వివాదంలో ఒక ఉపాయం అనేది ఎవరైనా తన కోసం వాదనను సులభతరం చేయాలనుకునే లేదా ఒకరి ప్రత్యర్థికి మరింత కష్టతరం చేయాలనుకునే ఏదైనా టెక్నిక్.

పురాతన గ్రీకు ఆలోచనాపరుడు అరిస్టాటిల్, జర్మన్ తత్వవేత్త A. స్కోపెన్‌హౌర్, రష్యన్ లాజిషియన్ S. పోవార్నిన్ మరియు ఇతర పరిశోధకులు (K. పావ్లోవా, P. మిట్సిచ్, L. అవెరియనోవ్, I. . Melnik, A. Nikiforov, మొదలైనవి) , వివాదాలలో సాధ్యమయ్యే ఉపాయాల వర్గీకరణను గణనీయంగా మెరుగుపరచడానికి వారి రచనలలో నిర్వహించేవారు.

ఉపాయాలను క్రమబద్ధీకరించడంలో మరియు వారి ఆయుధాగారాన్ని విస్తరించడంలో మునుపటి అనుభవాన్ని విశ్లేషించడం ద్వారా, మేము మొత్తం ఉపాయాలను మూడు గ్రూపులుగా తగ్గిస్తాము: సంస్థాగత-విధానపరమైన, మానసిక మరియు తార్కిక:

1. సంస్థాగత మరియు విధానపరమైన ఉపాయాలు

ఈ గుంపు యొక్క ఉపాయాలు చర్చల ప్రక్రియ లేదా చర్చ నిర్వాహకులు మాత్రమే ఉపయోగించగలరు. అవి చర్చకు అంతరాయం కలిగించడం లేదా ఉద్దేశపూర్వకంగా ఘర్షణకు గురిచేయడం వ్యతిరేక అభిప్రాయాలుచర్చలో పాల్గొనేవారు వాతావరణాన్ని వేడి చేయడానికి లేదా చర్చలను ప్రత్యర్థికి స్పష్టంగా ఆమోదయోగ్యం కాని చర్చ ఎంపికగా తగ్గించడానికి. ప్రధాన సంస్థాగత మరియు విధానపరమైన ఉపాయాల లక్షణాలను ఇద్దాం.

1.1 నిర్మాణం ప్రారంభ సంస్థాపన .
ట్రిక్ యొక్క సారాంశం ఏమిటంటే, మొదట్లో ఎవరి అభిప్రాయం తెలిసిన, ఇతరులకు విజ్ఞప్తి చేసే మరియు ఏదైనా ఆలోచన యొక్క అవగాహన పట్ల వారిలో ఒక నిర్దిష్ట వైఖరిని ఏర్పరచగల సామర్థ్యం ఉన్నవారికి నేల ఇవ్వడం. ఈ సందర్భంలో, “ఫ్రేమ్” ప్రభావం ప్రేరేపించబడుతుంది, దీని ప్రకారం స్వరం మరియు దిశ, ఖచ్చితంగా చర్చ ప్రారంభంలో, చర్చించబడుతున్న సమస్య యొక్క నిర్దిష్ట నిబంధనలపై వారి నిర్దేశిత అవగాహన పట్ల అవసరమైన వైఖరిని ఇతరుల మనస్సులలో ఏర్పరుస్తుంది.

1.2 ముందు రోజు మాత్రమే మెటీరియల్‌లను అందించడం
ఈ ఉపాయం చర్చలో పాల్గొనేవారికి ఈ మెటీరియల్‌లతో మిమ్మల్ని పరిచయం చేసుకోవడం భౌతికంగా కష్టంగా ఉన్నప్పుడు, అది ప్రారంభించడానికి కొద్దిసేపటి ముందు చర్చ కోసం ఉద్దేశించిన వర్కింగ్ మెటీరియల్‌లను (ప్రాజెక్ట్‌లు, కాంట్రాక్ట్‌లు, ప్రోగ్రామ్‌లు మొదలైనవి) అందించడం కలిగి ఉంటుంది.

1.3 తిరిగి చర్చను నివారించడం
ట్రిక్ విజయవంతమవుతుంది తీసుకున్న నిర్ణయాలుఅంతిమ నిర్ణయం అభివృద్ధిని ప్రభావితం చేసే దృష్టికి అర్హమైన కొత్త డేటా వచ్చినప్పటికీ, కఠినంగా పరిష్కరించబడ్డాయి మరియు పదేపదే చర్చకు ఉద్దేశపూర్వకంగా అనుమతించబడదు.

1.4 వివాదానికి సంబంధించిన "ఆక్రమణదారుల"తో వాతావరణం ఉద్రిక్తంగా ఉంది
పరస్పర అవమానాలను అనుమతించే దూకుడు ప్రత్యర్థులకు ప్రత్యామ్నాయంగా ఫ్లోర్ ఇవ్వడం ఈ ట్రిక్‌లో ఉంటుంది, అవి అధికారికంగా, ప్రదర్శనల కోసం, అణచివేయబడతాయి. ఫలితంగా, చర్చ యొక్క వాతావరణం క్లిష్టంగా మారుతుంది మరియు చర్చలో పాల్గొనేవారిని అడిగినప్పుడు: "మేము మరింత చర్చించాలా?", ఒక నియమం వలె, మెజారిటీ సమాధానం ఇవ్వడానికి మొగ్గు చూపుతుంది: "లేదు!"

1.5 ఓటింగ్‌లో ప్రాథమిక కొనసాగింపు
ట్రిక్ యొక్క సారాంశం ఏమిటంటే, ప్రతిపాదనలను వారు స్వీకరించిన క్రమంలో కాకుండా, ఆసక్తిగల పార్టీకి వారి ఆమోదయోగ్యత స్థాయికి అనుగుణంగా, నిర్ణయం తీసుకోని వారు త్వరగా “ఓట్లు వేయవచ్చు”.

1.6 కావలసిన ఎంపికపై చర్చను పాజ్ చేస్తోంది
ఈ ఉపాయం అంటే అత్యంత కావాల్సిన స్థితిని ప్రతిబింబించే ప్రసంగంలో ముఖ్యమైన సమస్య చర్చను ఆపడం. ఈ సందర్భంలో, చుట్టూ ఉన్నవారు ఇప్పటికే తెలిసిన "ఫ్రేమ్" ప్రభావంతో ప్రభావితమవుతారు, ఆలోచనలు ఉన్నప్పుడు చివరి ప్రదర్శనఅవసరమైన సమాచారం యొక్క అవగాహన పట్ల అవసరమైన మానసిక వైఖరిని మరింత బలంగా ఏర్పరుచుకోగలుగుతారు.

1.7 నిబంధనలకు అనుగుణంగా ఎంపిక విధేయత
కొంతమంది స్పీకర్లు నిబంధనలలో ఖచ్చితంగా పరిమితం చేయబడినప్పుడు, ఇతరులు అలా చేయనప్పుడు ఇది జరుగుతుంది. ప్రకటనల స్వభావంలో ఇలాంటి పరిమితులు ఉన్నాయి: ప్రత్యర్థి పట్ల "కఠినంగా" ఉన్నందుకు కొందరు క్షమించబడతారు, మరికొందరు తీవ్రంగా మందలిస్తారు.

1.8 సూడో-డి జ్యూర్ నిర్ణయం తీసుకోవడం
ఓటు హక్కు లేని వ్యక్తులు ప్రత్యేకంగా చర్చకు ఆహ్వానించబడినప్పుడు ఈ ఉపాయం ఉపయోగించబడుతుంది మరియు చర్చ సమయంలో వారు చర్చించబడుతున్న సమస్యపై వారి అభిప్రాయం ఏమిటని ఆహ్వానించబడిన వారిని అడుగుతారు. అప్పుడు, లేని వ్యక్తుల అభిప్రాయాలపై దృష్టి సారిస్తుంది ఓటు వేయడం, సరైన నిర్ణయం తీసుకోండి.

1.9 చర్చలో విరామం
అత్యంత అసౌకర్యమైన మరియు ఆమోదయోగ్యం కాని పరిష్కారాన్ని చేరుకున్నప్పుడు చర్చలో కీలకమైన సమయంలో విరామం ఇవ్వడం ఉపాయం.

1.10 అప్రధానమైన సమస్యలపై "బ్లోయింగ్ ఆఫ్ స్టీమ్"
ఇది చర్చ యొక్క నమూనా, మొదట, వారు ఉద్దేశపూర్వకంగా చిన్న సమస్యలను సుదీర్ఘకాలం చర్చిస్తారు. ద్వితీయ సమస్యలు, ఆపై, చాలా మంది చర్చలో విసిగిపోయినప్పుడు లేదా మునుపటి కొన్ని మౌఖిక-భావోద్వేగ "వివాదాల" ముద్రలో ఉన్నప్పుడు, వారు విమర్శలను పెంచకుండా చర్చించాలనుకుంటున్న సమస్యను చర్చకు తీసుకువస్తారు.

1.11 పత్రాల "యాదృచ్ఛిక" లేకపోవడం
ఇది ఉద్దేశపూర్వకంగా సృష్టించబడిన పరిస్థితి, ఇక్కడ చర్చలో పాల్గొనేవారు అసంపూర్తిగా ఉన్న పత్రాల సమితిని "ప్రమాదవశాత్తూ" ఇచ్చారు, ఆపై మార్గం వెంట ఎవరైనా (దురదృష్టవశాత్తు) అందుబాటులో ఉన్న మొత్తం సమాచారం గురించి తెలియదని తేలింది.

1.12 ఓవర్ ఇన్ఫర్మేషన్
ఈ రివర్స్ ఎంపికమునుపటి ట్రిక్, ఇది సాధ్యమయ్యే పరిష్కారాల యొక్క చాలా చిత్తుప్రతులు తయారు చేయబడుతున్నాయి మరియు చర్చ సమయంలో తక్కువ సమయంలో వాటిని పోల్చడం భౌతికంగా అసాధ్యం.

1.13 పత్రాల "నష్టం"
"ప్రమాదవశాత్తూ" పని పత్రాలు, లేఖలు, అప్పీళ్లు, గమనికలు మరియు చర్చ యొక్క గమనాన్ని ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేసే ఏదైనా పోగొట్టుకుంటే ట్రిక్ విజయవంతమవుతుంది. సంస్థాగత మరియు విధానపరమైన స్వభావం యొక్క ఇతర ఉపాయాలు ఉన్నాయి (“అందుకున్న ప్రతిపాదనలను విస్మరించడం,” “చర్చ ఎజెండాలో ఊహించని మార్పు,” మొదలైనవి), ఇవి చర్చకు అంతరాయం కలిగించడం లేదా చర్చను పరస్పర అవమానాలకు తగ్గించడం మొదలైనవి. చివరి లక్ష్యంఈ ఉపాయాలు, పైన చూపిన విధంగా, ప్రత్యర్థులకు స్పష్టంగా ఆమోదయోగ్యం కాని ఎంపికలకు చర్చను తగ్గించడం.

2. సైకలాజికల్ ట్రిక్స్

సైకలాజికల్ ట్రిక్స్ అంటే ఆమోదయోగ్యం కాని (నైతిక దృక్కోణం నుండి) వాదనలు, చర్చలు, వాటిపై ఆధారపడిన వివాదాల పద్ధతులు మానసిక ప్రభావంఅతనిని చికాకు కలిగించే స్థితిలో ఉంచడానికి సంభాషణకర్తపై, అతని గర్వం, అవమానం మరియు మానవ మనస్సు యొక్క వ్యక్తీకరణలు మరియు ఇతర సూక్ష్మ లక్షణాలను ఉపయోగించడం.

2.1 మీ ప్రత్యర్థిని బాధపెట్టడం
సంభాషణకర్త విసుగు చెంది, అతని స్థానానికి అననుకూలమైన తప్పు ప్రకటన చేసే వరకు అతనిని ఎగతాళి, ఆరోపణలు, నిందలు మరియు ఇతర పద్ధతులతో మానసిక సమతుల్య స్థితి నుండి తొలగించడం.

2.2 వాడుక అస్పష్టమైన పదాలుమరియు నిబంధనలు
ఈ ఉపాయం ఒకవైపు, చర్చించబడుతున్న సమస్య యొక్క ప్రాముఖ్యత, సమర్పించిన వాదనల బరువు మరియు ఉన్నత స్థాయి వృత్తి నైపుణ్యం మరియు యోగ్యత యొక్క అభిప్రాయాన్ని ఇస్తుంది. మరోవైపు, ట్రిక్ ప్రారంభించినవారు అపారమయిన, "శాస్త్రీయ" పదాలను ఉపయోగించడం వల్ల ప్రత్యర్థి నుండి చికాకు, పరాయీకరణ లేదా ఉపసంహరణ రూపంలో వ్యతిరేక ప్రతిచర్య ఏర్పడవచ్చు. మానసిక రక్షణ. అయినప్పటికీ, సంభాషణకర్త ఏదైనా గురించి మళ్లీ అడగడానికి సిగ్గుపడినప్పుడు లేదా అతను దాని గురించి అర్థం చేసుకున్నట్లు నటిస్తాడు. మేము మాట్లాడుతున్నాము, మరియు సమర్పించిన వాదనలను అంగీకరించారు.

2.3 చర్చల వేగం చూసి ఆశ్చర్యపోయారు
కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు, వేగవంతమైన ప్రసంగం ఉపయోగించబడుతుంది మరియు వాదనలను గ్రహించిన ప్రత్యర్థి వాటిని "ప్రాసెస్" చేయలేరు. ఈ సందర్భంలో, వేగంగా మారుతున్న ఆలోచనల ప్రవాహం సంభాషణకర్తను ఆశ్చర్యపరుస్తుంది మరియు అతనిని అసౌకర్య స్థితిలో ఉంచుతుంది.

2.4 వివాదాన్ని ఊహాగానాల రంగంలోకి మార్చడం
ఈ ఉపాయం యొక్క సారాంశం ఏమిటంటే, వివాదాన్ని ఖండించే దిశలోకి తీసుకెళ్లడం మరియు ప్రత్యర్థి తనను తాను సమర్థించుకునేలా చేయడం లేదా చర్చించబడుతున్న సమస్య యొక్క సారాంశంతో సంబంధం లేని విషయాన్ని వివరించడం. ఒక ఉపాయం యొక్క ఉదాహరణ: "మీ స్థానానికి ఇది అవసరం కాబట్టి మీరు ఇలా చెప్తున్నారు, కానీ వాస్తవానికి మీరు భిన్నంగా ఆలోచిస్తారు."

2.5 అనుమానం కోసం మైండ్ రీడింగ్
మీ నుండి అన్ని రకాల అనుమానాలను మళ్లించడానికి “మైండ్ రీడింగ్” ఎంపికను ఉపయోగించడం ట్రిక్ యొక్క ఉద్దేశ్యం. ఒక ఉదాహరణ ఇలా ఉంటుంది: "బహుశా నేను మిమ్మల్ని ఒప్పించటానికి ప్రయత్నిస్తున్నానని మీరు అనుకుంటున్నారా? కాబట్టి మీరు తప్పుగా భావించారు!"

2.6 వాటిని అర్థంచేసుకోకుండా "అధిక ఆసక్తులు" సూచించడం
ఉపాయం యొక్క సారాంశం ఏమిటంటే, ప్రత్యర్థి, ఉదాహరణకు, వివాదంలో అస్థిరంగా కొనసాగితే, ఇది కలత చెందడం లేదా అసమతుల్యత చేయడం చాలా అవాంఛనీయమైన వారి ప్రయోజనాలను ప్రభావితం చేస్తుందనే సూచనను కలిగి ఉన్న ఆలోచనను వ్యక్తపరచడం. "స్టిక్ ఆర్గ్యుమెంట్" యొక్క రూపాంతరంగా ఈ ట్రిక్ యొక్క ఉదాహరణ: "మీరు సమర్పించిన వాదనలతో ఏకీభవించనప్పుడు మీరు ఏమి ప్రయత్నిస్తున్నారో మీకు అర్థమైందా?"

2.7 "ఇది సామాన్యమైనది!" వంటి తీర్పు
ట్రిక్ యొక్క ప్రధాన ఆలోచన ఏమిటంటే, ప్రత్యర్థిని నిస్సందేహంగా మరియు నిరాధారమైన అంచనాకు ప్రతిస్పందించమని బలవంతం చేయడం, ఇందులో నిజంగా ఎటువంటి వాదనలు లేవు. నిజానికి, "ఇదంతా అర్ధంలేనిది," "ఇది అర్ధంలేనిది," "ఇది బాగా తెలిసినది," "ఇది సామాన్యమైనది" వంటి వ్యాఖ్యలకు ప్రత్యర్థి యొక్క ప్రతిచర్య చాలా ఊహించదగినది. అటువంటి అంచనాను విన్న తరువాత, ఇది అలా కాదని మానసికంగా నిరూపించడానికి కొంతమంది ప్రలోభాలను నిరోధించగలరు. సమర్థనను ప్రేరేపించడానికి - ఇది ఉపాయం యొక్క కృత్రిమ ఉద్దేశం.

2.8 కార్తేజ్ నాశనం చేయాలి
ఈ క్రింది సైకలాజికల్ ట్రిక్‌కి పెట్టబడిన పేరు, దీని ఆలోచన ప్రత్యర్థిని కొంత ఆలోచనకు "అలవాటు" చేయడం. “కార్తేజ్ నాశనం చేయబడాలి” - రోమన్ సెనేట్ ఆఫ్ కాన్సుల్ కాటో ది ఎల్డర్‌లో ప్రసంగం ప్రతిసారీ ఇలాగే ముగిసింది. కొన్ని నిరాధారమైన ప్రకటనలకు సంభాషణకర్తను క్రమంగా మరియు ఉద్దేశపూర్వకంగా అలవాటు చేయడం ఉపాయం. అప్పుడు, పునరావృతం చేసిన తర్వాత, ఈ ప్రకటన స్పష్టంగా ప్రకటించబడుతుంది.

2.9 ప్రత్యేక ఉద్దేశ్యాల సూచనతో తక్కువ అంచనా
ఈ ట్రిక్ యొక్క సారాంశం ఏమిటంటే, కొన్ని ముఖ్యమైన తక్కువ అంచనాలను ప్రదర్శించడం ఈ విషయంలోచాలా ఎక్కువ చెప్పవచ్చు, కానీ ఇది ఏ ప్రత్యేక కారణాల వల్ల చేయలేదు.

2.10 అధికారానికి లింక్
సూచించబడే అధికారం నిజంగా అధికారం అయినప్పుడు మాత్రమే ఈ ట్రిక్ "పని చేస్తుంది" అని గుర్తుంచుకోండి. లేకపోతే ట్రిక్ ఉండవచ్చు రివర్స్ ప్రభావం. సంభాషణకర్త ఎవరిని ఎక్కువగా విశ్వసిస్తారో అంచనా వేయడంలో నిపుణులచే ఆసక్తికరమైన డేటా అందించబడుతుంది. మొదటి స్థానంలో, వాస్తవానికి, మీపై నమ్మకం ఉంది. రెండవ స్థానంలో మూడవ పక్షంపై నమ్మకం ఉంది మరియు దానిలో అధికారం ఉంది. చివరగా, అతను కనీసం విశ్వసించేవాడు అతని ప్రత్యర్థి.

2.11 ఆదర్శధామ ఆలోచనల ఆరోపణ
భాగస్వామి తనను తాను సమర్థించుకునేలా బలవంతం చేయడానికి, అతని ఆలోచన అవాస్తవమని ఆరోపణకు వ్యతిరేకంగా వాదనల కోసం ట్రిక్ రూపొందించబడింది. ప్రకటించబడిన వాదనలను సమర్థించడంలో తార్కిక ధన్యవాదాలు, నుండి నిష్క్రమణ ప్రధాన సమస్యచర్చలు. ఇవన్నీ, అనేక ఇతర సందర్భాల్లో వలె, ట్రిక్ ప్రారంభించేవారికి చాలా ప్రయోజనకరంగా ఉంటాయి.

2.12 ముఖస్తుతి లేదా పొగడ్త
ప్రసంగం యొక్క ముఖస్తుతి లేదా అభినందన మలుపులు మానవ మనస్సుపై వాటి ప్రభావం యొక్క శక్తి పరంగా మరే ఇతర ఉపాయం కంటే తక్కువ కాదు. ఇది ప్రాథమికంగా, ఒక వ్యక్తి యొక్క ఉపచేతనను ప్రభావితం చేయడం ద్వారా, వారు చేయగలరు: ప్రత్యర్థి చెవులను తీయడం, వారికి ఉద్దేశించిన విమర్శలను బలహీనపరచడం, సృష్టించడం అవసరమైన వాతావరణంఒప్పుకోలు మానవ గౌరవం. “మనమందరం అభినందనలకు సున్నితంగా ఉంటాము” - ఇది ఎ. లింకన్ ద్వారా ఒక సమయంలో వ్యక్తీకరించబడిన పూర్తిగా న్యాయమైన ఆలోచన. కానీ ఒక పొగడ్త సంభాషణకర్తలో ఆహ్లాదకరమైన భావాలను రేకెత్తిస్తే, దాని స్వభావంతో ముఖస్తుతి రివర్స్ ప్రతిచర్యను రేకెత్తిస్తుంది. ఈ భావనల మధ్య ముఖ్యమైన తేడా ఏమిటి - “ముఖస్తుతి” మరియు “అభినందనలు”? దీనిపై మరింత వివరంగా నివసిద్దాం. సాధారణ రోజువారీ ఉదాహరణతో ప్రారంభిద్దాం: “మీరు ఎంత మధురంగా ​​మరియు మనోహరంగా ఉన్నారు!” అనే పదబంధంలో సౌకర్యవంతమైన మరియు తెలివైన మనస్సు అసంకల్పితంగా ముఖస్తుతి వింటారు, అనగా ఒక వ్యక్తి యొక్క యోగ్యతలను సూటిగా, సరళంగా నొక్కిచెప్పడం.అయితే, “మీ భర్త ఎప్పుడూ ఇంటికి వెళ్లడానికి ఎందుకు ఆతురుతలో ఉంటారో స్పష్టంగా ఉంది” వంటి అభినందన ప్రకటనలో ఒక అంచనా, ప్రతిబింబం ఉంది ఒక మహిళ యొక్క మెరిట్‌లు, బహుశా, మరియు ఆమె ప్రదర్శన మాత్రమే కాదు. కాబట్టి, ముఖస్తుతి మరియు పొగడ్త మధ్య ప్రధాన తేడాలు ఏమిటంటే , ఏమిటి:

1. ముఖస్తుతి సూటిగా, నిస్సందేహంగా, సరళంగా మరియు అర్థమయ్యేలా ఉంటుంది, అయితే ఒక అభినందన వివిధ రీడింగులను, ప్రతిబింబాలను సూచిస్తుంది, ఈ సమయంలో వ్యక్తి స్వయంగా చెప్పిన దాని సారాంశాన్ని గుర్తించాడు;
2. ముఖస్తుతి విషయం వ్యక్తులు మరియు వారి లక్షణాలు, పొగడ్త యొక్క అంశం విషయాలు, పనులు, ఆలోచనలు, అనగా పరోక్షంగా వ్యక్తులకు సంబంధించిన ప్రతిదీ;
3. ముఖస్తుతి అనేది ఒక వ్యక్తి యొక్క సానుకూల లక్షణాల యొక్క అధిక అతిశయోక్తిని సూచిస్తుంది, ఉనికిలో లేని ప్రయోజనాలను ఆపాదిస్తుంది, కానీ ఒక అభినందన దీనిని అనుమతించదు, ఇది ఒక వ్యక్తిలో అనేక సానుకూల లక్షణాల ఉనికిని పరోక్షంగా సూచిస్తుంది.

