Denne bog er unik i sin art og hjælper en person til at afsløre visse facetter af sine indre evner. Ved at bruge materialet, der præsenteres i denne bog, kan du lære, baseret på din samtalepartners bevægelser, at bevidst registrere, udpege og forstå hans indre mentale egenskaber.
Beskrivelse
Denne bog er unik i sin art og hjælper en person til at afsløre visse facetter af sine indre evner. Ved at bruge det materiale, der præsenteres i denne bog, kan du, baseret på din samtalepartners gestus, lære at bevidst registrere, udpege og forstå hans indre mentale karakteristika, nemlig: hans holdning til det, der sker, hans indstilling til dig, hans humør osv. . Alt dette vil igen hjælpe dig med at påvirke dem, du kommunikerer med, og forme dine talefærdigheder i overensstemmelse med din nye viden. Bogen er beregnet til både mænd og kvinder, men anbefales især til mænd, fordi... De er mindre dygtige end kvinder i kunsten at ubevidst perception.
Bogen består af atten interessante kapitler, som indeholder meget brugbart materiale. I begyndelsen af bogen giver forfatterne en generel forståelse af kropssprog, følsomhed, intuition og fornemmelser, forskellige signaler givet af en person, grundlæggende kommunikationsbevægelser og deres oprindelse, samt mange andre interessante ting. Derefter taler vi om kongruens, zoner og territorier for forskellige mennesker og grupper af mennesker, transmitteret information, håndbevægelser og deres betydning, beskyttende barrierer, positioner af kropsdele, øjensignaler og forskellige synspunkter osv.
Anden halvdel af bogen taler om bevægelser og signaler, der er karakteristiske for frieriprocessen, cigaretternes, cigarernes, pibernes og andet tilbehørs betydning i menneskelig kommunikation og den bevægelse, der er forbundet med dem, samt bevægelser af besiddende og territoriale krav. Og de sidste kapitler er viet til sådanne spørgsmål som at påvirke andre ved hjælp af bestemte positurer; åbne holdninger, måder at udtrykke holdninger til mennesker på, træk ved forhandlinger og vigtige møder; typer af bevægelse og placering under kommunikation, positioner for forretningsinteraktion, tilrettelæggelse af møder og måltider, arrangement af møbler mv. Sidst i bogen er der en opsummering af betydningen af alt det ovenstående i hverdagen.
Om forfatteren
PIZ Allan er en internationalt anerkendt ekspert inden for kropssprog og non-verbal kommunikation. Han har en enorm mængde lyd- og videomateriale, bøger og taler på sin ære. Han er også engageret i konsulentvirksomhed og arbejder med forretningsmænd, politikere, repræsentanter for den kongelige adel og showbusiness.
Pease Barbara er administrerende direktør for Pease, en virksomhed, der udgiver videoer, træningskurser og programmer for forretningsmænd, politikere og andre højtstående personer fra hele verden. Derudover hjælper Barbara Pease Allan med at skrive nogle af sine bøger.
Nuværende side: 1 (bogen har i alt 18 sider) [tilgængelig læsepassage: 10 sider]
Anmærkning
Allan og Barbara Peases nye bog er baseret på deres bestsellerbog Kropssprog, først udgivet i 1978 og senere oversat til 48 sprog og solgt i over 20 millioner eksemplarer. I modsætning til den tidligere version af bogen berører denne mest populære og autoritative lærebog i verden nu om "at læse andres tanker ved deres bevægelser" absolut alle aspekter af enhver persons personlige liv og professionelle aktivitet.
Forfatterne udvidede og supplerede udgivelsen betydeligt; mange fotografier af verdensberømtheder dukkede op i bogen, som i dette tilfælde bruges som en slags "pædagogiske hjælpemidler". Ikke en eneste gestus gik ubemærket hen! Ansigtsudtryk, stillinger, manerer, gang, blik - en komplet afkodning af alle kropsbevægelser, hvorved du nemt kan optrevle andre menneskers virkelige følelser og tanker - i den nye bestseller af verdensberømte psykologer!
"Læs enhver person som en bog", vælg den rigtige adfærd, føl dig selvsikker og tryg i ethvert miljø, tag de bedste beslutninger - alt dette er nu reelt og tilgængeligt for alle. Denne bog vil også hjælpe dig med at blive opmærksom på dine egne nonverbale signaler og lære dig, hvordan du bruger dem til effektiv kommunikation. Tillad ikke dig selv at blive manipuleret.
Lær en ny, moderne version af kropssprog – og du vil helt sikkert opnå succes i alt!
Oversættelse: Tatyana Novikova
Allan Pease, Barbara Pease
Taknemmelighed
Allan Pease, Barbara Pease
Nyt kropssprog. udvidet version
Taknemmelighed
Her er et par personer, der har bidraget direkte eller indirekte til skabelsen af denne bog, nogle gange uden selv at vide det:
Dr. John Tickel, Dr. Dennis Whiteley, Dr. Andre Davril, Professor Philip Hunsaker, Trevor Dolby, Armin Gontermann, Lothar Menne, Ray og Ruth Pease, Malcolm Edwards, Ian Marshall, Laura Meehan, Ron og Toby Hale, Darryl Whitby, Susan Lamb, Sadaki Hayashi, Deb Sertens, Deb Inksman, Doreen Carroll, Steve Wright, Derryn Hinch, Dana Reeves, Ronnie Corbett, Vanessa Feltz, Esther Rantzen, Jonathan Coleman, Trish Goddard, Kerry - Anne Kennerly, Bert Newton, Roger Moore, Lenny Henry, Ray Martin, Mike Walsh, Don Lane, Ian Leslie, Anne Diamond, Jerry og Sherry Meadows, Stan Zermarnik, Darrell Somers, Andres Kepes, Leon Beener, Bob Geldof, Vladimir Putin, Andy McNab, John Howard, Nick og Catherine Greiner, Bruce Courtney, Tony og Cherie Blair, Greg og Katie Owen, Lindy Chamberlain, Mike Stoller, Jerry og Katie Bradbeer, Ty og Patti Boyd, Mark Victor Hansen, Brian Tracy, Kerry Packer, Ian Botham, Helen Richards, Tony Greig, Simon Townsend, Diana Spencer, Prinserne William og Harry, Prins Charles, Dr. Desmond Morris, Prinsesse Anne, David og Ian Goodwin, Ivan Frangi, Victoria Singer, John Nevin, Richard Otton, Rob Edmonds, Jerry Hutton, John Hepworth, Bob Hessler, Gay Hubert , Ian McKillop, Delia Mills, Pamela Anderson. Wayne Mugridge, Peter Opie, David Rose, Alan White, Rob Winch, Ron Tuckey, Barry Markoff, Christina Maher, Sally og Geoff Birch, John Fenton, Norman og Glenda Leonard,
Dorie Simmonds, hvis indsigt og entusiasme hjalp os med at skrive denne bog.
Introduktion
En persons negle, ærmerne på hans frakke, hans støvler, bukser, hård hud på hænderne, ansigtsudtryk, manchetknapper, bevægelser - alt dette siger meget om en person.
En opmærksom observatør, der kombinerer de observerede tegn, kan komme til en næsten umiskendelig konklusion.
SHERLOCK HOLMES, 1892
Som barn har jeg altid forstået, at folk ofte siger noget, som slet ikke er, hvad de tænker og føler. Og ved at forstå folks sande tanker og følelser og reagere passende på deres behov, kan du nå dine egne mål. Da jeg fyldte elleve, begyndte jeg min karriere som salgsagent. Efter timen solgte jeg gummiopvaskesvampe for at tjene nogle lommepenge. Jeg lærte meget hurtigt at forstå, om den person, der åbnede døren for mig, skulle købe mit produkt eller ej. Hvis jeg blev sendt væk, men personens håndflader var åbne, indså jeg, at jeg kunne være vedholdende. Sådanne mennesker udviste aldrig aggression. Da de høfligt bad mig om at gå og pegede på døren med en finger eller en knyttet håndflade, følte jeg, at det virkelig var bedre at gå. Jeg kunne godt lide at handle, jeg forstod, at jeg kunne opnå succes i denne forretning. I gymnasiet begyndte jeg at sælge husholdningsartikler om aftenen. Så lykkedes det mig at tjene penge til mit første store køb. Handel gav mig mulighed for at interagere med mennesker og studere dem tæt på. Jeg lærte at identificere potentielle købere ved kropssprog. Disse færdigheder viste sig at være uvurderlige på diskoteket. Jeg bestemte umiskendeligt, hvem af pigerne, der ville gå med til at danse med mig, og hvem det ville være bedre ikke at henvende sig til.
