Manipulation kan kaldes en af ​​de mest almindelige former for kommunikation. Det er nødvendigt for den psykologiske indvirkning på en person. Manipulation i kommunikation er en metode til ledelse, evnen til at kontrollere adfærd og følelser hos et individ.

Selve processen består af et subjekt (manipulator) og et objekt (modtageren af ​​dets indflydelse). Desuden er sidstnævnte ikke informeret om den psykologiske intervention, der udføres på hans personlighed. Derfor har en sådan indflydelse på mennesker (eller en gruppe) ofte en afvisende eller nedladende konnotation.

Psykologiske manipulationer i kommunikation kan findes på forskellige niveauer: i personlige diskussioner, i familien, i teamet. De kan bruges både til kreative formål og til at demoralisere en person. Det mål, som manipulatoren søger at opnå, spiller en stor rolle i dette. De teknikker, som han har til hensigt at påvirke, er også vigtige.

Typer af manipulationer i kommunikation. Typer af indflydelse er baseret på at bruge manipulatorens styrke og at spille på objektets svagheder. Sidstnævnte, uvidende om processen, mener, at han kontrollerer sin egen adfærd. I dette tilfælde går alle fordelene fra hans handlinger til manipulatoren. Han forvrænger præsentationen af ​​information, finder et passende øjeblik og formidler information til adressaten på en unik måde. Alle disse komponenter hjælper manipulatoren med at udnytte situationen eller objektets reaktion til sine egne formål. Manipulation i kommunikation (typer, teknikker, metoder) er faktisk kontrol af menneskelig bevidsthed.

De vigtigste typer af påvirkning er opdelt i:

• - bevidst - en person forstår essensen af ​​hans påvirkning og ser det endelige resultat, han stræber efter (denne type er mere almindelig i forretningskommunikation);
• - ubevidst - en person er vagt klar over det ultimative mål og betydningen af ​​hans indflydelse (denne type er mere almindelig i interpersonel kommunikation).

Sekundære arter er opdelt i:

• - sproglig (ellers kaldet kommunikation) - dette er en psykologisk indvirkning på en person gennem tale (under dialog, diskussion);
• - adfærdsmæssig - dette er kontrol af bevidsthed ved hjælp af handlinger, situationer, gerninger (i dette tilfælde tjener tale kun som en tilføjelse).

Teknikker til manipulation i kommunikation. Manipulatoren vælger passende teknikker, afhængigt af hvem hans aktivitet er rettet mod. Dette kan have indflydelse på en enkeltperson eller et helt publikum. Medierummet har sine egne etablerede måder at kontrollere den menneskelige bevidsthed på. Arbejdsgivere bruger ofte manipulationsteknikker til at skabe deres eget billede. I en familie er der separate former for samspil mellem forældre og børn.

De vigtigste teknikker og metoder til manipulation i kommunikation er baseret på følelser. De er i stand til at ødelægge en persons personlighed og liv. Derfor bør du lære de vigtige punkter i mental interaktion og forsøge at stoppe dem.

Teknik nr. 1. Påvirkning af kærlighed. I denne teknik er kærlighed ikke en ubetinget følelse. En person opfattes kun, hvis han opfylder visse krav eller betingelser. For eksempel: "Hvis du gør sådan og sådan, vil jeg elske dig," "Kun værdige medarbejdere forbliver i vores team, resten forlader deres egen fri vilje." Manipulationen tilbyder betingelser, når de opfylder, vil en person i det mindste modtage en god holdning til sig selv og maksimalt - kærlighed. Grusomheden ved denne psykologiske påvirkning ligger i, at personen ikke opfattes som en helhed (med fordele og ulemper), men kun godkender hendes gode opførsel.

Teknik nr. 2. Udsættelse for frygt. Frygt og manglende bevidsthed om adressaten gør det muligt at manipulere hans handlinger og handlinger. For eksempel: "Hvis du ikke går på college, bliver du tigger," "Du er en fremragende specialist, men en anden ansøger er dukket op til denne stilling." Al opfundet frygt kommer fra mangel på information. Ved at lytte til manipulatoren begår modtageren en stor fejl. Nogle gange ligger bag en sådan indflydelse ønsket om at tvinge en person til at gøre noget bedre uden yderligere motivation eller finansiering.

Teknik nr. 3. Indvirkning af skyld. Skyld er oftest brugt af manipulatorer i familielivet. Ved at opleve det søger en person at kompensere for den forvoldte skade. For eksempel: "Du gik og havde det sjovt med dine venner, og jeg er alene og passer barnet og får dig til at føle dig godt tilpas," "Det er bedre for dig at hvile i dag, og jeg kan gøre dit arbejde for dig." Manipulatoren vil konstant presse på skyldfølelsen eller finde nye episoder. Modtageren i en sådan situation vil forsøge at udjævne ubehaget og vil falde i den samme fælde igen og igen. Følelsen af ​​skyld giver efterfølgende anledning til aggression, så manipulatoren bør bruge en sådan psykologisk påvirkning med forsigtighed.

Teknik nr. 4. Udsættelse for selvtvivl. I dette tilfælde lægger manipulatoren pres på ham med sin autoritet. Det indikerer direkte adressatens inkompetence i visse spørgsmål. For eksempel: ”Du skal lytte til mig – jeg har levet mit liv! Du kan ikke gøre noget uden mig," "Faktisk er jeg chefen her, så det er op til mig at bestemme, hvordan det skal gøres." En sådan selvbekræftelse på bekostning af en anden kan finde sted på forskellige niveauer og på forskellige spørgsmål. Påvirkningen vil fortsætte, indtil modtageren slipper af med sin usikkerhed, svaghed og tilegner sig de nødvendige færdigheder.

Teknik nr. 5. Impakt med stolthed. Forfængelighed og stolthed er en vidunderlig løftestang for psykologisk indflydelse. For eksempel: ”Jeg ser, at min kone er træt på arbejdet. Men du er smart og en fremragende husmor - overrask mine venner med en lækker middag," "Jeg forbereder en forfremmelse til dig, men desværre skal din løn forblive den samme for nu." Jo mere en person stræber efter at bevise sine færdigheder for nogen, jo oftere forsøger han at indhente og overhale sine venner i succes, jo hurtigere bliver han et offer for psykologisk indflydelse.

Teknik nr. 6. Påvirkning af medlidenhed. Denne teknik bruges ofte af børn og unge piger. Dens opgave er at fremkalde selvmedlidenhed og lyst til at hjælpe. For eksempel: "Jeg er så træt, jeg har ingen kræfter, og jeg skal også lave aftensmad til dig," "Jeg er chefen og hver gang modtager jeg kommentarer for dit dårlige arbejde og betaler bøder for dig ." Offeret får hjælp til denne psykologiske påvirkning. Men hun selv stræber ikke efter at forbedre sit liv, men foretrækker at klage. Den lille energiske "vampyrisme" i denne handling fremkalder efterfølgende en foragtende holdning til manipulatoren.

Tegn på manipulation. Der er specielle nøgler, som manipulatoren bruger til at opnå resultatet. Her er nogle af dem:

• 1) Følelser. Hvis adressaten følte, at modstanderen "pressede" følelser (for eksempel medlidenhed, empati, skam, hævngerrigdom), så er processen med bevidsthedskontrol i gang.
• 2) Uforståelige ord. Faglige termer og "smarte" ord optræder i talen. De er en rød sild beregnet til at skjule en løgn.
• 3) Gentag sætningen. Adressaten hører gentagelsen af ​​den samme udtalelse i talen. På denne måde forsøger manipulatoren at "zombificere", for at indgyde den nødvendige tanke.
• 4) Uopsættelighed. Det skaber et vist niveau af nervøsitet. Adressaten har ikke tid til at forstå, hvad der er blevet sagt, og han bliver allerede kaldt til handling. Hans opmærksomhed bliver distraheret, og i travlheden begynder han at udføre, hvad hans modstander forsøger at opnå.
• 5) Fragmentering af mening. Under diskussionen får adressaten ikke alle oplysningerne. Den er delt i stykker på en sådan måde, at en person ikke er i stand til at fatte hele nyheden, men drager falske konklusioner baseret på en fragmentarisk sætning.
• 6) Indførelse af stereotyper. Manipulatoren refererer bevidst til kendte sandheder og understreger modtagerens fællesskab med dem. Denne påtvingelse af stereotype tænkning eller handlinger fører til, at de implementeres af genstanden for indflydelse.

Manipulation i kommunikation er nødvendig i tilfælde, hvor en person ikke har styrken eller selvtilliden til at opnå sit ønske. Han er bange for åbent at udtrykke sine påstande og ville foretrække at nå sit mål gennem skjult indflydelse.

