ទំព័របច្ចុប្បន្ន៖ ១ (សៀវភៅមានសរុប ១១ទំព័រ) [មានអត្ថបទអាន៖ ៣ទំព័រ]
អ៊ីហ្គ័រ ម៉ាន់
លេខ 1. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកពូកែបំផុតក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ។
© I. B. Mann, 2014
©រចនា។ Mann, Ivanov និង Ferber LLC, 2014
រក្សាសិទ្ធិគ្រប់យ៉ាង។ គ្មានផ្នែកទេ។ កំណែអេឡិចត្រូនិចសៀវភៅនេះអាចមិនត្រូវបានផលិតឡើងវិញក្នុងទម្រង់ណាមួយ ឬដោយមធ្យោបាយណាមួយឡើយ រួមទាំងការបង្ហោះនៅលើអ៊ីនធឺណិត និងបណ្តាញសាជីវកម្ម សម្រាប់ឯកជន និង ការប្រើប្រាស់សាធារណៈដោយគ្មានការអនុញ្ញាតជាលាយលក្ខណ៍អក្សរពីម្ចាស់កម្មសិទ្ធិបញ្ញា។
ជំនួយផ្នែកច្បាប់សម្រាប់គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយត្រូវបានផ្តល់ដោយ ក្រុមហ៊ុនច្បាប់"Vegas-Lex"
© កំណែអេឡិចត្រូនិចនៃសៀវភៅត្រូវបានរៀបចំដោយក្រុមហ៊ុនលីត្រ (www.litres.ru)
* * *
ឧទ្ទិសដល់ទីមួយ
ខ្ញុំមិនដែលគិតថាខ្ញុំជាពិសេសដោយចេតនា និងជាប្រព័ន្ធក្នុងការបង្កើតម៉ាកយីហោរបស់ខ្ញុំទេ (ទោះបីជាមានមនុស្សជាច្រើនគិតថានេះជាអ្វីដែលខ្ញុំធ្វើយ៉ាងពិតប្រាកដ)។
ខ្ញុំសូមប្រាប់អ្នកពីរឿងមួយ។
កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន ខ្ញុំបានទទួលសំបុត្រមួយពីអ្នកប្រឹក្សាយោបល់ (សូមហៅគាត់ថា Stepan) ជាមួយនឹងសំណើដូចខាងក្រោម៖ “Igor តើអ្នកអាចធ្វើឲ្យខ្ញុំល្បីល្បាញក្នុងវិស័យរបស់ខ្ញុំដូចដែលអ្នកកំពុងធ្វើទីផ្សារដែរឬទេ។ អ្នកគឺលេខ 1 ក្នុងទីផ្សារ។ ខ្ញុំក៏ចង់ក្លាយជាលេខ១ដែរ ប៉ុន្តែក្នុងវិស័យរបស់ខ្ញុំ»។
មិនយូរប៉ុន្មានមុនពេលកិច្ចប្រជុំរបស់យើងជាមួយ Stepan, I សេចក្តីរីករាយដ៏អស្ចារ្យខ្ញុំបានរកឃើញផែនទីគំនិត (បង្កើតផែនទីចងចាំ)។
ខ្ញុំតែងតែចូលចិត្តការដោះស្រាយបញ្ហាថ្មីៗ ហើយខ្ញុំបានប្រាប់ Stepan ថា ខ្ញុំនឹងគិតថាតើខ្ញុំអាចប្រាប់គាត់ពីរបៀបដែលខ្ញុំល្បីល្បាញខាងទីផ្សារ ហើយប្រសិនបើគាត់អាចប្រើបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ។
បាទ ពួកគេហៅខ្ញុំថាជាគ្រូ អ្នកទីផ្សារឈានមុខគេ អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារដ៏ល្បីបំផុត... ប៉ុន្តែតាមពិត តើរឿងនេះកើតឡើងដោយរបៀបណា ហើយត្រូវធ្វើអ្វីដើម្បីធ្វើវាម្តងទៀតនៅក្នុងតំបន់ផ្សេងទៀត?
...អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំបញ្ជាក់ភ្លាមៗ: ខ្ញុំពិតជាចាត់ទុកខ្លួនឯងថាលេខ 1 ក្នុងទីផ្សាររុស្ស៊ី។ មិនមែនជាគ្រូទេ តែលេខ១។
ហេតុអ្វី? ខ្ញុំបានធ្វើ និងកំពុងធ្វើច្រើនណាស់ ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ និងផ្សព្វផ្សាយវា ខ្ញុំផ្តល់ការបង្រៀន ប្រឹក្សាយោបល់ ខ្ញុំបានសរសេរសៀវភៅដប់ក្បាល សុទ្ធតែជាសៀវភៅដើម និងមួយប្រភេទ។
ខ្ញុំនៅលើក្របទស្សនាវដ្តីក្រុមហ៊ុន នៅពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមធ្វើការនៅប្រទេសអូទ្រីសជានាយកទីផ្សារសម្រាប់ Avaya នៅតំបន់កណ្តាលក្នុងឆ្នាំ 2000។ អឺរ៉ុបខាងកើតមជ្ឈិមបូព៌ា និងអាហ្រ្វិក ទទួលខុសត្រូវលើទីផ្សារក្នុងប្រទេសចំនួន 68 ។
"ទីផ្សារ 100%" គឺជាសៀវភៅដំបូង និងតែមួយគត់រហូតមកដល់ពេលនេះ អំពីរបៀបក្លាយជាអ្នកគ្រប់គ្រងទីផ្សារដ៏ល្អ។ ប្រហែលជាសៀវភៅដែលលក់ដាច់បំផុតនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី៖ ចរាចរសរុបរបស់វាគឺច្រើនជាង 100 ពាន់ច្បាប់។
"ម៉ាស៊ីនទីផ្សារ" គឺជាសៀវភៅដំបូងគេនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីអំពីរបៀបក្លាយជា និងក្លាយជានាយកទីផ្សារដ៏ល្អ។
"ទីផ្សារដោយគ្មានថវិកា" គឺជាសៀវភៅទីផ្សារថ្លៃបំផុតនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង Philip Kotler បានផ្តល់ឱ្យវានូវការពិនិត្យឡើងវិញល្អណាស់ (ខ្ញុំមិនដឹងថាសៀវភៅផ្សេងទៀតទេ។ អ្នកនិពន្ធរុស្ស៊ីជាមួយនឹងការពិនិត្យឡើងវិញពី guru ទីផ្សារអន្តរជាតិ) ។
"អ្នកត្រលប់មកវិញ" និង "ចំណុចទំនាក់ទំនង" ប្រហែលជាសៀវភៅតែមួយគត់នៃប្រភេទរបស់ពួកគេអំពីការធ្វើទីផ្សារការត្រឡប់មកវិញរបស់អតិថិជន និងចំណុចទំនាក់ទំនងរវាងក្រុមហ៊ុន និងអតិថិជនរបស់ខ្លួន (ខ្ញុំមិនបានឃើញសៀវភៅស្តីពីប្រធានបទនេះនៅភាគខាងលិចទេ)។
ខ្ញុំគឺជាវាគ្មិនជនជាតិរុស្សីតែម្នាក់គត់នៅក្នុងវេទិកាទីផ្សារអន្តរជាតិលើកដំបូង ដែលរៀបចំឡើងដោយ Philip Kotler ក្នុងឆ្នាំ 2012។
ខ្ញុំអាចបន្ត... ប៉ុន្តែវាហាក់ដូចជាគ្រប់គ្រាន់ហើយ។
ខ្ញុំក៏ចាត់ទុកខ្លួនឯងលេខ ១ ក្នុងប្រធានបទនៃការផ្ដោតលើអតិថិជន។
ខ្ញុំអង្គុយនៅកុំព្យូទ័រ បើកដំណើរការ MindManager ហើយចាប់ផ្តើមគូរផែនទី។ ហើយនេះគឺជាអ្វីដែលខ្ញុំទទួលបាន (ផែនទីត្រូវបានបង្ហោះនៅលើគេហទំព័រ MIF ផងដែរ៖ http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
វាប្រែថាដើម្បីធ្វើឡើងវិញផ្លូវរបស់ខ្ញុំអ្នកត្រូវធ្វើរឿងសាមញ្ញនិងអាចយល់បាន។ (សូមមើលកម្រិតដំបូង) ។
កំណត់គោលដៅមួយ (ឧទាហរណ៍ “ក្លាយជាលេខ 1 ក្នុង...”)។
ធ្វើសវនកម្មដោយខ្លួនឯង។
ចូលរួមជាបន្តបន្ទាប់ និងជាប្រព័ន្ធក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងវិជ្ជាជីវៈ។
វាជាការចាំបាច់ (ខ្ញុំបញ្ជាក់៖ ចាំបាច់) ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលខ្ពស់ក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ។ បើគ្មាន "កំណត់ត្រា" សមិទ្ធិផល "កាតហៅ" គម្រោងនិងលទ្ធផលថ្នាក់ទី 1 អ្នកពិតជាមិនមែនលេខ 1 ទេ។
ហើយនៅលើ កន្លែងចុងក្រោយនៅក្នុងក្បួនដោះស្រាយនេះ - ការផ្សព្វផ្សាយ។ វាគួរតែ ប៉ុន្តែមិនមែនទេ។ កត្តាសម្រេចចិត្តជោគជ័យ។
សមាសធាតុនៃចំណុចធំទាំងនេះអាចត្រូវបានលម្អិត។
ហើយនៅពេលដែលអ្នកឈានដល់គោលដៅរបស់អ្នកក្នុងការក្លាយជាលេខ 1 អ្នកនឹងត្រូវកែតម្រូវគោលដៅរបស់អ្នក លើករបារ ឬកំណត់គោលដៅថ្មីទាំងស្រុងសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។
ជាធម្មតា ចម្លើយសាមញ្ញបែបនេះចំពោះ Stepan (ខ្ញុំសូមរំលឹកអ្នក៖ គាត់គឺជាអ្នកប្រឹក្សាយោបល់) ច្បាស់ជាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ហើយខ្ញុំ "ទាញ" ចូលទៅក្នុងសៀវភៅដែលផ្តោតលើបញ្ហានេះ និងនៅលើអ៊ីនធឺណិត។
...ច្រើនណាស់ត្រូវបានសរសេរលើប្រធានបទនេះ!
ហើយសៀវភៅស្ទើរតែទាំងអស់គឺដូចជាកូនភ្លោះ៖ ដំបូន្មានដដែលៗ រឿងដដែលៗ...
ហើយវាគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលណាស់៖ មានអក្សរជាច្រើននៅគ្រប់ទីកន្លែង ប៉ុន្តែគ្មានអ្នកនិពន្ធណាម្នាក់ស្នើគំរូ "ធ្វើម្តង ធ្វើពីរ ធ្វើបី" នោះទេ។
មនុស្សជាច្រើនប្រាប់អ្នកពីរបៀបក្លាយជាម៉ាកយីហោ របៀបក្លាយជាម៉ាកល្បី ប៉ុន្តែពួកគេមិនពន្យល់ពីរបៀបធ្វើវាទេ (ខ្ញុំមិនបានឃើញប្រព័ន្ធទេ)។
មនុស្សជាច្រើនបានប្រាប់ខ្ញុំពីអ្វីដែលពិតជាអស្ចារ្យសម្រាប់ខ្ញុំ - ហើយធ្វើតាម Stanislavsky ខ្ញុំបាននិយាយម្តងទៀតនូវពាក្យរបស់គាត់ថា "ខ្ញុំមិនជឿវាទេ!"
ហើយបន្ទាប់មក - របៀបដែលពួកគេបានយល់ព្រម! - ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែ អ្នកផ្សេងទៀត អ្នកស្គាល់គ្នា (មិត្តរួមការងាររបស់ខ្ញុំ) និងពិត មនុស្សចម្លែក. ហើយរាល់ពេលដែលខ្ញុំបើកផែនទីរបស់ខ្ញុំ ហើយចំណាយពេលមួយម៉ោងកន្លះ "រត់" ឆ្លងកាត់វាជាមួយ interlocutor របស់ខ្ញុំ ហើយរាល់ពេលដែលអ្នកដែលបានទាក់ទងមកខ្ញុំគឺសប្បាយចិត្ត។ ផែនទីបង្ហាញផ្លូវ - អ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីក្លាយជាលេខ 1 - មានតម្លាភាពអាចយល់បាននិងធ្វើឱ្យវាអាចចាប់ផ្តើមធ្វើការភ្លាមៗបន្ទាប់ពីកិច្ចប្រជុំ។
កាន់តែច្រើនមានលេខ 1 នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង - អ្នកឯកទេសលំដាប់ទីមួយ អ្នកជំនាញ អ្នកប្រឹក្សាយោបល់ បុគ្គលិក អ្នកគ្រប់គ្រង សហគ្រិន - កាន់តែល្អសម្រាប់ទីក្រុងនីមួយៗ តំបន់ និងប្រទេសរបស់យើង (ហើយជាការពិតសម្រាប់លេខ 1 ខ្លួនឯងសម្រាប់គាត់។ គ្រួសារ និងអតិថិជន/ដៃគូ/សហការី)។
នេះជារបៀបដែលសៀវភៅនេះកើតឡើង។ ហើយខ្ញុំរីករាយដែលវាស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់អ្នក។ នេះមានន័យថាអ្នកគឺជាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកយើងរួចហើយ ឬនឹងនៅជាមួយយើងឆាប់ៗនេះ។
...ខ្ញុំបានអានគំនិតរបស់អ្នក៖ "ចុះបើអ្នកណាម្នាក់នៅក្នុងទីផ្សារ ធ្វើការតាមផែនទីនេះ ក្លាយជាលេខ 1 ហើយរុញ Igor Mann មួយឡែក?"
ខ្ញុំសារភាពថាវាអាចទៅរួច។ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនខ្លាចវាទេ។
អ្នកដែលសម្រេចចិត្តធ្វើរឿងនេះ (ហើយគាត់ បុរសក្លាហាន!), ខ្ញុំត្រូវតែចងចាំថា ខ្ញុំមិនឈប់ ហើយធ្វើការនៅលើផែនទីនេះដោយខ្លួនឯង (ឥតឈប់ឈរ!)
ដូច្នេះប្រសិនបើនរណាម្នាក់សម្រេចចិត្ត, បន្ទាប់មកជួបអ្នកនៅលើផ្លូវ.
អ្នកខ្លាំងបំផុតនឹងឈ្នះ។
សៀវភៅដែលអ្នកកាន់ក្នុងដៃគឺសាមញ្ញដូចផែនទីដែលអ្នកទើបតែបានឃើញ។ ខណៈពេលដែលឆ្លើយសំណួរ "អ្វីដែលត្រូវធ្វើ?" មួយរយភាគរយជាអកុសលវាមិនផ្តល់ចម្លើយលម្អិតនិងលម្អិតចំពោះសំណួរ "របៀបធ្វើវា?" ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងព្យាយាមណែនាំអ្នករាល់ពេល ប្រភពល្អបំផុតព័ត៌មាន - សៀវភៅនិងអ្នកឯកទេស។
អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺបង្កើតផែនទីរបស់អ្នក អភិវឌ្ឍផែនការរបស់អ្នកដើម្បីក្លាយជាលេខ 1 និងក្លាយជាលេខ 1 ។
កុំរំលងជំហាន។
ធ្វើកិច្ចការបន្ទាប់ពីជំពូក។
បំណងប្រាថ្នា + គោលដៅ + ការខិតខំប្រឹងប្រែង + លទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ - ហើយអ្វីគ្រប់យ៉ាងគួរតែដំណើរការសម្រាប់អ្នក។ តោះចាប់ផ្តើម!
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការជាមួយសៀវភៅនេះ?
អ្វីដែលល្អបំផុតដែលសៀវភៅអាចធ្វើសម្រាប់មនុស្សម្នាក់គឺធ្វើឱ្យគាត់ធ្វើសកម្មភាព។
ថូម៉ាស ខាលី
សៀវភៅរាប់សិបក្បាលត្រូវបានបោះពុម្ពជាភាសារុស្សី និងរាប់ពាន់ក្បាលជាភាសាអង់គ្លេសអំពីការធ្វើទីផ្សារដោយខ្លួនឯង។
ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2009 នៅពេលដែលខ្ញុំសរសេរ Marketing Without a Budget ខ្ញុំចង់សរសេរសៀវភៅដែលធ្វើឱ្យអ្នកអាននិយាយថា "Wow ខ្ញុំមិនដែលឃើញអ្វីដូចនេះពីមុនមកទេ"។
ខ្ញុំប្រាកដថាអ្នកមិនដែលឃើញសៀវភៅបែបនេះពីមុនមកទេ។
សៀវភៅនេះនិយាយអំពីអ្វីដែលសំខាន់ត្រូវដឹង និងអ្វីដែលសំខាន់ក្នុងការធ្វើដើម្បីក្លាយជាលេខ១។ ប៉ុន្តែវានឹងមិនជំនួសសៀវភៅដែលមានឯកទេសខ្ពស់នោះទេ។ ទិដ្ឋភាពផ្សេងៗ ការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួននិងសៀវភៅស្តីពីទីផ្សារខ្លួនឯង។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការប្រមូលនៅក្រោមគ្រប់គន្លឹះទាំងអស់ដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យក្លាយជាលេខ 1 ហើយក្នុងពេលតែមួយគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកអានគ្រប់រូប (បន្ទាប់ពីទាំងអស់ មនុស្សគ្រប់គ្នាមានកម្រិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍ គោលដៅ និងមហិច្ឆតាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ)។
អ្នកនឹងរកឃើញនៅទីនេះ ក្បួនដោះស្រាយជំហានដោយជំហាន, របៀបដើម្បីទទួលបានពីចំណុចដែលអ្នកឥឡូវនេះទៅចំណុចដែលអ្នកចង់ក្លាយជា - របៀបក្លាយជាលេខ 1 ក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ (ចង់ធ្វើ) ។
នៅពេលអ្នកអាន សូមបំពេញភារកិច្ចបន្តិចម្តងៗពីឧបសម្ព័ន្ធទី 1។ នេះគឺជាបញ្ជីត្រួតពិនិត្យដែលអ្នកត្រូវតែសាកល្បងខ្លួនឯង និងធ្វើការដោយខ្លួនឯង។ ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះគឺជាផែនទីផ្លូវដែលអ្នកនឹងផ្លាស់ទីដោយផ្តោតលើអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ និងបន្ថែម - ក្នុងបរិមាណ គុណភាព តាមល្បឿន - នៅកន្លែងចាំបាច់។
នេះជាឧទាហរណ៍របស់ខ្ញុំ។
...ខ្ញុំកំពុងអានជំនាញ "ជំនាញសរសេរ" ។
ខ្ញុំជឿថាជំនាញនេះគឺសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំគិតថាវាត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អនៅក្នុងខ្ញុំ។ អាទិភាពក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់វាសម្រាប់ខ្ញុំគឺនៅក្នុងប្រភេទ B។ ជួរតារាងរបស់ខ្ញុំនឹងមើលទៅដូចនេះ
អ្នកប្រហែលជាភ្ញាក់ផ្អើលដែលខ្ញុំដាក់អាទិភាព B ជាជាង A ។
ខ្ញុំគ្រាន់តែមានជំនាញផ្សេងទៀតជាច្រើនដែលសំខាន់ជាងសម្រាប់ខ្ញុំដែលខ្ញុំត្រូវអភិវឌ្ឍជាមុនសិន។
ខ្ញុំគិតថា 99% នៃអ្នកអានសៀវភៅ (ហើយខ្ញុំខ្លួនឯងក៏ជាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេ) រំលងលំហាត់ដែលអ្នកនិពន្ធអំពាវនាវឱ្យពួកគេគូសបញ្ជាក់អ្វីមួយ បំពេញវា គិត ឆ្លើយ...
ចម្លើយរបស់អ្នកកាន់តែស្មោះត្រង់ និងពេញលេញ លទ្ធផលនឹងកាន់តែលឿន និងកាន់តែប្រសើរ។
ចាប់តាំងពីឆ្នាំ ២០០៩ មក នាមប័ណ្ណគឺជាឃ្លាខាងក្រោម៖ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតក្នុងទីផ្សារ (និងអ្វីក៏ដោយ!) គឺត្រូវដឹងពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ។ ដឹងពីរបៀបធ្វើវាហើយយកវាហើយធ្វើវា។
វានឹងមិនមានអព្ភូតហេតុទេ។ គ្រាន់តែអានសៀវភៅនេះនឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នក #1 ។ អាន កត់ចំណាំ និងគិតដោយគ្មាន ការអនុវត្តជាក់ស្តែងមិននាំមកនូវលទ្ធផល។
កំណត់គោលដៅ។
រុករកជម្រើសរបស់អ្នក។
អភិវឌ្ឍខ្លួនឯង។
បង្ហាញលទ្ធផល។
ទៅមុខ។
...Marshall Goldsmith នៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ Get Over Your Head សរសេរថា "តាមស្ថិតិ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ ការសម្តែងផ្សេងទៀតរបស់អ្នកនឹងប្រសើរឡើងផងដែរ... ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងផ្នែកមួយនាំឱ្យមានការប្រសើរឡើងជារួម។"
គ្រាន់តែស្រមៃមើលថាតើអ្នកនឹងផ្លាស់ប្តូររបៀបណា ហើយលទ្ធផលនឹងទៅជាយ៉ាងណា ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរ និងកែលម្អលើមុខទាំងអស់!
ពលកម្មបានបង្កើតបុរសម្នាក់ចេញពីសត្វស្វា។ ការងារដែលមានគោលបំណង និងការងារតាមប្រព័ន្ធនឹងធ្វើឱ្យបុគ្គលលេខ១ ។
ខ្ញុំប្រាកដក្នុងចិត្ត។
រឿងសំខាន់នៅជំហាននេះគឺដើម្បីជៀសវាងការធ្វើខុស។
អ្នកអាចទៅខុសផ្លូវខុសទាំងអស់។ នេះអាចបណ្តាលឱ្យខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា ការខិតខំប្រឹងប្រែង និងលុយកាក់។ ដូច្នេះ ចូរគិតឲ្យបានច្បាស់អំពីគោលដៅរបស់អ្នក។
ហើយកុំបាត់បង់ការមើលឃើញរបស់នាង។
Mantra កំណត់គោលដៅរបស់អ្នក៖ មហិច្ឆតា អាចសម្រេចបាន តែងតែមើលឃើញ។
១.១. ចូរយើងកំណត់គោលដៅ
ការធ្វើដំណើរមួយពាន់ម៉ាយចាប់ផ្តើមពីជំហានដំបូង។
ប្រាជ្ញាចិន
ខ្ញុំអាចមានប្រយោជន៍ច្រើនសម្រាប់អ្នកនៅដំណាក់កាលនេះ ប៉ុន្តែអាឡស់ អ្នកមិននៅក្បែរខ្ញុំ អ្នកមិននិយាយអំពីខ្លួនអ្នក គោលដៅ និងមហិច្ឆតារបស់អ្នក អ្នកមិនចែករំលែកគំនិតរបស់អ្នកជាមួយខ្ញុំ ...
ខ្ញុំមិនយល់ពីចំណង់និងសមត្ថភាពរបស់អ្នក ខ្ញុំមិនយល់ពីអារម្មណ៍របស់អ្នក...
ខ្ញុំមិនអាចបញ្ជាក់ពីភាពត្រឹមត្រូវនៃចេតនារបស់អ្នក ឬកែសម្រួលផែនការរបស់អ្នកបានទេ (ពេលខ្លះខ្ញុំបានកែសម្រួលគោលដៅដំបូងរបស់អ្នកទាក់ទងខ្ញុំខ្លាំងណាស់) ។
ប៉ុន្តែខ្ញុំនៅតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវដំបូន្មានមួយចំនួន។
ជាដំបូង វានឹងជាការល្អប្រសិនបើគោលដៅត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយយោងទៅតាមគំរូ SMART (អក្សរកាត់សម្រាប់ពាក្យជាក់លាក់ - ជាក់លាក់; អាចវាស់វែងបាន - អាចវាស់វែងបាន; អាចសម្រេចបាន - អាចសម្រេចបាន; ពាក់ព័ន្ធ - សំខាន់; ពេលវេលាកំណត់ - ទាក់ទងជាមួយរយៈពេលជាក់លាក់មួយ) ។
...ខ្ញុំចង់ព្រមានអ្នកអានភ្លាមៗ៖ ដើម្បីប្រមូលនៅក្រោមមួយគ្របដណ្តប់ចំណេះដឹងទាំងអស់លើប្រធានបទនៃការធ្វើទីផ្សារដោយខ្លួនឯង និងផ្ទាល់ខ្លួន និង ការអភិវឌ្ឍន៍វិជ្ជាជីវៈមិនអាចទៅរួច ហើយមិនចាំបាច់ - វានឹងក្លាយទៅជាសៀវភៅដែលមានបរិមាណច្រើន ដែលមនុស្សតិចណាស់ចង់អាន។
គោលដៅរបស់ខ្ញុំគឺបង្កើតផែនទីបង្ហាញផ្លូវមួយប្រភេទ ( ផែនទីផ្លូវ) ការអភិវឌ្ឍន៍របស់អ្នកពីរដ្ឋដែលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងលេខ 1 ។
ទីពីរ គោលដៅរបស់អ្នកត្រូវតែមានមហិច្ឆតា។
គោលដៅនៃការក្លាយជាលេខ 1 គឺសក្តិសម។
លេខ 1 ក្នុងការលក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់។
លេខ 1 ក្នុងការលក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់ខ្លួន។
...នៅក្នុងសៀវភៅរបស់ Bly "How to Be a Guru in 60 Days" មាន ដំបូន្មានល្អ។៖ វាពិបាកក្នុងការក្លាយជា #1 ក្នុងវិស័យណាមួយនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ដូច្នេះវាជាការល្អបំផុតក្នុងការបង្រួមការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នក។
ឧទាហរណ៍ អ្នកចង់ក្លាយជាលេខ 1 ក្នុងទីផ្សារ។
ទីផ្សារគឺជាគំនិតទូលំទូលាយពេក។
ហើយមានឧស្សាហកម្មមួយចំនួនធំដែលវាត្រូវបានគេប្រើប្រាស់។
ជ្រើសរើសតំបន់ទីផ្សារតូចចង្អៀត និងឧស្សាហកម្ម - ហើយគោលដៅរបស់អ្នកគឺរួចរាល់។
ឧទាហរណ៍ ឧបមាថាអ្នកមានគម្រោងក្លាយជា #1 ក្នុងទីផ្សារផ្ទាល់ក្នុងឧស្សាហកម្មឱសថ។
វាអាចសម្រេចបាន ហើយវាមានមហិច្ឆតា។
នៅពេលដែលអ្នកឈានដល់គោលដៅនេះ អ្នកអាចបន្តទៅទៀត។ តំបន់ថ្មី។ទីផ្សារ ឬក្នុងឧស្សាហកម្មថ្មី។
លេខ១ក្នុងប្រទេស។
#1 ក្នុងអ្វីៗក្នុងលោក (ហើយហេតុអ្វីមិនបាន?)
...ដោយមិននឹកស្មានដល់ នៅឯវេទិកាទីផ្សារអន្តរជាតិលើកដំបូង ដែលត្រូវបានរៀបចំឡើងតាមគំនិតផ្តួចផ្តើម និងក្រោមការឧបត្ថម្ភរបស់ Philip Kotler ដែលជាអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារអន្តរជាតិ ខ្ញុំបានលឺគាត់ណែនាំខ្ញុំដល់សហសេវិករបស់គាត់ថា “ហើយនេះគឺជា Igor Mann មកពីប្រទេសរុស្ស៊ី គាត់គឺទេ។ 1 ក្នុងទីផ្សារដោយគ្មានថវិកា។ (អូ! វាមានតម្លៃណាស់!)
តើខ្ញុំធ្វើបែបនេះដោយរបៀបណា?
ហ្វីលីពពិតជាចូលចិត្តសៀវភៅរបស់ខ្ញុំ ហើយគាត់មិនស្គាល់អ្នកជំនាញផ្សេងទៀតក្នុងវិស័យនេះទេ (ខ្ញុំជាអ្នកដំបូងនៅទីនេះ ហើយបានក្លាយជាលេខ 1)។
ជាការពិតណាស់សម្រាប់អ្នកអានមួយចំនួន គោលដៅនៃការក្លាយជាលេខ 2 នៅក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេនឹងធ្វើឱ្យពួកគេលោតចេញពីក្រោមគម្របជារៀងរាល់ព្រឹក។
...ខ្ញុំបានអាននៅក្នុងសៀវភៅ "How People Think" ដែលជនជាតិជប៉ុនមានគោលគំនិតនៃ "ikigai" - នេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកក្រោកពីដំណេកនៅពេលព្រឹក (សូមឱ្យ "ikigai" របស់អ្នក "ក្រោកឡើងដើម្បីបោះជំហានឆ្ពោះទៅរកការក្លាយជាលេខ 1 ។ នៅក្នុង ... ") ។
ជនជាតិជប៉ុនជាទូទៅគឺជាមនុស្សដែលមានគោលបំណងខ្លាំងណាស់។ ពួកគេមានទំនៀមទម្លាប់នេះ៖ ពួកគេទិញតុក្កតាដែលគ្មានភ្នែក (វាត្រូវបានគេហៅថា "ដារូម៉ា" ផ្ទុយទៅវិញវាជាក្បាលរបស់តុក្កតា) ធ្វើសេចក្តីប្រាថ្នា ឬកំណត់គោលដៅ គូសភ្នែកម្ខាង ហើយទៅមុខ!
រហូតដល់បំណងប្រាថ្នាបានសម្រេចហើយបានសម្រេច តុក្កតាមើលមកអ្នកដោយទឹកភ្នែកចំអកមួយម៉ាត់។
និយាយអញ្ចឹង នៅពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមសរសេរសៀវភៅនេះ ខ្ញុំបានបង្កើត daruma (ប្រសិនបើអ្នកនៅក្នុងសិក្ខាសាលារបស់ខ្ញុំដែលមានឈ្មោះដូចគ្នា អ្នកនឹងឃើញវា!) នាងបានជំរុញចិត្តខ្ញុំជាងមួយឆ្នាំ...
អ្នកកំពុងអានរឿងនេះនៅក្នុងសៀវភៅ មានន័យថានាងមានភ្នែកពីររួចហើយ :)
គ្រប់គ្នាគួរតែក្លាយជាលេខ១? ប្រហែលជាមិនមែនទេ។ មនុស្សខ្លះខ្វះមហិច្ឆតា។ មនុស្សខ្លះមានលក្ខខណ្ឌចាប់ផ្តើមមិនល្អ។ មនុស្សមួយចំនួននឹងមិនមានសំណាងនោះទេ។ ប៉ុន្តែចលនាឆ្ពោះទៅរកលេខ ១ ការងារក្នុងទិសដៅនេះ ជាពិសេសការងារអភិវឌ្ឍន៍ និងលទ្ធផលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកកាន់តែប្រសើរឡើង។
...ដូចដែលពួកគេនិយាយ តម្រង់ទៅរកព្រះអាទិត្យ ហើយអ្នកប្រាកដជានឹងប៉ះព្រះច័ន្ទ។
បើអ្នកតម្រង់ទៅឋានព្រះច័ន្ទ អ្នកប្រហែលមិនទៅដល់វាទេ។
ទីបីរក្សាគោលដៅរបស់អ្នកនៅចំពោះមុខភ្នែករបស់អ្នក។
ក្រដាសកាតុងធ្វើកេសទំហំប៉ុនកាតអាជីវកម្មនៅក្នុងកាបូបរបស់អ្នក។
ធាតុរក្សាអេក្រង់នៅលើកុំព្យូទ័រ និង/ឬទូរស័ព្ទរបស់អ្នក។
...ខ្ញុំចូលចិត្តកំណត់គោលដៅជាធាតុរក្សាអេក្រង់ iPhone របស់ខ្ញុំ។
តែងតែនៅចំពោះមុខអ្នក ហើយអ្នកឃើញនាងយ៉ាងហោចណាស់ 100 ដងក្នុងមួយថ្ងៃ។
វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការមិនអើពើ។
ក្រដាសនៅក្នុងស៊ុមមួយនៅក្រោមកញ្ចក់នៅជិតកន្លែងធ្វើការ ("ខ្ញុំ, ដូច្នេះហើយ - ដូច្នេះ, អនុវត្ត ... " - ហើយហេតុអ្វីមិន?) សូមឱ្យវាក្លាយជាអាចធ្វើទៅបាន មនុស្សកាន់តែច្រើនស្វែងយល់អំពីគោលដៅរបស់អ្នក - ដុតកប៉ាល់! កាត់ផ្លូវរត់គេចខ្លួន!
