డేల్ కార్నెగీ స్నేహితులను ఎలా గెలుచుకోవాలి మరియు ఆన్‌లైన్‌లో చదివే వ్యక్తులను ఎలా ప్రభావితం చేయాలి. ఆసక్తికరమైన మరియు ఆహ్లాదకరమైన సంభాషణకర్తగా ఎలా పరిగణించాలి? ప్రపంచంలోని అన్ని పుస్తకాల కంటే వేగంగా అమ్ముడవుతున్న పుస్తకం

స్నేహితులను ఎలా గెలుచుకోవాలి మరియు ప్రజలను ప్రభావితం చేయాలి.

ముందుమాట.

డేల్ కార్నెగీ, 1938

ప్రసిద్ధ అమెరికన్ స్పెషలిస్ట్ డి. కార్నెగీ (నవంబర్ 24, 1888 - నవంబర్ 1, 1955) ద్వారా పుస్తకం యొక్క అనువాదాన్ని మేము పాఠకులకు అందిస్తున్నాము.

పెట్టుబడిదారీ విధానంలో వ్యక్తుల మధ్య సంబంధాల అనుభవాన్ని పుస్తకం వివరిస్తున్నప్పటికీ, రచయిత యొక్క అనేక పరిశీలనలు మన నిపుణులకు ఉపయోగపడతాయని అనిపిస్తుంది. పుస్తకం కూడా ఆసక్తిని కలిగిస్తుంది ఎందుకంటే రష్యన్ సాహిత్యంమేనేజర్‌ల మధ్య, అలాగే మేనేజర్‌లు మరియు సబార్డినేట్‌ల మధ్య సంబంధాల గురించి తగినంతగా ప్రచురించబడిన సమాచారం ఇప్పటికీ లేదు.

ఈ పుస్తకం మీకు అత్యంత విలువైన నైపుణ్యాలను అందిస్తుంది:

1. ఇది మిమ్మల్ని మానసిక స్థితి నుండి బయటపడేలా చేస్తుంది, మీకు కొత్త ఆలోచనలు, కొత్త కలలు, కొత్త లక్ష్యాలను ఇస్తుంది.

2. మీకు సులభంగా మరియు త్వరగా స్నేహితులను చేసుకునే అవకాశాన్ని ఇస్తుంది.

3. మీ ప్రజాదరణను పెంచుకోండి.

4. మీ దృక్కోణానికి ప్రజలను ఒప్పించడంలో మీకు సహాయం చేస్తుంది.

5. మీ ప్రభావం, మీ ప్రతిష్ట, మీ మార్గంలో మీ సామర్థ్యాన్ని పెంచుతుంది.

6. కొత్త క్లయింట్‌లను, కొత్త కస్టమర్‌లను ఆకర్షించే సామర్థ్యాన్ని మీకు అందిస్తుంది.

7. మీ డబ్బు సంపాదించే సామర్థ్యాన్ని పెంచుతుంది.

8. మీ వ్యాపార నైపుణ్యాలను మెరుగుపరుస్తుంది.

9. అసంతృప్తిని నియంత్రించడంలో, వివాదాలను నివారించడంలో మరియు వ్యక్తులతో సజావుగా మరియు స్నేహపూర్వక సంబంధాలను కొనసాగించడంలో మీకు సహాయం చేస్తుంది.

10. మిమ్మల్ని మరింత నైపుణ్యం కలిగిన స్పీకర్‌గా చేస్తుంది ఆసక్తికరమైన సంభాషణకర్త.

11. వ్యక్తులతో రోజువారీ కమ్యూనికేషన్‌లో మనస్తత్వశాస్త్ర సూత్రాలను సులభంగా మరియు స్వేచ్ఛగా అన్వయించుకోవడం నేర్పుతుంది.

12. మీ ఉద్యోగులలో వ్యాపార ఉత్సాహాన్ని పెంచడంలో మీకు సహాయపడండి.

ప్రపంచంలోని అన్ని పుస్తకాల కంటే వేగంగా అమ్ముడవుతున్న పుస్తకం.

ఈ పుస్తకం అమ్మకానికి వ్రాయబడలేదు, కానీ ఈ రోజు ఇది ప్రపంచంలోని ఇతర పుస్తకం కంటే వేగంగా అమ్ముడవడం చాలా ఆసక్తికరంగా ఉంది. కాలేజీకి వెళ్లే పెద్దల కోసం డేల్ కార్నెగీ ఈ పుస్తకాన్ని రాశారు వక్తృత్వంమరియు మానవ సంబంధాలుడేల్ కార్నెగీ. ప్రచురించబడిన మొదటి ఎనిమిది నెలల్లోనే, అర మిలియన్ కాపీలు అమ్ముడయ్యాయి. ఈ క్రింది సందేశాలతో పాఠకుల నుండి వేలాది ఉత్తరాలు వచ్చాయి: “నేను నా అబ్బాయిల కోసం మరో రెండు కాపీలు కొన్నాను,” లేదా “మీ పుస్తకం యొక్క డజను కాపీలను నాకు పంపండి, తద్వారా నేను కొన్ని అనవసరమైన వస్తువులను “బలవంతంగా కలగలుపు”గా అమ్మగలను .

వందలాది పెద్ద సంస్థలు టోకుగా కొనుగోలు చేశాయి పెద్ద సంఖ్యలోవారి ఉద్యోగుల కోసం ఈ పుస్తకం కాపీలు. వందలాది మంది పాస్టర్లు ఈ పుస్తకంలోని విషయాలను తమ ప్రసంగాలలో ఉపయోగించారు; ఆదివారం పాఠశాలల్లో, ఈ పుస్తకం అధ్యాయాల వారీగా తరగతులలో బోధించబడింది.

ఎందుకు? ఎందుకంటే దాని కోసం సార్వత్రిక అవసరం ఉంది. ప్రతి ఒక్కరూ ఎక్కువ మంది స్నేహితులను కలిగి ఉండాలని కోరుకుంటారు, మరింత ప్రభావం మరియు మరింత అదృష్టం.

పుస్తకం ప్రజలకు అలా సహాయం చేస్తుంది. ఒక ప్రముఖ వార్తాపత్రిక కాలమిస్ట్ స్వంతం క్రింది పదాలు: "ఈ పుస్తకం మా తరం యొక్క ఆలోచన మరియు చర్యపై తీవ్ర ప్రభావం చూపుతుంది."

మీరు ఈ వాల్యూమ్‌ను తెరిచినప్పుడు మీరు కొత్తది మాత్రమే కాకుండా కనుగొంటారని మేము ఆశిస్తున్నాము మనోహరమైన పుస్తకం, ఐన కూడా కొత్త దారిధనిక, సంపూర్ణ జీవితానికి.

ఈ పుస్తకం యొక్క ఏకైక ఉద్దేశ్యం మీరు ఎదుర్కొనే అతి పెద్ద సమస్యను పరిష్కరించడంలో మీకు సహాయం చేయడం - మీ విజయ సమస్య మరియు మీ రోజువారీ వ్యవహారాలు మరియు సంబంధాలలో వ్యక్తులపై మీ ప్రభావం.

కొంతకాలం క్రితం, చికాగో విశ్వవిద్యాలయం మరియు అమెరికన్ అసోసియేషన్వయోజన విద్యలో, పెద్దలు సరిగ్గా ఏమి నేర్చుకోవాలనుకుంటున్నారో తెలుసుకోవడానికి ఒక అధ్యయనం నిర్వహించబడింది. ఈ అధ్యయనానికి రెండు సంవత్సరాల పని అవసరం మరియు ఖర్చు $25,000. తత్ఫలితంగా, ఆరోగ్యాన్ని కాపాడుకోవడంలో సమస్య తర్వాత, పెద్దలు ప్రజలను ఎలా అర్థం చేసుకోవాలి, సమాజంలో ఎలా విజయం సాధించాలి, ప్రజలను ఎలా గెలవాలి మరియు విషయాలపై వారి దృక్కోణానికి వారిని ఎలా ఒప్పించాలి అనే విషయాలపై ఎక్కువ ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నారని కనుగొనబడింది.

ఈ అధ్యయనాన్ని నిర్వహించిన కమిషన్ పెద్దల కోసం నిర్వహించాల్సిన అవసరం ఉందని నిర్ధారణకు వచ్చింది విద్యా కోర్సులుఇదే ప్రొఫైల్. అయినప్పటికీ, సిఫార్సు చేయదగిన పుస్తకం కోసం అత్యంత సమగ్రమైన శోధన ఆచరణాత్మక గైడ్కోసం

చాలా క్లుప్తంగా ప్రముఖ మనస్తత్వవేత్తవ్యక్తులతో సరిగ్గా కమ్యూనికేట్ చేయడం, స్నేహితులను చేసుకోవడం, వాదనలు గెలవడం మరియు ఇతరుల ఆలోచనలు మరియు భావోద్వేగాలను ఎలా ప్రభావితం చేయాలో నేర్పుతుంది.

