Често се чудим как да убеди човек?Как да го убедите, че сте прави? как да го убедим, че така ще е по-добре. Доста често положителен резултатВсеки бизнес зависи пряко от способността да убедите човек, че сте прав.
Жалко е, че придобиваме способността да убеждаваме хората в процеса на живота, а не от люлката. Доста трудно убеди човек нещо, в което той не вярва. Следователно за по-вероятновярванията се нуждаят от повече практика. Преди да отговорите на въпроса "Как да убедим човек?" трябва правилно да аргументирате тази или онази ситуация.
Както обичат да казват: "Не можете да принудите човек да прави това, което не иска." Всъщност е възможно. Просто трябва да положите много усилия за това. 
Умението да убеждаваш човек е полезно във всички области на живота: на работа, у дома, в свободното време.
Чудесен начин за убеждаване- това означава да казвате истината, да гледате в очите и да не жестикулирате. Наричането му по име ще помогне да се убеди човек. Това ще привлече събеседника към вас и вашите искания. В крайна сметка всеки харесва, когато те нарича по име. Може да се използва имена на домашни любимци. Това умение кара човек да ви харесва много по-силно. Човекът става като " отворена книга„И за вас е много по-лесно да го спечелите.
Как да убедите човек, че сте прави и да откажете пушенето
Най-добрият начин за убеждаване- това са обяснения. Рядко се случва вашият събеседник да се съгласи с вашето решение на проблем едва след това зададеният въпрос. Когато убеждавате човек, че е прав, че греши или когато спирате да пиете, трябва да му обясните всичко положителни точки взето решение, отрицателни точкии едва след това му дайте възможност да избира.
По-трудно е да убедите по телефона, защото не можете да погледнете човека (което ви позволява по-добре да спечелите човека), събеседникът не може да разбере дали го лъжете или не. Телефонът малко променя гласа си. Следователно, дори и да кажете истината, вашият събеседник от другата страна на телефона може да си помисли, че го лъжат и няма да слуша повече. Но ако ви се доверят, тогава няма да е трудно да убедите човек в нищо.
Всеки трябва да притежава умението да убеждава. В крайна сметка, как иначе можете да убедите шефа си да ви повиши заплатата? заплатикак да накарате съпруга си да откаже пушенето. Тази възможностще ви помогне във всичките ви начинания.
Как да убедим човек да не пие нищо
Колкото и да се интересува човек от изучаването на това умение, тази наука вероятно никога няма да бъде напълно изучена. Всеки път в отговор се изучават нови блокери на това изкуство. Тоест, колкото и да убедите човек, ще се случат ситуации, когато или няма да успеете, или някой ще контраатакува и вие просто ще приемете неговата гледна точка за дадена ситуация.
За да бъдете майстор на този занаят, трябва да практикувате повече, да изучавате литература, насочена към тази темаи се опитвайте да лъжете другите възможно най-малко. И преди да настоявате за своята гледна точка, отговорете си: „Моята позиция правилна ли е?“
Също така препоръчваме да прочетете книгата: Дейл Карнеги - Как да печелим приятели и да влияем на хората. Как да развиете самочувствие и да влияете на хората чрез публично говорене. Тази книга ще ви помогне да научите как да убедите всеки човек.
психо- olog. ru
Много често успехът на вашия бизнес зависи от умението да убеждавате правилният човек, повлияйте му така, че да приеме вашата гледна точка. За съжаление, уменията и способностите как да убедим човек не идват при нас „с майчиното мляко“; трябва да научим това.
Самото убеждаване е способността да се влияе директно върху съзнанието на човека. Основното е, че чрез аргументи първо трябва да постигнете съгласие от събеседника си, а след това да го трансформирате в отношение, което отговаря на вашата цел.
Всеки ден се сблъскваме с хора, които имат различна гледна точка от нашата. Нашата задача е да ги убедим и да ги прехвърлим на наша страна, за да постигнат целта си. Това не е лесна задача, но е доста изпълнима.
