Jak współpracować z detalistami przy niewielkim budżecie. Jak napisać propozycję współpracy: tajemnice marketingu

Przydatne porady dla wykonawców.

Codziennie otrzymujemy oferty współpracy drogą mailową, kontaktową i innymi kanałami.

Chcemy, mówią, współpracować z Wami, sprzedawać nam, tych dobrych!

Pragnę zaznaczyć, że nasza agencja zawsze chętnie poznaje nowych ludzi, nazwiska, talenty, pomysły i triki, które możemy zaoferować naszym klientom!

Ale ci, którzy przesyłają takie propozycje, najwyraźniej nie marzą o współpracy.

Najbardziej główny problem- prezentacja Twoich usług.

Każdy fotograf, zwłaszcza jeśli wczoraj kupił aparat, wysłał nam list z dwoma zdjęciami i naprawdę myśli, że ja lub moi menadżerowie zapamiętaliśmy jego nazwisko i to, jak odróżnić jego zdjęcia od miliona innych tego samego rodzaju. Podobnie z prezenterami, kwiaciarniami, dekoratorami i inną elitą.

Postanowiłem przekazać Wam, drodzy przyszli partnerzy, kilka wskazówek, jak rozpocząć współpracę z agencją wakacyjną. Być może przyda Ci się to do zdobycia naszego serca lub zdobycia innej agencji wakacyjnej.

Wskazówka 1. Nie spamuj! Skontaktuj się z nami osobiście!

Jeśli zdecydujesz się skontaktować z przedstawicielem agencji wakacyjnej w VKontakte, nie powinieneś wysyłać wiadomości typu:

1) Dołącz do grupy http://vk.com/ ……. Będzie nam bardzo miło Cię widzieć!

2) Dobry czas dni!!!

Nie masz strony internetowej? Zrobimy to za Ciebie! ;))

~ Tworzenie stron internetowych

~ Styl formularza

~Logo

~ Wizytówki, plakaty, banery

~ Promocja strony internetowej

Teczka:

www.......com

Poczta: [e-mail chroniony]

Skontaktuj się z nami, rabat jest właśnie dla Ciebie!

3) grupa "....." - doskonały towarzysz muzyczny na najlepszych imprezach! Nie zapomnij „...” zaprosić Cię na imprezę! …..

Osobiście takie wiadomości od razu trafiają do spamu!

Dlaczego? Nie dlatego, że jestem taki pryncypialny, ale dlatego, że nie jestem zainteresowany komunikowaniem się z osobą, która nie zawraca sobie głowy zwracaniem się do ciebie po imieniu. Nie zadał sobie trudu sprawdzenia, czy mam np. stronę internetową, ale już wysyła mi wiadomość zaczynającą się od słów „Nie masz strony internetowej?” Oczywiście, że nie, przyjacielu, mam ich kilka! Cóż, albo jako ostatnia rzecz - brakuje nawet „Witam”.

Dla tych, którzy nie wiedzieli! Istnieją standardy etykiety, które mówią, że należy się przywitać z daną osobą. Jeśli widzisz lub znasz jego imię, zawołaj go po imieniu. Nie zwracaj się do ludzi per „ty” do nieznajomego. Przedstaw się i opowiedz nam krótko o sobie. Można zadać pytanie wiodące, aby zrozumieć, czy jest ono ogólnie istotne Twój człowiek apelacja i propozycja?

Więc! Osobisty apel! Pozdrowienia! Prezentacja! Pytanie! Oferta!

Wskazówka 2. Jeśli nie interesujesz kogoś, a Twoja wiadomość sprawi, że druga osoba będzie chciała Cię dodać do spamu, to wtedy nie pogarszaj swojej sytuacji i wysyłaj kolejne wiadomości, takie jak:nie rozumiem dlaczego klikasz spam? Ty też masz swoją pracę i reklamujesz ją najlepiej jak potrafisz - poprzez kontakt. Jeśli nie interesuje Cię moja strona, możesz po prostu nie dodawać mnie do znajomych i nie oznaczać jako spam, mam stałych klientów, dla których komunikacja ze mną jest ważna. Powodzenia w biznesie!

Taki przełom na autostradzie nie wywołuje innego pragnienia, jak tylko zablokować osobę na zawsze!

Chłopaki! Kochani! Nie ma czasu ani ochoty czytać, a tym bardziej komentować takich wiadomości! Jeśli zostaniesz zignorowany, usiądź i pomyśl o tym, co zrobiłeś źle. Dlaczego innym udaje się promować w sieciach społecznościowych, a Ty jesteś zmuszony do tworzenia takich wiadomości, wpisz w swoim statusie „Tylko nie klikaj spamu. Jeśli nie jesteś zainteresowany, po prostu nie dodawaj!” Dlaczego zapraszasz? Jeśli zapraszasz osobę, to miej sumienie, spójrz na jej profil, zastanów się, czy potrzebuje Twoich usług. Co więcej, dodaję do znajomych wiele osób, nawet strony, które otwarcie zajmują się handlem. Ale te strony są ciekawe! Są optymistami! Dobrze zaprojektowany! Miło jest iść do tych ludzi i zobaczyć, co oni robią. Większość z nich jest do niczego, przepraszam za dosadność.

