ప్రస్తుత పేజీ: 1 (పుస్తకంలో మొత్తం 11 పేజీలు ఉన్నాయి) [అందుబాటులో ఉన్న పఠన భాగం: 3 పేజీలు]
ఇగోర్ మన్
సంఖ్య 1. మీరు చేసే పనిలో ఉత్తమంగా ఎలా మారాలి.
© I. B. మన్, 2014
© డిజైన్. మన్, ఇవనోవ్ మరియు ఫెర్బెర్ LLC, 2014
అన్ని హక్కులు ప్రత్యేకించబడ్డాయి. భాగం లేదు ఎలక్ట్రానిక్ వెర్షన్ఈ పుస్తకం ఇంటర్నెట్ మరియు కార్పొరేట్ నెట్‌వర్క్‌లలో పోస్ట్ చేయడంతో సహా ప్రైవేట్ మరియు ప్రజా ఉపయోగంకాపీరైట్ యజమాని యొక్క వ్రాతపూర్వక అనుమతి లేకుండా.
పబ్లిషింగ్ హౌస్ కోసం చట్టపరమైన మద్దతు అందించబడింది చట్ట సంస్థ"వెగాస్-లెక్స్"
© పుస్తకం యొక్క ఎలక్ట్రానిక్ వెర్షన్‌ను లీటర్స్ కంపెనీ (www.litres.ru) తయారు చేసింది.
* * *
మొదటిదానికి అంకితం చేయబడింది
నా బ్రాండ్‌ను రూపొందించడంలో నేను ఏదో ఒకవిధంగా ప్రత్యేకంగా, ప్రత్యేకంగా, ఉద్దేశపూర్వకంగా మరియు క్రమపద్ధతిలో నిమగ్నమై ఉన్నానని నేను ఎప్పుడూ అనుకోలేదు (చాలా మంది ప్రజలు ఇదే చేస్తానని అనుకుంటున్నప్పటికీ).
నేను మీకు ఒక కథ చెబుతాను.
చాలా సంవత్సరాల క్రితం, నేను ఈ క్రింది అభ్యర్థనతో కన్సల్టెంట్ (అతన్ని స్టెపాన్ అని పిలుద్దాం) నుండి ఒక లేఖ అందుకున్నాను: “ఇగోర్, మీరు మార్కెటింగ్‌లో ఉన్నంతవరకు నా రంగంలో నన్ను ప్రసిద్ధి చెందగలరా. మీరు మార్కెటింగ్‌లో #1. నేను కూడా నంబర్ 1 కావాలనుకుంటున్నాను, కానీ నా ఫీల్డ్‌లో.”
స్టెపాన్‌తో మా సమావేశానికి కొంతకాలం ముందు, I గొప్ప ఆనందంనేను మైండ్ మ్యాపింగ్ (మెమరీ మ్యాప్‌లను నిర్మించడం)ని కనుగొన్నాను.
నేను ఎల్లప్పుడూ కొత్త సమస్యలను పరిష్కరించడానికి ఇష్టపడతాను మరియు నేను మార్కెటింగ్‌లో ఎలా ప్రసిద్ధి చెందానో మరియు అతను నా అనుభవాన్ని ఉపయోగించగలనా అని నేను అతనికి చెప్పగలనా అని నేను స్టెపాన్‌తో చెప్పాను.
అవును, వారు నన్ను గురువు, ప్రముఖ విక్రయదారుడు, అత్యంత ప్రసిద్ధ మార్కెటింగ్ నిపుణుడు అని పిలుస్తారు... కానీ నిజంగా, ఇది ఎలా జరిగింది మరియు మరొక ప్రాంతంలో దీన్ని పునరావృతం చేయడానికి ఏమి చేయాలి?
...నేను వెంటనే స్పష్టం చేస్తాను: నేను నిజంగా రష్యన్ మార్కెటింగ్‌లో నం. 1గా భావిస్తున్నాను. గురువు కాదు, నం. 1.
ఎందుకు? నేను ప్రచారం మరియు ప్రాచుర్యం కోసం చాలా చేసాను మరియు చేస్తున్నాను, నేను ఉపన్యాసాలు ఇస్తాను, సంప్రదిస్తాను, నేను పది పుస్తకాలు వ్రాసాను, అవన్నీ అసలైనవి మరియు ఒక రకమైనవి.
నేను 2000లో సెంట్రల్ రీజియన్‌లోని అవయాకు మార్కెటింగ్ డైరెక్టర్‌గా ఆస్ట్రియాలో పని చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు నేను కంపెనీ మ్యాగజైన్ కవర్‌పై ఉన్నాను. తూర్పు ఐరోపా, మిడిల్ ఈస్ట్ మరియు ఆఫ్రికా, 68 దేశాలలో మార్కెటింగ్ బాధ్యత.
"మార్కెటింగ్ 100%" అనేది మంచి మార్కెటింగ్ మేనేజర్‌గా ఎలా మారాలనే దానిపై ఇప్పటివరకు వచ్చిన మొదటి మరియు ఏకైక పుస్తకం. ఇది, బహుశా, రష్యాలో అత్యధికంగా అమ్ముడైన పుస్తకం: దాని మొత్తం సర్క్యులేషన్ 100 వేల కంటే ఎక్కువ కాపీలు.
"మార్కెటింగ్ మెషిన్" అనేది రష్యాలో మంచి మార్కెటింగ్ డైరెక్టర్‌గా ఎలా మారాలి అనే దానిపై మొదటి పుస్తకం.
"బడ్జెట్ లేకుండా మార్కెటింగ్" అనేది మన దేశంలో అత్యంత ఖరీదైన మార్కెటింగ్ పుస్తకం, ఫిలిప్ కోట్లర్ చాలా మంచి సమీక్ష ఇచ్చారు (నాకు మరే ఇతర పుస్తకం తెలియదు రష్యన్ రచయితఅంతర్జాతీయ మార్కెటింగ్ గురువు నుండి సమీక్షతో).
"రిటర్నీలు" మరియు "పాయింట్స్ ఆఫ్ కాంటాక్ట్" బహుశా కస్టమర్ల రిటర్న్ మరియు కంపెనీ మరియు దాని కస్టమర్ల మధ్య సంబంధాలను మార్కెటింగ్ చేయడం గురించి వారి రకమైన పుస్తకాలు మాత్రమే కావచ్చు (నేను పశ్చిమ దేశాలలో ఈ అంశంపై పుస్తకాలను చూడలేదు).
2012లో ఫిలిప్ కోట్లర్ నిర్వహించిన మొదటి అంతర్జాతీయ మార్కెటింగ్ ఫోరమ్‌లో నేను మాత్రమే రష్యన్ స్పీకర్‌ని.
నేను వెళ్ళగలను... కానీ అది చాలు అని అనిపిస్తుంది.
కస్టమర్ సెంట్రిసిటీ అంశంలో కూడా నన్ను నేను నంబర్ 1గా పరిగణిస్తాను.
నేను కంప్యూటర్ వద్ద కూర్చుని, మైండ్‌మేనేజర్‌ని ప్రారంభించాను మరియు మ్యాప్‌ను గీయడం ప్రారంభించాను. మరియు ఇది నాకు లభించినది (మ్యాప్ MIF వెబ్‌సైట్‌లో కూడా పోస్ట్ చేయబడింది: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
నా మార్గాన్ని పునరావృతం చేయడానికి, మీరు సరళమైన మరియు అర్థమయ్యేలా చేయవలసి ఉంటుంది (మొదటి స్థాయి చూడండి).
ఒక లక్ష్యాన్ని సెట్ చేయండి (ఉదాహరణకు, "లో నం. 1 అవ్వండి...").
మీరే ఆడిట్ చేసుకోండి.
వ్యక్తిగత మరియు వృత్తిపరమైన అభివృద్ధిలో నిరంతరం మరియు క్రమపద్ధతిలో పాల్గొనండి.
మీరు చేసే పనిలో అధిక ఫలితాలను సాధించడం అత్యవసరం (నేను నొక్కి చెబుతున్నాను: తప్పనిసరి). "రికార్డులు", విజయాలు, "కాలింగ్ కార్డ్‌లు", ఫస్ట్-క్లాస్ ప్రాజెక్ట్‌లు మరియు ఫలితాలు లేకుండా, మీరు ఖచ్చితంగా నంబర్ 1 కాదు.
మరియు న చివరి స్థానంఈ అల్గోరిథంలో - ప్రమోషన్. ఇది ఉండాలి, కానీ అది కాదు నిర్ణయాత్మక అంశంవిజయం.
ఈ పెద్ద పాయింట్ల భాగాలను వివరంగా చెప్పవచ్చు.
మరియు మీరు నంబర్ 1 కావాలనే మీ లక్ష్యాన్ని చేరుకున్నప్పుడు, మీరు మీ లక్ష్యాన్ని సర్దుబాటు చేసుకోవాలి, బార్‌ను పెంచుకోవాలి లేదా మీ కోసం పూర్తిగా కొత్త లక్ష్యాన్ని సెట్ చేసుకోవాలి.
సహజంగానే, స్టెపాన్‌కి ఇంత సరళమైన సమాధానం (నేను మీకు గుర్తు చేస్తాను: అతను కన్సల్టెంట్) స్పష్టంగా సరిపోదు మరియు నేను ఈ సమస్యకు మరియు ఇంటర్నెట్‌లో అంకితమైన పుస్తకాలలోకి “గీసాను”.
...ఈ అంశంపై చాలా వ్రాయబడింది!
మరియు దాదాపు అన్ని పుస్తకాలు కవలల లాంటివి: పదేపదే సలహాలు, కథలు పునరావృతం...
మరియు ఇది ఆశ్చర్యకరమైనది: ప్రతిచోటా చాలా అక్షరాలు ఉన్నాయి, కానీ రచయితలు ఎవరూ "ఒకసారి చేయండి, రెండు చేయండి, మూడు చేయండి" మోడల్‌ను ప్రతిపాదించలేదు.
చాలా మంది మీకు బ్రాండ్‌గా ఎలా మారాలో, సూపర్‌బ్రాండ్‌గా ఎలా మారాలో చెబుతారు, కానీ వారు దీన్ని ఎలా చేయాలో వివరించలేదు (నేను సిస్టమ్‌ని చూడలేదు).
చాలా మంది నాకు అద్భుతమైన విషయాలు చెప్పారు - మరియు స్టానిస్లావ్స్కీని అనుసరించి, నేను అతని మాటలను పునరావృతం చేసాను: "నేను నమ్మను!"
ఆపై - వారు ఎలా అంగీకరించారు! - ఆరు నెలల వ్యవధిలో, ఇతరులు, పరిచయస్తులు (నా సహోద్యోగులు) మరియు చాలా అపరిచితులు. మరియు ప్రతిసారీ నేను నా మ్యాప్‌ని తెరిచి, నా సంభాషణకర్తతో గంటన్నర "పరుగు" గడిపాను మరియు నన్ను సంప్రదించిన ప్రతి ఒక్కరూ సంతోషంగా ఉంటారు. రోడ్‌మ్యాప్ - నంబర్ 1 కావడానికి ఏమి చేయాలి - పారదర్శకంగా, అర్థమయ్యేలా ఉంది మరియు సమావేశం ముగిసిన వెంటనే దానిపై పని చేయడం సాధ్యపడింది.
మన దేశంలో ఎక్కువ నంబర్ 1 ఉంటే - ఫస్ట్-క్లాస్ నిపుణులు, నిపుణులు, కన్సల్టెంట్‌లు, ఉద్యోగులు, మేనేజర్లు, వ్యవస్థాపకులు - ప్రతి నగరానికి, ప్రాంతానికి మరియు మన దేశానికి (మరియు, వాస్తవానికి, నం.1 కోసం, అతని కోసం) అంత మంచిది కుటుంబం మరియు క్లయింట్లు / భాగస్వాములు / సహోద్యోగులు).
ఈ పుస్తకం ఎలా వచ్చింది. మరియు అది మీ చేతుల్లోకి వచ్చినందుకు నేను సంతోషిస్తున్నాను. మీరు ఇప్పటికే మాలో ఒకరు లేదా త్వరలో మాతో ఉంటారని దీని అర్థం.
...నేను మీ ఆలోచనలను చదివాను: "మార్కెటింగ్‌లో ఎవరైనా, ఈ మ్యాప్ ప్రకారం పని చేస్తే, నంబర్ 1 అయ్యి, ఇగోర్ మాన్‌ని పక్కకు నెట్టితే?"
నేను అంగీకరిస్తున్నాను, అది సాధ్యమే. కానీ నేను దానికి భయపడను.
దీన్ని చేయాలని నిర్ణయించుకున్న వ్యక్తి (మరియు అతను ధైర్యవంతుడు!), నేను ఈ మ్యాప్‌లో నేనే ఆగి పని చేయనని గుర్తుంచుకోవాలి (నిరంతరంగా!).
కాబట్టి ఎవరైనా నిర్ణయించుకుంటే, మిమ్మల్ని మార్గంలో కలుద్దాం.
బలవంతుడే గెలుస్తాడు.
మీరు మీ చేతుల్లో పట్టుకున్న పుస్తకం మీరు ఇప్పుడే చూసిన మ్యాప్ వలె చాలా సులభం. “ఏమి చేయాలి?” అనే ప్రశ్నకు వంద శాతం సమాధానమిస్తున్నప్పుడు, ఇది దురదృష్టవశాత్తు, “ఎలా చేయాలి?” అనే ప్రశ్నలకు వివరణాత్మక మరియు వివరణాత్మక సమాధానాలను ఇవ్వదు. కానీ నేను ప్రతిసారీ మీకు సిఫార్సు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాను ఉత్తమ మూలాలుసమాచారం - పుస్తకాలు మరియు నిపుణులు.
మీరు చేయాల్సిందల్లా మీ మ్యాప్‌ని రూపొందించడం, మీ ప్లాన్‌ని అభివృద్ధి చేయడం ద్వారా నం.1 మరియు నం.1 అవ్వండి.
దశలను దాటవద్దు.
అధ్యాయాల తర్వాత అసైన్‌మెంట్‌లు చేయండి.
కోరిక + లక్ష్యం + కృషి + అద్భుతమైన ఫలితాలు - మరియు ప్రతిదీ మీ కోసం పని చేయాలి. ప్రారంభం!
ఈ పుస్తకంతో ఎలా పని చేయాలి?
ఒక వ్యక్తికి పుస్తకం చేయగలిగిన గొప్పదనం ఏమిటంటే, అతన్ని చర్య తీసుకునేలా చేయడం.
థామస్ కార్లైల్
స్వీయ-మార్కెటింగ్ గురించి రష్యన్ భాషలో డజన్ల కొద్దీ పుస్తకాలు మరియు వేలాది ఆంగ్లంలో ప్రచురించబడ్డాయి.
2009 నుండి, నేను బడ్జెట్ లేకుండా మార్కెటింగ్ రాసినప్పుడు, పాఠకులను "వావ్, నేను ఇంతకు ముందెన్నడూ చూడలేదు" అని చెప్పే పుస్తకాలు రాయాలనుకుంటున్నాను.
ఇలాంటి పుస్తకాలను మీరు ఇంతకు ముందెన్నడూ చూడలేదని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను.