Da jeg var tyve år gammel, meldte jeg mig ind i et forsikringsselskab og opnåede mærkbar succes. Jeg blev den yngste medarbejder, der formåede at sælge policer for en million dollars på et år. Mine præstationer blev værdsat. Jeg var heldig, fordi mit kendskab til kropssprog, erhvervet i skolen, viste sig at være ret anvendeligt på mit nye studieområde. Jeg indså, at jeg kan få succes med alt, der involverer at kommunikere med mennesker.
Verden er ikke, hvad den ser ud til
At forstå, hvad der virkelig sker med en person, er ikke særlig let, men det er muligt. Du skal mentalt analysere, hvad du ser og hører, samtidig med at du tager højde for de omstændigheder, du befinder dig i. Og så kan du drage de rigtige konklusioner. De fleste mennesker ser kun det, de tror, de virkelig ser.
For at forklare, hvad jeg mener, vil jeg fortælle dig en kort historie.
To mænd går gennem skoven. De passerer et stort sort hul.
"Og hullet ser ud til at være dybt," bemærker en. - Lad os smide et par småsten i den for at tjekke dybden.
De kaster en sten og venter. Ingen lyd.
- Wow! Hullet er virkelig dybt. Lad os kaste den store sten efter hende. Der kommer helt sikkert en lyd fra ham.
De kaster en stor sten, vent, men igen høres ingen lyd.
"Jeg så en jernbanevogn i buskene her," bemærker en af mændene. "Hvis vi smider ham ned i hullet, vil vi helt sikkert høre lyden."
De trækker en tung vogn ud, skubber den ind i hullet, vognen forsvinder, men ikke en lyd, stadig stilhed som svar.
Pludselig dukker en ged op fra nabobuskene, der haster med frygtelig fart. Han skynder sig mellem mændene, flyver op i luften og forsvinder ned i hullet.
En landmand dukker op fra buskene og spørger:
- Hej gutter! Har du set min ged?
- Selvfølgelig så vi det! Hvordan kan du glemme dette! Han skyndte sig forbi os som vinden og sprang ned i det hul derovre!»Nej,«ryster bonden på hovedet. "Det var ikke min ged." Jeg bandt min til sovevognen.
Kender du din egen håndflade?
Nogle gange er vi overbevist om, at vi kender noget som vores egen håndflade, men eksperimenter viser, at kun 5% af mennesker er i stand til at genkende deres egen hånd fra et fotografi. Til et tv-program udførte vi et simpelt eksperiment, der viste, at de fleste mennesker ikke aner noget om kropssprog. For enden af hotellets lobby installerede vi et stort spejl på en sådan måde, at de, der kom ind, havde indtryk af en lang korridor. Vi hængte klatreplanter på loftet, så de var i menneskehøjde. Ved at komme ind i lobbyen så en person sit eget spejlbillede, og han havde indtryk af, at nogen gik hen imod ham. Han kunne ikke genkende den "anden person", fordi hans ansigt var skjult af planter, der hang fra loftet. Dog var konturerne af figuren og bevægelsen tydeligt synlige. Hver gæst så på den person, der "kom mod ham" i fem til seks sekunder, og henvendte sig derefter til receptionen. Ved skranken spurgte vi, om personen genkendte personen, der gik hen imod ham. 85 % af mændene svarede negativt. De fleste mænd er ikke i stand til at genkende sig selv i spejlet. En spurgte endda: "Den fede, grimme fyr?" Vi var slet ikke overraskede over, at 58 % af kvinderne sagde, at der var et spejl foran dem, og 30 % sagde, at kvinden, der gik hen imod dem, virkede bekendt for dem.
...
De fleste mænd og næsten halvdelen af kvinder aner ikke, hvordan de ser ud fra halsen og ned.
Hvordan håndterer man modsætninger i kropssproget?
Næsten alle forstår udmærket politikernes kropssprog, da vi ved, at politikere konstant lader som om, de tror på noget, de absolut ikke tror på, og udgiver sig for at være noget andet, end den de i virkeligheden er. De bruger det meste af deres tid på at lade som om, undvige, undvige, bedrage, skjule følelser og følelser, gemme sig bag røgskærme og spejle, hilse på fantasifulde venner i mængden. Men vi føler instinktivt, at deres kroppe sender os modstridende signaler. Derfor foretrækker vi at se politikere tæt på for at få dem frem i lyset.
...
Hvilket signal fortæller os, at en politiker lyver? Hans læber bevæger sig.
For et tv-program udførte vi et eksperiment. Denne gang brugte vi det lokale turistkontor. Turister gik ind i bureauet for at få information om byens seværdigheder og interessante steder. De blev henvist til skranken, hvor de talte med en bureaumedarbejder - en ung mand med lyst hår og overskæg, iført hvid skjorte og slips. Efter flere minutters samtale lænede den unge mand sig ind under disken for at tage brochurerne frem. Og så dukkede en helt anden mand op derfra – barberet, med mørkt hår, i blå skjorte og uden slips. Han fortsatte med at tale med turisten fra samme sted, hvor den første medarbejder afbrød. Overraskende nok bemærkede næsten halvdelen af turisterne ikke, at de talte med en anden person. Hverken mænd eller kvinder var opmærksomme på ændringen i kropssprogets natur eller til samtalepartnerens helt anderledes udseende. Hvis du ikke har den medfødte evne til at læse signaler om kropssprog, går du sandsynligvis glip af nogle meget vigtige oplysninger. I denne bog vil vi fortælle dig om, hvad du ikke lægger mærke til.
Hvordan vi skrev denne bog
Barbara og jeg skrev denne bog baseret på min tidligere bog Kropssprog. Ikke alene har vi udvidet kraftigt på den forrige udgave, men vi har også forsket i nye videnskabelige discipliner såsom evolutionsbiologi og evolutionspsykologi, og vi har også brugt data opnået ved hjælp af kernemagnetisk resonans, som gav os indsigt i de processer, der foregår i hjernen person. Vi forsøgte at skrive vores bog, så du kan begynde at læse den hvor som helst. Vi fokuserede på kropsbevægelser, gestus og ansigtsudtryk, fordi det er det, du bør være interesseret i, når du kommunikerer med en anden person. Denne bog vil hjælpe dig med at blive bevidst om dine egne nonverbale signaler og lære dig, hvordan du bruger dem til at kommunikere effektivt. Vi hjælper dig med at opnå det, du ønsker.
I bogen har vi fremhævet og diskuteret i detaljer hver enkelt komponent i kropssproget i tilgængelige vendinger, så alle kan forstå os. Vi har dog forsøgt vores bedste for at undgå forsimpling.
Der vil helt sikkert være dem blandt vores læsere, der vil løfte deres hænder mod himlen i rædsel og udråbe, at det at lære kropssprog bare er en anden måde at lære at manipulere andre mennesker til dine egne formål. Men det er ikke derfor, vi skrev vores bog! Vi ville bare hjælpe dig med at lære at kommunikere mere effektivt med andre mennesker, bedre forstå dine samtalepartnere og dig selv. At forstå kropssprog vil gøre dit liv klarere og lettere. Uvidenhed og mangel på forståelse giver anledning til frygt og fordomme, hvilket gør os alt for kritiske over for andre og os selv. Jægeren behøver ikke at studere fuglene - han kan blot skyde dem og bringe dem hjem som et trofæ. At lære kropssprog gør det at kommunikere med en anden person til en interessant og fornøjelig proces.