5 основни правила
Уважавайте границите на човека:
Идеалното разстояние за разговор е 20 - 30 сантиметра. Приближавайки се, ще нахлуете в интимната зона, като по този начин ще раздразните опонента си. Вече няма да можете да убедите такъв човек в нищо.
Използвайте невербална комуникация.
Те подсъзнателно привличат човек. Но ако се използват неправилно или прекомерно, жестовете могат, напротив, да отблъскват. Когато водите важен разговор, избягвайте да кръстосвате ръце на гърдите си и ги дръжте разтворени с длани към събеседника. Тези жестове показват вашата откритост и искреност.
Контакт по име.
Най-много хубава думаза всеки човек - неговото име. Изглежда, че човек се наслаждава да слуша другите да го произнасят. Така че не забравяйте да се обръщате към тях по име и го правете често (само не прекалявайте).
Задавайте „отворени въпроси“.
Те трябва да започват с думите: кой, какво, как, кога. Такива въпроси ви принуждават да дадете пълни, подробни отговори. Колкото повече човек говори, толкова по-спокоен и „достъпен“ ще бъде.
Правилото на трите „да“.
Ако в първите тричовекът отговори с „да“ на въпросите, тогава вероятността той да се съгласи на четвъртия също се удвоява. Направи така, че крайна офертабеше точно на 4-то място. Това ще увеличи шансовете ви за положителен резултат.
Има много повече начини да развиете способността си да убеждавате хората. Ако наистина искате да постигнете желания резултат, действайте.
Методи за убеждаване
- Попитайте събеседника си за наличието на време, преди да започнете да го убеждавате. Така ще подчертаете важността и уважението си към противника и свободното му време.
- Убеждавайте по непредсказуем, красив и интересен начин. Накарайте хората да се заинтересуват от вашата реч. Психологически е много по-трудно да откажеш на красноречив човек. Не забравяйте да използвате учтиви думи. Не забравяйте да изразите своята благодарност след постигане на желания резултат.
- Спомнете си вашата печеливша усмивка и вашата харизма. По този начин хората ще ви слушат, малко ще мислят за същността на разговора и ще приемат вашата гледна точка. Доброто настроение винаги ще ви помогне да постигнете целта си.
- Преди да започнете да убеждавате, направете нещо за човека. Ще му бъде по-трудно да ви откаже, тъй като ще има леко чувство за вина и дълг към вас.
- Опитайте се да не сте очевидни в убеждаването си. Нека човек сам стигне до правилната мисъл.
- Опитайте се да изградите комуникация по такъв начин, че човекът да не разбере, че го убеждавате в нещо.
- Бъдете психологически подготвени за провал. Както показва практиката, ако сме спокойни за отрицателен отговор, по-често чуваме положителни. Помислете за това, поради отрицателното решение на някой човек, дори много важен, светът няма да спре да съществува.
- Фокусирайте се върху честността. Тя може да обезоръжи всеки. Искрено признайте, че просто трябва да убедите събеседника си за своя полза. Много хора с такава откритост се съгласяват и отиват на помощ на човека.
- Знайте как да спрете навреме. Не ставайте досадни и скучни. Постигането на целта по този начин е практически невъзможно.
Почти всеки човек трябва да има способността да убеждава хората. Най-малкото, за да убеди съпруга да изхвърли боклука или да разубеди жена си да купи друго скъпо кожено палто.
Сега знаете как да се научите да убеждавате хората. Опитайте тези методи на практика и вижте тяхната ефективност.
Днес в блога: Как работи психологията на убеждаването, психологически техники за убеждаване, как можете да убедите друг човек или, ако желаете, изкуството на убеждаването.
(вижте психологически игри)
Поздрави, скъпи читатели на блога, пожелавам на всички психическо здраве.
Психология на човешкото убеждаване – въздействие върху съзнанието
Психологията на човешкото убеждаване се основава на факта, че когато убеждава, говорещият влияе върху съзнанието на убеждавания, обръщайки се към собствената си критична преценка. Същността психология на убеждаванетослужи за изясняване на смисъла на явлението, причинно-следствените връзки и връзки, подчертавайки социалната и лична значимост на решаването на конкретен проблем.Вярванията привличат аналитично мислене, в които преобладават силата на логиката и доказателствата и се постига убедителност на изложените аргументи. Убеждаване на човек как психологическо въздействиетрябва да създаде у човека убеждение, че другият е прав и собствената му увереност в правилността на взетото решение.
