Tiltrækning og psykologisk kompatibilitet som et fænomen af ​​interpersonelle forhold.

Tiltrækning: definition, grundlæggende forklaringsmodeller, forekomstfaktorer. Tiltrækning og psykologisk kompatibilitet som et fænomen af ​​interpersonelle forhold.

Reaktionsplan

Tiltrækning.

Forklaringsmodeller.

1. Tiltrækning som holdning.

   Balance teorier.

   Modeller af forstærkning.

   Udveksle teorier.

Oprindelsesfaktorer.

1. Ekstern.

   Indre.

Svar:

Tiltrækning.

Tiltrækning - tiltrækning, disposition, gensidig sympati. Interpersonel tiltrækning er processen med at foretrække nogle mennesker frem for andre, gensidig tiltrækning mellem mennesker, gensidig sympati. Dette er først og fremmest en følelse, der har en anden person som objekt. Det kan betragtes som en særlig type social holdning til en anden person. Mange undersøgelser har fundet en sammenhæng med "hjælpende adfærd." Forskellige niveauer af tiltrækning er identificeret: sympati, venskab, kærlighed. Tiltrækning afhænger af egenskaberne ved kommunikation, subjekt, objekt.

Forklaringsmodeller.

1. Forskning af J. Moreno og T. Newcomb.

Forskning i interpersonelle tiltrækningsfaktorer begyndte i 1930'erne. fra at analysere spørgsmålene om, hvem der er tiltrukket af hvem og hvorfor. Moreno og Newcomb havde en særlig indflydelse på udviklingen af ​​forskning.

Opmærksomheden på dette fænomen har ført til talrige og varierede undersøgelser. Af særlig interesse var spørgsmålene om fremkomsten af ​​tiltrækning ved det første bekendtskab, i venskab og kærlighed. Af forskellige årsager havde forskere den illusion, at de mønstre, der blev identificeret i eksperimenter med studerende, udelukkende var universelle. Forskningens traditionelle stimulus-reaktive orientering bør også bemærkes. Talrige determinanter for tiltrækning, der er identificeret i dem, fungerer som regel som incitamenter, som bestemmer konstruktionen af ​​passende anbefalinger. Den forskningseufori, der var iboende i den tid i opdagelsen af ​​generelle love for menneskelige relationer, blev efterfølgende erstattet af en periode med pessimisme, især karakteristisk for den adfærdspsykologiske tradition. For at bevise nytten af ​​arbejdet udført af repræsentanter for adfærdstraditionen kan det fastslås: uden det ville både registreringen af ​​fænomenet tiltrækning og dets omfattende undersøgelse, som skabte det nødvendige grundlag for efterfølgende dybdegående analyse, ikke har været muligt.

Tiltrækning som holdning.

En ny bølge af forskning er dannet på toppen af ​​et andet udtænkt af socialpsykologer - holdning. Tiltrækning begyndte at blive betragtet som en holdning rettet mod en bestemt person og dækker alle tre af dens traditionelt adskilte komponenter: kognitiv (ideer om en person), affektive (følelser over for en person) og adfærdsmæssige (tendenser til bestemt adfærd i forhold til en person) ). Desuden blev den indbyrdes afhængighed af hver af disse komponenter som regel understreget.

Balance teorier.

Teoretiske konstruktioner var domineret af ideerne om symmetri, balance og korrespondance mellem dem. For eksempel udtalte balanceteorien, at mennesker har positive holdninger til dem, der viser sympati over for dem, dvs. elsker deres venner og hader deres fjender. Teorien om balance, sammen med alle dens fordele, havde en betydelig ulempe - den endimensionelle fortolkning af en sådan forbindelse med det virkelige liv, kan man forestille sig en universel handling, der fører, uanset konteksten, dynamikken i relationer, til uundgåelig attraktion.

Modeller af forstærkning.

I 70'erne i adfærdstraditionen begyndte den af ​​Lott udviklede forstærkningsmodel at blive brugt til fænomenet interpersonel tiltrækning og forsøger at akkumulere ideerne fra teorien om balance og udveksling, ifølge hvilken den afgørende forudsætning for interpersonel tiltrækning er inddragelsen af ​​forstærkninger i relationer. Hvis dine handlinger forstærkes af andre mennesker, er din holdning til dem, hvor tiltrækningen dannes. En anden modifikation af fortolkningen af ​​interpersonel tiltrækningslæringsteori kaldes Berne og Clores forstærknings-emotion-model. I den er forstærkning suppleret med en følelsesmæssig komponent. Personen skaber associationer med positive egenskaber ved andre mennesker og omgivelserne.

Forstærknings-følelsesmodellen inkluderer følgende bestemmelser:

Folk identificerer incitamenter til belønning eller straf, der påvirker dem, og stræber efter at finde førstnævnte og undgå sidstnævnte.

Positive følelser er forbundet med opmuntring, mens negative følelser er forbundet med straf.

Stimuli vurderes i forhold til de følelser, de fremkalder. Vurderingen er positiv, når positive følelser opstår og negativ, når negative følelser opstår.

Enhver neutral stimulus forbundet med positiv forstærkning forårsager positive følelser og omvendt.

Derfor er fremkaldelsen af ​​sympati eller antipati af specifikke mennesker forbundet med de følelser, der er forbundet med dem. Selvfølgelig er adfærdsfortolkningen af ​​fænomenet interpersonel tiltrækning for forenklet, men samtidig fuldt ud i overensstemmelse med den generelle stimulus-reaktive metodiske model. Derudover viser en analyse af empirien i menneskelige relationer tilstedeværelsen af ​​et ret strengt forhold mellem opmuntring og karakteren af ​​følelsesmæssige relationer. Især har næsten alle anbefalinger formuleret af Dale Carnegie en stimulus-reaktiv karakter, idet de adlyder formlen "opmuntre andre."

For nylig er kompleksiteten af ​​fænomenet interpersonel tiltrækning, dets dynamiske og proceduremæssige karakter begyndt at blive forstået.

Udveksle teorier.

Det eneste klart fastslåede faktum er, at folk foretrækker at opbygge positive relationer med dem, der skaber muligheder for gensidig opmuntring. På mange måder er disse ideer baseret på Homans' teori om social udveksling. Ved at beskrive mellemmenneskelige forhold ved hjælp af et begrebsapparat lånt fra økonomi, bruger Homans cost/gain-forholdet, som igen dechifreres gennem en rationel analogi - en person vejer de mulige omkostninger ved at nå et mål og de opnåede fordele. Hvis omkostningerne betaler sig, er forholdet positivt; overstiger det overskuddet, bliver forholdet negativt. Logisk set ser gensidigt gavnlige forhold ud til at danne grundlaget for interpersonel tiltrækning. Men i det virkelige liv er en person ikke altid rationel i sine følelser og handlinger og er ikke altid som en revisor, der balancerer forhold.

Sammen med Homans er udviklingen af ​​ideer om social udveksling forbundet med udviklingen af ​​Thibault og Kelly, forfatterne af teorien om gensidig afhængighed. Ifølge Thibaults og Kellys tilgang er det for at forstå adfærd nødvendigt at genkende strukturen af ​​interpersonelle relationer, da det er denne (struktur), der bestemmer mulighederne og betingelserne for indflydelse af belønning eller straf. I deres logik er relationer mellem mennesker en række salgs- eller forretningstransaktioner. Den førende strategi i denne interpersonelle "handel" er også minimax-strategien: hvis omkostningerne er mindre end omkostningerne, så er forholdet positivt, hvis det tværtimod er negativt. Selvfølgelig kan du finde nok eksempler på denne form for forhold. Men samtidig kan man også finde mange handlinger, der er "irrationelle" fra denne position, for eksempel altruisme.

Et andet vigtigt begreb i social udvekslingsteori er individets sammenligningsniveau. Det fungerer som en slags standard, som en person er orienteret mod i sine sociale relationer. Sammenligningsniveauet er et produkt af en persons tidligere historie, forskellige former for udvekslinger i forhold til andre mennesker. Denne bestemmelse fanger den vigtige idé om relativiteten og dynamikken i menneskelige standarder, som blandt andet manifesteres i det konstante valg af hatte "ifølge Senka." Dette koncept viser sig at være nyttigt i forhold til at finde en forklarende version af, hvorfor nogle forhold i nogle tilfælde er tilfredsstillende, men i andre ikke.

