వాణిజ్య ప్రతిపాదనను ఎలా తయారు చేయాలి. వాణిజ్య ప్రతిపాదనలను రూపొందించడానికి ప్రోగ్రామ్‌లు

మీరు క్లయింట్‌కు సుదీర్ఘ వివరణలతో విసుగు చెందకుండా మరింత సమాచారాన్ని అందించగలరు, ఆన్‌లైన్‌లో వాణిజ్య ఆఫర్ యొక్క ప్రభావాన్ని అంచనా వేయగలరు మరియు నిర్వాహకుల భాగస్వామ్యం లేకుండా అధిక విక్రయాలు చేయగలరు.

మేము సాంకేతికంగా సంక్లిష్టమైన ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తాము - వ్యాపారం కోసం యాక్సెస్ నియంత్రణ మరియు వీడియో నిఘా వ్యవస్థలు. వినియోగదారులకు సాంకేతికత అర్థం కాలేదు; కనీసం 1.5 మిలియన్ రూబిళ్లు ఖర్చు చేసే ఒప్పందంపై నిర్ణయం తీసుకోవడం వారికి కష్టం మరియు భయానకంగా ఉంది. క్లయింట్ యొక్క సందేహాల కారణంగా ఒప్పందం ఆలస్యం కావచ్చు లేదా పడిపోవచ్చు. గతంలో, మేము ఒక వాణిజ్య ప్రతిపాదనను జోడించిన pdf ఫైల్‌గా పంపాము, కానీ 2016 చివరిలో మేము వెబ్‌సైట్‌లో వాణిజ్య ప్రతిపాదనను ప్రత్యేక పేజీగా పరీక్షించాలని నిర్ణయించుకున్నాము. ఎలాగో మరింత వివరంగా చెబుతాను ఆన్‌లైన్ వాణిజ్య ఆఫర్‌ను సృష్టించండి, ఇది అమ్మకాల మార్పిడిని 15% పెంచుతుంది.

• "K-U-K-U" సూత్రాన్ని ఉపయోగించి వాణిజ్య ప్రతిపాదనను ఎలా సిద్ధం చేయాలి

ఆన్‌లైన్ వాణిజ్య ఆఫర్‌ను సృష్టించాలనే ఆలోచన మాకు ఎలా వచ్చింది

మేము కోల్డ్ కాలింగ్‌లో పాల్గొనము మరియు కంపెనీలో సేల్స్ మేనేజర్‌లు లేరు. డిజైన్ ఇంజనీర్లు అందుకున్న ఇన్‌కమింగ్ కాల్‌లతో మేము పని చేస్తాము. "వీడియో నిఘా వ్యవస్థలు", "యాక్సెస్ నియంత్రణ వ్యవస్థలు", "ACS" ప్రశ్నల కోసం Yandex మరియు Googleలో శోధన ద్వారా కంపెనీ వెబ్‌సైట్‌ను యాక్సెస్ చేసే వినియోగదారుల నుండి కాల్‌లు వస్తాయి. వనరుకు ప్రత్యేక సందర్శకుల సంఖ్య నెలకు 6–7 వేల మంది.

మొదటి కాల్ సమయంలో, ఇంజనీర్ ఆర్డర్ యొక్క వివరాలను కనుగొంటాడు: ఏ సిస్టమ్ అవసరం, సౌకర్యం యొక్క భూభాగం ఏమిటి, క్లయింట్‌కు ఇది ముఖ్యమా ప్రదర్శనపరికరాలు, అతను ఆర్థిక ఎంపికను ఇష్టపడతాడా లేదా నాణ్యత కోసం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడా. ఉపయోగించి ప్రామాణిక రూపంవెబ్‌సైట్‌లో, ఉద్యోగి ప్రాథమిక వాణిజ్య ఆఫర్ పేజీని సృష్టిస్తాడు. ఇది జాబితా చేస్తుంది అవసరమైన పరికరాలు, వినియోగ వస్తువులు, సంస్థాపన పని మరియు ధరలు సూచించబడ్డాయి. క్లయింట్ ఒక ఇమెయిల్‌లో హైపర్‌లింక్ రూపంలో ఆఫర్‌ను స్వీకరిస్తారు మరియు సగటున మూడు నుండి నాలుగు రోజుల పాటు దానిని అధ్యయనం చేస్తారు. మీరు చర్చలను కొనసాగించడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, ఆఫర్‌లోని "ఆర్డర్ చేయి" బటన్‌ను క్లిక్ చేయండి. ఒక ఇంజనీర్ సైట్‌ను సందర్శించి, కొలతలు తీసుకుంటాడు, పరికరాలు మరియు మెటీరియల్‌ల జాబితాను స్పష్టం చేస్తాడు మరియు కొత్త వాణిజ్య ప్రతిపాదనను పంపుతాడు. చర్చల సమయంలో, మేము ధరపై అంగీకరించే వరకు ప్రతి క్లయింట్‌కు అపరిమిత సంఖ్యలో ప్రతిపాదనలను పంపవచ్చు. ఒప్పందాన్ని ముగించే ముందు, మేము ఒప్పందంలో నమోదు చేయబడే అంచనాతో తుది ప్రతిపాదనను పంపుతాము.

• అమ్మకాలు విఫలమయ్యేలా చేసే వాణిజ్య ప్రతిపాదనలో లోపాలు

ఆన్‌లైన్ CP ప్రత్యేకత ఏమిటి?

ఆన్‌లైన్ CP- ఇది HTML పేజీ, ఇది నిర్దిష్ట సంఖ్యలో బ్లాక్‌లతో కూడిన ప్రామాణిక రూపం. మేనేజర్ సమాచారంతో బ్లాక్‌లను పూరించాలి మరియు "ప్రచురించు" బటన్‌ను క్లిక్ చేయాలి, ఆ తర్వాత పేజీ దాని URL క్రింద అందుబాటులో ఉంటుంది. మా ఆఫర్ కలిగి ఉంటుంది అవసరమైన బ్లాక్స్, మేము వారి స్థానం మరియు కంటెంట్‌ను మార్చము.