మరింత ఇవ్వడానికి పూర్తి వివరణముఖస్తుతి, దాని గురించి ఇక్కడ కొన్ని ప్రకటనలు ఉన్నాయి. ఫ్రెంచ్ నైతిక తత్వవేత్త లా బ్రూయెర్ ఇలా వ్రాశాడు: "ఇది మీరు తీసుకునే ప్రతి శ్వాసతో నవ్వుతూ, మీరు చెప్పే ప్రతి మాటతో కేకలు వేస్తుంది మరియు మీ చర్యలన్నింటినీ మెచ్చుకునే సౌకర్యవంతమైన మరియు ఆనందించే మనస్సు." మరియు ఈ అద్భుతమైన పంక్తులను ఇక్కడ ఎందుకు కోట్ చేయకూడదు:

మీరు ముఖస్తుతి విన్నప్పుడు జాగ్రత్తగా ఉండండి
ఆమె ఆయుధాలు చెడు మరియు ప్రతీకారం,
ఆమెను ఎప్పుడూ నమ్మవద్దు.
ప్రజలు ఇలా చెప్పడంలో ఆశ్చర్యం లేదు:
ముఖస్తుతి చాలా వెచ్చని రూపాన్ని కలిగి ఉంది,
అవును, మంచుతో చేసిన గుండె.

2.13 తప్పుడు అవమానం
ఈ ఉపాయం ప్రత్యర్థికి వ్యతిరేకంగా తప్పుడు వాదనను ఉపయోగించడాన్ని కలిగి ఉంటుంది, అతను ఎక్కువ అభ్యంతరం లేకుండా "మింగగలడు". ట్రిక్ విజయవంతంగా ఉపయోగించవచ్చు వివిధ రకాలబోధనాపరమైన వాటితో సహా తీర్పులు, చర్చలు మరియు వివాదాలు. "మీరు, వాస్తవానికి, సైన్స్ ఇప్పుడు స్థాపించబడిందని మీకు తెలుసు..." లేదా "వాస్తవానికి, ఇటీవల నిర్ణయం తీసుకున్నట్లు మీకు తెలుసు..." లేదా "మీరు, కోర్సు యొక్క, చదవండి..." వంటి అప్పీలు ప్రత్యర్థి "తప్పుడు అవమానం" స్థితికి చేరుకుంటాడు, వారు మాట్లాడుతున్న విషయాలు తనకు తెలియవని బహిరంగంగా చెప్పడానికి అతను సిగ్గుపడుతున్నాడు. ఈ సందర్భాలలో, ఈ ఉపాయం ఎవరికి వ్యతిరేకంగా ఉపయోగించబడుతుందో చాలా మంది వ్యక్తులు తల వంచుకుంటారు లేదా చెప్పబడిన వాటిని గుర్తుంచుకున్నట్లు నటిస్తారు, తద్వారా వీటన్నింటిని, కొన్నిసార్లు తప్పుడు వాదనలను గుర్తిస్తారు.

2.14 తప్పుడు అవమానం తరువాత నింద
ఈ ఉపాయం, అనేక ఇతర వాటిలాగే, చర్చించబడుతున్న సమస్య యొక్క సారాంశంపై కాదు, ప్రత్యర్థిని కించపరచడం, అతని గౌరవాన్ని కించపరచడం మొదలైన వాటితో సంభాషణకర్త యొక్క వ్యక్తిత్వంపై ఉద్దేశించబడింది. ఒక ఉపాయం యొక్క ఉదాహరణ “ఏం, మీరు ఇది చదవలేదా?" లేదా "ఏమిటి, మీకు ఈ డేటా గురించి తెలియదు," తర్వాత జోడించిన నింద: "కాబట్టి నేను మీతో ఏమి మాట్లాడాలి?" ట్రిక్ ప్రారంభించేవారి తదుపరి చర్యలు స్పష్టంగా ఉన్నాయి: అతను చర్చను ముగించాడు (వాస్తవానికి, ఇది అతని ప్రణాళికలలో భాగం), లేదా సమస్య యొక్క చర్చను నైపుణ్యంగా మళ్లించడం కొనసాగిస్తుంది.

2.15 వ్యంగ్యం ద్వారా చిన్నచూపు
ఈ టెక్నిక్కొన్ని కారణాల వల్ల వివాదం లాభదాయకంగా లేనప్పుడు ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. మీరు "క్షమించండి, కానీ మీరు నా అవగాహనకు మించిన విషయాలు చెబుతున్నారు" వంటి వ్యంగ్యంతో మీ ప్రత్యర్థిని కించపరచడం ద్వారా సమస్య యొక్క చర్చకు అంతరాయం కలిగించవచ్చు మరియు చర్చను నివారించవచ్చు. సాధారణంగా ఇటువంటి సందర్భాల్లో, ఎవరికి వ్యతిరేకంగా ఈ ట్రిక్ దర్శకత్వం వహించబడుతుందో అతను చెప్పిన దానితో అసంతృప్తి అనుభూతి చెందడం ప్రారంభిస్తాడు మరియు తన స్థానాన్ని మృదువుగా చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాడు, తప్పులు చేస్తాడు, కానీ భిన్నమైన స్వభావం.

2.16 ఆగ్రహాన్ని ప్రదర్శిస్తున్నారు
ఈ ట్రిక్ వివాదానికి అంతరాయం కలిగించే లక్ష్యంతో ఉంది, ఎందుకంటే "మీరు నిజంగా మమ్మల్ని ఎవరి కోసం తీసుకుంటారు?" భాగస్వామికి స్పష్టంగా చూపిస్తుంది ఎదురుగాఅతను స్పష్టమైన అసంతృప్తిని అనుభవిస్తున్నందున చర్చను కొనసాగించలేడు మరియు ముఖ్యంగా, తన ప్రత్యర్థి యొక్క కొన్ని అనాలోచిత చర్యలకు ఆగ్రహం.

2.17 ప్రకటన యొక్క అధికారం
ఈ ట్రిక్ సహాయంతో, మీ స్వంత వాదనల యొక్క మానసిక ప్రాముఖ్యత గణనీయంగా పెరుగుతుంది. "నేను మీకు అధికారంతో ప్రకటిస్తున్నాను" వంటి సాక్ష్యాల ద్వారా ఇది సమర్థవంతంగా చేయవచ్చు. అటువంటి పదబంధం యొక్క మలుపు సాధారణంగా వ్యక్తీకరించబడిన వాదనల యొక్క ప్రాముఖ్యతను పెంచే స్పష్టమైన సంకేతంగా భాగస్వామి ద్వారా గ్రహించబడుతుంది మరియు అందువల్ల వివాదంలో ఒకరి స్థానాన్ని గట్టిగా రక్షించడానికి ఒక నిర్ణయం.

2.18 ప్రకటన యొక్క స్పష్టత
ఈ ట్రిక్‌లో, కమ్యూనికేషన్ యొక్క ప్రత్యేక ట్రస్ట్‌పై ఉద్ఘాటన ఉంది, ఉదాహరణకు, "నేను మీకు నేరుగా (స్పష్టంగా, నిజాయితీగా) ఇప్పుడు చెబుతాను..." వంటి పదబంధాలను ఉపయోగించి ప్రదర్శించబడుతుంది. ఇంతకు ముందు చెప్పినదంతా పూర్తిగా సూటిగా, నిష్కపటంగా లేదా స్పష్టంగా లేనట్లు అనిపిస్తుంది. ఉపాయాన్ని ప్రారంభించిన వ్యక్తి చెప్పినట్లుగా, ఆపై భాగస్వామిని అదే పంథాలో, అంటే బహిరంగంగా, నిజాయితీగా మరియు ప్రత్యక్షంగా స్పందించమని ప్రోత్సహించండి.

2.19 డబుల్ ఎంట్రీ బుక్ కీపింగ్
దాదాపు అన్ని వ్యాపార కమ్యూనికేషన్ పరిస్థితులలో ఈ ట్రిక్ అత్యంత ప్రజాదరణ పొందింది. దాని సారాంశం ఏమిటంటే, అదే కారణాలు మరియు వాదనలు ఒకరి స్థానం యొక్క రక్షణలో వ్యక్తీకరించబడినప్పుడు అవి నమ్మదగినవిగా పరిగణించబడతాయి మరియు ప్రత్యర్థి వ్యక్తం చేసినప్పుడు చాలా ఆమోదయోగ్యం కాదు. ఈ సాంకేతికత హాటెంటాట్ నైతికత అని పిలవబడే సుప్రసిద్ధ సూత్రానికి అనుగుణంగా ఉంటుంది (హాట్‌టాట్‌లు దక్షిణాఫ్రికాలోని పురాతన నివాసులు), దీని ప్రకారం ఒకరి స్వంత కోరికలు మరియు అభిప్రాయాలకు అనుగుణంగా ఉన్న ప్రతిదీ నిజం (నిజం) మరియు విరుద్ధమైన ప్రతిదీ పరిగణించబడుతుంది. అవి తప్పు మరియు తప్పుగా పరిగణించబడతాయి.

2.20 ఊహాత్మకమైన అజాగ్రత్త
ఈ ట్రిక్ పేరు వాస్తవానికి ఇప్పటికే దాని సారాంశం గురించి మాట్లాడుతుంది: వారు "మర్చిపోతారు", మరియు కొన్నిసార్లు ఉద్దేశపూర్వకంగా ప్రత్యర్థి యొక్క అసౌకర్య మరియు ప్రమాదకరమైన వాదనలను గమనించరు. హాని కలిగించే విషయాన్ని గమనించకపోవడం ఉపాయం యొక్క ఆలోచన.

2.21 ఊహాత్మక అపార్థం మరియు తప్పుగా కమ్యూనికేషన్
ఈ సాంకేతికత యొక్క "మోసపూరిత" ప్రత్యర్థి వాదనలు మరియు వాదనలను తప్పుగా అర్థం చేసుకోవడంలో ఉంది, అంటే ఉద్దేశపూర్వకంగా, ఒకరి స్వంత ప్రయోజనాల కోసం, భాగస్వామి వాదనను వక్రీకరించిన రూపంలో ప్రదర్శించడం. "లిజనింగ్-పారాఫ్రేజ్" మరియు "లిజనింగ్-సారాంశం" వంటి బాగా తెలిసిన లిజనింగ్ టెక్నిక్‌ల సహాయంతో దీన్ని చేయడం సులభం. మొదటి టెక్నిక్ యొక్క సారాంశం ఏమిటంటే, మీ స్వంత మాటలలో మీ భాగస్వామి ఆలోచనలను రూపొందించడం, కానీ ఉద్దేశపూర్వకంగా సమాచారాన్ని వక్రీకరించడం, “కాబట్టి, మీరు నమ్ముతారు...”, “ఇతర మాటలలో, మీరు అనుకుంటున్నారు...”, “ మీ అభిప్రాయం ప్రకారం...", మొదలైనవి. రెండవ టెక్నిక్ యొక్క సారాంశం ఏమిటంటే, సంభాషణకర్తకు మీరు మొత్తం సందేశాన్ని అర్థం చేసుకున్నారని సంకేతం ఇవ్వడం, మరియు దానిలోని కొంత భాగాన్ని మాత్రమే కాకుండా (ప్రయోజనకరమైనది లేదా మీరు వినాలనుకున్నది) . మరో మాటలో చెప్పాలంటే, సంగ్రహించడం సహాయంతో, అంటే మీ భాగస్వామి ఆలోచనలను ఒకే సెమాంటిక్ ఫీల్డ్‌లో కలపడం, ఇలాంటి పదబంధాలను ఉపయోగించడం: “మీరు చెప్పినదానిని సంగ్రహించడం...”, “కాబట్టి, నేను అర్థం చేసుకున్నంత వరకు, మీ ప్రధాన ఆలోచన ఇది , అది ... ", మీరు మీ భాగస్వామి ద్వారా వ్యక్తీకరించబడిన ఆలోచనల అర్థాన్ని స్పృహతో మార్చవచ్చు మరియు తద్వారా ట్రిక్ యొక్క ప్రధాన ఆలోచనను గ్రహించవచ్చు.

2.22 పదబంధాన్ని మెచ్చుకునే మలుపులు
ఈ ట్రిక్ యొక్క విశిష్టత ఏమిటంటే, ప్రత్యర్థిపై "ముఖస్తుతి యొక్క చక్కెర చల్లడం", అతను ఎంతవరకు గెలుస్తాడో అతనికి సూచించడం లేదా అతను తన అసమ్మతిలో కొనసాగితే ఓడిపోతాడు. "ఒక తెలివైన వ్యక్తిగా, మీరు దానిని చూడకుండా ఉండలేరు..." అనే ప్రకటనను మెచ్చుకునే పదబంధానికి ఉదాహరణగా చెప్పవచ్చు.

2.23 ఇది కాగితంపై మృదువైనది, కానీ వారు లోయల గురించి మరచిపోయారు
ఈ ట్రిక్ యొక్క పేరు ప్రసిద్ధ పాత అపోరిజంకు అనుగుణంగా ఉంటుంది. దాని సారాంశాన్ని గుర్తుచేసుకుందాం. గత శతాబ్దాలలో, చాలా ముఖ్యమైన దాడిని ప్లాన్ చేసినప్పుడు సైనిక చర్యమధ్యస్థ "పారేకెట్" సైనిక నాయకులు, ప్రతిదీ పరిగణనలోకి తీసుకున్నట్లు అనిపిస్తుంది: రోజు సమయం, యుక్తి యొక్క స్వభావం మరియు దళాల కదలిక మార్గం. అయితే, గణన స్థానాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోకుండా మ్యాప్‌లో ప్రత్యేకంగా నిర్వహించబడింది. నిజమైన పరిస్థితిలో, రెజిమెంట్లు చదునైన భూభాగంలో కాకుండా అన్ని రకాల అడ్డంకులను అధిగమించవలసి వచ్చింది, ప్రత్యేకించి లోయలు. దీని ఫలితంగా, సైన్యం సకాలంలో దాడి రేఖలను చేరుకోలేకపోయింది మరియు స్వయంగా దాడి చేసి ఓడిపోయింది. కాబట్టి ఇది జరిగింది: "ఇది కాగితంపై మృదువైనది, కానీ వారు లోయల గురించి మరచిపోయారు."
వివాదంలో ఈ ఉపాయం ఉపయోగించడం, అంటే, భాగస్వామి మాట్లాడే ప్రతిదీ సిద్ధాంతంలో మంచిదని, కానీ ఆచరణలో ఆమోదయోగ్యం కాదని చెప్పడం, ఆశువుగా వాదనలతో వ్యతిరేకతను నిరూపించడానికి అతన్ని బలవంతం చేస్తుంది, ఇది చివరికి వాతావరణాన్ని వేడి చేస్తుంది. చర్చ మరియు చర్చ పరస్పర దాడులకు మరియు ఆరోపణలకు దారి తీస్తుంది.

2.24 గత ప్రకటనపై ఆధారపడటం
ఈ ట్రిక్‌లో ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే, ఈ వివాదంలో అతని వాదనకు విరుద్ధంగా ఉన్న అతని గత ప్రకటనపై ప్రత్యర్థి దృష్టిని ఆకర్షించడం మరియు దీని గురించి వివరణ కోరడం. ఇటువంటి వివరణలు (అది ప్రయోజనకరంగా ఉంటే) చర్చను ముగియడానికి దారితీయవచ్చు లేదా ప్రత్యర్థి మారిన అభిప్రాయాల స్వభావం గురించి సమాచారాన్ని అందించవచ్చు, ఇది ట్రిక్ ప్రారంభించేవారికి కూడా ముఖ్యమైనది.

2.25 లేబులింగ్
ట్రిక్ యొక్క ముఖ్య ఉద్దేశ్యం వ్యక్తం చేయబడిన నిందలు, ఆరోపణలు లేదా అవమానాలకు ప్రతిస్పందనను రేకెత్తించడం. "నువ్వు మోసగాడివి", "నువ్వు అపవాదివి", "నువ్వు అపవాదివి", "నువ్వు దుష్టుడివి" వంటి ఆరోపణలకు సహజమైన మానవ ప్రతిచర్య దయతో ప్రతిస్పందించడం, అంటే, "నేను అదే వ్యక్తి నుండి వింటున్నాను" అనే వ్యాఖ్యతో ప్రతిస్పందించడం. , "మీరే అలా ఉన్నారు" మరియు మొదలైనవి. అటువంటి "మర్యాద" మార్పిడి తర్వాత, సహజంగానే, ఇకపై ఎలాంటి రహస్య మరియు నిర్మాణాత్మక చర్చ గురించి మాట్లాడవలసిన అవసరం లేదు.

2.26 సత్యాన్ని యుటిలిటీతో భర్తీ చేయడం
ఈ ట్రిక్ ఒక ముఖ్యమైన మరియు చాలా స్పష్టమైన నియమంపై ఆధారపడింది: ప్రయోజనం స్పష్టంగా కనిపించినప్పుడు, సత్యాన్ని గుర్తించడం కష్టం. అందువల్ల, వాదించే వ్యక్తి అతను సవాలు చేస్తున్న థీసిస్‌కు ఖచ్చితంగా తన శ్రేయస్సు కోసం రుణపడి ఉంటాడని ఒప్పించడం ట్రిక్ యొక్క ఉద్దేశ్యం. "మీ ఆలోచనను అమలు చేయడానికి ఎంత ఖర్చవుతుందని మీరు ఎప్పుడైనా ఆలోచించలేదా?" వంటి ప్రకటన మీ ప్రత్యర్థిని ఈ విధంగా ఆలోచించేలా చేస్తుంది.

2.27. భాషా సౌందర్య సాధనాలు
ట్రిక్ యొక్క సారాంశం ఏమిటంటే, ఒకే ఆలోచన వివిధ మార్గాల్లో వ్యక్తీకరించబడుతుంది, దానికి కావలసిన నీడను ఇస్తుంది. ఈ సందర్భంలో "సౌందర్య సామాగ్రి" భిన్నంగా ఉండవచ్చు: కాంతి, సొగసైన, ఆలోచన యొక్క వస్తువును సన్నని వీల్ లాగా కప్పి ఉంచడం నుండి, అతిగా, "రెండవ ఇల్లు"లోకి ప్రవేశించినప్పుడు. ఈ ఆలోచన, ఇకపై "మొదటి ఇల్లు"తో ఉమ్మడిగా ఏమీ లేదు. అనేక ఇతర ఉపాయాల మాదిరిగానే, దిగువ వివరించిన శ్రవణ పద్ధతులు ("పారాఫ్రేసింగ్" మరియు "సంగ్రహించడం") లేకుండా ఈ సాంకేతికత సమర్థవంతంగా ఉపయోగించబడదు.

2.28 కనిపించే మద్దతు
ఈ ట్రిక్ యొక్క ప్రత్యేకత ఏమిటంటే, మీ ప్రత్యర్థి నుండి నేల తీసుకోవడం మరియు అతని సహాయానికి రావడం, అంటే, అతని థీసిస్ యొక్క రక్షణలో కొత్త వాదనలు మరియు సాక్ష్యాలను తీసుకురావడం ప్రారంభించడం. శత్రువుకు మద్దతుగా కనిపించడం (కనిపించడం) కోసం మాత్రమే ఈ సహాయం అవసరం, ఎందుకంటే ట్రిక్ యొక్క ఉద్దేశ్యం ప్రత్యర్థి యొక్క ఊహాత్మక మద్దతు, సమ్మతితో అతనికి భరోసా ఇవ్వడం, దృష్టిని మళ్లించడం మరియు అతని మానసిక ఘర్షణను బలహీనపరచడం. శత్రువు తన అప్రమత్తతను కోల్పోయిన తర్వాత మరియు అతని చుట్టూ ఉన్నవారు తన ప్రత్యర్థి యొక్క సమస్యపై అవగాహన స్థాయిని మెచ్చుకున్న తర్వాత, ట్రిక్ ప్రారంభించిన వ్యక్తి శక్తివంతమైన ఎదురుదాడిని అందజేస్తాడు, దీనిని మనస్తత్వవేత్తలలో "అవును, కానీ..." టెక్నిక్ అని పిలుస్తారు, ఇది ప్రత్యర్థి ముందుకు తెచ్చిన థీసిస్‌లోని లోపాలను వెల్లడిస్తుంది మరియు దాని న్యూనతను ప్రదర్శిస్తుంది. అందువల్ల, ప్రత్యర్థి తన కంటే పూర్తిగా నిరూపితమైన థీసిస్ గురించి ఎదురుగా ఉన్నవారికి బాగా తెలుసు, మరియు సమస్యను జాగ్రత్తగా అధ్యయనం చేసిన తరువాత, ఈ థీసిస్ యొక్క అసమానత మరియు ప్రత్యర్థి తీసుకువచ్చిన మొత్తం వాదన వ్యవస్థ గురించి అతను ఒప్పించాడు. .

2.29 వాస్తవాన్ని (వాదన) వ్యక్తిగత అభిప్రాయానికి తగ్గించడం
ఈ ఉపాయం యొక్క ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే, కమ్యూనికేషన్ భాగస్వామి తన థీసిస్‌ను సమర్థించడంలో లేదా వివాదాస్పద ఆలోచనను తిరస్కరించడంలో అతను ఇచ్చే వాదనలు కేవలం వ్యక్తిగత అభిప్రాయం తప్ప మరేమీ కాదని ఆరోపించడమే, ఇది ఇతర వ్యక్తుల అభిప్రాయం వలె, తప్పు కావచ్చు. "మీరు ఇప్పుడు చెప్పేది మీ వ్యక్తిగత అభిప్రాయం మాత్రమే" అనే పదాలతో మీ సంభాషణకర్తను సంబోధించడం, అసంకల్పితంగా అతనిని అభ్యంతరాల స్వరంలోకి ట్యూన్ చేస్తుంది మరియు అతను ఇచ్చిన వాదనలకు సంబంధించి వ్యక్తీకరించబడిన అభిప్రాయాన్ని సవాలు చేయాలనే కోరికను సృష్టిస్తుంది. సంభాషణకర్త ఈ ఉపాయానికి లొంగిపోతే, వివాదాస్పద విషయం, అతని కోరికలకు విరుద్ధంగా మరియు ట్రిక్ ప్రారంభించినవారి ఉద్దేశ్యాన్ని సంతోషపెట్టడానికి, పూర్తిగా భిన్నమైన సమస్య యొక్క చర్చ వైపు మళ్లుతుంది, అక్కడ ప్రత్యర్థి తన వాదనలను రుజువు చేస్తాడు. వ్యక్తీకరించబడినవి అతని వ్యక్తిగత అభిప్రాయం మాత్రమే కాదు. ఇది జరిగితే, ట్రిక్ విజయవంతమైందని ప్రాక్టీస్ నిర్ధారిస్తుంది.

2.30 ఆమోదయోగ్యమైన వాదనలను ఎంచుకోవడం
ఈ ట్రిక్ ఏదైనా ఆలోచనను రుజువు చేయడానికి మరియు చర్చ లేదా వివాదాన్ని నిర్వహించే ప్రక్రియలో ఈ సమాచారంతో మాత్రమే పనిచేయడానికి ఏకపక్ష సమాచారం యొక్క చేతన ఎంపికపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

2.31 రాబులిస్టిక్స్
ఈ టెక్నిక్ అంటే ఉద్దేశపూర్వకంగా ప్రత్యర్థి ప్రకటనల అర్థాన్ని వక్రీకరించడం, వాటిని ఫన్నీగా మరియు వింతగా చూపడం. ఉదాహరణకు, "మీ సహోద్యోగి ఆ అంశానికి అంగీకరించారు..." వంటి వ్యాఖ్య, ఈ సమాచారానికి ప్రత్యేక రీతిలో ప్రతిస్పందించేలా గ్రహీతను బలవంతం చేస్తుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, సమస్యను చర్చించేటప్పుడు రబులిస్టిక్స్ యొక్క ఏదైనా ప్రభావం సంభాషణకర్తను నిర్మాణాత్మక మానసిక స్థితికి దూరంగా ఉంచుతుంది, ఇది చాలా ప్రతికూలంగా ఉంటుంది. రక్షణ చర్యఆగ్రహం, ఆరోపణలు లేదా చర్చించడానికి తిరస్కరణ రూపంలో.