Психология на човешкото убеждаване и ролята на говорещия
Възприемането на убеждаваща информация зависи от това кой и колко я предава индивидуаленили аудиторията като цяло се доверява на източника на информация. Доверието е възприемането на източник на информация като компетентен и надежден. Човек, който убеждава някого в нещо, може да създаде впечатление за своята компетентност по три начина.
Първо- започват да изразяват преценки, с които слушателите са съгласни. Така той ще спечели репутация на интелигентен човек.
Второ- да се представя като специалист в областта.
трето- говорете уверено, без сянка на съмнение.
Надеждността зависи от начина, по който говори убеждаващият. Хората вярват повече на оратор, когато са сигурни, че той няма намерение да ги убеждава в каквото и да било. Тези хора, които защитават това, което е против тяхното, също изглеждат честни. собствени интереси. Доверието в говорещия и увереността в неговата искреност се увеличава, ако този, който убеждава човека, говори бързо. Бърза реч, освен това лишава слушателите от възможността да намерят контрааргументи.
Привлекателността на комуникатора (убеждаващия) също влияе върху ефективността на психологията на убеждаване на човек. Терминът „привлекателност“ се отнася до няколко качества. Това е както красотата на човек, така и приликата с нас: ако говорещият има едното или другото, информацията изглежда по-убедителна за слушателите.
Психология на човешкото убеждаване и ролята на слушателя
Хората със средно ниво на самочувствие са най-лесни за убеждаване. Възрастните хора са по-консервативни в своите възгледи от по-младите. В същото време нагласите се формират в юношеството и рано юношеството, може да остане за цял живот, тъй като впечатленията, придобити на тази възраст, са дълбоки и незабравими.
В състояние на силна възбуда, възбуда и безпокойство на човек, неговата психология на убеждаване (съответствие с убеждаване) се увеличава. Доброто настроение често е благоприятно за убеждаване, отчасти защото насърчава позитивно мислене, и отчасти защото има връзка между доброто настроение и посланието на хората добро настроениеса склонни да гледат на света през розови очила. В това състояние те вземат по-прибързани, импулсивни решения, обикновено разчитайки на косвени признациинформация. Очевидно не е съвпадение, че много бизнес въпроси, като сключването на сделки, се решават в ресторанта.
Конформистите се убеждават по-лесно (лесно приемат мненията на другите) (тест: Теория на личността). Жените са по-податливи на убеждаване от мъжете. Може да не е особено ефективно психология на убеждаванетоза мъже с ниски нива самочувствиекоито са силно притеснени, както им се струва, за тяхната безполезност, отчуждение, които са склонни към самота, агресивни или подозрителни и не са устойчиви на стрес.
Освен това, колкото по-висока е интелигентността на човек, толкова по-критично е отношението му към предлаганото съдържание, толкова по-често той асимилира информация, но не е съгласен с нея.
Психология на човешкото убеждаване: логика или емоции
В зависимост от слушателя, човек е по-убеден чрез логика и доказателства (ако човекът е образован и има аналитичен ум), или влияние, насочено към емоции (в други случаи).Психологията на убеждаването може да бъде ефективна, когато влияе на човек и предизвиква страх. Тази психология на убеждаване е по-ефективна, когато те не само плашат с възможното и вероятното негативни последициопределено поведение, но и предлагат конкретни начини за решаване на проблема (например болестите, чиято картина е лесна за представяне, са по-страшни от болестите, за които хората имат много бегла представа).
Използването на страха за убеждаване и влияние върху човек обаче не може да премине определена граница, когато този метод се превръща в информационен тероризъм, който често се наблюдава при рекламиране на различни лекарства по радиото и телевизията. Например, казват ни с ентусиазъм колко милиона души по света страдат от тази или онази болест, колко от населението, според лекарите, трябва да се разболее от грип тази зима и т.н. И това се повтаря не само ден след това ден, но почти всеки час и Напълно се игнорира, че има лесно поддаващи се на внушения хора, които ще започнат да си измислят тези болести в себе си, ще тичат до аптеката и ще поглъщат не само безполезни в този случай, но и лекарства, които са вредни за здравето.
