Wpadłeś na świetny pomysł na biznes. Napisałeś nawet szczegółowy, przemyślany biznesplan. Wygląda na to, że jesteś po prostu skazany na sukces! Ale poczekaj, oprócz doskonałego biznesplanu i kapitału początkowego, być może będziesz musiał zaopatrzyć się w kilka innych rzeczy. Zanim wzniesiesz się na nowe wyżyny, musisz zrozumieć, że aby dobry pomysł wcielić w życie, najważniejsi są ludzie, którzy będą zaangażowani w jego realizację. Innymi słowy, sukces Twojej firmy w dużej mierze zależy od Ciebie.
Co więc odróżnia naturalnych przedsiębiorców od reszty ludzkości? Oto cechy, które decydują o Twoim sukcesie w biznesie:
Determinacja: Nawet mały zespół potrzebuje kogoś, kto przejmie rolę lidera. Właściciele firm muszą umieć pokazać, że potrafią wziąć odpowiedzialność za trudne decyzje. Korzystanie z porad i chęć słuchania opinii innych jest ważne, ale ostateczna decyzja będzie należała do Ciebie.
Kreatywność: W świecie biznesu marzyciele nie są naiwni. Potrafią wymyślać nowe rzeczy i myśleć nieszablonowo, znajdując rozwiązanie tam, gdzie zwykli ludzie by go nie szukali. Umiejętność intuicyjnego rozpoznania potencjalnie udanego pomysłu jest w biznesie równie ważna jak wszystko inne: dobry pomysł i kreatywne podejście, pięknie opakowane i odpowiednio zaprezentowane, to klucz do sukcesu.
Odwaga: Nawet aby rozpocząć planowanie założenia własnego biznesu, musisz już wykazać się odrobiną przygód. Jeśli nie jesteś skłonny do podejmowania ryzyka, ominie Cię wiele możliwości wzrostu i rozwoju Twojej firmy. Ale nie myl odwagi z lekkomyślnością. Właściciel firmy musi wszystko przemyśleć w najdrobniejszych szczegółach i umieć kalkulować ryzyko.
Miłość do biznesu: Jeśli nie błyszczą ci oczy, gdy myślisz o tym, co robisz, nie spodziewaj się, że swoim pomysłem będziesz w stanie rozświetlić innych ludzi. Prowadzenie firmy wiąże się z wieloma wyzwaniami, a jedyną rzeczą, która powstrzymuje Cię przed poddaniem się i zapomnieniem o ostatecznym celu, jest Twój własny entuzjazm.
Zaradność: Z reguły nic w życiu nie dzieje się dokładnie według planu. Dlatego umiejętność szybkiego reagowania i podejmowania decyzji w nieprzewidzianych sytuacjach jest kluczowa w prowadzeniu biznesu. Nie myśl, że możesz wszystko przewidzieć i bądź przygotowany na improwizację, jeśli to konieczne.
Uczciwość: Bądź uczciwy wobec swoich klientów, partnerów, pracowników i wszystkich, z którymi współpracujesz, a co najważniejsze, bądź uczciwy wobec siebie. Nie wyznaczaj celów i terminów, których nie możesz dotrzymać i nie sprzedawaj produktu, którego nie masz. Najlepszą strategią marketingową i brandingową jest znalezienie tego, co naprawdę ma do zaoferowania Twoja firma, a następnie dostarczenie tego w najlepszy możliwy sposób.
Towarzyskość: Nie musisz być zawodowym mówcą ani najlepszym przyjacielem wszystkich, ale musisz umieć komunikować się z ludźmi. Prowadząc swój biznes, będziesz musiał spotkać się z ogromną liczbą osób i oczywiście lepiej, aby postrzegali Cię jako profesjonalistę i osobę, z którą łatwo nawiązać kontakt.
Poświęcenie: Nie możesz robić rzeczy połowicznie. Musisz chcieć poświęcić większość swojego czasu i wysiłku codziennym obowiązkom. Staraj się rozmieszczać swój czas tak, aby wystarczyło go zarówno na pracę, jak i życie osobiste, i monitoruj realizację zadań, które sobie wyznaczyłeś na dzień, tydzień lub miesiąc.
Umiejętność przewidywania: Jeśli masz własną firmę, nie możesz już sobie pozwolić na życie z dnia na dzień. Przynajmniej na poziomie podświadomości musisz wszystko zaplanować i przygotować z wyprzedzeniem. Jako szachista musisz myśleć kilka ruchów do przodu.
Elastyczność: Po omówieniu i przygotowaniu wszystkiego będziesz musiał krytycznie spojrzeć na wykonaną pracę i wykazać się zdrowym pragmatyzmem. Trzymanie się początkowego planu, który nie pasuje do Twojej obecnej sytuacji, raczej nie przyniesie korzyści Twojej firmie. W komunikacji z klientami, kontrahentami, potencjalnymi partnerami itp. elastyczność jest ceniona znacznie bardziej niż upór i chęć udowodnienia swoich racji.