En anden teori, der ofte påberåbes for at forklare interpersonel tiltrækning, er lighedsteori. Det indebærer overvejelse af to typer situationer:

Gensidig udveksling af ressourcer (f.eks. ægteskabelige forhold).

En børs, hvor begrænsede ressourcer fordeles (f.eks. erstatning for skade).

I begge situationer hævder equity teorien, at folk stræber efter en retfærdig fordeling af ressourcer baseret på alles bidrag. Ifølge Adams opstår lighed mellem to individer A og B, når bidraget og det modtagne resultat A er lig med input og det resulterende resultat B. En person udleder en specifik andel af, hvad han skal lægge i en given relation, og hvad han skal undervise som et resultat. Denne andel korrelerer med andelen af ​​andre deltagere i forholdet. Hvis proportionerne er ens, så anses ressourcefordelingen for retfærdig og ærlig og omvendt. Et forhold anses således for lige, hvis alle deltagere er proportionale i deres bidrag og de resulterende resultater af forholdet. Denne proportionalitet defineres sædvanligvis som reglen om retfærdig fordeling indført af Homans.

Logikken i den foreslåede teoretiske struktur er verificeret og berettiget i forhold til den rationelle, blottet for følelsesmæssig farve og subjektive fortolkning af systemet af relationer. I det virkelige liv er processen med at udlede andelen af ​​retfærdighed i fordelingen af ​​ressourcer forbundet med mange vanskeligheder, herunder dynamikken i at vurdere ens eget bidrag, subjektive forventninger, forsøg på at "udspille" en partner osv. Dette problem løses delvist ved hjælp af distributionsstandarder, der er accepteret i samfundet og fungerer som sociale normer. Blandt dem skelnes normalt:

Normer for lighed, såsom som regel retfærdig fordeling.

Normer for social velfærd, udtrykt i reglen om proportional fordeling af ressourcer i overensstemmelse med behov.

Ligevægtsnormer manifesteret i reglen om lige fordeling.

Disse sociale normer kan forårsage en vis association blandt den hjemlige læser med den nyere fortid og relaterede problemer. Desuden demonstrerer denne teoretiske konstruktion af lighed igen den komplekse sammenvævning af forskellige psykologiske faktorer, deres proceduremæssige og dynamiske karakter. Samtidig viser ovenstående analyse kompleksiteten af ​​forholdet mellem de statiske og dynamiske komponenter i menneskelig adfærd. Men uden at identificere relativt stabile faktorer, bliver det umuligt at opbygge nogen prognose og ethvert stabilt empirisk grundlag.

Oprindelsesfaktorer.

Blandt de faktorer, der har størst indflydelse på processen med interpersonel tiltrækning, kan man skelne mellem dem, der er eksterne i forhold til processen med direkte interpersonel interaktion (ikke relateret til interaktion) og interne, det vil sige dem, der opstår i interaktionsprocessen, eller faktiske interpersonelle determinanter for tiltrækning.

Ekstern.

I hvilken grad en person udtrykker et behov for tilknytning. Behovet for tilknytning (Henry Murray) er behovet for at skabe og vedligeholde tilfredsstillende relationer til andre mennesker, ønsket om at blive holdt af, at tiltrække opmærksomhed, interesse, at føle sig som en værdifuld og betydningsfuld person. En person med et svagt udtrykt behov for tilknytning giver indtryk af at være usocial og undgå mennesker. Tværtimod søger han konstant kontakt med andre, stræber efter mennesker, forsøger at gøre sig bemærket. I dette tilfælde øger det den anden persons tiltrækningskraft, især i den første fase af dating.

Følelsesmæssig tilstand af kommunikationspartnere – hvis et godt humør breder sig til alt omkring dig, også mennesker omkring dig. I en trusselsituation stræber vi efter at sympatisere med andre mennesker. Forskellige miljøfaktorer påvirker.

Rumlig nærhed – jo tættere mennesker er på hinanden rumligt, jo større sandsynlighed er der for, at de er gensidigt attraktive. Det påvirker også varigheden af ​​relationer (afslutning af relationer under indflydelse af rumlig adskillelse). Folk, der bor i nærheden, befinder sig i et lignende miljø og bruger lignende social infrastruktur. Robert Zajonc - gentagen brug af enhver stimulus øger denne stimulus tiltrækningskraft for opfatteren (hvad der er velkendt, kan lide mere).

Indre.

Fysisk tiltrækningskraft . 1 – skønhed er en forstærkende stimulus (adfærdsmæssig), 2 – mere omgængelig på grund af socialiseringsbetingelserne, 3 – øger din partners tiltrækningskraft, 4 – halo-effekt. Succes i den indledende fase.

Demonstreret kommunikationsstil : Jeg kan godt lide den ene stil, ikke den anden. Som: generøs, storsindet, entusiastisk, livlig, omgængelig, beslutsom. Kan ikke lide: narcissistisk, arrogant, arrogant; dogmatisk, konstant tendens til at være uenig, i modstrid med samtalepartneren; tosidet, uoprigtig.

Faktor for lighed mellem kommunikationspartnere - vi kan lide og er mere tilbøjelige til at blive holdt af de mennesker, der ligner os, og tværtimod kan vi ikke lide og er ikke holdt af mennesker, der er anderledes end os. Den er baseret på princippet om kognitiv korrespondance (mennesker har et stærkt behov for sammenhæng og konsistens). Ikke altid (én arbejdsplads). Flere faktorer øger effekten af ​​lighed på tiltrækning:

Antal spørgsmål, som folk når til enighed om

Betydningen og betydningen af ​​visse synspunkter

Gensidighed

Udtryk for personlig holdning til en partner under kommunikation (støtte) - tiltrækning opstår som reaktion på positive handlinger, modvilje - på negative. Afhænger af, hvordan positive handlinger fortolkes (tilskrivning). Beskeder opfattes som støtte:

Kalder din partner ved navn

Komplimenter med let overdrivelse af positive egenskaber

Direkte anerkendelse (samtykke og direkte kommunikation herom)

Udtrykke positive følelser omkring det, der er blevet sagt

Udtryk for taknemmelighed

Beskeder opfattes som et afslag på støtte:

Undgå diskussion

Upersonlige tilbud

Afbryde en højttaler

Modsigelse mellem verbalt og nonverbalt indhold (inkongruens).

R. Winchs teori om komplementære behov (modsatte mennesker supplerer hinanden)

Tiltrækning og psykologisk kompatibilitet.

Interpersonel kompatibilitet- dette er den optimale kombination af psykologiske egenskaber hos partnere, der bidrager til optimering af deres kommunikation og aktiviteter. Som ækvivalente ord bruges "Harmonisering", "kohærens", "konsolidering" osv. Interpersonel kompatibilitet er baseret på principperne om lighed og komplementaritet. Dens indikatorer er tilfredshed med fælles interaktion og dets resultat. Det sekundære resultat er fremkomsten af ​​gensidig sympati. Det modsatte fænomen for kompatibilitet er inkompatibilitet, og de følelser, det fremkalder, er antipati. Interpersonel kompatibilitet betragtes som en tilstand, proces og resultat (Obozov, 1979). Det udvikler sig inden for en spatiotemporal ramme og specifikke forhold (normale, ekstreme osv.), som påvirker dens manifestation.

Forsøg på at klassificere forskellige undersøgelser fundet i den videnskabelige litteratur, som i en eller anden grad relaterer sig til kompatibilitet, er stadig langt fra perfekte, men nogle af dem fortjener i det mindste en kort omtale her.

Vi mener først og fremmest klassificeringen foreslået af M. Shaw, ifølge hvilken der er to typer interpersonel kompatibilitet:

har brug for kompatibilitet- det antages, at det i nogle tilfælde er baseret på lighed i partnernes behovskarakteristika, mens vi i andre taler om enten den komplementære karakter af disse egenskaber eller om nogle mere komplekse, kombinerede kombinationer af dem;

adfærdsmæssig kompatibilitet- det antages, at visse personlige egenskaber hos interaktionspartnere bestemmer typiske adfærdsmodeller, der kan frembringe enten kompatibilitet eller inkompatibilitet mellem dem.