For nemheds skyld bruger vi ordene "han", "ham", "ham" overalt, hvilket betyder repræsentanter for begge køn.
Din kropssprogsordbog
Jeg skrev den første bog som en guide til sælgere, ledere, forhandlere og ledere. Denne samme bog berører næsten alle aspekter af menneskelivet. Du kan bruge det på arbejdet, derhjemme og på en date. Det er resultatet af mere end tredive års arbejde inden for menneskelige relationer. Vi har forsøgt at give dig det nødvendige "ordforråd", der ville give dig mulighed for korrekt at forstå andre menneskers følelser og tanker. Her finder du svar på de oftest stillede spørgsmål vedrørende folks adfærd og vil kunne rette op på din egen adfærd. Forestil dig, at du har været i et mørkt rum i lang tid. Det var møbleret, dets vægge var dækket af tapet, men man så det aldrig. Og pludselig var der en der tændte lyset! Vores bog er lampen, der hjælper dig med virkelig at se, hvad der altid har været omkring dig. Og nu vil du vide præcis, hvordan verden omkring dig virkelig er, og hvordan du kan leve i den.
Allan Pease
Kapitel 1 Lær det grundlæggende
For en repræsentant for den vestlige verden betyder denne gestus "god", for en italiener betyder det "én", for en japaner betyder det "fem".
Hver af os har venner, som, når de kommer ind i et rum fyldt med mennesker, inden for fem minutter kan fortælle præcis, hvem der er med hvem og i hvilket forhold de er. Evnen til at forstå forholdet mellem mennesker og deres tanker gennem deres adfærd er et ældgammelt kommunikationssystem, og folk brugte det længe før talesprogets fremkomst.
Før radioens opfindelse foregik det meste skriftligt – gennem breve, bøger og aviser. Beskidte politikere og dårlige talere kunne lykkes ved at arbejde hårdt og skrive en god, poleret artikel. Abraham Lincoln var ikke en genial taler, men han var fremragende til at udtrykke sine tanker på papir. Radiotiden åbnede vejen for offentlige talere. Winston Churchill blev betragtet som en unik taler, men han ville næppe have opnået succes i dag, i tv-tiden.
I dag forstår politikere, at deres succes er bestemt af deres udseende og image. De fleste seriøse politikere har kropssprogskonsulenter, som hjælper dem til at fremstå oprigtige, omsorgsfulde og ærlige, mens disse egenskaber i virkeligheden er helt ukarakteristiske for dem.
Det virker utroligt, at kropssprog først efter tusinder af års evolution begyndte at blive studeret i 60'erne af det tyvende århundrede. Mange mennesker i dag anser tale for at være den vigtigste kommunikationsform. I evolutionær forstand er tale en meget ny udvikling. Det bruges generelt til at formidle fakta og data. Mundtlig tale dukkede op for omkring 500.000 år siden. I løbet af denne tid blev den menneskelige hjerne tredoblet i størrelse. Før dette var hovedformen for kommunikation af følelser og følelser kropssprog og lyde fra halsen. Det må siges, at situationen er stort set uændret i dag. Men fordi vi fokuserer på de ord, vi taler, lægger de fleste af os ikke den mindste vægt på kropssproget. Men det spiller stadig en vigtig rolle i vores liv.Ikke desto mindre er der bevaret mange udtryk i mundtlig tale, der viser, hvor vigtigt kropssproget er i menneskers liv.
...
Fjern vægten fra dine skuldre. Bliv i armslængde. Mød ansigt til ansigt. Bøj ikke hovedet. Skulder til skulder. Tag det første skridt.
Nogle gange er en sådan sætning ikke let at acceptere roligt, men det er simpelthen umuligt ikke at forstå dens betydning.
I starten var det...
Stumfilmskuespillere var de første til aktivt at bruge kropssprog, da det var det eneste kommunikationsmiddel, de havde til rådighed. Gode skuespillere brugte fagter og kropssignaler godt, dårlige skuespillere dårligt. Med fremkomsten af talkies begyndte de non-verbale aspekter af skuespil at blive tillagt mindre betydning. Mange stumfilmskuespillere fandt sig selv uanmeldt. Kun dem, der dygtigt kombinerede verbale og nonverbale færdigheder, var i stand til at opnå succes.
Blandt de videnskabelige værker, der er viet til kropssprog, kan vi fremhæve Charles Darwins arbejde, "The Expression of the Emotions in Man and Animals", udgivet i 1872. Det er dog kun videnskabsmænd, der er bekendt med dette arbejde. Alligevel har det i høj grad påvirket moderne forskning i ansigtsudtryk og kropssprog. Mange af Darwins ideer og observationer er stadig meget brugt i dag af forskere over hele verden. Siden Darwins arbejde har videnskabsmænd identificeret og registreret næsten en million nonverbale spor og signaler. Albert Merabian, en pioner inden for studiet af kropssprog, som arbejdede i 50'erne af det tyvende århundrede, opdagede, at informationen i ethvert budskab er opdelt som følger: 7% af det formidles verbalt, det vil sige ord, 38% - vokalt (stemmetone, stress og talemåde) udtale lyde) og 55 % - non-verbale signaler.
...
Meningen af det, du vil sige, formidles i højere grad af, hvordan du ser ud i taleøjeblikket, og ikke af dine ord.
Antropolog Ray Birdwhistell udførte original forskning i nonverbal kommunikation. Han kaldte sine observationer "kinesik". Birdwhistell vurderede graden af nonverbal kommunikation mellem mennesker. Han konkluderede, at den gennemsnitlige person taler omkring 10-11 minutter om dagen, og den gennemsnitlige sætning varer kun 2,5 sekunder. Burwhistell fandt også ud af, at en person kan producere og genkende omkring 250.000 ansigtsudtryk.
Ligesom Merabian fandt Birdwhistell ud af, at den verbale komponent af interpersonel kommunikation er mindre end 35 %, og over 65 % af den information, der formidles i kommunikation, formidles nonverbalt. Vores analyse af adskillige handelsaftaler og forhandlinger gennemført i 1970'erne og 1980'erne viste, at kropssprog formidler mellem 60 % og 80 % af informationen ved forhandlingsbordet. De fleste mennesker danner sig en mening om en fremmed på mindre end fire minutters interaktion. Forskning viser også, at når forhandlinger føres over telefonen, vinder deltageren med de stærkeste argumenter. Hvis forhandlingerne føres personligt, er resultatet ikke så forudsigeligt, da den endelige beslutning i høj grad afhænger af, hvad vi ser, og ikke kun af, hvad vi hører.
Hvorfor bliver vi nogle gange misforstået?
Selvom denne tilgang kan virke forkert, når vi møder fremmede for første gang, drager vi meget hurtigt konklusioner om deres venlighed, lyst til dominans og seksuelle tiltrækningskraft. Og samtidig ser vi slet ikke vores samtalepartners øjne.
De fleste forskere mener, at ord bruges af mennesker primært til at formidle information, mens kropssprog hjælper med at formidle mellemmenneskelige forhold. I nogle tilfælde erstatter kropssprog effektivt verbale budskaber. For eksempel kan en kvinde give en mand et "killer look" og bruge det look til at formidle et meget klart budskab uden selv at åbne munden.
Uanset kultur kombineres ord og bevægelser med en høj grad af forudsigelighed. Birdwhistell var den første til at bemærke, at en trænet person, efter at have lyttet til en højttaler i radioen, helt nøjagtigt kan bestemme, hvilke bevægelser højttaleren lavede. Birdwhistell lærte at bestemme, hvilket sprog en person talte ved blot at observere hans bevægelser.