మీరు వెంటనే మంచి ముద్ర వేయాలనుకుంటే, నవ్వండి

ఒక కొత్త పరిచయస్థుడికి చెప్పడానికి చిరునవ్వు సులభమైన మార్గం: "నేను నిన్ను ఇష్టపడుతున్నాను మరియు మిమ్మల్ని కలవడం నాకు చాలా ఆనందంగా ఉంది." మన చర్యలు మరియు సంజ్ఞలు పదాల కంటే ఇతరుల పట్ల మన వైఖరి గురించి మాట్లాడతాయి. మనల్ని చిరునవ్వుతో పలకరించే వ్యక్తుల కోసం మాకు మృదువైన స్థానం ఉంది. ఒక కొత్త పరిచయస్తుడు మనల్ని చూసి నవ్వుతున్నాడని గమనించి, అతని పట్ల మనకు ఆటోమేటిక్‌గా సానుభూతి కలుగుతుంది. కమ్యూనికేషన్ మీకు ఆనందాన్ని ఇస్తుందని మీ సంభాషణకర్తకు చూపించండి మరియు మీరు ఉత్పత్తి చేస్తారు మంచి అభిప్రాయం. మీరు అతనిని చూడటం ఆనందంగా ఉందని గమనించి, ఆ వ్యక్తి ప్రతిస్పందిస్తాడు.

మధ్య కనెక్షన్ మంచి మూడ్మరియు చిరునవ్వు ఏకపక్షం కాదు. తరచుగా నవ్వే వ్యక్తి తనపై సానుకూల ప్రభావాన్ని చూపుతాడు భావోద్వేగ స్థితి: స్పృహతో చిరునవ్వుతో మిమ్మల్ని బలవంతం చేయడం ద్వారా, మిమ్మల్ని మీరు మంచి మూడ్‌లో ఉంచుకోవచ్చు.

చిరునవ్వు ఏమీ ఖర్చు చేయదు, కానీ కమ్యూనికేషన్‌లో పాల్గొనే వారందరికీ ఇది చాలా ఆనందాన్ని ఇస్తుంది.

ఇతరులు మిమ్మల్ని ఇష్టపడాలని మీరు కోరుకుంటే, వారిని విమర్శించవద్దు

ఒక వ్యక్తిని విమర్శించడం మరియు అతని తప్పులను ఎత్తి చూపడం ద్వారా, మీరు అతని ప్రవర్తనను మార్చుకోమని బలవంతం చేయరు మరియు మీరు అతనికి ఏమీ బోధించరు. ప్రజల ప్రవర్తన ప్రధానంగా కారణం చేత కాదు, భావోద్వేగాల ద్వారా నిర్వహించబడుతుంది. సమర్థించబడిన విమర్శ కూడా ఆశించిన ఫలితాన్ని ఇవ్వదు. వ్యక్తి మీ మాటలను వినడు, ఎందుకంటే అతను బాధపడతాడు. అతను వెంటనే విమర్శలను తిప్పికొడతాడు మరియు తనకు తానుగా ఒక సాకును కనుగొంటాడు.

అనేక విజయవంతమైన వ్యక్తులుఎప్పుడూ బహిరంగంగా విమర్శించకూడదనే సూత్రానికి కట్టుబడి ఉన్నారు.

ఉదాహరణ. బెంజమిన్ ఫ్రాంక్లిన్ తన విజయ రహస్యం "ఎవరి గురించి చెడుగా మాట్లాడకపోవడం" అని పేర్కొన్నాడు.

అబ్రహం లింకన్ తన యవ్వనంలో తరచుగా తన ప్రత్యర్థులను ఎగతాళి చేసేవాడు, ఒక రోజు అతనితో మనస్తాపం చెందిన వ్యక్తి అతనిని ద్వంద్వ పోరాటానికి సవాలు చేశాడు. మరియు లింకన్ ఇతరులపై బహిరంగంగా దాడి చేయడం మానేశాడు. సమయంలో పౌర యుద్ధం, అతని సహచరులు చాలా మంది దక్షిణాది వారి గురించి పరుషంగా మాట్లాడినప్పుడు, అతను చెప్పాడు ప్రసిద్ధ పదబంధం: “వాటిని విమర్శించవద్దు; ఇలాంటి పరిస్థితుల్లో మనం సరిగ్గా అలాగే ఉంటాము.

ఇతరులను నిర్ధారించడం చాలా సులభం, కానీ వ్యక్తులను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు వారి తప్పులు మరియు లోపాలను క్షమించడానికి, ఇది అవసరం ఒక బలమైన పాత్ర. మీరు ఇతరులను ఇష్టపడాలనుకుంటే, వారి ఉద్దేశాలను అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి, వారి లోపాలను అంగీకరించండి మరియు వారిని ఎప్పుడూ బహిరంగంగా విమర్శించకూడదని నియమం చేయండి. ఈ విమర్శ అంతిమంగా మీకు హాని చేస్తుంది.

మీరు ప్రజల అభిమానాన్ని పొందాలనుకుంటే, మీ ఆమోదాన్ని తరచుగా తెలియజేయడానికి ప్రయత్నించండి

ఇతరుల నుండి గుర్తింపు పొందాలనే కోరిక చాలా బలమైనది చోదక శక్తులు మానవ ప్రవర్తన. మన విజయాలను ప్రశంసించడం మరియు జరుపుకోవడం మనందరికీ ఇష్టం. స్వీకరించాలనే కోరిక చాలా మెచ్చుకున్నారుమరియు ప్రశంసలు ప్రజలను ఎక్కువగా జయించేలా చేస్తాయి ఎత్తైన పర్వతాలు, నవలలు వ్రాయండి మరియు భారీ సంస్థలను సృష్టించండి.

ప్రశంసల రూపంలో బహుమతిని పొందే అవకాశం శిక్ష యొక్క ముప్పు కంటే చాలా శక్తివంతమైన ప్రోత్సాహకం చెడ్డ పని. అందువల్ల, మీరు ఒకరి అభిమానాన్ని పొందాలనుకుంటే మరియు సేవలను అందించడానికి ఇష్టపడితే, మీరు కృతజ్ఞత గల వ్యక్తిగా మరియు ప్రశంసలతో ఉదారంగా ఉండాలి మరియు విమర్శలకు గురికాకుండా ఉండాలి.

వా డు సాధారణ పదబంధాలు"ధన్యవాదాలు" లేదా "క్షమించండి" వంటివి మరియు హృదయపూర్వకంగా ప్రశంసించడం నేర్చుకోండి. తప్పుడు ముఖస్తుతితో ప్రజల అభిమానాన్ని పొందేందుకు ప్రయత్నించవద్దు: వారు మీ ట్రిక్ ద్వారా చూడగలరు మరియు మీ ప్రయత్నాలన్నీ ఫలించవు.

చిత్తశుద్ధిని సాధించడానికి, తగిన ఆలోచన అవసరం. రాల్ఫ్ వాల్డో ఎమర్సన్ మాట్లాడుతూ, తాను కలిసిన ప్రతి వ్యక్తి ఏదో ఒక విధంగా తన కంటే ఉన్నతమైనవారని చెప్పాడు. మనం ఎల్లప్పుడూ ఇతరుల నుండి ఏదైనా నేర్చుకోవచ్చు మరియు వారి సానుకూల అంశాలను అభినందిస్తున్నాము.

మీరు ఇతరులను తీవ్రంగా పరిగణించి, వారితో గౌరవంగా ప్రవర్తిస్తే, వారి పనిని మెచ్చుకోవడం మరియు నిజాయితీగా మరియు నిజాయితీగా ఆమోదం పొందడం మీకు సులభం అవుతుంది. ప్రతిస్పందనగా, ప్రజలు మిమ్మల్ని వెచ్చిస్తారు మరియు మీతో సహకరించడానికి సంతోషంగా ఉంటారు.

మీరు ఆసక్తికరమైన సంభాషణకర్తగా ఉండాలనుకుంటే, ఇతరులపై ఆసక్తి చూపండి

ప్రజలు తమపై ప్రధానంగా ఆసక్తిని కలిగి ఉంటారు, అందువల్ల వారు ఈ ఆసక్తిని పంచుకునే వారిని కలవడానికి ఎల్లప్పుడూ సంతోషిస్తారు. మాట్లాడటం కంటే ఎక్కువగా వినండి, తద్వారా మీరు ఆహ్లాదకరమైన మరియు ఆసక్తికరమైన సంభాషణకర్తగా కనిపిస్తారు. వ్యక్తులకు ఇష్టమైన అంశాల గురించి ప్రశ్నలు అడగండి మరియు వారి హృదయాలను మాట్లాడే అవకాశాన్ని వారికి ఇవ్వండి.

ఆసక్తికరంగా అనిపించడానికి, మీరు ఆసక్తి కలిగి ఉండాలి. వ్యక్తికి మీ పూర్తి శ్రద్ధ ఇవ్వండి. అతను ఏమి మాట్లాడుతున్నాడో మీకు నిజంగా ఆసక్తి ఉందని చూపించడానికి చేతన ప్రయత్నం చేయండి. అతనికి అంతరాయం కలిగించవద్దు లేదా మీరే పరధ్యానంలో పడకండి.

ఉదాహరణ. సిగ్మండ్ ఫ్రాయిడ్ తన సంభాషణకర్తకు అతను చెప్పేవన్నీ ఎంత ఆసక్తికరంగా ఉన్నాయో చూపించడంలో అద్భుతంగా ఉన్నాడు. అటువంటి దయగల వాతావరణంలో, ఏదైనా నిర్బంధం అదృశ్యమైంది మరియు ప్రజలు తమ అత్యంత రహస్య అనుభవాలను ప్రొఫెసర్‌తో స్వేచ్ఛగా పంచుకున్నారు.