W. Schutzs tilgang stimulerede mange udviklinger inden for interpersonel kompatibilitet og er i forhold til den stadig det mest slående eksempel på den empiriske og anvendte implementering af videnskabelige ideer. En anden ting er, hvor tilstrækkelig denne tilgang er til essensen af ​​det fænomen, der undersøges. Blandt de arbejder, der udføres inden for rammerne af behovskompatibilitet, vil vi også nævne det, der blev fremsat for mange år siden komplementaritetshypotese R. Vinca. Hypotesen antager, at menneskers kompatibilitet er baseret på princippet om komplementaritet af deres behov. Ifølge R. Winch er en dyade kompatibel, hvis et af dets medlemmer for eksempel er tilbøjelig til at dominere, lede, og den anden er tilbøjelig til at underkaste sig, idet den accepterer rollen som en tilhænger. Videnskabsmanden udførte sin forskning i ægtepar. Men senere fandt hans ideer anvendelse i arbejdet med mange andre typer dyader.

En anden klassificering af forskning inden for psykologisk kompatibilitet blev udviklet af N. N. og A. N. Obozov. De beskrev følgende tre tilgange til at studere dette fænomen:

strukturel - i overensstemmelse med den betragtes kompatibilitet som ligheden eller forskellen i partnernes individuelle personlige egenskaber;

funktionelle- kompatibilitet betragtes som et resultat af koordinering af interne funktioner eller roller for partnere;

fleksibel- i dette tilfælde taler vi ikke så meget om kompatibiliteten i sig selv, men om dens konsekvenser i form af interpersonelle forhold, der udspiller sig mellem partnere.

Tiltrækning oversat fra engelsk (attraktion) betyder tiltrækning eller tiltrækning af en anden person. Tiltrækningen skyldes folks interesse for hinanden. Som et resultat af denne tyngdekraft er individet involveret i fælles aktiviteter med et andet individ. Tiltrækning måles ved hjælp af en interpersonel vurderingsskala.

Tiltrækning - i psykologien betyder dette en venlig type forhold mellem mennesker, såvel som et udtryk for sympati for hinanden. Andre kilder giver følgende definition af dette begreb: tiltrækning betyder fremkomsten af ​​attraktivitet i processen med at opfatte et individ af et andet individ. Udviklingen af ​​tilknytning sker i et subjekt som et resultat af en følelsesmæssig, specifik relation, hvis vurdering giver anledning til en bred vifte af følelser, herunder følelser som fjendtlighed, sympati og kærlighed, og kommer til udtryk i form af en særlig social holdning til et andet individ.

Sociologer studerer sammen med psykologer eksperimentelt mekanismerne for dannelsen af ​​venlige følelser og tilknytninger, når de opfatter hinanden, årsagerne til fremkomsten af ​​følelsesmæssige holdninger, og især rollen af ​​ligheden mellem objektets egenskaber og karakteristika. genstand for perception, samt de situationer, de befinder sig i. Nemlig indflydelsen af ​​karakteristika, såsom tætheden af ​​kommunikation mellem partnere, afstanden mellem dem, hyppigheden af ​​deres møder; indflydelse af interaktionsforhold – fælles aktiviteter, hjælpeadfærd.

Interpersonel tiltrækning

I udenlandsk og indenlandsk psykologi er udtrykket "tiltrækning" blevet etableret som en betegnelse for følelsesmæssige relationer, der udvikler sig på det første stadie af bekendtskab, et synonym for hvilket er "interpersonel tiltrækning".

Begrebet tiltrækning er bogstaveligt talt en tiltrækning i fysisk forstand, samtidig er det en vis tendens til ensretning. Dette koncept inkluderer en særlig form for opfattelse af et individ af et andet, baseret på dannelsen af ​​en følelsesmæssigt stabil positiv følelse over for ham. Individer opfatter hinanden af ​​en grund; de danner visse forhold til hinanden. Baseret på de foretagne vurderinger opstår der en bred vifte af følelser, herunder accept af en bestemt person, såvel som manifestationen af ​​sympati, kærlighed eller afvisning over for ham. Det forskningsområde, der er forbundet med mekanismerne for dannelse af forskellige følelsesmæssige forhold til et opfattet individ, er blevet defineret som tiltrækningsforskning.

Interpersonel tiltrækning er processen med at danne et individs tiltrækningskraft for en anden. Tiltrækning betragtes også som en særlig type social holdning til et andet individ, hvor den følelsesmæssige komponent råder. Inklusionen af ​​tiltrækning i interpersonel perception afslører det faktum, at kommunikation er implementeringen af ​​visse relationer, både sociale og interpersonelle.

Tiltrækning er ofte primært forbundet med interpersonelle relationer realiseret i kommunikation. Empirisk forskning i interpersonel tiltrækning er hovedsageligt rettet mod at identificere de faktorer, der fører til fremkomsten af ​​følelsesmæssige positive relationer mellem mennesker.

Empiriske undersøgelser undersøger følgende spørgsmål:

• ligheden mellem objektets egenskaber og genstand for perception i processen med at danne interesse for hinanden;

• miljøkarakteristika i kommunikationsprocessen (hyppighed af møder, nærhed af kommunikationspartnere);

• sammenhæng mellem en særlig type interaktion og tiltrækning mellem partnere.

Det skal bemærkes, at dette begreb ikke er forklarende, men metaforisk (beskrivende). Heiders teori om balance (ligevægt) forklarer gensidig social tiltrækning på denne måde: hvis du bemærker, at du er holdt af, så gør dette det også mere sandsynligt, at du vil kunne lide personen.

Tiltrækning er en følelse, der har en person som sit emne og omtales som en stabil evaluerende reaktion, der tilskynder til handling på en bestemt måde.

Dannelse af attraktion

Omfanget af attraktivitet hos et individ for et andet kan repræsenteres i form af følelsesmæssige vurderinger: kærlighed, kan lide meget, kan lide, neutral, ikke lide, had.

Tiltrækningsniveauet med den følelsesmæssige vurdering "Jeg elsker" dannes, når den anden person betyder alt for dig, og du ønsker at være sammen med ham konstant.

Tiltrækningsniveauet med den følelsesmæssige vurdering af "meget" dannes, når du betragter en person som en ven, og du kan lide at lave fælles planer og være sammen.

Niveauet af tiltrækning med den følelsesmæssige vurdering "som" dannes, når en person fremkalder positive følelser i dig, og du nyder at tale med denne person.

Tiltrækningsniveauet med en følelsesmæssig vurdering af "neutral" dannes, når et individ ikke fremkalder hverken negative eller positive følelser, og du ikke undgår ham eller søger møder med ham.

Tiltrækningsniveauet med den følelsesmæssige vurdering "kan ikke lide" dannes, når en person fremkalder negative følelser, og du foretrækker ikke at tale med ham.

Tiltrækningsniveauet med den følelsesmæssige vurdering "Jeg kan virkelig ikke lide" dannes, når en person er inkluderet på listen over uønskede personer, og du aktivt undgår kontakt med ham.

Tiltrækningsniveauet med den følelsesmæssige vurdering "Jeg hader" dannes, når du mister besindelsen ved synet af denne person, og i dine tanker vil du skade ham.

Der er forskellige niveauer af tiltrækning: sympati, venskab, kærlighed.

Sympati er en intern disposition, tiltrækning eller godkendende, stabil følelsesmæssig holdning hos et individ til andre grupper, mennesker eller sociale fænomener, som viser sig i velvilje, venlighed, beundring, opmuntrende bistand, opmærksomhed og kommunikation.

Venskab er en type individuelt selektiv, stabil interpersonel relation, der er karakteriseret ved gensidig hengivenhed fra deltagerne, samt en stigning i at være i selskab med en ven eller venner.

Kærlighed refererer til en høj grad af følelsesmæssig-positiv attitude, hvor objektet skiller sig ud fra andre og placeres i centrum for livets interesser, såvel som subjektets behov.

Tiltrækningsfaktorer

Interne faktorer for tiltrækning, såvel som interpersonelle determinanter for tiltrækning, omfatter infantilt udseende, faktoren for lighed mellem kommunikationspartnere, fysisk tiltrækningskraft, demonstreret kommunikationsstil og støttefaktoren.

