Малярно- кузовний цех— це один із найприбутковіших напрямків авторемонту. Як і в будь-якому іншому бізнесі уникнути помилок, допоможе наявність бізнес-плану. Представляю вашій увазі типовий проект організації свого бізнесу. Цех кузовного ремонтупотребує як наявність стартового капіталу. а й певних знань.
Резюме
Даний проект є бізнес-план організації авторемонтного підприємства, що надає слуги з кузовного ремонту та фарбування автомобілів, з терміном окупності в два роки.
Цілі проекту:
- Створення високоприбуткового підприємства
- Організація отримання стабільного прибутку
- Задоволення відповідного сегменту ринку послугами з кузовного ремонту та фарбування автомобілів.
Джерело фінансування проекту: власні кошти, або банківський кредит
Форма ведення підприємницької діяльності: ІП
Повна вартість реалізації проекту: 4,6 млн рублів
Термін окупності: 1 рік
Закладена у розрахунки відсоткова ставка: 24%
Загальна сума виплат за відсотками становитиме: 1,104 млн рублів
Дохід інвестора складе: 1,104 млн рублів
Виплати кредитних коштів та відсотків за кредитом розпочнуться з першого місяця реалізації проекту.
Основні етапи реалізації проекту
Початок реалізації проекту – безпосередньо після прийняття бізнес-плану Замовником або після отримання кредитних коштів.
Основні етапи реалізації цього проекту, умови та терміни їх виконання представлені в Таблиці №1:
| Етапи виконання проекту | Термін виконання |
|---|---|
| Укладання інвестиційного договору | 1 місяць |
| Отримання позикових коштів | 1 місяць |
| Внесення до держреєстру, постановка на облік в адміністративних та податкових органах | 1 місяць |
| Підбір розташування та оформлення документації | 1-6 місяців |
| Придбання та монтаж обладнання | 1 місяць |
| Підбір персоналу | 1 місяць |
| Проведення маркетингової кампанії | 1-24 місяці |
Загальний опис проекту
Цей бізнес-план з відкриття кузовного цеху ремонту авто призначений для створення малого підприємства, що надає відповідні послуги. Пропонований напрямок бізнесу у сфері автотранспорту вибрано з таких міркувань:
- за офіційної статистикианалітичного агентства «Автостат» в Росії знаходиться на 1000 осіб різним регіонамавтомобілів:
Таблиця №2:
- У Росії її за 1 рік відбувається у середньому до 270 тисяч зареєстрованих дорожньо-транспортних пригод, і близько чверті від цього – незареєстрованих.
- Стан здебільшого дорожніх покриттів у країні та величезна завантаженість дорожніх трас залишають «бажати кращого».
Усе перелічені факторипоказують, що кількість звернень автовласників до цеху кузовного ремонту автомобілів досить велика, щоб зробити цей бізнес прибутковим та перспективним принаймні на найближчі кілька десятків років. Тож малярно-кузовний цех забезпечить свого господаря солідним прибутком.
Основна стратегія майбутнього підприємства полягає у наданні висококваліфікованих послуг з кузовного ремонту та фарбування автомобілів, застосування сучасних технологійпри виконанні робіт, відмінному від конкурентів вигляді розрахунків та застосуванні системи знижок.
Асортимент послуг кузовного цеху
Малярно-кузовний цех з ремонту автомобілів, як правило, надає вузькоспеціалізовані послуги, не торкаючись інших видів ремонту автомобілів, таких як ремонт двигуна, ходової частини та електрообладнання:
- Рихтування (вирівнювання) пошкоджених елементів кузовної частини автомобілів
- Заміна тих елементів кузова, які не підлягають відновленню
- Відновлення правильної геометрії кузова, порушеної внаслідок ДТП
- Фарбування відновлених та пошкоджених елементів кузова
Незважаючи на те, що більше широкий спектрнадання послуг на перший погляд приносило б більше прибутку, ніж вузькоспеціалізований напрямок, було прийнято рішення зупинитися саме на останньому, беручи до уваги такі фактори:
- Кваліфікований персонал ремонтного цеху у вузькій спеціалізації дозволить значно збільшити конкурентну спроможність підприємства. У виборі між автосервісом із широким спектром послуги та спеціалізованим цехом, автовласники, як правило, обирають останній, справедливо розраховуючи, що там працює досвідченіший штат співробітників.
- Вузька спеціалізація дозволить підвищити кваліфікацію працюючого персоналу за лічені місяці, на відміну автосервісу, де одному фахівцю часто доводиться виконувати кілька видів ремонтних робіт.
- Мале вузькоспеціалізоване підприємство дозволить більш легко впроваджувати нові технології та купувати/використовувати сучасне обладнання, яке дозволить підвищити якість надання послуг та зменшити час, що витрачається на них.
Приміщення
Малярно-кузовний цех, як і звичайний автосервіс, вимагає правильного планування приміщення, прилеглої території та під'їзних шляхів. Необхідно відразу визначити форму придбання приміщення для відкриття кузовного ремонту. Тут на вибір є три варіанти:
- Зведення будівлі «з нуля»
- Купівля будівлі
- Оренда чи суборенда
Для обладнання або переобладнання приміщення згідно з необхідними нормативами ГОСТ, СНиП та СанПін планується звернутися до архітектурного бюро, щоб заощадити час на проведення необхідних робіт, та виключити ймовірність негативного результатуприймання приміщення перевіряючими комісіями.
