Hvorfor tror folk på astrologi? Hvilken slags mennesker er tilbøjelige til en sådan tillid? Kan Barnum-effekten bruges til gode formål?

Folk opfatter generaliserede beskrivelser af deres personlighed på bestemte måder. Når nogle mennesker læser astrologiske portrætter, er de tilbøjelige til at stole på dem, overbevist om, at disse egenskaber er absolut egnede til dem. Disse udsagn er dog generelle, vage og derfor egnede for alle, da de faktisk ikke beskriver nogen. Psykologer kalder sådanne træk ved opfattelsen for Barnum-effekten - til ære for den berømte tidligere amerikanske iværksætter.

Forer-effekten er opkaldt efter psykologen, som studerede denne effekt eksperimentelt. Denne effekt kaldes også Barnum-effekten – til ære for den berømte amerikanske cirkussvindler Phineas Barnum, kendt for sin hang til bedrag og skrupelløshed i sine midler. Dette udtryk - Barnum-effekten - blev foreslået af en fremragende psykolog, en af skaberne af den berømte MMPI-test og en konsekvent kritiker af kliniske forudsigelser - Paul Meehl i sin artikel "Wanted - A Good Cookbook."

Så i 1948 udførte Bertram R. Forer følgende eksperiment.

En gruppe mennesker blev bedt om at tage en psykologisk test. Folk bestod denne test. Eksperimentatoren indsamlede de gennemførte test og frigav personerne til behandling. Faktisk blev der ikke foretaget nogen behandling. Efter at tiden var gået (angiveligt brugt på at behandle testene), distribuerede Forer til alle deltagere i eksperimentet den samme personlighedsbeskrivelse, som ifølge forsøgslederen var opnået fra testresultaterne (faktisk var teksten taget fra et astrologisk magasin). Her er teksten:

Du har et stærkt behov for kærlighed og respekt fra andre mennesker. Du har en tendens til at være kritisk over for dig selv. Du har et stort urealiseret potentiale, som du ikke har brugt til din fordel. Selvom du har nogle personlighedssvagheder, kompenserer du generelt for dem med succes. Du har svært ved at have et regulært sexliv. Mens du viser ydre ro og selvkontrol, har du en tendens til at opleve indre angst og usikkerhed. Nogle gange plages du af tvivl om, hvorvidt den beslutning, du tog, var den rigtige, eller om du gjorde alt, hvad der var nødvendigt. Du er tiltrukket af visse ændringer og variation, og du føler dig utilfreds, når de forsøger at begrænse eller pålægge dig restriktioner. Du værdsætter din uafhængighed og accepterer ikke andres udtalelser, medmindre de har tilstrækkelige solide beviser. Du anser det for uklogt at afsløre din sjæl for dybt for andre mennesker. Til tider kan du være omgængelig, venlig og omgængelig, mens du i andre situationer kan finde dig selv optaget, mistroisk og tilbagetrukket. Nogle af dine påstande virker ret urealistiske. Sikkerhed er et af dine hovedmål i livet.

Forer bad derefter hver deltager om at vurdere på en fem-punkts skala, i hvilken grad den beskrivende tekst lignede deres personlighed ("5" er den mest ens). Den gennemsnitlige score var 4,26.

Som vi kan se, mente deltagerne i eksperimentet, at beskrivelsen korrekt beskrev deres personligheder.

Bemærk venligst: ovenstående tekst består af beskrivelser af personlighed og adfærd, der ville passe til enhver person. Cirkusartisten og svindleren Barnum gentog i øvrigt gerne: "Vi har noget for enhver smag."

Forers eksperiment er blevet udført mange gange siden det første gang blev udført: af forskellige forskere og i forskellige variationer. Dette eksperiment bruges ofte til at demonstrere Forer-effekten og generelt en persons godtroenhed, ufuldkommenhederne i hans social-perceptuelle processer, især under træning. Interessant fakta: Forers eksperiment, brugt som en demonstration, blev gengivet i filmen "Red Lights", i denne film blev der i stedet for en personlighedstest udarbejdet et fødselshoroskop for deltagerne i eksperimentet.

Senere blev det klart, at en person næsten altid vil anse en beskrivelse af sin personlighed for at være pålidelig og korrekt, uanset sandheden i denne beskrivelse, hvis:

Denne beskrivelse er opnået ved en metode, teknik, metode, der efter forsøgspersonens mening tillader, at man opnår pålidelige data om sin personlighed, dvs. kommer fra en kilde, der er autoritativ for personen.
Denne beskrivelse indeholder et generelt, abstrakt, vagt sprog.
Denne beskrivelse indeholder egenskaber, som vil passe til de fleste.
Denne beskrivelse karakteriserer generelt en persons personlighed positivt.

