పరిచయంలో సెర్గీ షెవ్చెంకో కోచ్. సెర్గీ షెవ్చెంకో: విక్రయ వ్యవస్థల నిర్మాణం మరియు అభివృద్ధిలో నిపుణుడు

మీ గోప్యత మాకు చాలా ముఖ్యం. ఇంటర్నెట్‌లో మీ అనుభవం సాధ్యమైనంత ఆనందదాయకంగా మరియు ఉపయోగకరంగా ఉండాలని మరియు ఇంటర్నెట్ అందించే విస్తృత సమాచారం, సాధనాలు మరియు అవకాశాలను ఉపయోగించడం ద్వారా మీరు సుఖంగా ఉండాలని మేము కోరుకుంటున్నాము. నమోదుపై సేకరించిన వ్యక్తిగత డేటా (లేదా ఏ సమయంలోనైనా) మీ అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను సిద్ధం చేయడానికి ప్రధానంగా ఉపయోగించబడుతుంది. మీ సమాచారం మూడవ పక్షాలకు భాగస్వామ్యం చేయబడదు లేదా విక్రయించబడదు. అయితే, ఈ గోప్యతా విధానంలో వివరించిన ప్రత్యేక సందర్భాలలో మేము కొంత వ్యక్తిగత సమాచారాన్ని బహిర్గతం చేయవచ్చు.

గోప్యతా విధానం యొక్క పరిధి

ఈ గోప్యతా విధానం (ఇకపై "విధానం"గా సూచించబడుతుంది) ఈ సైట్, ఇతర సైట్‌లు, విడ్జెట్‌లు మరియు వినియోగదారుల నుండి ఈ విధానానికి లింక్‌ను కలిగి ఉన్న ఇతర ఇంటరాక్టివ్ సాధనాల ద్వారా స్వీకరించబడిన సమాచారానికి వర్తిస్తుంది (ఇకపై "సైట్"గా సూచిస్తారు) సైట్ (ఇకపై "వినియోగదారులు"గా సూచిస్తారు). సైట్‌ని ఉపయోగించి సేవలను అందించడం కోసం ప్రత్యక్షంగా లేదా పరోక్షంగా గుర్తించబడిన లేదా గుర్తించదగిన వ్యక్తికి (వ్యక్తిగత డేటా విషయం) (ఇకపై “వ్యక్తిగత డేటా”గా సూచిస్తారు) సంబంధించిన ఏదైనా సమాచారాన్ని ప్రొఫెషనల్ ఇన్‌స్టిట్యూట్ ఎలా నిర్వహిస్తుందో క్రింది నియమాలు వివరిస్తాయి.

వినియోగదారులు సైట్‌కి కనెక్ట్ అయ్యే మరియు ఉపయోగించే వ్యక్తులందరినీ కలిగి ఉంటారు. ఈ పాలసీలో వివరించిన విధంగా వినియోగదారులు తమ వ్యక్తిగత డేటా ప్రాసెసింగ్‌కు స్పష్టంగా సమ్మతిస్తారు. ప్రాసెసింగ్ అంటే సేకరణ, రికార్డింగ్, సిస్టమటైజేషన్, సంచితం, నిల్వ, స్పష్టీకరణ (నవీకరణ, మార్చడం), వెలికితీత, వినియోగంతో సహా వ్యక్తిగత డేటాతో ఆటోమేషన్ సాధనాలను ఉపయోగించి లేదా అలాంటి మార్గాలను ఉపయోగించకుండా చేసే ఏదైనా చర్య (ఆపరేషన్) లేదా చర్యల (ఆపరేషన్లు) , బదిలీ (పంపిణీ, కేటాయింపు, యాక్సెస్), నిరోధించడం, తొలగింపు, వ్యక్తిగత డేటా నాశనం.

ఈ గోప్యతా విధానం ఏప్రిల్ 19, 2019 నుండి అమలులోకి వస్తుంది.

