Видови прашања на англиски јазик. Видови прашања на англиски јазик: правила, карактеристики, примери Поставување прашање да се направи

Едно од најважните правила на англиската граматика е редослед на зборови во реченицата. Откако ќе го совладате, ќе научите да избегнувате голем број грешки.

На англиски, редоследот на зборовите во потврдните и прашалните реченици е различен.

Денес ќе го разгледаме редоследот на зборовите во прашалните реченици. Ќе го споделам со вас наједноставниот алгоритам за составување прашања на англиски јазик, откако ќе се запознаете со кој можете лесно да ги претворите англиските потврдни реченици во прашални.

Алгоритам за составување прашања на англиски јазик

Алгоритмот се состои од само 3 чекори и една мала, но важна забелешка.

Најпрекрасното нешто е што алгоритмот работи без разликазависи од тоа какво граматичко време е глаголот во реченицата или каков глас е употребен (активен или пасивен)! Можете лесно да го потврдите ова со гледање на примерите во секој чекор.

Ако има модален глагол во реченицата, за да формираме прашање го ставаме на почетокот на реченицата.

Дозволете ми да ве потсетам дека модалните глаголи ги вклучуваат глаголите can, may, might, must, should, would.

• Тој можепрошетка. -> Можетој оди?
• Таа треба даслушале. -> Треба датаа слушаше?
• Тие можесе поканети на забавата. -> Можебитие се поканети на забавата?
• Тој бисака да дојде на забавата. – Бисака да дојде на забавата?

Во речениците што содржат помошен глагол, преместете го на почетокот на реченицата за да формирате прашање.

• Сите егледање. -> Есите гледаат?
• Тие имаатработеше напорно. -> Имаатработеа напорно?
• Тој имазавршена работа. -> Имазавршил работа?
• Сите имаработеше напорно. -> ИмаДали сите работеа напорно?

• Тој имапееше. –> Имадали пеел?
• Англиски есе зборува низ целиот свет. -> ЕАнглиски се зборува низ целиот свет?
• Прозорците имаатбеше исчистен. -> Имаатдали се исчистени прозорците?
• Тие ќесе пристигнати досега. -> Волјадали стигнале до сега?
• Задачата ќеда се постигне наскоро. -> Волјанаскоро ќе се исполни задачата?

Ситуацијата е малку поинаква со речениците во кои глаголот е во Present Indefinite или Past Indefinite. Во овој случај, помошниот глагол не се користи во потврдната реченица.

Но, за да формирате прашање, ќе треба да користите помошен глагол ( Далиили прави), и исто како и во претходниот чекор, ставете го на почетокот на реченицата.

ВАЖНА ЗАБЕЛЕШКА!

Ако зборуваме за глагол Да бидеш, кој во одредена ситуација не е помошен глагол, туку носи Семантичкиоптоварување (што значи „да се биде, да се биде“) - потоа за да се формира прашање овој глагол едноставно се преместува на почетокот на реченицата. На семантичкиот глагол „да се биде“ не му е потребна поддршка од помошен глагол, поради што се нарекува и „силно“.

На пример:

• Нејзините очи се сини. -> Дали нејзините очи се сини?
• Тој е од Лондон. -> Дали е од Лондон?

Повеќе за формирање глаголски форми Да бидеш, за изградбата на потврдни, одречни и прашални реченици - во написот „“.

Тест за познавање на формите на глаголот to be -.

Едукација за посебни прашања

Погоре зборувавме за формирање на општи глаголи, односно оние на кои можете да го добиете одговорот „Да“ или „Не“.

Алгоритмот работи и со посебни прашања. Специјалните прашања започнуваат со прашален збор ( кој, кога, зошто, каде, што, како).

Единствената разлика помеѓу посебните и општите прашања е тоа што на самиот почеток на реченицата (пред глаголот) прашален збор.

Кадеоди ли?

Штоќе прават во Флорида?

Когаможе да се врати?

Се надевам дека откако ќе ја прочитате оваа статија ќе ви биде полесно да формирате прашални реченици на англиски јазик.

Дали ви стана појасно како се формираат прашањата на англиски јазик? Напишете што мислите за ова во коментарите.

Други тестови за граматичко знаење може да се најдат во "".

Дали знаете да поставувате прашања? Не само да прашам, туку да добиете сеопфатен одговор. Во бизнисот, таквата вештина е високо ценета, бидејќи овозможува навремено да се постави вистинското прашање за време на преговорите и да се разјаснат потребните информации. Важно е да можете брзо и правилно да поставите прашање на прес-конференција или состанок.

Сите одевме на училиште и во текот на нашите училишни години бевме направени во одговорни луѓе. Денеска ќе се обидеме да се направиме прашалник, а со тоа и менаџер.

За што се прашањата?
— за да го дознаете одговорот на прашање што ве интересира;
- да дознае нови информации;
- да одржува разговор;
- да го насочи разговорот во вистинската насока;
- да дознае што навистина го интересира соговорникот.

Кои се прашањата:
— Затворени прашања.Тоа се прашања од типот каде што вашиот соговорник може да одговори само „да“ или „не“. Овие прашања не треба да се поставуваат доколку сакате да го продолжите разговорот, бидејќи ... тие можат да доведат до крај на разговорот. Но, тие можат да ви помогнат кога комуницирате со премолчен соговорник.
— Отворени прашања.Тоа се прашања кои ви дозволуваат да започнете разговор, како да го „отворите“ соговорникот, да го поттикнете да разговара и да дадете одредени информации. Отворените прашања најчесто започнуваат со „Зошто“, „Што“, „Како“, „Зошто“, „За што“ итн. Овие прашања најдобро се користат: кога се започнува разговор; да преминете на следните фази од деловниот разговор; ако планирате да ја дознаете позицијата на вашиот соговорник; ако сакате да го натерате вашиот соговорник да размисли.
— Сугестивни прашања.Прашањата од овој тип го поттикнуваат соговорникот да го потврди тоа што сте го кажале, бидејќи ... тие веќе содржат одредено мислење. Со поставување на такво прашање веќе му нудите на соговорникот одредено мислење и влијаете на текот на разговорот. Треба да се постават водечки прашања: при сумирање на разговорот, кога чувствувате дека соговорникот ќе даде потврден одговор; ако сакате да го принудите постојано расеан соговорникот да се врати на главната тема на разговор; ако имате работа со неодлучен партнер.
— Алтернативни прашања.Овие прашања ви дозволуваат да изберете од две или повеќе реченици. Алтернативните прашања, исто така, помагаат да се донесе одлука и да се овозможи да не се издвои една или друга опција.
— Контра прашања.Ако треба повторно да ја преземете иницијативата во разговорот во свои раце, тогаш поставувајте контра прашања. Се користат такви прашања: за добивање подетални информации; принудете го вашиот соговорник да разјасни; добијте време за размислување; ја врати иницијативата во разговорот.
— Заобиколете ги прашањата.Ако сакате да ја постигнете целта правејќи го тоа на кружен начин, тогаш прашањата за кружниот тек се во ред. Тие се од дипломатски карактер и бараат посебна интуиција. Ваквите прашања се поставуваат кога: сакаат да избегнат одбивање и изговори од вашиот соговорник; да го презакаже состанокот; добие претходна согласност; постепено водете го вашиот партнер до посакуваната цел; свртете го вниманието на соговорникот кон суштината на проблемот; избегнувајте каква било конфронтација.