Każda osoba decydująca się na otwarcie własnej działalności gospodarczej kieruje się innymi powodami. Niektórych pociąga niezależność finansowa, bo dochody biznesmena są znacznie większe niż zarobki pracownika. Innych bardziej pociąga niezależność, brak szefa, któremu musieliby meldować się w pracy najemnej. Jeszcze innych do założenia własnego biznesu zmusza otoczenie – jeśli wielu znajomych założyło już własną firmę, to nie chcesz pozostać w tyle. Trzeba znaleźć swoją niszę i zacząć działać w dziedzinie przedsiębiorczości.
Oczywiście w rzeczywistości powodów jest jeszcze więcej, bo tak wielu ludzi chce jechać. Warto jednak zaznaczyć, że nie każdemu udaje się na tym polu. Jest to szczególnie trudne w pierwszym roku działalności, kiedy przedsiębiorstwo jest jeszcze młode. Nie ma prawie żadnych klientów, nie ma też popularności na rynku. Sukces zależy zarówno od okoliczności zewnętrznych, jak i od postawy samego przedsiębiorcy. Jego charakter, umiejętność wytrzymywania stresu i szybkiego dostosowywania się do stale zmieniających się warunków stają się najważniejszymi czynnikami sukcesu.
Firmy, nawet po kilku latach pomyślnego funkcjonowania na rynku, mogą zostać zamknięte ze względu na to, że właściciel firmy nie potrafił skompletować pod swoim kierownictwem zespołu profesjonalistów, nie potrafił dojść do porozumienia z partnerem, nie był w stanie dystrybuować finanse, nie ustalać priorytetów w działalności firmy itp. Tutaj Okazuje się, że cechy osobiste przedsiębiorcy mają ogromny wpływ na biznes. Biznesmen może uniknąć prawie wszystkich problemów, jeśli posiada następujące cechy charakteru.
Są ludzie, którzy mają wiele cech przydatnych dla przedsiębiorcy, które są obecne od urodzenia. Natura nie obdarzyła innych tak wybitnymi danymi, ale nie ma powodu się denerwować ani rezygnować z chęci otwarcia firmy. Najważniejsze jest prawidłowe określenie, jakie cechy warto rozwijać.
Zdecydowanie i odpowiedzialność biznesmena
Każdy przedsiębiorca musi mieć determinację. Można mieć dalekosiężne plany, być bystrym i bystrym. Ale jaki z tego pożytek, jeśli plany pozostają na papierze lub w głowie z powodu niezdecydowania danej osoby? Każdy przedsiębiorca musi umieć podejmować decyzje szybko i trafnie. Tę cechę charakteru można nazwać podstawową cechą każdego odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy. Zmiany w świecie zachodzą bardzo szybko, a determinacja pozwala szybko reagować na wydarzenia i podejmować adekwatną decyzję.
Odpowiedzialność to kolejna bardzo ważna cecha biznesmena. To właśnie pełna akceptacja odpowiedzialności za swoje działania pomaga aspirującym przedsiębiorcom odnieść sukces w biznesie. Strach przed odpowiedzialnością rujnuje najbardziej obiecujące projekty. Należy zrozumieć, że od momentu otwarcia firmy tylko właściciel przedsiębiorstwa jest odpowiedzialny za swoich pracowników i samą firmę. Każdy musi wybrać dla siebie to, co jest mu bliższe – pracę w przedsiębiorstwie na zlecenie czy zostanie właścicielem firmy.
Determinacja biznesmena
Tę jakość można łatwo uznać za podstawową. Wszyscy najbogatsi ludzie odnieśli sukces, ponieważ podążali za swoimi marzeniami, mimo że na swojej drodze często napotykali przeszkody i słyszeli odmowy. Ludzie celowi widzą swoje cele, upadki i straty nie zatrzymują ich na drodze. Rozwijając poczucie celu, możesz sprawić, że prowadzenie biznesu będzie interesujące i opłacalne.
Roztropność i przewidywanie przedsiębiorcy
Ponieważ prowadzenie działalności gospodarczej jest ryzykowne, zaleca się zachowanie rozsądnej ostrożności. Każdy wie, że należy dokładnie przeczytać dokumenty przed ich podpisaniem. Decyzje należy podejmować z chłodną głową. Ostrożność i zrównoważone podejście do rozwiązywania pojawiających się problemów sprawi, że życie biznesmena będzie bardziej przewidywalne i wygodne.
Foresight jest również niezbędną cechą. Pozwala przewidzieć rozwój sytuacji i zaplanować dalsze działania kilka kroków do przodu. Dokładna analiza sytuacji i prawidłowe zrozumienie wydarzeń zachodzących na rynku pozwalają przedsiębiorcy wyjść zwycięsko z każdej sytuacji.