ឆ្លាក់លើកញ្ចក់នាឡិកា (ខ្ញុំធ្លាប់ឃើញហើយ!)
សាក់ (ខ្ញុំទទួលស្គាល់ ខ្ញុំមិនទាន់ឃើញអ្វីបែបនេះទេ)។
សំឡេងរោទ៍ (ខ្ញុំទទួលស្គាល់ ខ្ញុំមិនធ្លាប់ឮរឿងនេះទេ)។
...កាលខ្ញុំនៅក្មេង ឪពុករបស់ខ្ញុំដាស់ខ្ញុំទៅសាលាដោយពាក្យថា “ក្រោកឡើងរាប់! របស់ល្អកំពុងរង់ចាំអ្នក!” . តើអ្នកអាចស្រមៃមើលសំឡេងរោទ៍ដែលមានពាក្យលើកទឹកចិត្តនិងការរំឮកស្រដៀងគ្នានិងតន្ត្រីរីករាយដែរឬទេ?
បន្តិចទៀតវានឹងមិនចាំបាច់សម្រាប់រឿងនេះទេ៖ គោលដៅរបស់អ្នក។ នឹងក្លាយជាជាផ្នែកមួយនៃជីវិតរបស់អ្នក ហើយប្រហែលជា ភាគច្រើនជីវិតរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែជាដំបូង ការមើលឃើញគឺជាការចាំបាច់។ "ការមើលឃើញ, ចេញពីចិត្ត" គឺច្បាស់ណាស់អំពីភាពមើលឃើញ និងគ្រប់ទីកន្លែងនៃភាពមើលឃើញនៃគោលដៅរបស់អ្នក។
លោក Robert Bly. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាគ្រូក្នុងរយៈពេល 60 ថ្ងៃ។ M.: Eksmo, 2005 ។
Marshall Goldsmith. លោតពីលើក្បាលរបស់អ្នក! ទម្លាប់ 20 យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវបោះបង់ ដើម្បីឈានទៅដល់ចំណុចកំពូលនៃភាពជោគជ័យ។ M.: Olimp-Business, ឆ្នាំ 2010 ។
លោក Dmitry Chernyshev. របៀបដែលមនុស្សគិត។ M.: Mann, Ivanov និង Ferber, 2013 ។
ការធ្វើតេស្តខ្លួនឯង និងការកែតម្រូវ
ប្រយ័ត្នអ្នកអាន!
បង្កើតគោលដៅរបស់អ្នក។ ដាក់វានៅលើក្រដាស។ ស្រឡាញ់នាង។ ជឿលើនាង។ ហើយបន្ទាប់មកអានបន្ត។
សូមក្រឡេកមើលស្ថានភាពដែលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងផ្នែកនេះ (ជំពូក "តើអ្នកនៅឯណាឥឡូវនេះ?") - ប្រហែលជាវានឹងជួយកែតម្រូវគោលដៅរបស់អ្នក។
ចូរយើងស្វែងយល់ផងដែរថាតើគុណសម្បត្តិរបស់អ្នកណាដែលធ្វើការសម្រាប់អ្នក និងប្រឆាំងនឹងអ្នក (ជំពូក “ការបញ្ចូល” “មើលទៅល្អ” និង “សួស្តី ខ្ញុំ…”)។
សូមមើលថាតើនរណា (ជំពូក "ការគាំទ្រពីរង្វង់ខាងក្នុងរបស់អ្នក" និង "អ្នកណែនាំ") និងអ្វី (ជំពូក "សំណាង" និង "ការលើកទឹកចិត្តខ្លួនឯង") អាចជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នក។
ហើយមើលការឡើងចុះនៃអាជីពរបស់អ្នក និងផ្លូវអាជីពរបស់អ្នក។
២.១. តើពេលនេះអ្នកនៅឯណា?
សៀវភៅជាច្រើនស្តីពីការលើកទឹកចិត្តនិយាយថា៖ មិនថាអ្នកជានរណា អ្នករស់នៅទីណា គ្រួសារដែលអ្នកកើតមក អ្នកអាចសម្រេចបានអ្វីក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកចង់បាន។
ហ៊ឺ... ខ្ញុំមានមន្ទិលចំពោះរឿងនេះ។
...Radmilo Lukic ដែលជាគ្រូបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់ដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី និង CIS ធ្លាប់បានរៀបរាប់ប្រធានបទនៃការលើកទឹកចិត្តខ្លួនឯងនៅក្នុងសៀវភៅមួយរបស់គាត់។
ខ្ញុំមិនចាំពាក្យច្បាស់ទេ ប៉ុន្តែចំណុចសំខាន់គឺ៖ អ្នកអាចក្រោកពីដំណេករាល់ព្រឹក ហើយនិយាយទៅកាន់ខ្លួនអ្នកថា “ខ្ញុំនឹងក្លាយជាម្ចាស់ជើងឯក Wimbledon ខ្ញុំនឹងក្លាយជាម្ចាស់ជើងឯក Wimbledon ខ្ញុំនឹងបំផ្លាញអ្នករាល់គ្នានៅ Wimbledon… ” - ប៉ុន្តែរហូតដល់អ្នករើសរ៉ាកែតហើយនឹងមិនហ្វឹកហាត់ ហ្វឹកហាត់ ហ្វឹកហាត់ និងហ្វឹកហាត់ទេ របស់អ្នក។ អាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានវានឹងមិននាំអ្នកទៅណាទេ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការវាយតម្លៃស្ថានភាពចាប់ផ្តើមរបស់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុនធ្វើដូចនេះដោយប្រើឧបករណ៍ជាច្រើន (SWOT, Porter Forces Analysis, PESTEL Analysis...) ហើយអ្នកគួរតែធ្វើដូច្នេះដែរ។
សាកល្បងអ្វីដែលសាមញ្ញបំផុត - ការវិភាគ SWOT ។ លំហាត់ប្រាណនេះមិនល្អទេ ប៉ុន្តែវាពិតជាមានប្រយោជន៍។
គូរការ៉េចែកវាជាបួនផ្នែកហើយសរសេរនៅជ្រុង៖
របស់ខ្ញុំ ភាពខ្លាំង(ស)
របស់ខ្ញុំ ភាពទន់ខ្សោយ(W)
សមត្ថភាពរបស់ខ្ញុំ (O)
ការគំរាមកំហែងដល់ខ្ញុំ ពេលបច្ចុប្បន្ន(ត)
ហើយបំពេញតារាងនេះជាមួយនឹងទិន្នន័យរបស់អ្នក។
...នេះជាឧទាហរណ៍របស់ខ្ញុំ។
អ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅទីនេះគឺជាការពិត ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនបង្ហាញ SWOT ទាំងមូលរបស់ខ្ញុំទេ៖ វាជារឿងផ្ទាល់ខ្លួន។
ហើយអ្នកប្រសើរជាងកុំបង្ហាញរបស់អ្នកទៅនរណាម្នាក់។
ប៉ុន្តែត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់ខ្ញុំ (ឬនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត) ដើម្បីសុំឱ្យអ្នកគូរការវិភាគ SWOT របស់អ្នកក្នុងអំឡុងពេលសម្ភាសន៍ការងារ។
នេះ។ លំហាត់ប្រាណដ៏អស្ចារ្យដើម្បីយល់ថាតើអ្នកដឹងពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទីផ្សារ វាយតំលៃអ្នក យល់ពីការគោរពខ្លួនឯងរបស់អ្នក។
ជាការពិតណាស់កំណែ SWOT នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍គួរតែខុសពីអ្វីដែលអ្នកទទួលបាននៅពេលអានសៀវភៅនេះ។ ទីពីរដែលអ្នកធ្វើគឺដើម្បីក្លាយជាមនុស្សល្អជាង។ ទីមួយគឺលក់ខ្លួនឯងក្នុងតម្លៃខ្ពស់ ("នោះហើយជាទីផ្សារទារក")។
នៅពេលអ្នកធ្វើ SWOT របស់អ្នក ចូរស្មោះត្រង់៖ វាគ្មានន័យក្នុងការកុហកខ្លួនឯងទេ។ ដោយមើលឃើញចំណុចខ្សោយ និងចំណុចខ្វះខាតរបស់អ្នក អ្នកនឹងឃើញចំណុចរីកចម្រើន និងការអភិវឌ្ឍន៍របស់អ្នក។
...សាកល្បងផឹកស្រា រួចចាប់ផ្តើមធ្វើ SWOT។ អ្វីដែលស្ថិតនៅក្នុងចិត្តរបស់មនុស្សដែលមានសតិសម្បជញ្ញៈ គឺងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកសម្រាកចិត្តដាក់លើក្រដាសជាមួយគ្រឿងស្រវឹង។
និយាយជាមួយមិត្តរួមការងាររបស់អ្នក ចៅហ្វាយរបស់អ្នក (ប្រសិនបើអ្នកមានទំនាក់ទំនងធម្មតា នេះជាការពិត) និងមិត្តភក្តិ (ពីក្រោយអ្នកគួរស្តាប់ការពិតច្រើន) - វិធីនេះអ្នកនឹងទទួលបានគោលបំណង SWOT ជីវិតពិត មិនមែន វ៉ែនតា SWOT ពណ៌ផ្កាឈូក SWOT “ស និងស្រទន់”...
ឥឡូវនេះ SWOT របស់អ្នករួចរាល់ហើយ អ្នកគួរតែ៖
រក្សានិងពង្រឹងភាពខ្លាំងរបស់អ្នក;
កម្ចាត់មនុស្សទន់ខ្សោយ;
...ពីបទពិសោធន៍៖ បញ្ជីនៃភាពទន់ខ្សោយដ៏ស្មោះត្រង់ - ហើយវាប្រែជាយូរណាស់ - ជារឿយៗខ្វិន។
ខ្ញុំសម្រាប់មធ្យោបាយមាស។ មានភាពទន់ខ្សោយដែលអ្នកអាចព្រងើយកន្តើយ ដែលអ្នកអាចរៀនធ្វើការ និងរស់នៅជាមួយ ដែលអ្នកអាចប្រើប្រាស់ជាប្រយោជន៍របស់អ្នក។ ហើយនៅមានចំណុចខ្សោយដែលត្រូវលុបបំបាត់កម្ចាត់ចោល។
ប្រើគ្រប់លទ្ធភាព
ពិចារណាពីហានិភ័យ
...សរសេរស្រួលប៉ុនណា ហើយពិបាកធ្វើយ៉ាងណា!
អ្នកមិននឹកស្មានដល់ថាតើខ្ញុំត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានក្នុងការស្វែងយល់ពីប្រធានបទទីផ្សារអ៊ីនធឺណិត!
វាត្រូវចំណាយពេលជាច្រើនឆ្នាំដើម្បី សូន្យពេញលេញបន្តទៅស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន (ហើយឥឡូវនេះខ្ញុំបង្រៀនអ្នកផ្សេងទៀត ទីផ្សារអ៊ីនធឺណិតត្រឹមត្រូវ) ។
ឆ្លៀតក្នុងឱកាសនេះ ខ្ញុំសូមថ្លែងអំណរគុណចំពោះលោកគ្រូ អ្នកគ្រូ៖ លោក Sergei Sukhov, Yuri Cherednichenko, Denis Sobe-Panek និង Vitaly Myshlyaev ។
ផែនការច្បាស់លាស់ និងការគិតគឺមានសារៈសំខាន់នៅទីនេះ។
វាត្រូវបានគេជឿថាវាត្រូវការពេល 21 ថ្ងៃដើម្បីបង្រួបបង្រួមជំនាញវិជ្ជមាន។ សូមរីករាយដែលវាអាចចំណាយពេលបីសប្តាហ៍ដូចគ្នា ដើម្បីបំបាត់ភាពទន់ខ្សោយ។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ បន្តិចម្ដងៗ ចាប់ផ្តើមយកឈ្នះភាពទន់ខ្សោយរបស់អ្នក។
ឧទាហរណ៍ អ្នកត្រូវរៀនភាសាអង់គ្លេស។
អ្នកជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រដែលសមរម្យបំផុតសម្រាប់ខ្លួនអ្នក (វាអាចចំណាយពេលពីរបីសប្តាហ៍ដើម្បីស្វែងរកវា៖ មានជម្រើសច្រើនពេកឥឡូវនេះ)។
ហើយបន្ទាប់មកអ្នកចាប់ផ្តើម៖
ការសន្ទនាតាម Skype ជារៀងរាល់ថ្ងៃជាមួយអ្នកនិយាយដើម។
ជារៀងរាល់ថ្ងៃអ្នកអានសៀវភៅភាសាអង់គ្លេសចំនួនប្រាំទំព័រ។
មើលរឿងភាគ 40 នាទីជាភាសាអង់គ្លេសរៀងរាល់ល្ងាច។
វានឹងចំណាយពេលមួយម៉ោងកន្លះជារៀងរាល់ថ្ងៃ។
តើអ្នកនឹងទាញវាទេ?
