Bireysel bir girişimcinin temel nitelikleri onu sıradan insanlardan ayırır. Birçok rakip arasında öne çıkmasına ve başarıya ulaşmasına yardımcı oluyorlar.
Sahip olmanız gereken karakter özellikleri hakkında başarılı iş erkekler, çok şey yazıldı bilimsel çalışmalar. Bilim insanları, başarılı insanları özel kılan temel özellikleri belirlemek için onlar üzerinde çalışmalar yürütüyor.
Bireysel girişimcinin özel nitelikleri
Başarıya ulaşan iş adamlarını gözlemlemenin bir sonucu olarak bilim adamları, onların temel özelliklerini tespit edebildiler:
- İyi bir işadamı kendisini ve tanıtımını yaptığı ürünü pazara sunabilmelidir;
- Bir iş adamı önce kendini organize edebilmeli, sonra çalışanlar varsa;
- Başarı için sürekli çabalamanız, orada durmamanız ve her şeyde lider olmanız gerekir.
Ancak başarılı bir insanın sahip olması gereken niteliklerin hepsi bunlar değil. Bir girişimcinin hangi niteliklere sahip olması gerekir? Bunlar risk almayı, zekayı, edinilen bilgiyi ve sosyalliği içerir.
Başarılı iş adamlarını karakterize eden temel özellikleri belirleyen araştırmacılar, bir girişimcinin bu temel özelliklerini sınıflandırdı. Bir iş adamının temel niteliklerinin bu teorik sınıflandırması pratikte yardımcı olur. Bir girişimcinin her özel özelliği onu kendine özgü kılar ve belirli bir faaliyet alanına girmesine yardımcı olur. Her şeyi yapamazsınız ama bir şeyi herkesten daha iyi yapabilirsiniz.
Araştırmacılar şunu iddia ediyor: itici güç kişinin kendini gerçekleştirme ve işinde başarıya ulaşma ihtiyacı. Herhangi bir iş adamının aktif bir yaşam pozisyonu olmalıdır. Bu ortak özellik hepsi başarılı insanlar. Ancak her iş adamının rakiplerinden daha iyi performans göstermesine yardımcı olacak kendine özgü nitelikleri olması gerekir. Güçlü yönlerinizi bilmeniz gerekir ve zayıflıklar ve işletmenizi tanıtmak için bunları aktif olarak kullanın. Ancak bunu yapmak için, iş hayatında hangi özelliklerin yardımcı olacağını tam olarak bilmeniz gerekir.
Bu amaçla uzmanlar, bir girişimcinin temel özelliklerini ticari ve kişisel niteliklere ayırıyor. Kişisel nitelikler herhangi bir kişinin doğasında varsa, o zaman iş nitelikleri faaliyet sürecinde kazanılır.
Ticari faaliyetin nihai amacı fayda elde etmektir. Kişisel nitelikler Girişimciler bu hedefe ulaşmanın yollarını belirlerler. İş becerileri bir hedefe ulaşmak için bir araçtır.
Bir girişimcinin temel özellikleri, kişisel ve ticari özelliklerden yararlanabilmeniz ve bunları ustaca birleştirebilmeniz gerektiği gerçeğine iner.
İçeriğe dön
Bir girişimcinin kişisel nitelikleri
Bir iş adamı yeteneklerini ve kendi işini yeterince değerlendirmelidir. Öncelikle bir kişi, bir birey olarak hareket eder. Bu nedenle bir işadamının tüm özellikleri arasında girişimcinin kişisel nitelikleri öne çıkıyor.
Girişimcilik faaliyetinin kendine has özellikleri vardır. Her zaman fayda alamama riskiyle ilişkilidir; bir girişimcinin eylemlerine ve başarısına kesin bir güveni olmalıdır. Bunu yapmak için sahip olması gerekir analitik depo zeka ve hesaplama yeteneği ekonomik durum birkaç hamle önde. Coşkulu olmanız ve seleflerinizi körü körüne kopyalamamanız gerekir. Bir iş insanı piyasada inisiyatifi ele geçirebilmelidir. Müşteri çekmek için özel bir şeyle öne çıkmanız gerekir: yeni ürün, hizmet. Sıradışı, yaratıcı, yaratıcı düşünme ve gündelik şeylere yenilikçi bir yaklaşım, sorunları çözmenin yeni yollarını arıyor.
Başarılı bir insan özünde bir lider olmalıdır: kazanma isteğine sahip olmalı, başarı için çabalamalı ve amaç sahibi olmalıdır. İşletmenin işlerini organize edebilmeli, varsa çalışanları ve kendisini organize edebilmelidir.
Bir işadamının rekabet gücünü uzun süre koruyabilmesi ve düzenli müşteri çekebilmesi için üstlendiği fonksiyonları titizlikle yerine getirmesi ve kaliteli bir ürün satması gerekir.
Birçok yönden başarıya ulaşın iş adamıİletişim becerileri yardımcı olacaktır. Yalnızca insanlarla iletişim kurabilme yeteneği müşterilerle, tedarikçilerle ve devlet kurumlarıyla normal ilişkilerin kurulmasını sağlayacaktır.
Bir işadamının meraklı olması, her zaman yeni bir şeyler denemesi, sürekli öğrenmesi ve öğretilebilir olması tavsiye edilir. Sağduyu çerçevesinde makul risk alma becerisine, maceracılığa sahip olmalıdır.
İyi bir girişimci gözlemcidir. Her zaman piyasadaki durumu yeterince değerlendirebilecek, piyasa koşullarındaki değişiklikleri düşünebilecek ve bundan ustaca yararlanarak nişini işgal edebilecek.
Sezgi ve şans büyük bir rol oynar. Belirli bir operasyonun karlılığını tahmin edebilmeniz, karşı taraflara karşı sağlıklı bir güvensizliğe sahip olmanız ve kendinizi aldatmadan koruyabilmeniz gerekir.
Hızla değişen bir ortamda piyasa ekonomisi Hızlı karar verebilmeli ve tüketici zevklerine hızla uyum sağlayabilmelisiniz.