తన గురించి ఎక్కువగా మాట్లాడే ఎవరైనా, వినడం ఎలాగో తెలియదు మరియు అతని సంభాషణకర్తకు నిరంతరం అంతరాయం కలిగిస్తుంది, శత్రుత్వాన్ని కలిగిస్తుంది. మీ గురించి మాత్రమే మాట్లాడటం స్వార్థానికి సంకేతం; ఇది ఇతరుల దృష్టిలో మీకు ఆకర్షణను కోల్పోతుంది.

మీ సంభాషణకర్తకు మీ ఆమోదాన్ని చూపించడానికి, అతనికి ఆసక్తి ఉన్న అంశం గురించి మాట్లాడండి

ప్రతి ఒక్కరూ తమకు ముఖ్యమైన వాటి గురించి మాట్లాడటానికి ఇష్టపడతారు. మా ఆసక్తులను పంచుకునే వ్యక్తులను మేము ఇష్టపడతాము.

ఉదాహరణ. థియోడర్ రూజ్‌వెల్ట్, అతను కొత్త పరిచయస్తుడితో సంభాషణను కలిగి ఉన్న ప్రతిసారీ, సమావేశానికి జాగ్రత్తగా సిద్ధమయ్యాడు: అతను ఈ వ్యక్తి యొక్క ఆసక్తులకు సంబంధించిన ప్రతిదాన్ని అధ్యయనం చేశాడు. ఏదైనా వ్యక్తి హృదయానికి మార్గం తనకు అత్యంత విలువైన విషయాల గురించి మాట్లాడే సామర్థ్యం ద్వారా ఉందని అతను అర్థం చేసుకున్నాడు.

బెంజమిన్ డిస్రేలీ: "తన గురించి ఒక వ్యక్తితో మాట్లాడండి, అతను గంటల తరబడి మీ మాట వింటాడు."

మీరు ఒక వ్యక్తిని మొదటిసారి కలిసినప్పుడు, అతనిలో మీ అభిమానాన్ని రేకెత్తించేదాన్ని కనుగొని దాని గురించి అతనికి చెప్పడానికి ప్రయత్నించండి. మీరు ఎల్లప్పుడూ ఏ వ్యక్తిలోనైనా ఆకర్షణీయమైన లక్షణాన్ని కనుగొనవచ్చు.

ఉదాహరణ. డేల్ కార్నెగీ ఒకసారి విసుగు చెందిన పోస్టల్ ఉద్యోగిని సంతోషపెట్టాలని కోరుకున్నాడు మరియు ఇలా వ్యాఖ్యానించాడు: "నాకూ నీలాంటి జుట్టు ఉంటే బాగుండేది!"

ఇతరుల యోగ్యతలను హృదయపూర్వకంగా గుర్తించడం నేర్చుకోవడానికి సులభమైన మార్గం సువర్ణ నియమాన్ని అనుసరించడం: "వ్యక్తులు మీతో ఎలా ప్రవర్తించాలనుకుంటున్నారో మీరు వారితో ప్రవర్తించండి."

ప్రజలు తమ బలాన్ని గుర్తించి, వారి పేరు మరియు వారి గురించి ఇతర వివరాలను గుర్తుంచుకునే వ్యక్తులను అభినందిస్తారు.

మీరు ఎవరినైనా గెలవాలనుకుంటే, మీరు వారికి ఎంత విలువ ఇస్తున్నారో వారికి ఉత్సాహంతో చూపించండి. మీరు అతనిపై మరియు అతని కథపై నిజాయితీగా ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారని చూపించండి మరియు అతను చెప్పే ప్రతిదాన్ని గుర్తుంచుకోండి.

పేర్లు, పుట్టినరోజులు మరియు ఇతర వివరాలను గుర్తుంచుకోవాలని నిర్ధారించుకోండి. దీనికి కొంత ప్రయత్నం అవసరం (వ్యక్తితో ప్రతి సమావేశం తర్వాత మీరు గమనికలు తీసుకోవలసి ఉంటుంది), కానీ ఇన్ దీర్ఘకాలికచెల్లిస్తుంది.

ఒక వ్యక్తి యొక్క అనుగ్రహాన్ని పొందడానికి, అతనిని లేదా ఆమెను తరచుగా పేరుతో పిలవండి. ధ్వని సొంత పేరుఅందరికీ ఆహ్లాదకరంగా ఉంటుంది. మీరు ఎవరినైనా కలిసినప్పుడు, వారి పేరును గుర్తుంచుకోండి మరియు సంభాషణలో ఆ పేరును చాలాసార్లు ఉపయోగించండి. సంభాషణకర్త మీకు తక్షణమే వెచ్చగా ఉంటాడు.

ఉదాహరణ. థియోడర్ రూజ్‌వెల్ట్‌ను అతని ఉద్యోగులు మరియు సేవకులు అందరూ ప్రేమిస్తారు - అతను ఎల్లప్పుడూ ప్రతి ఒక్కరినీ పేరుతో సంబోధించేవాడు. అతను వారితో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ప్రత్యేకంగా సమయాన్ని కేటాయించాడు మరియు సంభాషణ వివరాలను గుర్తుంచుకోవడానికి ప్రయత్నించాడు. అతను ప్రజలను విలువైనదిగా చూపించాడు మరియు ప్రతిఫలంగా చాలా ఎక్కువ పొందాడు.

వివాదాలను నివారించండి - వాదనలో విజయం సాధించడం అసాధ్యం

పదికి తొమ్మిది సార్లు, వాదనలు ముగుస్తాయి, రెండు వైపులా వారు సరైనవారని మరింత నమ్మకంగా ఉంటారు.

వాదనలు మంచికి దారితీయవు. ఫలితం ఏమైనప్పటికీ, మీ ప్రత్యర్థి ఇప్పటికీ మీతో ఏకీభవించరు. దానికి విరుద్ధంగా, అతను మిమ్మల్ని మరియు మీ వాదనలను తృణీకరిస్తాడు. వివాదాలలో చిక్కుకోకుండా ఉండటమే ఉత్తమమైన పని.

ఇది రెండు పార్టీలకు అవసరం లేదు ఏకాభిప్రాయం. క్లిష్టమైన విశ్లేషణప్రత్యర్థి స్థానం నుండి మీ అభిప్రాయాలు మరింత ప్రయోజనాన్ని తెస్తాయి. మీ ఆలోచనలను అతనిపై బలవంతంగా రుద్దకండి. మీ దృక్కోణాన్ని సమర్థించుకోవడానికి గుడ్డిగా పరుగెత్తే బదులు ఇతర పక్షాల వాదనల గురించి జాగ్రత్తగా ఆలోచించండి.

వివాదం అవసరమైతే మరియు అనివార్యమైనట్లయితే, సంయమనం మరియు స్వీయ నియంత్రణను కొనసాగించడం చాలా ముఖ్యం. పై ప్రారంభ దశపార్టీలు సన్నిహితంగా సంభాషించకూడదు: ప్రతి ఒక్కరూ స్వతంత్రంగా సమస్య గురించి ఆలోచించనివ్వండి. మొదటి భావోద్వేగ ప్రతిచర్య యొక్క తీవ్రత ముగిసిన తర్వాత మాత్రమే వ్యక్తిగత సమావేశాన్ని షెడ్యూల్ చేయవచ్చు.

ఒక వ్యక్తి తప్పు అని ఎప్పుడూ చెప్పకండి - ఇది అతనిని చేదుగా చేస్తుంది

ఒక వ్యక్తి తప్పు అని చెప్పడం ద్వారా, మీరు తప్పనిసరిగా, "నేను మీ కంటే తెలివైనవాడిని" అని చెప్తున్నారు. మరియు ఇది అతని ఆత్మగౌరవానికి ప్రత్యక్ష దెబ్బ. సంభాషణకర్త బాధను అనుభవిస్తాడు మరియు పరస్పరం స్పందించాలనుకుంటాడు.

మీరు విరుద్ధమైన అభిప్రాయాన్ని వ్యక్తం చేయాలనుకున్నప్పుడు, "ఇది స్పష్టంగా ఉంది ..." లేదా "విషయం స్పష్టంగా ఉంది ..." వంటి వర్గీకరణ సూత్రీకరణలను ఉపయోగించవద్దు. మీరు ఇతరుల కంటే తెలివిగా ఉన్నారని మీకు ఖచ్చితంగా తెలిసినప్పటికీ, దానిని ఎప్పుడూ చూపించవద్దు.

ఒక వ్యక్తి తన అభిప్రాయాలను పునఃపరిశీలించమని ప్రోత్సహించడానికి ఒక ప్రభావవంతమైన మార్గం నమ్రత మరియు సంభాషణకు సుముఖత చూపడం: “వాస్తవానికి, నేను భిన్నంగా ఆలోచిస్తున్నాను, కానీ నేను తప్పు చేసి ఉండవచ్చు. ఇది నాకు తరచుగా జరుగుతుంది. వాస్తవాలను మరోసారి కలిసి చూద్దాం. ”

దౌత్య పరంగా మీ అసమ్మతిని అలంకరించండి. సున్నితమైన విధానంతో, మీరు మీ ప్రత్యర్థులను త్వరగా ఒప్పించి, వారిని మిత్రులుగా మార్చవచ్చు.

