Interpersonel tiltrækning. Logikken i at studere interpersonel opfattelse tvang socialpsykologien til at acceptere dette problem, og på nuværende tidspunkt er der et ret stort antal eksperimentelle værker og teoretiske generaliseringer på dette område.

Ivanova E.V.

Der er en meget speciel mekanisme i strukturen af psykologisk indflydelse, der giver dig mulighed for "magisk" at forvandle en samtalepartner til en ligesindet person, en tilfældig køber til en almindelig klient, en ekstern observatør til en desperat beundrer og en nysgerrig person til en ivrig tilhænger af en idé. Menneskeheden kender mange eksempler, hvor millioner af mennesker mirakuløst begyndte at tilbede, ikke på grund af frygt og tvang, men på grund af en vis magnetisme hos individet, der giver anledning til uendelig sympati og kærlighed. Dette er det lyse billede af "folkets" prinsesse Diana, som ofte blev kaldt "hjerternes prinsesse", dette er den endeløst charmerende første kosmonaut i verden Yuri Gagarin, disse er store politikere: Indira Gandhi, Mikhail Gorbatjov, Yulia Timoshenko , Vadim Rabinovich, og endda sådanne menneskehedens tyranner som Adolf Hitler, Joseph Stalin... Hvad er denne fantastiske mekanisme til at tænde for "kærlighed og tilbedelse"? Hvad er mekanismen til at tænde og fungere?

Denne mekanisme i psykologisk videnskab kaldes "tiltrækning". Er det ikke rigtigt, at ordet "attraktion" har været kendt og elsket for os siden barndommen? Det er denne komponent, der "sikrer" ikke kun en persons placering og tiltrækning, men også bevarelsen af hans opmærksomhed, interesse og lyst til at interagere. Tiltrækning sikrer dannelsen af en positiv følelsesmæssig holdning til den opfattede person: sympati, venskab, kærlighed. Tiltrækning (fra lat. hertil- tiltrække, tiltrække) er et psykologisk begreb, der betegner en partners tiltrækningskraft i perceptionsprocessen. Tiltrækning er en persons "tiltrækning" til en anden, fremkomsten af et attraktivt billede.

Efter vores mening er en af hovedkomponenterne i teknologien for psykologisk indflydelse tiltrækning. Som et resultat af tiltrækningsprocessen dannes et system af sociale holdninger, der regulerer individets forhold til sit sociale mikromiljø. Ganske ofte er det allerede til stede i kommunikationen, og initiativtageren kan kun bruge det. I andre tilfælde skal der skabes en tiltrækningstilstand. Tilstedeværelsen af en attraktion letter i høj grad den "skjulte" kontrol af et objekt, selvom det ikke altid vises eksplicit.Grundlaget for tiltrækning er det menneskelige behov for positive følelser. Det stimuleres af mange teknikker: en subtil kompliment, evnen til at lytte, en respektfuld holdning til objektet, "refleksion" af samtalepartneren, positive ikke-verbale manifestationer, et behageligt sted for samtalepartneren osv.

Det er værd at bemærke den særlige rolle af positiv tænkning. Med andre ord, vend dit ansigt til verden, og verden vil vende sig mod dig. Al denne tilsyneladende "magi" har et håndgribeligt biologisk grundlag. Spejlneuroner, opdaget i 1992 af den italienske neuroforsker Giacome Rizzolatti, er specielle hjerneceller, der er ansvarlige for den menneskelige krops evne til absolut nøjagtigt at genkende samtalepartnerens reaktion, hans tilstand og de følelser, der opleves i interaktionsøjeblikket. Det er dem, der udløser den såkaldte mekanisme for neurohumoral regulering - produktionen af passende hormoner og psykofysiologiske reaktioner på hvert øjeblik af en persons kommunikation med nogen.

Det er dem, der udløser massegaben af kede mennesker ét sted, fodboldfans raseri, tilskuernes glæde i en teatersal, paniktilstanden hos bange mennesker, der er inficeret med ukontrollabel frygt. Denne neurobiologiske mekanisme med at tænde for charme, glæde og kærlighedsekstase fungerer på lignende måde. Det bruges dygtigt af professionelle PR-folk, sælgere og politikere. Ved at skabe og udsende deres egen tilstand af selvtillid, i deres eksklusivitet og "overlegenhed", har Timosjenko, Klitsjko, Lyashko, Putin, Poroshenko, Lukasjenko med succes "inkluderet" deres vælgere. Det er nogle gange svært for deres tilhængere at finde rationelle argumenter for at hædre disse politikere. På samme måde ville Stalins, Hitlers, Lenins, Napoleons samtidige ikke have fundet en forklaring på deres "kærlighed" til disse personer. Kun knusende sejre på den politiske Olympus styrkede retfærdigheden af guddommeliggørelsen af objekter af populær tilbedelse, monstrene i menneskehedens historie.

Denne børnesang formidler meget præcist implementeringen af den biologiske tiltrækningsmekanisme. En række undersøgelser foretaget af neurovidenskabsmænd viser spejlneuronernes særlige rolle.

En række psykologiske fænomener kan tilskrives tiltrækning: sympati, venskab, kærlighed, respekt. Det er under indflydelse af disse fænomener, at folk er mest tilbøjelige til at lytte til meningerne fra dem, der giver anledning til disse følelser og tilstande. Hemmeligheden er, at de skaber en neurohumoral baggrund, hvor kroppen bogstaveligt talt er "høj". Lykke er blot en kemisk reaktion af kroppen, der opstår takket være specielle hormoner. Lykkehormonerne serotonin og endorfiner er de vigtigste stoffer, der påvirker vores positive humør.