Pigen gik ind i en skobutik for at lede efter sneakers. Bare kig nærmere! Find ud af, hvad der er til hvad, hvad er de nuværende priser, modeller, farver osv. Og faldt straks i ihærdige kløer af professionelle. Behagelig atmosfære, munter musik - alt var medvirkende til at blive længere i butikken. Sælgeren, en ung mand, simpelthen "charmerende", spurgte straks: "Hvilke sneakers skal vi prøve?" Han tog sko på sine fødder, lod mig løbe på løbebåndet, gav ham en nøglering og præsenterede mig for butikkens direktør, som havde fødselsdag. "Den frosne prinsesse" tøede op og besluttede at købe sneakers. For at være ærlig, ikke lige hvad hun ønskede, men ud over dem er der en aura af behagelige minder. Desuden gjorde et kreditkort det muligt at foretage et køb uden megen omtanke.

En sand klassiker af genren! Salgsteknikerne begik ikke en eneste fejl: de skabte illusionen om valg, omringede mig med kærlighed og opmærksomhed og leverede mindre tjenester. Hvilken normal person ville ikke tilbagebetale dem i naturalier, ville ikke gøre en god gerning - ville ikke købe det, der blev pålagt ham? Læs Robert Cialdinis bog "The Psychology of Influence", og du vil forstå og se, hvordan sådanne manipulationer udføres i livet.

For ti år siden var emnet "Lær at sige NEJ!" var meget populær ved psykologuddannelser. Den totalitære sovjetiske fortid havde en effekt med reglen om overlevelse for alle: "Du må hellere holde hovedet nede!" I denne forbindelse husker jeg en anekdotisk hændelse. På en international lejr fik børn til opgave at lave noget sjovt af kogler. Hvert barn lavede, hvad han kunne: nogle et barn, nogle en struds osv. Og kun i den sovjetiske gruppe lavede alle børnene pindsvin.

Der er kommet forskellige tider, og med dem moralen. Den nuværende generation af "nul" er fundamentalt forskellig fra den forrige: børn gør, hvad de vil, de er ikke bange for at give interviews, den ældre generation kan protestere på en sådan måde, at ingen finder det nok. Moderne unge er kendetegnet ved pragmatisme, egocentrisme og evnen til at forsvare deres interesser. Det forhindrer dog ikke unge i at falde i psykologiske fælder, som er sat af nogen. Når alt kommer til alt, er manipulative praksisser også under udvikling: mange af dem kan læres i salgstræning.

Hvordan man genkender en manipulerende person

Lad os starte med selve konceptet. En manipulerende person er et subjekt, der bruger andre menneskers behov til at nå personlige mål. Det ser ud til, at hvad er usædvanligt her? Vi bruger alle hinanden lidt. Hele forskellen er, at en manipulator opnår, hvad han vil hemmeligt, det vil sige, at han aldrig afslører for en anden person det sande motiv for hans kommunikation med ham. Kort sagt bruger han sin samtalepartner i mørket. Eksempler fra livet. En ven kom for at besøge dig for at chatte, men i virkeligheden venter hun på en undskyldning for at sælge dig endnu en portion kosmetik. Chefen starter samtalen med komplimenter, så det ville være mere ubelejligt for dig at afslå ham en lille anmodning osv.

Denne situation opstår ofte i livet. En person fortalte en anden, hvor dårligt en anden talte om ham. Kammeraten begynder at bekymre sig, stille og roligt hade sin "anonyme" person osv. Og alt du skulle gøre var at tænke: "Hvorfor fortalte de mig denne ubehagelige historie?" De kunne jo ikke fortælle, selvom det var sandt. Som allerede nævnt bliver vi ofte ærlige, når vi ikke vil være venlige. Så der var en slags mål? Den "trofaste ven" ville have et skænderi. Måske har han selv et kanonlignende ansigt, eller måske er han en intrigernes mand (som først føler sig nødvendig af verden, når verden omkring ham bryder sammen).

Ærligt talt er manipulation anderledes. I livet er der sådanne manipulatorer - du kan ikke slå dem på nogen hoppe! Det ser ud til, at folk har studeret denne færdighed i mange år... Vi taler om professionelle.

Lad os som et eksempel tage et kig på tøjmarkedet. Her er en midaldrende kvinde, der prøver noget, hun kan lide. En sælger med en knaldrød næse siger til hende: ”Ja, nu er det koldt udenfor... Sweateren er blød og luftig. Hvordan passer det dig!” Denne teknik til at narre klienter kaldes "tilknytning" på specialisternes sprog. Hvad er pointen? En sandfærdig sætning klæber sig til en anden, svarende til virkeligheden, og som følge heraf opfattes den tredje sætning (af tvivlsom oprindelse) automatisk som sandhed. Klienten indser ikke fangsten, nikker samtykkende med hovedet, for det er svært at sige "nej", hvis han sagde "ja" to gange før.

Dette inkluderer også udsagn som: "Jo længere du kigger dig i spejlet, jo mere indser du, at denne kjole klæder dig rigtig godt," "Når du har købt denne støvsuger, vil du glemme omkring halvdelen af ​​dine problemer," osv. Der sker en elementær substitution af begreber: den anden handling (sansning, følelse) stammer på ingen måde fra den første, men personen er ikke klar over dette foreløbig.

Hvorfor virker alle disse manipulerende tricks? Fordi tre grundlæggende psykologiske behov hos en person er i fare: at tilhøre en gruppe, kærlighed til og respekt for andre mennesker og selvrespekt for individet. Man kan sige, at med et slag bliver tre bolde skudt i lommen på én gang! Tilbage er imidlertid det fjerde, højeste behov hos en person - gennemførelsen af ​​sit eget personlige projekt. Derfor denne følelse af at være en "robot", "pengeko", "Bobbys tæppe" osv. En grim følelse i sjælen efter at have opfyldt en persons anmodning er et klart tegn på, at personen simpelthen blev "brugt".

Andre manipulationer er også kendt. Vi støder på nogle af dem næsten hver dag. For eksempel at bruge folks gode følelser til andres egoistiske interesser. Som regel lægger de pres på medlidenhed, medfølelse med børn, ældre og kærlighed til fædrelandet. Eksempler er velkendte: "Gode mennesker, giv penge til barnets behandling", "Har du tænkt på de ældre?", "Lad os rydde op i byen med vores egne hænder, for vi elsker det!" Manipulatorer kan generelt lide at bruge temaet kærlighed, venskab og troskab til deres egne egoistiske formål. Ganske ofte: "Kære, jeg beder dig, gør dette, hvis du elsker mig" eller "Jeg tror, ​​at du som ven ikke vil afvise mig." Uden at spilde en tøddel af dig selv...

Med hensyn til adfærd ligner intet en ren samvittighed mere end dens fuldstændige fravær.
R. Ruven

Er det muligt på en eller anden måde at modstå den charmerende indflydelse fra en manipulator? Kan. Men lad os først finde ud af, hvorfor dette skal gøres...

Faktum er, at en person, et objekt for manipulation, intuitivt føler: han gør noget, som han i princippet ikke ville kunne lide. For eksempel køber han et produkt, han ikke har brug for, tager hen, hvor han ikke havde tænkt sig det, siger noget, han gerne ville holde hemmeligt osv. Det sker gang på gang... Hans uopfyldte ønsker "skubbes" ind i underbevidstheden , som unødvendige ting i den fjerne skuffe. Skrald hober sig op, negativ mental energi ophobes, og en skønne dag bliver en person simpelthen fastklemt af sit overskud. Et stille, lydigt barn bliver til hysterikere, manden forlader familien for en stille "grå mus", der elsker ham, en ven forråder en ven osv.

Den pålagte service bærer også et vist negativt med sig. En vare købt uden lyst går hurtigt i stykker, penge opnået ved bedrag går let tabt osv. Gode ​​sælgere ved, at det vil koste sig selv mere at narre kunden! Derfor lader de ham gå i fred, hvis de bemærker, at personen endnu ikke er moralsk klar til at lave en aftale. Eksperter anbefaler simpelthen ikke at foretage følelsesmæssige køb. Ikke underligt, at de siger: "Et godt køb skal soves videre."