Forresten taler vi i sidstnævnte tilfælde om et uafhængigt fænomen kaldet "Pollyanna-princippet", ifølge hvilket en person har en tendens til at acceptere positive beskrivelser af sin egen personlighed og betragte dem som sande.

Det skal bemærkes, at Barnum-effekten (Forer-effekten) selvfølgelig kan manifestere sig ikke kun i en situation, hvor en person læser denne eller hin beskrivelse af en personlighed. Barnum (Forer)-effekten kan også forekomme, hvis denne form for beskrivelse præsenteres for en person mundtligt. For eksempel, hvis du kom til en synsk, astrolog, socionicist eller en anden lignende "specialist", observerede dette emne dig, stillede dig vanskelige spørgsmål, lavede nogle noter i sin notesbog og begyndte derefter at beskrive din personlighed for dig. Og (åh, mirakel!) Du hører med hans ord korrekte vurderinger, korrekte konklusioner og endda dyb penetrering i de dele af dit "jeg", hvis eksistens du ikke selv var klar over, før du mødte denne "specialist".

Det er karakteristisk, at Barnum-effekten kun virker på positive udsagn.

Her er et eksempel på en undersøgelse af denne effekt. Den australske professor og psykologilærer Robert Treven beder årligt førsteårsstuderende om at skrive deres drømme ned eller beskrive deres vision om de berømte "Rorschach-klatter". Herefter giver professoren i stor hemmelighed hver elev den samme "psykologiske analyse af personligheden" af 13 sætninger, som Stagner brugte, og beder dem om at vurdere, hvor vellykket karakteriseringen var.

Når studerende foran hele publikum erklærer, at hver enkelt analyse lavet af professoren er korrekt, giver Treven dem mulighed for at se på hinandens papirer. Ifølge professoren er sådan forskning en god start på at studere psykologi-kurser.

En interessant pointe er, at styrken af Barnum-effekten ikke er påvirket af astrologens eller psykologens prestige, og godtroenhed er lige så iboende hos både mænd og kvinder.

R. Snyder studerede tilfredshed med det horoskop, han kompilerede (et indhold for alle). Mere tilfredse var dem, hvis astrolog spurgte fødselsåret, måneden, dagen og tidspunktet for fødselen, før de lavede et horoskop. Snyder fandt også ud af, at resultaterne af en astrologisk personlighedsanalyse blev betragtet som meget pålidelige af forsøgspersonerne, når der var fem gange flere positive vurderinger end negative. Hvis beskrivelsen indeholdt dobbelt så mange negative domme som positive, så anså forsøgspersonerne den ikke for pålidelig.

Mennesker, der er bekymrede, kede af det, bekymrede, ikke særlig glade, som leder efter en mulighed for at få noget støtte, ønsker at slippe af med deprimerende oplevelser og usikkerhed, er mere tilbøjelige til at opfatte beskrivelser som pålidelige.

Forer (Barnum)-effekten er således baseret på en persons accept af en beskrivelse af sin personlighed i følgende pseudovidenskabelige områder og situationer:

astrologi (karakterbeskrivelse ved stjernetegn eller fødselshoroskop)
Kinesisk kalender (karakterbeskrivelse efter fødselsår)
palmistry (karakterbeskrivelse baseret på håndfladens linjer)
fysiognomi (karakterbeskrivelse baseret på ansigtstræk)
bestemme karakter ved navn (bøger af B. Khigir)
bestemme karakter ved øjenfarve
karakterbestemmelse efter blodgruppe
Vediske beskrivelser af personlighed (fx baseret på dominerende guna)
socionics (beskrivelse af typen af informationsmetabolisme, socioniske tests)
psykeyoga, (favorit blandt nogle socionics tilhængere)
populære (vulgariserede) personlighedstypologier baseret på karakteraccentueringer.
spåkundskab med kort (inklusive tarotkort)
beskrivelse af personlighed baseret på falske tests (magasin, underholdning eller f.eks. J. Kelloggs mandala-test)
beskrivelse af en person af en ikke-professionel, analfabet psykolog
beskrivelse af personlighed af synske (såkaldt "koldlæsning")
beskrivelse af personlighed baseret på såkaldte "repræsentationssystemer" og "meta-programmer" i NLP

Selvfølgelig er dette ikke en komplet liste, og Forer (Barnum)-effekten strækker sig ikke kun til personlighedsbeskrivelser.

