الحيل اللغوية معنى كلمة البرمجة اللغوية العصبية. روبرت ديلتس حيل اللسان

عن خدع اللسان

يمكن اعتبار أساس "الحيل اللغوية" ومنهج اللغة المعتمد في البرمجة اللغوية العصبية افتراضًا مفاده أن "الخريطة ليست هي الإقليم". تم صياغة هذا المبدأ لأول مرة من قبل مؤسس علم الدلالة العامة ألفريد كورزيبسكي. جادل كورزيبسكي بأن تقدم مجتمعنا يتحدد إلى حد كبير من خلال وجود نظام عصبي مرن لدى البشر، قادر على إنشاء واستخدام تمثيلات رمزية، أو خرائط. وينبغي اعتبار اللغة بمثابة خريطة أو نموذج للعالم يسمح لنا بتلخيص أو تعميم تجربتنا ونقلها إلى الآخرين، وبالتالي إنقاذهم من الاضطرار إلى ارتكاب نفس الأخطاء أو إعادة اختراع ما تم اختراعه بالفعل. وبحسب كورزيبسكي، فإن هذه القدرة على التعميمات اللغوية هي التي تفسر تقدم الإنسان مقارنة بالحيوانات، لكن الأخطاء في فهم واستخدام مثل هذه الآليات تسبب العديد من المشاكل. يجب تعليم الشخص كيفية استخدام اللغة بشكل صحيح، وبالتالي يمكن منع النزاعات وسوء الفهم غير الضروري الناجم عن الخلط بين الخريطة والإقليم. يعتقد كورزيبسكي أنه من المهم تعليم الناس كيفية التعرف على قدراتهم اللغوية وتوسيعها من أجل تحقيق نجاح أكبر في التواصل وتقدير تفرد التجارب اليومية.

المعتقدات

بشكل عام، تُستخدم خدع اللسان لتغيير معتقدات الشخص المقيدة حول بعض القضايا أو جوانب الواقع من خلال توفير مسارات بديلةلتفسير هذا الجانب. هناك نمطان أساسيان كلاسيكيان في الحيل اللغوية:

معادلة معقدة

X تعني Y: "اللعنة تعني أن تكون شخصًا سيئًا".

السببية

يقود X إلى Y: "لقد تأخرت، [لهذا السبب] أنت لا تحبني."

أنماط خدع اللسان

نيّة: تحويل الانتباه إلى المهمة أو النية المخبأة وراء الاعتقاد.
تجاوز: استبدال إحدى الكلمات المستخدمة في صياغة الاعتقاد بكلمة جديدة ذات دلالة مختلفة (كناية مثلا).
عواقب: التركيز على العواقب نظرا للاعتقاد، مما يسمح لك بتغيير أو تعزيز الاعتقاد.
"الانفصال"(إنجليزي) قطعة إلى أسفل): تغيير أو تعزيز التعميم الذي يحدده الاعتقاد عن طريق تقسيم عناصر الاعتقاد إلى أجزاء أصغر.
"تعميم"(إنجليزي) قطعة يصل): تعميم جزء من الاعتقاد على المزيد مستوى عالمما يسمح لك بتغيير أو تقوية العلاقات التي يحددها هذا الاعتقاد.
تشبيه: البحث عن علاقة مشابهة لتلك التي يحددها اعتقاد معين ومن شأنها أن تثير التساؤل (أو تعزز) التعميم المقابل، واستخدام الاستعارة.
تغيير حجم الإطار: إعادة تقييم (أو تكثيف) النص الضمني للاعتقاد في سياق إطار زمني أطول (أو أقصر)، من حيث أكثرالناس (أو شخص فردي)، من منظور أوسع أو أضيق.
نتيجة مختلفة: التحول إلى هدف مختلف عن الهدف الوارد في الاعتقاد من أجل زعزعة أسس الاعتقاد أو تعزيزها.
نموذج للعالم: إعادة تقييم (أو تعزيز) الاعتقاد من منظور نموذج مختلف للعالم.
استراتيجية الواقع: إعادة تقييم (أو تعزيز) الاعتقاد بناءً على حقيقة أن المعتقدات يتم إنشاؤها من خلال العملية المعرفية لإدراك العالم.
مثال مضاد : العثور على استثناء للقاعدة وراء الاعتقاد.
التسلسل الهرمي للمعايير: إعادة تقييم (أو تعزيز) الاعتقاد وفق معيار يفوق في الأهمية أي معيار من المعايير التي بني عليها الاعتقاد.
تطبيق لنفسك: تقييم بيان الاعتقاد نفسه وفقا للعلاقة أو المعايير التي يحددها هذا الاعتقاد.
ميتافريم: تقييم الاعتقاد من إطار سياق مستمر يتمحور حول الشخص - خلق اعتقاد حول اعتقاد.

أمثلة

لقد تأخرت، مما يعني أنك لا تحبني.

نيّة: أنا سعيد لأنك تهتم بعلاقتنا.
تجاوز: لم أتأخر، التاكسي لم يصل في الوقت المحدد.
عواقب: لو لم أتأخر، من يدري، ربما لم نكن لندرك مدى أهمية علاقتنا بالنسبة لنا.
"الانفصال": هل التأخير البسيط هو الذي يحدد حبنا كله؟
"تعميم": هل أي تأخير ينفي على الفور مدى حبي لك؟
تشبيه: يبدو الأمر كما لو أنني أخبرتك أنك لا تحبني لأنك لا تطبخ لي دائمًا.
تغيير حجم الإطار: صباح الغد من غير المرجح أن تفكر في الأمر بهذه الطريقة.
نتيجة مختلفة: كنت في عجلة من أمري لدرجة أن سيارة يمكن أن تصدمني.
نموذج للعالم: ربما ليس الأمر أنني تأخرت كثيرًا، بل أنك ترغب في تحسين علاقتنا.
استراتيجية الواقع: وكيف توصلت إلى هذه النتيجة؟ هل سبق لك أن اتهمت بهذا أيضًا؟
مثال مضاد: ماذا لو تأخرت لأنني توقفت عن شراء الزهور لك؟
التسلسل الهرمي للمعايير: على الرغم من كل الصعوبات، جئت لأن علاقتنا لا تقل أهمية بالنسبة لي.
تطبيق لنفسك: من شفتيك بدا وكأنك توقفت عن حبي.
ميتافريم: أنت تصدق هذا لأنك خائف على علاقتنا الرائعة. أنا أفهمك.