Umiejętności komunikacyjne, zdolności przywódcze i umiejętności zarządzania zespołem
Umiejętności komunikacyjne to ważna cecha, którą każdy przedsiębiorca powinien rozwijać. Posiadanie kontaktów czyni życie wygodniejszym i pozwala na budowanie silnych relacji z partnerami. Dużo łatwiej jest to zrobić, jeśli właściciel przedsiębiorstwa potrafi zjednywać sobie ludzi i potrafi nawiązywać dobre relacje z innymi.
Bardzo ważne są cechy przywódcze i umiejętność kierowania zespołem. Lider zawsze działa skutecznie, jego podwładni są zorganizowani, dokładnie wiedzą, jakich działań oczekuje od nich kierownictwo. Właściwa organizacja pracy pracowników firmy jest kluczem do wysokich wyników w pracy firmy.
Według badań 7-8% populacji posiada cechy przedsiębiorcze. Przedsiębiorca jest przede wszystkim innowatorem. Typowe cechy biznesowe przedsiębiorcy to:
Zdolność do generowania pomysłów biznesowych, otwartość na innowacje, umiejętność dostrzegania nowych pomysłów i przewidywania ich wykorzystania w produkcji;
- umiejętność znalezienia swojej niszy na rynku, dokonania wstępnych kalkulacji przedsiębiorczych i stworzenia własnej produkcji;
- umiejętność właściwej oceny sytuacji rynkowej i przewidywania zmian warunków rynkowych;
- umiejętność wzięcia odpowiedzialności i podejmowania decyzji w oparciu o zasadę maksymalizacji własnego zysku i korzyści konsumenckich;
- umiejętność zarządzania produkcją, umiejętność tworzenia zespołu;
- umiejętność utrzymywania komunikacji biznesowej ze wszystkimi niezbędnymi osobami, organizacjami i agencjami rządowymi;
- zdolność do podejmowania rozsądnego ryzyka. Cechy osobowe przedsiębiorcy to: umiejętność tworzenia, pewność siebie, umiejętność przejmowania inicjatywy na rynku, zdolności organizacyjne, chęć sukcesu, wola zwycięstwa.
Na pytanie, jaki zespół cech osobistych musi posiadać jednostka, aby odnieść sukces jako przedsiębiorca, nie da się jednoznacznie odpowiedzieć, jednak historyczne doświadczenia rozwoju cywilizowanej przedsiębiorczości pozwalają na pewne uogólnienia.
Przede wszystkim przedsiębiorca potrzebuje wiarę w siebie i swoje możliwości. Osoba, która nie wierzy we własne siły, nie jest w stanie sprostać zadaniu w żadnym obszarze, nie tylko w zakresie przedsiębiorczości. Co prawda trzeba uważać, aby ta cecha nie przerodziła się w pewność siebie i nie stała się podstawą do własnej przewartościowania, co jest dla przedsiębiorcy zgubne. Takie obawy są minimalizowane, jeśli patrzy realistycznie na siebie i otaczającą rzeczywistość, co wymaga wyważonej, eksperckiej oceny swoich pomysłów.
Uważa się, że cywilizowani i odnoszący sukcesy przedsiębiorcy muszą posiadać następujące cechy: być uczciwym, kompetentnym, celowym, proaktywnym, wykazywać się przywództwem, szanować opinie innych, mieć pozytywne nastawienie do ludzi, stale się uczyć, być chętnym podejmować ryzyko, móc pokonać opór środowisko, wykazywać wytrwałość w osiąganiu wyznaczonego celu, mieć poczucie odpowiedzialności, wytrwałość, wielką siłę woli, mieć twórczy początek, być pracowitym i mieć wysoką wydajność, potrafić przyciągnąć niezbędnych partnerów, mieć nastawienie handlowe i finansowe, być w stanie legalnie uzyskać to, co mu się należy i inne przymioty.
Biznesmen musi nauczyć się zarządzać swoją psychiką , przygotowując się do pracy ze zwiększonymi obciążeniami, ucz się Zaakceptuj porażki jako naturalną część swoich działań . Musi zapomnieć o takich pojęciach jak „normalne godziny pracy”, „weekendy”. Potrzebuje ciężkiej pracy, efektywności, ciągłej potrzeby rozpoczęcia czegoś, umiejętności elastycznego reagowania na zmieniające się sytuacje i podejmowania ryzyka. Przeciwwskazane jest, aby był nieśmiały i nieśmiały.
Charakterystyczne jest, że w krajach rozwiniętych nawet organy rządowe wydają swoje zalecenia dotyczące tego problemu. Dlatego amerykańska Administracja Małych Przedsiębiorstw (SBA) uważa, że przedsiębiorca musi posiadać pięć najważniejszych cech, które gwarantują mu sukces w najbardziej ryzykownym przedsięwzięciu:
a) energia, zdolność do wykonania pracy;
b) umiejętność myślenia;
c) umiejętność budowania relacji z ludźmi;
d) umiejętności komunikacyjne;
e) wiedza inżynieryjna i technologiczna.