కంపెనీ వివరాలు.చట్టపరమైన పరిధి పేరు మరియు వివరాలు టైటిల్ పైన కుడి ఎగువ మూలలో సూచించబడ్డాయి.

డేటాబేస్లో సంఖ్య.నంబర్ టైటిల్‌లో వ్రాయబడింది, కాబట్టి మీరు సైట్‌లోని పేజీని సులభంగా కనుగొనవచ్చు.

అంచనా వేయండి.ప్రాజెక్ట్ అంచనా మూడు జాబితాలను కలిగి ఉంటుంది: పరికరాలు, వినియోగ వస్తువులు మరియు సంస్థాపన పని (డ్రాయింగ్).ప్రతి స్థానం ఉత్పత్తి లేదా సేవా పేజీకి దారితీసే హైపర్‌లింక్. ఆమె హైలైట్ చేయబడింది నారింజ. ప్రతి వస్తువు యొక్క ధర, ప్రతి జాబితా కోసం మొత్తం మరియు మొత్తం ఖర్చు సూచించబడతాయి. వెబ్‌సైట్‌లో ధరలు మారితే, అవి వాణిజ్య ఆఫర్‌లో ఆటోమేటిక్‌గా అప్‌డేట్ చేయబడతాయి.

"ఆర్డర్ చేయి" బటన్.సెల్లింగ్ బటన్ హైలైట్ చేయబడింది ప్రకాశవంతమైన రంగు(మాది నారింజ), దాని కింద సూచించబడింది తదుపరి దశపరస్పర చర్య: "ఒప్పందాన్ని ఖరారు చేయడానికి మేనేజర్ మిమ్మల్ని సంప్రదిస్తారు."

పరిచయాలు.ప్రతిపాదన ప్రారంభంలో మరియు ముగింపులో మేము దానిని సంకలనం చేసిన డిజైన్ ఇంజనీర్ యొక్క పరిచయాలను సూచిస్తాము. ముగింపులో, “ప్రామాణికం కాని పరిస్థితులను పరిష్కరించడం” బ్లాక్‌లో, నా మొబైల్ నంబర్ పోస్ట్ చేయబడింది. ఇది నమ్మకాన్ని పెంచుతుంది: సందేహం ఉన్నట్లయితే, నిర్ణయం తీసుకునే వ్యక్తి హోదాలో సమానమైన వారితో మాట్లాడాలనుకుంటాడు.

చెల్లింపు నిబంధనలు మరియు పని నిబంధనలు.ఈ సమాచారంతో ఒక బ్లాక్ వెంటనే "ఆర్డర్ ఇవ్వండి" బటన్ దిగువన ఉంది. క్లయింట్ నుండి స్థిరంగా తలెత్తే ప్రశ్నలకు మేము ఈ విధంగా సమాధానం ఇస్తాము: దీనికి ఎంత ఖర్చవుతుంది, ఎలా చెల్లించాలి, ఎప్పుడు సిద్ధంగా ఉంటుంది.

ప్రాజెక్ట్ బృందం.మేము ప్రాజెక్ట్ బృందం యొక్క కూర్పు మరియు ప్రతి ఉద్యోగి యొక్క విధులను వివరిస్తాము. క్లయింట్ పని పురోగతిని ఈ విధంగా అర్థం చేసుకుంటాడు.

ఐచ్ఛిక బ్లాక్‌లను తొలగించవచ్చు లేదా మార్చుకోవచ్చు - వాణిజ్య ఆఫర్ యొక్క లాజిక్ ప్రభావితం కాదు. మార్పిడిని ఏది ప్రభావితం చేస్తుందో తెలుసుకోవడానికి మేము వారికి A/B పరీక్ష చేస్తాము.

కంపెనీ గురించి సమాచారం.వాణిజ్య ప్రతిపాదన తప్పనిసరిగా "మేము ఒక యువ, డైనమిక్‌గా అభివృద్ధి చెందుతున్న సంస్థ..." అనే పదాలతో ప్రారంభం కాదు మరియు వివరణాత్మక కథ. మా సంస్థ సర్టిఫికేట్ ఆరు కలిగి ఉంటుంది చిన్న పదబంధాలుమరియు ముగింపులో ఉంచుతారు.

"మనమెందుకు."ఈ బ్లాక్‌లో వాస్తవాలు మరియు గణాంకాలు, ఆర్డర్ గణాంకాలు, పోటీదారుల నుండి తేడాలు ఉన్నాయి. ఇది ప్రారంభంలో, అంచనాకు ముందు లేదా చివరిలో ఉంచవచ్చు. మేము A/B పరీక్షలను నిర్వహించాము వివిధ ఎంపికలు: మేము బ్లాక్‌ని తీసివేసి, అందులో కస్టమర్ రివ్యూలను ఉపయోగించాము. అత్యంత ప్రభావవంతమైనది చిన్న వచనంఐదు వాదనలతో (విజయవంతమైన ఆర్డర్‌ల సంఖ్య, సిఫార్సు గణాంకాలు, లాభదాయకమైన నిబంధనలుహామీలు మొదలైనవి). మేము టెక్స్ట్‌కు బదులుగా వీడియోని పరీక్షించాలని కూడా ప్లాన్ చేస్తున్నాము.

పోర్ట్‌ఫోలియో.అధిక-నాణ్యత ఫోటోగ్రాఫ్‌లు లేదా పూర్తయిన ఆర్డర్‌ల వీడియో రికార్డింగ్‌లు ఉంటే ఈ బ్లాక్‌ని ఆఫర్‌లో చేర్చవచ్చు. పదార్థాలు ఉంటే అత్యంత నాణ్యమైనలేదు, అది లేకుండా చేయడం మంచిది.