A tak przy okazji, nie „reklamuję się w kontakcie najlepiej, jak potrafię”. Używam zupełnie innych technologii, które nikomu nie przeszkadzają. Nigdy tak nie pukam do drzwi znajomych. pukam ciekawi ludzie i piszę, czego od nich potrzebuję. Nie wysyłam bezimiennych wiadomości w wiadomościach prywatnych - „no cóż, dołącz do mojej grupy”! Ludzie sami mnie znajdują, ludzie sami przyłączają się do moich społeczności, bo potrzebują moich usług. A jeśli mnie znaleźli, to wydałem kompetentna pracażeby mogli mnie znaleźć. I nie był to głupi spam. Co nie tylko nie działa, ale także powoduje negatywny stosunek do ciebie.

Więc! Nie wbijaj ostatniego gwoździa! Pomyśl, czy Twoja strategia przyjaźni nie działa!

Wskazówka 3! Zadzwoń osobiście!

Jeśli masz zamiar złożyć naprawdę interesującą ofertę i chcesz wylicytować wybranego partnera, przed wysłaniem pisemnej oferty zadzwoń do tej osoby, poznaj ją osobiście, powiedz jej, jak możesz się przydać i co możesz zyskać chcesz od osoby lub agencji, do której dzwonisz.

Więc więcej szans aby Twój list nie został pominięty.

Wskazówka 4! Przyjdź i zademonstruj!

Tej jesieni odbyliśmy dwa niesamowite spotkania. Pragnę zauważyć, że osobista rozmowa twarzą w twarz jest bardziej produktywna niż komunikacja przez telefon czy on-line. Masz okazję osobiście zademonstrować to, co uważasz za konieczne, a nie to, na co ktoś przypadkowo spojrzy potencjalnego partnera. Usłyszysz komentarze i będziesz mógł na nie odpowiedzieć lub je zanotować dalsza praca. Wyraz twarzy, gesty i ludzkie reakcje zawsze dają większą szansę na wzajemne zrozumienie. Spotkanie osobiste zapada w pamięć!

Wskazówka 5! Przyjmuj zaproszenia agencji!

Często przydarza nam się następująca sytuacja. Ludzie złożyli nam ofertę, pokazali swoje prace, a kiedy zadzwonisz do nich pierwszy, drugi, trzeci raz, ciągle wyskakują. A motywacja jest najczęściej następująca: nie ciekawy klient, mało płacisz itp. i tak dalej. Po drugim razem zwykle nawet nie dzwonimy. A na drugim końcu linii pojawia się jedna z opinii: sprzedają tylko swoje; popisują się - nie mają zamówień, więc mnie nie sprzedają; Współpraca z agencjami to oczywistość!

Chłopaki, naprawdę myślicie, że trafiliście do nas i od razu zaczęliśmy sprzedawać Was hurtowo, renomowanym i stałym klientom? To coś, co nigdy się nie stanie! Istnieje tzw staż, podczas którego obie strony przyglądają się sobie uważnie. Jak możemy dowiedzieć się, do czego jesteś zdolny, jak bardzo jesteś odpowiedzialny, jak wygodna i komfortowa jest praca z Tobą, jeśli nigdy Cię nie widzieliśmy ani nie oferowaliśmy naszym klientom? Ale abyśmy mogli mieć do Ciebie pewność, potrzebujemy jazdy próbnej. I to też ci nie zaszkodzi. Być może nie jesteśmy agencją, której potrzebujesz.

Nie eksperymentujemy z klientami, dlatego początkowo nowym wykonawcom oferujemy prostsze projekty, a często nawet projekty promocyjne, za które nic nie płacą! Nieważne jak to brzmi, to prawda! Często organizujemy projekty promocyjne, podczas których reklamujemy siebie, a także reklamujemy usługi osób, które pomagają nam w realizacji takich projektów. Jest to dokładnie opcja, gdy nie musisz eksperymentować na zamówieniach komercyjnych, ale masz możliwość wspólnej pracy.

Na przykład jeden z takich projektów pokazał nam, z jakim fotografem nie współpracowalibyśmy, gdyby to było możliwe. Znajomy albo zapomniał aparatu, albo spóźnił się na wydarzenie, albo nie dostarczył na czas wymaganych materiałów. Straciliśmy nim zainteresowanie poważnie i na długi czas.

Wskazówka 6. Zaoferuj korzyści płynące ze współpracy z Tobą!

Praca po cenach bezpośrednich z prowizją, jak to jest w zwyczaju w całym cywilizowanym świecie, to więcej wczesne daty dostawa materiałów, pilna dostawa zdjęć do fotoreportażu agencji, ekskluzywne warunki występów itp. i tak dalej.

Dla każdego przedstawiciela danej dziedziny mogę podać konkretne rekomendacje.

Pozdrawiam serdecznie

Emelyanova Ekaterina

Chcesz być na bieżąco z nowymi artykułami na moim blogu!

Zapisz się i otrzymuj powiadomienia o nowych artykułach!

Nie będzie spamu! Obiecuję!

Stało się to partnerstwem w sklepach internetowych. Analogiem tego w klasycznym biznesie jest dystrybucja.