2.32. ట్రోజన్ హార్స్
ట్రిక్ యొక్క సారాంశం క్రింది విధంగా ఉంది:

1. వాదకుడు, "కనిపించే మద్దతు" యొక్క ఇప్పటికే బాగా తెలిసిన పద్ధతిని ఉపయోగించి, వివాదంలో శత్రువు యొక్క పక్షానికి వెళ్లి, తన ప్రత్యర్థి థీసిస్ యొక్క రక్షణలో అదనపు వాదనలు ఇవ్వడం ప్రారంభిస్తాడు;
2. “శత్రువు పక్షాన అంగీకరించబడడం” (తమ సొంత స్థితిని కాపాడుకోవడంలో ప్రత్యర్థుల ప్రసంగాలను ఎదుటి పక్షం వినడం మెచ్చుకుంటుంది కాబట్టి), ఉపాయాన్ని ఉపయోగించే వ్యక్తి నైపుణ్యంగా భాగస్వామి యొక్క ప్రధాన థీసిస్ మరియు వాదనలను గుర్తించలేనంతగా వక్రీకరిస్తాడు;
3. అప్పుడు అతను ఇప్పటికే వక్రీకరించిన ఈ స్థానాన్ని తీవ్రంగా సమర్థించడం ప్రారంభిస్తాడు, ఇది అసలు దానితో ఉమ్మడిగా ఏమీ లేదు. తత్ఫలితంగా, రాజీపడిన థీసిస్ రచయిత తన స్పృహలోకి వచ్చినప్పుడు, అప్పటికే చాలా ఆలస్యం అయింది, ఎందుకంటే శత్రువు " చావుదెబ్బ"థీసిస్ మరియు రచయిత యొక్క అధికారం రెండూ.

2.33 బూమేరాంగ్ పద్ధతి
ఈ పద్ధతి"కనిపించే మద్దతు" సాంకేతికతను ఉపయోగించిన తర్వాత ప్రత్యేకంగా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది, కానీ సగం మాత్రమే అమలు చేయబడినప్పుడు, అంటే, ప్రత్యర్థి వైపుకు వెళ్ళినప్పుడు, ట్రిక్ యొక్క ప్రారంభకుడు సానుకూలంగా మాత్రమే సూచిస్తాడు, సానుకూల అంశాలుఅతని భాగస్వామి వ్యక్తం చేసిన ప్రతిపాదనలు (థీసిస్). ఆ తర్వాత, "బిగెట్స్ లైక్" అనే నియమాన్ని పరిచయం చేస్తూ, అతను తన స్వంత తీర్పులోని సానుకూల అంశాల గురించి మాట్లాడటానికి సంభాషణకర్తను ఆహ్వానిస్తాడు. శత్రువు సాధారణంగా దీన్ని చాలా కష్టం లేకుండా చేస్తాడు, ఎందుకంటే అతను తన ప్రతిపాదనకు ప్రశంసలు అందుకున్నాడు. తన ప్రత్యర్థి నుండి అటువంటి ప్రతీకార చర్యలను నైపుణ్యంగా సాధించిన తరువాత, ట్రిక్ యొక్క వినియోగదారు ప్రయోజనాలు మరియు ప్రయోజనాల గురించి ప్రత్యర్థి యొక్క ఇప్పుడే ఇచ్చిన వాదనలను విజయవంతంగా మార్చడం ప్రారంభిస్తాడు. సానుకూల అంశాలుమీ ప్రాజెక్ట్ యొక్క. ఈ చివరి దశలో ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే, మొదటగా, తన ప్రత్యర్థి వాదనలలో అతను స్వయంగా కనుగొన్న సానుకూలతపై చర్చ ముగిసే వరకు భాగస్వామి దృష్టిని ఉంచడం; రెండవది, చర్చను ప్రధాన స్రవంతిలో మార్చడానికి వ్యతిరేక పక్షానికి అవకాశం ఇవ్వవద్దు సానుకూల పాయింట్లుమీ ఆలోచనలు మరియు సూచనలు.

2.34 నిశ్శబ్దం
సంభాషణకర్త నుండి సమాచారాన్ని ఉద్దేశపూర్వకంగా దాచాలనే కోరిక ఏ విధమైన చర్చలోనైనా సాధారణంగా ఉపయోగించే ఉపాయం. వ్యాపార భాగస్వామితో పోటీ పడుతున్నప్పుడు, వివాదంలో సవాలు చేయడం కంటే అతని నుండి సమాచారాన్ని దాచడం చాలా సులభం. మీ ప్రత్యర్థి నుండి ఏదైనా సమర్థవంతంగా దాచగల సామర్థ్యం దౌత్య కళలో అత్యంత ముఖ్యమైన భాగం. ఈ విషయంలో, అబద్ధాలను ఆశ్రయించకుండా, సత్యాన్ని నైపుణ్యంగా తప్పించుకోవడంలో వాదుల వృత్తి నైపుణ్యం ఖచ్చితంగా ఉంటుందని మేము గమనించాము.

2.35 అర్ధ సత్యం
దీని అర్థం అబద్ధాలు కలపడం మరియు విశ్వసనీయ సమాచారం; వాస్తవాలను ఏకపక్షంగా నివేదించడం; సరికాని మరియు అస్పష్టమైన పదాలుచర్చించబడుతున్న నిబంధనలు; వంటి నిరాకరణతో మూలాల సూచనలు: "ఎవరు చెప్పారో నాకు గుర్తు లేదు..."; సహాయంతో నమ్మదగిన ప్రకటన యొక్క వక్రీకరణ: విలువ తీర్పులు, మొదలైనవి. ఆచరణలో చూపినట్లుగా, వివాదాలలో అవాంఛనీయమైన మలుపును నివారించడానికి అవసరమైనప్పుడు, నమ్మదగిన వాదనలు లేనప్పుడు, అర్ధ-సత్యాల సాంకేతికత చాలా తరచుగా ఉపయోగించబడుతుంది. అయితే అవసరమైనప్పుడు ప్రత్యర్థిని ఖచ్చితంగా సవాలు చేయాలి ఇంగిత జ్ఞనంఒక నిర్దిష్ట నిర్ణయానికి ఎవరినైనా ఒప్పించండి.

2.36 అబద్ధం
ఈ టెక్నిక్, మీకు తెలిసినట్లుగా, వాస్తవ పరిస్థితులను దాచడం మరియు మీ భాగస్వామికి తప్పుడు సమాచారాన్ని తెలియజేయడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది, ఇది తప్పుడు పత్రాలు, మూలాలకు లింక్‌లు, ఎవరూ నిర్వహించని ప్రయోగాలు మొదలైన వాటి రూపంలో సమర్పించవచ్చు. నిజ జీవితంకనీసం ఒక్కసారైనా అబద్ధం చెప్పని వ్యక్తి ఉండకపోవచ్చు. దైనందిన జీవితంలో మనం మర్చిపోకూడదు వ్యాపార సంభాషణప్రతి వ్యక్తి ఎంత తెలివైనవాడో అంతే సత్యవంతుడు.

2.37 క్యారెట్ మరియు స్టిక్ పద్ధతి
ఈ ఉపాయం యొక్క ఆలోచన ప్రత్యర్థిని అడిగే సమస్యాత్మక అలంకారిక ప్రశ్నలలో వ్యక్తమవుతుంది, అవి: “మీకు బదులుగా ఏమి ఉంటుంది: మీ స్వంత అభిప్రాయం లేదా మిగతావన్నీ?”, “మీకు ఏది ఎక్కువ ప్రాధాన్యతనిస్తుంది - అభ్యంతరం చెప్పడం లేదా కాదు గాయపడటానికి?" మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఈ ట్రిక్ యొక్క బెదిరింపు స్వభావం శత్రువును ఎంపిక చేసుకునేలా చేస్తుంది: సూత్రప్రాయంగా ఉండండి, కానీ అదే సమయంలో బాధపడండి లేదా షరతులను అంగీకరించండి, కొన్నిసార్లు ఆమోదయోగ్యం కాదు, కానీ అదే సమయంలో బెదిరింపులు, బ్లాక్ మెయిల్ మరియు కొన్నిసార్లు సురక్షితంగా ఉండండి. శారీరక హింస. ప్రత్యేక అర్థంఈ నైతికంగా అనుమతించబడని ట్రిక్ ప్రదర్శించబడుతుంది ఆసక్తికరమైన ఉదాహరణ M. Puzo రాసిన ప్రసిద్ధ నవల నుండి " గాడ్ ఫాదర్", నవల యొక్క హీరోలలో ఒకరు బహిరంగంగా ఆ ఆలోచనను పంచుకున్నారు దయగల మాటలుమరియు తుపాకీ ఒక మంచి మాట కంటే చాలా ఎక్కువ చేయగలదు.

2.38 ఖచ్చితంగా అస్పష్టమైన సమాధానానికి బలవంతం
ఈ ట్రిక్‌లో ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే, ప్రత్యర్థి నుండి నిస్సందేహంగా సమాధానం ఇవ్వమని గట్టిగా మరియు నిర్ణయాత్మకంగా డిమాండ్ చేయడం: “నేరుగా చెప్పండి: “అవును” లేదా “లేదు,” అంటే, మాండలిక సమాధానానికి అతనిని స్పృహతో బలవంతం చేయవద్దు (“మరియు ... మరియు"), కానీ ప్రత్యామ్నాయం ("అయినా... లేదా").ప్రత్యర్థి నుండి వివరణాత్మక సమాధానం చాలా అవాంఛనీయమైన సందర్భంలో ఈ ట్రిక్, నియమం ప్రకారం, ఆశ్రయించబడుతుందని అనుభవం నిర్ధారిస్తుంది. పేలవంగా చదువుకున్న ప్రత్యర్థితో కమ్యూనికేట్ చేయడంలో ట్రిక్ అత్యంత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది, కాబట్టి చాలా సందర్భాలలో భాగస్వామి యొక్క సమగ్రత యొక్క అభివ్యక్తిగా భావించబడుతుంది.

2.39 దానికి వ్యతిరేకంగా మీకు ఏమి ఉంది?
టెక్నిక్ యొక్క సారాంశం మీరు పేర్కొన్న థీసిస్‌ను నిరూపించడం కాదు, అంటే, దాని రక్షణలో కారణాలు మరియు వాదనలు ఇవ్వడం కాదు, కానీ దానిని తిరస్కరించడానికి (డిమాండ్ కూడా) అందించడం: "మీకు దీనికి వ్యతిరేకంగా ఏమి ఉంది?" ప్రత్యర్థి ఉపాయం కోసం పడిపోయినప్పుడు, అతను ముందుకు తెచ్చిన స్థానాన్ని విమర్శించడం ప్రారంభిస్తాడు మరియు ప్రత్యర్థి యొక్క ప్రతివాదనలకు సంబంధించి వివాదం (ట్రిక్ ప్రారంభించిన వ్యక్తి ప్రణాళిక ప్రకారం) నిర్వహించడం ప్రారంభమవుతుంది. అందువలన, ట్రిక్ ఉపయోగించే వ్యక్తి ఉద్దేశపూర్వకంగా తన స్వంత థీసిస్‌ను నిరూపించుకోకుండా తప్పించుకుంటాడు మరియు ప్రత్యర్థి యొక్క ప్రతి-వాదనలపై సాధారణ దృష్టిని కేంద్రీకరిస్తాడు.

2.40 చాలా ప్రశ్నలు
ఈ ట్రిక్ మీ ప్రత్యర్థిని ఒకటి కాదు, ఒక ప్రశ్నలో అనేక ప్రశ్నలను అడగడం, విభిన్నమైనది మరియు ఒకదానికొకటి చాలా అనుకూలంగా ఉండదు. తరువాత ఏమి జరుగుతుందనేది సమాధానాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది: గాని వారు సమస్య యొక్క సారాంశాన్ని అర్థం చేసుకోలేదని ఆరోపించారు, లేదా ప్రత్యర్థి ప్రశ్నలకు పూర్తిగా సమాధానం ఇవ్వలేదని, తప్పుదారి పట్టించారని లేదా సమాధానం ఇవ్వకుండా తప్పించుకున్నారని వారు ఆరోపించారు.

3. లాజికల్ ట్రిక్స్

ఈ ఉపాయాల సమూహం ఉద్దేశపూర్వకంగా చట్టాలు మరియు నిబంధనల ఉల్లంఘనలపై ఆధారపడి ఉంటుంది అధికారిక తర్కంలేదా, దీనికి విరుద్ధంగా, తగినంత సమాచారం లేని ప్రత్యర్థి ద్వారా తారుమారు చేయడానికి వారి నైపుణ్యంతో ఉపయోగించడం. ఎ. హెర్జెన్ ఒక సమయంలో సముచితంగా పేర్కొన్నట్లుగా, ఈ ఉపాయాలను ఉపయోగించేవారు, "తాము అక్కడ ఓడిపోతామని గ్రహించి, తర్కం యొక్క బహిరంగ రంగంలోకి ప్రవేశించడానికి ఇష్టపడరు." ఈ గుంపు యొక్క ప్రధాన ఉపాయాలు క్రింది విధంగా ఉన్నాయి.

3.1 థీసిస్ అనిశ్చితి
ట్రిక్ యొక్క సారాంశం మీ ప్రధాన థీసిస్‌ను అస్పష్టంగా మరియు అస్పష్టంగా రూపొందించడం, ఇది వ్యక్తీకరించిన ఆలోచనను వివిధ మార్గాల్లో అర్థం చేసుకోవడానికి ట్రిక్ ప్రారంభించేవారిని అనుమతిస్తుంది. ఈ సాంకేతికత అధికారిక తర్కం యొక్క అతి ముఖ్యమైన చట్టం - గుర్తింపు చట్టం యొక్క ఉల్లంఘనపై ఆధారపడి ఉంటుంది. దానికి సంబంధించిన పదాలు మరియు వ్యాఖ్యలు మాన్యువల్ తదుపరి విభాగంలో ఇవ్వబడతాయి.

3.2 తగినంత కారణం యొక్క చట్టాన్ని పాటించడంలో వైఫల్యం
వాదనలు, తీర్పులు మరియు వాదనలు సరైనవి అయినప్పటికీ సరిపోనప్పుడు ఇది జరుగుతుంది. తగినంత కారణం యొక్క అధికారిక తార్కిక చట్టాన్ని రూపొందించవచ్చు క్రింది విధంగా: ప్రతి నిజమైన ఆలోచన తప్పనిసరిగా వాదనల ద్వారా తగినంతగా నిరూపించబడాలి మరియు మధ్య మరియు వైరుధ్యాలను మినహాయించి, గుర్తింపు చట్టాల ప్రకారం సరిగ్గా నిర్మించబడదు. విశ్వసనీయత, సమృద్ధి మరియు స్థిరత్వం వంటి వాదన యొక్క నియమాలను ఉల్లంఘించడమే ట్రిక్ యొక్క సారాంశం. వారి లక్షణాలు మాన్యువల్ యొక్క తదుపరి విభాగంలో మరింత వివరంగా వివరించబడతాయి.

3.3 రుజువులో విష వలయం
ఈ ట్రిక్ దాని స్వంత ఆలోచనను ఉపయోగించి ఒక ఆలోచనను నిరూపించడానికి ఉద్దేశించబడింది, ఇది వేర్వేరు పదాలలో మాత్రమే చెప్పబడింది; ఇది ప్రూఫ్ సిస్టమ్‌లోని “విష్య సర్కిల్”.

3.4 కాజ్ అండ్ ఎఫెక్ట్ సిలోజిజం
ఈ ట్రిక్ యొక్క విశిష్టత ఏమిటంటే, తార్కికం ఉద్దేశపూర్వకంగా తార్కిక లోపంపై ఆధారపడి ఉంటుంది: "దీని తర్వాత, దీని ఫలితంగా అర్థం." ఈ ఆడంబరం పురాతన కాలంలో ప్రసిద్ధి చెందింది. దృగ్విషయాల మధ్య తాత్కాలిక సంబంధాన్ని ఒక కారణం మరియు ప్రభావంతో స్పృహతో భర్తీ చేయడం దీని సారాంశం.

3.5 అసంపూర్ణ తిరస్కరణ
ట్రిక్ యొక్క ఉద్దేశ్యం:

1. ప్రత్యర్థి పేర్కొన్న వాదనల వ్యవస్థ నుండి, అత్యంత హాని కలిగించేదాన్ని ఎంచుకోండి;
2. పదునైన పద్ధతిలో దానిని విచ్ఛిన్నం చేయండి;
3. అన్ని ఇతర వాదనలు కూడా శ్రద్ధకు అర్హమైనవి కావు.

అవమానించబడిన ప్రత్యర్థి, ఇబ్బందికరంగా కనిపించకుండా ఉండటానికి, మళ్లీ టాపిక్‌కి తిరిగి రాని లేదా దాని చర్చకు తిరిగి వచ్చే అవకాశాన్ని కోల్పోయిన సందర్భాల్లో ట్రిక్ పనిచేస్తుందని ప్రాక్టీస్ చూపిస్తుంది.

3.6 చట్టవిరుద్ధమైన సారూప్యతలు
పరిశీలనలో ఉన్న వాటికి పూర్తిగా అసమానమైన సారూప్యతలను రుజువులో ఉపయోగించడం ఈ ట్రిక్ యొక్క లక్షణం. దీన్ని కొన్ని ఉదాహరణలతో నిరూపిద్దాం. మొదటి ఉదాహరణ ప్లూటార్క్ యొక్క ప్రసిద్ధ కథ, ఒక రోజు ప్రసిద్ధ రోమన్, తన భార్యను ఎలా విడాకులు తీసుకున్నాడు, అతనితో పదే పదే చెప్పిన స్నేహితుల నిందలు విని: “ఎందుకు ఇలా చేస్తున్నావు? ఆమె పవిత్రురాలు కాదా? లేదా కాదా? ఆమె అందంగా ఉందా? లేదా ఆమె బంజరుగా ఉందా?" , అతని షూ-షాడ్ పాదం ముందుకు వేసి అడిగాడు: "వాడు బాగున్నాడా? లేదా అతను అరిగిపోయాడా? కానీ అతను నా పాదాలను ఎక్కడ నొక్కుతున్నాడో మీలో ఎవరికి తెలుసు?" రెండవ ఉదాహరణ ఆధునిక నుండి తీసుకోవచ్చు రష్యన్ రాజకీయాలు, రష్యాలో ప్రజాస్వామ్యాన్ని ఒక అమ్మాయితో పోల్చినప్పుడు, ఆపై ఇలా అడిగారు: "ఒక అమ్మాయి ఇంకా చిన్న వయస్సులో ఉన్నప్పుడు ఆమె నుండి ఎక్కువ డిమాండ్ చేయడం సాధ్యమేనా?" సారూప్యత యొక్క అనుచితతకు మూడవ ఉదాహరణ మన దేశీయ పార్లమెంటు కార్యకలాపాలను పడవతో పోల్చడం: “ప్రతినిధులు “ఎడమ” ఓర్‌తో రోయింగ్ చేయడం ప్రారంభించిన వెంటనే, మొత్తం పార్లమెంటు “కుడివైపు” తిరగడం ప్రారంభమవుతుంది మరియు వైస్ వెర్సా." చివరి రెండు ఉదాహరణలలో చట్టవిరుద్ధమైన సారూప్యత ఉందని స్పష్టంగా తెలుస్తుంది, ఎందుకంటే ఒక సందర్భంలో ప్రజాస్వామ్య ప్రక్రియను స్త్రీ శరీరం యొక్క అభివృద్ధి ప్రక్రియతో పోల్చారు, మరొకటి పార్లమెంటు కార్యకలాపాలను భౌతిక చర్యలతో పోల్చారు. ప్రకృతి చట్టాలు.

వివాదాలను నిర్వహించడం: ఉపాయాలు మరియు వాటిని తటస్థీకరించే మార్గాలు

వాదనలో ఉపాయాలు

విమర్శలు మరియు వాదనల సమయంలో, ఉద్దేశపూర్వకంగా మరియు అనుకోకుండా తప్పులు చేయవచ్చు. ఉద్దేశపూర్వకంగా చేసేవారిని వితండవాదులని, వాటిని చేసేవారిని వితండవాదులని అంటారు. సోఫిజం అనే పదం గ్రీకు నుండి వచ్చింది. uptsyumb - కల్పన.

ఆర్గ్యుమెంట్‌లో ఒక ట్రిక్ అనేది తన కోసం వాదనను సులభతరం చేయడానికి మరియు ప్రత్యర్థికి మరింత కష్టతరం చేయడానికి ఉద్దేశించిన ఏదైనా టెక్నిక్.

వివాదంలో ఒక ఉపాయం అనేది సాధారణంగా తన కోసం వాదనను సులభతరం చేయడానికి లేదా శత్రువుకు వాదనను మరింత కష్టతరం చేయడానికి సహాయంతో ఏదైనా టెక్నిక్.

IN పురాతన గ్రీసుసోఫిస్టులు అని పిలవబడే వారు ఉన్నారు, అనగా. రుసుముతో వాదనను గెలిపించే కళను బోధించే వ్యక్తులు, ఏ వాదన గురించి అయినా సరే, బలహీనమైన వాదనను బలంగా మరియు వైస్ వెర్సాగా చేసే కళకు చాలా గౌరవం ఉంది. మీకు అర్థం కాని వాటి గురించి వాదించడానికి వితండవాదులు నేర్పించారు. ఎల్లప్పుడూ సరైన ఉపాధ్యాయుడిగా ఉండాలనే కళను నేర్పిన అటువంటి మేధావి గురువు తత్వవేత్త ప్రోటాగోరస్. అతను యూత్లస్ యొక్క ప్రసిద్ధ సోఫిజంలో చర్చించబడ్డాడు.

ప్రొటాగోరస్ శిష్యులలో యూత్లస్ ఒకరు. ఉపాధ్యాయుడు మరియు విద్యార్థి మధ్య ఒప్పందం ప్రకారం, అతను గెలిచిన మొదటి విచారణ తర్వాత అతను తన చదువు కోసం చెల్లించాల్సి వచ్చింది. గ్రాడ్యుయేషన్ నుండి మొత్తం సంవత్సరం గడిచిపోయింది. ఈ కాలంలో యూత్లస్ పాల్గొనలేదు ప్రయత్నాలు. ప్రొటగోరస్ అసహనాన్ని ప్రదర్శించడం ప్రారంభించాడు, అతను ఇంతకుముందు పూర్తి చేసిన శిక్షణ కోసం చెల్లించమని యూత్లస్‌కు ఇచ్చాడు. వాస్తవానికి ఎవాట్ల్ నిరాకరించాడు. అప్పుడు ప్రొటగోరస్ ఇలా అన్నాడు: "మీరు ఫీజు చెల్లించకపోతే, నేను కోర్టుకు వెళ్తాను, మీరు చెల్లించాలని కోర్టు నిర్ణయిస్తే, మీరు కోర్టు నిర్ణయం ప్రకారం శిక్షణ కోసం చెల్లించాలి, చెల్లించకూడదని కోర్టు నిర్ణయించినట్లయితే, అప్పుడు మీరు మీ మొదటి ట్రయల్‌ను గెలుస్తారు మరియు మీరు ఒప్పందం ప్రకారం శిక్షణ కోసం చెల్లిస్తారు." ఎందుకంటే ప్రొటాగోరస్ ప్రోత్సహించిన వాదనలో యుథ్లస్ అప్పటికే ప్రావీణ్యం సంపాదించాడు, అతను ప్రోటాగోరస్‌ను ఈ క్రింది విధంగా అభ్యంతరం చెప్పాడు: "మీరు తప్పుగా ఉన్నారు గురువు, కోర్టు "చెల్లించకూడదని" నిర్ణయిస్తే, అప్పుడు నేను కోర్టు నిర్ణయం ప్రకారం చెల్లించను. అది నిర్ణయిస్తే "చెల్లించడానికి," అప్పుడు నేను ప్రక్రియను కోల్పోతాను మరియు నేను ఒప్పందం ప్రకారం చెల్లించను."

కాబట్టి ఏది సరైనది? ప్రొటాగోరస్ సరైనదని, యూత్లస్ రెండూ సరైనవని కొందరు అంటున్నారు. అనే ప్రశ్నకు ఈ సమాధానం పల్లెటూరి మహర్షికి సంబంధించిన కథను గుర్తుకు తెస్తుంది.

వివాదం ఆడంబర చర్చ వివాదం

"ఒక వృద్ధ రైతు ఋషి వద్దకు వచ్చి ఇలా అన్నాడు: "నా పొరుగువారితో నాకు వాదన జరిగింది." రైతు వివాదం యొక్క సారాంశాన్ని వివరించాడు మరియు "ఎవరు సరైనది?"

ఋషి సమాధానం చెప్పాడు: "మీరు చెప్పింది నిజమే."

కొంత సమయం తరువాత, వాదిస్తున్న వారిలో రెండవవాడు ఋషి వద్దకు వచ్చాడు. అతను వివాదం గురించి మాట్లాడాడు మరియు "ఎవరు సరైనది?"

ఋషి సమాధానం చెప్పాడు: "మీరు చెప్పింది నిజమే."