ఈ పుస్తకం నంబర్ 1 కావడానికి ఏమి తెలుసుకోవాలి మరియు ఏమి చేయాలి అనే దాని గురించి. కానీ ఇది అత్యంత ప్రత్యేకమైన పుస్తకాలను భర్తీ చేయదు వివిధ కోణాలు వ్యక్తిగత అభివృద్ధిమరియు స్వీయ-మార్కెటింగ్‌పై పుస్తకాలు. మీరు నంబర్ 1 అవ్వడానికి సహాయపడే అన్ని చిట్కాలను ఒకే కవర్ కింద సేకరించడం అసాధ్యం, మరియు అదే సమయంలో ప్రతి పాఠకుడికి ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది (అన్నింటికంటే, ప్రతి ఒక్కరికి వారి స్వంత అభివృద్ధి స్థాయి, వారి స్వంత లక్ష్యాలు మరియు ఆశయాలు ఉంటాయి).
మీరు ఇక్కడ కనుగొంటారు దశల వారీ అల్గోరిథం, మీరు ఇప్పుడు ఉన్న స్థానం నుండి మీరు ఉండాలనుకునే స్థాయికి ఎలా చేరుకోవాలి - మీరు చేసే పనిలో (చేయాలనుకుంటున్నారు) నంబర్ 1 ఎలా అవ్వాలి.
మీరు చదివేటప్పుడు, అనుబంధం 1 నుండి పనులను క్రమంగా పూర్తి చేయండి. ఇది చెక్‌లిస్ట్, దీని ద్వారా మీరు మిమ్మల్ని మీరు పరీక్షించుకోవాలి మరియు మీపై పని చేయాలి. మరియు అదే సమయంలో, ఇది రోడ్ మ్యాప్, దానితో పాటు మీరు కదులుతారు, మీకు అవసరమైన వాటిపై ఖచ్చితంగా దృష్టి పెడతారు మరియు అవసరమైన చోట - పరిమాణంలో, నాణ్యతలో, వేగంతో జోడించడం.
ఇదిగో నా ఉదాహరణ.
...నేను "వ్రాత నైపుణ్యం" గురించి చదువుతున్నాను.
ఈ నైపుణ్యం నాకు కీలకమని నేను నమ్ముతున్నాను. అది నాలో బాగా అభివృద్ధి చెందిందని నేను భావిస్తున్నాను. దాని అభివృద్ధిలో నాకు ప్రాధాన్యత వర్గం Bలో ఉంది. నా పట్టిక వరుస ఇలా కనిపిస్తుంది:
నేను A కంటే B కి ప్రాధాన్యత ఇచ్చాను అని మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు.
నాకు చాలా ముఖ్యమైన ఇతర నైపుణ్యాలు ఉన్నాయి, నేను ముందుగా అభివృద్ధి చేసుకోవాలి.
99% మంది పుస్తక పాఠకులు (మరియు నేను వారిలో ఒకడిని) ఎక్సర్‌సైజ్‌లను దాటవేస్తారని నేను భావిస్తున్నాను, ఇందులో రచయిత ఏదైనా అండర్‌లైన్ చేయమని, పూరించమని, ఆలోచించమని, సమాధానం ఇవ్వమని ప్రోత్సహిస్తాడు...
మీ సమాధానాలు ఎంత నిజాయితీగా మరియు సంపూర్ణంగా ఉంటే, ఫలితం అంత వేగంగా మరియు మెరుగ్గా ఉంటుంది.
2009 నుండి నా వ్యాపార కార్డ్కింది పదబంధం: మార్కెటింగ్‌లో (మరియు ఏదైనా!) అత్యంత ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే ఏమి చేయాలో తెలుసుకోవడం; దీన్ని ఎలా చేయాలో తెలుసు, మరియు దానిని తీసుకొని చేయండి.
అద్భుతాలు ఉండవు. కేవలం ఈ పుస్తకాన్ని చదివితే మీరు #1గా మారలేరు. చదవడం, నోట్స్ రాసుకోవడం మరియు ఆలోచించకుండా ఆచరణాత్మక అప్లికేషన్ఫలితాలు తీసుకురావద్దు.
లక్ష్యం పెట్టుకొను.
మీ ఎంపికలను అన్వేషించండి.
మిమ్మల్ని మీరు అభివృద్ధి చేసుకోండి.
ఫలితాలను చూపు.
ముందుకు పదండి.
...మార్షల్ గోల్డ్‌స్మిత్ తన పుస్తకం గెట్ ఓవర్ యువర్ హెడ్‌లో ఇలా వ్రాశాడు: "గణాంకంగా, మీరు ఒక నిర్దిష్ట ప్రాంతంలో మెరుగుపడితే, మీ ఇతర పనితీరు కూడా మెరుగుపడుతుంది... ఒక విషయంలో మార్పు మొత్తం మెరుగుదలకు దారితీస్తుంది."
మీరు అన్ని రంగాలలో కదలడం మరియు మెరుగుపరచడం ప్రారంభిస్తే మీరు ఎలా మారతారో మరియు ఫలితాలు ఎలా ఉంటాయో ఊహించుకోండి!
శ్రమ మనిషిని కోతిగా చేసింది. ఉద్దేశపూర్వక పని మరియు వ్యవస్థ ప్రకారం పని వ్యక్తిని వ్యక్తి సంఖ్య 1 చేస్తుంది.
నేను దాని గురించి ఖచ్చితంగా ఉన్నాను.
ఈ దశలో ప్రధాన విషయం తప్పులు చేయకుండా ఉండటం.
మీరు తప్పు మార్గంలో, తప్పు మార్గంలో వెళ్లవచ్చు. దీని వలన సమయం, శ్రమ మరియు డబ్బు వృధా అవుతుంది. కాబట్టి మీ లక్ష్యం గురించి చాలా జాగ్రత్తగా ఆలోచించండి.
మరియు ఆమె దృష్టిని కోల్పోకండి.
మీ లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించే మంత్రం: ప్రతిష్టాత్మకమైనది, సాధించదగినది, ఎల్లప్పుడూ దృష్టిలో ఉంటుంది.
1.1 గురి చేద్దాం
వెయ్యి మైళ్ల ప్రయాణం మొదటి అడుగుతోనే ప్రారంభమవుతుంది.
చైనీస్ జ్ఞానం
ఈ దశలో నేను మీకు చాలా ఉపయోగకరంగా ఉండవచ్చు, కానీ, అయ్యో, మీరు నా పక్కన లేరు, మీరు మీ గురించి, మీ లక్ష్యాలు మరియు ఆశయాల గురించి మాట్లాడరు, మీరు మీ ఆలోచనలను నాతో పంచుకోరు ...
మీ కోరికలు మరియు సామర్థ్యాలు నాకు అర్థం కాలేదు, మీ భావోద్వేగాలను నేను అనుభవించను ...
నేను మీ ఉద్దేశాలను సరిగ్గా నిర్ధారించలేను లేదా మీ ప్రణాళికలను సర్దుబాటు చేయలేను (కొన్నిసార్లు నేను నా సంభాషణకర్త యొక్క ప్రారంభ లక్ష్యాన్ని చాలా బలంగా సర్దుబాటు చేసాను).
కానీ నేను మీకు ఇంకా కొన్ని సలహాలు ఇస్తాను.
ముందుగా, SMART మోడల్ ప్రకారం లక్ష్యాన్ని రూపొందించినట్లయితే మంచిది (నిర్దిష్ట - నిర్దిష్ట పదాలకు సంక్షిప్త - నిర్దిష్ట; కొలవదగిన - కొలవదగిన; సాధించదగిన - సాధించదగిన; సంబంధిత - ముఖ్యమైన; సమయ పరిమితులు - నిర్దిష్ట కాలంతో పరస్పర సంబంధం కలిగి ఉంటాయి).
...నేను వెంటనే పాఠకులను హెచ్చరించాలనుకుంటున్నాను: స్వీయ-మార్కెటింగ్ మరియు వ్యక్తిగత మరియు అనే అంశంపై అన్ని జ్ఞానాన్ని ఒకే కవర్ కింద సేకరించడానికి వృత్తిపరమైన అభివృద్ధిఅసాధ్యం, మరియు అవసరం లేదు - ఇది కొద్దిమంది చదవాలనుకునే బహుళ-వాల్యూమ్ పుస్తకంగా మారుతుంది.
నా లక్ష్యం ఒక రకమైన రోడ్ మ్యాప్‌ను రూపొందించడం ( రోడ్ మ్యాప్) మీరు ఉన్న రాష్ట్రం నుండి నం.1కి మీ అభివృద్ధి.
రెండవది, మీ లక్ష్యం ప్రతిష్టాత్మకంగా ఉండాలి.
నంబర్ 1 కావాలనే లక్ష్యం విలువైనది.
తన కంపెనీలో విక్రయాల్లో నెం.1.
దాని పరిశ్రమలో అమ్మకాలలో నంబర్ 1.
...బ్లై పుస్తకంలో "60 రోజుల్లో గురువుగా మారడం ఎలా" ఉంది మంచి సలహా: ఈ రోజుల్లో ఏదైనా ఫీల్డ్‌లో #1 అవ్వడం కష్టం, కాబట్టి మీ దృష్టిని తగ్గించడం ఉత్తమం.
ఉదాహరణకు, మీరు మార్కెటింగ్‌లో నంబర్ 1 అవ్వాలనుకుంటున్నారు.
మార్కెటింగ్ అనేది చాలా విస్తృతమైన భావన.
మరియు అది ఉపయోగించే పరిశ్రమలు భారీ సంఖ్యలో ఉన్నాయి.
ఇరుకైన మార్కెటింగ్ ప్రాంతం మరియు పరిశ్రమను ఎంచుకోండి - మరియు మీ లక్ష్యం సిద్ధంగా ఉంది.
ఉదాహరణకు, మీరు ఫార్మాస్యూటికల్ పరిశ్రమలో డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్‌లో నంబర్ 1 కావాలని ప్లాన్ చేస్తున్నారనుకుందాం.
ఇది సాధించదగినది మరియు ప్రతిష్టాత్మకమైనది.
మీరు ఈ లక్ష్యాన్ని చేరుకున్న తర్వాత, మీరు కొనసాగవచ్చు కొత్త ప్రాంతంమార్కెటింగ్ లేదా కొత్త పరిశ్రమలోకి.
దేశంలో దేనికైనా నెం.1.
ప్రపంచంలో దేనిలోనైనా #1 (మరియు ఎందుకు కాదు?)
...అనుకోకుండా, అంతర్జాతీయ మార్కెటింగ్ గురువు ఫిలిప్ కోట్లర్ చొరవతో మరియు ఆధ్వర్యంలో జరిగిన మొదటి అంతర్జాతీయ మార్కెటింగ్ ఫోరమ్‌లో, అతను నన్ను తన సహోద్యోగులకు పరిచయం చేయడం విన్నాను: “మరియు ఇది రష్యాకు చెందిన ఇగోర్ మాన్, అతను నం. బడ్జెట్ లేకుండా మార్కెటింగ్‌లో 1.” (ఓహ్! ఇది చాలా విలువైనది!)
నేను దీన్ని ఎలా చేసాను?
ఫిలిప్ నా పుస్తకాన్ని నిజంగా ఇష్టపడ్డాడు మరియు అతనికి ఈ రంగంలో ఇతర నిపుణుల గురించి తెలియదు (నేను ఇక్కడ మొదటివాడిని - మరియు నంబర్ 1 అయ్యాను).
అయితే, కొంతమంది పాఠకులకు, తమ ఫీల్డ్‌లో నంబర్ 2 కావాలనే లక్ష్యం వారిని ప్రతిరోజూ ఉదయాన్నే కవర్ కింద నుండి దూకేలా చేస్తుంది.
...జపనీయులకు “ఇకిగై” అనే భావన ఉందని నేను “హౌ పీపుల్ థింక్” అనే పుస్తకంలో చదివాను - మీరు ఉదయాన్నే నిద్ర లేవడం దీని కోసమే (మీ “ఇకిగై” “నెం. 1గా మారడానికి ఒక అడుగు వేయడానికి లేవండి” లో ... ").
జపనీయులు సాధారణంగా చాలా ఉద్దేశపూర్వక వ్యక్తులు. వారు ఈ సంప్రదాయాన్ని కలిగి ఉన్నారు: వారు కన్నులేని బొమ్మను కొనుగోలు చేస్తారు (దీనిని "దారుమ" అని పిలుస్తారు; బదులుగా, ఇది బొమ్మ తల), ఒక కోరిక చేయండి లేదా లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకోండి, ఒక కన్ను గీయండి మరియు ముందుకు సాగండి!
కోరిక నెరవేరే వరకు మరియు లక్ష్యాన్ని సాధించే వరకు, బొమ్మ నిశ్శబ్దంగా ఒంటి కన్ను నిందతో మిమ్మల్ని చూస్తుంది.
మార్గం ద్వారా, నేను ఈ పుస్తకాన్ని రాయడం ప్రారంభించినప్పుడు, నేను ఒక దరుమ చేసాను (మీరు అదే పేరుతో నా సెమినార్‌లో ఉంటే, మీరు దానిని చూస్తారు!). ఆమె నన్ను ఒక సంవత్సరానికి పైగా ప్రేరేపించింది...
మీరు ఈ కథనాన్ని పుస్తకంలో చదువుతున్నారు, అంటే ఆమెకు ఇప్పటికే రెండు కళ్ళు ఉన్నాయి :)
అందరూ నెం.1 అవ్వాలా? బహుశా కాకపోవచ్చు. కొందరిలో ఆశయం లోపిస్తుంది. కొంతమందికి చెడు ప్రారంభ పరిస్థితులు ఉన్నాయి. కొంతమందికి అంత అదృష్టం ఉండదు. కానీ నంబర్ 1 వైపు కదలిక, ఈ దిశలో పని, ముఖ్యంగా అభివృద్ధి మరియు ఫలితాలపై పని మిమ్మల్ని మెరుగ్గా చేస్తుంది.
...వారు చెప్పినట్లు, సూర్యుడిని లక్ష్యంగా చేసుకోండి మరియు మీరు ఖచ్చితంగా చంద్రుడిని ఢీకొంటారు.
మీరు చంద్రుడిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటే, మీరు దానిని చేరుకోలేరు.
మూడవది, మీ లక్ష్యాన్ని మీ కళ్ళ ముందు ఉంచండి.
మీ వాలెట్‌లోని వ్యాపార కార్డ్ పరిమాణంలో కార్డ్‌బోర్డ్ ముక్క.
మీ కంప్యూటర్ మరియు/లేదా ఫోన్‌లో స్క్రీన్‌సేవర్.
...నేను నా iPhone స్క్రీన్‌సేవర్‌గా ఒక లక్ష్యాన్ని సెట్ చేయాలనుకుంటున్నాను.
ఎల్లప్పుడూ మీ ముందు ఉంటారు మరియు మీరు ఆమెను రోజుకు కనీసం 100 సార్లు చూస్తారు.
దానిని విస్మరించడం అసాధ్యం.
కార్యాలయానికి సమీపంలో గాజు కింద ఫ్రేమ్డ్ కాగితం ("నేను, అలా-మరియు-అలాగే, చేపట్టండి..." - మరియు ఎందుకు కాదు?). ఇది సాధ్యమైనంత ఉండనివ్వండి ఎక్కువ మంది వ్యక్తులుమీ లక్ష్యం గురించి తెలుసుకోండి - ఓడలను కాల్చండి! మీ తప్పించుకునే మార్గాన్ని కత్తిరించండి!
చేతి గడియారం గాజుపై చెక్కడం (నేను దీన్ని చూశాను!).
పచ్చబొట్టు (నేను అంగీకరిస్తున్నాను, నేను ఇంకా ఇలాంటివి చూడలేదు).
రింగ్‌టోన్ (నేను అంగీకరిస్తున్నాను, నేను ఇంతకు ముందెన్నడూ వినలేదు).
