Olete pakkunud suurepärase ettevõtte idee. Olete isegi kirjutanud üksikasjaliku ja läbimõeldud äriplaani. Näib, et olete lihtsalt määratud edule! Kuid oodake, lisaks täiuslikule äriplaanile ja stardikapitalile peate võib-olla varuma veel mõned asjad. Enne uute kõrguste vallutamist peate mõistma, et hea idee ellu viimiseks on kõige olulisemad inimesed, kes selle elluviimisse kaasatakse. Teisisõnu, teie ettevõtte edu sõltub suuresti sinust endast.
Mis siis loodusettevõtjaid ülejäänud inimkonnast eristab? Need on omadused, mis määravad teie edu ettevõtluses:
Otsustatus: Isegi väike meeskond vajab kedagi, kes võtaks juhi rolli. Ettevõtete omanikud peavad suutma näidata, et nad suudavad vastutada komplekssed lahendused. Nõuannete võtmine ja valmisolek teiste arvamust kuulata on oluline, kuid lõppkokkuvõttes otsustate teie.
Loovus: Ärimaailmas ei ole unistajad naiivsed. Nad suudavad välja mõelda uusi asju ja mõelda raamidest välja, leida lahenduse sealt, kust nad seda ei otsiks. tavalised inimesed. Võimalus potentsiaalselt edukat ideed intuitiivselt ära tunda on äris sama oluline kui miski muu: hea mõte ja mittestandardne lähenemine, kaunilt pakendatud ja korrektselt esitletud – see on edu võti.
Julgus: kasvõi loomist planeerima hakata oma äri, pead juba veidi seiklushimuline olema. Kui sa ei ole valmis riske võtma, lähevad paljud võimalused sinu ettevõtte kasvuks ja arendamiseks sinust mööda. Kuid ärge ajage julgust segamini kergemeelsusega. Ettevõtte omanik peab kõik peensusteni läbi mõtlema ja oskama riske kalkuleerida.
Armastus äri vastu: Kui teie silmad ei sütti, kui mõtlete sellele, mida teete, siis ärge lootke, et saate oma ideega teistele inimestele sära anda. Ettevõtte juhtimine on paljude raskustega seotud asi ja ainus asi, mis ei lase sul alla anda ega unustada ülim eesmärk, on teie enda entusiasm.
Leidlikkus: Reeglina ei juhtu elus midagi täpselt plaanipäraselt. Seetõttu võime kiiresti reageerida ja teha otsuseid ettenägematud olukorrad ettevõtte juhtimiseks ülioluline. Ärge arvake, et saate kõike ette ennustada ja olge vajadusel valmis improviseerima.
Ausus: Olge aus oma klientide, partnerite, töötajate ja kõigiga, kellega koos töötate, ja mis kõige tähtsam, olge aus enda vastu. Ärge seadke eesmärke ja tähtaegu, millest te ei suuda kinni pidada, ja ärge müüge toodet, mida teil pole. Parim turundus- ja brändistrateegia on leida see, mida teie ettevõttel tegelikult on pakkuda, ja seejärel pakkuda seda parimal võimalikul viisil.
Seltskondlikkus: Pole üldse vaja olla professionaalne kõneleja ega saada parim sõber kõik, kellega kohtute, kuid peate suutma inimestega suhelda. Oma ettevõtet ajades peate kohtuma tohutu hulga inimestega ja loomulikult on parem, kui nad peavad teid professionaaliks ja inimeseks, kellega on lihtne ühendust võtta.
Pühendumine: Te ei saa asju pooleldi teha. Peate olema valmis pühendama suurema osa oma ajast ja jõupingutustest igapäevased kohustused. Püüa oma aega jaotada nii, et jätkuks nii tööks kui isiklik elu ja jälgida enda jaoks päeva, nädala või kuu jaoks seatud ülesannete täitmist.
Oskus ennustada: Kui teil on oma ettevõte, ei saa te enam endale lubada, et elate päev korraga. Vähemalt alateadvuse tasandil peate kõike ette planeerima ja ette valmistama. Maletajana pead sa mitu käiku ette mõtlema.
Paindlikkus: Kui olete kõik juba läbi arutanud ja ette valmistanud, peate tegema tehtud tööd kriitilise pilguga ja näitama üles tervet pragmaatilisust. Esialgse plaani järgimine, mis ei sobi teie praeguse olukorraga, ei too tõenäoliselt teie ettevõttele kasu. Suhtlemisel klientide, töövõtjatega, potentsiaalsed partnerid jne. paindlikkust hinnatakse palju rohkem kui kangekaelsust ja soovi oma õigust tõestada.