"ఇది ఎలా అవుతుంది?" అని ఋషి భార్య అడిగింది."ఒకటి సరైనది మరియు మరొకటి సరైనది?"

"మరియు మీరు చెప్పింది నిజమే, భార్య," ఋషి ఆమెకు సమాధానం చెప్పాడు.

తక్కువ ఆలోచనా సంస్కృతి, తొందరపాటు మరియు కొన్ని ఇతర కారణాల వల్ల అనుకోకుండా తప్పులు జరుగుతాయి. వాటిని పారలాజిజమ్‌లు అంటారు (గ్రీకు rbsblpgyumzh - సరికాని తార్కికం).

ప్రత్యేక నియమాలను పాటించడం వాదన మరియు విమర్శలలో లోపాలను నిరోధించడంలో సహాయపడుతుంది.

మొదటి నియమం: థీసిస్‌ను స్పష్టంగా రూపొందించడం అవసరం (తీర్పు రూపంలో, తీర్పుల వ్యవస్థ, సమస్య, పరికల్పన, భావన మొదలైనవి). ఈ నియమం వాదన మరియు విమర్శల ప్రభావానికి ప్రధాన షరతును వ్యక్తపరుస్తుంది.

అనుకోకుండా తప్పులు చేయడానికి కారణాలు తక్కువ ఆలోచనా సంస్కృతిలో, అలాగే తొందరపాటులో దాగి ఉండవచ్చు. ఇటువంటి లోపాలను పారాలాజిజమ్స్ అంటారు (గ్రీకు rbsblpgyumzh - తప్పు తార్కికం).

ప్రత్యేక నియమాలు ఉన్నాయి, వీటిని పాటించడం వివాద సమయంలో మీ స్వంత తప్పులను ఎదుర్కోకుండా ఉండటానికి సహాయపడుతుంది:

1) థీసిస్‌ను స్పష్టంగా రూపొందించడం అవసరం

ఈ అవసరాన్ని ఎలా తీర్చాలి? S. పోవార్నిన్, వాదన యొక్క థీసిస్ యొక్క స్పష్టమైన సూత్రీకరణ యొక్క ఆవశ్యకత గురించి ఇలా వ్రాశాడు: "ఒక "వివాదాస్పద ఆలోచన" ను ఎదుర్కొంటే సరిపోతుందని భావించకూడదు, కావాలనుకుంటే, దానిని వెంటనే "థీసిస్" గా మార్చడానికి. ఒక వివాదం." దాని నుండి థీసిస్ తీసుకునే ముందు దీనికి ఎల్లప్పుడూ కొంత ప్రాథమిక పరిశోధన మరియు ప్రాసెసింగ్ అవసరం. అంటే, మనం ఆమెతో ఏకీభవించని విషయాలను ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవడం అవసరం; "అసమ్మతి పాయింట్లు" స్పష్టం చేయడానికి మరియు ఇంకా: "మేము అవసరం ఇచ్చిన పాయింట్‌తో విభేదాలు సాధ్యమయ్యే అన్ని స్థలాలను కనుగొని, సవరించడానికి నైపుణ్యాన్ని త్వరగా, కొన్నిసార్లు "తక్షణమే" పొందండి. ఈ నైపుణ్యం కొన్ని ప్రత్యేకతలలో ముఖ్యంగా అవసరం, ఉదాహరణకు చట్టపరమైన అభ్యాసంబీజాంశం".

2) థీసిస్ స్పష్టంగా మరియు యాక్సెస్ చేయగలగా రూపొందించబడాలి

ఇక్కడ మీరు క్రింది అవసరాలకు అనుగుణంగా పని చేయాలి:

1. టెక్స్ట్‌లో ఉన్న అన్ని పరిభాషలు పబ్లిక్‌గా అందుబాటులో ఉంటాయో లేదో కనుక్కోవాలి మరియు వివాద సమయంలో ప్రసంగించబడే ప్రేక్షకులకు మరియు వివాద ప్రక్రియను గమనించే ప్రజలకు అర్థమయ్యేలా ఉండాలి. ఇప్పటికే ఉన్న అస్పష్టమైన పదాలను వీలైతే భర్తీ చేయాలి లేదా స్పష్టం చేయాలి, ఉదాహరణకు, నిర్వచనం ప్రకారం, థీసిస్‌ను వాదించే ప్రసంగం సమయంలో.

2. థీసిస్ యొక్క తార్కిక రూపాన్ని గుర్తించాలి. థీసిస్ ఏదైనా వస్తువుల గురించి ఏదైనా ధృవీకరించే లేదా తిరస్కరించే తీర్పు అయితే, అన్ని వస్తువులను గుర్తించడం మరియు తెలుసుకోవడం అవసరం లేదా కొన్ని మాత్రమే తీర్పులో చర్చించబడతాయి. ఉదాహరణకు: "ప్రజలు చెడ్డవారు" అనే ప్రకటనను ప్రతిపాదకుడు ముందుకు తెచ్చాడు. సహజంగానే, ఇది అలా కాదని ఎవరైనా అభ్యంతరం చెప్పవచ్చు. అయితే, పై ప్రకటన ఈ క్రింది విధంగా స్పష్టం చేయబడితే: "కొంతమంది దుర్మార్గులు," వాదన అవసరం అదృశ్యమవుతుంది. ప్రత్యేక శ్రద్ధ"if", "or", "and", "then", మొదలైన సంయోగాలు ఉపయోగించబడే అర్థంపై దృష్టి పెట్టాలి. ఉదాహరణకు, "or" అనే సంయోగం ఒక వదులుగా మరియు కఠినమైన విచ్ఛిత్తి కనెక్షన్ రెండింటినీ వ్యక్తపరుస్తుంది. , సంయోగాలు “if..., then... " - అంతర్లీన లేదా షరతులతో కూడిన కనెక్షన్‌లు మొదలైనవి.

3. కొన్నిసార్లు ప్రతిపాదించిన ప్రతిపాదనలో సూచించిన సమయాన్ని స్పష్టం చేయడం చాలా మంచిది. ఉదాహరణకు, ఒక నిర్దిష్ట ఆస్తి ఎల్లప్పుడూ ఒక వస్తువుకు చెందినదేనా లేదా అది దానికి చెందినదా లేదా కొన్నిసార్లు అని పేర్కొనబడిందా అని స్పష్టం చేయడానికి; "ఈరోజు", "రేపు", "ఇన్ని గంటల్లో" మొదలైన పదాల అర్థాన్ని స్పష్టం చేయండి. అని కొన్నిసార్లు వాదిస్తారు నిర్దిష్ట సంఘటనసమీప భవిష్యత్తులో, తదుపరి కాలంలో జరగాలి. అటువంటి ప్రకటనలను తిరస్కరించడం చాలా కష్టం, ఎందుకంటే అవి స్పష్టంగా లేవు మరియు అందువల్ల తిరస్కరించడానికి ప్రత్యేకంగా ఏమీ లేదు. మీరు అలాంటి తీర్పులను ఎదుర్కొంటే, మీ ప్రత్యర్థి ఈ తీర్పులను స్పష్టం చేయాలని మీరు డిమాండ్ చేయాలి.

4. థీసిస్ నిజమని చెప్పబడిందా లేదా ప్రస్తుతానికి దానిని ఆమోదయోగ్యమైనదిగా మాత్రమే పిలవవచ్చో లేదో తెలుసుకోవడానికి అవసరమైన సందర్భాలు ఉన్నాయి.

సన్నాహక పని, ఇది వాదన యొక్క సాధారణ రంగాన్ని అభివృద్ధి చేయడం, వివాదాస్పద ఆలోచనను పరిశోధించడం మరియు థీసిస్‌ను హైలైట్ చేయడం మరియు స్పష్టంగా రూపొందించడం, వాదన యొక్క తదుపరి దశలలో సమయాన్ని ఆదా చేయడానికి మరియు దాని సామర్థ్యాన్ని పెంచడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

థీసిస్ యొక్క అస్పష్టమైన సూత్రీకరణ తరచుగా సోఫిజమ్‌లను సూచిస్తుంది. అందువల్ల, యుత్లస్ యొక్క సోఫిజంలో "మొదటి కేసు గెలిచింది" అనే వ్యక్తీకరణ నిర్వచించబడలేదు. ఉదాహరణకు, మేము Evatl గెలిచిన మొదటి కేసు గురించి మాట్లాడుతున్నాము, అందులో అతను ప్రతివాదిగా వ్యవహరిస్తాడు, కోర్టు "చెల్లించకూడదని" నిర్ణయించిన సందర్భంలో అతను శిక్షణ కోసం చెల్లించవలసి ఉంటుంది.

కొన్నిసార్లు వివాదాలలో ఒక ఉపాయం ఉపయోగించబడుతుంది: "ఉద్దేశపూర్వకంగా థీసిస్ యొక్క అస్పష్టమైన సూత్రీకరణ." ఫ్లోరిడా రాష్ట్ర సెనేటర్ సి. పెప్పర్‌కు వ్యతిరేకంగా జరిగిన వివాదంలో ఈ పన్నాగం ఉపయోగించబడింది, ఇది తరువాతి ఎన్నికలలో అతని పతనానికి దారితీసింది. శత్రువు ఇలా అరిచాడు: “... క్లాడ్ పెప్పర్ సిగ్గులేని బహిర్ముఖి అని మొత్తం FBI మరియు ప్రతి కాంగ్రెస్ సభ్యునికి తెలుసు. అంతేకాకుండా, అతను తన కోడలు, అతని సోదరి థెస్పియన్‌తో బంధుప్రీతి చేస్తాడని నమ్మడానికి కారణం ఉంది. పాపాత్మకమైన న్యూయార్క్. చివరగా, మరియు ఇది నమ్మడం కష్టం; పెప్పర్ తన వివాహానికి ముందు బ్రహ్మచర్యం పాటించాడని అందరికీ తెలుసు."

ఇలాంటి పరిస్థితిని ఎదుర్కొన్న సందర్భాల్లో, శత్రువు ఈ ఉపాయాన్ని ఉపయోగించినప్పుడు, తెలియని వ్యక్తీకరణలను స్పష్టం చేయడం లేదా దాని గురించి థీసిస్‌ను ముందుకు తెచ్చిన వ్యక్తిని అడగడం అవసరం.

అలాగే, "థీసిస్ యొక్క స్పష్టీకరణ కోసం అధిక డిమాండ్" అనే ట్రిక్ మొదటి నియమంతో అనుబంధించబడుతుంది. ప్రాథమిక, ప్రాప్యత మరియు అర్థమయ్యే వ్యక్తీకరణలు మరియు సూత్రీకరణల యొక్క స్పష్టీకరణను డిమాండ్ చేయడం దీని అర్థం.

ఉదాహరణకు, ఎవరైనా తన అభిప్రాయం ప్రకారం, కొంత వ్యక్తీకరణ నిజం కాదని పేర్కొన్నారు. వారు అతనిని అడిగారు: "సత్యం ఏమిటి?" సత్యం అనేది వాస్తవికతకు సంబంధించిన ప్రకటన అని ఈ వ్యక్తి సమాధానమిస్తే, అతను వాస్తవికత మొదలైనవాటికి అర్థం ఏమిటని అడుగుతారు. ఈ సందర్భంలో, మీరు ప్రసంగం తర్వాత అన్ని ప్రశ్నలను అడగమని సూచించవచ్చు; కొందరు వ్యక్తులు అలాంటి సందర్భాలలో ప్రశ్నలను గమనించకుండా ఉండటానికి ప్రయత్నిస్తారు.

తదుపరి సాధ్యం ట్రిక్ "థీసిస్ యొక్క ఉద్దేశపూర్వక అపార్థం." సాధారణంగా ఇది ప్రత్యర్థికి అనుకూలంగా థీసిస్ యొక్క అర్ధాన్ని మార్చడానికి వ్యక్తీకరణ యొక్క అర్థాన్ని మార్చడాన్ని కలిగి ఉంటుంది.

రచయిత ఎటువంటి సమర్థన లేకుండా అస్పష్టంగా ఉన్నాడని ఆరోపించబడటం కూడా తరచుగా జరుగుతుంది. ఈ ఉపాయం టెక్స్ట్ నుండి కొన్ని పదబంధాలను బయటకు తీయడం, దాని అర్థం సందర్భం నుండి పోతుంది. ఈ ప్రాతిపదికన, రచయిత పాండిత్య సిద్ధాంతం పట్ల ప్రవృత్తి కలిగి ఉన్నారని ఆరోపించారు.

3) ప్రత్యేక రిజర్వేషన్లు లేకుండా వాదన మరియు విమర్శ ప్రక్రియలో థీసిస్‌ను ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ మార్చకూడదు

ఈ నియమం యొక్క ఉల్లంఘన క్రింది లోపంతో ముడిపడి ఉంది - "థీసిస్ యొక్క ప్రత్యామ్నాయం". ఒక తీర్పును థీసిస్‌గా ముందుకు తెచ్చినప్పుడు మరియు వాదన లేదా విమర్శను మరొకదానిపై నిర్దేశించినప్పుడు ఇది అనుమతించబడుతుంది. అంతిమంగా, అసలు థీసిస్ విమర్శించబడిందని లేదా సమర్థించబడిందని నిర్ధారణకు వచ్చారు.

కింది లోపాలు థీసిస్ యొక్క ఒక రకమైన ప్రత్యామ్నాయం:

1. "ఒక హేతుబద్ధమైన థీసిస్‌ను బలమైన ప్రకటనతో భర్తీ చేయడం" (రుజువుకు సంబంధించి, ఈ లోపాన్ని "ఎవరు చాలా రుజువు చేస్తారు, ఏమీ నిరూపించరు" అని పిలుస్తారు),

2. "విమర్శించబడిన థీసిస్‌ను బలహీనమైన ప్రకటనతో భర్తీ చేయడం" (తిరస్కరణకు సంబంధించి దీనిని "చాలా తిరస్కరించేవాడు, ఏమీ తిరస్కరించడు" అని పిలుస్తారు).

అలాగే, ఒక రకమైన లోపాన్ని “థీసిస్ యొక్క ప్రత్యామ్నాయం” వాదించబడుతున్న థీసిస్ యొక్క ప్రత్యామ్నాయం అని పిలుస్తారు. వ్యక్తిగత లక్షణాలువ్యక్తి.

ఈ లోపంథీసిస్‌ను విమర్శించే లేదా సమర్థించుకునే బదులు, వారు దానిని ముందుకు తెచ్చిన వ్యక్తి లేదా థీసిస్‌లో చర్చించబడుతున్న వ్యక్తిని వర్గీకరించే సందర్భాలలో అనుమతించబడుతుంది. ప్రతివాది నిర్దోషిత్వాన్ని నిరూపించే బదులు కోర్టులో న్యాయవాదులు అతని వ్యక్తిగత జాబితాను ఎంత తరచుగా ప్రారంభిస్తారనేది ఒక ఉదాహరణ. సానుకూల లక్షణాలు, అతను ఎంత అద్భుతమైన పనివాడు, ఆదర్శప్రాయమైన కుటుంబ వ్యక్తి, తన్నడం లేదా చెడు అలవాట్లు మొదలైన వాటి గురించి ఉదాహరణకు మాట్లాడటం. కొన్నిసార్లు వివాదాలలో, ఒక వ్యక్తి తప్పు అని వాదించే బదులు, అతను ఇంకా చాలా చిన్నవాడు మరియు అనుభవం లేనివాడు మరియు పెద్దగా అర్థం చేసుకోలేడని వారు చెబుతారు, లేదా, దీనికి విరుద్ధంగా, ప్రజలు తరచుగా తప్పులు చేసే వయస్సులో అతను ఇప్పటికే ఉన్నాడని వారు అంటున్నారు.

మరొక రకమైన "థీసిస్ యొక్క ప్రత్యామ్నాయం" లోపం "థీసిస్ యొక్క నష్టం." ఉదాహరణకు, విద్యార్థుల్లో ఒకరు మీటింగ్‌లో మాట్లాడుతూ ఇలా అంటాడు: "మేము సాయంత్రం పూట ఎక్కువగా చదువుకోము. డార్మిటరీలో మేము ఒకరినొకరు సందర్శిస్తాము, తరగతుల నుండి ఒకరి దృష్టి మరల్చుకుంటాము." కింది వ్యాఖ్య స్పీకర్‌పై విసిరివేయబడింది: "మీరు ఇంకా చాలా చిన్నవారు." అతను వెంటనే తన థీసిస్‌ను కోల్పోతాడు మరియు కాలేజీలో ప్రవేశించే ముందు కూడా అతను ఫ్యాక్టరీలో ఎలా పనిచేశాడు, అతను సైన్యంలో ఎలా పనిచేశాడు మరియు మరెన్నో గురించి మాట్లాడటం ప్రారంభించాడు, దీని ఫలితంగా అతను తెలియజేయాలనుకున్న మరియు కొంతకాలం క్రితం ప్రధాన ఆలోచన సిద్ధంగా ఉంది. రక్షించడానికి పోతుంది. ఆపై సమయం మించిపోతుంది.

మూడవ నియమం అటువంటి ఉపాయాలతో ముడిపడి ఉంది:

1. "వాదం యొక్క థీసిస్‌ను బలహీనపరచడం." ఈ ఉపాయం శత్రువు నిరూపించలేని ఒక ప్రకటనను ముందుకు తెస్తుంది, దాని తర్వాత అతను దానిని బలహీనమైన దానితో భర్తీ చేస్తాడు, దానిని అతను నిరూపించగలడు. ఇక్కడ మొత్తం గణన ఏమిటంటే, మీరు రెండవ తీర్పును తిరస్కరించడానికి తొందరపడి ప్రయత్నిస్తున్నారు, ఇది మీరు విఫలమవుతుంది. ఆ తరువాత, రెండవ ప్రతిపాదనను నిరూపించిన తరువాత, ప్రత్యర్థి విజయం సాధిస్తాడు, అతను మొదటి ప్రకటనను నిరూపించినట్లు భ్రమను సృష్టిస్తాడు. ఈ సందర్భంలో, ఏ ట్రిక్ ఉపయోగించబడిందో అక్కడ ఉన్నవారికి వివరించడం అవసరం.

2. "విమర్శించిన ప్రకటనను బలోపేతం చేయడం." ఈ ట్రిక్ ఈ క్రింది విధంగా ఉపయోగించబడుతుంది: మీరు ఒక థీసిస్‌ను ముందుకు తెచ్చారు మరియు ప్రత్యర్థి దానిని బలమైన స్టేట్‌మెంట్‌తో భర్తీ చేస్తారు, అది నిరూపించబడదని చూపిస్తుంది (రెండవ ప్రకటన). అంతేకాకుండా, ప్రత్యర్థి తరచుగా ఈ రెండవ ప్రకటనను ఖండిస్తాడు, మీరు ముందుకు తెచ్చిన థీసిస్‌ను అతను తిరస్కరించినట్లు భావనను సృష్టిస్తుంది. థీసిస్ యొక్క ఉద్దేశ్యపూర్వక ప్రత్యామ్నాయం విమర్శించబడకుండా ఉండటానికి, చర్చ సమయంలో ప్రతి ప్రకటనను విమర్శించే ముందు పునరావృతం చేయాలి, ఇది వివాదాల యొక్క నైతిక నియమం.

3. "తార్కిక విధ్వంసం." ఈ ఉపాయం యొక్క అర్థం ఏమిటంటే, వివాదాస్పద వ్యక్తికి బాగా తెలిసిన మరొక అంశానికి సంభాషణను ఉద్దేశపూర్వకంగా మార్చడం. పరీక్షలో ఈ ట్రిక్ ఎలా ఉపయోగించబడుతుందో మాస్కో విశ్వవిద్యాలయాలలో ఒక విద్యార్థి చెప్పాడు. పరీక్ష సమయంలో, ఆమె విషయం యొక్క సంపూర్ణ అజ్ఞానం చూపబడింది (ఈ సందర్భంలో లాజిక్), కానీ లో గ్రేడ్ పుస్తకంఅన్ని సబ్జెక్టుల్లో అత్యధిక గ్రేడ్‌లు సాధించింది. ఎగ్జామినర్ అడిగినప్పుడు: "మీరు పరీక్షకు ఎందుకు సిద్ధం కాలేదు?" తాను ఏ పరీక్షకు సిద్ధపడనని విద్యార్థిని బదులిచ్చింది. ఆమె మంచి గ్రేడ్‌లు పొందటానికి కారణం మెరీనా ష్వెటేవా యొక్క పని గురించి ఆమెకు పూర్తి జ్ఞానం. ఇక్కడ ఒక ఉదాహరణ ఉంది: రష్యన్ సాహిత్యంలో ఒక పరీక్షలో, ఆమె M.Yu గురించి ఒక ప్రశ్నతో టిక్కెట్‌ను తీసింది. 3-4 నిమిషాలు ఆమె అతని పని గురించి మాట్లాడుతుంది, ఆపై లెర్మోంటోవ్ యొక్క పనిని ష్వెటేవా పనితో పోల్చింది మరియు అన్ని పనుల గురించి మరియు మెరీనా ష్వెటేవా యొక్క కొన్ని జీవిత సూక్ష్మ నైపుణ్యాల గురించి ఆమెకు అద్భుతమైన జ్ఞానంతో ఉపాధ్యాయులను ఆశ్చర్యపరుస్తుంది. రష్యన్ భాషా పరీక్షలో అదే విషయం జరుగుతుంది: విద్యార్థి విశేషణాల నుండి రూపకాలలోకి వెళతాడు, ఆపై మెరీనా త్వెటేవా యొక్క రూపకాలలోకి వెళతాడు. ఈ ట్రిక్ లాజిక్ మరియు ఇంగ్లీషులో పరీక్షలో మాత్రమే ఉపయోగించబడదు.

విద్యార్థి జానపద కథల నుండి: "జీవశాస్త్ర పరీక్షలో, పిల్లుల గురించి మాట్లాడమని ఒక విద్యార్థిని అడిగారు. విద్యార్థికి ఒకే ఒక ప్రశ్న తెలుసు - ఈగలు గురించి. అతను సమాధానం ఇస్తాడు: "పిల్లి ఒక జంతువు." ఈగలు పిల్లులపై నివసిస్తాయి." అతను ఈగలు గురించి మాట్లాడుతున్నాడు. ఉపాధ్యాయుడు కుక్కల గురించి మాట్లాడమని సూచిస్తున్నాడు. విద్యార్థి సమాధానం: "కుక్క ఒక జంతువు. ఈగలు కుక్కలపై నివసిస్తాయి." అతను ఈగలు గురించి మాట్లాడతాడు. అప్పుడు ఉపాధ్యాయుడు (చాలా తెలివైనవాడు) చేపల గురించి మాట్లాడమని అడుగుతాడు. విద్యార్థి సమాధానం: "చేపలు జంతువులు. ఈగలు చేపలపై జీవించవు." అతను మళ్ళీ ఈగలు గురించి మాట్లాడుతాడు."

వాదనల కోసం నియమాలు:

1. వాదనలు స్పష్టంగా మరియు స్పష్టంగా రూపొందించబడాలి.

దీన్ని చేయడానికి మీకు ఇది అవసరం:

ఎ) అన్ని వాదనలను జాబితా చేయండి;

బి) కొన్ని నిబంధనలను స్పష్టం చేయండి;

సి) వాదనల యొక్క తార్కిక కంటెంట్‌ను నిర్ణయించడం;

d) వారి మూల్యాంకన లక్షణాలను స్పష్టం చేయండి.

2. అన్ని వాదనలు పూర్తిగా సమర్థించబడాలి.

తిరస్కరణ లేదా రుజువుకు వర్తించినప్పుడు, ఈ నియమాన్ని ఈ క్రింది విధంగా రూపొందించవచ్చు: వాదనలు పూర్తిగా సమర్థించబడాలి (తార్కికంగా లేదా వాస్తవంగా).

వివరించిన నియమం ఉల్లంఘించిన సందర్భాల్లో, "నిరాధార వాదన" లోపం కనిపిస్తుంది. తిరస్కరణలు మరియు రుజువులలో, ఈ లోపాన్ని "నిరూపించబడని వాదన" అంటారు.

3. వాదనలో వృత్తం ఉండకూడదు. ఈ పొరపాటు ఇలా జరిగింది: థీసిస్ వాదనల ద్వారా సమర్థించబడుతుంది, కానీ ప్రతిగా, ఇచ్చిన కొన్ని వాదనలు థీసిస్ ద్వారానే సమర్థించబడతాయి.