...నేను బాలుడిగా ఉన్నప్పుడు, మా నాన్న నన్ను పాఠశాలకు లేపారు: “లేవండి, కౌంట్ చేయండి! గొప్ప విషయాలు మీ కోసం వేచి ఉన్నాయి! ” . మీరు ఇలాంటి ప్రేరేపిత మరియు గుర్తుచేసే పదాలు మరియు ఆనందకరమైన సంగీతంతో రింగ్‌టోన్‌ను ఊహించగలరా?
కొంచెం తరువాత దీని అవసరం ఉండదు: మీ లక్ష్యం అవుతుందిమీ జీవితంలో భాగం, మరియు బహుశా చాలా భాగంమీ జీవితం యొక్క. కానీ మొదట, విజువలైజేషన్ అవసరం. మీ లక్ష్యం యొక్క దృశ్యమానత యొక్క దృశ్యమానత మరియు సర్వవ్యాప్తి గురించి ఖచ్చితంగా "కనుచూపు లేదు, మనస్సు లేదు".
రాబర్ట్ బ్లై. 60 రోజుల్లో గురువు ఎలా అవుతాడు. M.: Eksmo, 2005.
మార్షల్ గోల్డ్ స్మిత్. మీ తలపైకి దూకండి! విజయం యొక్క శిఖరాన్ని చేరుకోవడానికి మీరు వదులుకోవాల్సిన 20 అలవాట్లు. M.: ఒలింప్-బిజినెస్, 2010.
డిమిత్రి చెర్నిషెవ్. ప్రజలు ఎలా ఆలోచిస్తారు. M.: మన్, ఇవనోవ్ మరియు ఫెర్బెర్, 2013.
స్వీయ-పరీక్ష మరియు సర్దుబాటు
శ్రద్ధ, రీడర్!
మీ లక్ష్యాన్ని ఏర్పరచుకోండి. కాగితంపై ఉంచండి. ఆమెను ప్రేమించు. ఆమెను నమ్మండి. మరియు అప్పుడు మాత్రమే చదవండి.
ఈ విభాగంలో మీరు ఉన్న పరిస్థితిని చూద్దాం (“మీరు ఇప్పుడు ఎక్కడ ఉన్నారు?” అధ్యాయం) - బహుశా ఇది మీ లక్ష్యాన్ని సర్దుబాటు చేయడంలో సహాయపడవచ్చు.
మీలోని ఏ లక్షణాలు మీకు మరియు మీకు వ్యతిరేకంగా పనిచేస్తాయో కూడా గుర్తించండి (అధ్యాయాలు “ఇన్‌పుట్”, “లుకింగ్ గుడ్” మరియు “హలో, నేను ...”).
మీ లక్ష్యాన్ని సాధించడంలో మీకు ఎవరు సహాయపడతారో (“అదృష్టం” మరియు “స్వీయ ప్రేరణ” అధ్యాయాలు “మీ అంతర్గత వృత్తం నుండి మద్దతు” మరియు “మార్గదర్శి”) మరియు ఏమి చేస్తాయో చూద్దాం.
మరియు మీ కెరీర్ మరియు మీ వృత్తిపరమైన మార్గంలో హెచ్చు తగ్గులు చూడండి.
2.1 మీరు ఇప్పుడు ఎక్కడ ఉన్నారు?
ప్రేరణపై అనేక పుస్తకాలు చెబుతున్నాయి: మీరు ఎవరు, మీరు ఎక్కడ నివసిస్తున్నారు, మీరు ఏ కుటుంబంలో జన్మించారు, మీరు కోరుకుంటే మీరు ఏదైనా సాధించవచ్చు.
హమ్మయ్య... దీని గురించి నాకు అనుమానంగా ఉంది.
...రష్యా మరియు CISలో అత్యుత్తమ సేల్స్ ట్రైనర్ అయిన రాడ్‌మిలో లుకిక్ ఒకసారి తన పుస్తకాలలో ఒకదానిలో స్వీయ-ప్రేరణ అంశాన్ని కవర్ చేశాడు.
నాకు ఖచ్చితమైన పదాలు గుర్తులేదు, కానీ సారాంశం ఇది: మీరు ప్రతిరోజూ ఉదయాన్నే లేచి మీతో ఇలా చెప్పుకోవచ్చు: “నేను వింబుల్డన్ ఛాంపియన్ అవుతాను, నేను వింబుల్డన్ ఛాంపియన్ అవుతాను, వింబుల్డన్‌లో అందరినీ నాశనం చేస్తాను... ” - కానీ మీరు రాకెట్‌ను ఎంచుకునే వరకు మరియు శిక్షణ ఇవ్వరు, శిక్షణ ఇవ్వరు, రైలు మరియు శిక్షణ ఇవ్వరు సానుకూల వైఖరులుఅది మిమ్మల్ని ఎక్కడికీ తీసుకెళ్లదు.
అయినప్పటికీ, మీ ప్రారంభ పరిస్థితిని తెలివిగా అంచనా వేయడం ముఖ్యం. కంపెనీలు దీన్ని అనేక సాధనాలను (SWOT, పోర్టర్ ఫోర్సెస్ అనాలిసిస్, PESTEL విశ్లేషణ...) ఉపయోగించి చేస్తాయి మరియు మీరు కూడా చేయాలి.
సరళమైన విషయం ప్రయత్నించండి - SWOT విశ్లేషణ. వ్యాయామం అసహ్యకరమైనది, కానీ ఇది ఖచ్చితంగా చేయడం విలువ.
ఒక చతురస్రాన్ని గీయండి, దానిని నాలుగు భాగాలుగా విభజించి మూలల్లో వ్రాయండి:
నా బలాలు(S)
నా బలహీనమైన వైపులా(W)
నా సామర్థ్యాలు (O)
నాకు బెదిరింపులు ప్రస్తుతం(T)
మరియు మీ డేటాతో ఈ పట్టికను పూరించండి.
...ఇదిగో నా ఉదాహరణ.
ఇక్కడ ప్రతిదీ నిజం, కానీ నేను నా మొత్తం SWOTని చూపించను: ఇది వ్యక్తిగతమైనది.
మరియు మీది ఎవరికీ చూపించకపోవడమే మంచిది.
అయితే ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలో మీ SWOT విశ్లేషణను రూపొందించమని మిమ్మల్ని అడగడానికి నేను (లేదా మరొకరు) సిద్ధంగా ఉండండి.
ఈ గొప్ప వ్యాయామంమీకు మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రాథమిక అంశాలు తెలుసా అని అర్థం చేసుకోవడానికి, మిమ్మల్ని అంచనా వేయడానికి, మీ ఆత్మగౌరవాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి.
వాస్తవానికి, ఇంటర్వ్యూలో SWOT సంస్కరణ ఈ పుస్తకాన్ని చదివినప్పుడు మీరు పొందే దానికంటే భిన్నంగా ఉండాలి. మీరు చేసే రెండవది మంచి వ్యక్తిగా మారడం. మొదటిది మిమ్మల్ని అధిక ధరకు అమ్ముకోవడం ("అది మార్కెటింగ్, బేబీ").
మీరు మీ SWOT చేసినప్పుడు, నిజాయితీగా ఉండండి: మీతో అబద్ధం చెప్పడంలో అర్థం లేదు. మీ బలహీనతలు మరియు లోపాలను చూస్తే, మీరు మీ వృద్ధి మరియు అభివృద్ధి పాయింట్లను చూస్తారు.
...వైన్ తాగడానికి ప్రయత్నించండి, ఆపై SWOT చేయడం ప్రారంభించండి. హుందాగా ఉండే వ్యక్తి మనసులో ఏముందో, రిలాక్స్‌డ్‌గా ఉన్న వ్యక్తికి మద్యంతో కాగితంపై పెట్టడం సులభం.
మీ సహోద్యోగులతో, మీ యజమానితో (మీకు సాధారణ సంబంధం ఉంటే, ఇది నిజం) మరియు స్నేహితులతో మాట్లాడండి (తరువాతి నుండి మీరు చాలా నిజం వినాలి) - ఈ విధంగా మీరు లక్ష్యం, నిజమైన, నిజ జీవిత SWOTని పొందుతారు, కాదు. ఒక SWOT-గులాబీ-రంగు-అద్దాలు, SWOT "తెలుపు మరియు మెత్తటి"...
ఇప్పుడు మీ SWOT సిద్ధంగా ఉంది, మీరు వీటిని చేయాలి:
మీ బలాన్ని కాపాడుకోండి మరియు మెరుగుపరచండి;
బలహీనులను తొలగించండి;
...అనుభవం నుండి: బలహీనతల యొక్క నిజాయితీ జాబితా - మరియు ఇది చాలా పొడవుగా మారుతుంది - తరచుగా పక్షవాతం కలిగిస్తుంది.
నేను బంగారు సగటు కోసం ఉన్నాను. మీరు విస్మరించగల బలహీనతలు ఉన్నాయి, మీరు పని చేయడం మరియు జీవించడం నేర్చుకోవచ్చు, మీరు మీ ప్రయోజనం కోసం ఉపయోగించవచ్చు. మరియు తొలగించాల్సిన, ఓడించాల్సిన, అధిగమించాల్సిన బలహీనతలు ఉన్నాయి.
అన్ని అవకాశాలను ఉపయోగించండి
ప్రమాదాలను పరిగణించండి
...రాయడం ఎంత సులభమో, చేయడం ఎంత కష్టమో!
ఇంటర్నెట్ మార్కెటింగ్ అంశాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి నేను ఎంత కృషి మరియు సమయాన్ని వెచ్చించానో మీరు ఊహించలేరు!
దీనికి చాలా సంవత్సరాలు పట్టింది పూర్తి సున్నాప్రస్తుత స్థితికి వెళ్లండి (మరియు ఇప్పుడు నేను ఇతరులకు సరైన ఇంటర్నెట్ మార్కెటింగ్ నేర్పుతాను).
ఈ అవకాశాన్ని సద్వినియోగం చేసుకుని, నేను నా ఉపాధ్యాయులకు ధన్యవాదాలు చెప్పాలనుకుంటున్నాను: సెర్గీ సుఖోవ్, యూరి చెరెడ్నిచెంకో, డెనిస్ సోబ్-పనెక్ మరియు విటాలీ మైష్ల్యేవ్.
స్పష్టమైన మరియు ఆలోచనాత్మకమైన ప్రణాళిక ఇక్కడ ముఖ్యం.
సానుకూల నైపుణ్యాన్ని ఏకీకృతం చేయడానికి 21 రోజులు పడుతుందని నమ్ముతారు. బలహీనతను తొలగించడానికి అదే మూడు వారాలు పట్టవచ్చని సంతోషించండి. ప్రతిరోజూ, కొంచెం కొంచెంగా, మీ బలహీనతను అధిగమించడం ప్రారంభించండి.
ఉదాహరణకు, మీరు ఇంగ్లీష్ నేర్చుకోవాలి.
మీరు మీ కోసం చాలా సరిఅయిన పద్ధతిని ఎంచుకుంటారు (దీనిని కనుగొనడానికి కొన్ని వారాలు పట్టవచ్చు: ఇప్పుడు చాలా ఎంపిక ఉంది).
ఆపై మీరు ప్రారంభించండి:
స్థానిక స్పీకర్‌తో ప్రతిరోజూ స్కైప్ సంభాషణ;
ప్రతిరోజూ మీరు ఆంగ్ల పుస్తకంలోని ఐదు పేజీలు చదువుతారు;
ప్రతిరోజూ సాయంత్రం ఆంగ్లంలో 40 నిమిషాల సిరీస్‌ని చూడండి.
దీనికి ప్రతిరోజూ గంటన్నర సమయం పడుతుంది.
లాగిస్తావా?
అప్పుడు రష్యన్ భాషా మూలాలు మరియు అనువాదకుని సహాయంతో సంతృప్తి చెందండి మరియు తప్పిపోయిన అవకాశాలతో సరిపెట్టుకోండి.
...ఎల్లప్పుడూ సంతోషకరమైన ముగింపు ఉండదని మరియు మీ బలహీనతలు మరియు లోపాలను అధిగమించలేమని తెలుసుకోవడం ముఖ్యం. ఉదాహరణకు, నేను ఎనలిటిక్స్‌తో ఎప్పుడూ ప్రేమలో పడలేదు మరియు SPSS (గణాంక సమాచారాన్ని ప్రాసెస్ చేయడానికి మరియు విశ్లేషించడానికి ఒక ప్రోగ్రామ్) నైపుణ్యం పొందలేకపోయాను.
కానీ నేను చాలా బాగా ప్రావీణ్యం సంపాదించాను ఎక్సెల్ విధులు, నేను వెంటనే నా బృందం కోసం చాలా బలమైన విశ్లేషకుడిని కనుగొన్నాను మరియు అవసరమైనప్పుడు SPSSని సులభంగా నిర్వహించగల సహచరులు నా వద్ద ఉన్నారు.
సంఖ్య 1. మీరు చేసే పనిలో ఉత్తమంగా ఎలా మారాలి.ఇగోర్ మన్
(ఇంకా రేటింగ్‌లు లేవు)
శీర్షిక: సంఖ్య 1. మీరు చేసే పనిలో ఉత్తమంగా ఎలా మారాలి
పుస్తకం గురించి "సంఖ్య 1. మీరు చేసే పనిలో ఉత్తమంగా ఎలా మారాలి" ఇగోర్ మాన్
విజయం గురించిన అనేక పుస్తకాలు ఎలా ప్రవర్తించాలి, ఏమి చేయాలి, దేని గురించి ఆలోచించాలి అనే విషయాల గురించి మాట్లాడుతాయి. జీవితంలో గరిష్ట ఫలితాలను సాధించడానికి ఇవన్నీ అవసరం. కానీ ఇగోర్ మాన్ రాసిన "సంఖ్య 1. మీరు చేసే పనిలో ఎలా ఉత్తమంగా మారాలి" అనే పుస్తకం మరింత ప్రత్యేకమైనది మరియు అసాధారణమైనది.
ఆధునిక ప్రపంచం ఈ విధంగా నిర్మించబడింది; మీరు ఏదైనా సాధించాలనుకుంటే, ఎలా తిప్పాలో తెలుసుకోండి. ఒక్కోసారి మనం మాగ్జిమమ్ చేస్తున్నామని అనుకుంటాం కానీ ఫలితం లేదు, ఇంకా ఫలితం లేదు. వాస్తవానికి, మనం నిరంతరం బిజీగా ఉన్నందున, మనం చాలా దృష్టిని కోల్పోతాము, తగినంతగా లేదా సరిగ్గా చేయలేము.
మీరు చాలా సాహిత్యాన్ని కనుగొనవచ్చు, దాన్ని మళ్లీ చదవండి మరియు చివరికి ఏమీ జరగదు. లేదా మీరు మీ జీవితాన్ని సరిగ్గా నిర్వహించడంలో సహాయపడటమే కాకుండా, వెంటనే చర్య తీసుకోమని మిమ్మల్ని బలవంతం చేసే ఒక పుస్తకాన్ని మీరు కనుగొనవచ్చు. ఇగోర్ మాన్ "సంఖ్య 1. మీరు చేసే పనిలో ఉత్తమంగా ఎలా మారాలి" అనే పుస్తకాన్ని వ్రాయగలిగారు.
పుస్తకం చాలా స్ఫూర్తిదాయకంగా ఉంది, అయినప్పటికీ, వాస్తవానికి, అతీంద్రియ ఏమీ దానిలో వ్రాయబడలేదు. ఇది చాలా సరళంగా మరియు అర్థమయ్యేలా ఉండటం దీని ప్రత్యేకత. మనమే ప్రతిదీ క్లిష్టతరం చేస్తాము, ప్రాథమిక విషయాల గురించి మరచిపోతాము, ఆపై ఈ ప్రపంచంలో జీవించడం ఎంత కష్టమో ఫిర్యాదు చేస్తాము.