- Czy sam zakładam firmę?
- Jak dobry jestem w kontaktach z ludźmi?
- Czy mam wystarczającą siłę fizyczną i potencjał emocjonalny, aby skutecznie prowadzić biznes?
- Jak dobrze planuję i organizuję swoje sprawy?
- Czy moje pragnienie trzymania się celu jest wystarczająco silne?
Jak prowadzenie firmy wpłynie na moją rodzinę?
Praktyczne interesujące są badania przeprowadzone przez amerykańską firmę McBehrand Company przy wsparciu Amerykańskiej Agencji Rozwoju Międzynarodowego i amerykańskiej Narodowej Fundacji Nauki, które pozwoliły zidentyfikować 21 cech osobistych, którymi nieustannie charakteryzują się odnoszący sukcesy przedsiębiorcy. Poniżej przedstawiamy najważniejsze cechy osobowe przedsiębiorców:
- Poszukiwanie możliwości i inicjatywa (dostrzega i wykorzystuje nowe lub niezwykłe możliwości biznesowe; zmusza go do tego działanie przed wydarzeniami);
- wytrwałość i wytrwałość (chęć podejmowania powtarzających się wysiłków, aby sprostać wyzwaniu lub pokonać przeszkodę; zmienia strategie, aby osiągnąć cel);
- podejmowanie ryzyka (preferuje sytuacje stanowiące wyzwanie lub umiarkowane ryzyko; waży ryzyko; podejmuje działania w celu zmniejszenia ryzyka lub kontroli wyników);
- orientacja na efektywność i jakość (znajdzie sposoby, aby robić coś lepiej, szybciej i taniej; dąży do osiągnięcia doskonałości, poprawy standardów wydajności);
- zaangażowanie w kontakty zawodowe (przyjmuje odpowiedzialność i dokonuje osobistych poświęceń, aby wykonać swoją pracę; przystępuje do interesów z pracownikami lub zamiast nich);
- zorientowany na cel (jasno wyraża cele, ma wizję długoterminową, stale wyznacza i dostosowuje cele krótkoterminowe);
- chęć bycia poinformowanym (osobiście podsumowuje informacje o klientach, dostawcach, konkurentach, wykorzystując w tym celu kontakty osobiste i biznesowe, aby być na bieżąco);
- systematyczne planowanie i monitorowanie (planuje poprzez podział dużych zadań na podzadania; monitoruje wyniki finansowe i wykorzystuje procedury śledzenia wydajności pracy);
- umiejętność przekonywania i nawiązywania kontaktu (stosuje ostrożne strategie, aby załatwić sprawę i przekonać ludzi, a kontakty biznesowe jako środek do osiągnięcia swoich celów);
- niezależność i pewność siebie (szuka niezależności od zasad i kontroli innych, polega na sobie w obliczu sprzeciwu lub w przypadku niepowodzenia, wierzy we własne możliwości wykonania trudnych zadań).
Oczywiście powyższe cechy osobowe nie są nabyte genetycznie, są rozwijane przez człowieka w procesie działalności przedsiębiorczej i w dużej mierze zdeterminowane są osobowością jednostki, jej aspiracjami i środowiskiem biznesowym.
Większość badaczy problemu cech osobistych przedsiębiorców dochodzi do wniosku, że są to osoby posiadające skłonność do wyszukiwania i wdrażania nowych pomysłów, wynalazków, technologii, osoby charakteryzujące się ciągłą inicjatywą i kreatywnością, niepohamowaną energią. Są gotowi podjąć rozsądne, ściśle skalkulowane ryzyko, bo bez ryzyka nie ma przedsiębiorczości.
Przedsiębiorcy to ludzie zdolny do ciągłej ciężkiej pracy, uczenia się na błędach innych i wyciągania wniosków z własnych błędów. Są to ludzie pewni swoich umiejętności, dlatego stale się uczą, studiując wszystkie problemy związane z ich biznesem. Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy rozumieją, że podstawą przedsiębiorczości jest ciągłe poszerzanie wiedzy. Narzędziem, główną dźwignią rozwoju przedsiębiorczości, są innowacje. To odważni ludzie, ale ich odwaga jest ograniczona poziomem rozsądnych aspiracji.
Jakie cechy osobiste musi posiadać człowiek, aby zostać przedsiębiorcą i osiągnąć sukces? Oczywiste jest, że na to pytanie nie da się odpowiedzieć. Liczni badacze tego palącego problemu w krajach zachodnich podkreślają różne cechy charakteru, umiejętności i wiedzę.