Iga inimene, kes otsustab oma ettevõtte avada, juhindub erinevatel põhjustel. Mõnda köidab rahaline sõltumatus, sest ärimehe sissetulek on palju suurem kui töötaja sissetulek. Teisi inimesi tõmbab rohkem iseseisvus, ülemuse puudumine, kellele nad peaksid palgatööl aru andma. Teisi aga sunnib oma ettevõtet alustama nende ümbrus – kui paljud sõbrad on juba oma ettevõtte loonud, siis ei taha sa neist maha jääda. Tuleb leida oma nišš ja asuda tööle ettevõtlusvaldkonnas.
Muidugi on tegelikkuses põhjuseid veelgi rohkem, sest nii mõnigi tahab minna. Kuid väärib märkimist, et mitte igaüks ei saavuta selles valdkonnas edu. Eriti raske on see esimesel tegevusaastal, kui ettevõte on alles noor. Kliente peaaegu pole ja turul pole ka populaarsust. Edu sõltub nii välistest asjaoludest kui ka ettevõtja enda suhtumisest. Kõige enam muutub tema iseloom, pingetaluvuse ja pidevalt muutuvate tingimustega kiire kohanemisvõime olulised tegurid edu.
Ettevõtted võivad isegi pärast paariaastast edukat turul tegutsemist sulgeda, kuna ettevõtte omanikul ei õnnestunud enda juhtimisel kokku panna professionaalide meeskonda, ei jõudnud partneriga kokkuleppele, ei suutnud raha jagama, ei määranud ettevõtte tegevuses prioriteete jne. Siin selgub, et ettevõtja isikuomadused mõjutavad äri väga palju. Ärimees saab vältida peaaegu kõiki probleeme, kui tal on järgmised iseloomuomadused.
On inimesi, kellel on palju ettevõtjale kasulikke omadusi, mis on olemas sünnist saati. Loodus pole teisi nii silmapaistvate andmetega õnnistanud, kuid pole vaja olla ärritunud ega loobuda soovist äri avada. Kõige tähtsam on õigesti kindlaks teha, milliseid omadusi tasub arendada.
Ärimehe otsustusvõime ja vastutustunne
Igal ettevõtjal peab olema sihikindlus. Sul võib olla kaugeleulatuvaid plaane, olla kiire taibuline ja tark. Aga mis sellest kasu on, kui plaanid jäävad inimese otsustusvõimetuse tõttu paberile või pähe? Iga ärimees peab suutma langetada otsuseid kiiresti ja täpselt. Seda iseloomuomadust võib nimetada mis tahes põhiomaduseks edukas ettevõtja. Muutused maailmas toimuvad väga kiiresti ja just sihikindlus võimaldab sündmustele kiiresti reageerida ja adekvaatse otsuse teha.
Vastutus on ärimehe jaoks veel üks väga oluline omadus. Ettevõtjaks pürgijatel aitab saada täielik vastutus oma tegude eest edukad ärimehed. Hirm vastutuse ees hävitab kõige rohkem paljutõotavad projektid. Tuleb mõista, et alates ettevõtte avamisest vastutab oma töötajate ja ettevõtte enda eest ainult ettevõtte omanik. Igaüks peab ise valima, mis on talle lähedasem – kas ettevõttes palgatöö või ettevõtte omanikuks saamine.
Ärimehe sihikindlus
Seda kvaliteeti võib kergesti pidada põhiliseks. Kõik rikkamad inimesed said edukaks, sest nad järgisid oma unistusi, hoolimata sellest, et oma teel kohtasid nad sageli takistusi ja kuulsid keeldumisi. Sihikindlad inimesed näevad oma eesmärke ja kaotused ei peata neid nende teel. Eesmärgitaju arendamisega saate muuta äritegevuse huvitavaks ja kasumlikuks.
Ettevõtja ettenägelikkus ja ettenägelikkus
Kuna äri on riskantne äri, soovitatakse mõistlikku ettevaatust. Kõik teavad, et enne allkirjastamist tuleb dokumendid hoolikalt läbi lugeda. Otsuseid tuleb teha lähtuvalt külm pea" Ettevaatlikkus ja tasakaalustatud lähenemine esilekerkivate probleemide lahendamisele muudavad ärimehe elu etteaimatavamaks ja mugavamaks.