Найоптимальніший варіант – придбання земельної ділянкита будівництво на ньому будівлі цеху кузовного ремонту. В даний час в країні активно використовуються металеві конструкції, що швидко зводяться - каркас і сендвіч-панелі, що дозволяють побудувати будинок в найкоротші терміни. Широкий вибір кольорової гами панелей і «гнучкий» монтаж каркаса дозволяє надати будівлі привабливий зовнішній вигляд, що дуже важливо для залучення клієнтів.
Планування приміщення повинно забезпечувати швидке і послідовне переміщення автомобіля, що ремонтується, від цеху кузовного ремонту в фарбувальну камеру. Цей бізнес-план з відкриття кузовного цеху передбачає наявність приміщення площею від 120 до 180 кв. метрів, що дозволить одночасно ремонтувати 2-3 автомобілі.
Сучасне багатофункціональне обладнання для кузовного ремонту та фарбування авто – це запорука якісного виконання роботи. «Стандартний» комплект для таких підприємств складається з таких пристроїв:
- Рихтувальні стапелі – платформного, рамного, підкатного, та підлогового типу + захвати, затискачі та домкрати для автомобілів різних марок.
- Двостійковий підйомник для авто
- Вимірювальні лінійки, 2-х та тривимірні системи для вимірювання.
- Гідравлічні набори для редагування кузовів
- Набір для виправлення вм'ятин на кузові без фарбування
- Детектори визначення видів стали
- Комплект рихтувального інструменту
- Зварювальний апарат
- Полірувальна машинка
- Фарбувально-сушильна камера
- Комплект фарбопультів
- Спеціальна лампа колориста
- Міні-камера для проведення тестів напилів
- Поворотні малярські столи для фарбування елементів кузова
- Товщиноміри
Вся техніка має досить громіздкі габарити, тому правильне розташування обладнання у приміщенні кузовного цеху дозволить «виграти» додатковий простір без фактичного збільшенняплощі. Однак, щоб відкрити кузовний ремонт одного обладнання мало.
Персонал
Питання кваліфікації майстрів, виконують роботу надзвичайно важливий, оскільки від досвіду персоналу залежить успіх підприємства. У перший рік роботи малярно-кузовного цеху планується підібрати до штату 4-х осіб:
- Адміністратор, який виконує обов'язки бухгалтера, касира, менеджера із закупівель витратних матеріалів та інструментів.
- Автомобільний бляхар-кузовник – 2 особи
- Автомаляр – 1 особа
У наступні 2 роки планується розширення виробництва, збільшивши корисну площукузовного цеху до 350 кв. метрів, а кількість персоналу – до 8 осіб.
На сьогоднішній день ринок автомобільного ремонту, зокрема вузькоспеціалізованого – кузовного та малярського спрямування, налічує безліч компаній, проте незважаючи на це сфері послуг існує досить вільна конкуренція, при якій власники бізнес не мають можливості впливати на ціну наданої послуги, але формують її за допомогою своєї пропозиції.
Число автовласників збільшується з кожним днем на кілька десятків, час ремонту одного автомобіля займає від 1 до 5 днів, тому попит на послуги малярсько-кузовних цехів буде затребуваний ще дуже тривалий час.
Як правило, навіть за найнегативніших розрахунків термін окупності інвестицій складе максимум 1 рік, що відносить цех кузовного ремонту автомобілів до проектів зі швидким терміном окупності.
Аналіз споживчого ринку послуг
Наявність автомобіля сьогодні – це більше показник успішності людини, частина її іміджу, ніж зручний та швидкий спосіб пересування. Особливо в великих містах, у яких через набагато доцільніше користування громадським транспортом (метро). Проте попит на автомобілі зростає. Звісно, свої істотні корективи у продажі автотранспорту вніс економічна кризав Росії, що розпочався наприкінці 2014 року, і який, за оцінками фахівців, триватиме до 2018-2019 року.
Але автомобілів менше не стає. У 2015 році дещо зріс продаж бюджетних моделей нових автомобілів, і приблизно в 3 рази збільшився обсяг ринку вживаних авто. За даними ДІБДР у порівнянні з 2012 та 2013 роками кількість людей, які отримали вперше посвідчення водія 2015 року зросло майже на 2,5 тисячі осіб. І це незважаючи на посилення правил складання іспитів.
Імовірність влучення в ДТП водія зі стажем водіння до 1 року – до 95%. Понад 40% водіїв зі стажем до 3 років керування є винуватцями всіх ДТП на дорогах країни. Ця сумна статистика показує, що у наступні кілька років попит послуги малярно-кузовних цехів лише зросте.
Маркетинговий план
Зниження реальних доходівнаселення призвело до того, що основними конкурентами офіційно працюючих автосервісів різних спеціалізацій стали гаражні майстерні, що пропонують менші ціни. Успішно протистояти такому суперництву можна двома способами:
- Достатнє інвестування у рекламну кампанію підприємства
- Надання якісних послуг професійними майстрами
Як правило, формування споживчої думки необхідне не для переконання в необхідності послуг з кузовного ремонту (це і так розуміють усі автовласники), а для просування саме своєї автомайстерні. швидкого визначенняїї місцезнаходження. Цього можна досягти:
- Розміщенням зовнішньої реклами – на жвавих перехрестях безпосередньо поблизу автомайстерні, покажчиками на автомийках, на АЗС, магазинах з продажу автозапчастин, дрібних шиномонтажних майстерень, тощо.
- Розміщенням реклами у місцевих засобах масової інформації– на ТБ, у газетах (бажано з телепрограмою).
