كيفية تقديم عرض تجاري. برامج لإنشاء العروض التجارية

ستتمكن من تزويد العميل بمزيد من المعلومات دون ملله بالأوصاف الطويلة، وتقييم فعالية العرض التجاري عبر الإنترنت، وإجراء عمليات بيع دون مشاركة المديرين.

نبيع منتجًا معقدًا تقنيًا - أنظمة التحكم في الوصول والمراقبة بالفيديو للأعمال. العملاء لا يفهمون التكنولوجيا؛ فمن الصعب والمخيف بالنسبة لهم اتخاذ قرار بشأن عقد سيكلف ما لا يقل عن 1.5 مليون روبل. قد تتأخر الصفقة أو تفشل بسبب شكوك العميل. في السابق، قمنا بإرسال عرض تجاري كملف مرفق بصيغة pdf، ولكن في نهاية عام 2016 قررنا اختبار العرض التجاري كصفحة منفصلة على الموقع الإلكتروني. سأخبرك بمزيد من التفصيل كيف إنشاء عرض تجاري عبر الإنترنتمما سيؤدي إلى زيادة تحويل المبيعات بنسبة 15٪.

• كيفية إعداد عرض تجاري باستخدام صيغة "K-U-K-U".

كيف توصلنا إلى فكرة إنشاء عرض تجاري عبر الإنترنت

نحن لا ننخرط في مكالمات باردة، ولا يوجد مديري مبيعات في الشركة. نحن نعمل مع المكالمات الواردة التي يتلقاها مهندسو التصميم. تأتي المكالمات من المستخدمين الذين يصلون إلى موقع الشركة على الويب من خلال البحث في Yandex وGoogle عن الاستعلامات "أنظمة المراقبة بالفيديو"، و"أنظمة التحكم في الوصول"، و"ACS". يبلغ عدد الزوار الفريدين للمورد 6-7 آلاف شخص شهريًا.

خلال المكالمة الأولى، يكتشف المهندس تفاصيل الطلب: ما هو النظام المطلوب، وما هي مساحة المنشأة، وما إذا كان ذلك مهمًا للعميل مظهرالمعدات، سواء كان يفضل خيارًا اقتصاديًا أو على استعداد للدفع مقابل الجودة. استخدام النموذج القياسيعلى الموقع، يقوم الموظف بإنشاء صفحة عرض تجاري أولي. يسرد المعدات اللازمةوالمواد الاستهلاكية وأعمال التركيب والأسعار موضحة. يتلقى العميل العرض على شكل رابط تشعبي في رسالة بريد إلكتروني ويدرسه في المتوسط ​​لمدة ثلاثة إلى أربعة أيام. إذا كنت مستعدًا لمواصلة المفاوضات، فانقر فوق الزر "تقديم طلب" في العرض. يقوم المهندس بزيارة الموقع وأخذ القياسات وتوضيح قائمة المعدات والمواد وإرسال عرض تجاري جديد. خلال المفاوضات، يمكننا إرسال عدد غير محدود من المقترحات لكل عميل حتى نتفق على السعر. قبل إبرام الصفقة، نرسل العرض النهائي مع التقدير الذي سيتم تحديده في العقد.

• أخطاء في العرض التجاري تؤدي إلى فشل المبيعات

ما هو الشيء الفريد في CP عبر الإنترنت؟

اون لاين سي بي- هذه صفحة HTML، وهي نموذج قياسي يحتوي على عدد معين من الكتل. يحتاج المدير فقط إلى ملء الكتل بالمعلومات والنقر فوق الزر "نشر"، وبعد ذلك تصبح الصفحة متاحة تحت عنوان URL الخاص بها. عرضنا يشمل الكتل المطلوبةولا نغير موقفهم ومضمونهم.

تفاصيل الشركة.اسم الكيان القانوني والتفاصيل موضحة في الزاوية اليمنى العليا فوق العنوان.

الرقم في قاعدة البيانات.الرقم مكتوب في العنوان لتتمكن من العثور على الصفحة بسهولة على الموقع.