Sympati opstår som regel enten på grundlag af identitetsprincippet (psykologisk lighed eller enhed) eller på princippet om psykologisk komplementaritet (komplementaritet). Det er ikke for ingenting, at populær visdom siger: "vi forstår hinanden med et blik", "uden et ord", "en fisker ser en fisker langvejs fra", "to støvler i et par" osv. Psykologisk komplementaritet, selv om det kræver store mentale omkostninger, danner mere stabile sociale systemer: gensidigt fordelagtige partnerskaber, langsigtede venskaber, succesfulde ægteskaber.

Til de vigtigste "hemmeligheder" ved tiltrækningsdannelse:

Smil. Et oprigtigt, åbent smil opfattes som et kompliment. Venlig disposition giver anledning til tilsvarende disposition.
Kontakt ved navn. En person er glad for at høre hans navn og patronym i kommunikationen. Navnet blev sagt respektfuldt - et vigtigt skridt i at opnå tiltrækning er den ubevidste opfattelse af ens unikhed, personlige opmærksomhed; på biologisk sprog betyder det en stigning i status, hvilket er med til at øge ønsket om interaktion og fremmer gensidig forståelse.
Opret og bevar øjenkontakt. Øjne er sjælens spejl. Et åbent, opmærksomt blik på samtalepartneren er en slags bro til at forstå hinanden. Visuel kontakt er ekstremt vigtig for tiltrækning. Når man ser på taleren, viser lytteren for det første interesse, og for det andet fokuserer på budskabet, tjekker og korrigerer forståelsesprocessen. Samtidig er det et signal i udvekslingen af bemærkninger, udtrykker kommunikationens intimitet og regulerer afstanden. Et blik er et stærkt non-verbalt middel til at overføre information, udtrykke sin holdning til en kommunikationspartner osv. Ved at se venligt på en person gør vi det klart, at vi hører svaret og støtter feedback.

Evnen til at udtrykke empati er en af charmens hemmeligheder. Hvis en person tillader andre menneskers refleksioner at trænge ind i sig selv, når han ikke er ligeglad med deres meninger og følelser, så giver dette anledning til sympati. Vi har sympati for de mennesker, der er i stand til tilstrækkelig refleksion. Samtidig vurderer vi blandt andet, hvor kongruente, det vil sige passende til den givne situation, menneskers ansigtsudtryk og kropssprog forekommer os. Mennesker, der taler om en trist scene fra en film med et glad udtryk i ansigtet, vækker antipati hos udefrakommende iagttagere, mens mennesker, der er i stand til at deltage, og hvis kropssprog matcher den situation, de befinder sig i, vækker sympati. Virkningen af sympati er kun født, hvis de ydre manifestationer af tanker og tilstand svarer til hans faktiske indre stemning.
Ekstern manifestation af følelser - stillinger og gestus. De spiller en vigtig rolle i tiltrækning. For eksempel opfattes en samtalepartner, der læner sig mod os, som en mere opmærksom lytter. Tværtimod mærker vi et vist ubehag, når samtalepartneren læner sig tilbage, og endnu mere når han sidder og slapper af. Eller "ridning på en stol" - opfattes som dominerende, "sidder på en hest."
Rørende. Ved berøring kan du etablere kontakt, tiltrække opmærksomhed og udtrykke din holdning til din samtalepartner. Selvfølgelig er berøring tilladt i ikke-forretningsmæssig, intim kommunikation. De giver dig ofte mulighed for at lindre spændinger mellem nære mennesker og bekræfte graden af betydning og værdi af din partner. Ofte giver håndtryk og kram som hilsen en indledningsvis venlig atmosfære i kommunikationen; kys og kram indikerer en vis intimitet mellem de mennesker, der kommunikerer.
Afstand. Forskning udført af E. Hull inden for proxemics har vist, at der er en direkte sammenhæng mellem kommunikationsprocessen og samtalepartnernes placering i rummet i forhold til hinanden. Den optimale afstand mellem samtalepartnere afhænger af deres individuelle træk og situationelle parametre. At øge eller mindske afstanden mellem kommunikation bør være logisk. Rumlig nærhed kan bruges til at etablere mere tillidsfulde relationer. Men dette skal bruges yderst varsomt, så det ikke opfattes som fortrolighed eller indgreb i det personlige rums grænser. Det er blevet bemærket, at folk, der ikke ønsker at kommunikere af den ene eller anden grund, har en tendens til at øge afstanden i kommunikationen. Så for at opnå lighed i kommunikationen i klasseværelset er det nødvendigt nemt at ændre afstanden, mens man bevæger sig rundt i lokalet."Evnen til at lytte" - denne tiltrækningsteknik inkluderer flere underteknikker til at lytte. Den vigtigste af dem er den såkaldte aktive lytning. Det består i at forsøge at forudsige, hvad den anden person vil sige med sin næste sætning. Den ydre manifestation af dette er en ekstern demonstration af interesse for samtalepartneren: vipper i hans retning, nikker med hovedet for at bekræfte forståelsen af budskabet, hints ord til samtalepartneren, når han leder efter det rigtige ord. Dette indikerer interesse for lytteren, hans opmærksomhed og fuldstændige gensidige forståelse. Den anden teknik er at afklare spørgsmål, som opliver lytning, og selve processen med at formulere dem binder os til at lytte. Der skelnes også mellem reflekterende og ikke-reflekterende lytning. Ikke-reflekterende lytning er evnen til at lytte omhyggeligt uden at forstyrre din samtalepartners tale med dine kommentarer. Ikke-reflekterende lytning fremmer tiltrækning i situationer, hvor samtalepartneren er ivrig efter at sige fra; ønsker at diskutere, hvad der bekymrer ham mest; har svært ved at udtrykke sine bekymringer og problemer; er en person, der besætter en højere stilling. Reflekterende lytning er karakteriseret ved aktiv feedback. Det giver dig mulighed for mere præcist at forstå din samtalepartner, og uden dette er tiltrækning umulig. Derudover bidrager hurtigt opnået forståelse til tiltrækning.Der er også en meget interessant, men vigtigst af alt effektiv måde at opnå tiltrækning på - dette er implementeringen af D. Carnegies seks regler, som tillader folk at kunne lide dig.
1. Vær oprigtig interesseret i andre mennesker
2. Smil
3. Husk, at en persons navn er den sødeste og vigtigste lyd for ham på ethvert sprog
4. Vær en god lytter. Opmuntre andre til at tale om sig selv
5. Tal om, hvad der interesserer din samtalepartner
6. Gør din samtalepartner opmærksom på hans betydning og gør det oprigtigt
Således kom vi til den konklusion, at tiltrækning spiller en vigtig rolle i processen med psykologisk påvirkning. Dens tilstedeværelse øger betydeligt effektiviteten og tiltrækningskraften for den person, der handler som helhed, og sikrer derved dens karisma. Fraværet af en positiv følelsesmæssig tilstand i interaktion forårsager uundgåeligt kommunikationsvanskeligheder. Det skal også bemærkes, at studiet af tiltrækning og de vigtigste midler til at opnå det kræver kommunikativ kompetence, dygtig brug af visse færdigheder i visuel psykodiagnostik af indflydelsesobjektet, dets psykologiske egenskaber og tilstande.
Litteratur:

