الصفحة الحالية: 1 (يحتوي الكتاب على 11 صفحة إجمالاً) [مقطع القراءة المتاح: 3 صفحات]
ايجور مان
رقم 1. كيف تصبح الأفضل في ما تفعله.
© آي بي مان، 2014
© التصميم. شركة ذات مسؤولية محدودة "مان، إيفانوف وفيربر"، 2014
كل الحقوق محفوظة. أي جزء النسخة الإلكترونيةلا يجوز إعادة إنتاج هذا الكتاب بأي شكل أو بأي وسيلة، بما في ذلك النشر على شبكة الإنترنت وشبكات الشركات، للأغراض الخاصة والخاصة. الاستخدام العامدون الحصول على إذن كتابي من صاحب حقوق الطبع والنشر.
يتم توفير الدعم القانوني لدار النشر من قبل شركة محاماة"فيغاس ليكس"
© تم إعداد النسخة الإلكترونية من الكتاب من قبل شركة لتر (www.litres.ru)
* * *
مخصص للأول
لم أعتقد أبدًا أنني كنت منخرطًا بشكل خاص ومحدد وهادف ومنهجي في إنشاء علامتي التجارية (على الرغم من أن الكثير من الناس يعتقدون أن هذا هو بالضبط ما أفعله).
اسمحوا لي ان اقول لكم قصة.
قبل عدة سنوات، تلقيت رسالة من أحد المستشارين (دعنا نسميه ستيبان) بالطلب التالي: "إيجور، هل يمكنك أن تجعلني مشهورًا في مجال عملي كما أنت في مجال التسويق. أنت رقم 1 في التسويق. وأريد أيضًا أن أكون رقم 1، ولكن في مجال عملي.
قبل وقت قصير من لقائنا مع ستيبان، I بكل سرورلقد اكتشفت رسم الخرائط الذهنية (إنشاء خرائط الذاكرة).
كنت دائمًا أحب حل المشكلات الجديدة، وأخبرت ستيبان أنني سأفكر إذا كان بإمكاني أن أخبره كيف أصبحت مشهورًا جدًا في مجال التسويق وما إذا كان يمكنه الاستفادة من خبرتي.
نعم، يسمونني المعلم، المسوق الرائد، أشهر متخصص في التسويق... لكن في الواقع، كيف حدث هذا وما الذي يجب فعله لتكراره في مجال آخر؟
...اسمحوا لي أن أوضح على الفور: أنا حقًا أعتبر نفسي رقم 1 في التسويق الروسي. ليس المعلم، ولكن رقم 1.
لماذا؟ لقد بذلت ومازلت أبذل الكثير من أجل الترويج لها ونشرها، وألقي المحاضرات، وأستشير، وألفت عشرة كتب، كلها أصلية وفريدة من نوعها.
لقد كنت على غلاف مجلة الشركة عندما بدأت العمل في النمسا كمدير تسويق لشركة Avaya في المنطقة الوسطى في عام 2000. أوروبا الشرقيةوالشرق الأوسط وأفريقيا، وهي مسؤولة عن التسويق في 68 دولة.
"التسويق 100%" هو الكتاب الأول والوحيد حتى الآن الذي يتحدث عن كيف تصبح مدير تسويق جيدًا. ربما يكون الكتاب الأكثر مبيعًا في روسيا: يبلغ إجمالي توزيعه أكثر من 100 ألف نسخة.
"آلة التسويق" هو أول كتاب في روسيا حول كيف تصبح مدير تسويق جيدًا.
"التسويق بدون ميزانية" كان أغلى كتاب تسويق في بلادنا، وقد أعطاه فيليب كوتلر تقييم جيد جدًا (لا أعرف أي كتاب آخر) المؤلف الروسيمع مراجعة من أحد خبراء التسويق الدولي).
ربما يكون «العائدون» و«نقاط الاتصال» الكتابين الوحيدين من نوعه حول تسويق عودة العملاء ونقاط الاتصال بين الشركة وعملائها (لم أر كتبًا حول هذا الموضوع في الغرب أيضًا).
كنت المتحدث الوحيد باللغة الروسية في المنتدى التسويقي الدولي الأول الذي عقده فيليب كوتلر في عام 2012.
أستطيع أن أستمر... ولكن يبدو أن هذا يكفي.
كما أنني أعتبر نفسي رقم 1 في موضوع التركيز على العملاء.
جلست أمام الكمبيوتر، وأطلقت برنامج MindManager وبدأت في رسم الخريطة. وهذا ما حصلت عليه (الخريطة منشورة أيضًا على موقع MIF: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
اتضح أنه من أجل تكرار طريقي، عليك القيام بأشياء بسيطة ومفهومة (انظر المستوى الأول).
حدد هدفًا (على سبيل المثال، "أن تصبح رقم 1 في...").
قم بمراجعة نفسك.
الانخراط بشكل مستمر ومنتظم في التطوير الشخصي والمهني.
من الضروري (أؤكد: إلزامي) أن تحقق نتائج عالية فيما تفعله. بدون "السجلات" والإنجازات و"بطاقات الاتصال" والمشاريع والنتائج من الدرجة الأولى، فأنت بالتأكيد لست رقم 1.
و على آخر مكانفي هذه الخوارزمية – الترويج. ينبغي أن يكون، لكنه ليس كذلك العامل الحاسمنجاح.
ويمكن تفصيل مكونات هذه النقاط الأكبر.
وعندما تصل إلى هدفك في أن تصبح رقم 1، ستحتاج إلى تعديل هدفك، أو رفع المستوى، أو تحديد هدف جديد تمامًا لنفسك.
بطبيعة الحال، من الواضح أن مثل هذه الإجابة البسيطة على ستيبان (دعني أذكرك: إنه مستشار) لن تكون كافية، وقد "لفتت" انتباهي إلى الكتب المخصصة لهذه المشكلة وعلى الإنترنت.
...لقد كتب الكثير حول هذا الموضوع!
وجميع الكتب تقريبًا مثل التوائم: النصائح المتكررة، والقصص المتكررة...
ومن المثير للدهشة: هناك الكثير من الرسائل في كل مكان، لكن لم يقترح أي من المؤلفين نموذج "افعل مرة واحدة، افعل اثنين، افعل ثلاثة".
يخبرك العديد من الأشخاص كيف تصبح علامة تجارية، وكيف تصبح علامة تجارية رائعة، لكنهم لا يشرحون كيفية القيام بذلك (لم أر النظام).
أخبرني الكثيرون بأشياء كانت مذهلة للغاية بالنسبة لي - وبعد ستانيسلافسكي، كررت كلماته: "لا أصدق ذلك!"
وبعد ذلك - كيف اتفقوا! - على مدار ستة أشهر، آخرون ومعارفي (زملائي) وتمامًا الغرباء. وفي كل مرة أفتح فيها خريطتي وأقضي ساعة ونصف "أجريها" مع محاوري، وفي كل مرة كان كل من اتصل بي سعيدًا بكل بساطة. كانت خارطة الطريق - ما يجب القيام به لتصبح رقم 1 - شفافة ومفهومة ومكنت من البدء في العمل عليها مباشرة بعد الاجتماع.
كلما زاد عدد المتخصصين رقم 1 في بلدنا - المتخصصين والخبراء والاستشاريين والموظفين والمديرين ورجال الأعمال من الدرجة الأولى - كان ذلك أفضل لكل مدينة ومنطقة وبلدنا (وبالطبع بالنسبة للرقم 1 نفسه، ولبلده) الأسرة والعملاء / الشركاء / الزملاء).
هكذا جاء هذا الكتاب. وأنا سعيد أنه بين يديك. هذا يعني أنك واحد منا بالفعل أو ستكون معنا قريبًا.
...قرأت أفكارك: "ماذا لو أصبح أحد العاملين في مجال التسويق، والذي يعمل وفقًا لهذه الخريطة، هو رقم 1 ودفع إيجور مان جانبًا؟"
أعترف أن هذا ممكن. لكنني لست خائفا من ذلك.
الشخص الذي يقرر القيام بذلك (وهو رجل شجاع!) يجب أن أتذكر أنني لا أتوقف وأعمل على هذه الخريطة بنفسي (باستمرار!).
لذلك إذا قرر أي شخص، نراكم على الطريق.
الأقوى سيفوز.
الكتاب الذي تحمله بين يديك بسيط مثل الخريطة التي رأيتها للتو. أثناء الإجابة على السؤال "ماذا تفعل؟"، للأسف، لا تعطي إجابات مفصلة ومفصلة على الأسئلة "كيف تفعل ذلك؟" ولكن سأحاول أن أوصيك في كل مرة أفضل المصادرالمعلومات - الكتب والمتخصصين.
كل ما عليك فعله هو إنشاء خريطتك وتطوير خطتك لتصبح رقم 1 وتصبح رقم 1.
لا تخطي الخطوات.
القيام بالمهام بعد الفصول.
الرغبة + الهدف + العمل الجاد + النتائج الممتازة - وكل شيء يجب أن ينجح معك. يبدأ!
كيفية العمل مع هذا الكتاب؟
أفضل ما يمكن أن يقدمه الكتاب للإنسان هو أن يجعله يتخذ إجراءً.
توماس كارليل
تم نشر عشرات الكتب باللغة الروسية والآلاف باللغة الإنجليزية حول التسويق الذاتي.
منذ عام 2009، عندما كتبت التسويق بدون ميزانية، أردت أن أكتب كتبًا تجعل القارئ يقول: "واو، لم أر شيئًا كهذا من قبل".
أنا متأكد من أنك لم تشاهد مثل هذه الكتب من قبل.