تقدير.يتكون تقدير المشروع من ثلاث قوائم: المعدات والمواد الاستهلاكية وأعمال التركيب (رسم).كل موضع هو رابط تشعبي يؤدي إلى صفحة منتج أو خدمة. لقد تم تسليط الضوء عليها البرتقالي. يشار إلى تكلفة كل عنصر والإجمالي لكل قائمة والتكلفة الإجمالية. إذا تغيرت الأسعار على الموقع الإلكتروني، فسيتم تحديثها تلقائيًا في العرض التجاري.

زر "تقديم الطلب".تم تسليط الضوء على زر البيع لون مشرق(لوننا برتقالي)، يشار إليه تحته المرحلة القادمةالتفاعل: "سيتصل بك المدير لوضع اللمسات الأخيرة على العقد."

اتصالات.في بداية ونهاية الاقتراح نشير إلى جهات اتصال مهندس التصميم الذي قام بتجميعه. في النهاية، في كتلة "حل المواقف غير القياسية"، يتم نشر رقم هاتفي المحمول. وهذا يزيد من الثقة: في حالة الشك، سيرغب متخذ القرار في التحدث مع شخص مساوي له في المكانة.

شروط الدفع وشروط العمل.توجد كتلة تحتوي على هذه المعلومات مباشرة أسفل زر "تقديم طلب". هذه هي الطريقة التي نجيب بها على الأسئلة التي يطرحها العميل باستمرار: كم التكلفة، وكيفية الدفع، ومتى سيكون جاهزًا.

فريق المشروع.نحن نصف تكوين فريق المشروع ووظائف كل موظف. هذه هي الطريقة التي يفهم بها العميل تقدم العمل.

يمكن حذف أو تبديل الكتل الاختيارية - لن يتأثر منطق العرض التجاري. نحن نجري اختبار A/B عليها لمعرفة ما الذي يؤثر على التحويل.

معلومات عن الشركة.لا يبدأ العرض التجاري بالضرورة بعبارة "نحن شركة شابة ومتطورة ديناميكيًا..." و قصة مفصلة. تتكون شهادة منظمتنا من ستة عبارات قصيرةووضعها في النهاية.

"لماذا نحن."تتضمن هذه الكتلة حقائق وأرقام وإحصائيات الطلب والاختلافات عن المنافسين. ويمكن وضعها إما في البداية، أو قبل التقدير، أو في النهاية. أجرينا اختبارات أ/ب خيارات مختلفة: قمنا بإزالة الحظر واستخدمنا مراجعات العملاء فيه. الأكثر فعالية كان نص قصيرباستخدام خمس وسيطات (عدد الطلبات الناجحة، وإحصائيات التوصيات، ظروف مواتيةالضمانات وغيرها). نخطط أيضًا لاختبار مقطع فيديو بدلاً من النص.

مَلَفّ.يمكن تضمين هذه المجموعة في العرض إذا كانت هناك صور أو تسجيلات فيديو عالية الجودة للطلبات المكتملة. إذا كانت المواد في جودة عاليةلا، من الأفضل الاستغناء عنه.

• 4 قواعد لكتابة نص العرض التجاري

ضحيةفوائد إنشاء عرض تجاري عبر الإنترنت للبائع

من خلال نشر العروض التجارية على موقع الشركة، قمنا بحل العديد من المشاكل في وقت واحد.

انخفض الحجم.عند العمل بنسخة pdf، احتلت قصة المنتج مساحة كبيرة، وكان العميل مرتبكًا بشأن المصطلحات وفقد التفاصيل المهمة. وفي كثير من الأحيان لم أقرأ الحزب الشيوعي حتى النهاية. في صفحة html، تكون الأوصاف مخفية في الارتباطات التشعبية، ولكن لا توجد فواصل بين الصفحات. من الأسهل على العميل قراءة الجوهر وفهمه.

زادت مؤشرات حركة المرور على موقع الويب.عند تصنيف موارد الإنترنت، تأخذ محركات البحث في الاعتبار متوسط ​​الوقت المستغرق في الموقع وعمق التصفح. يتم أيضًا أخذ عدد المرات التي عاد فيها مستخدم واحد إلى الموقع في الاعتبار. بعد إدخال الإنتاج الأنظف عبر الإنترنت، زاد متوسط ​​عمق المشاهدة من صفحتين إلى سبع صفحات. هذه هي الطريقة التي يتحرك بها موقع الويب في نتائج البحث دون استثمارات.