បន្ទាប់មកត្រូវស្កប់ស្កល់ជាមួយប្រភពជាភាសារុស្សី និងជំនួយពីអ្នកបកប្រែ ហើយទទួលយកឱកាសដែលខកខាន។
...វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវដឹងថាវាមិនតែងតែមានការបញ្ចប់ដ៏រីករាយនោះទេ ហើយមិនមែនគ្រប់ចំនុចខ្សោយ និងភាពខ្វះខាតរបស់អ្នកអាចយកឈ្នះបាននោះទេ។ ឧទាហរណ៍ ខ្ញុំមិនដែលស្រលាញ់ការវិភាគ ហើយមិនបានស្ទាត់ជំនាញ SPSS (កម្មវិធីសម្រាប់ដំណើរការ និងវិភាគព័ត៌មានស្ថិតិ)។
ប៉ុន្តែខ្ញុំបានស្ទាត់ជំនាញវាបានយ៉ាងល្អ។ មុខងារ Excelខ្ញុំបានរកឃើញអ្នកវិភាគដ៏ខ្លាំងម្នាក់ភ្លាមៗសម្រាប់ក្រុមរបស់ខ្ញុំ ហើយខ្ញុំមានសហការីដែលអាចដោះស្រាយ SPSS យ៉ាងងាយស្រួលនៅពេលចាំបាច់។
លេខ 1. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកពូកែបំផុតក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ។អ៊ីហ្គ័រ ម៉ាន់
(មិនទាន់មានការវាយតម្លៃនៅឡើយទេ)
ចំណងជើង៖ លេខ 1. របៀបក្លាយជាអ្នកពូកែបំផុតតាមអ្វីដែលអ្នកធ្វើ
អំពីសៀវភៅ "លេខ 1. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកល្អបំផុតនៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ" Igor Mann
សៀវភៅជាច្រើនដែលនិយាយអំពីភាពជោគជ័យនិយាយអំពីឥរិយាបថ អ្វីដែលត្រូវធ្វើ អ្វីដែលត្រូវធ្វើ។ ទាំងអស់នេះគឺចាំបាច់ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលអតិបរមាក្នុងជីវិត។ ប៉ុន្តែសៀវភៅ "លេខ 1. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកល្អបំផុតនៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ" ដោយ Igor Mann គឺកាន់តែពិសេសនិងមិនធម្មតា។
ពិភពលោកទំនើបត្រូវបានរៀបចំតាមរបៀបនេះ ប្រសិនបើអ្នកចង់សម្រេចបានអ្វីមួយ ត្រូវដឹងពីរបៀបបង្វិល។ ពេលខ្លះយើងគិតថាយើងធ្វើបានអតិបរមាហើយ ប៉ុន្តែគ្មានលទ្ធផល ហើយក៏នៅតែគ្មានលទ្ធផល។ តាមពិត វាច្បាស់ណាស់ដោយសារតែយើងរវល់ឥតឈប់ឈរ ដែលធ្វើឲ្យយើងមើលឃើញច្រើន ធ្វើមិនគ្រប់ ឬមិនត្រឹមត្រូវ។
អ្នកអាចស្វែងរកអក្សរសិល្ប៍ជាច្រើន អានវាឡើងវិញ ហើយនៅទីបញ្ចប់ គ្មានអ្វីនឹងកើតឡើងនោះទេ។ ឬអ្នកអាចស្វែងរកសៀវភៅមួយក្បាលដែលមិនត្រឹមតែជួយអ្នករៀបចំជីវិតរបស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្ខំអ្នកឱ្យធ្វើសកម្មភាពភ្លាមៗផងដែរ។ Igor Mann អាចសរសេរសៀវភៅបែបនោះបានដែលហៅថា "លេខ 1 ។ របៀបក្លាយជាអ្នកពូកែបំផុតក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ" ។
សៀវភៅនេះមានការបំផុសគំនិតខ្លាំងណាស់ ទោះជាតាមពិតទៅគ្មានអ្វីដែលមានជំនឿអរូបីត្រូវបានសរសេរនៅក្នុងនោះទេ។ វាមានលក្ខណៈពិសេសត្រង់ថាវាសាមញ្ញណាស់និងអាចយល់បាន។ ខ្លួនយើងស្មុគស្មាញគ្រប់យ៉ាង ភ្លេចអំពីរឿងជាមូលដ្ឋាន ហើយបន្ទាប់មកត្អូញត្អែរថាវាលំបាកប៉ុណ្ណាក្នុងការរស់នៅក្នុងពិភពលោកនេះ។
ចំនុចសំខាន់នៃសៀវភៅ "លេខ 1. របៀបក្លាយជាអ្នកពូកែបំផុតក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ" គឺថាវាជាតារាងសៀវភៅ ដែលជាសៀវភៅសង្ខេប។ អ្នកនឹងមិនត្រឹមតែអានវាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងវិភាគខ្លួនឯង រៀបចំតារាងដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យឆ្ពោះទៅមុខ ឈានទៅដល់ចំណុចដែលអ្នកតែងតែចង់ក្លាយជា ក្លាយជាអ្នកពូកែបំផុតក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងសម្រេចបានលទ្ធផលអតិបរមា។
អ្នកត្រូវធ្វើការលើសៀវភៅ "លេខ 1. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកល្អបំផុតនៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ" ហើយមិនត្រឹមតែអានវាដោយគិតថាអ្នកបានរៀនសម្ភារៈបានល្អបិទវាហើយដាក់វានៅជ្រុងឆ្ងាយ។ អ្នកត្រូវសិក្សាវា ប្រហែលជាច្រើនជាងម្តង កត់សម្គាល់ចំណុចសំខាន់ៗ បំពេញតារាង។ ថ្វីត្បិតតែនេះជាការងារដ៏យូរក៏ដោយ ជឿខ្ញុំចុះ វាពិតជាមានតម្លៃណាស់។ អ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះលទ្ធផលដែលអ្នកទទួលបាននៅចុងបញ្ចប់។
Igor Mann បានសរសេរការងារដ៏ល្អមួយដែលនឹងជួយអ្នកកំណត់គោលដៅរបស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវ។ គោលដៅសំខាន់វិភាគខ្លួនអ្នក និងយល់ពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើការយ៉ាងពិតប្រាកដ របៀបអភិវឌ្ឍសមត្ថភាពរបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ IN ជំពូកចុងក្រោយអ្នកនឹងដឹងលទ្ធផលរបស់អ្នកហើយមានគំនិតច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីធ្វើការអ្វីដែលត្រូវកំណត់គោលដៅរបៀបធ្វើចលនាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
បូកមួយទៀតនៃសៀវភៅ "លេខ 1. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកល្អបំផុតនៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ" គឺថា Igor Mann ផ្តល់ជូនជាច្រើន អក្សរសិល្ប៍មានប្រយោជន៍ដែលនឹងលើកទឹកចិត្ត និងណែនាំអ្នកឱ្យចូល ទិសដៅត្រឹមត្រូវ។. Igor Mann មិនសរសេរពាក្យ និងឃ្លាទទេទេ គាត់មានការណែនាំ និងដំបូន្មានជាក់លាក់។ លើសពីនេះទៀតគាត់ផ្តល់ឧទាហរណ៍ជាច្រើន។
សៀវភៅ "លេខ 1: របៀបក្លាយជាអ្នកល្អបំផុតនៅអ្វីដែលអ្នកធ្វើ" នឹងទាក់ទាញអ្នកដែលមិនទាន់បានអាន។ នេះគឺជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកធ្វើសកម្មភាពឆ្ពោះទៅរកគោលដៅរបស់អ្នកសុបិន។ លើសពីនេះទៀត បន្ទាប់ពីអានរួច អ្នកនឹងមានផែនការសកម្មភាពច្បាស់លាស់ ហើយការណែនាំមានសមត្ថកិច្ចរបស់ Igor Mann នឹងជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបានលទ្ធផលក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីបំផុត។
នៅលើគេហទំព័ររបស់យើងអំពីសៀវភៅ អ្នកអាចទាញយកគេហទំព័រនេះដោយឥតគិតថ្លៃ ដោយមិនចាំបាច់ចុះឈ្មោះ ឬអាន សៀវភៅអនឡាញ"លេខ 1. របៀបក្លាយជាអ្នកល្អបំផុតក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ" ដោយ Igor Mann ជាទម្រង់ epub, fb2, txt, rtf, pdf សម្រាប់ iPad, iPhone, Android និង Kindle ។ សៀវភៅនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកច្រើន។ ពេលរីករាយហើយពិតជារីករាយក្នុងការអាន។ ទិញ កំណែពេញអ្នកអាចពីដៃគូរបស់យើង។ ដូចគ្នានេះផងដែរនៅទីនេះអ្នកនឹងរកឃើញ ព័ត៌មានចុងក្រោយពី ពិភពអក្សរសាស្ត្ររៀនជីវប្រវត្តិរបស់អ្នកនិពន្ធដែលអ្នកចូលចិត្ត។ សម្រាប់អ្នកនិពន្ធចាប់ផ្តើមមានផ្នែកដាច់ដោយឡែកជាមួយ គន្លឹះមានប្រយោជន៍និងអនុសាសន៍, អត្ថបទគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អរគុណដែលអ្នកខ្លួនឯងអាចសាកល្បងដៃរបស់អ្នកនៅសិប្បកម្មអក្សរសាស្ត្រ។
សម្រង់ពីសៀវភៅ "លេខ 1. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកល្អបំផុតនៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ" ដោយ Igor Mann
លោក Donald Trump បាននិយាយយ៉ាងល្បីថា “អ្នកមិនគួរស្លៀកពាក់សម្រាប់អ្នកឥឡូវនេះទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកដែលអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នក”។
ដូចដែលពួកគេនិយាយ តម្រង់ទៅរកព្រះអាទិត្យ ហើយអ្នកប្រាកដជានឹងប៉ះព្រះច័ន្ទ។
បើអ្នកតម្រង់ទៅឋានព្រះច័ន្ទ អ្នកប្រហែលមិនទៅដល់វាទេ។
John Assaaf, Murray Smith ។ ចម្លើយ។ វិធីដើម្បីជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្ម, ទទួលបាន សេរីភាពហិរញ្ញវត្ថុហើយរស់នៅដោយសប្បាយរីករាយ។ M.: Eksmo: Midgard, 2009 ។
Marshall Goldsmith នៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ Get Over Your Head សរសេរថា "តាមស្ថិតិ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ ការសម្តែងផ្សេងទៀតរបស់អ្នកនឹងប្រសើរឡើងផងដែរ... ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងផ្នែកមួយនាំឱ្យមានការប្រសើរឡើងជារួម។"
© I. B. Mann, 2014
©រចនា។ Mann, Ivanov និង Ferber LLC, 2014
រក្សាសិទ្ធិគ្រប់យ៉ាង។ គ្មានផ្នែកនៃកំណែអេឡិចត្រូនិកនៃសៀវភៅនេះអាចត្រូវបានផលិតឡើងវិញក្នុងទម្រង់ណាមួយ ឬដោយមធ្យោបាយណាមួយ រួមទាំងការបង្ហោះនៅលើអ៊ីនធឺណិត ឬបណ្តាញសាជីវកម្ម សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ឯកជន ឬសាធារណៈដោយគ្មានការអនុញ្ញាតជាលាយលក្ខណ៍អក្សរពីម្ចាស់កម្មសិទ្ធិបញ្ញា។
ការគាំទ្រផ្នែកច្បាប់សម្រាប់គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយត្រូវបានផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនច្បាប់ Vegas-Lex ។
* * *
ឧទ្ទិសដល់ទីមួយ
ពីអ្នកនិពន្ធ
ខ្ញុំមិនដែលគិតថាខ្ញុំជាពិសេសដោយចេតនា និងជាប្រព័ន្ធក្នុងការបង្កើតម៉ាកយីហោរបស់ខ្ញុំទេ (ទោះបីជាមានមនុស្សជាច្រើនគិតថានេះជាអ្វីដែលខ្ញុំធ្វើយ៉ាងពិតប្រាកដ)។
ខ្ញុំសូមប្រាប់អ្នកពីរឿងមួយ។
កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន ខ្ញុំបានទទួលសំបុត្រមួយពីអ្នកប្រឹក្សាយោបល់ (សូមហៅគាត់ថា Stepan) ជាមួយនឹងសំណើដូចខាងក្រោម៖ “Igor តើអ្នកអាចធ្វើឲ្យខ្ញុំល្បីល្បាញក្នុងវិស័យរបស់ខ្ញុំដូចដែលអ្នកកំពុងធ្វើទីផ្សារដែរឬទេ។ អ្នកគឺលេខ 1 ក្នុងទីផ្សារ។ ខ្ញុំក៏ចង់ក្លាយជាលេខ១ដែរ ប៉ុន្តែក្នុងវិស័យរបស់ខ្ញុំ»។
មិនយូរប៉ុន្មានមុនពេលកិច្ចប្រជុំរបស់យើងជាមួយ Stepan ខ្ញុំបានរកឃើញផែនទីគំនិត (បង្កើតផែនទីចងចាំ) ដោយក្តីរីករាយ។
ខ្ញុំតែងតែចូលចិត្តការដោះស្រាយបញ្ហាថ្មីៗ ហើយខ្ញុំបានប្រាប់ Stepan ថា ខ្ញុំនឹងគិតថាតើខ្ញុំអាចប្រាប់គាត់ពីរបៀបដែលខ្ញុំល្បីល្បាញខាងទីផ្សារ ហើយប្រសិនបើគាត់អាចប្រើបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ។
បាទ ពួកគេហៅខ្ញុំថាជាគ្រូ អ្នកទីផ្សារឈានមុខគេ អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារដ៏ល្បីបំផុត... ប៉ុន្តែតាមពិត តើរឿងនេះកើតឡើងដោយរបៀបណា ហើយត្រូវធ្វើអ្វីដើម្បីធ្វើវាម្តងទៀតនៅក្នុងតំបន់ផ្សេងទៀត?
អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំបញ្ជាក់ភ្លាមៗ: ខ្ញុំពិតជាចាត់ទុកខ្លួនឯងថាលេខ 1 ក្នុងទីផ្សាររុស្ស៊ី។ មិនមែនជាគ្រូទេ តែលេខ១។
ហេតុអ្វី? ខ្ញុំបានធ្វើ និងកំពុងធ្វើច្រើនណាស់ ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ និងផ្សព្វផ្សាយវា ខ្ញុំផ្តល់ការបង្រៀន ប្រឹក្សាយោបល់ ខ្ញុំបានសរសេរសៀវភៅដប់ក្បាល សុទ្ធតែជាសៀវភៅដើម និងមួយប្រភេទ។
ខ្ញុំនៅលើក្របទស្សនាវដ្តី Company នៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមធ្វើការនៅប្រទេសអូទ្រីសក្នុងឆ្នាំ 2000 ជានាយកទីផ្សារ CEE របស់ Avaya នៅប្រទេសអូទ្រីស ដែលទទួលខុសត្រូវលើទីផ្សារក្នុង 68 ប្រទេស។
វាប្រែថាដើម្បីធ្វើឡើងវិញផ្លូវរបស់ខ្ញុំអ្នកត្រូវធ្វើរឿងសាមញ្ញនិងអាចយល់បាន។ (សូមមើលកម្រិតដំបូង) ។
កំណត់គោលដៅមួយ (ឧទាហរណ៍ “ក្លាយជាលេខ 1 ក្នុង...”)។
ធ្វើសវនកម្មដោយខ្លួនឯង។
ចូលរួមជាបន្តបន្ទាប់ និងជាប្រព័ន្ធក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងវិជ្ជាជីវៈ។
វាជាការចាំបាច់ (ខ្ញុំបញ្ជាក់៖ ចាំបាច់) ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលខ្ពស់ក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ។ បើគ្មាន "កំណត់ត្រា" សមិទ្ធិផល "កាតហៅ" គម្រោងនិងលទ្ធផលថ្នាក់ទី 1 អ្នកពិតជាមិនមែនលេខ 1 ទេ។
ហើយនៅកន្លែងចុងក្រោយនៅក្នុងក្បួនដោះស្រាយនេះគឺការផ្សព្វផ្សាយ។ វាគួរតែជា ប៉ុន្តែវាមិនមែនជាកត្តាកំណត់សម្រាប់ភាពជោគជ័យនោះទេ។
សមាសធាតុនៃចំណុចធំទាំងនេះអាចត្រូវបានលម្អិត។
ហើយនៅពេលដែលអ្នកឈានដល់គោលដៅរបស់អ្នកក្នុងការក្លាយជាលេខ 1 អ្នកនឹងត្រូវកែតម្រូវគោលដៅរបស់អ្នក លើករបារ ឬកំណត់គោលដៅថ្មីទាំងស្រុងសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។
ជាធម្មតា ចម្លើយសាមញ្ញបែបនេះចំពោះ Stepan (ខ្ញុំសូមរំលឹកអ្នក៖ គាត់គឺជាអ្នកប្រឹក្សាយោបល់) ច្បាស់ជាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ហើយខ្ញុំ "ទាញ" ចូលទៅក្នុងសៀវភៅដែលផ្តោតលើបញ្ហានេះ និងនៅលើអ៊ីនធឺណិត។
ច្រើនណាស់ត្រូវបានសរសេរលើប្រធានបទនេះ!
ហើយសៀវភៅស្ទើរតែទាំងអស់គឺដូចជាកូនភ្លោះ៖ ដំបូន្មានដដែលៗ រឿងដដែលៗ...
ហើយវាគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលណាស់៖ មានអក្សរជាច្រើននៅគ្រប់ទីកន្លែង ប៉ុន្តែគ្មានអ្នកនិពន្ធណាម្នាក់ស្នើគំរូ "ធ្វើម្តង ធ្វើពីរ ធ្វើបី" នោះទេ។
មនុស្សជាច្រើនប្រាប់អ្នកពីរបៀបក្លាយជាម៉ាកយីហោ របៀបក្លាយជាម៉ាកល្បី ប៉ុន្តែពួកគេមិនពន្យល់ពីរបៀបធ្វើវាទេ (ខ្ញុំមិនបានឃើញប្រព័ន្ធទេ)។
មនុស្សជាច្រើនបានប្រាប់ខ្ញុំពីអ្វីដែលពិតជាអស្ចារ្យសម្រាប់ខ្ញុំ - ហើយធ្វើតាម Stanislavsky ខ្ញុំបាននិយាយម្តងទៀតនូវពាក្យរបស់គាត់ថា "ខ្ញុំមិនជឿវាទេ!"