يدور هذا الكتاب حول ما هو مهم معرفته وما هو مهم القيام به لكي تصبح رقم 1. لكنها لن تحل محل الكتب المتخصصة للغاية جوانب مختلفة تطوير الذاتوكتب عن التسويق الذاتي. من المستحيل أن تجمع تحت غلاف واحد كل النصائح التي ستساعدك على أن تصبح رقم 1، وفي الوقت نفسه تكون مثيرة للاهتمام لكل قارئ (بعد كل شيء، كل شخص لديه مستوى التطوير الخاص به، وأهدافه وطموحاته).
سوف تجد هنا خوارزمية خطوة بخطوة، كيف تنتقل من النقطة التي أنت فيها الآن إلى النقطة التي تريد أن تكون فيها - كيف تصبح رقم 1 فيما تفعله (تريد أن تفعله).
أثناء قراءتك، أكمل المهام الواردة في الملحق 1 تدريجيًا. هذه قائمة مرجعية يجب عليك من خلالها اختبار نفسك والعمل على تحسين نفسك. وفي الوقت نفسه، هذه خريطة طريق ستتحرك من خلالها، مع التركيز بالضبط على ما تحتاجه، وإضافة - من حيث الكمية والجودة والوتيرة - عند الضرورة.
هذا هو المثال الخاص بي.
...أنا أقرأ عن مهارة "مهارة الكتابة".
أعتقد أن هذه المهارة أمر بالغ الأهمية بالنسبة لي. أعتقد أنه تم تطويره جيدًا بداخلي. الأولوية في تطويره بالنسبة لي هي في الفئة ب. سيبدو صف الجدول الخاص بي كما يلي:
قد تتفاجأ بأنني أعطيت الأولوية لـ B بدلاً من A.
لدي الكثير من المهارات الأخرى الأكثر أهمية بالنسبة لي والتي أحتاج إلى تطويرها أولاً.
أعتقد أن 99% من قراء الكتب (وأنا واحد منهم) يتخطون التمارين التي يدعوهم فيها المؤلف إلى وضع خط تحت شيء ما، أو ملء شيء ما، أو التفكير، أو الإجابة...
كلما كانت إجاباتك أكثر صدقًا واكتمالًا، كانت النتيجة أسرع وأفضل.
منذ عام 2009 بلدي بطاقة العملهي العبارة التالية: أهم شيء في التسويق (وفي أي شيء!) هو معرفة ما يجب فعله؛ تعرف كيف تفعل ذلك، وتأخذه وتفعله.
لن تكون هناك معجزات. مجرد قراءة هذا الكتاب لن يجعلك رقم 1. القراءة وتدوين الملاحظات والتفكير بدونها تطبيق عمليلا تجلب النتائج.
ضع هدف.
استكشف خياراتك.
طور نفسك.
أظهر النتائج.
تقدم إلى الأمام.
...كتب مارشال جولدسميث، في كتابه "تغلب على رأسك": "من الناحية الإحصائية، إذا تحسنت في مجال معين، فإن أدائك الآخر سوف يتحسن أيضًا... التغيير في شيء واحد يؤدي إلى تحسن عام".
فقط تخيل كيف ستتغير وماذا ستكون النتائج إذا بدأت في التحرك والتحسن على جميع الجبهات!
لقد صنع العمل رجلاً من القرد. العمل الهادف والعمل وفق النظام سيجعل الشخص هو الشخص رقم 1.
أنا متأكد من ذلك.
الشيء الرئيسي في هذه الخطوة هو تجنب ارتكاب الأخطاء.
يمكنك أن تسلك الطريق الخطأ، الطريق الخطأ على الإطلاق. وهذا يمكن أن يؤدي إلى إضاعة الوقت والجهد والمال. لذا فكر جيدًا في هدفك.
ولا تغفل عنها.
شعار تحديد الأهداف الخاص بك: طموح، قابل للتحقيق، دائمًا في الأفق.
1.1. دعونا نهدف
رحلة الألف ميل تبدأ بالخطوة الأولى.
الحكمة الصينية
يمكن أن أكون أكثر فائدة لك في هذه المرحلة، ولكن، للأسف، أنت لست بجانبي، ولا تتحدث عن نفسك، وأهدافك وطموحاتك، ولا تشاركني أفكارك...
لا أفهم رغباتك وقدراتك، ولا أشعر بمشاعرك..
لا أستطيع تأكيد صحة نواياك أو تعديل خططك (في بعض الأحيان قمت بتعديل الهدف الأولي لمحادثي بقوة شديدة).
لكن سأظل أقدم لك بعض النصائح.
أولاً، سيكون من الجيد لو تمت صياغة الهدف وفق نموذج SMART (اختصار للكلمات محدد - محدد؛ قابل للقياس - قابل للقياس؛ يمكن تحقيقه - يمكن تحقيقه؛ ذو صلة - مهم؛ محدد زمنياً - مرتبط بفترة محددة).
...أريد أن أحذر القارئ على الفور: أن أجمع تحت غطاء واحد كل المعرفة حول موضوع التسويق الذاتي والشخصي و التطوير المهنيمستحيل، وليس هناك حاجة - سيتحول إلى كتاب متعدد الأجزاء لن يرغب سوى عدد قليل من الناس في قراءته.
هدفي هو عمل نوع من خريطة الطريق ( خريطة الطريق) تطورك من الحالة التي أنت فيها إلى رقم 1.
ثانياً: يجب أن يكون هدفك طموحاً.
هدف أن تصبح رقم 1 يستحق.
رقم 1 في المبيعات في شركته.
رقم 1 في المبيعات في صناعتها.
...في كتاب بلي "كيف تصبح معلمًا في 60 يومًا" هناك نصيحة جيدة: من الصعب أن تصبح رقم 1 في أي مجال هذه الأيام، لذلك من الأفضل تضييق نطاق تركيزك.
على سبيل المثال، تريد أن تصبح رقم 1 في مجال التسويق.
التسويق مفهوم واسع جدًا.
وهناك عدد كبير من الصناعات التي يتم استخدامه فيها.
اختر مجالًا وصناعة تسويقية ضيقة - وهدفك جاهز.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تخطط لأن تصبح رقم 1 في التسويق المباشر في صناعة الأدوية.
إنه أمر قابل للتحقيق وهو طموح.
وبمجرد الوصول إلى هذا الهدف، يمكنك الانتقال إليه منطقة جديدةالتسويق أو في صناعة جديدة.
رقم 1 في أي شيء في البلاد.
رقم 1 في أي شيء في العالم (ولماذا لا؟)
...وبشكل غير متوقع، في أول منتدى للتسويق الدولي، والذي عقد بمبادرة وتحت رعاية فيليب كوتلر، خبير التسويق الدولي، سمعته يقدمني لزملائه: "وهذا هو إيجور مان من روسيا، وهو رقم 1 في العالم". رقم 1 في التسويق بدون ميزانية." (أوه! إنه يستحق الكثير!)
كيف فعلت هذا؟
لقد أحب فيليب كتابي حقًا، ولا يعرف متخصصين آخرين في هذا المجال (كنت الأول هنا - وأصبحت رقم 1).
بالطبع، بالنسبة لبعض القراء، فإن هدف أن يصبحوا رقم 2 في مجالهم سيجعلهم يقفزون من تحت الأغطية كل صباح.
...قرأت في كتاب "كيف يفكر الناس" أن اليابانيين لديهم مفهوم "ikigai" - وهذا ما تستيقظ عليه في الصباح (دع "ikigai" الخاص بك هو "الاستيقاظ لاتخاذ خطوة نحو أن تصبح رقم 1" في ... ").
اليابانيون بشكل عام أناس هادفون للغاية. لديهم هذا التقليد: يشترون دمية بلا عيون (تسمى "داروما"، بل هي رأس الدمية)، ويتمنون أمنية أو يحددون هدفًا، ويرسمون عينًا واحدة، ويمضيون قدمًا!
وإلى أن تتحقق الرغبة ويتحقق الهدف، تنظر إليك الدمية بعين واحدة صامتة.
بالمناسبة، عندما بدأت في كتابة هذا الكتاب، قمت بإنشاء داروما (إذا كنت في ندوتي بنفس الاسم، فسترى ذلك!). لقد شجعتني لأكثر من عام..
أنت تقرأ هذه القصة في كتاب، مما يعني أن لديها عينان بالفعل :)
هل يجب أن يصبح الجميع رقم 1؟ على الاغلب لا. بعض الناس يفتقرون إلى الطموح. بعض الناس لديهم ظروف بداية سيئة. بعض الناس لن يكونوا محظوظين جدًا. لكن التحرك نحو رقم 1، والعمل في هذا الاتجاه، وخاصة العمل على التطوير والنتائج، سيجعلك أفضل.
...كما يقولون، استهدف الشمس وسوف تصل إلى القمر بالتأكيد.
إذا كنت تهدف إلى القمر، فقد لا تصل إليه.
ثالثاً، اجعل هدفك أمام عينيك.
قطعة من الورق المقوى بحجم بطاقة العمل في محفظتك.
شاشة التوقف على جهاز الكمبيوتر الخاص بك و/أو الهاتف.
...أحب أن أحدد هدفًا كشاشة توقف لجهاز iPhone الخاص بي.
أمامك دائمًا، وتراها على الأقل 100 مرة في اليوم.
ومن المستحيل تجاهل ذلك.
ورق في إطار تحت الزجاج بالقرب من مكان العمل ("أنا فلان، أتعهد..." - ولماذا لا؟). فليكن قدر الإمكان المزيد من الناستعرف على هدفك - حرق السفن! قطع طريق الهروب الخاص بك!
النقش على زجاج ساعة اليد (لقد رأيت هذا!).
الوشم (أعترف أنني لم أر شيئًا كهذا بعد).
نغمة الرنين (أعترف أنني لم أسمع هذا من قبل).