Afslutningsvis vil jeg gerne bemærke, at Forer (Barnum) effekten er et særligt tilfælde af en sådan kognitiv bias som subjektiv validering. Derudover svarer Forer (Barnum)-effekten til et fænomen kaldet "medicinstuderendes hypokondri", hvor en medicinstuderende begynder at se tydelige tegn på den sygdom, han i øjeblikket studerer. Forer (Barnum)-effekten minder også lidt om egocentrisk tænkning, når den aktiveres, tror en person, der for eksempel går ind i en transport og hører passagerernes latter i det øjeblik, at de griner af ham.

Barnum effekt, aka Forer effekt, er et interessant fænomen i psykologien, der afslører nogle af funktionerne i, hvordan vi opfatter information og vurderer dens pålidelighed. Det er også nysgerrig, hvor dette fænomen manifesterer sig: i kold læsning, horoskoper, karakteristika givet af spåkoner, astrologer osv. Lad os se, hvad Barnum-effekten er, og hvordan den virker.

Hvad er Barnum-effekten

Barnum-effekten er, når en person opfatter en meget præcis beskrivelse af sin personlighed og karakter, som faktisk er så generel og statistisk sandsynlig, at det simpelthen ikke kan være forkert. For at Forer-effekten skal virke, skal to hovedbetingelser være opfyldt:

karakteristika i beskrivelsen skal være positiv;
personen skal være sikker på, at denne beskrivelse er lavet især for ham. I nogle tilfælde er nøjagtigheden af karakteristika også højt vurderet for den gruppe, som personen tilhører (for eksempel for et bestemt stjernetegn).

Derudover spilles en vigtig rolle autoriteten hos den, der giver beskrivelsen: Jo højere den er, jo mere nøjagtig virker karakteristikken. Men om det er opnået "videnskabeligt" (f.eks. som et "resultat af psykologisk test" - se beskrivelsen af Forers eksperiment lige nedenfor) eller helt uvidenskabeligt (spådomme ved kaffegrums, forudsigelse af en krystalkugle osv.) praktisk talt lige meget . Hvis spåkonen er autoritativ for den "eksperimentelle person", vil Barnum-effekten virke.

Navnets oprindelse og lidt historie

To navne for denne effekt er forbundet med følgende navne:

Teksten til beskrivelsen, som Forer distribuerede til eleverne, præsenteres nedenfor under spoileren. Ville du være enig i det, hvis du troede, det var skrevet specielt til dig? (Klik på billedet for at forstørre det.)

Hvorfor virker Barnum-effekten?

Denne effekt kan forklares af flere årsager.

For det første, da vi læste en beskrivelse, der angiveligt var lavet specielt til os, så Vi sammenligner, hvor velegnet det er for os og ikke for nogen andre. Det er meget logisk, ikke?
For det andet, lad os huske: en autoritativ person for os siger, at denne beskrivelse blev udarbejdet for os - og på grundlag af visse teknikker, som vi naturligvis stoler på. Ofte sådan her en kombination af faktorer forplumrer kritisk tænkning og tillader ikke, at man analyserer formuleringernes banalitet.
For det tredje en person i princippet tendens til at være enig i positive egenskaber ved sig selv- enhver kan lide at fremstå i et gunstigt lys i deres øjne.

Forer-effekten løfter delvist låget for, hvorfor nogle mennesker tror, at karakteristika modtaget fra astrologer, clairvoyante, medier osv. er nøjagtige. Dette fænomen dækker dog hovedsageligt kun beskrivelsen af en person, mens arbejdet fra de ovenfor nævnte "specialister" ofte også er forbundet med at forudsige fremtiden. Og når det kommer til at forudsige fremtiden, er det interessant

Forer-effekten er opkaldt efter psykologen, som studerede denne effekt eksperimentelt. Denne effekt kaldes også Barnum-effekten – til ære for den berømte amerikanske cirkussvindler Phineas Barnum, kendt for sin hang til bedrag og skrupelløshed i sine midler. Dette udtryk - Barnum-effekten - blev foreslået af en fremragende psykolog, en af skaberne af den berømte MMPI-test, en konsekvent kritiker af kliniske forudsigelser - Paul Meehl i sin artikel "Wanted - A Good Cookbook".

Så i 1948 udførte Bertram R. Forer følgende eksperiment.