కంట్రోలర్లు మరియు ప్రాసెసర్లు వినియోగదారులు అంగీకరిస్తున్నారు:

సైట్‌ను ఉపయోగించడం ద్వారా మరియు సైట్‌లో ప్రచురించబడిన ఉపయోగ నిబంధనలను ఆమోదించడం ద్వారా, వినియోగదారు ఈ విధానంలో వివరించిన మార్గాల్లో తన వ్యక్తిగత డేటాను ప్రాసెస్ చేయడానికి స్పష్టంగా అంగీకరిస్తారు. వినియోగదారుల వ్యక్తిగత డేటా యొక్క ప్రాసెసింగ్ వ్యక్తిగత డేటా ఆపరేటర్ - ప్రొఫెషనల్ ఇన్‌స్టిట్యూట్ (TIN: 7718712631, OGRN: 1087746840675) ద్వారా నిర్వహించబడుతుంది.

ఈ డేటా ఏ ప్రయోజనం కోసం సేకరించబడింది:

మిమ్మల్ని వ్యక్తిగతంగా సంబోధించడానికి మీ పేరు ఉపయోగించబడుతుంది మరియు మీ ఇ-మెయిల్ మీకు వార్తాలేఖలు, శిక్షణ వార్తలు, ఉపయోగకరమైన మెటీరియల్‌లు మరియు వాణిజ్య ఆఫర్‌లను పంపడానికి ఉపయోగించబడుతుంది. మీరు ప్రతి ఇమెయిల్‌లో చేర్చబడిన అన్‌సబ్‌స్క్రయిబ్ లింక్‌పై క్లిక్ చేయడం ద్వారా ఎప్పుడైనా ఇమెయిల్‌లను స్వీకరించకుండా సభ్యత్వాన్ని తీసివేయవచ్చు మరియు డేటాబేస్ నుండి మీ సంప్రదింపు సమాచారాన్ని తీసివేయవచ్చు.

వ్యక్తిగత డేటా సేకరణ

సైట్‌లో నమోదు చేసేటప్పుడు, వినియోగదారులు ఈ పాలసీ నిబంధనలతో తమ ఒప్పందాన్ని మరియు ఈ పాలసీ నిబంధనలకు అనుగుణంగా వారి వ్యక్తిగత డేటాను ప్రాసెస్ చేయడానికి వారి సమ్మతిని ధృవీకరిస్తారు, అదనంగా, వారు సర్వర్‌లలో వారి వ్యక్తిగత డేటాను ప్రాసెస్ చేయడానికి అంగీకరిస్తారు. రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క భూభాగంలో ఉన్న ప్రొఫెషనల్ ఇన్స్టిట్యూట్.

ఈ విధానంలో (రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క చట్టం ద్వారా అందించబడిన కేసులు మినహా) వ్యక్తిగత డేటాను ప్రాసెస్ చేయడం ద్వారా వ్యక్తిగత డేటా ప్రాసెసింగ్ అవసరం కంటే ఎక్కువ కాలం నిర్వహించబడదు. వృత్తిపరమైన సంస్థ క్రింది వ్యక్తిగత డేటాను ప్రాసెస్ చేయవచ్చు: ఇమెయిల్ చిరునామా మరియు ఇతర సంప్రదింపు సమాచారం; సైట్‌ని ఉపయోగించి పంపిన సందేశాలు మరియు ప్రొఫెషనల్ ఇన్‌స్టిట్యూట్‌కి పంపిన సందేశాలు; ఇన్స్టిట్యూట్ "ప్రొఫెషనల్" వెబ్‌సైట్‌తో వినియోగదారు పరస్పర చర్య గురించి ఇతర సమాచారం, ఇన్‌స్టిట్యూట్ "ప్రొఫెషనల్" వెబ్‌సైట్ సందర్శనల గణాంకాలను సేకరించడం మరియు అటువంటి యాక్సెస్ కోసం ఉపయోగించే ప్రోగ్రామ్‌లు మరియు పరికరాల గురించి పబ్లిక్‌గా అందుబాటులో ఉన్న సమాచారం; వారి గుర్తింపును ధృవీకరించడానికి వినియోగదారుల నుండి ప్రొఫెషనల్ ఇన్‌స్టిట్యూట్ అభ్యర్థించే అదనపు సమాచారం.