- Роздачею візитних картокпідприємства в автомагазинах
- Створенням власного інтернет-ресурсу
- Розміщенням реклами на сайтах магазинів-партнерів (тих, де ви закуповуватимете матеріали)
Для створення іміджу планується створити логотип підприємства, придумати привабливу назву, визначити фірмові кольори та пошити уніформу для персоналу.
Власник автомобіля, що вперше зіткнувся з необхідністю кузовного ремонту або фарбування авто, як правило, шукає автосервіс особисто, або приїжджає за порадою знайомих. Так чи інакше, основне завдання персоналу підприємства – надання послуг на такому рівні, щоб клієнт в аналогічній ситуації надалі більше не роздумував, куди звертатися.
Для цього потрібно створити комфортні умовияк для самого клієнта, так і для його «гаманця». Для цього можна застосувати такі маркетингові прийоми:
- Визначення ціни трохи нижче, ніж у конкурентів
- Робота із страховими компаніями. Це, до речі, дасть гарантію припливу автовласників за умови, звичайно, якості робіт.
- Розміщення інформації про послуги на тематичних сайтах, форумах вашого регіону.
- Організація зручного місцядля очікування швидкопровідних робіт - невеликого кафе, або зали з встановленими в ньому кавовими автоматами, автоматами з продажу сигарет, і т.д.
- Організація "доставки" відвідувачів, які залишать свою машину для ремонту до пункту призначення.
- Випуск та розподіл дисконтних карток
- Впровадження системи знижок під час кількох послуг відразу. Наприклад, пригнавши на ремонт автомобіль з побитим переднім крилом, його власник може за половину ціни замовити виправлення невеликої вм'ятини на кришці багажника, або щось подібне.
- Надання пов'язаних із діючим бізнесом послуг. Приклад: камеру для фарбування можна використовувати також для покриття автомобіля рідкою гумою або нанесення аерографії. Відмінним варіантом буде організація перетяжки салону.
- Пропозиція укладання договорів на взаємовигідних умовах автотранспортним підприємствам.
Виробничий план
Для роботи підприємства зі штатом у 4 особи знадобляться наступні інструменти та обладнання:
- Рихтувальні стапелі – платформного, рамного, підкатного, та підлогового типу + захвати, затискачі та домкрати для автомобілів різних марок – по 1 кожного виду
- Двостійковий витяг для авто – 2 шт.
- Вимірювальні лінійки -3 шт.
- 2-х та 3-вимірні системи для вимірювання – по 1 шт.
- Гідравлічні набори для редагування кузовів – 2 шт.
- Набір для виправлення вм'ятин на кузові без фарбування – 1 шт.
- Детектори визначення видів стали – 2 прим.
- Комплект рихтувального інструменту – 2 шт.
- Зварювальний апарат напівавтоматичного типу – 1 шт.
- Інверторний апарат для точкового зварювання – 1 шт.
- Апарат для зварювання пластикових елементів – 1 шт.
- Полірувальна машинка - 2 шт.
- Фарбувально-сушильна камера – 1 шт.
- Комплект фарбопультів – 2 шт.
- Спеціальна лампа колориста – 1 шт.
- Міні-камера для проведення тестів напилу – 1 шт.
- Поворотні малярські столи для фарбування елементів кузова – 2 шт.
- Інфрачервоне короткохвильове сушіння – 2 шт.
- Товщиномір – 2 шт.
При виборі обладнання та інструменту завжди потрібно пам'ятати, що дороге не завжди означає якісне, а саме останній фактор має бути вирішальним при покупці.
Організаційний план
У Таблиці №3 показано посадові обов'язкиперсоналу кузовного цеху:
З кожним працівником укладається безстроковий трудовий договір. На вибір пропонується два варіанти оплати праці за 8-годинного робочого дня 5-денного робочого тижня:
- Погодинна оплата праці + 15% від виручки за кожен відремонтований автомобіль
- 30% від виручки за кожен відремонтований автомобіль
У будь-якому випадку співробітники кузовного цеху будуть особисто зацікавлені як у залученні автовласників для ремонту, так і як виконувані ними роботи.
Для оптимізації завантаженості працівників різних спеціальностей слід застосувати перехресне навчання, щоб у разі потреби будь-хто з них міг замінити іншого.
Фінансовий план
початок фінансового рокупідприємства – січень.
Прийнята у розрахунках валюта – російські рублі.
Основні види податків, що підлягають сплаті, відображені в Таблиці №4:
| Вид податку | База податку | Період | Процентна ставка |
|---|---|---|---|
| Податок на прибуток | Надходить прибуток | Місяць | 20% |
| Податок на майно | Оцінна вартість майна | Згідно з графіком платежів | 2,2% |
| ПДВ | Додана вартість | Місяць | 18% |
| Податок на прибуток | Фонд оплати праці | Місяць | 13% |
| Соціальні виплати | Фонд оплати праці | Місяць | 34% |
Прогноз обсягів надання послуг та їх виручки від їх оплати на перші 2 роки роботи підприємства наведено в Таблиці №5:
| Період | Вид послуги | Об'єм реалізації | Вартість | Виручка від надання послуги |
|---|---|---|---|---|
| 1-12 місяць | від 100 авто одним постом | від 4,8 млн рублів | ||
| 1-12 місяць | Реалізація автозапчастин | від 1,1 млн рублів | ||
| 13 - 24 місяць | Надання ремонтних робіт з урахуванням послуг гаражної майстерні | від 100 авто одним постом | згідно з прейскурантом на надання послуг | від 6 млн рублів |
| 13 - 24 місяць | Реалізація автозапчастин | згідно з наявним асортиментом | згідно з наявним прайс-листом | від 2,1 млн рублів |
За умови збереження поточного стануринку підприємство досягне точки беззбитковості за рік. При тенденції розвитку ринку та збільшення споживання послуг на 15% на рік даний етапбуде досягнуто за 9 місяців роботи.