Forer bad derefter hver deltager om at vurdere på en fem-punkts skala, i hvilken grad den beskrivende tekst lignede deres personlighed ("5" er den mest ens). Den gennemsnitlige score var 4,26.

Som vi kan se, mente deltagerne i eksperimentet, at beskrivelsen korrekt beskrev deres personligheder.

Bemærk venligst: ovenstående tekst består af beskrivelser af personlighed, adfærd der ville passe til hver til en person. Cirkusartisten og svindleren Barnum gentog i øvrigt gerne: "Vi har noget for enhver smag."

Forers eksperiment er blevet udført mange gange siden det første gang blev udført: af forskellige forskere og i forskellige variationer. Dette eksperiment bruges ofte til at demonstrere Forer-effekten og generelt en persons godtroenhed, ufuldkommenhederne i hans social-perceptuelle processer, især under træning (for eksempel hos mig). Interessant fakta: Forers eksperiment, brugt som en demonstration, blev gengivet i filmen "Red Lights", i denne film blev der i stedet for en personlighedstest udarbejdet et fødselshoroskop for deltagerne i eksperimentet.

Senere blev det klart, at en person næsten altid vil anse en beskrivelse af sin personlighed for at være pålidelig og korrekt, uanset sandheden i denne beskrivelse, hvis:

Denne beskrivelse er opnået ved en metode, teknik, metode, der efter forsøgspersonens mening tillader, at man opnår pålidelige data om sin personlighed, dvs. kommer fra en kilde, der er autoritativ for personen.
Denne beskrivelse indeholder et generelt, abstrakt, vagt sprog.
Denne beskrivelse indeholder egenskaber, som vil passe til de fleste.
Denne beskrivelse karakteriserer generelt en persons personlighed positivt.

Det skal bemærkes, at Barnum-effekten (Forer-effekten) selvfølgelig kan manifestere sig ikke kun i en situation, hvor en person læser en eller anden beskrivelse af en person. Barnum (Forer)-effekten kan også forekomme, hvis denne form for beskrivelse præsenteres for en person mundtligt. For eksempel, hvis du kom til en synsk, astrolog, socionicist eller en anden lignende "specialist", observerede dette emne dig, stillede dig vanskelige spørgsmål, lavede nogle noter i sin notesbog og begyndte derefter at beskrive din personlighed for dig. Og (åh, mirakel!) Du hører med hans ord korrekte vurderinger, korrekte konklusioner og endda dyb penetrering i de dele af dit "jeg", hvis eksistens du ikke selv var klar over, før du mødte denne "specialist".

Forer (Barnum)-effekten er således baseret på en persons accept af en beskrivelse af sin personlighed i følgende pseudovidenskabelige områder og situationer:

astrologi (karakterbeskrivelse ved stjernetegn eller fødselshoroskop)
Kinesisk kalender (karakterbeskrivelse efter fødselsår)
palmistry (karakterbeskrivelse baseret på håndfladens linjer)
fysiognomi (karakterbeskrivelse baseret på ansigtstræk)
bestemme karakter ved navn (bøger af B. Khigir)
bestemme karakter ved øjenfarve
karakterbestemmelse efter blodgruppe
Vediske beskrivelser af personlighed (fx baseret på dominerende guna)
socionics(beskrivelse af typen af informationsmetabolisme, socioniske tests)
psycheyoga (det pseudovidenskabelige hjernebarn af A. Afanasyev (i øvrigt en 4. klasses rekvisitmester!), elsket af nogle adepter inden for socionics)
populære (vulgariserede) personlighedstypologier baseret på karakteraccentueringer (bøger af A. Egides (det er i øvrigt læreren af N. Kozlov, grundlæggeren af Sinton-sekten), som ærer sin elev)
spåkundskab med kort (inklusive tarotkort)
beskrivelse af personlighed baseret på falske tests (magasin, underholdning eller f.eks. J. Kelloggs mandala-test)
beskrivelse af en person af en ikke-professionel, analfabet psykolog
beskrivelse af personlighed af synske (såkaldte)
beskrivelse af personlighed baseret på såkaldte "repræsentative systemer" og "metaprogrammer" i

Selvfølgelig er dette ikke en komplet liste, og Forer (Barnum)-effekten strækker sig ikke kun til personlighedsbeskrivelser. Hvis du støder på en "personlighedsforskningsmetode", som efter din mening virker på Forer (Barnum)-effekten, så sørg for at sende mig information om det: ab@site

Afslutningsvis vil jeg gerne bemærke, at Forer (Barnum) effekten er et særligt tilfælde af en sådan kognitiv bias som (subjektiv validering). Derudover svarer Forer (Barnum)-effekten til et fænomen kaldet "medicinstuderendes hypokondri", hvor en medicinstuderende begynder at se tydelige tegn på den sygdom, han i øjeblikket studerer. Forer (Barnum)-effekten minder også lidt om egocentrisk tænkning, når den aktiveres, tror en person, der for eksempel går ind i en transport og hører passagerernes latter i det øjeblik, at de griner af ham.