Bæredygtig interaktion mellem mennesker kan være forårsaget af fremkomsten af gensidig sympati og tiltrækning. Nære relationer, der giver venlig støtte og følelse (det vil sige, at vi føler os elsket, godkendt og opmuntret af venner og kære) er forbundet med følelser af lykke. Undersøgelser har vist, at tætte, positive relationer forbedrer helbredet og reducerer sandsynligheden for for tidlig død. "Venskab er den stærkeste modgift mod alle ulykker," sagde Seneca.

Faktorer, der bidrager til dannelsen af tiltrækning (tilknytning, sympati):
- fysisk tiltrækningskraft (mænd har en tendens til at elske kvinder for deres udseende, men kvinder kan også lide attraktive mænd. De kan lide skønhed);
- fænomenet "peers" (folk har en tendens til at vælge venner til sig selv og især gifte sig med dem, der er deres jævnaldrende, ikke kun i intellektuelt niveau, men også i niveau af attraktivitet. Fromm skrev: "Ofte er kærlighed intet mere end en gensidigt gavnlig udveksling mellem to personer, hvor parterne i transaktionen får det meste, de kan forvente, under hensyntagen til deres værdi på personlighedsmarkedet." I par, hvor attraktiviteten har varieret, er det almindeligt, at de mindre attraktive har en kompenserende kvalitet. Mænd normalt tilbyder status og søger attraktivitet, og kvinder gør oftere det modsatte, så unge skønheder gifter sig ofte med ældre mænd, der indtager en høj position i samfundet);
- jo mere attraktiv en person er, jo mere sandsynligt er det at tillægge ham positive personlige egenskaber (dette er en stereotype af fysisk tiltrækningskraft - det, der er smukt, er godt; folk tror ubevidst, at smukkere mennesker, alt andet lige, er lykkeligere , mere sexet, mere omgængelig, klogere og heldigere, selvom de ikke er mere ærlige eller mere omsorgsfulde over for andre mennesker. Mere attraktive mennesker har mere prestigefyldte job og tjener mere);
- hyppighed af gensidige sociale kontakter, nærhed - geografisk nærhed (de fleste mennesker indgår venskab og ægteskab med dem, der bor i samme kvarter, studerede i samme klasse, arbejder i samme virksomhed, dvs. med dem, der boede, studerede, arbejdede i nærheden nærhed giver folk mulighed for at mødes ofte, opdage ligheder i hinanden og udveksle tegn på opmærksomhed);
- ligheden mellem de psykoenergetiske egenskaber hos to mennesker (på et ubevidst niveau) bestemmer lettere og mere behagelig interaktion mellem mennesker, fremkomsten af en følelse af sympati for hinanden på et psykologisk niveau;
- "kontrasteffekten" kan have en negativ indvirkning på tiltrækning - for mænd, der for eksempel lige har kigget på magasinskønheder, virker almindelige kvinder og deres koner mindre attraktive, seksuel tilfredshed med deres egen partner falder efter pornografiske film;
- "forstærkende effekt" - når vi finder træk, der ligner os hos nogen, gør dette personen mere attraktiv for os (jo mere to mennesker elsker hinanden, jo mere fysisk attraktive finder de hinanden, og jo mindre attraktive virker alle andre for dem mennesker af det modsatte køn);
- lighed af social oprindelse, lighed mellem interesser, synspunkter er vigtig for at etablere relationer ("Vi elsker dem, der er ligesom os og gør det samme som vi gør," påpegede Aristoteles);
- og for at fortsætte relationer mellem mennesker er komplementaritet og kompetence på et område tæt på vores interesser nødvendigt;
- vi kan lide dem, der kan lide os;
- hvis en persons selvværd er blevet såret af en tidligere situation, så vil han være mere tilbøjelig til at kunne lide et nyt bekendtskab, der venligt er opmærksom på ham (dette hjælper med at forklare, hvorfor folk nogle gange bliver så lidenskabeligt forelskede efter tidligere at være blevet afvist af en anden , hvorved deres selvværd påvirkes);
- belønningsteori om tiltrækningskraft: teorien, ifølge hvilken vi kan lide de mennesker, hvis adfærd er gavnlig for os, eller dem, som vi forbinder begivenheder med, der er gavnlige for os;
- princippet om gensidigt gavnlig udveksling eller lige deltagelse: hvad du og din partner modtager fra jeres forhold bør stå i forhold til, hvad I hver især lægger i det.