4. అన్ని వాదనలు తప్పనిసరిగా సంబంధితంగా లేదా సంబంధితంగా ఉండాలి.

వాదనలు మరియు విమర్శల రూపానికి సంబంధించిన నియమాలు మరియు లోపాలు:

వాదనకు థీసిస్ యొక్క సంబంధం తప్పనిసరిగా నిర్ధారణ కంటే ఎక్కువగా ఉండకూడదు.

డాచా నియమాన్ని అనుసరించకపోతే, "ధృవీకరించబడదు" లేదా "కాకూడదు" అనే లోపం కనిపిస్తుంది.

రెడీమేడ్ ఆర్గ్యుమెంట్ లేదా వాదించడాన్ని పరిశీలించేటప్పుడు, అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం తార్కిక కనెక్షన్వాదనలు మరియు థీసిస్ మధ్య.

కింది ట్రిక్ "కూడని" లోపంతో అనుబంధించబడింది: వ్యతిరేక వైపు అర్థం లేని పదబంధాల సమితితో గందరగోళం చెందుతుంది. ప్రత్యర్థికి సంబంధించి తన బలహీనత గురించి శత్రువు స్వయంగా తెలుసుకున్నప్పుడు మరియు శత్రువు తనకు అర్థం కాని చాలా విషయాలను వినడం అలవాటు చేసుకున్నప్పుడు, ప్రతిదీ అతనికి స్పష్టంగా ఉన్నట్లు నటిస్తూ ఈ ట్రిక్ ప్రత్యేకంగా పనిచేస్తుంది.

వాదనలో ఒక ఉపాయం అంటారు ఏదైనా టెక్నిక్ సహాయంతో వారు తమ కోసం వివాదాన్ని సులభతరం చేయాలనుకుంటున్నారు మరియు వారి ప్రత్యర్థికి మరింత కష్టతరం చేస్తారు.

ప్రజా వివాదాల అభ్యాసం, పురాతన కాలం నుండి, స్వభావం మరియు సారాంశంలో వైవిధ్యమైన అనేక పద్ధతులను అభివృద్ధి చేసింది.

వివాదంలో ఎదురయ్యే అత్యంత సాధారణ పరిస్థితులను చూద్దాం. ఉదాహరణకు, ప్రత్యర్థి ఒక వాదనను సమర్పించారు, దానికి వెంటనే విలువైన సమాధానాన్ని కనుగొనడం కష్టం, కాబట్టి వారు ప్రత్యర్థి గమనించకుండా ప్రయత్నిస్తారు. "అభ్యంతరం ఆలస్యం."ఈ ప్రయోజనం కోసం, ఇచ్చిన వాదనకు సంబంధించి ప్రశ్నలు లేవనెత్తారు, దానిని స్పష్టం చేయడానికి; వారు ఇచ్చిన ప్రశ్నకు నేరుగా సంబంధం లేని దానితో దూరం నుండి సమాధానాన్ని ప్రారంభిస్తారు; వారు ద్వితీయ వాదనలను తిరస్కరించడం ప్రారంభిస్తారు, ఆపై, బలాన్ని సేకరించి, శత్రువు యొక్క ప్రధాన వాదనలను పగులగొట్టడం మొదలైనవి. మీరు చాలా గందరగోళంగా, భయాందోళనలకు గురైనప్పటికీ, మీ ఆలోచనలన్నీ అకస్మాత్తుగా "కనుమరుగైపోయాయి" అని సిఫార్సు చేయబడింది. ”, మీ తలలో గందరగోళం ఉంది . మీ ప్రత్యర్థికి మీ పరిస్థితిని చూపించకుండా ఉండటానికి, మీరు ఏదైనా అదనపు విషయం గురించి మాట్లాడటం ప్రారంభించవచ్చు, నమ్మకంగా స్వరంలో. కొన్నిసార్లు శత్రువు యొక్క వాదన సరైనది అనిపిస్తుంది, కానీ మీరు దానితో అంగీకరించడానికి తొందరపడకూడదు.

కింది పరిస్థితి కూడా తలెత్తవచ్చు: వివాదాస్పద అంశాన్ని చర్చించే ప్రక్రియలో, వివాదవాదులలో ఒకరు తాను తప్పు చేసినట్లు గమనించారు. ఇది కనుగొనబడితే, అది స్పీకర్ స్థానాన్ని అప్రతిష్టపాలు చేస్తుంది. లోపం గుర్తించబడకపోతే, వివాదకర్త తప్పు ఆలోచనలు మరియు సరికాని సమాచారం యొక్క కండక్టర్ అవుతాడు. వివిధ కారణాల వల్ల పొరపాటును బహిరంగంగా అంగీకరించడానికి వివాదకారుడు ఇష్టపడడు మరియు పరిస్థితిని మృదువుగా చేయడానికి మరియు సరిదిద్దడానికి అనుమతించే ప్రసంగ విధానాలను ఆశ్రయిస్తాడు: "నేను చెప్పాలనుకున్నది అది కాదు"; "ఈ పదాలు నా ఆలోచనలను సరిగ్గా వ్యక్తపరచవు"; "నా స్థానాన్ని నేను స్పష్టం చేయనివ్వండి," మొదలైనవి. ఈ పద్ధతులన్నీ పరిగణించబడతాయి అనుమతించదగిన,బహిరంగ వివాదంలో అవి పూర్తిగా ఆమోదయోగ్యమైనవి. వాటి ఉపయోగం సత్యాన్ని కనుగొనడంలో జోక్యం చేసుకోదు మరియు ప్రత్యర్థిని రాజీ చేయదు.

ఏది ఏమైనప్పటికీ, నిష్కపటమైన వివాదవాదులు తరచూ వివాదాలలో వివిధ రకాల నిజాయితీ లేని మార్గాలను ఆశ్రయిస్తారని గుర్తుంచుకోవాలి.

మొరటుగా నిషేధించే“వివాదం” అనే పనిలో S.I. పోవర్నిన్ యొక్క ఉపాయాలు. థియరీ అండ్ ప్రాక్టీస్ ఆఫ్ డిస్ప్యూట్" అనేది వివాదం నుండి తప్పు మార్గాన్ని ఇస్తుంది, వివాదాన్ని పట్టాలు తప్పుతుంది, "పోలీసుకు" వాదన, "స్టిక్" వాదనలు.

వివాదం నుండి నిష్క్రమించండి.పాల్గొనేవారిలో ఒకరు వివాదం తనకు అనుకూలంగా లేదని, తనకు తగిన వాదనలు లేవని భావించి, "వివాదం నుండి బయటపడటానికి," "వివాదాన్ని అణచివేయడానికి," "వివాదాన్ని ముగించడానికి" ప్రయత్నిస్తాడు.

వివాదాన్ని చేధించడం.కొన్నిసార్లు శత్రువు తన శక్తికి మించినది లేదా కొన్ని కారణాల వల్ల లాభదాయకం కాదు కాబట్టి, వివాదాన్ని పట్టాలు తప్పించడానికి ఆసక్తి చూపుతుంది. అటువంటి సందర్భాలలో, వారు క్రూరమైన "యాంత్రిక" ఉపాయాలను ఆశ్రయిస్తారు: వారు ప్రత్యర్థికి అంతరాయం కలిగిస్తారు, మాట్లాడటానికి అనుమతించరు, ప్రత్యర్థిని వినడానికి స్పష్టంగా విముఖత చూపుతారు - వారు తమ చెవులను కప్పుతారు, హమ్, విజిల్, నవ్వడం, వారి పాదాలను తొక్కడం మొదలైనవి. కొన్నిసార్లు ఈ చర్యలు శ్రోతలచే నిర్వహించబడతాయి, వారి మనస్సుగల వ్యక్తికి మద్దతు ఇవ్వాలని మరియు అతని ప్రత్యర్థికి హాని కలిగించాలని కోరుకుంటారు. ఈ పద్ధతిని "అవరోధం" అని పిలుస్తారు (ఉద్దేశపూర్వకంగా వివాదానికి అంతరాయం కలిగించడం).

"పోలీసుకు వాదన."ప్రత్యర్థి థీసిస్ రాష్ట్రానికి లేదా సమాజానికి ప్రమాదకరమైనదిగా ప్రకటించబడింది. ప్రత్యర్థి తప్పనిసరిగా "గగ్డ్", వాదన ముగుస్తుంది మరియు విజయం ట్రిక్ ఉపయోగించిన వ్యక్తి వైపు ఉంటుంది.

"స్టిక్ ఆర్గ్యుమెంట్స్."ప్రత్యర్థి అసహ్యకరమైన, తరచుగా ప్రమాదకరమైన వాటి గురించి భయపడి అంగీకరించాలి లేదా అదే కారణంతో అతను సమాధానం చెప్పలేడు మరియు మౌనంగా ఉండాలి లేదా కొన్ని "పరిష్కారాలను" రూపొందించాలని వారు ఒక వాదనను అందజేస్తారు.

"పోలీసుకు వాదన" మరియు "స్టిక్ ఆర్గ్యుమెంట్స్" యొక్క వైవిధ్యం ఒక ట్రిక్గా పరిగణించబడుతుంది "హృదయాల్లో చదవడం". దాని సారాంశం ఏమిటంటే, ప్రత్యర్థి మాటలను వ్యక్తీకరించడానికి బలవంతం చేసిన ఉద్దేశ్యాలను సూచించడానికి ప్రత్యర్థి అంతగా విశ్లేషించరు (“మీరు అతని పట్ల జాలితో మాట్లాడుతున్నారు”; “మీరు వారి ప్రయోజనాలను బట్టి అలా మాట్లాడవలసి వస్తుంది. ఈ సంస్థ"; "మీరు వ్యక్తిగత ప్రయోజనాలను కొనసాగిస్తున్నారు" మరియు మొదలైనవి.).

స్థూలంగా అనుమతించబడని ఉపాయాలు ఉన్నాయి ప్రేరేపణ.మాట ప్రేరేపణ(లాటిన్) అంటే "ఒకరిని కించపరచడానికి ఉద్దేశించిన అపవాదు కల్పన; హానికరమైన కల్పన, అపవాదు." టెక్నిక్ యొక్క సారాంశం ఏమిటంటే, వివాదంలో పాల్గొనే వ్యక్తి తన ప్రత్యర్థిని కించపరచాలని కోరుకుంటాడు, అతనిపై విశ్వాసాన్ని తగ్గించుకుంటాడు మరియు తత్ఫలితంగా, అతని వాదనలలో, బాధ్యతా రహితమైన సూచనలు మరియు ప్రకటనలను ఉపయోగిస్తాడు, ఉదాహరణకు, “ఈ సమయంలో మీరు ఏమి చేస్తున్నారో స్పష్టంగా ఉంది. సందర్శించండి..." , "కొత్త డాచాను నిర్మించడానికి మీకు నిధులు ఎక్కడి నుండి వచ్చాయో మేము ఇంకా కనుగొంటాము," "అవును, మీరు మీ ఖాళీ సమయాన్ని ఎలా గడుపుతున్నారో మాకు ఇప్పటికే తెలుసు."

నిజాయితీ లేని మార్గాల యొక్క చాలా పెద్ద సమూహం కలిగి ఉంటుంది మానసిక ఉపాయాలు. అవి సారాంశంలో విభిన్నమైనవి, అనేక మానవ మనస్తత్వశాస్త్రం యొక్క విశేషాలు, మానవ స్వభావం యొక్క బలహీనతలపై మంచి జ్ఞానంపై ఆధారపడి ఉంటాయి. నియమం ప్రకారం, ఈ ఉపాయాలు మోసపూరిత మరియు పూర్తిగా మోసం యొక్క అంశాలను కలిగి ఉంటాయి. వారు తమ ప్రత్యర్థి పట్ల మొరటు, అగౌరవ వైఖరిని ప్రదర్శిస్తారు.

వాటిలో కొన్నింటిని చూద్దాం.

శత్రువును సమతుల్యం చేయకుండా పడగొట్టడం.ఈ ప్రయోజనం కోసం, మొరటు చేష్టలు, అవమానాలు, స్పష్టంగా అన్యాయం, అపహాస్యం ఆరోపణలు మొదలైనవి ఉపయోగించబడతాయి.శత్రువు "మరుగు" చేస్తే, కేసు గెలిచింది. వాదనలో విజయావకాశాన్ని కోల్పోయాడు.

తప్పుడు అవమానంపై పందెం.ప్రజలు తరచుగా వారు నిజంగా కంటే మెరుగ్గా కనిపించాలని కోరుకుంటారు మరియు ఇతరుల దృష్టిలో "తమను తాము కోల్పోతారు" అని భయపడతారు.

కొంచం మెరుగ్గా కనిపించాలనే కోరికనే కొందరు అనుభవజ్ఞులైన వివాదవాదులు ఆడుతున్నారు. ఉదాహరణకు, నిరూపించబడని లేదా తప్పుడు ముగింపును ప్రదర్శించేటప్పుడు, ప్రత్యర్థి దానితో పాటు పదబంధాలను కలిగి ఉంటాడు: "మీరు, వాస్తవానికి, సైన్స్ దీర్ఘకాలంగా ఏమి స్థాపించిందో మీకు తెలుసు"; "మీకు నిజంగా ఇంకా తెలియదా?"; "ఇది సాధారణంగా తెలిసిన వాస్తవం" మరియు మొదలైనవి, అంటే తప్పుడు అవమానంపై ఆధారపడుతుంది. ఒక వ్యక్తి తనకు ఇది తెలియదని ఒప్పుకోకపోతే, అతను శత్రువుచే "హుక్" చేయబడతాడు మరియు అతని వాదనలతో ఏకీభవించవలసి వస్తుంది.

"గ్రీసింగ్ ది ఆర్గ్యుమెంట్."మరొక సంబంధిత అహం-ఆధారిత ట్రిక్‌ను వాదనను పెంచడం అంటారు. సులభంగా తిప్పికొట్టగలిగే బలహీనమైన వాదన ప్రత్యర్థికి పొగడ్తతో కూడి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు: "మీరు, తెలివైన వ్యక్తిగా, తిరస్కరించరు"; "ప్రతి ఒక్కరూ మీ నిజాయితీ మరియు సమగ్రత గురించి బాగా తెలుసు, కాబట్టి మీరు ..."; "తగినంత చదువుకోని వ్యక్తి సమర్పించిన వాదనను మెచ్చుకోడు లేదా అర్థం చేసుకోడు, కానీ మీరు..." కొన్నిసార్లు శత్రువు తనకు వ్యక్తిగతంగా ప్రత్యేక గౌరవం ఉందని, అతని తెలివితేటలు చాలా విలువైనవని మరియు అతని యోగ్యతలను సూక్ష్మంగా అర్థం చేసుకుంటారు. గుర్తింపు పొందింది.

సూచన.బహిరంగ వివాదంలో, సూచన ప్రత్యర్థులు మరియు శ్రోతలు ఇద్దరిపై గొప్ప ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. అందువల్ల, ఆత్మవిశ్వాసం, నిస్సహాయత, నిర్ణయాత్మక స్వరం వంటి సాధారణ ట్రిక్కు లొంగిపోకూడదు. ఆకట్టుకునే స్వరంతో మాట్లాడే వ్యక్తి అక్కడున్న వారిపై మానసిక ఒత్తిడిని తెస్తాడు. నిజమే, శత్రువు చాలా ఆత్మవిశ్వాసంతో ప్రవర్తించినప్పుడు, దానికి కారణం లేకుండా, మనకు సరైనదని అనిపించినప్పటికీ, మన స్థానాన్ని అనుమానించడం ప్రారంభిస్తాము. మరియు మేము సమస్యను తగినంతగా అర్థం చేసుకోకపోతే, మేము సాధారణంగా అతనికి లొంగిపోతాము. అటువంటి పరిస్థితిలో, అంతర్గత ప్రశాంతత, సంయమనం, వ్యాపారపరమైన స్వరం మరియు సంభాషణను సాధారణ పదబంధాల నుండి విషయం యొక్క సారాంశాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకునే సామర్థ్యం అవసరం.

తగిన స్వరంతో పాటు, వివాదంలో పాల్గొనేవారిని ప్రేరేపించడానికి మరియు మానసికంగా ప్రభావితం చేయడానికి రూపొందించబడిన అనేక ఇతర ఉపాయాలు ఉన్నాయి. ఇది అపహాస్యం, మరియు శత్రువును నరికివేయాలనే కోరిక, అతని మాటలలో అపనమ్మకాన్ని రేకెత్తించడం, వ్యక్తీకరించిన అభిప్రాయాలపై తీవ్ర ప్రతికూల అంచనా, అప్రియమైన వ్యాఖ్య మొదలైనవి.

వయస్సు, విద్య, స్థానం యొక్క సూచన.తరచుగా వివాదాలలో, ఒకరి వయస్సు, విద్య మరియు స్థానం యొక్క సూచనలు వాదనలుగా ఉపయోగించబడతాయి. చాలా తరచుగా మనం ఈ క్రింది తర్కాన్ని చూస్తాము: "మీరు నా వయస్సులో జీవించినట్లయితే, మీరు తీర్పు ఇస్తారు"; "మొదట మీ డిప్లొమా పొందండి, ఆపై మేము మాట్లాడతాము"; "మీరు నా స్థానాన్ని తీసుకుంటే, మీరు వాదిస్తారు," మొదలైనవి అయితే, వయస్సులో పెద్దవాడు, ఉన్నత విద్యను కలిగి ఉన్నవాడు మరియు నిర్దిష్ట హోదాను కలిగి ఉన్న వ్యక్తి ఎల్లప్పుడూ సరైనది కాదని తెలిసింది. అందువల్ల, మీరు వెంటనే స్థానాలను వదులుకోకూడదు మరియు తిరోగమనం చేయకూడదు; ప్రత్యర్థి మరింత బలవంతపు మరియు ఒప్పించే వాదనలను సమర్పించాలని డిమాండ్ చేయడం అవసరం.

"డబుల్-ఎంట్రీ బుక్ కీపింగ్".ఈ ట్రిక్ ద్వంద్వ అంచనాలను కలిగి ఉండే వ్యక్తుల ధోరణిపై ఆధారపడి ఉంటుంది: ఒక కొలత మన కోసం మరియు మనకు ప్రయోజనకరమైనది మరియు ఆహ్లాదకరమైనది, మరొకటి ఇతర వ్యక్తుల కోసం మరియు మనకు నచ్చని వాటి కోసం. వివాదంలో, అదే వాదన మనకు అనుకూలమైనప్పుడు సరైనది మరియు మనకు సరిపోకపోతే తప్పు. ఎప్పుడు మేముమేము ఈ వాదనను ఉపయోగించి ఒకరిని తిరస్కరించాము - ఇది నిజం మరియు ఎప్పుడు మాకువారు దానిని ఖండించారు - ఇది తప్పు.

వివాదాలలో చాలా సాధారణం మరియు తార్కిక ఉపాయాలు,అని అంటారు కుతంత్రం,లేదా సాక్ష్యంలో ఉద్దేశపూర్వక లోపాలు. వితండవాదం ఉద్దేశపూర్వకంగానే ఉంటుంది మరియు లోపం ఉద్దేశపూర్వకంగా లేదు అనే విషయంలో మాత్రమే వితండవాదం మరియు దోషం వేర్వేరుగా ఉన్నాయని గుర్తుంచుకోవాలి. అందువల్ల, సోఫిజమ్‌లు ఉన్నన్ని తార్కిక లోపాలు. అధునాతన స్వభావం యొక్క కొన్ని ఉపాయాలపై నివసిద్దాం.

సంభాషణను పక్కన పెట్టడం. వివాదాస్పద సమస్య యొక్క చర్చలో పాల్గొనేవారు అవసరమైన వాదనలను కనుగొనడం కష్టంగా ఉన్నప్పుడు మేము తరచుగా పరిస్థితులను గమనిస్తాము. ఓటమిని నివారించడానికి, దానిని తక్కువగా గుర్తించడానికి, వారు సంభాషణను సాధ్యమైన ప్రతి విధంగా మళ్లిస్తారు, ద్వితీయ ప్రశ్నలు మరియు నైరూప్య అంశాలపై కథనాలతో వారి ప్రత్యర్థుల దృష్టిని మళ్లిస్తారు.

వివాదాన్ని పదాలు మరియు పనుల మధ్య వైరుధ్యాలుగా అనువదించడం.మీరు చర్చా విషయం నుండి బయటపడవచ్చు, అటువంటి ఉపాయం సహాయంతో ముందుకు తెచ్చిన థీసిస్‌ను పక్కన పెట్టండి - వివాదాన్ని పదం మరియు దస్తావేజుల మధ్య వైరుధ్యాలు, శత్రువు యొక్క అభిప్రాయాలు మరియు అతని చర్యలు, జీవన విధానానికి బదిలీ చేయండి. ప్రత్యర్థి చర్యలతో ముందుకు తెచ్చిన థీసిస్ యొక్క అస్థిరతను చూపడం ద్వారా, వారు ప్రత్యర్థిని ఇబ్బందికరమైన స్థితిలో ఉంచారు, వివాదాన్ని సమర్థవంతంగా తగ్గించారు.

ఈ ట్రిక్ శత్రువును మాత్రమే కాకుండా, వివాదానికి సాక్షులను కూడా ప్రభావితం చేస్తుంది. సాధారణంగా శ్రోతలకు విషయం యొక్క సారాంశాన్ని లోతుగా పరిశోధించడానికి సమయం ఉండదు మరియు వారు అలా చేయకూడదనుకుంటారు. పేర్కొన్న సూత్రం మరియు ప్రవర్తన మధ్య వైరుధ్యం లేనప్పటికీ, ఎవరూ ఏమీ అర్థం చేసుకోలేరు, ట్రిక్ దాని లక్ష్యాన్ని సాధిస్తుంది. ఈ రకమైన ఉపాయం గురించి, S.I. పోవార్నిన్ ఇలా వ్రాశాడు: “ఇది శత్రువు యొక్క “నోరు బిగించే” రకాల్లో ఒకటి మరియు నిజం కోసం వివాదంలో నిజాయితీతో పోరాడటానికి ఏమీ లేదు. – ఖండించే పద్ధతిగా, ఇది అవసరం కావచ్చు మరియు తరచుగా అవసరం కావచ్చు. కానీ ఖండన మరియు నిజం కోసం నిజాయితీ వివాదం, ఆలోచనతో ఆలోచన పోరాటం వంటివి, రెండు అసంబద్ధమైన విషయాలు.

ప్రయోజనం లేదా హాని కోణంలో ప్రశ్న యొక్క అనువాదం.ప్రజా వాదనలో ఇది సాధారణ ఉపాయాలలో ఒకటి. ఇది లేదా ఆ ప్రతిపాదన యొక్క సత్యాన్ని నిరూపించడానికి బదులుగా, అది మనకు ప్రయోజనకరంగా ఉందా లేదా అనేది నిర్ణయించబడుతుంది. మరియు ఇచ్చిన ప్రతిపాదన మనకు ప్రయోజనకరంగా ఉంటుందని మేము భావించినప్పుడు, అది ఇతరులకు హానికరమైన పరిణామాలను కలిగి ఉన్నప్పటికీ, మేము దానితో ఏకీభవించే అవకాశం ఉంది. మానవ స్వభావం యొక్క ఈ బలహీనతనే నిష్కపటమైన చర్చదారులు ఉపయోగించుకుంటారు. వారు ప్రత్యర్థిపై ఒత్తిడి తీసుకురావడం ప్రారంభిస్తారు, ప్రత్యర్థికి వారి స్థానం యొక్క ప్రయోజనాలను నొక్కి చెబుతారు. ఇటువంటి వాదనలు తరచుగా "పాకెట్" అని పిలువబడతాయి, అనగా అనుకూలమైన, లాభదాయకం. మరియు కొన్నిసార్లు వారు కేవలం హిప్నోటిక్ ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటారు.