Aby to osiągnąć, poza pragnieniami, potrzeba bardzo niewiele, ponieważ prawdopodobnie wszystkie sklepy i inni dystrybutorzy informacji i prawdziwych towarów szukają partnerów dystrybucyjnych. Narzędziem w takim biznesie mogą być jedynie mailingi reklamowe. Jeśli chcesz wejść na poważniejszy poziom, potrzebujesz zarówno newslettera, jak i strony internetowej.

Rozważmy kroki prowadzące do wdrożenia takiego partnerstwa.

Krok pierwszy. Zaczynamy zbierać informacje

Przede wszystkim, aby zrealizować ten krok, powinieneś zapisać się na wszelkiego rodzaju subskrypcje, które Twoim zdaniem mogą Ci pomóc w uzyskaniu wymaganych informacji. Potrzebujesz porady aktualnych przedsiębiorców internetowych, potrzebujesz informacji o różnych programach partnerskich, w których chciałbyś wziąć udział, potrzebujesz informacji o sprzedawanych listach mailingowych, które mają już wystarczającą liczbę subskrybentów.

Wszystkie te informacje są całkowicie przypadkowe i trudno podać tutaj jakiekolwiek rekomendacje wykraczające poza demagogię. Już od tego dnia zacznij zwracać uwagę na wszystkie reklamy, które widzisz w Internecie. Szukaj potrzebnych informacji w wyszukiwarkach i koniecznie zapisz się na aktualne newslettery, w których znajdziesz wiele przydatnych informacji.

Krok drugi (opcjonalnie). Budujemy naszą stronę internetową

Na tym etapie warto otworzyć własną stronę internetową np. o tematyce handlowo-informacyjnej (najlepiej na płatnym hostingu).

Witryna może służyć nie tylko jako swoista przystań informacyjna dla Twojej reklamy, ale także do hostowania skryptów z niektórych sklepów internetowych. Niektóre sklepy oferują partnerstwo właśnie w ten sposób – udostępniają program, który należy umieścić na ich stronie internetowej i który działa połączyć pomiędzy Tobą a sklepem/magazynem. Istnieją programy, które automatycznie „odbierają” towar z magazynu i oferują go na stronach Twojej witryny, i są takie, w których sam zarządzasz rozmieszczeniem towarów na swoich stronach i samodzielnie zbierasz na nie zamówienia, a następnie przekierowujesz otrzymane zamówienia do magazynu lub sklepu.

Takie programy z tego co wiem nie działają na darmowym hostingu. Nie jest dla mnie jasne, w jaki sposób dowiadują się o tym, ale spotkałem się z ostrzeżeniami na ten temat. Co więcej, nie spotkałem się ze skryptami działającymi na hostingu Windows. To oczywiście nic nie znaczy, ale zalecałbym, aby hosting był kontrolowany wyłącznie przez serwer Unix.

Krok trzeci. Poszukujemy partnerów

Znajdź sklep internetowy, który wyrazi zgodę na współpracę. Prawie każdy sklep się z tym zgodzi. możesz zostać partnerem kilku sklepów.

Jeśli ukończyłeś drugi krok tworzenia strony internetowej, to po ukończeniu pierwszego kroku miałeś dużo czasu na zebranie różnych informacji. W W przeciwnym razie, poświęć temu wystarczająco dużo czasu. Nie kieruj się pierwszą ofertą, na jaką się natkniesz – jest wiele ofert. Wybierz te, które wydają Ci się najciekawsze.

Krok czwarty. Tworzenie newsletterów

Po uzgodnieniu partnerstwa, niezależnie od tego, czy posiadasz własną stronę internetową, czy nie, usługa mailingowa zapewni Ci wymaganą reklamę sprzedawanych przez Ciebie towarów.

Dystrybuując towary ze sklepów internetowych, będziesz potrzebować kilku wysyłek, które uwzględnią różne możliwości marketingowe i pragnienia różnych segmentów populacji Internetu.

Aby to wdrożyć, bezpłatne usługi pocztowe nie są dla Ciebie odpowiednie, ponieważ ograniczają Twoją możliwość publikowania reklam. Będziesz musiał korzystać wyłącznie z mailingów komercyjnych, więc koszt jednego mailingu nie będzie dla Ciebie pustym pytaniem.

Minimalny koszt wysyłki, jaki znam, to 5 dolarów miesięcznie, więc w w tym przypadku, powinieneś pójść inną drogą. Warto skorzystać z usług mailingowych oferowanych przez niektórych firmy sieciowe. Tym, co szczególnie się tutaj wyróżniało, była zupełnie nowość Firma Srebrna Jeep, który oferuje swoim partnerom wielofunkcyjną, nowoczesną usługę mailingową na nieograniczoną liczbę wysyłek za jedyne 10 euro przez co najmniej sześć miesięcy!!! Jednocześnie, jeśli zostaniesz partnerem firmy mailingowej, będziesz mógł otrzymać odsetki za przyciągnięcie partnerów i klientów do firmy mailingowej. Reklamując setki towarów w mailingach, możesz także zwrócić uwagę na reklamę usługi mailingowej. Najprawdopodobniej wysyłka będzie kosztować Cię bezpłatnie. Ponadto możliwe jest, że z czasem stanie się to poważnym źródłem Twoich dochodów osobistych, ponieważ zaczniesz zarabiać na utworzonej sieci użytkowników list mailingowych.