ملحوظات

فهرس

ديلتس ر.حيل اللسان . تغيير المعتقدات باستخدام البرمجة اللغوية العصبية. - سانت بطرسبورغ: بيتر، 2002. ISBN 5-272-00155-9.
هول، إل مايكل وبوبي جي بودنهامر، جوزيف أوكونور.خطوط العقل: خطوط لتغيير العقول. - المنشورات العصبية الدلالية. الطبعة الخامسة، 2002. ISBN 1-890001-15-5.

انظر أيضا

روبرت ديلتس

روابط

خفة الفم: استخدام اللغة لإجراء التغييرات
مايكل هول، "عندما لعب باندلر لعبة اللوم بجنون العظمة"
أندرو أوستن، "أنماط خفة الفم وأنماط الاتصال في الأوضاع النفسية" (الإنجليزية)

البرمجة اللغوية العصبية
المقالات الرئيسية	مبادئ البرمجة اللغوية العصبية (NLP) تاريخ البرمجة اللغوية العصبية (NLP) الجديدة ببليوغرافيا كود البرمجة اللغوية العصبية (NLP).
أقسام البرمجة اللغوية العصبية	نموذج Metamodel نموذج ميلتون المستويات العصبية الطرائق الفرعية
موضوعات ذات صلة	التجريبية مشكلة الموضوع والموضوع دلالات عامة الطبيعة الذاتية للتجربة واقع الإجماع فلسفة الإدراك اللغويات المعرفية ما وراء المعرفة
الشخصيات	ريتشارد باندلر جون جريندر جريجوري باتسون ألفريد كورزيبسكي روبرت ديلتس جوديث ديلوزير ميلتون إريكسون فيرجينيا ساتير فريتز بيرلز ستيف أندرياس كوني أندرياس فرانك بوسليك آن إنتوس أنتوني روبينز مايكل هول ديفيد جوردون فرانك فاريلي تشارلز فولكنر

مؤسسة ويكيميديا.

2010.

تعرف على "الحيل اللغوية" الموجودة في القواميس الأخرى: نزوة، خيال، نزوة، روائح، ادعاء، هراء، أشياء، نزوة، نزوات، شيء، بدعة قاموس المرادفات الروسية. الحيل ترى نزوة قاموس مرادفات اللغة الروسية. دليل عملي. م: اللغة الروسية. Z. E. الكسندروفا ...

قاموس المرادفات إحدى المقالات حول موضوع العصبيةالبرمجة اللغوية

(البرمجة اللغوية العصبية) المقالات الرئيسية في البرمجة اللغوية العصبية · المبادئ · العلاج النفسي للبرمجة اللغوية العصبية · التاريخ الكود الجديد · البرمجة اللغوية العصبية والعلوم · المراجع · القاموس المبادئ والأساليب النمذجة · Metamodel · مواقف نموذج ميلتون... ... ويكيبيديا

البرمجة اللغوية العصبية (NLP) (المعروفة أيضًا باسم "البرمجة اللغوية العصبية") هي مجموعة معقدة من النماذج والتقنيات ومبادئ التشغيل (المعتقدات المعتمدة على السياق)، ... ... ويكيبيديا في البرمجة اللغوية العصبية، تستخدم معالجة النموذج التعريفي أشكالًا كلامية خاصة معممة ومتعددة المعاني للانضمام إلى تجربة شخص آخر والوصول إلى الموارد اللاواعية. الغرض: تحريض النشوة.ميزة مميزة

: معمم و... ... ويكيبيدياالبرمجة اللغوية العصبية روبرت ديلتسفي الكتاب ""خدع اللسان""يكشف تقريبا طرق سحريةتحويل المعتقدات الضارة إلى معتقدات مفيدة وتغير الحياة.

حتى لو…

بشكل عام، أنماطالحيل اللغوية هي نماذج لتغيير إطارات اللغة، مما يساعد الأشخاص على تقييم الأحداث وتجاربهم بشكل مختلف. إن حيل اللغة تمنح الإنسان الفرصة للتعرف على المرشحات التي تشوه فهم الواقع وتحد من إمكاناته. يتيح لك الوعي بوجود مثل هذه المرشحات تحرير نفسك منها لاحقًا.

باستخدام الكلمات، يدفع الشخص التجربة المتصورة إلى إطار معين، حيث يضع بعض الجوانب في المقدمة، ويرسل الباقي إلى الخلفية. في نظام البرمجة اللغوية العصبية، تسمى هذه الأطر - إطارات. وتتمثل مهمتها الرئيسية في توزيع الانتباه عندما يدرك الشخص شيئًا ما أو يفسره. إنهم مسؤولون عن المكان الذي سيذهب إليه، وما الذي سيركز عليه. هكذا تفرض الأطر حدودًا وقيودًا على عملية تفاعل الإنسان مع العالم الخارجي.