Det er svært for mange at komme overens med, at mennesker bare er biologiske væsener, praktisk talt de samme dyr. Vi er repræsentanter for primater - Homo sapiens. Vi er hårløse aber, som har lært at gå på to ben og har udviklet hjerner. Men som ethvert andet dyr er vi underlagt de samme biologiske love. Det er biologien, der styrer vores handlinger, reaktioner, kropssprog og fagter. Det mest fantastiske er, at folk meget sjældent indser, at deres stillinger, bevægelser og fagter siger noget helt andet end det, de forsøger at udtrykke med ord.
Hvordan kropssprog afslører følelser og tanker
Kropssprog er en ekstern afspejling af en persons følelsesmæssige tilstand. Hver gestus eller bevægelse er en nøgle til de følelser, som en person oplever i øjeblikket. For eksempel kan en mand, der indser, at han begynder at tage på, i et øjebliks betænksomhed, vride fingrene under folden under hagen. En kvinde, der indser, at hendes hofter er for fulde, vil ubevidst trække i hendes nederdel og trække den ned. En person, der er bange eller defensiv, krydser arme eller ben. En mand, der taler med en barmfagre samtalepartner, forsøger bevidst ikke at se på hendes bryster, men gør samtidig ubevidst palperende bevægelser med sine hænder.
Prins Charles har fundet en pikant følgesvend
For at forstå kropssprog skal du forstå personens følelsesmæssige tilstand på samtaletidspunktet, høre hvad der bliver sagt og tage hensyn til de omstændigheder, hvorunder samtalen føres. Dette vil give dig mulighed for at adskille fakta fra spekulation, virkelighed fra fantasi. For ikke så længe siden lagde vi mennesker en uforholdsmæssig stor vægt på ord og talemåde. De fleste mennesker er dog fuldstændig uvidende om kropssprogssignaler og den indflydelse, de har. Og det på trods af, at vi ved med sikkerhed: De fleste informationer under en samtale overføres ved hjælp af kropssignaler. Lad os give et eksempel. Den franske præsident Chirac, den amerikanske præsident Ronald Reagan og den australske premierminister, Bob Hawke, bruger aktivt fagter til at udtrykke den relative omfang af det problem, der diskuteres, i deres eget sind. Bob Hawke talte engang for at øge politikernes lønninger ved at sammenligne deres indkomster med indkomsterne for lederne af store virksomheder og virksomheder. Han argumenterede for, at lederlønningerne var ublu høje, og at hans foreslåede lønstigning til politikere var relativt lille. Hver gang han nævnte politikernes indkomst, spredte Hawk sine arme omkring en meter fra hinanden. Da han talte om lederlønninger, spredte han armene kun 30 centimeter. Afstanden mellem premierministerens håndflader viste, at han udmærket forstod de væsentlige fordele ved det forslag, han gav udtryk for for politikerne, trods alle de verbale tricks. 
Præsident Jacques Chirac: Viser han omfanget af det problem, der diskuteres, eller taler han blot om sine egne kærlighedsforhold?
Hvorfor er kvinder mere modtagelige?
Når vi siger, at en person har god intuition og følsomhed, bemærker vi ubevidst hans evne til at forstå sin samtalepartners kropssprog og sammenligner de modtagne signaler med verbale. Med andre ord, når vi siger, at vi "mavefornemmer", at samtalepartneren lyver for os, vil vi gerne sige, at hans ord ikke stemmer overens med de bevægelser, han foretager. Talere kalder denne følelse kollektiv eller gruppebevidsthed. For eksempel, hvis tilhørerne læner sig tilbage i deres stole, løfter hagen og folder armene over brystet, forstår en følsom taler straks, at han tydeligvis har fejlet i sin tale. På et sådant tidspunkt kan han justere sin tale for at tiltrække publikums opmærksomhed. En taler, der ikke er kendetegnet ved en sådan følsomhed, vil fortsætte sin tale og vil ikke opnå nogen succes.
...
Følsomhed er evnen til at bemærke modsigelser mellem en persons ord og de bevægelser og gestus, han laver.
Generelt kan man sige, at kvinder er mere modtagelige end mænd. Kvinders intuition har længe været et ordsprog. Kvinder har en medfødt evne til at forstå og korrekt dechifrere ikke-verbale signaler, samt lægge mærke til de mindste detaljer. Dette er grunden til, at kun få ægtemænd lykkes med at bedrage deres koner. Kvinderne selv har stor succes med at lede deres elskere ved næsen.
Forskning udført af psykologer ved Harvard University har vist, at kvinder er meget mere opmærksomme på kropssprog end mænd. Forsøgspersonerne fik vist korte videoer med lyden slukket, og derefter bedt om at forklare, hvad der skete på skærmen. Videoerne indeholdt scener af interaktion mellem mænd og kvinder. Som følge heraf viste det sig, at kvinder vurderede korrekt, hvad der skete i 87 procent af tilfældene, mens mænd – kun i 42 procent. Næsten feminin intuition er besat af mænd, hvis aktiviteter involverer omsorg og kommunikation med andre mennesker. Homoseksuelle viste også gode resultater. Kvinders intuition er især stærkt udviklet blandt dem, der opdrager børn. I de første år af et barns liv skal en kvinde næsten udelukkende stole på nonverbale kanaler. Det er derfor, kvinder har meget mere udviklet intuition end mænd: de skal lære denne kunst meget tidligt.
Hvad Videnskaben siger
De fleste kvinder har mere organiserede og kommunikative hjerner end mænd. Kernemagnetiske resonansbilleder forklarer tydeligt, hvorfor kvinder har bedre kommunikations- og dømmekraft end mænd. Fra fjorten til seksten områder af den kvindelige hjerne evaluerer samtalepartnerens adfærd, mens der hos mænd kun er fire til seks sådanne områder. Derfor kan en kvinde, der er kommet til en fest, straks vurdere forholdet mellem de andre gæster: hvem havde et slagsmål, hvem er forelsket i hvem, hvem for nylig slog op osv. Det er ikke overraskende, at kvinder betragter mænd som være utrolig stille, og mænd tror, at det er muligt at gøre kvinder tavse næsten umuligt.
Som vi allerede sagde i bogen "The Language of Relationships", er den kvindelige hjerne fokuseret på multi-tracking. En almindelig kvinde kan tale om to eller flere ikke-relaterede emner på samme tid. Hun kan se tv, tale i telefon på samme tid, lytte til samtaler bag ryggen og stadig drikke kaffe. Hun kan røre ved flere helt forskellige emner i løbet af en samtale og bruge fem intonationstegn til at ændre emnet eller understrege noget. Desværre er de fleste mænd kun i stand til at genkende tre sådanne udledninger. Som et resultat, når kvinder forsøger at kommunikere med mænd, mister de ofte tråden i samtalen.
Forskning viser, at mennesker, der er afhængige af visuelle signaler i ansigt-til-ansigt kommunikation, foretager en bedre vurdering af deres samtalepartner end dem, der kun stoler på ord. Og viden om kropssprog hjælper dem med dette. Kvinder mestrer denne færdighed ubevidst, men alle andre kan lære den. Det er derfor, vi skrev vores bog.
Hvorfor ved spåkoner så meget?
Hvis du nogensinde har henvendt dig til spåkoner, har du sikkert undret dig over, hvordan de ved så meget om dig. Desuden ved disse mennesker nogle gange noget, som ingen burde vide. Måske er de virkelig clairvoyante? Forskning viser, at de fleste spåkoner bruger en teknik kaldet "koldlæsning", som har en pålidelighedsgrad på 80 %, når de fortæller formuer til en fuldstændig fremmed. For naive klienter kan dette virke som et rigtigt mirakel, men i virkeligheden fortolker forudsigeren simpelthen kropssprogssignaler korrekt, har et dybt kendskab til den menneskelige natur og er afhængig af sandsynlighedsteorien. Den samme teknik bruges af tarotkortspåmænd, astrologer og håndflader. De begynder at indsamle oplysninger om klienten bogstaveligt fra det første minut, så snart han krydser tærsklen til deres kontor. Mange spåkoner er ikke engang klar over deres evne til at læse non-verbale signaler og er oprigtigt overbevist om deres "overnaturlige" evner. Ikke overraskende giver en sådan overbevisning præsentationen yderligere troværdighed. Og desuden er de, der ofte besøger spåkoner, forudindstillede til et positivt resultat. Tarotkort, en krystalkugle og en mystisk atmosfære skaber de ideelle betingelser for at læse kropssprogssignaler. I et sådant miljø kan selv den mest inkarnerede skeptiker blive overbevist om, at magi virkelig eksisterer. En erfaren prædiktor dechifrerer perfekt klientens reaktioner på stillede spørgsmål og udsagn, og modtager derudover en masse information blot fra den besøgendes udseende. De fleste spåkoner er kvinder, fordi kvinder, som vi sagde før, har en medfødt evne til at læse kropssignaler og bestemme samtalepartnerens følelsesmæssige tilstand.