Sådan forhindrer du andre i at påvirke dig

Der er kun én måde – at spejle fjendens psykologiske tricks i din adfærd. De taler med dig om livets ekstra udgifter, om hvor dyrt alting er i dag, og hvor desperat du har brug for penge - du er enig i, at livet ikke er let, og lister som svar dine problemer op. De kræver bevis på kærlighed fra dig, du svarer i naturalier: "Og hvis du elsker mig, så vil du love mig, at du aldrig vil bede om det igen." Det vigtigste er ikke at give op, at tro på, at du gør det helt rigtige – fra alle synsvinkler. Og så venter en overraskelse på dig! En manipulator vil tabe masken af ​​en "god person" og dukke op foran dig "i form af et udyr": rovdyr, arrogant og ond. Hvilket endnu en gang beviser et aksiom: "En person, der er opfindsom i ord og smiler, er normalt udydig." Denne regel ser ud til at gælde til enhver tid!

Kommenter artiklen "Sådan genkender du, at du bliver manipuleret"

Sådan genkender du, at du bliver manipuleret. Sådan genkender du en manipulator. Lad os starte med selve konceptet.

Diskussion

ondsindet hensigt + implementering = lumskhed

02.06.2018 09:16:31, &&&

En person, der er mere intelligent og/eller kynisk, end jeg forventer af ham, kan blive lumsk. De der. skabe kognitiv dissonans i mig med en "lumsk situation")) mod hans større intelligens og kynisme)
Mens Gud var barmhjertig. Selvom jeg generelt er glad for at tage fejl af en persons større intelligens)

Mor og far kan tilgive den unge manipulator, de kan endda beundre den snedige og hvordan man genkender en hjemlig tyran i en velstående familie. En far, der ville se sin datter...

Diskussion

Manipulation er et nyttigt værktøj ved første øjekast, fordelene er indlysende. Men risikoen er stor. Hvis en person forstår, at han bliver manipuleret, kan "afkastet" overstige alle bonusser.
Hvis vanen med manipulation opmuntres i familien, så... Mor og far tilgiver måske den unge manipulator, de kan endda beundre den snedige og subtile henrettelse, men i "fri svømning" kan barnet få alvorlige tæsk i hjernen for sådan en "sød" vane.
Manipulation, som at stjæle, skal udføres enten dygtigt eller slet ikke.
I vores familie - ingen måde. I hvert fald bevidst.
Jeg så i øvrigt filmen. Grotesk.

nej, jeg spiller ikke. Jeg stopper det automatisk. Altid og med alle.

En sand manipulator selv tror praktisk talt på, hvad han siger. Kommer ind i rollen. Hvordan man genkender en hjemlig tyran i en velstående familie. Encyklopædi af manipulationer.

Diskussion

Eksempel. Jeg postede en tråd i pigernes "Music Whom", 0 kommentarer. Jeg kan genposte den med titlen: "Hvad slags kjole er damen til højre? Er det bryster eller et mønster?" og slutningen af ​​dagen begynder. Men jeg vil ikke. Lad kun dem, der stoler på min smag, åbne den.
Jeg vil gå og manipulere, og min mand vil begynde at bede om at gå til udstillingen med mig.

Det mest populære er efter min mening at foregive at være syg: blodtryk, hjerte osv.
Lad også som om du er ulykkelig, fordi din mand er fuld. Og hvem, hvis ikke et barn, skal trøste.
Retten til at vælge: hvor skal VI fejre nytår, med os eller med dig?
At "fodre" et ældre barn.
Smiger (min!): Hvor er du en fantastisk fyr, du hjalp mig med at bære mine tasker, vaske op, støvsuge osv. Ingen har sådan en søn. Hvor er jeg heldig.
Indvirkning på samvittigheden: skammer du dig ikke.....
Trusler: Hvis du ikke gør dette, får du det ikke.
Handlinger rettet mod stolthed og forfængelighed: du kan ikke tabe til Petya.

22/02/2013 21:04:01, Akella

Hvad skal man gøre med en 8 år gammel manipulator? ...Jeg har svært ved at vælge et afsnit. Børnepsykologi. Hvad skal man gøre med en 8 år gammel manipulator? Jeg har en anden klasse på 8 år. Dysgraphic, med...

Diskussion

Kærlighed, det er hvad. Og du - uddannet. Ustabilt nervesystem + modvilje = selvmord, hysteri, afvigende adfærd. Bare fortæl ham ikke med ord, hvor meget du elsker ham. Bevis det hellere med handling. Nu er der for meget kontrol. Jeg læser hvad du skriver om ham nedenfor. Det forekommer mig, at du og han bare er forskellige mennesker, forskellige personligheder, deraf den globale uforenelighed. For dig er han en "død mand", en hysteriker, en manipulator, en løgner, afhængig af andres meninger - generelt en forfærdelig person, der skal korrigeres. Men for sig selv er han et fuldstændig godt menneske, der ikke bliver forstået. Så de kom ikke sammen i karakter. Det er virkelig meget skræmmende - når en person i barndommen er afhængig af forældre, der er helt anderledes, ikke som ham, men simpelthen anderledes. Ikke alle forældre er klar til at acceptere og elske en person, som han er - nogle gange, hvis de ser nogle forskelle mellem ham og dem selv, begynder de at gøre ham til en person, uddanne ham og rette op på hans mangler.
Det bliver endnu værre, når en yngre bliver født, meget lig dig og hans far, som vil være meget let at elske. Generelt, hvis alt fortsætter i samme ånd - "i mit hus bor ikke en elsket og respekteret søn, men en hysterisk og manipulator" - så vil han i teenageårene være i fare for alkohol, rygning, stoffer osv.

Det er meget svært at tro, at dette ikke er en fidus, virkelig ...
Men hvis det ikke er et fupnummer - lad barnet være i fred med yoga, swimmingpool og engelsk, alt dette er hysteri/manipulation osv. - han vil hævne sig på dig for at prøve at gøre ham til en "trænet abe". Og her er jeg helt på hans side, jeg ville også "dræbe" sådanne forældre

svigermor er en manipulator. Pårørende. Familieforhold. Min svigermor er bare en klog manipulator. Jeg har ikke flere kræfter!

Diskussion

Jeg tror bare du er jaloux. Det er ikke dårligt, det plager dig bare. Jeg foreslår, at du også får dig selv en sygdom og falder i anfald på samme måde.

03/01/2006 21:22:50, ja

Jeg ved det ikke, jeg plejer at sige til min mand, hvad jeg synes, så han ikke har unødvendige spørgsmål om, hvorfor jeg for eksempel ikke ville kommunikere med hans bedstemor i nogen tid eller noget andet. Med hensyn til besøg - gå ikke sådan, det er problemet, han er en søn - lad ham gå og lykønske dig, mens du er fornærmet, det er bedre ikke at kommunikere, hvorfor gå hinanden på nerverne? Men alt dette skal naturligvis ske under et plausibelt påskud, det nytter ikke noget at gå i åben konfrontation. Og det faktum, at en person manipulerer andre med deres helbred, sker ret ofte... der er mennesker, der kan lide at "vampyre" på andre menneskers følelser, det er svært faktisk at bekæmpe dette, bare tage afstand og ikke stole på nogen hemmeligheder.

Hvordan lever man med en manipulator??. Kone og mand. Familieforhold. Sådan genkender du, at du bliver manipuleret. Et stille, lydigt barn bliver til hysterikere, manden forlader familien...

Diskussion

Mens jeg læste alle udtalelserne, huskede jeg MIN sag (og tænkte - måske er "hunden begravet" her?). Årsagen til min handling var min mands absolutte mangel på opmærksomhed på mig, alt jeg hørte fra ham var: "mor, mor, mor..." (dvs. min svigermor) på baggrund af min tidligere kollegas uventede voldelige passion for mig (jeg holder op derfra). Denne tidligere kollega søgte mit selskab hver dag, og noget utroligt begyndte at ske mellem os (passion, sandsynligvis). Vi havde åbenbart ikke nok samtaler og kaffe, og han begyndte flittigt at invitere mig til restauranten. Som jeg, en trofast hustru, blev fornærmet og nægtede ham. Men han trak sig ikke tilbage, og dette fortsatte i to-tre måneder. En dag (og min mand drikker kun på helligdage), mens jeg gik hjem fra arbejde, stødte jeg på min mand, ja, bare INGEN, han var ledsaget af en ven fra arbejdet, som havde holdt en fest om at købe en lejlighed. Min mand lod mig ikke sove før næsten om morgenen - han havde helbredsproblemer. Jeg tænkte, hvorfor nægter jeg flere måneder til en mand, der nogle gange bare driver mig til vanvid, og min mand bliver fuld på arbejde uden mig uden grund? Og jeg fortalte ham, at det var aften på arbejde, og jeg tog med MCH til en restaurant (jeg bemærker, at det var fantastisk, men min mand var meget bekymret, fordi jeg kom sent tilbage).
Så jeg tænkte, hvis din mand bare ville mødes med venner, så ville han måske ikke starte sådan en skandale, måske er en kvinde involveret, så har du brug for en grund, virkelig, bare sådan ville kun den mest lovløse person gøre det sådan en ting. Men det betyder nok ikke noget for dig...