Infantilt udseende er præget af en voksens karaktertræk, men med et barnligt udseende. Hvis en persons udseende, selv i mindre detaljer, ligner et barns udseende, så opfattes dette ofte velvilligt af folk. Funktioner af et barns udseende indikerer svaghed, forsvarsløshed og godtroenhed, hvilket ikke fører til udvikling af frygt og angst hos andre mennesker. Derfor klassificeres voksne med barnligt udseende som svage, afhængige, naive mennesker, idet de betragter dem som venlige, følelsesladede og ærlige.

De fleste mennesker føler behov for selvbekræftelse, men ønsker at opnå dette nemt og hurtigt gennem dominans over svagere individer. For at tilfredsstille dette behov interagerer de med dem, der vil give denne mulighed. Derfor er der to grunde, der gør infantile mennesker attraktive. Dette er ikke at opfatte dem som truende og evnen til at dominere dem. Ofte viser mening om infantilisme sig at være fejlagtig, og en stærk, afgørende karakter er skjult bag et barnligt udseende.

Samtidig er forholdet mellem tiltrækning og fysisk tiltrækningskraft tvetydigt. Det sker, at sympati vækkes af mennesker, der ved første øjekast ikke virker behagelige. Men i interaktionsprocessen ændrer folk deres holdning til dem, og hvis intelligens, et charmerende smil, venlige gestus og blikke observeres, opstår et ønske om at møde dem halvvejs. Og tværtimod, med et smukt udseende kan en person se afsides og kold ud, demonstrere egoisme og engagere sig i narcissisme, mens han begår ukorrekte, uetiske handlinger over for andre mennesker. Denne person vil ikke inspirere sympati.

Dette skyldes det faktum, at en lang række positioner spiller i dannelsen af ​​sympati: hvad er en persons personlige liv, hvilken slags livsstil han fører, forhold til kolleger, venner, slægtninge, hans moralske dyder og principper, holdning til forretninger , karakter og adfærd. Nogle gange kun én negativ karakteristik, og billedet opfattes ikke længere som ønsket. I denne henseende er det et individs tiltrækningskraft, der har betydning i andres øjne.

Attraktive mennesker er ofte mere villige til at smile; har en god sans for takt og humor; grine af sig selv; opføre sig jævnt og naturligt i forskellige situationer; munter, munter, optimistisk; giver gerne og ofte komplimenter; venlig, selvsikker, omgængelig; ret let få en person til at tale om sig; demonstrere vilje til at hjælpe, reagere på anmodninger, glæde sig over andres succeser, vide, hvordan man arbejder i et team, er behagelige i udseende (smagfuldt klædt, æstetisk tiltalende).

Psykologisk forskning bekræfter, at når en person er sikker på sig selv, vælger han en smuk partner. Manglen på en sådan selvtillid tvinger en til at fokusere på et lavt eller gennemsnitligt niveau af fysisk tiltrækningskraft hos et andet individ. Når man kommunikerer, værdsættes evnen til at være omgængelig og behagelig meget mere end ydre naturlig skønhed med uudviklet tiltrækning. Det er blevet bemærket, at indflydelsen af ​​ekstern tiltrækningskraft ofte er højere i den indledende periode med bekendtskab og falder, efterhånden som bevidstheden om andre træk hos en person øges.

En særlig række problemer med interpersonel perception opstår i forbindelse med inddragelsen af ​​specifikke følelsesmæssige regulatorer i denne proces. Mennesker opfatter ikke kun hinanden, men danner visse relationer til hinanden. Baseret på de vurderinger, der er foretaget, er en bred vifte af følelser født - fra afvisning af denne eller den person til sympati, endda kærlighed til ham. Forskningsområdet relateret til at identificere mekanismerne for dannelse af forskellige følelsesmæssige holdninger til en opfattet person kaldes tiltrækningsforskning. Bogstaveligt talt er tiltrækning tiltrækning, men den specifikke konnotation i betydningen af ​​dette ord på russisk formidler ikke hele indholdet af begrebet "tiltrækning". Tiltrækning er både processen med at danne en persons tiltrækningskraft for opfatteren og produktet af denne proces, dvs. en vis holdningskvalitet. Denne tvetydighed af udtrykket er især vigtig at understrege og huske på, når tiltrækning ikke studeres i sig selv, men i sammenhæng med den tredje, perceptuelle side af kommunikation. På den ene side opstår spørgsmålet om, hvad der er mekanismen for dannelsen af ​​tilknytninger, venlige følelser eller omvendt fjendtlighed, når man opfatter en anden person, og på den anden side, hvad er rollen for dette fænomen (både processen og dens "produkt") i kommunikationsstrukturen som helhed, i dens udvikling som et specifikt system, herunder udveksling af information, interaktion og etablering af gensidig forståelse.

Inddragelsen af ​​tiltrækning i processen med interpersonel perception afslører med særlig klarhed det karakteristiske ved menneskelig kommunikation, som allerede er blevet bemærket ovenfor, nemlig det faktum, at kommunikation altid er implementeringen af ​​bestemte relationer (både sociale og interpersonelle). Tiltrækning er primært forbundet med denne anden "type af forhold realiseret i kommunikation.

Studiet af tiltrækning i socialpsykologi er et relativt nyt område. Dens fremkomst er forbundet med at bryde visse fordomme. I lang tid blev det antaget, at studieområdet for sådanne fænomener som venskab, sympati, kærlighed ikke kan være et område for videnskabelig analyse; snarere er det området for kunst, litteratur osv. Der er stadig en synspunkt, at videnskabens overvejelse af disse fænomener støder på uoverstigelige forhindringer ikke kun på grund af kompleksiteten af ​​de fænomener, der undersøges, men også på grund af de forskellige etiske vanskeligheder, der opstår her.

Men logikken i at studere interpersonel opfattelse tvang socialpsykologien til at acceptere dette problem, og i øjeblikket er der et ret stort antal eksperimentelle værker og teoretiske generaliseringer på dette område.

Tiltrækning kan betragtes som en særlig type social holdning til en anden person, hvor den følelsesmæssige komponent dominerer (Gozman, 1987), når denne "andet" primært vurderes i kategorier, der er karakteristiske for affektive vurderinger. Empirisk (herunder eksperimentel) forskning er hovedsageligt viet til at belyse de faktorer, der fører til fremkomsten af ​​positive følelsesmæssige relationer mellem mennesker. Især spørgsmålet om ligheden mellem karakteristika for emnet og genstand for opfattelse i processen med dannelse af tiltrækning, rollen som "økologiske" egenskaber ved kommunikationsprocessen (nærhed til kommunikationspartnere, hyppighed af møder osv. ) bliver undersøgt. Mange undersøgelser har identificeret en sammenhæng mellem tiltrækning og en særlig type interaktion, der udvikler sig mellem partnere, for eksempel under forhold med "hjælpende" adfærd. Hvis hele processen med interpersonel perception ikke kan betragtes uden for den specifikke holdning, der opstår, så er tiltrækningsprocessen netop fremkomsten af ​​en positiv følelsesmæssig holdning, når man opfatter en anden person. Forskellige niveauer af tiltrækning er identificeret: sympati, venskab, kærlighed. De teoretiske fortolkninger, der gives til de opnåede data, tillader os ikke at sige, at der allerede er skabt en tilfredsstillende teori om tiltrækning. I indenlandsk socialpsykologi er undersøgelser af tiltrækning få. Uden tvivl et interessant forsøg på at overveje fænomenet tiltrækning i sammenhæng med de metodiske indstillinger, der er udviklet her til analyse af grupper.

Studiet af tiltrækning i forbindelse med gruppeaktivitet åbner et bredt perspektiv for en ny fortolkning af tiltrækningens funktioner, især funktionen af ​​følelsesmæssig regulering af interpersonelle relationer i en gruppe. Denne form for arbejde er lige begyndt. Men det er umiddelbart vigtigt at angive deres plads i socialpsykologiens generelle logik. Den naturlige udvikling af ideen om menneskelig kommunikation som enheden af ​​dens tre sider giver os mulighed for at skitsere måder at studere tiltrækning i forbindelse med kommunikation mellem individer i en gruppe.