İçeriğe dön
Bir girişimcinin başka hangi niteliklere sahip olması gerekir?
İşletme araştırmacıları başarının bir kişilik ve karakter meselesi olduğunu savunuyorlar. Karakter, bireysel bir girişimcinin kişisel niteliklerini ifade eder. İş dünyasındaki başarı, hem kişinin doğuştan gelen kişisel özelliklerinden hem de bir girişimcinin edindiği kişisel niteliklerden önemli ölçüde etkilenir.
Uzun araştırmalar sonucunda şunu ortaya çıktı: başarılı insanlar Bireysel bir girişimcinin aşağıdaki kişisel nitelikleri karakteristiktir:
- Zor iş. Hedefinize doğru yorulmadan ilerlemeniz gerekiyor.
- Girişim. Müşterilerin kendilerinin bir girişimci bulmasını beklememelisiniz. Kendiniz hareket etmelisiniz. Çalışmak pazar durumu, yeni bir satış pazarı arayın, kendi reklamınızı yapın.
- Denge. Bir işadamı kendini, duygularını kontrol edebilmeli ve her durumda soğukkanlılığını koruyabilmelidir.
- Bağımsızlık. Başarılı bir kişi kararları kendisi verebilmeli ve bu kararların sorumluluğunu üstlenebilmelidir.
- Enerji. Yalnızca aktif olan kişi yaşam pozisyonu dikkat çekebilir ve rakiplerin gölgesinden çıkabilir.
İçeriğe dön
Bir girişimcinin ticari nitelikleri
Bir girişimcinin hangi ticari niteliklere sahip olduğunu anlamak için onu iş başında izlemeniz gerekir. Herkesin kendi doğuştan nitelikleri vardır, bazıları faaliyet sürecinde edinilir.
Sosyal ve psikolojik faktörler bir girişimcinin iş niteliklerini etkiler. Dolayısıyla başarıya ulaşma ve tanınma ihtiyacı insanları kendi işlerini kurmaya itiyor. Kendini gerçekleştirmenin ve kişisel ve ticari nitelikleri göstermenin tek yolu budur.
Bir girişimcinin iş nitelikleri üzerinde özel bir etki vardır: doğal yetenekler. Zeka ve yaratıcılık, başlangıç sermayesini bulmanıza ve kendi işinizi kurmanıza yardımcı olacaktır. Tepki hızı ve uyarlanabilirlik, sürekli değişen iş koşullarında yardımcı olacaktır.
İÇİNDE modern dünyaİyi doğal yeteneklerin yanı sıra eğitim ve profesyonelliğe de ihtiyaç vardır. Bir girişimci sürekli olarak öğrenmeli ve edindiği bilgileri pratikte uygulayabilmelidir. Bir girişimcinin ticari nitelikleri büyük ölçüde faaliyetlerinin yönünü belirler.
Kararlılık: Küçük bir ekibin bile lider rolünü üstlenecek birine ihtiyacı vardır. İşletme sahiplerinin sorumluluk alabileceklerini gösterebilmeleri gerekir. karmaşık çözümler. Tavsiyeleri dinlemek ve başkalarının fikirlerini dinlemeye istekli olmak önemlidir, ancak sonuçta karar sizin olacaktır.
Yaratıcılık: İş dünyasında hayalperestler saf değildir. Yeni şeyler üretebiliyorlar, kalıpların dışında düşünebiliyorlar, aramayacakları bir çözüm bulabiliyorlar. sıradan insanlar. Potansiyel olarak başarılı bir fikri sezgisel olarak tanıma yeteneği, iş dünyasında her şey kadar önemlidir: İyi bir fikir ve güzelce paketlenip doğru şekilde sunulan standart dışı bir yaklaşım - bu başarının anahtarıdır.
Cesaret: Kendi işinizi kurmayı planlamaya başlamak için bile biraz maceracı olmanız gerekiyor. Risk almaya istekli değilseniz, şirketinizin büyümesi ve gelişmesi için birçok fırsat önünüzden kaçacaktır. Ancak cesareti umursamazlıkla karıştırmayın. Şirket sahibinin her şeyi en ince ayrıntısına kadar düşünmesi ve riskleri hesaplayabilmesi gerekir.
Dava sevgisi: Yaptığınız işi düşündüğünüzde gözleriniz parlamıyorsa, fikrinizle başkalarını aydınlatabilmeyi beklemeyin. Bir işi yürütmek pek çok zorluğu beraberinde getiren bir konudur ve pes etmenize ve unutmanıza izin vermeyecek tek şeydir. nihai hedef, sizin kendi coşkunuzdur.
Beceriklilik: Kural olarak, hayatta hiçbir şey tam olarak plana göre gerçekleşmez. Bu nedenle hızlı tepki verme ve karar verme yeteneği öngörülemeyen durumlar bir işi yürütmek için hayati öneme sahiptir. Her şeyi tahmin edebileceğinizi düşünmeyin ve gerektiğinde doğaçlama yapmaya hazır olun.
Dürüstlük: Müşterilerinize, ortaklarınıza, çalışanlarınıza ve birlikte çalıştığınız herkese karşı dürüst olun ve en önemlisi kendinize karşı dürüst olun. Ulaşamayacağınız hedefler ve son tarihler belirlemeyin ve sahip olmadığınız bir ürünü satmayın. En iyi pazarlama ve markalama stratejisi, şirketinizin gerçekten neler sunabileceğini bulmak ve bunu mümkün olan en iyi şekilde sunmaktır.
Sosyallik: Profesyonel bir konuşmacı olmanız ya da olmanız hiç de gerekli değildir. en iyi arkadaş Tanıştığınız herkesle, ancak insanlarla iletişim kurabilmeniz gerekir. İşinizi yürütürken çok sayıda insanla tanışmanız gerekecek ve elbette sizi bir profesyonel ve iletişim kurması kolay bir kişi olarak görmeleri daha iyidir.