"సంఖ్య 1. మీరు చేసే పనిలో ఉత్తమంగా మారడం ఎలా" అనే పుస్తకం యొక్క ప్రధాన హైలైట్ ఏమిటంటే, ఇది బుక్-టేబుల్, పుస్తక-సారాంశం. మీరు దీన్ని చదవడమే కాకుండా, మిమ్మల్ని మీరు విశ్లేషించుకోండి, ముందుకు సాగడానికి, మీరు ఎల్లప్పుడూ ఉండాలని కోరుకునే స్థాయికి చేరుకోవడానికి, మీ వ్యాపారంలో ఉత్తమంగా మారడానికి మరియు గరిష్ట ఫలితాలను సాధించడంలో సహాయపడే పట్టికలను రూపొందించండి.
మీరు "సంఖ్య 1. మీరు చేసే పనిలో ఉత్తమంగా ఎలా మారాలి" అనే పుస్తకంపై మీరు పని చేయాలి, మరియు దానిని చదవడమే కాదు, మీరు విషయాన్ని బాగా నేర్చుకున్నారని భావించి, దాన్ని మూసివేసి, దూరంగా మూలలో ఉంచండి. మీరు దీన్ని తప్పనిసరిగా అధ్యయనం చేయాలి, బహుశా ఒకటి కంటే ఎక్కువసార్లు, ప్రధాన అంశాలను గమనించండి, పట్టికలను పూరించండి. ఇది సుదీర్ఘమైన పని అయినప్పటికీ, నన్ను నమ్మండి, అది విలువైనది. చివర్లో మీరు పొందే ఫలితాలను చూసి మీరు ఆశ్చర్యపోతారు.
ఇగోర్ మాన్ మీ లక్ష్యాలను సరిగ్గా సెట్ చేయడంలో మీకు సహాయపడే అద్భుతమైన పనిని రాశారు ప్రధాన ఉద్దేశ్యం, మిమ్మల్ని మీరు విశ్లేషించుకోండి మరియు మీరు సరిగ్గా ఏమి పని చేయాలో అర్థం చేసుకోండి, మీ సామర్థ్యాలను ఎలా సరిగ్గా అభివృద్ధి చేయాలి. IN చివరి అధ్యాయంమీరు మీ ఫలితాలను తెలుసుకుంటారు మరియు మీరు ఏమి పని చేయాలి, ఏ లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోవాలి, సరిగ్గా ఎలా కదలాలి అనే దాని గురించి స్పష్టమైన ఆలోచన ఉంటుంది.
పుస్తకం యొక్క మరొక ప్లస్ "సంఖ్య 1. మీరు చేసే పనిలో ఉత్తమంగా ఎలా మారాలి" అనేది ఇగోర్ మాన్ చాలా అందిస్తుంది ఉపయోగకరమైన సాహిత్యం, ఇది మిమ్మల్ని ప్రేరేపిస్తుంది మరియు మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది సరైన దిశ. ఇగోర్ మాన్ ఖాళీ పదాలు మరియు పదబంధాలను వ్రాయడు; అతనికి నిర్దిష్ట సిఫార్సులు మరియు సలహాలు ఉన్నాయి. అదనంగా, అతను చాలా ఉదాహరణలు ఇస్తాడు.
"నంబర్ 1: హౌ టు బి ది బెస్ట్ ఎట్ యు డూ" అనే పుస్తకం ఇంకా చదవని వారికి నచ్చుతుంది. ఇది ఖచ్చితంగా మిమ్మల్ని చర్య తీసుకునేలా చేస్తుంది, మీ లక్ష్యం, కలల వైపు వెళ్లండి. అదనంగా, చదివిన తర్వాత, మీకు స్పష్టమైన కార్యాచరణ ప్రణాళిక ఉంటుంది మరియు ఇగోర్ మాన్ యొక్క సమర్థ సిఫార్సులు సాధ్యమైనంత తక్కువ సమయంలో ఫలితాలను సాధించడంలో మీకు సహాయపడతాయి.
పుస్తకాల గురించి మా వెబ్‌సైట్‌లో మీరు రిజిస్ట్రేషన్ లేకుండా లేదా చదవకుండా ఉచితంగా సైట్‌ను డౌన్‌లోడ్ చేసుకోవచ్చు ఆన్‌లైన్ పుస్తకంఐప్యాడ్, ఐఫోన్, ఆండ్రాయిడ్ మరియు కిండ్ల్ కోసం epub, fb2, txt, rtf, pdf ఫార్మాట్‌లలో ఇగోర్ మాన్ ద్వారా “నంబర్ 1. మీరు చేసే పనిలో ఉత్తమంగా ఎలా మారాలి”. పుస్తకం మీకు చాలా ఇస్తుంది ఆహ్లాదకరమైన క్షణాలుమరియు చదవడానికి నిజమైన ఆనందం. కొనుగోలు పూర్తి వెర్షన్మీరు మా భాగస్వామి నుండి చేయవచ్చు. అలాగే, ఇక్కడ మీరు కనుగొంటారు చివరి వార్తలునుండి సాహిత్య ప్రపంచం, మీకు ఇష్టమైన రచయితల జీవిత చరిత్రను తెలుసుకోండి. ప్రారంభ రచయితల కోసం ప్రత్యేక విభాగం ఉంది ఉపయోగకరమైన చిట్కాలుమరియు సిఫార్సులు, ఆసక్తికరమైన కథనాలు, సాహిత్య హస్తకళలలో మీరే మీ చేతిని ప్రయత్నించడానికి ధన్యవాదాలు.
ఇగోర్ మాన్ రచించిన “సంఖ్య 1. మీరు చేసే పనిలో ఉత్తమంగా మారడం ఎలా” అనే పుస్తకం నుండి కోట్స్
డొనాల్డ్ ట్రంప్ ప్రముఖంగా, "మీరు ఇప్పుడు ఉన్నవారి కోసం కాదు, మీరు ఎవరిని కోరుకుంటున్నారో వారి కోసం దుస్తులు ధరించాలి."
వారు చెప్పినట్లు, సూర్యుడిని లక్ష్యంగా చేసుకోండి మరియు మీరు ఖచ్చితంగా చంద్రుడిని ఢీకొంటారు.
మీరు చంద్రుడిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటే, మీరు దానిని చేరుకోలేరు.
జాన్ అస్సరాఫ్, ముర్రే స్మిత్. సమాధానం. వ్యాపారంలో విజయం, లాభం ఎలా ఆర్థిక స్వేచ్ఛమరియు సంతోషంగా జీవించండి. M.: Eksmo: Midgard, 2009.
మార్షల్ గోల్డ్‌స్మిత్ తన పుస్తకం గెట్ ఓవర్ యువర్ హెడ్‌లో ఇలా వ్రాశాడు: "గణాంకంగా, మీరు ఒక నిర్దిష్ట ప్రాంతంలో మెరుగుపడితే, మీ ఇతర పనితీరు కూడా మెరుగుపడుతుంది... ఒక విషయంలో మార్పు మొత్తం మెరుగుదలకు దారితీస్తుంది."
© I. B. మన్, 2014
© డిజైన్. మన్, ఇవనోవ్ మరియు ఫెర్బెర్ LLC, 2014
అన్ని హక్కులు ప్రత్యేకించబడ్డాయి. ఈ పుస్తకం యొక్క ఎలక్ట్రానిక్ వెర్షన్‌లోని ఏ భాగాన్ని కాపీరైట్ యజమాని యొక్క వ్రాతపూర్వక అనుమతి లేకుండా ప్రైవేట్ లేదా పబ్లిక్ ఉపయోగం కోసం ఇంటర్నెట్ లేదా కార్పొరేట్ నెట్‌వర్క్‌లలో పోస్ట్ చేయడంతో సహా ఏ రూపంలోనైనా లేదా ఏ విధంగానైనా పునరుత్పత్తి చేయబడదు.
పబ్లిషింగ్ హౌస్ కోసం చట్టపరమైన మద్దతు వెగాస్-లెక్స్ న్యాయ సంస్థ ద్వారా అందించబడుతుంది.
* * *
మొదటిదానికి అంకితం చేయబడింది
రచయిత నుండి
నా బ్రాండ్‌ను రూపొందించడంలో నేను ఏదో ఒకవిధంగా ప్రత్యేకంగా, ప్రత్యేకంగా, ఉద్దేశపూర్వకంగా మరియు క్రమపద్ధతిలో నిమగ్నమై ఉన్నానని నేను ఎప్పుడూ అనుకోలేదు (చాలా మంది ప్రజలు ఇదే చేస్తానని అనుకుంటున్నప్పటికీ).
నేను మీకు ఒక కథ చెబుతాను.
చాలా సంవత్సరాల క్రితం, నేను ఈ క్రింది అభ్యర్థనతో కన్సల్టెంట్ (అతన్ని స్టెపాన్ అని పిలుద్దాం) నుండి ఒక లేఖ అందుకున్నాను: “ఇగోర్, మీరు మార్కెటింగ్‌లో ఉన్నంతవరకు నా రంగంలో నన్ను ప్రసిద్ధి చెందగలరా. మీరు మార్కెటింగ్‌లో #1. నేను కూడా నంబర్ 1 కావాలనుకుంటున్నాను, కానీ నా ఫీల్డ్‌లో.”
స్టెపాన్‌తో మా సమావేశానికి కొంతకాలం ముందు, నేను చాలా ఆనందంతో మైండ్ మ్యాపింగ్‌ను (మెమరీ మ్యాప్‌లను నిర్మించడం) కనుగొన్నాను.
నేను ఎల్లప్పుడూ కొత్త సమస్యలను పరిష్కరించడానికి ఇష్టపడతాను మరియు నేను మార్కెటింగ్‌లో ఎలా ప్రసిద్ధి చెందానో మరియు అతను నా అనుభవాన్ని ఉపయోగించగలనా అని నేను అతనికి చెప్పగలనా అని నేను స్టెపాన్‌తో చెప్పాను.
అవును, వారు నన్ను గురువు, ప్రముఖ విక్రయదారుడు, అత్యంత ప్రసిద్ధ మార్కెటింగ్ నిపుణుడు అని పిలుస్తారు... కానీ నిజంగా, ఇది ఎలా జరిగింది మరియు మరొక ప్రాంతంలో దీన్ని పునరావృతం చేయడానికి ఏమి చేయాలి?
నేను వెంటనే స్పష్టం చేస్తాను: నేను నిజంగా రష్యన్ మార్కెటింగ్‌లో నం. 1గా భావిస్తున్నాను. గురువు కాదు, నం. 1.
ఎందుకు? నేను ప్రచారం మరియు ప్రాచుర్యం కోసం చాలా చేసాను మరియు చేస్తున్నాను, నేను ఉపన్యాసాలు ఇస్తాను, సంప్రదిస్తాను, నేను పది పుస్తకాలు వ్రాసాను, అవన్నీ అసలైనవి మరియు ఒక రకమైనవి.
నేను 2000లో ఆస్ట్రియాలో ఆస్ట్రియాలో అవాయా యొక్క CEE మార్కెటింగ్ డైరెక్టర్‌గా పని చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు కంపెనీ మ్యాగజైన్ కవర్‌పై ఉన్నాను, 68 దేశాలలో మార్కెటింగ్‌కు బాధ్యత వహిస్తున్నాను.
నా మార్గాన్ని పునరావృతం చేయడానికి, మీరు సరళమైన మరియు అర్థమయ్యేలా చేయవలసి ఉంటుంది (మొదటి స్థాయి చూడండి).
ఒక లక్ష్యాన్ని సెట్ చేయండి (ఉదాహరణకు, "లో నం. 1 అవ్వండి...").
మీరే ఆడిట్ చేసుకోండి.
వ్యక్తిగత మరియు వృత్తిపరమైన అభివృద్ధిలో నిరంతరం మరియు క్రమపద్ధతిలో పాల్గొనండి.
మీరు చేసే పనిలో అధిక ఫలితాలను సాధించడం అత్యవసరం (నేను నొక్కి చెబుతున్నాను: తప్పనిసరి). "రికార్డులు", విజయాలు, "కాలింగ్ కార్డ్‌లు", ఫస్ట్-క్లాస్ ప్రాజెక్ట్‌లు మరియు ఫలితాలు లేకుండా, మీరు ఖచ్చితంగా నంబర్ 1 కాదు.
మరియు ఈ అల్గోరిథంలో చివరి స్థానంలో ప్రమోషన్ ఉంది. ఇది ఉండాలి, కానీ అది విజయానికి నిర్ణయాత్మక అంశం కాదు.
ఈ పెద్ద పాయింట్ల భాగాలను వివరంగా చెప్పవచ్చు.
మరియు మీరు నంబర్ 1 కావాలనే మీ లక్ష్యాన్ని చేరుకున్నప్పుడు, మీరు మీ లక్ష్యాన్ని సర్దుబాటు చేసుకోవాలి, బార్‌ను పెంచుకోవాలి లేదా మీ కోసం పూర్తిగా కొత్త లక్ష్యాన్ని సెట్ చేసుకోవాలి.
సహజంగానే, స్టెపాన్‌కి ఇంత సరళమైన సమాధానం (నేను మీకు గుర్తు చేస్తాను: అతను కన్సల్టెంట్) స్పష్టంగా సరిపోదు మరియు నేను ఈ సమస్యకు మరియు ఇంటర్నెట్‌లో అంకితమైన పుస్తకాలలోకి “గీసాను”.
ఈ అంశంపై చాలా వ్రాయబడింది!
మరియు దాదాపు అన్ని పుస్తకాలు కవలల లాంటివి: పదేపదే సలహాలు, కథలు పునరావృతం...
మరియు ఇది ఆశ్చర్యకరమైనది: ప్రతిచోటా చాలా అక్షరాలు ఉన్నాయి, కానీ రచయితలు ఎవరూ "ఒకసారి చేయండి, రెండు చేయండి, మూడు చేయండి" మోడల్‌ను ప్రతిపాదించలేదు.
చాలా మంది మీకు బ్రాండ్‌గా ఎలా మారాలో, సూపర్‌బ్రాండ్‌గా ఎలా మారాలో చెబుతారు, కానీ వారు దీన్ని ఎలా చేయాలో వివరించలేదు (నేను సిస్టమ్‌ని చూడలేదు).
చాలా మంది నాకు అద్భుతమైన విషయాలు చెప్పారు - మరియు స్టానిస్లావ్స్కీని అనుసరించి, నేను అతని మాటలను పునరావృతం చేసాను: "నేను నమ్మను!"
ఆపై - వారు ఎలా అంగీకరించారు! - ఆరు నెలల వ్యవధిలో, ఇతరులు, పరిచయస్తులు (నా సహోద్యోగులు) మరియు పూర్తి అపరిచితుల ద్వారా నన్ను పదేపదే అడిగారు. మరియు ప్రతిసారీ నేను నా మ్యాప్‌ని తెరిచి, నా సంభాషణకర్తతో గంటన్నర "పరుగు" గడిపాను మరియు నన్ను సంప్రదించిన ప్రతి ఒక్కరూ సంతోషంగా ఉంటారు. రోడ్‌మ్యాప్ - నంబర్ 1 కావడానికి ఏమి చేయాలి - పారదర్శకంగా, అర్థమయ్యేలా ఉంది మరియు సమావేశం ముగిసిన వెంటనే దానిపై పని చేయడం సాధ్యపడింది.