Аналіз та страхування існуючих ризиків
Можна виділити такі основні потенційні ризики під час цього виду бізнесу:
- Висока залежність від розташування будівлі малярсько-кузовного цеху. Мінімізується можливістю спорудження будівлі «з нуля».
- Складність підбору персоналу, що має високою кваліфікацією. Питання вирішується пропозицією більше високої оплатита/або вигідніших умов праці, взяттям «на себе» навчання персоналу, регулярна мотивація співробітників.
- Відсутність необхідних витратних матеріалів (наприклад, фарба в колір кузова), довга доставка потрібних елементів кузова. Ризик знижується наявністю надійного, безперебійного каналу постачання матеріалів
- Поява в безпосередньої близькостінових конкурентів. Ризик знижується при проведенні грамотної цінової політики підприємства, постійного моніторингу цін, підвищення якості послуг.
- Нестабільний курс рубля, економічні санкції внаслідок яких виникнуть збої у постачання імпортних запчастин.
Висновок
Наведений аналіз бізнес-проекту з організації малярно-кузовного цеху показав, що даний видПідприємницька діяльність є прибутковим і перспективним із середнім ступенем ризиків, більшість з яких можна мінімізувати. Головними умовами для успішного функціонування підприємства є його місцезнаходження, наявність сучасного обладнання та висококваліфікованих спеціалістів.
Згідно з національною статистикою, на початок 2017 року у Російської Федераціїперебувало понад 45 мільйонів легкових автомобілів. У свою чергу, автолюбителі часто зустрічаються з необхідністю фарбування машини: потрібне часткове фарбування при пошкодженні, корозії окремих елементів автомобіля або при купівлі окремих деталей, що відрізняються за кольором, і повне фарбування при тривалій експлуатації та вигорянні кольору, зміні забарвлення або після важкої аварії.
Як пофарбувати автомобіль своїми руками
Цей процес відрізняється складністю і має на увазі проходження наступних ступенів:
- Видалення бруду, іржі.
- Ґрунтування.
- Підготовка поверхні до нанесення фарби.
- Вибір фарби та її нанесення.
- Покриття лаком підсохлої поверхні.
- Полірування.
Дотримання умов фарбування – критичний параметр для успішного результату: процес необхідно проводити у приміщенні з гарною вентиляцією, освітленням – інакше не вдасться уникнути пилового нашарування та різниці у кольорі покриття. Також фарбування залежить від якості сировини та майстерності людини.
Запустити бізнес із фарбування авто: плюси
- Перевагами бізнесу з фарбування є те, що попит на послугу існує – процес фарбування складний для відтворення "новачками", тому для якісного фарбування автолюбителі звертаються до майстрів. Труднощі у фарбуванні власними силамиполягає у складності дотримання технічних умовпроцесу: потрібно видалити пил із приміщення і зняти колишній шар фарби, не пошкоджуючи поверхню і приводячи її до гладкого вигляду, необхідного для покриття.
- Також одним із плюсів є відносно висока вартість послуги: у столичних СТО локальне фарбування подряпин автомобіля – від 5 сотень до 2 тисяч рублів та більше, повне фарбування – від 52 тисяч рублів.
- Вихід ринку немає високих бар'єрів: успішність бізнесу попри конкуренцію, зазвичай, залежить від якості послуг і репутації.
Відкрити справу щодо фарбування транспортного засобу: мінуси
- Недоліками бізнесу є конкуренція: у сегменті працюють мережеві послуги, що надають широкий перелік послуг, у тому числі і фарбування, офіційні дилери та послуги, що спеціалізуються на обслуговуванні конкретної марки автомобіля, одиночні автосервіси та індивідуальні послуги з фарбування.
- Підприємцю необхідно мати знання в даній ніші і ретельно підходити до підбору майстрів – компетентність визначає якість послуг, а якість – те, що може перевести нового відвідувача центру в розряд постійних.
- Крапка з фарбування автомобілів вимагає якісного обладнання та матеріалів, тому витрати становлять від 1,4 мільйона.
Як розпочати бізнес з фарбування автомобілів
Бізнес реєструється як ІП або ТОВ під кодом КВЕД 45.20 " Технічне обслуговуваннята ремонт автотранспортних засобів". Далі необхідно стати на облік у податковому органі: автосервіси зазначеного профілю можуть функціонувати по УСН, ЕНВД або на загальних підставах(крайня схема використовується швидше великими мережами). Рекомендується використовувати УСН для скорочення податкових виплат та процесу ведення обліку та звітності. Ліцензуванню діяльність із фарбування авто не підлягає, але потрібно отримати дозволи у місцевих контролюючих органах.
Для відкриття справи з фарбування авто необхідно дотримуватися основних норм СЕС і мати:
- алгоритм контролю виробничого процесу,
- висновки Росспоживнагляду на відповідність точки нормам та на провадження діяльності,
- угоди на вивезення відходів, небезпечних речовин, дезінфекцію та прання форми.
Необхідні вимоги до відкриття точки фарбування авто охоплюють установку витяжки або якісної вентиляції, освітлення, в тому числі лампи денного світла, водопровід, санвузол і душову кабіну для працівників. Верхня частина приміщення має бути оснащена повітроводом, тепловою подушкою з нагрівальними елементами. Для оснащення приміщення під сушильну камеру потрібно підняти на 10 сантиметрів і більше і помістити вентилятор, що забирає повітря з камери. Підлоги та стіни повинні бути оздоблені вологостійкими та вибухобезпечними матеріалами.
