتعديل الهدف الأولي لمحادثي بقوة شديدة).
لكن سأظل أقدم لك بعض النصائح.
أولاً، سيكون من الجيد لو تمت صياغة الهدف وفقاً لنموذج SMART (اختصار للكلمات محدد - محدد؛ قابل للقياس - قابل للقياس؛ يمكن تحقيقه - يمكن تحقيقه؛ ذو صلة - مهم؛ محدد زمنياً - مرتبط بفترة محددة).
أود أن أحذر القارئ على الفور: من المستحيل جمع كل المعرفة حول موضوع التسويق الذاتي والتطوير الشخصي والمهني تحت غلاف واحد، وليس هناك حاجة - سينتهي بك الأمر بكتاب متعدد المجلدات قلة من الناس سوف يرغبون في القراءة.
هدفي هو وضع خريطة طريق لتطورك من الحالة التي أنت فيها إلى المرتبة الأولى.
ثانياً: يجب أن يكون هدفك طموحاً.
هدف أن تصبح رقم 1 يستحق.
رقم 1 في المبيعات في شركته.
رقم 1 في المبيعات في صناعتها.
يحتوي كتاب بلاي "كيف تصبح خبيرًا في 60 يومًا" على بعض النصائح الجيدة: من الصعب أن تصبح رقم 1 في أي مجال هذه الأيام، لذلك من الأفضل تضييق نطاق تركيزك.
على سبيل المثال، تريد أن تصبح رقم 1 في مجال التسويق.
التسويق مفهوم واسع جدًا.
وهناك عدد كبير من الصناعات التي يتم استخدامه فيها.
اختر مجالًا وصناعة تسويقية ضيقة - وهدفك جاهز.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تخطط لأن تصبح رقم 1 في التسويق المباشر في صناعة الأدوية.
إنه أمر قابل للتحقيق وهو طموح.
وبمجرد تحقيق هذا الهدف، يمكنك الانتقال إلى مجال جديد في التسويق أو صناعة جديدة.
رقم 1 في أي شيء في البلاد.
رقم 1 في أي شيء في العالم (ولماذا لا؟)
وبشكل غير متوقع، في أول منتدى للتسويق الدولي، والذي عقد بمبادرة وتحت رعاية فيليب كوتلر، خبير التسويق الدولي، سمعته يقدمني لزملائه: "وهذا هو إيجور مان من روسيا، وهو رقم 1 في العالم". رقم 1 في التسويق بدون ميزانية." (أوه! إنه يستحق الكثير!)
كيف فعلت هذا؟
لقد أحب فيليب كتابي حقًا، ولا يعرف متخصصين آخرين في هذا المجال (كنت الأول هنا - وأصبحت رقم 1).
بالطبع، بالنسبة لبعض القراء، فإن هدف أن يصبحوا رقم 2 في مجالهم سيجعلهم يقفزون من تحت الأغطية كل صباح.
قرأت في كتاب "كيف يفكر الناس" أن اليابانيين لديهم مفهوم "ikigai" - وهذا ما تستيقظ من أجله في الصباح (دع "ikigai" الخاص بك هو "الاستيقاظ لاتخاذ خطوة نحو أن تصبح رقم 1" في ... ").
اليابانيون بشكل عام أناس هادفون للغاية. لديهم هذا التقليد: يشترون دمية بلا عيون (تسمى "داروما"، بل هي رأس الدمية)، ويتمنون أمنية أو يحددون هدفًا، ويرسمون عينًا واحدة، ويمضيون قدمًا!
وإلى أن تتحقق الرغبة ويتحقق الهدف، تنظر إليك الدمية بعين واحدة صامتة.
بالمناسبة، عندما بدأت في كتابة هذا الكتاب، قمت بإنشاء داروما (إذا كنت في ندوتي بنفس الاسم، فسترى ذلك!). لقد شجعتني لأكثر من عام..
أنت تقرأ هذه القصة في كتاب، مما يعني أن لديها عينان بالفعل :)
هل يجب أن يصبح الجميع رقم 1؟ على الاغلب لا. بعض الناس يفتقرون إلى الطموح. بعض الناس لديهم ظروف بداية سيئة. بعض الناس لن يكونوا محظوظين جدًا. لكن التحرك نحو رقم 1، والعمل في هذا الاتجاه، وخاصة العمل على التطوير والنتائج، سيجعلك أفضل.
كما يقولون، استهدف الشمس وسوف تصل إلى القمر بالتأكيد.
إذا كنت تهدف إلى القمر، فقد لا تصل إليه.
ثالثاً، اجعل هدفك أمام عينيك.
قطعة من الورق المقوى بحجم بطاقة العمل في محفظتك.
شاشة التوقف على جهاز الكمبيوتر الخاص بك و/أو الهاتف.
أحب أن أحدد هدفًا كشاشة توقف لجهاز iPhone الخاص بي.
أمامك دائمًا، وتراها على الأقل 100 مرة في اليوم.
ومن المستحيل تجاهل ذلك.
ورق في إطار تحت الزجاج بالقرب من مكان العمل ("أنا فلان، أتعهد..." - ولماذا لا؟). دع أكبر عدد ممكن من الناس يعرفون هدفك - حرق السفن! قطع طريق الهروب الخاص بك!
النقش على زجاج ساعة اليد (لقد رأيت هذا!).
الوشم (أعترف أنني لم أر شيئًا كهذا بعد).
نغمة الرنين (أعترف أنني لم أسمع هذا من قبل).
عندما كنت صبيا، أيقظني والدي للذهاب إلى المدرسة قائلا: "انهض أيها الكونت! أشياء عظيمة تنتظرك! . هل يمكنك أن تتخيل نغمة رنين تحتوي على كلمات محفزة وتذكيرية مماثلة وموسيقى مبهجة؟
بعد ذلك بقليل لن تكون هناك حاجة لهذا: هدفك سيصبحجزء من حياتك، وربما معظم حياتك. ولكن أولا، التصور ضروري. إن عبارة "بعيدًا عن الأنظار، بعيدًا عن العقل" تتعلق بالتحديد برؤية هدفك وانتشاره في كل مكان.