...عندما كنت صبيا، أيقظني والدي للذهاب إلى المدرسة قائلا: "انهض أيها الكونت! أشياء عظيمة تنتظرك! . هل يمكنك أن تتخيل نغمة رنين تحتوي على كلمات محفزة وتذكيرية مماثلة وموسيقى مبهجة؟
بعد ذلك بقليل لن تكون هناك حاجة لهذا: هدفك سيصبحجزء من حياتك، وربما بالنسبة للجزء الاكبرمن حياتك. ولكن أولا، التصور ضروري. "بعيدًا عن الأنظار، بعيدًا عن العقل" يتعلق بالتحديد برؤية هدفك وانتشاره في كل مكان.
روبرت بلي. كيف تصبح معلمًا في 60 يومًا. م: اكسمو، 2005.
مارشال جولدسميث. القفز فوق رأسك! 20 عادة عليك أن تتخلى عنها لتصل إلى قمة النجاح م: أوليمب بزنس، 2010.
ديمتري تشيرنيشيف. كيف يفكر الناس. م: مان، إيفانوف وفيربر، 2013.
الاختبار الذاتي والتكيف
انتبه أيها القارئ!
قم بتشكيل هدفك. ضعها على الورق. احبها. آمن بها. وعندها فقط واصل القراءة.
دعونا نلقي نظرة على الوضع الذي أنت فيه في هذا القسم (الفصل "أين أنت الآن؟") - ربما سيساعدك هذا في تعديل هدفك.
دعنا نتعرف أيضًا على صفاتك التي تناسبك وضدك (فصول "الإدخال" و"المظهر الجيد" و"مرحبًا، أنا ...").
دعونا نرى من (الفصلان "الدعم من دائرتك الداخلية" و"المرشد") وما الذي يمكن أن يساعدك (الفصلان "الحظ" و"التحفيز الذاتي") في تحقيق هدفك.
وانظر إلى الصعود والهبوط في حياتك المهنية ومسارك المهني.
2.1. أين أنت الآن؟
تقول العديد من الكتب حول التحفيز: بغض النظر عمن أنت، أو المكان الذي تعيش فيه، أو العائلة التي ولدت فيها، يمكنك تحقيق أي شيء إذا أردت.
هممم... أنا متشكك بشأن هذا.
...رادميلو لوكيتش، أفضل مدرب مبيعات في روسيا ورابطة الدول المستقلة، غطى ذات مرة موضوع التحفيز الذاتي في أحد كتبه.
لا أتذكر الكلمات بالضبط، لكن جوهرها هو: يمكنك أن تستيقظ كل صباح وتقول لنفسك: "سأكون بطل ويمبلدون، سأصبح بطل ويمبلدون، سأدمر الجميع في ويمبلدون... " - ولكن حتى تلتقط المضرب ولن تتدرب أو تدرب أو تدرب أو تدرب ، فإنك المواقف الإيجابيةلن يأخذك إلى أي مكان.
ومع ذلك، من المهم تقييم وضعك الأولي بوعي. تقوم الشركات بذلك باستخدام العديد من الأدوات (SWOT، تحليل قوى بورتر، تحليل PESTEL...) ويجب عليك أيضًا القيام بذلك.
جرب أبسط شيء - تحليل SWOT. التمرين غير سارة، لكنه بالتأكيد يستحق القيام به.
ارسم مربعًا وقسّمه إلى أربعة أجزاء واكتب في زواياه:
لي نقاط القوة(س)
لي الجوانب الضعيفة(ث)
قدراتي (O)
تهديدات لي حالياً(ت)
واملأ هذا الجدول ببياناتك.
...هذا هو المثال الخاص بي.
كل شيء هنا صحيح، لكنني لا أعرض نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) الخاصة بي بالكامل: فهي شخصية.
ومن الأفضل ألا تظهر ملكك لأي شخص.
لكن كن مستعدًا لي (أو لأي شخص آخر) أن أطلب منك رسم تحليل SWOT الخاص بك أثناء مقابلة العمل.
هذا تمرين عظيملفهم ما إذا كنت تعرف أساسيات التسويق، لتقييمك، لفهم احترامك لذاتك.
بالطبع، يجب أن يكون إصدار SWOT في المقابلة مختلفًا عما تحصل عليه عند قراءة هذا الكتاب. والشيء الثاني الذي تفعله هو أن تصبح شخصًا أفضل. الأول هو أن تبيع نفسك بسعر أعلى ("هذا هو التسويق يا عزيزي").
عندما تقوم بتحليل SWOT، كن صادقًا: لا فائدة من الكذب على نفسك. من خلال رؤية نقاط ضعفك وعيوبك، سترى نقاط النمو والتطور لديك.
...حاول شرب النبيذ ثم ابدأ في إجراء تحليل SWOT. ما يدور في ذهن الإنسان العاقل، أسهل على الإنسان المرتاح أن يضعه على الورق مع الكحول.
تحدث إلى زملائك ورئيسك في العمل (إذا كانت لديك علاقة طبيعية، فهذا حقيقي) والأصدقاء (من الأخير يجب أن تسمع الكثير من الحقيقة) - بهذه الطريقة ستحصل على تحليل SWOT موضوعي وحقيقي وواقعي، وليس نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر ذات النظارات ذات اللون الوردي، نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات "الأبيض ورقيق"...
الآن بعد أن أصبح تحليل SWOT جاهزًا، يجب عليك:
الحفاظ على نقاط قوتك وتعزيزها؛
القضاء على الضعيف؛
...من التجربة: إن قائمة نقاط الضعف الصادقة - والتي تبين أنها طويلة جدًا - غالبًا ما تكون مشلولة.
أنا مع الوسط الذهبي. هناك نقاط ضعف يمكنك تجاهلها، ويمكنك تعلم كيفية العمل والتعايش معها، ويمكنك استخدامها لصالحك. وهناك نقاط ضعف يجب القضاء عليها وهزيمتها والتغلب عليها.
استخدم كل الاحتمالات
فكر في المخاطر
...ما مدى سهولة الكتابة وما مدى صعوبة القيام بها!
لا يمكنك أن تتخيل مقدار الجهد والوقت الذي كان علي أن أضعه في فهم موضوع التسويق عبر الإنترنت!
استغرق الأمر عدة سنوات ل الصفر الكاملانتقل إلى الوضع الحالي (والآن أقوم بتعليم الآخرين التسويق عبر الإنترنت بشكل صحيح).
وأغتنم هذه الفرصة، أود أن أشكر أساتذتي: سيرجي سوخوف، ويوري تشيريدنيتشنكو، ودينيس سوبي-بانيك، وفيتالي ميشلييف.
خطة واضحة ومدروسة مهمة هنا.
يُعتقد أن تعزيز المهارة الإيجابية يستغرق 21 يومًا. كن سعيدًا لأن الأمر قد يستغرق نفس الأسابيع الثلاثة للتخلص من الضعف. كل يوم، شيئًا فشيئًا، ابدأ في التغلب على ضعفك.
على سبيل المثال، تحتاج إلى تعلم اللغة الإنجليزية.
اخترت الطريقة الأنسب لنفسك (قد يستغرق الأمر بضعة أسابيع للعثور عليها: هناك الكثير من الخيارات الآن).
ومن ثم تبدأ:
محادثة Skype يومية مع متحدث أصلي؛
تقرأ كل يوم خمس صفحات من كتاب باللغة الإنجليزية؛
شاهد مسلسلًا مدته 40 دقيقة باللغة الإنجليزية كل مساء.
سيستغرق ذلك ساعة ونصف كل يوم.
هل ستسحبه؟
ثم كن راضيًا عن مصادر اللغة الروسية ومساعدة المترجم وتعامل مع الفرص الضائعة.
...من المهم أن تعرف أنه لا توجد دائمًا نهاية سعيدة وأنه لا يمكن التغلب على جميع نقاط الضعف والعيوب لديك. على سبيل المثال، لم أحب التحليلات أبدًا ولم أتقن برنامج SPSS (برنامج لمعالجة وتحليل المعلومات الإحصائية).
لكنني أتقنت ذلك بشكل جيد وظائف اكسل، لقد وجدت على الفور محللًا قويًا جدًا لفريقي، ولدي زملاء يمكنهم التعامل بسهولة مع SPSS عند الحاجة.
رقم 1. كيف تصبح الأفضل في ما تفعله.ايجور مان
(لا يوجد تقييم)
العنوان: رقم 1. كيف تصبح الأفضل في ما تفعله
عن كتاب "رقم 1. كيف تصبح الأفضل فيما تفعله" إيجور مان
تتحدث العديد من الكتب عن النجاح عن كيفية التصرف، وماذا تفعل، وما الذي يجب أن تفكر فيه. كل هذا ضروري لتحقيق أقصى قدر من النتائج في الحياة. لكن كتاب "رقم 1. كيف تصبح الأفضل في ما تفعله" من تأليف إيجور مان هو كتاب فريد وغير عادي أكثر من ذلك.
إن العالم الحديث منظم بهذه الطريقة؛ إذا كنت تريد تحقيق شيء ما، فاعرف كيف تدور. في بعض الأحيان نعتقد أننا نبذل قصارى جهدنا، ولكن لم تكن هناك نتيجة، ولا توجد نتيجة حتى الآن. في الواقع، لأننا مشغولون دائمًا على وجه التحديد، فإننا نفقد الكثير من الأشياء، أو نفعل ما لا يكفي، أو لا نقوم به بشكل صحيح تمامًا.
يمكنك العثور على الكثير من الأدبيات وإعادة قراءتها وفي النهاية لن يحدث شيء. أو يمكنك العثور على كتاب واحد لن يساعدك فقط على تنظيم حياتك بشكل صحيح، بل سيجبرك أيضًا على التصرف على الفور. كان إيجور مان قادرًا على تأليف كتاب بعنوان "رقم 1. كيف تصبح الأفضل في ما تفعله".