Вимоги до приміщення автосервісу з фарбування автомобілів
Для підприємства необхідне приміщення площею від 25 квадратних метрів. Наприклад, можна звернути увагу на приміщення в гаражному кооперативі під час обговорення цієї опції та інших умов діяльності з головою об'єднання. Така схема дозволить забезпечити потік клієнтів із перших місяців розвитку точки. Якщо відповідного гаража немає, можна звернутися до швидкозведеного модульного приміщення.
Загалом рекомендується розміщувати підприємство поряд з автомийками та точками з продажу автозапчастин. Не бажано сусідство з автомайстернями, тому що вони здійснюють широкий асортимент послуг, у тому числі згодом вони можуть запровадити послугу з фарбування авто. Розміщення має бути на жвавій транспортній розв'язці зі зручним з'їздом.
Устаткування для автосервісу з фарбування авто
Ключовим оснащенням для бізнесу є фарбувально-фарбувальна камера, витрати на яку варіюються від 770 тисяч (1 пост) до 4,5 мільйона (8 постів) рублів залежно від кількості постів. Рекомендується не заощаджувати на камері, тому що від її рівня залежить і якість послуг – ключовий елемент утримання клієнтів у цьому бізнесі. При виборі камери слід звертатись до параметрів:
- внутрішня площа,
- теплоізоляція,
- нагнітально-витягуючі параметри,
- освітлення.
Купівля цієї камери пропонується деякими компаніями за лізинговою угодою, що є гарною підмогою для початку підприємницької діяльності.
Маркетинг у просуванні бізнесу автосервісу з фарбування авто
В цілому, для спеціалізованих послуг ключовим інструментом просування є сарафанне радіо, і відповідно висока якістьпослуг. Для просування автосервісу, особливо на перших етапах, можна використовувати як електронну, так і зовнішню рекламу. Базовим інструментом в інтернет-просуванні є створення сайту, розміщення на ньому опису та прайсу основних послуг. Також актуально розміщувати банери-покажчики поруч із підприємством та листівки у партнерів (автомийки, магазини автозапчастин).
Витрати на відкриття бізнесу автосервісу з фарбування автомобіля: бізнес-план
Очікувана окупність підприємства - від двох до трьох років зі збільшенням машин до 40-50 і чистого доходу до 800-900 тисяч рублів на місяць.
Франшиза автосервісу, сервісного центру
Вкладення у відкриття крапки великого бренду за схемою франчайзингу становлять від 600 тисяч до 8 мільйонів рублів. Паушальний внесок у своїй – від 100 тисяч рублів, а роялті призначаються як і формі відсоткового платежу, що становить від 2,5 до 5%, і фіксованого внеску – від 10 до 75 тисяч рублів. Внески залежать від чисельності мешканців населеного пунктута формат вибраної концепції. Термін окупності знаходиться в інтервалі від 6 до 22 місяців та більше.
Переваги франшизи фарбування та обслуговування автомобіля
Франшиза дозволяє підприємцю отримати секрети успішного розташування приміщення для підприємства та грамотного розміщення обладнання на точці, перелік обладнання та сировини від рекомендованих постачальників. Франчайзі, який купив франшизу партнер, отримує можливість працювати під брендом компанії, залучати клієнтів на основі репутації мережі, що відбулася, а також користуватися успішними маркетинговими інструментами компанії і звертатися до неї за допомогою. Загалом завдяки передачі стандартів підприємець скорочує ризик роботи своєї точки та збільшує шанси на отримання високого стабільного заробітку.
З чого розпочати бізнес автосервісу: відгуки
На початковому етапі для підприємства необхідні один і більше професійних працівників, що мають багатий досвід у фарбуванні автомобілів. Подальша чисельність команди залежить від завантаження точки. Також на наступних етапах розвитку можна збільшувати перелік послуг: невеликі ремонтні роботи, тюнінг, реалізація автозапчастин та аксесуарів та інший сервіс.
Якість послуг – ключовий продукт у даному бізнесі, тому не рекомендується економити на обладнанні фарбувально-фарбувальні камери, іншому оснащенні та матеріалах.
Головною особливістю організації малярно-кузовних цехів є те, що фарбувальні та ремонтні роботи нерозривно пов'язані один з одним, будучи ланками одного технологічного ланцюга, розділяти які неприпустимо. Адже саме фарбування автомобіля починається і завершується на ділянці кузовного ремонту. Перш ніж пофарбувати кузов автомобіля, потрібно заздалегідь зняти з нього всі елементи, які можуть перешкодити виконати роботи. Потім необхідно виправити пошкодження та зробити ретельну підготовку для безпосередньо фарбування самого кузова. Після закінчення фарбувальних робіт, потрібно знову встановити зняті деталі на свої місця.
Таким чином, для організації цеху малярно-кузовного ремонту необхідно ретельно продумати планування приміщення, оскільки неминуче постійне переміщення автомобіля між боксами фарбувальної та ремонтної ділянок.
Мінімальні пересування автомобіля, обладнання та персоналу призведуть до підвищення ефективності використання трудових ресурсіві, як наслідок, збільшення прибутку підприємства.
На початку організації цього виду робіт керівники не приділяють належної уваги процесу планування. Адже за малого завантаження малярно-кузовного цеху планувати його роботу немає необхідності. Зі зростанням потоку клієнтів ситуація різко змінюється, оскільки це відбувається несподівано, а підприємство до цього не готове. У результаті втрачається частина клієнтів, які бажають отримати послугу якісно та вчасно.