За съжаление, сплашването при липса на точна диагноза често се използва от лекарите, което противоречи на първата медицинска заповед „не вреди“. В същото време не отчита, че източникът на информация, който лишава човек от психическо и психическо спокойствие, може да бъде лишен от доверие.
Човек е по-убеден от информацията, която идва първа (ефект на предимството). Въпреки това, ако измине известно време между първото и второто съобщение, тогава второто съобщение има по-силен убеждаващ ефект, тъй като първото вече е забравено (ефект на актуалност).
Психология на човешкото убеждаване и начина на получаване на информация
Установено е, че аргументите (аргументите), дадени от друг човек, ни убеждават по-силно от подобни аргументи, дадени на нас самите. Най-слаби са тези, които се дават на ум, малко по-силни са тези, които се дават на глас, а най-силни са тези, които се дават от друг, дори и да го прави по наша молба.
Психология на убеждаването. Методи:
основен:представлява пряко обжалванена събеседника, който незабавно и открито се запознава с цялата информация, която съставлява
основанието за доказване правилността на предложението;
метод на противоречие:въз основа на установяване на противоречия в аргументите на убеждаваното лице и на внимателна проверка собствени аргументивърху последователността с цел предотвратяване на контранастъпление;
метод "направете заключения":аргументите не се представят наведнъж, а постепенно, стъпка по стъпка, като се търси съгласие на всеки етап;
метод на "парчета":аргументите на убеждавания се делят на силни (точни), средни (противоречиви) и слаби (погрешни); Стараят се да не докосват първите, но главният удар се нанася върху вторите;
метод за игнориране:ако фактът, заявен от събеседника, не може да бъде опроверган;
метод на акцентиране:акцентът се поставя върху събеседника и релевантността общи интересиаргументи („ти сам го казваш...”);
метод на двупосочна аргументация:за по-голяма убедителност първо очертайте предимствата, а след това недостатъците на предложеното решение
въпрос; По-добре е събеседникът да научи за недостатъците от убеждаващия, отколкото от други, което ще му създаде впечатлението, че убеждаващият е безпристрастен (този метод е особено ефективен при убеждаване образован човек, слабо образован човек се поддава по-добре на едностранчива аргументация);
Метод „Да, но...“:използва се в случаите, когато събеседникът предоставя убедителни доказателства за предимствата на своя подход за разрешаване на проблема; първо се съгласяват със събеседника, след това след пауза предоставят доказателства за недостатъците на неговия подход;
очевиден метод на поддръжка:това е развитие на предишния метод: аргументите на събеседника не се опровергават, а напротив, представят се нови аргументи
в тяхна подкрепа. След това, когато има впечатлението, че убеждаващият е добре информиран, се дават контрааргументи;
метод на бумеранга:на събеседника се връщат собствените му аргументи, но насочени към противоположната страна; аргументите "за" се превръщат в аргументи
"против".
Психологията на убеждаването е ефективна, когато:
1. когато се отнася до една потребност на субекта или няколко, но с еднаква сила;2. когато се извършва на фона на ниска интензивност на емоциите на убеждаващия; вълнението и възбудата се интерпретират като несигурност и намаляват ефективността на аргументацията му; изблици на гняв и ругатни предизвикват негативна реакция от събеседника;
3. Кога ние говорим заО незначителни проблемикоито не изискват пренасочване на потребностите;
4. когато убеждаващият е уверен в правилността на предложеното решение; в този случай определена доза вдъхновение, обръщение не само към ума, но и към емоциите на събеседника (чрез „зараза“) ще спомогне за засилване на ефекта на убеждаване;
5. когато се предлага не само собствената, но се разглежда и аргументацията на убеждавания; дава най-добър ефект, как многократни повторениясобствени аргументи;
6. когато аргументацията започва с обсъждане на онези аргументи, по които е по-лесно да се постигне съгласие; необходимо е да се гарантира, че лицето, което се убеждава, по-често се съгласява с аргументите: колкото повече одобрения можете да получите, толкова повече шансовепостигане на успех;
7. когато е разработен план за аргументация, който взема предвид възможните контрааргументи на опонента; това ще помогне за изграждането на логиката на разговора и ще улесни опонента да разбере позицията на убеждаващия.