మన దేశంలో ఎక్కువ నంబర్ 1 ఉంటే - ఫస్ట్-క్లాస్ నిపుణులు, నిపుణులు, కన్సల్టెంట్‌లు, ఉద్యోగులు, మేనేజర్లు, వ్యవస్థాపకులు - ప్రతి నగరానికి, ప్రాంతానికి మరియు మన దేశానికి (మరియు, వాస్తవానికి, నం.1 కోసం, అతని కోసం) అంత మంచిది కుటుంబం మరియు క్లయింట్లు / భాగస్వాములు / సహోద్యోగులు).
ఈ పుస్తకం ఎలా వచ్చింది. మరియు అది మీ చేతుల్లోకి వచ్చినందుకు నేను సంతోషిస్తున్నాను. మీరు ఇప్పటికే మాలో ఒకరు లేదా త్వరలో మాతో ఉంటారని దీని అర్థం.
నేను మీ ఆలోచనలను చదివాను: "మార్కెటింగ్‌లో ఎవరైనా, ఈ మ్యాప్ ప్రకారం పని చేస్తే, నంబర్ 1 అయ్యి, ఇగోర్ మాన్‌ని పక్కకు నెట్టితే?"
నేను అంగీకరిస్తున్నాను, అది సాధ్యమే. కానీ నేను దానికి భయపడను.
దీన్ని చేయాలని నిర్ణయించుకున్న ఎవరైనా (మరియు అతను ధైర్యవంతుడు!) నేను ఈ మ్యాప్‌లో నేనే ఆగి పని చేయనని గుర్తుంచుకోవాలి (నిరంతరంగా!).
కాబట్టి ఎవరైనా నిర్ణయించుకుంటే, మిమ్మల్ని మార్గంలో కలుద్దాం.
బలవంతుడే గెలుస్తాడు.
మీరు మీ చేతుల్లో పట్టుకున్న పుస్తకం మీరు ఇప్పుడే చూసిన మ్యాప్ వలె చాలా సులభం. “ఏమి చేయాలి?” అనే ప్రశ్నకు వంద శాతం సమాధానమిస్తున్నప్పుడు, ఇది దురదృష్టవశాత్తు, “ఎలా చేయాలి?” అనే ప్రశ్నలకు వివరణాత్మక మరియు వివరణాత్మక సమాధానాలను ఇవ్వదు. కానీ ప్రతిసారీ నేను మీకు ఉత్తమ సమాచార వనరులను సిఫార్సు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాను - పుస్తకాలు మరియు నిపుణులు.
మీరు చేయాల్సిందల్లా మీ మ్యాప్‌ని రూపొందించడం, మీ ప్లాన్‌ని అభివృద్ధి చేయడం ద్వారా నం.1 మరియు నం.1 అవ్వండి.
దశలను దాటవద్దు.
అధ్యాయాల తర్వాత అసైన్‌మెంట్‌లు చేయండి.
కోరిక + లక్ష్యం + కృషి + అద్భుతమైన ఫలితాలు - మరియు ప్రతిదీ మీ కోసం పని చేయాలి. ప్రారంభం!
ఈ పుస్తకంతో ఎలా పని చేయాలి?
ఒక వ్యక్తికి పుస్తకం చేయగలిగిన గొప్పదనం ఏమిటంటే, అతన్ని చర్య తీసుకునేలా చేయడం.
థామస్ కార్లైల్స్వీయ-మార్కెటింగ్ గురించి రష్యన్ భాషలో డజన్ల కొద్దీ పుస్తకాలు మరియు వేలాది ఆంగ్లంలో ప్రచురించబడ్డాయి.
2009 నుండి, నేను బడ్జెట్ లేకుండా మార్కెటింగ్ రాసినప్పుడు, పాఠకులను "వావ్, నేను ఇంతకు ముందెన్నడూ చూడలేదు" అని చెప్పే పుస్తకాలు రాయాలనుకుంటున్నాను.
ఇలాంటి పుస్తకాలను మీరు ఇంతకు ముందెన్నడూ చూడలేదని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను.
ఈ పుస్తకం నంబర్ 1 కావడానికి ఏమి తెలుసుకోవాలి మరియు ఏమి చేయాలి అనే దాని గురించి. కానీ ఇది వ్యక్తిగత అభివృద్ధి మరియు స్వీయ-మార్కెటింగ్‌లోని వివిధ అంశాలకు సంబంధించిన అత్యంత ప్రత్యేకమైన పుస్తకాలను భర్తీ చేయదు. మీరు నంబర్ 1 అవ్వడానికి సహాయపడే అన్ని చిట్కాలను ఒకే కవర్ కింద సేకరించడం అసాధ్యం, మరియు అదే సమయంలో ప్రతి పాఠకుడికి ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది (అన్నింటికంటే, ప్రతి ఒక్కరికి వారి స్వంత అభివృద్ధి స్థాయి, వారి స్వంత లక్ష్యాలు మరియు ఆశయాలు ఉంటాయి).
మీరు ఇప్పుడు ఉన్న స్థానం నుండి మీరు ఉండాలనుకునే స్థాయికి ఎలా చేరుకోవాలో - మీరు చేసే పనిలో (చేయాలనుకుంటున్నారు) నం. 1గా ఎలా మారాలి అనేదానికి సంబంధించిన దశల వారీ అల్గారిథమ్‌ను మీరు ఇక్కడ కనుగొంటారు.
మీరు చదివేటప్పుడు, అనుబంధం 1 నుండి పనులను క్రమంగా పూర్తి చేయండి. ఇది చెక్‌లిస్ట్, దీని ద్వారా మీరు మిమ్మల్ని మీరు పరీక్షించుకోవాలి మరియు మీపై పని చేయాలి. మరియు అదే సమయంలో, ఇది రోడ్ మ్యాప్, దానితో పాటు మీరు కదులుతారు, మీకు అవసరమైన వాటిపై ఖచ్చితంగా దృష్టి పెడతారు మరియు అవసరమైన చోట - పరిమాణంలో, నాణ్యతలో, వేగంతో జోడించడం.
ఇదిగో నా ఉదాహరణ.
నేను "వ్రాత నైపుణ్యం" గురించి చదువుతున్నాను.
ఈ నైపుణ్యం నాకు కీలకమని నేను నమ్ముతున్నాను. అది నాలో బాగా అభివృద్ధి చెందిందని నేను భావిస్తున్నాను. దాని అభివృద్ధిలో నాకు ప్రాధాన్యత వర్గం Bలో ఉంది. నా పట్టిక వరుస ఇలా కనిపిస్తుంది:
నేను A కంటే B కి ప్రాధాన్యత ఇచ్చాను అని మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు.
నాకు చాలా ముఖ్యమైన ఇతర నైపుణ్యాలు ఉన్నాయి, నేను ముందుగా అభివృద్ధి చేసుకోవాలి.
99% మంది పుస్తక పాఠకులు (మరియు నేను వారిలో ఒకడిని) ఎక్సర్‌సైజ్‌లను దాటవేస్తారని నేను భావిస్తున్నాను, ఇందులో రచయిత ఏదైనా అండర్‌లైన్ చేయమని, పూరించమని, ఆలోచించమని, సమాధానం ఇవ్వమని ప్రోత్సహిస్తాడు...
మీ సమాధానాలు ఎంత నిజాయితీగా మరియు సంపూర్ణంగా ఉంటే, ఫలితం అంత వేగంగా మరియు మెరుగ్గా ఉంటుంది.
2009 నుండి, నా కాలింగ్ కార్డ్ క్రింది పదబంధంగా ఉంది: మార్కెటింగ్‌లో (లేదా ఏదైనా!) అత్యంత ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే ఏమి చేయాలో తెలుసుకోవడం; దీన్ని ఎలా చేయాలో తెలుసు, మరియు దానిని తీసుకొని చేయండి.
అద్భుతాలు ఉండవు. కేవలం ఈ పుస్తకాన్ని చదివితే మీరు #1గా మారలేరు. ప్రాక్టికల్ అప్లికేషన్ లేకుండా చదవడం, నోట్స్ తీసుకోవడం మరియు ఆలోచించడం వల్ల ఫలితాలు రావు.
లక్ష్యం పెట్టుకొను.
మీ ఎంపికలను అన్వేషించండి.
మిమ్మల్ని మీరు అభివృద్ధి చేసుకోండి.
ఫలితాలను చూపు.
ముందుకు పదండి.
మార్షల్ గోల్డ్‌స్మిత్ తన పుస్తకం గెట్ ఓవర్ యువర్ హెడ్‌లో ఇలా వ్రాశాడు: "గణాంకంగా, మీరు ఒక నిర్దిష్ట ప్రాంతంలో మెరుగుపడితే, మీ ఇతర పనితీరు కూడా మెరుగుపడుతుంది... ఒక విషయంలో మార్పు మొత్తం మెరుగుదలకు దారితీస్తుంది."
మీరు అన్ని రంగాలలో కదలడం మరియు మెరుగుపరచడం ప్రారంభిస్తే మీరు ఎలా మారతారో మరియు ఫలితాలు ఎలా ఉంటాయో ఊహించుకోండి!
శ్రమ మనిషిని కోతిగా చేసింది. ఉద్దేశపూర్వక పని మరియు వ్యవస్థ ప్రకారం పని వ్యక్తిని వ్యక్తి సంఖ్య 1 చేస్తుంది.
నేను దాని గురించి ఖచ్చితంగా ఉన్నాను.
దశ 1
లక్ష్యం
ఈ దశలో ప్రధాన విషయం తప్పులు చేయకుండా ఉండటం.
మీరు తప్పు మార్గంలో, తప్పు మార్గంలో వెళ్లవచ్చు. దీని వలన సమయం, శ్రమ మరియు డబ్బు వృధా అవుతుంది. కాబట్టి మీ లక్ష్యం గురించి చాలా జాగ్రత్తగా ఆలోచించండి.
మరియు ఆమె దృష్టిని కోల్పోకండి.
మీ లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించే మంత్రం: ప్రతిష్టాత్మకమైనది, సాధించదగినది, ఎల్లప్పుడూ దృష్టిలో ఉంటుంది.
1.1 గురి చేద్దాం
వెయ్యి మైళ్ల ప్రయాణం మొదటి అడుగుతోనే ప్రారంభమవుతుంది.
చైనీస్ జ్ఞానంఈ దశలో నేను మీకు చాలా ఉపయోగకరంగా ఉండవచ్చు, కానీ, అయ్యో, మీరు నా పక్కన లేరు, మీరు మీ గురించి, మీ లక్ష్యాలు మరియు ఆశయాల గురించి మాట్లాడరు, మీరు మీ ఆలోచనలను నాతో పంచుకోరు ...
మీ కోరికలు మరియు సామర్థ్యాలు నాకు అర్థం కాలేదు, మీ భావోద్వేగాలను నేను అనుభవించను ...
నేను మీ ఉద్దేశాలను సరిగ్గా నిర్ధారించలేను లేదా మీ ప్రణాళికలను సర్దుబాటు చేయలేను (కొన్నిసార్లు నేను నా సంభాషణకర్త యొక్క ప్రారంభ లక్ష్యాన్ని చాలా బలంగా సర్దుబాటు చేసాను).
కానీ నేను మీకు ఇంకా కొన్ని సలహాలు ఇస్తాను.
ముందుగా, SMART మోడల్ ప్రకారం లక్ష్యాన్ని రూపొందించినట్లయితే మంచిది (నిర్దిష్ట - నిర్దిష్ట పదాలకు సంక్షిప్త - నిర్దిష్ట; కొలవదగిన - కొలవదగిన; సాధించదగిన - సాధించదగిన; సంబంధిత - ముఖ్యమైన; సమయ పరిమితులు - నిర్దిష్ట కాలంతో పరస్పర సంబంధం కలిగి ఉంటాయి).
నేను వెంటనే పాఠకులను హెచ్చరించాలనుకుంటున్నాను: స్వీయ-మార్కెటింగ్ మరియు వ్యక్తిగత మరియు వృత్తిపరమైన అభివృద్ధి అనే అంశంపై మొత్తం జ్ఞానాన్ని ఒకే కవర్ కింద సేకరించడం అసాధ్యం, మరియు అవసరం లేదు - మీరు బహుళ-వాల్యూమ్ పుస్తకంతో ముగుస్తుంది. ప్రజలు చదవాలనుకుంటున్నారు.
మీరు ఉన్న రాష్ట్రం నుండి నెం. 1 స్థానానికి చేరుకోవడానికి మీ అభివృద్ధికి సంబంధించిన ఒక రకమైన రోడ్ మ్యాప్‌ను రూపొందించడమే నా లక్ష్యం.
రెండవది, మీ లక్ష్యం ప్రతిష్టాత్మకంగా ఉండాలి.
నంబర్ 1 కావాలనే లక్ష్యం విలువైనది.
తన కంపెనీలో విక్రయాల్లో నెం.1.
దాని పరిశ్రమలో అమ్మకాలలో నంబర్ 1.
Bly యొక్క పుస్తకంలో 60 రోజుల్లో గురువుగా ఎలా మారాలి అనే పుస్తకంలో కొన్ని మంచి సలహాలు ఉన్నాయి: ఈ రోజుల్లో ఏ రంగంలోనైనా #1 అవ్వడం చాలా కష్టం, కాబట్టి మీ దృష్టిని తగ్గించడం ఉత్తమం.
ఉదాహరణకు, మీరు మార్కెటింగ్‌లో నంబర్ 1 అవ్వాలనుకుంటున్నారు.
మార్కెటింగ్ అనేది చాలా విస్తృతమైన భావన.
మరియు అది ఉపయోగించే పరిశ్రమలు భారీ సంఖ్యలో ఉన్నాయి.
ఇరుకైన మార్కెటింగ్ ప్రాంతం మరియు పరిశ్రమను ఎంచుకోండి - మరియు మీ లక్ష్యం సిద్ధంగా ఉంది.
ఉదాహరణకు, మీరు ఫార్మాస్యూటికల్ పరిశ్రమలో డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్‌లో నంబర్ 1 కావాలని ప్లాన్ చేస్తున్నారనుకుందాం.
ఇది సాధించదగినది మరియు ప్రతిష్టాత్మకమైనది.
మీరు ఈ లక్ష్యాన్ని చేరుకున్న తర్వాత, మీరు కొత్త మార్కెటింగ్ లేదా కొత్త పరిశ్రమకు వెళ్లవచ్చు.
దేశంలో దేనికైనా నెం.1.
ప్రపంచంలో దేనిలోనైనా #1 (మరియు ఎందుకు కాదు?)
అనుకోకుండా, అంతర్జాతీయ మార్కెటింగ్ గురువు ఫిలిప్ కోట్లర్ చొరవతో మరియు ఆధ్వర్యంలో జరిగిన మొదటి అంతర్జాతీయ మార్కెటింగ్ ఫోరమ్‌లో, అతను నన్ను తన సహోద్యోగులకు పరిచయం చేయడం విన్నాను: “మరియు ఇది రష్యాకు చెందిన ఇగోర్ మాన్, అతను నం. బడ్జెట్ లేకుండా మార్కెటింగ్‌లో 1.” (ఓహ్! ఇది చాలా విలువైనది!)
నేను దీన్ని ఎలా చేసాను?
ఫిలిప్ నా పుస్తకాన్ని నిజంగా ఇష్టపడ్డాడు మరియు అతనికి ఈ రంగంలో ఇతర నిపుణుల గురించి తెలియదు (నేను ఇక్కడ మొదటివాడిని - మరియు నంబర్ 1 అయ్యాను).