For at forklare alt ovenstående, lad os forestille os, at du besluttede at henvende dig til en spåkone. Du kommer ind i et mørklagt rum, hvor der bliver røget noget røgelse. En kvinde sidder foran dig i en turban, med en overflod af smykker. Der er en krystalkugle på et lavt bord foran hende.
Så hvad hørte du? Er sådan en forudsigelse pålidelig? Forskning viser, at enhver forudsigelse er 80% korrekt. Og det skyldes den geniale evne til at læse kropssprogssignaler. Spåmanden fortolker klientens kropsholdning, ansigtsudtryk, fagter og bevægelser korrekt. Læg hertil dæmpet belysning, mærkelig musik, duften af røgelse... Vi presser dig ikke til at blive en spåkone, men meget snart vil du også lære at læse dem omkring dig, ikke værre end enhver spåkone.
Er færdigheden medfødt, arvet eller erhvervet?
Hvilken hånd er på toppen, når du krydser dine arme over brystet? De fleste mennesker kan ikke umiddelbart besvare dette spørgsmål uden at forsøge at teste svaret empirisk. Kryds dine arme, og prøv derefter hurtigt at ændre dine armes position. En stilling virker bekendt for dig, mens en anden giver en akut følelse af ubehag. Forskning har vist, at dette er en gestus, der er nedarvet på det genetiske niveau, som er næsten umulig at ændre.
...
Syv ud af ti mennesker har venstre hånd over højre.
Meget forskning er blevet udført for at afgøre, om visse nonverbale signaler er medfødte, erhvervede, nedarvede eller på anden måde indlærte. Observationer blev foretaget på blinde mennesker (som ikke kunne lære nonverbale signaler visuelt) i forskellige lande rundt om i verden, såvel som på vores nærmeste antropologiske slægtninge, menneskeaberne.
Allan Pease (Allan Pease). Kropssprog©Foto af Mike Snead
"Hele rækken af ydre manifestationer af hjerneaktivitet
kommer i sidste ende kun til ét fænomen - muskelbevægelse"
I.M. Sechenov
Kroppens sprog
Gestik (deres betydning)
Åbenhedsbevægelser. Blandt dem er følgende: Åbne hænder med håndfladerne opad (en gestus forbundet med oprigtighed og åbenhed), et skuldertræk ledsaget af en gestus af åbne hænder (indikerer åbenhed i naturen), knapper en jakke op (folk, der ofte er åbne og venlige over for dig knappe deres jakke op under en samtale og endda tage den af i dit nærvær). For eksempel, når børn er stolte af deres præstationer, viser de åbenlyst deres hænder, og når de føler sig skyldige eller forsigtige, gemmer de deres hænder enten i lommen eller bag ryggen. Eksperter bemærkede også, at deres deltagere under vellykkede forhandlinger knapper deres jakker op, retter benene ud og bevæger sig til kanten af stolen tæt på bordet, som adskiller dem fra samtalepartneren.
Beskyttelsesbevægelser (defensiv). De reagerer på mulige trusler og konfliktsituationer. Når vi ser, at samtalepartneren har armene over kors på brystet, bør vi genoverveje, hvad vi gør eller siger, fordi han begynder at bevæge sig væk fra diskussionen. Hænder knyttet til næver betyder også en defensiv reaktion fra højttaleren.
Påskønnelsesbevægelser. De udtrykker eftertænksomhed og drømmende. For eksempel "hånd på kinden"-gesten - folk, der hviler kinden på deres hånd, er normalt fordybet i dybe tanker. En gestus af kritisk vurdering - hagen hviler på håndfladen. pegefingeren er forlænget langs kinden, de resterende fingre er under munden (“vent og se”-stillingen). En person sidder på kanten af en stol, albuerne på hofterne, armene hænger frit (positionen "det er vidunderligt!"). Et bøjet hoved er en gestus af opmærksom lytning. Så hvis flertallet af tilhørerne i publikum ikke har bøjet hovedet, betyder det, at gruppen som helhed ikke er interesseret i det materiale, som læreren præsenterer. At klø sig på hagen ("okay, lad os tænke over det" gestus) bruges, når en person har travlt med at træffe en beslutning. Gestik med briller (tørrer briller, tager brillestellet ind i munden) - dette er en pause til refleksion. reflekterer over sin situation, før man gør modstand, beder om afklaring eller rejser et spørgsmål.
Pacing.- en gestus, der indikerer et forsøg på at løse et komplekst problem eller træffe en svær beslutning. At klemme næseryggen er en gestus, normalt kombineret med lukkede øjne, og indikerer dyb koncentration af intense tanker.
Gestik af kedsomhed. De kommer til udtryk ved at banke din fod i gulvet eller klikke på hætten på en kuglepen. Hovedet i din håndflade. Automatisk tegning på papir. Blankt blik ("Jeg ser på dig, men jeg lytter ikke").
Bevægelser af frieri, "preening". For kvinder ligner de at glatte deres hår, glatte deres hår, tøj, se sig selv i spejlet og vende sig foran det; svajende dine hofter, langsomt krydse og sprede dine ben foran en mand, strøg dig selv på dine lægge, knæ, lår; balanceringssko på fingerspidserne / "i dit nærvær føler jeg mig godt tilpas" /, til mænd - tilpasning af slips, manchetknapper, jakke, glatning af hele kroppen, bevægelse af hagen op og ned mv.
Gestik af mistanke og hemmeligholdelse. Hånden dækker munden - samtalepartneren skjuler omhyggeligt sin holdning til det emne, der diskuteres. At kigge til siden er en indikator for hemmeligholdelse. Benene eller hele kroppen vender ud mod udgangen – et sikkert tegn på, at personen ønsker at afslutte samtalen eller mødet. At røre eller gnide næsen med pegefingeren er et tegn på tvivl / andre varianter af denne gestus er at gnide pegefingeren bag øret eller foran øret, gnide øjnene /
Gestik af dominans og underkastelse. Overlegenhed kan udtrykkes i et imødekommende håndtryk. Når en person ryster din hånd fast og drejer den, så hans håndflade hviler oven på din, forsøger han at udtrykke noget som fysisk overlegenhed. Og omvendt, når han rækker hånden ud med håndfladen opad, betyder det, at han er klar til at acceptere en underordnet rolle. Når samtalepartnerens hånd tilfældigt er stukket ned i hans jakkelomme under en samtale, og tommelfingeren er udenfor, udtrykker dette personens tillid til sin overlegenhed.
Beredskabsbevægelser. Hænder på hofter er det første tegn på parathed (dette kan ofte ses hos atleter, der venter på deres tur til at præstere). En variation af denne stilling i siddende stilling - en person sidder på kanten af en stol, albuen på den ene hånd og håndfladen på den anden hviler på knæene / sådan sidder de umiddelbart før indgåelse af en aftale eller. tværtimod, inden man rejser sig og går/.
Gestik af genforsikring. Forskellige fingerbevægelser afspejler forskellige fornemmelser: usikkerhed, indre konflikt, frygt. I dette tilfælde sutter barnet sin finger, teenageren bider sine negle, og den voksne erstatter ofte sin finger med en fyldepen eller blyant og bider dem. Andre bevægelser af denne gruppe er sammenlåsende fingre, hvor tommelfingrene gnider hinanden; klemning af huden; røre ved stoleryggen, før du sætter dig ned i en forsamling af andre mennesker.