ఉదాహరణ. ప్రజలతో కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు బెంజమిన్ ఫ్రాంక్లిన్ ఎప్పుడూ బహిరంగ ఘర్షణకు దిగలేదు. మరియు అతను తన పదజాలం నుండి "వాస్తవానికి" మరియు "సందేహం లేకుండా" అనే వ్యక్తీకరణలను మినహాయించాడు, ఎందుకంటే అవి చాలా వర్గీకరించబడినవి మరియు వంగని మనస్తత్వాన్ని ప్రతిబింబిస్తున్నాయని అతను నమ్మాడు. బదులుగా, అతను "నేను నమ్ముతున్నాను" లేదా "నాకు అనిపిస్తోంది" అనే పదబంధాలను ఉపయోగించడం ప్రారంభించాడు.

మీరు తప్పు చేస్తే, వెంటనే మరియు నిర్ణయాత్మకంగా అంగీకరించండి.

మనమందరం తప్పులు చేస్తాము మరియు వాటిని అంగీకరించడం నేర్చుకోవాలి. మీరు పొరపాటు చేసి, దాని కోసం మీరు ఇప్పుడు దెబ్బతింటారని తెలిస్తే, మీ ప్రత్యర్థి చొరవను స్వాధీనం చేసుకుని, వక్రరేఖకు ముందు ఆడండి: త్వరగా మరియు నిర్ణయాత్మకంగా అంగీకరించండి సొంత తప్పు. ప్రభావం: ఒక సెకను క్రితం సంభాషణకర్త తన హృదయం దిగువ నుండి మిమ్మల్ని తిట్టడం ద్వారా తన గర్వాన్ని సంతృప్తి పరచాలని అనుకున్నాడు, కానీ మీరు మీ “అపరాధాన్ని” అంగీకరించిన వెంటనే, అతను ఉదారంగా ఉంటాడు మరియు సానుభూతిని చూపిస్తాడు.

ఉదాహరణ. ఒక పోలీసు అధికారి డేల్ కార్నెగీ తన కుక్కను మూతి లేకుండా నడుపుతున్నప్పుడు పట్టుకున్నప్పుడు, కార్నెగీ తన క్షమించరాని నేరానికి పశ్చాత్తాపపడుతున్నానని మరియు చాలా విచారిస్తున్నానని చెప్పాడు. IN సాధారణ పరిస్థితులుఅధికారి సంతోషంతో నేరస్థుడిని మందలించేవాడు, కానీ, తొందరపాటుగా నేరాన్ని అంగీకరించడం విని, అతను దానికి విరుద్ధంగా చేశాడు: అతను కార్నెగీ క్షమాపణను అంగీకరించాడు మరియు జరిమానా లేకుండా అతన్ని విడుదల చేశాడు.

ఇతరుల ఆరోపణలను వినడం కంటే మిమ్మల్ని మీరు విమర్శించుకోవడం చాలా ఆనందంగా ఉంటుంది.

బహిరంగ స్వీయ-విమర్శ ఇతరుల మద్దతు మరియు గౌరవాన్ని గెలుచుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది: ప్రతి ఒక్కరూ సాకులు చెప్పవచ్చు మరియు మీ బలహీనతలను మరియు లోపాలను బహిరంగంగా అంగీకరించడానికి సంకల్ప శక్తి అవసరం.

మీ సంభాషణకర్తను ఒప్పించడానికి, అతను మీకు వీలైనంత తరచుగా "అవును" అని సమాధానం ఇవ్వండి.

మీరు ఏదైనా ఒక వ్యక్తిని ఒప్పించాలనుకుంటే, ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ మీ ఉద్దేశాలను అతనికి చూపించవద్దు. తమ మనసు మార్చుకోవడానికి ఎవరూ ఇష్టపడరు. పరోక్షంగా వ్యవహరించండి.

స్నేహపూర్వక వైఖరి, మర్యాద మరియు సహనం చూపడం ద్వారా మీ సంభాషణకర్త యొక్క సానుభూతిని పొందండి. మీరు దూకుడుగా మరియు ఆత్మవిశ్వాసంతో ఉన్నట్లయితే, మీ ప్రత్యర్థి వినడం మానేస్తారు మరియు అతని స్థానాన్ని కాపాడుకోవడానికి తిరిగి కొట్టాలని కోరుకుంటారు.

మీ ఉమ్మడి మైదానాన్ని నొక్కి చెప్పండి. అదే లక్ష్యాలపై దృష్టి పెట్టండి. సంభాషణకర్త మీ ఆసక్తుల యొక్క సారూప్యతపై నమ్మకంగా ఉన్నారని మీరు నిర్ధారించుకునే వరకు మీ అభిప్రాయాన్ని వ్యక్తపరచవద్దు.

ఒక వ్యక్తి మీ లక్ష్యాల సారూప్యతను చూసినప్పుడు, మీ దృక్కోణానికి అతనిని ఒప్పించడానికి ప్రయత్నించండి. దీన్ని చేయడానికి సమర్థవంతమైన మార్గం ఏమిటంటే, అవతలి వ్యక్తి మీతో వీలైనంత తరచుగా ఏకీభవించేలా చేయడం. మీ వాదనను రూపొందించేటప్పుడు, మీ ప్రత్యర్థిని చాలా చిన్న ప్రశ్నలను అడగండి, దానికి అతను "అవును" అని సమాధానం ఇవ్వవలసి ఉంటుంది.

సోక్రటిక్ పద్ధతి: సంభాషణ సమయంలో మీరు స్వీకరించే మరింత నిశ్చయాత్మక సమాధానాలు, సంభాషణకర్త ఈ సమస్యపై మీ నిజమైన వైఖరితో ఏకీభవించే అవకాశం ఎక్కువ.

ఈ పద్ధతిని ఉపయోగించి, మీరు ఒక వ్యక్తి కొన్ని నిమిషాల క్రితం తీవ్రంగా అభ్యంతరం వ్యక్తం చేసిన ప్రకటనతో కూడా అంగీకరించేలా బలవంతం చేయవచ్చు.

అతి ముఖ్యమిన

ఇతరులు మిమ్మల్ని ఇష్టపడేలా చేయడానికి, చిరునవ్వుతో, మంచి శ్రోతగా ఉండండి మరియు మీ ఆమోదాన్ని తెలియజేయండి. అప్పుడు ప్రజలు మిమ్మల్ని ఎక్కువ శ్రద్ధతో చూస్తారు మరియు సేవలను అందించడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు.

తక్షణమే మంచి అభిప్రాయాన్ని సంపాదించడం మరియు ప్రజలను ఎలా గెలవాలి?

• మీరు వెంటనే మంచి ముద్ర వేయాలనుకుంటే, నవ్వండి.
• ఇతరులు మిమ్మల్ని ఇష్టపడాలని మీరు కోరుకుంటే, వారిని విమర్శించవద్దు.
• మీరు ప్రజల అభిమానాన్ని పొందాలనుకుంటే, మీ ఆమోదాన్ని తరచుగా తెలియజేయడానికి ప్రయత్నించండి.

ఆసక్తికరమైన మరియు ఆహ్లాదకరమైన సంభాషణకర్తగా ఎలా పరిగణించాలి?

• మీరు ఆసక్తికరమైన సంభాషణకర్తగా ఉండాలనుకుంటే, ఇతరులపై ఆసక్తి చూపండి.
• మీ సంభాషణకర్తకు మీ సానుభూతిని చూపించడానికి, అతనికి ఆసక్తి ఉన్న అంశం గురించి మాట్లాడండి.
• వ్యక్తులు తమ బలాన్ని గుర్తించి, వారి పేరు మరియు వారి గురించి ఇతర వివరాలను గుర్తుంచుకునే సంభాషణకర్తలకు విలువ ఇస్తారు.

విభేదాలను నివారించడం మరియు మీ అభిప్రాయానికి మీ సంభాషణకర్తను ఎలా ఒప్పించాలి?

• వివాదాలను నివారించండి - వాదనలో విజయం సాధించడం అసాధ్యం.
• ఒక వ్యక్తి తప్పు అని ఎప్పుడూ చెప్పకండి - ఇది అతనిని కఠినతరం చేస్తుంది.
• మీరు తప్పు చేస్తే, వెంటనే మరియు నిర్ణయాత్మకంగా అంగీకరించండి.
• మీ సంభాషణకర్తను ఒప్పించడానికి, అతను మీకు వీలైనంత తరచుగా "అవును" అని సమాధానం ఇవ్వండి.

"హౌ టు విన్ ఫ్రెండ్స్ అండ్ ఇన్‌ఫ్లూయెన్స్ పీపుల్" అనే పుస్తకం మాస్టర్ డేల్ కార్నెగీ రాసిన అత్యంత ప్రసిద్ధ పుస్తకాలలో ఒకటిగా పరిగణించబడుతుంది. 1936 లో విడుదలైనప్పటి నుండి, ఇది చాలా పునర్ముద్రణలకు గురైంది, ప్రపంచవ్యాప్తంగా డజన్ల కొద్దీ భాషలలోకి అనువదించబడింది మరియు మిలియన్ల మందికి సహాయపడింది.