أصبح تتبع التحويل أسهل.باستخدام Yandex.Metrica وGoogle Analytics، يمكنك تتبع إحصائيات صفحة كل عرض تجاري لفهم سلوك العميل: كم مرة يعود لدراسة العرض، وكم من الوقت يستغرقه. وبمساعدة اختبار A/B، من السهل فهم كيفية تأثير كل عنصر في العرض التجاري على التحويل. سيسمح هذا بتحسينه بشكل مستمر عبر الإنترنت.

• كيفية كتابة عرض تجاري بشكل صحيح: 10 حيل صعبة

ضحيةفوائد إنشاء عرض تجاري عبر الإنترنت للعميل

يجد العملاء أنه من الأسهل التعامل مع عرض تجاري إلكتروني لعدة أسباب.

مزيد من المعلومات حول المنتج.كل عنصر في التقدير عبارة عن رابط تشعبي يؤدي إلى صفحة المنتج. وهناك، يمكن للعميل القراءة عن المنتج ومشاهدة مقطع فيديو ومقارنة الأسعار بتكلفة المنتجات المماثلة من العلامات التجارية الأخرى. يتم تحديث الأسعار في CP تلقائيًا إذا قمنا بتغييرها على الموقع الإلكتروني. الجميع المعلومات الضروريةيتم جمعها في مكان واحد، ولكن العميل نفسه يختار المعلومات التي يريد قراءتها.

سعر واضح.في كثير من الأحيان، لا تكشف الشركات عن قائمة الأسعار الكاملة: فهي ترسل الأسعار عند الطلب، وتستخدم عبارة "من X فرك"، في العمود " أعمال التثبيت» تشير فقط إلى التكلفة الإجمالية. يبدأ العميل في الشك فيما إذا كانت هذه الأسعار مأخوذة من السقف. يتعين على مديري المبيعات التعامل مع الاعتراضات وإقناعهم بأن التكلفة معقولة. في العرض التجاري الإلكتروني، يتم ذكر سعر كل منتج على الموقع. يفهم العميل ما هي التكلفة، وصولا إلى الروبل الأخير. هذا مهم عندما يكون المنتج معقدًا ومكلفًا.

يتم تخزين معلومات الطلب على الموقع.يتم تخزين المعلومات المتعلقة بنظام المراقبة الذي تم شراؤه إلى أجل غير مسمى في صفحة الاقتراح النهائي. وعندما يرتدي العميل، على سبيل المثال، أو يفقد بطاقات المرور الخاصة به، فإنه لا يحتاج إلى التقاط المستندات، والاتصال بالشركة ومحاولة شرح ما هو مطلوب بالضبط. إنه ببساطة يجد رابطًا إلى CP في بريده وبنقرة واحدة يطلب على موقع الويب نفس البطاقات التي كان لديه.

نتيجة

على مدار شهر من اختبار المبيعات عبر الإنترنت، زاد التحويل إلى المبيعات بنسبة 15%.

أصبح من الممكن الآن الإنشاء تلقائيًا العروض التجارية. للقيام بذلك، ما عليك سوى إضافة صفقة وربط المنتجات بها، وبناءً على هذه البيانات، يمكنك إنشاء عرض تجاري بنقرة واحدة، أو طباعته، أو تنزيله بتنسيق PDF، أو إرساله عبر بريد إلكتروني. العرض التجاري في WireCRM هو كيان يركز على تعريف العميل بموضوع المعاملة المحتملة والبضائع المرتبطة بها، ولهذا السبب يوجد زر إنشاء العرض في بطاقة المعاملة. يمكن للمدير، بعد حصوله على موافقة العميل على العرض التجاري، نقل المعاملة إلى المرحلة التالية أو إرسال عقد أو إصدار فاتورة. يمكن تغيير القائمة النهائية للسلع والخدمات لكل عرض تجاري ويمكن تخزين عدة خيارات في النظام.