M. Storey, autor monografii „Najszybciej rozwijające się firmy w USA. Spojrzenie od środka”, zastanawiając się nad cechami przedsiębiorców, pokazuje, z jakimi trudnościami muszą się zmierzyć. To ciągła restrukturyzacja Twojego biznesu, wprowadzone zmiany i ulepszenia, możliwość rozpoczęcia od nowa, umiejętność pokonywania bezwładności i rutyny otoczenia oraz innych trudności. Umiejętność pokonywania oporu agresywnego otoczenia zewnętrznego jest szczególnie charakterystyczna dla rosyjskich przedsiębiorców, co obiektywnie wiąże się z przeszłą (i obecną) mentalnością społeczną, niedorozwojem relacji rynkowych i podatnością obywateli Rosji na szereg urzędników, oszustów i rabusie.
Uczestnicy konferencji na temat przedsiębiorczości, zorganizowanej w latach 90. na Uniwersytecie Stanforda, doszli do wniosku, że kluczową rolę w skutecznej przedsiębiorczości odgrywa dążenie do doskonałości, a także takie cechy przedsiębiorcze, jak niecierpliwość, niechęć do delegowania czegoś kogoś innego, energię, chęć ciężkiej pracy, a także całkowitego oddania się rozrywkom, umiejętność uwypuklenia istoty problemu. Jak widzimy, są to nie tyle cechy, co motywy zachowań przedsiębiorców, które pod wieloma względami związane z cechami osobowymi.
M. Storey oceniając cechy przedsiębiorców kierujących szybko rozwijającymi się firmami pisze, że przedsiębiorcy pracują, gdy inni śpią, podróżują, gdy inni siedzą przy obiedzie, planują, gdy inni się bawią. Wspólnymi cechami wszystkich szybko rozwijających się przedsiębiorców są: wytrwałość i determinacja. Przedsiębiorca bardzo rzadko jest osobą nieśmiałą i nieśmiałą. Jego integralną cechą jest umiejętność podejmowania rozsądnego ryzyka, ale jednocześnie musi pamiętać, że pieniądze nie są głównym czynnikiem motywującym przedsiębiorcę. Osoba, która stawia sobie za cel osiąganie wyłącznie dużych zysków, z pewnością doprowadzi swoją firmę do upadku finansowego.
W ten sposób Story identyfikuje główne cechy przedsiębiorców odnoszących sukcesy:
Oto kim są przedsiębiorcy odnoszący sukcesy według M. Storey. Oczywiście nie każdy zgodzi się z podanymi cechami, gdyż niektóre z nich, np. upór, kapryśność, są ze sobą sprzeczne i niekoniecznie przyczynią się do sukcesu przedsiębiorcy. Jednakże większość Wyżej wymienione cechy i motywy zachowań są nieodłącznie związane z wieloma rosyjskimi przedsiębiorcami.
Omówmy zasady, które rozwinęły się w rosyjskiej przedsiębiorczości na początku XX wieku:
- Szanuj autorytet. Władza jest warunkiem koniecznym skutecznego zarządzania przedsiębiorstwem. We wszystkim musi być porządek. W związku z tym okażcie szacunek strażnikom porządku na zalegalizowanych szczeblach władzy.
- Bądź uczciwy i prawdomówny. Uczciwość i prawdomówność są podstawą przedsiębiorczości, warunkiem zdrowych zysków i harmonijnych relacji biznesowych. Przedsiębiorca musi być nienagannym nosicielem cnót, uczciwości i prawdomówności.
- Szanuj prawa własności. Wolna przedsiębiorczość jest podstawą dobrobytu państwa. Rosyjski przedsiębiorca ma obowiązek ciężko pracować dla dobra swojej ojczyzny. Taką gorliwość można wykazać jedynie opierając się na własności prywatnej.
- Kochaj i szanuj tę osobę. Miłość i szacunek do osoby pracującej ze strony przedsiębiorcy rodzi wzajemną miłość i szacunek.W takich warunkach powstaje harmonia interesów, która stwarza podstawę do rozwoju różnorodnych zdolności u ludzi, zachęcając ich do wyrażania siebie w całej okazałości.
- Bądź wierny swojemu słowu. Biznesmen musi dotrzymywać słowa. „Kto raz skłamie, kto ci uwierzy.” Sukces w biznesie w dużej mierze zależy od tego, w jakim stopniu ufają Ci ludzie wokół Ciebie.
- Żyć w swój sposób. Nie „zakopuj się”. Wybierz coś, z czym sobie poradzisz. Zawsze oceniaj swoje możliwości. Działaj według swoich możliwości.
- Bądź celowy. Zawsze miej przed sobą jasny cel. Przedsiębiorca potrzebuje takiego celu jak powietrza. Nie rozpraszaj się innymi celami. Służba dwóm „panom” jest nienaturalna.
- Starając się osiągnąć ceniony cel, nie rób tego przekraczać granice tego, co dozwolone.Żadna wartość nie zastąpi wartości moralnych.