Send dit gode arbejde i videnbasen er enkel. Brug formularen nedenfor

Studerende, kandidatstuderende, unge forskere, der bruger videnbasen i deres studier og arbejde, vil være dig meget taknemmelig.

opslået på http:// www. alt det bedste. ru/

Introduktion

2. Interpersonel tiltrækning, dens betydning

Konklusion

Liste over brugt litteratur

Introduktion

Tiltrækning er et begreb, der betegner forekomsten, når en person opfatter en person, af en af ​​dems tiltrækningskraft for en anden. Dannelsen af ​​tilknytning opstår hos subjektet som følge af hans specifikke følelsesmæssige holdning, hvis vurdering giver anledning til en mangfoldig række af følelser (fra fjendtlighed til sympati og endda kærlighed) og viser sig i form af en særlig social holdning til en anden person.

Studiet af tiltrækning i socialpsykologi og i psykologi af virksomhedskommunikation er et relativt nyt område. Dens fremkomst er forbundet med at bryde visse fordomme. I lang tid blev det antaget, at studiet af sådanne fænomener som venskab, sympati, kærlighed ikke kan være et område for videnskabelig analyse; snarere er det området for kunst, litteratur osv.

Der er stadig et synspunkt om, at videnskabens overvejelse af disse fænomener støder på uoverstigelige forhindringer, ikke kun på grund af kompleksiteten af ​​de fænomener, der undersøges, men også på grund af forskellige etiske vanskeligheder, der opstår her.

Formålet med dette arbejde er at overveje fænomenet og processen med tiltrækning.

Inden for rammerne af det anførte mål forventes følgende opgaver løst:

1. definere begrebet tiltrækning, såvel som tiltrækningsniveauerne, dets love og dannelsesmekanisme;

2. overveje interpersonel tiltrækning, såvel som dens eksterne og interne faktorer.

1. Begrebet tiltrækning og dets dannelse

Tiltrækning (fra den franske attraktion - tiltrækning, tiltrækning, gravitation) - betyder "processen med gensidig tiltrækning af mennesker til hinanden, mekanismen til dannelse af tilknytninger, venlige følelser, sympati, kærlighed. At danne en attraktion betyder at fremkalde en positiv holdning til sig selv, det vil sige at vinde sin gunst” Sheinov, V.P. Skjult menneskelig kontrol (manipulationspsykologi) [Tekst] / V. P. Sheinov. - M.: AST; Minsk: Harvest, 2008. - S. 112 - ISBN 978-5-17-013673-5.

Tiltrækning forstås også som "processen med at danne en persons tiltrækningskraft for opfatteren, og produktet af denne proces, dvs. en vis holdningskvalitet” Sventsitsky, A.L. Kort psykologisk ordbog [Tekst] / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - S. 15 - ISBN 978-5-392-00250-4. Denne tvetydighed af udtrykket er især vigtig at understrege og huske på, når tiltrækning ikke studeres i sig selv, men i sammenhæng med den tredje, perceptuelle side af kommunikation. På den ene side opstår spørgsmålet om, hvad der er mekanismen for dannelsen af ​​tilknytninger, venlige følelser eller omvendt fjendtlighed, når man opfatter en anden person, og på den anden side, hvad er rollen for dette fænomen (både processen og dens "produkt") i kommunikationsstrukturen som helhed, i dens udvikling som et specifikt system, herunder udveksling af information, interaktion og etablering af gensidig forståelse.

Inddragelsen af ​​tiltrækning i processen med interpersonel perception afslører med særlig klarhed det karakteristiske ved menneskelig kommunikation, som allerede er blevet bemærket ovenfor, nemlig det faktum, at kommunikation altid er implementeringen af ​​bestemte relationer (både sociale og interpersonelle). Tiltrækning er primært forbundet med denne anden type (dvs. interpersonelle) relationer realiseret i kommunikation.

Men logikken i at studere interpersonel opfattelse tvang socialpsykologien til at acceptere dette problem, og i øjeblikket er der et ret stort antal eksperimentelle værker og teoretiske generaliseringer på dette område.

"Tiltrækning kan betragtes som en særlig type social holdning til en anden person, hvor den følelsesmæssige komponent dominerer, når denne "andet" primært vurderes i kategorier, der er karakteristiske for affektive vurderinger" Denisova, Yu.V. Socialpsykologi [Tekst]: lærebog / Yu. V. Denisova, E. G. Imasheva. - M.: Omega-L, 2009. - S. 101 - ISBN 978-5-370-01025-5. Empirisk (herunder eksperimentel) forskning er hovedsageligt viet til at belyse de faktorer, der fører til fremkomsten af ​​positive følelsesmæssige relationer mellem mennesker. Især spørgsmålet om ligheden mellem karakteristika for emnet og genstand for opfattelse i processen med dannelse af tiltrækning, rollen som "økologiske" egenskaber ved kommunikationsprocessen (nærhed til kommunikationspartnere, hyppighed af møder osv. ) bliver undersøgt. Mange undersøgelser har identificeret en sammenhæng mellem tiltrækning og en særlig type interaktion, der udvikler sig mellem partnere, for eksempel under forhold med "hjælpende" adfærd. Hvis hele processen med interpersonel perception ikke kan betragtes uden for den specifikke holdning, der opstår, så er tiltrækningsprocessen netop fremkomsten af ​​en positiv følelsesmæssig holdning, når man opfatter en anden person.

De teoretiske fortolkninger, der gives til de opnåede data, tillader os ikke at sige, at der allerede er skabt en tilfredsstillende teori om tiltrækning. I indenlandsk socialpsykologi er undersøgelser af tiltrækning få. Uden tvivl et interessant forsøg på at overveje fænomenet tiltrækning i sammenhæng med de metodiske indstillinger, der er udviklet her til analyse af grupper.

Studiet af tiltrækning i forbindelse med gruppeaktivitet åbner et bredt perspektiv for en ny fortolkning af tiltrækningens funktioner, især funktionen af ​​følelsesmæssig regulering af interpersonelle relationer i en gruppe. Denne form for arbejde er lige begyndt. Men det er umiddelbart vigtigt at angive deres plads i socialpsykologiens generelle logik. Den naturlige udvikling af ideen om menneskelig kommunikation som enheden af ​​dens tre sider giver os mulighed for at skitsere måder at studere tiltrækning i forbindelse med kommunikation mellem individer i en gruppe.

Der skelnes mellem følgende love for tiltrækning:

1. lov om tiltrækning: "At forstå betyder ikke at acceptere. Det er nødvendigt, at din position (mål, interesse) falder sammen med den anden persons position og under ingen omstændigheder modsiger hinanden.

Vilkår for accept:

- konsekvens i, hvad han skal gøre med sine interesser og ønsker;

- det er nødvendigt at vise ham, at de handlinger, der forventes af ham, vil hjælpe med at opfylde hans behov;

- positiv holdning til den, der indberetter.

2. tiltrækningslov: alt andet lige accepterer folk lettere positionen af ​​den person, som de har en følelsesmæssig positiv holdning til (sympati, kærlighed, hengivenhed, venskab), og omvendt er det sværere at acceptere positionen som den person, over for hvem de har en følelsesmæssig negativ holdning (ikke kan lide), antipati, had). I henhold til denne lov kan mennesker opdeles efter forholdsskalaen (tabel 1):

Tabel 1. Holdningsskala

F - idoliserer dig; A er dens antipode; B - åbenlys antipati; C - er mere negativ end positiv; D - holdning er mere positiv end negativ; E - kan kaldes en ven.