2015. يقوم CRM GYDEX بأتمتة إنشاء قوائم الأسعار والعروض التجارية

خصوصية الأنظمة عبر الإنترنت CRM GYDEX هو أن المبدعين يقومون دائمًا بتحسينه لكل شركة محددة. وهكذا، أثناء إنشاء الحل التالي (لشركة يوتا)، تم تطوير وحدة للمقترحات التجارية، والتي تنفذ القدرات التالية: إدارة قائمة أسعار الموردين بالأسعار الأساسية (تشمل قوائم الأسعار المعدات والخيارات ذات الصلة)، والحد من الموظفين الوصول إلى أقسام منفصلة من قوائم الأسعار، وإدارة العلاقة بين الخيارات (خيارات إلزامية وموصى بها، وخيارات متنافية ومترابطة)، وتشكيل الكمية المطلوبةقوائم الأسعار التلقائية وفقا لقواعد محددة ومعاملات العلامات، وإنشاء العروض التجارية وتوزيعها على الأطراف المقابلة.

2011. Quote Roller - خدمة SaaS لإرسال العروض التجارية

في بعض الشركات (على سبيل المثال، تلك التي تؤدي بعض مشاريع معقدةأو توفير معدات باهظة الثمن) هناك حاجة لإنشاء العروض التجارية وإرسالها ومراقبتها. لا يتعلق الأمر بإرسال بريد جماعي لخطاب قياسي. كقاعدة عامة، يتم إنشاء كل عرض تجاري بشكل فردي للعميل، ويتضمن تقديرًا مع حساب التكلفة. ومن الأفضل أن يبدو هذا الاقتراح صلبًا - وليس مستند Word بخط Times New Roman، ولكن على الأقل مصمم بشكل جميل ملف بي دي اف. كلما كان العرض التجاري أكثر صلابة، كلما كان على الأرجحأنه سيتم قبوله. Quote Roller هي خدمة SaaS جديدة تساعد، أولاً، على إنشاء عرض تجاري قوي (وفردي) بسرعة؛ ثانيًا، قم بتسليمها بصيغة PDF أو بتنسيق ويب أكثر حداثة. على الرغم من أن الخدمة تم إنشاؤها (من قبل مواطنينا) في المقام الأول للسوق الغربية، إلا أنها تدعم بشكل مثالي إنشاء العروض باللغة الروسية.

يعد العرض التجاري أداة مثالية للعمل مع الشركاء القدامى؛ كما يُستخدم هذا العرض أيضًا للعثور على شركاء جدد. من مقالتنا سوف تتعلم بالتفصيل عن تفاصيل العروض التجارية: قواعد الإعداد، والأخطاء التي يمكن ارتكابها، والحصول على معلومات مفيدة، وكذلك الجمل سبيل المثال والقوالب.

ما هو العرض التجاري؟

غالبًا ما تختار الشركة التي تفكر في توسيع قاعدة عملائها وشركائها المقترحات التجارية كأداة رئيسية لها. تقليديا، يمكن تقسيم العروض التجارية إلى نوعين:

• شخصية، يتم إرسالها إلى مرسل إليه محدد وتحتوي على رسالة شخصية بداخلها. الميزة الرئيسية لهذه العروض هي أن العميل يبدأ بشكل قسري في الشعور بالمشاركة في شركتك؛ ويسعده أنه سيحصل بشكل فردي على عرض بخصم خاص أو مكافآت. وبطبيعة الحال، فهو لا يحتاج إلى معرفة أن عشرات الأشخاص الآخرين تلقوا رسالة مماثلة.
• غير شخصية، وهو ما يسمى أيضًا بالبرد. أنها تحتوي على معلومات مجهولة المصدر وغير موجهة إلى للشخص الوحيد، ولكنها مصممة ل دائرة كبيرةالمستهلكين. هناك أيضًا عيوب لمثل هذا العرض: أولاً، يؤدي الافتقار إلى الجاذبية الشخصية إلى تعميم المعلومات، مما يقلل من درجة اهتمام العميل. ثانيًا، يمكن قراءة العرض من قبل شخص لن يتخذ قرار الشراء (السكرتير، المدير الأوسط، أحد الأقارب، وما إلى ذلك).