Како да формулирате прашања така што публиката ќе одговори на нив.
1. Покажете интерес за прашањето и темата.
2. Формулирајте отворени прашања кои подразбираат отворени одговори.
3. Контактирајте со одредена личност.
Повеќето луѓе не сакаат да одговорат на директни прашања поради многу причини (непознавање на темата, страв од пренесување неточни информации, деловни ограничувања, тешкотии во презентацијата). Затоа, прво треба да го заинтересирате вашиот соговорник, т.е. Објаснете му зошто е во негов најдобар интерес да одговори на вашите прашања. Покрај тоа, не боли да објасните зошто сте заинтересирани за овој или оној факт и како ќе ги користите информациите добиени од него. Мора да се запомни дека и вашиот соговорник се прашува: „Зошто сакаат да го знаат ова? Зошто се заинтересирани за ова?

Како да се „ослободите“ од личност која поставува глупави прашања или многу прашања?
A. Одговорете на прашање со прашање.
B. Замолете го самиот да одговори на неговото прашање.
B. Побарајте некој од публиката да одговори.
Д. Фраза како „Навистина не ми се допаѓа кога паметен човек поставува глупави прашања!

Што да направите ако не го знаете одговорот на поставеното прашање?
1. Искрено признајте дека не го знаете одговорот на прашањето.
2. Почнете да разговарате на слична тема која ви е позната. Анегдота за „рибите и болвите“.
3. Кажете дека во моментов не можете да одговорите на ова прашање, но утре ќе го знаете одговорот. Ако вашиот соговорник е заинтересиран, тогаш нека ви се јави утре и ќе разговарате за ова прашање со него.
4. Обидете се заедно да го најдете одговорот на прашањето во дадено време и на дадено место.

Резимирајте. Како да формулирате прашања?
Кратко, јасно, недвосмислено!

И запомнете кој често поставува прашања,Покрај тоа, тој знае како да поставува различни релевантни прашања, тој ја одредува стратегијата на деловниот разговор.

Не е ни чудо што велат: „Кој само тврди предизвикува отпор! Тој што поставува прашања контролира!“

Статијата е напишана од Екатерина Абрамова.

Во контакт со

Ти ќе научиш:

• Како да поставувате прашања за да ги добиете вистинските одговори.
• Кои прашања да ги поставите за да ја зголемите продажбата.
• Како да не поставувате прашања.
• Кои прашања им помагаат на странските компании да ангажираат ефективни вработени.
• Како да се примени тактиката на Министерството за внатрешни работи и Истражниот комитет за поставување прашања за да се идентификува лажго за време на интервју.

Ако некое лице активно одржува разговор и не се ограничи на неутрални фрази, тој изгледа поддржувачки и заинтересиран за комуникација. Обично го обвинуваме соговорникот за неуспешна комуникација. Малкумина размислуваат дали самите ги поставиле вистинските прашања за да постигнат меѓусебно разбирање.

Како правилно да поставувате прашања за да добиете јасни одговори

Бајките од детството учат колку е важно јасно да се формулираат желбите. Откако пораснавме, се смееме на шеги во кои се појавуваат смешни ситуации поради неможноста на ликовите да ги постават вистинските прашања.

Шефот на една голема компанија отишол во шумата да бере печурки. Возел до шумата со автомобил, ја оставил покрај патот и влегол подлабоко во шумата. Таму пешачел долго, но откако талкал околу шест часа, сфатил дека се изгубил и не можел да го најде патот до автомобилот. На брегот на потокот под висок бор видел удобен трупец и седнал на него да се одмори. По некое време, на местото каде што седел излегол друг берач на печурки. Изгубениот се израдувал и го прашал:

- Извинете, можете ли да ми кажете каде сум?

Гледајќи го внимателно, собирачот на печурки одговорил:

- Ти си во шумата, на брегот на еден поток. Седиш на трупец кој стои под висок бор.

- Мора да си психолог-консултант! - рекол изгубениот.

- Леле! Како дознавте? - праша еден минувач.

- Се што кажа, знаев пред тебе. Вашиот одговор е технички точен, но целосно не корисен, а всушност сè уште не знам како да излезам до мојот автомобил.

- Ааа, добро, мора да си претседател на голема компанија! - Консултантот се насмевна.

- Токму така! Како погодивте?

- Следете ја мислата: совршено гледате каде сте, а сепак не знаете каде сте, и прашувате за тоа, иако и самите го знаете одговорот што ќе го слушнете. Не знаете каде да се движите следно, но не прашувате за тоа. Реално ти си во иста положба како и пред да се запознаеме, но сега твојот проблем го претвори во моја грешка и ме обвинуваш мене!

Претеран, но јасен пример, кога адекватен одговор не содржел никакви корисни информации поради неточната формулација на прашањето.

Професионалните достигнувања во областите кои вклучуваат активна интеракција со луѓето директно зависат од способноста да се поставуваат прашања правилно. Растот на кариерата и деловниот успех ги постигнуваат оние кои имаат напредни комуникациски вештини и постојано ги подобруваат. Не можете без ова ниту во општествениот живот. Со барањето насоки од случаен минувач, поголема е веројатноста да стигнете до вашата дестинација ако правилно го формулирате прашањето.

Постојат неколку видови прашања. Подолу ќе ги опишеме детално главните: затворени и отворени.

1. Затворени прашања:СЗО? Кога? Каде? Кои?

Затворените прашања бараат да изберете конкретен одговор кој се состои од еден збор или фраза. Ваквите конструкции го ограничуваат соговорникот во давање информации за себе, но не му дозволуваат да го открие своето мислење.

„Дали дополнителната обука на курсевите ви помогна да најдете работа?

„Дали знаете шпански?

„Дали сте учествувале на обука за продажба?

Одговорите не бараат многу подготовка или размислување, сето тоа зависи од степенот на искреност и желбата да обезбедите сигурни информации за себе.

На почетокот на разговорот, треба да поставувате затворени прашања за да го формирате првиот впечаток врз основа на добиените податоци и да изградите понатамошна стратегија за разговор. Со нивна помош, се проверува и општиот став на една личност кон активната интеракција.

Прашалниците, анкетите и тестовите дозволуваат користење само на затворени прашања. Ако вашата цел е жив дијалог, тогаш не треба да се занесувате со нив. Во најдобар случај, ќе добиете збир на суви факти, во најлош случај - иритација, досада и неподготвеност од страна на вашиот соговорник да губи време на вас.

2. Отворени прашања:Како? Зошто? За што? Како? Кажи за..., Објасни... и слично.

Наизменичните затворени и отворени прашања ќе ви помогнат да воспоставите контакт и да преминете на интересен, доверлив разговор.

Отворените прашања бараат детален одговор кој се состои од неколку фрази или реченици. Човек размислува за одговорот, го изразува своето гледиште за дадена тема и покажува емотивна реакција.

Желбата да зборуваме за себе е вградена во повеќето од нас на потсвесно ниво; не е случајно што социјалните мрежи, блоговите и инстант-месинџерите се толку популарни. Почнувајќи да поставувате отворени прашања, ја поттикнувате жедта за самопретставување, му помагате на соговорникот да се отвори и чувствувате поголем степен на удобност.

Има ситуации кога луѓето бараат детално да одговорат на затворените прашања без да чекаат појаснување од вас. Во такви случаи, кога ќе почнете да поставувате дополнителни прашања, одговорите ќе бидат уште подетални и поцелосни, што укажува дека ја правите вистинската работа и дека вашето друштво е пријатно.