ហើយបន្ទាប់មក - របៀបដែលពួកគេបានយល់ព្រម! - ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែ ខ្ញុំត្រូវបានសួរដដែលៗអំពីរឿងដដែលនេះដោយអ្នកផ្សេងទៀត អ្នកស្គាល់គ្នា (មិត្តរួមការងាររបស់ខ្ញុំ) និងមនុស្សចម្លែកពេញលេញ។ ហើយរាល់ពេលដែលខ្ញុំបើកផែនទីរបស់ខ្ញុំ ហើយចំណាយពេលមួយម៉ោងកន្លះ "រត់" ឆ្លងកាត់វាជាមួយ interlocutor របស់ខ្ញុំ ហើយរាល់ពេលដែលអ្នកដែលបានទាក់ទងមកខ្ញុំគឺសប្បាយចិត្ត។ ផែនទីបង្ហាញផ្លូវ - អ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីក្លាយជាលេខ 1 - មានតម្លាភាពអាចយល់បាននិងធ្វើឱ្យវាអាចចាប់ផ្តើមធ្វើការភ្លាមៗបន្ទាប់ពីកិច្ចប្រជុំ។
កាន់តែច្រើនមានលេខ 1 នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង - អ្នកឯកទេសលំដាប់ទីមួយ អ្នកជំនាញ អ្នកប្រឹក្សាយោបល់ បុគ្គលិក អ្នកគ្រប់គ្រង សហគ្រិន - កាន់តែល្អសម្រាប់ទីក្រុងនីមួយៗ តំបន់ និងប្រទេសរបស់យើង (ហើយជាការពិតសម្រាប់លេខ 1 ខ្លួនឯងសម្រាប់គាត់។ គ្រួសារ និងអតិថិជន/ដៃគូ/សហការី)។
នេះជារបៀបដែលសៀវភៅនេះកើតឡើង។ ហើយខ្ញុំរីករាយដែលវាស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់អ្នក។ នេះមានន័យថាអ្នកគឺជាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកយើងរួចហើយ ឬនឹងនៅជាមួយយើងឆាប់ៗនេះ។
ខ្ញុំបានអានគំនិតរបស់អ្នក៖ "ចុះបើអ្នកណាម្នាក់នៅក្នុងទីផ្សារ ធ្វើការតាមផែនទីនេះ ក្លាយជាលេខ 1 ហើយរុញ Igor Mann មួយឡែក?"
ខ្ញុំសារភាពថាវាអាចទៅរួច។ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនខ្លាចវាទេ។
អ្នកណាដែលសម្រេចចិត្តធ្វើបែបនេះ (ហើយគាត់ជាមនុស្សក្លាហាន!) ត្រូវតែចងចាំថា ខ្ញុំមិនឈប់ ហើយធ្វើការលើផែនទីនេះដោយខ្លួនឯង (ឥតឈប់ឈរ!)។
ដូច្នេះប្រសិនបើនរណាម្នាក់សម្រេចចិត្ត, បន្ទាប់មកជួបអ្នកនៅលើផ្លូវ.
អ្នកខ្លាំងបំផុតនឹងឈ្នះ។
សៀវភៅដែលអ្នកកាន់ក្នុងដៃគឺសាមញ្ញដូចផែនទីដែលអ្នកទើបតែបានឃើញ។ ខណៈពេលដែលឆ្លើយសំណួរ "អ្វីដែលត្រូវធ្វើ?" មួយរយភាគរយជាអកុសលវាមិនផ្តល់ចម្លើយលម្អិតនិងលម្អិតចំពោះសំណួរ "របៀបធ្វើវា?" ប៉ុន្តែរាល់ពេលដែលខ្ញុំនឹងព្យាយាមណែនាំអ្នកពីប្រភពព័ត៌មានដ៏ល្អបំផុត - សៀវភៅ និងអ្នកឯកទេស។
អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺបង្កើតផែនទីរបស់អ្នក អភិវឌ្ឍផែនការរបស់អ្នកដើម្បីក្លាយជាលេខ 1 និងក្លាយជាលេខ 1 ។
កុំរំលងជំហាន។
ធ្វើកិច្ចការបន្ទាប់ពីជំពូក។
បំណងប្រាថ្នា + គោលដៅ + ការខិតខំប្រឹងប្រែង + លទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ - ហើយអ្វីគ្រប់យ៉ាងគួរតែដំណើរការសម្រាប់អ្នក។ តោះចាប់ផ្តើម!
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការជាមួយសៀវភៅនេះ?
អ្វីដែលល្អបំផុតដែលសៀវភៅអាចធ្វើសម្រាប់មនុស្សម្នាក់គឺធ្វើឱ្យគាត់ធ្វើសកម្មភាព។
ថូម៉ាស ខាលីសៀវភៅរាប់សិបក្បាលត្រូវបានបោះពុម្ពជាភាសារុស្សី និងរាប់ពាន់ក្បាលជាភាសាអង់គ្លេសអំពីការធ្វើទីផ្សារដោយខ្លួនឯង។
ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2009 នៅពេលដែលខ្ញុំសរសេរ Marketing Without a Budget ខ្ញុំចង់សរសេរសៀវភៅដែលធ្វើឱ្យអ្នកអាននិយាយថា "Wow ខ្ញុំមិនដែលឃើញអ្វីដូចនេះពីមុនមកទេ"។
ខ្ញុំប្រាកដថាអ្នកមិនដែលឃើញសៀវភៅបែបនេះពីមុនមកទេ។
សៀវភៅនេះនិយាយអំពីអ្វីដែលសំខាន់ត្រូវដឹង និងអ្វីដែលសំខាន់ក្នុងការធ្វើដើម្បីក្លាយជាលេខ១។ ប៉ុន្តែវានឹងមិនជំនួសសៀវភៅដែលមានឯកទេសខ្ពស់លើទិដ្ឋភាពផ្សេងៗនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងសៀវភៅស្តីពីទីផ្សារខ្លួនឯងនោះទេ។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការប្រមូលនៅក្រោមគ្រប់គន្លឹះទាំងអស់ដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យក្លាយជាលេខ 1 ហើយក្នុងពេលតែមួយគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកអានគ្រប់រូប (បន្ទាប់ពីទាំងអស់ មនុស្សគ្រប់គ្នាមានកម្រិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍ គោលដៅ និងមហិច្ឆតាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ)។
អ្នកនឹងឃើញនៅទីនេះ ក្បួនដោះស្រាយមួយជំហានម្តងមួយៗ អំពីរបៀបដើម្បីទទួលបានពីចំណុចដែលអ្នកឥឡូវនេះទៅចំណុចដែលអ្នកចង់ក្លាយជា - របៀបក្លាយជាលេខ 1 ក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ (ចង់ធ្វើ)។
នៅពេលអ្នកអាន សូមបំពេញភារកិច្ចបន្តិចម្តងៗពីឧបសម្ព័ន្ធទី 1។ នេះគឺជាបញ្ជីត្រួតពិនិត្យដែលអ្នកត្រូវតែសាកល្បងខ្លួនឯង និងធ្វើការដោយខ្លួនឯង។ ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះគឺជាផែនទីផ្លូវដែលអ្នកនឹងផ្លាស់ទីដោយផ្តោតលើអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ និងបន្ថែម - ក្នុងបរិមាណ គុណភាព តាមល្បឿន - នៅកន្លែងចាំបាច់។
នេះជាឧទាហរណ៍របស់ខ្ញុំ។
ខ្ញុំកំពុងអានជំនាញ "ជំនាញសរសេរ" ។
ខ្ញុំជឿថាជំនាញនេះគឺសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំគិតថាវាត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អនៅក្នុងខ្ញុំ។ អាទិភាពក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់វាសម្រាប់ខ្ញុំគឺនៅក្នុងប្រភេទ B។ ជួរតារាងរបស់ខ្ញុំនឹងមើលទៅដូចនេះ
អ្នកប្រហែលជាភ្ញាក់ផ្អើលដែលខ្ញុំដាក់អាទិភាព B ជាជាង A ។
ខ្ញុំគ្រាន់តែមានជំនាញផ្សេងទៀតជាច្រើនដែលសំខាន់ជាងសម្រាប់ខ្ញុំដែលខ្ញុំត្រូវអភិវឌ្ឍជាមុនសិន។
ខ្ញុំគិតថា 99% នៃអ្នកអានសៀវភៅ (ហើយខ្ញុំខ្លួនឯងក៏ជាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេ) រំលងលំហាត់ដែលអ្នកនិពន្ធអំពាវនាវឱ្យពួកគេគូសបញ្ជាក់អ្វីមួយ បំពេញវា គិត ឆ្លើយ...
ចម្លើយរបស់អ្នកកាន់តែស្មោះត្រង់ និងពេញលេញ លទ្ធផលនឹងកាន់តែលឿន និងកាន់តែប្រសើរ។
ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2009 មក កាតហៅទូរសព្ទរបស់ខ្ញុំមានឃ្លាដូចខាងក្រោម៖ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតក្នុងទីផ្សារ (ឬអ្វីក៏ដោយ!) គឺត្រូវដឹងពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ។ ដឹងពីរបៀបធ្វើវាហើយយកវាហើយធ្វើវា។
វានឹងមិនមានអព្ភូតហេតុទេ។ គ្រាន់តែអានសៀវភៅនេះនឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នក #1 ។ ការអាន ការកត់ចំណាំ និងការគិតដោយមិនមានការអនុវត្តជាក់ស្តែង មិននាំមកនូវលទ្ធផលអ្វីឡើយ។
កំណត់គោលដៅ។
រុករកជម្រើសរបស់អ្នក។
អភិវឌ្ឍខ្លួនឯង។
បង្ហាញលទ្ធផល។
ទៅមុខ។
Marshall Goldsmith នៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ Get Over Your Head សរសេរថា "តាមស្ថិតិ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ ការសម្តែងផ្សេងទៀតរបស់អ្នកនឹងប្រសើរឡើងផងដែរ... ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងផ្នែកមួយនាំឱ្យមានការប្រសើរឡើងជារួម។"
គ្រាន់តែស្រមៃមើលថាតើអ្នកនឹងផ្លាស់ប្តូររបៀបណា ហើយលទ្ធផលនឹងទៅជាយ៉ាងណា ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរ និងកែលម្អលើមុខទាំងអស់!
ពលកម្មបានបង្កើតបុរសម្នាក់ចេញពីសត្វស្វា។ ការងារដែលមានគោលបំណង និងការងារតាមប្រព័ន្ធនឹងធ្វើឱ្យបុគ្គលលេខ១ ។
ខ្ញុំប្រាកដក្នុងចិត្ត។
ជំហានទី 1
គោលដៅ
រឿងសំខាន់នៅជំហាននេះគឺដើម្បីជៀសវាងការធ្វើខុស។
អ្នកអាចទៅខុសផ្លូវខុសទាំងអស់។ នេះអាចបណ្តាលឱ្យខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា ការខិតខំប្រឹងប្រែង និងលុយកាក់។ ដូច្នេះ ចូរគិតឲ្យបានច្បាស់អំពីគោលដៅរបស់អ្នក។
ហើយកុំបាត់បង់ការមើលឃើញរបស់នាង។
Mantra កំណត់គោលដៅរបស់អ្នក៖ មហិច្ឆតា អាចសម្រេចបាន តែងតែមើលឃើញ។
១.១. ចូរយើងកំណត់គោលដៅ
ការធ្វើដំណើរមួយពាន់ម៉ាយចាប់ផ្តើមពីជំហានដំបូង។
ប្រាជ្ញាចិនខ្ញុំអាចមានប្រយោជន៍ច្រើនសម្រាប់អ្នកនៅដំណាក់កាលនេះ ប៉ុន្តែអាឡស់ អ្នកមិននៅក្បែរខ្ញុំ អ្នកមិននិយាយអំពីខ្លួនអ្នក គោលដៅ និងមហិច្ឆតារបស់អ្នក អ្នកមិនចែករំលែកគំនិតរបស់អ្នកជាមួយខ្ញុំ ...
ខ្ញុំមិនយល់ពីចំណង់និងសមត្ថភាពរបស់អ្នក ខ្ញុំមិនយល់ពីអារម្មណ៍របស់អ្នក...
ខ្ញុំមិនអាចបញ្ជាក់ពីភាពត្រឹមត្រូវនៃចេតនារបស់អ្នក ឬកែសម្រួលផែនការរបស់អ្នកបានទេ (ពេលខ្លះខ្ញុំបានកែសម្រួលគោលដៅដំបូងរបស់អ្នកទាក់ទងខ្ញុំខ្លាំងណាស់) ។
ប៉ុន្តែខ្ញុំនៅតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវដំបូន្មានមួយចំនួន។
ជាដំបូង វានឹងជាការល្អប្រសិនបើគោលដៅត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយយោងទៅតាមគំរូ SMART (អក្សរកាត់សម្រាប់ពាក្យជាក់លាក់ - ជាក់លាក់; អាចវាស់វែងបាន - អាចវាស់វែងបាន; អាចសម្រេចបាន - អាចសម្រេចបាន; ពាក់ព័ន្ធ - សំខាន់; ពេលវេលាកំណត់ - ទាក់ទងជាមួយរយៈពេលជាក់លាក់មួយ) ។
ខ្ញុំចង់ព្រមានអ្នកអានភ្លាមៗ៖ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការប្រមូលចំណេះដឹងទាំងអស់លើប្រធានបទនៃការធ្វើទីផ្សារដោយខ្លួនឯង និងការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងវិជ្ជាជីវៈក្រោមគម្របតែមួយ ហើយមិនចាំបាច់ទេ - អ្នកនឹងបញ្ចប់ដោយសៀវភៅដែលមានបរិមាណតិច។ មនុស្សនឹងចង់អាន។
គោលដៅរបស់ខ្ញុំគឺបង្កើតផែនទីបង្ហាញផ្លូវនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់អ្នកពីរដ្ឋដែលអ្នកស្ថិតនៅលេខ 1 ។
ទីពីរ គោលដៅរបស់អ្នកត្រូវតែមានមហិច្ឆតា។
គោលដៅនៃការក្លាយជាលេខ 1 គឺសក្តិសម។
លេខ 1 ក្នុងការលក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់។
លេខ 1 ក្នុងការលក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់ខ្លួន។
សៀវភៅ How to Become a Guru in 60 Days របស់ Bly មានដំបូន្មានល្អៗមួយចំនួន៖ វាពិបាកក្នុងការក្លាយជា #1 ក្នុងវិស័យណាមួយនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ដូច្នេះវាជាការល្អបំផុតក្នុងការបង្រួមការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នក។
ឧទាហរណ៍ អ្នកចង់ក្លាយជាលេខ 1 ក្នុងទីផ្សារ។
ទីផ្សារគឺជាគំនិតទូលំទូលាយពេក។
ហើយមានឧស្សាហកម្មមួយចំនួនធំដែលវាត្រូវបានគេប្រើប្រាស់។
ជ្រើសរើសតំបន់ទីផ្សារតូចចង្អៀត និងឧស្សាហកម្ម - ហើយគោលដៅរបស់អ្នកគឺរួចរាល់។
ឧទាហរណ៍ ឧបមាថាអ្នកមានគម្រោងក្លាយជា #1 ក្នុងទីផ្សារផ្ទាល់ក្នុងឧស្សាហកម្មឱសថ។
វាអាចសម្រេចបាន ហើយវាមានមហិច្ឆតា។
នៅពេលដែលអ្នកសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ អ្នកអាចបន្តទៅកាន់ផ្នែកទីផ្សារថ្មី ឬឧស្សាហកម្មថ្មី។
លេខ១ក្នុងប្រទេស។
#1 ក្នុងអ្វីៗក្នុងលោក (ហើយហេតុអ្វីមិនបាន?)
ដោយមិននឹកស្មានដល់ នៅឯវេទិកាទីផ្សារអន្តរជាតិលើកដំបូង ដែលត្រូវបានរៀបចំឡើងតាមគំនិតផ្តួចផ្តើម និងក្រោមការឧបត្ថម្ភរបស់ Philip Kotler ដែលជាអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារអន្តរជាតិ ខ្ញុំបានលឺគាត់ណែនាំខ្ញុំដល់សហសេវិករបស់គាត់ថា “ហើយនេះគឺជា Igor Mann មកពីប្រទេសរុស្ស៊ី គាត់គឺទេ។ 1 ក្នុងទីផ្សារដោយគ្មានថវិកា។ (អូ! វាមានតម្លៃណាស់!)
តើខ្ញុំធ្វើបែបនេះដោយរបៀបណា?