LITTERATUR

Forer B.R. Fejlslutningen af personlig validering: En demonstration af godtroenhed i klasseværelset // Journal of Abnormal and Social Psychology (American Psychological Association). - 1949. - 44 (1). - pp. 118-123.
Meehl P. Wanted - En god kogebog // Den amerikanske psykolog. - 1956. - 11. - S. 263-267.

Barnum-effekten ligger i en persons evne til at opfatte som fuldstændig pålidelige beskrivelser af sin personlighed og vurderinger af generel karakter, hvis forekomstmetode præsenteres som videnskabelig eller rituel, magisk.Mennesker opfatter specifikt generaliserede beskrivelser af deres personlighed. Når nogle mennesker læser astrologiske portrætter, er de tilbøjelige til at stole på dem, overbevist om, at disse egenskaber er absolut egnede til dem. Disse udsagn er dog generelle, vage og derfor egnede for alle, da de faktisk ikke beskriver nogen. Psykologer kalder sådanne træk ved perception Barnum-effekten - til ære for en berømt amerikansk iværksætter i fortiden.Udtrykket blev foreslået af den amerikanske psykolog A. Farn (nogle kilder hævder, at dets forfatter er psykolog Paul Meehl). Psykologer definerer Barnum-effekten som folks tendens (beredskab) til ukritisk, som en præcis beskrivelse af deres personlighed, at opfatte generelle, vage, vage, ret banale udsagn, selvom det ikke er særlig klart, hvordan disse udsagn er opnået. kaldes også Forer-effekten, da det var Bertram Forer i 1948 udførte han første gang et eksperiment, hvor han demonstrerede dens virkning. Eleverne gennemførte testen, og forskeren forsikrede, at han på baggrund af resultaterne ville foretage en psykologisk analyse af deres personligheder. Men i stedet for reel analyse gav han alle den samme tekst fra horoskopet. Forer bad derefter hver elev om at vurdere passenden af deres personlighedsbeskrivelse på en skala fra fem. Den gennemsnitlige vurdering, han fik, var 4,26. Her er en tekst foreslået af B. Barnum, som er blevet brugt mere end én gang af andre forskere i lignende undersøgelser: "Du har brug for, at andre mennesker elsker og respekterer dig, og samtidig er du ganske selvkritisk. Selvom du har nogle personlige mangler, er du i stand til at kompensere for dem. Du har et betydeligt potentiale, som du endnu ikke har udnyttet. Du fremstår som en disciplineret og selvsikker person udadtil, men indeni er du bekymret og usikker. Nogle gange bliver man overvældet af tvivl om, hvorvidt man har taget den rigtige beslutning eller gjort det rigtige. Du foretrækker variation og forandring, og er utilfreds, når du er begrænset af strenge regler. Du er stolt af dig selv som en uafhængig, intelligent person, du tager ikke andres meninger for givet uden tilstrækkelige beviser. Du synes dog, at du ikke skal være for åben og oprigtig over for andre. Nogle gange er du udadvendt, venlig og omgængelig, og andre gange er du indadvendt, forsigtig, reserveret. Nogle af dine forhåbninger er urealistiske.” Barnums geniale eksperiment blev gentaget hundredvis af gange, og effekten blev altid gentaget konsekvent. En fransk psykolog placerede en annonce i aviser, hvor han tilbød en astrologs tjenester. Efter at have modtaget hundredvis af ordrer sendte psykologen det samme horoskop ud til sine klienter, bestående af generelle abstrakte domme. Mere end 200 mennesker sendte breve til psykologen, fulde af taknemmelighed for den ekstremt præcise prognose.Det kan forklares Barnum effekt stor interesse for egen personlighed. Psykologer har studeret denne effekt i omkring 40 år. Til en vis grad fandt de ud af, under hvilke forhold en person har en tendens til at reagere på denne måde på generaliserede beskrivelser af sin personlighed, hvornår folk har en tendens til at tro på præcis dette, og hvilke egenskaber ved de domme, der mest stimulerer denne effekt.Psykolog Ross Stagner udførte et eksperiment iflg. til B. Barnums ordning med mere erfarne folk. Han bad 68 arbejdere om at udfylde et psykologisk spørgeskema, på grundlag af hvilket det var muligt at skabe en ret detaljeret beskrivelse af deres personlighed. Han kompilerede også en karakteristik ("falsk"), hvor han brugte 13 sætninger fra forskellige horoskoper. Forskeren læste de adspurgtes karakteristika op og hævdede, at denne beskrivelse var lavet på baggrund af en psykologisk test. Han bad også om at bestemme, i hvilket