Отворените прашања помагаат да се управува со дијалогот, да се одреди темата и насоката на разговорот. Откако дознавте за неодамнешното патување на соговорникот во друга земја, од различни опции можете да ги изберете оние прашања што влијаат на аспектите што ве интересираат. На пример: атракции, карактеристики на животот, стандард на живеење, достапна забава.

Способноста да се постави вистинското прашање понекогаш може да спречи дури и големи конфликти. Тоа јасно го покажува приказната што ја раскажа генерал Лебед. Во април 1989 година, Александар Иванович командуваше со 106-та воздушнодесантна дивизија Тула, испратена во главниот град на Грузија за да ги потисне антисоветските протести. „Се собира толпа во Тбилиси и вика: „Види, твојот падобранец истрча три километри по старицата и ја хакираше до смрт со шпатула! Напишано е во Зора на истокот!“ Велам: „Дали да викаме или да разговараме? Ако викаме, ќе си одам“. - „Ајде да разговараме“. - „Тогаш имам три прашања. Прво: каква баба беше таа што можеше да истрча три километри? Второ: каков падобранец беше тој што не можеше да стигне со бабата три километри? И најважното прашање, драга Грузијци: како е меѓу вас Зарем немаше маж воин кој можеше да му застане на патот на овој никаквец?

Пред да поставите прашање, размислете дали одговорот навистина е важен. Запомнете ја невербалната компонента на комуникацијата. Вашите движења, интонација и изрази на лицето ќе и покажат на внимателната личност дека разговорот е формален по природа, а информациите за кои сте прашале се целосно неважни за вас.

Дијалогот станува продуктивен само кога постои заемен интерес меѓу вклучените страни. Најлошо е кога и двајцата соговорници се запоставуваат. Единствениот исход од таков разговор ќе биде жалење за потрошеното време.

Вели лекарот

Кои 5 прашања да му ги поставите на клиентот за да направи нарачка денес, а не некој ден подоцна?

Алексеј Луцев, извршен директор и сопственик на Alpina72, Тјумен

1. „Кога да го закажете вашиот објект?

Специфичноста на нашата работа е таква што практично не предвидува непланирани итни нарачки. Виша сила во форма на потреба од чистење на покривот од снег или опасните мразулци ретко се јавува. Клиентите најчесто не размислуваат за планирање и доаѓаат кај нас со нарачки што требало да бидат завршени „вчера“. Порано се занимававме со ова цело време. На пример, се подготвувате за важен настан и одеднаш откривате дека треба да ги измиете прозорците или лустерите. Клиентот започнува избезумена потрага по компанија подготвена веднаш да дојде на работа. А нашите занаетчии работат на распоред и не стојат без работа чекајќи нарачки.

2. „Дали сакате да избегнете ризици? или „Дали сакате да ги решите проблемите на вашите клиенти?

Принципот „подгответе санки во лето, а количка во зима“ не е откажан. Во летната сезона, подобро е да се мијат прозорците и да се изолираат становите. Снегот мора да се отстранува навремено, а не за време на пролетното затоплување, кога лавините и мразулците почнуваат да паѓаат врз минувачите. Можеме да ги измиеме прозорците во зима, но цената на работата ќе се зголеми, дури и со послаб квалитет на работа. Тоа е она што се обидуваме да им го пренесеме на нашите клиенти.

3. „Дали сакате да го исполниме вашето барање во рок од три часа по приемот?

Ние сме заинтересирани клиентот да склучи долгорочен договор, па затоа зборуваме за придобивките што ќе ги добие во овој случај.

• На барање на клиенти со кои е склучен договор, можно е поаѓање во рок од три часа. Бидејќи повеќе не се губи време за размена на детали, проверка на договорната страна и други формалности.
• За редовните клиенти, доволно е едноставно телефонско барање.
• За редовните клиенти има промоција „Клиничар на подарок“. Мала, но потребна работа за клиентот вршиме бесплатно. На пример, спречување на вентилација.
• Секоја платена фактура според договорот е придружена со чоколадна лента како подарок.

4. „Дали сакате да знаете како поинаку можеме да ви помогнеме?

Зградата бара постојано одржување и поправка. Ние како професионалци знаеме на што да обрнеме внимание и му објаснуваме на купувачот какви последици може да произлезат од неизвршување на одреден број работи. Доколку во апликацијата се вклучени дополнителни услуги, обезбедуваме попуст од 5 до 10% на вкупниот износ на фактурата. И почесто отколку не, дополнителните услуги се само бонус.

5. „Каков резултат сакате да го добиете?

Клиентите понекогаш ја изразуваат својата визија за тоа како треба да ја завршиме работата. Можеби нема да се расправаме, но обично знаеме како да заштедиме стотици илјади рубли за решавање на одреден проблем. Освен искуството на нашите вработени, во тешки случаи секогаш можеме да ги користиме советите на колегите од други градови и земји. Не се двоумиме да поставуваме прашања, ова е апсолутно нормална практика. Постојано контактиравме со Градежната академија во Тјумен и Истражувачкиот институт за димни цевки.

65% од нашите клиенти склучуваат договори. Тие носат 76% од приходот. Со некои работиме 20 години. Конкурентите се обидуваат да победат со дампинг, но нашите клиенти претпочитаат да бидат сигурни во квалитетот на услугите, што веќе го виделе.

Преку ладно јавување добиваме 18 состаноци, 12 завршени состаноци, 6 нарачки и 4 повратни клиенти на секои 100 повици.

Желбата да се добие нарачка по секоја цена е полн со загуби на репутацијата. Ако клиентот се сомнева, подобро е да одбиете да работите со него наместо да бркате краткорочни придобивки.

Како способноста да се поставуваат вистинските прашања влијае на растот на продажбата

Поставувајте многу прашања, разјаснете ги деталите, тогаш вашите состаноци со клиентите ќе бидат поефикасни. „Нашето истражување покажа дека поставувањето прашања, повеќе од кој било друг стил на комуникација, влијае на успехот во продажбата“, вели Нил Ракам, светски познатиот тренер и консултант за продажба. Ќе објасниме зошто прашувањето е толку важно за продавачите.

Работилница: дали знаете да поставувате прашања?

• Пуштете го рекордерот накратко за време на состанок со клиент.
• Потоа внимателно слушајте ја снимката. Обележете на секои 20 секунди кој зборува: купувачот или вие.
• Оценете ги вашите линии. Забележете на секои 20 секунди што зборувате во моментот: поставување прашање или информирање на купувачот.

Евалуација на резултатот.

• Ако правите повеќе од 50% од зборувањето, вашите вештини за испрашување сè уште се далеку од совршени.
• Ако повеќе од 50% од времето не прашувате, туку давате информации на клиентот, тогаш се однесувате како „експерт“ и не го слушате клиентот. Ова ја намалува веројатноста за склучување договор.

Причини зошто прашањата придонесуваат за успешна продажба:

1. Со одговарање на прашања, купувачот активно учествува во разговорот. На ефективни состаноци, клиентот го прави најголемиот дел од разговорот.
2. Прашањата промовираат концентрација. Кога има потреба да се одговори на прашања, човекот е помалку расеан и помала е веројатноста да ја изгуби нишката на разговорот.
3. Прашањата се форма на убедување. Изјавите оставаат сомнеж затоа што го изразувате вашето гледиште, а со помош на правилно формулирани прашања, на клиентот ќе му оставите впечаток дека тој самиот дошол до посакуваниот заклучок.
4. Ако ги поставите вистинските прашања, можете да дознаете повеќе за потребите на купувачот. Без да разберете што очекува клиентот од купувањето, нема да направите единствена понуда, а зделката ќе пропадне.