ហ្វីលីពពិតជាចូលចិត្តសៀវភៅរបស់ខ្ញុំ ហើយគាត់មិនស្គាល់អ្នកជំនាញផ្សេងទៀតក្នុងវិស័យនេះទេ (ខ្ញុំជាអ្នកដំបូងនៅទីនេះ ហើយបានក្លាយជាលេខ 1)។
ជាការពិតណាស់សម្រាប់អ្នកអានមួយចំនួន គោលដៅនៃការក្លាយជាលេខ 2 នៅក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេនឹងធ្វើឱ្យពួកគេលោតចេញពីក្រោមគម្របជារៀងរាល់ព្រឹក។
ខ្ញុំបានអាននៅក្នុងសៀវភៅ "How People Think" ដែលជនជាតិជប៉ុនមានគោលគំនិតនៃ "ikigai" - នេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកក្រោកពីដំណេកនៅពេលព្រឹក (សូមឱ្យ "ikigai" របស់អ្នក "ក្រោកឡើងដើម្បីបោះជំហានឆ្ពោះទៅរកការក្លាយជាលេខ 1 ។ នៅក្នុង ... ") ។
ជនជាតិជប៉ុនជាទូទៅគឺជាមនុស្សដែលមានគោលបំណងខ្លាំងណាស់។ ពួកគេមានទំនៀមទម្លាប់នេះ៖ ពួកគេទិញតុក្កតាដែលគ្មានភ្នែក (វាត្រូវបានគេហៅថា "ដារូម៉ា" ផ្ទុយទៅវិញវាជាក្បាលរបស់តុក្កតា) ធ្វើសេចក្តីប្រាថ្នា ឬកំណត់គោលដៅ គូសភ្នែកម្ខាង ហើយទៅមុខ!
រហូតដល់បំណងប្រាថ្នាបានសម្រេចហើយបានសម្រេច តុក្កតាមើលមកអ្នកដោយទឹកភ្នែកចំអកមួយម៉ាត់។
និយាយអញ្ចឹង នៅពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមសរសេរសៀវភៅនេះ ខ្ញុំបានបង្កើត daruma (ប្រសិនបើអ្នកនៅក្នុងសិក្ខាសាលារបស់ខ្ញុំដែលមានឈ្មោះដូចគ្នា អ្នកនឹងឃើញវា!) នាងបានជំរុញចិត្តខ្ញុំជាងមួយឆ្នាំ...
អ្នកកំពុងអានរឿងនេះនៅក្នុងសៀវភៅ មានន័យថានាងមានភ្នែកពីររួចហើយ :)
គ្រប់គ្នាគួរតែក្លាយជាលេខ១? ប្រហែលជាមិនមែនទេ។ មនុស្សខ្លះខ្វះមហិច្ឆតា។ មនុស្សខ្លះមានលក្ខខណ្ឌចាប់ផ្តើមមិនល្អ។ មនុស្សមួយចំនួននឹងមិនមានសំណាងនោះទេ។ ប៉ុន្តែចលនាឆ្ពោះទៅរកលេខ ១ ការងារក្នុងទិសដៅនេះ ជាពិសេសការងារអភិវឌ្ឍន៍ និងលទ្ធផលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកកាន់តែប្រសើរឡើង។
ដូចដែលពួកគេនិយាយ តម្រង់ទៅរកព្រះអាទិត្យ ហើយអ្នកប្រាកដជានឹងប៉ះព្រះច័ន្ទ។
បើអ្នកតម្រង់ទៅឋានព្រះច័ន្ទ អ្នកប្រហែលមិនទៅដល់វាទេ។
ទីបីរក្សាគោលដៅរបស់អ្នកនៅចំពោះមុខភ្នែករបស់អ្នក។
ក្រដាសកាតុងធ្វើកេសទំហំប៉ុនកាតអាជីវកម្មនៅក្នុងកាបូបរបស់អ្នក។
ធាតុរក្សាអេក្រង់នៅលើកុំព្យូទ័រ និង/ឬទូរស័ព្ទរបស់អ្នក។
ខ្ញុំចូលចិត្តកំណត់គោលដៅជាធាតុរក្សាអេក្រង់ iPhone របស់ខ្ញុំ។
តែងតែនៅចំពោះមុខអ្នក ហើយអ្នកឃើញនាងយ៉ាងហោចណាស់ 100 ដងក្នុងមួយថ្ងៃ។
វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការមិនអើពើ។
ក្រដាសនៅក្នុងស៊ុមមួយនៅក្រោមកញ្ចក់នៅជិតកន្លែងធ្វើការ ("ខ្ញុំ, ដូច្នេះហើយ - ដូច្នេះ, អនុវត្ត ... " - ហើយហេតុអ្វីមិន?) អនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សជាច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដឹងពីគោលដៅរបស់អ្នក - ដុតកប៉ាល់! កាត់ផ្លូវរត់គេចខ្លួន!
ឆ្លាក់លើកញ្ចក់នាឡិកា (ខ្ញុំធ្លាប់ឃើញហើយ!)
សាក់ (ខ្ញុំទទួលស្គាល់ ខ្ញុំមិនទាន់ឃើញអ្វីបែបនេះទេ)។
សំឡេងរោទ៍ (ខ្ញុំទទួលស្គាល់ ខ្ញុំមិនធ្លាប់ឮរឿងនេះទេ)។
កាលខ្ញុំនៅក្មេង ឪពុករបស់ខ្ញុំដាស់ខ្ញុំទៅសាលាដោយពាក្យថា “ក្រោកឡើងរាប់! របស់ល្អកំពុងរង់ចាំអ្នក!” . តើអ្នកអាចស្រមៃមើលសំឡេងរោទ៍ដែលមានពាក្យលើកទឹកចិត្តនិងការរំឮកស្រដៀងគ្នានិងតន្ត្រីរីករាយដែរឬទេ?
បន្តិចទៀតវានឹងមិនចាំបាច់សម្រាប់រឿងនេះទេ៖ គោលដៅរបស់អ្នក។ នឹងក្លាយជាជាផ្នែកមួយនៃជីវិតរបស់អ្នក ប្រហែលជាភាគច្រើននៃជីវិតរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែជាដំបូង ការមើលឃើញគឺជាការចាំបាច់។ "ការមើលឃើញ, ចេញពីចិត្ត" គឺច្បាស់ណាស់អំពីភាពមើលឃើញ និងគ្រប់ទីកន្លែងនៃភាពមើលឃើញនៃគោលដៅរបស់អ្នក។
© I. B. Mann, 2014
©រចនា។ Mann, Ivanov និង Ferber LLC, 2014
រក្សាសិទ្ធិគ្រប់យ៉ាង។ គ្មានផ្នែកនៃកំណែអេឡិចត្រូនិកនៃសៀវភៅនេះអាចត្រូវបានផលិតឡើងវិញក្នុងទម្រង់ណាមួយ ឬដោយមធ្យោបាយណាមួយ រួមទាំងការបង្ហោះនៅលើអ៊ីនធឺណិត ឬបណ្តាញសាជីវកម្ម សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ឯកជន ឬសាធារណៈដោយគ្មានការអនុញ្ញាតជាលាយលក្ខណ៍អក្សរពីម្ចាស់កម្មសិទ្ធិបញ្ញា។
ការគាំទ្រផ្នែកច្បាប់សម្រាប់គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយត្រូវបានផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនច្បាប់ Vegas-Lex ។
* * *
ឧទ្ទិសដល់ទីមួយ
ពីអ្នកនិពន្ធ
ខ្ញុំមិនដែលគិតថាខ្ញុំជាពិសេសដោយចេតនា និងជាប្រព័ន្ធក្នុងការបង្កើតម៉ាកយីហោរបស់ខ្ញុំទេ (ទោះបីជាមានមនុស្សជាច្រើនគិតថានេះជាអ្វីដែលខ្ញុំធ្វើយ៉ាងពិតប្រាកដ)។
ខ្ញុំសូមប្រាប់អ្នកពីរឿងមួយ។
កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន ខ្ញុំបានទទួលសំបុត្រមួយពីអ្នកប្រឹក្សាយោបល់ (សូមហៅគាត់ថា Stepan) ជាមួយនឹងសំណើដូចខាងក្រោម៖ “Igor តើអ្នកអាចធ្វើឲ្យខ្ញុំល្បីល្បាញក្នុងវិស័យរបស់ខ្ញុំដូចដែលអ្នកកំពុងធ្វើទីផ្សារដែរឬទេ។ អ្នកគឺលេខ 1 ក្នុងទីផ្សារ។ ខ្ញុំក៏ចង់ក្លាយជាលេខ១ដែរ ប៉ុន្តែក្នុងវិស័យរបស់ខ្ញុំ»។
មិនយូរប៉ុន្មានមុនពេលកិច្ចប្រជុំរបស់យើងជាមួយ Stepan ខ្ញុំបានរកឃើញផែនទីគំនិត (បង្កើតផែនទីចងចាំ) ដោយក្តីរីករាយ។
ខ្ញុំតែងតែចូលចិត្តការដោះស្រាយបញ្ហាថ្មីៗ ហើយខ្ញុំបានប្រាប់ Stepan ថា ខ្ញុំនឹងគិតថាតើខ្ញុំអាចប្រាប់គាត់ពីរបៀបដែលខ្ញុំល្បីល្បាញខាងទីផ្សារ ហើយប្រសិនបើគាត់អាចប្រើបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ។
បាទ ពួកគេហៅខ្ញុំថាជាគ្រូ អ្នកទីផ្សារឈានមុខគេ អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារដ៏ល្បីបំផុត... ប៉ុន្តែតាមពិត តើរឿងនេះកើតឡើងដោយរបៀបណា ហើយត្រូវធ្វើអ្វីដើម្បីធ្វើវាម្តងទៀតនៅក្នុងតំបន់ផ្សេងទៀត?
អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំបញ្ជាក់ភ្លាមៗ: ខ្ញុំពិតជាចាត់ទុកខ្លួនឯងថាលេខ 1 ក្នុងទីផ្សាររុស្ស៊ី។ មិនមែនជាគ្រូទេ តែលេខ១។
ហេតុអ្វី? ខ្ញុំបានធ្វើ និងកំពុងធ្វើច្រើនណាស់ ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ និងផ្សព្វផ្សាយវា ខ្ញុំផ្តល់ការបង្រៀន ប្រឹក្សាយោបល់ ខ្ញុំបានសរសេរសៀវភៅដប់ក្បាល សុទ្ធតែជាសៀវភៅដើម និងមួយប្រភេទ។
ខ្ញុំនៅលើក្របទស្សនាវដ្តី Company នៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមធ្វើការនៅប្រទេសអូទ្រីសក្នុងឆ្នាំ 2000 ជានាយកទីផ្សារ CEE របស់ Avaya នៅប្រទេសអូទ្រីស ដែលទទួលខុសត្រូវលើទីផ្សារក្នុង 68 ប្រទេស។
វាប្រែថាដើម្បីធ្វើឡើងវិញផ្លូវរបស់ខ្ញុំអ្នកត្រូវធ្វើរឿងសាមញ្ញនិងអាចយល់បាន។ (សូមមើលកម្រិតដំបូង) ។
កំណត់គោលដៅមួយ (ឧទាហរណ៍ “ក្លាយជាលេខ 1 ក្នុង...”)។
ធ្វើសវនកម្មដោយខ្លួនឯង។
ចូលរួមជាបន្តបន្ទាប់ និងជាប្រព័ន្ធក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងវិជ្ជាជីវៈ។
វាជាការចាំបាច់ (ខ្ញុំបញ្ជាក់៖ ចាំបាច់) ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលខ្ពស់ក្នុងអ្វីដែលអ្នកធ្វើ។ បើគ្មាន "កំណត់ត្រា" សមិទ្ធិផល "កាតហៅ" គម្រោងនិងលទ្ធផលថ្នាក់ទី 1 អ្នកពិតជាមិនមែនលេខ 1 ទេ។
ហើយនៅកន្លែងចុងក្រោយនៅក្នុងក្បួនដោះស្រាយនេះគឺការផ្សព្វផ្សាយ។ វាគួរតែជា ប៉ុន្តែវាមិនមែនជាកត្តាកំណត់សម្រាប់ភាពជោគជ័យនោះទេ។
សមាសធាតុនៃចំណុចធំទាំងនេះអាចត្រូវបានលម្អិត។
ហើយនៅពេលដែលអ្នកឈានដល់គោលដៅរបស់អ្នកក្នុងការក្លាយជាលេខ 1 អ្នកនឹងត្រូវកែតម្រូវគោលដៅរបស់អ្នក លើករបារ ឬកំណត់គោលដៅថ្មីទាំងស្រុងសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។
ជាធម្មតា ចម្លើយសាមញ្ញបែបនេះចំពោះ Stepan (ខ្ញុំសូមរំលឹកអ្នក៖ គាត់គឺជាអ្នកប្រឹក្សាយោបល់) ច្បាស់ជាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ហើយខ្ញុំ "ទាញ" ចូលទៅក្នុងសៀវភៅដែលផ្តោតលើបញ្ហានេះ និងនៅលើអ៊ីនធឺណិត។
ច្រើនណាស់ត្រូវបានសរសេរលើប្រធានបទនេះ!
ហើយសៀវភៅស្ទើរតែទាំងអស់គឺដូចជាកូនភ្លោះ៖ ដំបូន្មានដដែលៗ រឿងដដែលៗ...
ហើយវាគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលណាស់៖ មានអក្សរជាច្រើននៅគ្រប់ទីកន្លែង ប៉ុន្តែគ្មានអ្នកនិពន្ធណាម្នាក់ស្នើគំរូ "ធ្វើម្តង ធ្វើពីរ ធ្វើបី" នោះទេ។
មនុស្សជាច្រើនប្រាប់អ្នកពីរបៀបក្លាយជាម៉ាកយីហោ របៀបក្លាយជាម៉ាកល្បី ប៉ុន្តែពួកគេមិនពន្យល់ពីរបៀបធ្វើវាទេ (ខ្ញុំមិនបានឃើញប្រព័ន្ធទេ)។
មនុស្សជាច្រើនបានប្រាប់ខ្ញុំពីអ្វីដែលពិតជាអស្ចារ្យសម្រាប់ខ្ញុំ - ហើយធ្វើតាម Stanislavsky ខ្ញុំបាននិយាយម្តងទៀតនូវពាក្យរបស់គាត់ថា "ខ្ញុំមិនជឿវាទេ!"
ហើយបន្ទាប់មក - របៀបដែលពួកគេបានយល់ព្រម! - ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែ ខ្ញុំត្រូវបានសួរដដែលៗអំពីរឿងដដែលនេះដោយអ្នកផ្សេងទៀត អ្នកស្គាល់គ្នា (មិត្តរួមការងាររបស់ខ្ញុំ) និងមនុស្សចម្លែកពេញលេញ។ ហើយរាល់ពេលដែលខ្ញុំបើកផែនទីរបស់ខ្ញុំ ហើយចំណាយពេលមួយម៉ោងកន្លះ "រត់" ឆ្លងកាត់វាជាមួយ interlocutor របស់ខ្ញុំ ហើយរាល់ពេលដែលអ្នកដែលបានទាក់ទងមកខ្ញុំគឺសប្បាយចិត្ត។ ផែនទីបង្ហាញផ្លូវ - អ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីក្លាយជាលេខ 1 - មានតម្លាភាពអាចយល់បាននិងធ្វើឱ្យវាអាចចាប់ផ្តើមធ្វើការភ្លាមៗបន្ទាប់ពីកិច្ចប្រជុំ។
កាន់តែច្រើនមានលេខ 1 នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង - អ្នកឯកទេសលំដាប់ទីមួយ អ្នកជំនាញ អ្នកប្រឹក្សាយោបល់ បុគ្គលិក អ្នកគ្រប់គ្រង សហគ្រិន - កាន់តែល្អសម្រាប់ទីក្រុងនីមួយៗ តំបន់ និងប្រទេសរបស់យើង (ហើយជាការពិតសម្រាប់លេខ 1 ខ្លួនឯងសម្រាប់គាត់។ គ្រួសារ និងអតិថិជន/ដៃគូ/សហការី)។
នេះជារបៀបដែលសៀវភៅនេះកើតឡើង។ ហើយខ្ញុំរីករាយដែលវាស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់អ្នក។ នេះមានន័យថាអ្នកគឺជាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកយើងរួចហើយ ឬនឹងនៅជាមួយយើងឆាប់ៗនេះ។
ខ្ញុំបានអានគំនិតរបស់អ្នក៖ "ចុះបើអ្នកណាម្នាក់នៅក្នុងទីផ្សារ ធ្វើការតាមផែនទីនេះ ក្លាយជាលេខ 1 ហើយរុញ Igor Mann មួយឡែក?"
ខ្ញុំសារភាពថាវាអាចទៅរួច។ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនខ្លាចវាទេ។
អ្នកណាដែលសម្រេចចិត្តធ្វើបែបនេះ (ហើយគាត់ជាមនុស្សក្លាហាន!) ត្រូវតែចងចាំថា ខ្ញុំមិនឈប់ ហើយធ្វើការលើផែនទីនេះដោយខ្លួនឯង (ឥតឈប់ឈរ!)។
ដូច្នេះប្រសិនបើនរណាម្នាក់សម្រេចចិត្ត, បន្ទាប់មកជួបអ្នកនៅលើផ្លូវ.