• వాణిజ్య ప్రతిపాదన వచనాన్ని వ్రాయడానికి 4 నియమాలు

ఎరవిక్రేత కోసం ఆన్‌లైన్ వాణిజ్య ఆఫర్‌ను సృష్టించడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలు

కంపెనీ వెబ్‌సైట్‌లో వాణిజ్య ఆఫర్‌లను పోస్ట్ చేయడం ద్వారా, మేము ఒకేసారి అనేక సమస్యలను పరిష్కరించాము.

వాల్యూమ్ తగ్గింది.పిడిఎఫ్ వెర్షన్‌తో పని చేస్తున్నప్పుడు, ఉత్పత్తి గురించి కథనం చాలా స్థలాన్ని తీసుకుంది, క్లయింట్ నిబంధనల గురించి గందరగోళం చెందాడు మరియు ముఖ్యమైన వివరాల దృష్టిని కోల్పోయాడు. మరియు తరచుగా నేను CP ని చివరి వరకు చదవలేదు. html పేజీలో, వివరణలు హైపర్‌లింక్‌లలో దాచబడతాయి మరియు ఇంటర్‌పేజ్ బ్రేక్‌లు లేవు. వినియోగదారుడు సారాంశాన్ని చదవడం మరియు అర్థం చేసుకోవడం సులభం.

వెబ్‌సైట్ ట్రాఫిక్ సూచికలు పెరిగాయి.ఇంటర్నెట్ వనరులను ర్యాంక్ చేసేటప్పుడు, శోధన ఇంజిన్‌లు సైట్‌లో గడిపిన సగటు సమయాన్ని మరియు బ్రౌజింగ్ లోతును పరిగణనలోకి తీసుకుంటాయి. ఒక వినియోగదారు సైట్‌కు ఎన్నిసార్లు తిరిగి వచ్చారో కూడా పరిగణనలోకి తీసుకోబడుతుంది. ఆన్‌లైన్ CP ప్రవేశపెట్టిన తర్వాత, సగటు వీక్షణ లోతు రెండు నుండి ఏడు పేజీలకు పెరిగింది. పెట్టుబడులు లేకుండా శోధన ఫలితాల్లో వెబ్‌సైట్ ఈ విధంగా ముందుకు సాగుతుంది.

మార్పిడి ట్రాకింగ్ సులభంగా మారింది. Yandex.Metrica మరియు Google Analyticsని ఉపయోగించి, క్లయింట్ యొక్క ప్రవర్తనను అర్థం చేసుకోవడానికి మీరు ప్రతి వాణిజ్య ఆఫర్ పేజీ యొక్క గణాంకాలను ట్రాక్ చేయవచ్చు: ప్రతిపాదనను అధ్యయనం చేయడానికి అతను ఎన్నిసార్లు తిరిగి వస్తాడు, అతనికి ఎంత సమయం పడుతుంది. మరియు A/B పరీక్ష సహాయంతో, వాణిజ్య ఆఫర్‌లోని ప్రతి మూలకం మార్పిడిని ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో అర్థం చేసుకోవడం సులభం. ఇది ఆన్‌లైన్‌లో నిరంతరం మెరుగుపరచబడటానికి అనుమతిస్తుంది.

• వాణిజ్య ప్రతిపాదనను సరిగ్గా ఎలా వ్రాయాలి: 10 గమ్మత్తైన ఉపాయాలు

ఎరఆన్‌లైన్ వాణిజ్య ఆఫర్‌ను సృష్టించడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలు క్లయింట్ కోసం

అనేక కారణాల వల్ల ఎలక్ట్రానిక్ వాణిజ్య ప్రతిపాదనతో పని చేయడం కస్టమర్‌లు సులభతరం చేస్తారు.

ఉత్పత్తి గురించి మరింత సమాచారం.అంచనాలోని ప్రతి అంశం ఉత్పత్తి పేజీకి దారితీసే హైపర్‌లింక్. అక్కడ, కస్టమర్ ఉత్పత్తి గురించి చదవవచ్చు, వీడియోను చూడవచ్చు మరియు ఇతర బ్రాండ్‌ల నుండి సారూప్య ఉత్పత్తుల ధరతో ధరలను సరిపోల్చవచ్చు. మేము వాటిని వెబ్‌సైట్‌లో మార్చినట్లయితే CPలోని ధరలు స్వయంచాలకంగా నవీకరించబడతాయి. అన్నీ అవసరమైన సమాచారంఒకే చోట సేకరించబడింది, కానీ క్లయింట్ స్వయంగా ఏ సమాచారాన్ని చదవాలో ఎంచుకుంటాడు.

స్పష్టమైన ధర.కంపెనీలు తరచుగా పూర్తి ధరల జాబితాను బహిర్గతం చేయవు: వారు అభ్యర్థనపై ధరలను పంపుతారు, కాలమ్‌లో “X రబ్ నుండి.” అనే పదబంధాన్ని ఉపయోగించండి. సంస్థాపన పని» మొత్తం ఖర్చును మాత్రమే సూచించండి. క్లయింట్ ఈ ధరలు సీలింగ్ నుండి తీసుకోబడ్డాయా అనే సందేహం ప్రారంభమవుతుంది. సేల్స్ మేనేజర్లు అభ్యంతరాలను పరిష్కరించాలి మరియు ఖర్చు సహేతుకమైనదని వారిని ఒప్పించాలి. ఎలక్ట్రానిక్ వాణిజ్య ఆఫర్‌లో, ప్రతి ఉత్పత్తి ధర వెబ్‌సైట్‌లో పేర్కొనబడింది. క్లయింట్ ధర ఏమిటో అర్థం చేసుకుంటాడు చివరి రూబుల్. ఉత్పత్తి సంక్లిష్టంగా మరియు ఖరీదైనది అయినప్పుడు ఇది ముఖ్యం.