ఈ పుస్తకాన్ని సేకరణ అని పిలవవచ్చు ఆచరణాత్మక సలహామరియు జీవితం నుండి కథలు, రచయిత తన స్నేహితులు, పరిచయస్తులు మరియు విద్యార్థుల కోట్‌లు మరియు అనుభవాలతో నైపుణ్యంగా అనుబంధంగా అందించారు. "స్నేహితులను ఎలా గెలుచుకోవాలి మరియు వ్యక్తులను ప్రభావితం చేయాలి" అనే పుస్తకాన్ని చదవడం ఇతరులతో వారి సంబంధాలను మెరుగుపరచడానికి, స్నేహితులను మరియు భావాలను కలిగి ఉన్న వ్యక్తులను కనుగొనడానికి మరియు వారు కమ్యూనికేట్ చేసేవారిని ప్రభావితం చేయడం నేర్చుకునే ఎవరికైనా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. పనిలో అందించిన సమాచారం రోజువారీ జీవితంలో రోజువారీ ఉపయోగం కోసం మరియు ఉపయోగం కోసం ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది వృత్తిపరమైన రంగంకార్యకలాపాలు

ఆసక్తికరమైన వాస్తవం:పది సంవత్సరాలుగా, సమర్పించబడిన పుస్తకం ది న్యూయార్క్ టైమ్స్ యొక్క బెస్ట్ సెల్లర్ జాబితాలో ఉంది మరియు ఈ రికార్డును ఇంకా ఏ పని బద్దలు కొట్టలేకపోయింది.

డేల్ కార్నెగీ గురించి

డేల్ కార్నెగీ- ప్రపంచ ప్రఖ్యాత అమెరికన్ ఉపాధ్యాయుడు మరియు రచయిత, సంఘర్షణ-రహిత మరియు విజయవంతమైన కమ్యూనికేషన్ యొక్క తన స్వంత భావన డెవలపర్, కమ్యూనికేషన్ సిద్ధాంతం వ్యవస్థాపకులలో ఒకరు, తన యుగంలోని మనస్తత్వవేత్తల అభివృద్ధిని ఆచరణలోకి అనువదించిన వ్యక్తి, వ్యవస్థాపకుడు మానసిక కోర్సులుస్వీయ-అభివృద్ధి, ప్రాథమిక అంశాలు సమర్థవంతమైన కమ్యూనికేషన్, ప్రసంగాలు మొదలైనవి.

కార్నెగీ సృష్టించిన సంస్థలలో ప్రత్యేక శ్రద్ధఇన్స్టిట్యూట్ ఆఫ్ ఎఫెక్టివ్ పబ్లిక్ స్పీకింగ్ అండ్ హ్యూమన్ రిలేషన్స్ మరియు డేల్ కార్నెగీ ట్రైనింగ్ కంపెనీ (నేడు దీనికి అంతర్జాతీయ హోదా ఉంది మరియు దాని కార్యాలయాలు 80 కంటే ఎక్కువ దేశాలలో తెరిచి ఉన్నాయి) దీనికి అర్హులు. అదనంగా, సెయింట్ లూయిస్ నగరం డేల్ కార్నెగీ విశ్వవిద్యాలయానికి నిలయంగా ఉంది, ఇక్కడ వేలాది మంది శిక్షణ పొందారు మరియు సర్టిఫికేట్ పొందారు.

“స్నేహితులను ఎలా గెలుచుకోవాలి మరియు ప్రజలను ప్రభావితం చేయడం” అనే పుస్తకం యొక్క సారాంశం

పుస్తకం ముందుమాట, అనేక పరిచయ అధ్యాయాలు, ఆరు భాగాలు, ప్రతి దాని స్వంత అంశానికి అంకితం చేయబడింది, ఒక ప్రశ్నాపత్రం మరియు రెండు చిన్నవి అదనపు అధ్యాయాలు- ఒకటి పురుషులకు, మరొకటి మహిళలకు.

పీఠిక సాధారణంగా పాఠకుడికి ఏమి ఇవ్వగలదు అనే దాని గురించి మాట్లాడుతుంది నిజమైన పుస్తకం, అవి: ఇది మిమ్మల్ని మానసిక స్థితి నుండి బయటపడేయగలదు, స్నేహితులను ఎలా కనుగొనాలో, ప్రజలలో మీ ప్రజాదరణ మరియు ప్రభావాన్ని ఎలా పెంచుకోవాలో, మీ వ్యాపార నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచడం మొదలైనవాటిని నేర్పుతుంది.

పరిచయ అధ్యాయాల నుండి మీరు ఈ పుస్తకం అమ్మకానికి వ్రాయబడలేదు అని తెలుసుకుంటారు, కానీ నేటికీ ఇది మొత్తం ప్రపంచంలో అత్యధికంగా అమ్ముడైన పుస్తకాలలో ఒకటిగా ఉంది; తన అభ్యాస సమయంలో, డేల్ కార్నెగీ గ్రహం మీద ఉన్న అందరికంటే ఎక్కువ మంది నిపుణులకు శిక్షణ ఇచ్చాడు; మొదటి అధ్యాయాన్ని చదివిన తర్వాత మీరు తక్షణమే చర్య ఎందుకు తీసుకోవాలనుకుంటున్నారు అనే దాని గురించి; చరిత్ర జీవిత మార్గంరచయిత స్వయంగా, చాలా మందితో నిండి ఉన్నారు అద్భుతమైన సంఘటనలు, మరియు అనేక ఇతర ఆసక్తికరమైన విషయాలు.

ఇప్పుడు పుస్తకంలో ఏ అధ్యాయాలు ఉన్నాయి మరియు వాటి నుండి ఎలాంటి ఉపయోగకరమైన విషయాలు నేర్చుకోవచ్చు అనే దాని గురించి కొంచెం చెప్పండి.

• మొదటి భాగం ప్రజలకు చేరువ కావడానికి ప్రాథమిక పద్ధతులకు అంకితం చేయబడింది.
• రెండవ భాగంలో, మీరు ప్రజలను గెలవడానికి ఆరు మార్గాల గురించి నేర్చుకుంటారు.
• మూడవ భాగంలో, మీ దృక్కోణానికి ప్రజలను ఒప్పించే పన్నెండు మార్గాల గురించి రచయిత మీకు చెప్తారు.
• నాల్గవ భాగాన్ని చదివిన తర్వాత, వ్యక్తులను కించపరచకుండా మార్చడానికి మీరు తొమ్మిది మార్గాలను నేర్చుకుంటారు.
• ఐదవ భాగం అక్షరాల గురించి మాట్లాడుతుంది.
• మరియు చివరి ఆరవ భాగం నుండి మీరు సంతోషంగా ఉన్న ఏడు నియమాల గురించి నేర్చుకుంటారు కుటుంబ జీవితం.

మేము ప్రతి భాగం నుండి పదార్థాన్ని సంగ్రహించడానికి ప్రయత్నిస్తే, మొదటి మరియు రెండవ భాగాలు ప్రధానంగా కమ్యూనికేషన్ నియమాలను కలిగి ఉన్నాయని మేము చెప్పగలం. మూడవ, నాల్గవ మరియు ఐదవ భాగాలు మానవ జీవితాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకున్నాయి. ఆరవ అధ్యాయం, తదనుగుణంగా, కుటుంబ జీవితం మరియు దానిలోని ప్రవర్తన నియమాలతో ప్రత్యేకంగా వ్యవహరిస్తుంది.

డేల్ కార్నెగీ యొక్క అన్ని సిఫార్సులు మరియు సలహాలను జాబితా చేయడంలో ఎటువంటి ప్రయోజనం లేదు. అదనంగా, వాటిలో కొన్ని పుస్తకం అంతటా చాలాసార్లు కనిపిస్తాయి. ఏదైనా సందర్భంలో, పుస్తకాన్ని చదవడం మంచిది, మరియు మేము రచయిత యొక్క ప్రధాన ఆలోచనలను మా అభిప్రాయం ప్రకారం చాలా హైలైట్ చేస్తాము.

"స్నేహితులను ఎలా గెలుచుకోవాలి మరియు ప్రజలను ప్రభావితం చేయాలి" అనే పుస్తకం యొక్క ప్రధాన ఆలోచనలు

మేము చెప్పే మొదటి విషయం ఏమిటంటే, మీరు ఒక వ్యక్తితో కమ్యూనికేట్ చేసిన ప్రతిసారీ, అతని ఆసక్తులపై నిజాయితీగా ఆసక్తి చూపడం అవసరం. మీ సంభాషణకర్తకు అంతరాయం కలిగించడం ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ అనుమతించబడదు. ఇవన్నీ చాలా తార్కికంగా అనిపించినప్పటికీ, చాలా తక్కువ మంది మాత్రమే దీన్ని చేస్తారు. మెజారిటీ వారు ఎంత ముఖ్యమైనవారో చూపించాలని కోరుకుంటారు, అందుకే వారు తమ సంభాషణకర్తకు నిరంతరం అంతరాయం కలిగి ఉంటారు మరియు తమ గురించి మాత్రమే మాట్లాడతారు. కానీ మీ కమ్యూనికేషన్ భాగస్వామి జీవితం మరియు “మీరు ఎలా ఉన్నారు?” వంటి సాధారణ పదబంధాలపై ఆసక్తి చూపడం మరింత సరైనది. — మీరు ఒక వ్యక్తికి ఏది ముఖ్యమైనదో ఖచ్చితంగా అడగాలి.