For kvinder er en typisk gestus for at indgyde indre selvtillid en langsom og yndefuld løft af hånden til nakken.
Gestik af frustration. De er karakteriseret ved kort, intermitterende vejrtrækning, ofte ledsaget af uklare lyde som stønnen, bulderende, osv. en person, der ikke bemærker det øjeblik, hvor hans modstander begynder at trække vejret hurtigt og fortsætter med at bevise sin pointe, kan løbe ind i problemer/; stramt sammenflettede, spændte hænder - en gestus af mistillid og mistænksomhed / en, der forsøger, ved at knytte hænderne, at forsikre andre om sin oprigtighed, svigter normalt /, hænder, der holder tæt om hinanden - dette betyder, at personen er i en "problemer", skal for eksempel besvare et spørgsmål . indeholdende en alvorlig anklage mod ham/; stryge halsen med håndfladen /i mange tilfælde, når en person forsvarer sig/ - kvinder tilpasser normalt deres hår i disse situationer.
Tillidsbevægelser. Fingrene er forbundet som kuplen på et tempel (“kuplen” gestus), hvilket betyder tillid og en vis selvtilfredshed, egoisme eller stolthed (en meget almindelig gestus i overordnede-underordnede forhold).
Autoritarismes gestus. Hænderne er forbundet bag ryggen, hagen er hævet (sådan står hærførere, politibetjente og seniorledere ofte). Generelt, hvis du vil gøre din overlegenhed klart, skal du blot fysisk hæve dig over din modstander – sæt dig over ham, hvis du taler, mens du sidder, eller måske stå foran ham.
Gestik af nervøsitet. Hoster, rømmer sig / dem, der ofte gør dette, føler sig utrygge, ængstelige/, albuerne lægges på bordet og danner en pyramide, hvis top er hænderne placeret direkte foran munden (sådanne mennesker spiller "kat og mus" med partnere, mens de ikke giver dem mulighed for at "afsløre deres kort", hvilket indikeres ved at fjerne deres hænder fra munden til bordet), klirrende mønter i lommen, hvilket indikerer bekymring over tilgængeligheden eller mangel på penge ; at trække i øret er et tegn på, at samtalepartneren gerne vil afbryde samtalen, men holder sig tilbage.
Gestik af selvkontrol. Hænderne placeret bag ryggen og stramt knyttet. En anden positur - siddende i en stol, en person krydsede anklerne og greb armlænene med hænderne / typisk for at vente på en aftale med tandlægen /. Denne gruppes bevægelser signalerer et ønske om at håndtere stærke følelser og følelser.
Kropssprog udtrykt i gang.
De vigtigste er hastighed, trinstørrelse, spændingsgrad,
kropsbevægelser forbundet med gang, tåpositionering.
Glem ikke skoens indflydelse (især for kvinder)!
Hurtig eller langsom gang afhænger af temperament og impulsstyrke: rastløs-nervøs – livlig og aktiv – rolig og afslappet – træg-doven (f.eks. med en afslappet, slap kropsholdning osv.)
Brede trin(oftere hos mænd end hos kvinder): ofte udadvendthed, beslutsomhed, iver, foretagsomhed, effektivitet. Mest sandsynligt rettet mod fjerne mål.
Korte, små skridt(oftere hos kvinder end hos mænd): snarere indadvendthed, forsigtighed, beregning, tilpasningsevne, hurtig tænkning og reaktioner, tilbageholdenhed.
Eftertrykkeligt bred og langsom gang– lyst til at vise sig frem, handlinger med patos. Stærke og tunge bevægelser skal altid vise andre styrken og vigtigheden af den enkelte. Spørgsmål: virkelig?
Udtalt afslappet gang– manglende interesse, ligegyldighed, modvilje mod tvang og ansvar, eller hos mange unge – umodenhed, mangel på selvdisciplin eller snobberi
Mærkbart små og samtidig hurtige skridt, rytmisk forstyrrede: angst, frygtsomhed af forskellige nuancer. (Ubevidst mål: at unddrage sig, vige for enhver fare)
Rytmisk stærk gang, svajende let frem og tilbage(med øgede bevægelser af hofterne), der kræver noget plads: naiv-instinktive og selvsikre naturer.
Blandende, hængende gang afvisning af frivillige anstrengelser og forhåbninger, sløvhed, langsomhed, dovenskab.
En tung "stolt" gangart, hvor der er noget teatralsk, ikke helt passende, når skridtene er relativt små, når man går langsomt (en selvmodsigelse), når overkroppen holdes eftertrykkeligt og for ret, muligvis med en forstyrret rytme: overvurdering af sig selv, arrogance, narcissisme .
Fast, kantet, opstyltet, trægang(unaturlige spændinger i benene, kroppen kan ikke svaje naturligt): stramhed, manglende kontakt, frygtsomhed - derfor, som kompensation, overdreven hårdhed, overanstrengelse
Unaturligt ryk i gang, eftertrykkeligt store og hurtige skridt, mærkbar viften med armene frem og tilbage: den eksisterende og demonstrerede aktivitet er ofte blot meningsløs travlhed og anstrengelser vedrørende nogle af ens egne ønsker.
Løfter konstant op(på spændte tæer): opadgående stræben, drevet af et ideal, et stærkt behov, en følelse af intellektuel overlegenhed.
Positur
God afslappet holdning– det bygger på høj modtagelighed og åbenhed over for omgivelserne, evnen til straks at bruge interne styrker, naturlig selvtillid og en følelse af tryghed.
Kropsstivhed eller spænding: en selvbeskyttende reaktion, når de føler sig malplacerede og ønsker at trække sig tilbage. Større eller mindre begrænsning, undgåelse af kontakter, lukkethed, selvfokuseret sindstilstand. Ofte følsomhed (indtrykbarhed med behovet for at evaluere sig selv).
Konstant spænding og ekstern stivhed med en vis kulde af manifestationer: følsomme naturer, der forsøger at gemme sig bag udseendet af fasthed og selvtillid (ofte ganske vellykket).
Dårlig, træg kropsholdning: ude og inde "hæng næsen".
Lukket tilbage: ydmyghed, underkastelse, undertiden servitør. Dette er en åndelig tilstand, der bekræftes af et ansigtsudtryk kendt af alle.
Almindeligt vedtagne konventionelle positurer(for eksempel en eller to hænder i lommer, hænder bag ryggen eller krydset på brystet osv.) - hvis det ikke er forbundet med spændingstilstande: mangel på selvstændighed, behovet for stille og roligt at inkludere sig selv i den generelle orden. Det observeres ofte, når flere mennesker samles i en gruppe.
Dette emne er blevet godt undersøgt i psykologi, dem, der er bekendt med det
er velorienteret i samfundet og udfører hurtigt en adfærdsanalyse af samtalepartneren,
hvilket hjælper meget med videre kommunikation eller afvisning af det.
Jeg råder dig til at downloade eller læse bogen af den australske forfatter Allan Pease (Allan Pease)
Kropssprog. Hvordan man læser andres tanker ved deres bevægelser
Vores fagter, udseende og ikke-verbale signaler taler nogle gange mere end ord. De udgør ifølge forskellige undersøgelser 55-60 % af al information, som vi modtager gennem personlig kontakt. Men vi er som regel kun opmærksomme på de talte ord, hvilket betyder, at vi ofte mister en væsentlig del af informationen. Det er præcis, hvad Alan Pease, en af verdens mest berømte kommunikations- og forholdseksperter, kendt som "Mr. Body Language", talte på Synergy Global Forum. Men hvis du kigger dybere, ligner hans aktivt annoncerede fortolkninger af kropssprog mere behandling med urter og besværgelser end seriøs medicin: måske vil det helbrede, eller måske vil det dræbe - afhængigt af dit held.