21/07/2005 20:11:26, Hmmm

Ja-ah... Alle disse manipulatorer er dybest set som to ærter i en bælg. Jeg havde en lignende karakter. Mine konklusioner:
1) skyldkomplekset i dig dyrkes kærligt af én simpel grund: hans manglende tillid til sine egne styrker/uimodståelighed/seksualitet osv. (skal understreges). For hvis du altid har skylden, så bliver det meget nemmere at manipulere dig (naturligvis for at nå dine mål) - en ond cirkel.
2) han er bange for at miste dig (selv uden IMHO, jeg er bare sikker på det), hvorfor du jævnligt bliver informeret om, at du er hysterisk, skandaløs, altid græder, det er umuligt at leve med dig osv. Undertekst: hun vil være overbevist om, at INGEN har brug for hende undtagen hans eneste (og selv da nedladende han sig bare over for hende, fordi, de siger, han elsker hende meget højt) og vil ikke slippe væk fra ham NOGENSTED.
3) hans stolthed og stolthed er underholdt: du beder altid om tilgivelse, selvom du ikke er skyldig. For primitivister er sætningen "den, der kommer først, har skylden" altid relevant.

Prøv at udspille mindst én situation, der ikke er i overensstemmelse med det traditionelle scenarie. Det er lige meget hvordan, det vigtigste er, at det er anderledes. For manipulatorer trækker sådanne handlinger virkelig tæppet ud under deres fødder. Dette er, hvis behovet for at opretholde et sådant forhold er meget stort.
Men tro mig, du skal ikke leve med det og prøve at gøre noget. For der er ganske enkelt normale forhold mellem en mand og en kvinde uden sådanne særheder, uanset hvor meget du tvivler på det nu. Den sag, der er beskrevet i emnet, er sandsynligvis bare en lillebitte del af isbjerget, som du har opdaget. Og det faktum, at du nu forstår alle ins og outs af hans handlinger, indikerer allerede, at du er på rette vej:0) Jeg ønsker dig held og lykke. Det er meget svært at komme af med sådanne mennesker, de vil aldrig lade deres offer gå i fred, bare sådan uden fuldstændig at udtømme alle nerverne, de er meget gode til at "lægge pres på psyken", derudover har de studerede dig meget godt, de kender alle de ømme punkter og vil ikke drage fordel af det. Men de skrev korrekt til dig, at først når du er befriet, vil du forstå, hvilket mareridt du levede i. Og at der er et meget mere behageligt liv.

The Tale of Askepot - en klassisk samling af manipulative syndromer

Karakteristiske tegn på manipulerende adfærd ved hjælp af eksemplet fra heltene i det vidunderlige kloge eventyr om Askepot.

Manipulere mennesker- dette er en psykologisk teknik, der skjuler samtalepartnerens kontrol mod hans vilje. Ved at manipulere er en person tvunget til at tage visse handlinger, og han udfører dem i modstrid med sine egne interesser. Hvordan skelner man oprigtighed i kommunikation fra manipulation?

Det vigtigste kendetegn ved manipulation i kommunikation er dens hemmeligholdelse. Når du kommunikerer med en bestemt person, skal du være opmærksom på en række karakteristiske tegn på manipulerende adfærd. Og det vidunderlige, kloge eventyr om Askepot vil hjælpe os med dette.

Stedmor syndrom - en klassisk manipulator teknik

1. "Stifmor"-syndrom eller fremkaldelse af skyldfølelse gennem følelsesmæssig intimidering

Manipulatoren handler på en sådan måde, at samtalepartneren. Manipulation adresserer dine vigtigste behov og aspekter af livet. For eksempel siger din ven eller bekendt: ”Jeg har ingen andre at regne med end dig. Når alt kommer til alt, er du min ven? Hvis du ikke låner mig disse penge, kan jeg ikke betale for min forsikring." Eller en nabo siger: "Hvis du ikke påtager dig det offentlige arbejde med at organisere parkeringspladser, så har du helt sikkert ingen steder at parkere."

Denne metode blev med succes brugt af den onde stedmor i eventyret om Askepot, og skræmmede hende med det faktum, at hun ville håndtere sin mand, Askepots far, hvis hun ikke hjalp hende og hendes døtre. Manipulationen var en succes. Men dette er kun begyndelsen på eventyret.

2. "Askepot" syndrom, eller at spille på selvværd

4. "Prince"-syndrom eller undgåelse af personlige anmodninger eller påstande, brug af upersonligt sprog

Manipulatoren undgår ofte. Det er mere sandsynligt, at han ikke siger "Jeg beder dig om en tjeneste", men "Du ved godt, at det her skal gøres, fordi...". Konen siger til sin mand: "Normalt på deres jubilæum giver ægtemænd alle kvinder en pelsfrakke eller en diamanthalskæde."

I eventyret om Askepot lider prinsen af ​​dette syndrom. I stedet for direkte at udtrykke sine følelser og sin holdning, falder han næsten hele tiden ind i allegori og fejlagtigt forstået "avl".

5. Askepot-far-syndrom - Dine egne modstridende følelser

Den bedste indikator er dine egne følelser, når du kommunikerer. Som allerede nævnt er manipulation altid baseret på involvering af samtalepartnerens følelser. Manipulatoren konstruerer samtalen på en sådan måde, at der opstår flere situationer på én gang. Hvis samtalen er udadtil normal, men du begynder at blive vred eller irriteret, så tænk på, hvor oprigtig samtalepartneren er.

Hvis Askepots far forstod årsagen til hans tøven og ikke lod sig manipulere... Så ville der ikke være spor af et klogt eventyr!

Der er mange teknikker til at bekæmpe manipulation. Men den bedste måde er at vise din samtalepartner, at du forstår hans hemmelige motiv, for at gøre dette motiv eksplicit.

Mærk den med almindelig tekst "Vil du have mig til...". Se, hvad der derefter sker: enten stopper interaktionen simpelthen, eller også vil samtalepartneren blive tvunget til at gå videre til en direkte og ærlig diskussion af spørgsmålet. Så snart manipulatoren indser, at vi har fundet ud af hans mentalitet, har han ingen chance for at nå sit mål.

Beskyttelse mod manipulatorer af alle striber Vlasova Nelly Makarovna

1. Hvordan genkender man en manipulator?

Manipulatoren giver dig den ærefulde ret til at være hans slave. Desuden er dit slaveri frivilligt. Og du gør, hvad manipulatoren vil, fordi du har noget at tabe. Du blev "bestikket" med en god holdning, eller et sådant billede blev pålagt dig, at det nu er ubelejligt ikke at svare til det. Du bliver simpelthen et middel til andres mål. Manipulatoren gør, hvad han har brug for med dine hænder. Du er simpelthen i hænderne på en erfaren træner.

Intet galt med det. Hvem er ikke skyldig i manipulation? Og hvem har ikke været et værktøj i hænderne på manipulatorer? I det store og hele manipulerer alle, bevidst eller ubevidst, hinanden. Det fungerer bare forskelligt for forskellige mennesker. En kvinde, der udtrykker vrede, søger aflad og gaver, manipulerer tydeligvis en mand. Børn manipulerer deres forældre, mænd manipulerer deres koner, chefer manipulerer deres underordnede, og de manipulerer deres chefer.

Men nogle gange bliver det nok. Og ikke for alle er vi klar til at gøre, hvad han vil. I erhvervslivet kan de manipulere bevidst og til skade for dig. Det er når det er vigtigt at vide, hvordan man ikke falder i kløerne på manipulatorer. Og hvordan genkender man dem? Denne viden læres efterretningsofficerer. I erhvervslivet skal man jo også være spejder. Lad os tage et kig på en af ​​lærebøgerne beregnet til efterretningsskoler. Det opsummerer tegnene på en almindelig manipulation.

Tegn, der kan indikere manipulatorer

1. Interesse for fakta om din tidligere erfaring.

Det er meget dårligt, hvis din partner udtrykker bevidsthed om dine planer og langsigtede ambitioner. Det er endnu værre, når han ved for meget om, hvad præcis du planlagde blandt de mislykkede satsninger. Jo højere bevidsthed om denne slags er, jo mere klar er partneren til at manipulere dig. Tænk over det, hvorfor skulle en anden person studere dine planer, hvis ikke for at manipulere dig?

2. Øget personlig opmærksomhed på din person.