రెండవది విమర్శ, లేదా దాని లేకపోవడం. మీరు వారిని ఎన్నడూ, తక్కువ అవమానపరచకూడదు, వారిపై మీ ఆధిపత్యాన్ని చూపించకూడదు. మీరు ఈ విధంగా ప్రవర్తిస్తే, వారు మిమ్మల్ని ఎప్పటికీ గౌరవించరు మరియు మిమ్మల్ని ఎగతాళి చేస్తారు మరియు మీ వెనుక మీ గురించి చర్చిస్తారు. స్నేహితుడితో కమ్యూనికేట్ చేసేటప్పుడు మీరు ఈ పద్ధతికి కట్టుబడి ఉంటే, మీరు స్నేహితులుగా మారలేరు. మీరు సేవలో మీ స్థానాన్ని సద్వినియోగం చేసుకుంటే, మీరు మీ కింది అధికారుల మధ్య శత్రుత్వాన్ని కలిగిస్తారు. ఏదైనా వ్యక్తితో కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు, అతని విజయాలను మెచ్చుకోవడం మరియు అతనికి ముఖ్యమైన అనుభూతిని కలిగించడం ఉత్తమం.

మూడవ స్థానంలో (పూర్తిగా నామమాత్రంగా, కోర్సు యొక్క) స్నేహపూర్వకత ఉంది. ఉదాహరణకు, భారీ సంఖ్యలో "అధికారిక" వ్యక్తులు (అధికారులు, ఉపాధ్యాయులు, మొదలైనవి) తరచుగా తమ అధీనంలో ఉన్నవారు లేదా విద్యార్థులతో స్నేహం చేయడం అసాధ్యం అన్నట్లుగా ప్రవర్తిస్తారు. ప్రతిగా, వారు వెంటనే దూరాన్ని విచ్ఛిన్నం చేస్తారు, దిగులుగా ఉన్న ముఖాలు చేస్తారు, వ్యంగ్య వ్యాఖ్యలు మరియు అధికారిక పదబంధాలను విసిరారు. మీరు వెంటనే వారి చూపులో అనుమానం మరియు అపనమ్మకం చూడవచ్చు. మరొక ఉదాహరణ ఏమిటంటే, మీరు వారిని పలకరించినప్పుడు అపరిచితులు దాదాపు ఎప్పుడూ నవ్వరు. ఇతరులతో మీ పరస్పర చర్య మరింత ప్రభావవంతంగా మరియు ఆహ్లాదకరంగా మారాలని మీరు కోరుకుంటే, స్నేహపూర్వకంగా ఉండండి - హృదయపూర్వకంగా నవ్వండి, మీ సంభాషణకర్తను పేరు ద్వారా పిలవండి, ఏదైనా సహాయం చేయాలనే కోరికను వ్యక్తపరచండి, ముఖ్యమైన సెలవుల్లో అతన్ని అభినందించండి మొదలైనవి.

మరియు నాల్గవది చిత్తశుద్ధి. కానీ మీరు కపటత్వాన్ని నివారించాల్సిన అవసరం ఉందని మీరు తెలుసుకోవాలి, ఎందుకంటే నిజాయితీ మరియు మాయలు ఎల్లప్పుడూ గ్రహించబడతాయి. వ్యక్తులలోని మంచిని గమనించమని, వారిని మెచ్చుకోవాలని మరియు వారు ఏమి సాధిస్తారు, వారు కలిగి ఉన్న లక్షణాలను గమనించమని మిమ్మల్ని బలవంతం చేయడం ద్వారా మీలో మార్పులు చేసుకోవడానికి మీరు ప్రయత్నించాలి. వాస్తవం ఏమిటంటే, మనలో ప్రతి ఒక్కరూ తరచుగా నార్సిసిజంలో మునిగిపోతారు, మనం మరొకరిని చూడడానికి కూడా ఇష్టపడరు. మన చుట్టూ ఉన్న వ్యక్తులను మనం గుర్తించాల్సిన అవసరం లేదు, కానీ మనం విలువైన, గౌరవించే మరియు ప్రేమించే విలువగా పరిగణించాలి.

సంక్షిప్త సారాంశం

మేము పైన చెప్పినది డేల్ కార్నెగీ యొక్క హౌ టు విన్ ఫ్రెండ్స్ అండ్ ఇన్‌ఫ్లూయెన్స్ పీపుల్‌లో ఉన్న విలువైన, అమూల్యమైన (పన్‌ను క్షమించండి) మెటీరియల్‌లో ఒక చిన్న భాగం మాత్రమే. వాస్తవానికి, ఆచరణాత్మక చర్యల కోసం అన్ని రకాల సలహాలు, సిఫార్సులు మరియు సూచనలు సాటిలేని విధంగా ఉన్నాయి. మరోసారి వారందరికీ మద్దతు పలకడం గమనించాలి నిజమైన వాస్తవాలుమరియు జీవిత ఉదాహరణలు.

చదివేటప్పుడు, జీవితంలో ఎన్ని పరిస్థితులు ఎదురయ్యాయి అనే దాని గురించి మీరు ఒకటి కంటే ఎక్కువసార్లు ఆలోచిస్తారని మేము ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాము మరియు దీని కోసం మేధావిగా ఉండటం లేదా మోసపూరిత అవకతవకలు చేయడం అస్సలు అవసరం లేదు. ఉదాహరణకు, మీరు పనికి వచ్చినప్పుడు లేదా చదువుకోవడానికి వచ్చినప్పుడు, గదిలోని ప్రతి ఒక్కరినీ చూసి నవ్వుతూ, వారిని పేరు పెట్టి పిలవడం కంటే సులభంగా ఏమి ఉంటుంది? అంగీకరిస్తున్నారు - ఇందులో సంక్లిష్టంగా ఏమీ లేదు?!

కానీ, వాస్తవానికి, అనుసరించడానికి మరింత తీవ్రమైన సిఫార్సులు ఉన్నాయి, ఉదాహరణకు, వాదించకూడదని ప్రయత్నించండి, ఎందుకంటే ఈ వివాదం ఎలా ముగుస్తుందనే దానితో వివాదం యొక్క సారాంశాన్ని కూడా పోల్చలేని సందర్భాలు ఉన్నాయి. నిందలు వేయడానికి మరియు విమర్శించడానికి నిరాకరించడం కూడా ఇందులో ఉంది - మొదటి చూపులో, ఇది సరళంగా అనిపిస్తుంది, కానీ వాస్తవానికి, ఎవరైనా తప్పు చేసినప్పుడు లేదా మీరు అవసరమని మీరు భావించే విధంగా విమర్శించకపోవడం చాలా కష్టం.

ఏది మంచిదో మరోసారి ఆలోచించండి: మీరు కమ్యూనికేట్ చేస్తున్న వ్యక్తి మీకు మరియు వారికే ముఖ్యమైనదిగా భావించేలా చేయడం, తమలో తాము నమ్మకంగా ఉండటం మరియు మీతో కమ్యూనికేట్ చేయడంలో ఆనందించడం లేదా మీ సాధారణ ప్రవర్తనను ఉపయోగించడం - విమర్శించడం, "ముక్కు గుచ్చుకోవడం", "క్యారెట్ మరియు స్టిక్" ఉపయోగించండి, మీ ప్రదేశానికి సూచించాలా? మనమందరం అనుభవజ్ఞులైన వ్యక్తులు మరియు పెద్దలమే, కానీ వాస్తవానికి కొన్నిసార్లు మనం చిన్నపిల్లల వలె ప్రవర్తిస్తాము. కానీ నిజమైన వయోజన వ్యక్తి మాత్రమే చాలా సరైన మరియు ఉత్పాదక సంభాషణను నేర్చుకోగలడు.

మనిషి, మనకు తెలిసినట్లుగా, ఒక సామాజిక జీవి, అనగా. అతను సమాజంలో నివసిస్తున్నాడు మరియు నిరంతరం ఇతర వ్యక్తులతో సంభాషిస్తాడు. అంతేకాకుండా, ఈ పరస్పర చర్య దాదాపు ప్రతి క్షణం సంభవిస్తుంది, ఆ సమయంలో అతను ఒంటరిగా ఉండకపోతే. చాలా మందికి బంధువులు, పరిచయస్తులు, పని సహచరులు, క్లాస్‌మేట్స్, క్లాస్‌మేట్స్ మొదలైనవారు ఉన్నారు. కానీ సింహభాగంఈ వ్యక్తులందరూ, మన బంధువులను లెక్కించకుండా, మనం ఒక చోట లేదా మరొక చోట ఉన్నందున మాత్రమే మన జీవితంలో ఉంటారు మరియు దాదాపు ఎల్లప్పుడూ మన దగ్గర ఉండే చాలా మంది వ్యక్తులు లేరు. వారు, ఒక నియమం ప్రకారం, స్నేహితులు అని పిలుస్తారు - వీరు మన జీవితంలో ప్రత్యక్షంగా ఉన్న వ్యక్తులు, మమ్మల్ని సందర్శించడానికి మరియు ఆహ్వానించడానికి వచ్చారు, మన వ్యవహారాలు మరియు ఆలోచనలపై ఆసక్తి కలిగి ఉంటారు మరియు వారి వాటిని పంచుకుంటారు, మన సంతోషాలు మరియు కష్టాలను పంచుకుంటారు, కష్టమైన క్షణాలలో సహాయం చేస్తారు. జీవితంలో; మన గతి గురించి పట్టించుకునే వారు.