Тогава психологията на човешкото убеждаване е подходяща:
1. Когато се покаже важността на предложението, възможността и лекотата на неговото изпълнение;
2. Когато въвеждат различни точкивизия и ще анализират прогнозите (ако са убедени, включително отрицателни);
3. Когато се увеличава значимостта на предимствата на едно предложение и се намалява величината на недостатъците му;
4. Кога да вземете предвид индивидуални характеристикипредмет, неговото образователно и културно ниво и подбира аргументите, които са най-близки и разбираеми за него;
5. Когато на човек не се каже директно, че греши, по този начин може само да се нарани гордостта му - и той ще направи всичко, за да защити себе си, позицията си (по-добре е да кажете: „Може би греша, но да видим ...”);
6. Когато, за да преодолеят негативизма на събеседника, те създават илюзията, че предложената идея му принадлежи (за да направите това, достатъчно е само да го насочите към подходящата мисъл и да му дадете възможност да направи заключение) ; не парирайте аргумента на събеседника веднага и с видима лекота, той ще възприеме това като неуважение към себе си или като подценяване на проблемите си (това, което го измъчва за дълго време, други са разрешени за няколко секунди);
7. Когато в спора се критикува не личността на събеседника, а аргументите, които той дава, които са противоречиви или некоректни от гледна точка на убеждаващия (препоръчително е да предхождате критиката, като признаете, че човекът, който е убеден е прав в нещо, това ще помогне да се избегне обидата му);
8. Когато спорят възможно най-ясно, като периодично проверяват дали обектът ви разбира правилно; аргументите не се извличат, тъй като това обикновено се свързва със съмненията на говорещия; фрази, които са кратки и прости по конструкция, не са изградени според нормите книжовен език, но според законите устна реч; използвайте паузи между аргументите, тъй като потокът от аргументи в монологичен режим притъпява вниманието и интереса на събеседника;
9. Когато субектът е включен в дискусията и вземането на решения, тъй като хората по-добре възприемат възгледите, в които участват;
10. Когато противопоставят своята гледна точка спокойно, тактично, без менторство.
Това завършва прегледа на психологията на човешкото убеждаване; надявам се, че постът е бил полезен.
Пожелавам успех на всички!
Здравейте, скъпи читатели! Трябва да убедим хората различни ситуации: на работа, учене, в личен живот. Спомнете си последния момент, когато трябваше да общувате с човек, за да го спечелите на ваша страна. Лесно ли ти беше? Ако четете тази статия, най-вероятно сте се провалили. Но е толкова важно да знаете как да убедите човек правилно. Но това умение може лесно да се научи. Така че днес искам да говоря за това как да убедя хората в различни неща житейски ситуации, на какво определено трябва да се наблегне и какво определено трябва да се избягва.
Ако искате да овладеете перфектно умението да убеждавате, тогава не можете без тази книга: Робърт Чалдини " Психология на влиянието. Убеди. Направете въздействие. Защитавайте се" Именно тя разкрива тази тема в нейната цялост, на ясен език, осигурява ясна и прости примери, където лесно можете да се научите да убеждавате всеки.
Силата на убеждаването
Способността да накарате някого да приеме вашата позиция е изключително полезна в различни жизнени сфери. Убеждавайте. Уговорете с любимия си да отидете на кино. Накарайте приятел да отидете на диета заедно и т.н. Във всички тези ситуации е изключително важно да разберете как най-добре да повлияете на събеседника си, за да го убедите във вашето мнение и да го подтикнете да предприеме действията, от които се нуждаете.