ВАЖНО!

Потреба е секоја желба, потреба или намера што купувачот планира да ги задоволи со производ или услуга. Затоа, во кои било извори и програми за обука, правилното идентификување на потребите се истакнува како прва важна фаза од продажбата.

Како да се одреди успехот на состанокот со клиентот

Има одредени исходи од состанокот со клиентот.

• Со цел(јасен успех): купувачот склучува договор, купува или јасно покажува намера да го стори тоа: усно се согласува за цената и условите.
• Напредок(има знаци на успех): за време на состанокот не се донесува одлука, туку се случува настан кој промовира напредок кон договор.

На пример:

• Купувачот се согласува да присуствува на демонстрација на производот.
• Клиентот е подготвен да земе примерок или да го тестира производот.
• Добивате контакти со носител на одлуки на повисоко ниво или пристап до оддели до кои не сте можеле да допрете порано.

• Одложување(нема јасни знаци на успех): Купувачот не одговорил со јасно одбивање, но не покажува никаква иницијатива и не се согласува на дејствија кои би придонеле за напредок на преговорите.

Стандардна фраза: „Ние сме задоволни од сè, ќе размислиме за тоа и ќе ве контактираме самите кога ќе бидеме подготвени да донесеме одлука“.

• Одбивање(неуспех на состанокот): продажбата не се случи. Клиентот јасно дава до знаење дека не е заинтересиран за втор состанок и не се согласува да го организира со учество на други носители на одлуки во компанијата.

ВАЖНО!

Критериум за успех се постапките на клиентот, а не зборовите.

Неправилно сте ги формулирале вашите цели ако сметате дека состаноците што завршиле со задоцнување се успешни.

Целта на состанокот е клиентот да преземе активности насочени кон придвижување кон склучување договор.

• Како да станете убедлив и да го разбудите заспаниот лидер во вас

Кои прашања не треба да ги поставувате?

1. Премногу отворени прашања.

Да ја илустрираме оваа грешка со една анегдота.

Во шумата живееја глувци и им здодеа сите да ги повредуваат. Отидоа по совет до најмудриот жител на шумата - орелот.

- Був, знаеш се, помогни ни. Што да правиме за да останеме сами и да не се навредиме?

Був одговара:

- Глувци, станете ежови. Ежите имаат игли, никој не ги повредува.

Воодушевените глувци потрчаа дома. Дојдоа трчајќи и помислија:

- Како да се претвориме во ежи?

Морав да се вратам кај бувот.

- Мудра утка, како да станеме ежови?

Бувот ги оддалечи.

- Ова веќе не е прашање за мене. Јас не сум тактичар, јас сум стратег.

Општите прашања звучат вака: „Како си?“, „Кажи ми нешто за себе“, „Што има ново?“ Тешко е да се очекува како одговор да се добијат информациите за кои вреди да се побараат од нив. Во повеќето случаи, тие се сметаат едноставно како начин да се пополни пауза кога некое лице не знае каде да започне разговор. Позната е шега дека само здодевен соговорник ќе одговори на прашањето „Како си? навистина ќе почне да ви кажува како му оди.

2. Прашањата се премногу тешки за да започнете разговор.

Ако добро го познавате соговорникот и циркулирате во едно информативно поле, тогаш можете да поставувате тешки прашања во која било фаза од разговорот. Ако треба да потрошите време за да ја објасните суштината на прашањето, тогаш подобро е да не го започнувате разговорот со него.

3. Сугестивни прашања.

Водечкото прашање е една од сортите на затворено прашање. Всушност, тоа веднаш го покажува вашето мислење и дава само опција да се согласите со него.

„Дожд на улица. Не треба да одите во театар на ова време, нели?

„Не мислиш дека те лажам, нели?

„Два тренинзи неделно се доволни, нели?

Водечките прашања често се користат како алатка за манипулирање со соговорникот. Во деловниот живот, способноста да се поставуваат водечки прашања може да биде корисна за да се насочат преговорите во вистинската насока. Постојано користејќи ги во личниот живот, нема да постигнете разбирање со најблиските. Принуден договор ќе предизвика внатрешен протест, а долгорочно ќе доведе до конфликти.

4. Познато несогласување.

Детално ги дознавате мислењата и аргументите на вашиот соговорник, со чија гледна точка не се согласувате однапред. Само после ова го изразувате вашиот став, лишувајќи го вашиот противник од можноста да одговори на вашите размислувања.

5. Лошо смислена тема за прашања.

Способноста да се импровизира за време на разговор е голем плус. Ретки се луѓето кои можат лесно и природно да поставуваат прашања без претходна подготовка. Ако не зборуваме за вроден талент, тој најчесто е резултат на тренинзи, систематско или несвесно учење на правилата за комуникација.

Како што стекнувате искуство, ќе ви станува сè полесно брзо да ги изберете вистинските прашања како што ќе напредува разговорот. За почеток, подобро е да размислите однапред и да имате домашни подготовки. Тогаш, во очите на вашиот деловен партнер, ќе изгледате како компетентен специјалист и ќе се чувствувате удобно во пријателско друштво.

Како поставувањето на вистинските прашања им помага на странските компании да ангажираат силни продавачи

Слободни работни места за менаџери за продажба најчесто се наоѓаат на ловните ресурси. Големите компании не се помалку заинтересирани за силни продавачи отколку малите приватни претпријатија. Важно е вработениот не само да има продажни вештини, туку и да одговара на корпоративната култура на компанијата, да не создава конфликтни ситуации во тимот и адекватно да ги согледува поставените планови.

Изборот на вистинскиот кандидат е сериозна задача за менаџерите и директорите за човечки ресурси. Квалитетот на информациите за компетенциите и личните квалитети на апликантот зависи од тоа дали прашањата за интервју биле поставени правилно. Правилно спроведените интервјуа ги намалуваат ризиците од погрешно пренесување и помагаат да се формираат ефективни тимови.

Искуството на странските компании може и треба да се користи при регрутирање на персонал. Подолу е листа на прашања кои обично се поставуваат за време на интервјуа во западните компании. Списокот се состои од три тематски блокови.

1. Прашања за вештините на апликантот.

Што правите за да останете во тек со новостите на пазарот?Деталниот одговор ќе покаже дека кандидатот знае како да користи информациски ресурси, дури и ако доаѓа од друга област.

Објасни ми нешто.Ова е повеќе задача отколку прашање. Тоа ќе помогне да се идентификува колку структурирана личност е способна да пренесе концепт или да ги опише фазите на процесот.

Колку време потрошивте на градење односи со клиентите на вашата претходна работа? Колку чини да се најдат нови клиенти? Зошто? Проценката на одговорот зависи од преференциите на компанијата. За некои, способноста за работа со постоечка база на клиенти е важна, додека други имаат потреба од менаџери кои можат брзо да најдат нови клиенти. Ако кандидатот користи една тактика за продажба над друга, одлуката за вработување треба да се земе со претпазливост.

Кои прашања сакате да ги поставувате на потенцијалните клиенти?Менаџерот за продажба е навикнат да се занимава со различни типови прашања. Во најмала рака, треба да има неколку отворени прашања кои помагаат да се идентификуваат потребите на потенцијалниот купувач.