អ្នកខ្លាំងបំផុតនឹងឈ្នះ។
សៀវភៅដែលអ្នកកាន់ក្នុងដៃគឺសាមញ្ញដូចផែនទីដែលអ្នកទើបតែបានឃើញ។ ខណៈពេលដែលឆ្លើយសំណួរ "អ្វីដែលត្រូវធ្វើ?" មួយរយភាគរយជាអកុសលវាមិនផ្តល់ចម្លើយលម្អិតនិងលម្អិតចំពោះសំណួរ "របៀបធ្វើវា?" ប៉ុន្តែរាល់ពេលដែលខ្ញុំនឹងព្យាយាមណែនាំអ្នកពីប្រភពព័ត៌មានដ៏ល្អបំផុត - សៀវភៅ និងអ្នកឯកទេស។
អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺបង្កើតផែនទីរបស់អ្នក អភិវឌ្ឍផែនការរបស់អ្នកដើម្បីក្លាយជាលេខ 1 និងក្លាយជាលេខ 1 ។
កុំរំលងជំហាន។
ធ្វើកិច្ចការបន្ទាប់ពីជំពូក។
បំណងប្រាថ្នា + គោលដៅ + ការខិតខំប្រឹងប្រែង + លទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ - ហើយអ្វីគ្រប់យ៉ាងគួរតែដំណើរការសម្រាប់អ្នក។ តោះចាប់ផ្តើម!
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការជាមួយសៀវភៅនេះ?
អ្វីដែលល្អបំផុតដែលសៀវភៅអាចធ្វើសម្រាប់មនុស្សម្នាក់គឺធ្វើឱ្យគាត់ធ្វើសកម្មភាព។
ថូម៉ាស ខាលីសៀវភៅរាប់សិបក្បាលត្រូវបានបោះពុម្ពជាភាសារុស្សី និងរាប់ពាន់ក្បាលជាភាសាអង់គ្លេសអំពីការធ្វើទីផ្សារដោយខ្លួនឯង។
ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2009 នៅពេលដែលខ្ញុំសរសេរ Marketing Without a Budget ខ្ញុំចង់សរសេរសៀវភៅដែលធ្វើឱ្យអ្នកអាននិយាយថា "Wow ខ្ញុំមិនដែលឃើញអ្វីដូចនេះពីមុនមកទេ"។
ខ្ញុំប្រាកដថាអ្នកមិនដែលឃើញសៀវភៅបែបនេះពីមុនមកទេ។
សៀវភៅនេះនិយាយអំពីអ្វីដែលសំខាន់ត្រូវដឹង និងអ្វីដែលសំខាន់ក្នុងការធ្វើដើម្បីក្លាយជាលេខ១។ ប៉ុន្តែវានឹងមិនជំនួសសៀវភៅដែលមានឯកទេសខ្ពស់លើទិដ្ឋភាពផ្សេងៗនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងសៀវភៅស្តីពីទីផ្សារខ្លួនឯងនោះទេ។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការប្រមូលនៅក្រោមគ្រប់គន្លឹះទាំងអស់ដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យក្លាយជាលេខ 1 ហើយក្នុងពេលតែមួយគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកអានគ្រប់រូប (បន្ទាប់ពីទាំងអស់ មនុស្សគ្រប់គ្នាមានកម្រិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍ គោលដៅ និងមហិច្ឆតាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ)។
នៅពេលអ្នកអាន សូមបំពេញភារកិច្ចបន្តិចម្តងៗពីឧបសម្ព័ន្ធទី 1។ នេះគឺជាបញ្ជីត្រួតពិនិត្យដែលអ្នកត្រូវតែសាកល្បងខ្លួនឯង និងធ្វើការដោយខ្លួនឯង។ ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះគឺជាផែនទីផ្លូវដែលអ្នកនឹងផ្លាស់ទីដោយផ្តោតលើអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ និងបន្ថែម - ក្នុងបរិមាណ គុណភាព តាមល្បឿន - នៅកន្លែងចាំបាច់។
នេះជាឧទាហរណ៍របស់ខ្ញុំ។
ខ្ញុំកំពុងអានជំនាញ "ជំនាញសរសេរ" ។
ខ្ញុំជឿថាជំនាញនេះគឺសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំគិតថាវាត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អនៅក្នុងខ្ញុំ។ អាទិភាពក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់វាសម្រាប់ខ្ញុំគឺនៅក្នុងប្រភេទ B។ ជួរតារាងរបស់ខ្ញុំនឹងមើលទៅដូចនេះ
អ្នកប្រហែលជាភ្ញាក់ផ្អើលដែលខ្ញុំដាក់អាទិភាព B ជាជាង A ។
ខ្ញុំគ្រាន់តែមានជំនាញផ្សេងទៀតជាច្រើនដែលសំខាន់ជាងសម្រាប់ខ្ញុំដែលខ្ញុំត្រូវអភិវឌ្ឍជាមុនសិន។
ខ្ញុំគិតថា 99% នៃអ្នកអានសៀវភៅ (ហើយខ្ញុំខ្លួនឯងក៏ជាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេ) រំលងលំហាត់ដែលអ្នកនិពន្ធអំពាវនាវឱ្យពួកគេគូសបញ្ជាក់អ្វីមួយ បំពេញវា គិត ឆ្លើយ...
ចម្លើយរបស់អ្នកកាន់តែស្មោះត្រង់ និងពេញលេញ លទ្ធផលនឹងកាន់តែលឿន និងកាន់តែប្រសើរ។
ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2009 មក កាតហៅទូរសព្ទរបស់ខ្ញុំមានឃ្លាដូចខាងក្រោម៖ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតក្នុងទីផ្សារ (ឬអ្វីក៏ដោយ!) គឺត្រូវដឹងពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ។ ដឹងពីរបៀបធ្វើវាហើយយកវាហើយធ្វើវា។
វានឹងមិនមានអព្ភូតហេតុទេ។ គ្រាន់តែអានសៀវភៅនេះនឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នក #1 ។ ការអាន ការកត់ចំណាំ និងការគិតដោយមិនមានការអនុវត្តជាក់ស្តែង មិននាំមកនូវលទ្ធផលអ្វីឡើយ។
កំណត់គោលដៅ។
រុករកជម្រើសរបស់អ្នក។
អភិវឌ្ឍខ្លួនឯង។
បង្ហាញលទ្ធផល។
ទៅមុខ។
Marshall Goldsmith នៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ Get Over Your Head សរសេរថា "តាមស្ថិតិ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ ការសម្តែងផ្សេងទៀតរបស់អ្នកនឹងប្រសើរឡើងផងដែរ... ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងផ្នែកមួយនាំឱ្យមានការប្រសើរឡើងជារួម។"
គ្រាន់តែស្រមៃមើលថាតើអ្នកនឹងផ្លាស់ប្តូររបៀបណា ហើយលទ្ធផលនឹងទៅជាយ៉ាងណា ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរ និងកែលម្អលើមុខទាំងអស់!
ពលកម្មបានបង្កើតបុរសម្នាក់ចេញពីសត្វស្វា។ ការងារដែលមានគោលបំណង និងការងារតាមប្រព័ន្ធនឹងធ្វើឱ្យបុគ្គលលេខ១ ។
ខ្ញុំប្រាកដក្នុងចិត្ត។
ជំហានទី 1
គោលដៅ
រឿងសំខាន់នៅជំហាននេះគឺដើម្បីជៀសវាងការធ្វើខុស។
អ្នកអាចទៅខុសផ្លូវខុសទាំងអស់។ នេះអាចបណ្តាលឱ្យខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា ការខិតខំប្រឹងប្រែង និងលុយកាក់។ ដូច្នេះ ចូរគិតឲ្យបានច្បាស់អំពីគោលដៅរបស់អ្នក។
ហើយកុំបាត់បង់ការមើលឃើញរបស់នាង។
Mantra កំណត់គោលដៅរបស់អ្នក៖ មហិច្ឆតា អាចសម្រេចបាន តែងតែមើលឃើញ។
១.១. ចូរយើងកំណត់គោលដៅ
ការធ្វើដំណើរមួយពាន់ម៉ាយចាប់ផ្តើមពីជំហានដំបូង។
ប្រាជ្ញាចិនខ្ញុំអាចមានប្រយោជន៍ច្រើនសម្រាប់អ្នកនៅដំណាក់កាលនេះ ប៉ុន្តែអាឡស់ អ្នកមិននៅក្បែរខ្ញុំ អ្នកមិននិយាយអំពីខ្លួនអ្នក គោលដៅ និងមហិច្ឆតារបស់អ្នក អ្នកមិនចែករំលែកគំនិតរបស់អ្នកជាមួយខ្ញុំ ...
ខ្ញុំមិនយល់ពីចំណង់និងសមត្ថភាពរបស់អ្នក ខ្ញុំមិនយល់ពីអារម្មណ៍របស់អ្នក...
ខ្ញុំមិនអាចបញ្ជាក់ពីភាពត្រឹមត្រូវនៃចេតនារបស់អ្នក ឬកែសម្រួលផែនការរបស់អ្នកបានទេ (ពេលខ្លះខ្ញុំបានកែសម្រួលគោលដៅដំបូងរបស់អ្នកទាក់ទងខ្ញុំខ្លាំងណាស់) ។
ប៉ុន្តែខ្ញុំនៅតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវដំបូន្មានមួយចំនួន។
ជាដំបូង វានឹងជាការល្អប្រសិនបើគោលដៅត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយយោងទៅតាមគំរូ SMART (អក្សរកាត់សម្រាប់ពាក្យជាក់លាក់ - ជាក់លាក់; អាចវាស់វែងបាន - អាចវាស់វែងបាន; អាចសម្រេចបាន - អាចសម្រេចបាន; ពាក់ព័ន្ធ - សំខាន់; ពេលវេលាកំណត់ - ទាក់ទងជាមួយរយៈពេលជាក់លាក់មួយ) ។
ខ្ញុំចង់ព្រមានអ្នកអានភ្លាមៗ៖ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការប្រមូលចំណេះដឹងទាំងអស់លើប្រធានបទនៃការធ្វើទីផ្សារដោយខ្លួនឯង និងការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងវិជ្ជាជីវៈក្រោមគម្របតែមួយ ហើយមិនចាំបាច់ទេ - អ្នកនឹងបញ្ចប់ដោយសៀវភៅដែលមានបរិមាណតិច។ មនុស្សនឹងចង់អាន។
គោលដៅរបស់ខ្ញុំគឺបង្កើតផែនទីបង្ហាញផ្លូវនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់អ្នកពីរដ្ឋដែលអ្នកស្ថិតនៅលេខ 1 ។
ទីពីរ គោលដៅរបស់អ្នកត្រូវតែមានមហិច្ឆតា។
គោលដៅនៃការក្លាយជាលេខ 1 គឺសក្តិសម។
លេខ 1 ក្នុងការលក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់។
លេខ 1 ក្នុងការលក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់ខ្លួន។
សៀវភៅ How to Become a Guru in 60 Days របស់ Bly មានដំបូន្មានល្អៗមួយចំនួន៖ វាពិបាកក្នុងការក្លាយជា #1 ក្នុងវិស័យណាមួយនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ដូច្នេះវាជាការល្អបំផុតក្នុងការបង្រួមការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នក។
ឧទាហរណ៍ អ្នកចង់ក្លាយជាលេខ 1 ក្នុងទីផ្សារ។
ទីផ្សារគឺជាគំនិតទូលំទូលាយពេក។
ហើយមានឧស្សាហកម្មមួយចំនួនធំដែលវាត្រូវបានគេប្រើប្រាស់។
ជ្រើសរើសតំបន់ទីផ្សារតូចចង្អៀត និងឧស្សាហកម្ម - ហើយគោលដៅរបស់អ្នកគឺរួចរាល់។
ឧទាហរណ៍ ឧបមាថាអ្នកមានគម្រោងក្លាយជា #1 ក្នុងទីផ្សារផ្ទាល់ក្នុងឧស្សាហកម្មឱសថ។
នៅពេលដែលអ្នកសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ អ្នកអាចបន្តទៅកាន់ផ្នែកទីផ្សារថ្មី ឬឧស្សាហកម្មថ្មី។
លេខ១ក្នុងប្រទេស។
#1 ក្នុងអ្វីៗក្នុងលោក (ហើយហេតុអ្វីមិនបាន?)
ដោយមិននឹកស្មានដល់ នៅឯវេទិកាទីផ្សារអន្តរជាតិលើកដំបូង ដែលត្រូវបានរៀបចំឡើងតាមគំនិតផ្តួចផ្តើម និងក្រោមការឧបត្ថម្ភរបស់ Philip Kotler ដែលជាអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារអន្តរជាតិ ខ្ញុំបានលឺគាត់ណែនាំខ្ញុំដល់សហសេវិករបស់គាត់ថា “ហើយនេះគឺជា Igor Mann មកពីប្រទេសរុស្ស៊ី គាត់គឺទេ។ 1 ក្នុងទីផ្សារដោយគ្មានថវិកា។ (អូ! វាមានតម្លៃណាស់!)
តើខ្ញុំធ្វើបែបនេះដោយរបៀបណា?
ហ្វីលីពពិតជាចូលចិត្តសៀវភៅរបស់ខ្ញុំ ហើយគាត់មិនស្គាល់អ្នកជំនាញផ្សេងទៀតក្នុងវិស័យនេះទេ (ខ្ញុំជាអ្នកដំបូងនៅទីនេះ ហើយបានក្លាយជាលេខ 1)។
ជាការពិតណាស់សម្រាប់អ្នកអានមួយចំនួន គោលដៅនៃការក្លាយជាលេខ 2 នៅក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេនឹងធ្វើឱ្យពួកគេលោតចេញពីក្រោមគម្របជារៀងរាល់ព្រឹក។
ខ្ញុំបានអាននៅក្នុងសៀវភៅ "How People Think" ដែលជនជាតិជប៉ុនមានគោលគំនិតនៃ "ikigai" - នេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកក្រោកពីដំណេកនៅពេលព្រឹក (សូមឱ្យ "ikigai" របស់អ្នក "ក្រោកឡើងដើម្បីបោះជំហានឆ្ពោះទៅរកការក្លាយជាលេខ 1 ។ នៅក្នុង ... ") ។
ជនជាតិជប៉ុនជាទូទៅគឺជាមនុស្សដែលមានគោលបំណងខ្លាំងណាស់។ ពួកគេមានទំនៀមទម្លាប់នេះ៖ ពួកគេទិញតុក្កតាដែលគ្មានភ្នែក (វាត្រូវបានគេហៅថា "ដារូម៉ា" ផ្ទុយទៅវិញវាជាក្បាលរបស់តុក្កតា) ធ្វើសេចក្តីប្រាថ្នា ឬកំណត់គោលដៅ គូសភ្នែកម្ខាង ហើយទៅមុខ!
រហូតដល់បំណងប្រាថ្នាបានសម្រេចហើយបានសម្រេច តុក្កតាមើលមកអ្នកដោយទឹកភ្នែកចំអកមួយម៉ាត់។
និយាយអញ្ចឹង នៅពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមសរសេរសៀវភៅនេះ ខ្ញុំបានបង្កើត daruma (ប្រសិនបើអ្នកនៅក្នុងសិក្ខាសាលារបស់ខ្ញុំដែលមានឈ្មោះដូចគ្នា អ្នកនឹងឃើញវា!) នាងបានជំរុញចិត្តខ្ញុំជាងមួយឆ្នាំ...