على سبيل المثال، طُلب من شخص ما أن يزور غرفة صغيرة ويتذكر كل الأشياء الزرقاء الموجودة هناك. في طريقه للخروج سئل عن العناصر بنيرأى. كان الرجل في حيرة من أمره. وبسبب المهمة التي تلقاها، لم ينظر حتى إلى الأشياء ذات الألوان الأخرى. منذ كان التركيز فقط أزرق، ثم أصبح الباقي الخلفية. مبدأ تشغيل الإطار واضح هنا. أي كيف يحدد الاتجاه العام الذي يحدد مسار الأفكار والأفعال.

تؤثر الأطر اللغوية على كيفية تفسير التعبيرات ونوع رد الفعل الذي ستثيره لدى الشخص. ومن المثير للاهتمام أن ربط الكلمات المألوفة والمستخدمة غالبًا في الكلام مثل "لكن" و"أ" و"و" و"حتى لو" يتحكم في انتباه الشخص، ويثبت إطارات. وبسببها يتركز الاهتمام على جوانب مختلفة من نفس البيان، ويبرز بعضها إلى الواجهة. تظهر كيفية توزيع اللهجات بوضوح في الرسم البياني التالي.

تحويل بؤرة الاهتمام باستخدام الأطر اللغوية.

عند استخدام كلمات ربط مختلفة، يُنظر إلى عبارة "أريد تحقيق هدف، هناك مشكلة" بشكل مختلف. "لكن" يركز الانتباه على الحدث الثاني. هناك قلق بشأن المشكلة. يتم تجاهل الرغبة في تحقيق هدف بمثل هذا التحول في التركيز عمليا. "أ" - يركز بشكل متساوٍ على كل حدث. "حتى لو" - يركز الانتباه على الحدث الأول، ويدفع الثاني إلى الخلفية. بفضل هذا، يتم الحفاظ على الهدف في التركيز، مما يجعل من الممكن اتخاذ الإجراءات اللازمة لتحقيقه.

عند إنشاء مثل هذه الإطارات، لا يعتمد التحول في الضغط الدلالي على جوهر البيانات نفسها. في البرمجة اللغوية العصبية من هذا القبيل هياكل الكلام، مستقلة عن السياق، تسمى الأنماط. القدرة على التعرف على هذه الأنماط تساعد على تشكيلها اللغة تعنيمما يساعد على تغيير معنى التجارب.

إحدى أدوات البرمجة اللغوية العصبية هذه هي إعادة الصياغة باستخدام إطار "حتى لو". هذه التقنية السحرية بسيطة للغاية. في التعبيرات التي تقلل فيها كلمة "لكن" من التجربة الإيجابية أو تقلل تمامًا من قيمتها، يتم استبدالها بالبنية "حتى لو". بفضل هذا، يركز الشخص على اللحظات الإيجابية والإبداعية، وفي الوقت نفسه يحافظ على وجهة نظر متوازنة. هذه الطريقة مفيدة جدًا لأولئك الذين يميلون إلى استخدام نمط "نعم، ولكن..." بانتظام.

حيل جديدة

تفرض الإطارات إطارًا على إدراك الناس، حيث تقوم بفرز المعلومات إلى ما سيكون في مركز الاهتمام، وما سيتم حرمانه منه، ليصبح الخلفية. يتيح لك استخدامها توجيه انتباهك في الاتجاه الصحيح. ونتيجة لذلك، تصبح التفسيرات البديلة للأحداث متاحة للشخص، مما يؤدي إلى توسيع قدراته. يتم عرض الإطارات الأكثر استخدامًا في البرمجة اللغوية العصبية في الرسم البياني أدناه.

أنواع الإطارات.

إطار "النتيجة" يحافظ على التركيز على الهدف. يتم تقييم أي معلومات ونشاط يتم التركيز عليه من حيث فائدته في المضي قدمًا هدف عزيز. وهذا يساعد الشخص على البقاء موجهًا نحو النتائج ويركز على إيجاد الموارد اللازمة لتحقيق ذلك. من المفترض أن الشخص مصمم على التغلب على الصعوبات بنجاح والحصول على مستقبل إيجابي.

يركز إطار "المشكلة" الانتباه على ما هو غير مرغوب فيه، وبالتالي يتجاهل ما هو مرغوب فيه. يركز الإنسان على الجوانب السلبية، ويبحث عن الأسباب والمسببين لها، ويغيب عن باله التفكير في المستقبل. في محاولة للوصول إلى أسباب ما حدث، يغرق في المضغ أحداث غير سارة. من خلال التركيز المستمر على المشكلات، يمكن للإنسان تكوين عادات التفكير في السيء، والعيش في الماضي بدلاً من التطلع إلى الأمام بأمل وخلق أشياء جديدة. طرق سعيدة. من المفيد مقارنة هذا الإطار بإطار "النتيجة". كيفية القيام بذلك موضحة في الرسم البياني المقابل.

التبديل من إطار إلى آخر.

تتكون عملية إنشاء إطار النتائج من مرحلتين. أولاً، يتحول سياق الفهم من مشكلة إلى هدف. وفقًا للبرمجة اللغوية العصبية، يمكن النظر إلى كل مشكلة على أنها تحدي أو فرصة للتغيير أو النمو أو تعلم شيء جديد. يغير هذا النهج بشكل جذري تصور المشكلات ويفترض نتائجها الإيجابية الإلزامية. ثانياً: يتم تعديل صياغة الهدف من خلال استبدال الكلمات ذات الدلالة الدلالية السلبية بأخرى بناءة.

العبارة: "مشكلتي هي الخوف من الفشل"، من المفترض أن يكون لها غرض خفي وهو الرغبة في اكتساب الثقة في تحقيق النجاح. وبالمثل، فإن المشكلات التي يتم التعبير عنها في حقيقة انخفاض الأرباح، أو تدهور الصحة، أو تدهور العلاقات، تحتوي على رغبات خفية في زيادة الأرباح بشكل مماثل، أو.