Під плануванням завантаження малярно-кузовного цеху розуміється оптимальне використання наявних ресурсів, таких як персонал, обладнання та приміщення, яке необхідно провести на початку діяльності, навіть через відсутність реального ефекту такого плану. В цьому випадку при зростанні числа клієнтів підприємство буде готове прийняти їх максимальна кількість, щоб забезпечити завантаження всіх виробничих ділянок.
Для успішного розвитку малярно-кузовного цеху підприємства необхідно скласти бізнес-план, який буде основою розвитку подальшої діяльності. Відповідно до нього підприємство реалізовуватиме конкретно заплановані заходи у певний період, спираючись на реальні цифри.
Обладнання для кузовного ремонту
Зі збільшенням кількості автомобілів, присутніх на дорогах, з погіршенням якості дорожнього покриття, пори року звернення до автомайстерні незмінно зростає. Для проведення кузовного ремонту автомобіля потрібне спеціальне обладнання: зварювальний апарат, набір ключів, болгарка, шліфувальна машина, кузовний стапель, витяг автомобіля та інше обладнання.
Сам кузовний ремонт передбачає розтягування та вирівнювання розбитого кузова на стапелі, ремонт та видалення тріщин, вм'ятин, сколів та подряпин.
Як показує практика, на одну камеру для фарбування слід передбачити не менше чотирьох боксів з кузовного ремонту. На одному встановлюють гідравлічний електропідйомник для зняття та встановлення деталей автомобіля. На другому розміщується кузовний стапель для відновлення кузова після серйозної автоаварії. Раніше цей вид робіт проводився вручну, що не дозволяло відновити точну геометрію кузова, в результаті цього автомобіль їхав як би боком. Використання стапеля дозволяє цього уникнути. Третій бокс встановлюють для рихтування та шпаклівки деталей та кузова автомобіля. Тут знадобиться киянка, шпатель та інші інструменти. Четвертий бокс буде призначений для полірування кузова перед відправкою в камеру для фарбування. Цей процес проводять вручну або за допомогою полірувальної машини, що створює підвищення рівня пилу під час проведення таких робіт. Персонал має бути забезпечений коштами індивідуального захистувід пилу. Бокс для зачистки кузова не повинен бути суміжним з іншими, оскільки це заважатиме роботі інших працівників.
Повернутись до змісту
Устаткування для проведення малярних робіт
Основою всього малярського цехує наявність фарбувальної камери, яка являє собою ізольований бокс, оснащений режимом регулювання температури, відведення повітря і хорошим освітленням. Функціонування всіх фарбувальних камер відбувається в режимах фарбування та сушіння. Під час нанесення фарби в камеру зі стелі автоматично нагнітається тепле повітря (близько 25 ° С), що сприяє осадженню суспензії. Після проведеного фарбування камера провітрюється і настає черга сушіння. Цей процес можливий при підвищенні температури в камері до 70°С і становить від 1 до 2 годин. Робота цієї системи починається в режимі рециркуляції, при цьому забір повітря з вулиці знижується в кілька разів, що значно заощаджує електроенергію. Для цього часто спалюють природний газабо дизельне паливо.
Виробники пропонують сьогодні безліч різних фарбувальних камер, вибір яких залежить від мети її придбання, технічних характеристик та кліматичних умовмісця встановлення камери. Головну рольграє обладнання, яке забезпечує подачу, витяжку та нагрівання повітря. При цьому в камері утворюється надлишковий тиск, що досягається диспропорцією між нагнітанням повітря та його витяжкою. Вибір більш дешевих камер під час роботи в умовах суворого клімату погіршить якість послуг. Для таких умов потрібна камера з потужним пальником та гарною теплоізоляцією, економія на якій позначиться на додатковій витраті електроенергії.
Близько 15% малярно-кузовних робіт пов'язане з фарбуванням автомобіля повністю, але в більшості випадків потрібен дрібний та середній ремонт окремих деталей. Для того щоб не витрачати енергоресурси на роботу всієї камери, використовують спеціальні фарбувальні бокси усіченого типу. Складаючи бізнес-план необхідно врахувати всі ці обставини.
Повернутись до змісту
Розрахунок потреби у трудових ресурсах
У бізнес-план цеху з ремонту та фарбування кузова необхідно також включити витрати на заробітну платуспівробітників, відрахування та придбання спецодягу. Для цього розрахуємо потребу у фахівцях кожної ділянки. У нас є чотири бокси для підготовчої роботиі одна камера для фарбування. Трудомісткість робіт на кожній ділянці різна. Для заміни частин автомобіля, які не підлягають відновленню достатньо одного фахівця. Йому потрібно робоче місце, оснащений електропідйомником.
Подальші передфарбувальні роботи (рихтування, шпаклівка, шліфування) вимагають певної кваліфікації та ретельності виконання. Для цих робіт необхідно набрати трьох фахівців-універсалів, які зможуть здійснювати роботи у камері для фарбування. Сам процес повного фарбування автомобіля займає не більше двох годин, тому запрошувати на роботу саме маляра на фарбування недоцільно. Для приймання та видачі автомобіля, проведення розрахунків, закупівлі запчастин та інших матеріалів потрібно окрема людина. У сфері бізнесу це може бути сам підприємець чи директор фірми. Він може покласти він обов'язки бухгалтера. Таким чином отримуємо мінімальний штат 5 осіб.