Ettenägelikkus ka nõutav kvaliteet. See võimaldab ennustada olukorra arengut ja kavandada edasisi tegevusi mitu sammu ette. Olukorra hoolikas analüüs ja turul toimuvate sündmuste õige mõistmine aitavad ärimehel igast olukorrast võitjana välja tulla.
Suhtlemisoskused juhtimisoskused ja oskust juhtida meeskonda
Suhtlemisoskused - oluline kvaliteet, mida iga ärimees peaks arendama. Sidemete olemasolu muudab elu mugavamaks ja võimaldab luua partneritega tugevaid suhteid. Seda on palju lihtsam teha, kui ettevõtte omanik suudab inimesi enda poole võita, asutada hea suhe teistega.
Väga olulised on juhiomadused ja oskus juhtida meeskonda. Juht tegutseb alati efektiivselt, tema alluvad on organiseeritud, teavad täpselt, milliseid tegevusi juhtkond neilt ootab. Ettevõtte töötajate töö õige korraldamine on ettevõtte töö kõrgete tulemuste võti.
Uuringute järgi on ettevõtliku iseloomuga 7-8% elanikkonnast. Ettevõtja on eelkõige uuendaja. Ettevõtja tüüpilised äriomadused on järgmised:
Äriideede genereerimise oskus, vastuvõtlikkus uuendustele, oskus näha uusi ideid ja ette näha nende kasutamist tootmises;
- oskus leida turul oma nišš, teha esmaseid ettevõtluskalkulatsioone ja luua oma toodang;
- võime adekvaatselt hinnata turuolukorda ja prognoosida turutingimuste muutusi;
- võime võtta vastutust ja teha otsuseid oma kasumi ja tarbijate kasu maksimeerimise põhimõttest lähtuvalt;
- tootmist juhtida, meeskonna moodustamise oskust;
- oskus pidada ärilist suhtlust kõigiga vajalikud inimesed, organisatsioonid, valitsusstruktuurid;
- võime võtta mõistlikke riske. Ettevõtja isikuomadused on: loomisvõime, enesekindlus, võime haarata turul initsiatiivi, organiseerimisoskused, edu soov, võidutahe.
Küsimusele, milline totaalsus isikuomadused Seda, mis peab olema, et saada edukaks ettevõtjaks, ei saa aga üheselt vastata ajalooline kogemus tsiviliseeritud ettevõtluse areng võimaldab teha mõningaid üldistusi.
Esiteks vajab ettevõtja enesekindlust ja oma võimeid. Inimene, kes ei usu oma jõududesse, ei suuda täita ülesannet ühelgi alal, mitte ainult ettevõtluses. Tõsi, tuleb olla ettevaatlik, et see omadus ei muutuks enesekindluseks ega saaks aluseks enda ülehindamisele, mis on ettevõtja jaoks hukatuslik. Sellised hirmud on minimeeritud, kui ta vaatab realistlikult ennast ja ümbritsevat reaalsust, mis nõuab tasakaalukat eksperthinnang teie ideid.
Usutakse, et tsiviliseeritud ja edukatel ettevõtjatel peavad olema järgmised omadused: olla aus, kompetentne, sihikindel, proaktiivne, näidata üles juhtimist, austada teiste arvamusi, suhtuda inimestesse positiivselt, pidevalt õppida, olla valmis. riskima, suutma vastupanust ületada keskkond, näita üles sihikindlust eesmärgi saavutamisel, omab vastutustunnet, sihikindlust, suur jõud tahetakse, on loovus, ole töökas ja oma suur jõudlus, suutma meelitada vajalikke partnereid, omama ärilist ja rahalist mõtlemist, suutma saada legaalselt seda, mis talle kuulub ja muid omadusi.
Ärimees peab õppima oma psüühikat juhtima , valmistades end ette suurenenud koormustega tööks, õppige aktsepteerige ebaõnnestumist oma tegevuse loomuliku osana . Ta peab unustama sellised mõisted nagu "tavaline tööaeg", "nädalavahetus". Ta vajab rasket tööd, tõhusust, pidev vajadus millegi alustamine, oskus reageerida paindlikult muutuvatele olukordadele, võtta riske. Talle on vastunäidustatud olla pelglik ja häbelik.