سيساعدك أي نوع من العروض التجارية على تحقيق الأهداف التالية:

• سوف يجذب انتباه العميل/الشريك المحتمل.
• سوف يثير الاهتمام والرغبة في شراء المنتج.
• سيساعد ذلك المشتري على اتخاذ القرار بإجراء عملية شراء أو طلب خدمة معينة.

مع أخذ هذه القرارات بعين الاعتبار، يتم تطوير عرض تجاري، لكن مبدأ "عمله" يشبه مبدأ الحملة الإعلانية العادية. بطبيعة الحال، يحقق المحتوى النصي للعرض التجاري نجاحًا بنسبة 50%؛ إذا قمت بإنشاء عرض مخصص، فأنت بحاجة إلى الانتباه اهتمام كبيرالورق وحتى المظروف الذي سيتم إغلاقه فيه. عادة، من أجل جذب انتباه العميل، يتم استكمال الاقتراح بشعار الشركة أو يتم التركيز على ألوان الشركة.

البناء: إنشاء جملة بالتتابع

يتكون الهيكل القياسي لمثل هذا الاقتراح من 5 أجزاء رئيسية. دعونا ننظر إليهم مع الأمثلة.

العنوان والعنوان الفرعي لـ CP

• عنوان رئيسي يستخدم عبارة جذابة، وإذا أمكن، شعار الشركة.
• العنوان الفرعي، الذي يحدد الخدمة أو المنتج المقدم.

ما هو الصحيح؟

المثال رقم 1

• العنوان: كيفية تقليل تكلفة النقرة في Yandex Direct مع الحفاظ على نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 40-50%؟
• العنوان الفرعي: ستقوم شركة تكنولوجيا المعلومات بتخفيض تكلفة النقرة إلى النصف خلال 10 أيام، مما يؤدي إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 10% على الأقل.

المثال رقم 2

• العنوان الرئيسي: ستقوم خدمة البريد السريع Minutka بتسليم طلبك من المقهى بسرعة كبيرة بحيث لن يتوفر للأطباق وقت لتبرد!
• العنوان الفرعي: خدمات توصيل وجبات الغداء الساخنة للموظفين مباشرة إلى المكتب.

المثال رقم 3

• العنوان: الدورات السريعة اللغة الإيطالية: سنعيد إليك 100% من المبلغ الذي دفعته إذا لم يتحدث موظفوك اللغة الإيطالية خلال 3 أشهر!
• الترجمة: خدمة خاصةبشأن إعداد الموظفين لوصول الزملاء الأجانب ورحلات العمل الأجنبية والحفاظ على الوثائق.

المثال رقم 4

• العنوان: ماذا تفعل إذا فات المقاول الموعد النهائي ولم يتبق وقت للتشطيب الداخلي للشقة؟
• العنوان الفرعي: شركة "Repair M": نقوم بتنفيذ أعمال التشطيب في مواعيد نهائية ضيقةوإعطاء خصم 10٪.

كيف الخطأ؟

• العنوان: "الجدار" ذو المسؤولية المحدودة: دعونا نبنيه كما لو كان لأنفسنا.

• العنوان الفرعي: تعمل شركة Stena LLC في أعمال البناء منذ أكثر من 10 سنوات.

كتلة المعلومات والفوائد

• كتلة تجذب الانتباه وتوفر معلومات إعلانية حول منتج/خدمة.
• الفوائد التي سيحصل عليها الشريك أو العميل من التعاون مع شركتك.

خطأ

خدمة البريد السريع "Minutka" موجودة في السوق لهذه الخدمات منذ عام 2010. عن عملنا يغادرون فقط مراجعات إيجابيةلدينا أكثر من 500 عميل، ولكن هذا ليس الحد الأقصى. تتعاون خدمتنا مع شركات Technotrade LLC وAutoservice 100 وغيرها. نحن - أفضل خدمةالتسليم في فئتها:

• موقف سيارات كبير.
• نحن نتعاون مع عدد كبيرالمقاهي والمطاعم.
• نحن نقدم خصومات للعملاء العادية.