చర్య సమయం ఆఫ్‌సెట్.కొన్నిసార్లు డిబేటర్లు ఈ ఉపాయాన్ని ఉపయోగిస్తారు: తార్కిక ప్రక్రియలో, వారు చర్య యొక్క సమయాన్ని మార్చుకుంటారు, గతం మరియు వర్తమానం కోసం భవిష్యత్తులో ఏమి జరుగుతుందో దానితో భర్తీ చేస్తారు. దర్శకుడు కామ్రేడ్ కిర్చెవ్ తన సహోద్యోగి సిమియోనోవ్ ప్రసంగాన్ని ఖండిస్తూ ఈ ఉపాయాన్ని ఎలా ఉపయోగించారనే దాని గురించి ఫ్యూయిలెటన్ రచయిత “హానరబుల్ నేమ్‌ను సేవ్ చేయడం” హాస్యాస్పదంగా మాట్లాడారు:

"అతను ఏ దిగులుగా నిశ్చయించుకున్నాడో గమనించి, సిమియోనోవ్ దర్శకుడిని విమర్శించాలని నిర్ణయించుకున్నాడని అందరూ గ్రహించారు.

– మౌనంగా ఉంటే చాలు అని నా అభిప్రాయం – సిమియోనోవ్ ఉద్వేగంతో కంపించే స్వరంతో అన్నాడు, హాలులో తీవ్ర నిశ్శబ్దం అలుముకుంది. – మా దర్శకుడు నిరంకుశుడు అని అందరికీ తెలుసు. అతను విమర్శలను అణిచివేస్తాడు! అతనిపై అభ్యంతరం చెప్పడానికి ఎవరూ సాహసించరు, తరువాత ఏమి జరుగుతుందో పూర్తిగా తెలుసు ...

సిమియోనోవ్ మరో పది నిమిషాల పాటు అదే పంథాలో కొనసాగాడు. అతని తరువాత, మా దర్శకుడు కామ్రేడ్ కిర్చెవ్ స్వయంగా ఖండించారు.

– సహచరులు, – అతను ప్రారంభించాడు, – మునుపటి వక్త ప్రసంగాన్ని నేను చాలా శ్రద్ధగా విన్నాను. అతను చాలా ఆసక్తికరంగా మాట్లాడాడు, కానీ తన ఆరోపణలతో అతను తనను మరియు నన్ను ఇబ్బంది పెట్టాడు. మీరే ఆలోచించండి: అన్ని చెప్పిన తర్వాత నేను అతనిని శిక్షించకపోతే, ఏమి జరుగుతుంది? కానీ నేను హానికరమైన విమర్శకుడిని కానని మరియు సిమియోనోవ్ నన్ను బహిరంగంగా దూషించాడని తేలింది! ఇదే జరుగుతుంది సహచరులారా! సిమియోనోవ్ అపవాది మరియు అబద్ధాలకోరు అని తేలింది! నన్ను చాలా ఉద్రేకంతో విమర్శించిన కామ్రేడ్ సిమియోనోవ్ యొక్క నిజాయితీ పేరు తీవ్రంగా దెబ్బతింటుంది. మరియు ఇది, మా మొత్తం అద్భుతమైన జట్టుపై నీడను కలిగిస్తుంది. అందువల్ల, కామ్రేడ్ సిమియోనోవ్ యొక్క నిజాయితీ పేరు తప్పక సేవ్ చేయబడుతుందని నేను నమ్ముతున్నాను. మరియు నేను అతనిని శిక్షించడం ఉత్తమ మార్గం అని నేను భావిస్తున్నాను, ఉదాహరణకు, అతనిని తక్కువ-చెల్లింపు స్థానానికి బదిలీ చేయడం మరియు అతనికి త్రైమాసిక బోనస్‌ను కోల్పోవడం...

హాలు చప్పట్లతో మారుమోగింది."

దర్శకుడు కిర్చెవ్ సిమియోనోవ్ యొక్క ప్రతిష్టను కాపాడటం గురించి కాదు, కానీ అతని విమర్శల కోసం అతనితో వ్యవహరించడం గురించి స్పష్టంగా తెలుస్తుంది. అన్నింటికంటే, సిమియోనోవ్ ఇప్పటివరకు దర్శకుడి ప్రవర్తన ఎలా ఉండేదో చెప్పాడు, అది ఎలా ఉంటుందో కాదు, కాబట్టి దర్శకుడి ప్రవర్తనలో మార్పు సిమియోనోవ్ ప్రకటనలను ఖండించలేదు మరియు అతని పేరును కించపరచలేదు.

వివాదవాదులు తరచుగా ఆశ్రయిస్తారు ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాల అన్యాయమైన ఉపయోగంతో అనుబంధించబడిన ఉపాయాలకు. వీటిలో, ఉదాహరణకు, పిలవబడేవి ఉన్నాయి "చాలా ప్రశ్నల లోపం."ప్రత్యర్థి వెంటనే ఒక ముసుగులో అనేక విభిన్న ప్రశ్నలు అడిగారు మరియు వెంటనే సమాధానం కోరతారు. అవునులేదా నం.కానీ వాస్తవం ఏమిటంటే, ఇచ్చిన ప్రశ్నలో ఉన్న ఉప-ప్రశ్నలు ఒకదానికొకటి నేరుగా వ్యతిరేకం, వాటిలో ఒకదానికి సమాధానం అవసరం అవును, ఆహ్మరొకటి - నం.జవాబుదారు, ఇది గమనించకుండా, ఒక ప్రశ్నకు మాత్రమే సమాధానం ఇస్తాడు. ప్రశ్నించేవాడు దీనిని సద్వినియోగం చేసుకుంటాడు, మరొక ప్రశ్నకు సమాధానాన్ని ఏకపక్షంగా వర్తింపజేస్తాడు మరియు ప్రత్యర్థిని గందరగోళానికి గురిచేస్తాడు. ఈ ట్రిక్ తిరిగి ఉపయోగించబడింది పురాతన ప్రపంచం. ఈ రకమైన సాధారణ ప్రశ్న ఇక్కడ ఉంది. విద్యార్థిని అడిగారు: “మీరు మీ తండ్రిని కొట్టడం మానేశారా? అవును లేదా కాదు?" ప్రతివాది “అవును” అని చెబితే, అతను తన తండ్రిని కొట్టినట్లు తేలింది; అతను “లేదు” అని చెబితే, అతను తన తండ్రిని కొట్టడం కొనసాగిస్తున్నట్లు తేలింది. సహజంగానే, అటువంటి ప్రశ్నకు "అవును" లేదా "కాదు" రూపంలో సమాధానం ఇవ్వబడదు. విద్యార్థి ఇలా చెప్పవలసి వచ్చింది: "నా తండ్రిని కొట్టడం గురించి నేను ఆలోచించలేను, ఎందుకంటే కొడుకుకు ఇంతకంటే అవమానం ఉండదు."

వివాదాలలో, వివిధ కారణాల వల్ల, వివాదవాదులు ప్రయత్నించినప్పుడు తరచుగా పరిస్థితులు ఉన్నాయి అడిగే ప్రశ్నలకు దూరంగా ఉండండి.కొన్నిసార్లు వారు ప్రశ్నను విస్మరిస్తారు, వారు చెప్పినట్లుగా, చెవిటి చెవులు, వారు దానిని గమనించనట్లు.

కొందరు వివాదాలు ప్రారంభిస్తారు ప్రశ్నలకు వెక్కిరింతలుఅతని ప్రత్యర్థి: "మీరు అలాంటి "లోతైన" ప్రశ్నలు అడుగుతారు"; "మరియు మీరు మీ ప్రశ్నను తీవ్రంగా పరిగణిస్తారా?"; "ఎంత పనికిమాలిన ప్రశ్న"; "మీరు ఇది అడగండి కష్టమైన ప్రశ్ననేను అతని కంటే ముందు వెళతాను” మరియు మొదలైనవి. ప్రశ్న కూడా తరచుగా ప్రతికూల అంచనా ఇవ్వబడుతుంది: "ఇది అమాయక ప్రశ్న"; "ఈ ప్రశ్న అరాజకీయ ధ్వనులు"; "ఇది పిడివాదం"; "ఇది అపరిపక్వ ప్రశ్న." ఈ రకమైన పదబంధాలు సత్యాన్ని కనుగొనడంలో లేదా సమస్యను నిర్మాణాత్మకంగా పరిష్కరించడానికి దోహదం చేయవు. వారు ప్రత్యర్థిపై మానసిక ప్రభావాన్ని చూపుతారు, ఎందుకంటే వారు అతని పట్ల అగౌరవ వైఖరిని ప్రదర్శిస్తారు. ఇది అటువంటి పదబంధాలను ఉచ్చరించే వ్యక్తి అడిగే ప్రశ్నలను నివారించడానికి మరియు వాటికి సమాధానం ఇవ్వకుండా వదిలివేయడానికి అనుమతిస్తుంది.

వివాదంలో అత్యంత సాధారణమైనదిగా పరిగణించబడుతుంది "ప్రశ్నకు ప్రశ్నతో సమాధానమివ్వడం." కాదుఅడిగిన ప్రశ్నకు సమాధానమివ్వాలని లేదా సమాధానం కనుగొనడంలో ఇబ్బంది ఉన్నందున, వాగ్వివాదకర్త తన ప్రత్యర్థి ప్రశ్నకు ఎదురు ప్రశ్న వేస్తాడు. శత్రువు స్పందించడం ప్రారంభిస్తే, అతను ఈ ఉపాయం కోసం పడిపోయాడని అర్థం.

వాగ్వివాదవాదులు కూడా అటువంటి విచిత్రమైన ఉపాయాన్ని ఆశ్రయిస్తారు "జవాబు ఆన్ క్రెడిట్."సమస్యను చర్చించడంలో ఇబ్బంది ఉన్నందున, సమస్య యొక్క సంక్లిష్టతను పేర్కొంటూ వారు సమాధానాన్ని "తరువాత"కి వాయిదా వేస్తారు.

వివాదాలలో మీరు ఎదుర్కొనే కొన్ని నిజాయితీ లేని వ్యూహాలు ఇవి. వాదన కళపై సాహిత్యాన్ని చదవడం ద్వారా మీరు మిగిలిన ఉపాయాలను మీరే నేర్చుకోవచ్చు.

ఈ రకమైన మార్గాల జ్ఞానం అవసరం సందేహాస్పదమైనది. తన నమ్మకాల కోసం పోరాడే, సరైన పరిష్కారాలను వెతుక్కునే, సత్యాన్ని నొక్కి చెప్పే ప్రతి ఒక్కరూ తనకు తాను ఆయుధాలు ధరించడమే కాకుండా, తన ప్రత్యర్థి యొక్క పద్ధతులను కూడా బాగా తెలుసుకోవాలి. ఈ లేదా ఆ ట్రిక్‌ని గుర్తించడం, అది ఏ ప్రయోజనం కోసం ఉపయోగించబడుతుందో చూపించడం మరియు శత్రువుకు తగిన గుణపాఠం చెప్పడం వివాదాస్పద వ్యక్తి యొక్క అవసరమైన లక్షణం.

వాదించే తప్పు పద్ధతుల నుండి రక్షించడానికి పరిశోధకులు ప్రత్యేక పద్ధతులను అభివృద్ధి చేస్తున్నారు. ఉదాహరణకు, ఒక ప్రత్యర్థి వివాదాస్పద సమస్య యొక్క చర్చను మరొకదానికి తరలించినట్లయితే, తక్కువ ప్రాముఖ్యత లేని అంశం, కొత్త అంశం ఖచ్చితంగా శ్రద్ధకు అర్హమైనది అని మొదట అంగీకరించాలని సిఫార్సు చేయబడింది, ఆపై మునుపటి దానికి తిరిగి వెళ్లమని సూచించండి.

ప్రత్యర్థి నుండి చిన్న దాడులను విస్మరించడం మంచిది, కానీ స్పష్టమైన అవమానాల విషయంలో వాదనకు తాత్కాలికంగా అంతరాయం కలిగించడం అవసరం.

నిర్వహణ నిర్ణయాలు తీసుకునేటప్పుడు క్లిష్ట పరిస్థితులను పరిష్కరించడానికి ఉపయోగకరమైన మార్గదర్శకాలు ఒట్టో ఎర్నెస్ట్ యొక్క పుస్తకంలో ఉన్నాయి "ది ఫ్లోర్ ఈజ్ గివెన్ టు యు: వ్యాపార సంభాషణలు మరియు చర్చలను నిర్వహించడం కోసం ఆచరణాత్మక సిఫార్సులు." వాదన సమయంలో భాగస్వామి యొక్క చర్యలు మరియు ఈ చర్యలకు సాధ్యమయ్యే ప్రతిచర్యలను రచయిత వివరిస్తారు. మేము ఈ పట్టికను పూర్తిగా అందిస్తున్నాము.

వివాదం సమయంలో భాగస్వామి చర్యలు

వాదన సమయంలో మీ భాగస్వామి చర్యలకు సాధ్యమైన ప్రతిస్పందన

నిర్ణయం తిరస్కరణ ("ఇది ఇప్పటికీ పని చేయదు") భ్రమల ఆరోపణ ("స్వచ్ఛమైన సిద్ధాంతం") ఉత్పాదకత లేని ప్రశ్నలు (ఉదాహరణకు, వ్యూహాత్మక సమస్యలను చర్చిస్తున్నప్పుడు సంస్థాగత వివరాల గురించి) సమస్యను సులభతరం చేయడం ("ఇది దాని కోర్సును అమలు చేస్తుంది") సమస్యను క్లిష్టతరం చేయడం (తీవ్రమైన "అవును, కానీ" పద్ధతి - శాశ్వత స్థానం) డిమాండ్లు చేయడం (కార్మికుల సంఖ్య, ఆర్థిక, వస్తు వనరుల పరంగా) దినచర్య ("మేము ఎల్లప్పుడూ ఇలాగే చేసాము మరియు ప్రతిదీ పని చేసింది") వెర్బోసిటీ ("చాలా నీరు, కొన్ని వాదనలు") అర్థాన్ని నివారించడం (పాంపస్ పదాలు, సంక్లిష్టమైన, అపారమయిన వాక్య నిర్మాణాలు) ఏకపక్ష విధానం (ఉదాహరణకు, ఆచరణాత్మక అంశాలను చర్చించాల్సిన అవసరం ఉన్నప్పుడు అధిక సిద్ధాంతీకరణ) సాధారణీకరణ లోపం (వ్యక్తిగత, సాధారణ దృగ్విషయం) మూల్యాంకనం కోసం ప్రమాణాలు లేకపోవడం (అహంకారపూరిత తీర్పులు) పోలికల ఏకపక్షం (పరిమాణం, నాణ్యత)

ప్రశ్నలను అడగడం ద్వారా భాగస్వామిని సక్రియం చేయడం: ఏ వాదనలు ఇవ్వవచ్చు? ఏ ఇతర పరిష్కారం సాధ్యమవుతుంది? ఏ నిజమైన లక్ష్యాలు (అంటే, పరిష్కారాలు) సాధ్యమవుతాయి? చర్చలో ఉన్న సమస్యకు ఇది ఎలా సంబంధం కలిగి ఉంటుంది? ఈ సందర్భంలో ఏ వైరుధ్యాలు మరియు అడ్డంకులు తలెత్తవచ్చు? మీరు సమస్యను ఎలా పరిష్కరించగలరు? ఈ అవసరాలను ఎలా తీర్చాలి? సామర్థ్యంలో తేడా ఏమిటి (కొత్త, పాత)? మీ ప్రకటన యొక్క అర్థం ఏమిటి? స్పష్టంగా మాట్లాడవలసిన అవసరం (ప్రత్యక్షంగా). ఏమిటి ఆచరణాత్మక విలువఏమి చెప్పబడింది? ప్రత్యక్ష ప్రశ్నలు: ఇది ఒక నిర్దిష్ట సందర్భం, దృగ్విషయం, అవకాశానికి సంబంధించినదా? ఏ ప్రమాణాల ఆధారంగా అంచనా వేయబడుతుంది? ఇక్కడ భిన్నమైన విధానం అవసరం లేదా?

అందువల్ల, మీ ప్రత్యర్థి నుండి వివిధ రకాల దాడులు మరియు ఉపాయాలకు మీరు మానసికంగా సిద్ధంగా ఉండాలి. సంయమనం మరియు ప్రశాంతతను కాపాడుకోవడం చాలా ముఖ్యం. నిజాయితీ లేని పద్ధతులు ఒక విధంగా లేదా మరొక విధంగా సరైన ఆలోచన యొక్క చట్టాల నుండి విచలనంతో అనుసంధానించబడి ఉన్నాయని గుర్తుంచుకోవాలి, వివాదాన్ని నియంత్రించే ప్రాథమిక నియమాల ఉల్లంఘనతో, చర్చా విషయం నుండి సంభాషణను మళ్లించాలనే కోరికతో.

ప్రశ్నలు మరియు అసైన్‌మెంట్‌లను పరీక్షించండి

1. వాదన కళ చరిత్ర గురించి చెప్పండి.

2. మీకు ఏ రకమైన వివాదాలు తెలుసు?

3. వివాదాన్ని నిర్వహించడానికి ప్రాథమిక నియమాలను రూపొందించండి మరియు వాటిని వర్గీకరించండి.

4. వివాదవాదుల ప్రవర్తనను ఏది ప్రభావితం చేస్తుంది?

5. ప్రత్యర్థులు ఒకరినొకరు ఎలా గౌరవంగా చూసుకుంటారు?

6. వివాదంలో ఏ వివాద పద్ధతులు ఉపయోగించబడతాయి? వాటి ఉపయోగం యొక్క ఉదాహరణలు ఇవ్వండి.

7. నిష్కపటమైన వివాదవాదులు తరచుగా వివాదాలలో ఏ మాయలను ఆశ్రయిస్తారు? ఈ ట్రిక్స్ యొక్క సారాంశం ఏమిటి?

8. మీ ప్రత్యర్థి నుండి మీరు ఎప్పుడైనా నిజాయితీ లేని వ్యూహాలను ఎదుర్కొన్నారా? ఇలాంటి పరిస్థితిలో మీరు ఎలా ప్రవర్తించారు?

ఇది వివాదం అని గుర్తించాలి పరిపూర్ణ రూపంనిజ జీవితంలో మీరు దీన్ని చాలా తరచుగా చూడలేరు. చాలా తరచుగా, పాల్గొనేవారు ఒకరినొకరు అర్థం చేసుకోలేని (లేదా అర్థం చేసుకోవడానికి ఇష్టపడని), వాదన వినకుండా, ఒకరినొకరు అంతరాయం కలిగించే, ప్రత్యర్థుల వాదనలపై "దాడి" లేదా ప్రత్యర్థులపైనే "దాడి" చేసే వివాదాలు ఉన్నాయి. . వాదనలో దాచిన పోరాటం యొక్క మరింత అధునాతన రూపం ఒక తంత్రం.

వివాదంలో ఒక ఉపాయం ఏదైనా టెక్నిక్ సహాయంతో వివాదంలో పాల్గొనేవారు తమను తాము సులభతరం చేయాలని లేదా వారి ప్రత్యర్థికి మరింత కష్టతరం చేయాలని కోరుకుంటారు. ట్రిక్స్‌లో ప్రావీణ్యం ఉన్న వ్యక్తి వాదనను వేగంగా మరియు మరింత "విజయవంతంగా" గెలవగలడు. నిజాయితీ లేని వాదన పట్ల ఒక వైఖరిని బహిరంగంగా ప్రకటించిన ఒక తత్వవేత్త A. స్కోపెన్‌హౌర్. తన పని "ఎరిస్టిక్స్, లేదా వివాదాలలో గెలిచే కళ"లో, వివాదంలో మీ ప్రత్యర్థిని ఎలా మోసగించాలో లేదా గందరగోళానికి గురిచేయాలో అతను సలహా ఇస్తాడు. నిజమే, అతను కొన్ని పరిస్థితులలో మాత్రమే ఈ రకమైన సలహాను ఉపయోగించమని సిఫార్సు చేస్తాడు. అందువల్ల, వాదన యొక్క థీసిస్ ప్రత్యర్థి యొక్క ఇప్పటికే స్థాపించబడిన అభిప్రాయానికి స్పష్టంగా విరుద్ధంగా ఉన్న సందర్భాలలో అతను సత్యానికి విశ్వసనీయతను అసాధ్యమని లేదా పనికిరానిదిగా భావిస్తాడు.

ఉపాయాలు ఆమోదయోగ్యం కావచ్చు లేదా కాకపోవచ్చు. వివాదాన్ని నిర్వహించడానికి ప్రత్యర్థి నిజాయితీ లేని, అనుమతించలేని పద్ధతులను ఆశ్రయిస్తున్నట్లు గమనించినట్లయితే అవి ఆమోదయోగ్యమైనవి. ఈ సందర్భంలో, నిష్కపటమైన డిబేటర్ పడవలసిన ఒక రకమైన ఉచ్చును సృష్టించడం అవసరం. ఉదాహరణకు, "ప్రజలందరూ నిజాయితీ లేనివారు, తమ కోసం పెద్ద ముక్కను పట్టుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు" అని నొక్కి చెప్పే వ్యక్తి మరియు ఈ థీసిస్‌ను ఖండించే ఎటువంటి వాదనలను వినకుండా, ఈ ప్రకటనను తన స్వంత వ్యక్తికి ఆపాదించడం ద్వారా మాత్రమే అతని పట్టుదలతో ఆపవచ్చు, ఈ రకమైన ప్రకటన: "మీరు నొక్కి చెప్పేది న్యాయమైనదని మేము అనుకుంటే, మీరు కూడా నిజాయితీ లేని వ్యక్తి, మీ కోసం ఒక పెద్ద భాగాన్ని పట్టుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు." సాధారణంగా నైతికత కలిగిన వ్యక్తి తనను తాను అటువంటి అంచనాలను అంగీకరించడు.

అభ్యంతరాన్ని ఆలస్యం చేయడం వంటి సాంకేతికత అనుమతించబడుతుంది.

థీసిస్ లేదా వాదనపై అభ్యంతరం వెంటనే గుర్తుకు రాకపోతే వారు దానిని ఆశ్రయిస్తారు. సాధారణంగా ఒక వ్యక్తి వాదన తర్వాత మాత్రమే స్పష్టమైన అభ్యంతరాలను కనుగొంటాడు (తరచుగా మనస్సులో ఆలస్యం అని పిలుస్తారు); సరైన సమయంలో అతను దాడికి ప్రతిస్పందించగల "భావన" మాత్రమే ఉంటుంది, కానీ అతని ఆలోచనలు ఒక పొందికైన తార్కిక గొలుసులో వరుసలో ఉండవు. . అటువంటి పరిస్థితిలో, మీరు సమర్పించిన వాదనకు సంబంధించి ప్రశ్నలను అడగడం ప్రారంభించవచ్చు, ఇది చెప్పబడిన దాని యొక్క సారాంశం లేదా సాధారణంగా సమాచారం యొక్క సాధారణ వివరణగా ఊహించవచ్చు. థీసిస్ లేదా ఆర్గ్యుమెంట్‌ను వాటి స్పష్టమైన సవ్యతతో మరింత జాగ్రత్తగా పరిశీలించాల్సిన అవసరం ఉన్నప్పటికీ, అభ్యంతరాన్ని ఆలస్యం చేయడం క్షమించదగినది.

ఆమోదయోగ్యం కాదని భావిస్తారు క్రింది రకాలుఉపాయాలు: వివాదం నుండి తప్పు మార్గం, వివాదానికి అంతరాయం కలిగించడం, "పోలీసుకు వాదన," "స్టిక్" వాదనలు.

ఈ వివాదంలో తన స్వంత స్థానం యొక్క బలహీనత కారణంగా వివాదానికి సంబంధించిన పార్టీలలో ఒకరు వాదన కార్యకలాపాలకు మద్దతు ఇవ్వలేకపోతే వివాదం నుండి నిష్క్రమించడం జరుగుతుంది.

ప్రత్యర్థికి నిరంతరం అంతరాయం కలిగించడం, అతని మాట వినడానికి అయిష్టతను ప్రదర్శించడం మొదలైన వాటి ద్వారా వివాదానికి అంతరాయం ఏర్పడుతుంది. దురదృష్టవశాత్తు, వాస్తవానికి సామాజికంగా ముఖ్యమైన సమస్యల గురించి సంభాషణ సమయంలో కూడా ఇటువంటి ట్రిక్ అవలంబించబడుతుంది. ఉన్నతమైన స్థానం. ఇటీవలి చరిత్రలో, మొదటి కాంగ్రెస్‌లో విద్యావేత్త A.D. సఖారోవ్ ప్రసంగానికి డిప్యూటీల ప్రతిస్పందన ఈ విషయంలో అపఖ్యాతి పాలైంది. ప్రజాప్రతినిధులుజూన్ 1989లో USSR.