Oczywiście współcześni rosyjscy przedsiębiorcy nie zawsze w swojej działalności trzymają się powyższych zasad, jednak znaczna część z nich to cywilizowane i praworządne podmioty stosunków gospodarczych.
Streszczenie:
- Przedsiębiorca jest właścicielem kapitału, właścicielem własnego przedsiębiorstwa, zarządzając nim, często łącząc, zwłaszcza na pierwszym etapie funkcjonowania własnego kapitału (przedsiębiorstwa), funkcje własnościowe z osobistą pracą produkcyjną. Motywami, którymi kieruje się przedsiębiorca, jest uzyskanie zysku (dochodu) poprzez wytwarzanie produktów (wykonywanie pracy) i sprzedaż ich konsumentom, z uwzględnieniem popytu.
- Przedsiębiorca to podmiot gospodarczy, który przejmuje na siebie wszelkiego rodzaju ryzyka, które mogą powstać w trakcie prowadzenia działalności gospodarczej, a przede wszystkim na skutek niepewności wyniku tej działalności. Aby odnieść sukces w realizacji projektów przedsiębiorczych, trzeba nauczyć się przewidywać ryzyko i z wyprzedzeniem opracowywać działania zapobiegające jego konsekwencjom.
- Doświadczenie historyczne pozwala nam podać najbardziej ogólną charakterystykę przedsiębiorców odnoszących sukcesy. Muszą być uczciwi, kompetentni, celowi, proaktywni, wykazywać się przywództwem, szanować opinie innych i mieć pozytywne nastawienie do ludzi. Przedsiębiorcy muszą się ciągle uczyć, być gotowi na ryzyko, potrafić pokonywać opór otoczenia i być wytrwali w dążeniu do swoich celów. Ponadto muszą wykazywać się poczuciem odpowiedzialności, wytrwałością, dużą siłą woli, być kreatywnymi, pracowitymi i wykazywać się wysoką wydajnością, potrafić pozyskać niezbędnych partnerów, posiadać nastawienie handlowo-finansowe oraz móc legalnie otrzymywać to, co się im należy. do nich.
NA ten moment w naszym kraju wiele osób chce otworzyć własny biznes, ale nie wie od czego zacząć i jak to działa. Jeśli jako biznesmen zatrudnisz przyjaciela, czy jesteś na to gotowy, czy masz pieniądze na rozpoczęcie działalności gospodarczej i wiele więcej. W moim artykule podkreśliłem 10 głównych punktów, o których powinni pomyśleć przyszli przedsiębiorcy - to są ich cechy.
- Gotowość. Prawdziwy Biznesmen jest zawsze gotowy! To stan, w którym rozumiesz, że tego chcesz, kiedy stwierdzasz, że chcesz pracować dla siebie lub dzień i noc dla jakiegoś faceta, i modlisz się, aby ten facet nie obniżył ci pensji. Jesteś gotowy poświęcić się swojemu biznesowi, ale czy jesteś gotowy stawić czoła problemom? Kiedy żyjesz i oddychasz ideą biznesu, jesteś gotowy na założenie własnego biznesu i stać się w nim profesjonalistą. Przecież w biznesie, jak na wojnie, wygrywa najsilniejszy.
- Zaufanie. Prawdziwy biznesmen jest pewny siebie, swojego biznesu i swojego sukcesu! W biznesie pewność siebie jest kluczem do zwycięstw. Biznes, który chcesz otworzyć, musi odnieść sukces, w przeciwnym razie istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoja firma zbankrutuje. Koniecznie trzeba powiedzieć wszystkim zainteresowanym, wszystkim współpracownikom, przyjaciołom – TAK, zrobię to. Na pewno to zrobię. W takim razie trzeba chwycić pomysł na biznes za migdałki. Jeśli nie jesteś gotowy, aby to powiedzieć, jeśli nie jesteś pewien, nawet nie próbuj. W Twoim mózgu – mózgu prawdziwego biznesmena – musi być ustalony pomysł, know-how, kreatywne rozwiązania. Jednocześnie wmawiając sobie – wydaje mi się, że tak zrobię – to nie zadziała. NIE. NIE! NIE!!! Biznesmen musi pasjonować się pomysłem, po prostu musi i tylko wtedy, gdy jest na milion procent pewny swojego pomysłu na biznes – wtedy go podejmuje, a niewątpliwie przyniesie Ci to biznesowe pieniądze w przyszłości.