تعتمد تكلفة خدماتنا على عدد موظفيك، ومسافة المقهى من مكتبك وعوامل أخرى. لمعرفة المزيد، اتصل بنا عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني!

لا يوجد "فلفل" في KP، ولا يوجد دسيسة وتلك "الحلوى" التي تجذب العملاء. أنت بالتأكيد بحاجة إلى استخدام المزيد من الأرقام والعبارات والعروض المغرية التي ستجعل الشخص يقرأ الرسالة حتى النهاية ويتصل بك.

ما هو الصحيح؟

تقدم خدمة البريد السريع Minutka تنظيم وجبات الطعام لموظفي شركتك. لا تعني وجبات الغداء الساخنة في المكتب توفير الموارد المادية فحسب، بل تعني أيضًا زيادة كفاءة فريقك. لماذا تضيع الوقت في البحث عن مقهى، لأن خدمة البريد السريع Minutka ستجلب الأطباق الساخنة من أي مطعم أو مقهى نيجني نوفغورودفي غضون 30 دقيقة.

5 أسباب تدفعك إلى الاتصال بخدمة البريد السريع في دقيقة واحدة:

• يتم استخدام خدماتنا من قبل أكثر من 15 منظمة في نيجني نوفغورود.
• نعمل 744 ساعة في الشهر، ونستقبل الطلبات ليل نهار.
• نحن نتعاون مع أكثر من 25 منفذًا لبيع المواد الغذائية بفئات أسعار مختلفة.
• تمتلك الخدمة أسطولها الخاص من المركبات وأحدث المعدات، مما يسمح لها بقبول الطلبات وتسليمها خلال 30 دقيقة - 1 ساعة.
• إذا وجدت أن خدمة توصيل الطعام أرخص، فسنقدم لك خصمًا شخصيًا بنسبة 20%.

ردود الفعل: شركتنا ليس لديها مقصف خاص بها، لذلك نحن نتعاون مع خدمة البريد السريع Minutka منذ أكثر من 3 سنوات، ونحن راضون عن جودة عملهم وسرعة التسليم. غالبًا ما نحصل على خصومات ونرسل لنا قائمة موسعة من المقاهي والمطاعم التي تتعاون معها خدمة البريد السريع. موظفونا راضون، ونحن نعرب عن امتناننا العميق لخدمة Minutka لوجبات الغداء اللذيذة والتسليم الفوري!

مع تحيات مدير التوظيف بالشركة " أحدث التقنيات» آنا كوفالينكو!

هل يجب أن نتعاون؟

فيما يلي جهات الاتصال المتاحة لديك والعنوان ورقم الهاتف، ويمكنك إضافة شعار الخدمة.

ما هو الغرض من الاقتراح؟

جميع أدوات الإعلان لها هدف واحد - البيع والبيع بشكل مربح. ولا يهم الأدوات التي تستخدمها، لأن التقويم الرخيص أو الاقتراح باهظ الثمن على الورق الرقائقي يجب أن يجذب العميل ويثير اهتمامه. لذلك، يجب أن تتركز جميع جهود الشخص الذي يقدم العرض التجاري على تقديم فوائد الشراء بكفاءة، والتي سيراها حتى العميل الذي "ليس على دراية".

إذا قرأ عميلك المحتمل العرض التجاري حتى النهاية، فهذا يعد نجاحا للشركة، والتي يمكن أن تجلب الربح والعملاء الجدد.

نصائح تساعدك في كتابة مقترح عمل

لإنشاء عرض تجاري "بيعي"، عليك أن تأخذ في الاعتبار العديد من النصائح التي تجعل العرض أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة للمشتري المحتمل:

• المزيد من التحديد والوضوح. تجنب العبارات الغامضة والجمل الغامضة التي تحتاج إلى وضعها في ورقة واحدة معلومات محددة حول المنتج أو الخدمة التي من شأنها أن تكشف بوضوح مزاياها.
• عند الصياغة، لا ترتكب أخطاء منطقية أو دلالية أو فنية من شأنها أن تخيف العملاء على الفور.
• تقديم معلومات صادقة فقط. إذا لم يحصل العميل على المكافأة أو المنتج الموعود به، فسيكون لديه انطباع أسوأ عن الشركة.
• تأكد من الإشارة عروض خاصةالتي يمكنك ضمانها للعميل.
• التزم بالهيكلة واملأ مقترح عملك بعبارات واثقة. سيتم نقل ثقتك إلى العميل، مما يشجعه على تقديم الطلب.