Alan Peases synspunkter og de budskaber, han formidler til publikum, er velkendte. Pease konsulterer aktivt, hans kunder omfatter IBM, BBC, Mazda, Suzuki. Han er forfatter til 17 bøger om kommunikation og salg, som er blevet oversat til 54 sprog og solgt i mere end 27 millioner eksemplarer. Hans mest berømte bog er "Kropssprog. How to Read the Minds of Others by Their Gestures," udgivet første gang i 1978. I 2004 udkom dens nye udgave "New Body Language". Udvidet version" .
Grundlæggende kropssprog
For dem, der ikke har læst Alan Peases bøger, vil jeg give flere bestemmelser, som han identificerer som grundlæggende.
- Nonverbale signaler er en ydre afspejling af en persons følelsesmæssige tilstand. Vi fortolker eller sammenligner konstant en persons adfærd med det, han siger, og ud fra dette forsøger vi at forstå, hvad der foregår i hans hoved.
- Følsomhed er evnen til at bemærke modsigelser mellem en persons ord og de bevægelser og gestus, han laver. Betydningen af det, du vil sige, formidles mere af kropssprog og ikke af ord. Gestik og kropsposition viser en persons følelser, hvad han føler, og ikke kun hvad han siger. Kropssproget bestemmer 60-80 % af den indflydelse, du har på andre mennesker under møder. En person, der stoler på visuelle signaler i ansigt-til-ansigt kommunikation, drager mere nøjagtige konklusioner om sin samtalepartner end en person, der kun stoler på ord. Ord kan være bevidst falske eller ikke hørt af os, korrekt kropssprog vil vise dine sande følelser.
- Tre regler for korrekt fortolkning af bevægelser:
- Første regel: fortolke bevægelser som en helhed. Du kan kun forstå den sande betydning af et ord, når du betragter det i sammenhæng, i forhold til andre ord. Rækkefølgen af gestus, der danner "sætninger", kaldes kæder. Kropssprogskæder skal ligesom verbale sætninger indeholde mindst tre ord, så du præcist kan forstå betydningen af hvert enkelt ord.
- Anden regel: se efter kongruens. Pease kongruens er det fuldstændige sammenfald af kropssprog og talesignaler. Hvis ordene ikke modsiger kropssprogssignalerne, så taler samtalepartneren højst sandsynligt sandt. Når ord og kropssprogssignaler modsiger hinanden, råder Alan Pease til at ignorere ordene og stole på kropssproget
- Tredje regel: fortolke bevægelser i sammenhæng. Naturligvis afhænger menneskelige bevægelser af omgivelserne (for eksempel temperatur), den specifikke situation, tøj, fysiske evner og endda træthed. "Ud over at overveje helheden af gestus og korrespondancen mellem ord og kropsbevægelser, kræver den korrekte fortolkning af gestus, at man tager hensyn til den kontekst, som disse gestus lever i," skriver Pease i sin bog.
- Forskellen mellem mandlig og kvindelig forståelse. Generelt kan man sige, at kvinder er mere modtagelige for nonverbale signaler end mænd. De fleste mænd har ringe forståelse for kropssprog. Kvinders intuition har længe været et ordsprog; kvinder er tre til fire gange bedre til at tyde kropssprog. Ifølge Pease udvikler det sig på grund af, at kvinder bruger meget tid sammen med deres babyer og forsøger at forstå, hvad de har brug for, før de begynder at tale.
Forskning udført af psykologer ved Harvard University har vist, at kvinder er meget mere opmærksomme på kropssprog end mænd. Forsøgspersonerne fik vist korte videoer med lyden slukket, og derefter bedt om at forklare, hvad der skete på skærmen. Som et resultat viste det sig, at kvinder korrekt vurderede, hvad der skete i 87% af tilfældene, mens mænd - kun i 42%. "Fra 14 til 16 områder af den kvindelige hjerne evaluerer samtalepartnerens adfærd, mens der hos mænd kun er 4-6 sådanne områder," skriver Pease. "Derfor kan en kvinde, der kommer til en fest, straks vurdere forholdet mellem de andre gæster: hvem havde et slagsmål, hvem er forelsket i hvem, hvem slog op for nylig osv."
Generelt er Alan Pease meget glad for emnet om forskelle mellem mænd og kvinder. At forstå kropssprog er ikke den eneste forskel. “Min kone kan drive en virksomhed på flere millioner dollars, men hun kan ikke parkere. Jeg er det modsatte, sagde Pease til klapsalver fra kvinderne blandt publikum. Dette var udgangspunktet for skabelsen af parkering for kvinder (20 % mere parkeringsplads og fremadrettet trafik), som ifølge ham viste sig at være super populær.
Nedenfor er nogle specifikke anbefalinger fra Alan Pease om brug af kropssprog fra hans bog og tale. Dette er blot en lille del af, hvad Pease rådgiver; men det giver en idé om, hvordan han forstår den praktiske anvendelse af kropssprog.
Er kropssprog universelt?
Kan man stole på Alan Peases anbefalinger? Er det muligt at træffe seriøse beslutninger med store konsekvenser baseret på kropssprog? At vores fagter og bevægelser ofte afslører vores tanker og følelser er ikke en nyhed, det har været kendt i lang tid. Det faktum, at et helt system af indbyrdes forbundne bevægelser kan identificeres, er også et velkendt faktum. Og selvfølgelig er det vigtigt og nyttigt at lære at læse disse nonverbale tegn. Men er det muligt direkte at stole på alt, hvad Pease rådgiver, kan alt dette bruges i arbejdet og i livet?
Kropssprogskæder skal ligesom verbale sætninger indeholde mindst tre ord, så du præcist kan forstå betydningen af hvert enkelt ord. De skal kun fortolkes i deres helhed.
Selv når man først stifter bekendtskab med hans ideer, opstår der mange spørgsmål og tvivl. Desværre er alt i livet meget mere kompliceret, og menneskelige gestus kan næsten altid fortolkes på forskellige måder. Hvis jeg lænede mig op ad armen og krydsede benene, betyder det ikke, at jeg ikke er interesseret i at lytte, og at jeg har indtaget en forsvarsposition. Jeg er simpelthen træt af én stilling og vil gerne stimulere blodgennemstrømningen. Og hvis jeg rejste mig og begyndte at gå rundt i lokalet, er dette ikke et tegn på ekstrem afvisning, men en vane med at "tænke med mine fødder." Og hver læser vil huske mange af sådanne eksempler.
Vi så ovenfor, at Alan Pease erkender vigtigheden af specifik kontekst for fortolkning af kropssprog. Men samtidig glemmer han ved foredraget og i sin bog hele tiden dette og taler om kropssproget som universelt, og tolkbart næsten entydigt.
Uanset hvor selvsikre og overbevisende dine ord lyder, hvis du lyver, vil din krop sende tilsvarende signaler, der viser andre, at du bedrager dem.
Faktisk er dette ikke en lærebog i kropssprog, men en samling praktiske observationer og anbefalinger. "Bedste praksis" inden for kropssprog. Og som med enhver bedste praksis er det meget nyttigt at forstå de dybe holdninger og synspunkter, der ligger til grund for dem. Derfor vil vi i anden del se mere detaljeret på de vigtigste argumenter, som Pease fremfører til støtte for sine ideer, samt de implicitte grunde, som han bygger sine konklusioner på.
Generel forståelse af kropssprog
I slutningen af det 20. århundrede opstod en ny type sociolog, specialist inden for nonverbal tale. Ligesom en ornitolog nyder at observere fugles adfærd, nyder en nonverbal person at observere de nonverbale tegn og signaler af menneskelig kommunikation. Han ser dem ved formelle fester, på stranden, i fjernsynet, på arbejde - overalt, hvor folk interagerer med hinanden. Han studerer menneskelig adfærd og søger at lære mere om sine kammeraters handlinger for derved at lære mere om sig selv og hvordan man kan forbedre sine forhold til andre mennesker. Det virker næsten utroligt, at i mere end en million år af menneskelig evolution begyndte nonverbale aspekter af kommunikation først at blive for alvor studeret i begyndelsen af tresserne, og deres eksistens blev først kendt for offentligheden, efter at Julius Fast udgav sin bog i 1970. Denne bog opsummerede forskningen i nonverbale aspekter af kommunikation udført af adfærdsforskere før 1970, men selv i dag er de fleste mennesker stadig uvidende om eksistensen af kropssprog, på trods af dets betydning i deres liv.