Hvis to eller flere mennesker har meget til fælles, dannes der en intimitetsfaktor; hvis deres forbindelser forbedres, gør de noget godt for hinanden, der dannes sympati; hvis de ser fortjeneste i hinanden, anerkender de retten til sig selv og andre til at være, hvem de er, sympati dannes respekt faktor. Interaktionsformer som venskab og kærlighed tilfredsstiller menneskers behov for accept. Venskab og kærlighed ligner overfladisk tidsfordriv, men der er altid en tydeligt fast partner, som man føler sympati for. Venskab omfatter faktoren sympati og respekt; kærlighed adskiller sig fra venskab ved sin forstærkede seksuelle komponent, dvs. kærlighed = seksuel tiltrækning + sympati + respekt. I tilfælde af forelskelse er der kun en kombination af seksuel tiltrækning og sympati. Disse former for interaktion adskiller sig fra alle andre ved, at de nødvendigvis indeholder skjulte barn-barn-transaktioner, der udtrykker gensidig anerkendelse og sympati. Folk kan diskutere hvilke problemer de ønsker, selv på et helt voksent og seriøst plan, ikke desto mindre vil følgende være synligt i deres ord og gestus: "Jeg kan lide dig." Nogle træk er karakteristiske for alle venskaber og kærlighedstilknytninger: gensidig forståelse, dedikation, glæde ved at være sammen med en elsket, omsorg, ansvar, intim tillid, selvudlevering (opdagelse af inderste tanker og oplevelser foran en anden person).

Interpersonel tiltrækning

Dette udtryk har andre betydninger, se Tiltrækning.

Interpersonel tiltrækning(fra lat. attraktion- tiltrækning, tiltrækning) - fremkomsten, når et individ opfatter gensidig tiltrækningskraft, forståelse og accept af hinanden i samspil, når ikke kun handlinger koordineres, men også positive relationer etableres.

Teorier om tiltrækningsteknikker er meget forskellige. Nogle af dem sørger primært for dets individuelle, interne forudsætninger, andre er baseret på kommunikationsmekanismerne, andre - på udviklingsstadiet, og andre - på det endelige resultat.

Studiet af interpersonel tiltrækning er et vigtigt forskningsområde inden for socialpsykologi.

se også

Wikimedia Foundation. 2010.

Se, hvad "Interpersonel tiltrækning" er i andre ordbøger:

Interpersonel tiltrækning- Undersøgelse af de processer og faktorer, der er involveret i dannelsen af gensidig tiltrækning. Udtrykket refererer til forskellige typer tiltrækning, herunder venskab, seksuel tiltrækning og romantisk kærlighed. Psykologi. A Ya. Ordbogsopslagsbog / Overs. fra engelsk K. S. Tkachenko ...

I den form, hvori det er defineret af social psykologer, M. a. indikerer en gunstig holdning eller følelse af hengivenhed og sympati over for andre mennesker. De fleste empiriske undersøgelser. dedikeret til førstehåndsindtryk og indledende kontakter, selvom opmærksomhed på... ... Psykologisk encyklopædi

attraktion- (fra lat. attrahere at tiltrække, tiltrække) et begreb, der angiver fremkomsten, når en person opfattes af en person (se interpersonel perception), af en af dems tiltrækningskraft for en anden. Dannelsen af tilknytning sker i faget som... ... Fantastisk psykologisk encyklopædi

interpersonel tiltrækning- gensidig følelsesmæssig tiltrækning, tiltrækning af mennesker til hinanden, manifesteret i følelser af sympati, venskab, kærlighed osv... Encyklopædisk ordbog for psykologi og pædagogik

Hvad er kærlighed? De fleste forskere er enige om, at "kærlighed" kommer i forskellige former. Zeke Rubin skelner mellem sympati og kærlighed. Romantisk kærlighed omfatter elementer som omsorg for en anden person, ømhed,... ... Psykologisk encyklopædi

De indtryk, vi danner os om andre mennesker, tjener som et vigtigt grundlag for interpersonelle interaktioner. Folks opfattelse et komplekst og klart anderledes emne end rumopfattelsen. I dette tilfælde folks opmærksomhed. iagttageren står overfor... ... Psykologisk encyklopædi

I en generel forstand er tiltrækning et fysisk fænomen, der består i tiltrækning af kroppe mod hinanden. Beslægtede begreber: I psykologi: Tiltrækning (fra engelsk attraktion, tiltrækning, gravitation) er en holdning til en anden person. Forårsager folks interesse for hinanden... ... Wikipedia

O. er en destruktiv form for selvopfattelse. Ensom person føler sig forladt, glemt og uønsket. Tilsyneladende var tanker relateret til tabet af fortiden og mennesker fra denne fortid, såvel som et højt niveau af betydning for andre... ... Psykologisk encyklopædi

I århundreder har teologer, filosoffer og offentlige personer været enige om, at oprindelsen og konsekvenserne af folks selvbillede, eller selv, fortjener seriøs opmærksomhed. Der blev dog stort set ikke gjort forsøg på at give... Psykologisk encyklopædi

Elliot Aronson Elliot Aronson ... Wikipedia

Tiltrækning i psykologi forstås som opfattelsen af en person af en anden, som et resultat af hvilket et varigt positivt indtryk opstår og en tilknytning dannes. Dannelsen af interpersonel tiltrækning er en proces, der er ledsaget af en række ændringer i bevidstheden. Som regel ændres stemningen til det bedre, og der skabes en følelse af en form for slægtskab og tiltrækning. Hvis en person oplever alt dette, kan vi sige, at dannelsen af interpersonel tiltrækning har fundet sted.