Adanmışlık: İşleri yarım bırakamazsınız. Vermeye istekli olmalısın çoğu zamanınızın ve çabanızın günlük görevler. Zamanınızı hem iş hem de iş için yeterli olacak şekilde dağıtmaya çalışın. kişisel yaşam ve gün, hafta veya ay için kendinize belirlediğiniz görevlerin tamamlanıp tamamlanmadığını izleyin.
Tahmin etme yeteneği: Eğer kendi işiniz varsa, artık bir gün yaşamayı göze alamazsınız. En azından bilinçaltı düzeyde her şeyi önceden planlamalı ve hazırlamalısınız. Bir satranç oyuncusu olarak birkaç hamle sonrasını düşünmeniz gerekir.
Esneklik: Her şeyi tartışıp hazırladıktan sonra, yapılan işe eleştirel bir gözle bakmanız ve sağlıklı bir pragmatizm sergilemeniz gerekecektir. Mevcut durumunuza uymayan bir başlangıç planına bağlı kalmanın işinize fayda sağlaması pek olası değildir. Müşteriler ve yüklenicilerle iletişim halinde, potansiyel ortaklar vesaire. esnekliğe inatçılıktan ve kişinin haklı olduğunu kanıtlama arzusundan çok daha fazla değer verilir.
Günümüzde girişimci olmak sadece moda değil, oldukça sıradan bir şey. Herkes, başarıya ulaşmak için bir kişinin hangi niteliklere sahip olması gerektiğini düşünmeden bile kendi işini açmaya çalışır. kendi işi. Bu tür girişimlerde on kişiden dokuzunun tükenmesinin nedeni budur. Üstelik bazı bilim adamları, ülke nüfusunun yalnızca %8'inin başarılı bir iş yürütme kapasitesine sahip olduğuna inanıyor. Bir girişimcinin hangi özelliklerinin pazar sektöründe hayatta kalmasına yardımcı olduğunu bulalım.
Kime girişimci denilebilir?
Bir girişimcinin niteliklerini incelemeden önce öncelikle bu terimle ne kastettiğimizi anlamakta fayda var. Girişimci her şeyden önce iş yapan kişidir. ekonomik faaliyet herhangi bir alanda. Temel amacı bu faaliyetten fayda elde etmektir.
Ancak gerçekte her şey o kadar basit değil. Gerçekten fayda sağlamak için bir girişimcinin sahip olması gerekir. derin bilgi itibaren farklı alanlar, genel bir şey olmak için. Ekonomi, hukuk, siyaset ve psikolojiyi iyi bilmesi gerekiyor. Sermaye sahibi insanlarla bağlantı kurabilmeli, yenilikler üretebilmeli, ürünün pazarda tanıtımını yapabilmeli.
Bu kadar yakın işbirliğinin bir sonucu olarak, üretime veya işletmenin işleyişine çeşitli yenilikler getirerek her türlü rekabette hayatta kalabilecektir. Bu nedenle girişimci yenilikçi olarak kabul edilir. Bu arada bu yenilikleri tanıtabilmesi için yeterli güç ve kabiliyete sahip olması gerekiyor. Bu nedenle girişimcinin hareket özgürlüğüne ihtiyacı vardır.
Aynı zamanda tüm üretim süreçlerinden, pazardaki değişikliklerden ve ekonomik faaliyetin diğer nüanslarından sürekli olarak haberdar olmalıdır.
Bir girişimcinin portresi
Yukarıdakilere dayanarak belirli bir girişimci portresi oluşturabiliriz. Bu kesinlikle bağımsız kişi bağımlı duygulara aşina olmayan kişi. Tam tersine her şeyin sorumlusu kendisidir. Çözümlerinin kapsamı şunları içerir:
- tanım uygun alan aktiviteler;
- hammadde, enerji, yakıt vb. tedarikçilerini aramak;
- mallar için satış kanallarında hata ayıklama;
- uygun binaların kiralanması;
- pazar araştırması;
- ürünlerin fiyatlandırılması ve çok daha fazlası.
Güven, kumar, risk alma; bunların hepsi girişimci bir kişinin sahip olması gereken niteliklerdir. Ancak aynı zamanda aklına gelen bir fikri hemen uygulamaya koymak için acele etmez. Bunu iyice düşünmeli, tartmalı ve doğru kararı vermelidir.
Bir girişimcinin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olacak nitelikleri de vardır. Bunlar esneklik, hareketlilik, makul risk, teoriyi pratikle ilişkilendirme yeteneği ve çok daha fazlasıdır. Önemli unsur Bir girişimcinin portresini içerir - bir işi üstlenen bir kişinin sahip olması gereken kişisel nitelikler.
Genel olarak bir girişimcinin nasıl olması gerektiğine dair net bir fikir edinmek son derece zordur çünkü çeşitli alanlar faaliyetler içerir farklı yaklaşım iş yapmak. Bazen bazı nitelikler işe yarayabilir, ancak diğer durumlarda tamamen zıt sonuçlara yol açabilir.
Yine de bu tür faaliyetlerde bulunan bir kişinin sahip olması gereken niteliklerin belli bir listesini sayabiliriz. Onda kendilerini nasıl tezahür ettirecekleri özel duruma bağlıdır, ancak hayatın bunların tezahür etmesini gerektireceği gerçeğine de hazırlıklı olmalıdır. Yani bu nitelikler aşağıdakileri içerir:
- Organizasyon sadece iş dünyası için temel bir kalite değildir. Öz disiplin ve organizasyon olmadan pek bir şey başaramazsınız.
- İşletmeniz için farklı ancak gerekli kişilerle ilişkiler kurmanıza olanak tanıyan iletişim becerileri. İşletme sosyal bir girişimdir; insanlar olmadan inşa edilemez. Üstelik insanlar için inşa edilmiştir.
- Sağduyu, pratiklik, belirlenen plana göre kesinlikle hareket etme yeteneği.
- Bazen herhangi bir mantıktan daha iyi yardımcı olan sezgi.