Øget interesse for fakta om din biografi, civilstand, hobbyer og manifestationen af ​​denne bevidsthed er et tegn på manipulerende interesse.

3. Øget interesse for filosofiske emner.

Forskellige samtaler om emnet "meningen med livet", så attraktive i en partners fest, kan faktisk skjule udviklingen af ​​planer om at påvirke dig.

4. Emner om personlig motivation.

At undersøge din motivation (hvorfor, hvorfor, til hvilket formål, hvad giver det dig?) er altid en udforskning af din personlighed.

5. Smiger.

Tydelig overvurdering af dine personlige, status, professionelle kvaliteter og evner.

6. Tema om personlige orienteringer.

Overførsel af samtalen fra emnet under diskussion til dine personlige værdier, orienteringer, meninger, relationer, idealer.

7. Dramatisering af situationen.

Beskrivelse af de skræmmende konsekvenser.

8. Vægt på tidspres.

Din partner opfordrer dig til, gør dig opmærksom på manglen på tid til at tænke og udsætte.

9. Appel til tredjemand.

10. Vedvarende ønske om at gøre dig en tjeneste.

11. Appel til positive tidligere erfaringer.

"Ja, vi har gjort det her tusind gange med sådan og sådan."

13. Nærmer sig.

At påtvinge dig selv, dit miljø, ethvert nyt ansigt.

14. Programmering.

Din partner forsøger at påtvinge dig en vision, der er anderledes end din.

Advarsel!

Tildel kun manipulatoretiketten til de mennesker, der bruger hele komplekser af disse teknikker. Baseret på isolerede manifestationer, drag ikke konklusioner om, at du bliver bevidst manipuleret. Vi forsøger alle ubevidst at manipulere hinanden.

En manipulator kan også genkendes på sine følelsesmæssige reaktioner.

1. Høj stabilitet under dine udfald.

En persons tendens til at undertrykke følelsesmæssige reaktioner kan signalere en hemmelighedsfuld og dobbeltmoralsk natur.

2. Kunstig humor.

3. "Spejling."

Du smilede, de smilede til dig; du taler i hurtigt tempo, de svarer dig på samme måde; du krydsede dine ben, din partner satte sig på samme måde. Du reflekteres som i et spejl.

4. Tiltagende angst.

5. Ekstraordinære reaktioner.

Reaktioner, der er upassende i forhold til situationen (f.eks. råber den ene ad den anden under et opgør i ekstremt høje toner).

6. Et forsøg på at desorganisere din aktivitet, at bringe dig i et bifurkationspunkt, det vil sige på et punkt med ustabil ligevægt.

Manipulation i forhandlinger

Hvad skal du være opmærksom på under forhandlingerne?

1. Om brigadens sammensætning.

Så snart du ser, at rollerne i gruppen af ​​partnere er tydeligt personificerede og konsistente, så accepter, at disse er kunstnere af den "originale genre"! Duetter og trioer "onde, dårlige, gode" er især almindelige.

2. Om startadfærd.

Startadfærd er hjemmeforberedelse. Du kan bryde det med modmanipulation. For eksempel, hvis din partner er aggressiv, så tilbud at flytte til en blød sofa ved siden af ​​dig og tænde et blødt lys. Billedspillet forsvinder. Det bliver ikke nemt at komme ind i karakteren på en ny måde, når omgivelserne har ændret sig så uventet. At banke ud af sadlen er også velegnet til etableret kontakt. Hvis din partner har adopteret den "seje" persona, så kan du spørge om hans børn. Du spørger måske, hvorfor hans hænder er så kolde, og er der en prikkende fornemmelse i ryggen?

3. Til personlig appel.

Hvor eftertrykkeligt opmærksom og raffineret henvender din partner sig til dig?

4. Om stilen af ​​verbal kommunikation.

Hvor meget prøver din partner at angribe din fantasi? I psykologi er der begrebet "fascination", som betyder "charme", "charme". Fascination kan være semantisk, når de bruger smukke billeder, metaforer og akustisk, når de modulerer stemmen, sænker den, skifter til følelsesmæssig lyd eller teatralsk recitation.

5. Om lytteteknikker.

Super-opmærksom lytning, med åbenlys følelsesmæssig støtte, kan afsløre enten en lytter, der er veltrænet af psykologer eller en manipulator.

6. Om det generelle indtryk af partneren.

Hvis din partner kun gjorde et for godt indtryk på dig på grund af sin adfærd over for dig, så tænk over det! Det lugter tydeligt af en gennemslidt manipulationsteknik.

7. At vise mistillid til dig.

De kan implicit udtrykke frygt og mistillid til dig. Og dette inkluderer underbevidste reaktioner. Således kan du tydeligt blive provokeret til at tage de handlinger, som din partner ønsker.

8. At opbygge og føre en samtale.

Vær opmærksom på strukturen i samtalen:

Hvordan bliver samtalen guidet og nudget?

Hvordan skifter du emne?

Hvad er spørgsmålet balancegang?

To grundlæggende regler for perfekt manipulationsteknik

1. Manipulatoren arbejder på et subtilt niveau. Dette er mere en appel til det underbevidste end til logikken. En manipulator af høj klasse er en mand med charme og karisma.

2. Når du tyder en andens adfærd, skal du fokusere på fornemmelser! Selvom dit sind kan blive bedraget, er det umuligt at bedrage dig i underbevidsthedens område, hvor alle slags værdifuld information brygges. Desuden, hvis du mestrer den "grove" manipulationsteknik og altid er i stand til at overveje andres "pionertricks".

En manipulator opfører sig ofte, som vi gerne vil behandles. Og her er kun to muligheder mulige. Enten er der foran dig en person med den højeste oprigtige interesse i dig (hvilket, hvis det sker, er for få og langt imellem), eller også bliver du tydeligvis manipuleret, afslappet, bestukket eller justeret til din ønskede adfærd.

Hvis du har fanget mange af disse teknikker, skal du blot tænde for signalet: "Forsigtig!" Det vil ikke skade!

Fra bogen Life Success Training forfatter Teske Oksana

Hvordan man genkender manipulation...Jo mere svaghed, jo flere løgne. Magt har en lige vej Johann Paul Friedrich Richter Når du føler, at du gør for andre, hvad du ikke vil, bliver du manipuleret. Hvis du er enig i en andens synspunkt og andres

Fra bogen The Psychology of Political Bluff forfatter Garifullin Ramil Ramzievich

1.4. HVORDAN GENKENDER MAN EN BLUFFER? Lær først at identificere løgne ved hjælp af gestus hos børn. For eksempel, normalt, hvis et barn fortæller en løgn, dækker han straks sin mund med hænderne. Det skal bemærkes, at en voksen også bruger denne gestus, når han lyver. I modsætning til

Fra bogen Beskyttelse mod manipulatorer af alle striber forfatter Vlasova Nelly Makarovna

KONKLUSIONER OM EN POLITIKERS PERSONLIGHED SOM MANIPULATOR (Er politiske manipulatorer født eller lavet?) Forfatteren formåede at foretage en statistisk vurdering (mere end 40 respondenter) af fænomenet politisk manipulation af personlighed. Generelt kan det opdeles i tre typer:1. Ru

Fra bogen Dovenskab er nyttig. Overlevelseskursus for dovendyr forfatter Berendeeva Marina

2. Hvordan kommer man ud af nettet af en manipulator? Beskyttelse mod manipulation er baseret på de klassiske principper for kampsport. Deres essens kommer ned til at vende våbnet mod angriberen. Jo hårdere din modstander angriber, jo stærkere er din modhandling. Det viser sig,

Fra bogen How to Overcome NO: Negotiations in Difficult Situations af Yuri William

Sådan genkender du et dovendyr Først og fremmest, se ind i dens øjne. Hvis du føler, at sløvhed begynder at overvælde dig, er dette et dovendyr. En anden måde: Bed ham om at gøre noget og se omhyggeligt. Hvis der ikke er nogen reaktion, betyder det ikke det

Fra bogen Sådan forstår du, at din samtalepartner lyver: 50 enkle regler forfatter Sergeeva Oksana Mikhailovna

Genkend taktik For at kunne imødegå din modstanders taktik, skal du genkende dem. Hvis du opfatter, at den anden part bruger obstruktionstaktikker, vil du være mindre tilbøjelig til at tro på deres manglende fleksibilitet. At genkende et angreb i tide vil forhindre dig i at blive et offer

Fra bogen Råd til dem, der bliver gift, allerede afvist og brændende ønsker at blive afvist forfatter Sviyash Alexander Grigorievich

Regel nr. 30 Naturlig plasticitet er manipulatorens assistent. Vi styrer alle vores kroppe forskelligt. Nogen går let og yndefuldt, tager naturlige stillinger, mens andre ikke ved, hvordan de skal præsentere sig selv smukt eller indtage en afslappet positur. Kan medfødt plasticitet eller

Fra bogen How to Recognize a Liar by Body Language. En praktisk guide til dem, der ikke ønsker at blive snydt forfatter Malyshkina Maria Viktorovna

1-7 Hvordan genkender man ægteskabsfobi? Pige, må jeg møde dig? -Nej.- Gudskelov! Kort dialog Dette kapitel vil tale om et fænomen, der har forgiftet livet for mange mænd og kvinder, der lidenskabeligt drømmer om et familiehjem, men har fejlet (og måske gentagne gange)

Fra bogen Psychology of Manipulation forfatter Kozlova V.A.