Како се справувате со приговорите?Справувањето со приговорите е важна фаза од продажбата. Искусен менаџер за продажба однапред се подготвува за можни приговори од клиентите. Одговорот на кандидатот ќе покаже дали има таква обука.

Какво место заземаат социјалните мрежи во вашата работа?Времето кога апликантите се плашеа да ги спомнат VKontakte или Facebook за време на интервју, одамна ги нема. Социјалните медиуми сега се моќен продажен канал. Дури и ако кандидатот не ја користел оваа алатка за стекнување клиент, во негов најдобар интерес е да покаже подготвеност да работи со неа.

Каква улога им доделувате на содржината на социјалните мрежи во продажбата?Не е важно што човекот не е доволно активен на неговите лични страници, не објавува фотографии или објави. Но, активното коментирање или публикации на професионални теми ќе зборуваат во корист на кандидатот.

Како истражувате потенцијален клиент пред повик или состанок? Какви информации барате?Важно е кандидатот да не заборави на личните информации за потенцијалниот купувач. За да спроведе ефективен состанок, искусен менаџер ќе се обиде да собере што е можно повеќе информации.

Ако ја добиете оваа работа, што ќе правите во првиот месец?Тешко е да се слушне нешто необично како одговор на ова прашање. Сепак, ќе биде плус ако кандидатот може чекор по чекор да ви каже за планираните први чекори на новото место. Повеќето компании обезбедуваат обука за новодојденците, но личноста која може самостојно да се движи во непозната средина е подобро прилагодена за продажна позиција.

Што мислите дека нашата компанија треба да поправи или подобри?Одговорот на ова прашање ќе ви овозможи да оцените неколку компетенции: подготвеноста на апликантот за интервју во вашата компанија, креативниот и претприемачкиот потенцијал, нивото на амбиција и самопочит на кандидатот.

Кои придобивки ги носи компанијата за клиентот?Одговорот ќе покаже дали апликантот ги истражувал производите и услугите на компанијата пред интервјуто, а исто така ќе го открие степенот на лојалност кон местото на потенцијалната работа.

Што научивте во последно време?Ако кандидатот не е посветен на учење нови вештини, прашањето ќе му предизвика потешкотии и веднаш ќе разберете дека се работи за личност која не е склона кон само-развој.

Кои три прашања за оценување ги поставувате на секој потенцијален клиент?Кандидатот можеби работел претходно во друга област, но одговорот на прашањето ќе покаже дали менаџерот знае како да ги класифицира клиентите.

2. Мотивациони прашања.

Што е полошо: неисполнет месечен план за продажба или незадоволни клиенти?Прашањето е тешко бидејќи и двете од овие компоненти се важни. Компетентниот менаџер ја разбира врската помеѓу стабилниот приход на компанијата и бројот на задоволни клиенти. Ако одговорот звучи подготвеност да се спроведе планот на кој било начин, таквиот кандидат е сомнителен.

Кој дел од процесот на продажба ви се допаѓа најмалку?Прашањето служи за утврдување на слабостите на апликантот. Особено е лошо ако „несаканите“ фази се оние на кои компанијата посветува најмногу внимание.

Што ве мотивира?Понекогаш прашањето може да се постави во форма на листа, во која кандидатот мора да ги рангира видовите на мотивација по опаѓачки редослед на важност. Тестот помага да се процени компатибилноста со корпоративната култура на компанијата. На пример, ако работата на одделот за продажба се заснова на жестока конкуренција меѓу менаџерите, личноста која е мотивирана од позитивни оценки од колегите ќе се чувствува непријатно на работа.

Што сакате да постигнете во вашата кариера?Една од главните причини за менување на работните места, покрај финансиските, е и незадоволството од изгледите за кариера на претходното место. Одговорот на кандидатот ќе ви даде идеја за тоа какви амбиции имаат за професионален раст и дали вашата компанија може да ги исполни.

Зошто решивте да се занимавате со продажба?Одговорот содржи само споменување на заработка - најверојатно лицето е принудено да работи во продажба. Намалувањето на важноста на материјалната компонента покажува дека на кандидатот ќе му биде тешко да се усогласи со плановите. Или апликантот одговара неискрено.

Како комуницирате со колегите?Најефективниот менаџер за продажба може да биде на работ на отказ доколку го испровоцира тимот во постојани конфликти. Целта на прашањето е да се проценат потенцијалните проблеми во интеракцијата со другите вработени во компанијата.

Дали ви се случуваат неуспеси?Одговорот „Никогаш не пропаѓам“ ќе предизвика сомнежи за соодветната самодоверба на апликантот. Приказна со пример за животна ситуација, како излегол од тешка ситуација, какви заклучоци направил од грешките што ги направил, ќе ги покаже силните страни на кандидатот и неговата способност критички да ги оценува своите постапки.

Што мислите, каква е улогата на обуката во работата на менаџерот за продажба?Ако некое лице „знае сè за продажбата“, тој нема ни да помине низ периодот на обука во вашата компанија.

Кои три придавки би ги употребил поранешен клиент за да ве опише?Одговорот на кандидатот мора да ги содржи зборовите „внимателен“, „компетентен“ или нивни синоними.

Како би ја опишале корпоративната култура на вашето претходно работно место?Одговорот ќе ги покаже вредностите на кандидатот, стилот на интеракција со колегите и раководството и подготвеноста да се следи корпоративната култура. Само критичките критики за претходната компанија ќе бидат алармантен знак дека на ново место едно лице ќе се концентрира и на негативните аспекти на работата.

Опишете го вашиот идеален менаџер за продажба.Одговорот на ова прашање ќе ви каже за приоритетите, искуството и професионалните цели на апликантот.

Какви квалитети треба да има продавачот?Ако во одговорот на кандидатот не слушнете ништо слично на зборовите „контрола“, „способност за контролирање на емоциите“, „задоволство на клиентите“, тогаш веројатно нема да го имате силниот продавач што го барате.

На кои лични достигнувања се гордееш?Одговорот ќе ги покаже животните вредности и опсегот на интереси на кандидатот. Вреди да се обрне внимание на тоа што ќе биде прво на листата на достигнувања.

3. Ситуациони прашања.

Дали вашиот пристап се разликува помеѓу циклусите на кратки и долги договори?Пред сè, кандидатот мора да разбере какви видови трансакции постојат. Дури и ако претходно работел во продажба на мало, каде што преовладуваат краткорочните трансакции, искусен продавач ќе ги моделира неговите постапки во долгиот циклус.

Кога ќе престанете да убедувате клиент?Проценката на одговорот зависи од тоа како е вообичаено да се работи во вашата компанија. Прекинувањето на комуникацијата со клиентот по првото одбивање не е доволно упорност во секоја ситуација. Бескрајните обиди за убедување кои предизвикуваат негативни емоции кај клиентите ќе доведат до влошување на имиџот на компанијата како целина. Шест до седум обиди е најчеста практика кога има смисла да се запре.

Како да одржите добро расположение ако имате тежок ден?Одговорот на прашањето ќе покаже како менаџерот ќе реагира на неуспешни зделки и колку е емотивно стабилен кандидатот.

Дали некогаш сте одбиле потенцијален клиент? Ако е така, зошто?Точниот одговор е да. Продажбата на производ што не ги задоволува потребите на клиентот или склучувањето трансакција во која компанијата не може да ги исполни своите обврски, е полн со конфликтни ситуации и парични загуби.