Ако нещата са изключително трудни за вас днес, не се разстройвайте и не се тревожете. Това е умение, което може и трябва да се развива всеки ден, макар и на малки порции. Започнете с малко и продължете напред. със сигурност сложни техникиНай-вероятно няма да можете да го направите веднага, защото това изисква опит. Ето защо ви предупреждавам да не бързате.
Какво означава да убедиш друг човек? Дайте необходимите аргументи, покажете пример, накарайте ви да мислите по такъв начин, че да насочите действията на човека в желаната от вас посока. Изключително важно е да разберете истинските вярвания на самия човек.
Помнете, че всички хора правят само това, което им носи материална, умствена или морална полза. Точно към това трябва да са насочени вашите действия. Покажете на човека ползите, които ще получи.
Процесът на убеждаване зависи от много фактори. Трябва да спечелите само един човек или цяла група; опитвате се да преговаряте с шефа си или с приятелката си; пред вас е човек или приятел по отношение на вашата идея. Всичко това изисква съвсем различна тактика. Нека разгледаме всяка ситуация по-подробно.
Убедителна реч
Искам да започна с подготовката на речта. Когато трябва да направите презентация на нов продукт пред клиенти или да убедите борда на директорите за нова посока за вашия бизнес, или да говорите впечатляващо пред изпитна комисия. Всички посочени по-долу принципи могат да ви бъдат полезни в личен разговор, когато трябва да спечелите само един човек на своя страна.
Първият принцип е вашето разбиране на същността. За да убедите мнозина, да спечелите мнозинството, трябва ясно да разберете вашите намерения и цели. Ако не сте сигурни в вярата си, това веднага ще бъде очевидно.
Не е нужно просто да доказвате, трябва да покажете красотата на вашата идея и ползите за аудиторията, пред която говорите. Ще спечелите повече доверие, ако хората видят вашата увереност и решителност.
Второ не по-малко важен момент- структурата на вашата реч. Лошо подготвената реч ще остави само горчив привкус и разочарование в оратора. Ето защо е изключително важно да се научите как да планирате речта си правилно.
Как да структурираме представление? Първо идва въведението. Тя трябва да бъде кратка, кратка и да показва същността на по-нататъшната ви реч. Можете веднага да зададете сериозен тон или да започнете с шега, което ще придаде на речта по-лек и спокоен формат.
След въведението идва основната част. дайте специално значениеначина, по който говориш. Това е в еднаквотолкова важно, колкото и това, което казваш. Убедителна речтрябва да бъде ясен, лесен за разбиране, логичен и цялостен. Не се суете, не се опитвайте да натъпчете колкото се може повече в речта си. повече примери, доказателства и аргументи. Съсредоточете се върху две или три от най-силните и подкрепени от авторитетни източници.
Разбийте речта си на малки блокове. Информацията се усвоява по-добре накратко и с точни думи. Не се страхувайте да задавате въпроси на аудиторията си и се чувствайте свободни да отговаряте на вашите въпроси. Но бъдете внимателни, импровизацията има своите капани. Затова се опитайте да помислите предварително какви въпроси могат да ви бъдат зададени.
И ако наистина трябва да импровизирате, тогава за подготовка не можете без статията „”.
В заключение повторете накратко цялата реч с основните моменти и направете основното изявление, което трябва да мотивира хората да предприемат определени стъпки (да купят вашия продукт, да се запишат на курсове и т.н.).
Полезни трикове
Сега нека поговорим за това какви трикове можете да използвате, за да убедите човек в личен разговор.
Когато говорите, внимавайте внимателно за езика си. Същата информация може да бъде представена в напълно различни сосове. Приканвам ви да помислите върху следните две фрази: „Нямам никакви пари“ и „В момента изпитвам малко финансово затруднение“. Как виждате разликата в тези фрази?
Когато спечелите човек на своя страна, опитайте се да използвате емоционално заредени думи. Един оскъден и лишен от блясък аргумент, дори ако е добре подкрепен, ще предизвика много по-малък отговор от емоционалната реч.
Когато говорите с човек, можете да използвате жестове и изражения на лицето, за да спечелите повече доверие от него. Това става по лесен и лесен начин – заемете неговата поза. Когато изглеждаме като човек, той подсъзнателно изпитва симпатия към нас и се доверява повече на думите ни. Можете да научите повече за езика на тялото в статията "".