వివాదంలో ప్రత్యర్థిని అణచివేసే పద్ధతిగా "పోలీసుకు వాదన" నిరంకుశ సమాజాలలో చురుకుగా ఉపయోగించబడుతుంది. ఇది సాధారణంగా కింది విధంగా జరుగుతుంది: ప్రత్యర్థి ప్రతిపాదించిన థీసిస్ లేదా వాదన సమాజానికి లేదా రాష్ట్రానికి ప్రమాదకరంగా ప్రకటించబడుతుంది. ఏదైనా సందర్భంలో, ఈ ఉపాయాలు సంభాషణలో ఒక పక్షానికి అననుకూలమైన వివాదాన్ని ముగించే లక్ష్యంతో ఉన్నాయి.

వివాదం యొక్క లక్ష్యం ఏదైనా ధరలో ప్రత్యర్థిని "ఒప్పించడం" అయితే, వారు "స్టిక్" వాదనలు అని పిలవబడే వాటిని ఆశ్రయిస్తారు. ఈ రకమైన ఉపాయాన్ని ఇలా నిర్వచించవచ్చు ప్రత్యేక రూపంమేధో మరియు మానసిక హింస. దాని సారాంశం ఏమిటంటే, వివాదంలో పాల్గొనే వ్యక్తి అసహ్యకరమైన, ప్రమాదకరమైన వాటికి భయపడి ప్రత్యర్థి అంగీకరించాలి లేదా అదే కారణంతో అతను సరిగ్గా సమాధానం చెప్పలేడు మరియు మౌనంగా ఉండాలి లేదా “పరిష్కార మార్గాలతో ముందుకు రావాలి” అనే వాదనలో ఉంది. ."

పై ట్రిక్స్ యొక్క వైవిధ్యం "రీడింగ్ హార్ట్ x" వంటి టెక్నిక్. అదే సమయంలో, ప్రత్యర్థి శత్రువు ఏమి చెప్పాడో అర్థం చేసుకోవడానికి ఆసక్తి చూపడు, కానీ అతను చెప్పే ఉద్దేశ్యాలను నిర్ణయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాడు లేదా ఏదో ఒకవిధంగా పని చేస్తాడు. వాదించే ఈ పద్ధతికి ఉదాహరణ A.P. చెకోవ్ "నేమ్ డే" కథలో వివరించాడు:

“దీని అర్థం ఏమిటో నాకు వివరించడానికి మీరు ఇబ్బంది పడతారా? నేను నిన్ను అడుగుతున్నాను!

నేను దానితో విసిగిపోయాను, ఓల్గా! నిజాయితీగా, నేను అలసిపోయాను, మరియు నాకు ఇప్పుడు దీనికి సమయం లేదు ... రేపు మనం పోరాడతాము.

లేదు, నేను నిన్ను సంపూర్ణంగా అర్థం చేసుకున్నాను! - ఓల్గా మిఖైలోవ్నా కొనసాగింది. - నువ్వు నన్ను ద్వేషిస్తున్నావు! అవును అవును! నేను మీకంటే ధనవంతుణ్ణి కాబట్టి మీరు నన్ను ద్వేషిస్తున్నారు! దీని కోసం మీరు నన్ను ఎప్పటికీ క్షమించరు మరియు ఎల్లప్పుడూ నాతో అబద్ధం చెబుతారు!... ఇప్పుడు, నాకు తెలుసు, మీరు నన్ను చూసి నవ్వుతున్నారని ... నాకు ఖచ్చితంగా ఉంది, మీరు కేవలం ఒక అర్హత మరియు ఈ నీచమైన గుర్రాల కోసం మాత్రమే నన్ను వివాహం చేసుకున్నారని నాకు తెలుసు.

ప్యోటర్ డిమిట్రిచ్ వార్తాపత్రికను పడవేసి లేచి నిలబడ్డాడు. ఊహించని అవమానం అతన్ని దిగ్భ్రాంతికి గురిచేసింది. అతను చిన్నతనంలో నిస్సహాయంగా చిరునవ్వు నవ్వి, గందరగోళంగా తన భార్య వైపు చూస్తూ, దెబ్బల నుండి తనను తాను రక్షించుకున్నట్లుగా, ఆమె వైపు చేతులు చాచి వేడుకున్నాడు:

ప్రేరేపణను కూడా అదే ట్రిక్స్ విభాగంలో చేర్చాలి. వివాదంలో పాల్గొనేవారిలో ఒకరు తన ప్రత్యర్థి యొక్క విశ్వసనీయతను అణగదొక్కాల్సిన అవసరం ఉన్నట్లయితే, అందువలన అతని వాదనలు, అతను ఈ ప్రయోజనం కోసం బాధ్యతా రహితమైన సూచనలను ఉపయోగిస్తాడు. ఈ సందర్భంలో, వారు ఇలాంటి వ్యాఖ్యలను ఆశ్రయిస్తారు: "మీరు అక్కడ ఏమి చేశారో లేదా చెప్పారో ఎవరికీ తెలియదు..." లేదా "మీరు అలా చేయలేదని లేదా చెప్పారని ఎవరు నిరూపించగలరు?" మరియు అందువలన న.

ఏదైనా ధరలో వాదనలో గెలుపొందడంపై దృష్టి సారించే వ్యక్తికి శత్రువును "సమతుల్యంగా" విసిరివేయడం, ఆలోచనలో మందగింపు మరియు శత్రువు యొక్క మోసపూరితతపై ఆధారపడటం, దృష్టిని మరల్చడం మరియు తప్పుకు దారి తీయడం వంటి మానసిక ఉపాయాలు చాలా పెద్దవిగా ఉంటాయి. కాలిబాట, తప్పుడు అవమానంపై ఆధారపడటం , వాదనకు "గ్రీసింగ్", సూచన, "డబుల్-ఎంట్రీ బుక్ కీపింగ్." మొదటి సందర్భంలో, ప్రత్యర్థి ప్రత్యర్థికి కోపం తెప్పించే, అతనిపై ఆగ్రహం తెప్పించే ప్రకటనలను ఉపయోగిస్తాడు, ఉదాహరణకు, మొరటు చేష్టలు, "వ్యక్తిత్వాన్ని" అవమానించడం, బెదిరింపులు మొదలైనవాటిని ఉపయోగించడం. రెండవది, ప్రత్యర్థి నెమ్మదిగా కానీ పూర్తిగా ఆలోచించడం చూసి, అతను మాట్లాడతాడు. చాలా త్వరగా , అస్పష్టంగా ఆలోచనలను వ్యక్తపరుస్తుంది, అర్థం చేసుకోవడం కష్టంగా ఉండే రూపంలో, ఒక ఆలోచనను మరొకదానితో భర్తీ చేస్తుంది. జ్ఞానం యొక్క ఏదో ఒక ప్రాంతంలో స్పష్టంగా బలహీనంగా ఉన్న లేదా సాధారణంగా మేధోపరంగా బలహీనంగా ఉన్న ప్రత్యర్థిని ఓడించాలని కోరుకుంటూ, వారు అతని వైపు తిరుగుతారు: "మీరు, వాస్తవానికి, అది తెలుసుకోలేరు ...", "అందరికీ తెలుసు .. .", "ఓన్లీ స్టుపిడ్ మరియు చదువుకోని వ్యక్తిఅది తెలియదు...”, మొదలైనవి. అటువంటి పరిస్థితిలో, ఒక వ్యక్తి తప్పిపోతాడు మరియు తనకు తెలిసినట్లుగా నటించడం ప్రారంభిస్తాడు... అప్పుడు బలమైన ప్రత్యర్థి ఏదైనా చెప్పగలడు, ప్రత్యర్థికి వేరే మార్గం లేదు. మిగతా వాటితో ఏకీభవించండి.

వాదం కూడా నిరాధారమైనట్లయితే మరియు ప్రత్యర్థి దానిని వ్యతిరేకించగలిగితే "వాదనకు గ్రీజు వేయడానికి" మొగ్గు చూపుతారు. అప్పుడు వారు ఈ వాదనను అస్పష్టమైన, గందరగోళ రూపంలో వ్యక్తీకరిస్తారు, ఉదాహరణకు, ప్రత్యర్థికి పొగడ్తతో పాటు: “వాస్తవానికి, ఇది మీరు ప్రతి వివాదాన్ని తీసుకురాలేని వాదన; తగినంత విద్యావంతులు దానిని అర్థం చేసుకోలేరు లేదా అభినందించలేరు. ” లేదా “మీరు, తెలివైన వ్యక్తిగా, మీరు దానిని తిరస్కరించరు...”, మొదలైనవి.

వాదనలో అత్యంత శక్తివంతమైన ఉపాయాలలో ఒకటి సూచన. ముఖ్యంగా మౌఖిక వాదనలో దీని పాత్ర గొప్పది. ఒక వ్యక్తి బిగ్గరగా, ఆకట్టుకునే స్వరాన్ని కలిగి ఉంటే, ప్రశాంతంగా, స్పష్టంగా, నమ్మకంగా, అధికారపూర్వకంగా మాట్లాడితే, ప్రతినిధి రూపాన్ని మరియు మర్యాదలను కలిగి ఉంటే, అతనికి ఇతర విషయాలు సమానంగా ఉంటే, వాదనలో భారీ ప్రయోజనం ఉంటుంది. ఒక వ్యక్తి తాను వాదిస్తున్న దాని గురించి లోతుగా నమ్మకం కలిగి ఉంటే, మరియు ఈ అచంచలమైన దృఢత్వాన్ని నమ్మకమైన స్వరం, మాట్లాడే విధానం మరియు ముఖ కవళికలతో ఎలా వ్యక్తీకరించాలో తెలుసుకుంటే, అతను గొప్ప స్ఫూర్తిదాయక శక్తిని కలిగి ఉంటాడు మరియు శత్రువుపై, ముఖ్యంగా "ప్రవర్తిస్తాడు". ఈ నమ్మకం లేదు. చాలా దృఢమైన వాదన కంటే ఒప్పించే స్వరం మరియు పద్ధతి తరచుగా మరింత ఒప్పించేవిగా ఉంటాయి.

"డబుల్-ఎంట్రీ బుక్ కీపింగ్" అనేది ఒక వ్యక్తి తన చుట్టూ ఉన్న ప్రపంచం మరియు తన చుట్టూ ఉన్న ప్రపంచ అంచనాల యొక్క ద్వంద్వత్వంపై ఆధారపడి ఉంటుంది (నాకు ఏదైనా ప్రయోజనకరంగా ఉంటే, అది మంచిది, మరొకరికి ఏదైనా ప్రయోజనకరంగా ఉంటే, అది చెడ్డది). వాదన రంగంలో, ఇది ఇలా కనిపిస్తుంది: అదే వాదన మనకు ప్రయోజనకరంగా ఉన్నప్పుడు నిజమని మరియు ప్రతికూలంగా ఉన్నప్పుడు తప్పుగా మారుతుంది. ఒక రకమైన "డబుల్-ఎంట్రీ బుక్‌కీపింగ్" అనేది పరిస్థితి యొక్క అనుకూలమైన మరియు అనుకూలమైన అంచనాను రూపొందించడానికి, తీసుకున్న చర్యలను రూపొందించడానికి ఒక నిర్వచనాన్ని మరొకదానికి చేతన ప్రత్యామ్నాయాన్ని కలిగి ఉంటుంది. ఈ కేసును A.P. చెకోవ్ చాలా స్పష్టంగా వివరించాడు: “నా వాస్కా అతని జీవితమంతా నా పనివాడు; అతనికి బిడ్డ లేదు, అతను ఆకలితో మరియు అనారోగ్యంతో ఉన్నాడు. నేను ఇప్పుడు అతనికి 15 కోపెక్‌లు ఇస్తే. రోజుకు, దీని ద్వారా నేను అతనిని ఉద్యోగిగా అతని మునుపటి స్థానానికి తిరిగి ఇవ్వాలనుకుంటున్నాను, అంటే, నేను మొదట నా ఆసక్తులను మరియు అదే సమయంలో ఈ 15 కోపెక్‌లను రక్షిస్తాను. కొన్ని కారణాల వల్ల నేను దీనిని సహాయం, భత్యం, మంచి పని... మన జీవితంలో లాజిక్ లేదు, అదే! లాజిక్! (చెకోవ్ A.P. భార్య).

సాధారణ మరియు విస్తృతమైన ఉపాయాలలో సోఫిజమ్స్ అని పిలవబడేవి లేదా రుజువులో ఉద్దేశపూర్వక లోపాలు ఉన్నాయి. వితండవాదం మరియు దోషం తప్పనిసరిగా భిన్నంగా ఉండవు, తార్కికంగా కాదు, మానసికంగా మాత్రమే: లోపం ఉద్దేశపూర్వకంగా కాదు, వితండవాదం ఉద్దేశపూర్వకంగా ఉంటుంది. వాదన రంగంలో వివాదం యొక్క లక్ష్యాల నుండి విచలనాలు, అలాగే అస్థిరత యొక్క సోఫిజమ్‌లు అని పిలవబడేవి సోఫిజమ్‌లు సాధ్యమే.

వివాదం యొక్క లక్ష్యాల నుండి విచలనం, వివాదం ప్రారంభంలో లేదా దాని మధ్యలో, మునుపటి థీసిస్ విస్మరించబడి మరొకటి దాని స్థానంలోకి వచ్చినప్పుడు లేదా థీసిస్‌పై వివాదం భర్తీ చేయబడితే థీసిస్ నుండి విచలనం సంభవిస్తుంది. సాక్ష్యంపై వివాదం ద్వారా. IN తరువాతి కేసుఏమి జరుగుతుంది అంటే, థీసిస్‌ను తిరస్కరించడానికి బదులుగా, ప్రత్యర్థి రుజువును విచ్ఛిన్నం చేస్తాడు మరియు అతను విజయం సాధిస్తే, ప్రత్యర్థి థీసిస్ తిరస్కరించబడిందని ప్రకటించాడు. వాస్తవానికి, దీని నుండి ఒక సరైన ముగింపు వస్తుంది: థీసిస్ శత్రువుచే నిరూపించబడలేదు. ఇదే విధమైన సోఫిజంలో వివాదాన్ని వైరుధ్యాలుగా అనువదించడం కూడా ఉంటుంది. ప్రత్యర్థి తనకు తాను విరుద్ధంగా ఉన్నాడని ఎత్తి చూపడం అవసరం, కానీ అతని థీసిస్ యొక్క అబద్ధాన్ని నిరూపించడానికి ఇది ఖచ్చితంగా ముఖ్యమైనది కాదు. ఇటువంటి సూచనలు ఉన్నాయి, ఉదాహరణకు, గొప్ప విలువఏదైనా ఆలోచనా వ్యవస్థను విమర్శించేటప్పుడు, వారి సహాయంతో ప్రత్యర్థి సాక్ష్యాలను విచ్ఛిన్నం చేయడం లేదా బలహీనపరచడం తరచుగా సాధ్యమవుతుంది, కానీ ప్రత్యర్థి ఆలోచన యొక్క అస్థిరత యొక్క ఒక సూచనతో అతని థీసిస్‌ను తిరస్కరించడం అసాధ్యం. శత్రువు యొక్క అభిప్రాయాలు మరియు అతని చర్యలు, అతని జీవితం మొదలైన వాటి మధ్య, మాట మరియు చేతల మధ్య వైరుధ్యాలకు వివాదాన్ని బదిలీ చేయడం కూడా ఇందులో ఉండాలి. "నోరు బిగించే" మార్గాలలో ఇది ఒకటి. ఖండించే పద్ధతిగా, ఇది అవసరం కావచ్చు, కానీ నిందించడం మరియు ఆలోచనతో ఆలోచన యొక్క పోరాటంగా సత్యం కోసం నిజాయితీ వివాదం రెండు అసంబద్ధమైన విషయాలు.

థీసిస్‌కు రుజువుగా ఒక వాదన కాకపోయినా, అనేకం ఇవ్వబడినట్లయితే, సోఫిస్ట్ తరచుగా "అసంపూర్ణమైన ఖండన"ను ఆశ్రయిస్తాడు. అతను బలహీనమైన లేదా తేలికైన వాటిలో ఒకటి లేదా రెండింటిని తిరస్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తాడు, తరచుగా చాలా ముఖ్యమైన మరియు ముఖ్యమైన వాటిని శ్రద్ధ లేకుండా వదిలివేస్తాడు. అదే సమయంలో, అతను అన్ని సాక్ష్యాలను తిరస్కరించినట్లు నటిస్తాడు.

వివాదం యొక్క లక్ష్యాల నుండి తరచుగా విచలనాలు సంక్లిష్ట వివాదాస్పద ఆలోచనలో భిన్నాభిప్రాయాలను భర్తీ చేయడం, పదార్ధం లేకుండా తిరస్కరణ అని పిలవబడేవి. ఇది ప్రెస్‌లోని వివాదాలకు ప్రత్యేకించి విలక్షణమైనది మరియు పాఠకుడు అసలు థీసిస్‌ని చూడలేకపోవచ్చు లేదా గుర్తుపెట్టుకోలేకపోవచ్చు. సంక్లిష్టమైన వివాదాస్పద ఆలోచన యొక్క సారాంశాన్ని సోఫిస్ట్ ఖండించలేదు, కానీ కేవలం అప్రధానమైన వివరాలను మాత్రమే తీసుకుంటాడు మరియు వాటిని తిరస్కరిస్తాడు, థీసిస్‌ను తిరస్కరించినట్లు నటిస్తుంది.

నియంత్రణ ప్రశ్నలు

వాదనలో ట్రిక్ అని దేన్ని అంటారు?

వివాదంలో ఆమోదయోగ్యమైన ఉపాయాల సారాంశాన్ని వివరించండి, ఈ రకమైన ఉపాయాలకు ఉదాహరణలు ఇవ్వండి.

చర్చ లేదా వాదనను నిర్వహించేటప్పుడు ఏ ఉపాయాలు ఆమోదయోగ్యం కానివిగా పరిగణించబడతాయి?

వితండవాదం యొక్క సారాన్ని ఒక రకమైన ట్రిక్‌గా నిర్వచించండి.

IN శాస్త్రీయ సాహిత్యంఆదర్శ వాదన యొక్క నియమాల గురించి, వాదనలో విజయం కోసం మాత్రమే కాకుండా, వారి ప్రకటనలు వాస్తవికతకు అనుగుణంగా ఉండేలా ప్రయత్నించే వివాదంలో పాల్గొనేవారికి సహాయపడే లక్ష్యంతో వాదించేవారి కోడ్ మరియు ప్రత్యర్థి కోడ్ రూపొందించబడ్డాయి. ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. ఈ కోడ్‌లను అందజేద్దాం.

ఆర్గ్యుమెంటేటర్ కోడ్

1. వాదించేవాడు సత్యాన్ని సాధించడానికి లేదా వ్యాప్తి చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాడు, విషయం యొక్క అవగాహనను లోతుగా చేస్తాడు.

వాదించే వ్యక్తి తనను మరియు తన ప్రత్యర్థిని స్వేచ్ఛా జ్ఞానానికి సమాన హక్కులు కలిగిన వ్యక్తులుగా చూస్తాడు.

దీని ఆధారంగా:

P. 1. వాదించే వ్యక్తి థీసిస్‌ను ప్రత్యర్థి అంగీకరించే పద్ధతిలో వాదించే వ్యక్తి దానిని అంగీకరించే లక్ష్యంతో ఉంటాడు.

వాదించేవాడు తన ప్రత్యర్థిని స్పష్టంగా తప్పు ప్రాంగణాలను లేదా ఉద్దేశపూర్వకంగా తప్పుడు రీజనింగ్ పద్ధతులను ఉపయోగించి తప్పుదారి పట్టించలేడు. వాదోపవాదనలు చేసే ప్రతిదానిని అతను అంగీకరించే పద్ధతిలో చెప్పబడింది.

వాదించేవాడు వాదన రంగాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటాడు. దాని అర్థం ఏమిటంటే:

ఎ) వాదకుడు ప్రత్యర్థికి అర్థమయ్యే విధంగా వాద నిర్మాణాన్ని ఏర్పరుస్తాడు;

బి) ప్రత్యర్థి యొక్క అభిప్రాయాలు మరియు అభిరుచులు, అతని వద్ద ఉన్న సమాచారం మరియు అతని మేధో సామర్థ్యాలు దానిని అంగీకరించడానికి అనుమతించే విధంగా వాదకుడు ఒక వాద నిర్మాణాన్ని ఏర్పరుస్తాడు.

ఆర్గ్యుమెంటేటర్ యాడ్ హోమినెమ్‌ను ఉపయోగించడాన్ని నివారిస్తుంది మరియు ముఖ్యంగా పరిశీలనలో ఉన్న సమస్యపై ఆబ్జెక్టివ్ మరియు తగిన తీర్పు ఇవ్వగల ప్రత్యర్థి సామర్థ్యాన్ని ప్రశ్నించే సందర్భాలు.

పార్ట్ Iలో రూపొందించిన నైతిక-జ్ఞాన శాస్త్ర వైఖరికి వాదించే వ్యక్తి యొక్క నిబద్ధత, వాదన విఫలమైనప్పుడు అతని భావోద్వేగ సమతుల్యతకు మద్దతు ఇస్తుంది మరియు విజయవంతమైన వాదనల సందర్భంలో స్వీయ-విమర్శ మరియు మెరుగుదల కోరికను కాపాడుకోవడానికి దోహదం చేస్తుంది.

ప్రత్యర్థి కోడ్

1. ప్రత్యర్థి తనకు తాను స్వేచ్ఛగా ఉన్నట్లు తెలుసుకుంటారు అంతర్గత అంచనావాదన.

ప్రత్యర్థి సత్యాన్ని సాధించడానికి, విషయం యొక్క అవగాహనను లోతుగా చేయడానికి మరియు సత్యాన్ని వ్యాప్తి చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాడు.

అంతర్గతంగా వాదనను అంచనా వేసేటప్పుడు మరియు బాహ్యంగా వ్యక్తీకరించేటప్పుడు, ప్రత్యర్థి సాధారణ నైతిక ప్రమాణాలకు కట్టుబడి ఉంటాడు.

దీని ఆధారంగా:

P. 1. ప్రత్యర్థి వాదన నిర్మాణం యొక్క తగినంత తార్కిక మరియు జ్ఞాన శాస్త్ర అంచనాను, అలాగే తగిన ఆచరణాత్మక, నైతిక మరియు భావోద్వేగ అంచనాలను అందించడానికి ప్రయత్నిస్తాడు.

ఈ సందర్భంలో, ప్రత్యర్థి అంచనా రకం నిర్వహిస్తుంది

ఇచ్చిన వాద నిర్మాణానికి అవసరమైన లేదా తగిన పరిస్థితులలో.

ప్రత్యర్థి కలవడు వేరువేరు రకాలుఅసెస్‌మెంట్‌లు ఒక రకమైన అసెస్‌మెంట్‌ను మరొకదానితో భర్తీ చేయవు.

పరిస్థితులు అనుమతిస్తే మరియు నైతిక ప్రమాణాలు, ప్రత్యర్థి అంతర్గత వాదనతో సమానంగా ఉండే వాదన యొక్క బాహ్య అంచనాను ఇస్తుంది. ప్రత్యర్థి అంతర్గత వాదనకు విరుద్ధమైన వాదన యొక్క బాహ్య అంచనాను ఇవ్వకుండా నివారిస్తుంది.

అలెక్సీవ్ A.P. వాదన. జ్ఞానం. కమ్యూనికేషన్. M., 1991.

ఆండ్రీవ్ V.I. సంఘర్షణ: వివాదం, చర్చలు, సంఘర్షణ పరిష్కారం. కజాన్, 1992.

మాండలికం మరియు సంభాషణ. M., 1992.

పావ్లోవా K. G. వాదన యొక్క కళ: తార్కిక మరియు మానసిక అంశాలు. M., 1988.

పోవర్నిన్ S. వివాదం. వివాదం యొక్క సిద్ధాంతం మరియు అభ్యాసంపై // తత్వశాస్త్రం యొక్క ప్రశ్నలు. 1990. నం. 3.

స్కోపెన్‌హౌర్ ఎ. ఎరిస్టిక్స్, లేదా వివాదాలను గెలుచుకునే కళ. సెయింట్ పీటర్స్‌బర్గ్, 1900.