На која личност најлесно можеш да му продадеш и зошто?Искусен продавач ќе нацрта генерализиран портрет на купувач од одредена целна публика. Почетникот ќе ви каже неколку примери од „вистинскиот живот“.

„Зошто договорот не се реализираше? Дали сте му го поставиле ова прашање на потенцијален клиент кој никогаш не купил ништо? Вистинскиот менаџер за продажба не се плаши да поставува такви прашања на клиентите. Желбата да се разбере што не му одговара на клиентот укажува на склоноста на кандидатот да ги анализира своите постапки и да ја прилагоди понатамошната работа врз основа на ова.

Размислете за вашата најтешка перспектива.Приказната на кандидатот ќе покаже дали знае да работи со тешки клиенти. Дали тој може да заборави на личните амбиции заради резултатите?

Како би можеле да ги надминете очекувањата на раководството на оваа позиција? Сакате да создадете ѕвезден тим?Регрутирајте менаџери кои се однапред поставени да ги надминат просечните резултати на продавачите во компанијата. Прашањето ќе помогне да се утврди како кандидатот гледа на своите одговорности и место во тимот.

Ако отворите сопствен бизнис утре, што би бил тој?Прашањето за поседување сопствен бизнис е природно. Имањето претприемачки начин на размислување е вообичаено кај многу менаџери за продажба. Целта на ова прашање е да се види дали кандидатот може да презентира бизнис идеи и да ги плени слушателите.

Кој е најдобриот начин да започнете врска со потенцијален клиент?„Соберете детални информации, потоа контактирајте го клиентот по телефон, обидете се да воспоставите контакт“. Кандидатот кој одговорил на сличен начин е погоден за вас.

Продај ми нешто.Класична задача. Обидете се да го поставите прашањето на начин што ќе го максимизира потенцијалот на кандидатот за време на процесот на продажба во играта. Понудете избор на „производ“, активно приговарајте, создавајте нестандардни ситуации за „продавачот“.

Опишете го процесот на продажба од почеток до крај.Постојат неколку толкувања на фазите на продажба. Не е важно кој ќе почне да го кажува апликантот. Вие оценувате колку доследно и целосно ќе ја обработува темата.

Кажете ни за приговорот со кој најтешко се справивте. Како завршивте со снимањето?Одговорот ќе покаже како кандидатот се справува со тешки задачи.

Научи ме нешто.Едноставното наведување на придобивките од некој производ или услуга не е доволно за да се затвори договор. Продажбата е двонасочен процес. Силен менаџер го вклучува купувачот во овој процес. Благодарение на ова прашање, ќе ја откриете способноста на кандидатот да пренесува информации на интересен и разбирлив начин и да го задржи вниманието на соговорникот.

Вели лекарот

Две задолжителни прашања за интервју

Лидија Спевак,поранешен менаџер за обука на синџирот продавници Comfort Shoes

Вежбав две задолжителни прашања при регрутирање на кандидати за позицијата менаџер за продажба.

Колку пари ви се потребни за да преживеете во Москва?Апликантите кои одговараат: „Што и да платите е доволно“ не се соодветни за компанијата. Во огласот за вработување се означува фиксен дел од платата и можност за заработка процент. Човек чија плата е доволна нема да се труди да заработи камата. Потоа би можел да поставам дополнително прашање: „Дали сте подготвени да добиете 5.000 рубли помалку од наведеното во огласот? Потврден одговор беше основа за одбивање да се вработи. Бевме задоволни од кандидатите кои објавија сума што ја надминува минимумот наведен во огласот. Таквиот продавач веднаш очекува процент и ќе се обиде да го заработи.

Какви емоции доживува купувачот кога комуницира со продавачот?Мислам дека е неопходно да се постави ова прашање. Го тестира нивото на емпатија на апликантот. Доколку на списокот доминираа негативните емоции или на личноста воопшто му беше тешко да одговори, ние не вработивме таков вработен поради ниско ниво на емпатија.

Тактики за поставување прашања во Министерството за внатрешни работи, што помага да се идентификуваат лажговците

За време на интервјуата, апликантите обично забележуваат негативен став кон алкохолот, дрогата, коцкањето, кражбата и поткупот. Користејќи скриптен разговор, можете да ја оцените вистинитоста на една личност. Главната работа во техниката е да поставувате прашања во дадена низа и внимателно да ја следите реакцијата на нив. Гестовите, изразите на лицето, интонацијата ќе се покажат кога ќе се каже лага.

1. Неутрални прашања.

Мора да се постават неутрални прашања за да се разбере како едно лице се однесува во мирна состојба. Ова е еден вид „контролна точка“. Разликата помеѓу однесувањето за време на одговорите на неутрални прашања и емоционалните реакции за време на периоди на стрес ќе биде критериумот за резултатите од тестот.

Неутрални прашања: „Како се викаш?“, „Колку години имаш?“, „Какво е твоето образование?“ Запомнете го однесувањето на една личност кога одговара на едноставни прашања во кои не гледа никаков улов.

2. Условно неутрални прашања.

Прашања: „За што живееш?“, „Зошто ти треба работа?“ а слични ни овозможуваат да го одредиме психолошкиот профил на личноста.

Хистеричниот тип обично одговара: „Работам за да се опуштам на Малдиви“ или „За да се забавувам“.

Вработените со епилептоиден тип на личност ќе речат: „Да се ​​изгради куќа“.

Луѓето од параноичен тип ќе почнат да зборуваат за спроведување на некаков сопствен проект.

Емотивците ќе одговорат: „За да може секој да се чувствува добро“.

Вработените со шизоиден психотип ќе почнат да размислуваат: „Што сакаш да кажеш со ова! За кој гол од 20 зборуваме?

Психолозите не разликуваат добри или лоши типови. Главната работа е дека психолошкиот профил на личноста ги исполнува барањата на неговата позиција.

Ако кандидатот е хиперпламен, со флексибилен нервен систем, а вие му нудите монотона, монотона работа, тогаш подгответе се за тоа дека ќе ја изврши лошо или ќе замине за неколку недели.

Со идентификување на кој психотип припаѓа вработен, можете да предвидите каква стратегија за лажење ќе избере. Ова е јасно систематизирано во табелата подолу.

Кога некој лаже, тој:

• троши повеќе време размислувајќи за прашања од тестот отколку за едноставни;
• за време на тест прашања, целото тело се напнува, плашејќи се од директни прашања;
• дишењето и пулсот се забрзуваат, бојата на кожата се менува, лицето често трепка, голта, кашла пред да одговори;
• се поти дури и во ладна просторија;
• често ја менува положбата, се наведнува и се врти настрана, се потпира на столот.

Ваквите знаци, не мора сите горенаведени во исто време, укажуваат на состојба на стрес. Ако некое лице ја каже вистината, за време на блокот неутрални прашања и прашања за тестирање ќе остане смирен, неговата линија на однесување нема да се промени.

3. Прашања за социјална проценка.

Прашања како „Дали барем еднаш сте посакале да земете нешто што ви припаѓа?“, „Дали некогаш сте имале идеја да ја искористите вашата позиција за да промовирате пријател на скалата во кариерата?“, „Дали некој меѓу вашите пријатели и роднините редовно пијат алкохол? » ќе помогне да се опише опсегот на теми што се однесуваат на една личност. Кога одговараат на прашања поврзани со овие теми, луѓето се обидуваат да се идеализираат себеси.

4. Прикриени прашања.

Во случаи кога постојат сомневања за вистинските мотиви на трансакцијата, на пример, кога се продава бизнис, подобро е соговорникот да не е свесен за верификацијата. Треба да се поставуваат прашања како да водат едноставен разговор.