Lad os overveje den generelle psykologiske mekanisme for tiltrækningsdannelse. Her står vi med problemet med det ubevidste i menneskers vurdering af hinanden. For eksempel var der en følelse af noget ubehageligt efter en samtale - "en ubehagelig eftersmag." Eller: "Der er noget attraktivt ved ham," bemærker vi i en anden sag. Hvordan forklarer man dette? Hvor ofte kan vi efter en samtale sige noget om detaljerne i samtalepartnerens påklædning (slips osv.)? De så og så ikke, hørte og hørte ikke. Det hele afhænger af inklusion af din bevidsthed. Nogle gange bliver en person revet med og ikke hører eller ser signaler, der ikke er så vigtige for ham. Disse signaler kan forsvinde sporløst for os. Men den modsatte situation er også mulig. Det hele afhænger af, hvor betydningsfuldt dette signal er for et givet individ, om det bærer en tilstrækkelig følelsesmæssig ladning. "Omgå" bevidstheden, som i dette øjeblik er optaget af noget andet, forbliver et følelsesmæssigt betydningsfuldt signal i det ubevidstes sfære og udøver derfra sin indflydelse, som manifesterer sig i form af en følelsesmæssig holdning. Det følger heraf, at når vi kommunikerer, skal vores signaler:

Har følelsesmæssig betydning for en partner;

Denne værdi skal være positiv for ham;

Lad partneren ikke være opmærksom på dette signal (det er bedre ikke at være opmærksom på det).

Dette er essensen af ​​mekanismen til at danne tiltrækningsteknikken.

2. Interpersonel tiltrækning, dens betydning

I bred forstand forstås interpersonel tiltrækning som "dannelsen af ​​en positiv følelsesmæssig holdning i processen med menneskers opfattelse af hinanden" Sventsitsky, A.L. Socialpsykologi [Tekst]: en lærebog for studerende ved højere uddannelsesinstitutioner / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - P.212 - ISBN 978-5-392-00583-3.

Forskning i interpersonelle tiltrækningsfaktorer begyndte i 1930'erne. fra at analysere spørgsmålene om, hvem der er tiltrukket af hvem og hvorfor. Moreno og Newcomb havde en særlig indflydelse på udviklingen af ​​forskning. I løbet af de samme år udkom Dale Carnegies mest populære bestseller "How to Win Friends and Influence People", som gennemgik halvtreds genoptryk i USA og blev den samme bestseller i 80'erne. i vores land. Tilpasning af Carnegies anbefalinger til praksis med interpersonel interaktion afspejles også i den hjemlige psykologiske litteratur.

Opmærksomheden på dette fænomen har ført til talrige og varierede undersøgelser. Af særlig interesse var spørgsmålene om fremkomsten af ​​tiltrækning ved det første bekendtskab, i venskab og kærlighed. Af forskellige årsager havde forskere den illusion, at de mønstre, der blev identificeret i eksperimenter med studerende, udelukkende var universelle.

Forskningens traditionelle stimulus-reaktive orientering bør også bemærkes. "Tallige determinanter for tiltrækning, der er identificeret i dem, fungerer som regel som incitamenter, som bestemmer konstruktionen af ​​passende anbefalinger" Sventsitsky, A.L. Socialpsykologi [Tekst]: en lærebog for studerende ved højere uddannelsesinstitutioner / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - P.213 - ISBN 978-5-392-00583-3. Den forskningseufori, der var iboende i den tid i opdagelsen af ​​generelle love for menneskelige relationer, blev efterfølgende erstattet af en periode med pessimisme, især karakteristisk for den adfærdspsykologiske tradition. For at bevise nytten af ​​arbejdet udført af repræsentanter for adfærdstraditionen kan det fastslås: uden det ville både registreringen af ​​fænomenet tiltrækning og dets omfattende undersøgelse, som skabte det nødvendige grundlag for efterfølgende dybdegående analyse, ikke har været muligt.

I 70'erne i adfærdstraditionen begyndte den af ​​Lott udviklede forstærkningskæde at blive brugt til fænomenet interpersonel tiltrækning og forsøger at akkumulere ideerne fra teorien om balance og udveksling, ifølge hvilken den afgørende forudsætning for interpersonel tiltrækning er inddragelsen af ​​forstærkninger i relationer. Hvis dine handlinger forstærkes af andre mennesker, er din holdning til dem, hvor tiltrækningen dannes.

En anden modifikation af fortolkningen af ​​interpersonel tiltrækningslæringsteori kaldes Barne og Clore forstærknings-emotion-modellen. I den er forstærkning suppleret med en følelsesmæssig komponent. Logikken er helt i overensstemmelse med klassisk konditionering I.P. Pavlova. Ligesom en hund lærer at etablere en sammenhæng mellem mad og en klokke, etablerer en person associationer med positive egenskaber ved andre mennesker og miljøet. attraktion tilknytning interpersonel gravitation

Forstærknings-følelsesmodellen inkluderer følgende bestemmelser:

1. Folk identificerer incitamenter til belønning eller straf, der påvirker dem, og stræber efter at finde førstnævnte og undgå sidstnævnte.

2. Positive følelser er forbundet med opmuntring, og negative følelser med straf.

3. Stimuli vurderes i forhold til de følelser, de fremkalder. Vurderingen er positiv, når positive følelser opstår og negativ, når negative følelser opstår.

4. Enhver neutral stimulus forbundet med positiv forstærkning forårsager positive følelser og omvendt.

Derfor er fremkaldelsen af ​​sympati eller antipati af specifikke mennesker forbundet med de følelser, der er forbundet med dem. Selvfølgelig er "adfærdsfortolkningen af ​​fænomenet interpersonel tiltrækning for forenklet, men på samme tid fuldt ud i overensstemmelse med den generelle stimulus-reaktive metodiske model" Sventsitsky, A.L. Socialpsykologi [Tekst]: en lærebog for studerende ved højere uddannelsesinstitutioner / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - S. 215 - ISBN 978-5-392-00583-3.

For nylig er kompleksiteten af ​​fænomenet interpersonel tiltrækning, dets dynamiske og proceduremæssige karakter begyndt at blive forstået.

Det eneste klart fastslåede faktum er, at folk foretrækker at opbygge positive relationer med dem, der skaber muligheder for gensidig opmuntring. På mange måder er disse ideer baseret på Homans' teori om social udveksling. Ved at beskrive mellemmenneskelige forhold ved hjælp af et begrebsapparat lånt fra økonomi, bruger Homans cost/gain-forholdet, som igen dechifreres gennem en rationel analogi - en person vejer de mulige omkostninger ved at nå et mål og de opnåede fordele. Hvis omkostningerne betaler sig, er forholdet positivt; overstiger det overskuddet, bliver forholdet negativt. Logisk set ser gensidigt gavnlige forhold ud til at danne grundlaget for interpersonel tiltrækning. Men i det virkelige liv er en person ikke altid rationel i sine følelser og handlinger og er ikke altid som en revisor, der balancerer forhold.

Der er seks typer af interpersonelle relationer, der involverer udveksling af ressourcer:

1. Varer - alle produkter eller genstande.

3. Kærlighed - ømme blikke, varme eller trøst.

4. Penge - enhver penge eller noget, der har en pris.

5. Tjeneste - enhver kropslig aktivitet eller tilhørsforhold til en person.

6. Status - evaluerende beslutninger, der giver høj eller lav prestige.

Enhver af disse ressourcer kan være genstand for gensidig udveksling i menneskelige relationer. Ifølge denne tilgang forsøger vi i de fleste interpersonelle relationer at bruge en minimax-strategi, som involverer at minimere omkostningerne og maksimere fordelene. Denne strategi kan implementeres enten bevidst eller utilsigtet.

Metoder til måling af interpersonel tiltrækning blev foreslået af J. Moreno ved hjælp af den "sociometriske test". En person bliver bedt om at navngive de personer, som han gerne vil udføre noget arbejde eller handling med, såvel som dem, som han ikke vil deltage i nogen forretning med: hvem vil du gerne have som din chef? Hvem vil du ikke gerne tilbringe din ferie med? "Sociogrammet opsummerer information om interpersonelle præferencer blandt gruppemedlemmer og afslører også kommunikationsforbindelser mellem dem" Sventsitsky, A.L. Socialpsykologi [Tekst]: en lærebog for studerende ved højere uddannelsesinstitutioner / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - P.216 - ISBN 978-5-392-00583-3.

Eksterne tiltrækningsfaktorer omfatter:

- behovet for tilknytning, som refererer til folks ønske om at forene,

- behovet for at skabe tilfredsstillende relationer til andre mennesker, ønsket om at blive holdt af, at tiltrække opmærksomhed, at føle sig som en værdifuld og betydningsfuld person.