الكتاب ملهم للغاية، على الرغم من أنه في الواقع لا يوجد شيء خارق للطبيعة مكتوب فيه. إنها فريدة من نوعها لأنها بسيطة جدًا ومفهومة. نحن أنفسنا نعقد كل شيء، وننسى الأشياء الأساسية، ثم نشكو من مدى صعوبة العيش في هذا العالم.
أهم ما يميز كتاب "رقم 1. كيف تصبح الأفضل فيما تفعله" هو أنه عبارة عن جدول كتب، وملخص كتاب. لن تقرأه فحسب، بل ستقوم أيضًا بتحليل نفسك، ورسم الجداول التي ستساعدك على المضي قدمًا، والوصول إلى النقطة التي أردت دائمًا أن تكون فيها، وتصبح الأفضل في عملك، وتحقق أقصى قدر من النتائج.
أنت بحاجة إلى العمل على كتاب "رقم 1. كيف تصبح الأفضل فيما تفعله"، وليس مجرد قراءته، أعتقد أنك تعلمت المادة جيدًا، أغلقه وضعه في الزاوية البعيدة. يجب عليك دراستها، ربما أكثر من مرة، وتدوين النقاط الرئيسية، وملء الجداول. على الرغم من أن هذا عمل طويل، صدقوني، فإنه يستحق كل هذا العناء. سوف تتفاجأ بالنتائج التي ستحصل عليها في النهاية.
كتب إيجور مان عملاً ممتازًا سيساعدك على تحديد أهدافك بشكل صحيح الهدف الرئيسيقم بتحليل نفسك وفهم ما تحتاج إلى العمل عليه بالضبط وكيفية تطوير قدراتك بشكل صحيح. في الفصل الأخيرستعرف نتائجك وستكون لديك فكرة واضحة عما تحتاج إلى العمل عليه، وما هي الأهداف التي يجب تحديدها، وكيفية التحرك بشكل صحيح.
ميزة أخرى لكتاب "رقم 1. كيف تصبح الأفضل فيما تفعله" هي أن إيجور مان يقدم الكثير الأدب المفيد، والتي سوف تحفزك وترشدك الاتجاه الصحيح. إيغور مان لا يكتب كلمات وعبارات فارغة، بل لديه توصيات ونصائح محددة. وبالإضافة إلى ذلك، فإنه يعطي الكثير من الأمثلة.
كتاب "رقم 1: كيف تكون الأفضل في ما تفعله" سوف يروق لأي شخص لم يقرأه بعد. هذا هو بالضبط ما يجعلك تتصرف وتتحرك نحو هدفك وتحلم. بالإضافة إلى ذلك، بعد القراءة، سيكون لديك خطة عمل واضحة، وستساعدك توصيات إيغور مان المختصة على تحقيق النتائج في أقصر وقت ممكن.
على موقعنا الخاص بالكتب، يمكنك تنزيل الموقع مجانًا دون تسجيل أو قراءة كتاب على الانترنت"رقم 1. كيف تصبح الأفضل في ما تفعله" بقلم إيجور مان بتنسيقات epub وfb2 وtxt وrtf وpdf لأجهزة iPad وiPhone وAndroid وKindle. الكتاب سيعطيك الكثير لحظات ممتعةومتعة حقيقية للقراءة. يشتري النسخة الكاملةيمكنك من شريكنا. أيضا، هنا سوف تجد آخر الأخبارمن العالم الأدبي، تعرف على السيرة الذاتية للمؤلفين المفضلين لديك. للمبتدئين هناك قسم منفصل مع نصائح مفيدةوالتوصيات، مقالات مشوقة، والتي بفضلها يمكنك تجربة يدك في الحرف الأدبية.
اقتباسات من كتاب "رقم 1. كيف تصبح الأفضل فيما تفعله" للكاتب إيجور مان
قال دونالد ترامب في عبارته الشهيرة: "لا ينبغي عليك أن ترتدي ملابس تناسب ما أنت عليه الآن، بل ملابس تناسب ما تريد أن تكون عليه".
كما يقولون، استهدف الشمس وسوف تصل إلى القمر بالتأكيد.
إذا كنت تهدف إلى القمر، فقد لا تصل إليه.
جون أساراف، موراي سميث. إجابة. كيف تنجح في العمل، تكسب الحرية الماليةوالعيش بسعادة. م.: إكسمو: مدكارد، 2009.
كتب مارشال جولدسميث، في كتابه "تغلب على رأسك": "من الناحية الإحصائية، إذا تحسنت في مجال معين، فإن أدائك الآخر سوف يتحسن أيضًا... التغيير في شيء واحد يؤدي إلى تحسن عام".
© آي بي مان، 2014
© التصميم. شركة ذات مسؤولية محدودة "مان، إيفانوف وفيربر"، 2014
كل الحقوق محفوظة. لا يجوز إعادة إنتاج أي جزء من النسخة الإلكترونية من هذا الكتاب بأي شكل أو بأي وسيلة، بما في ذلك النشر على الإنترنت أو شبكات الشركات، للاستخدام الخاص أو العام دون الحصول على إذن كتابي من مالك حقوق الطبع والنشر.
يتم توفير الدعم القانوني لدار النشر من قبل شركة المحاماة Vegas-Lex.
* * *
مخصص للأول
من المؤلف
لم أعتقد أبدًا أنني كنت منخرطًا بشكل خاص ومحدد وهادف ومنهجي في إنشاء علامتي التجارية (على الرغم من أن الكثير من الناس يعتقدون أن هذا هو بالضبط ما أفعله).
اسمحوا لي ان اقول لكم قصة.
قبل عدة سنوات، تلقيت رسالة من أحد المستشارين (دعنا نسميه ستيبان) بالطلب التالي: "إيجور، هل يمكنك أن تجعلني مشهورًا في مجال عملي كما أنت في مجال التسويق. أنت رقم 1 في التسويق. وأريد أيضًا أن أكون رقم 1، ولكن في مجال عملي.
قبل وقت قصير من لقائنا مع ستيبان، اكتشفت رسم الخرائط الذهنية (إنشاء خرائط الذاكرة) بسرور كبير.
كنت دائمًا أحب حل المشكلات الجديدة، وأخبرت ستيبان أنني سأفكر إذا كان بإمكاني أن أخبره كيف أصبحت مشهورًا جدًا في مجال التسويق وما إذا كان يمكنه الاستفادة من خبرتي.
نعم، يسمونني المعلم، المسوق الرائد، أشهر متخصص في التسويق... لكن في الواقع، كيف حدث هذا وما الذي يجب فعله لتكراره في مجال آخر؟
اسمحوا لي أن أوضح على الفور: أنا حقًا أعتبر نفسي رقم 1 في التسويق الروسي. ليس المعلم، ولكن رقم 1.
لماذا؟ لقد بذلت ومازلت أبذل الكثير من أجل الترويج لها ونشرها، وألقي المحاضرات، وأستشير، وألفت عشرة كتب، كلها أصلية وفريدة من نوعها.
لقد كنت على غلاف مجلة الشركة عندما بدأت العمل في النمسا عام 2000 كمدير تسويق لشركة Avaya في أوروبا الوسطى والشرقية في النمسا، ومسؤولًا عن التسويق في 68 دولة.
اتضح أنه من أجل تكرار طريقي، عليك القيام بأشياء بسيطة ومفهومة (انظر المستوى الأول).
حدد هدفًا (على سبيل المثال، "أن تصبح رقم 1 في...").
قم بمراجعة نفسك.
الانخراط بشكل مستمر ومنتظم في التطوير الشخصي والمهني.
من الضروري (أؤكد: إلزامي) أن تحقق نتائج عالية فيما تفعله. بدون "السجلات" والإنجازات و"بطاقات الاتصال" والمشاريع والنتائج من الدرجة الأولى، فأنت بالتأكيد لست رقم 1.
وفي المركز الأخير في هذه الخوارزمية يأتي الترويج. ينبغي أن يكون كذلك، لكنه ليس العامل الحاسم للنجاح.
ويمكن تفصيل مكونات هذه النقاط الأكبر.
وعندما تصل إلى هدفك في أن تصبح رقم 1، ستحتاج إلى تعديل هدفك، أو رفع المستوى، أو تحديد هدف جديد تمامًا لنفسك.
بطبيعة الحال، من الواضح أن مثل هذه الإجابة البسيطة على ستيبان (دعني أذكرك: إنه مستشار) لن تكون كافية، وقد "لفتت" انتباهي إلى الكتب المخصصة لهذه المشكلة وعلى الإنترنت.
لقد كتب الكثير حول هذا الموضوع!
وجميع الكتب تقريبًا مثل التوائم: النصائح المتكررة، والقصص المتكررة...
ومن المثير للدهشة: هناك الكثير من الرسائل في كل مكان، لكن لم يقترح أي من المؤلفين نموذج "افعل مرة واحدة، افعل اثنين، افعل ثلاثة".
يخبرك العديد من الأشخاص كيف تصبح علامة تجارية، وكيف تصبح علامة تجارية رائعة، لكنهم لا يشرحون كيفية القيام بذلك (لم أر النظام).
أخبرني الكثيرون بأشياء كانت مذهلة للغاية بالنسبة لي - وبعد ستانيسلافسكي، كررت كلماته: "لا أصدق ذلك!"
وبعد ذلك - كيف اتفقوا! - على مدار ستة أشهر، سألني الآخرون ومعارفي (زملائي) وغرباء تمامًا عن نفس الأمر مرارًا وتكرارًا. وفي كل مرة أفتح فيها خريطتي وأقضي ساعة ونصف "أجريها" مع محاوري، وفي كل مرة كان كل من اتصل بي سعيدًا بكل بساطة. كانت خارطة الطريق - ما يجب القيام به لتصبح رقم 1 - شفافة ومفهومة ومكنت من البدء في العمل عليها مباشرة بعد الاجتماع.