قواعد إعداد عرض تجاري: تحديد الهدف والجمهور والمعلمات الأخرى

قبل تقديم عرض تجاري، من الضروري إجراء تحليل الجمهور المستهدف، الذي تم إعداد الوثيقة من أجله. يجب عليك تقييم رغبات وقدرات جمهورك المحتمل بشكل واقعي من أجل إنشاء اقتراح جيد.

تحقق بعد التجميع

بعد إعداد عرض تجاري، من المفيد إجراء فحص اختبار قصير، ومسح سريع للعرض خطاب جاهز. هل يحل مشكلة العميل؟ هل هناك أي نمط في ذلك؟ هل كل شيء مدرج؟ يمكنك إجراء العديد من هذه الشيكات؛ صدقوني، سيتم التخلص من كل القشر "اللفظي"، وستبقى المعلومات المفيدة والفعالة فقط على الورق.

هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها للتحقق من عرضك:

• اطلب من زميلك في العمل أو صديقك قراءة الاقتراح. اسمح لصديقك بتقييم العرض التجاري وتحديد ما إذا كان سيتصل بشركتك أم لا. المهم هنا هو الإدراك وفهم الموضوع (حتى لو لم يكن الشخص على دراية تامة بمنتجك) والرغبة في الاتصال.
• اقرأ النص، وتخلص من كل الصفات. على سبيل المثال، تبدو عبارة "أفضل مجفف شعر لدينا في العالم كله" أبسط وأسهل بدونها صيغ التفضيل، لم يعد يبدو وكأنه مقال تلميذ.

هذه هي الطريقة التي تقوم بها ببساطة بمراجعة اقتراح تجاري، وتخليصه من الكليشيهات البالية والعبارات السخيفة حقًا. ثم قم بتسليمها إلى دار الطباعة أو المصمم، وستحصل على CP جاهز للإرسال. ولكن ماذا تفعل بعد ذلك مع المقترحات الجاهزة؟ دعونا نكتشف ذلك معًا!

أمثلة على العروض التجارية الجاهزة: الصور

إذا لم يكن لديك أحد الموظفين ذوي الخبرة في إرسال مثل هذه المقترحات، فمن المحتمل أن تضطر إلى تعيين واحد. يتم إرسال بريد المعجبين عبر البريد الإلكتروني أو التسليم عن طريق البريد السريع العلم الدقيق، تتطلب مهارات معينة. ولكن سيتم تسهيل الموقف من خلال استخدام قاعدة العملاء الخاصة بك أو التي تم شراؤها مع المشترين المحتملين.

من الشركات المرموقة قاعدة العملاءتم تشكيلها على مر السنين، لذلك لا ينبغي أن تنشأ أي مشاكل، ولكن لم يتم تشكيل شركة شابة ومتطورة بعد كمية كبيرةعملاء. ما يجب القيام به؟ يمكنك شرائها، لكنهم قد يعطونك لهاية تحتوي على " النفوس الميتة"(غير موجود عناوين البريد الإلكترونيعلى سبيل المثال) أو بيع قاعدة بيانات لجمهور غير مستهدف. على سبيل المثال، وكالة سيارات ستعطي قاعدتها لمتجر مستحضرات تجميل، ما الفائدة؟

دعونا نلخص ذلك

إن كتابة العروض التجارية وإرسالها أمر صعب، وصعب حقًا، إذا كنت ترغب في الحصول عليه نتيجة حقيقية. لكي يحقق مثل هذا "الإجراء" فوائد، تأكد من الاتصال بالمهنيين أو الأصدقاء الذين شاركوا في إعداد العروض التجارية مرة واحدة على الأقل في حياتهم.