Charlie Chaplin og andre stumfilmskuespillere var grundlæggerne af nonverbal kommunikation; for dem var det det eneste kommunikationsmiddel på skærmen. Hver skuespiller blev klassificeret som god eller dårlig baseret på, hvordan han kunne bruge fagter og andre kropsbevægelser til at kommunikere. Da talkies blev populære og mindre opmærksomhed blev lagt på de nonverbale aspekter af skuespil, forlod mange stumfilmskuespillere scenen, og skuespillere med stærke verbale evner begyndte at dominere skærmen.
Med hensyn til den tekniske side af studiet af problemet med kropssprog; Det måske mest indflydelsesrige værk i det tidlige 20. århundrede var Charles Darwins The Expression of the Emotions in Man and Animals, udgivet i 1872. Det stimulerede moderne forskning inden for "kropssprog", og mange af Darwins ideer og observationer er anerkendt af forskere i dag over hele verden. Siden dengang har videnskabsmænd opdaget og registreret mere end 1.000 nonverbale tegn og signaler.
Albert Meyerabian fandt, at overførslen af information sker gennem verbale midler (kun ord) med 7 %, gennem lydmidler (inklusive tonefald, intonation af lyd) med 38 % og gennem non-verbale midler med 55 %. Professor Birdwissle har lavet lignende forskning vedrørende andelen af non-verbale midler i menneskelig kommunikation. Han fandt ud af, at den gennemsnitlige person kun taler i ord i 10-11 minutter om dagen, og at hver sætning i gennemsnit ikke varer mere end 2,5 sekunder. Ligesom Meyerabian fandt han ud af, at verbal kommunikation i en samtale fylder mindre end 35 %, og mere end 65 % af informationen transmitteres ved hjælp af non-verbale kommunikationsmidler.
De fleste forskere deler den opfattelse, at den verbale kanal bruges til at formidle information, mens den ikke-verbale kanal bruges til at "diskutere" mellemmenneskelige relationer, og i nogle tilfælde bruges i stedet for verbale budskaber. For eksempel kan en kvinde sende en mand et morderisk blik, og hun vil tydeligt formidle sin holdning til ham uden selv at åbne munden.
Uanset en persons kulturelle niveau falder ord og deres ledsagende bevægelser sammen med en sådan grad af forudsigelighed, at Birdwissle endda hævder, at en veltrænet person kan fortælle med stemmen, hvilken slags bevægelse en person foretager. tidspunktet for at udtale en bestemt sætning. Omvendt lærte Birdwissle at bestemme, hvilken slags stemme en person taler ved at observere hans bevægelser på tidspunktet for talen.
Mange mennesker har svært ved at acceptere, at mennesker stadig er biologiske væsener. Homo sapiens er en art af store, hårløse abe, der har lært at gå på to ben og har en veludviklet hjerne. Ligesom andre dyr er vi underlagt biologiske love, der styrer vores handlinger, reaktioner, kropssprog og fagter. Det er overraskende, at menneskedyret sjældent er klar over, at dets kropsholdning, fagter og bevægelser kan modsige, hvad hans stemme kommunikerer.
Følsomhed, intuition og forudanelser
Når vi siger, at en person er følsom og intuitiv, mener vi, at han (eller hun) har evnen til at læse en anden persons nonverbale signaler og sammenligne disse signaler med verbale signaler. Med andre ord, når vi siger, at vi har en følelse, eller at vores "sjette sans" fortæller os, at nogen lyver, så mener vi egentlig, at vi har bemærket en uoverensstemmelse mellem personens kropssprog og ordene den pågældende person. har talt. Foredragsholdere kalder dette publikumssans. For eksempel, hvis lyttere sidder dybt i deres stole med hagen ned og armene foldet, vil den modtagelige person have en fornemmelse af, at hans budskab ikke bliver vellykket. Han vil forstå, at noget skal ændres for at interessere publikum. Og en umodtagelig person vil følgelig ikke være opmærksom på dette og vil forværre hans fejl.
Kvinder er normalt mere følsomme end mænd, og dette forklarer eksistensen af sådan noget som kvindelig intuition. Kvinder har en medfødt evne til at lægge mærke til og tyde non-verbale signaler, til at registrere de mindste detaljer. Derfor kan få mænd bedrage deres koner, og derfor kan de fleste kvinder finde ud af en mands hemmelighed i hans øjne, som han ikke engang har mistanke om.
Denne kvindelige intuition er især veludviklet hos kvinder, der opdrager små børn.
I de første par år er en mor kun afhængig af ikke-verbale kommunikationskanaler med sit barn, og det menes, at kvinder på grund af deres intuition er bedre egnede til at forhandle end mænd.
Medfødte, genetiske, erhvervede og kulturelt betingede signaler.
Selvom der er forsket meget, er der heftig debat om, hvorvidt nonverbale signaler er medfødte eller tillærte, om de er genetisk overført eller erhvervet på anden måde. Beviser blev opnået gennem observationer af blinde, døve og døvstumme mennesker, som ikke kunne lære nonverbalt sprog gennem auditive eller visuelle receptorer. Der blev også foretaget observationer af forskellige nationers gestusadfærd, og adfærden hos vores nærmeste antropologiske slægtninge - aber og makaker - blev undersøgt.
Resultaterne af disse undersøgelser indikerer, at gestus kan klassificeres. For eksempel er de fleste primatbørn født med evnen til at sutte, hvilket tyder på, at denne evne enten er medfødt eller genetisk.
Den tyske videnskabsmand Eibl - Eibesfeldt fandt ud af, at evnen til at smile hos børn, der er døve eller blinde fra fødslen, manifesteres uden nogen læring eller kopiering, hvilket bekræfter hypotesen om medfødte gestus. Ekman, Friesen og Zorenzan bekræftede nogle af Darwins antagelser om medfødte gestus, da de studerede ansigtsudtryk hos mennesker fra fem vidt forskellige kulturer. De fandt ud af, at forskellige kulturer brugte lignende ansigtsudtryk, når de udtrykte visse følelser, hvilket fik dem til at konkludere, at disse gestus må være medfødte.
Når du krydser dine arme over brystet, krydser du så din højre arm over din venstre eller din venstre arm over din højre? De fleste mennesker kan ikke pålideligt besvare dette spørgsmål, før de har gjort det. I et tilfælde vil de føle sig godt tilpas, i et andet tilfælde vil de ikke. Ud fra dette kan vi konkludere, at dette måske er en genetisk gestus, der ikke kan ændres.
Der er også uenighed om, hvorvidt nogle bevægelser er tillærte og kulturelt bestemte eller genetiske. For eksempel tager de fleste mænd deres frakke på startende med højre ærme, mens de fleste kvinder begynder at tage deres frakke på med venstre ærme. Når en mand passerer en kvinde på en fyldt gade, vender han normalt sin krop mod kvinden, når han passerer; kvinden går som regel forbi og vender sig væk fra ham. Gør hun dette instinktivt for at beskytte sine bryster? Er dette en kvindes medfødte gestus, eller har hun lært det ubevidst ved at se på andre kvinder?
Det meste nonverbal adfærd læres, og betydningen af mange bevægelser og gestus er kulturelt bestemt. Lad os se på disse aspekter af kropssprog.
Grundlæggende kommunikationsbevægelser og deres oprindelse
Over hele verden er grundlæggende kommunikationsbevægelser de samme. Når folk er glade, smiler de, når de er triste, rynker de panden, når de er vrede, har de et vredt blik.