كلما زاد عدد المتخصصين رقم 1 في بلدنا - المتخصصين والخبراء والاستشاريين والموظفين والمديرين ورجال الأعمال من الدرجة الأولى - كان ذلك أفضل لكل مدينة ومنطقة وبلدنا (وبالطبع بالنسبة للرقم 1 نفسه، ولبلده) الأسرة والعملاء / الشركاء / الزملاء).
هكذا جاء هذا الكتاب. وأنا سعيد أنه بين يديك. هذا يعني أنك واحد منا بالفعل أو ستكون معنا قريبًا.
قرأت أفكارك: "ماذا لو أصبح أحد العاملين في مجال التسويق، والذي يعمل وفقًا لهذه الخريطة، هو رقم 1 ودفع إيجور مان جانبًا؟"
أعترف أن هذا ممكن. لكنني لست خائفا من ذلك.
يجب على أي شخص يقرر القيام بذلك (وهو شخص شجاع!) أن يتذكر أنني لا أتوقف وأعمل على هذه الخريطة بنفسي (باستمرار!).
لذلك إذا قرر أي شخص، نراكم على الطريق.
الأقوى سيفوز.
الكتاب الذي تحمله بين يديك بسيط مثل الخريطة التي رأيتها للتو. أثناء الإجابة على السؤال "ماذا تفعل؟"، للأسف، لا تعطي إجابات مفصلة ومفصلة على الأسئلة "كيف تفعل ذلك؟" لكن في كل مرة سأحاول أن أوصيك بأفضل مصادر المعلومات - الكتب والمتخصصين.
كل ما عليك فعله هو إنشاء خريطتك وتطوير خطتك لتصبح رقم 1 وتصبح رقم 1.
لا تخطي الخطوات.
القيام بالمهام بعد الفصول.
الرغبة + الهدف + العمل الجاد + النتائج الممتازة - وكل شيء يجب أن ينجح معك. يبدأ!
كيفية العمل مع هذا الكتاب؟
أفضل ما يمكن أن يقدمه الكتاب للإنسان هو أن يجعله يتخذ إجراءً.
توماس كارليلتم نشر عشرات الكتب باللغة الروسية والآلاف باللغة الإنجليزية حول التسويق الذاتي.
منذ عام 2009، عندما كتبت التسويق بدون ميزانية، أردت أن أكتب كتبًا تجعل القارئ يقول: "واو، لم أر شيئًا كهذا من قبل".
أنا متأكد من أنك لم تشاهد مثل هذه الكتب من قبل.
يدور هذا الكتاب حول ما هو مهم معرفته وما هو مهم القيام به لكي تصبح رقم 1. لكنها لن تحل محل الكتب المتخصصة للغاية في مختلف جوانب التنمية الشخصية والكتب المتعلقة بالتسويق الذاتي. من المستحيل أن تجمع تحت غلاف واحد كل النصائح التي ستساعدك على أن تصبح رقم 1، وفي الوقت نفسه تكون مثيرة للاهتمام لكل قارئ (بعد كل شيء، كل شخص لديه مستوى التطوير الخاص به، وأهدافه وطموحاته).
ستجد هنا خوارزمية خطوة بخطوة حول كيفية الانتقال من النقطة التي أنت فيها الآن إلى النقطة التي تريد أن تكون فيها - كيف تصبح رقم 1 فيما تفعله (تريد أن تفعله).
أثناء قراءتك، أكمل المهام الواردة في الملحق 1 تدريجيًا. هذه قائمة مرجعية يجب عليك من خلالها اختبار نفسك والعمل على تحسين نفسك. وفي الوقت نفسه، هذه خريطة طريق ستتحرك من خلالها، مع التركيز بالضبط على ما تحتاجه، وإضافة - من حيث الكمية والجودة والوتيرة - عند الضرورة.
هذا هو المثال الخاص بي.
أنا أقرأ عن مهارة "مهارة الكتابة".
أعتقد أن هذه المهارة أمر بالغ الأهمية بالنسبة لي. أعتقد أنه تم تطويره جيدًا بداخلي. الأولوية في تطويره بالنسبة لي هي في الفئة ب. سيبدو صف الجدول الخاص بي كما يلي:
قد تتفاجأ بأنني أعطيت الأولوية لـ B بدلاً من A.
لدي الكثير من المهارات الأخرى الأكثر أهمية بالنسبة لي والتي أحتاج إلى تطويرها أولاً.
أعتقد أن 99% من قراء الكتب (وأنا واحد منهم) يتخطون التمارين التي يدعوهم فيها المؤلف إلى وضع خط تحت شيء ما، أو ملء شيء ما، أو التفكير، أو الإجابة...
كلما كانت إجاباتك أكثر صدقًا واكتمالًا، كانت النتيجة أسرع وأفضل.
منذ عام 2009، كانت بطاقة الاتصال الخاصة بي هي العبارة التالية: أهم شيء في التسويق (أو أي شيء!) هو معرفة ما يجب القيام به؛ تعرف كيف تفعل ذلك، وتأخذه وتفعله.
لن تكون هناك معجزات. مجرد قراءة هذا الكتاب لن يجعلك رقم 1. القراءة وتدوين الملاحظات والتفكير بدون تطبيق عملي لا يأتي بأي نتائج.
ضع هدف.
استكشف خياراتك.
طور نفسك.
أظهر النتائج.
تقدم إلى الأمام.
كتب مارشال جولدسميث، في كتابه "تغلب على رأسك": "من الناحية الإحصائية، إذا تحسنت في مجال معين، فإن أدائك الآخر سوف يتحسن أيضًا... التغيير في شيء واحد يؤدي إلى تحسن عام".
فقط تخيل كيف ستتغير وماذا ستكون النتائج إذا بدأت في التحرك والتحسن على جميع الجبهات!
لقد صنع العمل رجلاً من القرد. العمل الهادف والعمل وفق النظام سيجعل الشخص هو الشخص رقم 1.
أنا متأكد من ذلك.
الخطوة 1
هدف
الشيء الرئيسي في هذه الخطوة هو تجنب ارتكاب الأخطاء.
يمكنك أن تسلك الطريق الخطأ، الطريق الخطأ على الإطلاق. وهذا يمكن أن يؤدي إلى إضاعة الوقت والجهد والمال. لذا فكر جيدًا في هدفك.
ولا تغفل عنها.
شعار تحديد الأهداف الخاص بك: طموح، قابل للتحقيق، دائمًا في الأفق.
1.1. دعونا نهدف
رحلة الألف ميل تبدأ بالخطوة الأولى.
الحكمة الصينيةيمكن أن أكون أكثر فائدة لك في هذه المرحلة، ولكن، للأسف، أنت لست بجانبي، ولا تتحدث عن نفسك، وأهدافك وطموحاتك، ولا تشاركني أفكارك...
لا أفهم رغباتك وقدراتك، ولا أشعر بمشاعرك..
لا أستطيع تأكيد صحة نواياك أو تعديل خططك (في بعض الأحيان قمت بتعديل الهدف الأولي لمحادثي بقوة شديدة).
لكن سأظل أقدم لك بعض النصائح.
أولاً، سيكون من الجيد لو تمت صياغة الهدف وفق نموذج SMART (اختصار للكلمات محدد - محدد؛ قابل للقياس - قابل للقياس؛ يمكن تحقيقه - يمكن تحقيقه؛ ذو صلة - مهم؛ محدد زمنياً - مرتبط بفترة محددة).
أريد أن أحذر القارئ على الفور: من المستحيل جمع كل المعرفة حول موضوع التسويق الذاتي والتطوير الشخصي والمهني تحت غلاف واحد، وليس هناك حاجة - سينتهي بك الأمر بكتاب متعدد الأجزاء لا ينقصه سوى القليل سوف يرغب الناس في القراءة.
هدفي هو إنشاء خريطة طريق لتطورك من الحالة التي أنت فيها إلى المرتبة الأولى.
ثانياً: يجب أن يكون هدفك طموحاً.
هدف أن تصبح رقم 1 يستحق.
رقم 1 في المبيعات في شركته.
رقم 1 في المبيعات في صناعتها.
يحتوي كتاب بلاي "كيف تصبح خبيرًا في 60 يومًا" على بعض النصائح الجيدة: من الصعب أن تصبح رقم 1 في أي مجال هذه الأيام، لذلك من الأفضل تضييق نطاق تركيزك.
على سبيل المثال، تريد أن تصبح رقم 1 في مجال التسويق.
التسويق مفهوم واسع جدًا.
وهناك عدد كبير من الصناعات التي يتم استخدامه فيها.
اختر مجالًا وصناعة تسويقية ضيقة - وهدفك جاهز.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تخطط لأن تصبح رقم 1 في التسويق المباشر في صناعة الأدوية.
إنه أمر قابل للتحقيق وهو طموح.
وبمجرد تحقيق هذا الهدف، يمكنك الانتقال إلى مجال جديد في التسويق أو صناعة جديدة.
رقم 1 في أي شيء في البلاد.
رقم 1 في أي شيء في العالم (ولماذا لا؟)
وبشكل غير متوقع، في أول منتدى للتسويق الدولي، والذي عقد بمبادرة وتحت رعاية فيليب كوتلر، خبير التسويق الدولي، سمعته يقدمني لزملائه: "وهذا هو إيجور مان من روسيا، وهو رقم 1 في العالم". رقم 1 في التسويق بدون ميزانية." (أوه! إنه يستحق الكثير!)
كيف فعلت هذا؟
لقد أحب فيليب كتابي حقًا، ولا يعرف متخصصين آخرين في هذا المجال (كنت الأول هنا - وأصبحت رقم 1).