On iseloomulik, et in arenenud riigid isegi valitsusorganid anda oma soovitusi selle probleemi kohta. Seega usub USA väikeettevõtete administratsioon (SBA), et ettevõtjal peavad olema järgmised viis kõige olulisemat omadust, mis tagavad talle edu kõige riskantsemas ettevõttes:
a) energiat, töövõimet;
b) mõtlemisvõime;
c) oskus luua suhteid inimestega;
d) suhtlemisoskus;
e) inseneri- ja tehnoloogiaalased teadmised.
- Kas ma alustan ise ettevõtlusega?
- Kui hea ma inimestega olen?
- Kas mul on piisavalt varusid? füüsiline jõud ja emotsionaalne potentsiaal edukaks äriks?
- Kui hästi ma oma asju planeerin ja korraldan?
- Kas mu soov oma eesmärgist kinni pidada on piisavalt tugev?
Kuidas mõjutab ettevõtte juhtimine minu perekonda?
Praktilist huvi pakuvad Ameerika ettevõtte McBehrand Company poolt Ameerika agentuuri toel läbi viidud uuringud rahvusvahelist arengut ja rahvuslik teaduslik alus USA, mis võimaldas meil tuvastada 21 isikuomadust, mida edukad ettevõtjad pidevalt demonstreerivad. Allpool on toodud ettevõtjate olulisemad isikuomadused:
- Võimaluste otsimine ja algatusvõime (näeb ja haarab kinni uutest või ebatavalistest ärivõimalustest; teod enne sündmusi sunnivad teda selleks);
- sitkus ja sihikindlus (valmidus teha korduvaid pingutusi väljakutsega toimetulemiseks või takistuse ületamiseks; eesmärgi saavutamiseks strateegiate muutmine);
- riski võtmine (eelistab “väljakutset” või mõõdukaid riskiolukordi; kaalub riske; võtab meetmeid riski vähendamiseks või tulemuste kontrollimiseks);
- efektiivsusele ja kvaliteedile orienteeritus (leiab võimalusi teha asju paremini, kiiremini ja odavamalt; püüab saavutada tipptaset, parandada efektiivsusstandardeid);
- seotus tööalastes kontaktides (võtab vastutuse ja toob isiklikke ohvreid, et töö tehtud saaks; asub asja kallale koos töötajatega või nende asemel);
- eesmärgile orienteeritud (väljendab selgelt eesmärke; omab pikaajalist visiooni; seab ja kohandab pidevalt lühiajalisi eesmärke);
- soov olla informeeritud (võtab isiklikult kokku informatsiooni klientide, tarnijate, konkurentide kohta, kasutades selleks enda kursis hoidmiseks isiklikke ja ärikontakte);
- süstemaatiline planeerimine ja jälgimine (planeerib suured ülesanded alamülesanneteks jagades; jälgib finantstulemused ja kasutab töö edenemise jälgimiseks protseduure);
- oskus veenda ja ühendada (kasutab hoolikaid strateegiaid asjade tegemiseks ja inimeste veenmiseks ning ärikontakte kui vahendit oma eesmärkide saavutamiseks);
- iseseisvus ja enesekindlus (otsib sõltumatust teiste reeglitest ja kontrollist; toetub vastuseisus või edu puudumisel iseendale; usub oma võimesse raskeid ülesandeid täita).
Muidugi antud isikuomadused ei ole geneetiliselt omandatud, neid toodab inimene protsessi käigus ettevõtlustegevus, määravad suuresti indiviidi isiksus, tema püüdlused ja ärikeskkond.
Enamik ettevõtjate isikuomaduste probleemi uurijaid jõuab järeldusele, et tegemist on inimestega, kellel on kalduvus uute ideede, leiutiste, tehnoloogiate leidmisele ja elluviimisele, pideva algatusvõime ja loovuse, pidurdamatu energiaga inimestega. Nad on valmis võtma mõistlikke, rangelt kalkuleeritud riske, sest ilma riskita pole ettevõtlust.
Ettevõtjad on inimesed suuteline pidevalt kõvasti tööd tegema, teiste vigadest õppima ja oma vigadest õppust võtma. Need on inimesed, kes on oma võimetes kindlad, nii et nad õpivad pidevalt, uurivad kõiki oma ettevõttega seotud probleeme. Edukad ettevõtjad mõistavad, et pidevalt laienevad teadmised on ettevõtluse aluseks. Tööriist, ettevõtluse arendamise peamine hoob, on innovatsioon. See julged inimesed, kuid nende julgust piirab põhjendatud väidete tase.