Interpersonel tiltrækning indebærer, at mennesker oplever gensidig tiltrækning mod hinanden. De stræber ikke efter at behage eller gøre et yderligere positivt indtryk. Alt sker af sig selv. Normalt, jo yngre en person er, jo lettere er det for ham at blive gennemsyret af en anden persons ideer og følelser. Efterhånden som vi bliver ældre, begynder vi at akkumulere forskellige fordomme, frygt og tvivl om, hvordan vi skal opføre os med andre. Lad os overveje mere detaljeret faktorerne i dannelsen af interpersonel tiltrækning.

Faktorer, der danner tiltrækning

Nærhedseffekt

Nærhedseffekten kan kaldes en faktor, der er med til at forme tiltrækning. I de fleste tilfælde danner folk venskaber, mens de er i samme rum og tid. Under andre forhold er dette meget vanskeligt at gøre. Undtagelsen er tilfælde, hvor mennesker er forbundet af noget til fælles, de har en dyb intern forbindelse og er simpelthen tvunget til at være på afstand fra hinanden, mens de stadig er i stand til at interagere. Nærhedseffekten indebærer, at en person primært er opmærksom på de mennesker, der er tæt på ham i lang tid. Han fokuserer på flertallets mening, stræber efter at behage og imponere. Dette fænomen bliver især mærkbart i store teams, hvor helt forskellige mennesker er tvunget til at kontakte hinanden. At være i det samme rum bidrager til den følelsesmæssige udvikling af personligheden. Før eller siden begynder folk at vænne sig til hinanden, kommunikere lidt efter lidt og omhyggeligt. At være tæt på en person over tid tiltrækker dig nødvendigvis til ham. Sådan dannes interpersonel tiltrækning.

Support og godkendelse

Enhver person ønsker at blive respekteret og accepteret for den, de er. For at nå dette mål er mange endda klar til at yde en betydelig indsats, gøre noget og bevise deres egen betydning. Tilstedeværelsen af støtte er en faktor, der bidrager til dannelsen af interpersonel tiltrækning. Når nogen støtter en person, gennemsyrer ham med sympati og opmærksomhed, opstår der en gensidig følelse af tiltrækning. Som minimum begynder vi at føle taknemmelighed, og maksimalt stræber vi selv efter at være nyttige i forhold til den, der viste os hjælp. Godkendelse fungerer på samme måde. Hvis nogen roser os, vil vi i fremtiden begynde at behandle denne person mere gunstigt, vise tålmodighed og deltagelse. Sådan fungerer fænomenet tiltrækning.

Gensidig interesse

En anden faktor, der bidrager til udviklingen af tiltrækning, er en følelse af nysgerrighed over for den person, der forårsagede det. Gensidig interesse, der udspringer af noget, bidrager også til dannelsen af interpersonel tiltrækning. Faktisk er det kun i dette tilfælde, at folk virkelig begynder at høre og forstå hinanden ordentligt. Så længe der ikke er interesse for en anden person, vil opmærksomheden kun være koncentreret om interne oplevelser. General hjælper med at vinde gunst hos den person, du kan lide, og etablere kontakt.

Lighed af domme

Denne faktor kan kun identificeres gennem kommunikation. Hvis der er en tiltrækning fra folks side, opdager de ofte, at de har lignende livssyn. Fælles synspunkter hjælper som regel folk med at få venner og elske hinanden. Jo større lighedsniveau der findes, jo lettere bliver det at forstå personen. Følgelig sker dannelsen af interpersonel tiltrækning meget hurtigt. Og tværtimod kan forskellen i livsstillinger ikke tiltrække. Som regel skubber det kun folk væk fra hinanden. Nogle gange er folk i stand til intuitivt at forstå, hvor tæt eller ej den person, der er i nærheden, er. Uden denne faktor ville folk næppe være i stand til at forstå, hvad de skulle være opmærksomme på først, og ville ikke være i stand til at opbygge meningsfulde relationer.

Karakter

En persons individuelle karakter spiller også en væsentlig rolle i dannelsen af tiltrækning. Dette er en faktor, der simpelthen ikke kan ignoreres eller ignoreres, når man forsøger at opbygge relationer. Mennesker, der har samme karakter, vil kunne forstå hinanden meget bedre end dem, der har helt modsatte dispositioner. En lignende fremmer dyb kontakt, bevidsthed om motiverne af modstanderens handlinger og hurtig tiltrækning. Denne faktor hjælper virkelig folk med at finde den rigtige person og opbygge harmoniske relationer med ham. Sympati, der opstod i de første minutter af mødet med en person, der har en lignende karakter, kan efterfølgende udvikle sig til et stærkt venskab eller blive begyndelsen på kærlighedens fremkomst.

Fysisk tiltrækningskraft

Denne faktor er vigtig i de fleste tilfælde. Selv når folk siger, at udseendet af deres samtalepartner ikke er vigtigt for dem, er de stadig opmærksomme på det. Det kan faktisk ikke være anderledes. Tiltrækning opstår, når vi begynder at opleve behagelige følelser over for samtalepartneren, og ikke omvendt. Folk undgår ubehagelige personligheder med snavset eller iturevne tøj, og undgår dem, der er uplejede og har ydre skavanker. Fysisk tiltrækningskraft fører ofte til uforklarlig tiltrækning.

Tiltrækning er således en persons tiltrækning til en anden, som opstår af nogle væsentlige årsager og omstændigheder. Tiltrækningsfaktorer viser på hvilket grundlag folk har mulighed for at få venner og komme ind i hinandens indre verden.

Tiltrækning og psykologisk kompatibilitet som et fænomen af interpersonelle forhold.

Tiltrækning: definition, grundlæggende forklaringsmodeller, forekomstfaktorer. Tiltrækning og psykologisk kompatibilitet som et fænomen af interpersonelle forhold.

Reaktionsplan

Tiltrækning.

Forklaringsmodeller.

Tiltrækning som holdning.
Balance teorier.
Modeller af forstærkning.
Udveksle teorier.

Oprindelsesfaktorer.

Ekstern.
Indre.

Svar:

Tiltrækning.