بالطبع، بالنسبة لبعض القراء، فإن هدف أن يصبحوا رقم 2 في مجالهم سيجعلهم يقفزون من تحت الأغطية كل صباح.
قرأت في كتاب "كيف يفكر الناس" أن اليابانيين لديهم مفهوم "ikigai" - وهذا ما تستيقظ عليه في الصباح (دع "ikigai" الخاص بك هو "الاستيقاظ لاتخاذ خطوة نحو أن تصبح رقم 1" في ... ").
اليابانيون بشكل عام أناس هادفون للغاية. لديهم هذا التقليد: يشترون دمية بلا عيون (تسمى "داروما"، بل هي رأس الدمية)، ويتمنون أمنية أو يحددون هدفًا، ويرسمون عينًا واحدة، ويمضيون قدمًا!
وإلى أن تتحقق الرغبة ويتحقق الهدف، تنظر إليك الدمية بعين واحدة صامتة.
بالمناسبة، عندما بدأت في كتابة هذا الكتاب، قمت بإنشاء داروما (إذا كنت في ندوتي بنفس الاسم، فسترى ذلك!). لقد شجعتني لأكثر من عام..
أنت تقرأ هذه القصة في كتاب، مما يعني أن لديها عينان بالفعل :)
هل يجب أن يصبح الجميع رقم 1؟ على الاغلب لا. بعض الناس يفتقرون إلى الطموح. بعض الناس لديهم ظروف بداية سيئة. بعض الناس لن يكونوا محظوظين جدًا. لكن التحرك نحو رقم 1، والعمل في هذا الاتجاه، وخاصة العمل على التطوير والنتائج، سيجعلك أفضل.
كما يقولون، استهدف الشمس وسوف تصل إلى القمر بالتأكيد.
إذا كنت تهدف إلى القمر، فقد لا تصل إليه.
ثالثاً، اجعل هدفك أمام عينيك.
قطعة من الورق المقوى بحجم بطاقة العمل في محفظتك.
شاشة التوقف على جهاز الكمبيوتر الخاص بك و/أو الهاتف.
أحب أن أحدد هدفًا كشاشة توقف لجهاز iPhone الخاص بي.
أمامك دائمًا، وتراها على الأقل 100 مرة في اليوم.
ومن المستحيل تجاهل ذلك.
ورق في إطار تحت الزجاج بالقرب من مكان العمل ("أنا فلان، أتعهد..." - ولماذا لا؟). دع أكبر عدد ممكن من الناس يعرفون هدفك - حرق السفن! قطع طريق الهروب الخاص بك!
النقش على زجاج ساعة اليد (لقد رأيت هذا!).
الوشم (أعترف أنني لم أر شيئًا كهذا بعد).
نغمة الرنين (أعترف أنني لم أسمع هذا من قبل).
عندما كنت صبيا، أيقظني والدي للذهاب إلى المدرسة قائلا: "انهض أيها الكونت! أشياء عظيمة تنتظرك! . هل يمكنك أن تتخيل نغمة رنين تحتوي على كلمات محفزة وتذكيرية مماثلة وموسيقى مبهجة؟
بعد ذلك بقليل لن تكون هناك حاجة لهذا: هدفك سيصبحجزء من حياتك، وربما معظم حياتك. ولكن أولا، التصور ضروري. "بعيدًا عن الأنظار، بعيدًا عن العقل" يتعلق بالتحديد برؤية هدفك وانتشاره في كل مكان.
© آي بي مان، 2014
© التصميم. شركة ذات مسؤولية محدودة "مان، إيفانوف وفيربر"، 2014
كل الحقوق محفوظة. لا يجوز إعادة إنتاج أي جزء من النسخة الإلكترونية من هذا الكتاب بأي شكل أو بأي وسيلة، بما في ذلك النشر على الإنترنت أو شبكات الشركات، للاستخدام الخاص أو العام دون الحصول على إذن كتابي من مالك حقوق الطبع والنشر.
يتم توفير الدعم القانوني لدار النشر من قبل شركة المحاماة Vegas-Lex.
* * *
مخصص للأول
من المؤلف
لم أعتقد أبدًا أنني كنت منخرطًا بشكل خاص ومحدد وهادف ومنهجي في إنشاء علامتي التجارية (على الرغم من أن الكثير من الناس يعتقدون أن هذا هو بالضبط ما أفعله).
اسمحوا لي ان اقول لكم قصة.
قبل عدة سنوات، تلقيت رسالة من أحد المستشارين (دعنا نسميه ستيبان) بالطلب التالي: "إيجور، هل يمكنك أن تجعلني مشهورًا في مجال عملي كما أنت في مجال التسويق. أنت رقم 1 في التسويق. وأريد أيضًا أن أكون رقم 1، ولكن في مجال عملي.
قبل وقت قصير من لقائنا مع ستيبان، اكتشفت رسم الخرائط الذهنية (إنشاء خرائط الذاكرة) بسرور كبير.
كنت دائمًا أحب حل المشكلات الجديدة، وأخبرت ستيبان أنني سأفكر إذا كان بإمكاني أن أخبره كيف أصبحت مشهورًا جدًا في مجال التسويق وما إذا كان يمكنه الاستفادة من خبرتي.
نعم، يسمونني المعلم، المسوق الرائد، أشهر متخصص في التسويق... لكن في الواقع، كيف حدث هذا وما الذي يجب فعله لتكراره في مجال آخر؟
اسمحوا لي أن أوضح على الفور: أنا حقًا أعتبر نفسي رقم 1 في التسويق الروسي. ليس المعلم، ولكن رقم 1.
لماذا؟ لقد بذلت ومازلت أبذل الكثير من أجل الترويج لها ونشرها، وألقي المحاضرات، وأستشير، وألفت عشرة كتب، كلها أصلية وفريدة من نوعها.
لقد كنت على غلاف مجلة الشركة عندما بدأت العمل في النمسا عام 2000 كمدير تسويق لشركة Avaya في أوروبا الوسطى والشرقية في النمسا، ومسؤولًا عن التسويق في 68 دولة.
اتضح أنه من أجل تكرار طريقي، عليك القيام بأشياء بسيطة ومفهومة (انظر المستوى الأول).
حدد هدفًا (على سبيل المثال، "أن تصبح رقم 1 في...").
قم بمراجعة نفسك.
الانخراط بشكل مستمر ومنتظم في التطوير الشخصي والمهني.
من الضروري (أؤكد: إلزامي) أن تحقق نتائج عالية فيما تفعله. بدون "السجلات" والإنجازات و"بطاقات الاتصال" والمشاريع والنتائج من الدرجة الأولى، فأنت بالتأكيد لست رقم 1.
وفي المركز الأخير في هذه الخوارزمية يأتي الترويج. ينبغي أن يكون كذلك، لكنه ليس العامل الحاسم للنجاح.
ويمكن تفصيل مكونات هذه النقاط الأكبر.
وعندما تصل إلى هدفك في أن تصبح رقم 1، ستحتاج إلى تعديل هدفك، أو رفع المستوى، أو تحديد هدف جديد تمامًا لنفسك.
بطبيعة الحال، من الواضح أن مثل هذه الإجابة البسيطة على ستيبان (دعني أذكرك: إنه مستشار) لن تكون كافية، وقد "لفتت" انتباهي إلى الكتب المخصصة لهذه المشكلة وعلى الإنترنت.
لقد كتب الكثير حول هذا الموضوع!
وجميع الكتب تقريبًا مثل التوائم: النصائح المتكررة، والقصص المتكررة...
ومن المثير للدهشة: هناك الكثير من الرسائل في كل مكان، لكن لم يقترح أي من المؤلفين نموذج "افعل مرة واحدة، افعل اثنين، افعل ثلاثة".
يخبرك العديد من الأشخاص كيف تصبح علامة تجارية، وكيف تصبح علامة تجارية رائعة، لكنهم لا يشرحون كيفية القيام بذلك (لم أر النظام).
أخبرني الكثيرون بأشياء كانت مذهلة للغاية بالنسبة لي - وبعد ستانيسلافسكي، كررت كلماته: "لا أصدق ذلك!"
وبعد ذلك - كيف اتفقوا! - على مدار ستة أشهر، سألني الآخرون ومعارفي (زملائي) وغرباء تمامًا عن نفس الأمر مرارًا وتكرارًا. وفي كل مرة أفتح فيها خريطتي وأقضي ساعة ونصف "أجريها" مع محاوري، وفي كل مرة كان كل من اتصل بي سعيدًا بكل بساطة. كانت خارطة الطريق - ما يجب القيام به لتصبح رقم 1 - شفافة ومفهومة ومكنت من البدء في العمل عليها مباشرة بعد الاجتماع.
كلما زاد عدد المتخصصين رقم 1 في بلدنا - المتخصصين والخبراء والاستشاريين والموظفين والمديرين ورجال الأعمال من الدرجة الأولى - كان ذلك أفضل لكل مدينة ومنطقة وبلدنا (وبالطبع بالنسبة للرقم 1 نفسه، ولبلده) الأسرة والعملاء / الشركاء / الزملاء).
هكذا جاء هذا الكتاب. وأنا سعيد أنه بين يديك. هذا يعني أنك واحد منا بالفعل أو ستكون معنا قريبًا.
قرأت أفكارك: "ماذا لو أصبح أحد العاملين في مجال التسويق، والذي يعمل وفقًا لهذه الخريطة، هو رقم 1 ودفع إيجور مان جانبًا؟"
أعترف أن هذا ممكن. لكنني لست خائفا من ذلك.
يجب على أي شخص يقرر القيام بذلك (وهو شخص شجاع!) أن يتذكر أنني لا أتوقف وأعمل على هذه الخريطة بنفسي (باستمرار!).