ఈ డేటా ఎలా ఉపయోగించబడుతుంది?

సైట్ Google Analytics నుండి సందర్శకుల గురించి కుక్కీలు మరియు డేటాను ఉపయోగిస్తుంది. ఈ డేటాను ఉపయోగించి, దాని కంటెంట్‌ను మెరుగుపరచడానికి, సైట్ యొక్క కార్యాచరణను మెరుగుపరచడానికి మరియు దాని ఫలితంగా, సందర్శకుల కోసం అధిక-నాణ్యత కంటెంట్ మరియు సేవలను రూపొందించడానికి సైట్‌లోని సందర్శకుల చర్యల గురించి సమాచారం సేకరించబడుతుంది. మీరు ఎప్పుడైనా మీ బ్రౌజర్ సెట్టింగ్‌లను మార్చవచ్చు, తద్వారా బ్రౌజర్ అన్ని కుక్కీలను బ్లాక్ చేస్తుంది లేదా కుక్కీలు పంపబడుతున్నప్పుడు మిమ్మల్ని హెచ్చరిస్తుంది. దయచేసి కొన్ని ఫీచర్‌లు మరియు సేవలు సరిగ్గా పని చేయకపోవచ్చని గమనించండి.

ఈ డేటా ఎలా రక్షించబడింది?

మీ వ్యక్తిగత సమాచారాన్ని రక్షించడానికి, మేము అనేక రకాల పరిపాలనా, నిర్వాహక మరియు సాంకేతిక భద్రతా చర్యలను ఉపయోగిస్తాము. మా కంపెనీ వ్యక్తిగత సమాచారంతో వ్యవహరించే లక్ష్యంతో వివిధ అంతర్జాతీయ నియంత్రణ ప్రమాణాలకు కట్టుబడి ఉంటుంది, ఇందులో ఇంటర్నెట్‌లో సేకరించిన సమాచారాన్ని రక్షించడానికి కొన్ని నియంత్రణలు ఉంటాయి. మా ఉద్యోగులు ఈ నియంత్రణలను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు వాటిని పాటించడానికి శిక్షణ పొందారు మరియు మా గోప్యతా నోటీసు, విధానాలు మరియు మార్గదర్శకాలతో సుపరిచితులుగా ఉన్నారు.

అయితే, మేము మీ వ్యక్తిగత సమాచారాన్ని సురక్షితంగా ఉంచడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, మీరు దానిని రక్షించడానికి కూడా చర్యలు తీసుకోవాలి. మీరు ఇంటర్నెట్‌లో సర్ఫింగ్ చేస్తున్నప్పుడు సాధ్యమయ్యే అన్ని జాగ్రత్తలు తీసుకోవాలని మేము గట్టిగా సిఫార్సు చేస్తున్నాము. మేము నిర్వహించే సేవలు మరియు వెబ్‌సైట్‌లు లీకేజీ, అనధికారిక వినియోగం మరియు మా నియంత్రణలో సమాచారాన్ని మార్చకుండా రక్షించే చర్యలను కలిగి ఉంటాయి. మా నెట్‌వర్క్ మరియు సిస్టమ్‌ల సమగ్రత మరియు భద్రతను నిర్ధారించడానికి మేము ప్రతి ప్రయత్నం చేస్తున్నప్పటికీ, మా భద్రతా చర్యలు మూడవ పక్షం హ్యాకర్‌లు ఈ సమాచారాన్ని చట్టవిరుద్ధంగా యాక్సెస్ చేయకుండా నిరోధించగలవని మేము హామీ ఇవ్వలేము.

వ్యక్తిగత డేటా ప్రాసెసింగ్‌కు సంబంధించిన విధానం.

ఈ గోప్యతా విధానం మారితే, మీరు ఈ పేజీలో ఈ మార్పుల గురించి చదవగలరు లేదా ప్రత్యేక సందర్భాలలో ఇమెయిల్ ద్వారా నోటిఫికేషన్‌ను స్వీకరించగలరు.