Повернутись до змісту
Бізнес-план цеху малярно-кузовного ремонту
Крім перерахованих вище витрат у бізнес план необхідно включити витрати на придбання касового апарату, послуги юриста для тих громадян, які починають роботу вперше і послуги на відкриття розрахункового рахунку в банку. Даний бізнес-план розрахований за умови роботи індивідуального підприємця в Росії тільки з фізичними особами за готівку, яка вже зареєстрована в податковій і має касовий апарат для прийому готівки. Видаткова частина бізнес-плану представлена таблицях 1,2.
Таблиця 1. Основне обладнання та матеріали для організації цеху
| № п/п | Стаття витрат | Кількість | Ціна, руб. | сума, руб. |
| 1 | Зварювальний апарат | 1 | 15000 | 15000 |
| 2 | Компресор | 1 | 12000 | 12000 |
| 3 | Стенд для встановлення геометрії кузова (стапель) | 1 | 163000 | 163000 |
| 4 | 1 | 410000 | 410000 | |
| 5 | Миття фарбопульта | 1 | 24490 | 24490 |
| 6 | Краскопульт (грунтувальний та фінішний) | 2 | 2700 | 5400 |
| 7 | Інфрачервоне сушіння | 1 | 4900 | 4900 |
| 8 | Система видалення пилу | 1 | 48000 | 48000 |
| 9 | Стіл фарбувальний поворотний | 1 | 8700 | 8700 |
| 10 | Стійка розставна | 1 | 2635 | 2635 |
| 11 | Шліфувальна машина | 2 | 7000 | 14000 |
| 12 | Болгарка | 2 | 5000 | 10000 |
| 13 | Спецодяг | 4 | 2500 | 10000 |
| 14 | Інший інструмент | 1 | 20000 | 20000 |
| РАЗОМ: | 748000 |
Таблиця 2. Поточні щомісячні витрати
Щомісячний дохід у бізнес-план включимо за середньої прохідності 2 автомобіля на день і представимо у вигляді Таблиці 3.
Таблиця 3.
Складемо бізнес-план цього виду діяльності на 3 роки.
Таблиця 4.
Цей бізнес-план показує, що обладнання для малярно-кузовного цеху окупається в перший рік його роботи.
Виконання бізнес-плану має забезпечуватись зниженням різного видуризиків, до яких належать виробничі, комерційні, фінансові та форс-мажорні обставини.
Різні порушення в виробничому процесі, Несвоєчасне надходження матеріалів викликають виробничі ризики, які знижуються контролем за ходом виконання процесу виробництва. Зниження комерційних ризиків досягається постійним вивченням ринкової кон'юнктури, пошуком та впровадженням нових технологій, ціновою політикою, рекламою, пошуком постійних постачальників. Фінансові ризики можна мінімізувати шляхом роботи з передоплати. Мірою щодо зниження форс-мажорних ризиків є робота з достатньою фінансовою міцністю підприємства.
Дякуємо за відгук
Автобізнес - як відкрити сервіс з фарбування автомобілів?
У Останнім часомвідзначається підвищений попит на автомобілі, в результаті збільшується попит і на ремонт авто, відновлення після невеликих пошкоджень або серйозних аварій. Отже, відкрити сервіс з фарбування автомобілів, ідея актуальна та економічно вигідна. При цьому послуга фарбування автомобілів популярна не лише у великих містах, а й у невеликих районних поселеннях.
Організація бізнесу
Для того щоб відкрити сервіс з фарбування автомобілів необхідно зареєструвати ТОВ та погодити відкриття у центральній міській адміністрації. До приміщення сервісу висуваються спеціальні вимоги щодо площі та вентиляції. Ліцензія на цей вид діяльності не потрібна.
Вимога до приміщення
Щоб відкрити бізнес з фарбування автомобілів, необхідно приміщення площею мінімум 25 кв. м. Можна використовувати гаражне приміщення, придбане у власність або взяте у найм. У приміщення має бути хороша вентиляція чи витяжка. Відмінно, якщо ваш сервіс буде розташований поблизу автомайстерні або магазину запасних частин.
Якщо сервіс розташовуватиметься в гаражному кооперативі, вам слід узгодити деякі питання з його головою. У тому числі питання переходу на більш потужне електроживлення або допомогу в залученні клієнтів. Крім того, необхідно забезпечити хороше освітлення, встановити достатню кількість ламп, краще якщо це будуть лампи денного світла. Варто зазначити, що на освітленні економити не потрібно, оскільки комфортні умови роботи позитивно позначаються на кінцевому результатіроботи.
У верхній частині приміщення необхідно встановити теплову гармату з нагрівальними елементами та повітропровід. Також слід внести зміни в підлогу приміщення, його слід підняти на 10-15 сантиметрів. Це необхідно, щоб встановити вентилятор, що всмоктує повітря з камери. Для того щоб процес сушіння прискорився в кілька разів, можна встановити інфрачервоні лампи, але слід враховувати, що їх використання змінити технологію просушування.
Особливості фарбування авто
Процес фарбування автомобілів включає такі операції:
- підготовку поверхні до фарбування;
- Нанесення фарби на поверхню;
Підготовлена поверхня повинна бути максимально гладкою, щоб шар фарби не тріскався і не роздмухувався. Якість фарбування клієнт бачить відразу, тому необхідно використовувати тільки якісне обладнання та витратні матеріали, а так само наймати тільки досвідчених і кваліфікованих майстрів. Окрім професійних навичок, персонал сервісу повинен вміти спілкуватися з клієнтами, показувати свій інтерес як роботу та доброзичливе ставлення.