Rozważ zakup biuletynów innych osób. W Internecie można kupić newslettery, które mają już dość dużą liczbę subskrybentów. Jedna lub dwie takie wysyłki mogą dać dobry impuls Twojemu rozwijającemu się biznesowi.

Zapisz się do newslettera zgodnie z oczekiwaniami, umieść go na swojej stronie internetowej, jeśli ją utworzyłeś. Ponadto zaleca się zapłacenie kilku dolarów za umieszczenie przesyłek w katalogach mailingowych w witrynach takich jak MailList.Ru, Mail.ru i Subscribe.ru. Zapowiedzi o Twoich mailingach mogą być także umieszczane, po uzgodnieniu z autorami, w mailingach innych osób. Autorzy z reguły łatwo się na to zgadzają, gdyż cotygodniowa realizacja regularnych mailingów jest męcząca i chętnie zrobią sobie dzień wolny.

Krok piąty. Promocja strony internetowej i newslettera

Reklamując produkty w mailingach i na stronach internetowych, nie zapomnij o reklamie tej witryny i swoich mailingów. Aby dowiedzieć się, jak to zrobić, najpierw przeczytaj artykuł na temat biznes informacyjny, co doprowadzi Cię do niezbędnych zasobów Internetu poświęconych zagadnieniom promowania serwisów, newsletterów i programów.

Doskonałym wyjściem z tej sytuacji jest współpraca z firmami transportowymi. Organizacje takie są swego rodzaju pośrednikami pomiędzy sprzedającym a kupującym w zakresie handlu hurtowego. Jeśli ładunek jest dość specyficzny i wymaga specjalne warunki transportu, wówczas warto wybrać firmy, które mogą dostarczyć pojazdy wyposażone specjalnie pod konkretny produkt. Może to być pojazd z układem chłodzenia, ciężarówka z markizą lub odwrotnie, z zamkniętym nadwoziem.

Jak wybrać solidną firmę transportową

Pracownicy firm transportowych na podstawie umowy mogą reprezentować firmę i negocjować organizację transportu ładunków drogą lotniczą i koleją. Ponadto istnieje możliwość powierzenia im przygotowania całej dokumentacji towarzyszącej i śledzenia jej dostarczenia do adresata.

Wybierając firmę transportową, musisz zrozumieć, że stali klienci mają z czasem prawo liczyć na znaczne ulgi w zakresie kosztów usług i obsługi poza kolejnością. Tym samym zawierając umowę np. na rok z góry, masz pewność, że usługa zostanie wykonana według indywidualnego planu.

Należy zaznaczyć, że konieczne jest jednoznaczne obliczenie trasy ruchu pojazdów z ładunkiem. W ten sposób możesz zminimalizować koszty i skrócić czas dostawy. Wiele firm aktywnie współpracuje także z dyspozytorami i profesjonalnymi logistykami. Tacy specjaliści pomogą Ci znaleźć produkt, który optymalnie dopasuje się do objętości samochodu w drodze powrotnej. Samochód poruszający się z ładunkiem w obie strony w naturalny sposób przyniesie właścicielowi większy zysk i obniży koszty usług dla klientów.

Ważne punkty umowy o współpracy

Przy sporządzaniu umowy konieczne jest wskazanie konieczności zachowania szczególnej ostrożności oraz rodzaju przewożonego towaru. Obecnie wiele firm przewoźników posiada własne strony internetowe w Internecie. Tutaj możesz obliczyć przybliżony koszt usługi, wpisując w odpowiednich polach wagę i wymiary ładunku, a także początkowe i końcowe punkty przewozu.

Należy doprecyzować, że ładunek dostarczany jest wyłącznie do miejsca dostawy firma transportowa lub bezpośrednio pod wskazany adres. Niektóre duże korporacje lokują własne magazyny w miejscach publicznych, więc ich znalezienie nie jest trudne. Umowa powinna zawierać klauzule dotyczące odpowiedzialności i obowiązków stron na wypadek wystąpienia siły wyższej.

Ciekawe, ale prawdziwe: Informacje zawarte w tym artykule można zastosować w każdym biznesie i szukać partnerów w dowolnej dziedzinie!

„Tatiana, oferuję ci współpracę”.

Często spotykam się z takimi propozycjami. Dzwonią do mnie, piszą listy, próbują umówić się ze mną na spotkanie, łapią mnie od klientów. O kim będziemy rozmawiać? O trenerach biznesu, zarówno obecnych, jak i początkujących. W ostatnie miesiące- to tylko lawina takich próśb. I dalej nie będziemy rozmawiać o propozycjach moskiewskich trenerów, których szukamy partnerów regionalnych, a mianowicie o naszym - Nowosybirsku. Poza tym nie mówimy tu o zaproszeniu do udziału w szkoleniach tych trenerów, ale o tym, że uwzględniam ich szkolenia w swoim grafiku, programy nauczania, a także sprzedał swoje projekty doradcze.

Rozumiem z czym to się wiąże...