● విక్రయ వ్యవస్థల సృష్టి మరియు అభివృద్ధిపై నిపుణుడు మరియు కన్సల్టెంట్, రష్యా మరియు CISలో కార్పొరేట్ మార్కెట్ నాయకుడు

● బిల్డింగ్ సేల్స్ సిస్టమ్స్ “టాప్ డిపార్ట్‌మెంట్” మరియు ప్రాజెక్ట్ “సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్-టర్న్‌కీ.ఆర్‌ఎఫ్” రంగంలో కన్సల్టింగ్ కంపెనీ జనరల్ డైరెక్టర్

● 20 సంవత్సరాల ఆచరణాత్మక అనుభవంతో వ్యాపార యాక్సిలరేటర్. వస్తువులు మరియు సేవల విక్రయాలను పెంచడంపై సలహాదారు.

● అనేక వ్యాపారాల యజమాని

నిపుణుడు మరియు సేల్స్ కన్సల్టెంట్ యొక్క పని గురించి మరియు మరిన్ని

డబ్బు ఎక్కడిది? నేను ప్రాక్టీషనర్‌ని, ఇది నా ప్రయోజనం: వ్యాపారం మరియు నిజమైన విక్రయాలు ఏమిటో నాకు తెలుసు. మీ డబ్బు ఎక్కడ ఉందో నాకు తెలుసు, అది మీకు అందడం లేదు. మరియు ఆచరణలో నేను మీ వ్యాపారం యొక్క అవకాశాలు నేటి కంటే చాలా ఎక్కువగా ఉన్నాయని చూపిస్తాను.

ప్రారంభించండి. ఒకరోజు, నా ఆలోచనలు నేను పనిచేసిన కంపెనీ అమలు చేయగలిగిన దానికంటే ఎక్కువగా మారాయి. నేను సేల్స్ అండ్ డెవలప్‌మెంట్ డైరెక్టర్‌ని. క్లయింట్లు మా నుండి ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడమే కాకుండా, వారి నిర్వాహకులకు ఎలా విక్రయించాలో నేర్పించే విధంగా నేను డిపార్ట్‌మెంట్ పనిని నిర్వహించాను. నా స్వంత ప్రాజెక్ట్‌లకు నాయకత్వం వహించే సమయం ఆసన్నమైందని నేను గ్రహించాను.

వైరుధ్యాలు. కర్మాగారాన్ని నిర్మించడం మరియు ఉత్పత్తిని విడుదల చేయడం కంటే విక్రయాలు సులభమని వ్యాపార యజమానులు భావిస్తారు. మరియు ఇప్పుడు అభివృద్ధికి సమయం కాదని వారు తరచుగా నిశ్చయించుకుంటారు.

లోపాలు మరియు ముగింపులు. ఫలితాలకు దారితీయని ఆర్డర్‌లు నాకు ఉన్నాయి. అందువల్ల, సేల్స్ సిస్టమ్ యొక్క తదుపరి నిర్వహణ కోసం సామర్థ్యాలు మేనేజర్‌లకు బదిలీ చేయబడని ప్రాజెక్ట్‌లను తీసుకోవడం నేను చాలా కాలంగా ఆపివేసాను.

అనుభవం. 20 సంవత్సరాల పని మరియు 450 కంటే ఎక్కువ ప్రాజెక్ట్‌లు 10 కంపెనీలలో 9 కంపెనీలు సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్ యొక్క సామర్థ్యాన్ని 30% మాత్రమే ఉపయోగిస్తున్నాయని చూపించాయి.

ఉత్తమ ఫలితం.ప్రొఫెషనల్: 3 నెలల్లో కంపెనీ అమ్మకాలను 17 రెట్లు పెంచండి. వ్యక్తిగతం: ఆఫ్రికాలోని ఎత్తైన ప్రదేశాన్ని అధిరోహించడం, కిలిమంజారో పర్వతం - 5950 మీటర్లు, 4.5 రోజుల్లో.

ప్రామాణిక ఫలితం.
- 12 నెలల్లో 15% అమ్మకాల పెరుగుదల;
- కంపెనీ యజమానులు మరియు ఉన్నత అధికారుల సమయాన్ని 30% వరకు విముక్తి చేయడం;
- ప్రాజెక్ట్ యొక్క ROI - 900% (పెట్టుబడి చేసిన ప్రతి 1 రూబుల్‌కు 9 రూబిళ్లు).