За да ги проверите вашите партнери, можете да прашате:

• „Колку време ќе биде потребно за да ги вратиме парите што ги инвестиравме?
• „Кои се гаранциите за враќање на инвестицијата?
• „Каков распоред за отплата на долгот предлагате?

Ако потенцијалниот партнер даде брзи, јасни одговори, поддржувајќи ги со бројки, договорот може да се склучи.

Доколку кажаното дополнително се одрази на хартија во форма на дијаграми и пресметки, тогаш партнерот влева доверба.

Избеганите, колебливи одговори, жалбите на околностите чија веројатност за појава е тешко да се провери се знаци дека потенцијалните партнери најверојатно не планираат да ги исполнат условите од договорот. Подобро е веднаш да се напуштат ваквите проекти.

5. Проективни прашања.

Внатрешни инспекции се вршат кога вработен е осомничен за кражба, поткуп или други корпоративни кривични дела. Проективните прашања се користат за да се открие вистината. На пример: „Ваше мислење, како треба да се казни лицето што ја извршило оваа кражба?“ Невин вработен најверојатно ќе одговори: „Треба да одиме во затвор! Тонот на одговорот ќе биде суров, без разлика на типот на личноста. Виновникот, проектирајќи го прашањето на себе, ќе се обиде да го ублажи одговорот: „Можеби за прв пат ќе наметне парична казна“.

6. Директни прашања.

Проверката завршува со директни прашања: „Дали крадеше?“, „Дали го зеде митото?“, „Дали ги фалсификуваше документите?“

На блокот безбедносни прашања ќе бидете практично сигурни дали личноста е виновна или не. Вреди да се поставуваат директни прашања за да се добие признание. Пред вас седи човек кој прикажа идеален вработен, но неочекувано директно прашање: „Дали украде?“ - предизвикува таква бурна реакција што нема сомнеж за неговата вмешаност.

Лажго се плаши од директни прашања. Тој ги чека, а вие вештачки го продолжувате времето на чекање прашувајќи за нешто друго. До последната фаза, психата е исцрпена, лицето практично не може да ги контролира своите емоции и да остане смирено. Дури и ако пред тоа студирал разни техники за измамување детектор за лаги или совети од книги за НЛП.

Вели лекарот

Што да се прави со виновникот

Евгениј Спирица,Раководител на Меѓународниот центар за откривање и профилирање лаги

Како да се однесувате со виновен човек? Препорачуваме да ги измерите добрите и лошите страни пред да отпуштите вработен. Како пример, ќе ви кажам една приказна. Еден пријател го бараше. Најдовме жена од емотивен тип, со потребното искуство, коректна и пријатна за разговор. Ја вработиле, а неколку дена подоцна од касата исчезнале 10.000 долари. Од мене беше побарано да помогнам да се разјаснат сите околности.

Почнувам да разбирам и јасно гледам дека жената е многу засрамена и лоша. Очите стрелаат, рамената и главата се спуштени. Веднаш прашувам: „Наталија Ивановна, дали ги зеде парите? Не беше потребно сложено истражување. Емотивците обично прават злосторства не за нивна корист. Се испоставило дека нејзиниот син западнал во неволја, а потребни се пари за адвокат за нејзиниот син да го избегне затворот. Еден познаник сакаше веднаш да ја отпушти, но јас го убедив да не го прави ова. Тој објасни: „Ако и дадеш уште една шанса, нема да најдеш посигурен работник!“ Тој слушал, и помогнал на оваа жена да си ги реши проблемите и и позајмил пари. Оттогаш таа работи за него долги години. Неодамна ја извршуваше функцијата комерцијален директор.

Имајте на ум дека методот функционира доколку го разберете вообичаеното однесување на личноста пред да донесете пресуда. Не можете да извадите еден или два знаци од општиот психолошки портрет.

Информации за експертите

Алексеј ЛуцевДипломирал на Државниот универзитет во Тјумен со диплома по географија. Тој организираше дел за спортско качување во Палатата на креативноста. Сегашната компанија ја основа со своите студенти во 2000 година.

Алпина72 ДОО.Област на активност: работа на голема надморска височина (миење прозорци и фасади, поправка на меѓупанелски шевови, чистење покриви од снег, градежни работи); индустриско чистење. Број на персонал: 19; дополнителни 10 лица се вклучени во поединечни проекти. Површина на прозори и фасади измиени од 2013 година: 257.000 кв. m Должина на меѓупанелските шевови изолирани од 2013 година: 27.000 линеарни метри.

Директива Консалтинг ДОО. Област на активност: Интернет маркетинг за сложени пазари. Број на вработени: 31. Број на клиенти: повеќе од 400 компании (Азбука Жили, дилери на Мајкрософт, руски претставништва на европски фабрики итн.).

Евгениј Спирицадипломирал на Државниот универзитет во Тула. Од 1994 година, тој обезбедува консултации за сопственици на бизниси, психолошка дијагностика на персоналот на претпријатијата и деловна обука во различни области. Основаше метод за неинструментално откривање лаги. Од 1993 година, тој се консултира со одделенијата на Министерството за внатрешни работи и Истражниот комитет на Руската Федерација.

Меѓународен центар за откривање и профилирање лаги.Порасна врз основа на Меѓународната академија за проучување на лаги (основана во 1998 година). Област на активност - обука од областа на социјална психологија, профилирање, неинструментално откривање лаги, банкарство и воздухопловна безбедност. Персонал - 17 вработени.

Еден од најтешките аспекти на учење англиски јазик е составувањето прашања. Оваа тема се разгледува при изучување на основите на англискиот јазик.

Сите прашања по англиски јазик може да се поделат во 4 групи:

• се чести;
• специјални;
• делење;
• алтернатива.

Општи прашања

Овој тип на прашања има за цел да се добие одговор „да“ или „не“. Општите прашања се пишуваат според времето на англискиот јазик што треба да се користи во даденото прашање.

На пример, општо прашање со користење на Present Simple:

• Дали пливате секој ден? - Да/Не, правам/не.
• Дали ќе танцуваат на забавата? - Да/Не, ќе/нема.

Забелешка

Прашањето и одговорот мора да го содржат истиот модален глагол.

Правилна употреба:

• Дали вчера јадеше сендвичи? - Да/Не, тој направи/не.

Погрешен правопис:

• Дали играат влеј? - Да/Не, тие прават/направија/ќе. Одговорот мора да го содржи зборот се.

Одговорот не треба да содржи имиња. Наместо тоа се користат заменки:

• Дали Ана работи во болница? - Да/Не, таа го прави/не.

Ако глаголот содржи два или повеќе зборови, еден од нив е на прво место:

• Ние ја завршивме работата. - Дали ја завршија работата?

Модалните глаголи се поставени на прво место, односно пред предметот:

• Таа знае многу добро да пее. - Дали таа може многу добро да пее?

Кратките потврдни одговори не се скратуваат:

• Неточно: Да, тој е.
• Точно: Да, тој е.

Специјални прашања

Посебните прашања започнуваат со прашални зборови:

• кој кој;
• што - што;
• каде - каде;
• Зошто зошто;
• кога - кога;
• колку долго - колку долго.

На пример:

• Кога пристигнува возот?
• Колку време ви е потребно да одите до автобуската постојка?