- Sezginin dayandığı gözlem. Koşulları, durumları, faktörleri fark edip analiz ederek, sezginize en doğru çözümü önerme fırsatını verirsiniz.
- Yeniliğe açıklık, geleceği görebilme, toplumun ihtiyaçlarını anlayabilme ve uygulayabilme becerisi.
- Yalnızca hataları düzeltmenize ve olası hataları önlemenize değil, aynı zamanda başarılı bir işin gidişatını iyileştirmenize de olanak tanıyan kendi kendine analiz.
- Günümüzün değişen dünyasında vazgeçilmez olan esneklik. Yeni koşullara zamanla uyum sağlayabilmek, bu koşullarda kendi faydalarınızı ve fırsatlarınızı bulabilmek önemlidir.
- Makul risk. Günümüzde hemen hemen her alanda kıyasıya bir rekabet yaşanıyor. İçinde hayatta kalabilmek için risk alabilmek önemli ama her şeyden önce makul olması gerekiyor.
- İnanç kendi gücü, başarı ve refah. Bu olmadan her girişimcinin yolunda kaçınılmaz olarak yaşanan sert düşüşlerden sonra ayağa kalkmak mümkün değildir.
- Yaratıcılık sadece yaratıcı düşünme değil aynı zamanda bulma yeteneğidir. standart dışı çözümler V zor durumlar, yeni sıradışı fikirler.
- Şablon düşünme eksikliği. Bu yaratıcılığa benzer, ancak yalnızca standart dışı çözümler bulmak değil, aynı zamanda bunları hayata geçirebilmek de önemlidir. Bazen etrafınızdaki herkesin fikirlerinize inanmadığını ve inanmadığını ifade etmesi zordur. Ne olursa olsun bunları uygulayabilmek önemlidir.
- Hedeflere ulaşma, sonuç odaklılık. Başarılı bir girişimcinin her zaman net bir hedefi vardır ve ne olursa olsun, önüne çıkan tüm fırsatları kullanarak ona doğru ilerler.
Elbette bu listeye süresiz olarak devam edilebilir. Üstelik bunların en önemli nitelikler olduğunu söylemek zor. Bunlara sahip olsanız bile başarılı bir girişimci olacağınıza dair %100 garanti alamayacaksınız. Ancak bunları geliştirerek kesinlikle hayatınızı niteliksel olarak iyileştirecek ve işinizi geliştireceksiniz. Zamanla, özellikle işletmeniz için gerekli olan nitelikleri belirlemek ve bunları sürekli olarak geliştirmek önemlidir.
Piyasada yalnızca birkaç tane kaldı ve başarı büyük ölçüde şirket liderinin karakterine ve kişisel niteliklerine bağlı. Aşağıda en çok topladık önemli nitelikler bunları kendimizde nasıl geliştirebileceğimizi anlattık.
Modern bir girişimcinin lider olması gerektiği ifadesini sıklıkla duyuyoruz. Bu açıktır, ancak liderlik kavramı gerçek fatihlerin doğasında bulunan çeşitli nitelikleri içerir:
- Enerji;
- İrade, azim, tutarlılık;
- İkna hediyesi.
Bu nitelikleri kendinizde geliştirmek için küçükten başlamalısınız. Sadece oturun ve onlara ulaşmak için net bir stratejiyle hedeflerinizi yazın. Meraklısı olun - katılın ilginç olaylar ve yeni bir şeyler öğren. Parmağınızı zamanın nabzında tutun ve haberleri takip edin. Bu sizi dikkate alınması gereken ilginç ve yetkin bir konuşmacı yapacaktır.
İkna yeteneğini geliştirmek Ve hitabet ayna karşısında düzenli olarak “performanslar” gerçekleştirebilirsiniz. farklı konular hatta bir tartışmaya kaydolun.
Organizatör
Bir işadamı çalışanları nasıl seçeceğini ve onları nasıl motive edeceğini bilir. Organizatör, insanları nasıl hızlı ve doğru bir şekilde değerlendireceğini, işlerini nasıl koordine edeceğini ve kendisine verilen tüm görevleri zamanında nasıl tamamlayacağını bilir. Bu kaliteyi kendinizde nasıl geliştirebilirsiniz? Öncelikle zamanınızı etkili bir şekilde nasıl yöneteceğinizi öğrenin.
“Yapılacaklar listesi” olarak adlandırılan Tüm konuların önem ve aciliyet sırasına göre kayıt altına alındığı , bu konuda mükemmel bir şekilde yardımcı olacaktır. Eğer organize edebilirsen kendi zamanı ve kendinizi çalışmaya motive edin, ardından bir sonraki seviyeye geçebilirsiniz.
Satıcı
Ürünlerinizi, hizmetlerinizi, "kendinizi" (şirketinizi, işletmenizi) ortaklara ve yatırımcılara vb. satabilmeniz gerekir. Bu, tüketicilere ve çalışanlara güven verme, ürünlerinize ilgi uyandırma ve insanları hiçbir şey yapmadan cezbetme yeteneğini içerir. zorlama.
Bu kaliteye ulaşmanın ilk adımı iletişimdir. Ve sadece arkadaşlarla değil, aynı zamanda yabancılar. Yeni tanıdıklar edinin, mağazalarda, ulaşımda sohbete başlayın, alışverişte pazarlık yapın.
Yemek yemek bütün bir seri Satış becerilerini geliştirmek için ilginç eğitimler. Örneğin, bir arkadaşınızdan ona 5 dakika içinde satmanız gereken herhangi bir çevresel ürünü, hatta en saçma olanı bile seçmesini isteyin. Bu size argümanları seçmeyi, durumu hızlı bir şekilde yönlendirmeyi öğretecek ve aynı zamanda hayal gücünüzü ve mantıksal düşüncenizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Analist
Bunu yapabilmek için her şeyi önceden hesaplamayı öğrenmeniz gerekir. Projeyi üstlenmeye değer mi, ürüne olan talep ne olacak vb. Öngörüyü geliştirmek için iyi bir anlayışa sahip olmanız gerekir. kendi işi, tüm süreçlerinde, piyasa ortamında ve insan psikolojisinde.