អ្នកកំពុងអានរឿងនេះនៅក្នុងសៀវភៅ មានន័យថានាងមានភ្នែកពីររួចហើយ :)
គ្រប់គ្នាគួរតែក្លាយជាលេខ១? ប្រហែលជាមិនមែនទេ។ មនុស្សខ្លះខ្វះមហិច្ឆតា។ មនុស្សខ្លះមានលក្ខខណ្ឌចាប់ផ្តើមមិនល្អ។ មនុស្សមួយចំនួននឹងមិនមានសំណាងនោះទេ។ ប៉ុន្តែចលនាឆ្ពោះទៅរកលេខ ១ ការងារក្នុងទិសដៅនេះ ជាពិសេសការងារអភិវឌ្ឍន៍ និងលទ្ធផលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកកាន់តែប្រសើរឡើង។
ដូចដែលពួកគេនិយាយ តម្រង់ទៅរកព្រះអាទិត្យ ហើយអ្នកប្រាកដជានឹងប៉ះព្រះច័ន្ទ។
បើអ្នកតម្រង់ទៅឋានព្រះច័ន្ទ អ្នកប្រហែលមិនទៅដល់វាទេ។
ទីបីរក្សាគោលដៅរបស់អ្នកនៅចំពោះមុខភ្នែករបស់អ្នក។
ក្រដាសកាតុងធ្វើកេសទំហំប៉ុនកាតអាជីវកម្មនៅក្នុងកាបូបរបស់អ្នក។
ធាតុរក្សាអេក្រង់នៅលើកុំព្យូទ័រ និង/ឬទូរស័ព្ទរបស់អ្នក។
ខ្ញុំចូលចិត្តកំណត់គោលដៅជាធាតុរក្សាអេក្រង់ iPhone របស់ខ្ញុំ។
តែងតែនៅចំពោះមុខអ្នក ហើយអ្នកឃើញនាងយ៉ាងហោចណាស់ 100 ដងក្នុងមួយថ្ងៃ។
វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការមិនអើពើ។
ក្រដាសនៅក្នុងស៊ុមមួយនៅក្រោមកញ្ចក់នៅជិតកន្លែងធ្វើការ ("ខ្ញុំ, ដូច្នេះហើយ - ដូច្នេះ, អនុវត្ត ... " - ហើយហេតុអ្វីមិន?) អនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សជាច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដឹងពីគោលដៅរបស់អ្នក - ដុតកប៉ាល់! កាត់ផ្លូវរត់គេចខ្លួន!
ឆ្លាក់លើកញ្ចក់នាឡិកា (ខ្ញុំធ្លាប់ឃើញហើយ!)
សាក់ (ខ្ញុំទទួលស្គាល់ ខ្ញុំមិនទាន់ឃើញអ្វីបែបនេះទេ)។
សំឡេងរោទ៍ (ខ្ញុំទទួលស្គាល់ ខ្ញុំមិនធ្លាប់ឮរឿងនេះទេ)។
កាលខ្ញុំនៅក្មេង ឪពុករបស់ខ្ញុំដាស់ខ្ញុំទៅសាលាដោយពាក្យថា “ក្រោកឡើងរាប់! របស់ល្អកំពុងរង់ចាំអ្នក!” . តើអ្នកអាចស្រមៃមើលសំឡេងរោទ៍ដែលមានពាក្យលើកទឹកចិត្តនិងការរំឮកស្រដៀងគ្នានិងតន្ត្រីរីករាយដែរឬទេ?
បន្តិចទៀតវានឹងមិនចាំបាច់សម្រាប់រឿងនេះទេ៖ គោលដៅរបស់អ្នក។ នឹងក្លាយជាជាផ្នែកមួយនៃជីវិតរបស់អ្នក ប្រហែលជាភាគច្រើននៃជីវិតរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែជាដំបូង ការមើលឃើញគឺជាការចាំបាច់។ "ការមើលឃើញ, ចេញពីចិត្ត" គឺច្បាស់ណាស់អំពីភាពមើលឃើញ និងគ្រប់ទីកន្លែងនៃភាពមើលឃើញនៃគោលដៅរបស់អ្នក។
អាន
លោក Robert Bly. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាគ្រូក្នុងរយៈពេល 60 ថ្ងៃ។ M.: Eksmo, 2005 ។
Marshall Goldsmith. លោតពីលើក្បាលរបស់អ្នក! ទម្លាប់ 20 យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវបោះបង់ ដើម្បីឈានទៅដល់ចំណុចកំពូលនៃភាពជោគជ័យ។ M.: Olimp-Business, ឆ្នាំ 2010 ។
ការធ្វើតេស្តខ្លួនឯង និងការកែតម្រូវ
ប្រយ័ត្នអ្នកអាន!
បង្កើតគោលដៅរបស់អ្នក។ ដាក់វានៅលើក្រដាស។ ស្រឡាញ់នាង។ ជឿលើនាង។ ហើយបន្ទាប់មកអានបន្ត។
ជំហានទី 2
សវនកម្ម
សូមក្រឡេកមើលស្ថានភាពដែលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងផ្នែកនេះ (ជំពូក "តើអ្នកនៅឯណាឥឡូវនេះ?") - ប្រហែលជាវានឹងជួយកែតម្រូវគោលដៅរបស់អ្នក។
ចូរយើងស្វែងយល់ផងដែរថាតើគុណសម្បត្តិរបស់អ្នកណាដែលធ្វើការសម្រាប់អ្នក និងប្រឆាំងនឹងអ្នក (ជំពូក “ការបញ្ចូល” “មើលទៅល្អ” និង “សួស្តី ខ្ញុំ…”)។
សូមមើលថាតើនរណា (ជំពូក "ការគាំទ្រពីរង្វង់ខាងក្នុងរបស់អ្នក" និង "អ្នកណែនាំ") និងអ្វី (ជំពូក "សំណាង" និង "ការលើកទឹកចិត្តខ្លួនឯង") អាចជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នក។
អ៊ីសាក Adizes
ការគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរ។ របៀបគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរក្នុងសង្គម អាជីវកម្ម និងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព
បុព្វកថាពីដៃគូបោះពុម្ពផ្សាយ
ជាដំបូង អ្នកសម្រេចចិត្តថាត្រូវធ្វើអ្វី ហើយបន្ទាប់មកអនុវត្តការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព
ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ធ្វើការផ្លាស់ប្តូរទេ ខ្ញុំធានាថានឹងមាននរណាម្នាក់ដែលនឹងធ្វើវាសម្រាប់អ្នក។
Jack Welch
ក្រុមក្រុមហ៊ុន Stins Coman ជាប្រពៃណីគាំទ្រការបោះពុម្ពសៀវភៅថ្មីដោយសាស្រ្តាចារ្យ Yitzhak Calderon Adizes នៅប្រទេសរុស្ស៊ី។ វិធីសាស្រ្តដែលអ្នកនិពន្ធនិយាយអំពីគឺចាំបាច់និងតម្រូវការយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្មរុស្ស៊ី។ នេះត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយការពិតដែលថាសៀវភៅរបស់ Adizes ត្រូវបានបោះពុម្ពឡើងវិញឥតឈប់ឈរហើយសៀវភៅថ្មីលេចឡើង។
យោងទៅតាមសាស្រ្តាចារ្យ Isaac Adizes ការរស់នៅមានន័យថាដោះស្រាយបញ្ហា និងអភិវឌ្ឍមធ្យោបាយដើម្បីទទួលបានជំនាញដើម្បីដោះស្រាយបន្ថែមទៀត។ បញ្ហាស្មុគស្មាញ. សៀវភៅដោយ I. Adizes “ការគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរ” ត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ដំណើរការស្មុំកូន ការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រង. គោលបំណងនៃការគ្រប់គ្រង ការអប់រំ អភិបាលកិច្ច - និយាយឱ្យខ្លី ទម្រង់នៃភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់អង្គការ - គឺដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាថ្ងៃនេះ និងរៀបចំសម្រាប់ថ្ងៃស្អែក។ នេះគឺជាការគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរ។
បញ្ហាដែលកើតឡើងជាលទ្ធផលនៃការផ្លាស់ប្តូរដែលកើតឡើងគឺអាចទស្សន៍ទាយបាន។ សាស្រ្តាចារ្យ I. Adizes បង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ពីធម្មជាតិនៃបញ្ហា ហើយក្នុងលក្ខណៈរបស់គាត់យ៉ាងម៉ត់ចត់ ពន្យល់ពីរបៀបដោះស្រាយស្ថានភាពដែលទាក់ទងនឹងការបង្កើតក្រុមប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ជម្លោះផលប្រយោជន៍ របៀបបង្កើនចំនួនសំណើស្ថាបនាពីបុគ្គលិក។ របៀបលុបបំបាត់ការមិនគោរពចំពោះមតិរបស់អ្នកដទៃ និងការមិនទុកចិត្តគ្នាទៅវិញទៅមករបស់អ្នកចូលរួមក្នុងការផ្លាស់ប្តូរដែលកំពុងត្រូវបានអនុវត្ត។
Isaac Adizes គឺជាអ្នកនិពន្ធដែលមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបាននៃការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រងបែបចម្លែក។ នៅក្នុងសៀវភៅមួយក្បាលរបស់គាត់ ដែលបានបោះពុម្ពកាលពីបួនទសវត្សរ៍មុន គាត់បាននិយាយថា គ្មានអ្នកគ្រប់គ្រង និងអ្នកគ្រប់គ្រងដ៏ល្អនោះទេ។ ក្នុងសៀវភៅនេះ គាត់និយាយថា គោលគំនិត ការសម្រេចចិត្តល្អ។"ក៏មិនមានដែរ។ មាន "ដំណោះស្រាយដ៏ល្អសម្រាប់ នៅពេលនេះហើយវាត្រូវតែត្រូវបានយកទៅក្នុងគណនីដែលថារយៈពេលជីវិតរបស់ពួកគេគឺខ្លីណាស់ ដូច្នេះការសម្រេចចិត្តគួរតែត្រូវបានវាយតម្លៃដោយឥទ្ធិពលរបស់វាទៅលើប្រសិទ្ធភាព និងប្រសិទ្ធភាពរបស់អង្គការក្នុងរយៈពេលខ្លី និងវែង។ " សកម្មភាពត្រឹមត្រូវ។ត្រូវតែត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុង ពេលវេលាត្រឹមត្រូវ។, វ នៅក្នុងលំដាប់ត្រឹមត្រូវ។ជាមួយនឹងអាំងតង់ស៊ីតេត្រឹមត្រូវនិងនៅ លំដាប់ត្រឹមត្រូវ។" យោងតាមអ្នកនិពន្ធ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងគឺត្រូវរៀនធ្វើអ្វីដែលត្រឹមត្រូវ។
I. អនុសាសន៍របស់ Adizes ត្រូវបានដោះស្រាយចំពោះអ្នកដែលត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីធ្វើការលើខ្លួនឯង ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ពួកគេ ខណៈពេលដែលបង្ហាញពីកម្រិតគ្រប់គ្រាន់នៃការឆ្លុះបញ្ចាំង និងសមត្ថភាពក្នុងការផ្លាស់ទីឆ្ងាយពី stereotypes ។ ជាដំបូងខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យអាន សៀវភៅនេះ។អ្នកគ្រប់គ្រង, កំណើនអាជីពដែលប្រែទៅជាលឿន។ I. Adizes មិនត្រឹមតែបំបែកភាពខុសប្លែកគ្នានៃការគ្រប់គ្រង "តាមទ្រឹស្តី" ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងពន្យល់ពីរបៀបប្រើប្រាស់ចំណេះដឹងនេះក្នុងការអនុវត្តផងដែរ។
វិធីសាស្រ្តរបស់ I. Adizes គឺជាប្រភេទម៉ាទ្រីសដែលអាចអនុវត្តបាននៅក្នុងប្រព័ន្ធណាមួយ មិនថាជាអង្គការ គ្រួសារ ឬក្រុមមនុស្សដែលមានគំនិតដូចគ្នា។ តួនាទីនៅក្នុងប្រព័ន្ធត្រូវតែត្រូវបានចែកចាយ ដូច្នេះការរួមបញ្ចូល (I) ភាពជាសហគ្រិន (E) ការគ្រប់គ្រង (A) និងការផលិតលទ្ធផលដែលត្រូវការ (P) មានវត្តមាន។ មានតែនៅពេលដែលតួនាទីដែលបានបញ្ជាក់ទាំងអស់ត្រូវបានបំពេញ ទើបក្រុមគ្រប់គ្រងអាចទទួលយកបាន។ ការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវ។ហើយបន្តអនុវត្តវាឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។
សៀវភៅនេះត្រូវបានសរសេរជាការសន្ទនា និងងាយស្រួលអាន។ វិធីសាស្រ្ត និងវិធីសាស្រ្តមិនត្រឹមតែអាចពន្យល់បានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានរចនាសម្ព័ន្ធល្អផងដែរ។ លើសពីនេះ គំនិតសំខាន់ៗដែលអ្នកនិពន្ធដឹកនាំត្រូវបានបង្ហាញក្នុងទម្រង់នៃការសន្និដ្ឋានខ្លីៗ។
បន្ទាប់ពីអានសៀវភៅនេះ មនុស្សម្នាក់មិនអាចសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានតែមួយ និងពេញលេញនោះទេ។ ចំណេះដឹងចាំបាច់. ប៉ុន្តែយកវាជាមូលដ្ឋានហើយកសាងឡើង បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួននិងចំណេះដឹង អ្នកអាចពឹងផ្អែកលើភាពជោគជ័យ។
Irina Slesareva,
អនុប្រធានផ្នែកទីផ្សារ និងធនធានមនុស្សនៃក្រុមក្រុមហ៊ុន Stins Coman
បុព្វបទ
អ្នកអានជាទីគោរព!
សៀវភៅដែលអ្នកកំពុងកាន់នៅក្នុងដៃរបស់អ្នកត្រូវបានសរសេរដោយ "គ្រូ" ដ៏ល្បីល្បាញនៃទ្រឹស្ដីគ្រប់គ្រង បណ្ឌិត Isaac Calderon Adizes ។ ប្រហែល 10 ឆ្នាំមុនឈ្មោះនេះនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីត្រូវបានគេស្គាល់តែនៅក្នុងរង្វង់វិទ្យាសាស្ត្រតូចចង្អៀត - វាត្រូវបានគេសំដៅទៅលើការផ្សព្វផ្សាយនិង អត្ថបទវិទ្យាសាស្ត្រ. ប៉ុន្តែក្នុងករណីភាគច្រើន ទាំងនេះគឺជាឯកសារយោងចំពោះការនិរទេស ដោយសារសៀវភៅរបស់ I. Adizes នៅក្នុងដើមគឺមិនអាចចូលដំណើរការបាន ហើយការបកប្រែជាភាសារុស្សីក៏មិនមានដែរ។ ប៉ុន្តែប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះស្ថានភាពបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង: សៀវភៅរបស់គាត់ស្ទើរតែទាំងអស់ត្រូវបានបោះពុម្ពជាភាសារុស្សីរួចហើយ។ អត្ថបទ និងបទសម្ភាសន៍របស់គាត់តែងតែលេចចេញនៅលើទំព័រកាសែត និងទស្សនាវដ្តីក្នុងស្រុក។ ក្នុងនាមជាអ្នកប្រឹក្សា គាត់ធ្វើការជាមួយធំបំផុត ក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ី; លោកបណ្ឌិត Adizes តែងតែធ្វើបាឋកថានៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី មិនត្រឹមតែនិស្សិត និងសាស្រ្តាចារ្យប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងដល់មន្ត្រីរដ្ឋាភិបាល រួមទាំងអភិបាលគ្រប់មុខវិជ្ជានៃសហព័ន្ធផងដែរ។ ទាំងអស់នេះ ការផ្លាស់ប្តូរវិជ្ជមានបានកើតឡើងក្នុងកម្រិតធំមួយ ដោយសារការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់វិទ្យាស្ថានពាណិជ្ជកម្ម និង ការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម RANEPA ក្រោមប្រធានសហព័ន្ធរុស្ស៊ី ជាកន្លែងដែលគាត់ជាអ្នកប្រឹក្សាផ្នែកវិទ្យាសាស្ត្រសម្រាប់កម្មវិធី Executive MBA និង MBA ។ ទ្រឹស្ដីការគ្រប់គ្រងដែលបានអនុវត្តរបស់គាត់ ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ទូទាំងពិភពលោកថាជា "វិធីសាស្រ្ត Adizes" គឺជាមូលដ្ឋាននៃរបស់យើង។ កម្មវិធីសិក្សា. ហើយនៅក្នុងកម្មវិធី Executive MBA ដែលផ្តោតលើការបណ្តុះបណ្តាលម្ចាស់ និងអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូល។ វិធីសាស្រ្តនេះ។គឺ ផ្នែកចាំបាច់កម្មវិធី និងត្រូវបានអនុវត្តអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំដោយសហការជាមួយ Adizes Graduate School (Adizes Institute Graduate School)។