అయితే నాకు చెప్పండి, ప్రతి వ్యక్తికి స్నేహితులు ఉంటారా? ఈ ప్రశ్నకు నిస్సందేహంగా సమాధానం ఇవ్వడం అసాధ్యం: కొంతమందికి డజన్ల కొద్దీ స్నేహితులు ఉన్నారు, మరికొందరికి ఐదుగురు వ్యక్తులు ఉన్నారు, మరికొందరికి ఇద్దరు లేదా ముగ్గురు నిజమైన స్నేహితులు ఉన్నారు. అస్సలు స్నేహితులు లేని వారు కూడా ఉన్నారు. దీనికి కారణం వివిధ పరిస్థితులు కావచ్చు. కానీ ఈ రోజు మనం ఈ పరిస్థితుల గురించి మాట్లాడము, కానీ స్నేహితులు లేని వాస్తవం గురించి. మరింత ఖచ్చితంగా, ఈ రోజు మనం ఎవరైనా తమ జీవితంలో నిజమైన స్నేహితులను సంపాదించుకోవడం ఎలా నేర్చుకోగలరో గురించి మాట్లాడుతాము - ఒక పుస్తకం గొప్ప రచయితలు, 20వ శతాబ్దానికి చెందిన అధ్యాపకులు మరియు మనస్తత్వవేత్తలు - డేల్ కార్నెగీ, తన అద్భుతమైన రచనలతో ప్రపంచవ్యాప్తంగా భారీ సంఖ్యలో ప్రజల జీవితాన్ని మెరుగుపరచడంలో సహాయం చేయగలిగాడు.

నేటి వ్యాసంలో చర్చించబడే పుస్తకం పేరు "". శీర్షికను బట్టి చూస్తే, స్నేహితుల అంశంతో మా ప్రసంగాన్ని ఎందుకు ప్రారంభించామో స్పష్టమవుతుంది. అయితే ఈ పుస్తకంమరొక ఆసక్తికరమైన మరియు అంకితం చేయబడింది ప్రస్తుత అంశం- ఇతర వ్యక్తులను ప్రభావితం చేసే వ్యక్తి యొక్క సామర్థ్యం.

సహజంగానే, ఒక వ్యాసం యొక్క ఫ్రేమ్‌వర్క్‌లో రచయిత తన పుస్తకంలో మాట్లాడే అన్ని లక్షణాలు, సూక్ష్మ నైపుణ్యాలు మరియు రహస్యాలను బహిర్గతం చేయడం సాధ్యం కాదు. ఉత్తమ మార్గంవారితో పరిచయం పొందడానికి అది చదవడం సులభం అవుతుంది. ఈ కారణంగా, మేము Mr. కార్నెగీ యొక్క సమర్పించబడిన పనిని సమగ్రంగా విశ్లేషించే లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకోలేదు, కానీ మా గౌరవనీయులైన పాఠకులకు దాని ముఖ్యాంశాలుగా మేము విశ్వసిస్తున్న వాటిని మాత్రమే పరిచయం చేయాలనుకుంటున్నాము.

కాబట్టి, డేల్ కార్నెగీ పుస్తకం "హౌ టు విన్ ఫ్రెండ్స్ అండ్ ఇన్‌ఫ్లూయెన్స్ పీపుల్" నుండి ఇక్కడ 10 చిట్కాలు ఉన్నాయి.

ఇతరులపై నిష్కపటమైన ఆసక్తి

డేల్ కార్నెగీ ప్రకారం, వ్యక్తులను గెలవడానికి మరియు తదనుగుణంగా స్నేహితులను సంపాదించడానికి ప్రధాన మార్గాలలో ఒకటి మీ చుట్టూ ఉన్న వ్యక్తులపై నిజాయితీగా ఆసక్తిని చూపడం. మరొక వ్యక్తితో కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు, ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ మీ గురించి కథలతో మీ సంభాషణకర్తకు ఆసక్తిని కలిగించడానికి మీరు ప్రయత్నించకూడదు. మీరు నుండి ఉంటే చాలా మంచిది స్వచ్ఛమైన హృదయంసంభాషణకర్త యొక్క వ్యక్తిత్వం మరియు జీవితంపై ఆసక్తి కలిగి ఉండండి.

చాలా మందికి, తమ గురించి మాట్లాడటం నిజమైన ఆనందం, ఎందుకంటే దీనికి కృతజ్ఞతలు వారి శ్రద్ధ, గుర్తింపు మరియు ఆసక్తి కోసం వారి అవసరాలను సంతృప్తిపరుస్తాయి. మీరు మీ సంభాషణకర్తను వీలైనంత తరచుగా పేరు ద్వారా సంబోధించాల్సిన అవసరం ఉంది, ఎందుకంటే ఈ ధ్వని అతనికి అత్యంత ముఖ్యమైనది మరియు ముఖ్యమైనది.

సంభాషణకర్తకు అనుకూలమైన అంశం

మీకు మరియు మరొక వ్యక్తికి మధ్య సంభాషణ ప్రారంభమైతే, అతనికి ఆసక్తిని కలిగించడానికి మరియు అతనిని గెలవడానికి ఒక గొప్ప మార్గం అతనికి ఆసక్తి ఉన్న అంశం గురించి మాట్లాడటం. మీ అభిరుచుల సారూప్యత కంటే మీ ముందు ఒకే ఆలోచన ఉన్న వ్యక్తి ఉన్నారని చెప్పడానికి మంచి మార్గం ఏమిటి? ఇతర వ్యక్తుల విషయంలో ఇది ఖచ్చితంగా జరుగుతుంది - వారికి ఆసక్తి ఉన్న వాటిని కనుగొనండి మరియు దాని గురించి మాట్లాడండి - బలమైన సంబంధాలను ఏర్పరచుకునే అవకాశాలు స్నేహపూర్వక సంబంధాలుగణనీయంగా పెరుగుతుంది.

ఈ సలహాతో పాటు, మీరు సానుకూల గమనిక కోసం ప్రయత్నించాల్సిన అవసరం ఉందని మీరు జోడించవచ్చు. దీని అర్థం మీరు తరచుగా నవ్వాలి, ఉల్లాసంగా ఉండాలి, జోక్ చేయాలి మరియు సాధ్యమైన ప్రతి విధంగా సంభాషణలో హాస్యాన్ని తీసుకురావాలి. కానీ ఇది తప్పనిసరిగా, మతోన్మాదం లేకుండా, సంభాషణను పన్‌గా మార్చకుండా చేయాలి.

ఇతరుల అభిప్రాయాలకు గౌరవం

మరొకసారి సమర్థవంతమైన మార్గంఒక వ్యక్తిని గెలవడం మరియు స్నేహపూర్వక సంబంధాలను ఏర్పరచుకునే అవకాశాలను పెంచడం అంటే ఇతరుల అభిప్రాయాలను గౌరవించడం. అవతలి వ్యక్తి దృక్కోణంతో మీరు ఏకీభవించనప్పటికీ, అతను తప్పు అని లేదా అతని స్థానం తప్పు అని మీరు అతనికి చెప్పకూడదు. అయితే, మీరు మీ అసమ్మతిని వ్యక్తం చేయవచ్చు, తగిన వాదనలతో సమర్థించవచ్చు, కానీ మీరు ఆమోదయోగ్యమైన సరిహద్దులను దాటకూడదు. ఏ అభిప్రాయానికైనా ఉనికిలో ఉండే హక్కు ఉందని గుర్తుంచుకోండి. అంతేకాకుండా, మీ సంభాషణకర్త మీరు అతని స్థానాన్ని గౌరవిస్తున్నట్లు భావిస్తే, బదులుగా అతను మీ పట్ల మరియు మీ వాదనల పట్ల గౌరవం చూపిస్తాడు.

తప్పును అంగీకరించే సామర్థ్యం

జీవితంలో పరిస్థితులు భిన్నంగా ఉంటాయి మరియు ప్రతి వ్యక్తికి తన స్వంత అభిప్రాయానికి మాత్రమే కాకుండా, తప్పులు చేయడానికి కూడా హక్కు ఉంటుంది. అయితే ఇంతకు ముందు ఇచ్చిన సలహాలో ఒకరి అభిప్రాయాన్ని మరొకరు గౌరవించండి అని చెప్పినట్లయితే, ఇక్కడ మనం ఒకరిది తప్పు అని అంగీకరించడం గురించి మాట్లాడుతున్నాము. ఏదైనా కారణం చేత మీరు సంభాషణలో, వాదనలో లేదా చర్యలలో తప్పుగా ఉంటే, అప్పుడు తప్పించుకోవలసిన అవసరం లేదు మరియు బాధ్యత నుండి మిమ్మల్ని మీరు తప్పించుకోవడానికి ప్రయత్నించాలి.

డేల్ కార్నెగీ అటువంటి సందర్భాలలో మీ తప్పు లేదా తప్పును నిజాయితీగా మరియు హృదయపూర్వకంగా అంగీకరించమని సిఫార్సు చేస్తాడు. వాస్తవానికి, దీన్ని చేయడం చాలా ఆహ్లాదకరంగా ఉండకపోవచ్చు, కానీ ఈ ప్రవర్తన మీ చుట్టూ ఉన్న వ్యక్తులు మిమ్మల్ని గౌరవించేలా చేస్తుంది, ఎందుకంటే గౌరవంతో ఎలా కోల్పోవాలో తెలిసిన వ్యక్తులు ఎల్లప్పుడూ అధిక గౌరవంతో ఉంటారు.