omfang hver sætning svarer til virkeligheden, i hvilken grad den afspejler karakteren af den person, der studeres. Mere end 30 % af deltagerne mente, at deres psykologiske portrætter var skrevet overraskende præcist, 40 % – ret præcist var der ingen, der identificerede deres beskrivelse som fuldstændig falsk. Det er markant, at ret kritiske personer, der havde stor erfaring med at vurdere mennesker, deltog i eksperimentet.De fleste deltagere anså følgende sætninger for at være de mest præcise: "Du foretrækker variation i livet, og du begynder at kede dig, hvis du er begrænset af strenge regler," "Selvom du har, er der nogle personlige mangler, du ved som regel, hvordan du skal håndtere dem"; det mest upassende: "Der er stadig mindre problemer i dit sexliv," "Dine håb er nogle gange ret urealistiske." Karakteristisk er det, at Barnum-effekten kun virker på positive udsagn. Her er endnu et eksempel på forskning i denne effekt. Den australske professor og psykologilærer Robert Treven beder årligt førsteårsstuderende om at skrive deres drømme ned eller beskrive deres vision om de berømte "Rorschach-klatter". Herefter giver professoren i stor hemmelighed hver elev den samme "psykologiske analyse af personligheden" af 13 sætninger, som Stagner også brugte, og beder dem vurdere, hvor vellykket han var i karakteristikken. Da eleverne foran hele publikum, erklærer, at hver enkelt separat, lavet af professoren analysen er korrekt, Treven giver dig mulighed for at se på hinandens papirer. Ifølge professoren er sådan forskning en god start på at studere psykologiske kurser.En interessant pointe er, at styrken af Barnum-effekten ikke er påvirket af en astrologs eller psykologs prestige, og godtroenhed er lige så iboende hos både mænd og kvinder. R. Snyder studerede tilfredshed med det horoskop, han kompilerede (et indhold for alle). Mere tilfredse var dem, hvis astrolog spurgte fødselsåret, måneden, dagen og tidspunktet for fødselen, før de lavede et horoskop. Snyder fandt også ud af, at resultaterne af en astrologisk personlighedsanalyse blev betragtet som meget pålidelige af forsøgspersonerne, når der var fem gange flere positive vurderinger end negative. Hvis beskrivelsen indeholdt dobbelt så mange negative domme som positive, så anså forsøgspersonerne den ikke for pålidelig. Mennesker, der er bekymrede, kede af det, angste, ikke særlig glade, som leder efter en mulighed for at få noget støtte, ønsker at slippe af med af deprimerende oplevelser er mere tilbøjelige til at opfatte beskrivelserne som pålidelige og usikkerhed Deltagere i undersøgelsen kan også producere artefakter afhængigt af deres adfærd. "Hjælpsomme" mennesker forsøger at behage eksperimenteren; de er klar til at udføre kedeligt, langvarigt, meningsløst arbejde. "Forsigtige" mennesker undgår fejl og præsenterer sig selv i det bedste lys. "Åbne" følger forsøgslederens luner for at demonstrere deres tillid. "Transparente" mennesker elsker samarbejde og praler med deres egne erfaringer. "Egoister" stræber efter at bekræfte deres eget selvværd. "Mistænkelige" mennesker forsøger at skjule deres sande reaktioner. Studiets forløb kan påvirkes af visse ukontrollerede forhold, der ændrer effekten af den eksperimentelle faktor, krænker den indre gyldighed og forårsager artefakter:

Baggrund, de specifikke begivenheder, der opstår mellem den første og anden dimension samtidig med den eksperimentelle påvirkning.
Naturlig udvikling, det vil sige de ændringer, der opstår som følge af tingenes naturlige forløb, for eksempel træthed, der opstår over tid, modningen af fagene.
Testeffekten, indflydelsen af at gennemføre testopgaver på resultaterne af en gentagen undersøgelse.
Ustabilitet af instrumentel måling (instrumentelle fejl), som viser sig i ændringer i instrumentets "kalibrering", i observatørens tilstande eller evaluerende tilgange, på grund af hvilke specifikke uventede måleresultater opstår.
Statistisk regression, der opstår, når grupper udvælges baseret på ekstreme scores og scores.
Valg af emner, ikke-ækvivalens af grupper i sammensætning, hvilket fører til systematisk fejl i resultaterne.
Nedslidning under en undersøgelse er, når deltagere falder ud ujævnt fra sammenligningsgrupper.
Samspillet mellem selektionsfaktorer og naturlig udvikling, taget som effekten af en eksperimentel variabel.