لذلك إذا قرر أي شخص، نراكم على الطريق.
الأقوى سيفوز.
الكتاب الذي تحمله بين يديك بسيط مثل الخريطة التي رأيتها للتو. أثناء الإجابة على السؤال "ماذا تفعل؟"، للأسف، لا تعطي إجابات مفصلة ومفصلة على الأسئلة "كيف تفعل ذلك؟" لكن في كل مرة سأحاول أن أوصيك بأفضل مصادر المعلومات - الكتب والمتخصصين.
كل ما عليك فعله هو إنشاء خريطتك وتطوير خطتك لتصبح رقم 1 وتصبح رقم 1.
لا تخطي الخطوات.
القيام بالمهام بعد الفصول.
الرغبة + الهدف + العمل الجاد + النتائج الممتازة - وكل شيء يجب أن ينجح معك. يبدأ!
كيفية العمل مع هذا الكتاب؟
أفضل ما يمكن أن يقدمه الكتاب للإنسان هو أن يجعله يتخذ إجراءً.
توماس كارليلتم نشر عشرات الكتب باللغة الروسية والآلاف باللغة الإنجليزية حول التسويق الذاتي.
منذ عام 2009، عندما كتبت التسويق بدون ميزانية، أردت أن أكتب كتبًا تجعل القارئ يقول: "واو، لم أر شيئًا كهذا من قبل".
أنا متأكد من أنك لم تشاهد مثل هذه الكتب من قبل.
يدور هذا الكتاب حول ما هو مهم معرفته وما هو مهم القيام به لكي تصبح رقم 1. لكنها لن تحل محل الكتب المتخصصة للغاية في مختلف جوانب التنمية الشخصية والكتب المتعلقة بالتسويق الذاتي. من المستحيل أن تجمع تحت غلاف واحد كل النصائح التي ستساعدك على أن تصبح رقم 1، وفي الوقت نفسه تكون مثيرة للاهتمام لكل قارئ (بعد كل شيء، كل شخص لديه مستوى التطوير الخاص به، وأهدافه وطموحاته).
أثناء قراءتك، أكمل المهام الواردة في الملحق 1 تدريجيًا. هذه قائمة مرجعية يجب عليك من خلالها اختبار نفسك والعمل على تحسين نفسك. وفي الوقت نفسه، هذه خريطة طريق ستتحرك من خلالها، مع التركيز بالضبط على ما تحتاجه، وإضافة - من حيث الكمية والجودة والوتيرة - عند الضرورة.
هذا هو المثال الخاص بي.
أنا أقرأ عن مهارة "مهارة الكتابة".
أعتقد أن هذه المهارة أمر بالغ الأهمية بالنسبة لي. أعتقد أنه تم تطويره جيدًا بداخلي. الأولوية في تطويره بالنسبة لي هي في الفئة ب. سيبدو صف الجدول الخاص بي كما يلي:
قد تتفاجأ بأنني أعطيت الأولوية لـ B بدلاً من A.
لدي الكثير من المهارات الأخرى الأكثر أهمية بالنسبة لي والتي أحتاج إلى تطويرها أولاً.
أعتقد أن 99% من قراء الكتب (وأنا واحد منهم) يتخطون التمارين التي يدعوهم فيها المؤلف إلى وضع خط تحت شيء ما، أو ملء شيء ما، أو التفكير، أو الإجابة...
كلما كانت إجاباتك أكثر صدقًا واكتمالًا، كانت النتيجة أسرع وأفضل.
منذ عام 2009، كانت بطاقة الاتصال الخاصة بي هي العبارة التالية: أهم شيء في التسويق (أو أي شيء!) هو معرفة ما يجب القيام به؛ تعرف كيف تفعل ذلك، وتأخذه وتفعله.
لن تكون هناك معجزات. مجرد قراءة هذا الكتاب لن يجعلك رقم 1. القراءة وتدوين الملاحظات والتفكير بدون تطبيق عملي لا يأتي بأي نتائج.
ضع هدف.
استكشف خياراتك.
طور نفسك.
أظهر النتائج.
تقدم إلى الأمام.
كتب مارشال جولدسميث، في كتابه "تغلب على رأسك": "من الناحية الإحصائية، إذا تحسنت في مجال معين، فإن أدائك الآخر سوف يتحسن أيضًا... التغيير في شيء واحد يؤدي إلى تحسن عام".
فقط تخيل كيف ستتغير وماذا ستكون النتائج إذا بدأت في التحرك والتحسن على جميع الجبهات!
لقد صنع العمل رجلاً من القرد. العمل الهادف والعمل وفق النظام سيجعل الشخص هو الشخص رقم 1.
أنا متأكد من ذلك.
الخطوة 1
هدف
الشيء الرئيسي في هذه الخطوة هو تجنب ارتكاب الأخطاء.
يمكنك أن تسلك الطريق الخطأ، الطريق الخطأ على الإطلاق. وهذا يمكن أن يؤدي إلى إضاعة الوقت والجهد والمال. لذا فكر جيدًا في هدفك.
ولا تغفل عنها.
شعار تحديد الأهداف الخاص بك: طموح، قابل للتحقيق، دائمًا في الأفق.
1.1. دعونا نهدف
رحلة الألف ميل تبدأ بالخطوة الأولى.
الحكمة الصينيةيمكن أن أكون أكثر فائدة لك في هذه المرحلة، ولكن، للأسف، أنت لست بجانبي، ولا تتحدث عن نفسك، وأهدافك وطموحاتك، ولا تشاركني أفكارك...
لا أفهم رغباتك وقدراتك، ولا أشعر بمشاعرك..
لا أستطيع تأكيد صحة نواياك أو تعديل خططك (في بعض الأحيان قمت بتعديل الهدف الأولي لمحادثي بقوة شديدة).
لكن سأظل أقدم لك بعض النصائح.
أولاً، سيكون من الجيد لو تمت صياغة الهدف وفق نموذج SMART (اختصار للكلمات محدد - محدد؛ قابل للقياس - قابل للقياس؛ يمكن تحقيقه - يمكن تحقيقه؛ ذو صلة - مهم؛ محدد زمنياً - مرتبط بفترة محددة).
أريد أن أحذر القارئ على الفور: من المستحيل جمع كل المعرفة حول موضوع التسويق الذاتي والتطوير الشخصي والمهني تحت غلاف واحد، وليس هناك حاجة - سينتهي بك الأمر بكتاب متعدد الأجزاء لا ينقصه سوى القليل سوف يرغب الناس في القراءة.
هدفي هو إنشاء خريطة طريق لتطورك من الحالة التي أنت فيها إلى المرتبة الأولى.
ثانياً: يجب أن يكون هدفك طموحاً.
هدف أن تصبح رقم 1 يستحق.
رقم 1 في المبيعات في شركته.
رقم 1 في المبيعات في صناعتها.
يحتوي كتاب بلاي "كيف تصبح خبيرًا في 60 يومًا" على بعض النصائح الجيدة: من الصعب أن تصبح رقم 1 في أي مجال هذه الأيام، لذلك من الأفضل تضييق نطاق تركيزك.
على سبيل المثال، تريد أن تصبح رقم 1 في مجال التسويق.
التسويق مفهوم واسع جدًا.
وهناك عدد كبير من الصناعات التي يتم استخدامه فيها.
اختر مجالًا وصناعة تسويقية ضيقة - وهدفك جاهز.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تخطط لأن تصبح رقم 1 في التسويق المباشر في صناعة الأدوية.
وبمجرد تحقيق هذا الهدف، يمكنك الانتقال إلى مجال جديد في التسويق أو صناعة جديدة.
رقم 1 في أي شيء في البلاد.
رقم 1 في أي شيء في العالم (ولماذا لا؟)
وبشكل غير متوقع، في أول منتدى للتسويق الدولي، والذي عقد بمبادرة وتحت رعاية فيليب كوتلر، خبير التسويق الدولي، سمعته يقدمني لزملائه: "وهذا هو إيجور مان من روسيا، وهو رقم 1 في العالم". رقم 1 في التسويق بدون ميزانية." (أوه! إنه يستحق الكثير!)
كيف فعلت هذا؟
لقد أحب فيليب كتابي حقًا، ولا يعرف متخصصين آخرين في هذا المجال (كنت الأول هنا - وأصبحت رقم 1).
بالطبع، بالنسبة لبعض القراء، فإن هدف أن يصبحوا رقم 2 في مجالهم سيجعلهم يقفزون من تحت الأغطية كل صباح.
قرأت في كتاب "كيف يفكر الناس" أن اليابانيين لديهم مفهوم "ikigai" - وهذا ما تستيقظ عليه في الصباح (دع "ikigai" الخاص بك هو "الاستيقاظ لاتخاذ خطوة نحو أن تصبح رقم 1" في ... ").
اليابانيون بشكل عام أناس هادفون للغاية. لديهم هذا التقليد: يشترون دمية بلا عيون (تسمى "داروما"، بل هي رأس الدمية)، ويتمنون أمنية أو يحددون هدفًا، ويرسمون عينًا واحدة، ويمضيون قدمًا!
وإلى أن تتحقق الرغبة ويتحقق الهدف، تنظر إليك الدمية بعين واحدة صامتة.
بالمناسبة، عندما بدأت في كتابة هذا الكتاب، قمت بإنشاء داروما (إذا كنت في ندوتي بنفس الاسم، فسترى ذلك!). لقد شجعتني لأكثر من عام..
أنت تقرأ هذه القصة في كتاب، مما يعني أن لديها عينان بالفعل :)
هل يجب أن يصبح الجميع رقم 1؟ على الاغلب لا. بعض الناس يفتقرون إلى الطموح. بعض الناس لديهم ظروف بداية سيئة. بعض الناس لن يكونوا محظوظين جدًا. لكن التحرك نحو رقم 1، والعمل في هذا الاتجاه، وخاصة العمل على التطوير والنتائج، سيجعلك أفضل.