అయితే, కొంతమంది పాఠకులకు, తమ ఫీల్డ్‌లో నంబర్ 2 కావాలనే లక్ష్యం వారిని ప్రతిరోజూ ఉదయాన్నే కవర్ కింద నుండి దూకేలా చేస్తుంది.
జపనీయులకు “ఇకిగై” అనే భావన ఉందని నేను “హౌ పీపుల్ థింక్” అనే పుస్తకంలో చదివాను - మీరు ఉదయాన్నే నిద్ర లేవడం దీని కోసమే (మీ “ఇకిగై” “నెం. 1గా మారడానికి ఒక అడుగు వేయడానికి లేవండి” లో ... ").
జపనీయులు సాధారణంగా చాలా ఉద్దేశపూర్వక వ్యక్తులు. వారు ఈ సంప్రదాయాన్ని కలిగి ఉన్నారు: వారు కన్నులేని బొమ్మను కొనుగోలు చేస్తారు (దీనిని "దారుమ" అని పిలుస్తారు; బదులుగా, ఇది బొమ్మ తల), ఒక కోరిక చేయండి లేదా లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకోండి, ఒక కన్ను గీయండి మరియు ముందుకు సాగండి!
కోరిక నెరవేరే వరకు మరియు లక్ష్యాన్ని సాధించే వరకు, బొమ్మ నిశ్శబ్దంగా ఒంటి కన్ను నిందతో మిమ్మల్ని చూస్తుంది.
మార్గం ద్వారా, నేను ఈ పుస్తకాన్ని రాయడం ప్రారంభించినప్పుడు, నేను ఒక దరుమ చేసాను (మీరు అదే పేరుతో నా సెమినార్‌లో ఉంటే, మీరు దానిని చూస్తారు!). ఆమె నన్ను ఒక సంవత్సరానికి పైగా ప్రేరేపించింది...
మీరు ఈ కథనాన్ని పుస్తకంలో చదువుతున్నారు, అంటే ఆమెకు ఇప్పటికే రెండు కళ్ళు ఉన్నాయి :)
అందరూ నెం.1 అవ్వాలా? బహుశా కాకపోవచ్చు. కొందరిలో ఆశయం లోపిస్తుంది. కొంతమందికి చెడు ప్రారంభ పరిస్థితులు ఉన్నాయి. కొంతమందికి అంత అదృష్టం ఉండదు. కానీ నంబర్ 1 వైపు కదలిక, ఈ దిశలో పని, ముఖ్యంగా అభివృద్ధి మరియు ఫలితాలపై పని మిమ్మల్ని మెరుగ్గా చేస్తుంది.
వారు చెప్పినట్లు, సూర్యుడిని లక్ష్యంగా చేసుకోండి మరియు మీరు ఖచ్చితంగా చంద్రుడిని ఢీకొంటారు.
మీరు చంద్రుడిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటే, మీరు దానిని చేరుకోలేరు.
మూడవది, మీ లక్ష్యాన్ని మీ కళ్ళ ముందు ఉంచండి.
మీ వాలెట్‌లోని వ్యాపార కార్డ్ పరిమాణంలో కార్డ్‌బోర్డ్ ముక్క.
మీ కంప్యూటర్ మరియు/లేదా ఫోన్‌లో స్క్రీన్‌సేవర్.
నేను నా iPhone స్క్రీన్‌సేవర్‌గా ఒక లక్ష్యాన్ని సెట్ చేయాలనుకుంటున్నాను.
ఎల్లప్పుడూ మీ ముందు ఉంటారు మరియు మీరు ఆమెను రోజుకు కనీసం 100 సార్లు చూస్తారు.
దానిని విస్మరించడం అసాధ్యం.
కార్యాలయానికి సమీపంలో గాజు కింద ఫ్రేమ్డ్ కాగితం ("నేను, అలా-మరియు-అలాగే, చేపట్టండి..." - మరియు ఎందుకు కాదు?). మీ లక్ష్యం గురించి వీలైనంత ఎక్కువ మందికి తెలియజేయండి - ఓడలను కాల్చండి! మీ తప్పించుకునే మార్గాన్ని కత్తిరించండి!
చేతి గడియారం గాజుపై చెక్కడం (నేను దీన్ని చూశాను!).
పచ్చబొట్టు (నేను అంగీకరిస్తున్నాను, నేను ఇంకా ఇలాంటివి చూడలేదు).
రింగ్‌టోన్ (నేను అంగీకరిస్తున్నాను, నేను ఇంతకు ముందెన్నడూ వినలేదు).
నేను బాలుడిగా ఉన్నప్పుడు, మా నాన్న నన్ను పాఠశాలకు లేపారు: “లేవండి, కౌంట్ చేయండి! గొప్ప విషయాలు మీ కోసం వేచి ఉన్నాయి! ” . మీరు ఇలాంటి ప్రేరేపిత మరియు గుర్తుచేసే పదాలు మరియు ఆనందకరమైన సంగీతంతో రింగ్‌టోన్‌ను ఊహించగలరా?
కొంచెం తరువాత దీని అవసరం ఉండదు: మీ లక్ష్యం అవుతుందిమీ జీవితంలో భాగం, బహుశా మీ జీవితంలో ఎక్కువ భాగం. కానీ మొదట, విజువలైజేషన్ అవసరం. మీ లక్ష్యం యొక్క దృశ్యమానత యొక్క దృశ్యమానత మరియు సర్వవ్యాప్తి గురించి ఖచ్చితంగా "కనుచూపు లేదు, మనస్సు లేదు".
© I. B. మన్, 2014
© డిజైన్. మన్, ఇవనోవ్ మరియు ఫెర్బెర్ LLC, 2014
అన్ని హక్కులు ప్రత్యేకించబడ్డాయి. ఈ పుస్తకం యొక్క ఎలక్ట్రానిక్ వెర్షన్‌లోని ఏ భాగాన్ని కాపీరైట్ యజమాని యొక్క వ్రాతపూర్వక అనుమతి లేకుండా ప్రైవేట్ లేదా పబ్లిక్ ఉపయోగం కోసం ఇంటర్నెట్ లేదా కార్పొరేట్ నెట్‌వర్క్‌లలో పోస్ట్ చేయడంతో సహా ఏ రూపంలోనైనా లేదా ఏ విధంగానైనా పునరుత్పత్తి చేయబడదు.
పబ్లిషింగ్ హౌస్ కోసం చట్టపరమైన మద్దతు వెగాస్-లెక్స్ న్యాయ సంస్థ ద్వారా అందించబడుతుంది.
* * *
మొదటిదానికి అంకితం చేయబడింది
రచయిత నుండి
నా బ్రాండ్‌ను రూపొందించడంలో నేను ఏదో ఒకవిధంగా ప్రత్యేకంగా, ప్రత్యేకంగా, ఉద్దేశపూర్వకంగా మరియు క్రమపద్ధతిలో నిమగ్నమై ఉన్నానని నేను ఎప్పుడూ అనుకోలేదు (చాలా మంది ప్రజలు ఇదే చేస్తానని అనుకుంటున్నప్పటికీ).
నేను మీకు ఒక కథ చెబుతాను.
చాలా సంవత్సరాల క్రితం, నేను ఈ క్రింది అభ్యర్థనతో కన్సల్టెంట్ (అతన్ని స్టెపాన్ అని పిలుద్దాం) నుండి ఒక లేఖ అందుకున్నాను: “ఇగోర్, మీరు మార్కెటింగ్‌లో ఉన్నంతవరకు నా రంగంలో నన్ను ప్రసిద్ధి చెందగలరా. మీరు మార్కెటింగ్‌లో #1. నేను కూడా నంబర్ 1 కావాలనుకుంటున్నాను, కానీ నా ఫీల్డ్‌లో.”
స్టెపాన్‌తో మా సమావేశానికి కొంతకాలం ముందు, నేను చాలా ఆనందంతో మైండ్ మ్యాపింగ్‌ను (మెమరీ మ్యాప్‌లను నిర్మించడం) కనుగొన్నాను.
నేను ఎల్లప్పుడూ కొత్త సమస్యలను పరిష్కరించడానికి ఇష్టపడతాను మరియు నేను మార్కెటింగ్‌లో ఎలా ప్రసిద్ధి చెందానో మరియు అతను నా అనుభవాన్ని ఉపయోగించగలనా అని నేను అతనికి చెప్పగలనా అని నేను స్టెపాన్‌తో చెప్పాను.
అవును, వారు నన్ను గురువు, ప్రముఖ విక్రయదారుడు, అత్యంత ప్రసిద్ధ మార్కెటింగ్ నిపుణుడు అని పిలుస్తారు... కానీ నిజంగా, ఇది ఎలా జరిగింది మరియు మరొక ప్రాంతంలో దీన్ని పునరావృతం చేయడానికి ఏమి చేయాలి?
నేను వెంటనే స్పష్టం చేస్తాను: నేను నిజంగా రష్యన్ మార్కెటింగ్‌లో నం. 1గా భావిస్తున్నాను. గురువు కాదు, నం. 1.
ఎందుకు? నేను ప్రచారం మరియు ప్రాచుర్యం కోసం చాలా చేసాను మరియు చేస్తున్నాను, నేను ఉపన్యాసాలు ఇస్తాను, సంప్రదిస్తాను, నేను పది పుస్తకాలు వ్రాసాను, అవన్నీ అసలైనవి మరియు ఒక రకమైనవి.
నేను 2000లో ఆస్ట్రియాలో ఆస్ట్రియాలో అవాయా యొక్క CEE మార్కెటింగ్ డైరెక్టర్‌గా పని చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు కంపెనీ మ్యాగజైన్ కవర్‌పై ఉన్నాను, 68 దేశాలలో మార్కెటింగ్‌కు బాధ్యత వహిస్తున్నాను.
నా మార్గాన్ని పునరావృతం చేయడానికి, మీరు సరళమైన మరియు అర్థమయ్యేలా చేయవలసి ఉంటుంది (మొదటి స్థాయి చూడండి).
ఒక లక్ష్యాన్ని సెట్ చేయండి (ఉదాహరణకు, "లో నం. 1 అవ్వండి...").
మీరే ఆడిట్ చేసుకోండి.
వ్యక్తిగత మరియు వృత్తిపరమైన అభివృద్ధిలో నిరంతరం మరియు క్రమపద్ధతిలో పాల్గొనండి.
మీరు చేసే పనిలో అధిక ఫలితాలను సాధించడం అత్యవసరం (నేను నొక్కి చెబుతున్నాను: తప్పనిసరి). "రికార్డులు", విజయాలు, "కాలింగ్ కార్డ్‌లు", ఫస్ట్-క్లాస్ ప్రాజెక్ట్‌లు మరియు ఫలితాలు లేకుండా, మీరు ఖచ్చితంగా నంబర్ 1 కాదు.
మరియు ఈ అల్గోరిథంలో చివరి స్థానంలో ప్రమోషన్ ఉంది. ఇది ఉండాలి, కానీ అది విజయానికి నిర్ణయాత్మక అంశం కాదు.
ఈ పెద్ద పాయింట్ల భాగాలను వివరంగా చెప్పవచ్చు.
మరియు మీరు నంబర్ 1 కావాలనే మీ లక్ష్యాన్ని చేరుకున్నప్పుడు, మీరు మీ లక్ష్యాన్ని సర్దుబాటు చేసుకోవాలి, బార్‌ను పెంచుకోవాలి లేదా మీ కోసం పూర్తిగా కొత్త లక్ష్యాన్ని సెట్ చేసుకోవాలి.
సహజంగానే, స్టెపాన్‌కి ఇంత సరళమైన సమాధానం (నేను మీకు గుర్తు చేస్తాను: అతను కన్సల్టెంట్) స్పష్టంగా సరిపోదు మరియు నేను ఈ సమస్యకు మరియు ఇంటర్నెట్‌లో అంకితమైన పుస్తకాలలోకి “గీసాను”.
ఈ అంశంపై చాలా వ్రాయబడింది!
మరియు దాదాపు అన్ని పుస్తకాలు కవలల లాంటివి: పదేపదే సలహాలు, కథలు పునరావృతం...
మరియు ఇది ఆశ్చర్యకరమైనది: ప్రతిచోటా చాలా అక్షరాలు ఉన్నాయి, కానీ రచయితలు ఎవరూ "ఒకసారి చేయండి, రెండు చేయండి, మూడు చేయండి" మోడల్‌ను ప్రతిపాదించలేదు.
చాలా మంది మీకు బ్రాండ్‌గా ఎలా మారాలో, సూపర్‌బ్రాండ్‌గా ఎలా మారాలో చెబుతారు, కానీ వారు దీన్ని ఎలా చేయాలో వివరించలేదు (నేను సిస్టమ్‌ని చూడలేదు).
చాలా మంది నాకు అద్భుతమైన విషయాలు చెప్పారు - మరియు స్టానిస్లావ్స్కీని అనుసరించి, నేను అతని మాటలను పునరావృతం చేసాను: "నేను నమ్మను!"
ఆపై - వారు ఎలా అంగీకరించారు! - ఆరు నెలల వ్యవధిలో, ఇతరులు, పరిచయస్తులు (నా సహోద్యోగులు) మరియు పూర్తి అపరిచితుల ద్వారా నన్ను పదేపదే అడిగారు. మరియు ప్రతిసారీ నేను నా మ్యాప్‌ని తెరిచి, నా సంభాషణకర్తతో గంటన్నర "పరుగు" గడిపాను మరియు నన్ను సంప్రదించిన ప్రతి ఒక్కరూ సంతోషంగా ఉంటారు. రోడ్‌మ్యాప్ - నంబర్ 1 కావడానికి ఏమి చేయాలి - పారదర్శకంగా, అర్థమయ్యేలా ఉంది మరియు సమావేశం ముగిసిన వెంటనే దానిపై పని చేయడం సాధ్యపడింది.
మన దేశంలో ఎక్కువ నంబర్ 1 ఉంటే - ఫస్ట్-క్లాస్ నిపుణులు, నిపుణులు, కన్సల్టెంట్‌లు, ఉద్యోగులు, మేనేజర్లు, వ్యవస్థాపకులు - ప్రతి నగరానికి, ప్రాంతానికి మరియు మన దేశానికి (మరియు, వాస్తవానికి, నం.1 కోసం, అతని కోసం) అంత మంచిది కుటుంబం మరియు క్లయింట్లు / భాగస్వాములు / సహోద్యోగులు).
ఈ పుస్తకం ఎలా వచ్చింది. మరియు అది మీ చేతుల్లోకి వచ్చినందుకు నేను సంతోషిస్తున్నాను. మీరు ఇప్పటికే మాలో ఒకరు లేదా త్వరలో మాతో ఉంటారని దీని అర్థం.
నేను మీ ఆలోచనలను చదివాను: "మార్కెటింగ్‌లో ఎవరైనా, ఈ మ్యాప్ ప్రకారం పని చేస్తే, నంబర్ 1 అయ్యి, ఇగోర్ మాన్‌ని పక్కకు నెట్టితే?"
నేను అంగీకరిస్తున్నాను, అది సాధ్యమే. కానీ నేను దానికి భయపడను.
దీన్ని చేయాలని నిర్ణయించుకున్న ఎవరైనా (మరియు అతను ధైర్యవంతుడు!) నేను ఈ మ్యాప్‌లో నేనే ఆగి పని చేయనని గుర్తుంచుకోవాలి (నిరంతరంగా!).
కాబట్టి ఎవరైనా నిర్ణయించుకుంటే, మిమ్మల్ని మార్గంలో కలుద్దాం.
బలవంతుడే గెలుస్తాడు.