Millised isikuomadused peavad olema inimesel, et saada ettevõtjaks ja saavutada edu? On selge, et sellele küsimusele ei saa vastata. Arvukad selle uurijad tegelik probleem V lääneriigid tõsta esile erinevaid iseloomuomadusi, oskusi ja teadmisi.
M. Storey, monograafia „The Fastest Growing Companies in the USA. Pilk seestpoolt”, mis kajastab ettevõtjate omadusi, räägib, milliste raskustega nad silmitsi seisavad. See on teie ettevõtte pidev ümberstruktureerimine, tehtud on muudatusi ja täiustusi, võime uuesti alustada, võime ületada keskkonna inertsust ja rutiini ning muid raskusi. Venemaa ettevõtjatele on eriti omane võime ületada agressiivse väliskeskkonna vastupanu, mis on objektiivselt seotud mineviku (ja praeguse) sotsiaalse mentaliteediga, alaarenguga. turusuhted ja ebakindlus Venemaa kodanikud hulk ametnikke, reketeerijaid ja röövleid.
1990. aastatel Stanfordi ülikoolis korraldatud ettevõtluskonverentsil osalejad jõudsid järeldusele võtmeroll Eduka ettevõtluse juures mängivad rolli ihalus tipptaseme poole, aga ka sellised ettevõtja omadused nagu kannatamatus, vastumeelsus midagi kellelegi teisele delegeerida, energia, soov pingutada ja ka täielikult meelelahutusele pühenduda ning oskus esile tõsta. probleemi olemus. Nagu näeme, pole need mitte niivõrd omadused, kuivõrd ettevõtjate käitumismotiivid, mis paljuski seotud isikuomadustega.
M. Storey kirjutab kiiresti arenevaid ettevõtteid juhtivate ettevõtjate iseloomujooni hinnates, et ettevõtjad töötavad siis, kui teised magavad, reisivad, kui teised istuvad lõuna ajal, planeerivad, millal teistel on lõbus. Kindral iseloomulikud tunnused kõik kiiresti kasvavad ettevõtjad on visadust ja sihikindlust. Ettevõtja on väga harva arglik ja häbelik inimene. Tema lahutamatuks tunnuseks on oskus võtta mõistlikke riske, kuid samas peab ta meeles pidama, et raha ei ole ettevõtja peamine motiveeriv tegur. Inimene, kes seab oma eesmärgi saavutada ainult suurt kasumit, viib oma ettevõtte kindlasti rahalise krahhi.
Seega toob Story välja edukate ettevõtjate peamised omadused:
Just sellised on M. Storey sõnul edukad ettevõtjad. Loomulikult ei nõustu kõik antud omadustega, sest mõned neist, näiteks kangekaelsus, kapriissus, on vastuolulised ega pruugi ettevõtja edule kaasa aidata. Kuid enamik Eespool nimetatud omadused ja käitumismotiivid on paljudele Venemaa ettevõtjatele omased.
Arutleme aastal kehtestatud põhimõtete üle Vene ettevõtlus 20. sajandi alguseks:
- Austa autoriteeti. Võimsus - vajalik tingimus tõhusa ärijuhtimise jaoks. Kõiges peab olema kord. Sellega seoses näidake üles austust seadustatud võimuešelonide korra valvurite vastu.
- Ole aus ja aus. Ausus ja tõepärasus on ettevõtluse alustala, terve kasumi eeldus ja harmoonilised suhtedäris. Ettevõtja peab olema laitmatu vooruse, aususe ja tõepärasuse kandja.
- Austage omandiõigusi. Vaba ettevõtlus on riigi heaolu alus. Vene ettevõtja on kohustatud oma kodumaa hüvanguks kõvasti tööd tegema. Sellist innukust saab näidata vaid eraomandile toetudes.
- Armasta ja austa inimest. Armastus ja lugupidamine töötava inimese vastu tekitab ettevõtjas vastastikust armastust ja lugupidamist Sellistes tingimustes tekib huvide harmoonia, mis loob aluse inimestes väga erinevate võimete arenguks, julgustades neid ennast väljendama. kogu oma hiilguses.
- Jää oma sõnale truuks.Ärimees peab oma sõnale truuks jääma. "Kui sa kord valetad, kes sind usub." Edu ettevõtluses sõltub suuresti sellest, kuivõrd ümbritsevad sind usaldavad.
- Ela oma võimaluste piires.Ärge "matke ennast". Valige midagi, millega saate hakkama. Hinda alati oma võimeid. Käitu vastavalt oma võimalustele.