For at forstå en interaktionspartner korrekt, skal du kende hans holdning til os, hvordan han opfatter og forstår os. En persons evne til at forestille sig, hvordan han bliver opfattet af en kommunikationspartner, kaldes refleksion. Begrebet "refleksion" opstod for længe siden. Descartes mente også med refleksion en persons evne til at koncentrere sig om indholdet af sine tanker, at abstrahere fra alt ydre, kropsligt. Men her tilføjer vi også afklaringen af, hvordan andre kender og forstår den reflekterende person, dennes personlige egenskaber, mentale evner, adfærdsmæssige og følelsesmæssige (ekspressive) reaktioner. Samtidig ser vores opmærksomhed ud til samtidig at blive overført fra partneren til os selv, og der opstår en form for fordobling af spejlreflektioner af hinanden.

- Jeg er hvad jeg er;

- Jeg - hvordan jeg ser mig selv (selvværd);

- Jeg er gennem andres øjne (interaktionspartner).

Kun ved at studere og tage disse oplysninger i betragtning kan vi forvente, at vores image bliver tilstrækkeligt opfattet og vores personlighed vurderet tilstrækkeligt. Uvidenhed om sig selv, utilstrækkeligt selvværd (lavt eller højt), ignorering af andres meninger om os kan bidrage til alvorlige ubalancer i udviklingen af ​​vores image og forhindre os i at opnå succes.

Den følelsesmæssige tilstandsfaktor kommer til udtryk i, at "en person, der oplever positive følelser, ser på andre oftere og mere venligt, end når han er i et neutralt, aggressivt eller deprimeret humør" Sheinov, V.P. Skjult menneskelig kontrol (manipulationspsykologi) [Tekst] / V. P. Sheinov. - M.: AST; Minsk: Harvest, 2008. - S.132. - ISBN 978-5-17-013673-5.

Også eksterne faktorer af tiltrækning omfatter rumlig nærhed. "Denne faktors indflydelse er, at alt andet lige, jo tættere mennesker er rumligt på hinanden, jo større er sandsynligheden for, at de er gensidigt attraktive. Dette kan forklares med, at mennesker, der kommunikerer tættere, har fælles information, fælles spørgsmål og problemer og interesse for gensidig hjælp.” Ibid..

Lad os nu se nærmere på de interne faktorer for tiltrækning. De fleste psykologer er overbeviste om, at fysisk tiltrækning er grundlaget for tiltrækning. For udviklingen af ​​en positiv følelse over for en anden er en persons sociale og personlige egenskaber, situationens karakteristika, lighedsfaktoren og forskellen mellem deltagerne i kommunikationen vigtige.

Forholdet mellem en persons fysiske tiltrækningskraft og tiltrækning er imidlertid tvetydigt. Nogle gange kan man godt lide folk, der ved første øjekast ikke virker sympatiske. Men i interaktionsprocessen kan vi ændre vores holdning til dem, hvis vi observerer intelligens, et charmerende smil, et venligt blik og fagter og et ønske om at møde os halvvejs. Og omvendt, med et smukt ansigt, kan en person se kold og afsides ud, engagere sig i narcissisme eller demonstrere egoisme, uetiske og ukorrekte handlinger over for andre. En sådan person fremkalder som regel ikke sympati.

Dette skyldes det faktum, at der for at danne sympati tages hensyn til en lang række positioner: hvilken slags liv en person fører, hvad er hans personlige liv, forhold til kolleger, slægtninge, venner, hans moralske principper og dyder, holdning til forretning, adfærd og karakter. Nogle gange er én negativ egenskab nok, og billedet opfattes ikke, som personen selv gerne vil. Derfor er det nogle gange ikke skønhed, men netop tiltrækningen af ​​en person, der er mere betydningsfuld i andres øjne. Attraktive mennesker normalt:

- smil ofte og gerne;

- har en god sans for takt og humor, forstår at grine af sig selv;

- opføre sig naturligt og glat i forskellige situationer;

- munter, munter og optimistisk;

- giver ofte og gerne komplimenter;

- selvsikker, venlig, omgængelig;

- ring hurtigt til en person for at tale om sig selv;

- reagere på anmodninger og demonstrere vilje til at hjælpe;

- vide, hvordan man arbejder i et team, nyde andres succeser;

- behagelig af udseende (æstetisk tiltalende, smagfuldt klædt osv.).

Desuden viser psykologisk forskning, at når en person er sikker på sig selv, vælger han faktisk den smukkeste partner. I mangel af en sådan selvtillid har han en tendens til at fokusere på den anden persons gennemsnitlige eller endda lave niveau af fysisk tiltrækningskraft. I kommunikation er evnen til at være behagelig og omgængelig værdsat meget mere end naturlig ydre skønhed med uudviklet tiltrækning. Det er også blevet bemærket, at indflydelsen af ​​fysisk tiltrækningskraft normalt er højere i begyndelsen af ​​bekendtskab og aftager, efterhånden som vi lærer om andre træk ved denne person.

Konklusion

Tiltrækning er ikke kun evnen til at behage andre, men også processen med at danne en persons tiltrækningskraft for opfatteren og produktet af denne proces, det vil sige en vis holdningskvalitet.

Interpersonel tiltrækning er processen med at foretrække nogle mennesker frem for andre, gensidig tiltrækning mellem mennesker, evnen til at fremkalde gensidig sympati. Denne følelsesmæssige vurdering har en meget stabil karakter og er en af ​​nøglefaktorerne i menneskelige relationer. Den følelsesmæssige vurderingsskala dækker hele området, fra "kærlighed" til "had". Processen med interpersonel tiltrækning er mest påvirket af eksterne og interne faktorer.

Tiltrækning sikrer dannelsen af ​​en følelsesmæssig holdning til den opfattede person, især til kommunikationspartneren, hvis vurdering giver anledning til en mangfoldig række af følelser - fra fjendtlighed til sympati og endda kærlighed - og manifesterer sig som en særlig social holdning til en anden person . Som et resultat af tiltrækningsprocesser dannes et system af sociale holdninger, delvist stereotype. Disse holdninger regulerer individets forhold til dets sociale mikromiljø. Tilstedeværelsen af ​​en attraktion letter i høj grad den "skjulte" kontrol af et objekt, selvom det ikke altid vises eksplicit.

Eksperimentelle undersøgelser studerer mekanismerne for dannelsen af ​​tilknytninger og venlige følelser, når man opfatter en anden person, årsagerne til fremkomsten af ​​en positiv følelsesmæssig holdning, især rollen af ​​ligheden mellem karakteristika for emnet og genstand for perception, samt den situation, de befinder sig i (f.eks. indflydelsen på dannelsen af ​​tiltrækning af sådanne formelle dynamiske karakteristika, såsom nærheden af ​​kommunikationspartnere, hyppigheden af ​​deres møder, afstanden mellem dem osv.; indflydelsen af interaktionsbetingelser: ”hjælpeadfærd”, fælles aktiviteter.

Liste over brugt litteratur

1. Aronson, E. Stor psykologisk encyklopædi: Hvorfor en person opfører sig på denne måde og ikke på anden måde: psykologiske love for menneskelig adfærd [Tekst / E. Aronson, T. Wilson, R. Eickert; bane fra engelsk V. Volokhonsky og andre - St. Petersborg: Prime-EUROZNAK, 2008. - 558 s. - ISBN 978-5-93878-629-5

2. Baron, R. A. Socialpsykologi: nøgleideer [Tekst] / R. Baron, D. Byrne, B. Johnson; bane fra engelsk A. Dmitrieva, M. Potapova. - 4. udg. - Sankt Petersborg: Peter, 2003. - 507 s. - ISBN 5-318-00577-2

3. Denisova, Yu.V. Socialpsykologi [Tekst]: lærebog / Yu. V. Denisova, E. G. Imasheva. - M.: Omega-L, 2009. - 172 s. - ISBN 978-5-370-01025-5

4. Sventsitsky, A.L. Kort psykologisk ordbog [Tekst] / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - 512 s. - ISBN 978-5-392-00250-4

5. Sventsitsky, A.L. Socialpsykologi [Tekst]: en lærebog for studerende ved højere uddannelsesinstitutioner / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - 332 s. - ISBN 978-5-392-00583-3

6. Houston, M. Introduktion til socialpsykologi. Europæisk tilgang [Tekst]: en lærebog for universitetsstuderende, der studerer psykologi og pædagogik / M. Houston, V. Strebe; bane fra engelsk G. Yu. Lyubimova; redigeret af T. Yu. Bazarova. - 3. udg. - M.: UNITY, 2004. - 594 s. - ISBN 5-238-00713-2

7. Sheinov, V.P. Skjult menneskelig kontrol (manipulationspsykologi) [Tekst] / V. P. Sheinov. - M.: AST; Minsk: Harvest, 2008. - 815 s. - ISBN 978-5-17-013673-5

Udgivet på Allbest.ru

...