వ్యక్తిగత విషయాల గురించి. నాకు 11 ఏళ్ల కుమార్తె మరియు 2 ఏళ్ల కుమారుడు ఉన్నారు, వారితో కలిసి ఉండటం ఆసక్తికరంగా మరియు సరదాగా ఉంటుంది - ప్రతిదీ మళ్లీ బాల్యంలో ఉన్నట్లుగా ఉంది. అదే సమయంలో, ఉద్యోగుల విభాగాన్ని నిర్వహించడం కంటే మీ స్వంత బిడ్డను నిర్వహించడం చాలా కష్టంగా మారింది. నా కుమార్తె మరియు కొడుకుతో విడిగా మరియు కలిసి కమ్యూనికేట్ చేస్తూ, నేను ప్రభావితం చేయగల వ్యక్తితో చర్చలు జరపడం మళ్లీ మళ్లీ నేర్చుకుంటాను. కానీ ఎందుకు? విక్రేత వ్యాపారవేత్త మాత్రమే కాదు, దౌత్యవేత్త కూడా కావడం ముఖ్యం.

నా కార్యాచరణ ప్రాంతం.నేను మాస్కో మరియు సెయింట్ పీటర్స్‌బర్గ్‌లో మాత్రమే కాకుండా, రష్యన్ ఫెడరేషన్‌లోని ఏ నగరంలోనైనా సంప్రదింపులను అందిస్తాను మరియు సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్ల సృష్టి మరియు సర్దుబాటును నిర్వహిస్తాను. వాస్తవానికి, వ్యాపారం చేయడంపై ఆధునిక, ప్రగతిశీల అభిప్రాయాలు కలిగిన అసాధారణ కంపెనీలకు నేను ప్రాధాన్యత ఇస్తాను.

బిజినెస్ కోచ్, కన్సల్టెంట్, ప్రాజెక్ట్ మేనేజ్‌మెంట్ మరియు ప్రాజెక్ట్ ఆఫీసులలో నిపుణుడు.

వృత్తిపరమైన సామర్థ్యాలు:

• కాంప్లెక్స్ ఇంటిగ్రేషన్ ప్రాజెక్ట్‌లను నిర్వహించడం.
• ప్రాజెక్ట్ పోర్ట్‌ఫోలియోలు మరియు ప్రోగ్రామ్‌ల నిర్వహణ.
• సంస్థలో ప్రాజెక్ట్ నిర్వహణ యొక్క స్థాపన.
• ప్రాజెక్ట్ నిర్వహణ రంగంలో వ్యూహం అభివృద్ధి మరియు అమలు.
• ప్రాజెక్ట్ కార్యకలాపాలలో సిబ్బందికి శిక్షణ.
• ప్రాజెక్ట్ కార్యాలయం యొక్క సృష్టి.

ఉద్యోగానుభవం:

• 11.2008 - ప్రస్తుతం — GC వీడియో ఇంటర్నేషనల్, ప్రాజెక్ట్ ఆఫీస్ హెడ్:
  • ప్రాజెక్ట్ పోర్ట్‌ఫోలియో నిర్వహణ.
  • కంపెనీల సమూహంలో ప్రాజెక్ట్ కార్యాలయం యొక్క సంస్థ మరియు అభివృద్ధి.
  • ప్రాజెక్ట్ నిర్వహణ కోసం సూత్రప్రాయ మరియు నియంత్రణ డాక్యుమెంటేషన్ అభివృద్ధి.
  • ప్రక్రియల విశ్లేషణ మరియు వివరణ.
  • ప్రాజెక్ట్ మేనేజ్‌మెంట్ మెథడాలజీలో ప్రాజెక్ట్ మేనేజర్‌లకు శిక్షణ.
  • కంపెనీ ప్రాజెక్ట్ నిర్వహణ.
  • IT ప్రాజెక్ట్‌ల ఆడిట్‌ల సంస్థ.
• 09.2007-11.2008 - ZAO లనిట్, ప్రముఖ కన్సల్టెంట్, ప్రాజెక్ట్ మేనేజ్‌మెంట్ రంగంలో వ్యాపార కోచ్.
  • సనోఫీ-అవెంటిస్, అవాన్, రాయిటర్స్ ఇంటర్నేషనల్ ఏజెన్సీ, ఎన్‌పిఓ రోస్టార్ ఎల్‌ఎల్‌సి, డయాసాఫ్ట్, ఇల్యుషిన్ డిజైన్ బ్యూరో, రిపబ్లిక్ ఆఫ్ కజకిస్తాన్ నేషనల్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ ఫండ్, రిపబ్లిక్ ఆఫ్ కజకిస్తాన్ నేషనల్ సెక్యూరిటీ కమిటీ, అలయన్స్ బ్యాంక్ జెఎస్‌సి, జెఎస్‌సి నూర్‌బ్యాంక్ విద్యార్థులతో శిక్షణ నిర్వహించారు. , OJSC మైనింగ్ మరియు మెటలర్జికల్ కంపెనీ నోరిల్స్క్ నికెల్, రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క ఫెడరల్ ట్రెజరీ యొక్క ఉద్యోగులు, మొదలైనవి, రష్యా అంతటా, మొత్తం 500 కంటే ఎక్కువ మంది వ్యక్తులతో.
• 08.2004-08.2007 — CJSC "CROC ఇన్కార్పొరేటెడ్", ప్రాజెక్ట్ మేనేజర్.
• 10.2002-08.2004 - మాస్కో స్టేట్ టెక్నలాజికల్ యూనివర్శిటీ "స్టాంకిన్", ఉపాధ్యాయుడు.

అమలు చేయబడిన ప్రధాన ప్రాజెక్టులు:

• మూడవ టోకు ఉత్పత్తి సంస్థ (6 శాఖలు, పరికరాల సరఫరా మరియు కాన్ఫిగరేషన్, కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌ల సంస్థ) రష్యా యొక్క RAO UES యొక్క విభాగం కోసం కార్పొరేట్ డేటా ట్రాన్స్‌మిషన్ నెట్‌వర్క్ యొక్క సంస్థ.
• ఆల్-రష్యన్ అగ్రికల్చరల్ సెన్సస్ (సాఫ్ట్‌వేర్ డెవలప్‌మెంట్, దాని ఇన్‌స్టాలేషన్ మరియు కాన్ఫిగరేషన్; రష్యన్ ఫెడరేషన్‌లోని 68 ప్రాంతాలకు కంప్యూటర్ పరికరాల కొనుగోలు మరియు సరఫరా) కోసం సాంకేతిక మద్దతు.
• రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క 82 ఆర్బిట్రేషన్ మరియు ఫెడరల్ ఆర్బిట్రేషన్ కోర్టులలో రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క ఆర్బిట్రేషన్ కోర్టుల కోసం అనువర్తిత సౌండ్ రికార్డింగ్ సిస్టమ్ యొక్క సంస్థ మరియు అమలు (సాఫ్ట్‌వేర్ అభివృద్ధి, పరికరాల సరఫరా, ప్రాంతాలలో అమలు).
• సాధారణ అధికార పరిధిలోని న్యాయస్థానాల కోసం వీడియో కాన్ఫరెన్స్‌ల సంస్థ (రష్యా అంతటా 60 కోర్టులు, ఛానెల్‌ల సంస్థ, పరికరాల సరఫరా మరియు సెటప్).
• Rosavtodor (సాఫ్ట్‌వేర్ అభివృద్ధి, సరఫరా మరియు పరికరాల కాన్ఫిగరేషన్) కోసం ఇన్నోవేషన్ అకౌంటింగ్ సిస్టమ్ అభివృద్ధి మరియు అమలు.
• వీడియో ఇంటర్నేషనల్ గ్రూప్‌లో MS ప్రాజెక్ట్ సర్వర్, టీమ్ ఫౌండేషన్ సర్వర్ మరియు రేషనల్ రిక్వైజిట్ ప్రో ఆధారంగా ప్రాజెక్ట్ మేనేజ్‌మెంట్ ఇన్ఫర్మేషన్ సిస్టమ్ అభివృద్ధి మరియు అమలు.