الأهداف التي يتم صياغتها بشكل سلبي لا تعطي نتائج إيجابية. ومع ذلك، ليس من غير المألوف أن يعبر الناس عن مشاعرهم بهذه الطريقة: "أريد أن أفقد الوزن"، أو "أريد"، أو "أريد أن أتوقف عن كوني خاسرًا". على نفس المنوالومن خلال صياغة الأهداف، يضع الشخص المشاكل في بؤرة اهتمامه. أي أنه دون أن يدرك ذلك يجعل المشكلة هدفه.

لإنشاء إطار "النتيجة"، تحتاج إلى فحص رغباتك بعناية، والإجابة على الأسئلة: ماذا تريد؟ ما هي الصفات التي تريد أن تمتلكها؟ ماذا تريد أن تكون؟ ماذا تريد أن تصبح؟ ما هو شعورك عندما فقدت الوزن، وتوقفت عن التدخين، وتوقفت عن كونك خاسرًا؟

من المهم فهم أسباب المشاكل. تحتاج فقط إلى دراستها، والحفاظ على التركيز على تحقيق الهدف. وإلا فإن عمليات البحث هذه ستؤدي إلى البراري. عندما تتراكم المعلومات فيما يتعلق بهدف ما، يمكن إيجاد الحلول حتى لو ظلت المشكلة غير مفهومة بشكل جيد.

يتم تطبيق الإطارات الأخرى بالمثل. يشجع إطار "كما لو" الشخص على التصرف كما لو أن الحالة المرغوبة قد تم تحقيقها بالفعل. إن إطار "التغذية الراجعة"، على عكس إطار "الخطأ"، يساعد الشخص على التخلص من الشعور بالفشل وتفسيره بشكل مختلف. الوضع الإشكالي، إجراء التعديلات المؤدية إلى تحقيق الهدف.

روبرت ديلتسيعتقد أن الوظيفة الرئيسية للتركيبات اللفظية للحيل اللغوية هي مساعدة الناس على إتقان فن إعادة التركيز من إطارات "الخطأ" و"المشكلة" و"الاستحالة"، على التوالي، إلى إطارات "التغذية الراجعة" و"النتيجة". و""كما لو"" هدفهم هو المساهمة في توسيع الأفكار المحدودة حول العالم، وفتح آفاق جديدة للإمكانيات المحتملة.

القوة السحرية للكلمات

إن هياكل الحيل اللغوية بسيطة للغاية ومذهلة خصائص سحرية. وفي كثير من الأحيان، يؤدي استخدامها إلى تغييرات كبيرة في تصورات الشخص والافتراضات التي تستند إليها. أنماط خدع اللسانتم تطويرها من خلال البحث في كيفية التأثير على الناس من خلال الاستخدام الماهر لأنماط اللغة. يصف روبرت ديلتس في الكتاب أعلاه أمثلة مثيرة للاهتمامالتي تم الحصول عليها خلال هذه الدراسات. هنا ثلاثة منهم:

امرأة، بعد أن تلقى ضابط شرطة مكالمة، توجه بسيارته إلى المنزل الذي كان يدور فيه شجار عائلي مع عناصر من العنف. بالقرب منها، تحطمت جهاز تلفزيون تم إلقاؤه للتو من نافذة هذا المنزل. تحطمت. طرقت الباب وسمعت صرخة المالك الغاضب: "من أحضر الشياطين أيضًا إلى هناك؟"، انفجرت بشكل عفوي: "السيد من استوديو التلفزيون!" وبعد توقف قصير، ضحك الرجل. تم نزع فتيل الوضع. كان من الممكن الانتقال إلى الحوار.
الجراحتم وضع اللكنات بشكل صحيح بشكل عشوائي عند الإجابة على أسئلة مريض استعاد وعيه للتو: "أخبار سيئة. وتبين أن الورم الذي تمت إزالته خبيث. وعندما سألته ما هي الخطوة التالية، أجاب: “الخبر السار هو أنه تمت إزالة الورم بعناية. وبعد ذلك كل شيء يعتمد عليك." العبارة الأخيرةألهمت المريضة كثيرًا لدرجة أنها أعادت النظر في عاداتها وبدأت في الالتزام بها صورة صحيةالحياة، شرعت في طريق تحسين الذات.
أميعبارة: "هناك دائما مكان للشخص الصالح" تلهم الابنة، التي تغلب عليها الشكوك، أن تقدم مع ذلك طلبها للقبول في الجامعة. جامعة مرموقة. ولمفاجأة الفتاة السارة تم قبولها. وبمرور الوقت، أصبحت مستشارة أعمال ناجحة.

هذه الأمثلة لديها شيء مشترك. أحيانًا ما تكون العبارة البسيطة التي يتم طرحها بشكل عشوائي بمثابة نقطة تحول في حياة الشخص. وبسبب البصيرة المفاجئة من الكلمات التي سمعها، فإنه يوسع بشكل عفوي إطار إدراك الواقع الذي كان يحده في السابق. وفجأة يبدأ في رؤية البدائل والموارد التي لم تكن متاحة في السابق لتصوره. آفاق جديدة تنفتح أمامه. لذا كلمات مناسبةفي اللحظة المناسبة يمكن أن يؤدي إلى تغيير إبداعي كبير.

ولسوء الحظ، فإن للكلمات القدرة ليس فقط على تمكين الإنسان، بل أيضًا على تضليله وفرض القيود على قدراته. الكلمات الخاطئة التي يتم التحدث بها في الوقت الخطأ يمكن أن تسبب ضررًا وألمًا خطيرًا للشخص.