వాదనలో ఉపాయాలు

అనుమతించే ఉపాయాలు

ట్రిక్ అంటే ఏమిటి? అభ్యంతరాన్ని ఆలస్యం చేయడం. షాక్. ప్రత్యర్థి వాదన యొక్క బలహీనమైన పాయింట్ల అభివృద్ధి. వాదనల యొక్క "హానికరమైన తిరస్కరణ"కు ప్రతిస్పందనగా ఉపాయాలు.

1. వివాదంలో ఒక ఉపాయం అనేది ఏదైనా టెక్నిక్ సహాయంతో ఎవరైనా తన కోసం వాదనను సులభతరం చేయడానికి లేదా శత్రువుకు వాదనను మరింత కష్టతరం చేయడానికి ఇష్టపడతారు. ఇటువంటి అనేక పద్ధతులు ఉన్నాయి, ప్రకృతిలో చాలా వైవిధ్యమైనది. వాటిలో కొన్ని, తమ కోసం వివాదాన్ని సులభతరం చేయడానికి ఉపయోగించబడతాయి, అనుమతించబడతాయి. ఇతరులు భరించలేనివి మరియు తరచుగా నిజాయితీ లేనివి. అన్ని ఉపాయాలను జాబితా చేయడం లేదా కనీసం వాటిని ఖచ్చితంగా వర్గీకరించడం ప్రస్తుతం అసాధ్యం. ఏది ఏమైనప్పటికీ, వాటిని గుర్తించడంలో మరియు రక్షణ చర్యలు తీసుకోవడంలో సహాయపడటానికి చాలా ముఖ్యమైన మరియు చాలా తరచుగా ఎదురయ్యే వాటిలో కొన్నింటిని వివరించడం అవసరమని మేము నమ్ముతున్నాము.

2. ముందుగా, కొన్ని స్పష్టంగా అనుమతించబడిన సాంకేతికతలను తాకుదాం. ఇటువంటి ఉపాయాలు (చాలా తరచుగా మౌఖిక వాదనలో) అభ్యంతరాన్ని ఆలస్యం చేయడం. కొన్నిసార్లు శత్రువు మనకు ఒక వాదనను ఇచ్చాడు, దానికి మనం వెంటనే అభ్యంతరాన్ని కనుగొనలేము. ఇది కేవలం "బుద్ధికి రాదు" మరియు అంతే. అటువంటి సందర్భాలలో, వారు ప్రత్యర్థికి "అభ్యంతరాన్ని ఆలస్యం" చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు, ఉదాహరణకు, వారు సమర్పించిన వాదనకు సంబంధించి ప్రశ్నలను లేవనెత్తారు, దానిని స్పష్టం చేయడానికి లేదా సాధారణంగా సమాచారం కోసం, వారికి అవసరం లేదు. ఒకటి; ఏదైనా దానికి సంబంధించిన దానితో దూరం నుండి సమాధానాన్ని ప్రారంభించండి ఈ సమస్య, కానీ దానికి నేరుగా సంబంధం లేదు, మొదలైనవి, మొదలైనవి. ఈ సమయంలోనే, ఆలోచన పని చేస్తుంది మరియు తరచుగా కోరుకున్న అభ్యంతరం కనిపిస్తుంది, దానికి వారు ఇప్పుడు ముందుకు వెళతారు. మీరు దీన్ని నేర్పుగా మరియు గుర్తించబడకుండా చేయగలగాలి. ఏమి జరుగుతుందో శత్రువు గమనిస్తే, అతను ట్రిక్‌లో జోక్యం చేసుకోవడానికి తన వంతు కృషి చేస్తాడు.

3. ఈ ట్రిక్ స్వచ్ఛమైన రూపంచాలా అనుమతించదగినది మరియు తరచుగా అవసరం. మానవ మానసిక యంత్రాంగం చాలా మోజుకనుగుణమైన యంత్రాంగం. కొన్నిసార్లు అకస్మాత్తుగా వివాదంలోని ఆలోచన చాలా సాధారణమైన లేదా అసంబద్ధమైన అభ్యంతరం నేపథ్యంలో ఒక క్షణం పనిచేయడానికి నిరాకరిస్తుంది. వ్యక్తి తప్పిపోతాడు. ఇది చాలా తరచుగా నాడీ లేదా పిరికి వ్యక్తులతో, చాలా ఊహించని కారణాల ప్రభావంతో జరుగుతుంది - ఉదాహరణకు, కొన్నిసార్లు ఆకస్మిక ఆలోచన ప్రభావంతో కూడా: "నాకు సమాధానం దొరకకపోతే ఏమి చేయాలి" (స్వీయ హిప్నాసిస్). ఈ దృగ్విషయం "షాక్" అని పిలవబడే దాని అత్యధిక స్థాయికి చేరుకుంటుంది. వాదించే వ్యక్తి అకస్మాత్తుగా ఈ సమస్యపై ఆలోచనలన్నిటినీ కోల్పోతాడు. "నా తల ఖాళీగా ఉంది." అన్ని జ్ఞానం, అన్ని ఆదాయం, అన్ని అభ్యంతరాలు "నా తల నుండి ఎగిరిపోయాయి" అనిపించింది. (49:) వ్యక్తి పూర్తిగా నిస్సహాయంగా ఉంటాడు. ఒక వ్యక్తి చాలా భయపడి లేదా అలసిపోయినప్పుడు ఈ "షాక్" చాలా తరచుగా సంభవిస్తుంది. అటువంటి సందర్భాలలో, మనం విశ్లేషించే ట్రిక్ మాత్రమే "మోక్షం". మీరు మీ పరిస్థితిని వదులుకోకుండా ప్రయత్నించాలి, గందరగోళంగా కనిపించకూడదు, మీ స్వరాన్ని తగ్గించకూడదు లేదా బలహీనపరచకూడదు, దృఢంగా మాట్లాడండి మరియు మీరు కోలుకునే వరకు అభ్యంతరాన్ని నైపుణ్యంగా ఆలస్యం చేయాలి. లేకపోతే, ప్రత్యర్థి మరియు శ్రోతలు ఇద్దరూ (చాలా భాగం "ప్రదర్శనల ద్వారా" వివాదం యొక్క కోర్సును నిర్ధారించడం) ఈ అసహ్యకరమైన కథ మనకు సంభవించిన కారణం ఎంత అసంబద్ధమైనప్పటికీ, మనం "విరిగిపోయాము" అని అనుకుంటారు.

ప్రత్యర్థి వాదన సరైనదిగా అనిపించినప్పటికీ, అటువంటి అంచనాలో మనం కొంత భ్రమ లేదా లోపానికి లోనయ్యే అవకాశాన్ని తోసిపుచ్చలేము అనే సందర్భాల్లో తరచుగా వారు "అభ్యంతరాన్ని ఆలస్యం చేయడం"ని ఆశ్రయిస్తారు. అతనితో చాలా సులభంగా ఏకీభవించకూడదని జాగ్రత్త నిర్దేశిస్తుంది; అటువంటి సందర్భాలలో, వారు చాలా తరచుగా అనుమతించబడని ఇతర ఉపాయాలను ఆశ్రయిస్తారు, ఉదాహరణకు, వారు దానిపై అభ్యంతరాన్ని తప్పించుకుంటారు మరియు మౌనంగా ఉంటారు, దానిని "బైపాస్" చేస్తారు; లేదా వారు వివాదాన్ని మరొక అంశానికి బదిలీ చేస్తారు. మొదలైనవి

4. శత్రువు ఏదో ఒక వాదనతో ఇబ్బంది పడుతున్నప్పుడు, లేదా ప్రత్యేకించి ఉద్వేగానికి లోనైనప్పుడు, లేదా "తప్పించుకోవడానికి" ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, ఆ సాంకేతికతను ఉపయోగించడం కూడా పూర్తిగా అనుమతించబడుతుంది (దీనిని "ట్రిక్" అని కూడా పిలవడం కష్టం) సమాధానం, ఈ వాదనకు ప్రత్యేక శ్రద్ధ వహించండి మరియు మేము దానిపై "నొక్కడం" ప్రారంభిస్తాము. వివాదం ఏమైనప్పటికీ, మీరు ఎల్లప్పుడూ ప్రత్యర్థి వాదనలోని బలహీనమైన అంశాలను అప్రమత్తంగా పర్యవేక్షించాలి మరియు అటువంటి పాయింట్‌ను కనుగొన్న తర్వాత, ఈ పాయింట్ యొక్క మొత్తం బలహీనత బహిర్గతమయ్యే వరకు శత్రువును "వదలకుండా" చివరి వరకు "అభివృద్ధి" చేయాలి. ఉద్ఘాటించాడు. అటువంటి సందర్భాలలో శత్రువును "విడుదల" చేయడం శత్రువు స్పష్టంగా షాక్‌లో ఉన్నప్పుడు లేదా అలాంటిదే సాధ్యమవుతుంది. లేదా ఔదార్యంతో, బాగా తెలిసిన "ఒక వాదనలో శూరత్వం" నుండి, అతను ప్రత్యేకంగా హాస్యాస్పదమైన "సమస్య"లో చిక్కుకున్నట్లయితే. ఇంతలో, శత్రువు బలహీనతలను ఉపయోగించుకునే సామర్థ్యం చాలా అరుదు. వాదన యొక్క కళపై ఆసక్తి ఉన్న ఎవరైనా వాదించే వ్యక్తిని జాలితో చూస్తారు, వాదనను నావిగేట్ చేయడంలో అతని పూర్తి అసమర్థత కారణంగా లేదా ఇతర కారణాల వల్ల, తన ప్రత్యర్థిపై తన ప్రయోజనాన్ని కోల్పోతాడు.

5. శత్రువు యొక్క నిజాయితీ లేని ఉపాయాలకు ప్రతిస్పందించడానికి ఉపయోగించే కొన్ని ఉపాయాలు కూడా చాలా అనుమతించదగినవి. కొన్నిసార్లు ఇది లేకుండా మిమ్మల్ని మీరు రక్షించుకోలేరు. ఉదాహరణకు, ఒక వాదనలో మీరు కొన్ని ముఖ్యమైన ఆలోచనలను నిరూపించుకోవాలి. కానీ మీరు నిరూపించినట్లయితే, మీరు థీసిస్ కూడా రుజువు చేస్తారని శత్రువు భావించాడు, ఆపై అతని కేసు పోతుంది. ఈ ఆలోచనను రుజువు చేయకుండా మిమ్మల్ని నిరోధించడానికి, అతను నిజాయితీ లేని ఉపాయాన్ని ఆశ్రయిస్తాడు: మీరు దానికి అనుకూలంగా ఏ వాదన ఇచ్చినా, అతను దానిని నిరూపించలేదని ప్రకటించాడు. మీరు ఇలా అంటారు: "ప్రజలందరూ మర్త్యులు," అతను సమాధానమిస్తాడు: ఇది ఇంకా నిరూపించబడలేదు. మీరు ఇలా అంటారు: "మీరే ఉనికిలో ఉన్నారా లేదా?" అతను సమాధానం ఇస్తాడు: బహుశా నేను ఉనికిలో ఉన్నాను, కానీ అది భ్రమ కావచ్చు. అలాంటి వ్యక్తిని ఏమి చేయాలి? వాదనల యొక్క అటువంటి "హానికరమైన తిరస్కరణ"తో, వాదనను వదులుకోవడం లేదా ఇది అసౌకర్యంగా ఉంటే, ఒక ఉపాయాన్ని ఆశ్రయించడం మాత్రమే ఎంపిక. అత్యంత విలక్షణమైనవి రెండు "రక్షణాత్మక ఉపాయాలు": a) నిరూపించబడిన ఆలోచనకు అనుకూలంగా వాదనలు "ప్రవర్తించడం" అవసరం, తద్వారా అవి ఈ ప్రయోజనం కోసం ఉద్దేశించబడినవి అని ప్రత్యర్థి గమనించలేరు. అప్పుడు అతను "ద్వేషపూరితంగా కొనసాగడు" మరియు వాటిని అంగీకరించగలడు. మేము వాటన్నింటినీ నిర్వహించినప్పుడు, వాటిని ఒకదానితో ఒకటి కనెక్ట్ చేయడమే మిగిలి ఉంది - మరియు ఆలోచన నిరూపించబడింది. శత్రువు ఉచ్చులో పడ్డాడు. ఈ ఉపాయాన్ని విజయవంతంగా అమలు చేయడానికి, ఒకరికి తరచుగా చాలా గొప్ప నైపుణ్యం అవసరం, "ఒక వాదనలో ప్రావీణ్యం సంపాదించగల సామర్థ్యం", ఒక ప్రసిద్ధ ప్రణాళిక ప్రకారం నిర్వహించగల సామర్థ్యం, ​​ఇది మన కాలంలో చాలా అరుదు. కేవలం మరొక ట్రిక్. బి) శత్రువు దురుద్దేశపూర్వకంగా (50:) ఆలోచన నిరూపించబడటానికి అనుకూలంగా మా ప్రతి వాదనను తిరస్కరించడాన్ని గమనించి, మనం కొంత వాదన చేయవలసి ఉంటుంది, మేము ఒక ఉచ్చును అమర్చాము. మేము మా వాదన గురించి మౌనంగా ఉంటాము మరియు బదులుగా మేము దానికి విరుద్ధంగా ఉన్న ఆలోచనను తీసుకుంటాము మరియు దానిని వాదనగా ఉపయోగించాలనుకుంటున్నాము. శత్రువు మన వాదనలన్నింటినీ తిరస్కరించడానికి "సెటప్" చేస్తే, అతను జాగ్రత్తగా ఆలోచించకుండా, ఆమెపై దాడి చేసి, ఆమెను తిరస్కరించవచ్చు. ఇక్కడే అతనిపై ఉచ్చు మూసుకుపోతుంది. మా వాదనకు విరుద్ధంగా ఉన్న ఆలోచనను తిరస్కరించడం ద్వారా, మేము అమలు చేయాలనుకుంటున్న మా వాదనను అతను అంగీకరించాడు. ఉదాహరణకు, "కొంతమంది వ్యక్తులు స్వభావరీత్యా దుర్మార్గులు" అనే వాదనను నేను చేయవలసి ఉంది, కానీ నా ప్రత్యర్థి స్పష్టంగా హానికరమైన తిరస్కరణను స్వీకరించారు మరియు ఏ వాదనను ఎప్పటికీ కోల్పోరు. అప్పుడు నేను ఒక వాదనగా, విరుద్ధమైన ఆలోచనను ముందుకు తీసుకురావాలనుకుంటున్నాను: “అన్నింటికంటే, మీరు తిరస్కరించరు,” నేను చెబుతాను, “ప్రతి వ్యక్తి స్వభావరీత్యా మంచివాడు మరియు నిందారహితుడు, మరియు అధోకరణం పెంపకం నుండి పొందబడుతుంది, పర్యావరణం నుండి మొదలైనవి." శత్రువు ఉచ్చును పరిష్కరించకపోతే, అతను తన వ్యూహాలను ఇక్కడ కూడా ప్రయోగిస్తాడు మరియు ఇది స్పష్టంగా తప్పుడు ఆలోచన అని ప్రకటించాడు. "నిస్సందేహంగా, స్వభావంతో దుర్మార్గులు ఉన్న వ్యక్తులు ఉన్నారు" - కొన్నిసార్లు అతను సాక్ష్యాలను కూడా అందిస్తాడు. ఇది ఖచ్చితంగా మనకు అవసరం. వాదన జరిగింది, ఉచ్చు మూతపడింది.

ఆర్ట్ ఆఫ్ ఆర్గ్యుమెంట్ పుస్తకం నుండి రచయిత పోవార్నిన్ సెర్గీ ఇన్నోకెంటివిచ్

సాధారణ సమాచారంవివాదం గురించి చాప్టర్ 1. సాక్ష్యం గురించి థీసిస్. థీసిస్ యొక్క వివరణ. భావనల నిర్వచనం. తీర్పు యొక్క "పరిమాణం". "మోడాలిటీ" యొక్క డిగ్రీలు. ఆలోచనలను స్పష్టం చేయడం యొక్క ప్రాముఖ్యత. 1. వివాదం మరియు దాని లక్షణాల గురించి మాట్లాడే ముందు, కనీసం సాధారణ పరంగా మిమ్మల్ని మీరు పరిచయం చేసుకోవడం అవసరం.

కళ పుస్తకం నుండి మాటల దాడి రచయిత బ్రెడెమీర్ కార్స్టన్

అధ్యాయం 8. వివాదంలో మా వాదనలు వివాదం యొక్క లక్ష్యాలకు అనుగుణంగా. వాదనల ప్రకటన. విదేశీ పదాలు. కారణాలను కనుగొనడం. "శిక్షణ పొందిన డిబేటర్లు." బాగా అభివృద్ధి చెందిన వాదనలు. బలహీన వాదనలు. 30:1. వాదనల ఎంపిక, ఒకటి కంటే ఎక్కువసార్లు ఉత్తీర్ణతలో ఇప్పటికే పేర్కొన్నట్లుగా, మేము సెట్ చేసిన పనుల ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది

ఎరిస్టిక్స్ లేదా వివాదాలను గెలుచుకునే కళ పుస్తకం నుండి రచయిత స్కోపెన్‌హౌర్ ఆర్థర్

అధ్యాయం 12. వివాదం యొక్క వివాద పరిధిపై కొన్ని సాధారణ గమనికలు. వివాదానికి మూలాలు. సూత్రాలపై వివాదం. వివాదం ముగింపు మరియు వివాదం ముగింపు. వివిధ ఆకారాలువివాదం ముగింపు. 42:1. స్పృహతో సరైన, కేంద్రీకృత చర్చను నిర్వహించడానికి, మీరు ఒక అరుదైన నైపుణ్యాన్ని కలిగి ఉండాలి:

NO ను ఎలా అధిగమించాలి అనే పుస్తకం నుండి: చర్చలు క్లిష్ట పరిస్థితులు యూరి విలియం ద్వారా

బ్లాక్ రెటోరిక్: ది పవర్ అండ్ మ్యాజిక్ ఆఫ్ వర్డ్స్ పుస్తకం నుండి రచయిత బ్రెడెమీర్ కార్స్టన్

సిగ్గు మరియు దానిని ఎలా ఎదుర్కోవాలి అనే పుస్తకం నుండి వెమ్ అలెగ్జాండర్ ద్వారా

గాడ్ నెవర్ బ్లింక్స్ పుస్తకం నుండి. మీ జీవితాన్ని మార్చే 50 పాఠాలు బ్రెట్ రెజీనా ద్వారా

గిల్టీ ఫీలింగ్ లేకుండా నో చెప్పడం పుస్తకం నుండి రచయిత షీనోవ్ విక్టర్ పావ్లోవిచ్

ట్రిక్‌లను బహిర్గతం చేయడం కష్టతరమైన విషయం ఏమిటంటే ట్రిక్ యొక్క ఫ్రేమ్‌ను మార్చడం. ఈ వ్యూహం ఏదైనా న్యాయమైన చర్చలలో ఉన్న ఊహలను ఉపయోగించుకుంటుంది - అవతలి పక్షం నిజం చెబుతుంది, తన మాటను నిలబెట్టుకుంటుంది, అవసరమైన అధికారం కలిగి ఉంటుంది మరియు ఇప్పటికే సాధించిన దాని గురించి తిరిగి చర్చలు జరపదు.

పుస్తకం నుండి ఒప్పించడం మరియు వాదన యొక్క 100 నియమాలు రచయిత నేప్రియాఖిన్ నికితా

ట్రిక్ ప్రశ్నలు ఈ రకం సంకేతాలు, సందేశాలు, లింక్‌లు లేదా పరిస్థితుల గురించి మారువేషంలో ఉన్న ప్రశ్నలను కలిగి ఉంటాయి, ఇవి సంభాషణ ఫలితంగా బహిర్గతమయ్యే సంభాషణకర్త గురించి కొన్ని రాజీ వాస్తవాలతో చాలా అవకాశం ఉంది. అని మీరు అనుకోవచ్చు

ట్రిక్స్ ఇన్ ఆర్గ్యుమెంట్ పుస్తకం నుండి రచయిత వినోకుర్ వ్లాదిమిర్ అలెగ్జాండ్రోవిచ్

ఉపచేతన యొక్క ఉపాయాలు బాగా అధ్యయనం చేసిన చర్య రక్షణ యంత్రాంగంహేతుబద్ధీకరణ, ఇది స్కిజోయిడ్స్ యొక్క లక్షణం. ఎవరినైనా మామూలు ప్రశ్న అడిగే ముందు అతను రెండు కాదు ఇరవై సార్లు ఆలోచించాడు. ఒకానొకప్పుడు

మీ కుమార్తెతో సంభాషణలు పుస్తకం నుండి [ఆందోళనగల తండ్రులకు మార్గదర్శకం] రచయిత కష్కరోవ్ ఆండ్రీ పెట్రోవిచ్

పాఠం 6 మీరు ప్రతి వాదనను గెలవాల్సిన అవసరం లేదు: మీ స్వంత అభిప్రాయాన్ని కలిగి ఉండండి నేను పెళ్లి చేసుకునే ముందు, నేను పదహారు పేజీల ప్రీనప్షియల్ అగ్రిమెంట్‌ను రూపొందించుకున్న జంట గురించి చదివినప్పుడు నేను నవ్వుకున్నాను, అది “తక్కువతో డ్రైవ్ చేయవద్దు. ఒక ఫోర్‌కాజిల్ ట్యాంక్."

స్నేహితులను ఎలా గెలుచుకోవాలి మరియు ప్రజలను ప్రభావితం చేయడం ఎలా అనే పుస్తకం నుండి కార్నెగీ డేల్ ద్వారా

కొనుగోలుదారుల ఉపాయాలు కొనుగోలుదారులు కూడా విక్రేతలలో అపరాధ భావాన్ని సృష్టించే వారి స్వంత ఉపాయాలను కలిగి ఉంటారు.1. విక్రేత ఇప్పటికే కొనుగోలుదారు నుండి డబ్బు తీసుకున్నట్లయితే, అతను దానితో విడిపోవడానికి ఇష్టపడటం లేదని గమనించబడింది. కాబట్టి కొనుగోలుదారుడు కొంచెం తక్కువ మొత్తం ఇచ్చి తన వద్ద ఎక్కువ ఉందని చెబితే

రచయిత పుస్తకం నుండి

10 నియమాలు వివాదంలో ఉపాయాలు మరియు అవకతవకలను ఎలా తిప్పికొట్టాలి 1 ప్రధాన విషయం ప్రశాంతంగా మరియు చల్లగా ఉండటం. మీ ప్రత్యర్థి అతని ట్రిక్ విజయవంతమైందని మరియు మీరు బాధపడ్డారని చూపించవద్దు. అందువలన, మేము ఏదైనా తారుమారు యొక్క దృశ్యాన్ని విచ్ఛిన్నం చేస్తాము మరియు ఏదైనా పరిస్థితి నుండి బయటపడతాము

రచయిత పుస్తకం నుండి

ఒక వివాదంలో ఉపాయాలను ప్రతిబింబించే నైపుణ్యం కలిగిన యోధులు మొదట తమను తాము అభేద్యంగా మార్చుకుంటారు, ఆపై శత్రువు హాని కలిగించే క్షణం కోసం వేచి ఉండండి. ఓటమి నుండి మోక్షం ఎల్లప్పుడూ మన చేతుల్లోనే ఉంటుంది. సన్ ట్జు ఎవరికి వ్యతిరేకంగా వారు వివాదాస్పదంగా ఉన్నప్పుడు కుట్రల ప్రభావాన్ని గణనీయంగా తగ్గించవచ్చు

రచయిత పుస్తకం నుండి

రచయిత పుస్తకం నుండి

అధ్యాయం 10. మీరు ఒక వాదనను గెలవలేరు ఒక రోజు నేను ఒక అమూల్యమైన పాఠాన్ని నేర్చుకున్నాను. ఈ ఘటనలు లండన్‌లో జరిగాయి. ప్రధమ ప్రపంచ యుద్ధంఇటీవలే ముగిసింది. ఆ సమయంలో నేను సర్ రాస్ స్మిత్ మేనేజర్‌ని. ఈ ఏస్ పైలట్ యుద్ధ సమయంలో ఆస్ట్రేలియన్ ఆర్మీలో పోరాడారు.