మీరు మీ చేతుల్లో పట్టుకున్న పుస్తకం మీరు ఇప్పుడే చూసిన మ్యాప్ వలె చాలా సులభం. “ఏమి చేయాలి?” అనే ప్రశ్నకు వంద శాతం సమాధానమిస్తున్నప్పుడు, ఇది దురదృష్టవశాత్తు, “ఎలా చేయాలి?” అనే ప్రశ్నలకు వివరణాత్మక మరియు వివరణాత్మక సమాధానాలను ఇవ్వదు. కానీ ప్రతిసారీ నేను మీకు ఉత్తమ సమాచార వనరులను సిఫార్సు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాను - పుస్తకాలు మరియు నిపుణులు.
మీరు చేయాల్సిందల్లా మీ మ్యాప్‌ని రూపొందించడం, మీ ప్లాన్‌ని అభివృద్ధి చేయడం ద్వారా నం.1 మరియు నం.1 అవ్వండి.
దశలను దాటవద్దు.
అధ్యాయాల తర్వాత అసైన్‌మెంట్‌లు చేయండి.
కోరిక + లక్ష్యం + కృషి + అద్భుతమైన ఫలితాలు - మరియు ప్రతిదీ మీ కోసం పని చేయాలి. ప్రారంభం!
ఈ పుస్తకంతో ఎలా పని చేయాలి?
ఒక వ్యక్తికి పుస్తకం చేయగలిగిన గొప్పదనం ఏమిటంటే, అతన్ని చర్య తీసుకునేలా చేయడం.
థామస్ కార్లైల్స్వీయ-మార్కెటింగ్ గురించి రష్యన్ భాషలో డజన్ల కొద్దీ పుస్తకాలు మరియు వేలాది ఆంగ్లంలో ప్రచురించబడ్డాయి.
2009 నుండి, నేను బడ్జెట్ లేకుండా మార్కెటింగ్ రాసినప్పుడు, పాఠకులను "వావ్, నేను ఇంతకు ముందెన్నడూ చూడలేదు" అని చెప్పే పుస్తకాలు రాయాలనుకుంటున్నాను.
ఇలాంటి పుస్తకాలను మీరు ఇంతకు ముందెన్నడూ చూడలేదని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను.
ఈ పుస్తకం నంబర్ 1 కావడానికి ఏమి తెలుసుకోవాలి మరియు ఏమి చేయాలి అనే దాని గురించి. కానీ ఇది వ్యక్తిగత అభివృద్ధి మరియు స్వీయ-మార్కెటింగ్‌లోని వివిధ అంశాలకు సంబంధించిన అత్యంత ప్రత్యేకమైన పుస్తకాలను భర్తీ చేయదు. మీరు నంబర్ 1 అవ్వడానికి సహాయపడే అన్ని చిట్కాలను ఒకే కవర్ కింద సేకరించడం అసాధ్యం, మరియు అదే సమయంలో ప్రతి పాఠకుడికి ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది (అన్నింటికంటే, ప్రతి ఒక్కరికి వారి స్వంత అభివృద్ధి స్థాయి, వారి స్వంత లక్ష్యాలు మరియు ఆశయాలు ఉంటాయి).
మీరు చదివేటప్పుడు, అనుబంధం 1 నుండి పనులను క్రమంగా పూర్తి చేయండి. ఇది చెక్‌లిస్ట్, దీని ద్వారా మీరు మిమ్మల్ని మీరు పరీక్షించుకోవాలి మరియు మీపై పని చేయాలి. మరియు అదే సమయంలో, ఇది రోడ్ మ్యాప్, దానితో పాటు మీరు కదులుతారు, మీకు అవసరమైన వాటిపై ఖచ్చితంగా దృష్టి పెడతారు మరియు అవసరమైన చోట - పరిమాణంలో, నాణ్యతలో, వేగంతో జోడించడం.
ఇదిగో నా ఉదాహరణ.
నేను "వ్రాత నైపుణ్యం" గురించి చదువుతున్నాను.
ఈ నైపుణ్యం నాకు కీలకమని నేను నమ్ముతున్నాను. అది నాలో బాగా అభివృద్ధి చెందిందని నేను భావిస్తున్నాను. దాని అభివృద్ధిలో నాకు ప్రాధాన్యత వర్గం Bలో ఉంది. నా పట్టిక వరుస ఇలా కనిపిస్తుంది:
నేను A కంటే B కి ప్రాధాన్యత ఇచ్చాను అని మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు.
నాకు చాలా ముఖ్యమైన ఇతర నైపుణ్యాలు ఉన్నాయి, నేను ముందుగా అభివృద్ధి చేసుకోవాలి.
99% మంది పుస్తక పాఠకులు (మరియు నేను వారిలో ఒకడిని) ఎక్సర్‌సైజ్‌లను దాటవేస్తారని నేను భావిస్తున్నాను, ఇందులో రచయిత ఏదైనా అండర్‌లైన్ చేయమని, పూరించమని, ఆలోచించమని, సమాధానం ఇవ్వమని ప్రోత్సహిస్తాడు...
మీ సమాధానాలు ఎంత నిజాయితీగా మరియు సంపూర్ణంగా ఉంటే, ఫలితం అంత వేగంగా మరియు మెరుగ్గా ఉంటుంది.
2009 నుండి, నా కాలింగ్ కార్డ్ క్రింది పదబంధంగా ఉంది: మార్కెటింగ్‌లో (లేదా ఏదైనా!) అత్యంత ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే ఏమి చేయాలో తెలుసుకోవడం; దీన్ని ఎలా చేయాలో తెలుసు, మరియు దానిని తీసుకొని చేయండి.
అద్భుతాలు ఉండవు. కేవలం ఈ పుస్తకాన్ని చదివితే మీరు #1గా మారలేరు. ప్రాక్టికల్ అప్లికేషన్ లేకుండా చదవడం, నోట్స్ తీసుకోవడం మరియు ఆలోచించడం వల్ల ఫలితాలు రావు.
లక్ష్యం పెట్టుకొను.
మీ ఎంపికలను అన్వేషించండి.
మిమ్మల్ని మీరు అభివృద్ధి చేసుకోండి.
ఫలితాలను చూపు.
ముందుకు పదండి.
మార్షల్ గోల్డ్‌స్మిత్ తన పుస్తకం గెట్ ఓవర్ యువర్ హెడ్‌లో ఇలా వ్రాశాడు: "గణాంకంగా, మీరు ఒక నిర్దిష్ట ప్రాంతంలో మెరుగుపడితే, మీ ఇతర పనితీరు కూడా మెరుగుపడుతుంది... ఒక విషయంలో మార్పు మొత్తం మెరుగుదలకు దారితీస్తుంది."
మీరు అన్ని రంగాలలో కదలడం మరియు మెరుగుపరచడం ప్రారంభిస్తే మీరు ఎలా మారతారో మరియు ఫలితాలు ఎలా ఉంటాయో ఊహించుకోండి!
శ్రమ మనిషిని కోతిగా చేసింది. ఉద్దేశపూర్వక పని మరియు వ్యవస్థ ప్రకారం పని వ్యక్తిని వ్యక్తి సంఖ్య 1 చేస్తుంది.
నేను దాని గురించి ఖచ్చితంగా ఉన్నాను.
దశ 1
లక్ష్యం
ఈ దశలో ప్రధాన విషయం తప్పులు చేయకుండా ఉండటం.
మీరు తప్పు మార్గంలో, తప్పు మార్గంలో వెళ్లవచ్చు. దీని వలన సమయం, శ్రమ మరియు డబ్బు వృధా అవుతుంది. కాబట్టి మీ లక్ష్యం గురించి చాలా జాగ్రత్తగా ఆలోచించండి.
మరియు ఆమె దృష్టిని కోల్పోకండి.
మీ లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించే మంత్రం: ప్రతిష్టాత్మకమైనది, సాధించదగినది, ఎల్లప్పుడూ దృష్టిలో ఉంటుంది.
1.1 గురి చేద్దాం
వెయ్యి మైళ్ల ప్రయాణం మొదటి అడుగుతోనే ప్రారంభమవుతుంది.
చైనీస్ జ్ఞానంఈ దశలో నేను మీకు చాలా ఉపయోగకరంగా ఉండవచ్చు, కానీ, అయ్యో, మీరు నా పక్కన లేరు, మీరు మీ గురించి, మీ లక్ష్యాలు మరియు ఆశయాల గురించి మాట్లాడరు, మీరు మీ ఆలోచనలను నాతో పంచుకోరు ...
మీ కోరికలు మరియు సామర్థ్యాలు నాకు అర్థం కాలేదు, మీ భావోద్వేగాలను నేను అనుభవించను ...
నేను మీ ఉద్దేశాలను సరిగ్గా నిర్ధారించలేను లేదా మీ ప్రణాళికలను సర్దుబాటు చేయలేను (కొన్నిసార్లు నేను నా సంభాషణకర్త యొక్క ప్రారంభ లక్ష్యాన్ని చాలా బలంగా సర్దుబాటు చేసాను).
కానీ నేను మీకు ఇంకా కొన్ని సలహాలు ఇస్తాను.
ముందుగా, SMART మోడల్ ప్రకారం లక్ష్యాన్ని రూపొందించినట్లయితే మంచిది (నిర్దిష్ట - నిర్దిష్ట పదాలకు సంక్షిప్త - నిర్దిష్ట; కొలవదగిన - కొలవదగిన; సాధించదగిన - సాధించదగిన; సంబంధిత - ముఖ్యమైన; సమయ పరిమితులు - నిర్దిష్ట కాలంతో పరస్పర సంబంధం కలిగి ఉంటాయి).
నేను వెంటనే పాఠకులను హెచ్చరించాలనుకుంటున్నాను: స్వీయ-మార్కెటింగ్ మరియు వ్యక్తిగత మరియు వృత్తిపరమైన అభివృద్ధి అనే అంశంపై మొత్తం జ్ఞానాన్ని ఒకే కవర్ కింద సేకరించడం అసాధ్యం, మరియు అవసరం లేదు - మీరు బహుళ-వాల్యూమ్ పుస్తకంతో ముగుస్తుంది. ప్రజలు చదవాలనుకుంటున్నారు.
మీరు ఉన్న రాష్ట్రం నుండి నెం. 1 స్థానానికి చేరుకోవడానికి మీ అభివృద్ధికి సంబంధించిన ఒక రకమైన రోడ్ మ్యాప్‌ను రూపొందించడమే నా లక్ష్యం.
రెండవది, మీ లక్ష్యం ప్రతిష్టాత్మకంగా ఉండాలి.
నంబర్ 1 కావాలనే లక్ష్యం విలువైనది.
తన కంపెనీలో విక్రయాల్లో నెం.1.
దాని పరిశ్రమలో అమ్మకాలలో నంబర్ 1.
Bly యొక్క పుస్తకంలో 60 రోజుల్లో గురువుగా ఎలా మారాలి అనే పుస్తకంలో కొన్ని మంచి సలహాలు ఉన్నాయి: ఈ రోజుల్లో ఏ రంగంలోనైనా #1 అవ్వడం చాలా కష్టం, కాబట్టి మీ దృష్టిని తగ్గించడం ఉత్తమం.
ఉదాహరణకు, మీరు మార్కెటింగ్‌లో నంబర్ 1 అవ్వాలనుకుంటున్నారు.
మార్కెటింగ్ అనేది చాలా విస్తృతమైన భావన.
మరియు అది ఉపయోగించే పరిశ్రమలు భారీ సంఖ్యలో ఉన్నాయి.
ఇరుకైన మార్కెటింగ్ ప్రాంతం మరియు పరిశ్రమను ఎంచుకోండి - మరియు మీ లక్ష్యం సిద్ధంగా ఉంది.
ఉదాహరణకు, మీరు ఫార్మాస్యూటికల్ పరిశ్రమలో డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్‌లో నంబర్ 1 కావాలని ప్లాన్ చేస్తున్నారనుకుందాం.
మీరు ఈ లక్ష్యాన్ని చేరుకున్న తర్వాత, మీరు కొత్త మార్కెటింగ్ లేదా కొత్త పరిశ్రమకు వెళ్లవచ్చు.
దేశంలో దేనికైనా నెం.1.
ప్రపంచంలో దేనిలోనైనా #1 (మరియు ఎందుకు కాదు?)
అనుకోకుండా, అంతర్జాతీయ మార్కెటింగ్ గురువు ఫిలిప్ కోట్లర్ చొరవతో మరియు ఆధ్వర్యంలో జరిగిన మొదటి అంతర్జాతీయ మార్కెటింగ్ ఫోరమ్‌లో, అతను నన్ను తన సహోద్యోగులకు పరిచయం చేయడం విన్నాను: “మరియు ఇది రష్యాకు చెందిన ఇగోర్ మాన్, అతను నం. బడ్జెట్ లేకుండా మార్కెటింగ్‌లో 1.” (ఓహ్! ఇది చాలా విలువైనది!)
నేను దీన్ని ఎలా చేసాను?
ఫిలిప్ నా పుస్తకాన్ని నిజంగా ఇష్టపడ్డాడు మరియు అతనికి ఈ రంగంలో ఇతర నిపుణుల గురించి తెలియదు (నేను ఇక్కడ మొదటివాడిని - మరియు నంబర్ 1 అయ్యాను).
అయితే, కొంతమంది పాఠకులకు, తమ ఫీల్డ్‌లో నంబర్ 2 కావాలనే లక్ష్యం వారిని ప్రతిరోజూ ఉదయాన్నే కవర్ కింద నుండి దూకేలా చేస్తుంది.
జపనీయులకు “ఇకిగై” అనే భావన ఉందని నేను “హౌ పీపుల్ థింక్” అనే పుస్తకంలో చదివాను - మీరు ఉదయాన్నే నిద్ర లేవడం దీని కోసమే (మీ “ఇకిగై” “నెం. 1గా మారడానికి ఒక అడుగు వేయడానికి లేవండి” లో ... ").
జపనీయులు సాధారణంగా చాలా ఉద్దేశపూర్వక వ్యక్తులు. వారు ఈ సంప్రదాయాన్ని కలిగి ఉన్నారు: వారు కన్నులేని బొమ్మను కొనుగోలు చేస్తారు (దీనిని "దారుమ" అని పిలుస్తారు; బదులుగా, ఇది బొమ్మ తల), ఒక కోరిక చేయండి లేదా లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకోండి, ఒక కన్ను గీయండి మరియు ముందుకు సాగండి!
కోరిక నెరవేరే వరకు మరియు లక్ష్యాన్ని సాధించే వరకు, బొమ్మ నిశ్శబ్దంగా ఒంటి కన్ను నిందతో మిమ్మల్ని చూస్తుంది.
మార్గం ద్వారా, నేను ఈ పుస్తకాన్ని రాయడం ప్రారంభించినప్పుడు, నేను ఒక దరుమ చేసాను (మీరు అదే పేరుతో నా సెమినార్‌లో ఉంటే, మీరు దానిని చూస్తారు!). ఆమె నన్ను ఒక సంవత్సరానికి పైగా ప్రేరేపించింది...
మీరు ఈ కథనాన్ని పుస్తకంలో చదువుతున్నారు, అంటే ఆమెకు ఇప్పటికే రెండు కళ్ళు ఉన్నాయి :)
అందరూ నెం.1 అవ్వాలా? బహుశా కాకపోవచ్చు. కొందరిలో ఆశయం లోపిస్తుంది. కొంతమందికి చెడు ప్రారంభ పరిస్థితులు ఉన్నాయి. కొంతమందికి అంత అదృష్టం ఉండదు. కానీ నంబర్ 1 వైపు కదలిక, ఈ దిశలో పని, ముఖ్యంగా అభివృద్ధి మరియు ఫలితాలపై పని మిమ్మల్ని మెరుగ్గా చేస్తుంది.