Nie mam jednoznacznego „nie” propozycji współpracy i partnerstwa. Są trenerzy i konsultanci, ośrodki, z którymi współpracuję i razem pracujemy nad tym czy innym projektem. Ale... Chcę zwrócić uwagę na to, jakie błędy czasami popełniają w poszukiwaniu partnerów ci, którzy zaczynają ich szukać.

Co więcej, zrobię to na przykładzie jednego z listów, nawiasem mówiąc, od istniejącego trenera z kilkuletnim stażem i jednego z telefonów od początkującego trenera.

"...Dzień dobry, Tatyana! Nazywam się... XXX, jestem trenerem biznesu. Moją specjalizacją jest sprzedaż i wszystko z nią związane (więcej o mojej działalności dowiesz się tutaj). ten moment Poszukuję partnerów do organizacji i prowadzenia szkoleń. Gotowy do rozważenia Różne rodzaje współpraca. Proponuję spotkanie w celu bardziej szczegółowej dyskusji…”

Więc co jest nie tak z tym listem? Podzielmy to na zdania i frazy.

• Jest powitanie - dobrze!
• Jest przedstawienie - radosne!
• Informacje o autorze - nieźle!
• List ma cel – świetnie!
• Wskazana jest chęć współpracy - rozsądna!
• Jest propozycja spotkania - prawda!

Ale co jest nie tak:

• Otrzymuję mnóstwo takich listów i ofert! Może uda mi się złapać jeszcze jednego takiego? NIE! Ale ten list został napisany przez sprzedawcę. I ten list jest właściwie pierwszym Oferta handlowa! Poproszę trochę „rodzynek”...
• W piśmie tym nie podano powodów, dla których skontaktowali się z naszą firmą. Dlatego przypomina to coś z serialu, gdy młody mężczyzna chce miło spędzić wieczór i jest mu obojętne, z którą dziewczyną jest – najważniejsze, że ona się zgadza. I po prostu zaczyna wysyłać do wszystkich SMS-y (ze swojego telefonu). Nie słucham komplementów, chociaż byłoby miło. Trzeba jednak przyznać, że istnieje różnica między tymi dwoma rodzajami odwołań młody człowiek do dziewczyny:

- Chodźmy do kina. Chcę spędzić miły wieczór.

- Lubię cię i chcę cię zadowolić. Zapraszam zatem do kina na fajny film. Spodoba Ci się! Co mówisz?

To samo tyczy się szukania partnerów.

• Wydaje się, że to drobnostka, a jednak bardzo znacząca. Jeśli chcemy okazać szacunek danej osobie, zwracamy się do niej „Ty”, a nie „Ty”. Jest to szczególnie ważne podczas pierwszego kontaktu pisemnego.
• W tym liście zupełnie brakuje moich korzyści i korzyści, korzyści i korzyści dla mojego centrum, mojej firmy. To, co dostanie Coach XXX, jest jasne. Klienci, zamówienia, zatrudnienie, pieniądze. Co zyskamy ja i moja firma? A może autor tej wiadomości o tym nie pomyślał? A biorąc pod uwagę fakt, że nie jest to napisane, muszę zgodzić się na spotkanie. Tak, oczywiście, jesteśmy dorośli. I oczywiście rozumiem swoje korzyści, zainteresowania i korzyści ze współpracy. Ale... czy naprawdę trudno jest je spisać? W końcu jestem jego klientem! Jego kanał dystrybucji! A co to oznacza – na podstawie jego listu oceniam jego profesjonalizm i skuteczność w pracy z moimi klientami! Jednym z powodów, dla których nie można tego robić (świadomie lub nie) jest brak chęci wzięcia odpowiedzialności, dawania gwarancji i pracy na rezultaty! W rezultacie, jeśli zapytam o to w tym przypadku, odpowiedź może wyglądać mniej więcej tak: – Niczego nie obiecałem! Doprowadźmy to do absurdu. Idę ulicą, podchodzi do mnie mężczyzna i oferuje: „Róbmy interesy!” Jakie jest prawdopodobieństwo, że zgodzisz się po wysłuchaniu takiej propozycji?
• Jeśli to możliwe, oczywiście lepiej się spotkać. Wszystko się zgadza! Ale jestem bardzo zajęty i nie tylko ja mam takie odczucia. Oznacza to, że musi być dobry powód spotkania! Nie ma go tutaj.
• O tym, że moje potrzeby nie zostały zidentyfikowane i nie ma o nich nawet najmniejszej wzmianki, nawet nie będę pisać. Od razu przystąpiliśmy do prezentacji.
• Mam artykuł, a teraz szkolenie dla menedżerów na temat „Kto jest szefem w domu (firmie, dziale)?” Ten temat jest nawet poruszany w artykule. W tym liście od razu jestem proszony o wcielenie się w rolę pracownika. Dlaczego? " Jestem gotowy rozważyć różne rodzaje współpracy”– pisze trener . To jest dobre. Muszę jednak pomyśleć o tego typu współpracy. Kto komu powinien przydzielać zadania? Menedżer do pracownika i odwrotnie, jak to często bywa, gdy podwładni mówią: „Nie wiem”, „Nie mam czasu”, „Nie mogę” itp., faktycznie wyznaczając zadania menadżerowi i tym samym czyniąc go pracownikiem? Partner nie jest pracownikiem. Ale musisz wnieść swój wkład w wysokości 50%! Oczywiście, że mogę to zrobić sam! A nawet całkowicie! A co więcej, one (opcje współpracy) istnieją! Ale... czy to jest partnerstwo? Czy to jest współpraca? Kiedy jedna ze stron przemyśli własne korzyści i korzyści, wymyśli opcje współpracy (lub dowie się o tym ta osoba można zrobić jedno i drugie, idąc drogą „wskazania palcem na niebo”), a drugie... A co z drugim? W zasadzie nic. To. Równowaga brania i dawania została zachwiana! Co więcej, jeśli specjalista ma doświadczenie (a w tym przypadku mówimy o aktywnym coachu), to powinien mieć pewne wyobrażenie o współpracy, jej formach i tym, co będzie odpowiednie dla niego i dla mnie.