- Plan biznesowy. Prawdziwy biznesmen zawsze ma gotowy plan działania. Musisz po prostu napisać biznesplan lub jego „szkielet” - podstawę. Biznesplan to zwięzła strategia, która pomoże Ci łatwo działać dalej. Biznesmen decydujący się na otwarcie własnej firmy bez biznesplanu popełnia duży błąd! Ponieważ Bez planu działania nie będziesz w stanie uwzględnić wszystkich głównych punktów założenia swojej firmy. Jako biznesmen musisz znać swoich klientów i widzieć ogólny obraz firmy. Bez względu na to, jak głupie może się to wydawać, napisz wszystko, co uważasz za konieczne w tym zakresie. W końcu biznesplan nie jest jasno zaplanowanym harmonogramem minuta po minucie, ale punktami rozwoju Twojego biznesu. Najważniejsze jest przestrzeganie tych punktów, a nie będzie żadnych problemów.!!
- Przyjaciele. Prawdziwy biznesmen zaprzyjaźnia się z przyjaciółmi, a nie zatrudnia ich do pracy. I ty też nie bierz przyjaciół do swojego personelu. Jeśli to zrobisz, szybko zrozumiesz swój błąd. Znajomi nie będą pasować na stanowiska w taki sam sposób jak pracownicy najemni, znajomi nie poradzą sobie z przydzieloną Ci pracą. Przyjaciele będą chcieli więcej niż inni - w końcu są przyjaciółmi!!! Przyjaciele pociągną Twoją firmę w dół, a Ty nie będziesz mógł ich zwolnić z poczucia obowiązku. Jeśli zatrudnisz przyjaciela, popełnisz duży błąd i najprawdopodobniej będziesz skazany na porażkę. Nie wciągaj przyjaciół w biznes. Możesz oczywiście z nimi współpracować, ale nie zatrudniaj ich jako swoich pracowników. Musisz zachować dystans. Nie pozwól im się do ciebie zbliżyć. Jesteś dyrektorem, jesteś szefem, jesteś odpowiedzialny. Nie musisz przełączać się na „ty”. To podniesie Cię na duchu w stosunku do pracowników, a oni poczują się bardziej odpowiedzialni wobec Ciebie jako biznesmena i Twojej firmy.
- Oszczędność. Prawdziwy biznesmen jest oszczędny! Narzucają nam wyobrażenie, że firma jest tam, gdzie panuje kultura korporacyjna, kiedy wszędzie są remonty na europejskim poziomie, białe ściany, nowe meble i fajny sprzęt! Wszystko źle! Ratować! Nie potrzebujesz wymyślnego sprzętu! Wszystko jest minimalne. Dlaczego biura dla pracowników?? Piwnica i komputer. Takie są realia biznesu. Wszędzie tam, gdzie chcesz oszczędzać, oszczędzaj! Wszystko powinno być ograniczone do minimum, ale jeśli masz możliwość wprowadzenia się do trzypiętrowego budynku w centrum, nie zwlekaj!!! Tylko w ten sposób zyskasz popularność i już na początkowym etapie będziesz mógł zaoszczędzić trochę pieniędzy na promocję swojej firmy.
- Oszczędność. Prawdziwy Biznesmen rozumie, że łatwiej jest zarobić pieniądze, niż zachować to, co zarobiłeś! Nie wydawaj wszystkich swoich pieniędzy – takie jest prawo biznesu! Jeśli firma przynosi dobre dochody, nie przyzwyczajaj się do tego i nie próbuj sprawić, aby firma pracowała dla Ciebie bez robienia czegokolwiek. Może to być po prostu szczęście, tymczasowy sukces lub po prostu trafiłeś na złego klienta! Jeśli masz firmę, potrzebujesz lepszych ubrań. Samochód jest chłodniejszy. Będziesz zajęty gonitwą za tym. W tym zajęciu zapomnisz o biznesie itp. i tak dalej. I pamiętajcie – „łatwiej jest zarobić niż oszczędzać”. Twoim najważniejszym zadaniem jest powiększanie kapitału, a nie jego wydawanie tak szybko, jak to możliwe!
- Świadomość. Prawdziwy biznesmen jest ekspertem w swoim biznesie i zna go od podszewki. Musisz znać swoją dziedzinę i podchodzić do niej selektywnie. Musisz zrozumieć, czym jest Twoja firma i jak działa. Świetnie, jeśli dziedzina działalności firmy jest Twoją ulubioną. Jeśli to rozumiesz, to tak więcej szans dla sukcesu.
- Uczciwość. Prawdziwy Biznesmen rozumie, że uczciwy biznes żyje dłużej. Jeśli jesteś dobrym partnerem, można na Tobie polegać. Jednocześnie terminowo wywiązujesz się ze swoich obowiązków, nikogo nie zawodzisz, nikogo nie opuszczasz. Twoi partnerzy biznesowi zostaną z Tobą i nie odejdą do innych. Odwdzięczą Ci się tą samą monetą. Nie rzucaj i nie będziesz rzucany! Powiedziałeś to - zrobiłeś to. Trzymaj się swoich słów, a Twoi partnerzy skontaktują się z Tobą! Jednak nie zapominaj, że w biznesie każdy może zostać oszukany i oszukany. Ostrożność nigdy nie boli, zawsze bądź czujny.