వారు చెప్పినట్లు, సూర్యుడిని లక్ష్యంగా చేసుకోండి మరియు మీరు ఖచ్చితంగా చంద్రుడిని ఢీకొంటారు.
మీరు చంద్రుడిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటే, మీరు దానిని చేరుకోలేరు.
మూడవది, మీ లక్ష్యాన్ని మీ కళ్ళ ముందు ఉంచండి.
మీ వాలెట్‌లోని వ్యాపార కార్డ్ పరిమాణంలో కార్డ్‌బోర్డ్ ముక్క.
మీ కంప్యూటర్ మరియు/లేదా ఫోన్‌లో స్క్రీన్‌సేవర్.
నేను నా iPhone స్క్రీన్‌సేవర్‌గా ఒక లక్ష్యాన్ని సెట్ చేయాలనుకుంటున్నాను.
ఎల్లప్పుడూ మీ ముందు ఉంటారు మరియు మీరు ఆమెను రోజుకు కనీసం 100 సార్లు చూస్తారు.
దానిని విస్మరించడం అసాధ్యం.
కార్యాలయానికి సమీపంలో గాజు కింద ఫ్రేమ్డ్ కాగితం ("నేను, అలా-మరియు-అలాగే, చేపట్టండి..." - మరియు ఎందుకు కాదు?). మీ లక్ష్యం గురించి వీలైనంత ఎక్కువ మందికి తెలియజేయండి - ఓడలను కాల్చండి! మీ తప్పించుకునే మార్గాన్ని కత్తిరించండి!
చేతి గడియారం గాజుపై చెక్కడం (నేను దీన్ని చూశాను!).
పచ్చబొట్టు (నేను అంగీకరిస్తున్నాను, నేను ఇంకా ఇలాంటివి చూడలేదు).
రింగ్‌టోన్ (నేను అంగీకరిస్తున్నాను, నేను ఇంతకు ముందెన్నడూ వినలేదు).
నేను బాలుడిగా ఉన్నప్పుడు, మా నాన్న నన్ను పాఠశాలకు లేపారు: “లేవండి, కౌంట్ చేయండి! గొప్ప విషయాలు మీ కోసం వేచి ఉన్నాయి! ” . మీరు ఇలాంటి ప్రేరేపిత మరియు గుర్తుచేసే పదాలు మరియు ఆనందకరమైన సంగీతంతో రింగ్‌టోన్‌ను ఊహించగలరా?
కొంచెం తరువాత దీని అవసరం ఉండదు: మీ లక్ష్యం అవుతుందిమీ జీవితంలో భాగం, బహుశా మీ జీవితంలో ఎక్కువ భాగం. కానీ మొదట, విజువలైజేషన్ అవసరం. మీ లక్ష్యం యొక్క దృశ్యమానత యొక్క దృశ్యమానత మరియు సర్వవ్యాప్తి గురించి ఖచ్చితంగా "కనుచూపు లేదు, మనస్సు లేదు".
చదవండి
రాబర్ట్ బ్లై. 60 రోజుల్లో గురువు ఎలా అవుతాడు. M.: Eksmo, 2005.
మార్షల్ గోల్డ్ స్మిత్. మీ తలపైకి దూకండి! విజయం యొక్క శిఖరాన్ని చేరుకోవడానికి మీరు వదులుకోవాల్సిన 20 అలవాట్లు. M.: ఒలింప్-బిజినెస్, 2010.
స్వీయ-పరీక్ష మరియు సర్దుబాటు
శ్రద్ధ, రీడర్!
మీ లక్ష్యాన్ని ఏర్పరచుకోండి. కాగితంపై ఉంచండి. ఆమెను ప్రేమించు. ఆమెను నమ్మండి. మరియు అప్పుడు మాత్రమే చదవండి.
దశ 2
ఆడిట్
ఈ విభాగంలో మీరు ఉన్న పరిస్థితిని చూద్దాం (“మీరు ఇప్పుడు ఎక్కడ ఉన్నారు?” అధ్యాయం) - బహుశా ఇది మీ లక్ష్యాన్ని సర్దుబాటు చేయడంలో సహాయపడవచ్చు.
మీలోని ఏ లక్షణాలు మీకు మరియు మీకు వ్యతిరేకంగా పనిచేస్తాయో కూడా గుర్తించండి (అధ్యాయాలు “ఇన్‌పుట్”, “లుకింగ్ గుడ్” మరియు “హలో, నేను ...”).
మీ లక్ష్యాన్ని సాధించడంలో మీకు ఎవరు సహాయపడతారో (“అదృష్టం” మరియు “స్వీయ ప్రేరణ” అధ్యాయాలు “మీ అంతర్గత వృత్తం నుండి మద్దతు” మరియు “మార్గదర్శి”) మరియు ఏమి చేస్తాయో చూద్దాం.
ఐజాక్ అడిజెస్
మార్పును నిర్వహించడం. సమాజం, వ్యాపారం మరియు వ్యక్తిగత జీవితంలో మార్పును ఎలా సమర్థవంతంగా నిర్వహించాలి
ప్రచురణ భాగస్వామి నుండి ముందుమాట
మీరు మొదట ఏమి చేయాలో నిర్ణయించుకోండి మరియు మీ నిర్ణయాన్ని సమర్థవంతంగా అమలు చేయండి
మీరు మార్పు చేయకూడదనుకుంటే, మీ కోసం ఎవరైనా దీన్ని చేస్తారని నేను హామీ ఇస్తున్నాను.
జాక్ వెల్చ్
రష్యాలో ప్రొఫెసర్ యిట్జాక్ కాల్డెరాన్ అడిజెస్ కొత్త పుస్తకాల ప్రచురణకు స్టిన్స్ కోమన్ గ్రూప్ ఆఫ్ కంపెనీలు సాంప్రదాయకంగా మద్దతు ఇస్తున్నాయి. రచయిత మాట్లాడే విధానాలు రష్యన్ వ్యాపార వాతావరణంలో అవసరం మరియు చాలా డిమాండ్‌లో ఉన్నాయి. అడిజెస్ పుస్తకాలు నిరంతరం పునఃప్రచురణ చేయబడుతున్నాయి మరియు కొత్తవి కనిపించడం దీనికి నిదర్శనం.
ప్రొఫెసర్ ఐజాక్ అడిజెస్ ప్రకారం, జీవించడం అంటే సమస్యలను పరిష్కరించడం మరియు మరింత పరిష్కరించడానికి నైపుణ్యాలను సంపాదించడానికి మార్గాలను అభివృద్ధి చేయడం. సంక్లిష్ట సమస్యలు. I. Adizes రాసిన పుస్తకం “మేనేజింగ్ చేంజ్” దత్తత ప్రక్రియలకు అంకితం చేయబడింది నిర్వహణ నిర్ణయాలు. నిర్వహణ, విద్య, పాలన యొక్క ఉద్దేశ్యం- సంక్షిప్తంగా, ఏ విధమైన సంస్థాగత నాయకత్వం- నేటి సమస్యలను పరిష్కరించడం మరియు రేపటి కోసం సిద్ధం చేయడం. ఇది మార్పు నిర్వహణ.
జరుగుతున్న మార్పుల ఫలితంగా ఉత్పన్నమయ్యే సమస్యలు చాలా ఊహించదగినవి. ప్రొఫెసర్ I. అడిజెస్ సమస్యల స్వభావాన్ని స్పష్టంగా వెల్లడిస్తూ, తన విలక్షణమైన పద్ధతిలో, సమర్ధవంతమైన బృందాన్ని సృష్టించడానికి సంబంధించిన పరిస్థితులను ఎలా సమర్థవంతంగా పరిష్కరించాలో, ఆసక్తుల సంఘర్షణలకు సిద్ధంగా ఉండండి, ఉద్యోగుల నుండి నిర్మాణాత్మక ప్రతిపాదనల సంఖ్యను ఎలా పెంచుకోవాలో వివరిస్తాడు. , ఇతర వ్యక్తుల అభిప్రాయాల పట్ల అగౌరవాన్ని ఎలా నిర్మూలించాలి మరియు జరుగుతున్న మార్పులో పాల్గొనేవారిపై పరస్పర అపనమ్మకం.
ఐజాక్ అడిజెస్ విరుద్ధమైన నిర్వహణ నిర్ణయాల యొక్క ఎదురులేని రచయిత. నాలుగు దశాబ్దాల క్రితం ప్రచురించిన తన పుస్తకంలో, ఆదర్శ నిర్వాహకులు మరియు నిర్వాహకులు లేరని పేర్కొన్నాడు. ఈ పుస్తకంలో అతను భావనలను చెప్పాడు " మంచి నిర్ణయం"అది కూడా లేదు. దీనికి “మంచి పరిష్కారం ఉంది ఈ క్షణం లో", మరియు వారి జీవిత కాలం చాలా తక్కువగా ఉందని పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి, కాబట్టి స్వల్ప మరియు దీర్ఘకాలిక సంస్థ యొక్క ప్రభావం మరియు సామర్థ్యంపై వారి ప్రభావం ద్వారా నిర్ణయాలు అంచనా వేయాలి. " సరైన చర్యలులో తప్పనిసరిగా నిర్వహించాలి సరైన సమయం, వి సరైన క్రమంలో, సరైన తీవ్రతతో మరియు వద్ద సరైన క్రమం" మేనేజర్ యొక్క పని, రచయిత ప్రకారం, సరైన పనులను సరిగ్గా చేయడం నేర్చుకోవడం.
I. అడిజెస్ సిఫార్సులు తమ లక్ష్యాలను సాధించడానికి తమపై తాము పని చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నవారికి ఉద్దేశించబడ్డాయి, అదే సమయంలో తగినంత స్థాయి ప్రతిబింబం మరియు మూస పద్ధతుల నుండి దూరంగా వెళ్ళే సామర్థ్యాన్ని చూపుతాయి. అన్నింటిలో మొదటిది, నేను చదవమని సిఫార్సు చేస్తున్నాను ఈ పుస్తకంనిర్వాహకులు, వృత్తివేగంగా మారినది. I. Adizes "సిద్ధాంతంలో" నిర్వహణ యొక్క సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను విచ్ఛిన్నం చేయడమే కాకుండా, ఆచరణలో ఈ జ్ఞానాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలో కూడా వివరిస్తుంది.
I. Adizes యొక్క పద్దతి అనేది ఏ వ్యవస్థలోనైనా వర్తించే ఒక రకమైన మాతృక - అది ఒక సంస్థ అయినా, కుటుంబం అయినా లేదా ఒకే ఆలోచన గల వ్యక్తుల బృందం అయినా. వ్యవస్థలో పాత్రలు తప్పనిసరిగా పంపిణీ చేయబడాలి, తద్వారా ఏకీకరణ (I), వ్యవస్థాపకత (E), పరిపాలన (A), మరియు అవసరమైన ఫలితం (P) ఉత్పత్తి ఉంటుంది. పేర్కొన్న అన్ని పాత్రలు పూర్తి అయినప్పుడు మాత్రమే నిర్వహణ బృందం అంగీకరించగలదు సరైన నిర్ణయాలుమరియు తరువాత వాటిని సమర్థవంతంగా అమలు చేయండి.
పుస్తకం సంభాషణగా వ్రాయబడింది మరియు చదవడం సులభం. పద్ధతులు మరియు విధానాలు వివరించదగినవి మాత్రమే కాకుండా, నిర్మాణాత్మకమైనవి కూడా. అదనంగా, రచయిత దారితీసే ప్రధాన ఆలోచనలు సంక్షిప్త ముగింపుల రూపంలో ప్రదర్శించబడతాయి.
ఈ పుస్తకాన్ని చదివిన తర్వాత, ఒక్కటే మరియు సంపూర్ణంగా అందుకోవాలని ఆశించలేము అవసరమైన జ్ఞానం. కానీ దాన్ని ప్రాతిపదికగా తీసుకొని నిర్మించడం సొంత అనుభవంమరియు జ్ఞానం, మీరు విజయంపై ఆధారపడవచ్చు.
ఇరినా స్లేసరేవా,
స్టిన్స్ కోమన్ గ్రూప్ ఆఫ్ కంపెనీల మార్కెటింగ్ మరియు HR వైస్ ప్రెసిడెంట్
ముందుమాట
ప్రియమైన రీడర్!
మీరు మీ చేతుల్లో పట్టుకున్న పుస్తకాన్ని మేనేజ్‌మెంట్ థియరీ యొక్క ప్రసిద్ధ “గురువు” డాక్టర్ ఐజాక్ కాల్డెరాన్ అడిజెస్ రాశారు. సుమారు పది సంవత్సరాల క్రితం రష్యాలో ఈ పేరు ఇరుకైన శాస్త్రీయ వర్గాలలో మాత్రమే తెలుసు - ఇది పరిశోధనలలో సూచించబడింది మరియు శాస్త్రీయ వ్యాసాలు. కానీ చాలా సందర్భాలలో ఇవి బహిష్కరణకు సంబంధించిన సూచనలు, ఎందుకంటే అసలైన I. అడిజెస్ పుస్తకాలు ఆచరణాత్మకంగా అందుబాటులో లేవు మరియు రష్యన్ అనువాదాలు ఉనికిలో లేవు. కానీ సంవత్సరాలుగా పరిస్థితి నాటకీయంగా మారింది: దాదాపు అన్ని అతని పుస్తకాలు రష్యన్ భాషలో ఇప్పటికే ప్రచురించబడ్డాయి; అతని వ్యాసాలు మరియు ఇంటర్వ్యూలు దేశీయ వార్తాపత్రికలు మరియు మ్యాగజైన్‌ల పేజీలలో క్రమం తప్పకుండా కనిపిస్తాయి; కన్సల్టెంట్‌గా అతను అతిపెద్ద వారితో కలిసి పనిచేస్తాడు రష్యన్ కంపెనీలు; డాక్టర్ అడిజెస్ రష్యాలో విద్యార్థులకు మరియు ప్రొఫెసర్లకు మాత్రమే కాకుండా, ఫెడరేషన్ యొక్క అన్ని విషయాల గవర్నర్లతో సహా ప్రభుత్వ అధికారులకు కూడా ఉపన్యాసాలు ఇస్తారు. ఇవన్నీ సానుకూల మార్పులుఇన్స్టిట్యూట్ ఆఫ్ బిజినెస్ మరియు ప్రయత్నాల కారణంగా చాలా వరకు సంభవించింది వ్యాపార పరిపాలన RANEPA రష్యన్ ఫెడరేషన్ అధ్యక్షుని క్రింద ఉంది, ఇక్కడ అతను ఎగ్జిక్యూటివ్ MBA మరియు MBA ప్రోగ్రామ్‌లకు శాస్త్రీయ సలహాదారుగా ఉన్నారు. అతని అనువర్తిత నిర్వహణ సిద్ధాంతం, ప్రపంచవ్యాప్తంగా "అడిజెస్ మెథడాలజీ"గా పిలువబడుతుంది, ఇది మా ఆధారం పాఠ్యాంశాలు. మరియు ఎగ్జిక్యూటివ్ MBA ప్రోగ్రామ్‌లో, శిక్షణ యజమానులు మరియు అగ్ర నిర్వాహకులపై దృష్టి సారించింది, ఈ పద్దతిఉంది తప్పనిసరి భాగంకార్యక్రమం మరియు అడిజెస్ గ్రాడ్యుయేట్ స్కూల్ (అడిజెస్ ఇన్స్టిట్యూట్ గ్రాడ్యుయేట్ స్కూల్) సహకారంతో చాలా సంవత్సరాలుగా అమలు చేయబడింది.