Faktorer, der krænker ekstern validitet:

Reaktiv effekt, eller test af interaktionseffekt. Det er muligt at reducere eller øge deltagernes følsomhed over for eksperimentelle effekter gennem prætestning. Resultaterne af dem, der gennemførte prætesten, vil ikke være repræsentative for dem, der ikke tog prætesten.
Effekter af interaktion mellem selektion og eksperimentel påvirkning.
Betingelserne for tilrettelæggelsen af undersøgelsen, som bestemmer deltagernes reaktion på eksperimentet, tillader ikke efterfølgende, at de opnåede data udvides til personer, der var påvirket af de samme faktorer i en ikke-eksperimentel situation.
Gensidig indblanding af eksperimentelle påvirkninger, som opstår, når de undersøgte forsøgspersoner er under successive påvirkninger, der begynder at akkumulere.

Folk har en tendens til at have en specifik opfattelse af en ret generel beskrivelse af deres personlighed. Det er derfor, mange mennesker stoler så meget på astrologiske prognoser og er overbeviste om, at stjernetegnene er absolut egnede til dem. Faktisk er sådanne beskrivelser ret generelle, vage, endda vage og derfor egnede for alle, da de faktisk ikke beskriver nogen bestemt.

Psykologer kalder sådanne træk i vores opfattelse Barnum-effekten - til ære for den berømte tidligere amerikanske iværksætter og showman.

Dette udtryk blev foreslået af den amerikanske psykolog A. Farn.

Hvad er Barnum-effekten?

Barnum-effekten er menneskers tendens eller psykologiske parathed til ukritisk at acceptere generelle, vage, vage, ret banale karakteristika som en nøjagtig beskrivelse af deres personlighed.

Barnum-effekten kaldes også den subjektive bekræftelseseffekt eller Forer-effekten, da det var Bertram R. Forer, der første gang udførte et eksperiment i 1948, hvor han demonstrerede dens virkning.

Dette eksperiment bestod i, at Bertram Forer bad eleverne om at besvare en række testspørgsmål og forsikrede, at han baseret på resultaterne ville udarbejde en psykologisk analyse af hver testdeltagers personlige karakteristika.

Men i stedet for et individuelt psykologisk portræt gav forsøgslederen alle den samme tekst af et almindeligt horoskop. Forer bad derefter hver elev om at vurdere den resulterende karakteristik på en fem-punkts skala for at bestemme, om beskrivelsen svarede til deres faktiske personlighedsegenskaber. Den gennemsnitlige score, han fik som følge af beregningerne, var 4,26 point.

Barnum effekt. Eksperiment tekst

Her er en tekst foreslået af B. Barnum, som er blevet brugt mere end én gang af andre forskere i lignende undersøgelser: ”Du har brug for, at andre mennesker elsker og respekterer dig, og samtidig er du ret selvkritisk. Selvom du har nogle personlige mangler, er du i stand til at kompensere for dem. Du har et betydeligt potentiale, som du endnu ikke har udnyttet. Du fremstår som en disciplineret og selvsikker person udadtil, men indeni er du bekymret og usikker. Nogle gange bliver man overvældet af tvivl om, hvorvidt man har taget den rigtige beslutning eller gjort det rigtige. Du foretrækker variation og forandring, og er utilfreds, når du er begrænset af strenge regler. Du er stolt af dig selv som en uafhængig, intelligent person, du tager ikke andres meninger for givet uden tilstrækkelige beviser. Du synes dog, at du ikke skal være for åben og oprigtig over for andre. Nogle gange er du udadvendt, venlig og omgængelig, og andre gange er du indadvendt, forsigtig, reserveret. Nogle af dine forhåbninger er urealistiske."

Barnum effekt paradoks

Barnum-effekten kan også forklares med folks store interesse for sig selv. Psykologer har studeret denne effekt i omkring 40 år. Dels fandt de ud af, under hvilke forhold en person har en tendens til at reagere på denne måde på generaliserede beskrivelser af sin personlighed, hvornår folk har en tendens til at tro på dette, og hvilke egenskaber ved disse domme, der mest stimulerer denne effekt.