- Ole sihikindel. Olge alati selge eesmärk teie ees. Ettevõtja vajab sellist eesmärki nagu õhku. Ärge laske end segada muudest eesmärkidest. Kahe “peremehe” teenindamine on ebaloomulik.
- Püüdes saavutada hinnaline eesmärk Mitte ületada lubatud piire.Ükski väärtus ei saa asendada moraalseid väärtusi.
Muidugi ei järgi tänapäeva Venemaa ettevõtjad oma tegevuses alati ülalnimetatud põhimõtteid, kuid märkimisväärne osa neist on tsiviliseeritud ja seaduskuulekad majandussuhete subjektid.
Kokkuvõte:
- Ettevõtja on kapitali omanik, oma ettevõtte omanik, kes juhib seda, kombineerides sageli, eriti oma kapitali (äri) toimimise esimesel etapil, varalisi funktsioone isikliku tootliku tööga. Ettevõtjat suunavad motiivid on kasumi (sissetuleku) saamine toodete tootmise (töö tegemise) ja nende tarbijatele müümise teel, arvestades nõudlust.
- Ettevõtja on majandusüksus, kes võtab enda peale kõikvõimalikud riskid, mis võivad tekkida äritegevuse käigus ja eelkõige selle tegevuse tulemuse ebakindluse tõttu. Ettevõtlusprojektide elluviimisel edu saavutamiseks peate õppima riske ette nägema ja eelnevalt välja töötama meetmed selle tagajärgede ennetamiseks.
- Ajalooline kogemus võimaldab anda kõige rohkem Üldised omadused edukad ettevõtjad. Nad peavad olema ausad, pädevad, sihikindlad, proaktiivsed, näitama üles juhtimist, austama teiste arvamusi ja suhtuma inimestesse positiivselt. Ettevõtjad peavad pidevalt õppima, olema valmis võtma riske, suutma ületada vastupanuvõimet keskkonnale ja olema järjekindlad oma eesmärkide saavutamisel. Lisaks peavad nad omama vastutustunnet, sihikindlust, suurt tahtejõudu, olema loomingulised, töökad ja kõrge efektiivsusega, suutma ligi meelitada vajalikke partnereid, omama ärilist ja rahalist mõtlemist ning suutma saada seaduslikult seda, mis kuulub. neile.
Peal Sel hetkel meie riigis soovivad paljud inimesed avada oma ettevõtte, kuid ei tea, kust alustada ja kuidas see toimib. Kas peaksite ärimehena palkama sõbra, kas olete selleks valmis, kas teil on ettevõtte alustamiseks raha ja palju muud. Oma artiklis tõin välja 10 põhipunkti, millele tulevased ärimehed peaksid mõtlema – need on nende omadused.
- Valmisolek. Tõeline ärimees on alati valmis! See on seisund, kui mõistad, et tahad seda, kui otsustad, et tahad töötada enda heaks või töötada ööd ja päevad mõne mehe heaks, ja palvetad, et see mees sinu palka ei vähendaks. Olete valmis oma ettevõttele pühenduma, kuid kas olete valmis probleemidega silmitsi seisma? Kui elate ja hingate ettevõtte ideed, olete valmis alustama oma ettevõtet ja saama selles professionaaliks. Lõppude lõpuks, äris, nagu sõjas, võidab tugevaim.
- Usaldus. Tõeline ärimees on endas, oma äris ja edus kindel! Ettevõtluses on teie võitude võti enesekindlus. Ettevõte, mida soovite avada, peab olema edukas, vastasel juhul Suurepärane võimalus et teie ettevõte läheb pankrotti. Kindlasti tuleb öelda kõigile huvilistele, kõikidele kolleegidele, sõpradele – JAH, ma teen seda. Teen seda kindlasti. Siis tuleb äriideel mandlitest kinni võtta. Kui te pole valmis seda ütlema, kui te pole kindel, siis ärge isegi proovige. Sinu ajus – tõelise ärimehe ajus – peab olema fikseeritud idee, oskusteave, loomingulised lahendused. Samal ajal öeldes endale - mulle tundub, ma arvan, et ma teen seda - see ei tööta. EI. EI! EI!!! Ärimees peab ideest kirglikult suhtuma, ta lihtsalt peab ja alles siis, kui oled oma äriidees miljon protsenti kindel – siis võta see kätte ja see toob sulle tulevikus kahtlemata äriraha.