Sådan genkender man bedrag Børn begynder at bedrage overbevisende omkring fire og et halvt års alder. De begynder ret tidligt at forstå, at de kan undgå straf ved at fortælle løgne om deres adfærd, og lærer hurtigt at bruge denne taktik med

Fra bogen Hvem er i fåreklæder? [Sådan genkender man en manipulator] af Simon George

3.2. De mest almindelige manipulatorteknikker Taleteknikker. I denne gruppe indtager truismer hovedpladsen. En truisme er det mest åbenlyse udsagn, en velkendt, afsløret, banal sandhed. Hvis du under forhandlinger siger til din modstander: “Nogle gange mennesker

Fra bogen Alle typer manipulationer og metoder til at neutralisere dem forfatter Bolshakova Larisa

Sådan genkender du en manipulator og håndterer ham Det er nemt at blive offer for en skjult-aggressiv personligheds snedige tricks. Hvis du vil undgå at blive offer, skal du gøre følgende:1. Lær personlighederne hos disse ulve i fåreklæder at kende. Forstå, hvad de vil

Fra bogen At slippe af med dårlige vaner af Lanz Karl

Kapitel 1. Hvad er manipulation. Hvordan man skelner en manipulator Hvordan man genkender manipulation I et forsøg på at kontrollere din skæbnes skib er det meget vigtigt ikke at gå for langt. Når alt kommer til alt, hvis du ser en potentiel manipulator i hver samtalepartner, kan du ikke kun ødelægge

Fra forfatterens bog

Sådan genkender du manipulation I et forsøg på at kontrollere din skæbnes skib er det meget vigtigt ikke at gå for langt. Når alt kommer til alt, hvis du ser en potentiel manipulator i hver samtalepartner, kan du ikke kun ødelægge forholdet til hele verden, men også meget hurtigt komme til

Fra forfatterens bog

Fjernelse af en manipulator Den tilsvarende aktive metode er ikke at fjerne dig selv, men at fjerne manipulatoren fra dig selv. Taler vi om fysisk fjernelse, kan du for eksempel sparke en påtrængende sælger ud af dit hus eller smække døren i ansigtet på en irriterende nabo.

Fra forfatterens bog

Afsløring af manipulatorens hemmelige planer Lad os huske citatet fra Hamlet givet i begyndelsen af ​​bogen. Hamlet ødelægger det manipulative plan ved direkte at anklage Rosencrantz og Guildenstern for at forsøge at spille ham. I langt de fleste tilfælde er manipulation

Fra forfatterens bog

5.2. Hvordan genkender man en ludoman? Ludomani er ikke bare en dårlig vane, det er en socialt farlig sygdom. Ønsket om at have det lidt sjovt og prøve lykken kan blive til en obsessiv tilknytning til gambling, ubemærket både af spilleren selv og af dem omkring ham.

Hvilke symptomer og tegn på skjult manipulation kan vores bevidsthed bruge til at beskytte sig selv? For at gøre dette skal du bestemme dens hovedfunktioner (fig. 19.3).

1. Aktivering af stereotyper- efter at have hørt i en besked en eksplicit eller skjult appel til nogle dybt rodfæstede følelser eller holdninger, er det nyttigt hurtigt at gennemgå dit "jeg" i dit sind og finde ud af, hvilken slags min reaktion denne besked er beregnet til, og hvad jeg jeg er bevidst tilbøjelig til.

2. Gentagelse- det vigtigste middel til uærlig propaganda. Hvis de taler om det samme emne hver dag, er sagen uren (landreform, Nazarenko, Timosjenko-sagen).

3. Gå fra hinanden- problemet er lagt i stykker, ikke hele (problemet med privatisering af jord).

Ris. 19.3. Tegn på skjult manipulation

4. Sprog- så snart en politiker eller meddeler begynder at tale i "fuglesprog" og indsætter obskure vendinger og ord, sker der manipulation.

5. Følelser- hvis presset er på følelserne, lugter det af et beskidt trick. Det er bedre midlertidigt at "hærde" og ikke give efter for en rystende stemme eller en funklende tåre, men prøv at forstå, hvad der gemmer sig bag det.

6. Sensationslyst og uopsættelighed- skaber støj, nervøsitet, underminerer psykologisk forsvar; Sådan rapporterer de en tragedie med kvælende stemme, leder efter "sorte kasser", knitrer efter hver katastrofe, og når de finder dem, bliver der stille. Hvorfor så tale om det? Oftest er det sådan, de afleder opmærksomheden fra vigtigere begivenheder.

7. Totalitarisme løsning- at påtvinge publikum, at "der er ingen anden måde! De skifter ikke hest midt i strømmen!"

8. Budskabskildens totalitarisme- manglende dialog, mulighed for at sammenligne forskellige synspunkter (tvillingnyheder på forskellige tv-kanaler).

9. Blande information og din egen mening- Dette er en så grov manipulationsmetode, at europæiske love har indført restriktive normer imod den. Vi vil gerne lytte til fakta, men tanker om dem påtvinges os.

10. Anfald fra sammenhæng- et tegn, der ligner fragmentering (ved en international konference for kriminologer dedikeret til narkotikahandel og hvidvaskning af penge, sagde hovedrapporten, at den bedste måde at hvidvaske penge på er at købe jord. Det blev direkte udtalt, at den globale narkotikaforretning venter på en lov om frit salg af jord i SNG-landene).

Også brugt uklarhed i udsagn- det viser sig at være ret nemt intuitivt. Oftest er der uoverensstemmelser i politikernes og mediernes udtalelser – det skal behandles som en spændende sport.

Det faktum, at du bliver manipuleret med succes, kan verificeres ved at analysere principperne for vellykket manipulation.

1. Konsistensprincippet.

Et meget kraftfuldt middel til indflydelse er brugen af ​​en persons naturlige ønske om at være og blive betragtet som konsekvent. Ingen ønsker trods alt at have et ry som en vægelsindet, upålidelig, lunefuld, ubeslutsom, hensynsløs person. Derudover er det automatiske ønske om konsistens en slags forsvarsmekanisme for vores tænkning. Manipulatorer kan drage fordel af dette.

Hovedbetydningen her spilles af forpligtelser (en person har lovet - stræber efter konsekvent at opfylde), især skriftligt, så de hverken kan glemmes eller tilbagevises. For eksempel at få et lån fra en bank: først behandler de formelt dine personlige anliggender, vinder tillid og smutter derefter en låneaftale til din underskrift (så du ikke har tid til at læse essensen). Et andet trick: du bliver tilbudt selv at udarbejde en aftale eller selv udfylde en kontraktformular, i hvilket tilfælde procentdelen af ​​dens opsigelse vil være minimal (og du, efter at have skitseret dine forpligtelser, vil handle i overensstemmelse med det skrevet). Eller: selvstændigt at skrive en "salme" til et bestemt produkt som en del af en reklamekampagne (og følgelig selvovertalelse).

Manipulatoren kan "lokke" dig til at træffe det valg, han ønsker. Efter at have accepteret en forpligtelse overbeviser en person sig selv om, at han gjorde alt rigtigt (og "lokken tages af manipulatoren"). Hvert bevidst eller ubevidst argument er et nyt "omdrejningspunkt" for at retfærdiggøre det perfekte valg, derfor bliver du selv " skaberne af disse støttepunkter."

2. Princippet om gensidig udveksling (taknemmelighedsreglen).

Dybt forankret i menneskets bevidsthed. Hvis noget blev givet, doneret eller hjulpet, så skal du prøve at takke det ordentligt. Princippet om "investering for fremtiden", et system af taknemmelighed over, at menneskelig evolution har gjort en social automatisme, en stereotype, et kulturelt træk (det sædvanlige "tak" bliver til "jeg er meget forpligtet").