Tiltrækning - tiltrækning, disposition, gensidig sympati. Interpersonel tiltrækning er processen med at foretrække nogle mennesker frem for andre, gensidig tiltrækning mellem mennesker, gensidig sympati. Dette er først og fremmest en følelse, der har en anden person som objekt. Det kan betragtes som en særlig type social holdning til en anden person. Mange undersøgelser har fundet en sammenhæng med "hjælpende adfærd." Forskellige niveauer af tiltrækning er identificeret: sympati, venskab, kærlighed. Tiltrækning afhænger af egenskaberne ved kommunikation, subjekt, objekt.

Forklaringsmodeller.

Forskning af J. Moreno og T. Newcomb.

Forskning i interpersonelle tiltrækningsfaktorer begyndte i 1930'erne. fra at analysere spørgsmålene om, hvem der er tiltrukket af hvem og hvorfor. Moreno og Newcomb havde en særlig indflydelse på udviklingen af forskning.

Opmærksomheden på dette fænomen har ført til talrige og varierede undersøgelser. Af særlig interesse var spørgsmålene om fremkomsten af tiltrækning ved det første bekendtskab, i venskab og kærlighed. Af forskellige årsager havde forskere den illusion, at de mønstre, der blev identificeret i eksperimenter med studerende, udelukkende var universelle. Forskningens traditionelle stimulus-reaktive orientering bør også bemærkes. Talrige determinanter for tiltrækning, der er identificeret i dem, fungerer som regel som incitamenter, som bestemmer konstruktionen af passende anbefalinger. Den forskningseufori, der var iboende i den tid i opdagelsen af generelle love for menneskelige relationer, blev efterfølgende erstattet af en periode med pessimisme, især karakteristisk for den adfærdspsykologiske tradition. For at bevise nytten af arbejdet udført af repræsentanter for adfærdstraditionen kan det fastslås: uden det ville både registreringen af fænomenet tiltrækning og dets omfattende undersøgelse, som skabte det nødvendige grundlag for efterfølgende dybdegående analyse, ikke har været muligt.

Tiltrækning som holdning.

En ny bølge af forskning er dannet på toppen af et andet udtænkt af socialpsykologer - holdning. Tiltrækning begyndte at blive betragtet som en holdning rettet mod en bestemt person og dækker alle tre af dens traditionelt adskilte komponenter: kognitiv (ideer om en person), affektive (følelser over for en person) og adfærdsmæssige (tendenser til bestemt adfærd i forhold til en person) ). Desuden blev den indbyrdes afhængighed af hver af disse komponenter som regel understreget.

Balance teorier.

Teoretiske konstruktioner var domineret af ideerne om symmetri, balance og korrespondance mellem dem. For eksempel udtalte balanceteorien, at mennesker har positive holdninger til dem, der viser sympati over for dem, dvs. elsker deres venner og hader deres fjender. Teorien om balance, sammen med alle dens fordele, havde en betydelig ulempe - den endimensionelle fortolkning af en sådan forbindelse med det virkelige liv, kan man forestille sig en universel handling, der fører, uanset konteksten, dynamikken i relationer, til uundgåelig attraktion.

Modeller af forstærkning.

I 70'erne i adfærdstraditionen begyndte den af Lott udviklede forstærkningsmodel at blive brugt til fænomenet interpersonel tiltrækning og forsøger at akkumulere ideerne fra teorien om balance og udveksling, ifølge hvilken den afgørende forudsætning for interpersonel tiltrækning er inddragelsen af forstærkninger i relationer. Hvis dine handlinger forstærkes af andre mennesker, er din holdning til dem, hvor tiltrækningen dannes. En anden modifikation af fortolkningen af interpersonel tiltrækningslæringsteori kaldes Berne og Clores forstærknings-emotion-model. I den er forstærkning suppleret med en følelsesmæssig komponent. Personen skaber associationer med positive egenskaber ved andre mennesker og omgivelserne.

Forstærknings-følelsesmodellen inkluderer følgende bestemmelser:

Folk identificerer incitamenter til belønning eller straf, der påvirker dem, og stræber efter at finde førstnævnte og undgå sidstnævnte.

Positive følelser er forbundet med opmuntring, mens negative følelser er forbundet med straf.

Stimuli vurderes i forhold til de følelser, de fremkalder. Vurderingen er positiv, når positive følelser opstår og negativ, når negative følelser opstår.

Enhver neutral stimulus forbundet med positiv forstærkning forårsager positive følelser og omvendt.

Derfor er fremkaldelsen af sympati eller antipati af specifikke mennesker forbundet med de følelser, der er forbundet med dem. Selvfølgelig er adfærdsfortolkningen af fænomenet interpersonel tiltrækning for forenklet, men samtidig fuldt ud i overensstemmelse med den generelle stimulus-reaktive metodiske model. Derudover viser en analyse af empirien i menneskelige relationer tilstedeværelsen af et ret strengt forhold mellem opmuntring og karakteren af følelsesmæssige relationer. Især har næsten alle anbefalinger formuleret af Dale Carnegie en stimulus-reaktiv karakter, idet de adlyder formlen "opmuntre andre."

For nylig er kompleksiteten af fænomenet interpersonel tiltrækning, dets dynamiske og proceduremæssige karakter begyndt at blive forstået.

Udveksle teorier.

Det eneste klart fastslåede faktum er, at folk foretrækker at opbygge positive relationer med dem, der skaber muligheder for gensidig opmuntring. På mange måder er disse ideer baseret på Homans' teori om social udveksling. Ved at beskrive mellemmenneskelige forhold ved hjælp af et begrebsapparat lånt fra økonomi, bruger Homans cost/gain-forholdet, som igen dechifreres gennem en rationel analogi - en person vejer de mulige omkostninger ved at nå et mål og de opnåede fordele. Hvis omkostningerne betaler sig, er forholdet positivt; overstiger det overskuddet, bliver forholdet negativt. Logisk set ser gensidigt gavnlige forhold ud til at danne grundlaget for interpersonel tiltrækning. Men i det virkelige liv er en person ikke altid rationel i sine følelser og handlinger og er ikke altid som en revisor, der balancerer forhold.