كما يقولون، استهدف الشمس وسوف تصل إلى القمر بالتأكيد.
إذا كنت تهدف إلى القمر، فقد لا تصل إليه.
ثالثاً، اجعل هدفك أمام عينيك.
قطعة من الورق المقوى بحجم بطاقة العمل في محفظتك.
شاشة التوقف على جهاز الكمبيوتر الخاص بك و/أو الهاتف.
أحب أن أحدد هدفًا كشاشة توقف لجهاز iPhone الخاص بي.
أمامك دائمًا، وتراها على الأقل 100 مرة في اليوم.
ومن المستحيل تجاهل ذلك.
ورق في إطار تحت الزجاج بالقرب من مكان العمل ("أنا فلان، أتعهد..." - ولماذا لا؟). دع أكبر عدد ممكن من الناس يعرفون هدفك - حرق السفن! قطع طريق الهروب الخاص بك!
النقش على زجاج ساعة اليد (لقد رأيت هذا!).
الوشم (أعترف أنني لم أر شيئًا كهذا بعد).
نغمة الرنين (أعترف أنني لم أسمع هذا من قبل).
عندما كنت صبيا، أيقظني والدي للذهاب إلى المدرسة قائلا: "انهض أيها الكونت! أشياء عظيمة تنتظرك! . هل يمكنك أن تتخيل نغمة رنين تحتوي على كلمات محفزة وتذكيرية مماثلة وموسيقى مبهجة؟
بعد ذلك بقليل لن تكون هناك حاجة لهذا: هدفك سيصبحجزء من حياتك، وربما معظم حياتك. ولكن أولا، التصور ضروري. "بعيدًا عن الأنظار، بعيدًا عن العقل" يتعلق بالتحديد برؤية هدفك وانتشاره في كل مكان.
يقرأ
روبرت بلي. كيف تصبح معلمًا في 60 يومًا. م: اكسمو، 2005.
مارشال جولدسميث. القفز فوق رأسك! 20 عادة عليك أن تتخلى عنها لتصل إلى قمة النجاح م: أوليمب بزنس، 2010.
الاختبار الذاتي والتكيف
انتبه أيها القارئ!
قم بتشكيل هدفك. ضعها على الورق. احبها. آمن بها. وعندها فقط واصل القراءة.
الخطوة 2
مراجعة
دعونا نلقي نظرة على الوضع الذي أنت فيه في هذا القسم (الفصل "أين أنت الآن؟") - ربما سيساعدك هذا في تعديل هدفك.
دعنا نتعرف أيضًا على صفاتك التي تناسبك وضدك (فصول "الإدخال" و"المظهر الجيد" و"مرحبًا، أنا ...").
دعونا نرى من (الفصلان "الدعم من دائرتك الداخلية" و"المرشد") وما الذي يمكن أن يساعدك (الفصلان "الحظ" و"التحفيز الذاتي") في تحقيق هدفك.
إسحاق أديز
إدارة التغيير. كيفية إدارة التغيير بشكل فعال في المجتمع والعمل والحياة الشخصية
مقدمة من شريك النشر
عليك أولاً أن تقرر ما يجب فعله ثم تنفذ قرارك بفعالية
إذا كنت لا ترغب في إجراء التغيير، فأنا أضمن أنه سيكون هناك شخص سيقوم بذلك نيابةً عنك.
جاك ويلش
تدعم مجموعة شركات Stins Coman تقليديًا نشر الكتب الجديدة للبروفيسور يتسحاق كالديرون Adizes في روسيا. الأساليب التي يتحدث عنها المؤلف ضرورية ومطلوبة بشدة في بيئة الأعمال الروسية. ويتجلى ذلك في إعادة نشر كتب Adizes باستمرار وظهور كتب جديدة.
وبحسب البروفيسور إسحاق أديزيز، فإن العيش يعني حل المشكلات، وتطوير الوسائل لاكتساب المهارات اللازمة لحل المزيد مشاكل معقدة. كتاب I. Adizes "إدارة التغيير" مخصص لعمليات التبني قرارات الإدارة. إن الغرض من الإدارة والتعليم والحكم – باختصار، أي شكل من أشكال القيادة التنظيمية – هو حل مشاكل اليوم والاستعداد للغد. هذه هي إدارة التغيير.
المشاكل التي تنشأ نتيجة للتغيرات التي تحدث يمكن التنبؤ بها تمامًا. يكشف البروفيسور I. Adizes بوضوح عن طبيعة المشكلات ويشرح بأسلوبه الشامل المميز كيفية حل المواقف المتعلقة بإنشاء فريق فعال بشكل فعال، والاستعداد لتضارب المصالح، وكيفية زيادة عدد المقترحات البناءة من الموظفين وكيفية القضاء على عدم احترام آراء الآخرين وانعدام الثقة المتبادل بين المشاركين في التغيير الذي يتم تنفيذه.
إسحاق أديزيس هو مؤلف لا مثيل له لقرارات الإدارة المتناقضة. وذكر في أحد كتبه التي صدرت قبل أربعة عقود أنه لا يوجد مديرون ومديرون مثاليون. ويقول في هذا الكتاب أن المفاهيم " قرار جيد"غير موجود أيضاً. هناك "حل جيد ل بهذه اللحظة"، ويجب الأخذ في الاعتبار أن فترة حياتها قصيرة جدًا، لذا ينبغي تقييم القرارات من خلال تأثيرها على فعالية وكفاءة المنظمة على المدى القصير والطويل. " العمل الصحيحيجب أن يتم في الوقت المناسب، الخامس بالترتيب الصحيح، بالكثافة الصحيحة وفي التسلسل الصحيح" مهمة المدير، وفقا للمؤلف، هي تعلم كيفية القيام بالأشياء الصحيحة بشكل صحيح.
I. توصيات Adizes موجهة إلى أولئك الذين هم على استعداد للعمل على أنفسهم من أجل تحقيق أهدافهم، مع إظهار مستوى كاف من التفكير والقدرة على الابتعاد عن الصور النمطية. في البداية أنصح بالقراءة هذا الكتابالمديرين، حياة مهنيةوالتي تبين أنها سريعة. I. لا يقوم Adizes بتحليل الفروق الدقيقة في الإدارة "من الناحية النظرية" فحسب، بل يشرح أيضًا كيفية استخدام هذه المعرفة في الممارسة العملية.
منهجية I. Adizes هي نوع من المصفوفة التي يمكن تطبيقها في أي نظام - سواء كانت منظمة أو عائلة أو فريق من الأشخاص ذوي التفكير المماثل. ويجب توزيع الأدوار في النظام بحيث يكون التكامل (I)، وريادة الأعمال (E)، والإدارة (A)، وإنتاج النتيجة المطلوبة (P) موجودة. فقط عند استيفاء جميع الأدوار المحددة يمكن لفريق الإدارة القبول القرارات الصحيحةومن ثم تنفيذها بفعالية.
الكتاب مكتوب كمحادثة وسهل القراءة. الأساليب والأساليب ليست قابلة للتفسير فحسب، بل إنها منظمة بشكل جيد أيضًا. بالإضافة إلى ذلك، يتم عرض الأفكار الرئيسية التي يقودها المؤلف في شكل استنتاجات موجزة.
بعد قراءة هذا الكتاب، من المستحيل أن نأمل في الحصول على الوحيد والكامل المعرفة اللازمة. ولكن اتخاذها كأساس وبناء تجربتي الخاصةوالمعرفة، يمكنك الاعتماد على النجاح.
إيرينا سليساريفا،
نائب رئيس التسويق والموارد البشرية لمجموعة شركات Stins Coman
مقدمة
عزيزي القارئ!
الكتاب الذي بين يديك كتبه "المعلم" الشهير في نظرية الإدارة، الدكتور إسحاق كالديرون أديزيز. منذ حوالي عشر سنوات، كان هذا الاسم في روسيا معروفا فقط في الدوائر العلمية الضيقة - تمت الإشارة إليه في الأطروحات و مقالات علمية. ولكن في معظم الحالات كانت هذه إشارات إلى المنفى، لأن كتب I. Adizes في الأصل كانت غير قابلة للوصول عمليا، ولم تكن الترجمات الروسية موجودة. ولكن على مر السنين تغير الوضع بشكل كبير: تم بالفعل نشر جميع كتبه تقريبا باللغة الروسية؛ تظهر مقالاته ومقابلاته بانتظام على صفحات الصحف والمجلات المحلية؛ كمستشار يعمل مع أكبر الشركات الروسية; يلقي الدكتور أديزيس بانتظام محاضرات في روسيا، ليس فقط للطلاب والأساتذة، ولكن أيضًا للمسؤولين الحكوميين، بما في ذلك حكام جميع مواضيع الاتحاد. كل هذه تغييرات إيجابيةحدث إلى حد كبير بفضل جهود معهد الأعمال و إدارة الأعمال RANEPA تحت إشراف رئيس الاتحاد الروسي، حيث يعمل كمستشار علمي لبرامج ماجستير إدارة الأعمال التنفيذية وماجستير إدارة الأعمال. إن نظريته الإدارية التطبيقية، والمعروفة في جميع أنحاء العالم باسم "منهجية Adizes"، هي أساس عملنا مناهج. وفي برنامج الماجستير في إدارة الأعمال التنفيذية الذي يركز على تدريب الملاك وكبار المديرين، هذه المنهجيةيكون الجزء الإلزاميتم تنفيذ البرنامج لسنوات عديدة بالتعاون مع Adizes Graduate School (كلية الدراسات العليا بمعهد Adizes).