التواصل مسألة حساسة للغاية. الأشخاص الذين يتمتعون بموهبة الكلام يستخدمونها بنشاط. هم باستمرار في التواصل والتفاعل. بطريقة أو بأخرى، لديهم بالتأكيد تأثير متبادل على بعضهم البعض، سواء كان ذلك بوعي أو بغير وعي. ومن الأفضل أن تكون إيجابية ومبدعة في كل الأحوال. وإلا فإن الهدية لم تعد كذلك..

روبرت ديلتس

حيل اللسان . تغيير المعتقدات مع البرمجة اللغوية العصبية

مقدمة

هذا كتاب كنت أستعد لكتابته منذ سنوات عديدة. تتحدث عن سحر اللغة، بناءً على مبادئ وتعريفات البرمجة اللغوية العصبية (NLP). لقد تعرفت على البرمجة اللغوية العصبية لأول مرة منذ حوالي خمسة وعشرين عامًا، في فصل اللغويات بجامعة كاليفورنيا (سانتا كروز). تم تدريس هذه الفصول من قبل أحد مبدعي البرمجة اللغوية العصبية، جون جريندر. في ذلك الوقت، كان هو وريتشارد باندلر قد أكملا للتو المجلد الأول من عملهما الأساسي، بنية السحر. في هذا الكتاب، تمكنوا من نمذجة أنماط اللغة والقدرات البديهية لثلاثة من أنجح المعالجين النفسيين في العالم (فريتز بيرلز، وفيرجينيا ساتير، وميلتون إريكسون). هذه المجموعة من الأنماط (المعروفة باسم "النموذج الوصفي") سمحت لي، وأنا طالب في السنة الثالثة متخصص في العلوم السياسية وليس لدي أي خبرة عملية في العلاج النفسي، بطرح الأسئلة التي قد يطرحها المعالج النفسي ذو الخبرة.

لقد أبهرني نطاق قدرات metamodel وعملية النمذجة نفسها بشكل كبير. شعرت أنه يمكن استخدام النمذجة على نطاق واسع في جميع المجالات النشاط البشريسواء كان ذلك في السياسة أو الفن أو الإدارة أو العلوم أو التربية ( النمذجة باستخدام البرمجة اللغوية العصبيةديلتس، 1998). إن استخدام هذه التقنيات، في رأيي، يمكن أن يؤدي إلى تغييرات كبيرة ليس فقط في العلاج النفسي، ولكن أيضًا في العديد من المجالات الأخرى التي تشارك فيها عملية الاتصال. لأنه في ذلك الوقت كنت أفعل الفلسفة السياسيةكانت تجربتي العملية الأولى في النمذجة هي محاولة تطبيق المرشحات اللغوية التي استخدمها غريندر وباندلر في تحليل عمل المعالجين النفسيين لتسليط الضوء على أنماط معينة في حوارات أفلاطون.

كان البحث رائعًا وغنيًا بالمعلومات. على الرغم من ذلك، شعرت أن موهبة سقراط في الإقناع لا يمكن تفسيرها من خلال النموذج المتحول وحده. وينطبق الشيء نفسه على الظواهر الأخرى التي وصفتها البرمجة اللغوية العصبية، مثل مسندات النظام التمثيلي (كلمات وصفية تشير إلى طريقة حسية محددة: "انظر"، "انظر"، "استمع"، "صوت"، "أشعر"، "المس"، إلخ. .ص.). هؤلاء ميزات اللغةسمح لنا باختراق جوهر هدية سقراط، لكنه لم يتمكن من تغطية جميع أبعادها بالكامل.

واصلت دراسة أعمال وأقوال أولئك الذين تمكنوا من التأثير على مجرى التاريخ - يسوع الناصري، كارل ماركس، أبراهام لينكولن، ألبرت أينشتاين، المهاتما غاندي، مارتن لوثر كينغ، وما إلى ذلك. مع مرور الوقت، توصلت إلى استنتاج مفاده أن لقد استخدموا جميعًا مجموعة أساسية من الأنماط التي تم استخدامها للتأثير على أحكام الآخرين. علاوة على ذلك، استمرت الأنماط المشفرة في كلماتهم في التأثير وتشكيل التاريخ حتى بعد مرور سنوات على وفاتهم. تعد أنماط حيل اللغة محاولة لفك بعض أهم الآليات اللغوية التي ساعدت هؤلاء الأشخاص على إقناع الآخرين والتأثير في الآخرين. الرأي العاموالأنظمة العقائدية.

في عام 1980، خلال محادثة مع أحد المؤسسين البرمجة اللغوية العصبية بواسطة ريتشاردمع باندلر، تعلمت التعرف على هذه الأنماط وإبراز بنيتها الرسمية. خلال الندوة، قدم لنا باندلر، أستاذ اللغة، نظامًا اعتقاديًا مثيرًا للسخرية ولكنه قوي بجنون العظمة، واقترح أن نحاول إقناعه بتغيير هذه المعتقدات (انظر الفصل 9). وعلى الرغم من بذل قصارى جهدهم، لم يتمكن أعضاء المجموعة من تحقيق أي نتائج: فقد تبين أن نظام باندلر منيع، لأنه مبني على ما عرفته لاحقا باسم "فيروسات الفكر".

لقد استمعت إلى جميع أنواع "الإطارات" اللفظية التي أنشأها باندلر بشكل عفوي، وفجأة اكتشفت أن بعض هذه الهياكل كانت مألوفة بالنسبة لي. وعلى الرغم من أن باندلر استخدم هذه الأنماط بطريقة "سلبية" لجعلها أكثر إقناعا، فقد أدركت أن هذه هي نفس الهياكل التي استخدمها لينكولن، وغاندي، وجيسوس، وآخرون لتعزيز التغيير الاجتماعي الإيجابي والجذري.