За да се состават посебни прашања на англиски јазик, потребно е да се додаде прашален збор на општото прашање, кое е на прво место. На пример:

• Општо прашање: Дали одите во продавница секој ден?
• Посебно прашање: Кога одите во продавница? - Одам секој ден/после работа.

Секој ден е одговорот на прашањето кога, па затоа оваа фраза не е запишана.

Прашања за делење (ознака - прашања)

Создавањето прашање за поделба е прилично едноставно. За да го направите ова, додаваме соодветно кратко прашање на наративната реченица. Овие прашања се поставуваат за да се добијат дополнителни информации.

На пример:

• Времето е добро, нели?
• Тие не купија нов автомобил, нели?

Забелешка

Прашањата од овој тип се конструирани според видот на привлечност на спротивностите, односно ако глаголот во реченицата е во потврдна форма, тогаш прашалниот дел мора да биде во негативен. И обратно. Треба да запомните и дека не може да има две негативни честички во едно делење прашање.

• Неточно: татко ти не работи во банка, нели? - во реченицата има две негативности.
• Точно: Татко ти не работи во банка, нели?

Алтернативни прашања

Се поставуваат алтернативни прашања за да му се понуди на противникот избор помеѓу две опции.

Овој тип на прашања се гради врз основа на општи прашања и во вториот дел се испуштаат повторените зборови. Поврзувачкиот елемент е зборот „или“.

На пример:

• Дали сакате сладолед со банана или со портокал?
• Дали ќе купите книга или копирање?

да се биде и да се има

Одделно се изучуваат глаголите to be и to have.

Ако реченицата го содржи глаголот to be во варијациони форми: сум, е, се, бил, бил, тогаш таа самата формира прашање. За да го направите ова, го ставаме пред темата:

• Таа пие кока-кула. - Дали пие кока-кула?
• Ана беше во паркот. - Дали Ана беше во паркот?

Ако реченицата го содржи глаголот to have, тогаш прашањето се составува врз основа на следниве правила:

• Британска верзија: глаголот е на прво место.
  • Таа има пенкало. -Има ли пенкало.
• Американска верзија: за да формирате прашање, додадете го модалниот глагол do.
  • Таа има пенкало. - Дали таа има пенкало?

Поставете фрази додајте модален глагол пред темата

• Ручате во 11.45 часот. - Дали ручате во 11.45 часот?

Секој ден поставуваме прашања. На пример, често прашуваме:

Како си?

Што правеше вчера?

Кој ќе оди во продавница?

Одиш во кафуле или не?

Секој кој учи англиски мора да знае како се формираат прашањата, бидејќи без нив нема да можете да комуницирате. На англиски има 5 типа прашања. Во курсот по англиски јазик за возрасни, секој од нив ќе го вежбате додека не стане автоматски. Во меѓувреме, ајде да откриеме како тие се разликуваат.

Специјални прашања на англиски јазик

Зборот „специјален“ значи „исклучиво наменет за нешто“. Според тоа, ова прашање потребни за да дознаете конкретни информации за кои сте заинтересирани. Затоа се нарекува посебен, односно сакате да разјасните посебни информации.

На пример

Каде ќе одите на одмор?

Дознаваме конкретни информации - местото каде што ќе оди лицето.

Како да се изгради посебно прашање?

Се поставува со помош на следниве прашални зборови:

• што - што,
• каде - каде,
• кога - кога,
• кој кој,
• Зошто зошто,
• колку (многу/често/долго) - колку (многу/често/долго).

Посебно прашање е изградено според следнава шема:

Прашален збор + помошен глагол + знак + дејство што се извршува?

Примери

Чекор по чекор водич
>> Како да поставувате конкретни прашања.

Прашање за предметот на англиски јазик

Имињата на субјектите за кого или за што зборува реченицата.

Во анкетата, субјектот се прашува со прашалните зборови кој и што, кои го заменуваат ликот или предметот за кој се зборува во реченицата. На пример

СЗОќе ти го спакува куферот?

Следствено, му поставуваме прашање на субјектот кога не знаеме кој го извршил дејството или го има атрибутот.

Како да се изгради прашање на темата?

Особеноста на ова прашање ќе биде редоследот на зборовите во реченицата. Во овој тип на прашања, збороредот никогаш не се менува и продолжува како во потврдна реченица. Прегледот на таквиот предлог би бил како што следува:

Кој + акција?

На пример, имаме потврдна реченица

Тие играа тенис.
Тие играа тенис.

Едноставно го заменуваме прашалниот збор кој наместо тие

Кој играше тенис?
Кој играше тенис?

Во исто време, замислуваме дека за кој/што е единствената личност во прашање (тој, таа). Затоа реченицата треба да се конструира како да на местото на кој/штотрошоците тој/таа.

На пример, имаме предлог

Тие беа во автомобилот.
Тие беа во автомобилот.

Кога поставуваме прашање, забораваме на нив и го воведуваме на негово место, па затоа ги заменуваме беа со беше

Кои биле во автомобилот?
Кој беше во автомобилот?

Примери

СЗОсака да пее?
Кој сака да пее?

Штобеше во кутијата?
Што имаше во кутијата?

СЗОдали е доктор?
Кој е докторот?

Чекор по чекор водич:
>> Како да се конструира прашање до темата? .

Алтернативни прашања на англиски јазик

Верно на своето име, ова прашање претпоставува алтернатива, односно право на избор. Со тоа што го прашав му даваме на соговорникот две опции да избере.

Пример

Ќе леташ за Англија или Германија?

Во такво прашање секогаш постои постои сврзник или (или). Самото прашање е конструирано како општо, само на крајот додаваме клаузула за избор користејќи го нашето или.

Шема за конструирање на алтернативно прашање:

Помошен глагол + актер + извршено дејство + ___ или ___?

Примери

Волјаодат во парк иливо кино?
Ќе одат во парк или во кино?

Правешекупувате јаболка иликруши?
Дали купивте јаболка или круши?

Далитој работи илистудија?
Дали работи или студира?

Чекор по чекор водич:
>> Како правилно да се конструира алтернативно прашање.

Поделба на прашања на англиски јазик

Овој тип на прашања се нарекува и „прашање на опашката“. Прашање изразува сомнеж или посакува потврда на нешто.

На пример

Веќе си го спакувал куферот, нели?

Тоа е поделено затоа што се состои од 2 дела, одделени со запирки.

Првиот дел е конструиран како потврдна или негативна реченица со вообичаен редослед на зборови.

Вториот дел („опашка“) изгледа како кратко прашање. Се состои од:

• помошен глагол (во зависност од времето употребено во првиот дел);
• лик (јас, ти, тој, таа, тие, тоа, ние, ти) употребен во првиот дел.

Таквата „опашка“ ја преведуваме на руски како „нели е така“ / „нели е вистина?

1. Ако првиот дел од реченицата е потврден, тогаш вториот дел е негативен.

Потврдна реченица + помошен глагол + не (во скратена форма) + знак?

Примери

Тој ти се јави вчера, нели тој?
Ви се јави вчера, нели?

Тие играат тенис секој викенд, нели тие?
Тие играат тенис секој викенд, нели?Примери

Значи, ги разгледавме сите пет типа прашања на англиски јазик. Сега да преминеме на вежбање.

Задача за зајакнување

Направете 5 типа прашања од следните потврдни реченици:

1. Вчера отиде на училиште.
2. Ми даде телефон.
3. Ќе ја читаме оваа книга.
4. Купиле автомобил.
5. Не сака да готви.

Оставете ги вашите одговори во коментарите под статијата.