Устаткування для фарбувального цеху
Щоб організувати сервіс з фарбування автомобілів, необхідно придбати спеціальне обладнання:
- Фарбувально-сушильну камеру.
- Інфрачервоний випромінювач для сушіння деталей та невеликих поверхонь.
- Фарборозпилювачі.
- Фарбовий гідрант.
- Інструменти для шліфування поверхні.
- Устаткування для видалення пилу.
- Стійки для закріплення деталей під час фарбування.
- компресор.
Як показує практика, економити на якості обладнання для фарбування автомобілів не можна, оскільки на дешевому устаткуванні складно виконати якісне фарбування, а точніше практично неможливо. А саме від якості фарбування залежить успіх вашого бізнесу.
Вибираючи фарбувально - сушильну камеру потрібно враховувати такі параметри:
- Внутрішній розмір камери;
-нагнітально-витягувальні характеристики;
- теплоізоляцію камери;
- Висвітлення камери;
Найбільш популярні виробники камер:ColorTech, Termomeccanica та Saico.У середньому вартість камери становить приблизно 700 000 рублів.
Основне обладнання в фарбувальному цеху - пістолет для фарбування. Вартість фарбувального гідранту коливається від 600 рублів китайського виробництва до декількох тисяч. Найбільш популярні марки – Sata, Dewillbis та Iwata.
Компресор можна придбати за 8-10 тисяч карбованців. Але, додатково до нього потрібно придбати фільтр для видалення олії та вологи з повітря.
Витратні матеріали
Перед тим, як відкривати сервіс з фарбування авто, слід закупити партію різних фарб. Проблем з вибором виробників не повинно бути, оскільки їх дуже багато, у тому числі й тих, що випускають якісну продукцію.
Потрібний відтінок, як правило, підбирається за допомогою мікс-системи. Для виготовлення фарб краще виділити спеціальне приміщення.
Щоб реалізувати бізнес ідею створення фарбувального цеху буде потрібно капітал у розмірі не менше одного мільйона рублів. Крім того, слід враховувати поточні витрати:
- закупівля витратних матеріалів (шліфувальні шкірки, насадки на дрилі та інше);
- закупівля хімічних засобів (лаків, фарб та іншого);
- Витрати на оплату електроенергії;
- купівля нових пістолетів;
- орендну плату приміщення;
- зарплата працівникам;
- купівля спецодягу і таке інше.
Вартість фарбування
Щоб встановити вартість на фарбування автомобілів у власному сервісі, необхідно орієнтуватися на вартість послуг у спеціалізованих автосалонах.
Протягом одного дня у камері можна обслужити від двох до чотирьох автомобілів. Точна кількість залежить від способу нагрівання повітря та майстерності персоналу.
Якщо сушіння проводитися за допомогою вентиляції при температурі 60-80 градусів, то можливе фарбування лише двох автомобілів. При використанні інфрачервоного сушіння можна пофарбувати три-чотири автомобілі. Не варто забувати, що камера повинна виглядати завжди чисто і охайно, тому потрібно утримувати обладнання в чистоті та прибирати в камері після кожного фарбування.
Технологія фарбування автомобілів
Технологія фарбування автомобілів у фарбувальній камері складається з наступних операцій:
1. Операція розпилення фарби.У процесі цієї операції два основних вентилятори втягують у камеру свіже повітряіз спеціального забірника та фільтрують його для очищення від пилу. Потім очищене повітря потрапляє в верхню частинуфарбувальні камери. Далі повітря надходить вниз, обтікаючи автомобіль і пройшовши через фільтри підлоги, виходить назовні через повітропровід.
Варто зазначити, що в процесі розпилення фарби потрібно підтримувати в камері. підвищений тискповітря, що пил не потрапляв до приміщення. Температура повітря при цьому не повинна бути нижчою за 30 градусів. Це необхідно, щоб фарба добре лягала на поверхню і зберігала необхідні властивості та якості.
2. Продування камери.У цьому режимі вентилятори 10-15 хвилин очищають камеру від частинок фарби і парів розчинника.
3. Сушіння пофарбованого автомобіля.Вентилятори через фільтри у стелі втягують повітря з камери. Повітря, проходячи через теплообмінники, нагрівається до високої температуриі надходить у камеру для фарбування і знову надходить через решітки в підлозі в генератор гарячого повітря.
При цьому вентилятори, що всмоктують, регулярно забирають повітря і подають його в камеру фарбування через теплообмінники. Процес триває безперервно, поки температура не досягне рівня, необхідного для сушіння – щонайменше 60 градусів. Ця температура підтримується автоматично.
Залучення клієнтів
Першими вашими клієнтами можуть стати ваші знайомі та друзі, яким потрібне оновлення кольору автомобіля або його зміна. Потім до вас прийдуть друзі ваших знайомих і таке інше. Також ви можете здавати камеру в оренду майстрам – одинакам, вони можуть становити приблизно 60-70% вашої клієнтури. Серед охочих скористатися послугами камери для фарбування можуть стати і працівники автосервісів, які бажають підробити «на стороні».
Можна домовитися з майстрами – кузовниками, щоб вони направляли до вас клієнтів, вони також зможуть забезпечити вас стабільним. грошовим потоком. Не варто відмовлятися і від послуг реклами, особливо спочатку, коли про ваш сервіс ще мало хто знає. Але, запам'ятайте фарбування автомобілів – це той вид послуг, де найефективнішою рекламою є якість роботи, що виконується. Якщо клієнти будуть задоволені вашим сервісом, успіх бізнесу вам забезпечений.