في الأساس، تتكون هذه الأنماط من الفئات اللفظيةوالطرق التي تسمح لنا بها لغتنا بتشكيل أو تغيير أو تحويل المعتقدات الأساسية للشخص. يمكن وصف أنماط "خدعة اللسان" بأنها "أطر لفظية" جديدة تؤثر على المعتقدات والأفكار الخرائط الذهنيةوالتي على أساسها بنيت هذه المعتقدات. خلال العقدين الماضيين منذ اكتشافها، اكتسبت هذه الأنماط الحق في أن تُسمى إحدى أكثر الطرق إنتاجية الإقناع الفعالتم إنشاؤها بواسطة البرمجة اللغوية العصبية وربما تكون كذلك أفضل طريقةالتغيرات في المعتقدات أثناء الاتصال.

ومع ذلك، من الصعب جدًا دراسة هذه الأنماط لأنها تتضمن كلمات، والكلمات مجردة بطبيعتها. في البرمجة اللغوية العصبية من المقبول عمومًا أن تكون الكلمات كذلك الهياكل السطحية,يمثل أو يعبر الهياكل العميقة.من أجل فهم أي نمط لغة بشكل صحيح وتطبيقه بشكل إبداعي، من الضروري فهم "بنيته العميقة". في خلاف ذلكيمكننا فقط تقليد الأمثلة المعروفة لدينا. وبالتالي، أثناء تعلم "حيل اللغة" واستخدامها عمليًا، من الضروري التمييز بين الأصيل سحروالحيل المبتذلة. سحر التغيير يأتي مما يكمن وراء الكلمات.

حتى يومنا هذا، يقتصر تدريس هذه الأنماط على تعريف الطلاب بالتعريفات والمفاهيم أمثلة لفظيةالهياكل اللغوية المختلفة. يضطر الطلاب إلى فهم الهياكل العميقة اللازمة بشكل حدسي خلق الذاتأنماط. على الرغم من أن الأطفال يدرسون اللغة الأموبالمثل، فإن هذا الأسلوب يفرض عددا من القيود.

بعض الناس (خاصة إذا اللغة الإنجليزيةليست أصلية بالنسبة لهم) أنماط "الحيل اللغوية"، رغم فعاليتها، قد تبدو معقدة للغاية أو غير مفهومة. حتى ممارسي البرمجة اللغوية العصبية الذين لديهم سنوات عديدة من الخبرة ليسوا دائمًا واضحين بشأن كيفية توافق هذه الأنماط مع مفاهيم البرمجة اللغوية العصبية الأخرى.

غالبًا ما تُستخدم هذه الأنماط في الجدل كوسيلة لإجراء مناقشة أو بناء حجة. وقد أكسبهم هذا سمعة طيبة لكونهم أقوياء.

بعض هذه الصعوبات تعكس ببساطة التطور التاريخيالأنماط نفسها. لقد قمت بتحديد هذه الأنماط وإضفاء الطابع الرسمي عليها قبل أن تتاح لي الفرصة لاستكشاف الهياكل الأساسية للمعتقد وتغيير المعتقد بشكل كامل، وعلاقتها بمستويات التعلم والتغيير الأخرى. ومنذ ذلك الحين تمكنت من التطور سلسلة كاملةتقنيات تغيير المعتقدات مثل إعادة الطباعة، وهو نمط لتحويل الخطأ إلى خطأ تعليقوتركيب تقنية الإقناع و”المرآة المتحولة” وتكامل المعتقدات المتضاربة ( تغيير أنظمة المعتقدات باستخدام البرمجة اللغوية العصبيةديلتس، 1990 و المعتقدات: مسارات إلى الصحة والرفاهية،ديلتس، هالبوم وسميث، 1990). في السنوات الأخيرة فقط أصبحت واضحًا بما فيه الكفاية حول كيفية تشكيل المعتقدات وتعزيزها على المستويات المعرفية والعصبية حتى أتمكن من وصف الهياكل العميقة الكامنة وراء "تركيز اللغة" بشكل شامل ولكن بإيجاز.

حيل اللسان . تغيير المعتقدات باستخدام البرمجة اللغوية العصبية Dilts روبرت

ورشة عمل حول "الحيل اللغوية"

حاول التدرب على استخدام هذه الأسئلة على نفسك. يوجد أدناه ورقة عمل تحتوي على نماذج من الأسئلة التي يمكن استخدامها لتحديد وإنشاء إطارات التركيز على اللغة. ابدأ بكتابة الاعتقاد المحدود الذي ترغب في العمل عليه. تأكد من أنها عبارة كاملة، إما في شكل معادل معقد أو بيان السبب والنتيجة. سيكون الهيكل الموضح في الجدول 1 نموذجيًا هنا. 5:

الجدول 5

هيكل بيان الحد

تذكر أن الغرض من إجاباتك هو تأكيد هوية الشخص الذي يشاركه الاعتقاد ونيته الإيجابية ودعمه، وفي الوقت نفسه إعادة صياغة الاعتقاد بحيث يكون ضمن إطار النتيجة أو ردود الفعل.