В психологията на убеждаването има една отлична техника, която търговците използват навсякъде – създаване на видим дефицит. Всички искаме да имаме нещо уникално и специално. Ето защо, когато се пусне ограничено издание на даден продукт, магазинът е пълен с опашки.
Полезен пример за убеждаване е дългосрочна перспектива- обмен. За да постигнете това, което искате от определено лицедай му нещо. Например, дайте бормашина на съседа си, дайте на шефа си билети за операта, дайте я на приятел. С такъв акт вие задължавате човека да ви се отплати с добро за добро. Не прекалявайте с тази техника.
Винаги помнете да бъдете честни и открити. Хората са по-склонни да се доверят на някой, който не крие нищо, е дружелюбен и усмихнат. Трудно е да се съгласиш с някой, който е мрачен, мърмори нещо под носа си и не се обажда положителни емоциикато цяло.
Техниката "три да". Започнете разговора с два въпроса, на които човекът определено ще отговори положително: времето е хубаво днес, да; Както виждам, днес си малко уморен, нали? След това човекът ще бъде склонен да отговори положително на третия въпрос.
Никога не забравяйте за ползите, които човек ще получи, като се съгласи с вас. Трябва да го убедите не че просто трябва да действа по определен начин, а колко добро ще получи от това действие.
Докосването понякога прави чудеса. Леко потупване по рамото, нежно докосване на ръката, лакътя или предмишницата. Всичко това ще ви помогне да установите по-близки отношения с човека. Опитайте се да не прекалявате с подобни жестове. Първо, всеки човек има своя собствена зона на комфорт, прочетете за това в статията „”, и второ, вашият жест може да изглежда натрапчив и само ще ви отблъсне.
Бъдете внимателни към събеседника си, говорете кратко и по същество, хвалете човека, фокусирайте се върху ползите за самия човек, не настоявайте, ако видите очевидно несъгласие.
Колко често ви се налага да убеждавате хората? Лесно ли е хората да се съгласят с вас? Какво може да ви повлияе да решите да промените гледната си точка на противоположната?
Тренирайте и тренирайте. Само тогава ще можете да усъвършенствате това умение до съвършенство.
Всичко хубаво на теб!
Логиката не помага да докажеш, че си прав.
Невъзможно е да убедиш повечето хора въз основа на логически конструкции. Един типичен разговор е следният:
Събеседник 1:Съгласете се, че AAA.
Събеседник 2:Съгласен.
Събеседник 1:Съгласете се, че BBB следва от AAA.
Събеседник 2:Съгласен.
Събеседник 1:Съгласете се, че BBB.
Събеседник 2:Съгласен.
Събеседник 1:Съгласете се, че от BBB и BBB следва YGG.
Събеседник 2:Съгласен.
Събеседник 1:Виждате ли, доказахме YGG.
Събеседник 2:Не, ти ме измами някъде.
В много случаи убедеността на хората в нещо не се основава на логически вериги. Но някои вярвания са свързани с цяла мрежа от вече предприети действия и изречени думи. Промяната на убеждението означава да признаете, че значителен брой от предишните ви стъпки са били грешни. Хората обикновено не обичат да признават грешките си и особено не обичат да го правят публично. По-лесно е да поставиш под въпрос законите на логиката.
Невъзможно е да се спори в спор
Ако искате да убедите някого, никога не спорете с него. Спорът включва и двете страни, които изразяват своите позиции. Това е много лошо. Ако човек е формулирал и изразил своята позиция, особено публично, пред други хора, ще бъде много трудно да го трогнете.
Общественият спор стои отделно. Може да е телевизионен дебат или може да е спор между двама момчета в компанията на прекрасно момиче. Целта на такъв спор изобщо не е да убеди опонента, а да направи впечатление. Тогава също е необходимо да изберете аргументи, които са разбираеми и приятни не за опонента, а за публиката.