ఆర్డర్ సమాచారం వెబ్‌సైట్‌లో నిల్వ చేయబడుతుంది.కొనుగోలు చేసిన నిఘా వ్యవస్థ గురించిన సమాచారం చివరి ప్రతిపాదన పేజీలో నిరవధికంగా నిల్వ చేయబడుతుంది. మరియు ఒక క్లయింట్, ఉదాహరణకు, అతని పాస్ కార్డులను ధరించినప్పుడు లేదా కోల్పోయినప్పుడు, అతను పత్రాలను తీయవలసిన అవసరం లేదు, కంపెనీకి కాల్ చేయండి మరియు సరిగ్గా ఏమి అవసరమో వివరించడానికి ప్రయత్నించండి. అతను కేవలం తన మెయిల్‌లో CPకి లింక్‌ను కనుగొంటాడు మరియు అతను కలిగి ఉన్న అదే కార్డులను వెబ్‌సైట్‌లో ఒక క్లిక్‌లో ఆర్డర్ చేస్తాడు.

ఫలితం

ఆన్‌లైన్ సేల్స్ టెస్టింగ్ యొక్క ఒక నెల వ్యవధిలో, విక్రయాలకు మార్పిడి 15% పెరిగింది.

ఇప్పుడు స్వయంచాలకంగా ఉత్పత్తి చేయడం సాధ్యపడుతుంది వాణిజ్య ఆఫర్లు. దీన్ని చేయడానికి, ఒక ఒప్పందాన్ని జోడించి, దానికి ఉత్పత్తులను లింక్ చేయండి; ఈ డేటా ఆధారంగా, మీరు ఒకే క్లిక్‌లో వాణిజ్య ఆఫర్‌ని సృష్టించవచ్చు, ప్రింట్ చేయవచ్చు, PDF ఫార్మాట్‌లో డౌన్‌లోడ్ చేసుకోవచ్చు లేదా దీని ద్వారా పంపవచ్చు. ఇ-మెయిల్. WireCRMలో కమర్షియల్ ఆఫర్ అనేది సంభావ్య లావాదేవీ మరియు దానికి జోడించిన వస్తువుల గురించి క్లయింట్‌కు పరిచయం చేయడంపై దృష్టి సారించే ఒక సంస్థ, అందుకే ఆఫర్‌ను రూపొందించే బటన్ లావాదేవీ కార్డ్‌లో ఉంది. మేనేజర్, క్లయింట్ నుండి వాణిజ్య ప్రతిపాదనకు సమ్మతిని స్వీకరించి, లావాదేవీని తదుపరి దశకు తరలించవచ్చు, ఒప్పందాన్ని పంపవచ్చు లేదా ఇన్‌వాయిస్ జారీ చేయవచ్చు. ప్రతి వాణిజ్య ఆఫర్ కోసం వస్తువులు మరియు సేవల తుది జాబితాను మార్చవచ్చు మరియు సిస్టమ్‌లో అనేక ఎంపికలను నిల్వ చేయవచ్చు.

2015. CRM GYDEX ధర జాబితాలు మరియు వాణిజ్య ఆఫర్‌ల సృష్టిని ఆటోమేట్ చేస్తుంది

విశిష్టత ఆన్‌లైన్ వ్యవస్థలు CRM GYDEX అంటే సృష్టికర్తలు ప్రతి నిర్దిష్ట కంపెనీకి ఎల్లప్పుడూ దాన్ని మెరుగుపరుస్తారు. ఆ విధంగా, తదుపరి పరిష్కారాన్ని (ఉటా కంపెనీ కోసం) రూపొందించే సమయంలో, కింది సామర్థ్యాలను అమలు చేసే వాణిజ్య ప్రతిపాదన మాడ్యూల్ అభివృద్ధి చేయబడింది: సరఫరాదారు ధరల జాబితాను బేస్ ధరలతో నిర్వహించడం (ధర జాబితాలలో పరికరాలు మరియు సంబంధిత ఎంపికలు ఉన్నాయి), ఉద్యోగి యాక్సెస్‌ను పరిమితం చేయడం ధర జాబితాల యొక్క ప్రత్యేక విభాగాలు, ఎంపికల సంబంధాల నిర్వహణ (తప్పనిసరి, సిఫార్సు చేయబడిన ఎంపికలు; పరస్పరం ప్రత్యేకమైన మరియు పరస్పర సంబంధం ఉన్న ఎంపికలు), ఏర్పాటు అవసరమైన పరిమాణంపేర్కొన్న నియమాలు మరియు మార్కప్ కోఎఫీషియంట్స్ ప్రకారం ఆటోమేటిక్ ధర జాబితాలు, కౌంటర్పార్టీలకు వాణిజ్య ఆఫర్ల ఉత్పత్తి మరియు పంపిణీ.

2011. కోట్ రోలర్ - వాణిజ్య ఆఫర్‌లను పంపడానికి SaaS సేవ

కొన్ని కంపెనీలలో (ఉదాహరణకు, కొన్నింటిని ప్రదర్శించేవి క్లిష్టమైన ప్రాజెక్టులులేదా ఖరీదైన పరికరాలను సరఫరా చేయండి) వాణిజ్య ప్రతిపాదనలను సృష్టించడం, పంపడం మరియు పర్యవేక్షించడం అవసరం. ఇది ప్రామాణిక లేఖ యొక్క సామూహిక మెయిలింగ్ గురించి కాదు. నియమం ప్రకారం, ప్రతి వాణిజ్య ప్రతిపాదన క్లయింట్ కోసం వ్యక్తిగతంగా సృష్టించబడుతుంది మరియు ఇది ఖర్చు గణనతో ఒక అంచనాను కలిగి ఉంటుంది. టైమ్స్ న్యూ రోమన్ ఫాంట్‌తో వర్డ్ డాక్యుమెంట్ కాకుండా, కనీసం అందంగా డిజైన్ చేసిన ఈ ప్రతిపాదన పటిష్టంగా ఉంటే మంచిది PDF ఫైల్. మరింత ఘనమైన వాణిజ్య ఆఫర్, ది మరింత అవకాశంఅతను అంగీకరించబడతాడు అని. కోట్ రోలర్ అనేది ఒక కొత్త SaaS సేవ, ఇది ముందుగా, ఒక ఘనమైన (మరియు వ్యక్తిగత) వాణిజ్య ప్రతిపాదనను త్వరగా రూపొందించడంలో సహాయపడుతుంది; రెండవది, దానిని PDF లేదా మరింత ఆధునిక వెబ్ ఆకృతిలో బట్వాడా చేయండి. ఈ సేవ ప్రధానంగా పాశ్చాత్య మార్కెట్ కోసం (మా స్వదేశీయులచే) సృష్టించబడినప్పటికీ, ఇది రష్యన్‌లో ఆఫర్‌ల సృష్టికి ఖచ్చితంగా మద్దతు ఇస్తుంది.