Analitik zihin geliştirilebilir Bunun için ilgili literatürü okumanız, çevreyi izlemeniz, sonuçlar çıkarmanız gerekir. belirli durumlar, ön koşulları arayın, sonuçları tahmin edin.
"Ebedi öğrenci" ve yenilikçi
Kendi kendine öğrenme – önemli durum girişimci niteliklerin geliştirilmesi. Yenilerine hakim olun bilgisayar programları, ekonomiyi anlayın, etkili satışı öğrenin, yeter ki durmayın! En azından beyninizi geliştirirsiniz ve aynı zamanda yeni yararlı bilgi ve beceriler kazanırsınız.
İnovasyon, girişimcinin rakiplerinden bir adım önde olmasına, tanıdık olanda yeni bir şey aramasına, rekabet avantajı. İş hayatında dikkatli olmak gerekli olsa da, Bir doz sağlıklı maceracılık ve risk alma isteği şaşırtıcı sonuçlar getirebilir, işinizi büyük ölçüde ileriye taşıyın.
Geliştirmek alışılmışın dışında düşünme Düzenli olarak okumak ve diğer kişi ve şirketlerin deneyimlerini okumak yardımcı olacaktır. özel egzersizler. Örneğin herhangi bir olayı resim-görüntü biçiminde hatırlayın, nasıl koktuğunu hayal edin. mavi, favori müziğinize görsel eşlik vb. sağlayın.
Karakter Özellikleri
Yukarıda belirtilen iş niteliklerine sahip olmak çok daha fazlasıdır. insanlar için daha kolay belirli karakter özelliklerine sahip:
- ve denge. Başarısızlıklarla mücadele etmeye, insanları ve yatırımları kendi tarafınıza çekmeye, yönünüzü bulmaya yardımcı olurlar. zor durumlar, ekip içindeki çatışmaları çözün.
- Kararlılık. İyi lider Daha az önemli konuları bir kenara bırakarak en önemli ayrıntılara nasıl odaklanılacağını bilir. Bu, şirketin dağılmamasına ve hızlı ilerlemesine yardımcı olur. İlk önce ne yapmanız gerektiğini ve hangi görevlerin ikincil olduğunu yazın.
- Gözlem. Bu özellik, girişimcinin yeni gelişim yolları aramasına, ortaya çıkan sorunları hızla fark etmesine ve önlemesine olanak tanır.
- Kararlılık. Ortamdaki değişikliklere hızlı tepki vermekten, bazen sert davranmaktan, hızlı hareket etmekten korkmamalısınız. Bu özellik geliştirilebilir günlük yaşam, basit günlük sorunları hızlı ve etkili bir şekilde çözme.
- Sosyallik. Şahsen, yazışmalarla ve telefonla iletişim kurabilmek (örneğin "soğuk aramalar") önemlidir.
- Stres direnci. Girişimci, şirketin çalışmalarını ve tanıtımını organize etmenin yanı sıra, rakiplerin baskısından ve düzenleyici otoritelerin denetimlerinden iş kazasının sonuçlarının ortadan kaldırılmasına kadar birçok sorunu çözmek zorundadır. Lider dayanıklılığından stresli durumlar işletmenin geleceği bağlı olabilir.
Bu niteliklere sahip bir kişi başarılı bir iş açabilecek ve her türlü zorlukla baş edebilecektir.
Başarılı bir girişimci olabilmek için bir bireyin hangi kişisel niteliklere sahip olması gerektiği sorusu açık bir şekilde cevaplanamaz, ancak uygar girişimciliğin gelişiminin tarihsel deneyimi bazı genellemeler yapmamıza olanak sağlar.
Bir girişimcinin öncelikle ihtiyacı olan kendinize ve yeteneklerinize güvenin. Kendi gücüne inanmayan bir kişi, sadece girişimcilik alanında değil, hiçbir alanda bir görevi tamamlayamaz. Doğru, bu niteliğin özgüvene dönüşmediğine ve kişinin kendi yeniden değerlemesinin temeli olmadığına dikkat etmek gerekir ki bu bir girişimci için felakettir. Kendisine ve çevredeki gerçekliğe gerçekçi bir şekilde bakarsa bu tür korkular en aza indirilir; bu da fikirlerinin dengeli bir uzman değerlendirmesini gerektirir.
Medeni ve başarılı girişimcilerin şu özelliklere sahip olması gerektiğine inanılmaktadır: Dürüst, yetkin, amaçlı, proaktif olmak, liderlik göstermek, başkalarının görüşlerine saygı duymak, insanlara karşı olumlu tutum sergilemek, sürekli öğrenmek, istekli olmak. Risk almak, Çevresel direnci aşabilmek, Bir hedefe ulaşmada ısrarcı olmak, Sorumluluk duygusuna sahip olmak, azimli, büyük güç yaratıcı olacak, çalışkan olacak ve yüksek performans, gerekli ortakları kendine çekebilmeli, ticari ve mali zihniyete sahip olmalı, hukuki olarak kendisine düşeni alabilmeli ve diğer niteliklere sahip olmalıdır.
Bir işadamının ruhunu yönetmeyi öğrenmesi gerekiyor, Kendinizi artan yüklerle çalışmaya hazırlamak, öğrenin Başarısızlığı faaliyetlerinizin doğal bir parçası olarak kabul edin. “Normal çalışma saatleri”, “hafta sonları” gibi kavramları unutması gerekiyor. Çok çalışmaya, verimliliğe, sürekli bir şeye başlama ihtiyacına, değişen durumlara esnek bir şekilde yanıt verme ve risk alma becerisine ihtiyacı var. Çekingen ve utangaç olması onun için kontrendikedir.