Manipulatorer drager ofte fordel af dette, nogle gange giver de dig unødvendige eller trivielle tjenester på forhånd, idet de bevidst forventer og kræver meget mere af dig til gengæld (tiltaler en følelse af taknemmelighed) - hvad de har brug for. Det ville virke ubelejligt at nægte dig for ikke at blive "utaknemmelig". Denne teknik bruges ofte af sælgere ("Jeg rådede dig (jeg gav dig det til at prøve, teste, smage), og du vil købe" - især prøveudtagning i multi-level marketing virksomheder), arbejdsgivere ("Jeg gav dig et job , så arbejder du så længe jobbet kræver "), snedige medarbejdere ("Jeg forklarede dig, gør det her til mig"), repræsentanter for sekter ("på vegne af fællesskabet fik du en gave (skilt, blad, andet) lille ting), så vil du ikke ofre ... og du vil modtage barmhjertighed og nåde "), politikere og embedsmænd ("en virksomhed (eller tjeneste) i bytte for stemmer (eller en lobby i parlamentet, i mellemstatslige forhandlinger").

Ikke kun tjenester kan være gensidige, men også indrømmelser ("sælgeren reducerede prisen - du skal købe!"). Der er også følgende manipulerende teknik: "krav - afslag - tilbagetog". Det vil sige, hvis der ikke er grund til din afhængighed, så hvis manipulatoren har brug for noget fra dig, kan det skabes (fremkalder en situation, hvor du vil føle dig utilpas i tilfælde af dit eget afslag på en anmodning af mindre skala) . For eksempel, hvis du bliver kontaktet med en anmodning om at købe en værdifuld ting, nægter du, så beder de dig om noget nips ("giv mig i det mindste en kuglepen") - det er usandsynligt, at du nægter, fordi de allerede har nægtet én gang ( og hvis du havde det med det samme spurgt?). Så dette er driften af ​​princippet om gensidig udveksling af koncession.

3. Princippet om offentligt bevis.

De fleste mennesker tror, ​​at deres adfærd er korrekt, hvis de ser andre opføre sig på samme måde, eller i det mindste tror det. Antagelsen er, at hvis de gør dette, ved de noget, som andre ikke ved. Dette er ofte berettiget. Efter alt er langt de fleste mennesker i sagens natur efterlignere, og omkring 5% er initiativtagere. Manipulatorer bruger den automatiske tendens til at tro, at en handling er rigtig, hvis andre gør den, eller hvis den er i overensstemmelse med almindeligt accepterede normer.

Princippet er baseret på praksis med at sende en flok til kanten af ​​et afgrund (der er det nemmere at fange det) - løb, ligesom alle andre, indses faren ikke. Derfor er det en frivillig "overgivelse til vinderen." Det er også her "valget af en syndebuk" kommer fra.

Eksempler på blokerende bevidsthed i dette tilfælde er mange andres godkendelse af produktet, produktet ligger ikke på hylden et enkelt minut ekstra og bliver hurtigt købt op, eller det er villigt og meget købt af velhavende og meget velhavende. borgere, eller der har aldrig været klager over det (i så mange år), eller i top 100 produkter (det vides ikke hvilken vurdering) er det blandt de ti bedste, eller ifølge resultaterne af en offentlig meningsmåling ( det er ikke klart af hvem og hvornår udført) det rangerer næsten på førstepladsen. Ideen om produktets kvalitet forstærkes af samtykke fra "tredjepartskøbere" - andre sælgere fra andre afdelinger. Denne teknologi bruges også i talkshows (bifald, latter), i politiske stævner (det er nemmere at kontrollere en menneskemængde end en individuel seer på en tv-skærm), i børnepsykiatrien (fratage et barn frygt for at følge andres eksempel) .

Ordet "autoritet" kommer fra det latinske auctoritas - magt, indflydelse. Bevidstheden om behovet for ubetinget underkastelse til en autoritativ person er dybt forankret i menneskers sind fra barndommen; og ulydighed er forkert, unormalt. Og det er forståeligt, for for en bevidst, klog og stærk person, der forstår essensen af ​​problemet, er det endda praktisk at adlyde, fordi han ved, hvad han gør og giver ordrer. Disse egenskaber vækker respekt, hvorfor det underbevidste sind udvikler den holdning, at det er rationelt at adlyde autoriteter. Men du skal forstå, at det ikke så meget er dem, der påvirker og kontrollerer din adfærd, som atmosfæren, der omgiver dem, autoriteten.

Autoritet demonstreres ved autoritetssymboler (titler, tøj, opførsel, attributter). Og underbevidstheden er vant til at reagere netop på symboler, og ikke på selve autoriteten. Attributter af prestige omfatter en bil, sikkerhedsvagter, prangende smykker, certifikater, dyre visitkort, forskellige brevpapir, fotografier, hvor en person er afbildet ved siden af ​​berømte eller indflydelsesrige personer, antydninger af forbindelser i indflydelsesrige kredse, værdifulde kuglepenne, manchetknapper og andre detaljer af "identitetsdesign".

Symboler på manipulatorer kan være "ærestitler" (højprofilerede titler, stillinger, som O. Benders), tøj (herunder udklædning som politibetjente, inspektører osv.).

12 Et specialuddannet dyr, der bruges i kødforarbejdningsanlæg til at lokke besætninger til slagteriet. - Bemærk auto

For ikke at bukke under for pres, skal du lære at sætte spørgsmålstegn ved det, du ser, det vil sige, at personen faktisk forstår, hvad hun taler om, hun er ret ærlig, hun har alle de nødvendige dokumenter, og hvilke andre kompetente specialister tænke på hende. Dette er den eneste måde at bestemme sandheden, magten og værdien af ​​autoritet.

5. Tilknytningsprincippet.

Det er svært for os at afslå deres anmodninger fra folk, vi kan lide. Professionelle manipulationer bruger dette aktivt i deres handlinger. Typiske egenskaber, der påvirker andres holdning til en person, er følgende.

5.1. Fysisk tiltrækningskraft.

Fysisk skønhed hjælper med at vurdere andre menneskelige kvaliteter meget højere, såsom talent, oprigtighed, intelligens og kompetence. En udadtil smuk person virker mere overbevisende, så hun skal bruge meget mindre indsats for effektivt at påvirke andre.

Reaktionen på folks tiltrækningskraft er mental automatisme, den tilhører kategorien halo-effekter (når et positivt træk ved en person er mere mærkbart, og hvordan det overlapper alle andre kvaliteter). Således giver vælgerne i gennemsnit 2,5 gange flere stemmer til kandidater med harmonisk opbyggede ansigter og figurer end til uattraktive; attraktive medarbejdere får høje lønninger og betragtes som de bedste kollegaer.

Som regel, historisk set, er manipulatorer næsten altid smukke og tager sig af deres udseende.

5.2. Lighed med genstanden for indflydelse.

En ret stærk faktor, fordi folk, der ligner dig, ikke kan lade være med at kunne lide dig. Lighed kan vise sig i alt – navn, frisure, tøj, livssyn, hobbyer, interesser, livsstil og lignende. Underbevidstheden forbinder dem med dig, og efter at have udviklet færdighederne til at gentage din samtalepartner, er det lettere for manipulatorer at overbevise dig: du vil ikke fornægte dig selv.

Denne teknik bruges af medarbejdere i rejsebureauer: under en samtale, idet de er opmærksomme på de mindste detaljer, så noterer de dit fællestræk med nogle små detaljer og fortsætter samtalen i den "nødvendige" retning.

5.3. Ros, smiger og komplimenter.

Enhver person elsker at blive defineret af noget. Smiger er kendetegnet ved utilsløret hykleri og en stærk overdrivelse af fordele. Smiger gør en person mere imødekommende og bøjelig, disponeret over for den, der gør det, og forsvarsløs mod manipulatoren.

Et kompliment tilfredsstiller det vigtigste psykologiske behov for positive følelser. de bliver ofte sagt af mennesker (godkender hvad som helst: social status, intelligens, skønhed, styrke osv.), som har brug for noget fra dig. Men for at give komplimenter skal du have mindst den mindste faktuelle information om personen (ellers vil det allerede være smiger), universelle grundlag for et kompliment (ønsket om at se godt ud, opnå succes, blive respekteret osv.) , brugt sammen med den tidligere demonstrationsdeltagelse og empati, være kort. Komplimenter anses for at være effektive på baggrund af en anti-kompliment til sig selv ("hvor jeg savner sådan en evne til at arbejde"). De er et mere kraftfuldt våben end smiger (fordi de ikke stoler på sidstnævnte).