పాత భాగస్వాములతో పనిచేయడానికి వాణిజ్య ప్రతిపాదన అనువైన సాధనం; అలాంటి ఆఫర్ కొత్త భాగస్వాములను కనుగొనడానికి కూడా ఉపయోగించబడుతుంది. మా వ్యాసం నుండి మీరు వాణిజ్య ప్రతిపాదనల యొక్క ప్రత్యేకతల గురించి వివరంగా నేర్చుకుంటారు: డ్రాయింగ్ కోసం నియమాలు, తప్పులు చేయవచ్చు, పొందండి ఉపయోగపడే సమాచారం, అలాగే ఉదాహరణ వాక్యాలు మరియు టెంప్లేట్‌లు.

వాణిజ్య ఆఫర్ అంటే ఏమిటి?

తరచుగా ఒక సంస్థ తన కస్టమర్ మరియు భాగస్వామి స్థావరాన్ని విస్తరించడం గురించి ఆలోచిస్తూ వాణిజ్య ప్రతిపాదనలను దాని ప్రధాన సాధనంగా ఎంచుకుంటుంది. సాంప్రదాయకంగా, వాణిజ్య ఆఫర్లను 2 రకాలుగా విభజించవచ్చు:

• వ్యక్తిగతీకరించబడింది, నిర్దిష్ట చిరునామాదారునికి పంపబడింది మరియు లోపల వ్యక్తిగత సందేశం ఉంటుంది. అటువంటి ఆఫర్‌ల యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనం ఏమిటంటే, క్లయింట్ అసంకల్పితంగా మీ కంపెనీలో పాలుపంచుకోవడం ప్రారంభించాడు; అతను వ్యక్తిగతంగా ప్రత్యేక తగ్గింపు లేదా బోనస్‌లతో ఆఫర్‌ను స్వీకరిస్తాడని అతను సంతోషిస్తాడు. వాస్తవానికి, అనేక డజన్ల మంది ఇతర వ్యక్తులు ఇలాంటి లేఖను అందుకున్నారని అతను తెలుసుకోవలసిన అవసరం లేదు.
• వ్యక్తిగతీకరించని, దీనిని చలి అని కూడా అంటారు. ఇది అనామక సమాచారాన్ని కలిగి ఉంది మరియు దీనికి నిర్దేశించబడలేదు ఒకే వ్యక్తికి, కానీ కోసం రూపొందించబడింది పెద్ద సర్కిల్వినియోగదారులు. ఈ ప్రతిపాదన దాని ప్రతికూలతలను కూడా కలిగి ఉంది: ముందుగా, వ్యక్తిగత అప్పీల్ లేకపోవడం సమాచారాన్ని సాధారణీకరిస్తుంది, క్లయింట్ యొక్క ఆసక్తి స్థాయిని తగ్గిస్తుంది. రెండవది, కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోని వ్యక్తి (సెక్రటరీ, మిడిల్ మేనేజర్, బంధువు మొదలైనవి) ఆఫర్‌ను చదవవచ్చు.

ఏ రకమైన వాణిజ్య ప్రతిపాదన అయినా కింది లక్ష్యాలను సాధించడంలో మీకు సహాయం చేస్తుంది:

• సంభావ్య క్లయింట్/భాగస్వామి దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది.
• ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలనే ఆసక్తి మరియు కోరికను రేకెత్తిస్తుంది.
• ఇది కొనుగోలుదారుని కొనుగోలు చేయడానికి లేదా నిర్దిష్ట సేవను ఆర్డర్ చేయాలని నిర్ణయించుకోవడంలో సహాయపడుతుంది.

ఈ నిర్ణయాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, వాణిజ్య ప్రతిపాదన అభివృద్ధి చేయబడింది, కానీ దాని "పని" యొక్క సూత్రం సాధారణ ప్రకటనల ప్రచారానికి సమానంగా ఉంటుంది. సహజంగానే, వాణిజ్య ఆఫర్ యొక్క టెక్స్ట్ కంటెంట్ 50% విజయం; మీరు వ్యక్తిగతీకరించిన ఆఫర్‌ను సృష్టిస్తే, మీరు శ్రద్ధ వహించాలి. గొప్ప శ్రద్ధకాగితం మరియు అది సీలు చేయబడే ఎన్వలప్ కూడా. సాధారణంగా, క్లయింట్ దృష్టిని ఆకర్షించడానికి, ప్రతిపాదన కంపెనీ లోగోతో అనుబంధంగా ఉంటుంది లేదా కార్పొరేట్ రంగులకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడుతుంది.

నిర్మాణం: వాక్యాన్ని వరుసగా కంపోజ్ చేయండి

అటువంటి ప్రతిపాదన యొక్క ప్రామాణిక నిర్మాణం 5 ప్రధాన భాగాలను కలిగి ఉంటుంది. వాటిని ఉదాహరణలతో పరిశీలిద్దాం.