Bu karakteristiktir ki gelişmiş ülkeler Devlet kurumları bile bu soruna ilişkin tavsiyelerde bulunuyor. Bu nedenle, ABD Küçük İşletme İdaresi (SBA), bir girişimcinin en riskli girişimde başarısını garanti edecek aşağıdaki en önemli beş özelliğe sahip olması gerektiğine inanmaktadır:
a) enerji, iş yapma yeteneği;
b) düşünme yeteneği;
c) insanlarla ilişkiler kurma yeteneği;
d) iletişim becerileri;
e) mühendislik ve teknoloji bilgisi.
Kendim bir iş mi kuruyorum?
İnsanlarla ne kadar iyi anlaşıyorum?
İşimi başarıyla yürütmek için yeterli fiziksel güce ve duygusal potansiyele sahip miyim?
İşlerimi ne kadar iyi planlayıp organize ediyorum?
Hedefime sadık kalma arzum yeterince güçlü mü?
Bir işletmeyi yönetmek ailemi nasıl etkileyecek?
Amerikan McBehrand Şirketi tarafından Amerikan Ajansı'nın desteğiyle yürütülen çalışmalar pratik açıdan ilgi çekicidir. uluslararası kalkınma ve 21 tanesini tanımlamamıza olanak tanıyan ABD Ulusal Bilim Vakfı kişisel kalite Başarılı girişimciler tarafından sürekli olarak kanıtlanmıştır. Girişimcilerin en önemli kişisel özellikleri şunlardır:
Fırsat arama ve inisiyatif (yeni veya olağandışı iş fırsatlarını görür ve yakalar; olaylar onları buna zorlamadan önce harekete geçer);
azim ve sebat (bir zorluğun üstesinden gelmek veya bir engelin üstesinden gelmek için tekrar tekrar çaba göstermeye istekli olmak; bir hedefe ulaşmak için strateji değiştirmek);
risk alma (“meydan okuma” veya orta riskli durumları tercih eder; riski tartar; riski azaltmak veya sonuçları kontrol etmek için harekete geçer);
verimlilik ve kalite odaklılık (işleri daha iyi, daha hızlı ve daha ucuz yapmanın yollarını bulur; mükemmelliğe ulaşmaya çalışır, verimlilik standartlarını geliştirir);
iş bağlantılarına katılım (sorumluluğu kabul eder ve işi bitirmek için kişisel fedakarlıklar yapar; çalışanlarla veya onların yerine işe koyulur);
hedef odaklı (hedefleri açıkça ifade eder; uzun vadeli bir vizyona sahiptir; kısa vadeli hedefleri sürekli olarak belirler ve ayarlar);
Bilgilendirilme arzusu (müşteriler, tedarikçiler, rakipler hakkındaki bilgileri kişisel olarak özetler, kendini bilgilendirmek için bu amaçlarla kişisel ve iş bağlantılarını kullanır);
sistematik planlama ve izleme (büyük görevleri alt görevlere bölerek planlar; izler finansal sonuçlar ve işin ilerleyişini izlemek için prosedürler kullanır);
İkna etme ve ağ oluşturma becerileri (işleri halletmek için dikkatli stratejiler kullanır ve insanları ve iş bağlantılarını hedeflerine ulaşmanın bir yolu olarak ikna eder);
bağımsızlık ve kendine güven (başkalarının kurallarından ve kontrolünden bağımsızlık arar; muhalefetle karşılaştığında veya başarısızlık durumunda kendine güvenir; kişinin zor görevleri tamamlayabileceğine inanır).
Elbette ki yukarıdaki kişisel özellikler genetik olarak kazanılmaz; süreç içerisinde kişi tarafından geliştirilir. girişimcilik faaliyeti, büyük ölçüde bireyin kişiliği, istekleri ve iş ortamı tarafından belirlenir.
Girişimcilerin kişisel nitelikleri sorununu araştıran çoğu araştırmacı, bunların yeni fikirler, icatlar, teknolojiler bulma ve uygulama tutkusuna sahip insanlar, sürekli inisiyatif ve yaratıcılığa sahip insanlar, önlenemez enerji olduğu sonucuna varıyor. Makul, kesin olarak hesaplanmış riskler almaya hazırlar çünkü risk olmadan girişimcilik olmaz.
Girişimciler insandır sürekli çok çalışabilen, başkalarının hatalarından ders alabilen ve kendi hatalarından ders çıkarabilen. Bunlar yeteneklerine güvenen insanlardır, bu nedenle sürekli öğreniyorlar, işleriyle ilgili tüm sorunları inceliyorlar. Başarılı girişimciler sürekli artan bilginin girişimciliğin temeli olduğunu anlarlar. Girişimciliğin gelişmesinin ana kaldıracı olan araç inovasyondur. Bu cesur insanlar ancak cesaretleri makul iddiaların düzeyiyle sınırlıdır.
Bir bireyin girişimci olabilmesi ve başarıya ulaşabilmesi için hangi kişisel niteliklere sahip olması gerekir? Bu sorunun yanıtlanamayacağı açıktır. Bu güncel problemin çok sayıda araştırmacısı Batı ülkeleriÇeşitli karakter özelliklerini, becerilerini ve bilgilerini vurgulayın.
M. Storey, “ABD'nin En Hızlı Büyüyen Şirketleri” monografisinin yazarı. Girişimcilerin niteliklerini yansıtan İçeriden Bir Bakış”, onların ne gibi zorluklarla karşılaşmaları gerektiğini anlatıyor. Bu, işinizin sürekli olarak yeniden yapılandırılmasıdır, değişiklikler ve iyileştirmeler yapılmıştır, yeniden başlama yeteneği, çevrenin ataletinin ve rutininin üstesinden gelme yeteneği ve diğer zorluklardır. Agresif dış direncin üstesinden gelme yeteneği çevre Bu, özellikle geçmiş (ve şimdiki) kamusal zihniyet, piyasa ilişkilerinin az gelişmişliği ve Rus vatandaşlarının bir dizi yetkiliye, haraççıya ve soyguncuya karşı savunmasızlığıyla nesnel olarak bağlantılı olan Rus girişimciler için tipiktir.