- Odpowiedzialność. Prawdziwy biznesmen jest świadomy pełnej odpowiedzialności wobec bliskich, partnerów, pracowników, klientów i państwa. Biznes wymaga pieniędzy. Musisz zdać sobie sprawę, że jest to ogromne ryzyko. Nie należy brać pieniędzy bez zrozumienia, że to ogromna odpowiedzialność! W rezultacie małżeństwa się rozpadają, przyjaciele tracą, a bliscy odrzucani. Jeśli weźmiesz pieniądze, musisz je oddać. Proszę zrozumieć, że bycie biznesmenem wiąże się z ogromną odpowiedzialnością i ogromnym ryzykiem! Nie zaciągaj pożyczki, jeśli nie masz 100% pewności spłaty.
- Przedsiębiorstwo. Prawdziwy biznesmen jest proaktywny, przebiegły i zaradny. Trzeba być „nie pracownikiem”, trzeba być Biznesmenem przez duże B. Trzeba zorganizować biznes, postawić go na nogi. Trzeba przewodzić ludziom i być przykładem dla innych. Powinni widzieć przedsiębiorcę w Twojej twarzy, czuć to w Twojej rozmowie i Twoich czynach. Musisz zobaczyć pomysły na biznes i wziąć od nich wszystko, czego potrzebujesz. Musisz być inspiracją dla swoich kolegów. Musisz być przedsiębiorczy i entuzjastycznie nastawiony do zespołu.
Wydawałoby się, że jest to dość banalne i proste pytanie. Wydaje się, że dobrze wiemy, kim powinien być prawdziwy przedsiębiorca. Każda mniej lub bardziej wykształcona i doświadczona osoba może od razu wymienić kilkanaście cech, które pomagają prowadzić biznes i budować odnoszącą sukcesy firmę. Ale czy to naprawdę takie proste?
Na początek podajmy tradycyjną listę cech osobistych dobrego przedsiębiorcy.
- Niezależność myślenia.
- Stabilność emocjonalna.
- Wydajność.
- Kreatywność.
- Chęć rozwoju i rozwoju.
- Skłonność do podejmowania ryzyka (celowo).
- Umiejętność planowania.
- Samodyscyplina i motywacja wewnętrzna.
- Umiejętność samodzielnego zdobywania nowej wiedzy.
- Determinacja.
- Umiejętność nawiązywania kontaktów biznesowych i komunikacji.
- Umiejętność „rozpalania” ludzi, cechy przywódcze.
- Wysoka inteligencja.
- Wystarczające doświadczenie życiowe.
- Dobra szybkość myślenia.
Możesz dodać jeszcze kilka przydatnych umiejętności, ale ogólnie to jest najważniejsze. Powtarzam, wszyscy w ten czy inny sposób wiemy, że to właśnie te umiejętności i cechy osobowości są przydatne osobie, która decyduje się zanurzyć w świecie biznesu. Nawet jeśli nie potrafimy szybko stworzyć takiej listy, to intuicyjnie przypisujemy właśnie te „cechy taktyczne i techniczne” wizerunkowi osoby odnoszącej sukcesy.
Dlaczego upieram się przy podkreślaniu faktu, że te cechy są nam dobrze znane?
Tak, po prostu dlatego powyższa lista jest stereotypem.
Pierwszą z wymienionych cech jest jednak „niezależność myślenia”. Stereotypy uniemożliwiają skuteczne prowadzenie biznesu. Musimy się ich pozbyć.
Zatem główną cechą przedsiębiorcy jest to, że dobrze zarabia. Wszystko inne to łuska. I wszyscy ludzie mogą zarabiać pieniądze. Kilka tysięcy lat temu kupiec musiał być świetnym negocjatorem, codziennie narażać życie, musiał w pojedynkę radzić sobie z głodną karawaną na środku pustyni lub załogą statku na środku morza .
A teraz świat się zmienił.
Czy słyszałeś o książce „And Nerds Do Business”? Świetny tytuł i prawdziwy.
Aby odnieść sukces w budowaniu swojego biznesu, nie trzeba spełniać wszystkich wymagań tradycyjnie stawianych ludziom biznesu.
Przynajmniej dlatego, że:
- Osoba może posiadać tylko część kompetencji. Resztę można ucieleśnić w innych członkach zespołu.
- Różne obszary działalności wymagają różnych umiejętności, a nawet postaw. Na przykład ta sama szybkość podejmowania decyzji nie zawsze jest ważna i konieczna. W trosce o właściwą decyzję można „zwolnić”.
- Wyjątkowy, wszechstronny produkt ze wszystkimi zaletami to niezwykła rzadkość. A wokół działa około tysiąca firm.
Innymi słowy, zarówno ponury programista, jak i genialny sprzedawca mogą z równym sukcesem zarobić milion.