Teraz jest inna sytuacja - wezwanie. Cytuję.

"Witam. Nazywam się... AAA. Specjalizuję się w tematyce pracy z konfliktami. Chciałbym zaoferować Państwu swoje usługi."

Jeszcze raz przeanalizujmy połączenie:

• Czy było powitanie? Tak!
• Wydajność? Również!
• Czy specjalność jest wyznaczona? Krótko!
• Cel rozmowy? Jeść!

Co jest nie tak? Nie będę powtarzał punktów napisanych powyżej. Dodam coś nowego:

• Mam szkolenie „Konflikt? Roszczenie? Działajmy!” Nie ukrywam, że go mam! Oznacza to, że jeśli przestudiujesz moje działania, moje centrum, z łatwością je odkryjesz! Naturalnie pojawia się pytanie: skoro sam prowadzę szkolenia z tego zakresu, to z jakich powodów miałbym wziąć pod uwagę tego trenera i jego szkolenie? I pojawia się również drugie pytanie: czy ta osoba przestudiowała, do kogo zadzwoni? To samo w pierwszym przypadku!!! Nie oznacza to, że nie powinieneś tego oferować. Oznacza to, że musisz pomyśleć o tym, jak!
• Kolejny ciekawy punkt. Chęć kontynuowania komunikacji. Poprosiłem dziewczynę (być może kobietę) o przesłanie mi informacji o sobie i programie. Już w odpowiedzi na jej prośbę zdałem sobie sprawę, że nie ma ani jednego, ani drugiego! Ale jak w takim razie dana osoba będzie prowadzić szkolenie? Jak poważne są jego zamiary w tym kierunku? A może ta osoba dzwoniąc nie wierzyła, że ​​komunikacja może być kontynuowana?

Czekam więc jeszcze na informacje i program.

Z moich komentarzy na temat tych dwóch przypadków łatwo można wyciągnąć wniosek, jakich błędów nie popełniać w poszukiwaniu partnerów i na co trzeba się przygotować! Jestem bardzo wdzięczny autorom tego listu i wzywam do uporządkowania i uporządkowania tych samych błędów! Mam nadzieję, że będzie to przydatne dla innych obecnych lub przyszłych trenerów! I dotyczy to, jak już mówiłem, nie tylko branży szkoleniowej. Jeden z moich klientów, który pracuje w młodej firmie, opowiedział mi pewnego dnia historię: „Zgłosili się do nas potencjalni i obiecujący partnerzy, którzy mogliby poprowadzić sprzedaż naszego produktu poziom międzynarodowy. Oczywiście zaczęli zadawać konkretne pytania, prosić o materiały itp. Nie mamy praktycznie nic! Ale już od czterech miesięcy dręczę szefa o jedno miejsce i za każdym razem słyszę: „Tak, to wszystko bzdury!” Mam nadzieję, że przyda się to na innych rynkach i obszarach życia! W końcu zasady są wszędzie prawie takie same.

I ostatnia kwestia, na którą chcę zwrócić uwagę. Widzę, jak wiele moich odkryć, technik, technologii jest powtarzanych i kopiowanych, podążając moją drogą. Czasami widzę to w programach, w tekstach, w studiować zeszyty według słów klientów. Cieszy mnie to, bo jeśli się za Tobą powtarzają, to znaczy, że nadajesz ton i inspirujesz! Ale powtarzanie jest zawsze mniej skuteczne! I oczywiście możesz i powinieneś to powtarzać, ale nie zawsze i nie cały czas!

Musimy jak najszybciej przejść do tego, by nie kopiować kogoś, ale być sobą! Nie studiuj i nie opanuj wizerunku innej osoby, ale stwórz własny! Nie próbuj zrozumieć, jak on się zachowuje i myśli, ale spróbuj zrozumieć, jak możesz działać i myśleć! Oto sekret sukcesu! Stwórz swój własny styl i charakter pisma! To jest „ja” coacha i konsultanta, kiedy się z nim nie łączy masa całkowita i wyróżnia się na tym.

Ciekawe, ale prawdziwe: to drugie można zastosować w każdym biznesie i szukać partnerów w dowolnej dziedzinie!

Wielu obywateli marzy o własnym biznesie, który przynosi dobre zyski. Każdy początkujący przedsiębiorca stara się wpaść na swój własny, genialny pomysł na biznes. Ale to nie gwarantuje wysokiej rentowności przedsiębiorstwa, ponieważ w żadnym nowy produkt lub usługa wymaga znacznych inwestycji, zanim zacznie być poszukiwana. Najłatwiej jest przyjrzeć się bliżej istniejącym pomysłom biznesowym i zoptymalizować je pod kątem nowoczesne warunki. W tym artykule porozmawiamy o tym, jak zacząć pracować dla siebie od zera?