يمارس

نموذج لتطبيق الأنماط« حيل اللسان»

الحد من الاعتقاد:________________________

يعني / هو

سبب__________________________________________

1. نيّة: "ما هو الغرض أو القصد الإيجابي من هذا الاعتقاد؟"

________________________

2. تجاوز: “ما هي الكلمة التي يمكن استبدالها بواحدة من تلك المستخدمة في صياغة هذا الاعتقاد حفاظا على معنى البيان، ولكن إعطائه دلالة إيجابية جديدة؟”

________________________

3. عواقب:" إلى التي نتيجة إيجابيةهل يمكن أن يؤدي هذا الاعتقاد أو العلاقة التي يحددها؟

________________________

4. " الانفصال": "أيّ الأصغر

________________________

5. " منظمة": "أيّ أكبر منهاالعناصر أو المكونات الموجودة في اعتقاد معين، والتي تكون العلاقات داخلها أغنى أو أكثر إيجابية من تلك التي يحددها الاعتقاد؟

________________________

6. تشبيه: "ما هي العلاقة المشابهة للتي حددها الاعتقاد ( كناية عن الاعتقاد ) ولكن لها دلالة مختلفة؟"

________________________

7. تغيير حجم الإطار: "ما هو الإطار الزمني (أطول أو أقصر)، ما هو التغيير في عدد الأشخاص المشاركين في الموقف، ما هو اتساع المنظور الذي يمكن أن يغير النص الضمني للاعتقاد إلى اعتقاد أكثر إيجابية؟"

________________________

8. نتيجة مختلفة: "ما هي النتيجة (أو القضية) الأخرى التي يمكن أن تكون أكثر أهمية من تلك الواردة في هذا الاعتقاد؟"

________________________

9. نموذج للعالم: "ما هو نموذج العالم الذي يقدم هذا الاعتقاد من منظور مختلف تمامًا؟"

________________________

10. استراتيجية الواقع: "ما هي العمليات المعرفية التي تشارك في خلق هذا الاعتقاد؟ كيف يجب على الشخص أن ينظر إلى العالم بالضبط حتى يكون هذا الاعتقاد صحيحًا؟

________________________

11. مثال مضاد: "ما هو المثال أو التجربة التي تعتبر استثناءً للقاعدة التي يحددها هذا الاعتقاد؟"

________________________

12. التسلسل الهرمي للمعايير: "ما هو المعيار الذي يحتمل أن يكون أكثر أهمية من تلك التي يرتبط بها هذا الاعتقاد؟"

________________________

13. تنطبق على نفسك: "كيف يمكن تقييم بيان الاعتقاد من خلال العلاقة أو المعايير التي يحددها؟"

________________________

14. ميتافريم: "ما هو الاعتقاد في هذا الاعتقاد الذي يغير أو يوسع تصوره؟"

________________________

مثال

لنأخذ مثل هذا الاعتقاد المحدود الشائع على أنه: "السرطان ينتهي بالموت" (الشكل 56). فيما يلي أمثلة توضح كيف يمكن لهذه الأسئلة أن تساعدك في العثور على وجهات نظر جديدة حول هذا الموقف. تذكر ذلك النتيجة النهائيةيتم تحديد تأثير عبارة معينة من حيل اللغة إلى حد كبير من خلال نبرة صوتك، بالإضافة إلى درجة العلاقة بين المتحدث والمستمع.

الاعتقاد:"السرطان ينتهي بالموت"

1. نيّة: "أعلم أن نيتك هي التجنب آمال كاذبةولكن لا يجب أن تتخلى عن كل الآمال تمامًا."

2. تجاوز: "في النهاية، ليس السرطان هو الذي يؤدي إلى الوفاة، بل استنزاف جهاز المناعة. دعونا نبحث عن وسيلة لتقوية جهاز المناعة. إن تصورنا للسرطان يمكن أن يسبب الخوف وفقدان الأمل، مما قد يجعل الحياة أكثر صعوبة.

أرز. 56.أنماط "خدع اللسان"

3. عواقب: "لسوء الحظ، تميل مثل هذه المعتقدات إلى أن تصبح نبوءات ذاتية التحقق عندما يتوقف الناس عن البحث عن خيارات بديلة."

4. " الانفصال": "لطالما تساءلت: ما مقدار "الموت" الموجود في خلية سرطانية واحدة؟"

5. " منظمة": "هل تقول أن التغيير أو الطفرة في جزء صغير من النظام يؤدي دائمًا إلى تدمير النظام بأكمله؟"

6.تشبيه: "السرطان مثل الحقل الذي يمتلئ بالأعشاب الضارة ما لم ترعيه الأغنام بشكل صحيح. الخلايا البيضاء في جهاز المناعة تشبه الأغنام. إذا أدى التوتر، وعدم ممارسة الرياضة، وسوء التغذية، وما إلى ذلك إلى تقليل عدد الأغنام، فهذا يعني وجود الكثير من العشب ويتحول إلى أعشاب ضارة. إذا تم زيادة عدد الأغنام، فإنها يمكن أن تعيد الحقل إلى حالة التوازن البيئي مرة أخرى.

7.تغيير حجم الإطار"إذا فكر الجميع بنفس الطريقة، فلن نجد علاجًا للسرطان أبدًا. هل تريد أن يشاركك أطفالك نفس الاعتقاد؟

8. نتيجة مختلفة"السؤال الحقيقي ليس ما الذي يسبب الموت بقدر ما هو ما الذي يجعل الحياة تستحق العيش."

9. نموذج للعالم: "يشترك العديد من الأطباء في الرأي القائل بأن عددًا معينًا من الخلايا الطافرة موجودة باستمرار في جسم كل واحد منا. تصبح هذه مشكلة فقط إذا كان لدينا الجهاز المناعي. يعتقد الأطباء أن وجود الخلايا السرطانية هو مجرد عامل واحد من عوامل عديدة (مثل النظام الغذائي، تركيب داخليوالإجهاد والعلاج المناسب وما إلى ذلك) التي تحدد مدة حياتنا.