- Äriplaani. Tõelisel ärimehel on tegevusplaan alati valmis. Peate lihtsalt kirjutama äriplaani või selle "skeleti" - aluseks. Äriplaan on lühike strateegia, mis aitab teil hõlpsalt edasi liikuda. Ärimees, kes otsustab avada oma ettevõtte ilma äriplaanita, teeb suure vea! Sest Ilma tegevusplaanita ei saa te kõiki oma ettevõtte loomise põhipunkte arvesse võtta. Ärimehena peate tundma oma kliente ja suutma näha ettevõtte üldpilti. Ükskõik kui rumal see ka ei tunduks, kirjuta kõik, mida pead sellega seoses vajalikuks. Äriplaan ei ole ju selgelt planeeritud minut-minutite ajakava, vaid punktid sinu äri arendamiseks. Kõige tähtsam on neid punkte järgida ja probleeme ei teki.!!
- Sõbrad. Tõeline ärimees sõbruneb sõpradega ega palka neid tööle. Ja ka sina ei võta sõpru oma personali. Kui teete seda, saate oma veast kiiresti aru. Sõbrad ei sobi ametikohtadele samamoodi nagu palgalised, sõbrad ei tule sulle määratud tööga toime. Sõbrad tahavad rohkem kui teised - nad on ju sõbrad!!! Sõbrad tõmbavad teie ettevõtte alla ja te ei saa neid kohusetundest vallandada. Kui palkate sõbra, teete suure vea ja tõenäoliselt olete määratud läbikukkumisele. Ärge tooge sõpru ärisse. Muidugi võite nendega koostööd teha, kuid ärge võtke neid oma töötajateks. Peate hoidma distantsi. Ära lase neil endale lähedale tulla. Sina oled direktor, sa oled boss, sa vastutad. Sa ei pea lülituma "sina". See tõstab teid oma töötajate suhtes ja nad tunnevad teie kui ärimehe ja teie ettevõtte ees suuremat vastutust.
- Salvestamine. Tõeline ärimees on kokkuhoidev! Nad suruvad meile peale arvamuse, et ettevõte on siis, kui on ärikultuuri kui kõik on euroopalikult renoveeritud, valged seinad, uus mööbel ja lahe tehnika! Kõik valesti! Salvestage! Pole vaja uhket varustust! Kõik on minimaalne. Milleks töötajatele kontorid?? Kelder ja arvuti. See on äri reaalsus. Kõikjal, kus vaja säästa, säästa! Kõik tuleks viia miinimumini, aga kui sul on võimalus kolida kesklinna kolmekorruselisesse majja, siis ära pidurda!!! Ainult nii saate populaarseks ja saate algfaasis oma ettevõtte reklaamimiseks raha säästa.
- Säästlikkus. Tõeline ärimees mõistab, et raha teenimine on lihtsam kui teenitu hoidmine! Ära kuluta kogu oma raha – see on äriseadus! Kui ettevõte toob head tulu, siis ära harju sellega ja ära proovi panna ettevõtet enda heaks tööle panema, ilma et sa midagi teeks. See võib olla lihtsalt mingisugune õnn, ajutine edu või sul on lihtsalt halb klient!! Kui sul on firma, siis on vaja paremaid riideid. Auto on lahedam. Sa oled selle tagaajamisega hõivatud. Selles püüdluses unustate äri jms. ja nii edasi. Ja pidage meeles - "kergem on teenida kui säästa." Teie kõige olulisem ülesanne on suurendada oma kapitali, mitte kulutada seda nii kiiresti kui võimalik!
- Teadlikkus. Tõeline ärimees on oma äri asjatundja ja tunneb seda nii seest kui väljast. Peate tundma oma valdkonda ja olema selles valiv. Peate mõistma, mis on teie ettevõte ja kuidas see toimib. On suurepärane, kui ettevõtte tegevusala on teie lemmik. Kui sa sellest aru saad, siis oled rohkem võimalusi edu nimel.
- Ausus. Tõeline ärimees mõistab, et aus äri elab kauem. Kui oled hea partner, võib sinu peale loota. Samas täidad oma kohustused õigel ajal, ei vea kedagi alt, ei hülga kedagi. Sinu äripartnerid jäävad sinu juurde ega lähe teiste juurde. Nad maksavad teile sama mündiga tagasi. Ära viska ja ei visata! Sa ütlesid seda – sa tegid seda. Pidage oma sõnadest kinni ja teie partnerid jõuavad teie poole! Kuid siiski ärge unustage, et äris võib kedagi petta ja petta. Ettevaatus ei tee kunagi haiget, olge alati valvel.