Rzeczy do zrobienia?

Więc zdecydowałeś, chcę pracować dla siebie, co mogę zrobić? W tej kwestii wiele zależy od Twoich umiejętności, wiedzy i zainteresowań. Najlepiej robić to, co sprawia ci przyjemność. Na przykład, jeśli jesteś zainteresowany naprawą rowerów, załóż własny warsztat. A może lubisz gotować? Czy w takim przypadku można otworzyć małą stołówkę lub kawiarnię? Istnieje wiele opcji. Najważniejsze, że lubisz to co robisz, a wtedy na pewno odniesiesz sukces.

Konsultacje on-line

Jeśli pracowałeś jako programista, psycholog lub w jakimkolwiek innym zawodzie, spróbuj przekazać swoją wiedzę innym osobom, przeprowadzając płatne konsultacje.

Usługi te mogą być świadczone na różne sposoby:

1. Współpracuj z agencją, która znajdzie dla Ciebie klientów;
2. Stwórz własną stronę internetową i konsultuj się z klientami online;
3. Wynajmij biuro.

Aby Twoja działalność w tym obszarze odniosła sukces, potrzebujesz różne sposoby reklamuj swoją firmę i postępowanie prace złożone na jego rozwoju. To najtańszy sposób na zarabianie pieniędzy od zera bez inwestycji, które z czasem mogą stać się głównym źródłem dochodu.

Korepetycje

Najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie pracy na własny rachunek bez inwestycji są korepetycje. Ta aktywność pozwala zarobić dobre pieniądze wyłącznie na swojej wiedzy. Na przykład, jeśli wiesz języki obce, szkolenia otwarte. Niektórzy ludzie nie mają dyplomu Specjalna edukacja, ale jednocześnie doskonale władają językiem i potrafią go uczyć innych. Formę zajęć można wybrać w zależności od Państwa preferencji. Jeśli nie chcesz osobiście kontaktować się ze studentami, spróbuj sprzedawać kursy wideo lub audio.

Spacer z psem

Wiele młodych osób zastanawia się, kiedy zacząć pracować na własny rachunek? Odpowiedź na to pytanie jest prosta – im szybciej, tym lepiej. Obecnie nawet uczniowie zarabiają pieniądze i tworzą własne firmy świadczące proste usługi, na przykład wyprowadzanie psów.

Pomysł ten przyszedł do naszego kraju z Europy. Współcześni ludzie Mają bardzo ograniczony czas, dlatego czasami nie radzą sobie z tak prostymi obowiązkami domowymi, jak spacery z psem.

Stwórz własną firmę, która będzie oferować usługi opieki nad zwierzętami i spacerów. Na początku możesz wykonać tę pracę samodzielnie. Jedna osoba może wyprowadzać na spacer 3-4 psy jednocześnie. Gdy pojawi się więcej klientów, możesz zatrudnić asystentów, którzy kochają zwierzęta i wiedzą, jak się z nimi obchodzić.

Teksty na zamówienie

Szukasz opcji? Jeśli lubisz rozumować i umiesz pisać dobre teksty, możesz to zrobić na zamówienie i zarobić dobre pieniądze za swoją pracę.

W tym biznesie zarobki w dużej mierze zależą od Twojej wiedzy i umiejętności. Aby zdobyć niezbędne doświadczenie, możesz najpierw zająć się copywritingiem lub przepisywaniem i pracować dla klienta. Z biegiem czasu, gdy nauczysz się pisać wartościowe teksty, stwórz własną stronę internetową i wypełnij ją ciekawą treścią. Ekscytujący zasób internetowy odwiedzany przez wielu użytkowników przyniesie dobre zyski.

Agencja Małżeńska

Czy o tym myślisz? To trudne pytanie, ale jeśli spróbujesz, z łatwością znajdziesz odpowiedź. Jedną z najprostszych i najbardziej dochodowych opcji, która nie wymaga dużych inwestycji, jest własna agencja małżeńska.

Zanim zaczniesz działać, musisz stworzyć własną stronę internetową w Internecie, nawiązać współpracę z innymi agencjami partnerskimi i przeprowadzić skuteczną kampanię reklamową. Klienci zazwyczaj płacą nie tylko za świadczone usługi, ale także za rejestrację w serwisie. Dodatkowo możesz otrzymać pieniądze za możliwość obejrzenia zdjęć lub korespondencji.

Rolnictwo

W Ostatnio zaczął aktywnie rozwijać się w naszym kraju Rolnictwo. Dla tych, którzy mieszkają na wsi, najłatwiejszą opcją jest to, gdzie zacząć pracę, aby otrzymać dobry dochód– to jest twoje rolnictwo. Jest to dość obiecujący i dochodowy biznes, który pozwala uzyskać pełną niezależność finansową.