10. استراتيجية الواقع:"كيف تتخيل هذا الاعتقاد بالضبط؟ في مخيلتك، السرطان هو غازي ذكي لجسمك؟ ما هي التمثيلات الداخلية التي تتوافق مع ردود أفعال جسمك؟ برأيك هل الجسم وجهاز المناعة أذكى من السرطان؟

11. مثال مضاد: "هناك العديد من الحالات الموثقة لأشخاص نجوا من السرطان وعاشوا بصحة جيدة لسنوات عديدة أخرى. وكيف يتفق اعتقادك مع هذا؟

12. التسلسل الهرمي للمعايير: "ربما يكون أهم شيء بالنسبة لك هو التركيز على معنى الحياة ومهمتك الخاصة، وليس على الحد الزمني المحدد لك."

13. تنطبق على نفسك: "هذا الاعتقاد، مثل السرطان، ينمو بداخلك خلال السنوات القليلة الماضية ويشكل في حد ذاته تهديدًا خطيرًا لحياتك. وسيكون من المثير للاهتمام أن نرى ما سيحدث إذا اختفى هذا الاعتقاد.

14. ميتافريم: "تنشأ مثل هذه المعتقدات المبسطة عندما نفتقر إلى نموذج يمكننا من خلاله فحص واختبار جميع المتغيرات المعقدة التي تؤثر على عمليات الحياة والموت."

من كتاب هيكل السحر (في مجلدين) بواسطة باندلر ريتشارد

بنية اللغة أحد الاختلافات بين البشر والحيوانات هو خلق اللغة واستخدامها. من المستحيل المبالغة في تقدير أهمية اللغة لفهم الماضي والحاضر. الجنس البشري. وكما قال إدوارد سابير: "موهبة الكلام و

من كتاب النظرية التعلم الاجتماعي مؤلف باندورا ألبرت

نموذج اللغة تعمل اللغة كنظام تمثيل، أو تمثيل، لتجربتنا. تجربة إنسانيةيمكن أن تكون ذات ثراء وتعقيد مذهلين. لكي تتمكن اللغة من القيام بوظيفتها كنظام تمثيل، يجب عليها هي نفسها

من كتاب العناصر علم النفس العملي مؤلف جرانوفسكايا رادا ميخائيلوفنا

تطور اللغة حيث أن التفكير له علاقة كبيرة الأساس اللغويعملية تطوير اللغة مهمة الاهتمام العلمي. حتى وقت قريب، كان من المفترض أن التعلم له تأثير ثانوي فقط على تطور اللغة. هذا الاستنتاج إلى حد كبير

من كتاب سيكولوجية الموقف مؤلف أوزنادزه ديمتري نيكولاييفيتش

الإيدزموثوقية اللغة التواصل اللفظييتم زيادة قدرة الناس بمساعدة الوسائل المساعدة (شبه اللغوية): معدل الكلام، والتركيز على جزء من الكلام، والتلوين العاطفي، وجرس الصوت، وقوته، وإلقاءه، والإيماءات وتعبيرات الوجه. دعونا نفكر

من الكتاب دراسة سريعةاللغة الأجنبية من الإنجليزية إلى اليابانية مؤلف بايتوكالوف تيمور أليفيتش

الشكل الداخليلغة

من كتاب لماذا أشعر بما تشعر به. التواصل البديهي وسر الخلايا العصبية المرآة بواسطة باور يواكيم

من كتاب أنت مصاب بالتوحد مؤلف جرينسبان ستانلي

الفهم البديهي لا يتطلب لغة، ولكن:

من كتاب اكتشف نفسك [مجموعة مقالات] مؤلف فريق من المؤلفين

إثراء اللغة يقوم بعض الأطفال ببناء عبارات صحيحة واستخدامها على النحو المقصود، ولكن بطريقة ضيقة ونمطية للغاية. قد يكون لديهم ثمانية أو عشرة عبارات في ترسانتهم. حالات مختلفةالحياة، مثل "أريد ملف تعريف الارتباط" أو "دعونا نخرج"، لكنهم لا يوسعون نطاقهم

من كتاب المعلم الذاتي في الفلسفة وعلم النفس مؤلف كورباتوف أندريه فلاديميروفيتش

من كتاب اللغة والعقل البشري مؤلف ليونتييف أليكسي ألكسيفيتش

من كتاب كم تستحق [التكنولوجيا مهنة ناجحة] مؤلف ستيبانوف سيرجي سيرجيفيتش

بدائل اللغة

من الكتاب كتاب غير عاديللآباء العاديين. إجابات بسيطة على الأسئلة الأكثر شيوعا مؤلف ميلوفانوفا آنا فيكتوروفنا

من كتاب الأطفال الفرنسيون يقولون دائمًا "شكرًا لك!" بواسطة أنتجي إدويج

من كتاب 50 أسطورة عظيمة علم النفس الشعبي مؤلف ليلينفيلد سكوت أو.

لجام اللسان يكره الآباء سرًا هذا اللجام الذي يدعم جذر اللسان. وهم يوبخونها بسهولة إذا كان الطفل يعاني من صعوبة في الرضاعة، أو تأخر في تطور مهارات النطق، لأن هذا الغشاء، في رأيهم، يجبر اللسان

من كتاب حيل اللغة. تغيير المعتقدات مع البرمجة اللغوية العصبية بواسطة ديلتس روبرت

تدريب الكلاب القديمة يركز على الأساطير الجديدة حول الذكاء و

من كتاب المؤلف

سحر اللغة يكمن في قلب "الحيل اللغوية". القوة السحريةكلمات. اللغة هي أحد المكونات الأساسية التي نبني منها ثقافتنا النماذج الداخليةسلام. يمكن أن يكون لها تأثير كبير على كيفية إدراكنا للواقع والاستجابة له. هدية الكلام -