Sammen med Homans er udviklingen af ideer om social udveksling forbundet med udviklingen af Thibault og Kelly, forfatterne af teorien om gensidig afhængighed. Ifølge Thibaults og Kellys tilgang er det for at forstå adfærd nødvendigt at genkende strukturen af interpersonelle relationer, da det er denne (struktur), der bestemmer mulighederne og betingelserne for indflydelse af belønning eller straf. I deres logik er relationer mellem mennesker en række salgs- eller forretningstransaktioner. Den førende strategi i denne interpersonelle "handel" er også minimax-strategien: hvis omkostningerne er mindre end omkostningerne, så er forholdet positivt, hvis det tværtimod er negativt. Selvfølgelig kan du finde nok eksempler på denne form for forhold. Men samtidig kan man også finde mange handlinger, der er "irrationelle" fra denne position, for eksempel altruisme.

Et andet vigtigt begreb i social udvekslingsteori er individets sammenligningsniveau. Det fungerer som en slags standard, som en person er orienteret mod i sine sociale relationer. Sammenligningsniveauet er et produkt af en persons tidligere historie, forskellige former for udvekslinger i forhold til andre mennesker. Denne bestemmelse fanger den vigtige idé om relativiteten og dynamikken i menneskelige standarder, som blandt andet manifesteres i det konstante valg af hatte "ifølge Senka." Dette koncept viser sig at være nyttigt i forhold til at finde en forklarende version af, hvorfor nogle forhold i nogle tilfælde er tilfredsstillende, men i andre ikke.

En anden teori, der ofte påberåbes for at forklare interpersonel tiltrækning, er lighedsteori. Det indebærer overvejelse af to typer situationer:

Gensidig udveksling af ressourcer (f.eks. ægteskabelige forhold).

En børs, hvor begrænsede ressourcer fordeles (f.eks. erstatning for skade).

I begge situationer hævder equity teorien, at folk stræber efter en retfærdig fordeling af ressourcer baseret på alles bidrag. Ifølge Adams opstår lighed mellem to individer A og B, når bidraget og det modtagne resultat A er lig med input og det resulterende resultat B. En person udleder en specifik andel af, hvad han skal lægge i en given relation, og hvad han skal undervise som et resultat. Denne andel korrelerer med andelen af andre deltagere i forholdet. Hvis proportionerne er ens, så anses ressourcefordelingen for retfærdig og ærlig og omvendt. Et forhold anses således for lige, hvis alle deltagere er proportionale i deres bidrag og de resulterende resultater af forholdet. Denne proportionalitet defineres sædvanligvis som reglen om retfærdig fordeling indført af Homans.

Logikken i den foreslåede teoretiske struktur er verificeret og berettiget i forhold til den rationelle, blottet for følelsesmæssig farve og subjektive fortolkning af systemet af relationer. I det virkelige liv er processen med at udlede andelen af retfærdighed i fordelingen af ressourcer forbundet med mange vanskeligheder, herunder dynamikken i at vurdere ens eget bidrag, subjektive forventninger, forsøg på at "udspille" en partner osv. Dette problem løses delvist ved hjælp af distributionsstandarder, der er accepteret i samfundet og fungerer som sociale normer. Blandt dem skelnes normalt:

Normer for lighed, såsom som regel retfærdig fordeling.

Normer for social velfærd, udtrykt i reglen om proportional fordeling af ressourcer i overensstemmelse med behov.

Ligevægtsnormer manifesteret i reglen om lige fordeling.

Disse sociale normer kan forårsage en vis association blandt den hjemlige læser med den nyere fortid og relaterede problemer. Desuden demonstrerer denne teoretiske konstruktion af lighed igen den komplekse sammenvævning af forskellige psykologiske faktorer, deres proceduremæssige og dynamiske karakter. Samtidig viser ovenstående analyse kompleksiteten af forholdet mellem de statiske og dynamiske komponenter i menneskelig adfærd. Men uden at identificere relativt stabile faktorer, bliver det umuligt at opbygge nogen prognose og ethvert stabilt empirisk grundlag.

Oprindelsesfaktorer.

Blandt de faktorer, der har størst indflydelse på processen med interpersonel tiltrækning, kan man skelne mellem dem, der er eksterne i forhold til processen med direkte interpersonel interaktion (ikke relateret til interaktion) og interne, det vil sige dem, der opstår i interaktionsprocessen, eller faktiske interpersonelle determinanter for tiltrækning.

Ekstern.

I hvilken grad en person udtrykker et behov for tilknytning. Behovet for tilknytning (Henry Murray) er behovet for at skabe og vedligeholde tilfredsstillende relationer til andre mennesker, ønsket om at blive holdt af, at tiltrække opmærksomhed, interesse, at føle sig som en værdifuld og betydningsfuld person. En person med et svagt udtrykt behov for tilknytning giver indtryk af at være usocial og undgå mennesker. Tværtimod søger han konstant kontakt med andre, stræber efter mennesker, forsøger at gøre sig bemærket. I dette tilfælde øger det den anden persons tiltrækningskraft, især i den første fase af dating.

Følelsesmæssig tilstand af kommunikationspartnere – hvis et godt humør breder sig til alt omkring dig, også mennesker omkring dig. I en trusselsituation stræber vi efter at sympatisere med andre mennesker. Forskellige miljøfaktorer påvirker.