చదువు:

• 2005 - మాస్కో స్టేట్ యూనివర్శిటీ "స్టాంకిన్", పోస్ట్ గ్రాడ్యుయేట్ కోర్సు.
• 2002 - మాస్కో స్టేట్ యూనివర్శిటీ "స్టాంకిన్" "ఆటోమేషన్ అండ్ కంట్రోల్" దిశలో ఇంజనీరింగ్ మరియు టెక్నాలజీలో మాస్టర్స్ డిగ్రీని ప్రదానం చేసింది.

వ్యవధి: 1 రోజు.

శిక్షణ వీరిచే నిర్వహించబడుతుంది:వ్యాపార కోచ్ సెర్గీ షెవ్చెంకో.

పాల్గొనేవారు:వ్యాపార యజమానులు, సీనియర్ మేనేజర్లు.

శిక్షణ యొక్క ఉద్దేశ్యం:

సమర్థవంతమైన సేల్స్ సిస్టమ్‌ను రూపొందించడానికి మరియు ప్రణాళికాబద్ధమైన ఫలితాలను సాధించడానికి సాధనాలను పొందండి.

మీరు వీటిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటే ఈ శిక్షణ మీ కోసం:

• మొదటి నుండి బలమైన విక్రయ వ్యవస్థను సృష్టించండి;
• సంస్థలో మరింత ప్రభావవంతమైన విక్రయ వ్యవస్థను సృష్టించండి;
• విక్రయాలను ఎలా పెంచుకోవాలో మరియు సరైన నిర్వాహకులను ఎలా నియమించుకోవాలో అర్థం చేసుకోండి;
• విక్రయించడం మరియు మరింత సంపాదించడం ఎలాగో అర్థం చేసుకోండి.

మరియు మీ కంపెనీలో ఉంటే:

• కొత్త కస్టమర్లలో పెరుగుదల లేదు మరియు అమ్మకాలను పెంచడానికి స్పష్టమైన ప్రణాళిక లేదు;
• సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్‌లోని ప్రేరణ వ్యవస్థ పనిచేయదు;
• ఎంపిక వ్యవస్థ వృత్తిపరమైన విక్రయదారులకు సరఫరా చేయదు;
• చర్చల స్థాయిలో ఖాతాదారుల నష్టం యొక్క అధిక శాతం;
• 20 కంటే ఎక్కువ సేల్స్ ఛానెల్‌ల ఎంపిక మరియు ప్రతి ఛానెల్ యొక్క ప్రభావాన్ని గణించడంతో విక్రయాల అభివృద్ధికి మాస్టర్ ప్లాన్ లేదు.

పరిస్థితిని సమూలంగా మార్చడానికి, మీరు మీ పనిని క్రమపద్ధతిలో సంప్రదించాలి.

దీని కోసం మేము:

శిక్షణ సమయంలో మేము లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి 7 దశల ద్వారా వెళ్తాము:

1. చర్యలు, గడువులు, వనరులు మరియు ఫలితాలలో వివరించబడిన ప్రతి దిశ అభివృద్ధి కోసం మేము దశల వారీ అల్గారిథమ్‌ను సృష్టిస్తాము.
2. మేము ప్రతి సేల్స్ ఛానెల్ కోసం సేల్స్ బుక్, స్పీచ్ మాడ్యూల్స్ సెట్ మరియు మీటింగ్ అల్గారిథమ్‌లను అభివృద్ధి చేస్తాము.
3. చర్యలు మరియు ప్రణాళికాబద్ధమైన ఫలితాన్ని పొందడం ఆధారంగా సిబ్బందికి ప్రేరణాత్మక వ్యవస్థను పరిశీలిద్దాం.
4. మేము సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్ మరియు మేనేజ్‌మెంట్ సిస్టమ్ యొక్క నిర్మాణాన్ని ఏర్పరుస్తాము.
5. 2-3 వారాల కంటే ఎక్కువ రిక్రూట్‌మెంట్ వ్యవధితో కేటాయించిన పనిని పూర్తి చేయడానికి అత్యంత అనుకూలమైన సిబ్బందిని నియమించడానికి మేము ఒక వ్యవస్థను గుర్తిస్తాము.
6. మేము నిర్వాహకులు మరియు సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్ హెడ్‌లకు పూర్తి స్థాయి శిక్షణా విధానాన్ని అభివృద్ధి చేస్తాము.
7. కంపెనీ అభివృద్ధికి పూర్తి స్థాయి మాస్టర్ ప్లాన్‌ను రూపొందిస్తాం.