Faktorer, der påvirker Barnum-effekten:

1. Forsøgspersonen er overbevist om, at beskrivelsen kun passer ham.
2. Karakteristikkens vaghed gør den anvendelig for næsten enhver person, og dette får emnet til at tænke over dets gyldighed.
3. Forsøgspersonen er overbevist om autoriteten hos den, der har formuleret beskrivelsen.
4. Beskrivelsen indeholder hovedsageligt positive karakteristika.

Bekræftelse af Barnum-effekten

Barnums geniale eksperiment blev gentaget mere end én gang, og effekten blev altid konsekvent gentaget.

For eksempel placerede en fransk psykolog en annonce i aviser, der tilbød en astrologs tjenester. Efter at have modtaget hundredvis af ordrer sendte psykologen det samme horoskop ud til sine klienter, bestående af generelle abstrakte domme. Som et resultat sendte mere end 200 mennesker breve til psykologen, fulde af taknemmelighed for den utroligt nøjagtige astrologiske prognose.

En anden psykolog, Ross Stagner, udførte et eksperiment ved at bruge B. Barnums design med folk, der havde erfaring med kritisk at vurdere andre mennesker i deres jobansvar. Han bad 68 arbejdere om at udfylde et psykologisk spørgeskema, på grundlag af hvilket det var muligt at skabe en ret detaljeret beskrivelse af deres personlighed.

Han kompilerede også en falsk beskrivelse, hvori han brugte 13 generaliserede sætninger fra forskellige horoskoper. Forskeren læste de adspurgtes karakteristika op og hævdede, at denne beskrivelse var lavet på baggrund af en psykologisk test. Han bad også om at bestemme, i hvilket omfang hver sætning svarer til virkeligheden, i hvilken grad den afspejler karakteren af den person, der studeres. Mere end 30 % af deltagerne mente, at deres psykologiske portrætter var skrevet overraskende præcist, 40 % – ret præcist, og ingen af de adspurgte identificerede deres beskrivelse som fuldstændig falsk.

Det væsentlige i dette eksperiment var, at ret kritiske personer, der havde stor erfaring med at vurdere mennesker, deltog i eksperimentet.

De fleste af deltagerne anså følgende beskrivelser for at være mest præcise: "Du foretrækker variation i livet og begynder at kede dig, hvis du er begrænset af strenge regler", "Selvom du har nogle personlige mangler, ved du normalt, hvordan du skal håndtere dem. ", "Dine forhåbninger kan nogle gange være ret urealistiske."

Den australske professor og psykologilærer Robert Treven beder årligt førsteårsstuderende om at optage deres drømme i en måned. Herefter giver professoren i stor hemmelighed hver elev de samme psykologiske karakteristika ved deres personlighed, bestående af 13 ret positive sætninger, som Stagner også brugte, og beder dem vurdere, hvor godt det svarer til dem.

Når studerende foran hele publikum erklærer, at hver enkelt analyse af deres personlighed lavet af professoren er korrekt, giver Treven dem mulighed for at se på hinandens karakteristika. Ifølge professoren er sådan et fantastisk resultat en god start på at studere psykologi.

Funktioner af Barnum-effekten

En interessant pointe er, at styrken af Barnum-effekten ikke er påvirket af en astrologs eller psykologs prestige, og godtroenhed er iboende ligeligt i alle mennesker, både mænd og kvinder.

Det er karakteristisk, at Barnum-effekten kun virker på positive udsagn.

Dette træk ved Barnum-effekten blev etableret af R. Snyder. Han fandt ud af, at resultaterne af en astrologisk beskrivelse af en personlighed blev betragtet som meget pålidelige af forsøgspersonerne, når den indeholdt fem gange flere positive domme end negative. Hvis beskrivelsen indeholder dobbelt så mange negative domme som positive, så betragtede forsøgspersonerne den som upålidelig.

Desuden er mennesker, der er kede af det, angste, ikke særlig glade, som leder efter en mulighed for at modtage ekstern støtte og ønsker at slippe af med eventuelle bekymringer eller usikkerhed, mere tilbøjelige til at opfatte beskrivelser som pålidelige.

I dag forklarer mange videnskabsmænd delvist fænomenet med den udbredte popularitet af astrologiske horoskoper, palmistry, socionics og andre pseudovidenskaber med Barnum-effekten.