CP యొక్క శీర్షిక మరియు ఉపశీర్షిక

• హెడ్‌లైన్, ఇది ఆకర్షణీయమైన పదబంధాన్ని మరియు వీలైతే, కార్పొరేట్ లోగోను ఉపయోగిస్తుంది.
• ఉపశీర్షిక, అందించే సేవ లేదా ఉత్పత్తిని నిర్వచిస్తుంది.

ఏది సరైనది?

ఉదాహరణ సంఖ్య 1

• శీర్షిక: 40-50% CTRని నిర్వహించేటప్పుడు Yandex డైరెక్ట్‌లో క్లిక్ ధరను ఎలా తగ్గించాలి?
• ఉపశీర్షిక: IT కంపెనీ 10 రోజుల్లో ప్రతి క్లిక్‌కి సగం ఖర్చును తగ్గిస్తుంది, CTRని కనీసం 10% పెంచుతుంది.

ఉదాహరణ సంఖ్య 2

• హెడ్‌లైన్: మినుట్కా కొరియర్ సర్వీస్ కేఫ్ నుండి మీ ఆర్డర్‌ను త్వరగా డెలివరీ చేస్తుంది, తద్వారా వంటకాలు చల్లబరచడానికి సమయం ఉండదు!
• ఉపశీర్షిక: ఉద్యోగులకు నేరుగా కార్యాలయానికి వేడి భోజనాలు అందించే సేవలు.

ఉదాహరణ సంఖ్య 3

• శీర్షిక: ఎక్స్‌ప్రెస్ కోర్సులు ఇటాలియన్ భాష: మీ ఉద్యోగులు 3 నెలల్లో ఇటాలియన్ మాట్లాడకపోతే మేము మీ చెల్లింపులో 100% తిరిగి చెల్లిస్తాము!
• ఉపశీర్షిక: ప్రత్యేక సేవవిదేశీ సహోద్యోగుల రాక కోసం సిబ్బందిని సిద్ధం చేయడం, విదేశీ వ్యాపార పర్యటనలు మరియు డాక్యుమెంటేషన్ నిర్వహించడం.

ఉదాహరణ సంఖ్య 4

• శీర్షిక: కాంట్రాక్టర్ గడువును కోల్పోయినట్లయితే ఏమి చేయాలి మరియు అపార్ట్మెంట్ యొక్క ఇంటీరియర్ ఫినిషింగ్ కోసం సమయం లేదు?
• ఉపశీర్షిక: కంపెనీ "రిపేర్ M": మేము పూర్తి చేసే పనిని నిర్వహిస్తాము తక్కువ సమయంమరియు 10% తగ్గింపు ఇవ్వండి.

ఎంత తప్పు?

• హెడ్‌లైన్: LLC "వాల్": దానిని మన కోసం నిర్మించుకుందాం.

• ఉపశీర్షిక: స్టెనా LLC కంపెనీ 10 సంవత్సరాలకు పైగా నిర్మాణ పనిలో నిమగ్నమై ఉంది.

సమాచారం మరియు ప్రయోజనాలు బ్లాక్

• దృష్టిని ఆకర్షించే మరియు ఉత్పత్తి/సేవ గురించి ప్రకటనల సమాచారాన్ని అందించే బ్లాక్.
• మీ కంపెనీతో సహకారం నుండి భాగస్వామి లేదా క్లయింట్ పొందే ప్రయోజనాలు.

తప్పు

కొరియర్ సేవ "మినుట్కా" 2010 నుండి ఈ సేవల కోసం మార్కెట్లో ఉంది. మా పని గురించి వారు మాత్రమే వదిలివేస్తారు సానుకూల సమీక్షలు, మాకు 500 కంటే ఎక్కువ క్లయింట్లు ఉన్నారు, కానీ ఇది పరిమితి కాదు. మా సేవ Technotrade LLC, Autoservice 100 మరియు ఇతర సంస్థలతో సహకరిస్తుంది. మేము - ఉత్తమ సేవదాని విభాగంలో డెలివరీ:

• పెద్ద కార్ పార్కింగ్.
• మేము సహకరిస్తాము పెద్ద మొత్తంకేఫ్‌లు మరియు రెస్టారెంట్లు.
• మేము సాధారణ వినియోగదారులకు తగ్గింపులను అందిస్తాము.

మా సేవల ధర మీ ఉద్యోగుల సంఖ్య, మీ కార్యాలయం నుండి కేఫ్ దూరం మరియు ఇతర అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మరింత తెలుసుకోవడానికి, ఫోన్ లేదా ఇమెయిల్ ద్వారా మమ్మల్ని సంప్రదించండి!

KP లో "మిరియాలు" లేదు, కుట్ర లేదు మరియు వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తున్న "మిఠాయి". మీరు ఖచ్చితంగా మరిన్ని సంఖ్యలు, ఉత్సాహం కలిగించే పదబంధాలు మరియు ఆఫర్‌లను ఉపయోగించాలి, అది ఒక వ్యక్తి లేఖను చివరి వరకు చదివి మీకు కాల్ చేస్తుంది.

ఏది సరైనది?

మినుట్కా కొరియర్ సర్వీస్ మీ కంపెనీ ఉద్యోగులకు భోజనాన్ని ఏర్పాటు చేయడానికి అందిస్తుంది. ఆఫీస్‌లో హాట్ లంచ్‌లు అంటే మెటీరియల్ వనరులను ఆదా చేయడం మాత్రమే కాదు, మీ టీమ్ యొక్క సామర్థ్యాన్ని కూడా పెంచుతుంది. మినుట్కా కొరియర్ సేవ ఏదైనా రెస్టారెంట్ లేదా కేఫ్ నుండి వేడి వంటకాలను తెస్తుంది కాబట్టి కేఫ్ కోసం వెతుకుతున్న సమయాన్ని ఎందుకు వృధా చేస్తారు నిజ్నీ నొవ్గోరోడ్ 30 నిమిషాలలోపు.