సానుభూతిగల

స్నేహానికి మాత్రమే కాకుండా, ఇతరులపై కొంతమంది వ్యక్తుల విజయవంతమైన ప్రభావాన్ని ఎల్లప్పుడూ అర్థం చేసుకోవడంలో ఒకటి. కానీ చాలా మంది వ్యక్తులు తరచుగా తమ వైపు నుండి మాత్రమే విషయాలను చూడవచ్చు మరియు ఫలితంగా, వారి స్వంత అభిప్రాయాన్ని మాత్రమే సరైనదిగా పరిగణించవచ్చు, ఇది అపార్థానికి కారణమవుతుంది మరియు వివిధ రకాలవిభేదాలు. దీనిని నివారించడానికి, మీరు మరొక వ్యక్తి యొక్క దృక్కోణం నుండి విషయాలను చూడటం నేర్చుకోవాలి, ఎందుకంటే ఇది సాధారణ మైదానాన్ని కనుగొనడంలో మరియు సానుకూలతను స్థాపించడంలో అమూల్యమైన మద్దతును అందిస్తుంది. నిర్మాణాత్మక సంబంధాలు. మీలో తాదాత్మ్యం పెంపొందించుకోండి మరియు దీన్ని ఎలా చేయాలో మీరు వివరంగా తెలుసుకోవచ్చు.

సహేతుకమైన ప్రశంసలు

ఒక వ్యక్తిని ప్రభావితం చేయడానికి, అతనిని గెలవడానికి మరియు స్నేహపూర్వక సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడానికి, ఒక వ్యక్తి పట్ల నిజాయితీగా ఆసక్తి చూపడం చాలా ముఖ్యం అని మేము ఇప్పటికే చెప్పాము. ఈ సలహాపైన పేర్కొన్న సారాంశంతో సమానంగా ఉంటుంది: ఎల్లప్పుడూ ఇతర వ్యక్తులను ప్రశంసించడానికి ప్రయత్నించండి.

మీరు ఎవరితో సంభాషించారో వారి విజయాలు అమూల్యమైనప్పటికీ, వారు మిమ్మల్ని నేరుగా ప్రభావితం చేయకపోయినా, వారిని ప్రశంసించండి, మీరు వారి గురించి గర్వపడుతున్నారని వారికి చూపించండి, వారికి ప్రాముఖ్యత ఇవ్వండి, వారిని అభినందించండి. కానీ గుర్తుంచుకోండి: మీ ప్రశంసలు నిజాయితీగా ఉండాలి మరియు ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ అది కృతజ్ఞతగా అనిపించకూడదు.

మనుషులను మార్చవద్దు

ఈ సలహా స్నేహితులు మరియు ఇతర వ్యక్తులతో సంబంధాలలో మాత్రమే కాకుండా, ప్రియమైన వ్యక్తితో సంబంధాలలో కూడా వర్తించవచ్చు. సంబంధాన్ని ప్రభావితం చేయకుండా ఉండటానికి విధ్వంసక ప్రభావం, మరియు వాటిలో సామరస్యాన్ని ప్రోత్సహించడానికి, వ్యక్తులను రీమేక్ చేయడానికి ప్రయత్నించకూడదు.

ప్రజలందరూ భిన్నంగా ఉంటారు: ప్రతి ఒక్కరికి వారి స్వంత వ్యక్తిత్వం ఉంటుంది, మరియు కొన్నిసార్లు మనం కొన్ని లక్షణాలను లేదా ఇతరుల వ్యక్తీకరణలను ఇష్టపడకపోవచ్చు, మనకు సరిపోకపోవచ్చు. అటువంటి పరిస్థితులలో, స్వార్థపూరిత మనోభావాలకు లొంగిపోవడం చాలా అవాంఛనీయమైనది - వ్యక్తులను వారి బలాలు మరియు బలహీనతలతో అంగీకరించడానికి ప్రయత్నించండి. మీరు సహనంతో ఉంటే, మీరు ప్రజలను గెలుచుకోగలుగుతారు, కానీ మీరు వ్యక్తిగా కూడా బలపడతారు.

మీ ప్రతికూల ఉదాహరణ ద్వారా మద్దతు

మీరు మరొక వ్యక్తి తప్పు చేసిన లేదా ఏదైనా తప్పు చేసిన పరిస్థితిని ఎదుర్కొన్నట్లయితే, మీరు వెంటనే వారి చర్యలను విమర్శించకూడదు, ఎందుకంటే ఇది మీ మధ్య ఘర్షణను మాత్రమే కలిగిస్తుంది మరియు సంబంధాన్ని గణనీయంగా దిగజార్చుతుంది. మీరు ఒక వ్యక్తిని ఎలాగైనా ప్రభావితం చేయాలనుకుంటే, అతని తప్పులను సూచించండి, మీ స్వంత తప్పులు మరియు వైఫల్యాల జ్ఞాపకాలతో సంభాషణను ప్రారంభించండి, మీరు చేసిన తప్పులు మరియు మీరు వాటిని ఎలా సరిదిద్దారు అనే దాని గురించి మాట్లాడండి.

మీరు ఎలా బయటపడ్డారని మీ సంభాషణకర్త మిమ్మల్ని అడిగే అవకాశం ఉంది సంకటస్థితి, మరియు అతని తప్పు ఏమిటో కూడా అర్థం అవుతుంది. కమ్యూనికేషన్ నిర్మాణాత్మక దిశలో నిర్దేశించిన తర్వాత, మీరు మరింత స్వేచ్ఛగా ప్రవర్తించవచ్చు: వ్యక్తి యొక్క తప్పులను సూచించండి, కొన్నింటిని ఇవ్వండి ఆచరణాత్మక సలహాభవిష్యత్తులో మేము సరిగ్గా ప్లాన్ చేసిన వాటిని ఎలా చేయాలో అనే అంశంపై.

వినికిడి నైపుణ్యత

ఉత్తమ సంభాషణకర్త అనే అభిప్రాయం మీకు ఖచ్చితంగా తెలుసు... మరియు ఈ రోజు మన సంభాషణ యొక్క అంశానికి ఇది ఉత్తమంగా వర్తించవచ్చు. తక్కువ మాట్లాడండి మరియు ఎక్కువ వినండి - ఈ విధంగా మీరు, వారు చెప్పినట్లు, ఒకే రాయితో అనేక పక్షులను చంపవచ్చు.

మొదట, మీరు సంభాషణకర్తపై ఆసక్తి చూపుతారు. రెండవది, అతని అభిప్రాయం మీకు ముఖ్యమైనదని మీ సంభాషణకర్తకు చూపించండి. మరియు మూడవదిగా, మీ సంభాషణకర్త తన గురించి మాట్లాడటానికి ప్రోత్సహించండి. ఫలితంగా, ఈ వ్యక్తి అనుభూతి చెందుతాడు స్వీయ-విలువ, మరియు మీరు చాలా అంటారు మంచి సంభాషణకర్త, శ్రద్ధగల వినేవాడుమరియు మాట్లాడటానికి ఒక ఆహ్లాదకరమైన వ్యక్తి, మరియు భవిష్యత్తులో మీరు చెప్పే ఏవైనా పదాలు వినేవారిపై బలమైన ప్రభావాన్ని చూపడానికి మీ నిరాసక్తత కారణం అవుతుంది.

మర్యాదలు

మరియు చివరి చిట్కా, మేము ప్రదర్శించబోయేది, నేరుగా మీ కమ్యూనికేషన్ విధానానికి సంబంధించినది: మీ ఆలోచనలకు వాయిస్‌ని ఇస్తున్నప్పుడు మరియు మీ ఆలోచనలను ప్రదర్శించేటప్పుడు, కేవలం పదాలతో సంతృప్తి చెందకండి, ఎందుకంటే ఇది కేవలం ప్రసంగం మరియు కావలసిన ప్రభావాన్ని కలిగి ఉండకపోవచ్చు. అద్భుతమైన సాంకేతికతను ఆశ్రయించండి: మీ ఆలోచనలన్నింటినీ దృశ్యమానంగా చేయండి - సంజ్ఞ, వ్రాయండి, గీయండి, మెరుగుపరచబడిన మార్గాలను ఉపయోగించండి. మీ మోనోలాగ్‌లు ప్రదర్శించబడాలి - ఈ సాంకేతికత సహాయంతో, ప్రజలపై మీ ప్రభావం యొక్క ప్రభావం చాలా రెట్లు పెరుగుతుంది మరియు బోనస్ ఉంటుంది ఆసక్తి పెరిగిందిమీ వ్యక్తికి.

ముగింపులో, డేల్ కార్నెగీ యొక్క సిఫార్సులు వారు కమ్యూనికేట్ చేసే వారిని స్నేహితులుగా మార్చడానికి మరియు ప్రజలను ప్రభావితం చేయడం నేర్చుకోవాలనే హృదయపూర్వక కోరిక ఉన్న ప్రతి ఒక్కరికీ ఖచ్చితంగా అందుబాటులో ఉన్నాయని నేను జోడించాలనుకుంటున్నాను. ఈ సాధారణ చిట్కాలను ఆచరణలో పెట్టండి మరియు అవి ఎంత ప్రభావవంతంగా ఉన్నాయో మీరు చూస్తారు. మరియు, వాస్తవానికి, డేల్ కార్నెగీ యొక్క పుస్తకం "హౌ టు విన్ ఫ్రెండ్స్ అండ్ ఇన్‌ఫ్లూయెన్స్ పీపుల్" చదవండి.