Stanford Üniversitesi'nin 90'lı yıllarda düzenlediği girişimcilik konferansına katılanlar, başarılı girişimcilikte mükemmellik arzusunun önemli bir rol oynadığının yanı sıra sabırsızlık, bir şeyi başkasına devretme konusundaki isteksizlik gibi girişimcilik niteliklerinin de önemli olduğu sonucuna vardılar. ve enerji, çok çalışma arzusu ve aynı zamanda tamamen eğlenceye düşkünlük, sorunun özünü vurgulama yeteneği. Gördüğümüz gibi, bunlar girişimcilerin davranışlarının nedenleri kadar nitelikler değil, birçok yönden kişisel özelliklerle ilişkilidir.
Hızla büyüyen şirketlere liderlik eden girişimcilerin özelliklerini değerlendiren M. Storey, girişimcilerin başkaları uyurken çalıştığını, diğerleri öğle yemeğinde otururken seyahat ettiğini, başkaları eğlenirken plan yaptığını yazıyor. Tüm hızlı büyüyen girişimcilerin ortak özellikleri şunlardır: azim ve kararlılık. Bir girişimci çok nadiren çekingen ve utangaç bir kişidir. Onun ayrılmaz özelliği makul risk alma yeteneğidir, ancak aynı zamanda paranın bir girişimci için ana motive edici faktör olmadığını da unutmamalıdır. Hedefini yalnızca büyük kar elde etmek olarak belirleyen kişi, şirketini kesinlikle finansal çöküşe sürükleyecektir.
Böylece Story, başarılı girişimcilerin temel özelliklerini şöyle tanımlıyor:
her gün takip ettikleri bir vizyonları veya hayalleri var;
ürün veya hizmetlerine sınırsız inanç;
sürekli bir şeyler yapmaya çalışıyorlar;
onlar mucitlerdir;
sabırsız ve sinirlidirler, her zaman zamanları yoktur;
inatçı ve ısrarcıdırlar;
kâr odaklıdırlar;
başarıya odaklanmışlar ve birkaç yıl sonrasını planlıyorlar;
güçlü ve zayıf yönlerini herkesten daha iyi biliyorlar;
her şeye yeniden başlamaktan korkmuyor;
para onların asıl ya da tek motivasyonu değil;
her şeyi kendileri yapıyorlar;
ince değişikliklerin anlamını ve iş başarısı üzerindeki etkilerini anlıyorlar;
büyümek istiyorlar;
tüketicinin birincil rolünü anlamak;
büyük bir risk aldıklarını düşünmüyorlar;
pratiktirler;
gerçekten istediklerini soruyorlar;
piyasaya çok duyarlılar;
onları korkutmak zordur;
yalnız kalmaya alışkındırlar;
çelişkili, inatçı ve kaprislidirler.
M. Storey'e göre başarılı girişimciler işte bunlardır. Elbette herkes verilen özelliklere katılmayacaktır çünkü inatçılık, kaprislilik gibi bunlardan bazıları çelişkilidir ve bir girişimcinin başarısına mutlaka katkıda bulunmayacaktır. Bununla birlikte, yukarıda belirtilen niteliklerin ve davranış güdülerinin çoğu, birçok Rus girişimcinin doğasında vardır.
20. yüzyılın başlarında Rus girişimciliğinde geliştirilen ilkeleri tartışalım:
Otoriteye saygı gösterin. Güç - gerekli koşul Verimli iş yönetimi için. Her şeyde bir düzen olmalı. Bu bağlamda, yasallaştırılmış iktidar kademelerindeki düzenin koruyucularına saygı gösterin.
Dürüst ve doğru olun. Dürüstlük ve doğruluk, girişimciliğin temelidir ve sağlıklı kâr elde etmenin ön koşuludur. uyumlu ilişkiler iş hayatında.
Bir girişimci erdemin, dürüstlüğün ve doğruluğun kusursuz bir taşıyıcısı olmalıdır. Mülkiyet haklarına saygı gösterin.
Serbest girişim devletin refahının temelidir. Bir Rus girişimci, anavatanının yararına çok çalışmakla yükümlüdür. Böyle bir gayret ancak özel mülkiyete dayanılarak gösterilebilir. Girişimci açısından çalışan bir kişiye duyulan sevgi ve saygı, karşılıklı sevgi ve saygıyı doğurur, bu gibi durumlarda, insanlarda çok çeşitli yeteneklerin gelişmesinin temelini oluşturan ve onları kendilerini ifade etmeye teşvik eden bir çıkar uyumu ortaya çıkar. tüm ihtişamıyla.
Sözünüze sadık olun. Bir iş adamı sözüne sadık olmalıdır.
"Bir kere yalan söylersen sana kim inanır."İş hayatındaki başarı büyük ölçüde etrafınızdakilerin size ne kadar güvendiğine bağlıdır.
İmkanlarınız dahilinde yaşayın."Kendinizi gömmeyin". Başa çıkabileceğiniz bir şey seçin.
Her zaman yeteneklerinizi değerlendirin. İmkanlarınıza göre hareket edin. Amaçlı olun. Her zaman önünüzde net bir hedef olsun. Bir girişimcinin hava gibi bir hedefe ihtiyacı vardır. Başka hedeflere dikkatinizi dağıtmayın. İki "efendiye" hizmet etmek doğal değildir. Ulaşmak için bir çaba içinde
değerli hedef
Olumsuz
izin verilenin sınırlarını aşmak.
Hiçbir değer ahlaki değerlerin yerini alamaz.
Elbette, modern Rus girişimciler faaliyetlerinde her zaman yukarıda belirtilen ilkelere bağlı kalmıyorlar, ancak bunların önemli bir kısmı ekonomik ilişkilerin medeni ve yasalara saygılı konularıdır. yaratıcılık, çalışkan olmak ve performans kapasitesi yüksek olmak, gerekli ortakları kendine çekebilmek, ticari ve mali zihniyete sahip olmak ve yasal olarak hakkını alabilmek.