Rumlig nærhed – jo tættere mennesker er på hinanden rumligt, jo større sandsynlighed er der for, at de er gensidigt attraktive. Det påvirker også varigheden af relationer (afslutning af relationer under indflydelse af rumlig adskillelse). Folk, der bor i nærheden, befinder sig i et lignende miljø og bruger lignende social infrastruktur. Robert Zajonc - gentagen brug af enhver stimulus øger denne stimulus tiltrækningskraft for opfatteren (hvad der er velkendt, kan lide mere).

Indre.

Fysisk tiltrækningskraft . 1 – skønhed er en forstærkende stimulus (adfærdsmæssig), 2 – mere omgængelig på grund af socialiseringsbetingelserne, 3 – øger din partners tiltrækningskraft, 4 – halo-effekt. Succes i den indledende fase.

Demonstreret kommunikationsstil : Jeg kan godt lide den ene stil, ikke den anden. Som: generøs, storsindet, entusiastisk, livlig, omgængelig, beslutsom. Kan ikke lide: narcissistisk, arrogant, arrogant; dogmatisk, konstant tendens til at være uenig, i modstrid med samtalepartneren; tosidet, uoprigtig.

Faktor for lighed mellem kommunikationspartnere - vi kan lide og er mere tilbøjelige til at blive holdt af de mennesker, der ligner os, og tværtimod kan vi ikke lide og er ikke holdt af mennesker, der er anderledes end os. Den er baseret på princippet om kognitiv korrespondance (mennesker har et stærkt behov for sammenhæng og konsistens). Ikke altid (én arbejdsplads). Flere faktorer øger effekten af lighed på tiltrækning:

Antal spørgsmål, som folk når til enighed om

Betydningen og betydningen af visse synspunkter

Gensidighed

Udtryk for personlig holdning til en partner under kommunikation (støtte) - tiltrækning opstår som reaktion på positive handlinger, modvilje - på negative. Afhænger af, hvordan positive handlinger fortolkes (tilskrivning). Beskeder opfattes som støtte:

Kalder din partner ved navn

Komplimenter med let overdrivelse af positive egenskaber

Direkte anerkendelse (samtykke og direkte kommunikation herom)

Udtrykke positive følelser omkring det, der er blevet sagt

Udtryk for taknemmelighed

Beskeder opfattes som et afslag på støtte:

Undgå diskussion

Upersonlige tilbud

Afbryde en højttaler

Modsigelse mellem verbalt og nonverbalt indhold (inkongruens).

R. Winchs teori om komplementære behov (modsatte mennesker supplerer hinanden)

Tiltrækning og psykologisk kompatibilitet.

Interpersonel kompatibilitet- dette er den optimale kombination af psykologiske egenskaber hos partnere, der bidrager til optimering af deres kommunikation og aktiviteter. Som ækvivalente ord bruges "Harmonisering", "kohærens", "konsolidering" osv. Interpersonel kompatibilitet er baseret på principperne om lighed og komplementaritet. Dens indikatorer er tilfredshed med fælles interaktion og dets resultat. Det sekundære resultat er fremkomsten af gensidig sympati. Det modsatte fænomen for kompatibilitet er inkompatibilitet, og de følelser, det fremkalder, er antipati. Interpersonel kompatibilitet betragtes som en tilstand, proces og resultat (Obozov, 1979). Det udvikler sig inden for en spatiotemporal ramme og specifikke forhold (normale, ekstreme osv.), som påvirker dens manifestation.

Forsøg på at klassificere forskellige undersøgelser fundet i den videnskabelige litteratur, som i en eller anden grad relaterer sig til kompatibilitet, er stadig langt fra perfekte, men nogle af dem fortjener i det mindste en kort omtale her.

Vi mener først og fremmest klassificeringen foreslået af M. Shaw, ifølge hvilken der er to typer interpersonel kompatibilitet:

har brug for kompatibilitet- det antages, at det i nogle tilfælde er baseret på lighed i partnernes behovskarakteristika, mens vi i andre taler om enten den komplementære karakter af disse egenskaber eller om nogle mere komplekse, kombinerede kombinationer af dem;

adfærdsmæssig kompatibilitet- det antages, at visse personlige egenskaber hos interaktionspartnere bestemmer typiske adfærdsmodeller, der kan frembringe enten kompatibilitet eller inkompatibilitet mellem dem.

W. Schutzs tilgang stimulerede mange udviklinger inden for interpersonel kompatibilitet og er i forhold til den stadig det mest slående eksempel på den empiriske og anvendte implementering af videnskabelige ideer. En anden ting er, hvor tilstrækkelig denne tilgang er til essensen af det fænomen, der undersøges. Blandt de arbejder, der udføres inden for rammerne af behovskompatibilitet, vil vi også nævne det, der blev fremsat for mange år siden komplementaritetshypotese R. Vinca. Hypotesen antager, at menneskers kompatibilitet er baseret på princippet om komplementaritet af deres behov. Ifølge R. Winch er en dyade kompatibel, hvis et af dets medlemmer for eksempel er tilbøjelig til at dominere, lede, og den anden er tilbøjelig til at underkaste sig, idet den accepterer rollen som en tilhænger. Videnskabsmanden udførte sin forskning i ægtepar. Men senere fandt hans ideer anvendelse i arbejdet med mange andre typer dyader.

En anden klassificering af forskning inden for psykologisk kompatibilitet blev udviklet af N. N. og A. N. Obozov. De beskrev følgende tre tilgange til at studere dette fænomen:

strukturel - i overensstemmelse med den betragtes kompatibilitet som ligheden eller forskellen i partnernes individuelle personlige egenskaber;

funktionelle- kompatibilitet betragtes som et resultat af koordinering af interne funktioner eller roller for partnere;

fleksibel- i dette tilfælde taler vi ikke så meget om kompatibiliteten i sig selv, men om dens konsekvenser i form af interpersonelle forhold, der udspiller sig mellem partnere.