మీరు ఒక నిమిషంలో కొరియర్ సేవను సంప్రదించడానికి 5 కారణాలు:

• మా సేవలను నిజ్నీ నొవ్‌గోరోడ్‌లోని 15 కంటే ఎక్కువ సంస్థలు ఉపయోగిస్తున్నాయి.
• మేము నెలకు 744 గంటలు పని చేస్తాము, పగలు మరియు రాత్రి ఆర్డర్‌లను అంగీకరిస్తాము.
• మేము వివిధ ధరల వర్గాలకు చెందిన 25 కంటే ఎక్కువ ఫుడ్ అవుట్‌లెట్‌లతో సహకరిస్తాము.
• ఈ సేవ దాని స్వంత వాహనాల సముదాయాన్ని మరియు తాజా పరికరాలను కలిగి ఉంది, ఇది 30 నిమిషాల్లో - 1 గంటలోపు ఆర్డర్‌లను అంగీకరించడానికి మరియు బట్వాడా చేయడానికి అనుమతిస్తుంది.
• మీకు ఫుడ్ డెలివరీ చౌకగా ఉంటే, మేము మీకు వ్యక్తిగతంగా 20% తగ్గింపును అందిస్తాము.

అభిప్రాయం: మా కంపెనీకి దాని స్వంత క్యాంటీన్ లేదు, కాబట్టి మేము మినుట్కా కొరియర్ సేవతో 3 సంవత్సరాలకు పైగా సహకరిస్తున్నాము, వారి పని నాణ్యత మరియు డెలివరీ వేగంతో మేము సంతృప్తి చెందాము. మేము తరచుగా డిస్కౌంట్లను అందిస్తాము మరియు కొరియర్ సేవ సహకరిస్తున్న కేఫ్‌లు మరియు రెస్టారెంట్‌ల యొక్క పొడిగించిన జాబితాను పంపుతాము. మా ఉద్యోగులు సంతృప్తి చెందారు, రుచికరమైన భోజనాలు మరియు తక్షణ డెలివరీ కోసం మినుట్కా సేవకు మేము మా ప్రగాఢ కృతజ్ఞతలు తెలియజేస్తున్నాము!

భవదీయులు, కంపెనీ రిక్రూట్‌మెంట్ డైరెక్టర్ " సరికొత్త సాంకేతికతలు» అన్నా కోవెలెంకో!

మనం సహకరిస్తామా?

మీ అందుబాటులో ఉన్న పరిచయాలు, చిరునామా మరియు ఫోన్ నంబర్ ఇక్కడ ఉన్నాయి, మీరు సేవా లోగోను జోడించవచ్చు.

ప్రతిపాదన ప్రయోజనం ఏమిటి?

అన్ని ప్రకటనల సాధనాలు ఒక లక్ష్యం - విక్రయించడం, లాభదాయకంగా విక్రయించడం. మరియు మీరు ఏ సాధనాలను ఉపయోగిస్తున్నారనేది పట్టింపు లేదు, ఎందుకంటే చౌకైన క్యాలెండర్ లేదా లామినేటెడ్ కాగితంపై ఖరీదైన ప్రతిపాదన క్లయింట్‌ను ఆకర్షించి అతని ఆసక్తిని రేకెత్తిస్తుంది. అందువల్ల, వాణిజ్య ప్రతిపాదన చేసే వ్యక్తి యొక్క అన్ని ప్రయత్నాలు కొనుగోలు యొక్క ప్రయోజనాలను సమర్ధవంతంగా ప్రదర్శించడంపై దృష్టి పెట్టాలి, ఇది "తెలియని" క్లయింట్ కూడా చూస్తుంది.

మీ సంభావ్య క్లయింట్ చివరి వరకు వాణిజ్య ప్రతిపాదనను చదివితే, ఇది కంపెనీకి విజయం, ఇది లాభం మరియు కొత్త క్లయింట్‌లను తీసుకురాగలదు.

వ్యాపార ప్రతిపాదనను వ్రాయడంలో మీకు సహాయపడే చిట్కాలు

"అమ్మకం" వాణిజ్య ఆఫర్‌ను సృష్టించడానికి, సంభావ్య కొనుగోలుదారు కోసం ఆఫర్‌ను మరింత ఆసక్తికరంగా చేసే అనేక చిట్కాలను మీరు పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి:

• మరింత నిర్దిష్టత మరియు స్పష్టత. అస్పష్టమైన పదబంధాలు మరియు అస్పష్టమైన వాక్యాలను నివారించండి; మీరు ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి దాని ప్రయోజనాలను స్పష్టంగా వెల్లడించే 1 షీట్ నిర్దిష్ట సమాచారాన్ని ఉంచాలి.
• డ్రాఫ్టింగ్ చేసేటప్పుడు, క్లయింట్‌లను వెంటనే భయపెట్టే తార్కిక, అర్థ లేదా సాంకేతిక లోపాలను చేయవద్దు.
• నిజమైన సమాచారాన్ని మాత్రమే అందించండి. క్లయింట్ వాగ్దానం చేసిన బోనస్ లేదా ఉత్పత్తిని అందుకోకపోతే, అతను కంపెనీపై అధ్వాన్నమైన అభిప్రాయాన్ని కలిగి ఉంటాడు.
• తప్పకుండా సూచించండి ప్రత్యేక ఆఫర్లుమీరు క్లయింట్‌కు హామీ ఇవ్వగలరు.
• నిర్మాణానికి కట్టుబడి ఉండండి మరియు నమ్మకమైన పదబంధాలతో మీ వ్యాపార ప్రతిపాదనను పూరించండి. మీ విశ్వాసం క్లయింట్‌కు బదిలీ చేయబడుతుంది, అతనిని ఆర్డర్ చేయమని ప్రోత్సహిస్తుంది.