Bilginin kendi kendini sınamasına yönelik sorular
“İş insanı” kimdir?
Bir girişimcinin iş niteliklerini nasıl belirleyebilirsiniz?
“Özel eğitim alan herkes girişimci olabilir” sözü doğru mu?
Ekip oluşturma becerisinin işlevleri nelerdir?
Uygar girişimcilerin temel kişisel nitelikleri nelerdir?
20. yüzyılın başında Rus girişimciliği hangi ilkelere dayanıyordu?
Başarılı girişimcilerin karakteristik kişisel nitelikleri.
Hangi nitelikler karakterize edilir ideal tip girişimci?
Girişimci yeteneklerinizi ve girişimci zihniyetinizi test etmek için aşağıdaki soruları doğru ve objektif bir şekilde yanıtlayın:
Hangi işlevleri, sorumlulukları (pozisyonları değil) yerine getirdiniz? son yıllar? Aktif misin? aktif? proaktif misin?
Zorluklarla veya talihsizliklerle başa çıkabiliyor musunuz? Kaybetmeye, her şeyi kaybetmeye ve yine de kendi hayatlarına başlamaya muktedir midirler? yeni iş Başta?
Hobileriniz neler, tutkularınız neler? İşletmenize uygulanabilir mi?
Açık sözlü ve açık sözlü müsünüz?
Agresif misiniz?
Buluşursanız esnek olabilir misiniz? mücbir sebep? İktidara teslim olur musun?
Analitik bir zihniniz var mı? Sorunun köküne, özüne inip sonra çözebiliyor musunuz?
Doğanız gereği bir tüccar mısınız? Ticaret yapabiliyor musun?
Hiç gerçekten bir şey sattın mı? Denemek için bir kapıdan diğerine gitmek ister misiniz?
Yeni şirketinizin iyiliği için kişisel olarak her şeyi feda etmeye, kişisel fedakarlıklar yapmaya hazır mısınız?
Yaratıcı bir insan mısınız? Hayal gücünüz var mı, icat etme yeteneğiniz var mı?
Pazar nişinizi tanıyabiliyor musunuz?
Kendi işinizi kurmak için elinizdeki her şeyi kullanabiliyor musunuz?
Başarısızlıkla nasıl başa çıkıyorsunuz? Bu başarısızlığı gelecekteki pazar başarınıza dönüştürebilir misiniz?
Kalıcı olabilir misin? Hedefinize ulaşmak için tekrar geri döner misiniz?
Yukarıdaki sorulara olumlu yanıt verdiyseniz kendi işinizi kurabilir ve girişimci olabilirsiniz. Elbette bu süreç aynı zamanda belirli koşulları da gerektirir: başlangıç \u200b\u200bsermayesi, güvenilir ortaklar, kendi girişiminizi yönetme konusunda en azından minimum deneyime sahip olmak, işinizi planlama, kontrol etme yeteneği vb.
Girişimci olacağınızı ve kendi işinizi kuracağınızı hayal edin. Daha sonra aşağıdaki soruları dürüstçe cevaplamaya çalışın:
1. İnsanlarla nasıl iletişim kuracağınızı biliyor musunuz?
2. Bir iş adamının iyi bir insan olması gerektiğini düşünüyor musunuz?
3. İnsanları kazanıp onları memnun etmeye mi çalışıyorsunuz?
4. Hatalarınızı nasıl kabul edeceğinizi ve işinizin eksikliklerini nasıl göreceğinizi biliyor musunuz?
5. Kendiliğinden hareket etmek yerine bir plana göre hareket etmeyi mi tercih edersiniz?
6. Başarısızlıklarınız için suçlayacak birini aramadan güzelce kaybedebilir misiniz?
7. İşe yaratıcı bir yaklaşım sergileme eğiliminde misiniz?
8. Kararlarınızın ve eylemlerinizin tüm sorumluluğunu üstleniyor musunuz?
9. Sizin için hangisi daha iyi: acı gerçek mi, tatlı yalan mı?
11. Kendinize yüksek beklentiler yükleme eğiliminde misiniz?
12.Satış elemanı rolünü seviyor musunuz? Hiç satış yaptınız mı? Alıcıyı ürününüzü satın almaya ikna edebildiniz mi?
13. Hedeflerinize ulaşma konusunda ısrarcı mısınız? Kendi başına nasıl ısrar edeceğini biliyor musun?
14. Yeterince pragmatik misiniz? Birkaç adım sonrasını düşünebiliyor musun?
15. İşiniz için her şeyi feda edebilir misiniz?
16. Bir kişiye bir şeye karşı tutumunuzu doğrudan ve açıkça anlatabiliyor musunuz?
17. Bir başarısızlık ya da büyük bir başarısızlıktan sonra, her şeye yeniden başlayacak gücü bulabildiniz mi?
18. Eksiklerinizi avantaja nasıl dönüştüreceğinizi biliyor musunuz? Başarıya ulaşmak için başarısızlık deneyiminden yararlı bir şeyler öğrenebiliyor musunuz?
19.. Kendiniz ve işiniz için ayağa kalkabiliyor musunuz?
20. Sezgi ve içgüdünüz var mı? Davanın sonucunu tahmin edebildiniz mi?
21. Küçük bir kâr için bile risk almaya hazır mısınız?
Cevaplarınızın çoğu olumluysa ve örneklerle destekleniyorsa, kendi işinizi kurmak için gerekli tüm niteliklere sahipsiniz demektir.
Olumsuz yanıtlarla karşılaşırsanız umutsuzluğa kapılmayın, dürüstlüğünüz için kendinizi övün ve kendiniz üzerinde çalışmaya çalışın.
Kendi işinizi açma arzunuzun olduğunu, kişisel niteliklerinizi bildiğinizi hayal edin. Bunlar sizin ana avantajınızdır. Ancak bunlara ek olarak nesnel avantajların da olması güzel olurdu. Aksi takdirde başarı için mücadele etmek çok daha zor olacaktır.