Lignende dokumenter

Begrebet tiltrækning. Processen med gensidig tiltrækning af mennesker til hinanden. Mekanismen for dannelse af tilknytninger, venlige følelser, sympati, kærlighed. Lovene om tiltrækning. Interpersonel tiltrækning. Kompleksiteten af ​​fænomenet interpersonel tiltrækning.

abstract, tilføjet 06/11/2003


Begrebet tiltrækning som en proces med gensidig tiltrækning af mennesker til hinanden, mekanismen for dannelsen af ​​dens teknikker. Den psykofysiologiske karakter af opfattelsen af ​​en persons ydre udseende. Funktioner af interpersonel opfattelse og forståelse af en person i kommunikationsprocessen.

kursusarbejde, tilføjet 11/09/2010


Generelle karakteristika og tiltrækningsfaktorer, dens manifestationer i interpersonelle forhold. Interpersonel tiltrækning som en mekanisme for social perception. Undersøgelse af indflydelsen af ​​interpersonel tiltrækning på relationer mellem mennesker ved hjælp af "Love and Sympathy Scale" metoden.

abstract, tilføjet 06/08/2010


Begrebet og definitionen af ​​psykologisk tilknytning i indenlandsk og udenlandsk psykologi. Sådan genkender du tilknytningsforstyrrelser. Venskabspsykologi og tiltrækningspsykologi. Hvordan man får øjenkontakt og håndterer obsessiv tilknytning.

kursusarbejde, tilføjet 12/12/2011


Karakteristika for psykologiske manipulationsteknikker i forretningskommunikation (irriterer samtalepartneren, bedøver tempoet, henviser til "højere interesser", falsk skam, imaginær misforståelse, tvang til et utvetydigt svar). Teknikker til at danne tiltrækning.

præsentation, tilføjet 16.11.2015


Den kommunikative side af kommunikation, de særlige forhold ved informationsudveksling og kommunikationsmidler. Interaktion som organisering af fælles aktiviteter. Begrebet social perception. Mekanismer for gensidig forståelse i kommunikationsprocessen og essensen af ​​interpersonel tiltrækning.

abstract, tilføjet 11/09/2010


Psykologisk struktur af gensidig forståelse, dens grænser og niveauer. Træk af gensidig opfattelse og forståelse mellem kommunikationspartnere. At studere begreberne identifikation, empati, tiltrækning, refleksion som de vigtigste mekanismer for bilateral perception.

abstract, tilføjet 15-11-2010


Social perception som processen med at opfatte sociale objekter, hvilket betyder andre mennesker, sociale grupper, store fællesskaber. Indhold af interpersonel opfattelse. Rollen af ​​holdning i en persons opfattelse af en person. Fænomenet tiltrækning.

abstract, tilføjet 26/05/2013


Kommunikation og mekanismer for gensidig forståelse. Psykologisk struktur for gensidig forståelse. Opfattelse og forståelse af hinanden hos kommunikationspartnere. Begreber, der forklarer fænomenet empati. Midler til at opnå tiltrækning. De vigtigste tegn på udviklet refleksion.

abstract, tilføjet 19/01/2011


Begrebet locus of control i psykologi. Begrebet interpersonel kommunikation i psykologi. Betydningen af ​​interpersonelle relationer, deres kvalitet og indhold. Psykologiske egenskaber ved voksenlivet. Dominerende strategier for psykologisk forsvar i kommunikation.

En særlig række problemer med interpersonel perception opstår i forbindelse med inddragelsen af ​​specifikke følelsesmæssige regulatorer i denne proces. Mennesker opfatter ikke kun hinanden, men danner visse relationer til hinanden. Baseret på de vurderinger, der er foretaget, er en bred vifte af følelser født - fra afvisning af denne eller den person til sympati, endda kærlighed til ham. Forskningsområdet relateret til at identificere mekanismerne for dannelse af forskellige følelsesmæssige holdninger til en opfattet person kaldes tiltrækningsforskning. Bogstaveligt talt er tiltrækning tiltrækning, men den specifikke konnotation i betydningen af ​​dette ord på russisk formidler ikke hele indholdet af begrebet "tiltrækning". Tiltrækning er både processen med at danne en persons tiltrækningskraft for opfatteren, og produktet af denne proces, dvs. en vis kvalitet af forholdet. Denne tvetydighed af udtrykket er især vigtig at understrege og huske på, når tiltrækning ikke studeres i sig selv, men i sammenhæng med den tredje, perceptuelle side af kommunikation. På den ene side opstår spørgsmålet om, hvad der er mekanismen for dannelsen af ​​tilknytninger, venlige følelser eller omvendt fjendtlighed, når man opfatter en anden person, og på den anden side, hvad er rollen for dette fænomen (både processen og dens "produkt") i kommunikationsstrukturen som helhed, i dens udvikling som et specifikt system, herunder udveksling af information, interaktion og etablering af gensidig forståelse.

Inddragelsen af ​​tiltrækning i processen med interpersonel perception afslører med særlig klarhed det karakteristiske ved menneskelig kommunikation, som allerede er blevet bemærket ovenfor, nemlig det faktum, at kommunikation altid er implementeringen af ​​bestemte relationer (både sociale og interpersonelle). Tiltrækning er primært forbundet med denne anden type forhold realiseret i kommunikation.

Studiet af tiltrækning i socialpsykologi er et relativt nyt område. Dens fremkomst er forbundet med at bryde visse fordomme. I lang tid blev det antaget, at studiet af sådanne fænomener som venskab, sympati, kærlighed ikke kan være et område for videnskabelig analyse; snarere er det området for kunst, litteratur osv.

Tiltrækning kan betragtes som en særlig type social holdning til en anden person, hvor den følelsesmæssige komponent dominerer, når denne "andet" primært vurderes i kategorier, der er karakteristiske for affektive vurderinger. Empirisk (herunder eksperimentel) forskning er hovedsageligt viet til at belyse de faktorer, der fører til fremkomsten af ​​positive følelsesmæssige relationer mellem mennesker. Forskellige niveauer af tiltrækning er identificeret: sympati, venskab, kærlighed.

19. Redegørelse for problemet med grupper i socialpsykologien. Klassificering af grupper.

I socialpsykologiens historie er der gjort adskillige forsøg på at konstruere en klassifikation af grupper. For socialpsykologien er opdelingen af ​​grupper i betinget og reel betydningsfuld. Hun fokuserer sin forskning på rigtige grupper. Men blandt disse virkelige er der også dem, der primært optræder i almen psykologisk forskning - rigtige laboratoriegrupper. I modsætning hertil er der rigtige naturlige grupper. Sociopsykologisk analyse er mulig i forhold til begge typer af reelle grupper, men de reelle naturlige grupper identificeret i sociologisk analyse er af størst betydning. Til gengæld er disse naturlige grupper opdelt i såkaldte "store" og "små" grupper. Små grupper er et veletableret område inden for socialpsykologi. Hvad angår store grupper, er spørgsmålet om deres undersøgelse meget mere kompliceret og kræver særlig overvejelse. Det er vigtigt at understrege, at disse store grupper også er ulige repræsenteret i socialpsykologien: nogle af dem har en solid tradition for forskning, mens andre - organiserede, længe eksisterende grupper - som klasser, nationer, er meget mindre repræsenteret i socialpsykologi som et forskningsobjekt. Hele pointen med de tidligere diskussioner om emnet socialpsykologi kræver, at disse grupper inddrages i analysens omfang. På samme måde kan små grupper opdeles i to varianter: nye grupper, allerede defineret af ydre sociale krav, men endnu ikke forenet af fælles aktivitet i ordets fulde betydning, og grupper med et højere udviklingsniveau, allerede etableret .