Świeży produkty wysokiej jakości cieszą się zawsze dużym popytem, ​​który nie jest w pełni zaspokajany przez produkty krajowe. Państwo udziela wsparcia małym przedsiębiorstwom rolnym, więc jeśli nie masz kapitału na start, możesz zdobyć pieniądze na rozwój swojego przedsiębiorstwa w ramach jednego z tych programów.

Inwestycje

Osoby posiadające oszczędności w rękach często zadają pytanie – ? Aby zaoszczędzić pieniądze przed inflacją i osiągnąć zysk, możesz je zainwestować niezawodna firma, co gwarantuje dobre dochody. Jeśli nie wiesz, gdzie z zyskiem inwestować swoje pieniądze, skonsultuj się z ekspertami, którzy udzielą Ci praktycznych wskazówek.

Hurt

Szukasz sposobu? To dużo pieniędzy, ale całkiem możliwe jest je zdobyć, jeśli zajmujesz się hurtową odsprzedażą towarów. Handel jest najbardziej opłacalnym sposobem działalność przedsiębiorcza, który nie wymaga dużych inwestycji ani specjalistycznej wiedzy.

Możesz kupić towary po niskiej cenie od producenta w dużych ilościach hurtowych i odsprzedawać je w małych ilościach detalistom. Najbardziej opłacalną opcją jest odsprzedaż nieruchomości. Działając jako pośrednik między sprzedającym a kupującym, otrzymasz dobry dochód bez inwestowania ani grosza.

Wykonany ręcznie

Wiele osób nawet nie wyobraża sobie, ile dochodów może generować ich ulubiony biznes. Jeśli wiesz, jak wykonać rzemiosło własnymi rękami, możesz na tym zarobić dobre pieniądze. Zajmuje się produkcją różnorodnych pamiątek, zabawek dziecięcych, oryginalnej odzieży itp świetny sposób, jak rozpocząć pracę w domu bez dużych inwestycji.
Gotowe produkty można sprzedać na targu, w sklepie internetowym lub na wystawach rękodzieła. Konsumenci są skłonni zapłacić dobre pieniądze za ekskluzywne produkty, które istnieją w jednym egzemplarzu. Z czasem możesz rozszerzyć swoje przedsiębiorstwo i otworzyć minifabrykę pamiątek lub zabawek dla dzieci.

Marketing sieciowy

Jeśli chcesz poprawić swoją sytuację finansową, ale jednocześnie nie możesz porzucić ulubionej pracy, możesz zająć się marketingiem sieciowym. W tym przypadku możesz zarabiać pieniądze czas wolny, reklamując suplementy diety, kosmetyki swoim znajomym lub współpracownikom, detergenty i inne towary. Jest to świetna opcja na rozpoczęcie pracy w pracy, aby uzyskać dobre zwiększenie budżetu rodzinnego.

Plusy i minusy posiadania własnej firmy

Zanim zaczniesz pracować na własny rachunek, powinieneś zapoznać się z zaletami i wadami prowadzenia działalności gospodarczej.

Plusy:

• Dobry dochód. Jeśli uda Ci się odpowiednio zorganizować swój biznes, przyniesie on przyzwoite zyski. Jest mało prawdopodobne, aby taki rodzaj pieniędzy pracował dla twojego właściciela;
• Możliwość sprawdzenia swoich sił. Rozwój i sukces Twojego biznesu zależy od Twojej wiedzy i umiejętności;
• Niezależność finansowa. Zarobki będą teraz zależeć od Twojej ciężkiej pracy, a nie od kaprysów przełożonych. Teraz nie musisz się martwić, że Twoja pensja spadnie lub zostaniesz wyrzucony ze stanowiska;
• Przydatne połączenia. Każdy biznesmen ma nowych znajomych, partnerów i inne wpływowe osobistości, które mogą pomóc w każdej trudnej sytuacji.

Wady:

• Czas wolny. Nawet jeśli doskonale zorganizujesz swój biznes, i tak będziesz musiał każdą wolną chwilę poświęcić na jego rozwój. Tylko w tym przypadku będziesz w stanie zarobić dobre pieniądze;
• Odpowiedzialność. Teraz sam będziesz odpowiedzialny za niepowodzenia, bo za wszystko ważne decyzje zostały odebrane przez Ciebie osobiście;
• Walka. Własny biznes- Ten ciągła walka z konkurentami. Konieczne jest nie tylko zajęcie swojej niszy na rynku, ale także ciągłe utrzymywanie zdobytych pozycji;
• Wydatki. Na początku będziesz musiał zainwestować własne pieniądze, nie otrzymując nic w zamian. Kapitał początkowy zwracany jest po upływie określonego czasu. Dopiero potem zaczniesz otrzymywać dochód;
• Zanim zaczniesz pracować dla siebie od zera, rozważ wszystkie za i przeciw, aby zrozumieć, czy możesz zostać panem losu, czy też lepiej poświęcić się pracy w zespole pod czyimś przewodnictwem.

wnioski

Posiadanie własnego biznesu jest dość skomplikowane i kosztowne, ale jednocześnie dość interesujące. Dzięki temu będziesz mógł sprawdzić siłę swojej postaci i realistycznie ocenić jej możliwości. Aby osiągnąć sukces, będziesz musiał pokonać wiele trudności. Ale warto, bo tylko własny biznes pozwoli Ci zyskać pełną niezależność finansową.