శిక్షణ కార్యక్రమం (కంటెంట్):

1. ఆడిట్.
   • సిద్ధాంతం: మనం ఎక్కడ ఉన్నాము? మేము ఏ సాధనాలను ఉపయోగిస్తాము? మా క్లయింట్లు ఎక్కడ ఉన్నారు?
2. విక్రయ ఛానెల్‌లు
   • సిద్ధాంతం: మనం 20 ఛానెల్‌లలో ఏది ఉపయోగిస్తాము? ప్రతి ఛానెల్‌లోని కమ్యూనికేషన్‌ల లక్షణాలు. సంస్థ కోసం ప్రతి ఛానెల్ ఖర్చు. వివిధ విక్రయ మార్గాల సామర్థ్యం.
   • అభ్యాసం: శిక్షణలో పాల్గొనేవారి కేసుల విశ్లేషణ.
3. విక్రయ ఛానెల్‌లను ఉపయోగించడం
   • సిద్ధాంతం: ప్రతి విక్రయ ఛానెల్‌ని ఉపయోగించడం కోసం దశల వారీ అల్గారిథమ్‌లు. సేల్స్ ఛానెల్ నిర్మాణం. సేల్స్ విభాగం యొక్క నిర్మాణం.
   • అభ్యాసం: శిక్షణలో పాల్గొనేవారి కేసుల విశ్లేషణ.
4. సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్ ఉద్యోగులు
   • సిద్ధాంతం: ప్రతి స్థాయి మరియు విక్రయ ఛానెల్‌లోని ఉద్యోగుల బాధ్యతలు. సిబ్బంది ప్రేరణ. తక్కువ సమయంలో "అవసరమైన" సిబ్బందిని నియమించడం.
   • అభ్యాసం: శిక్షణలో పాల్గొనేవారి కేసుల విశ్లేషణ.
5. పర్యవేక్షణ మరియు నియంత్రణ వ్యవస్థ
   • సిద్ధాంతం: సేల్స్ విభాగంలో నియంత్రణ వ్యవస్థ. సంస్థలో సాధారణ నిర్వహణ వ్యవస్థ. మానవ నియంత్రణ మరియు ఆటోమేషన్, ప్రయోజనాలు మరియు లక్షణాలు. సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్ హెడ్, అతని విధులు మరియు బాధ్యతలు.
   • అభ్యాసం: శిక్షణలో పాల్గొనేవారి కేసుల విశ్లేషణ.
6. కంపెనీ అభివృద్ధి ప్రణాళిక
   • సిద్ధాంతం: కనీసం 1 సంవత్సరానికి కంపెనీ అభివృద్ధి ప్రణాళికను రూపొందించడం. టాస్క్ సెట్టింగ్ సిస్టమ్. కంపెనీ నిర్వహణ వ్యవస్థ. అభివృద్ధి వేగాన్ని నిర్వహించడం.
   • అభ్యాసం: శిక్షణలో పాల్గొనేవారి కేసుల విశ్లేషణ. పాల్గొనేవారి నుండి ప్రశ్నలు.
7. VIP విభాగం
   • VIP టిక్కెట్లతో పాల్గొనేవారి కేసుల విశ్లేషణ, 5 మంది కంటే ఎక్కువ కాదు.

శిక్షణలో ఉపయోగించే పద్ధతులు:కేసులు, సమూహ వ్యాయామాలు, వ్యాపార ఆటలు, సమూహ చర్చలు, కలవరపరచడం, పాల్గొనేవారి నిజమైన సమస్యలతో పనిచేయడం మొదలైనవి.