- Vastutus. Tõeline ärimees on teadlik oma vastutusest lähedaste, partnerite, töötajate, klientide ja riigi ees. Äri nõuab raha. Peate mõistma, et see on suur oht. Te ei tohiks raha võtta, mõistmata, et see on tohutu vastutus! Selle tulemusena purunevad abielud, kaotatakse sõbrad ja lähedased lükatakse ära. Kui võtate raha, peate selle tagasi andma. Palun mõistke, et ärimeheks olemisega kaasneb tohutu vastutus ja suured riskid! Ärge võtke laenu, kui te pole tagasimaksmises 100% kindel.
- Ettevõtlus. Tõeline ärimees on proaktiivne, kaval ja leidlik. Sa pead olema "mittetöötaja", peate olema ärimees suured tähed B. Peate korraldama äri, saama selle jalule. Peate juhtima inimesi ja olema teistele eeskujuks. Nad peaksid nägema ettevõtjat teie näos, tundma seda teie vestluses ja teie tegudes. Peate nägema äriideid ja võtma neist kõike, mida vajate. Sa pead olema ideoloogiline inspireerija oma kolleegide jaoks. Pead olema ettevõtlik ja meeskonna suhtes entusiastlik.
Tundub, et see on üsna banaalne ja lihtne küsimus. Tundub, et teame hästi, milline peaks olema tõeline ettevõtja. Igasugune rohkem või vähem haritud ja kogenud inimene nimetab kohe kümmekond omadust, mis aitavad äri ajada ja edukat ettevõtet üles ehitada. Aga kas see on tõesti nii lihtne?
Alustuseks toome ära traditsioonilise hea ettevõtja isikuomaduste loetelu.
- Mõtlemise sõltumatus.
- Emotsionaalne stabiilsus.
- Esitus.
- Loovus.
- Soov kasvada ja areneda.
- Kalduvus riskida (tahtlikult).
- Oskus planeerida.
- Enesedistsipliin ja sisemine motivatsioon.
- Oskus iseseisvalt uusi teadmisi omandada.
- Otsustatus.
- Oskus luua ärikontakte ja suhelda.
- Oskus inimesi "süütada", juhiomadused.
- Kõrge intelligentsus.
- Piisav elukogemus.
- Hea mõtlemiskiirus.
Saate lisada veel paar kasulikku oskust, kuid üldiselt on see peamine. Kordan, me kõik teame ühel või teisel viisil, et just need oskused ja isiksuseomadused on kasulikud inimesele, kes otsustab ärimaailma sukelduda. Isegi kui me ei saa sellist loendit kiiresti koostada, omistame me intuitiivselt pildile edukas inimene just need "taktikalised ja tehnilised omadused".
Miks ma rõhutan tõsiasja, et need omadused on meile hästi teada?
Jah, lihtsalt sellepärast ülaltoodud nimekiri on stereotüüp.
Kuid esimene mainitud omadustest on "mõtlemise sõltumatus". Stereotüübid takistavad teil edukalt äri ajada. Peame neist lahti saama.
Seega on ettevõtja peamine omadus see, et ta teenib head raha. Kõik muu on kest. Ja kõige rohkem saab teenida erinevad inimesed. Paar tuhat aastat tagasi pidi kaupmees olema suurepärane läbirääkija, riskis iga päev oma eluga, pidi üksinda hakkama saama näljase karavaniga keset kõrbe või laeva meeskonnaga keset merd. .
Ja nüüd on maailm muutunud.
Kas olete kuulnud, et on olemas raamat "And Nerds Do Business"? Suurepärane pealkiri ja tõsi.
Ettevõtte ülesehitamisel edu saavutamiseks ei ole vaja täita kõiki traditsiooniliselt omistatud ärimehed nõuded.
Vähemalt sellepärast, et:
- Inimesel saab olla ainult osa pädevustest. Ülejäänud võivad kehastuda teistesse meeskonnaliikmetesse.
- Erinevad tegevusvaldkonnad nõuavad erinevaid oskusi ja isegi hoiakuid. Näiteks ei ole alati oluline ja vajalik otsuste langetamise sama kiirus. Pärast õige otsus Võite ka "aeglustada".
- Unikaalne universaal koos kõigi eelistega on äärmine haruldus. Ja ümberringi on üsna tuhat töötavat ettevõtet.
Teisisõnu, nii sünge programmeerija kui ka hiilgav müügimees võivad teenida miljoni võrdse eduga.