En måde at beskytte dig selv mod denne manipulerende teknik på er: "Tak for komplimentet, alt går virkelig godt for mig," "Jeg er ikke i tvivl om din oprigtighed," "Ja, faktisk, men der er bedre mennesker," og lignende.

5.4. Nært bekendtskab.

Folk går som regel meget hurtigere med på ønsker eller krav fra dem, de kender. En person kan lide det velkendte, og derfor er det sværere at nægte en ven eller bekendt. Ofte er bare at nævne en vens navn nok til at få støtte fra den rigtige person (de magiske ord "Jeg er fra Vasily Vasilyevich").

En variation er "samarbejde"-tricket - en demonstration af, at manipulatoren i første omgang behandler dig som sin gamle bekendt og er klar til at gøre urealistiske ting for din skyld, og derfor forventer at skabe noget i retning af et "hold", der modarbejder omverdenen.

5.5. Tilgængelighed af foreninger.

I vid udstrækning er menneskelig tænkning associativ. Et kig på en genstand fremkalder en omtale af en anden (for eksempel minder is smagen af ​​barndom, mandariner og fyrrenåle - nytårsferie). Teknikken til at kombinere genstande med behagelige minder bruges af råvareproducenter, politikere og i showbusiness - en slags lån af positivitet og popularitet til "promovering".

Derfor, hvis du bliver inviteret på middag til forhandlinger, forventes det, at associationer til lækker mad automatisk får dig til at føle dig godt tilpas med din partner.

6. Princippet om knaphed.

Udtrykket "underskud" kommer fra det latinske underskud - som betyder mangel på noget. Mekanismen bag princippet om knaphed er baseret på det menneskelige ønske om at opnå fordele på kortest mulige måde med minimal indsats. Og risikoen for at blive, som vækker følelser, gør rationel tænkning vanskelig og forårsager en betydelig indflydelse på beslutningstagning. Og dette gør princippet om knaphed til et stærkt værktøj til manipulation.

En person begynder at handle i tilfælde, hvor han kan få noget, eller når han kan miste noget (i dette tilfælde forekommer endda penetration med kærlighed). Den tiltrækningskraft, der dukker op for vores øjne, forklares ofte af en enkelt grund: den bliver mindre tilgængelig. Det observeres ofte, at folk først begynder at værdsætte en ting eller et forhold, når de risikerer at stå uden det - så stiger deres værdi betydeligt (husk antikke, sjældne ting).

Knaphed, trang til et forbudt emne giver anledning til ethvert forbud (censur - retten til information - ytringsfrihed). For at manipulere tyer de derfor ofte til "kunstige restriktioner", og som et resultat får de den tilsigtede effekt.

Derfor vil en analyse af principperne for vellykket manipulation afsløre dens tegn.

Derudover er det værd at bemærke de påvirkningsmetoder, der ofte bruges i ledelsesaktiviteter i dag. Ledelsespsykologiens love manifesteres i interaktionen mellem mennesker, interpersonelle relationer og gruppeadfærd. De handler uanset om de er kendt af os eller ej, om vi er opmærksomme på dem eller ej. Til det vigtigste love for psykologi og ledelse (ledelsesaktiviteter) omfatter følgende.

1. Loven om responsusikkerhed - afhængigheden af ​​ydre påvirkninger af indre psykologiske forhold (strukturer).

Loven er baseret på psykologiske fænomener - apperception og tilstedeværelsen af ​​stereotyper af bevidsthed. Apperception er perceptionens afhængighed af tidligere erfaringer med emnet. Stereotyper af bevidsthed er vedvarende tanker, vurderinger, domme, der unøjagtigt og ufuldstændigt afspejler den omgivende virkelighed og påvirker adfærd, hvilket skaber åbenlyse eller skjulte kommunikationsbarrierer.

Lovens virkning:

o forskellige mennesker på forskellige tidspunkter kan reagere kvalitativt forskelligt på de samme påvirkninger (vend den anden kind til eller ej);

o samme person på forskellige tidspunkter kan reagere kvalitativt forskelligt på den samme handling (hvilket skyldes påvirkning af indre psykologiske faktorer, såsom humør, følelsesmæssig tilstand osv. under visse forhold og situationer).

Ifølge ledelsespsykologiens love er feedback (reaktion) ret vanskelig at bestemme på forhånd og umulig at forudsige. Derfor skal du i ledelsen tage højde for alle de faktorer, der vil hjælpe dig med at finde et fælles sprog (og ikke tale "hver på sin egen måde").

2. Loven om utilstrækkelighed af gensidig opfattelse.

Essensen af ​​loven: en person kan aldrig forstå en anden person med den nøjagtighed og fuldstændighed, der var tilstrækkelig til seriøse beslutninger vedrørende denne person.

Dette skyldes de særlige forhold ved menneskelig perception; det er næsten aldrig fuldstændigt og nøjagtigt (på grund af øjets struktur kan de fleste genstande ikke ses fuldt ud). Derfor, når der træffes ledelsesbeslutninger, er det nødvendigt at tage højde for utilstrækkeligheden af ​​opfattelse og en persons ønske om at vise sig bedre, end han i virkeligheden er.

Ledelsesaktiviteter, under hensyntagen til denne lovs indflydelse, bør bygge på følgende principper:

o princippet om universelt talent ("der er ingen talentløse, uduelige mennesker; der er mennesker, der har travlt med noget andet end deres egen virksomhed");

o udviklingsprincip (enhver evne har evnen til at udvikle sig)

o princippet om uudtømmelighed (ingen menneskelig vurdering kan betragtes som endelig).

3. Loven om utilstrækkelighed af selvværd.

Lovens essens: Når man forsøger at evaluere sig selv, står en person over for de samme interne barrierer og begrænsninger, som når man analyserer andre mennesker. Logisk, sund fornuft selvanalyse kan ikke være tilstrækkelig på grund af det faktum, at en person er mere følelsesmæssig, irrationel og urimelig end rationel, logisk og intelligent. Følgelig er selvværd aldrig tilstrækkelig – overvurderet eller undervurderet.

4. Loven om informationsforvrængning - tab eller opsplitning af indholdet af ledelsesinformation.

Lovens essens: ledelsesinformation (ordrer, instruktioner, direktiver) har en objektiv tendens til at ændre indhold i bevægelsesprocessen "fra top til bund". Graden af ​​ændring er direkte proportional med antallet af links, som information passerer igennem. Følgende omstændigheder bidrager til tab af informationsindhold:

o polysemi af det sprog, hvorpå ledelsesinformationen transmitteres (mundtlig information opfattes med en nøjagtighed på op til 50%);

o stigning (fald) i mængden af ​​information på grund af dens ufuldstændige eller begrænset adgang til dem;

o ændringer i processen med at overføre information (i henhold til de subjektive karakteristika hos de mennesker, der overfører den - intellektuelt udviklet / uudviklet, oswiche-net / uvidende, mentalt / fysisk udviklet / uudviklet).

For at reducere informationsforvrængning er det nødvendigt:

o reducere antallet af transmissionskæder, der er involveret i formidlingen af ​​information;

o give folk al den nødvendige information om disse spørgsmål, som de skal tage stilling til rettidigt;

o understøtte feedback for at overvåge den korrekte assimilering af de modtagne oplysninger.

5. Selvopholdelsesloven.

Lovens essens: Et af de førende motiver, der bestemmer menneskelig adfærd, er bevarelsen af ​​ens egen status, nytteværdi og værdighed. Psykologiske love påvirker ikke kun kvaliteten af ​​arbejdet, men bestemmer også ofte. Direkte eller indirekte begrænsning af værdighed forårsager en negativ reaktion (for eksempel nedværdigelse af en persons professionalisme på et møde og som et resultat yderligere undgåelse af andre tilstedeværende fra diskussioner).

For at løse sådanne situationer bør du organisere løsninger på komplekse problemer i en separat tidstilstand: Indsaml først alle tilgængelige forslag, og udfør derefter en kritisk analyse af forslagets overensstemmelse med "problemets betingelser."

6. Lov om erstatning.

Essensen af ​​loven: en person, der har visse mangler, vanskeligheder eller problemer på et område af livet, bevidst eller ubevidst forsøger at kompensere for dem ved at arbejde hårdt på et andet område.

Fra et ledelsespsykologisk synspunkt betyder dette, at i tilstedeværelsen af ​​et højt niveau af incitamenter til et givent job eller høje krav til en person, erstattes manglen på nogle evner til en given type aktivitet af andre metoder eller færdigheder og evne til at arbejde.

Så du skal indse, at der er kontrollove, og der er visse teknologier, hvis handling kan bestemmes af de vigtigste tegn på skjult manipulation for at minimere deres indvirkning på mennesker.