వాణిజ్య ప్రతిపాదనను రూపొందించడానికి నియమాలు: లక్ష్యం, ప్రేక్షకులు మరియు ఇతర పారామితులను నిర్ణయించండి

వాణిజ్య ప్రతిపాదన చేయడానికి ముందు, విశ్లేషణ నిర్వహించడం అవసరం లక్ష్య ప్రేక్షకులకు, దీని కోసం పత్రం ఉద్దేశించబడింది. మంచి ప్రతిపాదనను రూపొందించడానికి మీరు మీ సంభావ్య ప్రేక్షకుల కోరికలు మరియు సామర్థ్యాలను వాస్తవికంగా అంచనా వేయాలి.

సంకలనం తర్వాత తనిఖీ చేయండి

వాణిజ్య ప్రతిపాదనను రూపొందించిన తర్వాత, ఒక చిన్న పరీక్ష తనిఖీని నిర్వహించడం విలువైనది, త్వరగా స్కిమ్ చేయడం సిద్ధంగా లేఖ. ఇది క్లయింట్ సమస్యను పరిష్కరిస్తుందా? అందులో ఏదైనా నమూనా ఉందా? ప్రతిదీ జాబితా చేయబడిందా? మీరు అలాంటి అనేక తనిఖీలను నిర్వహించవచ్చు; నన్ను నమ్మండి, అన్ని "మౌఖిక" చాఫ్ తొలగించబడుతుంది మరియు ఉపయోగకరమైన మరియు సమర్థవంతమైన సమాచారం మాత్రమే కాగితంపై ఉంటుంది.

మీ ఆఫర్‌ను తనిఖీ చేయడానికి మీరు ఉపయోగించే అనేక సాధనాలు ఉన్నాయి:

• ప్రతిపాదనను చదవమని మీ సహోద్యోగిని లేదా స్నేహితుడిని అడగండి. మీ స్నేహితుడు వాణిజ్య ప్రతిపాదనను మూల్యాంకనం చేసి, అతను మీ కంపెనీకి కాల్ చేస్తారా లేదా అని చెప్పనివ్వండి. ఇక్కడ ముఖ్యమైనది ఏమిటంటే అవగాహన, విషయం యొక్క అవగాహన (వ్యక్తి మీ ఉత్పత్తితో పూర్తిగా తెలియకపోయినా), మరియు కాల్ చేయాలనే కోరిక.
• అన్ని ఎపిథెట్‌లను విస్మరిస్తూ వచనాన్ని చదవండి. ఉదాహరణకు, "మొత్తం ప్రపంచంలోని మా ఉత్తమ హెయిర్ డ్రైయర్" అనే పదబంధం లేకుండా సరళంగా మరియు సులభంగా అనిపిస్తుంది అతిశయోక్తి, పాఠశాల విద్యార్థి వ్యాసంలా కనిపించడం మానేసింది.

ఈ విధంగా మీరు వాణిజ్య ప్రతిపాదనను సరిదిద్దుతారు, అరిగిపోయిన క్లిచ్‌లు మరియు నిజంగా హాస్యాస్పదమైన పదబంధాలను తొలగిస్తారు. ఆపై దానిని ప్రింటింగ్ హౌస్ లేదా డిజైనర్‌కు ఇవ్వండి మరియు మీరు పంపడానికి సిద్ధంగా ఉన్న CPని అందుకుంటారు. కానీ రెడీమేడ్ ప్రతిపాదనలతో తదుపరి ఏమి చేయాలి? కలిసి తెలుసుకుందాం!

రెడీమేడ్ వాణిజ్య ప్రతిపాదనల ఉదాహరణలు: ఫోటోలు

అటువంటి ప్రతిపాదనలను పంపడంలో అనుభవం ఉన్న సిబ్బంది మీకు లేకుంటే, మీరు బహుశా ఒకరిని నియమించవలసి ఉంటుంది. ఇమెయిల్ ద్వారా ఫ్యాన్ మెయిలింగ్ లేదా కొరియర్ ద్వారా డెలివరీ చేయడం సూక్ష్మ శాస్త్రం, కొన్ని నైపుణ్యాలు అవసరం. కానీ సంభావ్య కొనుగోలుదారులతో మీ స్వంత లేదా కొనుగోలు చేసిన క్లయింట్ బేస్ను ఉపయోగించడం ద్వారా పరిస్థితి సులభతరం చేయబడుతుంది.

ప్రతిష్టాత్మక సంస్థల నుండి కస్టమర్ బేస్సంవత్సరాలుగా ఏర్పడింది, కాబట్టి ఎటువంటి సమస్యలు తలెత్తకూడదు, కానీ యువ అభివృద్ధి చెందుతున్న వ్యాపారం ఇంకా లేదు పెద్ద పరిమాణంఖాతాదారులు. ఏం చేయాలి? మీరు దానిని కొనుగోలు చేయవచ్చు, కానీ వారు మీకు ఒక పాసిఫైయర్‌ను అందించవచ్చు " చనిపోయిన ఆత్మలు"(ఉనికిలో లేదు ఇమెయిల్ చిరునామాలు, ఉదాహరణకు) లేదా లక్ష్యం లేని ప్రేక్షకులతో డేటాబేస్‌ను విక్రయించండి. ఉదాహరణకు, కార్ డీలర్‌షిప్ దాని ఆధారాన్ని సౌందర్య సాధనాల దుకాణానికి ఇస్తుంది, ప్రయోజనం ఏమిటి?

దాన్ని క్రోడీకరించుకుందాం

మీరు పొందాలనుకుంటే వాణిజ్య ప్రతిపాదనలను వ్రాయడం మరియు పంపడం కష్టం, నిజంగా కష్టం నిజమైన ఫలితం. ప్రయోజనాలను తీసుకురావడానికి అటువంటి "చర్య" కోసం, వారి జీవితంలో కనీసం ఒక్కసారైనా వాణిజ్య ప్రతిపాదనలను రూపొందించడంలో పాల్గొన్న నిపుణులు లేదా స్నేహితులను సంప్రదించండి.