Човек сам трябва да се убеди, а вие трябва да му помогнете
Повечето ефективен начинубеждаване - да доведете човек до желаното заключение, така че той сам да реши и за предпочитане публично да декларира позицията, от която се нуждаете. Тогава той ще стане най-ревностният привърженик на идеята, ще я защитава и оправдава повече от вас.
Как да стане това? Има два начина. Едното е честно, другото не много, но ефективно.
Честният начин е да задавате въпроси, като изучавате възгледите и догмите на събеседника и постепенно се приближавате до целта. Човек сам трябва да стигне до правилния извод. Този процес може да бъде много дълъг. Не е възможно веднага да се намери основата, върху която ще бъде изградено убеждението. Някои идеи, които ви се струват очевидни, са просто неприемливи за други хора. Често се налага да правите доста опити, отначало неуспешни. Ако видите, че избраната тактика не води до там, където сте планирали, спрете разговора, обмислете въпросите си в свободното си време, намерете нов начин. Провеждайки такива разговори, вие ще изучавате добре събеседника си и постепенно ще го намерите точните думи. Това вярване е типичен примерпроект, който изисква обмисляне, планиране, изпълнение с периодичен мониторинг на резултата и коригиране на плана.
Най-важното е да не оказвате натиск върху човека. Веднага щом видите, че разговорът не върви, спрете го, отидете в сенките и се подгответе нов разговор. В никакъв случай не започвайте спор. Много е важно да следите това. След като загубите контрол, можете много лесно да провокирате събеседника си да изрази мнение, противоположно на вашето, тогава цялата работа ще се провали.
Сега за не много честния метод. Това също изисква изучаване на опонента ви. Той работи добре с хора, които обичат да спорят. На първо място, трябва да намерите човек, пред когото опонентът ви иска да се похвали. След това плъзнете опонента в спор по абстрактна тема в присъствието на намереното лице. Когато спорът достигне желаната интензивност, изразете мнение точно обратното на това, в което искате да убедите опонента си. Той инстинктивно ще заеме и изрази противоположната позиция. След като измине известно време, трябва да се върнете към темата няколко пъти, така че той отново да изрази предполагаемата си гледна точка, за да консолидира убеждението си. Той е ваш, сега той е носител на желаната идея.
Трябва ли да те убеждавам?
Наистина ли искаме да убедим човек? Защо убеждаваме?
Искаме човекът да направи нещо. Невинаги е така, за да направи човек нещо полезно за нас, трябва да бъде убеден. Той може да има други мотиви освен убеждението, че това трябва да се направи. Скоро ще има статия за това. Ако проявявате интерес, абонирайте се за новините, за да не пропуснете. Освен това човек никога няма да направи нещо, което не е типично за него, каквито и стъпки да предприемете. Ако цял живот е прекарвал съботите на дивана, тогава можете да го изведете в гората на разходка веднъж или два пъти, но е много малко вероятно да ходи там всяка седмица. Поставете си реалистични цели.
Искаме да помогнем на човек да вземе правилни решения или искаме да сближим позициите, за да се развиваме съвместни решения. Това е мястото, където наистина трябва да работите с вярванията. Но ако наистина искате да помогнете на човек, тогава бъдете готови да подходите към проблема с отворен ум, да го разгледате с различни страни, обсъдете. В резултат на това може би вие сами ще се убедите и ще разберете, че вашият събеседник е прав. Ако не сте готови за това от самото начало, тогава изобщо не искате да помогнете на човека, а самоутвърждавате себе си. Вече писах за това по-горе.
За съжаление в статиите периодично се откриват грешки, те се коригират, статиите се допълват, разработват и се подготвят нови.
Ключови показатели за ефективност, kpi, лични качества на лидер, ...
Списък с показатели за ефективност и личностни качестваза управление, счетоводство...
Принципи на мотивация, стимулиране, насърчаване на персонала, служителите, ...
Как да подобрим представянето на служителите - Мотивирайте, стимулирайте и...
Уредник на студентски кръжок. Функции, функционални отговорности...
Функционални отговорности на студент куратор (наставник) учебна група. Неговият м...
Резюме. Правилен правопис и състав. Пример, шаблон, пример, бл...
Как да напиша автобиография за търсене на работа....